為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢?以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,希望對(duì)大家有所幫助。
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇一
1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”
2、責(zé)任事故中對(duì)責(zé)任人100%進(jìn)行處罰
3、隱患排查整改完成率大于99%
4、三違查處后100%進(jìn)行處罰
5、職業(yè)病發(fā)病率為零
二、工作計(jì)劃
1、按照年度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)各部門組織進(jìn)行培訓(xùn),提升員工的ehs意識(shí),減少違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,從而減少人的不安全行為,減少事故發(fā)生的概率。
2、每月對(duì)各部門車間進(jìn)行ehs考核,對(duì)于發(fā)生安全事故的責(zé)任人員進(jìn)行考核。
3、按公司安全檢查計(jì)劃進(jìn)行各類隱患排查,并進(jìn)行kapa跟蹤,確保查出的隱患及時(shí)得到整改。
4、對(duì)違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報(bào)人事行政部進(jìn)行處罰。
5、加強(qiáng)日常的監(jiān)督檢查,確保職業(yè)病防護(hù)設(shè)施有效運(yùn)行。每月采購(gòu)合格的勞動(dòng)防護(hù)用品并督促培訓(xùn)員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)廠區(qū)進(jìn)行檢測(cè),并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知。
6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案;
7、在5月份和9月份開展二次活動(dòng),完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練計(jì)劃的實(shí)施工作,提升員工的ehs知識(shí)。
8、在11—12月份,實(shí)施iso18000管理體系培訓(xùn)工作。通過資質(zhì)單位對(duì)我們基層管理人員的培訓(xùn),希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個(gè)臺(tái)階。iso14000按照新的環(huán)保批復(fù),即包括所有產(chǎn)品,重新培訓(xùn)與認(rèn)證工作。
9、在12月底前,升級(jí)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系從三級(jí)升到二級(jí)。在實(shí)施升級(jí)過程中,重點(diǎn)是提高企業(yè)對(duì)于法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)的能力,促進(jìn)一線管理人員對(duì)于ehs工作達(dá)到“為什么管、怎么管”。
10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查、部門專項(xiàng)檢查、車間自我凈化,三級(jí)檢查體系。計(jì)劃在公司建立車間副主任以上管理者實(shí)施“自我凈化”工作,即管理者自己每天或每周、每月查出多少ehs隱患,并在月度例會(huì)上做公開交流,以促進(jìn)基礎(chǔ)管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對(duì)于部門安全員的巡查重點(diǎn)向員工的“行為安全”傾斜,對(duì)于設(shè)施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。
11、完善公司員工培訓(xùn)體系。
力爭(zhēng)要做到車間主任親自做二次培訓(xùn),ehs部門每季度做一次專項(xiàng)培訓(xùn),全年組織二次全員ehs專項(xiàng)考核。培訓(xùn)的.目標(biāo)要提高員工的ehs技能與應(yīng)急處置能力。
12、從7月份開始(各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后)對(duì)公司各產(chǎn)品hazop進(jìn)行回顧,對(duì)各崗位進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作。倉(cāng)庫(kù)、qc、機(jī)修運(yùn)用工作危害分析(jha)方法分析過程中的風(fēng)險(xiǎn)。
13、落實(shí)“技改擴(kuò)”的安全評(píng)價(jià)工作,力爭(zhēng)做到在“技改擴(kuò)”前期做安全預(yù)評(píng)價(jià)工作,開車前做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)。
14、12月份完成項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請(qǐng)批復(fù)。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗(yàn)收工作。
15、從2月份(環(huán)保工程安裝結(jié)束后)集中消除cme高氨氮污水,可降低公司污水氨氮值得60%。
16、從3月份開始600噸/天生化系統(tǒng)正常運(yùn)行,原有的2個(gè)沉淀池改為好氧池,要在3月份前完成。
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇二
五月飛花輕折柳,粼粼神光迎艷陽(yáng)。在這美好的時(shí)節(jié),我有幸參與了市里統(tǒng)一組織的新媒體傳播與建設(shè)培訓(xùn)班。為期一周的集中學(xué)習(xí),匯聚了來自全市不同新聞戰(zhàn)線的近六十名業(yè)務(wù)骨干,大家濟(jì)濟(jì)一堂,集中充電、相互學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗(yàn),共同聆聽教授、專家、學(xué)者的精彩授課,豐富的網(wǎng)絡(luò)案例、精湛的理論闡述,使我受益匪淺,感受到了一次思想的洗禮。經(jīng)過總結(jié),本人獲得以下心得體會(huì)。
沒有專業(yè)的能力,任何正能量報(bào)道都可能被質(zhì)疑。上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院許燕教授講的這一句話,被我深刻銘記在心。作為傳統(tǒng)媒體,我們往往在時(shí)效性、互動(dòng)性、用戶體驗(yàn)等方面,與新媒體存在較大的差距,如何做出受眾愛看的新聞,就成為擺在我們面前的巨大考驗(yàn)。
1、要在選題上下功夫。作為一個(gè)在偏重輿論監(jiān)督類欄目工作的新聞從業(yè)人員,我們要把市委市政府的重點(diǎn)工作,和市民關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問題有機(jī)結(jié)合,定期策劃重點(diǎn)調(diào)查報(bào)道,這樣既能幫助群眾解決難題,又可以提供更鮮活的案例給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行科學(xué)決策,這樣才能更好的體現(xiàn)欄目的價(jià)值。
2、報(bào)道要盡可能的客觀、完整。輿論監(jiān)督類新聞,必須尊重事實(shí),不能有任何的虛夸、夸張、更不能無中生有,任意編造,報(bào)道中要盡量采訪到相關(guān)各方的聲音,用客觀公正的語(yǔ)言來表達(dá),把矛盾的方方面面都呈現(xiàn)出來,不能夾雜自己的觀點(diǎn)和傾向,尊重事實(shí)邏輯,讓受眾自己感受和判斷。
3、報(bào)道要有深度。不能只停留在問題的表面,要深挖事件的.背景和形成的原因,并在此基礎(chǔ)上,分析出事件的重要性和它會(huì)造成的后果,以及如何來正確的應(yīng)對(duì),讓受眾明明白白的知道結(jié)果。
4、精心制作新聞標(biāo)題。標(biāo)題是吸引受眾的一大利器,一個(gè)好的標(biāo)題,能夠提高受眾的觀看和點(diǎn)擊欲,標(biāo)題要突出重要的新聞價(jià)值點(diǎn),還要貼切傳神,讓受眾望題而知文意的同時(shí),更要能吸引他們的注意和興趣。
5、最重要的是突出故事性。采訪和撰稿過程中,要注重展現(xiàn)新聞故事情節(jié),挖掘人物的內(nèi)心情感,刻畫人物的個(gè)性,捕捉生動(dòng)傳神的生活細(xì)節(jié),從而增強(qiáng)新聞報(bào)道的客觀性和可視性,使新聞報(bào)道充滿趣味性和人情味。
上海復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師,復(fù)旦大學(xué)媒介管理研究所所長(zhǎng)朱春陽(yáng)表示,傳統(tǒng)媒體是以正面宣傳為能力結(jié)構(gòu)主體,新型媒體是正面宣傳能力+危機(jī)溝通能力的協(xié)同發(fā)展,媒介融合的本質(zhì)是官方輿論場(chǎng)與民間輿論場(chǎng)的融合,新型主流媒體的核心價(jià)值是降低兩個(gè)輿論場(chǎng)的摩擦力,推動(dòng)更高程度的社會(huì)共識(shí)達(dá)成,而不是激化沖突、加劇摩擦。這一段話用通俗易懂的語(yǔ)言,講述了媒體融合的本質(zhì)。
1、突發(fā)事件,主流媒體更應(yīng)積極發(fā)聲。進(jìn)入自媒體時(shí)代后,網(wǎng)絡(luò)上不時(shí)出現(xiàn)負(fù)面輿情,一些傳播范圍較廣、群眾意見較大的事件,如果單純的使用刪帖、打壓的方式,很難讓群眾認(rèn)可。此時(shí),就需要主流媒體使用巧妙的方法,智慧性的發(fā)出聲音,通過選取廣大群眾和黨委政府都認(rèn)可的角度報(bào)道,來引領(lǐng)輿論走向,而不是在關(guān)鍵時(shí)候失聲。
2、媒體融合后更應(yīng)突出快速、創(chuàng)新。在自媒體高度發(fā)達(dá)、信息爆炸的時(shí)代,如果想更加吸引受眾的眼球,快速推出新聞是必不可少的,一些突發(fā)事件,不能等待重重審核,在廣播電視播出后再上網(wǎng)推送。而是要在第一時(shí)間,把現(xiàn)場(chǎng)圖片、短視頻和簡(jiǎn)單的文字介紹,通過客戶端或app推送出去。此外,文字、圖片編排等要經(jīng)常推陳出新,這樣才能吸引越來越多的受眾關(guān)注。
3、抓住主要受眾群體。不論是app,還是正常的新聞推送,新型媒體的主要受眾,是一些年輕人,我們要瞄準(zhǔn)這個(gè)目標(biāo),想方設(shè)法牢牢抓住他們的心,把他們喜歡看、喜歡聽的新鮮資訊,用他們最容易理解和認(rèn)可的方式傳送到他們面前,讓他們更加認(rèn)可我們的新聞產(chǎn)品。
4、推出系列衍生產(chǎn)品。一個(gè)地方性的app,如果想吸引更多人下載注冊(cè),的辦法之一,就是增添一些和市民生活息息相關(guān)的東西,比如社保、違章、公積金、個(gè)人所得稅查詢,代繳水電費(fèi)等等,這樣市民會(huì)頻繁使用,且不會(huì)輕易卸載。
5、千方百計(jì)維護(hù)好受眾。在全國(guó)各類新聞客戶日益增多的情況下,一個(gè)地方的客戶端,如何更好的生存是一個(gè)難題,這就需要我們想方設(shè)法做好引流和維護(hù)工作。除了加大推廣力度以外,我們還要在產(chǎn)品上下功夫,多推出一些吸引受眾眼球的東西,如新奇的新聞、好玩的短視頻等。此外,良好的互動(dòng),是吸粉的重要因素,只要能讓網(wǎng)友感覺他參與的內(nèi)容,可以引起足夠的重視,那他就會(huì)在這個(gè)客戶端或app中更加活躍。最基本的原則,是客戶端或app的工作人員,要尊重網(wǎng)友的意見或建議,不輕易發(fā)表與其意見相反的內(nèi)容。
一周的時(shí)間,我收獲的還有很多,這需要一段時(shí)間慢慢的消化吸收。通過這次培訓(xùn),我既增長(zhǎng)知識(shí),拓寬了工作視野,又學(xué)會(huì)了諸多工作方法,明確了今后的工作重心和工作思路。今后,我將加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)技能的學(xué)習(xí),不斷提高自身素質(zhì),努力工作、開拓創(chuàng)新,盡心盡力做好自己的工作。
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇三
針對(duì)90后學(xué)生的特點(diǎn),我們主要探討qq群、飛信群、微博、博客等在學(xué)生管理工作中如何運(yùn)用。
(一)qq群
然而,輔導(dǎo)員的工作量較大,內(nèi)容繁雜,可以充分發(fā)揮學(xué)生干部的力量,讓學(xué)生干部定期關(guān)注班級(jí)qq群全體學(xué)生的思想動(dòng)態(tài),形成日匯報(bào)、周總結(jié)的制度。
qq群的優(yōu)勢(shì)在于輔導(dǎo)員或管理員在群內(nèi)發(fā)布考試、上課等事宜的通知,可以將大家常用的資源上傳至群共享;同時(shí)可以將學(xué)生在學(xué)校、社團(tuán)、班級(jí)等活動(dòng)中的照片傳至群空間相冊(cè)讓大家一起分享,記錄學(xué)生的成長(zhǎng)歷程,從而提高學(xué)生的集體意識(shí)和凝聚力。
(二)飛信群/高校通
現(xiàn)在大多數(shù)的大學(xué)生很少主動(dòng)找老師談心,不愿意面對(duì)面的交流。而飛信可以實(shí)現(xiàn)可以實(shí)現(xiàn)直接與所有學(xué)生手機(jī)的連線和對(duì)話,在交流情感上有著獨(dú)特的魅力,契合了中國(guó)傳統(tǒng)文化含蓄內(nèi)斂的特質(zhì),深受同學(xué)的歡迎,在我們?nèi)粘5纳町?dāng)中發(fā)揮了很重要的作用。與qq群相比,飛信群或者高校通發(fā)布的信息具有即時(shí)性,學(xué)生可以在第一時(shí)間接收老師的各種信息。在實(shí)際工作中,高校通可以作為發(fā)布通知的重要渠道;當(dāng)學(xué)生遇到困惑時(shí),可以通過飛信的方式與學(xué)生交流。但飛信群或者高校通的弊端是:若在工作中利用的比較頻繁,我們與學(xué)生的溝通是單向的,學(xué)生是被動(dòng)的信息接受者,互動(dòng)的效果在實(shí)際工作中不是很好。
(三)微博:
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇四
最新調(diào)查顯示,社區(qū)消費(fèi)者占日常消費(fèi)支出的67%左右,這67%的消費(fèi)是在其居住之5公里范圍內(nèi)的商圈內(nèi)完成的。
社區(qū)商圈,以及圍繞社區(qū)銷售慣性鎖鏈的誕生,使各種產(chǎn)品、各個(gè)品牌的商家必須越來越重視社區(qū)的消費(fèi)者。
安康宣傳欄(即“安康快告”)的誕生
“安康計(jì)劃”與“春蕾計(jì)劃”是由全國(guó)十九個(gè)部委和社會(huì)團(tuán)體共同主辦、中國(guó)兒童基金會(huì)承辦的兩項(xiàng)大型公益活動(dòng)。其中,“安康計(jì)劃”以“關(guān)注兒童、教育兒童、服務(wù)兒童”為出發(fā)點(diǎn),是加強(qiáng)成年人思想道德建設(shè)的宣傳陣地和展示兒童素質(zhì)教育成果、讓孩子們遠(yuǎn)離失學(xué),遠(yuǎn)離疾病,遠(yuǎn)離傷害,遠(yuǎn)離犯罪的重要窗口。
“安康宣傳欄”是“安康計(jì)劃”的重要組成部分。2003年,全國(guó)婦聯(lián)、國(guó)家工商總局等十九個(gè)部門聯(lián)合下文,決定在全國(guó)范圍內(nèi)推廣安康項(xiàng)目。該項(xiàng)目由中國(guó)兒童少年基金會(huì)負(fù)責(zé)實(shí)施,計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)安裝十多萬(wàn)個(gè)安康宣傳欄,用于少年兒童安全健康教育。國(guó)家工商總局特批該項(xiàng)目可用公益與商業(yè)相結(jié)合的形式推廣,以商業(yè)廣告支持公益事業(yè)。
運(yùn)作模式上,安康宣傳欄項(xiàng)目采用當(dāng)前最先進(jìn)的公益事業(yè)運(yùn)營(yíng)理念,集社會(huì)、企業(yè)、個(gè)人的力量,將公益項(xiàng)目進(jìn)行適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)化運(yùn)作。即廣泛發(fā)動(dòng)企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體及愛心人士捐贈(zèng)輔助項(xiàng)目,以公益廣告、商業(yè)廣告、終端營(yíng)銷的方式籌集資金,促成項(xiàng)目的良性循環(huán),最終以提供就業(yè)機(jī)會(huì)、宣揚(yáng)科教知識(shí)、舉辦社區(qū)活動(dòng)等方式回報(bào)社會(huì)。
很顯然,安康宣傳欄具備社區(qū)媒體的任一功能。而且,它可以更自然、更深入地直接將消費(fèi)者的生活路徑轉(zhuǎn)化為與消費(fèi)者點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的接觸,使社區(qū)商圈變得更具凝聚力。
狙擊對(duì)手的優(yōu)勢(shì)
(1)led快告:滾動(dòng)顯示屏的規(guī)劃是整個(gè)方案最匠心獨(dú)具的部分。這種設(shè)置有幾種優(yōu)勢(shì),解決了滾動(dòng)屏內(nèi)容單一的問題,多種實(shí)用信息的,既能提高關(guān)注度,又能對(duì)媒體的口碑產(chǎn)生積極的影響。將廣告活動(dòng)與日常生活生動(dòng)的相結(jié)合,是提升廣告效果的有效途徑。為客戶接近、影響、滲透市場(chǎng)目標(biāo)提供了有效工具。針對(duì)不同生活接觸點(diǎn)中的價(jià)值空間,我們將溝通渠道選擇為校園頻道、小區(qū)頻道、辦公樓宇頻道。
(2)燈箱廣告系統(tǒng)是傳統(tǒng)平面戶外廣告的延續(xù),該媒體是在傳統(tǒng)媒體上的發(fā)展和進(jìn)步,它首先具備了傳統(tǒng)戶外廣告所具備的全部功能。
(3)廣播系統(tǒng)是安康深度營(yíng)銷媒體又一獨(dú)特之處,為媒體的功能化建設(shè)上臺(tái)階提供了全新的形式。而為廣播電臺(tái)提供落地平臺(tái)的思路具有廣闊的市場(chǎng)前景。
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇五
a、1992年全國(guó)城市479個(gè),1994年城市人口3.4億人,流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,1995年城市640個(gè),中等城市178個(gè),大城市、特大城市76個(gè)。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬(wàn)箱,2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī)。(其它略)
二、目標(biāo)市場(chǎng)及創(chuàng)意說明
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng),在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng),市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑,同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)。
就飲料市場(chǎng)來看,從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)實(shí)力,穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料,旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手,對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,其手中資金充足,社會(huì)活動(dòng)面廣,流動(dòng)性大,接受新鮮事物能力較強(qiáng),好奇心強(qiáng),一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng),同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),面向青少年消費(fèi)群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國(guó)外游客,為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),再一方面,在旅游者中開拓市場(chǎng),使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產(chǎn)品
a、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,圖案簡(jiǎn)潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費(fèi)者注意。
b、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,其一、減少錢貨交易時(shí)間;其二、便于計(jì)算、找零;其三、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。
(其它略)
2、促銷策略(以廣告為主)
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國(guó)媒體選擇以電視為主,合理選擇時(shí)間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。地方選擇報(bào)紙為媒體,選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出。
b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,如遮陽(yáng)棚、傘等上的標(biāo)志,制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品。
c、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃,爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品。
d、大型活動(dòng)
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國(guó)風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡,每張一個(gè)風(fēng)景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長(zhǎng)江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò),著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級(jí)),以信譽(yù)、服務(wù)、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò),根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù),由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò),及時(shí)收集、反饋信息、制定促銷、營(yíng)銷推廣計(jì)劃,并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項(xiàng)
1)加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃,尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃。
2)及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,迅速整理分析,調(diào)整銷售計(jì)劃,防患于未然。
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇六
這一步是你寫好文章的關(guān)鍵,學(xué)會(huì)這個(gè)方法以后寫作基本不用再發(fā)愁。
下面看我是如何拆解的:
比如,我要寫我們公司的內(nèi)部宣傳文,表彰一位優(yōu)秀員工,這位員工是女性,工作認(rèn)真,很有奉獻(xiàn)精神,堅(jiān)持參與扶貧公益事業(yè)多年,平時(shí)生活也很積極向上有自己的愛好。(此例來源于我的一位學(xué)員,真實(shí)案例)
很顯然這是篇人物稿。
3、拆解
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇七
一、關(guān)于公司發(fā)展?fàn)I銷,新媒體運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備工作
2.建立微信矩陣(公眾訂閱號(hào)號(hào)+ 個(gè)人訂閱號(hào)號(hào)+ 公司小號(hào) + 小程序 + 客服號(hào))申請(qǐng)一個(gè)企業(yè)公眾號(hào) + 個(gè)人訂閱號(hào) + n個(gè)公司官方客服小號(hào) + 創(chuàng)建 粉絲基礎(chǔ)群(所有粉絲);粉絲活躍群(初步篩選精準(zhǔn)粉絲);粉絲高級(jí)vip群(客戶粉絲群)
目標(biāo):提高品牌曝光度和提高粉絲量與互動(dòng)量,打造品牌影響力,建立銷售轉(zhuǎn)化渠道。
一:建立新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)
阿里媒體業(yè)務(wù) 新媒體執(zhí)行方案工作計(jì)劃篇八
規(guī)則1:個(gè)人化。幾十年來,營(yíng)銷就是為公司設(shè)計(jì)完美的“品牌人格”。但事實(shí)上,和客戶溝通就像是一場(chǎng)真正的談話。所以,與其辛辛苦苦為公司設(shè)計(jì)一個(gè)精致的公眾形象,還不如干脆在公司內(nèi)部找一位真誠(chéng)的、實(shí)實(shí)在在的人代表公司。這樣,客戶聽到的內(nèi)容就是真實(shí)坦誠(chéng)的,并且更有說服力。
規(guī)則2:開放性。公司往往對(duì)自己傳達(dá)給市場(chǎng)的信息進(jìn)行嚴(yán)格的控制。然而,真正的溝通并非自言自語(yǔ)的獨(dú)白,而是你來我往的交流。當(dāng)你坦誠(chéng)與客戶對(duì)話時(shí),你既能獲取市場(chǎng)情報(bào),又能贏得客戶信任。怎樣才能開展坦誠(chéng)的談話呢?對(duì)客戶,你要積極開放地獲取反饋,采納客戶建議;對(duì)員工,你應(yīng)該以開放的胸懷傳遞即使對(duì)自己不利的信息;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,你要坦然面對(duì)。
規(guī)則3:趣味性。過去,一旦你設(shè)計(jì)好了自己的品牌和準(zhǔn)備傳達(dá)的信息,就會(huì)研究如何將這些信息“投放”到影響力最大的媒體中。然而,你很難知道這些投放是否真的有效。如今,許多公司正在尋求另一種方式:不再尋找適合做廣告的媒體,而是開辟自己的媒體空間。
規(guī)則4:與客戶同在。一直以來,營(yíng)銷開支中最重要的決定性因素是到達(dá)消費(fèi)者所耗費(fèi)的成本。其實(shí),最重要的也許并不是到達(dá)他們的成本,而是你到達(dá)他們的地點(diǎn)、時(shí)間和方法是否恰當(dāng)。
規(guī)則5:快捷性。傳統(tǒng)營(yíng)銷常常涉及大型產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)?,F(xiàn)在,你不用把所有的 押在一次大型發(fā)布活動(dòng)上。行動(dòng)的第一步是把你的創(chuàng)意或產(chǎn)品亮出來,進(jìn)行開放式的試驗(yàn)。僅僅秀出你的產(chǎn)品或概念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,更重要的是要根據(jù)市場(chǎng)反饋迅速做出修正。
(john zagula、richard tong)
發(fā)達(dá)國(guó)家眼中的中國(guó)品牌
統(tǒng)計(jì)資料表明,中國(guó)品牌在多個(gè)產(chǎn)品類別上都已經(jīng)成功打入了各個(gè)發(fā)展中國(guó)家及新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)。然而,中國(guó)品牌走向世界的關(guān)鍵在于能否成功地吸引全球富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者,包括北美、歐洲發(fā)達(dá)地區(qū)及大洋洲經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)者。如果不能贏得這些消費(fèi)者,中國(guó)品牌就無法取得較高的品牌價(jià)值,只能徘徊于低利潤(rùn)的邊緣地帶。
接受度中等(25%~39%)的產(chǎn)品類別包括食品、汽車、奢侈品和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品。接受度低的產(chǎn)品類別(25%以下)包括含酒精飲料、啤酒、化妝品、保險(xiǎn)和金融類產(chǎn)品。在這三個(gè)類別中,對(duì)中國(guó)品牌接受度最高的都是英國(guó)消費(fèi)者,澳大利亞次之,美國(guó)又次之。
在中國(guó)市場(chǎng)上,本地企業(yè)很善于將消費(fèi)者的潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為。強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍、折扣返點(diǎn)政策和捆綁定價(jià)都是它們的營(yíng)銷利器。然而,在富裕市場(chǎng)上,情況很可能大不相同。首先,由于人工費(fèi)用昂貴,零售總量的很大一部分是在自助式零售店內(nèi)實(shí)現(xiàn)的。其次,在自助購(gòu)物模式下,沒有促銷人員在顧客身邊勸說鼓動(dòng),折扣返點(diǎn)和捆綁定價(jià)等促銷手段未必像在國(guó)內(nèi)那么有效。最后,由于法律的強(qiáng)制規(guī)定,廠商必須向消費(fèi)者提供充分的商品信息,又由于購(gòu)物環(huán)境相對(duì)放松,因此富裕市場(chǎng)的消費(fèi)者擁有更充裕的時(shí)間來思考和評(píng)價(jià)自己的購(gòu)買行為。這就意味著,中國(guó)企業(yè)在向海外銷售產(chǎn)品時(shí),需要重新設(shè)計(jì)一套更為有效的促銷方法。
(譚北平、謝貴枝)
亞洲中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)需求
新興市場(chǎng)中產(chǎn)階級(jí)的崛起,將極大地改變亞洲乃至世界的商業(yè)地圖。亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí),成為舉足輕重的消費(fèi)群體。
首先,這是一個(gè)新的“中產(chǎn)”階層,其剛脫離為“生存”而奔走的狀態(tài),但還沒有達(dá)到“富人”隨心所欲的消費(fèi)水平。所以對(duì)下他們有一定的優(yōu)越感,對(duì)上則又感到自身之不足貴,這種心理使他們對(duì)身分比較在乎,比較敏感。有些年長(zhǎng)的人可能對(duì)過去“求生存”的日子記憶猶新,盡管手頭有可支配收入,但是比較節(jié)儉。有些年長(zhǎng)的人則可能相反,盡情消費(fèi),以彌補(bǔ)以前年輕時(shí)沒有享受到的生活樂趣。年輕人則多向歐美、日韓、香港等地的風(fēng)氣看齊?!跋M(fèi)”對(duì)中產(chǎn)階級(jí)有超過物質(zhì)滿足的意義,他們傾向于用消費(fèi)加強(qiáng)身分和社會(huì)地位的歸屬感。
其次,與歐美國(guó)家相比,亞洲新興市場(chǎng)的中產(chǎn)階級(jí)比較年輕。據(jù)胡潤(rùn)研究院報(bào)道,中國(guó)億萬(wàn)富豪的平均年齡為45歲,千萬(wàn)富豪的平均年齡僅為41歲,以此推之,中產(chǎn)階級(jí)就更年輕。他們對(duì)商品質(zhì)量、時(shí)尚元素、使用體驗(yàn)有較高的要求,這些要求集中反映在品牌包含的價(jià)值上。如果商家不能向他們提供令人信服和認(rèn)可的品牌,他們將轉(zhuǎn)向有如此功能的品牌。除了品牌以外,年輕消費(fèi)者不光注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,更注重消費(fèi)體驗(yàn)。
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