時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇一
本季度學校工作重點是迎接“示范性高中復評”工作。為此，黨支部要配合學校行政抓好工作，結合xx區(qū)教育局黨委的工作部署制定我校黨支部工作計劃如下。
一、抓好黨員同志的理論學習
組織黨員同志深入學習貫徹黨的精神，扎實推進理論學習工作。特別要加強對關于作風建設重要講話和要求的學習。定期組織黨員學習，不斷提高政治素養(yǎng)，堅定信念自覺和黨中央保持一致。將學習新《黨章》，爭做好黨員、創(chuàng)建五好黨組織總體要求與教書育人具體目標相結合，大力弘揚崗位創(chuàng)先，本職爭優(yōu)的良好氛圍。促使黨員教師發(fā)揮好“五帶頭” 作用。(帶頭學習講政治、帶頭干事謀發(fā)展、帶頭創(chuàng)新建佳績、帶頭服務比奉獻、帶頭自律樹形象)
二、開展群眾路線教育，強化基層黨組織建設
貫徹黨要管黨、從嚴治黨方針，教育引導黨員重溫“兩個務必”，時刻牢記“兩個務必”，務必保持謙虛謹慎不驕不躁的作風，務必保持艱苦奮斗的作風。加強黨性修養(yǎng)，加強品格陶冶，時刻用黨章、用黨員標準要求自己，時刻自重自省自警自勵，老老實實做人，踏踏實實干事。
在黨員、教師中開展回答好“三個問題”的活動。切實落實好“依靠誰?” “為了誰?” “我是誰?”的問題。
扎實開展“找準問題、找到差距、找好目標”主題大討論活動。
三、抓好黨支部常規(guī)工作，把“三會一課”制度落在實處
根據(jù)我支部具體情況，應進行支部改選工作，明確支委分工，做好分管工作;繼續(xù)堅持“三會一課”制度，安排支委上黨課;加強對黨小組活動的指導，發(fā)揮黨小組的作用。
四、抓好宣傳和黨員發(fā)展工作
1、結合xx區(qū)教育局黨委下發(fā)的“花教黨發(fā)〔20xx〕21號“文件精神，進一步加強宣傳思想工作安排和落實。
2、廣泛聽取黨員和教師的意見，確立入黨積極分子，并加強培養(yǎng)，做到成熟一個發(fā)展一個。進一步做好團委推優(yōu)工作，使共青團優(yōu)秀分子加入黨員隊伍。做好學生入黨申請人的培養(yǎng)工作，爭取在高中發(fā)展黨員。
五、糾正“四種不正之風”，突出作風建設
4、在奢靡之風方面。切實杜絕鋪張浪費、揮霍攀比、生活奢華、驕奢淫逸，甚至以權謀私、貪污受賄、腐化墮落等現(xiàn)象。讓黨員、干部、教師進一步樹立教育者的形象、教育者的追求、教育者的尊嚴，多一些書卷氣。
六、其它工作
1、加強黨內民主建設，不斷推進黨務公開工作建立黨務公開欄，將校內各項重大決策在黨內進行公示。
2、堅持廉政建設，落實國家要求、黨支部要切實發(fā)揮監(jiān)督作用，確保各項工作高效廉政。
3、分管領導要進一步完善信息報送，確保信息暢通。
4、加強對工會、共青團工作的指導。
5、配合行政抓好“復評”工作。
6、做好教師思想工作，創(chuàng)建和諧校園。
7、繼續(xù)做好統(tǒng)戰(zhàn)工作，團結全體教職員工為學校發(fā)展努力工作。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇二
1）每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事！
2）每天早上帶領員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。
3）安排好員工與促銷員的每天工作任務，并執(zhí)行任何事情都必須按輕重緩急這一原則進行處理并在下班前進行任務交接和對碰到當前困難進行商榷和溝通。
4）每天查看和分析營業(yè)報表和昨天銷售明細清單，并對某一季節(jié)性商品和敏感性商品進行一系列的調價讓利活動，從而更好地吸引到新一批潛在性客流，并跟蹤好每一檔dm商品的訂貨和到貨情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向經理反應情況，dm生效當天安排好人員和時間以的陳列效果和的商品陳列在每位顧客眼前，并及時清退過檔dm商品數(shù)量和滯銷凍結商品庫存。
5）每天帶領員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。
6）每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享店內最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇三
促進教育的均衡發(fā)展是新《義務教育法》的核心靈魂，也是實現(xiàn)教育強鎮(zhèn)目標的本質要求。因此，幼兒園必須立足我鎮(zhèn)實際，在資源整合、資金籌集、人事改革和教育幫扶上下功夫，促進我鎮(zhèn)學前教育的均衡發(fā)展。
1、以創(chuàng)建促均衡。正面宣傳正確引導，不斷擴大金圭幼兒園規(guī)模，并把群眾口碑好、領導能力高、責任心強、事業(yè)心恒、干勁足的中層干部和公辦教師調配到幼兒園，快速提升幼兒園的師資水平，力爭6月底前把金圭幼兒園創(chuàng)建為鎮(zhèn)中心幼兒園。
2、以改革促均衡。改革是促進教育均衡發(fā)展的內在動力。一方面，要進一步加強學籍管理，于開學初認真做好招生鞏生工作，確保適齡兒童入園率、鞏固率達100%。新的學期，幼兒園要根據(jù)實際，做好幼兒入園動員工作，中心幼兒園建成后將招收新民、金圭、新峰3～5周歲的兒童入園就讀。各園要進村入戶，爭取把07年秋季沒有入園的所有的適齡兒童動員入園就讀，確保學前三年幼兒的入園率達83%，學前一年幼兒的入園率達98%以上。另一方面，要進一步健全教師崗位量化考核和績效獎懲制度，為教師的聘任和調動提供可靠的依據(jù)。要探索建立幼兒園董事會，籌集資金獎教獎學，推進教育又好又快地發(fā)展。
3、以投入促均衡。抓好教學設備添置。各幼兒園一方面要積極爭取上級部門的資金支持，另一方面要摸清各自的欠缺情況，有效地落實資金，有計劃、有步驟地加以實施。
教研組定期組織業(yè)務學習，探討課程，學會反思教育教學行為。做好新教師園本培訓工作，開展多層次、多形式的傳、幫、帶活動，促進新教師專業(yè)化水平的提高。
1、加強隊伍建設，切實關心青年教師，及時解決她們的后顧之憂。培養(yǎng)主人翁意識，做到“人在崗，心不離崗；盡心盡力，力爭做到家長滿意，自己滿意，同事滿意。
2、不斷更新、充實教研活動所需教玩具、圖書、掛圖、電教設備等資料，并加強材料管理，為教研活動的開展提供保證。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇四
２．按時間的長短可分為：長期工作計劃、中期工作計劃和短期工作計劃；年工作計劃、季度工作計劃、月工作計劃和周工作計劃。
３．按緊急程度可分為：正常的、緊急的、非常緊急的工作計劃；
４．按制定計劃的主體可以分為：自己制定的和上司下達的工作計劃，以及同等職位請求協(xié)助完成的工作計劃。
工作計劃不是除了工作，還是工作。工作有時，學習有時，休息也有時，所有這些都要考慮到計劃中。計劃要兼顧多個方面，工作時不能廢寢忘食，這對身體不好，這樣的計劃也是不科學的。長遠計劃和短期安排在一個比較長的時間內，比分說一個月或一個季度，你必須要有個計劃，或工作本身公司、部門會給你安排計劃。因為實際中工作生活變化很多，又往往無法預測，能做的就是把目標內的事情按照時間的列出一個分解的計劃。你應該對必須要做的事情心中有數(shù)。而更近一點，比如下一個星期的工作計劃，就應該盡量具體些，把較大的任務分配到每周、每天去完成，使長遠計劃中的任務逐步得到解決。有長遠計劃，卻沒有短期安排，目標是很難達到的。所以兩者缺一不可，長遠計劃是明確工作目標和進行大致安排；而短期安排則是具體的行動計劃。
常規(guī)工作時間指按公司規(guī)定的工作時間，主要用來完成工作中的的既定任務，消化當天所要解決的工作。而自由學習時間指除常規(guī)工作時間外的歸自己支配的時間，你可以用來彌補自己工作中欠缺的、或者提高自己對某一工作方面的優(yōu)勢和特長、或者深入鉆研一件有意義的事情。
抓住了和合理利用的自由學習時間，對自己的學習和成長都會有極大的好處。所以我們應該提高常規(guī)工作時間的效率，增加和正確利用自由學習時間，掌握自己的工作主動權。
學習時間是有限的，你的精力也是有限的，所以學習要有重點。在這里，重點一是指你工作中的弱科，二是指工作知識體系中的重點內容。只有抓住重點，兼顧一般才能取得更好的學習效率。
制定計劃，不要脫離工作實際，要符合自己現(xiàn)在的工作壓力和水平。有些朋友制定計劃時，滿腔熱情，計劃得非常完美，可執(zhí)行起來卻寸步難行。這便是因為目標定得太高，計劃定得太死，脫離實際的緣故。
而有的，隨機性太強，不定計劃，或制定了不去做。自然結果也不會好！
雖然這么說要從實際出發(fā)，可你未必明白怎么樣是實際？
1.工作能力的實際：每個階段，計劃工作多少內容？培養(yǎng)哪些能力？
2.時間的實際：常規(guī)工作時間和自由支配時間分別有多少？
3.工作進度的實際：掌握自己目標完成的時間進度，妥善安排工作時間和自由支配時間，以免自己的計劃受到“沖擊”。
每一個計劃執(zhí)行結束或執(zhí)行到一個階段，就應當回顧一下效果如何。如果效果不好，就應該找找原因，進行必要的調整。
1.是否完成了計劃中的工作任務？
2.是不是按照計劃去執(zhí)行任務的？
3.工作效果如何？
如果有任務沒有完成，那是什么原因？（安排過緊、太松？）
回顧之后，要記得補上缺漏，重新修訂計劃。你也可以通過日記來記錄一天的工作計劃進度，便于改進和回顧。
制訂計劃不要太滿、太死、太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。
提前一天晚上，著重安排明天的工作內容。每天８０％狀態(tài)最好的時間，重點做一天計劃中最重要的事情；而２０％的時間則利用來做重要不緊急的事情。分門別類安排好！我們的的效率會越來越好！
這是一篇值得反復、重復讀并去學習執(zhí)行的文章！
分享給所有有夢想，想做好工作，準備在職場上取得成績的人！
萬丈高樓平地起，要取得越高的成績，就一定要筑牢越結實的基礎！
個人如此、團隊如此、公司如此、國家也如此?。?！
（１）開頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡明扼要；
（２）主體，即計劃的核心內容，闡述“做什么”（目標、任務）、“做到什么程度”（要求）和“怎樣做”（措施辦法）三項內容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計劃一般采取“并列式結構”（任務、措施分說）。
（３）結尾，或突出重點，或強調有關事項，或提出簡短號召，當然也可不寫結尾。
第一，對上負責的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關方針、政策和上級的指示精神，反對本位主義。
第二，切實可行的原則。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務、定標準，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。即使是做規(guī)劃和設想，也應當保證可行，能基本做到，其目標要明確，其措施要可行，其要求也是可以達到的。
第三，集思廣益的原則。要深入調查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。
第四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇五
a)為了有步驟、有目的地實施集團公司商務戰(zhàn)略，將集團公司零散、局部的資源組成有效的`系統(tǒng)去沖擊市場，獲取最大利潤。
b)保證員工的工作效率，統(tǒng)一協(xié)調各部門工作。
c)為績效考核提供切實依據(jù)。
本辦法適用于集團公司的各個工作部門。
a)按時間長短來劃分，工作計劃分為周、月、季、半年和年度五種。
b)周工作計劃最為詳盡，其次為月度工作計劃;后三種工作計劃主要涉及重點工作。
集團公司中、長期發(fā)展規(guī)劃制定后，按年分解為年度工作計劃，并采取計劃滾動管理方法，根據(jù)實施情況、集團公司商務戰(zhàn)略調整和外部環(huán)境變化作出相應調整。
c)周工作計劃應在上周末或每周一上午提出(不必上報);月、季、半年和年度工作計劃應在上個計劃期期末或本計劃期開始5日內編制完畢并上報。
集團公司年度工作計劃必須圍繞如何實現(xiàn)企業(yè)既定商務戰(zhàn)略這個中心任務來編制。
部門(分支機構)編制年度工作計劃時，應立足本單位工作職責和集團公司工作計劃，結合上個計劃期實施情況來制定。
a)小(總)結上個計劃期，診斷分析工作計劃實施情況;
e)匯總編制集團公司各種工作計劃。
各部門(分支機構)及其相關人員應按既定的工作計劃開展活動。
涉及協(xié)作工作項目時，應積極配合。
各級領導要定期、不定期開展自查活動，指導、幫助下屬按時完成工作計劃。
各部門(分支機構)應指定管理人員兼職做好內部督察工作。
每個工作計劃期末，各部門(分支機構)及其相關人員應召開會議對工作計劃完成情況進行診斷。
總結經驗、教訓，找出不足，并制定相應措施，上報診斷分析表
在半年和年度工作計劃期期末，各部門(分支機構)和各級管理人員應對工作計劃實施情況作總結。
各部門(分支機構)工作總結應上報至集團公司辦公室，各部門(分支機構)領導班子成員工作總結應上報至集團公司人力資源部。
工作總結將作為績效考核依據(jù)之一。
由于種種原因部門(分支機構)需要調整工作計劃時，必須上報董事長(總裁)審批。
經批準后方可作出調整。
集團公司需要調整工作計劃時，應召開董事長(總裁)辦公會議討論需要調整的工作項目。
會后由集團公司辦公室發(fā)布會議紀要，通知相關部門(分支機構)對原計劃作調整。
本辦法自年月日起試行。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇六
__年將按照中心要求緊密圍繞上級總體部署，重點抓好安全和運行，做好后勤的各項服務工作，實現(xiàn)創(chuàng)新。
一、狠抓管理
從管理要效益、做到管理再精、執(zhí)行再細。__年，通過管理在維修的廢物利用上下功夫，變廢為寶，多辦事。同時加強對設備的巡檢，小毛病及時修復，避免更換大的零件。針對設備老化問題，__年加強對設備的巡漏，爭取發(fā)現(xiàn)漏點就處理，避免跑冒。將繼續(xù)做好各項費用的管理工作，做到嚴格控制合理使用、統(tǒng)計結算準確及時，同時做好主要費用的分析工作，找出差距，完善措施，為企業(yè)節(jié)約開支。
二、狠抓安全
首要工作就是安全，確保一方平安。__年在安全工作上，將注重日常對職工的宣傳教育，定期開展安全大檢查活動，重點排查排水管道，排水泵站、照明線路、動力線路、電閘等重點部位。完善安全制度，及時排查安全隱患，在消防安全上，對消防故障點及時上報。對車輛安全嚴禁非準駕人員駕駛車輛，車輛定期保養(yǎng)，不開帶病車。同時完善防火預案和斷電恢復預案，確保安全。
三、狠抓設備維護
按時維保，按時維護，保證設備的穩(wěn)定。更換滅火器、電梯檢測、同時做好設備、消防、年檢工作。
四、狠抓溝通
__年保持優(yōu)勢，做工作提高層面，摒棄小腦思維，加強大局觀。發(fā)動職工多交流技術，和職工多溝通思想，不斷完善管理機制，提高工作水平。
五、狠抓執(zhí)行
__年加強執(zhí)行力，做到迅速行動，堅決執(zhí)行。第一時間傳達、第一時間落實、第一時間跟蹤、第一時間解決。把工作的落腳點放在快上。日常的維修工作在現(xiàn)有的基礎上提速，關注每次報修和修復的時間，每月進行維修的分析工作，把影響維修速度的因素找出來，解決好。同時對待各項臨時性工作，都設置時限要求。同時教育職工要克服惰性、慣性和依賴型，做到工作具體化、時間化、責任化。用具體的工作內容，具體的時間要求，具體的責任落實，提高工作的執(zhí)行力。
六、狠抓服務
服務涉及內容很多，對各項服務要主動出擊，廣泛征求意見，不斷完善服務。建立快速反應機制，對各項需求做到快速上門、有跟蹤有落實。
七、狠抓制度進一步理順管理機制和工作職責。要進一步規(guī)范工作程序，做到按制度辦事、靠制度管人，做到事有人辦，事有人管，切實提高工作科學化、制度化、規(guī)范化水平。
八、狠抓作風
硬朗的工作作風對開展工作特別重要。將帶領職工不斷學習，從學習中要長本領，在學習中提能力。號召全體職工把學習當做一種追求、愛好和健康的生活方式，始終堅持理論聯(lián)系實際的學習方法，號召職工業(yè)余時間多讀書讀好書，不斷充實、提升職工素質。同時加強后備培養(yǎng)。做好新老人員的交替工作，實現(xiàn)“傳、幫、帶”的順利過渡。同時精心培養(yǎng)有責任心、事業(yè)心、平常心、進取心，敢作為、勇?lián)數(shù)暮细窈髠淙瞬拧?/p>
九、發(fā)揚團結
__年將繼續(xù)推行實干作風，以想干事、肯干事、能干事、干成事為實干標準，善于通盤考慮、統(tǒng)籌安排，抓要事大事、抓重點難點，抓領導關注的事，抓職工關心的事。盡職本崗，勇于作事、敢于擔當，不推諉，不回避，實現(xiàn)思路創(chuàng)新。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇七
1、思路清晰，振奮精神，增強信心，在改革大潮中，適應變化，努力學習，掌握優(yōu)秀技能。
2.加強整體互動，提升學習效果，產生求知欲和渴求，有不斷向新目標定位的欲望。
3.充分發(fā)揮群體智慧，自覺積極參與優(yōu)質服務行列，用心去做，用心去體驗一切。
4、掌握不進不退的原則，不斷超越自己和目標。
5.這學期是省評的重要時期，為整個園區(qū)提供優(yōu)質服務是物流各個崗位的基本要求。
6、學會發(fā)現(xiàn)自己的重點，敢于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。
7.向書本學習，向同事學習，向自己學習，在學習中積極探索。
8.推動“四個社會”的深化，即“學會學習、學會做事、學會合作、學會生存”。
9.增強集體觀念，以熱情和激情努力，努力提升業(yè)務。
1、繼續(xù)檢查安全網，繼續(xù)觀察房屋裂縫的安全程度。
2、每周一，做好大型玩具和運動器材的檢查和維護工作。
3.每個月初，對班級和辦公室的風扇進行全面的檢修和維護。
4.每周對食堂燃氣器具、燃氣管道、電氣設備、門窗進行全面檢查和維修。
5.每月檢查一次樓梯窗戶和班級門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
6.每天組織維修運動器材室的器材，保證運動器材的安全。
7、門衛(wèi)應盡快熟悉新生和家長，堅守崗位，按時鎖門。
8.繼續(xù)注冊，查詢訪客。
9.門衛(wèi)每天下班前應定期檢查電器、電源、門窗。
10.食堂每天要做好餐具消毒、食品驗收、兒童餐留樣和登記。
11、食堂下班前繼續(xù)做各種檢查，人遠離門鎖，防止外人進入。
12、食堂做好各種機器的安全操作。
13、司機做好汽車保養(yǎng)和行車安全。
(一)庫房管理與采購
1、購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。
2、做好開學前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。
3、開學前做好各處安全檢查表的張貼。
4、做好省級評估用物的購買與制作。
5、學期結束前做好班級物品的清查和庫房盤點。
6、每月做好固定資產的對帳和盤存工作。
8、維修各班級的壞床。
9、投放沙池玩具、體育器材。
(二)維修工作
1、開學前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。
2、每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。
3、開學前整理音樂室窗簾、地柜門，保證在省級評估前完成。
4、進入夏季前清洗空調，放好各處遙控器，學期結束負責收撿公用遙控器。
5、定期給所有電腦升級殺毒。
6、放假前檢查教師辦公電腦及電源的關閉。
(三)財務工作
1、做好新生的各種收費及班級的雜費收繳。
2、每月按時公布伙食盈虧帳。
3、按時發(fā)放各種工資、獎金、津貼。
4、做好各班幼兒的請假登記。
5、做好每月的財務報表上報工作。
(四)食堂工作
1、每天做好室內外、餐廳、晚托班的整潔。
2、根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，分餐發(fā)放。
3、學期結束前清點餐用具。
4、食堂重地嚴格禁止非工作人員入內。
(五)門衛(wèi)工作
1、種好種植園地和綠化帶植物，定期施肥剪枝。
2、油漆動物籠子，做好清潔、購進動物。
3、每天做好責任區(qū)的衛(wèi)生工作。
4、每天放學后整理沙池玩具，定期清洗沙池玩具。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇八
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責定位不清。
銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第三層，根據(jù)產品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結合各關鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)
月度目標達成的關鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產品內表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。
當能夠對這些內容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
在制定行動計劃的過程中：
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
例如，月工作計劃：
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因導致我們的目標沒有辦法及時完成，總結分析目標超額完成的成功經驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內容，每日進行總結，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少
如果目標分解不下去，怎么辦？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
各項工作計劃制定的依據(jù) 制定年度工作計劃篇九
值年終歲尾之際，作為企業(yè)的經營管理者，很重要的一項工作是做好當年的工作總結，看看一年來能夠提交什么樣的答卷，還存在哪些問題。與此同時，要對下一年度的工作有個全盤的考慮，達成什么目標，以及通過什么途徑達成。
要制作一個結構合理、內容充實、外觀漂亮的企業(yè)年度計劃書，還真存在不少的技，需要花費一些心思。
工作計劃是包羅萬象的，不同的人、不同的部門、不同的職別，他的著眼點和出發(fā)點會不盡相同，那么所作的工作計劃從內容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷售部門，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說話，銷售額要達到多少，具體分解到產品中每個產品的貢獻度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達成，同時對渠道開發(fā)和終端網點的設置上也需要數(shù)字說話。而市場和品牌部門則相對更感性一些，會以描述性的語言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價值的同時，更多地體現(xiàn)在花多少錢，如何花錢上。人力資源部門則落腳在績效考核、人員招募和培訓、人才結構的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領地規(guī)劃年度工作計劃。
首先，要對整體市場環(huán)境進行分析，并給出專業(yè)的判斷。這里的市場環(huán)境包含宏觀的所在國或區(qū)域經濟運行走勢，法律法規(guī)的出臺、行業(yè)協(xié)會的行為及政府監(jiān)管力度等對所從事行業(yè)的正負面影響；所在行業(yè)整體市場情況分析及其走勢判斷，比如說辦公家具行業(yè)走勢、工程客戶和終端消費者對辦公家具的認知和接受度的變化等；行業(yè)內主要競爭對手的發(fā)展情況，以及重要行為活動及該活動對本企業(yè)的影響分析等。通過此種分析方式，往往可以系統(tǒng)的研判以推斷將來（下一年度）的行業(yè)和市場趨勢。
其次，對企業(yè)（部門）自身經營情況進行簡要的.盤整，并列出可能存在的問題，為下一步具體計劃的提出打下基礎。這一步非常重要，決定了企業(yè)（部門）是否能夠對自我有一個清醒的認識。此環(huán)節(jié)可以從內外部兩個方面去總結和評定，比如外部資源和外協(xié)機構的配合輔助情況，內部各部門間的協(xié)同性、對所定目標的一致認可性等。至于具體體現(xiàn)的指標，則包含了年度任務的完成情況，比如從產品銷售額、市場占有率、分季度和月度的完成情況、區(qū)域指標的完成情況；新產品開發(fā)上市、主力產品和淘汰品的年度推進情況，通路的變化及精耕細作情況、空白區(qū)域的開發(fā)情況，客戶和消費者的滿意度情況，品牌塑造之知名度、美譽度、滿意度和第一提及率等情況的變化，媒體傳播率、公關及促銷活動推廣率、員工配置率、費用預算使用率，等等。一些企業(yè)為了的到客觀真實的數(shù)據(jù)，往往會委托第三方市調機構進行調查。
第三，具體新年度工作計劃。如果說上文兩個環(huán)節(jié)是簡要的分析和總括，以使年度報告更系統(tǒng)和全面，能夠使報告的撰寫者和閱讀者有一個整體把握的話，那么本部分則是決戰(zhàn)新年工作的一個靈魂和綱領，一旦此部分得到確定，整個年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個環(huán)節(jié)進行修正、豐富和完善。
在編制年度工作計劃的時候，首先需要引進swot分析模型（strengths、weaknesses、opportunities、threats，第一個字母縮寫），進一步給企業(yè)或部門定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會點和威脅點，揚長避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對性的市場營銷策略。
接下來就是給自己設定一個明確的目標，這個目標往往以理性可考評的數(shù)字目標為主導，比如年度銷售指標、分產品貢獻指標、市場占有指標、網點開發(fā)指標、大客戶銷售與零售指標、人員流失率指標等。目標的設定必須與所在地的宏觀經濟走勢與行業(yè)走勢結合起來，參照近兩年的公司運營狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標的設定不能過高也不能過低，過高達不成沒有意義，過低就失去了目標設定的本意。目標設定如同觸摸天花板，必須跳起來才能夠摸得到。
設定完目標后，接著就要擬訂經營策略。這里指的策略是指戰(zhàn)術，即圍繞所擬訂的各項目標，通過什么樣的方式和手段去達成的問題，比如品牌塑造怎么做，廣告是否要找代言人，廣告的投放是以央視為主，還是以各地方媒體為主導。各品類產品的目標消費者是否需要進一步聚焦和定位，如何聚焦推廣。產品的升級換代是否有一個完備的策略思想去支撐。重點市場與非重點市場如何劃定及政策傾斜和扶持。針對產品的行業(yè)銷售與終端零售之間，該有什么樣的新的策略去應對和調整。年度是否應該設定系列大型的公關活動，這樣的公關活動如何與品牌匹配及整體產品的集中推出配合，等等。這里有兩個例子，統(tǒng)一冰紅茶為了配合新產品的上市及旺季的銷售，在20xx年4月至9月在全國各高校舉辦“統(tǒng)一冰紅茶校園歌手大獎賽”。而諾基亞為了以中低端手機開拓三級市場，則于20xx年4-6月在華東16個地級城市巡回開展“夢想成真”的路演。
如果說年度工作計劃中經營策略是架設梯子，那么行動計劃則是沿著階梯攀爬，二者一脈相承。行動計劃更多的是時間的推演，即以季度或月度設定要做什么工作，在哪里做工作，都需要哪些部門和哪些人員做該工作，整體如何配合。簡單點說，行動計劃就是時間表的推進問題。
任何工作都需要支持，而最大的支持莫過于資金的到位了。因此，在年度工作計劃的最后，要專門有一項費用預算。做費用預算也有一些學問，要把握好一個度，高了可能不能夠獲得批準，而低了將來在開展工作時會受到種種限制。
以上就企業(yè)年度工作計劃的內容作了總體的概括。在年度計劃的編制過程中，也還有一些技巧或者和方法值得借鑒和遵循。如果運用得當，可以起到錦上添花的效果。
首先要明白的一點，年度營銷計劃更多的是一種基于年度工作分析和總結基礎上而撰寫的工作策略和思路，它還仍然是一個綱領，并不需要非常的具體。而每一個具體的環(huán)節(jié)和思路都需要另外擬訂非常詳盡的行銷計劃和可執(zhí)行性的方案。因此，具體詳細的行銷計劃是要分解到季度或月度來制定和執(zhí)行的。只有這樣才具有現(xiàn)實意義和針對性，與當時企業(yè)所處的時間、環(huán)境和競爭對手的動態(tài)匹配起來，從而形成更大的“殺傷力”。
其次，目標的設定需要層級加碼。根據(jù)筆者所服務企業(yè)的經驗，一般企業(yè)對銷售人員的指標設定從上到下一級級都會有一定的比例的加碼提高。這種做法能夠保證企業(yè)整體目標的完成率乃至超額率。至于加碼的比率，因人因企業(yè)而異，一般會在30-50%之間。
第三，要領會企業(yè)的整體戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略糅合進工作計劃書中。一般企業(yè)高級領導編制年度計劃書，能夠領悟企業(yè)的總體發(fā)展戰(zhàn)略及該戰(zhàn)略的進展節(jié)奏，而中層管理者和普通員工就會弱一些。如果不進行充分的溝通，每個人盲人摸象的各個各的，也許費了九牛二虎之力編制出來的計劃書會“偏離跑道”。因此，筆者建議在編制年度工作計劃之前，應該有一個編前動員會或者溝通會，把企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術思想進行充分溝通，并回答一些疑問，這樣編制出來的計劃書才是“有效”的。
最后，要有一個漂亮的形式，裝楨要美觀。在年度計劃的編制過程中，要擅長運用數(shù)據(jù)、表格和圖形說話，盡可能少用描述性的語言，同時版面設置要合理、條理要明晰，盡可能分段分行分步驟，這樣會顯得報告節(jié)奏感強、邏輯性強。在此基礎上，如果再邀請專業(yè)設計人員做個精美的封面并進行裝訂，就再好不過了。編制一個漂亮的工作計劃書，能夠給你加分不少。
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