老板工作安排 單位工作計劃表

在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。通過制定計劃，我們可以更好地實現(xiàn)我們的目標，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

老板工作安排 單位工作計劃表篇一

一年級的學生年齡比較小，基礎比較薄弱，對動作事物結構的思考較為膚淺，身體素質較差，意志力比較薄弱，但是一年級學生形象思維十分活躍，語言和行為歡快活躍。個人能力的提高和思維方式發(fā)生了變化，學生心理趨向穩(wěn)定，顯示出一定的個性特征，自信心不斷增強。即使遇到了什么困難，自己也能從容面對。出現(xiàn)了競爭意識。針對這些特點，著重對學生進行入門教育和紀律性教育，在此基礎上進行啟發(fā)誘導，提高其積極性和競爭意識。

二、教學目標及重難點

教學目標：

1、掌握基本的體育基礎知識，明確體育鍛煉的作用，在鍛煉中運用學到的知識。并不斷鞏固和提高。

2、每節(jié)課進行一定時間的隊列練習，對其進行組織紀律性的教育。

3、進一步增強體質，特別是柔韌素質和力量素質。

4、通過體育鍛煉，培養(yǎng)集體主義精神，進行愛國主義教育，增強自信心，為終身體育打下堅實的基礎。

教學重點：

1、每節(jié)課要進行一定時間的隊列練習

2、體育教學的重點主要側重于投擲和跳躍，所以在教學活動中要有意識的進行投擲方面和跳躍項目的練習，譬如投準投遠練習和跳上跳下練習。

3、校園集體舞，七彩陽光廣播操

教學難點：

一年級的學生理解動作比較慢，在進行一些協(xié)調性的練習時，可能接受比較慢，所以韻律舞蹈和兒童的一些基本舞步學生接受起來會比較困難。

三、教材分析

一年級的體育教學內容，改變了從開始就以運動技術體系為目標，每個教材內容都為運動技術的發(fā)展打基礎的寫法，而是以學生為本，選擇以發(fā)展基本活動能力為主的鍛煉活動和游戲。教材內容強調學生的興趣，并能有效地落實小學體育的目標。具體的教學內容，以游戲為主，分為基本活動和游戲。在基本活動中有一些簡單的技術動作，也大都以游戲作為手段和方法進行教學。其中包括：基本活動：排隊活動、基本體操(徒手的和使用輕器械的)、走、跑、跳躍、投擲、攀爬、跳繩、踢毽子、滾翻、韻律活動(包括簡易舞蹈)、自我表現(xiàn)活動等。游戲：奔跑游戲(多種移動、躲閃、急停)、跳躍游戲(各種跳躍等)、投擲游戲(各種揮動、拋擲等)和小球類游戲等。這些內容強調"活動"，所有教材內容均以示例性為主，教師都可以自行選擇和組合，創(chuàng)造性地進行教學。

四、教學措施及應該注意的事項

教學措施：

在教學過程中教師積極引導學生，充分發(fā)揮學生的主體作用。讓學生在玩的過程中主動學習、主動探索，培養(yǎng)學生的自學、自練、自評的能力。多采用情景法主題法進行教學，讓學生樂于其中。

注意事項：

1：年齡普遍較小，多采用游戲

2：小學生好勝心強，可采用一些教學比賽，以增強學生鍛煉身體的效果。

3：因材施教，以增強學生的自信心，在運動中享受到鍛煉的樂趣。

老板工作安排 單位工作計劃表篇二

文化大發(fā)展大繁榮，不斷滿足人民群眾日益增長的精神文化生活需求，促進全縣文化事業(yè)繁榮發(fā)展，為全縣經(jīng)濟建設和社會發(fā)展提供良好的文化服務，為經(jīng)濟社會建設又好又快發(fā)展提供強大精神動力和營造良好文化氛圍。

圍繞一條主線，即圍繞學習宣傳貫徹落實黨的xx大精神和建設**縣省級歷史文化名城、特色文化產業(yè)縣和文化旅游經(jīng)濟興縣這條主線;實現(xiàn)兩個轉化，即深入挖掘**縣民族、民間文化資源潛力，把潛在的民族、民間文化優(yōu)勢轉化為現(xiàn)實競爭力，把文化潛在的生產力轉化為現(xiàn)實生產力;突出四個重點，即公共文化服務體系、特色文化產業(yè)、文化遺產保護、文化市場健康繁榮。圍繞總體布局，推進各項工作，做到重點工作求突破，整體工作上水平，實現(xiàn)文化事業(yè)的大發(fā)展、大繁榮。

報，爭取增加圖書館、文化館、博物館、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化站人員編制、充實專業(yè)技術人才，理順鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化站管理機制，更好地開展文化活動服務社會。

一是全力組織開展社區(qū)文化活動，廣場文化活動，農村業(yè)余文化活動和文化三下鄉(xiāng)活動，送書、送戲、送電影到農村，豐富廣大人民群眾精神文化生活;二是利用各種節(jié)日為契機，組織開展群眾喜聞樂見的文化活動，做好2019年州慶文化活動和壯族三月花街節(jié)文藝活動的準備工作，為縣委、政府及部門做好禮儀接待服務工作。三是為社區(qū)、企業(yè)、鄉(xiāng)村、學校文化活動力提供業(yè)務輔導，不斷擴大輔導面，開辦書畫、歌舞、樂器等有償服務的專業(yè)培訓，滿足社會的多層次的文化需求。四是縣電影事業(yè)管理中心努力實施農村電影放映2131工程，積極爭取社會各界及企業(yè)的贊助，減支增效，堅持開展文化廣場電影放映，不斷擴大農村電影覆蓋面，解決農民群眾看電影難的問題，2019年計劃深入全縣18個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、7個社區(qū)、167個村委會，放映1000場次以上公益電影，豐富人民群眾的文化生活。

一是全力以赴，加快第三次全國文物普工作進度，并做好相關的文檔記錄，使文物普查能夠在規(guī)定的時間內按時、按質、按量完成。二是扎實做好文物征集工作，積極籌措文物征集經(jīng)費，爭取支持，按已上報的征集計劃，全力做好散落在民間面臨損毀、流失的珍貴文物征集工作，充實館藏展示內容。三是積極推進兩館的提升改造，加大文物管理所、博物館的建設力度，在現(xiàn)有基礎上加以改造，充實內容，完善館藏條件，提升展示的條件和水平，增強安全保衛(wèi)，充實提高解說服務的內容和質量。 四是抓實古城樓恢復重建的可研編制上報，抓好昊天閣、儂氏土司衙署、文筆塔等省、州、縣文物保護單位的維修和保護項目申報力度，多方籌措資金，做好縣內各歷史文物古跡的搶救、維修、保護，恢復原貌，提升**縣省級歷史文化名城內涵。五是加大非物質文化遺產的傳承、保護和申請保護工作。

老板工作安排 單位工作計劃表篇三

一、情況分析：通過上學期的教與學，幼兒已初步掌握了1—6的加減運算，理解了1—6的數(shù)的組成，另外對于長方體和正方體等立體圖形產生了濃厚的興趣，在他們的摸索發(fā)現(xiàn)中發(fā)展了空間思維能力。在活動中還發(fā)現(xiàn)他們對于動手操作，自己嘗試的活動非常有興趣和耐心，所以在以后的活動中力求新、奇，恰當?shù)厝诤现R和趣味。

二、學期目標：

1、教幼兒學習6—10數(shù)的分解和組成。引導幼兒體驗總數(shù)與部分之間的關系。部分數(shù)的互補和互換。

2、教幼兒學習10以內的加減，正確迅速掌握10以內數(shù)的加減運算，體驗加減、互逆關系。

3、教幼兒學習等分實物或圖形，并區(qū)別物體的高矮。

4、引導幼兒學習按物體兩個以上特征或特性進行分類，學習在表格中勾畫圖形特征及按勾畫好的特征尋找圖形，學習交集分類。

5、啟發(fā)幼兒按物體量的差異和數(shù)量的不同進行10以內的正逆排序，初步體驗序列之間的傳遞性、雙重性及正逆性關系。

6、教幼兒認識球體、圓柱體，能根據(jù)形體特征進行分類，體驗平面和立體圖形之間的關系。

7、引導幼兒學習以自身為中心和客體為中心區(qū)別左右，會向左右轉動。

8、教幼兒認識時鐘，學著看整點和半點，學習看日歷，知道一星期中每天的名稱和順序。

9、教幼兒認識一元以內的紙幣，能說出它們的單位名稱，知道它們的值是不同的。

10、培養(yǎng)幼兒能清楚講述操作活動的過程和結果。

11、在老師的幫助下能歸納、概括有關數(shù)學經(jīng)驗，學習從不同角度、不同方面觀察與思考問題，能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。

12、培養(yǎng)幼兒積極主動的進行數(shù)學活動，學會迅速，有條理的擺放、整理活動材料。

老板工作安排 單位工作計劃表篇四

團結就是力量，團結能產生力量，首先我們班子能搞好團結，大家要有團結的意識，維護勞動保障部門的整體形象，要強化集體主義觀念，在工作中注意溝通協(xié)調，有事多溝通多商量，其次同志們之間要求增強信任，不要相互犯忌，多一些換位思考，增強協(xié)作意識，配合意識，并要求每個班子成員都要嚴格要求自己，以自己的人格修養(yǎng)影響人，要下決心把機關事業(yè)保險處的工作抓緊、抓好、抓出成效，以實際行動落實"一創(chuàng)雙優(yōu)"集中教育活動。弘揚新風正氣，抵制歪風邪氣，努力實現(xiàn)工作作風的進一步轉變，使保險處的工作在新的一年里有一個新的開端和起色。

二、制定方法措施，完善考核辦法

1、要求每位同志下單位催繳養(yǎng)老保險金實行一日一匯報、一日一登記并填寫催繳情況一欄表，發(fā)現(xiàn)難點及時處理，每周一下午召開征繳工作例會，認真聽取同志們匯報和意見，安排下一步的征繳工作，每月公布上月征繳情況，每季度綜合評比，并公布進展情況，讓同志們變壓力為動力，提高工作積極性。

2、在去年的工作基礎上，對130家參保單位逐個進行調查研究，全面掌握單位機構編制，在職編制、在冊人員數(shù)、工資水平離退休人數(shù)、離退休費水平、資金來源渠道及欠費原因等相關數(shù)據(jù)資料。在此基礎上成立養(yǎng)老保險征繳清欠領導小組，一把手負總責與各科室簽定目標任務書實行一票否決制，明確任務和責任，將基金征繳工作任務量化分解責任到人，實行全員目標責任制，任務明確獎懲分明，每位工作人員以征繳、清欠率90%為底線，年底兌現(xiàn)獎懲。

三、管好用好基金確?；鹑藛T安全

養(yǎng)老保險金是離退休人員的"養(yǎng)命錢"、"保命錢"是高壓線、黨中央國務院對社保基金的安全性問題高度重視，管好基金不僅僅是個業(yè)務問題、也是個政治問題。所以要求我們必須高度重視規(guī)范基金管理，并結合我處的工作實際，不斷規(guī)范基金收支業(yè)務流程和操作規(guī)范財務管理制度，努力從思想上、制度上、程序上堵塞漏洞確?；鹑藛T安全，迎接國家有關部門的檢查決不給我局摸黑，并建立基金監(jiān)管的長效機制。

四、強化稽核確保養(yǎng)老保險金應收盡收

為保證養(yǎng)老金應收盡收，做到基金管理嚴格工作程序完善，規(guī)章制度健全，基金運性良好，強化稽核工作已成為當務之急?；斯ぷ骺梢灾v是社保機構固根本、管長遠、打基礎的一項重要措施是規(guī)范管理強化養(yǎng)老保險費征繳、增強基金支付能力的需要，也是管好用好、維護廣大參保人員切身利益的需要。為此我處指定一名副處長親自負責，從以下幾個方面進行稽核工作。

1、稽核參保單位實際繳費人數(shù)的工資是否與檔案工資一致，是否按規(guī)定繳費。

2、稽核離退休人員死亡不報虛報和冒領養(yǎng)老金現(xiàn)象，同時核查撥付的養(yǎng)老金能否全額發(fā)到里退休人員手里。根據(jù)稽核發(fā)現(xiàn)的問題和疑點以及群眾反映的問題到參保單位調查研究、實地核實并立即糾正，對少報、漏報、瞞報繳費人員工資基數(shù)的要按重新核實的繳費基數(shù)予以補繳，對死亡不報、弄虛作假冒領養(yǎng)老金立即停發(fā)，并返回非發(fā)領取養(yǎng)老金確?；鸬呐?、冒、滴、漏。

五、積極協(xié)商，爭取保險業(yè)務向各勞動保障事務所延伸

在催繳及征繳機關事業(yè)養(yǎng)老保險業(yè)務方面，在得到各有關事務所的大力支持下，向各經(jīng)辦事務所延伸，同時開展本轄區(qū)參保單位養(yǎng)老保險金的稽核工作。

我們單位的退休人員都是在自己工作崗位上奮斗了很多年的老同志，他們在工作了一輩子后光榮退休了，我們必須在他們退休后給他們一個安好的晚年，不能有任何的不良影響出現(xiàn)。每個人都會有退休的一天，如果你今天對待退休人員工作惡劣，那么你將來得到的一定是更壞的回報!

世間就是這樣，不能因為你的問題而讓退休人員的待遇優(yōu)任何的不好，如果你做不好退休人員的養(yǎng)老保險，那么社會就不安定，簡歷社會主義和諧社會就成了一句空話。所以我們必須要做好我們單位的養(yǎng)老保險工作!

老板工作安排 單位工作計劃表篇五

本學期的美術教學工作，我將根據(jù)以往的教學經(jīng)驗，針對學生的心理特點和學習情況，通過美術課教學，將欣賞，繪畫，工藝融合貫通在一起，以多種有趣的吸引學生的教學手段來開闊學生的美術視野，使學生掌握繪畫技法，繼續(xù)接受色彩和國畫的傳統(tǒng)教學。設計和手工，繼續(xù)深入學習。提高學生對美術的興趣和愛好，擴大美術的知識面，更好地提高學生的審美能力和動手能力。并在教學當中注重培養(yǎng)學生的觀察，記憶，思維，想象和動手能力的提高。讓學生能夠脫離開書本教材，自己獨立的，大膽的，有創(chuàng)造性地去完成學習任務。

1、繼續(xù)加強美術新課程標準和業(yè)務培訓，深化教學觀念念和理念。

本學期，我將繼續(xù)加強自身的業(yè)務培訓，利用一切時間，多學，多練，多找自身的不足，多以課堂教學研討為主要研究活動，加強自己對案例研究，使自己由認識新課程到走進新課程。

2、課堂教學活動。

加強課堂教學新理念，新模式及新教法的研究。在美術課堂教學中要開展把"美術作為一種文化學習，作為一種文化傳承的教學研究。"同時發(fā)揮自己的創(chuàng)造精神，結合實際情況開發(fā)教材內容，運用新理念，嘗試新教法，不斷提高自己的教學水平。

1，新課程改革中雖然不提倡教師板演，但是我覺得適當?shù)氖痉叮材艽龠M課程的學習。

2，一些手工課需要涉及一些現(xiàn)成的實物，而課本中的平面實物圖像不能滿足教學的需要。為克服這一不足，我在教學將準備一些實物，使教學更直觀，提高教學質量。

3，根據(jù)實際教學的需要，我將有些課題進行刪減或增加其它的內容，從而更利于學生的實際情況，突出本校美術課的特色教學。

老板工作安排 單位工作計劃表篇六

本學期我以教育教學改革為動力，以進一步促進學生德育工作為重點，以全面提高自身的思想素質為突破口，認真貫徹落實《中共中央國務院關一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》，解放思想，實事求是，堅持不斷創(chuàng)新，認真貫徹落實黨的教育方針，按照學校總體工作計劃的要求，緊緊圍繞新頒布的《中學生日常行為規(guī)范》、《公民道德建設實施綱要》，結合當前德育工作的新形勢，不斷改進工作方法，提高學生德育水平。對學生的德育教育也是我的主要工作之一。平時，我除了利用學習課文同時對學生進行德育教育外，平時在教學中我也注重對學生的德育滲透。

一、培養(yǎng)目標：

新課程的培養(yǎng)目標指導我們，要使學生具有愛國主義、集體主義精神，熱愛社會主義，繼承社會主義民主法制意識，遵守國家法律和社會公德;逐步形成正確的世界觀，人生觀，價值觀;具有社會主義責任感，努力為人民服務，要使學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。針對學生的德育基礎，結合學生的實際開展德育教育。因此在思品學科的教學中，有責任也應有目的地對學生進行思想品德的培養(yǎng)，以期能使學生逐漸形成良好的品性，不斷規(guī)范自己的行為。

二、措施方法：

1、充分發(fā)揮教師在教學中體現(xiàn)的人格魅力。德育過程既是說理、訓練的過程，也是情感陶冶和潛移默化的過程。教師自身的形象和教師體現(xiàn)出來的一種精神對學生的影響是巨大的，也是直接的。教師的板書設計、語言的表達、教師的儀表等都可以無形中給學生美的感染，從而陶冶學生的情操。比如，為了上好一堂思品課，老師做了大量的準備，采取了靈活多樣的教學手段，這樣學生不僅學得很愉快，而且在心里還會產生一種對教師的敬佩之情，并從老師身上體會到一種責任感，這樣對以后的學習工作都有巨大的推動作用。

2、充分利用教材挖掘德育素材。認真鉆研教材，充分發(fā)掘教材中潛在的德育因素，把德育教育貫穿于對知識的分析中。

3、在教學過程中進行德育滲透。教師在教學過程中，可以采取靈活多樣的教學方法潛移默化的對學生進行德育教育，比如研究性學習，合作性學習等。拿教學方法來說，我們可以采取小組合作學習法，這種學習法共享一個觀念：學生們一起學習，既要為別人的學習負責，又要為自己的學習負責，學生在既有利于自己又有利于他人前提下進行學習。在這種情景中，學生會意識到個人目標與小組目標之間是相互依賴關系，只有在小組其他成員都成功的前提下，自己才能取得成功。還可以從小讓他們養(yǎng)成嚴肅看待他人學習成績的習慣。

4、利用活動和其他形式進行德育教育。德育滲透不能只局限在課堂上，應與課外學習有機結合，我們可以適當開展一些活動課和主題活動。

在思品課教學中滲透德育，猶如春雨潤物細無聲，在學生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。因此，做為一名語文教師要提高滲透的自覺性，把握滲透的可行性，注重滲透的反復性。我相信只要在教學中，結合學生思想實際和知識的接受能力，點點滴滴，有機滲透，耳濡目染，潛移默化，以達到德育、智育的雙重教育目的。

老板工作安排 單位工作計劃表篇七

一、 加強計生協(xié)會組織建設和領導

一是加強計生協(xié)會領導。各單位的黨政一把手要親自抓、負總責，兼任計生協(xié)會會長。每季度至少聽取一次協(xié)會工作匯報，經(jīng)常督查協(xié)會工作并及時給予指導，把協(xié)會工作納入年度工作目標考核，加大人、財、物投入，努力解決協(xié)會的重點、難點問題，支持協(xié)會創(chuàng)造性地開展工作。

二是抓好基層協(xié)會的組織建設。在社區(qū)兩委換屆之后，按照程序搞好計生協(xié)會的換屆選舉工作，調整充實優(yōu)秀人選，建立完善基層計生協(xié)會組織和理事、會員、志愿者隊伍。會員人數(shù)要達到總人口的10%以上，年輕會員人數(shù)要達到會員總數(shù)的65%以上。

三是認真落實

規(guī)章制度

二、深入開展生育關懷和“計生助?！被顒?/p>

一是繼續(xù)深入開展生育關懷活動。認真做好人口關愛基金募捐救助和公益金救助工作，加大募集人口關愛基金力度。建立和完善募捐救助常態(tài)化工作機制。

二是按照程序做好計生困難家庭的救助工作?；鶎訁f(xié)會要確保救助工作公正、公開、透明，按照程序進行公示、審核、報批。對符合救助條件的群眾及時給予救助，充分發(fā)揮救助金的作用。

三是開展“計生助福”活動。深入開展“計生助福—手拉手、心連心、送溫暖”結對幫扶、走訪慰問、困難救助和“計生助?！嬷v座進社區(qū)” 等系列活動，打造生育關懷和“計生助福行動”系列精品項目。

三、進一步推進“群眾自治”工作

一是創(chuàng)新群眾自治工作。針對當前衛(wèi)生計生工作機構調整、生育政策完善和社區(qū)換屆的新形勢，及時調研，總結經(jīng)驗，創(chuàng)新基層群眾自治工作思路。將自治工作與誠信計生、陽光計生結合起來，進一步規(guī)范自治程序，改進自治方式，提高自治成效。

二是全面落實《計劃生育居民自治公約》。加大對群眾自治工作的宣傳力度，提高會員、群眾的知曉率和參與度。

三是繼續(xù)開展示范居創(chuàng)建活動。加強對國家、省示范居的動態(tài)管理，總結推廣示范居的先進經(jīng)驗，充分發(fā)揮示范居的典型、示范、帶動作用。

四、認真做好企事業(yè)單位和流動人口建立計生協(xié)會工作

一是繼續(xù)在各類企事業(yè)單位中建立計生協(xié)會組織。在百人以上的企事業(yè)單位成立計劃生育協(xié)會組織;百人以下企事業(yè)單位成立計劃生育協(xié)會分會;50人以下的建立計劃生育協(xié)會會員小組，納入所在地社區(qū)計生協(xié)會;將生產、經(jīng)營性質相同的單位，組織起來成立計劃生育協(xié)會或計劃生育協(xié)會聯(lián)合會。

二是加強流動人口計劃生育協(xié)會工作。健全完善城區(qū)和流動人口計劃生育協(xié)會組織網(wǎng)絡，流動人口計劃生育協(xié)會工作覆蓋面提高到95%以上，積極參與推進流動人口基本公共服務均等化，扎實開展“流動人口計生協(xié)服務年活動”，維護流動人口合法權益。

事業(yè)單位計劃生育

工作計劃

一是結合貫徹落實黨的xx屆三中全會精神和開展群眾路線教育實踐活動，廣泛開展計生協(xié)會的宣傳教育工作。創(chuàng)新“5.29”以及重要節(jié)慶日宣傳教育活動的內容，5月份集中開展宣傳服務月活動，在“7.11”世界人口日、“12.1”世界艾滋病日等活動日開展集中宣傳服務活動，擴大社會效應。

二是推進新型家庭人口文化建設。采取群眾喜聞樂見的多種形式，廣泛宣傳普及計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等科普知識，著力推動人口文化建設，教育引導群眾樹立科學、文明、進步的婚育觀念，積極倡導健康文明的生活方式。

三是抓好青春健康教育項目。通過學校、社區(qū)、社會、家庭相互補充、共同配合開展青春健康教育，使青少年性與生殖健康水平明顯提升，會員預防艾滋病知識知曉率達到較高水平。

四是加強信息稿件報送工作。各社區(qū)計生協(xié)會每季度至少向街道計生服務中心上報一條工作信息和稿件，加強計生協(xié)會的典型宣傳。被上級計生協(xié)會采用的信息稿件年終給予加分獎勵，達不到上報數(shù)量的，實行倒扣分，列入全年考核。

六、抓好計生協(xié)會隊伍培訓

各單位今年在計生協(xié)會換屆后，要普遍開展一至兩次隊伍培訓，增強協(xié)會工作人員的素質，抓好協(xié)會理事、志愿者、骨干會員的培訓教育，提高他們的工作理論水平和業(yè)務能力，努力建設一支懂法規(guī)、懂章程、會組織、會宣傳、會服務的計生協(xié)會隊伍。

各單位要根據(jù)本工作要點，結合自己實際，及時制定協(xié)會工作計劃，并認真抓好落實。

老板工作安排 單位工作計劃表篇八

一·工作態(tài)度勤奮，誠懇，不厭煩，對于二樓工作主動完成。

3.每天晚上收集當天購買顧客的檔案，細心登記顧客生日，以防漏登漏記。

二·對自身職責，切實負責

三·在銷售中總結如下：

1.接待過程中，充分展示珠寶貨品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要，主動引導顧客試戴首飾，當我拿出鉆石首飾時，給顧客描述時，例：描述鉆石的切工，并且用手輕輕轉動鉆飾，手動口也動，把該描述的話基本說完，再遞給顧客，這樣顧客會模仿我的動作去觀察鉆石，并且會問：“什么是比利時切工?”我便可進行講解，這樣的一問一答，是營業(yè)員展示珠寶飾品的技巧。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時，我及時推薦兩件款式反差比較大，且顧客選擇觀察時間較長的飾品，描述兩者款式所代表的不同風格，這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風格和范圍。在挑選價位時，遵循猛上慢下的`原則挑選。

2.利用顧客所提出的質疑，盡可能抓住機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其實后期感受就會得到更多的滿足。當一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意，當別人看到這枚鉆戒后，她便會把所知道的有關鉆石知識滔滔不絕的講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時也在為我們作廣告。常言道“滿意的顧客是最好的廣告”“影響力最強的廣告是其周圍的人”因此，在銷售過程中抓住機會，當顧客提出質疑時，巧妙講解珠寶知識。

3.引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙的解釋鉆石品質

由于有些營銷單位的誤導，使許多消費者購買鉆石時要求產地是南非的。當顧客問有無南非鉆石時，我先肯定的說有，告訴顧客“實際上鉆石的好壞是以4c標準來衡量的，南非產量大，并非所有鉆石都好，金伯利采用的全部都是南非高品質優(yōu)質鉆石。在給顧客拿證書時，掌握主動權，在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級揚長避短先對鉆石作以肯定。結合鉆石分級原則和條件以及價格比說服顧客。

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