計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢?以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
學(xué)校社工年度計(jì)劃篇一
新學(xué)期開始了,本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求,結(jié)合本班實(shí)際情況,制定班主任工作計(jì)劃。
以學(xué)校總體工作計(jì)劃為指導(dǎo),以深入開展素質(zhì)教育為目標(biāo),圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng),提高學(xué)生的思想素質(zhì),以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容,注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作,開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng),努力探索班級(jí)工作的新特色。
我們班有學(xué)生36人,其中男生有21人,女生有15人。
行為習(xí)慣方面:通過半學(xué)期的訓(xùn)練,學(xué)生能按照日行為規(guī)范來做,但自覺性還有待提高,尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做得還不夠,特別是下課或進(jìn)專用教室的排隊(duì)需要老師督促。
學(xué)習(xí)情況:大部分學(xué)生較聰明,思維活躍,作業(yè)能認(rèn)真完成,有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生作業(yè)拖拉,沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
品德情況:學(xué)生愛集體,愛勞動(dòng),愛師長,愛同學(xué),有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但由于是獨(dú)生子女的關(guān)系,會(huì)出現(xiàn)自私、虛榮心、盲目自滿的思想。
建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍,全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的,形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范,逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育,強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí),培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng),開展豐富多彩的活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束,自我管理的能力。
(一)讓學(xué)生成長在好習(xí)慣里。
制定班集體的共同奮斗目標(biāo),嚴(yán)格遵守班規(guī)。重視常規(guī)訓(xùn)練,促進(jìn)良好班風(fēng)形成,創(chuàng)建良好班集體。讓所有的同學(xué)都明白什么事該做,什么事不該做。注重實(shí)際訓(xùn)練,使學(xué)生在訓(xùn)練中進(jìn)一步明確要求,養(yǎng)成習(xí)慣。
繼續(xù)開展“明日之星”活動(dòng)。通過“紀(jì)律”“學(xué)習(xí)”“愛心貢獻(xiàn)”“文明用餐”“衛(wèi)生值日”等方面進(jìn)行行為規(guī)范的評(píng)比,促進(jìn)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成。通過抓典型,樹榜樣,在班級(jí)中開展評(píng)比激勵(lì)機(jī)制,形成互爭(zhēng)互賽的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,讓學(xué)生通過競(jìng)賽看到自己的閃光之處,明白自己的不足和今后努力的方向。
(二)讓學(xué)生健康中成長。
1、重視學(xué)生的安全教育
2、重視學(xué)生的身體健康
3、重視學(xué)生的心理健康
(三)讓班干部鍛煉中成長。
明確班干職責(zé),責(zé)任分工到人,重視班干部的培養(yǎng)。
(四)讓學(xué)生在“溫馨教室”中感受。
1、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)。
2、美化教室環(huán)境。
(五)讓學(xué)生在豐富多彩的系列活動(dòng),養(yǎng)成良好的品質(zhì)。
學(xué)校社工年度計(jì)劃篇二
采購部是傳統(tǒng)制造業(yè)訂單生產(chǎn)的服務(wù)性部門。采購價(jià)格,對(duì)公司訂單產(chǎn)品的成本有著直接的影響;其中采購物料成本所占生產(chǎn)總成本的比例較大,采購價(jià)格的高低不僅關(guān)系到公司的銷售額和利潤額的多少,而且將會(huì)直接影響到公司產(chǎn)品的品質(zhì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合分析我們采購所存在的問題,由于沒有遵循皮具行業(yè)的客觀標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)實(shí)際而進(jìn)行采購作業(yè),所以面對(duì)客人不同材質(zhì)和工藝的產(chǎn)品在生產(chǎn)和出貨后所出現(xiàn)的異常狀況,不能做到實(shí)事求是,常以強(qiáng)制性的觀念附加到產(chǎn)品原材料品質(zhì)方面。故而,在部分產(chǎn)品的加工過程中出現(xiàn)了不少“疑難雜癥”,如路易威登、gucci等十大國際奢侈品牌在五金選材和品質(zhì)方面可以說是世界皮具制造業(yè)的頂級(jí)代表,如果專業(yè)人士按照這樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)判定這類品牌的五金材質(zhì)品質(zhì)是ok的,但在我們公司品質(zhì)判定卻是ng。這說明了什么呢?不難找出原因所在,這說明了我們的判定不符合市場(chǎng)實(shí)際而偏離事實(shí)。在五金產(chǎn)品方面反復(fù)退貨、重復(fù)驗(yàn)收,不僅影響訂單的交期,還會(huì)事倍功半而直接影響到公司的經(jīng)營利潤。因?yàn)槲褰鸬闹攸c(diǎn)工藝是人工為主,機(jī)械設(shè)備為輔;俗話說:“金無足赤,人無完人?!焙螞r五金是以人工為主的制作工藝?我們公司品質(zhì)嚴(yán)格自然是優(yōu)勢(shì)也是好事,但仍然必須符合客觀事實(shí),否則從長遠(yuǎn)來看在信用方面公司會(huì)打折扣,不可太急功近利,一線生產(chǎn)員工“用工荒”及薪資差異等綜合因素影響未來珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)能。所以,業(yè)務(wù)、生管、采購和品保等部門都應(yīng)該去了解產(chǎn)品的原材料實(shí)際生產(chǎn)工藝和行業(yè)國際水平。
時(shí)間:8月份-10月份
1、供應(yīng)商管理存在的主要問題:
(1)缺少實(shí)力的一手供應(yīng)商——直接生產(chǎn)廠商;
(2)沒有比價(jià)環(huán)節(jié),行政指令性下達(dá);
(3)未簽訂《采購合同》及約束協(xié)議;
(4)采購被動(dòng),受供應(yīng)商牽制。
2、解決方法:
(1考核評(píng)估工作。【見《供應(yīng)商資料表》、《供應(yīng)商考核表》和《供應(yīng)商樣品評(píng)估表》】 對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)估,以滿足公司現(xiàn)階段的生產(chǎn)需求。對(duì)這些供應(yīng)商進(jìn)行篩選,符合評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的廠商可繼續(xù)后續(xù)的合作和問題的改善,反之則淘汰不符合公司采購需求的不合格供應(yīng)商。采購部門向著每種物料有3家以上的供應(yīng)商努力,爭(zhēng)取各種產(chǎn)品逐步達(dá)到此要求。為公司后期的大批量生產(chǎn)做好準(zhǔn)備,以獲得最理想的采購價(jià)格和品質(zhì)。新開發(fā)供應(yīng)商初次合作,根據(jù)實(shí)際情況須組織由總經(jīng)理室、采購、品保和工程部等人員組成安排對(duì)確認(rèn)樣板ok的廠商進(jìn)行驗(yàn)廠程序。
(2節(jié)后交總經(jīng)理室核準(zhǔn)確認(rèn),相同材質(zhì)的物料返單,原則以初次比價(jià)表核準(zhǔn)的單價(jià)為準(zhǔn)向合作愉快的供應(yīng)商進(jìn)行采購,同時(shí)該采購物料的《檢驗(yàn)記錄報(bào)告》判定結(jié)果須交付總經(jīng)理室并對(duì)應(yīng)《供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)表》各備案一份。
(3)原有供應(yīng)商須補(bǔ)簽《采購合同》和相關(guān)約束協(xié)議,新供應(yīng)商一律在初次合作時(shí)簽訂《采購合-同》。重點(diǎn)培養(yǎng)主要供應(yīng)商,爭(zhēng)取和一些重要的供應(yīng)商達(dá)成長期合作協(xié)議(合作方式的業(yè)務(wù)洽談等,需要上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)組織執(zhí)行)。
(4)做好異常情況的妥善處理:因供應(yīng)商生產(chǎn)能力的不足,或其它原因引發(fā)采購異常時(shí),采購部第一時(shí)間知會(huì)相關(guān)部門并積極應(yīng)對(duì)。同時(shí),對(duì)異常情況的發(fā)生原因進(jìn)行分析處理,記錄在案;如有必要,將采取法律程序進(jìn)行公司利益的維護(hù)工作。
學(xué)校社工年度計(jì)劃篇三
20xx年是xx鎮(zhèn)搶抓新機(jī)遇,破解新難題,實(shí)現(xiàn)新跨越的關(guān)鍵一年。在新的一年里,我們將堅(jiān)決貫徹市委決策部署,圍繞全市“建設(shè)更加美好的蘇北新昆山”的工作大局,大力弘揚(yáng)長征精神,工作目標(biāo)再提高,工作措施再強(qiáng)化,工作力度再加強(qiáng),突出抓好招大引強(qiáng)、民營經(jīng)濟(jì)、財(cái)政稅收、設(shè)施農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)建設(shè)等各項(xiàng)工作,具體實(shí)施分線包掛,分線推進(jìn),分線突破的工作機(jī)制,以項(xiàng)項(xiàng)工作的新勝利,實(shí)現(xiàn)全年工作的新跨越。
1、圍繞產(chǎn)業(yè)抓招商。著眼形成相互協(xié)作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、聯(lián)運(yùn)發(fā)展的五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)新格局,堅(jiān)定不移地實(shí)施“五金機(jī)械興鎮(zhèn)”戰(zhàn)略,全力打造集鑄造、毛坯、零配件、塑料、管件、印刷、包裝、模具、物流等生產(chǎn)、加工、銷售為一體的五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈,不斷實(shí)現(xiàn)五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)的規(guī)?;彤a(chǎn)業(yè)化。
2、發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)抓招商。搶抓沿海開發(fā)和振興徐州老工業(yè)基地的機(jī)遇,不斷完善城鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施,提高城鎮(zhèn)和工業(yè)園區(qū)管理水平,努力打造宜商宜居新碾莊,積極承接徐州光環(huán)集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一重工、中聯(lián)重科、柳工集團(tuán)等項(xiàng)目及配套產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和落戶。
3、圍繞企業(yè)做大做強(qiáng)抓招商。積極發(fā)揮政府在幫扶方面的作用,促進(jìn)企業(yè)在“創(chuàng)新、擴(kuò)張、升級(jí)”上做文章;積極發(fā)揮政府在引導(dǎo)方面的作用,促進(jìn)企業(yè)在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合上求突破。
4、強(qiáng)化招商引資責(zé)任意識(shí)。建立一支精干的招商小分隊(duì),緊盯浙滬、環(huán)渤海灣等地區(qū),積極走出去,請(qǐng)進(jìn)來。完善招商引資意見,把招商引資與村級(jí)考核相結(jié)合,激發(fā)全員參與抓招商的熱情。確保20xx年實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金16億元,其中3000萬元—1億元5個(gè),億元以上3個(gè),10億元以上1個(gè)。
1、20xx年我們將圍繞五金機(jī)械及配套項(xiàng)目,出臺(tái)優(yōu)惠政策,在土地、規(guī)劃、資金協(xié)調(diào)等方面予以政策傾斜,支持引導(dǎo)“百姓創(chuàng)業(yè)”工程,鼓勵(lì)農(nóng)民利用家前屋后,空閑房屋發(fā)展現(xiàn)代家庭工業(yè)、家庭作坊,努力把“打工經(jīng)濟(jì)”變?yōu)椤皠?chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”,讓更多的農(nóng)民當(dāng)上老板。
2、我們將加大政策幫扶力度,全力促進(jìn)龍頭骨干企業(yè)擴(kuò)規(guī)模,增后勁。認(rèn)真梳理民企信息,掌握發(fā)展動(dòng)態(tài),在土地供給、金融信貸等方面予以支持,力促一批帶動(dòng)能力強(qiáng)、成長性好[來自免費(fèi)]、技術(shù)含量高的企業(yè)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張。3、為激發(fā)企業(yè)走創(chuàng)新之路,走研發(fā)之路。我們將出臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)獲得專利、填補(bǔ)產(chǎn)業(yè)空白的項(xiàng)目予以專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。4、繼續(xù)實(shí)施“村村工業(yè)投入超千萬”工程,加壓打板,激發(fā)民資,確保全年新增各類民營企業(yè)30家,完成投資2億元。
1、嚴(yán)格征管,確保應(yīng)收盡收,突出抓好建筑營業(yè)稅、土地使用稅,確保鎮(zhèn)級(jí)財(cái)源足額入庫。
2、積極協(xié)調(diào),外引稅源,擴(kuò)大本級(jí)稅源。
3、分壓解擔(dān),形成齊抓共管的局面。
4、著眼長遠(yuǎn),建立平臺(tái)。把組建公司放在重要的位置來運(yùn)作,不斷完善稅源結(jié)構(gòu)。
1、在依托示范帶動(dòng)、典型引導(dǎo)促進(jìn)農(nóng)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),以提高效益為目的,按照“產(chǎn)業(yè)化提升農(nóng)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈富裕農(nóng)民”的思路,組建各類合作社,實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)資料供應(yīng),統(tǒng)一生產(chǎn)操作規(guī)程,統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo),統(tǒng)一銷售,有效抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
2、加大農(nóng)業(yè)招商引資力度,鼓勵(lì)民營資本、社會(huì)資金投資興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),并實(shí)施公司+農(nóng)戶的運(yùn)作模式,引導(dǎo)高效農(nóng)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展。
3、加強(qiáng)科技培訓(xùn),提高農(nóng)業(yè)發(fā)展的科技含量,不斷打造高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、安全、生態(tài)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地。確保全年新擴(kuò)設(shè)施農(nóng)業(yè)面積3000畝。
1、抓好西環(huán)路至棗泗路新農(nóng)村建設(shè)。突出方便生活、節(jié)約資源、因地制宜、功能完善、對(duì)接鎮(zhèn)區(qū)的原則,積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)。
2、按照“楚韻漢風(fēng),詩意田園”的城建風(fēng)格要求,大力整治沿徐海路兩側(cè)亂搭亂建、違規(guī)開發(fā)的現(xiàn)象,打造整齊劃一、大方美觀的**西大門新形象。
3、加大老鎮(zhèn)區(qū)城管力度,規(guī)范店鋪經(jīng)營,規(guī)范開發(fā)建設(shè),優(yōu)化布局,提高“五化”水平。
站在新起點(diǎn),我們豪情萬仗;肩負(fù)新使命,我們責(zé)任重大。但我們相信在市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下,有著一支不服輸、不畏難、團(tuán)結(jié)協(xié)作,奮勇爭(zhēng)先的干部隊(duì)伍,**一定能打贏新時(shí)期的淮海戰(zhàn)役。
學(xué)校社工年度計(jì)劃篇四
計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計(jì)劃范文,供您參考。更多的工作計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注工作計(jì)劃欄目。
2018年月工作計(jì)劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段,房產(chǎn)銷售每月工作計(jì)劃。回顧這一個(gè)月的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人這一個(gè)多月來對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。
本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。
一.宗旨
本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計(jì)劃
眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱耍业墓ぷ鏖_展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。
2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。
6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計(jì)劃評(píng)估總結(jié)
在一個(gè)月后,要對(duì)該月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計(jì)劃范文【二】
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,特制定以下工作計(jì)劃:
一、 對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí):
二、 對(duì)銷售工作的提高:
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧,靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤:
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計(jì)劃,我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)xx對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),謝謝!
學(xué)校社工年度計(jì)劃篇五
一、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展,加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式
3、加強(qiáng)資源節(jié)約和生態(tài)環(huán)境保護(hù)。注重協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境、生態(tài)保護(hù)的關(guān)系,堅(jiān)持開發(fā)建設(shè)與節(jié)約保護(hù)并重,加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。大力推進(jìn)企業(yè)節(jié)能環(huán)保技術(shù)的應(yīng)用,鼓勵(lì)企業(yè)開展資源綜合利用和推廣清潔生產(chǎn),發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)能降耗和污染減排目標(biāo)責(zé)任制,重點(diǎn)抓好陶瓷行業(yè)的'污染整治工作,堅(jiān)決淘汰高污染、高耗能的小建陶企業(yè)和龍窯電瓷企業(yè),鞏固建陶行業(yè)含酚廢水和粉塵整治成果,努力實(shí)現(xiàn)減排、降耗、循環(huán)綜合利用的目標(biāo)。加強(qiáng)國土礦產(chǎn)資源管理,提高土地和礦產(chǎn)利用效益。深化“一江五溪”流域畜禽養(yǎng)殖業(yè)和工業(yè)污染治理,保護(hù)城鄉(xiāng)飲用水源安全和人民群眾生活環(huán)境。加強(qiáng)森林資源的培育和管護(hù),加快生態(tài)公益林、生態(tài)觀光林、速生豐產(chǎn)林、城鎮(zhèn)園林建設(shè)和“青山掛白”治理,提高森林覆蓋率,促進(jìn)城鄉(xiāng)綠化一體化。
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