時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇一
在剛接觸xx銷售這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的，所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶，沒有要求的客戶不是好客戶，現(xiàn)執(zhí)行銷售計劃如下。
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1、每周要增加x個以上的新客戶，還要有到x個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上我和客戶是相同的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說我是最好的，我是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了銷售任務(wù)的完成，每月我要努力完成xx萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇二
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
2、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
3、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于x萬元。
1、市場開發(fā)：展示與我公司合作的優(yōu)勢。闡述公司的經(jīng)營理念。解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
以公司為家，惜公司名愛公司物是我們的責任一榮共榮。工作中總會有各種各樣的困難，我們要向公司請示，向同事探討，抓好細節(jié)共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。自有產(chǎn)品的業(yè)務(wù)招聘，培訓和市場開發(fā)。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇三
xxxx年以來，xx新城圍繞推進城市建設(shè)快速成型、產(chǎn)業(yè)發(fā)展集群成勢，突出抓好規(guī)劃研究、功能建設(shè)和產(chǎn)業(yè)培育三項重點任務(wù)，取得階段性成效。預計截至xx月底，全年共實施總投資xxx億元各類重大項目xx個，完成投資億元；簽約引進總投資xxx億元產(chǎn)業(yè)化項目xx個，其中百億級重大項目x個。
（一）深化規(guī)劃研究，智造新城發(fā)展藍圖初步繪就。圍繞打造東部新區(qū)先進制造業(yè)核心承載地，以產(chǎn)業(yè)規(guī)模、能級倒推確定產(chǎn)業(yè)用地比例達xx%。依托“藍綠交織、九湖鏈城”公園城市形態(tài)格局，突出“三生融合”導向，規(guī)劃布局“雙軸、雙核、五片”產(chǎn)城融合功能組團，聯(lián)動發(fā)展智能制造產(chǎn)業(yè)和檢驗檢測高技術(shù)服務(wù)業(yè)，著力打造“綠園嵌城、兩業(yè)互動、宜業(yè)宜居”的綠色生態(tài)智造新城。
（四）創(chuàng)新營城模式，片區(qū)開發(fā)邏輯基礎(chǔ)初步建立。堅持規(guī)劃先行，科學劃定x大片區(qū)首開區(qū)范圍，完成智能制造生態(tài)城、龍馬湖caz、沱江活力灣區(qū)和智慧科創(chuàng)城x個片區(qū)設(shè)計方案公示，正加快深化各片區(qū)起步區(qū)城市設(shè)計。遵循商業(yè)化營城邏輯，由片區(qū)公司承擔公基建、征地拆遷、產(chǎn)業(yè)扶持、城市運維等一級開發(fā)全部投入，片區(qū)產(chǎn)生的土地出讓、政府稅收、城市運維等全部收入進入共享資金池，片區(qū)公司按照投資內(nèi)部收益率x%進行分享，剩余部分歸新區(qū)管委會，目前已完成智能制造生態(tài)城、龍馬湖caz、沱江活力灣區(qū)資金平衡測算及公開招商方案編制。強化重點項目示范引領(lǐng)，智造c立方等高品質(zhì)科創(chuàng)空間加快建設(shè)，龍馬大道南段、鴻永路等x個基礎(chǔ)設(shè)施項目開工建設(shè)，各片區(qū)吸引力、承載力穩(wěn)步提升。
（五）強化綜合保障，新城投資環(huán)境持續(xù)優(yōu)化提升。強化項目用地保障，分批次啟動xx余個重大項目供地工作，預計截至xx月底，xxxx年完成總面積約xxx畝共xx宗項目用地出讓。建立園區(qū)企業(yè)困難問題清單管理制度，積極幫助匯宇生物、航天模具等企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營困難問題xx余個，企業(yè)滿意度、歸屬感不斷提升。全面推行安全生產(chǎn)、環(huán)境保護“包?！必熑沃?，全覆蓋開展xxx家管理企業(yè)和xx個在建工地排險除患、污染防止集中整治，建立“一企一冊”風險防范檔案，有效確保企業(yè)、工地生產(chǎn)安全、環(huán)保達標。
xxxx年，xx新城將認真貫徹落實新區(qū)黨工委管委會關(guān)于推動重大項目盡快呈現(xiàn)的部署要求，聚焦項目攻堅奮進工作主題，主動作為、奮力攻堅智能制造項目招引和城市公建配套建設(shè)，扎實抓好興產(chǎn)業(yè)、強基礎(chǔ)、優(yōu)管理三項重點工作任務(wù)，全面提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和城市建設(shè)品質(zhì)，努力推動新城建設(shè)再上新臺階。力爭全年實施重大項目xx個，完成固定資產(chǎn)投資xxx億元，其中完成工業(yè)投資xx億元。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇四
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達到x萬套，較xx年度增長x%。xx年度預計可達到x萬—x萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在x萬套—x萬套。中國市場容量約為x萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，xx空調(diào)市場的容量約為x萬套左右，x萬套的銷售目標約占市場份額的x%。
目前xxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)。xx年中國空調(diào)品牌約有x個，到xx年下降到x個左右，年均淘汰率x%。到xx年在xx、xx、xx等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足x個，淘汰率達x%。xx年度lg受到美國指責傾銷；xx遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。xx、xx、xxx也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如xx、xx等品牌在xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx空調(diào)在xx市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但xx市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案，此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對xx、xx等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的xx年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年x月—x月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個階段進行
第一階段：x月x日—x月x日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在x人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓資料。
第二階段x月x號—xx年x月x日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇五
人際溝通能力，看似與人工智能風牛馬不相及，實則卻不然。在麥肯錫的中國大學生就業(yè)報告中，人際溝通能力一直被認為是職場“最有用”的能力。很多同學包括家長都有一個認知的誤區(qū)，覺得自己（孩子）溝通能力差，就去學門技術(shù)吧。殊不知現(xiàn)代社會，缺乏溝通能力幾乎寸步難行。在單位，向領(lǐng)導匯報，與同事協(xié)作，都需要有效溝通。對客戶，提高產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度，也需要有效溝通。尤其客戶若是個外行，不但需要您能領(lǐng)會他的意思，還要用通俗易懂的語言讓對方也明白您的意思。
在人工智能的應用和前景分析中我們看到，人工智能在實際應用中往往扮演人類“助手”的角色。這個角色要求與使用者有較高的契合度，因此設(shè)計者首先要充分了解使用者的需要、習慣，才能創(chuàng)造出完美的“助手”，充分滿足對方需求。而這個“了解”的過程，就是溝通。日本某汽車公司在經(jīng)濟蕭條時請一批設(shè)計人員轉(zhuǎn)行做銷售，待經(jīng)濟復蘇，這批人做回設(shè)計后，發(fā)現(xiàn)他們設(shè)計出的汽車特別好賣，就是因為在與客戶溝通過程中，充分了解了對方的需求。所以無論您將從事何種職業(yè)，人際溝通能力都要注重培養(yǎng)。
計算機作為工具已經(jīng)滲透到人類工作、生活的各個角落，聯(lián)合國早已將不懂電腦知識列為“文盲”范疇。隨著人工智能迅速發(fā)展，作為助手，它能極大提高您的工作效率，減少您的工作誤差。您可以不懂得原理，但至少要學習如何使用。舉個簡單例子：有家大型國企，原來工資表是寫在紙上，現(xiàn)在是登進電腦。裁員時根據(jù)不同方案計算補償金，原來一個方案要計算數(shù)日，還要反復校對；現(xiàn)在只要建立模型，輸入數(shù)字，excel表格立即能生成每位職工新的數(shù)據(jù)結(jié)果，而且只需校對公式，無需校對計算結(jié)果。未來，計算機知識，尤其是人工智能相關(guān)運用軟件的學習務(wù)必重視，因為效率落后，不僅會被企業(yè)淘汰，還會被社會淘汰。
有些計算機專業(yè)的學生反映軟件更新太快，學校學的都是已經(jīng)淘汰的知識。其實關(guān)鍵看您如何學習。it行業(yè)知識更新周期非常短，學校教材卻需要相對穩(wěn)定，不然教師也會無所適從。而且it行業(yè)的技術(shù)人員都有體會，知名企業(yè)面試時往往不僅考察您學習的知識，更重視您的邏輯思維和學習能力。所以在學習時您不僅僅是學習知識，更重要的是學習機器的邏輯思維模式。這也能讓您未來學習新的知識時事半功倍。
越是要求涉及復雜社交關(guān)系，要求具備較強溝通能力、創(chuàng)意或復雜推理能力，或者要求在無指導環(huán)境下完成體力任務(wù)，越是難以被人工智能替代。因此，提高專業(yè)技術(shù)含量，是未來職業(yè)穩(wěn)定和發(fā)展的重要途徑。不過，在提高技術(shù)能力的同時，也要留意行業(yè)或職業(yè)的發(fā)展訊息，注重新知識的學習。一般產(chǎn)業(yè)升級并不意味著舊的完全淘汰。例如汽車代替馬車，但畢竟都是在公路上行駛，因此車輪，車身等很多部件的制作標準還是一致的。所以舊產(chǎn)業(yè)職工只要能及時更新知識結(jié)構(gòu)，依然能在新產(chǎn)業(yè)中找到安身之所。綜上所述，即使找到一份滿意又穩(wěn)定的工作，也最好建立終身學習的習慣，莫等夕陽西下才追悔莫及。
幾乎每個職業(yè)都有替代性職業(yè)，例如護士和醫(yī)藥代表，都需要醫(yī)學知識和醫(yī)院人脈；游戲制作和運營，都需要對游戲知識有較深了解；銷售和采購，都需要產(chǎn)品知識和溝通技巧。未來沒有人能肯定自己將終身固定在一個單位，一個職業(yè)。所以關(guān)注可替代性職業(yè)，給自己留一個“備胎”，以備不時之需，是對自己負責，也是對家庭負責。
然而我們也知道，一般技術(shù)含量越高，替代性職業(yè)就越少。因此，一些技術(shù)性職業(yè)，不妨注重“非專業(yè)要素”的培養(yǎng)。例如執(zhí)行力、團隊精神、溝通能力、寫作能力等。這些“非專業(yè)要素”既可幫助您職業(yè)生涯成長，也可在您另覓職業(yè)時提供幫助。馬云在創(chuàng)業(yè)前是一名教師，美國有不少總統(tǒng)從政前是律師、演員等其它職業(yè)。他們能成功轉(zhuǎn)行不是因為他們專業(yè)技術(shù)好，而是這些“非專業(yè)要素”幫助了他們。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇六
組織師生參加科技創(chuàng)新大賽。我校為配合每年的全國創(chuàng)新大賽，每年先組織全校性的創(chuàng)新大賽，從中選拔優(yōu)秀作品參加參加區(qū)級科技創(chuàng)新大賽，最后經(jīng)過層層選拔，參加市級、省級創(chuàng)新大賽。由于自身實力不夠，未能有作品入選全國創(chuàng)新大賽，但我校每年組織老師觀摩，提升科技輔導老師的自身功力。
開展校園文化藝術(shù)節(jié)活動。每年的校園文化藝術(shù)節(jié)，有一個主題不變，那就是創(chuàng)新活動?；?qū)W生創(chuàng)新作品展示，或老師作品展示；有時我們圍繞當年九月份的全國科技創(chuàng)新周活動主題開展活動；有時我們圍繞三月份的全國氣象日開展活動；有時圍繞著如何預防地震開展活動；有時我們圍繞著每年的世界環(huán)境日開展活動；有時開展百名科普專家進校園講科普活動 如科大教授孫立廣教授的《兩極歸來看兩極》講座；豐富的科技活動，極大地拓展了學生的知識視野，讓我校學生享受美妙的精神大餐。
為更好灌輸創(chuàng)新意識，校長積極動腦，布置了一道特殊的寒暑假作業(yè)。即每年的寒暑假創(chuàng)新金點子活動，至今已經(jīng)舉行兩年，為創(chuàng)新意識的培養(yǎng)起了一個很好的厚積薄發(fā)的作用。學校將學生的創(chuàng)新金點子的部分作品裝訂成冊，成了我校一道獨特的創(chuàng)新之景。
營造創(chuàng)新教育氛圍。為更好將創(chuàng)新意識根植學生心中，根植老師心中，還是校長運用其智慧想到將校園環(huán)境盡量布置成創(chuàng)新氛圍，為此，將教室走廊上的偉人畫換成了學生每年獲獎的創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是創(chuàng)新作品，行走在走廊上，印入眼簾的是學生自己的作品，讓學生產(chǎn)生沖動，讓學生產(chǎn)生創(chuàng)新意識，我也要創(chuàng)新。這幾年我校的創(chuàng)新作品雖然獲獎層次不是很高，但參加人數(shù)卻不斷增加，這與我校不斷營造創(chuàng)新氛圍有著不可分割的關(guān)系。
成果收獲。幾年來，在科技創(chuàng)新方面，我校一路探索一路收獲：學校先后成功地組織了合肥之水夏令營、生態(tài)科技夏令營、xx年科技夏令營、英國夏令營、日本夏令營，夏令營歸來的日子里，科技興趣組的同學們遞交了生物類科技論文一百多篇，如《蚯蚓有眼睛嗎？》、《跳舞草跳舞的秘密》、《沼蝦的特別特征》、《螞蟻》、《枯葉蝶》等等；在合肥市科技創(chuàng)新各屆大賽中，陸云龍同學的旋轉(zhuǎn)式牙膏，謝蒙辰、陳禾同學的科技論文《甲醛的綠色客星》、李衎同學的《人民幣滅菌的新方法》、柴路同學的《一支黃花的再利用》，丁冬劉琪同學《一次性筆心的調(diào)查報告》，周立川同學《中學生心理調(diào)查報告》等科技論文在社會上引起廣泛的關(guān)注。 蔣君楷、王婷婷、孫韻君同學的科幻繪畫均榮獲合肥市一等獎，吳金瑤同學的《冷光源的設(shè)計》獲市一等獎、張中太同學《節(jié)能熱水器》、胡智奇同學的《防腐蝕瓶蓋》、王川同學的《防臭鞋墊》、馬惠婷同學的《新型節(jié)水裝置》、詹望同學的《好鞋刷》、彭寬同學的《防摔鋼筆》、徐宏洋同學的《新型垃圾房》等榮獲市二等獎，其中，xx年中考，謝蒙辰同學享受科技創(chuàng)新加分，進了合肥一中。xx年中考，李衎同學被合肥一中以科技創(chuàng)新特長生破格錄取。以xx年為例，紀博翰電腦動畫作品《登月》，在全國中小學生電腦制作活動中獲一等獎，合肥市中小學生電腦制作活動中獲一等獎5人，合肥市青少年科技創(chuàng)新大賽中5人獲獎，包河區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中25人獲獎。xx年丁冬劉琪同學被保送到合肥一中就讀。
正是由于學校抓住了教育轉(zhuǎn)軌的契機，主動迎接挑戰(zhàn)，科學地處理好抓基礎(chǔ)、抓常規(guī)、抓科研與創(chuàng)特色的關(guān)系，創(chuàng)造性地把科普宣傳和科技創(chuàng)新作為學校的常規(guī)工作，從而有效地推進了學校的特色教育，學校的各項事業(yè)都達到了較高水平。據(jù)不完全統(tǒng)計，學校成果有：國家級5項、省級10項、市級29項、區(qū)級26項；xx年以來，學校教師取得的成果有：國家級19項、省級66項、市級62項、區(qū)級143項；學生取得的成果有：國家級22項、省級321項、市及697項、區(qū)級507項。
雄關(guān)漫道堅如鐵，而今邁步從頭越！只要行動，就有收獲。近年來，通過堅持不懈的實驗探索，走出了一條培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識為特色的辦學之路，近年來中考創(chuàng)下的佳績，充分肯定了這一特色教育的可持續(xù)性，為學校的發(fā)展構(gòu)建了起飛的平臺。體驗成功的喜悅，追求超越的夢想，必將更為激勵48中學全體學生在創(chuàng)新中躍上新的高度！
一、提高開展青少年科技活動的認識 集美中學在吸取了第二十一屆創(chuàng)新活動中論文有數(shù)量沒質(zhì)量的經(jīng)驗教訓以后，學校更加重視青少年科技創(chuàng)新活動，將科技活動列入了教學日程。學校提出要求：要把科技活動經(jīng)?；芽萍蓟顒咏虒W化，要把科技活動課題化。目前集美中學正以出色的成就、嶄新的風貌喜迎90年校慶。在跨過21世紀時，集中人用他們睿智的目光，構(gòu)劃出新世紀的發(fā)展宏圖，秉竹之精神，自信地提出了較前沿的辦學特色，以學生可持續(xù)發(fā)展為本，讓每一個學生在創(chuàng)造實踐中成長，培養(yǎng)二十一世紀具有綜合能力的創(chuàng)造性人才。
二、加大青少年科技活動的投入 根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校今年對科技活動投入的資金人不斷增加、項目正在增多，xx年增加了機器人制作、電子作品制作，在科技樓內(nèi)，添加了機器人科技活動室，以促進學?？萍蓟顒拥拈_展。
三、扎實工作，青少年科技活動責任到人 集中人明確提出：秉竹之精神創(chuàng)閩南名校，以科技創(chuàng)新教育為載體進一步推進深化素質(zhì)教育。明確向教師提出：減輕學生負擔，向45分鐘要質(zhì)量：面向全體學生，為每一個學生的成功創(chuàng)造條件。創(chuàng)設(shè)讓學生施展才華的時間和空間。構(gòu)建讓學生張揚個性的舞臺。要求學生既要全面發(fā)展，又要學有特長。全面發(fā)展是基礎(chǔ)，學有特長是根本，發(fā)揮個性是手段，培養(yǎng)創(chuàng)造才能是目的。按照我校科技領(lǐng)導小組工作計劃，我校開展了一系列科普活動。
1、青少年科技活動科研化科技領(lǐng)導小組提出的《高中研究性學習與科技教育整合模式研究》的科研課題，在高一年開展研究性學習，初中部要求理、化、生、歷史、地理、信息技術(shù)的老師每個老師必須指導兩到三個研究項目。
2、科普活動經(jīng)?；?平時按計劃每周星期四下午及星期六上午的課外活動，指導學生開展課外綜合實踐及社團活動。學校為了擴大學生的知識面，激發(fā)學生學科學的熱情，開設(shè)了物理化學科技小組、數(shù)學樂園、英語角、語文天地、風土人情、棋類、編織、音樂等多個興趣小組，豐富學校課余生活，培養(yǎng)了學生科技創(chuàng)新和實踐動手能力，有效地實現(xiàn)了學科之間知識的整合。
1、10月16日學生上交科技創(chuàng)新作品。經(jīng)統(tǒng)計初中上交作品83件、高中上交作品87件，全校共上交作品170件。
2、10月18日組織由學校特級教師及高級教師組成的評議小組，對170件作品進行篩選，精選出有一定水平的作品參賽38件。
3、10月19至10月22日指導老師指導學生修改論文并添申報表。
4、10月23日分高、初中兩個小組的指導老師對分別對初中組和高中組的作品進行點評，提出對論文的最終修改意見。
明確的活動目標，周密的活動計劃，嚴格的安全保障，完整的實施步驟、有效的活動結(jié)果。這次活動精選的作品有38件，入選參賽學生59人、指導教師30人，高、初中選上作品各18件。雖然我校的科技活動已經(jīng)已經(jīng)告一個段落，但科技創(chuàng)新、科技活動的開展還只是剛剛開始，我校全體師生將以此為新的起點，為推動我?？萍蓟顒拥纳钊腴_展，不斷提升科技活動的層次，提高科技小發(fā)明和自然科學論文的檔次，為學生的終身發(fā)展和科技事業(yè)的進步，為創(chuàng)建素質(zhì)教育理念下的特色學校而努力。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇七
1、整體工作思路：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。
（2）、負責生產(chǎn)任務(wù)的跟進，按時保質(zhì)完成銷售訂單；
（4）、溝通，主要工作有：負責收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負責制定生產(chǎn)組織計劃，召開產(chǎn)前組織會議，負責各種管理考核制度的落實，負責協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作。
3、20xx年工作措施及方法：
a、人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應該加強教育培訓，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進品質(zhì)，同時也會減少人員的流失。
b、做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！足球教練米盧蒂諾維奇層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標前進就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功。
c、成本管理方面：20xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負責整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準；通過20xx年1月份的生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達到公司的考核目標，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達公司考核的目標，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在20xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷。
d、質(zhì)量控制方面：
i、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn)；
iii、與質(zhì)量治理相關(guān)的記錄不完善，需進一步加強并實際運轉(zhuǎn)；
iv、品控質(zhì)檢員的培訓沒有完善的制度機制，需建立并實施；
viii、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標準，完善監(jiān)視檢查標準、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范。
4、安全方面：落實規(guī)章制度，嚴格安全管理：
“安全來自長期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。
智能產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃 IT產(chǎn)品銷售工作計劃篇八
1、加強部門人員為教育教學服務(wù)的思想教育，各學科人員不斷學習本學科的新知識新思維，快速適應新課改的教育教學方法。
2、圍繞學校的近期和遠期目標，不斷改進各實驗室和部門的工作作風和工作效率，力爭成為一個團結(jié)有戰(zhàn)斗力的小集體，為莞中這個大集體的未來發(fā)展添光添彩。
3、提高部門的管理水平，落實好各項工作，做到各司其職，責任到人，每個崗位有專人負責。
二、合理配置，維護好多媒體教學系統(tǒng)，加強教學儀器和多媒體設(shè)備的配備
1、系統(tǒng)地利用好現(xiàn)有的儀器設(shè)備，合理調(diào)配，確保日常教育教學工作的正常運行。
2、利用有限的資金，加強教學儀器設(shè)備的采購，確保重點學科實驗所需設(shè)備，同時調(diào)動各實驗室人員的積極性，提高各種設(shè)備的利用率，減少浪費。
3、改造一至兩個電腦室和物理實驗室，確保相關(guān)的高考口語和物理實驗的順利進行。
4、維護好校園雙向多媒體系統(tǒng)，為日常教學更好的服務(wù)。
5、合理規(guī)劃和配備好新電教樓的教學儀器，組織好新電教樓的設(shè)備進駐和施工，物理實驗室的搬遷。
三、提高全校的信息化教學水平，推進校園信息化進程
1、繼續(xù)進行校園信息平臺的培訓，推進日常事務(wù)無紙化辦公的進程。
2、開展兩到三次教師信息技術(shù)培訓，進一步增強教師信息化教學的整體水平。
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