家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案

為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案篇一

1)經(jīng)由進(jìn)程《從理念到行為》，《學(xué)與教的心理探密》以及音樂(lè)教材的解讀，收集與歌唱教法相關(guān)的策略實(shí)踐和資料，為教研組的研究提供幫助與借鑒。

2)將歌曲中蘊(yùn)含的情感以及對(duì)幼兒的音樂(lè)教育有機(jī)融入到幼兒看得見(jiàn)，聽(tīng)得到的教師聲音和語(yǔ)調(diào)之中，同時(shí)借助環(huán)境的暗示作用，喚醒幼兒對(duì)于歌唱的學(xué)習(xí)興趣中來(lái)。

3)以“音美交融”為主題，各班考試考試開(kāi)展歌唱傳授教贍養(yǎng)動(dòng)的不同教法(圖譜提示法、游戲情境法、多媒體演示法等)。

2.團(tuán)體教研，激勵(lì)組員互補(bǔ)合作

1)分組管理，將骨干教師和年輕教師的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最年夜化，以小組化的體式格式進(jìn)行集體備課和交流討論。

2)根據(jù)小、中、年夜三個(gè)年齡段特點(diǎn)，整理本學(xué)期教材中的歌唱教案，梳清重、難點(diǎn)，結(jié)合教材中的歌唱活動(dòng)為目標(biāo)，制作相應(yīng)的教具，考試考試用不同的教育手段、不同的傳授教養(yǎng)方法，激發(fā)幼兒的歌唱興趣。

3.勤于思考，教研活動(dòng)常態(tài)化

1)提前做好備課活動(dòng)，重視研究進(jìn)程，做到年夜家發(fā)言，使研究富有實(shí)效地開(kāi)展起來(lái)。

2)提升自我素養(yǎng)。開(kāi)展以“發(fā)音的技巧”為主題的音樂(lè)培訓(xùn)活動(dòng)，讓幼兒和教師發(fā)音更加自然化。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案篇二

為確保2019年國(guó)家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作在我省的順利實(shí)施，根據(jù)《國(guó)家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)方案》（國(guó)教督辦[2015]4號(hào)）、國(guó)務(wù)院教育督導(dǎo)委員會(huì)辦公室下發(fā)的《關(guān)于開(kāi)展2019年全國(guó)義務(wù)教育階段學(xué)生語(yǔ)文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)的通知》（國(guó)教督辦函[2019]7號(hào)）精神及教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心2019年國(guó)家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)施工作說(shuō)明會(huì)等有關(guān)要求，結(jié)合我省實(shí)際，特制定如下監(jiān)測(cè)工作實(shí)施方案。

（一）監(jiān)測(cè)樣本

經(jīng)教育部基礎(chǔ)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)中心抽樣，確定我省太原市迎澤區(qū)、晉源區(qū)，長(zhǎng)治市屯留區(qū)，晉城市澤州縣，晉中市平遙縣，運(yùn)城市萬(wàn)榮縣、絳縣，忻州市原平市，臨汾市堯都區(qū)、襄汾縣、汾西縣和呂梁市中陽(yáng)縣12個(gè)縣（市、區(qū)）為2019年度義務(wù)教育階段學(xué)生語(yǔ)文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量監(jiān)測(cè)樣本縣。每個(gè)樣本縣（市、區(qū)）原則上抽取12所小學(xué)、8所初中，每個(gè)樣本學(xué)校原則上抽取30名樣本學(xué)生。

（二）監(jiān)測(cè)對(duì)象

2.樣本校2019年春季學(xué)期四年級(jí)和八年級(jí)班主任及語(yǔ)文、音樂(lè)、美術(shù)教師及校長(zhǎng)。

（三）監(jiān)測(cè)內(nèi)容

義務(wù)教育階段學(xué)生語(yǔ)文、藝術(shù)學(xué)習(xí)質(zhì)量，以及課程開(kāi)設(shè)、條件保障、教師配備、學(xué)科教學(xué)和學(xué)校管理等相關(guān)影響因素。

語(yǔ)文：重點(diǎn)測(cè)查語(yǔ)文基礎(chǔ)、文本閱讀、書(shū)面表達(dá)，識(shí)別與推論、整合與解釋、評(píng)價(jià)與鑒賞，學(xué)習(xí)興趣、學(xué)習(xí)信心和學(xué)習(xí)習(xí)慣等。

藝術(shù)：重點(diǎn)測(cè)查對(duì)藝術(shù)作品表現(xiàn)形式、民族藝術(shù)作品特點(diǎn)、中外藝術(shù)作品表達(dá)主題和情感的了解、理解，對(duì)民族藝術(shù)的興趣、喜愛(ài)，以及藝術(shù)活動(dòng)的參與等。

（四）監(jiān)測(cè)時(shí)間

監(jiān)測(cè)時(shí)間為2019年5月23日。

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。12個(gè)樣本縣要成立由政府主管教育的副縣（市、區(qū)）長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，教育局長(zhǎng)擔(dān)任副組長(zhǎng)，指定一名負(fù)責(zé)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)的副局長(zhǎng)擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，督導(dǎo)、教研、基教、體衛(wèi)藝、裝備、電教等部門(mén)相關(guān)人員組成監(jiān)測(cè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，建立健全義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作制度，保證監(jiān)測(cè)工作領(lǐng)導(dǎo)有力、組織有序、保障經(jīng)費(fèi)到位。

（二）加強(qiáng)隊(duì)伍管理。12個(gè)樣本縣要遴選責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、品行端正的人員參與監(jiān)測(cè)工作。要扎實(shí)搞好參與監(jiān)測(cè)相關(guān)人員的培訓(xùn)和監(jiān)督指導(dǎo)，確保其了解政策、熟悉規(guī)則、掌握方法、嚴(yán)明紀(jì)律、加強(qiáng)自律。

（三）強(qiáng)化監(jiān)督檢查。省、市將強(qiáng)化對(duì)樣本縣的監(jiān)管，加大督查、巡視力度，接受投訴舉報(bào)，對(duì)于失職瀆職、落實(shí)不力的縣（市、區(qū)），將實(shí)施嚴(yán)格的問(wèn)責(zé)，并按有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理并追究責(zé)任人及主管領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

（一）省級(jí)組織機(jī)構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機(jī)構(gòu)

詳見(jiàn)附件。

2、工作職責(zé)

（1）宣傳國(guó)家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作的重要意義，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)國(guó)家及樣本市、縣（市、區(qū)）。

（2）制定省級(jí)監(jiān)測(cè)實(shí)施工作方案，組織省級(jí)視導(dǎo)員、各樣本縣（市、區(qū)）相關(guān)人員參加省級(jí)培訓(xùn)。

（3）組織樣本縣（市、區(qū)）上報(bào)相關(guān)信息，并進(jìn)行信息核實(shí)和匯總上報(bào)。

（4）指導(dǎo)各樣本縣（市、區(qū)）完成對(duì)監(jiān)測(cè)實(shí)施工作人員的培訓(xùn)，做好數(shù)據(jù)采集的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

（5）組織省級(jí)視導(dǎo)員對(duì)樣本縣（市、區(qū)）適時(shí)、不定期進(jìn)行視導(dǎo)，督促各樣本縣（市、區(qū)）嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定和要求，做好測(cè)試各環(huán)節(jié)工作，對(duì)樣本縣（市、區(qū)）的監(jiān)測(cè)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和控制，確保本省監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和信息的真實(shí)性、可靠性和保密性。

（二）市級(jí)組織機(jī)構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機(jī)構(gòu)

詳見(jiàn)附件。

2、工作職責(zé)

配合省級(jí)視導(dǎo)員對(duì)轄區(qū)內(nèi)樣本縣（市、區(qū)）進(jìn)行視導(dǎo)。

（三）縣級(jí)組織機(jī)構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機(jī)構(gòu)

各樣本縣（市、區(qū)）成立義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組。設(shè)組長(zhǎng)1人，由政府主管教育的副縣（市、區(qū)）長(zhǎng)擔(dān)任，統(tǒng)籌組織全縣監(jiān)測(cè)工作的順利開(kāi)展，確保所需人員、經(jīng)費(fèi)、裝備、網(wǎng)絡(luò)、電力等按時(shí)到位。副組長(zhǎng)1人，由縣（市、區(qū)）教育局長(zhǎng)擔(dān)任，對(duì)該縣（市、區(qū)）測(cè)試數(shù)據(jù)真實(shí)性、監(jiān)測(cè)工具保密性負(fù)全責(zé)，協(xié)調(diào)監(jiān)測(cè)工作的總體安排分工。

縣級(jí)聯(lián)絡(luò)員1人，由縣（市、區(qū)）負(fù)責(zé)義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)的副局長(zhǎng)擔(dān)任，負(fù)責(zé)與省級(jí)實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組和樣本校聯(lián)系溝通及本縣測(cè)試工作的組織協(xié)調(diào)、責(zé)任督學(xué)、教研員的組織管理；負(fù)責(zé)接收與回郵本縣的監(jiān)測(cè)工具；負(fù)責(zé)對(duì)本縣相關(guān)人員的培訓(xùn)，與省級(jí)聯(lián)絡(luò)員的及時(shí)請(qǐng)示

報(bào)告

信息上報(bào)員1人，由縣（市、區(qū)）熟悉信息技術(shù)工作的人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)本縣的信息接收、報(bào)送和審核；為樣本校的問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)填答、演唱測(cè)試提供技術(shù)指導(dǎo)與支持。

責(zé)任督學(xué)20人，每樣本校1人，由樣本縣選派督學(xué)、教研員或教育系統(tǒng)相關(guān)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)全面監(jiān)督樣本校測(cè)試工作。

主監(jiān)測(cè)員20人，每樣本校1人，由非本樣本校的非語(yǔ)文、非藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）學(xué)科教師擔(dān)任，負(fù)責(zé)組織完成學(xué)生語(yǔ)文、藝術(shù)測(cè)試及語(yǔ)文、藝術(shù)相關(guān)因素問(wèn)卷填答的具體組織工作。

縣級(jí)實(shí)施工作領(lǐng)導(dǎo)小組督促樣本校按規(guī)定安排校內(nèi)測(cè)試工作人員，包括：監(jiān)測(cè)員、演唱測(cè)試監(jiān)測(cè)員、信息員、保密員、司時(shí)員、安保人員等。

2、工作職責(zé)

（1）制定縣級(jí)監(jiān)測(cè)實(shí)施工作細(xì)則。

（2）嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定要求，如實(shí)上報(bào)屬地范圍內(nèi)學(xué)校、學(xué)生和教師相關(guān)信息。

（3）組織本縣（市、區(qū)）測(cè)試人員的培訓(xùn)，確保所有測(cè)試工作人員掌握測(cè)試規(guī)范、明確自身職責(zé)，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備。

（4）組織并督促各樣本校做好測(cè)試各環(huán)節(jié)的工作，確保本縣（市、區(qū)）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)和信息的真實(shí)性和可靠性。

（5）統(tǒng)一為樣本校配備音樂(lè)播放設(shè)備和文具物品，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，按要求做好本縣（市、區(qū)）監(jiān)測(cè)工具的使用和保管工作，對(duì)監(jiān)測(cè)工具的保密性負(fù)責(zé)。

（四）樣本校組織機(jī)構(gòu)與工作職責(zé)

1、組織機(jī)構(gòu)

樣本校設(shè)主監(jiān)1人，由樣本校校長(zhǎng)擔(dān)任，負(fù)責(zé)組織本校測(cè)試，并對(duì)本校監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、監(jiān)測(cè)過(guò)程的規(guī)范性、監(jiān)測(cè)工具的保密性負(fù)責(zé)。

樣本校設(shè)副主監(jiān)1人，由分管教學(xué)的副校長(zhǎng)擔(dān)任，配合校長(zhǎng)組織本校測(cè)試，在校長(zhǎng)填答問(wèn)卷時(shí)，具體負(fù)責(zé)本校測(cè)試組織工作。

監(jiān)測(cè)員1人，由樣本校非語(yǔ)文、非藝術(shù)（音樂(lè)、美術(shù)）學(xué)科教師擔(dān)任，負(fù)責(zé)配合主監(jiān)測(cè)員完成語(yǔ)文、藝術(shù)紙筆測(cè)試及語(yǔ)文、藝術(shù)相關(guān)因素問(wèn)卷填答的具體組織工作。

演唱測(cè)試監(jiān)測(cè)員2人，由樣本校非音樂(lè)教師擔(dān)任，負(fù)責(zé)演唱測(cè)試的具體組織工作。

信息上報(bào)員1人，由樣本校熟悉信息技術(shù)工作的人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)上報(bào)測(cè)試年級(jí)學(xué)生、教師信息和測(cè)試準(zhǔn)備過(guò)程材料，為學(xué)生音樂(lè)聽(tīng)力測(cè)試、演唱測(cè)試和校長(zhǎng)與教師網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷填答等提供技術(shù)支持與指導(dǎo)，確保測(cè)試用計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)轉(zhuǎn)正常。

司時(shí)員1人，由樣本校教務(wù)主任或其他相關(guān)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)按時(shí)發(fā)出報(bào)時(shí)指令。

保密員2人，由樣本校工作人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)工具的領(lǐng)取、保管和送回等工作，對(duì)測(cè)試工具的安全保密負(fù)具體責(zé)任。

安保人員2人，由樣本校保安或相關(guān)人員擔(dān)任，負(fù)責(zé)測(cè)試場(chǎng)地及周邊的治安保衛(wèi)。

2、工作職責(zé)

（1）嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定要求，如實(shí)上報(bào)本校師生的相關(guān)信息。

（2）組織本監(jiān)測(cè)點(diǎn)測(cè)試人員的培訓(xùn)，確保所有測(cè)試工作人員掌握測(cè)試規(guī)范、明確自身職責(zé)，確保本監(jiān)測(cè)點(diǎn)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和可靠性。

（3）按要求設(shè)置測(cè)試場(chǎng)地，做好本監(jiān)測(cè)點(diǎn)監(jiān)測(cè)工具的使用和保管工作，對(duì)監(jiān)測(cè)工具的保密性負(fù)責(zé)。

義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)工作是推進(jìn)義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展，提升行政管理和提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要手段，政策性、專(zhuān)業(yè)性、技術(shù)性強(qiáng)，時(shí)間緊、任務(wù)重、責(zé)任大，必須有專(zhuān)項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)予以保障。省本級(jí)工作經(jīng)費(fèi)主要用于工作部署、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、資料印刷。各樣本縣（市、區(qū)）監(jiān)測(cè)期間所需的工作經(jīng)費(fèi)和保障經(jīng)費(fèi)由本級(jí)財(cái)政負(fù)擔(dān)。監(jiān)測(cè)期間保障經(jīng)費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)參照《山西省財(cái)政廳、山西省教育廳關(guān)于調(diào)整招生考試相關(guān)經(jīng)費(fèi)支出標(biāo)準(zhǔn)的通知》（晉財(cái)教[2016]24號(hào)）執(zhí)行。省級(jí)視導(dǎo)員集中培訓(xùn)期間的伙食費(fèi)由省教育廳負(fù)責(zé)，往返交通費(fèi)及不少于3次集中視導(dǎo)期間的住宿費(fèi)、交通費(fèi)由本單位按照差旅費(fèi)管理規(guī)定予以報(bào)銷(xiāo)，享受交通、伙食補(bǔ)助待遇。省教科院在監(jiān)測(cè)期間將派出專(zhuān)項(xiàng)督導(dǎo)工作小組，抽查各樣本縣測(cè)前準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試組織情況，所需差旅費(fèi)由省教科院給予保障。

（一）2月10日前確認(rèn)樣本縣抽樣結(jié)果。

（二）2月25日前審核提交各樣本縣屬地學(xué)校信息。

（三）2月27日接受?chē)?guó)家義務(wù)教育質(zhì)量監(jiān)測(cè)實(shí)施工作部署。

（四）3月8日前提交省級(jí)實(shí)施工作

方案

（五）3月29日前督促各樣本縣審核提交測(cè)試年級(jí)師生信息。

（六）4月19日前組織各樣本縣接收演唱測(cè)試用耳機(jī)并開(kāi)展演唱測(cè)試練習(xí)。

（七）5月6日前督促各樣本縣完成測(cè)試程序與工作規(guī)范的統(tǒng)一培訓(xùn)。

（八）5月6-10日組織各樣本縣開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查系統(tǒng)的填答練習(xí)。

（九）5月17日前檢查各樣本縣實(shí)施工作培訓(xùn)完成情況。

（十）5月22日前省級(jí)視導(dǎo)員完成各樣本縣測(cè)試準(zhǔn)備情況的核查。

（十一）5月23日監(jiān)控測(cè)試過(guò)程，處置與上報(bào)應(yīng)急問(wèn)題與突發(fā)事件。

（十二）5月24日督促樣本縣工具回郵，提交省級(jí)應(yīng)急事件報(bào)告表。

（十三）5月31日前組織各樣本縣審核提交參測(cè)學(xué)生的基本信息。

（十四）6月17日前提交監(jiān)測(cè)實(shí)施工作總結(jié)。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案篇三

回訪母校，相約xx，攜手成長(zhǎng)

回訪母校，拜訪老師，與學(xué)弟學(xué)妹交流，向高中母校的應(yīng)歷屆畢業(yè)生介紹我院的優(yōu)勢(shì)特色、專(zhuān)業(yè)設(shè)置、辦學(xué)條件、獎(jiǎng)助學(xué)金、招生狀況及就業(yè)情況等信息和政策，鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀畢業(yè)生報(bào)考我院。

我院全日制在讀學(xué)生。參加活動(dòng)的同學(xué)應(yīng)熱愛(ài)xx，善于交流，熱情、有責(zé)任心，對(duì)學(xué)院基本情況有較全面了解。

4、寫(xiě)一份心得體會(huì)。結(jié)合訪談情況，就當(dāng)代青年的學(xué)習(xí)目標(biāo)、思想狀況（高中學(xué)生或高中教師）、人生理想和自己的生涯規(guī)劃相結(jié)合撰寫(xiě)一份五百字以上的心得體會(huì)。

（一）動(dòng)員時(shí)間：1月5日前

（二）動(dòng)員形式：輔導(dǎo)員以社會(huì)實(shí)踐主題班會(huì)形式動(dòng)員

（三）報(bào)名方式：在輔導(dǎo)員處登記報(bào)名，并以班級(jí)為單位，輔導(dǎo)員將班級(jí)學(xué)生報(bào)名表于1月6日前統(tǒng)一交招生辦公室。

（四）回母校宣傳時(shí)間：1月7日至1月15日

（五）宣傳要求：做好對(duì)xx商務(wù)學(xué)院進(jìn)行宣傳的相關(guān)的準(zhǔn)備，回母校拜訪恩師，并對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們進(jìn)行宣傳。

（一）活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，應(yīng)注意安全和做好活動(dòng)記錄（照片、視頻等）?；顒?dòng)結(jié)束后認(rèn)真總結(jié)，填寫(xiě)《寒假回訪母校宣傳社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)反饋表》，上述材料輔導(dǎo)員收集齊于2月13日17時(shí)前將紙質(zhì)文稿交到招生辦公室，電子版發(fā)郵箱：。

（二）此次活動(dòng)納入學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)成績(jī)考核，招生辦和團(tuán)委將對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的反饋資料進(jìn)行審閱，將對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者進(jìn)行榮譽(yù)表彰。（具體時(shí)間待定）

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案篇四

為了進(jìn)一步貫徹執(zhí)行呼倫貝爾市教育局“關(guān)于加強(qiáng)校本教研制度建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)”的精神，經(jīng)教研室研究，特制定“莫旗中小學(xué)校本教研活動(dòng)實(shí)施方案”。

校本教研要以新課程為導(dǎo)向，以促進(jìn)學(xué)生發(fā)展為宗旨，以新課程實(shí)施過(guò)程中教師面對(duì)的各種問(wèn)題為對(duì)象，以教師作為教研的主體，強(qiáng)調(diào)理論指導(dǎo)下的實(shí)踐性研究。研究和解決教學(xué)實(shí)際問(wèn)題，總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，形成民主、開(kāi)放、高效的教研機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生健康、主動(dòng)的發(fā)展和教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)，努力把學(xué)校建設(shè)成為學(xué)習(xí)型組織，推動(dòng)課程改革目標(biāo)的全面落實(shí)。

1、樹(shù)立校本意識(shí)。從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)，改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐，解決學(xué)校面臨的問(wèn)題，如果忽視學(xué)校的具體情況，再好的教育策略也只是一紙空文，再好的教育主張都只能游離于學(xué)校之外。挖掘?qū)W校存在的種種潛力，讓學(xué)校資源充分利用起來(lái)。找準(zhǔn)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，不沿襲、不照搬?！靶１尽睉?yīng)視為一種立場(chǎng)，一種觀念，一種視野，一種方法。

3、采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的辦法，使教師與外界保持經(jīng)常性的溝通聯(lián)系，建立信息交流平臺(tái)，把最新的教改信息、教育資源提供給廣大教師，提高教師教育教學(xué)研究水平，促使教師由“教書(shū)匠”向“專(zhuān)家型”轉(zhuǎn)變，并及時(shí)把教師的階段性成果推向社會(huì)，鑄造品牌教師。

4、校本教研的主體應(yīng)該是學(xué)校中的教師。

5、校本教研要遵循一定的程序，具備三個(gè)方面的特征：目的明確；過(guò)程規(guī)范；方法適當(dāng)。

（一）總體目標(biāo)

1、使學(xué)生學(xué)會(huì)交往，在合作中學(xué)習(xí)；學(xué)會(huì)自強(qiáng)，養(yǎng)成自我認(rèn)同感和堅(jiān)毅的品質(zhì)；學(xué)生探究，至少學(xué)習(xí)一門(mén)綜合或探索性課程，具有遠(yuǎn)大的理想。

2、建設(shè)更加合理的師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)教師的職業(yè)道德修養(yǎng)和水平，提高教師隊(duì)伍的整體實(shí)力；重點(diǎn)培養(yǎng)一批具備實(shí)施和推廣新課程能力的教師、教育行政管理人員隊(duì)伍，促進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革順利發(fā)展。

（二）具體目標(biāo)

1、更新教育觀念，樹(shù)立正確的人才觀、質(zhì)量觀、學(xué)生觀。

2、以新一輪課程改革為導(dǎo)向，深化培訓(xùn)工作，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高以校為本的教研與培訓(xùn)工作水平，以培訓(xùn)增后勁，用教研促發(fā)展。

3、了解基礎(chǔ)教育課程改革與本學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐的聯(lián)系，不斷探究學(xué)科改革的突破點(diǎn)，促進(jìn)每位教師專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，提升創(chuàng)造性使用教材的能力，適應(yīng)教學(xué)改革與課程改革需要。

4、了解國(guó)內(nèi)教育科學(xué)研究最新成果，能獨(dú)立開(kāi)展教育科學(xué)研究，提高自我反思、自主發(fā)展能力，在當(dāng)?shù)氐乃刭|(zhì)教育過(guò)程中發(fā)揮示范作用。

5、通過(guò)學(xué)習(xí)、借鑒、引進(jìn)、交流，不斷探索研究適合學(xué)生特點(diǎn)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法，推動(dòng)教學(xué)質(zhì)量的不斷提高。

6、建立以校為本的教研與培訓(xùn)制度，促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，全面提高教師的素質(zhì)，提高學(xué)校的教育教學(xué)水平。

7、解決教學(xué)實(shí)際中的困難和問(wèn)題，總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，探索教學(xué)規(guī)律，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革的深入開(kāi)展。

8、探索出以校為本的教研與培訓(xùn)的實(shí)施策略和操作技術(shù)，形成以校為本的教研與培訓(xùn)的典型案例。

建立以“自我反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)”為核心要素，以理論學(xué)習(xí)、案例分析、校本論壇、教學(xué)反思、結(jié)對(duì)幫扶、經(jīng)驗(yàn)交流、調(diào)查研究、問(wèn)題解決、教學(xué)咨詢、教學(xué)指導(dǎo)、說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課、課改沙龍、骨干教師與教師對(duì)話、專(zhuān)業(yè)人員與優(yōu)秀教師合作論壇等為基本形式的校本教研制度，并通過(guò)教學(xué)觀摩、教學(xué)開(kāi)放日，為教師參與校本教研創(chuàng)設(shè)平臺(tái)、創(chuàng)造條件。靈活運(yùn)用開(kāi)放式教研活動(dòng)、促進(jìn)式教研活動(dòng)、針對(duì)式教研活動(dòng)、學(xué)科整合式教研活動(dòng)等多種教研形式，通過(guò)“問(wèn)題——計(jì)劃——行動(dòng)——反思”操作方式，努力提高校本教研的針對(duì)性和實(shí)效性。

1、自我反思。教師的自我對(duì)話，對(duì)自己行為進(jìn)行思考、審視、分析。結(jié)合教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，自定專(zhuān)業(yè)提高學(xué)習(xí)、個(gè)人教研學(xué)習(xí)計(jì)劃，并根據(jù)學(xué)校校本培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，自行學(xué)習(xí)和對(duì)自己教學(xué)行為進(jìn)行分析，提出問(wèn)題，制定對(duì)策。

2、同伴互助。以教研組或課題組為互助載體，促進(jìn)教師與同伴的對(duì)話。注重“以老帶新，以強(qiáng)帶弱”；提倡在校本教研中有不同呼聲，在一個(gè)群體中有不同思想，鼓勵(lì)教師大膽評(píng)點(diǎn)，各抒已見(jiàn)。以教師或?qū)W生形成的問(wèn)題為研究?jī)?nèi)容，將問(wèn)題入組，以組為單位制定計(jì)劃開(kāi)展研究。

家庭教育指導(dǎo)中心成立方案 成立縣級(jí)中心教研方案篇五

二、近期內(nèi)沒(méi)有成交希望的客戶

銷(xiāo)售人員可以選擇性的保留這些客戶，維持友好關(guān)系就可，不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力。聯(lián)系方式包括電話、短信、電子郵件、直郵和賀卡等，必要時(shí)可以登門(mén)拜訪，稍作停留和寒暄即可結(jié)束。

三、客戶回訪的四個(gè)注意事項(xiàng)

1、細(xì)分客戶

2、明確需求

3、回訪形式

何為高效行為：

1． 撥打邀約電話之前自我激勵(lì)：

銷(xiāo)售人員在撥打邀約電話之前，進(jìn)行自我激勵(lì)，積極的調(diào)整工作狀態(tài)，針對(duì)客戶疑問(wèn)，進(jìn)行有效合理的回答，電話邀約效果很好。

2． 撥打邀約電話時(shí)準(zhǔn)備好筆紙：

撥打邀約電話時(shí)，銷(xiāo)售人員事先準(zhǔn)備筆紙，將電話溝通中的重要信息記錄下來(lái)，并錄入當(dāng)日的工作內(nèi)容中，作為日后工作安排的參考依據(jù)。

3． 說(shuō)話的速度適中：

銷(xiāo)售人員說(shuō)話的速度適中，吐字清晰，即使普通話不標(biāo)準(zhǔn)，客戶還是能夠聽(tīng)得很清楚，電話邀約效果不錯(cuò)。

4． 制定拜訪計(jì)劃：

銷(xiāo)售人員事先制定了拜訪計(jì)劃，確定了拜訪的目標(biāo)、路線、時(shí)間、可能遇到的問(wèn)題及對(duì)策，拜訪過(guò)程中能有效處理客戶異議，達(dá)成了拜訪目標(biāo)。

5． 積極傾聽(tīng)客戶建議：

拜訪過(guò)程中，當(dāng)客戶對(duì)銷(xiāo)售人員的建議不接受或反駁時(shí)，銷(xiāo)售人員積極的傾聽(tīng)，并記錄客戶所指出的問(wèn)題，然后通過(guò)分析客戶需求，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，為客戶提供有效的解決方案。

6． 主動(dòng)回訪客戶：

銷(xiāo)售人員積極、主動(dòng)的回訪已經(jīng)成交的客戶，詢問(wèn)產(chǎn)品使用情況與滿意度，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題即使采取改善措施，提高客戶的忠誠(chéng)度。

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