時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇一
剛入公司的前7天，先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
任務完成情況：
（一）、市場調研工作：
對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商品城進行了詳細的調研。
通過市場調研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。
（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街，景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯(lián)營商場，金派商場，騰飛家私城，沈陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名，聯(lián)系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一來，一旦有合適機會，馬上可以聯(lián)系商戶簽單。目前根據個人的臺賬登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃力。小商品的業(yè)主多數是個體經營，并且需要的面積都很小，在招商過程中需要足夠的耐心和堅強的意志力。而與招商品牌廠商的情感溝通；商務合作條件的談判技巧，是需要我在工作中改善和提高的地方。
（三）、在招商方面取得的成績。
截止目前招商面積為594.37平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關系，為日后的轉介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
（四）、本年度招商業(yè)績的分析：
1.目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據今年的經濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔心，不敢選擇入駐本項目，導致招商過程比較艱難，招商成效不大。
2.本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務知識掌握不夠，有時表達不夠準確，人際關系不足，未能建立起有效人際關系鏈，在與相關部門溝通聯(lián)絡中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領導期望的相差較遠，如招商意識不夠，工作不夠仔細等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3.一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領導和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭?。使我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質，完成了自己崗位的各項職責。正確的引導我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1.按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；
2.做好鞍山市場的調研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3.開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4.做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇二
一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協(xié)助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進行工作總結，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數據庫，負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂，并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇三
xxxx年xx開發(fā)區(qū)在xx區(qū)黨委、政府的正確領導下，緊緊圍繞年初城區(qū)下達的各項工作目標任務，以經濟建設為中心，以項目征地和基礎設施建設為重點，開發(fā)區(qū)全體干部職工堅定信心、敢想敢干，全力以赴，狠抓工作的落實與推進，在招商引資、征地拆遷、綜治維穩(wěn)、項目安置及社會事業(yè)發(fā)展上都取得了顯著成績。
（一）大力推進黨組織建設活動，全面提升黨建工作格局
1、加強黨組織建設，扎實開展創(chuàng)先爭優(yōu)結對共建活動。為進一步加強黨組織的堡壘作用、堅定黨員黨性，我們以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為重點，通過出宣傳板報、簽訂黨員承諾書、利用電教遠程設備開展黨員集中學習培訓等方式，在開發(fā)區(qū)范圍內廣泛開展”創(chuàng)先爭優(yōu)”活動：積極開展黨組織和黨員公開承諾活動，開發(fā)區(qū)機關各支部共許諾xx件、踐諾xx件，xx名黨員許諾xx件，踐諾xx件；認真開展機關支部與社區(qū)支部結對共建及機關黨員干部“聯(lián)三戶”活動，開發(fā)區(qū)機關黨員共走訪貧困黨員和特困戶xx次，xxx人（次），慰問貧困黨員xx人（次）、貧困農戶x戶，送去慰問金xxxxx余元，食用油xx斤，衣物xx件，被褥x床。通過“訪貧問苦”等系列送溫暖活動的開展，樹立了黨員新形象，受到廣大群眾贊譽。
同時我們對黨組織、黨員包括黨員領導干部在內從思想建設、組織建設、作風建設及其它方面 等進行全面考核，并將考核成績作為年底評選優(yōu)秀黨組織的主要依據。
4、關注民生民情，用切實行動讓困難群眾體會黨與政府的關懷。積極開展“扶貧濟困送溫暖”社會捐款活動，“博愛一元捐”活動，組織開發(fā)區(qū)機關黨員每月捐款一元錢，為城區(qū)紅十字會募集資金；逢年過節(jié)對困難黨員、群眾、五保戶進行慰問，送去大米、油、被褥等生活用品，x—xx月份共送去慰問金xxxxx多元和價值xxxx多元的慰問物品；開展“黨旗進工地”活動，黨員志愿者到各建筑工地給農民工免費送醫(yī)送藥，受益農民工xxxx多人。
（二）抓廉政、立正氣，樹立開發(fā)區(qū)良好形象。
2、明確重點、突顯反腐倡廉工作特色。（1）投入經費x萬多元，由開發(fā)區(qū)黨工委、管委會領導班子成員帶頭在公車上安裝gps定位系統(tǒng)，接受xx小時的監(jiān)控。領導的模范作用，帶動機關xx輛公車安裝上gps定位系統(tǒng)，對開發(fā)區(qū)黨政領導和職工干部公車使用進行全方位的監(jiān)。x月x日，在x區(qū)全區(qū)各級紀委書記大會上，管委會作為全區(qū)公車管理示范點，向全區(qū)各級紀委書記詳細介紹了管委會安裝gps定位系統(tǒng)的工作效果，得到各級領導的好評。（2）黨風廉政建設從學生抓起，探索學校黨風廉政建設工作的新路子。x外國語學院是開發(fā)區(qū)廉政建設的示范點，今年x區(qū)紀委常委、x市委常委、紀委書記鄧金玉，x區(qū)紀委副書記蔣克昌及城區(qū)主要領導均到該院檢查指導黨風廉政建設工作，對學院多形式開展黨風廉政工作的做法給予肯定。（3）加強反腐倡廉宣傳，營造濃厚反腐氛圍。在xx社區(qū)打造了x個廉政文化景觀，把xx社區(qū)的市政廣場打造成一個廉政廣場，建立了x個“清風亭”、x條廉政警句長廊，x塊廉政公益廣告牌、 “清風亭”、廉政警句長廊、廉政公益廣告牌、等成為干部群眾接受廉政教育的好場所。
3、強化廉政宣傳教育，提高廣大干部廉潔從政意識。結合今年換屆選擇年，黨工委班子成員帶頭學習《廉政準則》和“x個嚴禁、xx個不準、x個一律”，共開展主題教育活動x場次、xxx多人次。通過學習進一步提高領導干部的思想意識，嚴肅組織人事紀律，確保換屆工作風清氣正。
1、主要經濟指標、財政收入和重點項目完成情況
（1）工業(yè)產值持續(xù)增長。x-xx月，開發(fā)區(qū)工業(yè)總產值預計實現億元，同比增長，完成年度計劃的，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成總產值億元，同比增長，完成年度計劃的。
（2）固定資產投資及社會消費品零售總額完成情況良好。開發(fā)區(qū)x-xx月固定資產投資預計完成億元，同比增長，完成年度計劃的；社會消費品零售總額累計完成億元，同比增長，完成計劃的；協(xié)議投資額共計億元，實際到位資金x億元，同比增長xx%。
（3）財政預算收支情況： x一x月在城區(qū)政府沒有下達任務前提下，開發(fā)區(qū)財政預算收入預計億元，同比增長xx%。財政預計預算支出總計萬元。完成年度預算支出xxxx萬元的xx%。
2、重點項目建設不斷推進
（1）xx有限公司xx萬噸糧油食品精深加工搬遷技改項目。于xx月xx日如期開工投產，在建標準廠房面積萬平方米，主要建設x棟xx萬噸糧食倉庫以及優(yōu)質大米車間二條生產線等配套設施，x—x月份已累計投資xxxx萬元。
（2）xx有限公司的空氣凈化處理系統(tǒng)、機組組裝生產車間一、二、三期項目進入“招拍掛”程序，二、三期已向市國土資源局遞交材料，申請辦理土地報批手續(xù)。
（3）xx有限公司標準廠房、xxxx工業(yè)倉儲物流項目、xxxx工業(yè)標準廠房項目等正在辦理規(guī)劃定點手續(xù)；xx農貿市場各項建設已完成，x月底正式營業(yè)，用地、消防等其他手續(xù)已向城區(qū)遞交材料、正協(xié)調相關部門加快辦理中。
此外，我們積極與上級有關部門協(xié)調，爭取轄區(qū)房地產企業(yè)不在x市限購范圍內，并切實解決房地產企業(yè)規(guī)劃定點、土地報批過程中出現的各種問題，優(yōu)質服務得到企業(yè)的一致好評。今年轄區(qū)地產企業(yè)紛紛加大投資力度，金胤地產、聯(lián)發(fā)地產、佳園地產等先后推出新樓盤，市場銷售火爆，其中龍胤當歸項目開盤期間銷售額超億元。
3、招商引資開創(chuàng)新局面
今年開發(fā)區(qū)以五合工業(yè)物流園啟動為契機、根據園區(qū)特點和發(fā)展定位加大招商引資工作力度，認真做好項目儲備工作。先后陪同城區(qū)主要領導到x省新凱汽車集團、xx有限公司等區(qū)內外企業(yè)實地調研和走訪，引導開發(fā)區(qū)招商工業(yè)多元化發(fā)展，并取得顯著成效：xxxx年以來分別與x省新凱汽車集團（計劃投資xx億元，預計總產值xxx億元）、xx有限公司（計劃投資億元，預計總產值xx億元）、xx有限公司（計劃投資億元，預計總產值x億元）簽訂了《項目投資服務協(xié)議書》，項目計劃總投資約億元。
4、積極開展服務企業(yè)年、項目建設年活動。成立服務小組，確定重點調研行業(yè)，今年以來走訪企業(yè)xx家，為企業(yè)解決困難xx起，收集上報企業(yè)困難和建議達xx條，并積極落實企業(yè)提出的各種問題，及時協(xié)調解決項目進駐前期服務工作、歷史遺留問題處理等方面工作。
（四）征地拆遷工作全面推進
根據城區(qū)征地拆遷“大會戰(zhàn)”的統(tǒng)一部署，xxxx年開發(fā)區(qū)主要負責x中醫(yī)學院xx校區(qū)、x政法學院、屯里動車所等xx個項目的征地拆遷任務，需征地面積畝。x—xx月份開發(fā)區(qū)征地拆遷工作取得較大突破，共完成征收集體土地約xxxx畝（其中學校教學用地項目完成畝、鐵路建設項目征地完成畝、置換用地項目完成畝），臨時租用集體土地畝，房屋和養(yǎng)殖房拆遷約平方米，鐵架等拆除面積約平方米，全面實現了“月月有地征”的工作目標，x中醫(yī)學院、x政法學院項目征地取得了階段性的勝利，x二輕技工學校項目征地實現了零的突破，中石化x—x成品油管道臨時租用地工作全面完成，為重點項目早日落地打下了良好的基礎。
x政法學院項目：該項目委托面積約畝，擬用地位置位于xx開發(fā)區(qū)xx大道東北側，其中涉及莫村社區(qū)多個生產隊用地面積約xxx多畝，涉及金葫社區(qū)下洲坡x個生產隊面積約xxx畝。現已完成畝（其中莫村二隊畝、四隊畝、七隊畝、十隊畝）用地的簽訂工作，正在進一步完善征地補償手續(xù)。 x市第六職業(yè)技術學校項目：市六職校xx校區(qū)二期工程屬市職業(yè)教育攻堅重點項目，項目用地畝，涉及征收莫村社區(qū)莫村一隊、二隊、七隊、八隊集體土地。截止今年xx月xx日，已完成簽訂協(xié)議畝，其中莫村二隊畝、莫村七隊畝，莫村八隊畝、莫村七隊畝。 x—x成品油管道工程：臨時用地總長度約xx公里（具體以實際埋管線長度為準），涉及那舅、xx、金葫、莫村等x個社區(qū)。經我委努力做通沿線群眾思想工作，截止今年xx月底，該項目的租地工作已圓滿完成。目前，x—x成品油管道工程xxx區(qū)xx段沿線約xx公里的石油管道已全面施工，我委正在積極做好工程施工的后續(xù)服務工作。
（五）以“創(chuàng)全國文明城”活動為契機，深入推進城鄉(xiāng)清潔工程，長效管理模式成效顯著，切實改善開發(fā)區(qū)投資環(huán)境。
1、聯(lián)合執(zhí)法、加強監(jiān)督。管委會牽頭，協(xié)調城管、工商、公安、交警、、市場等多單位、部門組成的開發(fā)區(qū)城鄉(xiāng)清潔工程辦公室、創(chuàng)衛(wèi)辦公室，針對城市管理的各薄弱環(huán)節(jié)進行綜合治理。
2、全方位、大范圍突擊整治行動，有效打擊“五亂”反彈趨勢。去年我們全方位、大范圍突擊整治行動，有效打擊“五亂”反彈趨勢。今年以來累計糾查亂擺賣攤點xxxx攤（次），處理跨門檻經營xxx戶（次），燈箱廣告牌xxx多塊，經營工具等一批，拆除橫幅近xxx條，清理亂粘貼小廣告約xxxx條，查扣亂擺賣人力三輪車xx輛，非法三車、泥頭車xx輛，糾正教育車輛亂停放xxxx起，拆除亂搭蓋xxx平方米，處理數字城管案件近xxxx條，督辦函xx份，x市長公開電話投訴xx條，市民電話投訴xx件，辦結率xxx%。 在愛國衛(wèi)生活動中，聘請xx等專業(yè)公司開展專業(yè)滅殺活動，每月安排病媒消殺防制組對轄區(qū)市場進行噴藥消殺，并發(fā)動轄區(qū)單位、社區(qū)等xxxx人次參與統(tǒng)一除“四害”活動，投放鼠藥近xxx公斤。同時每周組織干部職工、發(fā)動轄區(qū)單位、小區(qū)等參與周末大掃除活動，提高市民創(chuàng)衛(wèi)意識，共清掃道路面積約xxxxxx平方米。
3、充實市容保潔員、創(chuàng)衛(wèi)協(xié)管員隊伍力量。開發(fā)區(qū)現有城鄉(xiāng)清潔工程市容保潔員xxx名，創(chuàng)衛(wèi)協(xié)管員xx名，共有xx個工作小組，主要擔負著城中村、無人管理小區(qū)的日常保潔、小廣告清理及市場市容環(huán)境衛(wèi)生清掃工作。今年以來，開發(fā)區(qū)安排xx名協(xié)管員每晚xx時至xx時對轄區(qū)重點地段、例如盤古農貿市場、xx農貿市場等區(qū)域進行值守及巡查，有效遏制轄區(qū)內車輛亂停放、占道擺賣、跨門檻經營等現象的發(fā)生。
4、圓滿完成“迎接全國文明城市復評”工作。開發(fā)區(qū)黨工委、管委會重視文明城復評工作，多次召開專項會議布置工作任務，同時根據復評內容，組建復評材料組、交通秩序整治組、宣傳組、問卷調查組、市容市貌整治組等，開展多種宣傳活動，發(fā)放宣傳手冊xxxx本、臺卡xxx多張、宣傳畫xxxx多份及舉辦文藝晚會x場次等，在轄區(qū)營造濃厚氛圍，順利通過上級部門多次的檢查驗收。
（六）大力搞好開發(fā)區(qū)道路等基礎設施建設，為項目引進夯實基礎
開發(fā)區(qū)黨工委、管委會重視開發(fā)區(qū)基礎設施建設，重抓工程質量，高效優(yōu)質完成了開發(fā)區(qū)工業(yè)園、居民小區(qū)道路、村民住宅供水供電等設施建設任務，確保了園區(qū)環(huán)境實現了美化、亮化、綠化，生態(tài)環(huán)境進一步改善，大大提升了開發(fā)區(qū)的承載能力。
x—xx月份已完基礎設施建設的工程項目包括，環(huán)葫東路西一里、秀島路北段道路工程、麗春路道路工程，莫村四隊安置小區(qū)北邊半幅路工程、以上四項工程共完成投資額六百多萬元。
正在施工項目：五合糧油工業(yè)園區(qū)x號、x號道路，其中x號路原計劃投資xxxx萬元、后來根據工程實際需要追加投資至xxxx多萬元，x號路計劃投資xxx萬元，截止xx月，國泰x號路完成工程量xx%、累計完成投資額xxxx萬元，x號路累計完成工程量xx%、完成投資額約xxx萬元；銀葫小區(qū)人行道鋪設工程，計劃投資xxx萬元、已完成工程量xx%；濱江二路、三路人行道鋪設工程，計劃投資共xxx萬元，任務完成已過半。
正準備進入施工的項目：下洲村邊道路、那窩安置小區(qū)樁基工程，計劃投資五百多萬元。
物業(yè)管理方面。處理各類小區(qū)物業(yè)類糾紛xx例，成功調解處理xx例。受理小區(qū)成立業(yè)主委員會x個，指導進行中x個；受理經濟適用房申請xx宗，初審合格xx宗，復審合格x宗，調查xx宗。廉租住房受理x宗；此外，處理各類建筑施工相關投訴十余起，解決了諸如銀葫小區(qū)“水泡路”等問題。
（七）做好城鎮(zhèn)居民、被征地農民各類社會保障工作，維護務工人員合法利益。
1、各項就業(yè)和再就業(yè)工作主要指標圓滿完成。x至xx月城鎮(zhèn)新增就業(yè)人數為xxxx人、完成全年任務額的，下崗失業(yè)人員再就業(yè)xxx人、完成全年任務額的，完成農民就業(yè)培訓xxx人、完成，為農村新增就業(yè)崗位xxx個。此外，農村勞動力轉移就業(yè)人數xxx人、完成比例為，其中區(qū)內轉移就業(yè)人數為xxx人、完成比例為；區(qū)外轉移就業(yè)xx人、完成比率為xx%。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇四
20__年考核在即，20__年也已經開始了，對于20__年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：20__年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
其實招商確實應該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領導不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領導在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現在的經濟背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的20__工作計劃，我將從工作目標和工作方法兩個大的層面來思考。
第一，就是工作目標，我要鎖定自己的20__工作目標。
對于園區(qū)而言。目標自然是以20__年上級的考核計劃為具體目標，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標的實習，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標以外，我個人也給自己定下20__的個人目標，再接下來的一年里，爭取實現。
首先，招商部的人員得發(fā)揚好“釘釘子”的精神，“釘釘子”我感覺短短三個字，大家都知道，很直白，但是也很能說明問題，一個是，很適合我們新來的招商人員，“釘子”這個東西身子小，但是“臉”大，而且在“釘釘子”的時候，錘子每次肯定都是打在臉上的，所以形象來說，招商人員的“釘釘子”精神：“不能要臉”。再一個就是，“釘釘子”，不能想著一錘子買賣，再小的釘子要想定的準，打的牢，就得慢慢來，力氣大，個個都想一步到位，要么不牢靠，要么方向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以20__年我的第一個目標就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數據庫跟蹤機制。
第三，拓展人脈。
作為招商員，過去一年新認識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標是：每天新認識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內具體負責項目投資的相關工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的20__的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。
在具體的工作措施和方法上。
1、力求在思想觀念上實現新突破。堅決打消等、靠、要的思想，廣開思路，多措并舉，積極上門與企業(yè)及相關部門聯(lián)系，挖掘招商信息；同時，增強敏銳感和辨別力，提高招商成功率。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進。
3、強化以商招商。
（1）加強企業(yè)聯(lián)系，做好信息分類。招商的目標在符合我們園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃的基礎上，考慮優(yōu)質優(yōu)“量”。
（2）不斷拓寬服務領域，深化服務層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關服務工作，跟蹤服務，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
（3）經常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。
（4）進一步建好項目信息庫，做到管理細致，跟蹤盯靠及時到位。
4、熟悉招商激勵機制，調動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當的政治鼓勵和物質獎勵，促使招商效果最大化。
5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領域。
宣傳好、運用好“綠色建材產業(yè)園”“循環(huán)經濟產業(yè)園”的品牌。集聚更多區(qū)域產業(yè)規(guī)劃內的優(yōu)質企業(yè)。綠色建材、電力能源、現代物流、裝備制造作為我們園區(qū)的規(guī)劃，也是招商部門的方向標。
找準方向，有的放矢。
對于當下的經濟新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標企業(yè)而言，體量和生產工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產能轉型！應該可以帶來更新的上下游需求。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇五
3月份，我中心在“加快發(fā)展，科學發(fā)展 ，又好又快發(fā)展”指導下，進一步做好“招商引資年”和招商引資百日大會戰(zhàn)活動，以項目建設為抓手，以項目洽談為手段，全面推進我縣的招商引資工作。
1、推進簽約項目開工建設 與文水錦繡農牧發(fā)展有限公司投資的3000萬只/年肉雞養(yǎng)殖屠宰深加工項目、山西鑫四海投資集團有限公司投資的百萬頭生豬生態(tài)養(yǎng)殖加工項目要在3月上旬舉行開工儀式；與山西國際能源集團（格盟國際）合作的六大板塊項目：主要在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)、鎂及鎂合金中、高端產品開發(fā)、硅藻土開發(fā)、風電開發(fā)、武介鐵路建設等領域進行合作，目前在煤層氣（天然氣）開發(fā)利用、旅游景區(qū)開發(fā)領域要進入實質性階段；與北京中科巴普科技有限公司的甲醇汽車產業(yè)化項目示范基地項目，協(xié)調做好項目前期工作，促進其早日開工建設。
2、促進在談項目早日落地 重點對與新恒基國際(集團)有限公司的干細胞組織工程項目、與兩彈一星國際基金會的“兩彈一星國防教育園”及火箭兵攝影活動中心項目、與國際能源合作項目等簽有意向的合作項目，積極主動溝通，為項目落地創(chuàng)造條件，力爭早日由意向變?yōu)楹贤?，落戶建設。
今年，我們要有重點地組織參加 “煤博會”“、高交會”、“能源博覽會”、“中部博覽會”等展會，為企業(yè)和產品走向市場搭建平臺，把我縣的企業(yè)和產品推薦和宣傳出去，向會展要信息、要項目、要協(xié)議、要訂單。目前，我中心正在為參加各種展會特別是5月分在珠?；蛏钲谂e辦項目推薦會作和8月份在太原舉辦的“中博會”做充分的準備工作。
通過網絡信息發(fā)布和親赴長治、太原等地洽談業(yè)務的形式，積極尋求更多、更好的項目充實我中心的項目庫或廣泛開展洽談，千方百計把能促進我縣經濟社會發(fā)展的.好項目、大項目爭取到我縣并盡可能簽訂合作協(xié)議。
進一步加大網絡招商力度，我中心要在武鄉(xiāng)政府網、山西省投資促進網上發(fā)布以外，又在獨立開設的武鄉(xiāng)政府招商網上不斷發(fā)布信息，以尋找更多的合作機會。
我中心繼續(xù)夯實項目庫建設，3月份要將手續(xù)基本完善的具備招商條件的好項目、新項目充實到項目庫中，為今后的招商引資工作打下堅實的基礎。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇六
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構
8、媒體招商
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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20xx年 02 月19 日
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇七
實際利用外資較去年同比增長20%以上，總量確保位居全市前五位；實際到位內資較去年同比增長25%以上，總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產業(yè)，加強招商項目庫建設，由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變，增強招商選資的針對性。堅持內外資并舉、大小項目并重，加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作，著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴，著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產業(yè)轉移地區(qū)上市公司、知名企業(yè)，著力引進產業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目，力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現新突破，同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結合起來，注重現有重點優(yōu)勢產業(yè)的上下游配套，延長產業(yè)鏈，增強配套能力，著力引進產業(yè)關聯(lián)度大、帶動力強、產業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目，帶動上下游關聯(lián)產業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時，不拘一格采取產業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式，廣開招商引資門路，推進招商信息國際化、招商引資產業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質量
力求招商引資“三大轉變”，即堅持外資引進從數量為主向量質并重轉變；從招商引資向招強引優(yōu)轉變；從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目，力促優(yōu)質工業(yè)領域引資取得新突破；依托宜章優(yōu)質溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現代服務業(yè)項目，加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構，力促現代服務業(yè)領域引資取得新突破；依托現代農業(yè)示范園，積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農產品精深加工等項目，力促現代農業(yè)領域引資取得新突破；充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用，深化“以企引商”、“以商招商”，力促現有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質外資帶動企業(yè)轉型升級，推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇八
社區(qū)準備把招商引資當作快速推進“興居強區(qū)”戰(zhàn)略的第一要務來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，動員全員招商，營造濃厚的招商氛圍，采取“五個一”措施跟蹤服務，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，社區(qū)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風。
一、強化責任，加大招商引資力度。
我們準備成立招商引資領導小組，設立了招商引資辦公室，專人負責招商引資工作，下發(fā)了《招商引資目標管理實施細則》，建立招商引資目標管理責任制。根據本社區(qū)實際情況，想方設法完成招商引資任務，簽訂招商引資責任狀，實行年度績效掛鉤，按月督查，按季考核，年底兌現獎罰。做到人人身上有任務，個個頭上有壓力。
二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。
我們準備成立優(yōu)化投資環(huán)境領導小組，加強社會治安綜合治理基礎建設，加大對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全社區(qū)營造“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設，筑巢引鳳，美化、亮化社區(qū)環(huán)境。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務環(huán)境、安定團結的治安環(huán)境和全居招商興商安商富商的人文環(huán)境組成社區(qū)充滿活力和吸引力的招商引資載體。
四、加強服務，狠抓項目跟蹤落實。
我們將堅持“一個項目，一名領導，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。組建專門工作班子，確定一名干部為聯(lián)建責任人，實行一事一議一結服務和全程代辦協(xié)辦服務，做到特事特辦。
開發(fā)區(qū)招商工作總結 招商工作計劃篇九
今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的`主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規(guī)劃思路，另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。
1、提升整體的業(yè)務水平
2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng)新招商知識。
4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。
5、對濟寧市去集中性商業(yè)進行有目的性市場調查
6、制定租金策略
8、制定新業(yè)態(tài)招商手冊
9、加強招商專員的業(yè)務培訓
10、與工程部對接物業(yè)條件的準確數據
11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作
12、繼續(xù)挖掘潛在或意向客戶
1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。
2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。
3、通過與客戶間經常性的聯(lián)絡互動，及時了解行業(yè)的相關動態(tài)。
1、招商手冊和招商說明書
2、委托經營合同（代為管理），授權委托書
3、招商委托書
4、招商流程表
5、招商文案
1、項目招商發(fā)布會
2、項目推介洽談會
3、登門拜訪（目標自薦）
4、網絡招商
5、電話聯(lián)系
6、面對面溝通
7、行業(yè)協(xié)會、政府機構
8、媒體招商
1、結合行業(yè)實際情況，更多的了解及引進家居市場上檔次的主流品牌，盡可能穩(wěn)定商場現有的好品牌，同時形成錯位經營的穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤， 20xx年招商部將全力以赴的去努力，去奮斗，去實現商場招租率在競爭中穩(wěn)步提升發(fā)展。
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