為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)?？照{(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇一
一、活動宗旨
以黨的精神為指針，認真貫徹科學(xué)發(fā)展觀，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，培育和踐行社會主義核心價值觀，宣傳母親博愛善良的情懷，歌頌?zāi)赣H無私奉獻的精神，營造尊敬母親、關(guān)愛母親、感恩母愛的良好社會氛圍，共建幸福美麗。
二、活動內(nèi)容
1、開展慈母孝女賢妻尋訪關(guān)愛活動。聯(lián)合有關(guān)單位和部門，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為單位，舉辦家風家訓(xùn)評議會、慈母孝女賢妻故事會、自薦和推薦座談會，組織群眾自編自演文藝節(jié)目匯演等，以生動活潑的方式，挖掘在家庭和美、鄰里和睦、社會和諧中的婦女模范典型，評選表彰慈母、孝女、賢妻和最美家庭。請各縣區(qū)上報鄉(xiāng)街開展活動時間表。
2、開展為了母親的微笑系列活動。一是弘揚節(jié)日文化。倡導(dǎo)社會各界，以溫暖的方式為母親過節(jié)，組織開展陪母親踏青出游、看電影、做體檢等節(jié)日活動，感恩母愛。二是關(guān)愛特殊母親。動員社會力量為貧困母親送資金、送物資，每個縣區(qū)至少幫助100名貧困母親;上下聯(lián)動，協(xié)調(diào)相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)，為貧困母親免費體檢;開展家庭光明行活動，協(xié)調(diào)相關(guān)單位和部門為貧困家庭的家庭成員免費做白內(nèi)障手術(shù);落實好母親安居、母親致富等實事化項目，利用好社區(qū)婦女工作委員會服務(wù)婦女項目庫，為母親辦實事、好事。同時，將5月8日定為服務(wù)特殊母親集中活動日，各縣區(qū)婦聯(lián)要組織巾幗志愿者、巾幗雷鋒等，走進空巢、孤殘、單親、高齡等特殊母親家庭，建立服務(wù)基地，結(jié)對提供幫扶服務(wù)。三是走訪優(yōu)秀女性和杰出母親。市婦聯(lián)將集中走訪全國和省三八紅旗手、集體以及杰出母親、和諧家庭等典型，送去婦聯(lián)組織的關(guān)愛。
3、繼續(xù)開展母親游家鄉(xiāng)活動。市婦聯(lián)、市旅游局繼續(xù)開展母親游家鄉(xiāng)活動，母親節(jié)當天開放部分旅游景點，讓全市母親享受免門票政策自助游;推出重點旅游景點，組織貧困母親集中游。(具體方案另行通知)
三、活動要求
各級婦聯(lián)、各部門要高度重視，結(jié)合實際，精心策劃組織，精心安排運作，并創(chuàng)新載體，突出教育性、激勵性、引導(dǎo)性和實效性。要做好宣傳教育工作，協(xié)調(diào)媒體，利用新媒體，倡揚節(jié)日文化和社會新風，促進社會和諧穩(wěn)定。請各縣區(qū)婦聯(lián)于4月29日下班前上報母親節(jié)活動安排表和爭當慈母孝女賢妻、爭創(chuàng)最美家庭活動安排表，5月10日下班前上報活動總結(jié)和圖片資料。
xx市婦女聯(lián)合會
20xx年4月18日
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學(xué)?？照{(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇二
1、定位營銷：集中招生對象，鎖定目標群體，以初中、高中差生為主
2、差異營銷：重點宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等，突出承諾招生，成績不達標馬上100%退費。
3、數(shù)據(jù)營銷：通過公立學(xué)校老師獲得學(xué)生的家庭電話、地址，建立生源數(shù)據(jù)庫的形式，與準生源近距離接觸，根據(jù)生源的外語基礎(chǔ)，有針對性宣傳，以達到終端攔截的目的。
4、電話營銷：即在建立數(shù)據(jù)庫的基礎(chǔ)上，運用電話營銷，進一步與目標人群接觸溝通。
1、定位營銷：改變單純?nèi)龅推焚|(zhì)宣傳單的宣傳模式，以學(xué)校為中心，根據(jù)地理位置，合理布局，設(shè)立十個宣傳咨詢點，一對一宣傳，咨詢，講解。人員統(tǒng)一標識，批授帶，掛條幅，立展板，通過視覺的刺激和有效的溝通，達到造勢的目的并吸引咨詢者，對咨詢者派發(fā)宣傳單的同時，詳細了解生源信息，并留下學(xué)生姓名、所在學(xué)校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料，建立詳細的準生源。
2、差異營銷：廣告語：承諾提分(橫幅+展板)。注意廣告語要少要突出要有震撼力！
3、電話營銷：在詳盡的數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)上，組織電話營銷人員，進行崗前培訓(xùn)，強調(diào)此環(huán)節(jié)的重要性，分類整理收集到的資料，明確分工，進行電話二次溝通，表示對孩子的關(guān)愛，塑造美好形象。
1、校方代表做教學(xué)優(yōu)勢報告，解惑答疑。
2、聘請專家和外教介紹某特色教學(xué)法。
3、學(xué)生與家長一起聽公開課，體驗本校教學(xué)特色，由本校老師和外教主講。4、學(xué)生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂。5、家長參觀學(xué)校，軟硬件設(shè)施。6、派發(fā)小禮品(印有某標識字樣的太陽帽、扇子等)。
7、現(xiàn)場報名優(yōu)惠政策，設(shè)立抽獎活動。
8、每堂公開課為一個半小時，上午初中組，下午高中組。
學(xué)?？照{(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇三
格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強勢，而且得益于格力獨有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個完美的品牌質(zhì)量。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強 。
20xx年，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大、由弱而強的輝煌，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因為格力的專心專業(yè)，使之有綽號“單打冠軍”。在空調(diào)行業(yè)原材料價格不斷上漲、行業(yè)洗牌進程大大提速的情況下，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位，銷量、銷售額、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升。
格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處，以下將對這種營銷方式進行分析。
二、營銷渠道中的成本理論
營銷渠道中涉及到的成本很多，把它們歸結(jié)為兩類，一類是交易成本，另一類是管理成本，即總成本=交易成本+管理成本。
1.交易成本
（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織、任何企業(yè)來說都是非常重要的，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價格時所需要付出的成本。
（2）談判成本。在與合作者或者購買者進行談判時要進行討價還價，在討價還價的過程中，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達成協(xié)議時也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。
（3）履約成本。達成契約后，交易者要實施其契約條款和內(nèi)容，以實現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移。為了防止機會主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計出一整套與交易相關(guān)的制約機制和懲罰機制，以保證交易正常進行，順利地實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡。
2.管理成本
管理成本在營銷渠道中就是管理各個經(jīng)銷商所花費的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費用--管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費用、行政辦公費用、內(nèi)部審計、監(jiān)督費用、決策需要的信息、制定財務(wù)規(guī)劃、激勵方案等等費用 。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來越高，有時甚至高于通過市場的交易成本。
所以我們在做決策時面臨的一個問題是：企業(yè)是市場的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時，最好由企業(yè)替代市場，即擴大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模；當企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時，最好由市場替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模。
因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界。
三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析
1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例
（1）格力： 廠商股份合作制
促銷：在格力模式中，格力公司負責實施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動，而象當?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負責完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議。有關(guān)的費用可以折算成價格在貨款中扣除，有時也上報格力總部核定后再予以報銷。
分銷：分銷工作全部由合資公司負責，他們制定批發(fā)價格和零售價格，并要求下級經(jīng)銷商嚴格遵守。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問。
售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約，監(jiān)督其執(zhí)行。當安裝或維修工作完成后，費用單據(jù)上報給合資公司結(jié)算。格力總部只是對其中一部分進行抽查和回訪而已。
（2）美的：批發(fā)商帶動零售商
批發(fā)商負責分銷:一個地區(qū)內(nèi)往往有幾個批發(fā)商，美的公司直接向其供貨，再由他們向零售商供貨。零售指導(dǎo)價由制造商制定，同時制造商還負責協(xié)調(diào)批發(fā)價格，不過并不一定能強制批發(fā)商遵守。
制造商負責促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報其零售商名單。
共同承擔售后服務(wù):在這種模式中，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負責實施的，但費用由制造商承擔。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請，制造商向顧客回訪確認后予以結(jié)算。
（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)
在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量，海爾工貿(mào)公司就相當于總代理商，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。
制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，制造商承擔了大部分的工作職責，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴格規(guī)定了市場價格，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價格的行為必須加以制止。
零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔了絕大部分的責任，而零售店幾乎不用費什么心，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修。全套店面展示促銷協(xié)助品（pop）；部分甚至全套樣機。由于一般的零售商無論資金，場地都無法囤積太多的貨物，因此海爾公司必須庫存相當數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個零售店。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負責。
2.幾種模式相關(guān)成本的比較
通過這幾個公司營銷模式的比較，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢
（1）交易成本
首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過專賣店反饋回來的信息就可以進行信息的收集；其次，在談判成本方面，格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說，格力空調(diào)對各專賣店進行監(jiān)督的成本也比較低，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進行監(jiān)督，所以成本比較低。
（2）管理成本
與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金，節(jié)約成本76％；消除了多個批發(fā)商之間的價格大戰(zhàn)；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力。
另外，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向；渠道內(nèi)的利益分配不公；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進行管理，盡量降低管理成本。
綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力。
四、結(jié)論
任何企業(yè)在進行營銷渠道分析時都要對營銷渠道中的交易成本和管理成本進行分析，沒有一種適用于所有企業(yè)的模式，由“總成本=交易成本+管理成本”的公式，根據(jù)微積分定理，我們可以判斷，當某種渠道中的交易成本與管理成本相等時，達到了企業(yè)規(guī)模均衡邊際，其總成本達到最低，也就是最適合企業(yè)的營銷模式。
學(xué)校空調(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇四
我們說培訓(xùn)學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代培訓(xùn)學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓(xùn)學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，培訓(xùn)學(xué)校招生難，難在何處?難就難在缺乏精心的招生策劃;只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處?主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為培訓(xùn)學(xué)校的招生服務(wù)。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，(招生數(shù)量)招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生(招生渠道)三個問題進行思考，出謀劃策的。
一般說來，培訓(xùn)學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為培訓(xùn)學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
一、 定位策劃
定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
二、市場策劃
市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
三、形象策劃
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的;另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。
四、公關(guān)策劃
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型(提供免費服務(wù))、交往型、公益型、尊重型(征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見)、維護型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。培訓(xùn)學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
五、廣告策劃
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是培訓(xùn)學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。
六、管理策劃
招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使培訓(xùn)學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。
七、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。
八、項目策劃
一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。
進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值;注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù);沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。
總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對培訓(xùn)學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。
學(xué)?？照{(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇五
xxx教育局和xxx消防大隊聯(lián)合舉辦的“中小學(xué)生消防安全演講比賽”，旨在喚起校園內(nèi)師生們的消防安全意識，傳遞消防安全知識，目的在于讓火災(zāi)遠離校園，讓每一名師生意識到火災(zāi)的危害，提高對意外火災(zāi)的應(yīng)對能力，為構(gòu)建和諧校園、和諧xx貢獻一份力量。
關(guān)注消防
生命安全至上
1、報名時間：xxxx年x月x日前
2、比賽時間：xxxx年x月x日下午一時
3、比賽地點：教育局四樓會議室
參賽選手為全縣中小學(xué)生；內(nèi)容要緊扣消防安全主題，觀點鮮明，內(nèi)容充實，格調(diào)積極向上，體現(xiàn)時代精神，感召力強；要脫稿演講，語音規(guī)范，吐字清晰，聲音洪亮，表達準確、流暢、自然，語速適當，要符合思想感情起伏變化；著裝樸素大方，舉止自然得體，富有感染力；主題演講時間為3-4分鐘。
1、演講順序：賽前抽簽決定；
2、每位演講者的時間必須控制在4分鐘以內(nèi)；
3、參賽選手必須準時到場，超時未到視為棄權(quán)。
1、比賽設(shè)評委多名，取算術(shù)平均值作為選手最后得分。
2、比賽現(xiàn)場公布成績，并決出比賽名次
3、評委將根據(jù)參賽選手的思想內(nèi)容、演講技巧、儀容儀表三個方面進行分項打分，滿分為100分。
全縣預(yù)賽獎項分別設(shè)置小學(xué)組、初中組一、二、三等獎和優(yōu)秀獎。主辦方將為獲獎?wù)哳C發(fā)證書和獎品。
1、參賽學(xué)生必須由老師帶領(lǐng)提前到場，到指定區(qū)域就坐。進入會場手機靜音。
2、各參賽選手和帶隊教師必須從始至終參加聽取其他選手的演講，遵守會場紀律，做文明觀眾。
學(xué)?？照{(diào)項目 培訓(xùn)學(xué)校母親節(jié)活動方案篇六
為了增強師生的安全意識，提高師生的緊急疏散能力，嚴防擁擠踩踏等事故的發(fā)生，加強學(xué)校學(xué)生宿舍的安全管理，學(xué)校消防演練預(yù)案。確保在發(fā)生火災(zāi)時，各項應(yīng)急工作高效、有序地進行，最大限度地減少人員傷亡和財產(chǎn)損失，結(jié)合我校宿舍實際情況，2019年x月x日中午舉行消防安全逃生演練，即主要以人員疏散為內(nèi)容的消防應(yīng)急疏散演練。
1、演練時間：2019年x月x日12：30。
2、學(xué)校宿舍樓、宿舍樓外運動場。
3、發(fā)生火災(zāi)時的逃生及疏散。
1、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長：xxx；副組長：xxx；
組員：xxx等。
2、工作小組
總指揮：xxx；
組員：政教處人員、教導(dǎo)處人員、宿舍管理人員、正副班班主任、校醫(yī)。
3、加強領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，明確職責，強化工作責任心，完善各項應(yīng)急預(yù)案的制定和各項措施的落實。
4、充分利用各種渠道向全體師生進行消防安全知識的宣傳教育，廣泛開展消防安全技能和災(zāi)害現(xiàn)場逃生訓(xùn)練，不斷提高廣大師生的防范意識和基本技能。
5、認真搞好各項物資保障，嚴格按滅火要求配齊、配足消防設(shè)備和器材，強化管理，使之始終保持良好戰(zhàn)備狀態(tài)。
6、采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行救護工作，把災(zāi)害造成的損失降到最低點。
7、在火情結(jié)束后，調(diào)動一切積極因素，迅速恢復(fù)住宿秩序，確保住宿安全。
2、疏散順序：要事先教育好每位學(xué)生由班主任帶領(lǐng)有序進行疏散。
3、疏散引導(dǎo)：維護疏散秩序，指明疏散方向和路線，避免學(xué)生誤入危險區(qū)域；要防止學(xué)生逆向跑、竄、推撞、擠壓情況發(fā)生；有人倒下，要立即扶起，防止踩踏發(fā)生。
引導(dǎo)員：東門下：xxx；西門下：xxx；男出口：xxx；女出口：xxx；男生宿舍三樓：xx；女生宿舍三樓：xxx。
4、撤離方向：就近安全出口撤離。具體撤離方向：
宿舍號xxx等向西方向撤離；其他宿舍向東方向撤離；撤離途中應(yīng)靠右行走，下樓后到空曠的走道上。
5、集合地點：宿舍樓外運動場。
6、人員清點：疏散結(jié)束在集合地點，對疏散的學(xué)生人數(shù)進行清點，并繼續(xù)尋找滯留在事故現(xiàn)場的學(xué)生和受傷人員，幫助其安全撤離。應(yīng)及時向總指揮報告疏散情況。
1、立即撥打119消防電話同時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。
2、宿舍管理人員以最快速度疏散學(xué)生逃生，將學(xué)生帶入安全地帶。
3、及時清點學(xué)生人數(shù)，即刻向領(lǐng)導(dǎo)匯報、向消防隊匯報提供具體的準確情況。
4、領(lǐng)導(dǎo)得悉消防應(yīng)急情況后第一時間到達現(xiàn)場。
5、在應(yīng)急行動中，全體宿舍管理人員工要密切配合，服從指揮，確保政令暢通和各項工作落實。
6、積極做好廣大師生的思想宣傳教育工作，迅速恢復(fù)正常秩序，全力維護學(xué)生安全穩(wěn)定。
7、迅速了解和掌握受災(zāi)情況，及時匯總上報。
8、火情發(fā)生后，如果火勢較大，宿舍管理人員利用消防栓和滅火器進行滅火的同時，讓學(xué)生到樓下通知其他的學(xué)生，并打開宿舍一樓的大門及一樓宿舍的所有窗戶，有序的進行疏散。
夜間值班的宿舍管理人員是第一知情人和責任人，在發(fā)生火情時，第一時間內(nèi)必須做好學(xué)生的穩(wěn)定和報警匯報工作，在消防人員到來之前，組織宿舍樓學(xué)生進行疏散和解救，并同時做好其他宿舍樓的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)踩踏等意外事故的發(fā)生。
積極配合消防人員進行滅火并保護好現(xiàn)場。演練信號以廣播為準，廣播響起，緊急疏散工作預(yù)案立即啟動，緊急疏散通道迅速打開，在老師沉著冷靜的指揮下，學(xué)生們用濕毛巾或濕紙巾捂住口鼻，從宿舍門迅速撤出，貓著身子有序而迅速地按照指定的樓梯跑出宿舍，到達指定地點集合。
通過演練讓學(xué)生正確掌握消防安全知識，熟悉險情發(fā)生時的逃生方法，以達到“逃生、自救、互救”的預(yù)期目的和效果。消防安全演練旨在使全體住宿師生對安全突發(fā)事件預(yù)案，能有一個從理性到感性的認識，并切實增強全校師生消防安全意識，落實安全住宿的工作精神。
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