做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇一
計劃網(wǎng)小編為您整理的2018上半年幼兒園后勤工作計劃范文，供您參考。更多的工作計劃敬請關(guān)注工作計劃欄目。
2018年月工作計劃范文【一】
隨著11月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
一.宗旨
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
二.目標(biāo)
1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3. 鎖定有意向客戶30家。
4. 力爭完成銷售指標(biāo)
三.工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四.計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
2018年月工作計劃范文【二】
一、 對銷售工作的認(rèn)識：
二、 對銷售工作的提高：
1、 制定工作日程表;(見附表)
7、 提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
三、 重要客戶跟蹤：
1、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;
4、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、 河南市政管理處的姚科長;
以上是我十月份工作計劃，我會嚴(yán)格按計劃進(jìn)行每一項工作;敬請xx對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
1.2015年月工作計劃開頭
2.月銷售工作計劃范文
3.月銷售工作計劃
4.12月營銷工作計劃范文
5.9月實習(xí)工作計劃范文
8.珠寶月銷售工作計劃
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇二
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
機(jī)加質(zhì)檢員：一次檢驗合格率 1 月--2 月 95%，3 月--12 月 98%。全年下序投訴率低于 2%。
焊接質(zhì)檢員：一次檢驗合格率全年 95%，全年下序投訴率低于 5%。
外協(xié)質(zhì)檢員：一次檢驗合格率全年 98%，全年下序投訴率低于 2%. 裝配制程質(zhì)檢：一次檢驗合格率 100%，全年客戶投訴率 1--4 月3%,5--12 月 2% 質(zhì)檢部整體工作全年目標(biāo)：綜合一次檢驗合格率 97%，下序總投訴率低于 3%；
部門溝通投訴全年為 0，客戶投訴率全年低于 2%。
為確保質(zhì)檢部 xx 全年工作計劃得以實現(xiàn)，結(jié)合 xx 年質(zhì)檢部工作情況，制定以下工作計劃，確保 xx 年質(zhì)檢部工作目標(biāo)得以實現(xiàn)。
1 崗位職責(zé)健全細(xì)化 （1）xx 年 1 月 10 日前，將質(zhì)檢部所有人員崗位職責(zé)根據(jù)新的工作目標(biāo)，重新分配細(xì)化，上報上級領(lǐng)導(dǎo)部門審閱批準(zhǔn)。
績效的一部分。
（3）新的崗位職責(zé) 1 月 10 日批準(zhǔn)后開始執(zhí)行。
2 管理制度完善 考勤管理制度（1 月 4 日開始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部員工早 7 點 50 前打卡上崗、晚冬季 17 點后打卡下班；
夏季晚 18 點后打卡下班。違者按公司遲到早退條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。
（2）質(zhì)檢部成員病事假遵從公司病事假管理制度，所有員工必須嚴(yán)格遵守，違者按公司病事假管理條例予以處罰，同時計入員工月、年績效考核。
（3）質(zhì)檢部加班遵從公司加班管理制度，有工作需要加班處理需提前向上級領(lǐng)導(dǎo)提出申請，批準(zhǔn)后方可進(jìn)行加班工作 （4）服從上級領(lǐng)導(dǎo)工作部署，對上級領(lǐng)導(dǎo)安排的加班工作要積極認(rèn)真完成，維護(hù)公司工作任務(wù)安排的統(tǒng)一性與生產(chǎn)進(jìn)度的一致性。完成任務(wù)的質(zhì)量作為執(zhí)行力體現(xiàn)，納入員工月、年績效考核。
（5）按時參加公司、部門組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動，做好記錄工作，考核成績作為員工技能認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)的一部分，納入員工總體技能水平考核成績中。
晨會、匯總制度（1 月 5 日開始執(zhí)行）
作為當(dāng)日個人工作匯總。
（3）質(zhì)檢部根據(jù)個人匯總，總結(jié)質(zhì)檢部當(dāng)日工作情況，將突出、急需解決問題當(dāng)日匯總后，將問題具體情況通告相關(guān)部門，進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。
（4）質(zhì)檢部各崗位質(zhì)檢員，發(fā)現(xiàn)問題如 30 分鐘內(nèi)不能妥善解決，要求立即上報質(zhì)檢部，由質(zhì)檢部統(tǒng)一協(xié)調(diào)解決。
（5）上報問題如質(zhì)檢部獨立不能有效解決，2 小時內(nèi)上報上級部門，進(jìn)行會商解決，不得拖延，貽誤最佳解決時機(jī)，造成額外損失。
抽檢制（1 月 5 日開始執(zhí)行）
（1）質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人不定期對下屬質(zhì)檢員工作質(zhì)量進(jìn)行抽檢，抽檢范圍包括制程中半成品、入庫合格品、外購入庫標(biāo)準(zhǔn)件。
（2）抽檢過程中發(fā)現(xiàn)不合格率超標(biāo)現(xiàn)象，質(zhì)檢部相關(guān)負(fù)責(zé)人按照質(zhì)檢部獎懲條例進(jìn)行處罰。
（3）一定周期內(nèi)（3 個月）抽檢合格率達(dá)到要求的相關(guān)質(zhì)檢負(fù)責(zé)人， 由質(zhì)檢部提請，按照質(zhì)檢部獎懲條例進(jìn)行相應(yīng)獎勵。
（4）質(zhì)檢部計劃 xx 年 2 月 5 日前，完成物管部庫房內(nèi)不合格制件清理工作，解決 xx 年因質(zhì)檢部工作疏漏造成的不合格制件流入下序環(huán)節(jié)問題。
制程管理完善 （1）供應(yīng)商的管理：
貨商管理和供貨商建立一種良好的合作關(guān)系顯得尤為重要。首先是協(xié)助采購部對供貨商進(jìn)行考核評估，定期向采購部提供供貨商質(zhì)量信息，根據(jù)我廠現(xiàn)有考核制度檢查檢驗其質(zhì)量管理體系認(rèn)證是否齊全；
對供貨商的提供產(chǎn)品質(zhì)量要求形成文件化，形成質(zhì)量協(xié)議，提高、保證入廠原料質(zhì)量穩(wěn)定性，減少不必要的浪費和損失，達(dá)到共贏的目的。再次是與供應(yīng)商進(jìn)行定期和不定期的進(jìn)行質(zhì)量反饋，讓供應(yīng)商對其提供的產(chǎn)品有明確的認(rèn)知。再者是盡量開發(fā)多家供應(yīng)商，形成穩(wěn)定供應(yīng)鏈，對考核優(yōu)秀的供應(yīng)商給予一定的公開的獎勵，淘汰不合格供應(yīng)商，借此提高供應(yīng)商間的良性競爭。
（2）半成品周轉(zhuǎn)程序 場內(nèi)流轉(zhuǎn)的半成品，包括外協(xié)再加工制品、機(jī)加工原料、組焊原料，必須由質(zhì)檢部指定質(zhì)檢員檢驗合格，簽署檢驗合格單后，方可由 轉(zhuǎn)序員轉(zhuǎn)入下序進(jìn)行加工工作。
xx 年，質(zhì)檢部將協(xié)同物管部、采購部、生產(chǎn)部共同完善半成品中轉(zhuǎn)過程中的銜接程序，確保不因半成品流轉(zhuǎn)過程中受到采購周期、庫存不足、生產(chǎn)周期不足等因素影響，導(dǎo)致降級使用，影響產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)檢部的目標(biāo)是最終杜絕降級使用，徹底確保入場零部件、原材料質(zhì)量符合產(chǎn)品使用要求，從而保證出廠設(shè)備綜合質(zhì)量。
合格后，簽署檢驗合格單，方可辦理成品入庫手續(xù)。
xx 年，質(zhì)檢部的一項重要工作，就是與相關(guān)部門協(xié)作，制定完善產(chǎn)品檢驗大綱與編制作業(yè)指導(dǎo)書，將產(chǎn)品的裝配制造與檢驗工作規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，為車間生產(chǎn)與檢驗工作提供依據(jù)。并在今后工作中，隨著產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量要求不斷提高，不斷地對產(chǎn)品檢驗大綱與作業(yè)指導(dǎo)書進(jìn)行修訂完善，使其符合實際生產(chǎn)操作要求。
11.樣品管理制度????????????????????????7 12.檢驗與抽樣????????????????????????7 13.總結(jié)????????????????????????7 前言 根據(jù)公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)，制訂并組織實施本部門的質(zhì)量管理計劃和目標(biāo)，組織下屬開展標(biāo)準(zhǔn)化體系的完善、維持以及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)管理、產(chǎn)品質(zhì)量事故處理等工作；
組織下屬開展原材料、oem 生產(chǎn)部件、半成品、成品和生產(chǎn)過程檢驗、檢測等工作，保證檢驗結(jié)果的公正性、準(zhǔn)確性和及時性，控制檢測費用，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以滿足公司各部門業(yè)務(wù)和客戶的需要，擬定 xx 年度質(zhì)檢部工作計劃。
1.組織結(jié)構(gòu) 目前質(zhì)檢部人力共有 6 人，但是職責(zé)范圍甚廣，包括：進(jìn)料，產(chǎn)線，入庫，出貨，投訴處理，還要包括體系完善，部門建立等，而且隨著走上正規(guī)，因此，品質(zhì)管理工作越來越需要系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
1.1 組織架構(gòu) 1．為適應(yīng)目前生產(chǎn)需要，暫時組織結(jié)構(gòu)如下圖 1 所示，qa1 人，qc3人，iqc1 人、iqc、pqc 沒有明確分工，根據(jù)采購進(jìn)料、生產(chǎn)及出貨各階段情況機(jī)動調(diào)整。
控制計劃；
h，負(fù)責(zé)樣品的檢驗，將檢驗結(jié)果反饋到相關(guān)部門，促進(jìn)項目改善，并按照質(zhì)量控制計劃歸檔相關(guān)文件；
i，參與新設(shè)備/模具/量具的臺帳管理，檢測確認(rèn)，系統(tǒng)分析，并將檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
j，按照規(guī)定的作業(yè)流程，參考檢驗標(biāo)準(zhǔn)或檢驗規(guī)范對原輔材料，外協(xié)品，半成品及成品進(jìn)行檢驗，巡視檢驗，形成書面檢驗記錄反饋相關(guān)部門；
k，配合相關(guān)部門進(jìn)行客戶投訴處理，主導(dǎo)異常原因分析并將改善措施切實執(zhí)行，驗證，減少內(nèi)外部客戶投訴，不斷提高客戶滿意度；
l，編制年、季、月度產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)計報表，建立和規(guī)范原始檢驗記錄、統(tǒng)計報表、質(zhì)量統(tǒng)計審核程序；
對產(chǎn)品質(zhì)量指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計、分析和考核，并提出改善產(chǎn)品質(zhì)量的措施。
m，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行質(zhì)量工作匯報。定期在生產(chǎn)會議中口頭或書面匯報，對于重大質(zhì)量事故，組織專題分析會集中匯報，特殊應(yīng)急情況向上層匯報。
局限于問題處理階段，而未能擴(kuò)展到問題預(yù)防階段，隨著公司發(fā)展需要，那么其它相應(yīng)工作職責(zé)也待制定。
1.3 崗位說明 為了合理，高效地完成部門工作職責(zé)，讓部門所有人員能各司其職，有的放矢，嚴(yán)格依各相關(guān)崗位職責(zé)落實執(zhí)行。
2．體系管理 質(zhì)量管理體系文件已經(jīng)建立，根據(jù)公司發(fā)展的需要，定期更新或者重新制定適合于本公司的作業(yè)程序以及相應(yīng)工序，機(jī)械設(shè)備，人員管理等等的作業(yè)程序，操作指示，檢驗指導(dǎo)書以及各種質(zhì)量記錄和生產(chǎn)報表，完善品質(zhì)管理制度及改善提案制度，做到人人有職責(zé)，事事有程序，作業(yè)有記錄，檢驗有標(biāo)準(zhǔn)，工作有計劃，實施有監(jiān)督。
2.1 完善公司質(zhì)量目標(biāo)，根據(jù)實際生產(chǎn)狀況調(diào)整公司質(zhì)量目標(biāo)。督促各部門分解公司質(zhì)量目標(biāo)建立自己部門工作目標(biāo)，并健全目標(biāo)統(tǒng)計辦法。
2.2 完善糾正與預(yù)防措施，做到有異常即改善，有行動有監(jiān)督，有效果要管理。
2.3 加強(qiáng)不合格品控制，完善標(biāo)識和追溯系統(tǒng)。
2.4 設(shè)計統(tǒng)計報表，完善質(zhì)量記錄和質(zhì)量統(tǒng)計，目前計劃質(zhì)量周報和月報，對供應(yīng)商質(zhì)量統(tǒng)計，生產(chǎn)線各工序的質(zhì)量統(tǒng)計，客戶投訴的統(tǒng)計分析，為生產(chǎn)提供改善方向。
2.5 實行改善提案制度，全員參與，為公司生產(chǎn)效率和質(zhì)量提高出謀劃策。
3.標(biāo)準(zhǔn)化管理 根據(jù)公司業(yè)務(wù)和客戶需要，保證生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，在公司完善標(biāo)準(zhǔn)化管理。
3.1 程序流程 沒有規(guī)矩，不成方圓。無論擔(dān)當(dāng)任何崗位，執(zhí)行任何事情，為達(dá)到目標(biāo)而按照適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)流程以提高工作效率。以質(zhì)量手冊為宗旨，擬定合理的作業(yè)流程，將每個流程組合起來能形成一個封閉的環(huán)（圖 3），也就是一個業(yè)務(wù)的終結(jié)。
求產(chǎn)品實現(xiàn) 客戶滿 意 圖 3 目前緊急需要執(zhí)行的有以下幾點：
3.1.1 更新并完善程序并對流程性作業(yè)程序配上流程圖 3.1.2 更新并完善作業(yè)指導(dǎo)書 3.1.3 擬訂質(zhì)量記錄及各種統(tǒng)計報表并分析 3.1.4 各種改善措施效果確認(rèn)后的標(biāo)準(zhǔn)化管理，盡量避免再次發(fā)生。
直通式熱量表
電磁式熱量表 柱式熱量表 超聲波水表 控制柜產(chǎn)品 通斷時間面積法熱計量產(chǎn)品 溫度面積法熱計量產(chǎn)品 3.2.1 外部標(biāo)準(zhǔn) 整理公司各類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按照國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品技術(shù)部提供的原始技術(shù)資料，進(jìn)行整理，更新現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)或收集新標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)發(fā)展需要。
3.2.2 公司作業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 為了能讓操作員和檢驗員更清楚，更直觀的查閱標(biāo)準(zhǔn)，下階段將完善公司所有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，更新部分標(biāo)準(zhǔn)，并制定一些目前公司沒有的標(biāo)準(zhǔn)供檢驗人員參照。
3.2.3qc 工程圖（產(chǎn)品控制計劃 pmp）
針對不同產(chǎn)品，制定產(chǎn)品 qc 工程圖，對生產(chǎn)工序逐站別進(jìn)行工序質(zhì)量控制，嚴(yán)格把關(guān)，保證質(zhì)量，令客戶滿意。
3.2.4 標(biāo)準(zhǔn)化實施方法 檢驗標(biāo)準(zhǔn)文件化；
（檢驗 sip，規(guī)范，指引逐步完善）
制作檢驗套表，使檢驗員對檢驗工作統(tǒng)一，并標(biāo)準(zhǔn)化；
內(nèi)容僅供參考
;工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇三
高等院校在我國屬事業(yè)單位，國家對事業(yè)單位編制的控制隨事業(yè)單位改革的不斷深入日趨嚴(yán)格。編制人員匱乏，機(jī)制體制不完善，工作內(nèi)容模糊，行動計劃不全面，工作能力不足，學(xué)生組織難以及時得到建設(shè)，大型科技創(chuàng)新活動難以正常開展。高?？萍夹姓块T，在學(xué)術(shù)交流、科學(xué)普及方面承擔(dān)著與學(xué)生科技組織管理機(jī)構(gòu)類似的作用，管理部門難以找準(zhǔn)自身定位，學(xué)生科技組織管理機(jī)構(gòu)工作難以引起領(lǐng)導(dǎo)重視，既限制部門本身得到廣泛認(rèn)同和支持，也影響部門工作的開展。
（二）制度建設(shè)不完善激勵機(jī)制不健全
制度對實現(xiàn)工作程序的規(guī)范化，崗位責(zé)任的法規(guī)化，管理方法的科學(xué)化，起著重大作用。創(chuàng)新教育在我國推行時間較短，高校學(xué)生科技組織管理部門成立時間不長，制度建設(shè)不完善，應(yīng)有的組織人事制度、資產(chǎn)管理制度、活動聯(lián)絡(luò)制度和評價獎勵制度等都不健全[2]?？萍紕?chuàng)新激勵機(jī)制是推動大學(xué)生科技組織健康、可持續(xù)發(fā)展的重要制度基礎(chǔ)。激勵機(jī)制的形成應(yīng)綜合考慮學(xué)生評價制度、物質(zhì)精神獎勵等多項因素。部分高校過于看重物質(zhì)獎勵，顧此失彼，忽略了綜合課程、學(xué)分以及學(xué)生評價制度的革新，未真正形成全面、有效的學(xué)生科技創(chuàng)新活動激勵機(jī)制。
（三）物質(zhì)保障有限
必要的資金、場地和設(shè)施設(shè)備是大學(xué)生科技組織開展科技創(chuàng)新、科技宣傳等活動的重要物質(zhì)保障。對大學(xué)生科技組織的人、財、物投入不足，與前面所述的編制人員現(xiàn)狀有關(guān)。高校學(xué)生科技組織管理部門編制缺乏，工作人員少，高校主管部門和領(lǐng)導(dǎo)不重視學(xué)生科技組織管理隊伍業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)和素質(zhì)提高，學(xué)校行政撥款不足在所難免。另一方面，近年來高校不斷擴(kuò)招，辦學(xué)資源主要投放在學(xué)科專業(yè)建設(shè)和教學(xué)質(zhì)量工程建設(shè)上，在此背景下，學(xué)生科技組織開展活動，物質(zhì)條件自然難以得到充足保障。人員經(jīng)費短缺，影響管理部門工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作積極性的提高?；顒咏?jīng)費短缺、場地不足、設(shè)施設(shè)備數(shù)量有限，制約學(xué)生科技創(chuàng)新活動層次與質(zhì)量的同步提高，影響大學(xué)生科技組織發(fā)展的活力和可持續(xù)性。
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇四
在全國組織工作會議上用20個字描摹出了好干部的“時代肖像”：信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。作為一名黨員干部，理應(yīng)以此作為自己立身行事的言行指標(biāo)、道德規(guī)范。為此，必須不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，提高素質(zhì)能力，扎實開展工作，努力做好“四個表率”。
勤于學(xué)習(xí)是做好一切工作的基礎(chǔ)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，因此，黨員干部要增強(qiáng)緊迫感與危機(jī)感，提升自己的學(xué)習(xí)能力，不斷的廣泛學(xué)、重點學(xué)、相互學(xué)，不斷的自我完善、自我提升。要圍繞工作的要求，加強(qiáng)理論知識的跟新，提高實踐能力。面對基層事務(wù)的艱巨性與復(fù)雜性，要有所辯證、有所轉(zhuǎn)變的適應(yīng)與處理。在新形勢下，跟班干部不懂得知識的跟新、不注重學(xué)習(xí)、不懂得積累是行不通的。為此，要把身子俯下去、把心思沉下來，虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事、群眾請教。同時還要留心觀察，注重思考，養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)、勤于學(xué)習(xí)、樂于學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
我們值得尊敬與愛戴對象；對于身邊的其他同志，由于分工不同、經(jīng)歷不同，他們也存在許多我們不足的經(jīng)驗，為此，我們要相互配合、相互支持、相互團(tuán)結(jié)，分享經(jīng)驗、加強(qiáng)協(xié)作；對于廣大群眾，就更要學(xué)會團(tuán)結(jié)，人民群眾是干部的導(dǎo)師，是學(xué)習(xí)的榜樣、是我們安身立命的基石。因此對上對下、對內(nèi)對外都謙虛謹(jǐn)慎、善于合作，齊心協(xié)力把工作搞好，把事情辦順。
甘于吃苦是做好一切工作的關(guān)鍵。好的干部要能吃苦、會吃苦、樂吃苦。正所謂“寶劍鋒從磨礪出、梅花香自苦寒來”，黨員干部就更要學(xué)會吃苦，敢于“啃骨頭”、敢于“碰釘子”、“打硬仗”。為此，黨員干部要樹立正確的思想價值觀，要把每一次工作當(dāng)做磨煉，把每一次困難當(dāng)作考驗，把每一次挑戰(zhàn)當(dāng)作機(jī)遇。同時，還要增強(qiáng)自身的抗壓能力、統(tǒng)籌能力，把繁瑣的事做通順、把困難的事做簡單、把復(fù)雜的事做容易，端正自身的苦樂觀，經(jīng)得起批評、受得了委屈，勤勤懇懇、甘當(dāng)無名英雄。
謂“知錯能改善莫大焉”。為此跟班干部要把“工作無小事”作為處事的座右銘。時刻強(qiáng)化責(zé)任意識、立足本職本職，身其位、謀其政、專其職、負(fù)其責(zé)。把大局意識放在心中，把責(zé)任擔(dān)當(dāng)扛在肩上，把組織紀(jì)律落實到具體崗位上、體現(xiàn)在工作環(huán)節(jié)中。如履薄冰、如臨深淵，細(xì)之又細(xì)，全力以赴既能做事，又能擔(dān)當(dāng)，做一名優(yōu)秀的黨員干部。
鄧小平同志曾經(jīng)指出：“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不懈動力?！秉h員干部增強(qiáng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)新能力，關(guān)系到國家、民族的興衰和社會主義現(xiàn)代化事業(yè)的成敗。建設(shè)一支具備較高創(chuàng)新能力和水平的黨員隊伍，不僅可以保障企業(yè)事業(yè)蓬勃興旺，后繼有人，而且對于全面貫徹落實黨的各項方針政策，推動基層各項工作跨越發(fā)展，也有著十分重要的意義。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，首先要學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，使自己的知識不斷更新、視野不斷開闊、經(jīng)驗不斷豐富。干部的綜合素質(zhì)提高了，才會有創(chuàng)新的追求，才會有創(chuàng)新的動力。結(jié)合實際、大膽探索，在實踐中豐富、提高自己。“從群眾中來，到群眾中去”的群眾路線，是我們黨根本的領(lǐng)導(dǎo)方法和工作方法。也是領(lǐng)導(dǎo)干部增強(qiáng)創(chuàng)新意識、領(lǐng)導(dǎo)能力，進(jìn)行有效創(chuàng)新的根本途徑。人民群眾的創(chuàng)造是豐富多彩的，囊括社會實踐的方方面面，領(lǐng)導(dǎo)干部及時學(xué)習(xí)，總結(jié)這些寶貴經(jīng)驗，才能不斷提高自身素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)新的內(nèi)在動力。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，必須堅持理論聯(lián)系實際。堅持理論聯(lián)系實際，始終把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結(jié)合起來。理論是實踐的先導(dǎo)，創(chuàng)新的核心是思維的創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新能力必須提高創(chuàng)新思維能力。要敢于“吃螃蟹”，善于“初生牛犢不怕虎”，勇于突破舊框框，重新思考，重新探索，大膽提出新思路、新舉措，并結(jié)合實際情況提出解決問題的新方案，進(jìn)行科學(xué)實踐。要在工作實踐中按照發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、總結(jié)經(jīng)驗的辯證思維過程對各種創(chuàng)新思維方法加以綜合運用，把提高創(chuàng)新思維能力和辯證水平結(jié)合起來，從而在理論與實際的結(jié)合中使自身的創(chuàng)新思維能力不斷得到增強(qiáng)。
黨員干部要進(jìn)行創(chuàng)新，必須堅持“回頭望”。“回頭望”就是總結(jié)過去，展望未來。那么，一個成功的總結(jié)、成功的反省、成功的自我批評，一定能提升提煉出很多經(jīng)典的經(jīng)驗，并能用于今后的工作，這是一個激勵先進(jìn)、鞭策后來者的最好的形式。只要我們敢于自我批評，勤于“回頭望”，我們的創(chuàng)新意識才能提高，我們的創(chuàng)新能力才能發(fā)揮。
總之，創(chuàng)新不是那些無動于衷、不思進(jìn)取、不知悔改之人所為，創(chuàng)新機(jī)會也不會留給不學(xué)無術(shù)、游手好閑、空想瞎想之人，只有勤學(xué)好問、敢于擔(dān)當(dāng)之人，通過各種方式完善自我，提高自我，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識，具有真正的創(chuàng)新能力，才能獲得創(chuàng)新成果。
2017年5月15日
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇五
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的'解決方案。
從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
2018工作計劃模板【二】
當(dāng)前，鋼鐵行業(yè)形勢十分嚴(yán)峻，依靠科技進(jìn)步推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，成為鋼鐵企業(yè)的普遍共識。2018年，酒鋼集團(tuán)公司計劃投入科技研發(fā)經(jīng)費達(dá)到主營業(yè)務(wù)收入的1%以上，在資源利用研究、產(chǎn)品開發(fā)方面形成6項以上具備產(chǎn)業(yè)化條件的研究成果，推動企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力，為企業(yè)擺脫困境提供科技支撐。
今年，集團(tuán)公司將以貫徹落實《關(guān)于全面提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的指導(dǎo)意見》為核心，發(fā)揮技術(shù)委員會策劃引導(dǎo)和決策把關(guān)的功能，充分體現(xiàn)各產(chǎn)業(yè)特點和技術(shù)發(fā)展方向，確立了加強(qiáng)研發(fā)力量，改善研發(fā)條件;提高技術(shù)改進(jìn)效果，逐漸形成酒鋼的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢等六項科技工作目標(biāo)。
圍繞各項目標(biāo)的實現(xiàn)，2018年，在科技重大專項方面，集團(tuán)公司計劃安排實施科技重大專項13項;計劃在資源利用、工藝技術(shù)研究等方面立項開展研究項目21項;計劃開展新產(chǎn)品開發(fā)項目26項，計劃新產(chǎn)品批量生產(chǎn)18.2萬噸;計劃各分子公司第一批具備立項條件的技術(shù)改進(jìn)項目177項。在技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)方面，按照縱向比有進(jìn)步、橫向比有進(jìn)位的原則，確定了56項主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)攻關(guān)計劃。
在實驗室建設(shè)方面，計劃針對表面分析、材料分析、資源研究和煉軋鋼模擬試驗等研究環(huán)節(jié)，增設(shè)電子探針、應(yīng)力腐蝕裝置等設(shè)施。在技術(shù)交流和人才培養(yǎng)方面，今年計劃推薦甘肅省領(lǐng)軍人才候選人5名，具備教授級高工評選資格的工程技術(shù)人員10名。在科技政策利用及科研平臺建設(shè)方面，計劃申報省級、市級各類科技項目30項以上，爭取獲得各級政府部門項目資金支持500萬元以上，力爭科技免稅5000萬元。在科技成果與專利方面，計劃取得各類科技成果30項以上;計劃專利申請受理量220項。
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇六
一、指導(dǎo)思想
積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹立良好的社會形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會衛(wèi)生意識，為促進(jìn)社會精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。
二、任務(wù)措施
1、調(diào)整“控?zé)煿ぷ餍〗M”組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查 “控?zé)煛惫ぷ鳌?/p>
2、宣傳發(fā)動，通過以“吸煙有害健康”為主題的宣傳活動，并利用黑板報、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實措施。
3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>
4、在公共場所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺禁煙。
5、在會議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。
三、工作要點
1、貫徹各種衛(wèi)生工作評估細(xì)則要求，努力做好控?zé)熀徒】到逃ぷ鳌?/p>
2、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板報、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R，增長健康知識，自覺采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂活動，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。
3、結(jié)合本單位實際情況，堅持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開展一些行之有效的控?zé)熁顒印?/p>
街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點積極開展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的`有效機(jī)制，切實把控?zé)煿ぷ髀涞綄嵦帯?/p>
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇七
正如森林里沒有兩片相同的樹葉一樣，每一個有創(chuàng)新精神的教師都應(yīng)該形成自己獨一無二的教育教學(xué)風(fēng)格。對不同教師來說，教育風(fēng)格的側(cè)重點不同，在不同的教育情境中，專業(yè)發(fā)展較為成熟的教師會從容自若地表現(xiàn)出教育風(fēng)格的不同側(cè)面，這是教育藝術(shù)的集中體現(xiàn)，也是教師專業(yè)成長應(yīng)努力達(dá)到的目標(biāo)之一。常見的有：(1)理智型與情感型 ；（2）言語型與動作型；（3）活潑型與文靜型。教育風(fēng)格創(chuàng)新是教師將教育理念和教育藝術(shù)融會貫通的產(chǎn)物，是創(chuàng)新教師在專業(yè)上是否成熟的一個重要標(biāo)志。
要做到成為一名創(chuàng)新型教師，建立融洽的師生關(guān)系，首先要營造和諧的課堂氣氛，使學(xué)生在課堂上“愿聽、愿想、愿說”，“敢疑、敢說、敢辯”。
（一）與學(xué)生真誠交流。在平常的生活，課余時間我多與學(xué)生談心、交心。與“問題學(xué)生”談心教育、思想教育。自修、自習(xí)時間多下班去解答疑難。當(dāng)學(xué)生都把你當(dāng)成朋友了。他們有困難就來找你幫忙，有問題就向你尋求答案。這為在課堂上營造和諧的氣氛起到關(guān)鍵的作用。
（二）在課堂上教師要有激情，保持良好的情緒和親切的教態(tài)，將自身融入與學(xué)生的合作之中。一名語文教師，文章的喜怒哀樂在教師的表演下能觸動學(xué)生，在學(xué)生的表演下能感動同學(xué)，這就是一個融洽的師生關(guān)系，和諧的課堂氣氛。同時也可以利用多媒體可以創(chuàng)造圖文并茂、有聲有色、生動逼真的教學(xué)情景。如果很好的利用多媒體來引入課程，就會很容易的創(chuàng)設(shè)寬松的教學(xué)環(huán)境，如利用flash、powerpoint等。使學(xué)生很容易用自己的眼、心靈、語言去賞析文中的美，學(xué)生學(xué)得也輕松、愉快。
其次在課堂上，引導(dǎo)學(xué)生思考，啟發(fā)學(xué)生想像，鼓勵學(xué)生質(zhì)疑、標(biāo)新是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力的保證。
（一）注重引導(dǎo)。教師是火花，學(xué)生是等待燃燒的火把，教師的作用就是用星星之火，點燃一簇簇的火把。教師的引導(dǎo)在教學(xué)中起著至關(guān)重要的作用，一個提問，一個假設(shè)，在課堂上都是那么舉足輕重?！袄蠋熕鸬淖饔脩?yīng)該是引導(dǎo)性的，老師的作用并不是教會學(xué)生學(xué)到什么知識，不是為學(xué)生思考問題，而是應(yīng)該教會學(xué)生在一個新的高度上思考問題”。在引導(dǎo)學(xué)生的時候，要把時間還給學(xué)生，讓他們自我發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不能幫學(xué)生“包辦”，遇到一些比較困難的問題要善于啟發(fā)學(xué)生，拓寬思考范圍。鼓勵他們“條條大路通羅馬。”譬如，語文課的作文訓(xùn)練中，引導(dǎo)學(xué)生從概念的對立面中尋求立意，不失為一種求異思維的好方法。如，“近墨者黑”，教師不能引導(dǎo)“近墨者一定黑?！倍鴳?yīng)鼓勵反向立意“近墨者不一定黑”；“常在河邊走，哪有不濕鞋”等等，這種反彈琵琶，只要言之有理，持之有據(jù)，就應(yīng)該大力倡導(dǎo)，大加鼓勵。課堂教學(xué)中“反向立意”多了，學(xué)生求異思維的習(xí)慣形成了，其創(chuàng)新意識自然會與日俱增。
（二）鼓勵想像。愛因斯坦曾說過：“想像力比知識更重要，因為知識是有限的，而想像概括一切，推動著進(jìn)步，并且是知識進(jìn)化的源泉?！笨芍胂竦淖饔檬嵌嗝吹闹匾?。沒有想像沒有創(chuàng)造，善于創(chuàng)造必善于想像?！跋胂窠o思想插上了一對有力翅膀，可以思接千載，視通萬里?！焙⒆觽兯季S空間是多么廣闊，想像力是多么豐富。我覺得，在教學(xué)中只要我們多為孩子們創(chuàng)造想像的條件，大膽放手，鼓勵孩子們“異想天開，”孩子們得到的就可能是撬起地球的“支點”或“杠桿”。
(三)鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑。質(zhì)疑就是提出問題，就是把心中的
“疑惑”以問題的形式表達(dá)出來，然后進(jìn)行積極的思考，提出自己的不同見解以及解決問題的方法。學(xué)源于思，思源于“疑”。在課堂上，我們要鼓勵學(xué)生大膽質(zhì)疑，書本上的東西不一定是正確的。鼓勵懷疑精神，主張沒有調(diào)查研究就沒有發(fā)言權(quán)等等。
《如何做一名創(chuàng)新型的高中教師》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看。
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇八
有這么一個詞——抄襲，一聽就令人厭惡。同樣也有一個詞——創(chuàng)新，令人津津樂道、贊不絕口!
但，究竟何為創(chuàng)新?
創(chuàng)新，顧名思義，創(chuàng)造新的東西，創(chuàng)造前人沒能想到的，這便是創(chuàng)新。
細(xì)想，第一個稱^v^彎彎的月亮像小船”的人，會被人們成為天才!第二個呢?庸才!第三個呢?蠢才!所以，如果不去創(chuàng)新，就會被淘汰!
創(chuàng)新，不僅僅是個人要做到的，更是一個民族、一個社會、一個國家該做的!不創(chuàng)新的國家，不創(chuàng)新的民族，必定會被世界淘汰!
試問，創(chuàng)新，離你有多遠(yuǎn)?天涯海角?
創(chuàng)新并非遙不可及，只是有些人們認(rèn)為發(fā)明發(fā)現(xiàn)不是自己該做的，所以，人們常與創(chuàng)新擦肩而過!創(chuàng)新不難，只需用慧眼發(fā)現(xiàn)別人所沒發(fā)現(xiàn)的，就夠了。
你瞧，創(chuàng)新就是這么簡單!
現(xiàn)在的我，十分期待。有一天，電視廣告上的“中國制造”不再出現(xiàn)，能取而代之的是“中國創(chuàng)造”，那國人將會有多自豪!
工作創(chuàng)新工作計劃 月工作計劃月工作計劃年月工作計劃篇九
簡歷（英語：resume），顧名思義，就是對個人學(xué)歷、經(jīng)歷、特長、愛好及其它有關(guān)情況所作的簡明扼要的書面介紹。簡歷是有針對性的自我介紹的一種規(guī)范化、邏輯化的書面表達(dá)。對應(yīng)聘者來說，簡歷是求職的“敲門磚”。
簡歷是用于應(yīng)聘的書面交流材料，它向未來的雇主表明自己擁有能夠滿足特定工作要求的.技能、態(tài)度、資質(zhì)和自信。成功的簡歷就是一件營銷武器，它向未來的雇主證明自己能夠解決他的問題或者滿足他的特定需要，因此確保能夠得到會使自己成功的面試。
寫一份好的簡歷，單獨寄出或與求職信配套寄出，可以應(yīng)聘自己感興趣的職位。參加求職面試時帶上幾份，既能為介紹自己提供思路和基本素材，又能供主持面試者詳細(xì)閱讀。面試之后，還可以供對方存入計算機(jī)或歸檔備查。
更多簡歷可查看鏈接：https:///doc/
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/3399825.html】
