做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計劃編寫的基本原則篇一
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面小編為大家?guī)?022服裝銷售工作計劃精選，希望大家喜歡!
2022服裝銷售工作計劃精選1作為一名服裝銷售我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點：
1、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。
增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。
不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。
發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。
做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們?nèi)A東店。
1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理;
2、對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。
4、加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。
2022服裝銷售工作計劃精選2一、服裝的陳列
1、疊裝陳列
(1)首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質(zhì)量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求
(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。
在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。
2022服裝銷售工作計劃精選3一、繼續(xù)提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識
人是萬物之本，員工是企業(yè)生存的命脈，只有企業(yè)真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業(yè)的溫暖，員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養(yǎng)，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了，能真正關心企業(yè)，那么我們部門的服務水平也就相應的提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。
二、不斷完善管理制度
由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。
三、加快管理崗位建設
我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況，逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，使其“基層具體落實、中層監(jiān)督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四、作業(yè)內(nèi)容及安排
1.收發(fā)貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行，實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤，及時發(fā)現(xiàn)，糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結(jié) 上一天的工作完成進度，出現(xiàn)的問題，困難，部門崗位需要協(xié)助配合的'安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù)，有無異常情況，庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況，對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案 ，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現(xiàn)象，貨品名，標簽，及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作，倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記，做到日清日結(jié)，確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理，找出原因，并糾正錯誤。
8.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
9.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作，倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調(diào)整。
10.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經(jīng)領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。
11.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據(jù)實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。
12.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內(nèi)要及時清理，保持整潔。所有單據(jù)必須有責任人簽字，并且字跡清楚。
13.提前做好部門內(nèi)員工請/休假的工作交接安排，并和其它部門做好銜接安排。
14.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結(jié)，共進步的環(huán)境，使員工感覺工作是一種快樂。
五、工作重點
1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。
2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、、正確。
隨著公司的不斷發(fā)展，物流部規(guī)模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養(yǎng)，強化員工服務意識。使全體員工齊心協(xié)力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。
2022服裝銷售工作計劃精選4一、顧客方面：
我把進店的顧客分為兩種：
1、根據(jù)公司領導要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。
2、定期及及時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。
3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，及時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。
二、銷售技巧方面：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
要注意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。
重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面：
我們__店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年初新開了一個五號停機坪購物廣場外沒有其他購物點。而這兩處的購物特點都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達搞一些廣場活動而帶動的客流。
也就是因為我們店由于地理及客流的因素占關健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時段采取的陳列思想也應該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計劃：
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作：
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感感;完成其它工作。
2、明確任務，主動積極：
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
3、努力經(jīng)營和諧的同事關系，認真向領導學習，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時認真的計劃、學習知識、提高銷售技能，用工作的實戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
2022服裝銷售工作計劃精選51、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。
2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。
3、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。
4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。
5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎。
6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。
7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。
8、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。
2022服裝銷售工作計劃精選6一、任務分配明確
按照公司的要求分攤到每一階段的任務，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵自已按照每天任務向前趕月目標進度。
二、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。
作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。
三、經(jīng)營管理
1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。
2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。
3、利用節(jié)假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。
4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務。
5、為了保障完成目標所指定的內(nèi)部管理制度。店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標業(yè)績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。
2022服裝銷售工作計劃精選7一、了解服裝店年度市場開發(fā)計劃
了解服裝店20—年市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、vip客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。
二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃
服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，_寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。
三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會超過百種，此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設計方向等都是—必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等來分辨，—應該按照服裝店統(tǒng)一的編號與其他部門溝通，提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的大概布局和構(gòu)思就應運而生。
四、了解新品上市計劃，入行色系整合
在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為—，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是—所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。
五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表
成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設計師必須考慮的?！胸熑瓮ㄟ^自己的二次陳列搭配、組合設計為服裝店清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案，怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。
六、了解庫存面料及清減計劃表
當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設計、生產(chǎn)成好賣的款式。—此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要—關注，企業(yè)可能將它們重新設計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料。總之，—要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。
七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表
配飾的開發(fā)通常由服裝設計師完成，但國內(nèi)很多服裝設計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果服裝店沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應該由陳列部門承擔。至于原因，一句話就可以概括："巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。
一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)?！崆罢业矫媪系纳ǎ陂_發(fā)配飾的時候，把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造商，以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。
二是要開發(fā)專屬配飾。一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在—開店飾與服裝的搭配完美無缺，并且獨一無二。顧客除了選擇它以外，再也找不到更加匹配的配飾，這便是服飾搭配的境界。
2022服裝銷售工作計劃精選8(一)服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
(二)分析當前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產(chǎn)品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件，預計毛利_×萬元，市場占有率實現(xiàn)_。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級的加盟或者代理商。
(五)服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
2022服裝銷售工作計劃精選9第一、在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊。
銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
第二、熱忱服務。
要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。
第三、熟悉服裝。
了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。
第四、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。
第五、根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的__萬的營業(yè)額任務。
和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。
我認為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
2022服裝銷售工作計劃精選10一、清點貨物，并意識到它們
1、掌握每件物品的數(shù)量
2、掌握每個數(shù)字的情況和數(shù)量
3、掌握前十名商品的庫存情況并及時補充，讓每個會員都知道。
4、近期整理倉庫，使之有序，便于找貨和放貨。
二、管理好賬目
1、做日清、日結(jié)、日總、日存、日報。
2、要清楚每款的日銷量和比例。并進行同比和環(huán)比銷售分析，同時調(diào)整商品。
三、管理好員工
1、穩(wěn)定，穩(wěn)定的員工，一個個談心，了解內(nèi)心需求和趨勢。
2、招新員工，招新員工，這樣才能招、用、贏。
3、培訓和培訓員工。
(1)讓每個員工了解公司制度、
(2)在沒有客戶的情況下，對員工進行銷售技能的培訓，比如服裝搭配、言語表達等知識技能。
4、保證店里有足夠的銷售人員，以保證銷售為目的。
5、提高銷售人員的銷售技能和商品知識，銷售人員就會成為拔尖干部，為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。
四、商品展示
1、根據(jù)公司要求，做好服裝展示。越來越精致。讓客戶通過展示購買。
2、在展會中爭取創(chuàng)新，培養(yǎng)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工的創(chuàng)新動力，根據(jù)創(chuàng)新成果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工的潛力，激勵他們創(chuàng)新。
3、隨時調(diào)整服裝陳列，更換搭配，讓新客戶有耳目一新的感覺，讓老客戶有新的感覺。
五、增加銷量
1、通過培訓指導員工，從單個客戶的銷售數(shù)量入手，挖掘客戶需求，分析客戶類型，多做銷售加成。
2、掌握每一次推廣活動，活動前和所有員工分析，提前做好準備，活動中跟進，事后總結(jié)。
3、在推廣宣傳方面，信息會通過電話、短信等方式及時發(fā)送給老客戶;對于新客戶，我們將通過宣傳頁面的方式爭取更大的宣傳范圍。
4、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加費較高的員工，分享業(yè)績，共同學習提高，提升整體銷售業(yè)績。
;工作計劃編寫的基本原則篇二
本學期我擔任七年級數(shù)學教學，該班共有學生24人。從畢業(yè)成績來看七年級學生往往對課程增多、課堂學習容量加大不適應，顧此失彼，精力分散，使聽課效率下降，要重視聽法的指導。學習離不開思維，善思則學得活，效率高，不善思則學得死，效果差。七年級學生常常固守小學算術中的思維定勢，思路狹窄、呆滯，不利于后繼學習，要重視對學生進行思法指導。學生在解題時，在書寫上往往存在著條理不清、邏輯混亂的問題，要重視對學生進行寫法指導。學生是否掌握良好的記憶方法與其學業(yè)成績的好壞相關，七年級學生由于正處在初級的邏輯思維階段，識記知識時機械記憶的成份較多，理解記憶的成份較少，這就不能適應七年級教學的新要求，要重視對學生進行記法指導。
二、教材及課標分析
第一章有理數(shù)
1、通過實際例子，感受引入負數(shù)的必要性。會用正負數(shù)表示實際問題中的數(shù)量。
2、理解有理數(shù)的意義，能用數(shù)軸上的點表示有理數(shù)。借助數(shù)軸理解相反數(shù)和絕對值的意義，會求有理數(shù)的相反數(shù)與絕對值(絕對值符號內(nèi)不含字母)，會比較有理數(shù)的大小。通過上述內(nèi)容的學習，體會從數(shù)與形兩方面考慮問題的方法。
3、掌握有理數(shù)的加、減、乘、除運算，理解有理數(shù)的運算律，并能運用運算律簡化運算。能運用有理數(shù)的運算解決簡單的問題。
4、理解乘方的意義，會進行乘方的運算及簡單的混合運算(以三步為主).通過實例進一步感受大數(shù)，并能用科學記數(shù)法表示。了解近似數(shù)與有效數(shù)字的概念。
第二章整式的加減
1、理解并掌握單項式、多項式、整式等等概念，弄清它們之間的區(qū)別與聯(lián)系。
2、理解同類項概念，掌握合并同類項的方法，掌握去括號時符號的變化規(guī)律，能正確地進行同類項的合并和去括號。在準確判斷、正確合并同類項的基礎上，進行整式的加減運算。
4、能分析實際問題中的數(shù)量關系，并列出整式表示。體會用字母表示數(shù)后，從算術到代數(shù)的進步。
工作計劃編寫的基本原則篇三
本學期，語文教研組將在新課標的指導下，深化語文教學改革，大力提高課堂教學效率，以提高語文教學質(zhì)量為目標，結(jié)合學科自身的特點，扎實有效地開展工作。
（一）圍繞主題，開展活動。
本學期，我們要繼續(xù)抓好學生的課外閱讀和習作指導。在寫作文方面，每周寫好周記，各班也可以根據(jù)自己的情況，開設“小練筆”。本學期，我們將圍繞“為孩子開啟閱讀之門”的主題開展相應的閱讀活動。每月圍繞主題開展老師集體備課活動，學生閱讀活動，并進行整理歸納，撰寫成文。我們定好共讀書目，每位老師都要認真上好閱讀指導課，備好教案，指導學生完成好讀書調(diào)查表。此外，我們還將圍繞此主題閱讀相關的雜志、資料，提高自身的素養(yǎng)，以便更好地開展活動，讓每一位孩子愛上閱讀，學會閱讀。
（二）研討教學，提高質(zhì)量。
課堂是教學研究的主陣地，實施新課程改革的主渠道。我們要立足課堂，通過多層次、多形式的研究，探索教學規(guī)律，努力實現(xiàn)理念與實踐的統(tǒng)一、共性與個性的統(tǒng)一、形式與效益的統(tǒng)一。
1、備課。本學期，我組內(nèi)的老師按學校要求采用了手寫備課的形式，在認真?zhèn)湔n的同時，我們要用更多的精力來鉆研教材，吃透課文，做好課件等準備工作，爭取讓我們的課堂更具實效。課后，我們也要及時反思自己的教學，撰寫教學反思。這學期，我們每位老師除了教研課的教案要進行探討交流外，還要每人另選一課，進行集體研討，要有對教材的分析，教案設計的理念，每位老師對其他老師的教案要進行評析，提出意見，而該老師則要修改教案，上課后，還要進行反思，總結(jié)得失。
2、上課。本學期，我們的教研課將進行同課異構(gòu)，我們要以自主學習、探究性學習、有效學習為理念，精心設計自己的教案，上同一課的兩位老師的教學思路和設計要有較大的不同，要敢于嘗試新的教學方法。我們將把教研課的重點落在過程上，要有學習、討論、探究、交流、評價、反思等步驟，要在組內(nèi)營造出教學研討的濃濃氛圍。
（三）關注學生，注重發(fā)展。
課前，我們開展好“一分鐘說話”活動。針對學生實際，我們還要做好“培優(yōu)輔差”工作。練習的設計減少隨意性，追求精品化。練習提倡分層：針對不同層次的學生，設計不同層次的作業(yè)，讓每位學生都得到發(fā)展、獲得成功。對后進生要做到多鼓勵，使他們感到“我真行”、“我并不比別人差”，從而實現(xiàn)培優(yōu)拔尖和糾偏輔弱兩不誤。而對于優(yōu)秀的孩子，我們要營造各種機會，開展活動或競賽，讓他們能得到更大的發(fā)展空間。
三月份：
1、參加語文大組教研；
學習《新課程標準》對本年段的教學要求；
安排好教學進度，進行教材解讀（全體組員）。
2、制訂教研計劃，確定教研課安排和集體備課內(nèi)容（陳xx）。
3、確定本學期共讀書目。各班建好“班級圖書角”（全體組員）。
4、閱讀活動經(jīng)驗交流《如何進行共讀一本書活動》（李xx）。
5、集體備課《尊嚴》（陳xx）
四月份：
1、同題會課（生命生命）（季xx、楊xx），交流評課（全體組員）。
2、作文交流《熱愛生命》（楊xx）
3、閱讀活動經(jīng)驗交流《如何進行長文短教》（季xx）。
4、期中總結(jié)反思（陳xx）
五月份：
1、同題會課《魚游到了紙上》（李xx、鄭xx）
2、組織公開課的開課、交流等活動（陳xx）。
3、經(jīng)驗交流《如何開展綜合性學習》（鄭xx）。
4、開展好學校的“讀書節(jié)”活動（全體組員）。
六月份：
1、認真組織學生進行期末復習（全體組員）。
2、資料整理，小結(jié)（全體組員）。
3、對本學期的教研課、教研組活動情況進行總結(jié)（陳xx）。
工作計劃編寫的基本原則篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
（一）聚焦學習教育，持續(xù)打牢理想信念宗旨根基弘揚馬克思主義學風，認真學習貫徹黨的***四中***精神，深入推進“不忘初心，牢記使命”主題教育“回頭看”活動，持續(xù)打牢理想信念宗旨根基。
一要聚焦學懂弄通做實，引導黨員干部職工深刻領會、準確把握***四中***精神。以中心組學習、干部教育培訓、黨內(nèi)組織生活為載體，統(tǒng)一學習內(nèi)容、學習計劃、學習要求，強化督促指導，開展述學評學考學，確保傳達學習教育全員全覆蓋。要創(chuàng)新學習方式方法，在抓住經(jīng)常、融入日常的基礎上，利用內(nèi)部簡報、宣傳展板、官網(wǎng)官微等宣傳陣地和新興媒體大力宣傳會議精神；舉辦學習演講、學習征文、知識競賽等活動，把學習貫徹會議精神不斷引向深入。堅持落實學習教育任務與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、項目管理、安全生產(chǎn)等重點工作的督促檢查相結(jié)合，把學習貫徹情況納入到各級領導人員績效考核、民主評議之中，確保學習取得實效引領企業(yè)發(fā)展。
二要把黨的政治建設擺在首位，堅持用******新時代中國特色社會主義思想武裝廣大黨員和職工群眾頭腦。教育引導黨員干部職工旗幟鮮明講政治，堅持以************為核心的黨***權(quán)威和集中統(tǒng)一領導，堅定執(zhí)行黨的政治路線，嚴格遵守政治紀律和政治規(guī)矩，在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同黨***保持高度一致。深入學習新修改的黨章，嚴格執(zhí)行新形勢下黨內(nèi)政治生活若干準則，嚴肅政治生活紀律，增強黨內(nèi)政治生活的政治性、時代性、原則性、戰(zhàn)斗性，營造風清氣正的企業(yè)政治生態(tài)。把堅定理想信念作為黨的思想建設的首要任務，深化理想信念宗旨教育，引導全體黨員干部牢記黨的宗旨，挺起******人的精神脊梁，解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題，始終堅定“四個意識”，牢固樹立和“四個自信”。
三要深入開展“不忘初心、牢記使命”主題教育“回頭看”持續(xù)鞏固主題教育成果，公司主要領導要帶頭示范，促進班子成員帶著信念學、帶著感情學、帶著使命學、帶著問題學、針對問.題改：組織班子成員對照工作實踐，緊扣“查不足、找漏洞、強整改”，把主題教育的學習收獲與解決企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效相結(jié)合，增強主題教育“回頭看”的實效性。
（二）堅持黨的領導不動搖，充分發(fā)揮領導核心和政治核心作用堅持黨對因有企業(yè)的領導，堅持建立現(xiàn)代企業(yè)制度的改革方向，進一步強化公司領導班子的政治素質(zhì)和工作本領，充分發(fā)揮領導核心和政治核心作用。
一要圍繞“把方向、管大局、保落實”，把公司黨組織內(nèi)嵌到公司治理結(jié)構(gòu)之中，明確和落實黨組織在公司治理結(jié)構(gòu)中的法定地位，做到組織落實、干部到位、職責明確、監(jiān)督嚴格。要嚴格執(zhí)行《公司章程》《黨委會議事規(guī)則》《“三重一大”決策制度》，嚴格履行黨組織在決策、執(zhí)行、監(jiān)督各環(huán)節(jié)的權(quán)責，規(guī)范黨組織工作方式，確保黨組織發(fā)揮作用組織化、制度化、具體化。在組織架構(gòu)上，落實“雙向進入、交叉任職”的領導體制，召開好公司第五次黨員大會，做好黨委班子換屆選舉工作；按照“兩個責任、兩種素質(zhì)”要求，落實黨支部書記和基層單位領導“一肩挑”職責。在決策程序上，堅持黨組織研究討論時公司執(zhí)行董事、經(jīng)理層決定重大問題的前置程序，重大經(jīng)營管理事項必須經(jīng)黨委會研究討論后，再由執(zhí)行董事或經(jīng)理層作出決定。在實際工作中，要堅持黨建工作與企業(yè)改革發(fā)展同步謀劃、黨的組織和機構(gòu)同步設置、黨組織負責人和黨務工作人員同步配備、黨建工作同步開展，實現(xiàn)“四個對接”，確保黨的領導、黨的建設在企業(yè)改革中得到加強。
二要聚焦政治過硬、本領高強，不斷提升公司領導班子的履職治企能力。增強學習本領，建設學習型黨組織，營造善于學習、勇于實踐的濃厚氛圍；增強政治領導本領，堅決貫徹執(zhí)行***和上級黨組織的決策部署，切實履行“把方向、管大局、保落實”職責：增強改革創(chuàng)新本領，保持銳意進取的精神風貌，善于結(jié)合實際創(chuàng)造性推動工作：增強科學發(fā)展本領，貫徹新發(fā)展理念，推動企業(yè)科學發(fā)展和諧發(fā)展；增強依法治企本領，嚴格執(zhí)行黨紀國法和企業(yè)規(guī)章制度，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)和領導班子權(quán)力運行：增強群眾工作本領，加強對群團工作的領導，充分發(fā)揮聯(lián)系群眾的橋梁組帶作用：增強狠抓落實本領，說實話、謀實事、出實招、求實效，把雷厲風行和久久為功有機結(jié)合起米，攻堅克難，以釘釘子精神做實做細做好各項工作：增強駕馭風險本領，健全企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理風險防控機制，善于處理各種復雜矛盾，勇于戰(zhàn)勝前進道路上的各種艱難險阻，牢牢把握工作主動權(quán)。
（三）夯實基層組織基礎，層層壓實黨建工作責任以提升組織力為重點，突出政治功能，立足把基層黨組織建設成為宣傳黨的主張、貫徹黨的決定、領帶基層治理、團結(jié)動員群眾、推動改革發(fā)展的堅強戰(zhàn)斗堡壘。
一要牢固樹立一切工作到基層的鮮明導向，抓好“基本組織、基本隊伍、基本制度、基本活動、基本保障、基本作用”。高度重視發(fā)揮黨支部的主體作用，明確黨支部直接教育黨員、管理黨員、監(jiān)督黨員和組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾和服務群眾的職責，找準基層黨組織服務生產(chǎn)經(jīng)營、凝聚黨員職工的著力點，推進黨建工作理念創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、手段創(chuàng)新，發(fā)揮先鋒模范作用。以“四講四有”為核心內(nèi)容，突出黨性鍛煉，加強黨員教育管理，引導全體黨員不忘初心、繼續(xù)前進，爭做合格黨員。加大黨支部培訓力度，組織黨支部班子成員學習黨的路線、方針、政策，學習黨建工作業(yè)務知識和工作流程，提高政策理論水平、業(yè)務工作能力、管理能力和創(chuàng)新能力。
二要推進公司黨建工作標準化建設，切實規(guī)范黨內(nèi)政治生活和黨支部基礎工作。修訂《黨支部標準化工作手冊》，編制《黨支部工作流程》、《黨支部工作指導書》，建立全面直觀、簡潔易懂的工作流程圖和工作表單，為黨支部開展各項工作提供規(guī)范指南。樹立黨建工作績效理念，修訂《黨支部工作考核評價工作辦法》，建立《黨支部內(nèi)部考評工作實施細則》，實施日常檢查與年度考評相結(jié)合的工作制度，把黨支部重點工作全部進行分解量化，確定考核標準和評價指標，日?？荚u重在基礎工作，年度考評重在工作績效。
三要全面落實黨建工作責任制，層層壓實黨建工作責任，一級抓一級、層層抓落實。要強化責任追究，加大問責力度，讓失責必問成為常態(tài)。公司對所屬企業(yè)和基層單位業(yè)績考核不僅要看經(jīng)濟指標還要看黨建工作，把黨建考核結(jié)果與領導干部的任免、獎懲、考核使用相掛鉤，對抓黨建不力的嚴肅問責。要以問題為導向，定期召開支部書記例會，對黨支部標準化建設的各項工作會診把脈，查找存在的問題，提出解決辦法，促進黨支部工作與生產(chǎn)經(jīng)營做到“四同步”，確保黨建工作和黨內(nèi)政治生活常態(tài)化、規(guī)范化、長效化。公司黨群職能部門要進一步落實聯(lián)系點制度，及時指導幫助基層黨支部開展工作，定期提交專項報告，及時反饋基層黨支部工作開展情況的評價意見和建議。
（四）強化教育管理，著力打造高素質(zhì)員工隊伍堅持“黨管干部、黨管人才”原則，嚴格按照“對黨忠誠、勇于創(chuàng)新、治企有方、興企有為、清正廉潔”標準抓好干部人才隊伍建設。
一要深化和拓展“四好”班子創(chuàng)建活動。領導班子成員要堅定信念、任事?lián)敚斡涀约旱牡谝宦氊熓菫辄h工作，牢固樹立政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，把愛黨、優(yōu)黨、興黨、護黨落實到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理各項工作中。堅持講大局，發(fā)揮黨組織的政治優(yōu)勢：堅持講擔當，提升公司的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績：堅持講團結(jié)，提升領導班子的整體合力；堅持講正氣，提升隊伍的良好作風形象。
二要抓好中層干部隊伍建設。把國有企業(yè)領導人員“20字標準”貫穿于干部選拔、任用、考核的始終，嚴格規(guī)范動議提名、組織考察、討論決定，充分發(fā)揮黨組織在確定標準、規(guī)范程序、參與考察、推薦人選等方面的領導和把關作用，保證人選政治合格、作風過硬、廉潔不出問題。著重培養(yǎng)和選拔一－批“90后”的后備干部，著力引導生產(chǎn)單位領導班子開展思維創(chuàng)新、經(jīng)營創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，提升生產(chǎn)單位班子成員的謀劃能力、組織能力、管理能力和執(zhí)行能力。要建立“容錯機制”，旗幟鮮明為敢于擔當、敢于負責的干部兜底負責，促使各級干部切實履職、敢于負責、激情工作、奮勇爭先。要加大監(jiān)督考核力度，嚴格執(zhí)行責任追究，建立以考核評價為基礎的干部“能上能下”機制。
三要創(chuàng)新用人的方式方法，著力打造高素質(zhì)的專業(yè)技術隊伍。圍繞轉(zhuǎn)型升級需求，按照近期建設、中期儲備、遠期規(guī)劃的原則，著力抓好管理型、技術型、服務型“三類人才隊伍”建設，推行高端引進、梯次培養(yǎng)、課題拉動、外圍支撐的人才隊伍建設模式，多渠道引進專業(yè)技術人才，
當前隱藏內(nèi)容免費查看多專業(yè)打造技術顧問團隊，多層次建立職業(yè)發(fā)展通道，重點引進方面的專業(yè)技術人才，組建相應的專家委員會和技術顧問委員會。要加快推進培養(yǎng)、使用、評價、流動、激勵、約束等體制機制改革和制度創(chuàng)新，最大限度激發(fā)人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)效活力，讓人才價值得到充分尊重和實現(xiàn)，切實保障企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。（五）堅持正風肅紀，推進從嚴治黨向縱深發(fā)展圍繞深化主責主業(yè)、加強作風建設、從嚴管理干部、強化執(zhí)紀問責，著力構(gòu)建落實“兩個責任”的“四個工作機制”，以正風肅紀為工作的出發(fā)點和落腳點，推動黨風廉政建設和反腐敗工作的深入開展。
一要嚴格落實《黨委落實兩個責任實施措施》、《黨委落實主體責任的具體分工》，進一步細化黨委主體責任和紀委監(jiān)督貴任內(nèi)容，不斷強化主責主業(yè)意識，把“兩個責任”落實情況納入班子成員及黨員干部的崗位職責和業(yè)績考核，推行定期報告工作和考核評價制度，推動管黨治黨責任的層層落實。
二要深入開展規(guī)矩紀律教育，鑄牢理想信念這個“魂”。加大黨章黨規(guī)黨紀教育力度，繼續(xù)深入學習《黨章》以及《中因******廉潔自律準則》《關于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準則》和《中國******黨內(nèi)監(jiān)督條例》《中國******問責條例》《中國******紀律處分條例》《中國******巡視工作條例》等黨內(nèi)法規(guī)。
三要建立領導干部帶頭機制，爭做“守紀律、講規(guī)矩、做表率”的模范。班子成員和各級干部要帶頭學習、帶頭執(zhí)行《準則》、《條例》，嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，增強責任意識，弘揚優(yōu)良作風，堅持以身作則，進一步強化政治紀律、組織紀律、財經(jīng)紀律和生活紀律等要求，在遵規(guī)守紀、愛崗敬業(yè)、修身律已、廉潔自律等方面充分發(fā)揮引領示范作用。
四要以黨員干部、關鍵崗位、重要人員的監(jiān)督為重點，強化履職監(jiān)督和責任追究。組織全體職工深入學習宣貫《監(jiān)督手冊》：切實落實“三重一大”、市場營銷、履職待遇、職工福利、內(nèi)部審計、效能監(jiān)察等方面管理制度。要進一步整合公司內(nèi)部監(jiān)督資源、發(fā)揮監(jiān)督合力，形成以紀委牽頭、監(jiān)察審計、人力資源、法律合規(guī)、職工監(jiān)事共同參與的大監(jiān)督機制，落實監(jiān)管責任。
五要建立監(jiān)督執(zhí)紀問責保障機制，大力支持紀檢監(jiān)察部門依紀依法履職盡責。公司黨委在切實履行主體責任的同時，全力支持紀檢監(jiān)察部門“轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風”，回歸主業(yè)。進一步健全廉潔談話、工作報告、述職述廉和約談提醒等制度，不斷提高紀委履行監(jiān)督職責的規(guī)范性。對于紀委發(fā)現(xiàn)的問題，黨委要高度重視，并協(xié)調(diào)各方進行有效處理，切實支持和保障紀檢監(jiān)察部門執(zhí)好紀、問好責、把好關。
一要堅持以集團公司企業(yè)精神為引領，進一步深化企業(yè)核心價值觀的提煉，不斷豐富內(nèi)涵和外延。引領干部職工踐行企業(yè)核心價值理念，正確處理個人利益與企業(yè)利益的關系，積極支持企業(yè)改革，自覺適應轉(zhuǎn)型要求，勇于創(chuàng)新創(chuàng)效。著力培養(yǎng)干部職工的責任擔當意識、改革創(chuàng)新意識、主動學習意識、團隊協(xié)作意識，持續(xù)打造一支以“為主要特征的，“”的干部職工隊伍，充分展示“”的項目作風和形象。
二要探索創(chuàng)新宣傳思想文化工作的方式方法，聚焦改革發(fā)展和生產(chǎn)經(jīng)營主戰(zhàn)場，打好主動仗，唱響主旋律。要緊緊圍繞企業(yè)轉(zhuǎn)型升級這條主線，加大正面宣傳和主動引導力度，對內(nèi)凝聚思想、鼓舞士氣、構(gòu)建和諧，對外弘揚文化、展示風采、提升形象。要挖掘“亮點”、提煉“特點”，從不同層面、不同角度宣傳企業(yè)發(fā)展思路、管理創(chuàng)新、機制建設以及企業(yè)涌現(xiàn)出的模范人物、典型事跡，凝聚起企業(yè)發(fā)展的強大精神力量，不斷擴大企業(yè)的知名度和美譽度。
三要進一步創(chuàng)新宣傳文化建設平臺。大力強化互聯(lián)網(wǎng)思維，探索和遵循網(wǎng)絡傳播規(guī)律，加強企業(yè)新媒體建設，根據(jù)微博、微信、微視、微電影等“微時代”媒體傳播新特點，充分運用互聯(lián)網(wǎng)講好企業(yè)故事、傳遞好企業(yè)聲音。要分類策劃編輯好公司畫冊和公司宜傳片，助力市場拓展和經(jīng)營開發(fā)。要進一步搭建員工情感交流溝通的平臺，激發(fā)職工干事創(chuàng)業(yè)的激情。大力推動思想政治工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理、企業(yè)文化建設等工作相結(jié)合，開展職工群眾喜聞樂見的文化活動和精神文明創(chuàng)建活動，真正在思想上解惑、在精神上解憂、在文化上解渴、在心理上解壓，為做強做優(yōu)做大企業(yè)凝聚起強大精神力量。
（七）圍繞和諧穩(wěn)定，促進群團工作協(xié)同發(fā)展始終堅持全心全意依靠工人階級的方針，堅持企業(yè)改革發(fā)展成果與職工共享，讓全體職工有更多的“幸福感”“獲得感”，進一步增強企業(yè)的凝聚力和向心力，營造和諸穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。
一要定期研究解決工會、共青團工作的重大問題，準確把握新形勢下黨的群眾工作規(guī)律，賦工會和共青團組織更多的資源和手段，把群團活動納入黨建主題活動，增強群團工作的政治性、先進性、群眾性，充分發(fā)揮好黨聯(lián)系職工群眾的橋梁和紐帶作用。
二要充分尊重員工主體地位，發(fā)揮員工首創(chuàng)精神，保障員工各項權(quán)益。進一步落實以職工代表大會為基本形式的民主管理制度，推進廠務公開，落實職工群眾知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)，充分調(diào)動廣大職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。特別是在企業(yè)改革發(fā)展重大決策上要多聽取職工意見，涉及職工切身利益的重大問題必須經(jīng)過職代會審議。進一步建立健全勞動關系協(xié)調(diào)機制和職工工資正常增長機制，堅持職工工資增長與企業(yè)效益、領導收入相掛鉤，使企業(yè)改革發(fā)展成果更多惠及廣大職工。
三要進一步健全完善關愛員工服務體系。深入了解掌握企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、管理模式、從業(yè)環(huán)境的新變化，以及廣大職工在思想、素養(yǎng)、訴求等方面的新變化，把解決思想問題同解決實際問題結(jié)合起來，既講道理，又辦實事，多做得人心、暖人心、穩(wěn)人心的工作。四要認真履行央企社會責任，建立健全科學、規(guī)范、系統(tǒng)、有效的社會責任管理體系，圍繞依法治企、優(yōu)質(zhì)服務、創(chuàng)造效益、員工發(fā)展、安全監(jiān)管、科技進步、環(huán)境保護、公益事業(yè)等重點內(nèi)容，深入開展社會貴任管理實踐活動。
工作計劃編寫的基本原則篇五
特教與普教一體化的教育形式，推進特殊學生隨班就讀的教學改革，全面提高特殊學生的綜合素質(zhì)。以提高特殊學生的各項能力為教育教學的工作中心，以服務和促進學生健康成長為宗旨，以管理規(guī)范為依托，繼續(xù)遵循“以人為本，和諧發(fā)展”的教育理念，以課堂為突破口，不斷優(yōu)化課堂教學，努力提高課堂教學效果，全力提升特殊教育質(zhì)量。進一步細化學校內(nèi)部的特殊教育管理，圍繞“和諧、發(fā)展、共享”的主題，結(jié)合隨便就讀教學工作，促進學校教育教學全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
2．形成有利于特殊學生隨班就讀的良好的學校育人機制；
3．建立靈活、高效的特殊學生課外輔導保障機制。
4．形成關愛全體學生的良好校園氛圍。
5．提供學校師生和學生家長的相關咨詢。
（一）加強學習，不斷提高專業(yè)水平
1．堅持每學期兩次的的教研學習時間，做到時間、內(nèi)容、人員三落實，并組織好學習心得交流，切實提高師德素養(yǎng)與業(yè)務修養(yǎng)。
2．積極參加市級各級各類培訓活動和教研活動，進一步增強指導、服務技能，提升工作水平。
（二）加強管理，保障工作有序開展
1．編制隨班就讀工作計劃，為從事一線隨班就讀工作的領導、教師提供指導性的、可操作性的信息，提高隨班就讀工作的效率。
2．完善以特教中心為核心的特殊教育管理體制和服務機制，加強過程化管理，有效地組織學校特殊教育教學，促進隨班就讀教育教學質(zhì)量的提高。
3．加強資源教師團隊和隨班就讀師資隊伍的建設，逐步培養(yǎng)隨班就讀教學骨干教師。
（三）加強研究，努力提升工作實效
1．建立并完善小學階段特殊學生發(fā)展的規(guī)劃，讓特殊學生的學習和訓練的既有整體性，又有個體性，為隨班就讀學生的可持續(xù)發(fā)展提供有效保障。
2．本學期特殊教育教研工作將圍繞“和諧、發(fā)展、共享”的主題為切入點，對特殊學生教學內(nèi)容實施進行有效的指導，促進隨班就讀學生的學業(yè)發(fā)展。
3．深入了解并參與學校校本教研，把校本教研作為學科教研的重要方面，幫助學校在教學過程中發(fā)現(xiàn)問題、探究問題，解決問題，促進學校教研組發(fā)展。
（四）加強培訓，提升教師業(yè)務能力
1．開展現(xiàn)場指導式培訓。經(jīng)常深入班級，與教師作面對面交流、溝通。通過指導備課、診斷課堂教學、與教師一起研究隨班就讀學生個別化教學計劃的制定，不斷促使教師形成特教專業(yè)化的技能。
2．借助平湖市特殊教育指導中心這一優(yōu)勢，為特殊兒童、家長、教師提供特殊教育咨詢、康復服務，充分發(fā)揮學校在隨班就讀工作中的優(yōu)勢點。
（五）搭建平臺，提供學習交流機會
1．開展特殊教育案例評比，為鼓勵教師對教育教學實踐進行總結(jié)反思，提高特殊教育教學的實效，進一步鞏固特殊教育成果，推廣特殊教育教學經(jīng)驗，更好地推動學校特殊教育的發(fā)展。
2．隨班就讀工作是一項常抓常新的工作，面對這樣的學生，老師和學生都要付出更大的心血。我們應該堅持加強研究，不斷探索，努力實踐，力爭形成獨特的隨班就讀工作新路子，讓他們建立自信，感受成功，獲得尊重，健康快樂地成長。
工作計劃編寫的基本原則篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
第一條為了加強黨對機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領導，規(guī)范黨和國家機構(gòu)編制工作，鞏固黨治國理政的組織基礎，根據(jù)《中國******章程》，制定本條例。
第二條機構(gòu)編制工作必須堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀、******新時代中國特色社會主義思想為指導，以堅持和加強黨的全面領導為統(tǒng)領，以完善和發(fā)展中國特色社會主義制度、推進國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化為導向，以推進黨和國家機構(gòu)職能優(yōu)化協(xié)同高效為著力點，完善機構(gòu)設置，優(yōu)化職能配置，提高效率效能，為決勝全面建成小康社會、全面建設社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)中華民族偉大復興的中國夢提供有力制度和組織保障。
第三條機構(gòu)編制工作必須遵循以下原則：
（一）堅持黨管機構(gòu)編制。堅持黨對機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領導，堅決維護************黨***的核心、全黨的核心地位，堅決維護黨***權(quán)威和集中統(tǒng)一領導，堅持民主集中制，把加強黨的領導貫徹到機構(gòu)編制工作的各方面和全過程，完善保證黨的全面領導，始終總攬全局、協(xié)調(diào)各方的制度安排，有效實施黨***方針政策。
（二）堅持優(yōu)化協(xié)同高效。適應新時代新形勢新要求，力求科學合理、權(quán)責一致，科學審慎設置黨和國家機構(gòu)，統(tǒng)籌謀劃好黨和國家機構(gòu)職能體系建設；力求有統(tǒng)有分、有主有次，理順黨的領導體系和政府治理體系、武裝力量體系、群團工作體系之間的領導指揮關系，明確其他各個體系的職責定位，完善黨和國家機構(gòu)布局；力求履職到位、流程通暢，統(tǒng)籌干部和機構(gòu)編制資源，提高各類組織機構(gòu)貫徹落實黨的決策部署的效率，構(gòu)建運行順暢、充滿活力、令行禁止的工作體系。
（三）堅持機構(gòu)編制剛性約束。貫徹編制就是法制的要求，機構(gòu)編制一經(jīng)確定必須嚴格執(zhí)行，錄（聘）用人員、配備干部、核撥人員經(jīng)費等應當以機構(gòu)編制為基本依據(jù)。用法治思維和法治方式維護機構(gòu)編制的權(quán)威性和嚴肅性，切實把機構(gòu)編制工作納入法治化軌道。加快完善機構(gòu)編制黨內(nèi)法規(guī)和國家法律法規(guī)并有效實施，依據(jù)國家法律法規(guī)有關規(guī)定履行法定程序。
（四）堅持機構(gòu)編制瘦身與健身相結(jié)合。適應經(jīng)濟社會發(fā)展變化和財政保障能力，管住管好用活機構(gòu)編制，嚴控總量、統(tǒng)籌使用，科學增減，不斷提升機構(gòu)編制資源使用效益。妥善處理嚴控機構(gòu)編制與滿足發(fā)展需要之間的關系，圍繞中心、服務大局，保障黨和國家事業(yè)發(fā)展，更好滿足人民日益增長的美好生活需要。第四條黨和國家機構(gòu)改革、體制機制和職責調(diào)整，各類機關和事業(yè)單位的機構(gòu)、編制、領導職數(shù)的配備和調(diào)整，適用本條例。前款所稱各類機關是指黨的機關、人大機關、行政機關、政協(xié)機關、監(jiān)察機關、審判機關、檢察機關和各民主黨派機關、群團機關。
（一）貫徹落實黨***對黨和國家機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領導。
（二）研究提出機構(gòu)編制工作的方針政策。
（三）研究提出黨和國家機構(gòu)改革方案并組織實施；審定省級機構(gòu)改革方案，指導地方各級機構(gòu)改革工作。
（四）審定***一級副部級以上各類機構(gòu)的職能配置、內(nèi)設機構(gòu)和人員編制規(guī)定（以下簡稱“三定”規(guī)定）。
（五）統(tǒng)一管理***和國家機關各部門的職能配置以及調(diào)整工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)部門之間、部門與地方之間的職責分工。
（六）統(tǒng)一管理***一級黨政機關，***一級各民主黨派機關、群團機關的機構(gòu)編制工作。審批上述單位廳局級機構(gòu)設置、人員編制和領導職數(shù)，***和國家機關各部門垂直管理機構(gòu)、雙重領導并以部門領導為主的機構(gòu)、派駐地方機構(gòu)、我國駐外機構(gòu)的機構(gòu)設置、人員編制和領導職數(shù)。
（七）審定地方行政編制總額、機構(gòu)限額和職能配置的重要調(diào)整，審批省、自治區(qū)、直轄市廳局級行政機構(gòu)的設置。
（八）研究提出事業(yè)單位管理體制和機構(gòu)改革方案，統(tǒng)一管理黨***、國務院直屬事業(yè)單位以及部門所屬事業(yè)單位的機構(gòu)編制工作，審批地方廳局級事業(yè)單位的設置，指導協(xié)調(diào)地方事業(yè)單位機構(gòu)編制工作。
（九）推進機構(gòu)編制法治建設，研究完善黨和國家機構(gòu)編制法規(guī)制度。
（十）督促檢查各地區(qū)各部門貫徹黨***關于機構(gòu)編制工作的方針政策和重要決定，嚴肅機構(gòu)編制紀律。
第六條各地區(qū)各部門黨委（黨組）必須服從黨***對機構(gòu)編制工作的集中統(tǒng)一領導，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，堅決落實黨和國家關于機構(gòu)編制工作的方針政策和決策部署，嚴格執(zhí)行黨和國家關于機構(gòu)改革、體制機制、機構(gòu)、職能、編制和領導職數(shù)等規(guī)定，確保***令行禁止、政令暢通。各地區(qū)各部門黨委（黨組）根據(jù)規(guī)定的職責權(quán)限，負責本地區(qū)本部門的機構(gòu)編制工作。地方各級黨委設立機構(gòu)編制委員會，管理本地區(qū)機構(gòu)編制工作。各部門各單位應當明確負責機構(gòu)編制工作的機構(gòu)和人員。鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的機構(gòu)編制事項由上一級機構(gòu)編制委員會管理。
第七條各級機構(gòu)編制委員會下設辦公室，承擔日常工作，歸口本級黨委組織部門管理，根據(jù)授權(quán)和規(guī)定程序處理機構(gòu)編制具體事宜。
第八條機構(gòu)編制工作動議應當根據(jù)黨***有關要求和工作需要，按照機構(gòu)編制管理權(quán)限提出。黨和國家機構(gòu)改革、重大體制機制和職責調(diào)整由黨***啟動。地方各級黨委可以提出本地區(qū)體制機制和職責調(diào)整動議，并組織力量對有關問題進行分析研判。重大事項和超出本級機構(gòu)編制管理權(quán)限的事項應當按照規(guī)定向上級黨委請示報告，上級黨委同意后方可研究推進。地方各級機構(gòu)編制委員會可以根據(jù)規(guī)定權(quán)限，對本地區(qū)相關體制機制和職責調(diào)整提出動議。各部門黨組（黨委）可以動議機關及其所屬事業(yè)單位機構(gòu)、職能、編制、領導職數(shù)等事項調(diào)整，報本級機構(gòu)編制委員會及其辦公室。根據(jù)機構(gòu)編制管理權(quán)限可以由部門決定的事項，按照有關規(guī)定辦理。
第九條機構(gòu)編制工作的動議應當由黨委（黨組）領導班子集體討論決定。各地區(qū)各部門提出機構(gòu)編制工作動議必須符合黨***有關改革精神和機構(gòu)編制有關規(guī)定，應當充分論證必要性、合理性、可行性。
第十條黨和國家機構(gòu)改革、重大體制機制和職責調(diào)整應當在黨***集中統(tǒng)一領導下組織論證。黨和國家機構(gòu)改革、重大體制機制和職責調(diào)整應當有利于構(gòu)建系統(tǒng)完備、科學規(guī)范、運行高效的黨和國家機構(gòu)職能體系，形成總攬全局、協(xié)調(diào)各方的黨的領導體系，職責明確、依法行政的政府治理體系，中國特色、世界一流的武裝力量體系，聯(lián)系廣泛、服務群眾的群團工作體系，有利于推動各類組織在黨的統(tǒng)一領導下協(xié)調(diào)行動、增強合力。
第十一條機構(gòu)設置應當科學合理，具有比較完整且相對穩(wěn)定的獨立職能，能夠與現(xiàn)有機構(gòu)的職能協(xié)調(diào)銜接。統(tǒng)籌黨和國家機構(gòu)設置和職能配置，應當強化黨的組織在同級組織中的領導地位，加強歸口協(xié)調(diào)職能，統(tǒng)籌本系統(tǒng)本領域工作。堅持一類事項原則上由一個部門統(tǒng)籌、一件事情原則上由一個部門負責。黨的有關機構(gòu)可以同職能相近、聯(lián)系緊密的其他部門統(tǒng)籌設置，實行合并設立或者合署辦公。地方機構(gòu)設置和職能配置應當保證有效實施黨***方針政策和國家法律法規(guī)，涉及黨***集中統(tǒng)一領導和國家法制統(tǒng)一、政令統(tǒng)一、市場統(tǒng)一的機構(gòu)職能應當同***基本對應。除***有明確規(guī)定外，地方可以在規(guī)定限額內(nèi)因地制宜設置機構(gòu)和配置職能，嚴格規(guī)范設置各類派出機構(gòu)。地方可以在規(guī)定權(quán)限范圍內(nèi)設置和調(diào)整事業(yè)單位。
第十二條編制和領導職數(shù)配備應當符合黨***有關規(guī)定和機構(gòu)編制黨內(nèi)法規(guī)、國家法律法規(guī)，適應黨和國家事業(yè)、經(jīng)濟社會發(fā)展、機構(gòu)履職需要。編制配備應當符合編制種類、結(jié)構(gòu)和總額等規(guī)定。領導職數(shù)配備應當符合領導職務名稱、層級、數(shù)量等規(guī)定，領導職務名稱應當與機構(gòu)層級相符合。
第十三條各級機構(gòu)編制委員會辦公室研究論證機構(gòu)編制事項時，應當進行深入調(diào)查研究和合法合規(guī)性審查，重大問題應當進行專家論證和風險評估。研究論證時應當充分聽取各方面意見。
第十四條審批機構(gòu)編制事項應當按程序報批，嚴格遵守管理權(quán)限。黨和國家機構(gòu)改革方案、重大體制機制和職責調(diào)整方案必須報黨***審議批準。各部門提出的機構(gòu)編制事項申請，由本級機構(gòu)編制委員會辦公室審核后報本級機構(gòu)編制委員會審批，重大事項由本級機構(gòu)編制委員會審核后報本級黨委審批。需報上一級黨委及其機構(gòu)編制委員會審批的，按程序報批。各級機構(gòu)編制委員會辦公室根據(jù)授權(quán)審批機構(gòu)編制事項。地方黨政機構(gòu)設置實行限額管理，各級機構(gòu)限額由黨***統(tǒng)一規(guī)定。地方黨委提出機構(gòu)編制事項申請，報上一級機構(gòu)編制委員會審批，重大事項由上一級機構(gòu)編制委員會審核后報本級黨委審批。地區(qū)或者部門專項體制機制和職責調(diào)整方案，由有相應機構(gòu)編制管理權(quán)限的黨委（黨組）審議批準。超出本級機構(gòu)編制管理權(quán)限的重大問題，黨委（黨組）在審議后應當向上一級黨委請示報告，上一級黨委同意后方可實施。
（一）是否有利于堅持和加強黨的全面領導；
（四）是否科學合理，充分考慮了除調(diào)整機構(gòu)編制外的其他解決辦法；
（五）是否對可能帶來的問題和遇到的困難進行客觀分析，并做好應對準備。提請審議機構(gòu)編制議題時，有關部門應當對照前款規(guī)定逐項作出說明。
第十七條黨和國家機構(gòu)改革、重大體制機制和職責調(diào)整的實施工作由黨***統(tǒng)一部署，***機構(gòu)編制委員會按照黨***要求組織實施。地方各級黨委按照黨***統(tǒng)一部署研究制定本地區(qū)實施方案，按程序報批后方可實施，并對實施工作負領導責任。
第十八條經(jīng)批準發(fā)布的各部門各單位“三定”規(guī)定、機構(gòu)編制管理規(guī)定等，是機構(gòu)編制法定化的重要形式，具有權(quán)威性和嚴肅性，是各部門各單位機構(gòu)職責權(quán)限、人員配備和工作運行的基本依據(jù)，各地區(qū)各部門必須嚴格執(zhí)行?！叭ā币?guī)定的重大調(diào)整，應當報上級黨委批準后實施。
第十九條建立機構(gòu)編制報告制度。下級黨委應當向上級黨委報告機構(gòu)編制管理情況。各地區(qū)各部門落實機構(gòu)改革、重大體制機制和職責調(diào)整等任務的情況，應當及時按程序報告。工作中遇到的問題，在權(quán)限范圍內(nèi)能夠解決的應當主動協(xié)調(diào)解決，超出權(quán)限的應當按程序請示，重大事項報黨***決定。各部門應當定期向本級機構(gòu)編制委員會報告機構(gòu)設置和編制管理情況?？h級以上地方各級機構(gòu)編制委員會應當定期向本級黨委報告機構(gòu)編制管理情況，重要事項向上一級機構(gòu)編制委員會報告。
第二十條各部門在履行職責過程中對職責劃分規(guī)定在理解上有分歧的，應當主動協(xié)商解決。協(xié)商一致的意見，報本級機構(gòu)編制委員會辦公室備案審查。協(xié)商不一致的，應當提請本級機構(gòu)編制委員會辦公室按照有關規(guī)定進行協(xié)調(diào)。
第二十一條建立編制統(tǒng)籌調(diào)配和動態(tài)調(diào)整機制。根據(jù)黨和國家事業(yè)發(fā)展需要，統(tǒng)籌使用各類編制資源，按照機構(gòu)編制管理權(quán)限，加強編制的統(tǒng)籌調(diào)配和動態(tài)調(diào)整，建立部門間、地區(qū)間編制動態(tài)調(diào)整機制。
第二十二條充分發(fā)揮機構(gòu)編制在管理全流程中的基礎性作用，對編制使用實行實名管理，建立機構(gòu)編制管理同組織人事、財政預算管理共享的信息平臺。
第二十三條各地區(qū)各部門黨委（黨組）對本地區(qū)本部門機構(gòu)編制管理和監(jiān)督負責。
第二十四條各級機構(gòu)編制委員會及其辦公室應當按照相應權(quán)限，對機構(gòu)編制工作規(guī)定貫徹落實情況進行監(jiān)督檢查，糾正違紀違法行為，并按照有關規(guī)定向本級黨委提出問責建議。建立機構(gòu)編制核查制度，各級機構(gòu)編制委員會在本級黨委一屆任期內(nèi)至少組織1次管理范圍內(nèi)的機構(gòu)編制核查。各級機構(gòu)編制委員會辦公室應當采用科學方法，對機構(gòu)編制執(zhí)行情況和使用效益進行客觀評估，或者委托第三方進行評估。評估結(jié)果作為改進機構(gòu)編制管理、優(yōu)化編制資源配置的重要依據(jù)。
第二十五條機構(gòu)編制工作情況和紀律要求執(zhí)行情況應當納入巡視巡察、黨委督促檢查、選人用人專項檢查、黨政主要領導干部經(jīng)濟責任審計等監(jiān)督范圍，發(fā)揮監(jiān)督合力。各級機構(gòu)編制委員會辦公室應當加強與紀檢監(jiān)察機關、巡視巡察機構(gòu)和組織人事、財政、審計等部門的協(xié)作配合，建立健全情況通報、信息共享、線索移送、整改反饋等工作機制，必要時組成工作組，開展聯(lián)合督查。
第二十六條機構(gòu)編制工作必須嚴格執(zhí)行本條例的各項規(guī)定，嚴禁以下行為：
（五）偽造、虛報、瞞報、拒報機構(gòu)編制統(tǒng)計、實名信息和核查數(shù)據(jù)；
（六）實施其他違反機構(gòu)編制管理規(guī)定的行為。
第二十七條未經(jīng)黨***授權(quán)，任何部門不得以任何形式干預地方機構(gòu)設置。堅決制止和整治通過項目資金分配、督查考核、評比表彰、達標驗收等方式干預機構(gòu)設置、職能配置和編制配備的行為。部門規(guī)章和規(guī)范性文件不得就機構(gòu)編制事項作出具體規(guī)定，不得作為審批機構(gòu)編制的依據(jù)。
第二十八條違反本條例第二十六條規(guī)定的，各級機構(gòu)編制委員會有權(quán)采取通報批評、責令限期糾正、予以糾正等處理措施。對有關責任人，可以采取約談、責令說明情況、下達告誡書等處理措施。對違規(guī)超職數(shù)、超規(guī)格配備領導干部，違規(guī)超編錄（聘）用、調(diào)任、轉(zhuǎn)任人員，擠占挪用財政資金、其他資金為超編人員安排經(jīng)費，以虛報人員等方式占用編制并冒用財政資金等行為，有關機關應當依規(guī)依紀依法查處和糾正。
第二十九條違反本條例規(guī)定，以及對機構(gòu)編制違紀違法行為查處和追責不力、問題整改不到位造成嚴重后果的，依照《中國******問責條例》、《中國******紀律處分條例》等規(guī)定追究責任。
第三十條任何組織和個人對違反機構(gòu)編制管理規(guī)定的行為，有權(quán)向紀檢監(jiān)察機關、組織部門、機構(gòu)編制委員會辦公室等有關部門舉報，受理機關、部門應當按照有關規(guī)定處理。
第三十一條中國人民解放軍和中國人民武裝警察部隊的編制工作，按照***軍事委員會有關規(guī)定執(zhí)行。
第三十二條本條例由***組織部、***機構(gòu)編制委員會辦公室負責解釋。
第三十三條本條例自20xx年8月5日起施行。
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為適應新課程改革常規(guī)化的需要，為貫徹學校教務處與教科室的精神，推進學校教研工作的規(guī)范化、科學化，加強“校本教研”活動研究，指導教學，促進課改，不斷提高我校體、音、美教學質(zhì)量。開展研究性的學習與實踐，充分運用和發(fā)揮場地、設施和多媒體的作用，努力開創(chuàng)我校體、音、美教研工作的新局面。
發(fā)揮教研組群體力量，組織好形式多樣的課堂教學研討活動，幫助教師提高教學水平和能力；
認真?zhèn)湔n、上課，課后總結(jié)經(jīng)驗。上好研究課，匯報教學情況，做好各項教學常規(guī)工作。
1、全面深入學習貫徹教育改革有關政策條例。組織學科教師進行課程改革的政策、文件、信息的學習，全面考慮安排工作流程，落實細則制訂行之有效的實施計劃，采取措施，提高工作質(zhì)量。
2、提高課堂教學效果。強調(diào)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力的培養(yǎng)，發(fā)揮學生的主體作用。通過課堂教學的主渠道，提高教學藝術，進一步開展創(chuàng)新的教學模式探索，運用各種新穎的教學手段，激發(fā)學生學習興趣，提高課堂教學質(zhì)量。
3、認真參加上級的各種培訓，平時加強業(yè)務學習，提高教育教學水平。
4、抓好特長生培養(yǎng)工作，要有計劃、有記錄、有實施，認真落到實處。
5、積極組織開展體、音、美各種活動。
6、教研組經(jīng)常進行教師教育技術能力學習。
九月：教研組會議，傳達教科室精神，制定教研組工作計劃；
新進教師公開課。組建特長生小組。
十月：國慶美術畫展；
運動會籌備工作。
十一月：教研組集體學習會議，秋季田徑運動會；
組內(nèi)開展公開課聽評研討活動。
十二月：元旦慶?；顒訙蕚涔ぷ鳎佬g、音樂特長生展示。
一月：各種教研資料整理，教研組工作總結(jié)。
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