范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇一
(一)救助對象。教師本人患重大疾病、負(fù)債3萬元以上，且近兩年未受到過各級教育基金會慰問救助的；或因家庭遭受重大自然災(zāi)害損失巨大，生活特別困難的。
(二)救助名額及救助標(biāo)準(zhǔn)。救助對象40人，救助標(biāo)準(zhǔn)每人4000元。
(三)實(shí)施辦法。
1.所有救助對象都必須如實(shí)填寫相應(yīng)的特困教師審批表。
2.當(dāng)年已經(jīng)在其他單位（組織）開展的救助活動中享受救助的不重復(fù)救助。
3.已被確定為省、市、縣救助對象的，必須在學(xué)校公示。
4.必須提供身份證、教師資格證、醫(yī)院大病診斷證明、治療大額費(fèi)用單據(jù)等復(fù)印件，于10月底報送縣教育基金會秘書處。
5.縣教育基金會秘書處初審，依據(jù)申報材料，根據(jù)醫(yī)療費(fèi)用開支及困難程度和省、市分配的資助名額，提出向省、市資助對象和本會慰問的教師名單。
6.常務(wù)理事審查確定資助、慰問對象，并在全縣公示。
7.理事長簽批后，將慰問款發(fā)（送）到特困教師手中。
(四)工作要求
1.各單位應(yīng)嚴(yán)格按上述實(shí)施辦法進(jìn)行審查，堅持公開透明，客觀公正。
2.各單位必須于規(guī)定的時間內(nèi)將審批表上報縣基金會，如逾期未報，視為放棄。
1、曾經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校擔(dān)任主職、縣直學(xué)校擔(dān)任副校長以上的干部；
2、省級以上表彰過的優(yōu)秀教師、先進(jìn)教育工作者；
3、中學(xué)高級教師、特級教師。參加活動的名老教師40人。參加活動對象推薦表在6月23日報縣基金會（請參加活動對象每人交“教育往事懷想”一篇，體裁不限，字?jǐn)?shù)在1000字以內(nèi)）。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇二
關(guān)愛留守雛鷹，攜手展翅高飛
20xx年8月8日9:00~16:30
新莞人留守兒童及其父母、大學(xué)生志愿者、社區(qū)代表、大學(xué)生聯(lián)合會
區(qū)團(tuán)委
拔蛟窩社區(qū)運(yùn)動場、拔蛟窩社區(qū)大飯?zhí)?/p>
新莞人為東莞經(jīng)濟(jì)的騰飛付出了無盡的心與汗，卻偏偏忽略了自己的心頭肉——孩子。作為享受東莞經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的碩果的一份子，我們更應(yīng)該付出一份心、一份愛，共同關(guān)愛留守兒童。希望通過此次主題為“關(guān)愛雛鷹，攜手起飛”的關(guān)愛留守兒童活動，讓他們在難得與父母共度的暑假里，更深切地感受來自親情的甜蜜，感受來自東莞人民的愛與溫暖，共賞出自東莞人民與新莞人的友誼之花!
1、雛鷹、雄鷗對對碰
大學(xué)生與留守兒童進(jìn)行一對一的配對，旨在讓留守兒童與大學(xué)生在暑假期間形成融洽的伙伴關(guān)系，建立深厚的友誼。這不僅有利于8月8日的大學(xué)生——留守兒童互動日更順利地進(jìn)行，更有利于大學(xué)生與留守兒童保持長久的幫扶關(guān)系，讓留守兒童長久感受到來自萬江大學(xué)生的關(guān)愛。
2、趣味親子運(yùn)動會
新莞人把大部分的時間投入到了東莞的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，缺乏足夠的時間和自己的孩子進(jìn)行溝通、交流，難免會產(chǎn)生隔閡。我們希望，通過一個游戲的平臺，以大學(xué)生為催化劑，在游戲的輕松氣氛中化解親子間的隔閡，讓留守兒童體會來自父母的愛與快樂!
時間：8月8日9：00~11：00地點(diǎn)：拔蛟窩社區(qū)運(yùn)動場
3、美味廚神就是我
為了讓各留守兒童感受與大學(xué)生協(xié)同制作午餐樂趣的同時，為自己辛勞的父母獻(xiàn)上一頓自制的美味午餐，我們特意舉辦了主題為“美味廚神就是我”的自制午餐活動，讓各留守兒童在趣味中為自己的父母獻(xiàn)上一頓源自心、出自愛、來自一雙小手的午餐!
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項(xiàng)目策劃書廣告策劃書
時間：8月8日11：30~13：30地點(diǎn)：拔蛟窩
4、東莞科學(xué)之旅
5、大學(xué)生探訪幫扶兒童
大學(xué)生志愿者在與留守兒童的一對一配對以后，在暑假期間，會不定時探訪留守兒童，與他們談心、進(jìn)行功課輔導(dǎo)等;而在暑假過后，留守兒童回到自己的家鄉(xiāng)，各大學(xué)生志愿者也會通過書信、電話等形式與留守兒童進(jìn)行溝通、交流，讓他們感覺到，即使父母不是時刻陪伴在自己身邊，也不會孤單，因?yàn)橛幸蝗喝艘恢标P(guān)注著他，關(guān)愛著他。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇三
??1、要關(guān)心、愛護(hù)后進(jìn)生。 任何學(xué)生、任何人都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，對于優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的，而對后進(jìn)生則易發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，而看不到其優(yōu)點(diǎn)，這種現(xiàn)象是不利于學(xué)生進(jìn)步的。作為老師，應(yīng)尊重他們，進(jìn)可能地去發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，愛他們，愛是具體的，滲透在對學(xué)生的一言一行中，慢慢地去感動、感化學(xué)生。應(yīng)該用發(fā)展的眼光來看待學(xué)生：差生的今天比他的昨天更好，即使不然，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。雖然他們有缺點(diǎn)，但他們同樣懂得愛，而且更需要愛。后進(jìn)生也是孩子，厭惡、責(zé)罵只能適得其反，他們應(yīng)享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)享受到優(yōu)秀學(xué)生在老師那兒得到的愛。
??2、關(guān)愛后進(jìn)生，就是真正做到以情動人：
??(1)做到真誠二字，教師不應(yīng)該有絲毫虛偽與欺哄，一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)有假，那么教師所做的一切都會被看作是在演戲，因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俦鎰e能力，他們會說：老師是說給我們聽的，才不是那么回事。結(jié)果是真的也變成假的了。
??(2)做到接受，即能感受后進(jìn)生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法，如對學(xué)習(xí)的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責(zé)等，信任后進(jìn)生，鼓勵他們自由討論。
??(3)做到理解二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物。正所謂外因通過內(nèi)因起作用，教育者對后進(jìn)生的厚愛定會使他們實(shí)現(xiàn)向自我學(xué)習(xí)、自我管理的轉(zhuǎn)變。
??生真正的“朋友”和 “知心人”，并進(jìn)一步認(rèn)真、仔細(xì)地分析后進(jìn)生后進(jìn)的原因。
??總之，一個學(xué)生思想覺悟的提高、道德行為的形成、學(xué)習(xí)成績的取得都離不開教師平時的關(guān)心和呵護(hù)，而對后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化，更應(yīng)傾注不懈的努力，在實(shí)施素質(zhì)教育的今天，更應(yīng)更新觀念，探索新的教育方法，努力做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇四
為認(rèn)真貫徹落實(shí)xx月xx日自治區(qū)黨委專題會議精神和自治區(qū)人民*工作部署，統(tǒng)籌做好“六穩(wěn)”“六保”工作，落實(shí)落細(xì)國家、自治區(qū)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長一攬子政策措施，切實(shí)把穩(wěn)住市場主體、有效紓解中小微企業(yè)和個體工商戶困難這一當(dāng)前重點(diǎn)工作抓實(shí)抓好，推動各類利企、援企、穩(wěn)企、安企政策措施精準(zhǔn)對接、直達(dá)盡享?，F(xiàn)就貫徹落實(shí)自治區(qū)人民*辦公廳《關(guān)于進(jìn)一步加大對中小微企業(yè)和個體工商戶助企紓困力度若干政策措施》（xx政辦發(fā)〔20xx〕xx號），制定本工作方案。
一、促進(jìn)市場主體復(fù)工復(fù)市方面
1、堅持“外防輸入、內(nèi)防反彈”總策略和“動態(tài)清零”總方針不動搖，高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，按照*聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制《關(guān)于印發(fā)新型冠狀病毒肺炎防控方案（第xx版）的通知》（聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜發(fā)〔20xx〕xx號）要求，科學(xué)有序推動批發(fā)零售、餐飲、文化娛樂、居民服務(wù)等人員密集型行業(yè)復(fù)工復(fù)市。
二、降低市場主體用水用電用氣等成本方面
2、水、電、氣等供應(yīng)企業(yè)全面落實(shí)對受疫情影響暫時出現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營困難的小微企業(yè)和個體工商戶用水、用電、用氣“欠費(fèi)不停供”政策，在享受原有緩繳政策的基礎(chǔ)上，再延長1個月，緩繳期免收欠費(fèi)滯納金。各物業(yè)服務(wù)企業(yè)配合實(shí)施。
3、在招投標(biāo)領(lǐng)域全面推行保函（保險）替代現(xiàn)金繳納投標(biāo)、履約、工程質(zhì)量等保證金，鼓勵招標(biāo)人對中小微企業(yè)投標(biāo)人免除投標(biāo)擔(dān)保。
三、減免市場主體房屋租金方面
4、在落實(shí)好《xx市貫徹落實(shí)新政發(fā)〔20xx〕xx號文件精神推進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長一攬子政策措施實(shí)施方案》（x政發(fā)〔20xx〕xx號）相關(guān)減免政策的基礎(chǔ)上，對最終承租市級行政事業(yè)單位和市屬國有企業(yè)（含各區(qū)縣國有企業(yè)）房屋用于經(jīng)營的小微企業(yè)和個體工商戶，再延長1個月減免期，免予提交受疫情影響證明材料。
5、引導(dǎo)各行業(yè)協(xié)會、駐x商會與非國有房屋最終承租經(jīng)營的小微企業(yè)和個體工商戶在*等協(xié)商的基礎(chǔ)上，適當(dāng)減免其房屋租金。
四、落實(shí)稅收減免政策方面
6、為納稅人、繳費(fèi)人提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷服務(wù)，依法落實(shí)對小規(guī)模納稅人階段性免征增值稅、小型微利企業(yè)減征企業(yè)所得稅，以及小規(guī)模納稅人、小型微利企業(yè)和個體工商戶減半征收“六稅兩費(fèi)”等優(yōu)惠政策。納稅人受疫情影響，在規(guī)定的期限內(nèi)辦理申報納稅仍有困難的，可依法向稅務(wù)機(jī)關(guān)申請辦理延期申報，或申請辦理延期繳納稅款。
五、落實(shí)小微企業(yè)融資擔(dān)保費(fèi)獎補(bǔ)政策方面
7、落實(shí)中央財政小微企業(yè)融資擔(dān)保降費(fèi)獎補(bǔ)資金和自治區(qū)中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，采取擔(dān)保費(fèi)補(bǔ)助和業(yè)務(wù)獎勵的方式，鼓勵融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)將小微企業(yè)融資擔(dān)保費(fèi)率降至1%及以下，不得收取或變相收取融資擔(dān)保費(fèi)以外的保證金、承諾費(fèi)、咨詢費(fèi)、顧問費(fèi)、注冊費(fèi)等不合理費(fèi)用。對符合條件的交通運(yùn)輸、餐飲、住宿、旅*業(yè)中小微企業(yè)、個體工商戶，鼓勵*性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供融資擔(dān)保支持，推動金融機(jī)構(gòu)盡快放貸。
六、加大*采購支持中小企業(yè)力度方面
8、提高中小企業(yè)在*采購中的份額。對200萬元以下的貨物、服務(wù)和400萬元以下的工程，適宜中小微企業(yè)的全部面向中小微企業(yè)采購。對200萬元以上的貨物、服務(wù)和400萬元以上的工程，預(yù)留面向中小微企業(yè)的份額由30%提高至40%以上。將面向小微企業(yè)的價格扣除比例由6%~10%，提高至10%~20%，其中：適用招標(biāo)投標(biāo)法的*采購工程，價格扣除比例由3%~5%，提高至6%~10%。
七、擴(kuò)大實(shí)施社保費(fèi)緩繳政策方面
9、在確保各項(xiàng)社會保險待遇按時足額支付的前提下，對受疫情影響生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)暫時困難的所有中小微企業(yè)、以單位方式參保的個體工商戶，由單位提出申請，階段性緩繳養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險三項(xiàng)社會保險費(fèi)，緩繳實(shí)施期限到20xx年底；對以個人身份參加企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險的個體工商戶和各類靈活就業(yè)人員，20xx年可自愿暫緩繳納養(yǎng)老保險費(fèi)。緩繳期間免收滯納金。
八、發(fā)放一次性失業(yè)保險留工補(bǔ)助方面
10、對20xx年xx月xx日以來發(fā)生疫情區(qū)（縣）內(nèi)的中小微企業(yè)，無法正常生產(chǎn)經(jīng)營7日以上的，按每名參保職工500元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放一次性留工培訓(xùn)補(bǔ)助，所需資金從失業(yè)保險基金中解決。
九、加大普惠小微貸款支持力度方面
11、按照市場化原則，通過展期或續(xù)貸支持等方式，幫助受困企業(yè)抵御疫情影響，不得盲目限貸、抽貸、斷貸。支持金融機(jī)構(gòu)運(yùn)用支農(nóng)再貸款、支小再貸款等工具，豐富適應(yīng)個體工商戶經(jīng)營特點(diǎn)的金融產(chǎn)品，加大信用類金融產(chǎn)品研發(fā)推廣，增加涉農(nóng)、小微企業(yè)及個體工商戶信貸投放，優(yōu)先支持受疫情影響暫遇困難的企業(yè)。
12、對受此次疫情影響的中小微企業(yè)（含中小微企業(yè)主）、個體工商戶、貨車司機(jī)等的貸款，實(shí)施延期還本付息，不影響征信記錄、免收罰息。對因感染新冠肺炎住院治療或隔離、受疫情影響隔離觀察或失去收入來源的人群，對其存續(xù)的個人住房、消費(fèi)等貸款，靈活采取合理延后還款時間、延長貸款期限、延期還本等方式調(diào)整還款計劃。
13、對交通運(yùn)輸、餐飲、住宿、零售、文化、旅游等行業(yè)普惠型小微企業(yè)貸款，根據(jù)實(shí)際情況放寬延期期限。
14、引導(dǎo)國有大型銀行等金融機(jī)構(gòu)繼續(xù)按市場化原則與中小微企業(yè)（含中小微企業(yè)主）和個體工商戶等自主協(xié)商，對其貸款實(shí)施延期還本付息，做到應(yīng)延盡延。
15、支持地方法人銀行等金融機(jī)構(gòu)完善服務(wù)措施，對符合政策規(guī)定的延期還本付息訴求“快審快辦”。對延期貸款堅持實(shí)質(zhì)性風(fēng)險判斷，不單獨(dú)因疫情因素下調(diào)貸款風(fēng)險分類，不影響征信記錄并免收罰息。
十、加大中小微企業(yè)融資支持力度方面
16、充分用好國家關(guān)于“三農(nóng)”、小微企業(yè)、雙創(chuàng)金融債券綠色通道政策，為中小微企業(yè)提供融資支持。指導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)支持中小微企業(yè)應(yīng)收賬款質(zhì)押等融資，引導(dǎo)核心企業(yè)幫助上下游企業(yè)開展供應(yīng)鏈融資，并積極給予再貼現(xiàn)支持。推動創(chuàng)業(yè)社區(qū)合作銀行全年實(shí)現(xiàn)普惠型小微企業(yè)貸款投放250億元。
十一、加大中小企業(yè)賬款清欠力度方面
17、深入開展防范和化解拖欠中小企業(yè)賬款專項(xiàng)行動，持續(xù)暢通清欠問題線索投訴舉報渠道，切實(shí)抓好問題線索核查督辦，對中小企業(yè)投訴無分歧欠款做到應(yīng)清盡清，清償確有困難的要明確還款計劃，存在分歧的賬款通過調(diào)解、協(xié)商、司法等途徑加快解決。嚴(yán)格落實(shí)《*投資條例》《保障中小企業(yè)賬款支付條例》，按照“屬地管理、分級負(fù)責(zé)、誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，壓實(shí)各級主體賬款支付責(zé)任，從源頭防范層層拖欠形成“三角債”，決不允許*新增中小企業(yè)賬款。
十二、加快推進(jìn)旅游業(yè)復(fù)蘇方面
18、按照“限流、預(yù)約、錯峰”的原則，適時恢復(fù)各旅游景區(qū)營業(yè)。倡導(dǎo)xx人游xx，鼓勵市域內(nèi)無社會面本土疫情的區(qū)（縣）之間開展xx人游xx。進(jìn)一步加大宣傳推廣力度，鼓勵旅游*臺企業(yè)、旅行社加大線上宣傳促銷力度，吸引x內(nèi)外游客有序來x旅游消費(fèi)。旅游服務(wù)質(zhì)量保證金暫退或緩交政策，期限延至20xx年底。
十三、減免車輛相關(guān)費(fèi)用及車駕管服務(wù)方面
19、對停放在市屬國有企業(yè)（含各區(qū)縣國有企業(yè)）經(jīng)營管理停車場內(nèi)的車輛，免收自20xx年xx月xx日8時起至臨時性靜態(tài)管理措施結(jié)束期間的停車費(fèi)。
20、免收自20xx年xx月xx日8時起至臨時性靜態(tài)管理措施結(jié)束期間，滯留在住宅小區(qū)占用公共道路、場地停放的臨時車輛的場地占用費(fèi)（不含業(yè)主包月停車和地下停車庫物業(yè)服務(wù)費(fèi)用）。
21、鼓勵機(jī)場、火車站、客運(yùn)站、商場、醫(yī)院、各類市場、商務(wù)寫字樓、賓館酒店等業(yè)主或停車場經(jīng)營管理主體，免收或減收自20xx年xx月xx日8時起至臨時性靜態(tài)管理措施結(jié)束期間的停車費(fèi)。
被劃定為中高風(fēng)險區(qū)的住宅小區(qū)、停車場減免費(fèi)用時限延長至臨時性靜態(tài)管理措施結(jié)束。
22、由市公交出租汽車公司免除所屬出租車20xx年xx月月度承包費(fèi)；其他公車公營性質(zhì)出租車由所屬企業(yè)免收或減收20xx年xx月月度承包費(fèi)。
23、由市交通運(yùn)輸協(xié)會積極引導(dǎo)個體經(jīng)營出租車車主與車輛承包人，在*等協(xié)商基礎(chǔ)上對20xx年xx月月度承包費(fèi)給予免收、減收或緩收。
24、臨時性靜態(tài)管理期間，對需要延期辦理駕駛證換證、審驗(yàn)、體檢的，可通過“交管12123”app提交申請，待靜態(tài)管理結(jié)束后辦理；對需上線檢測的車輛，審驗(yàn)日期默認(rèn)為注冊月月底；已在“交管12123”預(yù)選車牌號，無法在規(guī)定時間內(nèi)到車管所辦理的，預(yù)選號牌確認(rèn)時間延長3個月；學(xué)習(xí)駕駛證明有效期在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間的，有效期延長3個月；20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，符合機(jī)動車使用原號條件，原號碼保留時間延長3個月。
十四、強(qiáng)化為企服務(wù)方面
25、加大對企業(yè)的聯(lián)系走訪力度，加強(qiáng)對*、自治區(qū)和我市推進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)增長一攬子政策措施的宣傳，送政策上門、促政策直達(dá)；加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)行監(jiān)測和協(xié)調(diào)服務(wù)，堅持問題導(dǎo)向，強(qiáng)化精準(zhǔn)幫扶，及時解答和處理影響企業(yè)復(fù)工復(fù)市的現(xiàn)實(shí)問題，幫助企業(yè)排憂解難，增強(qiáng)發(fā)展信心；著力推動解決制約項(xiàng)目開工建設(shè)和投資進(jìn)展緩慢的突出問題，通過狠抓投資促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)一步提振社會投資信心。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇五
2、相對于央視、省級衛(wèi)視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費(fèi)用成本相對較低，對于終端的農(nóng)民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當(dāng)不錯。
3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。應(yīng)該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內(nèi)提升廠家形象和產(chǎn)品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進(jìn)銷售目的。
4、電視廣告有利有弊，如果產(chǎn)品質(zhì)量非常過硬，農(nóng)藥廠家的廣告宣傳能夠結(jié)合產(chǎn)品實(shí)際，貼近各級經(jīng)銷商和農(nóng)民，以技術(shù)輔導(dǎo)為導(dǎo)向的廣告宣傳值得考慮；如果產(chǎn)品質(zhì)量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。
1、其實(shí)，農(nóng)民最反感的就是單純產(chǎn)品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產(chǎn)品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發(fā)生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產(chǎn)品展示型推廣會已不能令農(nóng)民滿足。
2、技術(shù)推廣會不是傳統(tǒng)的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店和農(nóng)戶的技術(shù)培訓(xùn)會，最重要的一點(diǎn)就是要提高終端柜臺人員和農(nóng)戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內(nèi)容才是順便介紹一下本廠適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，既體現(xiàn)了廠家“科技服務(wù)三農(nóng)”的社會責(zé)任情懷，又使自己的產(chǎn)品在農(nóng)民選購產(chǎn)品中不可替代。在技術(shù)推廣會中間也融合了廠家、商家和農(nóng)民消費(fèi)者的關(guān)系，加強(qiáng)了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。
3、技術(shù)推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經(jīng)有一些思維超前的農(nóng)藥廠家開始重視甚至運(yùn)作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發(fā)展趨勢。
促銷策略的發(fā)展趨勢
1、隨著終端消費(fèi)者的日益成熟，過去曾風(fēng)靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因?yàn)檠蛎鲈谘蛏砩系摹鞍褢颉边t早會被農(nóng)民看穿。
2、真正把質(zhì)量當(dāng)回事。好產(chǎn)品在市場上自然受歡迎，產(chǎn)品技術(shù)含量高、有質(zhì)量優(yōu)勢的廠家用實(shí)踐來驗(yàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢，通過試驗(yàn)示范用事實(shí)說話。用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品占領(lǐng)市場，真正做到使農(nóng)民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經(jīng)先行一步。
3、真正把服務(wù)當(dāng)回事?，F(xiàn)在不少農(nóng)藥廠家打著為農(nóng)民著想的旗號，實(shí)則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農(nóng)民的事情當(dāng)成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務(wù)方法。農(nóng)藥廠家可以根據(jù)季節(jié)將農(nóng)民召集在一起，舉辦各種農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)班，讓農(nóng)民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業(yè)人員下鄉(xiāng)，和農(nóng)民一道去田間地頭實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農(nóng)民增產(chǎn)增收。
4、真正把價格當(dāng)回事。面對激烈的行業(yè)競爭及農(nóng)民的實(shí)際購買能力，農(nóng)藥廠家在產(chǎn)品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農(nóng)民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產(chǎn)品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎(chǔ)上做到“量利而行”，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠，適當(dāng)?shù)膬r格本身就是有力的促銷武器。
促銷策略的成功制定和實(shí)施永遠(yuǎn)是農(nóng)藥行業(yè)的熱點(diǎn)話題，農(nóng)藥廠家要看到發(fā)展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規(guī)劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進(jìn)的核心競爭力。
明確返利標(biāo)準(zhǔn)，使銷售環(huán)節(jié)在銷售產(chǎn)品前明確利潤。此類產(chǎn)品以進(jìn)口產(chǎn)品、國內(nèi)專利產(chǎn)品、少量高檔產(chǎn)品為主。
1、明確規(guī)定產(chǎn)品零售價格、通路利潤；
2、零售價收款，高度的區(qū)域保護(hù)；
3、各瓶（袋）均有明確產(chǎn)品代碼；
4、利潤透明，各環(huán)節(jié)直接明白利潤，商家短期內(nèi)迅速看到受益點(diǎn)；
5、現(xiàn)款操作，強(qiáng)大的資金流，促銷力度大。如計劃內(nèi)使有較大特點(diǎn)產(chǎn)品在短期形成爆發(fā)式銷售，明返無非是一種較好的選擇。
2、管理控制措施執(zhí)行力度弱；
3、退貨比例小，經(jīng)銷商易形成較大庫存壓力；
4、通路利潤較低時經(jīng)銷商銷售積極性差；
通路利潤返利標(biāo)準(zhǔn)在銷售季節(jié)前不明確，產(chǎn)品只有零售價，待產(chǎn)品銷售季節(jié)結(jié)束后，由廠家或商家根據(jù)市場行情明確返利標(biāo)準(zhǔn)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、在較大的區(qū)域內(nèi)對廠商來說有利于控制市場；
2、易于廠商分配通路利潤；
3、有利于穩(wěn)定市場，防止惡意擾亂市場；
4、產(chǎn)品生命周期長。
缺點(diǎn)：
1、返利標(biāo)準(zhǔn)受市場因素影響大；
2、易使通路各環(huán)節(jié)對利潤產(chǎn)生較高期望值；
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；
4、無法明確執(zhí)行現(xiàn)款操作，資金流周期較長；
5、在控制退貨率的情況下，對最終結(jié)算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風(fēng)險。
消費(fèi)者在購買某一產(chǎn)品時可得到一份產(chǎn)品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費(fèi)者購買新產(chǎn)品、弱勢產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購買，實(shí)際上是對消費(fèi)者一種額外的饋贈和優(yōu)惠。
買贈目的：
1、提升產(chǎn)品或品牌認(rèn)知度；
2、刺激產(chǎn)品銷售；
3、提升品牌形象。
贈品選擇原則：
1、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性；
2、設(shè)計程序簡單化；
3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。
優(yōu)點(diǎn)：
1、有利于新品在短期內(nèi)，形成爆發(fā)式銷售，在局部迅速形成產(chǎn)品影響力；
2、產(chǎn)品性價比較高，易給客戶產(chǎn)生得到實(shí)惠的感覺。
缺點(diǎn)：
2、主線產(chǎn)品形成變相降價，造成市場混亂。
在買贈時需注意事項(xiàng)：
4、做好渠道的監(jiān)控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。
5、長期、無節(jié)制的使用贈品，易使消費(fèi)者失去新奇感，“贈品”失效，產(chǎn)生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。
為了證明所經(jīng)銷產(chǎn)品的效果，讓更多的零售商和農(nóng)民認(rèn)識，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，可以讓廣大農(nóng)民看到簡單直觀的效果，這就是試驗(yàn)田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當(dāng)?shù)氐臓I銷工作做的怎么樣。這其實(shí)就是一種口碑營銷，商家在當(dāng)?shù)匦抛u(yù)好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽(yù)不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！
為什么這么說呢？因?yàn)樽鳛槠髽I(yè)最清楚不過，當(dāng)前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費(fèi)者，農(nóng)資市場上產(chǎn)品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽(yù)起到了主要作用；先從部分企業(yè)的試驗(yàn)方式來說，企業(yè)讓經(jīng)銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產(chǎn)品打一塊地，用另一種產(chǎn)品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產(chǎn)品有一個好的表現(xiàn)，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預(yù)防，不會在發(fā)病期做試驗(yàn)。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產(chǎn)品，會選擇稍遜自己的產(chǎn)品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經(jīng)銷商、農(nóng)民來觀摩，這樣做等于在溫室里養(yǎng)花，一到農(nóng)民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關(guān)鍵的還是實(shí)事求是；質(zhì)量過硬，才有好的口碑效應(yīng)，才有好的銷量。
做農(nóng)化的人都知道，產(chǎn)品銷售不銷售不僅取決于產(chǎn)品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產(chǎn)品，哪個產(chǎn)品就會賣的很好；反觀各企業(yè)都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經(jīng)營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產(chǎn)品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據(jù)實(shí)際銷量，給予一定的物質(zhì)獎勵。從季節(jié)開始到季節(jié)結(jié)束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實(shí)實(shí)在在的提高了經(jīng)銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質(zhì)收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產(chǎn)品。
但是也存在一定的風(fēng)險，因?yàn)楠剟顢?shù)額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產(chǎn)品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產(chǎn)品，就失去了它的應(yīng)有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。
在目前農(nóng)化產(chǎn)品利潤日趨微薄的情況下，實(shí)行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進(jìn)而降低產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)重影響廠商的正常經(jīng)營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴(yán)重?fù)p害雙方的利益。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇六
一、指導(dǎo)思想
為貫徹黨的十八大精神，弘揚(yáng)中華民族扶危濟(jì)困的美德，進(jìn)一步加強(qiáng)對我校對貧困學(xué)生的幫扶工作，實(shí)現(xiàn)“不讓一個生活上有困難的學(xué)生失學(xué)，不讓一個思想上有困難的學(xué)生落伍，不讓一個學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生掉隊”的教育目標(biāo)，為貧困生提供物質(zhì)上、精神上援助，使他們不因家庭困難而失去求學(xué)機(jī)會。通過全體教師和學(xué)生的大力支持和學(xué)困生自己的努力，促進(jìn)學(xué)困生健康成長，從而全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作措施
1、強(qiáng)化宣傳，提高認(rèn)識
圍繞“關(guān)愛幫扶貧困學(xué)生”這一主題，開展“三個一”活動，即開展一次“國旗下講話”主題宣傳活動，組織一次主題班會，召開一次座談會，教育學(xué)生學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會幫扶。
2、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)力推進(jìn)
為加強(qiáng)對對貧困學(xué)生幫扶工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特成立幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)貧困學(xué)生幫扶的方案、協(xié)調(diào)和總體部署。
組 長：
副組長：
組 員：
三、幫扶方式
1、國家和社會幫扶項(xiàng)目優(yōu)先照顧；
2、學(xué)校結(jié)合自身實(shí)際在生活、學(xué)習(xí)上給予多方照顧，在思想、心理上進(jìn)行科學(xué)引導(dǎo)。
四、幫扶內(nèi)容
1、思想上解惑
鑒于貧困學(xué)生的家庭特殊，他們往往缺少完整家庭的關(guān)愛，因而資助方要從情感上貼近他們，學(xué)習(xí)上關(guān)心他們，生活上幫助他們，經(jīng)常與他們交流，掌握他們的思想狀況，有的放矢地化解他們心中的困惑，給予他們精神上的動力，使他們保持積極向上的健康心理。許多貧困學(xué)生在與同學(xué)的相處之中，往往有自卑心理，要幫助他們克服自卑心理，樹立自信心，自立自強(qiáng)；激發(fā)他們的進(jìn)取心，真正體會到多一份努力，就會多一份收獲的道理；幫扶者平時要把學(xué)生當(dāng)成是自己的孩子或弟妹一樣看待，平時多與班主任、任課老師聯(lián)系，經(jīng)常找?guī)头鰧ο笳勑摹?/p>
2、生活上資助
貧困學(xué)生平時的生活費(fèi)用都很低，往往不能滿足他們最低的生活需要，因而扶助方要適當(dāng)?shù)馁Y助，每學(xué)期開學(xué)都要給貧困生購買學(xué)習(xí)用品及課外讀物，幫助他們渡過難關(guān)，使他們安心地投入學(xué)習(xí)。
3、學(xué)習(xí)上幫助提高
一部分貧困學(xué)生由于客觀條件的影響，往往成績不如人意。而貧困生要在真正改變現(xiàn)狀，提高成績，為未來人生打好底色，就必須培養(yǎng)他們自己刻苦努力、持之以恒的學(xué)習(xí)態(tài)度，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這樣才能在未來社會立足，有所建樹，為社會貢獻(xiàn)自己的聰明才智。因此黨員要發(fā)揮“先鋒崗”作用，要從學(xué)習(xí)上去幫助，利用課余時間幫助他們學(xué)好功課，幫助他們掌握學(xué)習(xí)方法，使他們學(xué)會學(xué)習(xí)。
扶貧物資發(fā)放現(xiàn)場講話篇七
利用教師網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間，依托泉州市教育資源公共服務(wù)平臺，將優(yōu)質(zhì)教育資源輻射到農(nóng)村邊遠(yuǎn)地區(qū)，采用點(diǎn)對點(diǎn)、人對人的方式進(jìn)行優(yōu)質(zhì)資源輻射、幫扶、互動。通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間和教育資源公共服務(wù)平臺擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源的覆蓋范圍，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)教研，實(shí)現(xiàn)校際、學(xué)科、教師之間優(yōu)質(zhì)教育資源共享，縮小城鄉(xiāng)教育差距，促進(jìn)教育均衡發(fā)展。
組長：x
副組長：x
成員：x各學(xué)科教研組長、備課組長
領(lǐng)導(dǎo)組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在教研室，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)項(xiàng)目工作的落實(shí)；抓緊實(shí)施進(jìn)度，并報送每季度的工作進(jìn)展情況。
（一）工作任務(wù)
1．該項(xiàng)目由教研室負(fù)責(zé)，推選本校各學(xué)科骨干教師、學(xué)科帶頭人及其他部分優(yōu)秀教師,共64人，按照1:1的比例與玉湖學(xué)校、藍(lán)田中學(xué)教師開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)教研結(jié)對幫扶活動；根據(jù)縣教育局的實(shí)施方案制定本校具體的輻射、幫扶實(shí)施計劃；在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間開通之前先做好優(yōu)質(zhì)資源儲備等相關(guān)準(zhǔn)備工作。
2．網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間開通之后，主動聯(lián)系玉湖學(xué)校、藍(lán)田中學(xué)教師，在個人網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間互認(rèn)為好友，為對方提供本學(xué)科各種資源，或根據(jù)對方要求幫助建設(shè)新資源，開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)教研活動，實(shí)現(xiàn)資源共建共享。
3．謝章棋副校長負(fù)責(zé)每季度匯總、填寫《網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間應(yīng)用情況表》（附件2）并報送教育局生產(chǎn)裝備站進(jìn)行績效考評。
（二）實(shí)施進(jìn)程安排
二至三月份：項(xiàng)目啟動階段。根據(jù)教育局安排確立幫扶關(guān)系；制定項(xiàng)目實(shí)施方案；上報需開通網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間客戶端教師的相關(guān)信息。
七至八月份：組織有關(guān)教師參加泉州市教育局開設(shè)的暑期應(yīng)用培訓(xùn)；我校初中教師與玉湖學(xué)校、藍(lán)田中學(xué)教師在信息關(guān)聯(lián)基礎(chǔ)上，相互在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間建立好友關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共建共享。
九月份：組織相關(guān)8所項(xiàng)目學(xué)校全面應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)空間和教育資源公共服務(wù)平臺開展教學(xué)教研活動。
十二月份：進(jìn)行回顧總結(jié)，并完善持續(xù)幫扶方案。
本項(xiàng)目具體工作進(jìn)程實(shí)行季度報告，每季度最后一個月下旬向教育局生產(chǎn)裝備站書面匯報。
1.要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保幫扶工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。
2.要加強(qiáng)交流，與結(jié)對學(xué)校加強(qiáng)聯(lián)系，建立穩(wěn)定的互訪交流機(jī)制，了解幫扶工作開展情況，根據(jù)工作需要，隨時調(diào)整幫扶工作重點(diǎn)和實(shí)施方案，相互協(xié)調(diào)，保證幫扶工作順利開展。
3.要加大宣傳，統(tǒng)一思想，使教師認(rèn)識幫扶工作的重要意義，主動積極地參與幫扶工作。同時，要努力克服困難，創(chuàng)造條件，確保幫扶工作順利開展。
4.結(jié)合本校實(shí)際，制訂本校幫扶工作實(shí)施方案并與結(jié)對學(xué)校達(dá)成協(xié)議。
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