制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那關于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
汽車美容工作計劃圖表格 汽車美容工作計劃篇一
項目名稱：靚麗汽車美容
靚麗汽車美容是一個服務于大學城廣大有車一族的汽車美容店。它給在大學城的有車一族帶來標準化的汽車美容服務。讓住在大學城的人們有了好的汽車服務。本店的宗旨是：為大學城越來越多有車一族提供方便的服務。它主要是以大學城別墅區(qū)和大學教師服務對象。隨著大學城配套設施的完善，所有高校教師宿舍的建設和西永微電園的建設，大學城必將有很多有車一族的入住。
財務分析
靚麗汽車美容是主要是以新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。我們正在尋求20萬元的融資支持，這筆資金用于店里的固定資產和宣傳。我們采用利潤分紅、二次融資的方法，在4年之內償還這筆貸款或投資。如果很成功我們可以在開分店，主要還是以利潤分紅為主。
項目背景
鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓中心、國際科技教育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。所以這邊有車一族必將越來越多。但這邊各個產業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海。
客戶基礎
大學城所有的私家車業(yè)主。
風險管理
本店剛開始因大學城的有車一族不多，建設沒有完善等方面都存在一定的風險，但這些風險都是可以通過我們自身的努力從而得到解決的，并且我們也做好了這方面上的心里準備與方案設計，在危機來臨的時候能做到有條不紊的應對。并且我們的市場會越來越大，一定能克服這些問題。
項目介紹
項目宗旨
以“服務所有大學城有車一族”為宗旨，為重慶大學城的車主們提供更多的方便。
本店的宗旨：一切從大學生實際生活出發(fā)。
項目內容與目標
項目公司介紹
項目名稱：重慶大學城靚麗汽車美容有限公司
經營項目：以汽車美容為主體
項目組成立時間：本公司成立于20__年5月5日
地址：公司設立在重慶市沙坪壩區(qū)大學城。
項目組組織結構：公司內部由管理部，市場營銷部，和財務部三部門組成。
3市場分析
在近兩年的重慶，北部、南山都形成了相應的高端居住區(qū)，西部的高端居住區(qū)則花落大學城。大學城位于沙坪壩區(qū)西部虎溪鎮(zhèn)和陳家橋鎮(zhèn)，成為西部地區(qū)的高級人才培訓中心、國際科技教 育交流中心。越來越多的高檔樓盤在這建成，未來地鐵一號線的二期工程也將到達這里。在加上教師宿舍的建成，大學教師的遷到。所以這邊有車一族必將越來越多，市場越來越大。而這邊各個產業(yè)并沒有成型，汽車美容是一塊待開發(fā)的藍海。
市場現狀及規(guī)模
重慶大學城現在以建和在建的有富力城別墅區(qū)，金科廊橋水鄉(xiāng)，龍湖的時代天街等。主要以富人區(qū)為主，在加上大學老師等有車一族，市場前景很廣闊。
目標市場分析
目標地域
以富人區(qū)和大學教師為主，爭取在兩年之類把靚麗汽車美容做成大學城有車一族的首選美容店。
目標行業(yè)
新車開蠟、手打蠟、機打蠟、內飾清洗、內飾消毒、發(fā)動機室清洗、封釉、鍍膜、真皮保養(yǎng)等。
目標顧客
大學城所有的私家車車主。
市場競爭分析
這是一個商業(yè)藍海，但創(chuàng)業(yè)門檻不高。我相信在不久會有越來越多汽車美容店開業(yè)。
供應商
汽車美容工作計劃圖表格 汽車美容工作計劃篇二
一、指導思想
以學?？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和創(chuàng)新教育為目標，圍繞學校主題教育，提高學生的思想素質和科學文化素質，以愛國主義教育為主線，以學生的行為習慣的養(yǎng)成為主要內容，注意培養(yǎng)和提高學生的基本道德，上好每一堂課，規(guī)范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊活動，實施切實有效的學生心理健康教育、努力探索班級工作的新特色。
二、學生概況
三、工作目標
本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣，培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風，培養(yǎng)一個團結、向上、文明的集體。
四、工作重點
1.繼續(xù)抓學生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2.搞好班級衛(wèi)生工作管理、學生的日常行為培養(yǎng)。
3.搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
五、具體工作
(一)常規(guī)教育方面
1.充分利用班隊會和晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生指導什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。
2.利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。
3.充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。
(二)班級紀律方面
1.課堂紀律
首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲頒發(fā)，這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律，由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內化為行為，我們班的宗旨是“說到就要做到”。
2.課間紀律
課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。我將針對學生的年齡特點，采用師生共同參與的方式，開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動，使學生既健體又受教育，還能增進師生之間的感情，擴大交流的空間，同時，隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。
3.午間紀律
中午學生來校有的比較早，為了安全，我讓學生輪流值日管理班級，每人帶一本課外書或字帖。學生有的看書，有的練字，有的討論問題。輪流值日既讓全體學生得到了鍛煉，又可以讓調皮的學生感受到管理的不容易，從而認識到自己的不足。
(三)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。
1.個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，桌洞勤清，物品勤擺，兩操勤做。
2.班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用黑板報，專欄美化班級環(huán)境。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。充分的挖掘孩子的能力，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。
這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。
汽車美容工作計劃圖表格 汽車美容工作計劃篇三
基本工作是一個部門的立足點，只有將基本工作完成到位，部門才算是一個有職能的部門。在接下來的日子里，我們將會做好基本工作，爭做學生會優(yōu)秀部門。
二，舉辦部門活動培養(yǎng)獨立意識
部門活動是展現一個部門風采的機會。嚴格來說，信息部不是一個獨立的部門，很多時候是依附在其它部門之上的，也少有舉辦活動。但在下個學期，信息部將會集思廣益，想出適合本部門的活動，并進行策劃與舉辦。這將能鍛煉部門成員的能力，同時也能提高信息部的知名度，讓大家配合支持信息部部門工作。
三，配合其它部門工作建設好學生會
部門與部門之間的團結互助是學生會中必不可少的。在下個學期中，我們部門將會繼續(xù)配合其它部門的工作，積極主動承擔分配的任務。支持其它部門的工作，并給予實際支援。各部門之間做到和睦相處，將學生會視為一個大家庭，共同將學生會這個大家庭建設好，共同將外語系學生會推上歷史的巔峰。
汽車美容工作計劃圖表格 汽車美容工作計劃篇四
一、指導思想
以^v^同志“三個面向”為指針，以《基礎教育改革綱要》的要求為目標，通過拓寬實踐活動的領域，探究實踐活動課型，建設實踐活動課程，培養(yǎng)學生適應現代社會變化的素質和綜合實踐能力。
二、活動目標
1、培養(yǎng)學生豐富的人文情懷，學會生活、學會生存的能力。
2、培養(yǎng)學生獨立學習、善于思考、敢于創(chuàng)新和實踐的能力。
3、培養(yǎng)一支有創(chuàng)新意識、有引導學生開展綜合實踐活動、有研究能力的師資隊伍。
三、實施策略
1、課內與課外相結合的策略。
學校要尊重學生發(fā)展的需要。根據實踐活動具有實踐性、自主性、創(chuàng)新性的特點，實踐活動要做到內容開放、過程開放和方法開放。通過課內和課外結合，拓寬實踐活動的空間，充實實踐活動的內容，培養(yǎng)學生的綜合素質。
2、自主和指導相結合的策略。
實踐活動要遵照新課標的理念，突出實踐活動的自主性、獨立性和創(chuàng)造性。教師是實踐活動的幫助者，學生是活動的主體。要在引導學生主動時間的過程中，培養(yǎng)學生主動參與，自主探究的能力。
四、具體操作
(一)、以人為本，營造書香校園。
1、師生共讀名著：語文老師組織學生學期內必讀完相應年級語文課本后的幾部名著，本年級組的老師也要求一并閱讀。在學期末，將對師生的閱讀效果進行統(tǒng)一檢測，并計入教師考評。
2、每周增加一節(jié)閱讀課，由語文教師組織學生進行課外閱讀。選擇健康有益的書籍并監(jiān)督管理學生認真閱讀，寫好讀書摘錄，撰寫讀書心得。真正達到讓學生開闊視野，豐富知識，培養(yǎng)讀書興趣，提高閱讀及寫作水平的目的。慢慢地把學生的注意力引導到多讀書上來，培養(yǎng)學生良好的讀書習慣。從而使學生潛移默化汲取營養(yǎng)，陶冶情操，正向發(fā)展，不斷提高。
3、本學期，班主任要充分利用班會、晨會組織學生完成背誦《弟子規(guī)》、《孝經》，不是欣賞和死記硬背，而是要讓中華傳統(tǒng)美德真正走進學生心里并扎根，使學生懂得感恩，學會做人。學期末將采取“推薦+抽簽”的形式，考察學生的背誦理解情況和生活實踐中的表現。
4、各科教師要充分利用課前三分鐘，搞好學生相應學科相應內容的誦讀訓練。做到既有利于學科知識的學習，又有利于學生良好學習習慣的培養(yǎng)。
(二)、以發(fā)展為本，打造翰墨品牌。
1、從基礎做起，加強學生的書寫訓練，做到人人達標。六年級增加一節(jié)寫字課，由書寫水平高的教師任專職的寫字課指導教師，并定期展出學生成功作品。七八九年級由語文老師安排組織學生進行書寫的強化訓練并做到練有成效，定期展出新作品。同時，所有年級每天下午課前要進行十分鐘的書寫專訓，由書寫水平較好的小組長組織完成。
2、音體美科目除外，其他各科每學期要求每位同學至少交上兩份內容健康、書寫美觀、設計精美的手抄報，能夠展示我校風貌，張揚學生風采。分年級組集體評獎。
3、每個教研組每個月必交一份教研組小報(電子版)，內容主要以本科知識精點，學法指導，學生作品，教學案例，教學隨筆反思為主，要求教研組長組織，分工合作，科學排版，內容新穎。使其成為每位教師施展才華的舞臺，成為我校對外宣傳的窗口。
4、成立校園廣播組：以班級為單位，要求自籌稿件，自選播音員，利用早晚飯后的時間進行廣播宣傳校園新人新事新風尚，宣傳生活中美的發(fā)現，朗誦優(yōu)美的散文詩歌名篇。讓熱愛朗讀和寫作的師生獲得展示和提升的舞臺。按六至九年級1至4班的順序依次類推，每個班級負責一周時間的播報。老師和同學也可以自愿參加播報、積極投稿。將與綜合考評掛鉤。
(三)、以興趣為本，塑造多彩人生。
為了充分發(fā)揮學生的特長，培養(yǎng)學生的興趣愛好，本學期將組建各種課外活動興趣小組。來努力豐富多彩的校園文化生活，增強學生對學校生活的喜愛，對七彩人生的熱愛，變厭學苦學為趣學樂學，為學生的全面發(fā)展搭建有益的平臺。
1、認真上好大課間。充分利用大課間做完操的時間組織乒乓球興趣小組、籃球興趣小組、長跑隊、短跑隊、田徑隊、校園舞蹈隊、健美操隊等到專門訓練場地進行訓練。由體育老師選派有組織管理能力的同學負責管理，讓每位同學都充分活動起來。同時，要求每位教師沒有特殊情況必須和學生一起參加間操活動，使全體師生都真正達到鍛煉身體的目的。
2、認真上好第七節(jié)活動課。每天的第七節(jié)課重點開展學生的音體美英數寫作興趣小組活動。例如：音樂興趣小組的樂器隊、舞蹈隊、合唱隊、獨唱隊等，要選出秀的演員進行訓練，編排，準備出秀的作品準備參賽和匯演。美術興趣小組的素描組、水彩組、速寫組等，要進行專門的培養(yǎng)和訓練，拿出新作品收集展覽，讓學生品嘗到收獲的喜悅，成功的幸福。要讓學生學到真東西，提高學習興趣。
3、組織豐富多彩的競賽活動。例如，教師節(jié)朗誦會、秋季運動會、國慶演講會、英語口語交際會、校園文化藝術節(jié)、新年聯歡會、教師排球乒乓球賽、教師賽課等，讓我們的教師及學生的學習生活真正豐富多彩起來，讓我們的人生多彩陽光起來。
社區(qū)文化活動工作計劃
一、成立社區(qū)文體工作領導小組。專門設立組長，副組長統(tǒng)籌規(guī)劃，充分利用重要節(jié)日、紀念日以及空暇時間，根據居民群眾的不同喜好，組織開展健康有益、豐富多彩的文化活動。
二、社區(qū)文化活動室向居民群眾開放，利用場地開展棋類、文藝類娛樂活動。
三、堅持以群眾為主體，積極發(fā)動引導居民廣泛參與社區(qū)文化活動，每星期安排棋藝切磋，健康服務，健身鍛煉，學習交流，書法之家，戲曲平臺等。
四、加強社區(qū)圖書室建設，為居民提供學習的條件和場所，改善群眾學習交流的環(huán)境。積極創(chuàng)辦社區(qū)科普、文化長廊，并建立固定的宣傳陣地，以豐富群眾文化知識。
五、培育組建社區(qū)文化隊伍。組建各種文體隊伍，中老年太極拳、木蘭拳、竹板說唱隊等，堅持每天開展形勢多樣，內容豐富的各種文體活動，繁榮社區(qū)文化，提高居民文明意識。
六、經常開展高品位的文娛活動。每年不少于舉辦二次大型的文體活動，展示社區(qū)文體風采，使小區(qū)居民文化生活更加豐富多彩。
七、積極創(chuàng)辦“健身路徑”，經常開展室外晨練健身活動。
八、加強對文化活動場地的監(jiān)察工作，嚴禁黃、賭、毒現象的發(fā)生。
堅持利用各種形式推進社區(qū)文化活動的開展，努力搭建社區(qū)居民健身休閑，文化、學習交流的平臺，營造了健康向上的社區(qū)文化氛圍，增強居民群眾對社區(qū)的歸屬感和認同感。
社團活動工作計劃
本學期活動在推進社團自身發(fā)展的基礎上，根據自身優(yōu)勢，結合工作需要，真正做到開拓創(chuàng)新。工作計劃頻道為您推薦了《社團活動工作計劃》，上面有許多關于工作計劃范文，供您選擇和借鑒。歡迎閱讀。
1、開展和聊城文化局、旅游局的交流和合作，加強同聊城旅游景點的文化合作。
2、刊物創(chuàng)刊及發(fā)行晚會，本學期文學社將籌劃出一份高質量的文學雜志并舉行發(fā)行晚會，作為為“第三屆大學生科技文化藝術節(jié)”的獻禮。
3、大型采風活動及作品評比，春暖花開，萬物昌然，走出校園，走向大自然的懷抱。鍛煉身體，陶冶情操。
4、專業(yè)課學習交流活動，加大專業(yè)課的互動學習，籌劃在文學社設置專門的專業(yè)課學習交流小組，在專業(yè)課老師的指導下，爭取拿出象樣的專業(yè)課學習作品和心得來。
5、優(yōu)秀影片播放，播放幾部優(yōu)秀影片，輔助同學們思想修養(yǎng)的需要，不斷促進同學們在道德、志向、意志方面的思考和進步。
三進兩聯一交友活動工作計劃
一、指導思想
以黨的十八屆五中全會精神和^v^^v^關于新疆系列重要講話為指針,認真落實自治區(qū)深入貫徹落實^v^^v^關于新疆工作總目標再動員會議提出的在教育系統(tǒng)開展“三進兩聯一交友”活動的要求，緊緊圍繞社會穩(wěn)定和長治久安總目標，全面建立學校各族師生相互學習、相互尊重、相互幫助、共同成長的長效機制，推動教育事業(yè)更好更快發(fā)展。
二、基本原則
始終把促進學生全面發(fā)展、健康成長作為“三進兩聯一交友”活動的出發(fā)點和落腳點，著力在培養(yǎng)學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀上下功夫，引導學生堅定理想信念，筑牢“五個認同”和“三個離不開”的思想根基。各級教育行政部門和各級各類學校要將“三進兩聯一交友”活動明確為年度目標責任制考核的權重項,與績效考核掛鉤，并成立專項活動領導小組，確?；顒尤〉脤嵭Р㈤L期開展。
全州各級各類學校要因地制宜、突出特色，制定出措施和辦法，將“三進兩聯一交友”活動融入到學校工作的各個環(huán)節(jié)，使“三進兩聯一交友”活動成為全方位育人的教育新載體。
三、活動目標
通過“活動”實施，構建學校、家庭、社會三方育人的大格局，從制度、機制、政策上為各族師生營造和諧穩(wěn)定的社會環(huán)境，實現學校黨支部的建設有新改善，民族團結有新進步，校園和諧有新舉措，教育質量有新提升，安全穩(wěn)定有新常態(tài)。
四、工作措施
(一)進入班級：學校要有目的、有計劃、有成效地開展各項班級爭先創(chuàng)優(yōu)活動并形成常態(tài)，努力營造優(yōu)秀師生不斷涌現的良好教育生態(tài)環(huán)境。
1.核心價值觀進班級。每月給聯系班級學生上一堂思想政治教育課，重點進行感恩教育、社會主義核心價值觀教育、民族團結教育和反分裂斗爭教育，并用新穎的方式和鮮活的事例，及時解釋學生關注的熱點、焦點和疑惑問題。
至少參加一次聯系班級的主題班會或重要活動，并進行正確引導。
3.安全法制進班級。每學期聯合聯系班級的班主任邀請專業(yè)人士，至少開展一次法制教育、安全教育講座或應急演練等活動。
4.創(chuàng)先爭優(yōu)進班級。協(xié)助聯系班級的班主任有效開展“文明班級”、“團結友愛先進集體”等各種形式的班級創(chuàng)先評優(yōu)活動，使聯系班級內“優(yōu)秀少先隊員”、“優(yōu)秀團員”、“優(yōu)秀班干部”、“三好學生”等優(yōu)秀學生不斷涌現。
5.教改實踐進班級。落實聽課制度，學校領導和教師每周一次不打招呼直接進入聯系班級聽課，幫助授課教師及時轉變教育理念、教學方法，豐富教學手段。
6.教育惠民進班級。每學期至少一次了解聯系班級學生的獎、懲、助等情況，與班主任共同解決學生的實際困難，尤其對新生、學困生、貧困生、畢業(yè)生等進行重點關注;以班級為單位每月公示資助資金的落實情況。
(二)進入宿舍：相關學校要建立聯系學生宿舍工作臺賬，完善宿舍管理制度，建全考核考評機制，嚴肅工作紀律，教育引導住宿生提高遵紀守法的意識，養(yǎng)成良好的生活習慣和行為習慣。
食材采購中的貪腐行為。
1.領導責任進食堂。督促食堂管理員，根據《食品衛(wèi)生法》制定食堂的各環(huán)節(jié)管理制度，包括：環(huán)境保潔制度、餐飲器具洗滌消毒制度、食堂財產管理制度、食品保管制度、食品留樣制度、個人衛(wèi)生及操作衛(wèi)生制度，完善食品精加工、切配、燒煮烹調(加工)、熟菜加工操作等流程標準，要做到制度上墻;每學期開學前一周，督促檢查食堂員工《從業(yè)人員健康證》的辦理情況;每周會同食堂管理員對食堂工作進行安排和小結。
2.各類督查進食堂。學校成立伙食委員會，要吸納教師代表、學生代表、家長代表和食藥執(zhí)法人員，每學年進行成員更換;每周檢查食堂的各項管理制度的落實情況，督促聯系的食堂員工按制度辦事、按流程操作，嚴格落實食堂巡查領導責任;伙食委員會不定期對入庫食材進行抽樣和檢查，杜絕以次充好、虛報斤兩等行為，杜絕腐敗變質食材經加工后上到學生餐桌。
3.文明就餐進食堂。學校值班領導每天會同食堂管理部門，引導學生有序就餐;指導聯系的食堂員工，在食堂內開展光盤行動，杜絕學生浪費食物;在食堂墻壁、窗口、餐桌、洗碗池等處，合理張貼文明就餐宣傳內容。
4.安全措施進食堂。學校要在就餐區(qū)、食品操作間、食材庫房安
裝監(jiān)控設備;聯系食堂管理員的校領導，要督促管理員每天進行晨檢，落實食品留樣制度，做好詳細記錄。
5.感恩教育進食堂。學校要在食堂醒目位臵公示學生享受貧困寄宿生生活補助、營養(yǎng)改善計劃、牛奶計劃等惠民政策及落實結果，并及時更新，常規(guī)性地在食堂向學生進行感恩教育。
汽車美容工作計劃圖表格 汽車美容工作計劃篇五
1、以慶國慶為契機，通過策劃一場促銷活動，進一步宣傳美容院加盟店的整體形象，提高美容院加盟店在當地的知名度和美譽度。
2、通過小長假，最大限度提高人氣，擴大銷售業(yè)績，將庫存積壓產品清倉。
之謎歡慶國慶大派送
1、進店咨詢免費送禮顧客不需要消費，只要進店咨詢就可以免費獲得一份禮物。活動期間所有顧客只要進店即可送禮，可以派美容師在門口發(fā)活動廣告，告訴顧客只要進店咨詢即可獲得禮品一份，如果送得比較好，可以讓美容師直接拿著產品跟顧客說。
2、國慶物價產品美容院加盟店可以拿一些庫存的產品，或者日期將近的產品進行物價銷售，但是選擇的產品不要顯得檔次低，做生意如果做得太小氣就得不到人氣。
3、凡在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包內的為代金卷并不是現金。
4、打折活動，提醒加盟商朋友們在打折的活動上最好是有現金vip卡的也可以用，如果你不想做得這么大，就不做，要做就要讓顧客享受到切實的優(yōu)惠，她才更愿意幫您介紹新顧客。
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