在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應(yīng)對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應(yīng)環(huán)境和情況的變化。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇一
學(xué)校成立了預(yù)防近視工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長由德育副校長和教學(xué)副校長及工會主席擔(dān)任，成員包括科室主任、年級組長和班主任、團(tuán)委書記等。分工明確，責(zé)任到人。形成了從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到教師到學(xué)生，齊抓共管的防治體系。全校師生要充分認(rèn)識做好保護(hù)視力、預(yù)防近視工作的重要性。要把預(yù)防近視工作作為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項工作。
學(xué)校將按照教育部《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、墻報、班會、宣傳欄、國旗下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。
學(xué)校制訂預(yù)防近視工作實施方案和相應(yīng)的規(guī)章制度，強(qiáng)化預(yù)防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評比制度，強(qiáng)化對學(xué)生眼保健操的檢查，隨時糾正學(xué)生讀寫姿勢，促使學(xué)生培養(yǎng)良好的讀寫習(xí)慣和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的課外體育活動，保證學(xué)生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監(jiān)測制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學(xué)期視力檢測結(jié)果通知家長，督促家長一起教育與培養(yǎng)學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習(xí)慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應(yīng)注意雙手干凈，做到穴位準(zhǔn)確、手法正確、力度適當(dāng)。建立學(xué)生課桌椅調(diào)整制度，每學(xué)期初專人檢查各班落實情況，從根本上保證近視得到有效預(yù)防。
學(xué)校按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》中關(guān)于用眼衛(wèi)生對環(huán)境的要求，切實改善學(xué)校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學(xué)條件。保證教室內(nèi)所有學(xué)生合理的用眼距離，提供符合標(biāo)準(zhǔn)的教室采光要求以及照明設(shè)備，提供與學(xué)生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。
1、學(xué)校確保教室采光照明符合國家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學(xué)年對學(xué)生視力狀況進(jìn)行兩次檢查，做好登記。對有視力下降趨勢和輕度近視的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，并有針對性地實施相關(guān)防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時向家長反饋信息，督促學(xué)生盡快做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每月調(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護(hù)眼按摩操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時糾正學(xué)生不良用眼行為及習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：
（1）上課板書工整、字跡不要過?。?/p>
（2）充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂；
（3）嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動課時間。
（1）讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺；
（2）連續(xù)讀書1小時應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘。
“二不要”是：
（1）不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；
（2）不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質(zhì)量。堅持學(xué)生每天一小時體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認(rèn)真開展豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學(xué)生每天參加一小時大課間陽光體育活動。強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時作息。嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照靜動結(jié)合、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天課程與活動。保證學(xué)生每天至少有8小時睡眠。改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，切實做到不拖堂。嚴(yán)格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時間。
10、充分動員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，從真正意義上起到預(yù)防作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇二
1、按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作崗位職責(zé)》和《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識與要求》的要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，成立以校長為組長的防近領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全體教師學(xué)習(xí)方案及相關(guān)內(nèi)容，預(yù)防近視眼工作計劃。利用學(xué)校的德育沙龍、家長講壇、主題班會、校園廣播、黑板報、宣傳欄、家長會、家教通等各種形式向師生和家長進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。學(xué)校還將近視防控工作中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、各職能部門、班主任及科任教師的職責(zé)要求下發(fā)到每個相關(guān)責(zé)任人手中，形成人人參與、齊抓共管的近視防控氛圍。
1、學(xué)校后勤部門及時檢查、修理及更換老化的燈管，確保教室采光照明符合國家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，配戴合適的眼鏡。每學(xué)期定期對學(xué)生進(jìn)行視力檢查。發(fā)現(xiàn)下降，動員學(xué)生盡快到醫(yī)院眼科做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每兩周調(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過小;(2)充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂;(3)嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動課時間。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣：讀寫時保持正確體位和姿勢，做到三個“一”(眼書距離一尺，胸與桌后緣一拳，手距筆尖一寸)，堅持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺;(2)連續(xù)讀書1小時應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘?！岸灰笔牵?1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書;(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質(zhì)量。強(qiáng)健的'體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時間。
9、為加強(qiáng)監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真做好眼保健操，特制定眼保健操檢查評比標(biāo)準(zhǔn)：
(1)全體學(xué)生都做眼保健操，一人不做扣1分。
(2)安靜、整齊，有講話、做作業(yè)者扣1-2分。
(3)注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放松，有開小差者扣1-2分。
(4)穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規(guī)范的扣1-2分。
(5)兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長指甲扣1-2分。每周一匯總眼操的情況，所得分?jǐn)?shù)跟班級的量化管理掛鉤。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇三
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年銷售工作計劃書精選【一】
2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計劃書精選【二】
時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
銷售工作計劃：
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年銷售工作計劃書精選【三】
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生?？傮w上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
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預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇四
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識。
學(xué)校成立了預(yù)防近視工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長由德育副校長和教學(xué)副校長及工會主席擔(dān)任，成員包括科室主任、年級組長和班主任、團(tuán)委書記等。分工明確，責(zé)任到人。形成了從上到下，從領(lǐng)導(dǎo)到教師到學(xué)生，齊抓共管的防治體系。全校師生要充分認(rèn)識做好保護(hù)視力、預(yù)防近視工作的重要性。要把預(yù)防近視工作作為推進(jìn)素質(zhì)教育，促進(jìn)學(xué)生身心健康的重要內(nèi)容之一，高度重視這項工作。
二、加大宣傳，普及知識。
學(xué)校將按照教育部《中小學(xué)學(xué)生預(yù)防近視眼基本知識與要求》，在師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。充分利用校園廣播、板報、墻報、班會、宣傳欄、國旗下講話等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。教師要懂得防治近視眼的知識，熟悉有關(guān)制度和措施，培養(yǎng)學(xué)生良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣。向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和預(yù)防方法，積極爭取和動員家長及社會的參與，擴(kuò)大宣傳效果，形成全社會都來重視并參與預(yù)防近視工作的良好局面。
三、建立制度，強(qiáng)化保健。
學(xué)校制訂預(yù)防近視工作實施方案和相應(yīng)的規(guī)章制度，強(qiáng)化預(yù)防近視工作深入有效開展。建立眼保健操的檢查評比制度，強(qiáng)化對學(xué)生眼保健操的檢查，隨時糾正學(xué)生讀寫姿勢，促使學(xué)生培養(yǎng)良好的讀寫習(xí)慣和用眼衛(wèi)生習(xí)慣。合理安排好課程與活動，組織形式多樣的課外體育活動，保證學(xué)生每天有一小時的體育活動時間。建立定期視力監(jiān)測制度。建立家校聯(lián)系制度，把每學(xué)期視力檢測結(jié)果通知家長，督促家長一起教育與培養(yǎng)學(xué)生注意用眼衛(wèi)生，形成良好習(xí)慣。每天眼保健操檢查結(jié)果納入班級一日常規(guī)考核之中。做眼保健操應(yīng)注意雙手干凈，做到穴位準(zhǔn)確、手法正確、力度適當(dāng)。 建立學(xué)生課桌椅調(diào)整制度，每學(xué)期初專人檢查各班落實情況，從根本上保證近視得到有效預(yù)防。
學(xué)校按照《中小學(xué)學(xué)生近視眼防控工作方案》中關(guān)于用眼衛(wèi)生對環(huán)境的要求，切實改善學(xué)校教室采光與照明、課桌椅配置、黑板等教學(xué)條件。保證教室內(nèi)所有學(xué)生合理的用眼距離，提供符合標(biāo)準(zhǔn)的教室采光要求以及照明設(shè)備，提供與學(xué)生身高相符合的課桌椅，教室黑板做到完整無破損、無反光。
四、具體措施。
1、學(xué)校確保教室采光照明符合國家標(biāo)準(zhǔn)，照明度分布均勻。同時配合班主任及時根據(jù)學(xué)生身高，調(diào)節(jié)課桌椅高度。
2、定期檢查視力，校醫(yī)室每學(xué)年對學(xué)生視力狀況進(jìn)行兩次檢查，做好登記。對有視力下降趨勢和輕度近視的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，并有針對性地實施相關(guān)防近措施。發(fā)現(xiàn)下降，及時向家長反饋信息，督促學(xué)生盡快做進(jìn)一步檢查和糾正。
3、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每月調(diào)換學(xué)生座位一次。
4、認(rèn)真做好新版眼保健操，積極推廣家庭護(hù)眼按摩操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。教師隨時糾正學(xué)生不良用眼行為及習(xí)慣。
5、要求教師做到“三不”：(1)上課板書工整、字跡不要過??；(2)充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不拖堂；(3)嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動課時間。
6、培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣：讀寫時保持正確體位和姿勢，做到三個“一”(眼書距離一尺，胸與桌后緣一拳，手距筆尖一寸)，堅持“二要，二不要”，“二要”是：(1)讀寫姿勢要端正，眼離書本距離一尺；(2)連續(xù)讀書1小時應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘。“二不要”是：(1)不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；(2)不要在走路、躺臥和晃動的車上看書，看電視要有節(jié)制。
7、保證體育活動的時間和質(zhì)量。堅持學(xué)生每天一小時體育鍛煉制度。保質(zhì)保量上好體育課，認(rèn)真開展豐富多彩的戶外體育活動，切實保證學(xué)生每天參加一小時大課間陽光體育活動。強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
8、勞逸結(jié)合，按時作息。嚴(yán)格按照規(guī)定的課程計劃，安排每周課程和作息時間。依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照靜動結(jié)合、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天課程與活動。保證學(xué)生每天至少有8小時睡眠。改進(jìn)教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，切實做到不拖堂。嚴(yán)格控制考試的科目與次數(shù)，限制課外作業(yè)量。每科每天的作業(yè)量不超30分鐘。
9、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時間。
10、充分動員，廣泛宣傳。利用廣播、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等眼保健知識，培養(yǎng)學(xué)生愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確的讀寫姿勢和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，從真正意義上起到預(yù)防作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇五
把近視眼防控(以下簡稱“防近”)的重點放在預(yù)防工作上，面向全體幼兒實施預(yù)防措施，有效預(yù)防近視眼的發(fā)生，降低幼兒近視眼新發(fā)病率。
(二)堅持綜合預(yù)防原則
針對導(dǎo)致近視眼發(fā)生的多種因素，采取綜合防控措施。控制幼兒近距離用眼時間;改善游戲衛(wèi)生條件，創(chuàng)建良好的視覺環(huán)境;普及視力保護(hù)只是，培養(yǎng)幼兒科學(xué)用眼習(xí)慣;落實幼兒戶外活動時間，促進(jìn)幼兒積極參與活動。
(三)堅持常抓不懈原則
把“防近”工作作為幼兒園日常工作，按照不同年齡要求，將其貫穿到保育教育各個環(huán)節(jié)中，堅持常抓不懈，促進(jìn)“防近”工作經(jīng)?；?、制度化。
(四)堅持全園參與原則
充分發(fā)揮全體教師和家長、社區(qū)的作用，建立教師全員參與，學(xué)校、家長、社區(qū)聯(lián)動的機(jī)制，形成共同做好學(xué)生“防近”工作的合力。
二、工作機(jī)構(gòu)
(一)成立佳佳幼兒園幼兒近視眼防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組織實施全園幼兒近視眼防控工作，對各班級開展“防近”工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查和評估。
組 長：康俊琴
副組長：王愛東 張鳳
成 員：任麗婷 許琳琳 塔娜 烏雅恒
(二)工作職責(zé)
1、制定吉鎮(zhèn)佳佳幼兒園幼兒近視眼防控工作方案;
2、組織協(xié)調(diào)教師開展工作;
3、督導(dǎo)、考核、評估“防近”工作實施情況;
(三)切實做好幼兒“防近”的宣傳和指導(dǎo)工作。
三、工作措施
(一)加強(qiáng)規(guī)章制度建設(shè)，規(guī)范管理“防近”工作
1.將幼兒視力保護(hù)工作納入學(xué)校管理、教師管理和班級管理內(nèi)容，作為年終考核、班級評優(yōu)先的依據(jù)，以此形成園領(lǐng)導(dǎo)、教師、幼兒人人重視，齊抓共管的“防近”工作機(jī)制。
2.制定科學(xué)規(guī)范的幼兒在園作息制度。嚴(yán)格按照規(guī)定的周計劃，安排每周活動和作息時間。依據(jù)學(xué)習(xí)和生活規(guī)律，按照動靜交替、視近與視遠(yuǎn)交替的原則安排每天游戲與活動。保證幼兒每天睡眠12小時。
3.教師可根據(jù)本班情況具體安排每天的眼保健操時間，組織幼兒學(xué)習(xí)做眼保健操，并做好記錄。
4.每學(xué)期對幼兒視力做一次檢測，由校醫(yī)幫助完成。
(二)開展視力保護(hù)宣傳教育，培養(yǎng)良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣
1.在園內(nèi)師生及家長中，廣泛、深入開展視力保護(hù)宣傳教育。
2.利用校訊通、宣傳欄等多種形式，經(jīng)常性宣傳科學(xué)用眼、預(yù)防近視等保健知識，培養(yǎng)幼兒愛眼、護(hù)眼意識，養(yǎng)成正確讀書和用眼衛(wèi)生習(xí)慣，保持良好的坐姿，少看或不看動畫片，控制幼兒與電視的距離等良好習(xí)慣。
3.教師應(yīng)將培養(yǎng)幼兒良好用眼衛(wèi)生習(xí)慣并貫穿于整個常規(guī)教育中，隨時健全幼兒“防近”堅持制度，每天督促幼兒到戶外活動或遠(yuǎn)眺。
4.通過家長會、校信通等多種形式向家長宣傳保護(hù)視力、預(yù)防近視的知識和方法，指導(dǎo)督促家長為幼兒提供有利于視力保護(hù)的學(xué)習(xí)環(huán)境、控制幼兒近距離用眼時間(看書、寫字、看電視、用計算機(jī))、及時糾正不良的用眼衛(wèi)生習(xí)慣、視力下降時要及時到正軌醫(yī)院就醫(yī)。
5.每年6月6日的“全國愛眼日”，開展形式多樣、內(nèi)容豐富的“防近”宣傳活動。
四、考核與評估
建立科學(xué)完善的實施方案、檢測方法和制度，保證幼兒近視眼防控工作的完成，科學(xué)評價防治效果。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇六
一、堅持貫徹落實中共中央和國家教委關(guān)于減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)的通知精神，根據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》中的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
二、學(xué)校把保護(hù)學(xué)生視力納入學(xué)校工作計劃，把保護(hù)學(xué)生視力預(yù)防近視作為列為班主任工作職責(zé)之一。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，開展宣傳教育。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳教育，發(fā)揮班主任、教師和衛(wèi)生教師的作用。防近工作納入領(lǐng)導(dǎo)工作日程，并由主管領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常檢查總結(jié)。有組織有計劃開展宣傳教育，使師生都知道保護(hù)視力的重要性，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼習(xí)慣。教師要落實防近措施，衛(wèi)生教師要經(jīng)常監(jiān)督和指導(dǎo)。
四、課外作業(yè)量適當(dāng)，保證學(xué)生每日睡眠時間。
五、改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量，向課堂要質(zhì)量，做到不拖堂，不占用學(xué)生自習(xí)課，不隨意補(bǔ)課。
六、教室內(nèi)布置樸素大方、整潔、美觀明亮（地面清潔，墻壁不貼過多的圖片，玻璃光亮），黑板平整、無裂縫、不反光。
七、課桌椅符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，桌凳高度與學(xué)生身高的比例相稱，每兩周調(diào)換學(xué)生座位一次。
八、認(rèn)真做好眼保健操，力求按揉穴位要準(zhǔn)確，手法要適當(dāng)，用力不要過輕過重，以穴位感到酸脹為宜。任課教師在課堂上能隨時糾正學(xué)生不良用眼習(xí)慣。
九、要求教師做到“三不”：
（1）上課板書工整、字跡不要過??；
（2）充分發(fā)揮課堂教學(xué)效率，不要拖堂；
（3）嚴(yán)格執(zhí)行課表，不變相占用學(xué)生的活動課時間。
（1）讀寫姿勢要端正，眼書距離一方尺；
（2）連續(xù)讀書1小時應(yīng)休息或遠(yuǎn)眺10分鐘。
"二不要"是：
（1）不要在光線暗或直射陽光下看書、寫字，不要邊吃飯邊看書；
（2）不要在走路、躺臥和晃動的車上看書。此外，看電視要有節(jié)制。
十一、保證體育活動的時間和質(zhì)量。
強(qiáng)健的體魄不僅可以避免全身性疾病，而且也有利于眼球的正常發(fā)育。另外，要加強(qiáng)營養(yǎng)，防止過勞，生活要有規(guī)律。
十二、定期檢查視力。每學(xué)期檢查2次，建立視力檔案，加強(qiáng)對邊緣視力（5.0）的指導(dǎo)和預(yù)防的工作。
十三、做好家長與社會宣傳工作，向家長宣傳保護(hù)視力的重要性和方法，使家長能為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件，督促學(xué)生合理安排時間。
十四、為加強(qiáng)監(jiān)督學(xué)生認(rèn)真做好眼保健操特制定眼保健操檢查評比標(biāo)準(zhǔn)：
1、全體學(xué)生都做眼保健操，一人不做扣1分。
2、安靜、整齊，有講話、做作業(yè)者扣1-2分。
3、注意力集中，兩眼輕閉，全身肌肉放松，有開小差者扣1-2分。
4、穴位要正確，手法要輕緩，有5人以上不規(guī)范的扣1-2分。
5、兩手清潔，剪短指甲，有5人以上手不清潔或留長指甲扣1-2分。
十五、加強(qiáng)防近的宣傳力度：
1、利用全國“愛眼日”活動，開展預(yù)防近視衛(wèi)生知識講座；
2、把預(yù)防近視衛(wèi)生知識張貼在宣傳窗內(nèi)；
3、在衛(wèi)生課上，利用眼睛模型、電腦教學(xué)軟件直觀展示眼睛的視物原理和眼睛的基本構(gòu)造，了解近視的發(fā)病原因，了解保護(hù)眼睛的重要性，讓學(xué)生對近視引起足夠的重視。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇七
在我上任后我會加強(qiáng)對酒店知識的學(xué)習(xí)，酒店管理的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的各種人際交往能力，在每天的工作中更加認(rèn)真，對每天維修單任務(wù)進(jìn)行全面的修理和審核，同時也要加強(qiáng)自身的素質(zhì)和技術(shù)能力，提高對各種突發(fā)事件的處理能力。
首先決定清洗和維護(hù)鍋爐，對我們的全自動燃鍋爐進(jìn)行一次系列性全面的保養(yǎng)工作，同時為節(jié)省燃油和減少鍋爐的維害，我們將對水質(zhì)進(jìn)行全面處理。
近期我將帶領(lǐng)工程部所有員工對發(fā)電機(jī)和高低壓配電系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的檢查維護(hù)、修復(fù)工作，發(fā)電機(jī)和配電線路從酒店建起到現(xiàn)在已經(jīng)好多年，每一分鐘都在工作，每一年都在保養(yǎng)維護(hù)如今又到了該維護(hù)的時期了，這些系統(tǒng)都已有部份的磨損和損壞，所以我們必需在近期展開對發(fā)電機(jī)和配電系統(tǒng)的檢查、維護(hù)、清洗、修復(fù)和加強(qiáng)管理和訓(xùn)練等工作。
酒店一、二樓已開始將由外包工建筑工司進(jìn)行緊張的改建，我和工程部所有成員將會對這些工程進(jìn)行質(zhì)量和技術(shù)監(jiān)督檢察，并從中協(xié)助在新年黃金周前使其順利完工。
為加強(qiáng)自身技術(shù)和管理能力也為更好的和各部員工勾通、聯(lián)系、配合，在今后我會更積極地去對待工作，同時展開對新進(jìn)員工進(jìn)行電腦的正常使用及簡單故障排除和各種常用家電設(shè)備技術(shù)上的陪訓(xùn)。
對酒店各部門電腦系統(tǒng)和周邊設(shè)備進(jìn)行撿查、保養(yǎng)、修理。
另外由于洗衣房設(shè)備老化，又在高溫和各種酸咸水中工作，經(jīng)常出現(xiàn)故障，我也將會在今后的工作中加強(qiáng)管理和維護(hù)讓其能保持工作正常。
由于太陽能的老化和表面污垢，一到冷天或太陽不好就會熱水不夠用，客人時不時提出水不夠熱，為了減少這種情況，我也將在后期的工作中進(jìn)行撿查和處理，并在近期會對其進(jìn)行玻璃表面清洗工作。盡量改善水循環(huán)系統(tǒng)。
水泵房的電機(jī)控制系統(tǒng)的已有一些失靈，或是損壞，也需要一個技術(shù)能力比較強(qiáng)的人去撿查修理。
緊跟而來的是對弱電消防系統(tǒng)進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查及故障處理，眾所周知酒店的消防報警監(jiān)控系都有很大程度上的損壞，為了明年的消防安全和酒店所有人員的人身安全，急需進(jìn)行更換和修復(fù)，讓其能保持正常的工作壯態(tài)。
在此，工作中我還會不斷的學(xué)習(xí)、借鑒，提高自身素質(zhì)、技術(shù)、管理水平，以求完美。
展看未來，我對自己充滿信心，對工作我全身充滿精神和力量，在錦鵬酒店有我理想和美好未來的憧境。
我會用我的知識技術(shù)，管理技巧，把酒店的設(shè)備設(shè)施搞得更好，同時為了走向現(xiàn)代化、新時代，適應(yīng)新潮流，酒店會如我所說的每間客房都有新的改進(jìn)和變化，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、自動化，讓客房就是一個高檔辦公室也是一個溫欣家。
以上我也提到了鍋爐和熱水的'問題，為了達(dá)到更理想化，我也在構(gòu)想著能不能我們自己研究設(shè)計一個自動電加熱水箱系統(tǒng)。這樣在天上沒有太陽熱水不夠用或是不夠熱時我們就可以用電加熱而不再用昂貴的燃油了；另由于洗衣房的啟用，所以每天都得用鍋爐燒蒸氣，我們用自來水直接注進(jìn)鍋爐，沒有經(jīng)過特殊的水質(zhì)處理，從科學(xué)角度看多少會對鍋爐產(chǎn)生一定程度上損傷，所以我也在構(gòu)想著，研究設(shè)計著是不是能用已經(jīng)報廢的過濾水箱來做一個大型的水質(zhì)處理器，讓我們都報著成功的希望吧。畢竟這些都是一種美好的設(shè)想，如能把這些構(gòu)想變成事實那么對我們的工作，對酒店的成本和服務(wù)上都會有很大的改善。
我對這次主管評選充滿希望，我所有所有的設(shè)想將在這次評選中得以實現(xiàn)，所有的技術(shù)才華會得以展示。我一定會勝利！
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇八
自1981年全國學(xué)生近視眼防治工作經(jīng)驗交流會以來，我校領(lǐng)導(dǎo)重視，特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的辦學(xué)思想端正，注意減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，合理安排學(xué)生的作業(yè)量和課外活動，使學(xué)生用眼的負(fù)擔(dān)適當(dāng)，有勞有逸，得到合理的調(diào)節(jié)。同時，加強(qiáng)了保護(hù)視力的宣傳教育和抓緊了防治工作。切實做到了領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，人人抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實。
為了加強(qiáng)保護(hù)學(xué)生視力的工作，特制定本計劃。
1、將不同生長發(fā)育時期眼球發(fā)育的特點、發(fā)生近視眼的原因、近視眼的危害、近視眼的預(yù)防和矯治等方面的衛(wèi)生知識，對不同年齡段的學(xué)生，各有側(cè)重地進(jìn)行教育，以增強(qiáng)學(xué)生的自我保健能力。
2、按照學(xué)生不同發(fā)育階段的生理、心理特點，將保護(hù)視力的有關(guān)內(nèi)容及培養(yǎng)學(xué)生用眼衛(wèi)生習(xí)慣，作為學(xué)校衛(wèi)生保健教育的重要任務(wù)，采取有效措施予以落實。
3、教師要懂得有關(guān)防治近視眼的知識，熟悉學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度和措施，人人擔(dān)負(fù)起教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣的責(zé)任，并應(yīng)將此作為合格教師的考核條件之一，在學(xué)校形成領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實。
4、加強(qiáng)宣傳工作，使全社會特別是家庭廣泛地重視保護(hù)學(xué)生視力的工作。建議在每學(xué)期開學(xué)初的第一周作為保護(hù)學(xué)生視力宣傳周，深入開展保護(hù)學(xué)生視力的宣傳活動。
二、采取切實措施
積極開展矯治學(xué)生近視眼的工作。
我校加強(qiáng)患近防控工作。加大探索防治近視眼的有效方法，強(qiáng)化科學(xué)用眼知識的普及教育，確保近視患病率穩(wěn)中有降。
(1)我校確定三年級為實驗班級，強(qiáng)化實驗班學(xué)生眼操、讀寫姿勢的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢正確達(dá)到100%。
(2)要求實驗班學(xué)生科學(xué)用眼知識的普及率達(dá)到100%。
(3)我校確定三名學(xué)生進(jìn)行矯治，矯治方法眼操及讀寫姿勢。
(4)實驗班級每月進(jìn)行一次視力普查，矯治學(xué)生每周進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
(5)上學(xué)期完成體檢工作的學(xué)校本學(xué)期要求對全校學(xué)生進(jìn)行一次視力普查，并做好登記。
三、積極創(chuàng)造條件，改善學(xué)習(xí)環(huán)境條件
1、按照國家制定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，努力改善校舍環(huán)境及教室的采光照明條件，定期粉刷教室和黑板。
2、逐步配齊和調(diào)整符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的課桌椅。
3、新建學(xué)校的校舍和教室的采光照明，要符合國家規(guī)定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
4、積極創(chuàng)造條件，為校醫(yī)室配備必要的防治近視眼的器材設(shè)備，以保證防近工作的順利進(jìn)行。
四、責(zé)任分配
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
(1)應(yīng)指定一名校長負(fù)責(zé)學(xué)生近視眼防治工作。
(2)全面掌握學(xué)校學(xué)生的近視眼發(fā)病情況及防治工作開展情況。
(3)注意調(diào)動全校師生的積極性，大力支持校醫(yī)(保健教師)的工作，發(fā)揮好他們的參謀助手作用。
(4)按照"學(xué)生近視眼防治工作方案"的要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，制定切實可行的工作計劃與措施。
(5)及時研究和解決存在的問題，推廣經(jīng)驗，定期評比、表彰，并把保護(hù)學(xué)生視力工作做為考核教師的具體條件之一。
2、體育衛(wèi)生處
(1)應(yīng)指定一名體育教師負(fù)責(zé)學(xué)生近視眼防治工作。
(2)按照教學(xué)衛(wèi)生要求，合理安排教學(xué)活動和作息時間。
(3)嚴(yán)格控制各學(xué)科的測驗和考試次數(shù)。督促任課教師按規(guī)定布置課外作業(yè)量，不拖堂。
(4)合理安排學(xué)生課外體育活動時間，保證學(xué)生每天有一個小時體育活動。
(5)要保證講義字跡清晰端正、大小適當(dāng)，容易辨認(rèn)。
3、班主任
(1)掌握班級學(xué)生的視力變化情況，積極配合校醫(yī)(保健教師)做好學(xué)生視力檢查、教室采光照明檢查、課桌椅配套和學(xué)生座位調(diào)整等工作。
(2)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，做到讀、寫姿勢和握筆方法正確，眼睛距書本三十厘米左右，寫字一小時要休息片刻，不躺在床上看書，不在行進(jìn)的車中看書，不在暗弱或強(qiáng)光下看書、寫字。
(3)督促學(xué)生課間休息時到室外去活動或遠(yuǎn)眺，積極參加體育活動，保證每天有一小時的體育鍛煉。
(4)加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，控制隨意多留課外作業(yè)或利用各種方式變相占用學(xué)生課間休息的現(xiàn)象發(fā)生。
(5)定期與家長聯(lián)系，并督促家長配合做好子女的視力保護(hù)工作。向家長宣傳有關(guān)近視眼的防治知識，學(xué)生視力有變化時要及時與家長取得聯(lián)系，并結(jié)合家訪，提出改善家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，合理安排學(xué)生生活、作息制度及其他防治措施的意見。
(6)組織班級干部、紅十字青少年、衛(wèi)生員，分工負(fù)責(zé)，共同做好班級的視力保護(hù)工作。
5、教師
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特征和學(xué)習(xí)的規(guī)律組織教學(xué)，按時下課，并督促學(xué)生到室外活動或遠(yuǎn)眺。
(2)在教學(xué)過程中，隨時指導(dǎo)學(xué)生注意讀寫姿勢，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣；板書的字體要粗大，字跡規(guī)范化，使左右兩邊學(xué)生均能看清。
(3)嚴(yán)格控制測驗和考試次數(shù)，按照規(guī)定布置課外作業(yè)量。不任意增加課時或在節(jié)假日補(bǔ)課。
5、校醫(yī)(保健教師)
(1)負(fù)責(zé)制定學(xué)校防治近視眼工作的計劃，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并與班主任密切配合，認(rèn)真做好保護(hù)學(xué)生視力工作。
(2)經(jīng)常利用廣播、黑板報、墻報等各種形式向師生進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。
(3)定期檢查學(xué)生視力，詳細(xì)記錄，及時統(tǒng)計，分析視力減退的主要原因，對不同程度視力不良的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，對視力正常的學(xué)生要積極預(yù)防近視眼發(fā)生。
(4)學(xué)生視力發(fā)生變化時，要及時通知班主任和家長，并提出具體防治的意見。
(5)經(jīng)常下班檢查學(xué)生用眼衛(wèi)生、課間休息、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)、教室的采光照明、課桌椅配置調(diào)整等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向有關(guān)部門提出改進(jìn)意見。
(6)定期對紅十字青少年或衛(wèi)生員進(jìn)行防治近視眼的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們在班級工作中的積極作用。
預(yù)防近視工作制度 預(yù)防近視的工作計劃篇九
自1981年全國學(xué)生的近視眼防治工作經(jīng)驗交流會以來，我校領(lǐng)導(dǎo)重視，特別是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的辦學(xué)思想端正，注意減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，合理安排學(xué)生的作業(yè)量和課外活動，使學(xué)生用眼的負(fù)擔(dān)適當(dāng)，有勞有逸，得到合理的'調(diào)節(jié)。同時，加強(qiáng)了保護(hù)視力的宣傳教育和抓緊了防治工作。切實做到了領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，人人抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實。
為了加強(qiáng)保護(hù)學(xué)生視力的工作，特制定本計劃。
1、將不同生長發(fā)育時期眼球發(fā)育的特點、發(fā)生的近視眼的原因、的近視眼的危害、的近視眼的預(yù)防和矯治等方面的衛(wèi)生知識，對不同年齡段的學(xué)生，各有側(cè)重地進(jìn)行教育，以增強(qiáng)學(xué)生的自我保健能力。
2、按照學(xué)生不同發(fā)育階段的生理、心理特點，將保護(hù)視力的有關(guān)內(nèi)容及培養(yǎng)學(xué)生用眼衛(wèi)生習(xí)慣，作為學(xué)校衛(wèi)生保健教育的重要任務(wù)，采取有效措施予以落實。
3、教師要懂得有關(guān)防治的近視眼的知識，熟悉學(xué)校的有關(guān)規(guī)章制度和措施，人人擔(dān)負(fù)起教育和培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成正確的用眼衛(wèi)生習(xí)慣的責(zé)任，并應(yīng)將此作為合格教師的考核條件之一，在學(xué)校形成領(lǐng)導(dǎo)抓，教師抓，經(jīng)常抓，科學(xué)地抓，抓落實。
4、加強(qiáng)宣傳工作，使全社會特別是家庭廣泛地重視保護(hù)學(xué)生視力的工作。建議在每學(xué)期開學(xué)初的第一周作為保護(hù)學(xué)生視力宣傳周，深入開展保護(hù)學(xué)生視力的宣傳活動。
積極開展矯治學(xué)生的近視眼的工作。
我校加強(qiáng)患的近防控工作。加大探索防治的近視眼的有效方法，強(qiáng)化科學(xué)用眼知識的普及教育，確保的近視患病率穩(wěn)中有降。
(1)我校確定三年級為實驗班級，強(qiáng)化實驗班學(xué)生眼操、讀寫姿勢的訓(xùn)練，確保穴位、讀寫姿勢正確達(dá)到100%。
(2)要求實驗班學(xué)生科學(xué)用眼知識的普及率達(dá)到100%。
(3)我校確定三名學(xué)生進(jìn)行矯治，矯治方法眼操及讀寫姿勢。
(4)實驗班級每月進(jìn)行一次視力普查，矯治學(xué)生每周進(jìn)行一次視力普查，并做好記錄。
(5)上學(xué)期完成體檢工作的學(xué)校本學(xué)期要求對全校學(xué)生進(jìn)行一次視力普查，并做好登記。
1、按照國家制定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)要求，努力改善校舍環(huán)境及教室的采光照明條件，定期粉刷教室和黑板。
2、逐步配齊和調(diào)整符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的課桌椅。
3、新建學(xué)校的校舍和教室的采光照明，要符合國家規(guī)定的學(xué)校衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。
4、積極創(chuàng)造條件，為校醫(yī)室配備必要的防治的近視眼的器材設(shè)備，以保證防的近工作的順利進(jìn)行。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)
(1)應(yīng)指定一名校長負(fù)責(zé)學(xué)生的近視眼防治工作。
(2)全面掌握學(xué)校學(xué)生的的近視眼發(fā)病情況及防治工作開展情況。
(3)注意調(diào)動全校師生的積極性，大力支持校醫(yī)(保健教師)的工作，發(fā)揮好他們的參謀助手作用。
(4)按照"學(xué)生的近視眼防治工作方案"的要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，制定切實可行的工作計劃與措施。
(5)及時研究和解決存在的問題，推廣經(jīng)驗，定期評比、表彰，并把保護(hù)學(xué)生視力工作做為考核教師的具體條件之一。
2、體育衛(wèi)生處
(1)應(yīng)指定一名體育教師負(fù)責(zé)學(xué)生的近視眼防治工作。
(2)按照教學(xué)衛(wèi)生要求，合理安排教學(xué)活動和作息時間。
(3)嚴(yán)格控制各學(xué)科的測驗和考試次數(shù)。督促任課教師按規(guī)定布置課外作業(yè)量，不拖堂。
(4)合理安排學(xué)生課外體育活動時間，保證學(xué)生每天有一個小時體育活動。
(5)要保證講義字跡清晰端正、大小適當(dāng)，容易辨認(rèn)。
3、班主任
(1)掌握班級學(xué)生的視力變化情況，積極配合校醫(yī)(保健教師)做好學(xué)生視力檢查、教室采光照明檢查、課桌椅配套和學(xué)生座位調(diào)整等工作。
(2)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，做到讀、寫姿勢和握筆方法正確，眼睛距書本三十厘米左右，寫字一小時要休息片刻，不躺在床上看書，不在行進(jìn)的車中看書，不在暗弱或強(qiáng)光下看書、寫字。
(3)督促學(xué)生課間休息時到室外去活動或遠(yuǎn)眺，積極參加體育活動，保證每天有一小時的體育鍛煉。
(4)加強(qiáng)與任課教師的聯(lián)系，控制隨意多留課外作業(yè)或利用各種方式變相占用學(xué)生課間休息的現(xiàn)象發(fā)生。
(5)定期與家長聯(lián)系，并督
促家長配合做好子女的視力保護(hù)工作。向家長宣傳有關(guān)的近視眼的防治知識，學(xué)生視力有變化時要及時與家長取得聯(lián)系，并結(jié)合家訪，提出改善家庭學(xué)習(xí)環(huán)境，合理安排學(xué)生生活、作息制度及其他防治措施的意見。
(6)組織班級干部、紅十字青少年、衛(wèi)生員，分工負(fù)責(zé)，共同做好班級的視力保護(hù)工作。
5、教師
(1)根據(jù)學(xué)生的年齡特征和學(xué)習(xí)的規(guī)律組織教學(xué)，按時下課，并督促學(xué)生到室外活動或遠(yuǎn)眺。
(2)在教學(xué)過程中，隨時指導(dǎo)學(xué)生注意讀寫姿勢，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣;板書的字體要粗大，字跡規(guī)范化，使左右兩邊學(xué)生均能看清。
(3)嚴(yán)格控制測驗和考試次數(shù)，按照規(guī)定布置課外作業(yè)量。不任意增加課時或在節(jié)假日補(bǔ)課。
5、校醫(yī)(保健教師)
(1)負(fù)責(zé)制定學(xué)校防治的近視眼工作的計劃，協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)并與班主任密切配合，認(rèn)真做好保護(hù)學(xué)生視力工作。
(2)經(jīng)常利用廣播、黑板報、墻報等各種形式向師生進(jìn)行保護(hù)視力的宣傳教育。
(3)定期檢查學(xué)生視力，詳細(xì)記錄，及時統(tǒng)計，分析視力減退的主要原因，對不同程度視力不良的學(xué)生進(jìn)行分檔管理，對視力正常的學(xué)生要積極預(yù)防的近視眼發(fā)生。
(4)學(xué)生視力發(fā)生變化時，要及時通知班主任和家長，并提出具體防治的意見。
(5)經(jīng)常下班檢查學(xué)生用眼衛(wèi)生、課間休息、學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)、教室的采光照明、課桌椅配置調(diào)整等情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向有關(guān)部門提出改進(jìn)意見。
(6)定期對紅十字青少年或衛(wèi)生員進(jìn)行防治的近視眼的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，充分發(fā)揮他們在班級工作中的積極作用。
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