時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇一
20xx年即將過去，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲，臨近年終，對銷售部的.工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在**年當中，堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環(huán)節(jié)話術，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志等，使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)短信三萬余條，團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想。
缺乏主動性，懶散，也就是常說的要性不強。
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務知識不高。
個別業(yè)務員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力和形象、素質(zhì)還有待提高。
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇二
一、嚴格按照青年文明號“四個一流”的目標抓好創(chuàng)建工作
1.加強創(chuàng)建工作的制度建設。
首先建立領導小組。醫(yī)院成立了分管管理任組長，門診部和團委參加的創(chuàng)建領導小組，領導整個創(chuàng)建活動。逐步建立科學的管理，激勵，監(jiān)督機制，制定了具體的工作計劃。其次，與導疹特點結合起來，進一步完善導疹的基本服務規(guī)范，完善建立了科學的監(jiān)督約束機制，如把青年文明號創(chuàng)建標志亮出來，公開服務標準和監(jiān)督電話，公布醫(yī)院以及省衛(wèi)生廳青年文明號領導小組省團委等各級的監(jiān)督投訴電話等。第三，是建立服務承諾制度。第四，是規(guī)范制度青年文明號服務卡，主動發(fā)放服務卡，第五，建立青年文明號，創(chuàng)建工作的檔案，建立健全創(chuàng)建臺帳，做好宣傳報道，圖片資料，音像資料的收集工作。
2.認真做好導診的服務工作。
首先，繼續(xù)開展文明服務用語，對服務語言，服務技巧進行反復分析，探討，進一步提高服務質(zhì)量。其次，規(guī)范管理制度完善的工作職責，工作制度以及服務規(guī)范等，如首問責任制。第三，與相關科室協(xié)同，在導診臺發(fā)放宣傳材料，普及醫(yī)學科學知識，積極開展健康教育活動。第四，定期組織導診業(yè)務學習，除了加強崗位技能培訓外，還要加強崗位員工熟悉青年文明號的基本常識。第五，是對護理專業(yè)的實習生進行系統(tǒng)的導診服務規(guī)范的訓練，設立反饋意見，進一步提高實習生的服務意識與實習質(zhì)量。
3.拓展導診臺服務范圍，把服務延伸到社區(qū)。
首先，要積極參加上級團委，門診團支部組織的各項活動。其次，積極參加省市組委會每年統(tǒng)一開展的文明示范活動。第三，開展青年文明號服務卡助萬家活動，主動上門服務，根據(jù)具體情況開展“號戶”幫扶活動等。
二、加強團支部建設，強化團員青年思想政治工作
認真組織學習教育活動，導診臺所有工作人員都利用周會等形式，深入學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想努力提高自身素質(zhì)，自覺樹立起正確的人生觀價值觀，導診臺還注意通過以宣傳欄、標語等于形式營造良好的創(chuàng)建氛圍。如在導診臺上標示“創(chuàng)建青年文明號”崗位，在導診臺兩側公布“誠信為本，有諾必踐，恪盡職守，率先垂范”的信用公約和“管理一流、服務一流、人才一流、業(yè)績一流”的創(chuàng)建目標，讓患者一走進門診大廳就能感受到濃厚的創(chuàng)建氛圍。
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇三
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:
銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、k/a、代理商管理及關系維護
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇四
根據(jù)會議安排，我就xx縣20xx年金融工作情況及20xx年金融工作主要安排作一簡要匯報。不妥之處，懇請批評指正。
我辦在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣、產(chǎn)業(yè)富民”的主戰(zhàn)略，按照“總量適度、節(jié)奏平穩(wěn)、結構改善、風險防范”的總要求，積極創(chuàng)新工作思路、優(yōu)化信貸結構、強化協(xié)調(diào)服務，加大金融對縣域經(jīng)濟的支持力度。金融工作有序開展，全縣金融業(yè)保持健康快速發(fā)展態(tài)勢。
（一） 新增貸款完成情況
截至12月末，我縣金融機構各項存款余額為126.48億元，比年初增加22.05億元，增幅21.11%。各項貸款余額40.97億元，比年初增加6.21億元，增幅17.98%。完成市上下達新增貸款8.5億元目標任務的73.06%。
（二）融資性擔保公司擔保任務完成情況
生類貸款擔保業(yè)務，擔保放大倍數(shù)為3倍，提供民生貸款擔保198筆共736萬元；與縣工行合作企業(yè)貸款擔保業(yè)務，擔保放大倍數(shù)為3倍，目前已提供企業(yè)貸款擔保5筆共1340萬元?？偣矊崿F(xiàn)擔保20xx萬元，完成縣下達融資擔保貸款5000萬元目標任務的41.52%。
（三）保險公司保費收入及理賠情況
全縣實現(xiàn)保費收入1.90億元，去年同期收入1.76億元，同比增長7.95%；其中：人壽保險公司保費收入1.46億元，去年同期收入1.42億元，同比增長2.81%；財產(chǎn)保險公司保費收入0.44億元，去年同期收入0.34億元，同比增長29.11%。賠付保險金(含滿期給付）0.49億元，去年同期賠付0.50億元，同比下降2.00%。
堅持以科學發(fā)展為指導，貫徹落實中央經(jīng)濟工作會議關于維績實行積極財政政策和穩(wěn)健貨幣政策的精神，緊圍繞“xx建設年”，進一步加強銀企深度合作，積極創(chuàng)建金融生態(tài)示范縣，加大金融改革開放力度，推進金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新；加大信貸投放力度，為促進全縣經(jīng)濟更好更快發(fā)展提供有力的金融支撐。
20xx年全市銀行業(yè)金融機構全年新增貸款45億元、力爭50億元，我縣金融機構全年新增貸款8億元，力爭8.8億元；保險業(yè)實現(xiàn)保費收入1.7億元；發(fā)展一家小額貸款公司和一家村鎮(zhèn)銀行；力爭完成省級金融生態(tài)示范縣的創(chuàng)建；探索啟動農(nóng)村商業(yè)銀行組建工作。
（一）加強信用環(huán)境建設。進一步加強社會信用體系建設，充分發(fā)揮政府在優(yōu)化金融環(huán)境中的指導作用，嚴厲打擊逃費金融債行為，防范和化解金融風險，保障金融機構的合法權益，確保在年底前省級金融生態(tài)示范縣創(chuàng)建成功，信用聯(lián)社完成“全省現(xiàn)代金融企業(yè)”創(chuàng)建工作，共同打造金融生態(tài)環(huán)境。
（二）加大信貸投放力度。銀行業(yè)金融機構要認真落實信貸目標分解任務，圍繞全縣基礎設施建設、產(chǎn)業(yè)建設和民生工程，加大信貸信貸支持力度，既要對中小企業(yè)進行扶持，同時也要積極爭取政策，加大對重點項目、重點區(qū)域的支持力度。
（三）做實做強融資平臺。一是做實企業(yè)。參照其他縣市實際操作模式，劃轉存量土地，可將國有存量土地從儲備中心劃轉國資辦，由國資辦分別注入各國有企業(yè)，僅限于融資使用。劃轉經(jīng)營性國有資產(chǎn)，整合國有資產(chǎn)，切塊后分別注入各國有企業(yè)；二是包裝項目。各投資公司聘請專業(yè)團隊，量身包裝融資項目，做好可行性研究，認真測算項目投資成本及收益，提高國有企業(yè)市場化運作水平，妥善經(jīng)營，提高償還債務的能力；三是重獎激勵。今年對融資國有企業(yè)和銀行實行重獎激勵，在完成年初計劃目標前提下，按融資金額的1‰獎勵企業(yè)和銀行，對支持融資的部門給予領導班子獎勵。充分發(fā)揮現(xiàn)有融資平臺的作用，整合存量國有資產(chǎn)資源，提高融資平臺的承載能力和對外融資能力，力爭全年完成4億元融資任務。
（四）加大金融創(chuàng)新力度。金融機構要強化產(chǎn)品創(chuàng)新能力、優(yōu)質(zhì)服務能力，科技支撐力度，切實提高金融支持任務發(fā)展和為民排憂解難的覆蓋面，著力推進金融創(chuàng)新，探索農(nóng)村土地承包經(jīng)營權、集體建設用地使用權、農(nóng)村房屋產(chǎn)權抵押貸款，多元化解決中小企業(yè)和個人融資需求。力爭全年金融創(chuàng)新產(chǎn)品5類，完成1戶村鎮(zhèn)銀行和1戶小額貸款公司的籌建工作。
（五）加大政策支持力度。繼續(xù)設立金融業(yè)發(fā)展專項資金，建議縣財政在去年安排的基礎上，今年增加一到數(shù)家的資金，用于金融機構支持地方經(jīng)濟發(fā)展獎勵和金融生態(tài)環(huán)境打造。同時，完善金融綜合目標考核辦法，突出考核重點，既注重投放總量，更注重信貸投放結構和投放時間，實行政府性存款（縣財政和部門統(tǒng)一管理和存放的資金）與新增信貸掛鉤的力度，充分激發(fā)和調(diào)動金融機構支持地方經(jīng)濟發(fā)展的積極性。
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇五
為了能在下一年更好的完成自己的任務，我照例對下一年的工作預先做出了一份計劃，工作在不斷變化，計劃也要不斷變化，人也一樣。
一、基層到管理的工作交接
在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。
二、金牌銷售員的認定及培養(yǎng)
對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。
望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。
新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。
三、高效團隊的建設
1.營造積極進取團結向上的工作氛圍經(jīng)理不應該成為“所有的苦，所有的累，我都獨自承擔”的典型，經(jīng)理越輕松，說明管理得越到位；獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調(diào)動每個成員的積極性。在生活中，項目經(jīng)理需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。
3.建立明確共同的目標項目經(jīng)理要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調(diào)。
四、落實自身崗位職責
1.應把公司的利益放在第一位，以公司效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。
2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。
3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。
4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。
5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。
6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。
7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。
8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。
9.負責處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報。
在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經(jīng)驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售經(jīng)理。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康！
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇六
大家好！
1.商場xx年銷售逐步上升，服務態(tài)度至關重要。
2.配合賣場管理開展日常工作，注入新活力并實行每日跟進，進行考核與監(jiān)督。
3.在上級領導的指導下，負責跟進每一次活動，令活動達到一定的效果。
4下達的任務分解每人每天督促每天完成。賣場相關知識.講解.相關制度培訓與督導，上級是下級模范，我一直堅持以身作則。所以我?guī)ьI的員工非常團結和睦，我對任何人一視同仁，公平.公正.公開做事，以人為本，人與人性格方面的管理方式，xx年業(yè)績和員工比較穩(wěn)定。
1. 員工有時禮貌.禮節(jié).儀容儀表不到位。
2.有時在工作中沒按相關標準操作。
3.某一時段員工思想過于反常，，無法溝通，導致監(jiān)督力度不夠到位。
4.對會員的維護不夠服務化.精細化。處理問題經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強，不斷學習提高自己的各項能力。
總之，xx年，又是以今天作為一個起點，新目標.新挑戰(zhàn)。在工作和學習中進一步嚴格要求自己做好上級領導給屬下的每一個工作安排，虛心向其他領導和同事學習。在新的一年中努力工作勤學習,勤總結,最后祝愿公司的生意越做越紅火更上一層樓.祝愿各位領導.同事在新的一年續(xù)寫人生新的輝煌。
導醫(yī)臺工作總結和計劃篇七
一、思想上與醫(yī)院高度統(tǒng)一，認真學習醫(yī)院各類文件精神，堅持政治學習，不斷完善自我，提高個人素質(zhì)，要求全科同志自覺遵守院及科室的一切規(guī)章制度，不計個人得失，不分份內(nèi)份外，為二甲復審做好準備工作。
每天認真檢查各種儀表的性能，發(fā)現(xiàn)問題及時跟設備科聯(lián)系，盡早檢修以保證病人的治療。
三、加強業(yè)務學習，我們將通過外出學習及科內(nèi)培訓的方式，使大家能及時了解高壓氧治療的新進展，新動態(tài)，擴大知識面，提高業(yè)務水平。
四、做好心理護理，做好病人及陪艙人員的宣傳解釋工作，介紹進艙須知并輔導進艙后的咽管調(diào)節(jié)動作，加強交流與溝通，消除緊張恐懼心理，及時了解病人的感受及治療效果。
五、按二級綜合醫(yī)院評審標準反復梳理，不斷補充，完善了相關資料，對二甲復審中應知應會的內(nèi)容，帶領大家反復學習，每天定任務，強化記憶，力爭把科室的工作做好，不拖醫(yī)院等級復審的后腿。
六、20xx年注定是緊張、忙碌的一年，但我們的終極目標不是二甲復審，而是踏踏實實地把本職工作做好，為高壓氧艙的發(fā)展，為東方醫(yī)院的社會效益和經(jīng)濟效益的提高做出自己的貢獻。
高壓氧室
20xx.1
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