光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。
技工學(xué)校的招生工作計(jì)劃 招生工作計(jì)劃篇一
一。 配合各專(zhuān)業(yè)辦積極開(kāi)展三個(gè)省級(jí)示范專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。
二。 協(xié)助校長(zhǎng)室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
三。 新學(xué)期開(kāi)學(xué)初即拿出招生宣傳簡(jiǎn)章的初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專(zhuān)題片拍攝任務(wù)。（1—2月份）
四．對(duì)03級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五。 積極開(kāi)發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專(zhuān)業(yè)辦提前做好04級(jí)中專(zhuān)和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3—6月份）
六。 認(rèn)真組織好05年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校03級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
七。 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開(kāi)展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開(kāi)展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）
八。 爭(zhēng)取編輯4——6期《實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào)》（3——6月份）
九。 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢(xún)問(wèn)答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）
十。 聯(lián)合各專(zhuān)業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一。 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3—7、8月份）
十二。 布置安排好03級(jí)中專(zhuān)、01級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫(xiě)，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三。 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開(kāi)發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四。 爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
十五。 積極開(kāi)展中國(guó)職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來(lái)。
十六。 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開(kāi)發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
技工學(xué)校的招生工作計(jì)劃 招生工作計(jì)劃篇二
緊密?chē)@我校整體工作，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,解放思想,開(kāi)拓創(chuàng)新,
精細(xì)管理，踏實(shí)工作，力爭(zhēng)完成招生任務(wù)。
進(jìn)一步分析近年來(lái)我校學(xué)生生源分布，掌握蘭州市區(qū)及周邊初
中生源的狀況，明確招生的重點(diǎn)地區(qū)，找準(zhǔn)招生突破口;加大招生宣傳力度，不斷提升學(xué)校的信譽(yù)；強(qiáng)化招生人員的培訓(xùn)，打造一支精良招生隊(duì)伍；完善招生網(wǎng)絡(luò)，全面拓寬生源區(qū)域。
3月
1、召開(kāi)招生領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，明確工作職責(zé)和要點(diǎn)，布置招生工作
3、準(zhǔn)備招生宣傳資料及《中考指南》稿件
4月
2、做好中召咨詢(xún)準(zhǔn)備及宣傳
3、利用導(dǎo)游模擬實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，沿途進(jìn)行招生宣傳。
5月
2、在報(bào)紙上出二期招生專(zhuān)欄
4、做好中招咨詢(xún)大會(huì)的準(zhǔn)備工作，將招生宣傳材料發(fā)至相關(guān)考生手中
6月
2、利用電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行招生系列宣傳
7月
3、充分利用電視臺(tái)字幕廣告反復(fù)播放招生相關(guān)注意事項(xiàng)及動(dòng)態(tài)
8月
技工學(xué)校的招生工作計(jì)劃 招生工作計(jì)劃篇三
想要工作有條理，工作計(jì)劃不可少。工作計(jì)劃在工作中給予很多思路，和很多目標(biāo)的主要文種。但如何寫(xiě)好工作計(jì)劃呢?計(jì)劃網(wǎng)為您提供以下文章“技工學(xué)校秋季德育工作計(jì)劃”作為參考，希望對(duì)您有所幫助。
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期，我校德育工作以學(xué)校中心工作為藍(lán)本，以安全、法制教育為主線，發(fā)揮管理特色;以完善人格教育為抓手，內(nèi)化校本特色;以主題活動(dòng)開(kāi)展為載體，拓展學(xué)生個(gè)性特色;以環(huán)境衛(wèi)生、文明禮貌教育為支撐，推廣文化特色;以國(guó)學(xué)、孝道教育為引領(lǐng)，彰顯傳統(tǒng)特色的德育工作思路，重視培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)做人，塑造健全人格;學(xué)會(huì)生活，養(yǎng)成良好習(xí)慣;學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，夯實(shí)主體發(fā)展;學(xué)會(huì)特長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)自我提升。通過(guò)構(gòu)建德育體系、強(qiáng)化德育意識(shí)、完善德育隊(duì)伍、夯實(shí)常規(guī)管理、優(yōu)化育人環(huán)境等手段，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性、實(shí)效性、有效性、主動(dòng)性和創(chuàng)新性，努力實(shí)現(xiàn)讓學(xué)生知禮有儀、舉止端莊、談吐文雅 、活潑開(kāi)朗、文明感恩;著力打造和諧型、節(jié)約型、感恩型、奉獻(xiàn)型地班主任團(tuán)隊(duì)目標(biāo)奮斗。
二、工作重點(diǎn)：
以一個(gè)目標(biāo)(學(xué)會(huì)做人)、兩個(gè)服務(wù)(為提高教學(xué)質(zhì)量服務(wù)、為建設(shè)特色校園服務(wù))、三個(gè)重點(diǎn)(完善人格、提升素質(zhì)、加強(qiáng)安全)、四個(gè)突破(環(huán)境衛(wèi)生、寢室管理、早操質(zhì)量、文明禮儀)、五個(gè)場(chǎng)所(教室、辦公室、寢室、操場(chǎng)、食堂、休閑區(qū))、六個(gè)渠道(課堂教育、主題班會(huì)、國(guó)旗下講話、課余活動(dòng)、宣傳板報(bào)、校園廣播)、七種方法(說(shuō)理疏導(dǎo)、榜樣示范、環(huán)境熏陶、后進(jìn)輔導(dǎo)、心理咨詢(xún)、規(guī)范約束、專(zhuān)家講座)、八步程序(穩(wěn)定情緒、了解情況、思考對(duì)策、挖掘優(yōu)點(diǎn)、尋找缺點(diǎn)、溝通落實(shí)、反饋跟蹤、調(diào)整策略)為工作重點(diǎn)。
三、工作措施：
(一)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，打造一支專(zhuān)業(yè)技術(shù)精湛、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬、綜合素質(zhì)優(yōu)良、道德品質(zhì)高尚的班主任隊(duì)伍。 班主任是學(xué)校德育工作的骨干力量，班主任的整體素質(zhì)在很大程度上決定了學(xué)校德育全貌，提高班主任整體素質(zhì)是提高學(xué)校德育工作的關(guān)鍵。面對(duì)新時(shí)期班主任工作的新要求，班主任要敢于造夢(mèng)，要敢于追夢(mèng)，要大膽圓夢(mèng);要不斷補(bǔ)充“正能量”，要通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，確立適應(yīng)時(shí)代需要、適應(yīng)全面推進(jìn)素質(zhì)教育的全新的教育理念。本學(xué)期將組織班主任系統(tǒng)德育理論學(xué)習(xí)，開(kāi)展班主任崗位培訓(xùn)，進(jìn)一步提高班主任的理論水平和業(yè)務(wù)能力，及時(shí)轉(zhuǎn)變教育和管理理念，做到“以先進(jìn)的思想教育人，以規(guī)范的行為影響人，以博大的情懷關(guān)心人，以積極的態(tài)度鼓舞人”。
在班級(jí)管理工作中，要求班主任認(rèn)真履行工作職責(zé)，做到如下幾點(diǎn)： 1、堅(jiān)持“七到位”，即：升旗、出操、晚自習(xí)、活動(dòng)集會(huì)、校內(nèi)大掃除、班會(huì)、查房到位。 2、進(jìn)一步建立問(wèn)題學(xué)生檔案，關(guān)注發(fā)展勢(shì)頭，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化的過(guò)程研究。加強(qiáng)同問(wèn)題學(xué)生家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，共同研究有效的引導(dǎo)方案。對(duì)問(wèn)題學(xué)生關(guān)注“三點(diǎn)”，即：思想上的閃光點(diǎn)，智能上的特殊點(diǎn)，轉(zhuǎn)型上的突破點(diǎn); 3、做到“三心”生活上關(guān)心、引導(dǎo)上耐心、工作上用心;開(kāi)展“四導(dǎo)”， 即：思想上開(kāi)導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上指導(dǎo)、行為上引導(dǎo)。4、多給學(xué)生些溫暖和關(guān)愛(ài)。主動(dòng)接觸學(xué)生、多方觀察學(xué)生，細(xì)心指導(dǎo)學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)研究和解決學(xué)生中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，從而增強(qiáng)工作的主動(dòng)性。 5、做好德育工作、班級(jí)管理工作記錄和典型案例的收集，及時(shí)總結(jié)班主任工作的新成果。
(二)大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育和國(guó)防教育。
1、精心組織師生參加每周一的升國(guó)旗儀式 ,有計(jì)劃、有主題、有目的地安排好國(guó)旗下講話 ,強(qiáng)化學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感。
2、多形式地進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育。我們將通過(guò) 組織觀看愛(ài)國(guó)主義影視片、征文、演講、歌詠比賽、讀書(shū)活動(dòng) 、宣傳櫥窗等多種形式，歌頌祖國(guó)建國(guó)以來(lái)的巨大成就，激發(fā)學(xué)生的愛(ài)國(guó)之情、報(bào)國(guó)之志、感恩之心。促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀 ,提高學(xué)生的思想、政治、道德素質(zhì)。
3、組織好2019秋季新生軍訓(xùn)，通過(guò)軍訓(xùn)規(guī)范日常行為、磨練堅(jiān)強(qiáng)意志、錘煉團(tuán)隊(duì)意識(shí)、塑造健全人格、提升優(yōu)良品質(zhì)、凈化健康心靈、升華思想靈魂。
4、發(fā)揮學(xué)科教學(xué)的愛(ài)國(guó)主義教育的主渠道作用。要求任課老師深入挖掘教材中蘊(yùn)藏的愛(ài)國(guó)主義內(nèi)容 ,將愛(ài)國(guó)主義教育滲透在各科教學(xué)之中。
(三)狠抓常規(guī)管理， 注重養(yǎng)成教育。
1 、學(xué)生行為規(guī)范、養(yǎng)成教育常抓不懈。提倡“五個(gè)一、四主動(dòng)、三遠(yuǎn)離”的`基本規(guī)范養(yǎng)成教育和“三比三不比”的理想追求教育。即：每天自查一次不雅行為，每周向父母(或長(zhǎng)輩)一個(gè)電話說(shuō)一句體貼性的話，每學(xué)期為父母(或長(zhǎng)輩)做一件侍奉性的事，每學(xué)期給父母(長(zhǎng)輩)洗一次腳，每年參加一次公益性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng);見(jiàn)到師長(zhǎng)主動(dòng)問(wèn)好，見(jiàn)到垃圾主動(dòng)撿，見(jiàn)到困難主動(dòng)幫，見(jiàn)到不良現(xiàn)象主動(dòng)管;遠(yuǎn)離不良人群，遠(yuǎn)離不良場(chǎng)所，遠(yuǎn)離不良嗜好;不比時(shí)尚比高尚，不比天分比勤奮，不比驕氣比志氣。對(duì)違反行為規(guī)范的學(xué)生及時(shí)教育并反饋給班主任，要求班主任加強(qiáng)對(duì)違紀(jì)學(xué)生的批評(píng)教育，有效地規(guī)范學(xué)生的行為，制止違紀(jì)行為的發(fā)生。
2 、加大對(duì)宿舍管理的力度。宿舍是學(xué)校的窗口，舍務(wù)管理的好壞，直接影響學(xué)校的形象。本學(xué)期，我們將進(jìn)一步建立健全寢室管理制度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范、內(nèi)務(wù)整理、衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生自我管理的意識(shí)。定期對(duì)宿舍內(nèi)務(wù)整理、衛(wèi)生進(jìn)行檢查、評(píng)比，并將檢查結(jié)果與文明宿舍、先進(jìn)班集體評(píng)比掛鉤;增強(qiáng)寢室管理工作的實(shí)效，堅(jiān)持檢查登記制度，對(duì)未回寢室就寢的學(xué)生進(jìn)行登記，查明原因，并及時(shí)與班主任及家長(zhǎng)聯(lián)系，對(duì)違反就寢紀(jì)律的學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)教育、及時(shí)處理、及時(shí)匯報(bào)。班主任加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的生活指導(dǎo)和紀(jì)律約束，以確保學(xué)生在校住宿期間的人身安全。
3、堅(jiān)持不懈地狠抓學(xué)生行為習(xí)慣教育，重點(diǎn)從文明禮儀、知恩感恩抓起。學(xué)生應(yīng)是知禮、重情、文明、有才、感恩的優(yōu)秀學(xué)子。為此本學(xué)期推行即“七三模式”教育：三觀--世界觀、人生觀、價(jià)值觀教育;三義--社會(huì)主義、愛(ài)國(guó)主義、集體主義;三主--學(xué)校為主陣地、課堂為主渠道、學(xué)生為主力軍;三優(yōu)--優(yōu)良秩序、優(yōu)美環(huán)境、優(yōu)美品質(zhì);三活動(dòng)--傳統(tǒng)活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng);三規(guī)范--文明禮儀規(guī)范、行為習(xí)慣規(guī)范、生活習(xí)慣規(guī)范;三評(píng)議--評(píng)議班級(jí)、評(píng)議班主任、評(píng)價(jià)學(xué)生綜合素質(zhì)。
(四) 強(qiáng)化安全教育，營(yíng)造安樂(lè)祥和的育人環(huán)境。
學(xué)生的安全問(wèn)題始終是學(xué)校的頭等大事，全校師生的生命健康永遠(yuǎn)是擺在第一位的。強(qiáng)化以“防范為主，重在規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全教育。完善各種安全制度;完善各類(lèi)突發(fā)事件、大型活動(dòng)預(yù)案和學(xué)生外出活動(dòng)預(yù)案;堅(jiān)持實(shí)行學(xué)生入學(xué)簽訂《安全責(zé)任書(shū)》;每日安全檢查制度;行政值日和夜間巡查制度等;每月開(kāi)展一次安全隱患排除;繼續(xù)開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣的學(xué)生安全教育活動(dòng)，如征文、主題教育、周末節(jié)假日離校教育、觀看安全警示片，開(kāi)展安全逃生系列活動(dòng)，如火災(zāi)逃生、地震逃生演練。增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力;發(fā)放告家長(zhǎng)書(shū)，讓家長(zhǎng)積極參與學(xué)校安全管理與教育;邀請(qǐng)交警、律師對(duì)學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題安全、法制和禁毒教育，提高師生安全與法制意識(shí)。組織所有師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)生傷害事故處理辦法》，重溫《學(xué)校安全工作制度》，各班定期進(jìn)行安全隱患排查，確保校園安全萬(wàn)無(wú)一失，各班主任在交通安全、財(cái)物安全、活動(dòng)安全、人身安全等方面對(duì)學(xué)生加以教育指導(dǎo)，幫助學(xué)生增強(qiáng)自我防護(hù)意識(shí)，杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生。
(五)大力開(kāi)展法制教育系列活動(dòng)。
本學(xué)期，我們將根據(jù)當(dāng)前社會(huì)和學(xué)生中出現(xiàn)的新問(wèn)題，組織開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng)，加強(qiáng)法制教育和網(wǎng)絡(luò)道德教育。在學(xué)生中普及法律常識(shí)，并大力宣傳網(wǎng)絡(luò)道德知識(shí)，反對(duì)沉迷網(wǎng)吧，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行文明、健康、高尚的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，提高明辨是非、自我約束、自我管理的能力。
通過(guò)德育課、主題班會(huì)、圖片展、專(zhuān)題法制講座等各種途徑讓學(xué)生分析案例，學(xué)習(xí)較為系統(tǒng)的法律知識(shí)，使他們學(xué)法、知法、守法;定期請(qǐng)司法部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)校為學(xué)生作法制教育報(bào)告。組織學(xué)生觀看法律方面有關(guān)影視資料，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面教育引導(dǎo)。使每一名學(xué)生都能運(yùn)用法律約束自己和保護(hù)自己。
(六)加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè)和開(kāi)展豐富多彩社團(tuán)活動(dòng)。
1、本學(xué)期加大學(xué)生管理學(xué)生的力度，開(kāi)學(xué)后第三周召開(kāi)團(tuán)代會(huì)、學(xué)代會(huì)，重新組建新班子。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部隊(duì)伍的教育、培養(yǎng)、使用和管理，發(fā)揮學(xué)生干部的示范和帶頭作用。
2、召開(kāi)全校學(xué)生干部大會(huì)，提高學(xué)生干部的綜合素質(zhì)，發(fā)揮學(xué)生干部示范表率，繼續(xù)開(kāi)展“彎腰工程”活動(dòng)，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我教育、自主管理的作用。
3、組織學(xué)生干部培訓(xùn)班，將優(yōu)秀干部和優(yōu)秀學(xué)生挑選出來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)、考核，結(jié)業(yè)時(shí)頒發(fā)干部結(jié)業(yè)證及時(shí)進(jìn)行表彰。
4、校團(tuán)委應(yīng)加大組織力度，做好團(tuán)章宣傳、發(fā)展新團(tuán)員，履行團(tuán)員義務(wù)，為校風(fēng)建設(shè)做貢獻(xiàn)。
5、開(kāi)展豐富多彩的校園活動(dòng)，擴(kuò)大新的社團(tuán)，如書(shū)法協(xié)會(huì)、演講團(tuán)、乒乓球協(xié)會(huì)等，抓好迎新晚會(huì)、迎新籃、演講大賽、拔河比賽、元旦晚會(huì)等大型校園文藝活動(dòng)。
簡(jiǎn)言之：德育工作是一項(xiàng)繁瑣而復(fù)雜的系統(tǒng)教育工程，大家要有耐心、要注意細(xì)節(jié)、要注重過(guò)程、要注重節(jié)儉，要學(xué)會(huì)整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮最大效益，產(chǎn)生最大價(jià)值，達(dá)到最佳效果。在工作過(guò)程中要微笑多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn);思想新一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn);廢話少一點(diǎn)，做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn)，心胸寬一點(diǎn);點(diǎn)子多一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，齊心合力把德育工作模式推向一個(gè)新高度，把德育管理水平提上一個(gè)新臺(tái)階，為實(shí)現(xiàn)我們董事長(zhǎng)高等學(xué)院的辦學(xué)夢(mèng)努力奮斗。
xx學(xué)校政教處
xx年xx月xx日
1.秋季德育工作計(jì)劃
3.中學(xué)秋季學(xué)期德育工作計(jì)劃
4.秋季小學(xué)德育個(gè)人工作計(jì)劃
5.秋季幼兒園德育工作計(jì)劃
7.秋季幼兒園德育工作計(jì)劃三篇
技工學(xué)校的招生工作計(jì)劃 招生工作計(jì)劃篇四
以全國(guó)職業(yè)教育工作會(huì)議精神為指針，大力加強(qiáng)對(duì)各成員學(xué)校招生工作的指導(dǎo)，切實(shí)規(guī)范招生行為，營(yíng)造良好的招生氛圍，促進(jìn)全市初中畢業(yè)生的合理分流，按照以條件定規(guī)模的原則確定各成員學(xué)校的年度招生規(guī)模，在確保良好秩序的基礎(chǔ)上完成每年的招生任務(wù)，招生工作計(jì)劃。
20xx年初中畢業(yè)生11359人，中心計(jì)劃招生1500人。其中職業(yè)中專(zhuān)1200人，成人中專(zhuān)300人。
(1)開(kāi)展招生討論活動(dòng),讓全體教師參與討論,為招生工作獻(xiàn)計(jì)策。廣泛征求意見(jiàn)，完善招生工作獎(jiǎng)勵(lì)辦法，充分調(diào)度我校廣大教職工參與招生工作的積極性及各中學(xué)廣大教師參與職教招生工作的積極性，促進(jìn)招生工作。
(2)最大程度的挖掘潛力，挖掘素材，對(duì)中心畢業(yè)生中所出現(xiàn)的就業(yè)和技能競(jìng)賽明星進(jìn)行深刻采訪和追蹤報(bào)道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說(shuō)服力。
(3)合理利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行招生宣傳, 宣傳國(guó)家發(fā)展職業(yè)教育的方針政策特別中職助學(xué)金優(yōu)惠政策和中心辦學(xué)特色、辦學(xué)成果，提高中心的知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)職業(yè)教的吸引力。
(4)、與生源學(xué)校積極開(kāi)展掛鉤聯(lián)誼活動(dòng),加強(qiáng)溝通,加深友誼,爭(zhēng)取他們對(duì)我校招生工作的支持和幫助。 與各初級(jí)中學(xué)共同開(kāi)好“三會(huì)”，即教師會(huì)、學(xué)生會(huì)、學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，做好各方面的思想動(dòng)員，工作計(jì)劃《招生工作計(jì)劃》。
(1)、實(shí)施全員招生動(dòng)員全體教職工參與招生，把招生計(jì)劃平均分配到教職工頭上，實(shí)行包校包班責(zé)任制，做到定時(shí)定點(diǎn)定人做好各階段的招生工作。
(2)、明確獎(jiǎng)懲制度，對(duì)招生中表現(xiàn)突出的要予以重獎(jiǎng)，對(duì)招生消極應(yīng)付、工作不力、未能完成任務(wù)完成的教職工，年終考核一票否決。
反對(duì)和禁止勞動(dòng)服務(wù)機(jī)構(gòu)、機(jī)關(guān)團(tuán)體、個(gè)人將應(yīng)屆初中畢業(yè)生納入短期培訓(xùn)和勞務(wù)輸出的范圍，嚴(yán)禁將未達(dá)到培訓(xùn)目的的學(xué)生和未達(dá)到法定就業(yè)年齡的學(xué)生搶先推向就業(yè)市場(chǎng)。禁止教師、社會(huì)人員充當(dāng)外地學(xué)校的招生中介，有效阻止外地非法招生，杜絕生源流失。
技工學(xué)校的招生工作計(jì)劃 招生工作計(jì)劃篇五
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的'調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
（一）招生策劃目的
通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。
（二）策略主題導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
（三）招生試點(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
（四）目標(biāo)群體
沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專(zhuān)）及在職人員。
（五）招生活動(dòng)推廣時(shí)間
20xx/8/29～20xx/8/30（長(zhǎng)跑活動(dòng)）
（六） 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第三階段為“收獲”，長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
（二） 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、dm宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的dm。
·dm設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢(xún)團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢(xún)團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長(zhǎng)代表（3人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過(guò)沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。
5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預(yù)測(cè)
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹(shù)立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門(mén)考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問(wèn)題。
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