總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
新兵工作階段性排總結(jié)篇一
各村委會、鎮(zhèn)直有關(guān)單位：
為了進(jìn)一步貫徹執(zhí)行_、_**年夏秋季征兵命令，保質(zhì)保量地按時完成上級賦予我鎮(zhèn)的新兵征集任務(wù)，經(jīng)研究，制定我鎮(zhèn)**年夏秋季征兵工作計劃。今年征兵工作計劃分為5個階段。
一、組織準(zhǔn)備階段(7月6日至7月17日)
1.成立征兵領(lǐng)導(dǎo)小組、征兵辦公室;
2.召開黨政聯(lián)席會，研究制定征兵工作計劃和措施;
3.做好征兵各項準(zhǔn)備工作;
4.召開全鎮(zhèn)征兵工作會議;
5.廣泛深入開展多種形式的宣傳發(fā)動、營造當(dāng)兵盡義務(wù)光榮的良好氛圍。
二、初檢初審階段(7月18至7月24日)
3.做好參加縣復(fù)檢的一切準(zhǔn)備工作。
三、體檢政審階段(7月25日至8月24日)
3.做好“雙合格”應(yīng)征青年的思想工作，加強跟蹤管理。
四、復(fù)查定兵階段(8月25日至9月5日)
1.切實掌握初定兵員的思想、文化、身體及家庭等情況;
2.對“雙合格”青年進(jìn)行體檢復(fù)查;
3.認(rèn)真填寫各種表格，整理好新兵檔案，并按時上交縣征兵辦;
4.與定兵工作組協(xié)同定好每個兵員，并張榜公布;
5.做好新兵的思想工作和送兵的一切準(zhǔn)備工作。
五、新兵交接集結(jié)運輸階段(9月6日至9月30日)
1.召開新兵座談會，對新兵進(jìn)行入伍前的思想教育;
2、按時、安全運送新兵，并做好新兵的交接工件。
希望各村、各單位能夠按照本計劃認(rèn)真做好各階段的工作，確保今年我鎮(zhèn)征兵工作任務(wù)能夠順利完成。
*縣*鎮(zhèn)人民政府
**年7月6日
新兵工作階段性排總結(jié)篇二
五、根據(jù)工程進(jìn)展情況，及時配合工程部及相關(guān)市政配套部門進(jìn)行現(xiàn)場配套工程施工，包括供水、供電、供氣、供熱、通訊、有線、道路和雨污水工程，確保協(xié)調(diào)到位、配套工程現(xiàn)場有序且與正常施工合理交叉。
八、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，并做好與其他部門的協(xié)調(diào)配合工作。
九、端正態(tài)度、勤奮工作、努力學(xué)習(xí)新法規(guī)規(guī)范規(guī)定，熟悉辦證業(yè)務(wù)，不斷提高自身綜合素質(zhì)和工作能力，適應(yīng)公司發(fā)展需要，努力為公司不斷做出更大貢獻(xiàn)。
新兵工作階段性排總結(jié)篇三
涼山州發(fā)展和改革委員會農(nóng)村經(jīng)濟(jì)科
（2012年7月）
一、水利工程建設(shè)管理體制
國家發(fā)改委、財政部、水利部、_規(guī)定，水利工程建設(shè)必須按照國家基本建設(shè)管理程序有關(guān)規(guī)定認(rèn)真執(zhí)行項目法人責(zé)任制、招標(biāo)投標(biāo)制、建設(shè)監(jiān)理制、合同管理制等管理制度。
項目法人組建：新上項目在項目建議書被批準(zhǔn)后，應(yīng)及時組建項目法人籌備組，具體負(fù)責(zé)項目法人的籌建工作。
項目法人籌備組應(yīng)主要由項目的投資方派代表組成。在申報項目可行性研究報告時，須同時提出項目法人的組建方案，在項目可行性研究報告經(jīng)批準(zhǔn)后，正式成立項目法人，并按規(guī)定確保資本金按時到位，同時及時辦理公司設(shè)立登記。國家重點建設(shè)項目的公司章程須報國家投資主管部門備案，其他項目的公司章程按項目的隸屬關(guān)系分別報有關(guān)部門、地方投資主管部門備案。
大型水利工程項目法人組建方案由省人民政府審批，中型水利工程項目法人組建方案由市州人民政府審批或委托縣市人民政府審批。
二、項目建設(shè)主管部門
項目建設(shè)主管部門主要包括國家投資主管部門、質(zhì)量監(jiān)督單位、項目稽察、審計機關(guān)和水利行業(yè)主管部門。主管部門在項目的建設(shè)過程中，主要抓建設(shè)程序中五個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，即項目建議書、可行性研究報告、初步設(shè)計報告、開工報告（建設(shè)實施開始）的審批以建設(shè)項目竣工驗收。
(1）審批大型建設(shè)項目的可行性研究報告（大型包括項目建議書）。審批過程中，國家投資主管部門主要依據(jù)行業(yè)主管部門的技術(shù)審查意見和財政、金融等部門的投資意見，并委托有資格的工程咨詢公司評估。
(2）審查總投資超過2億元的重大建設(shè)項目的可行性研究報告，并報_審批。
(3）負(fù)責(zé)國家重點項目的后評價。國家投資主管部門在建設(shè)單位自評、行業(yè)評價的基礎(chǔ)上，委托中國國際工程咨詢公司組織復(fù)審。
（4）省級投資主管部門（省發(fā)改委）負(fù)責(zé)按上述程序履行大中型水利項目的省級審批和建設(shè)管理權(quán)限。
2．質(zhì)量監(jiān)督：水利工程質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)是水行政主管部門對水利工程質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督管理的專職機構(gòu)，對水利工程質(zhì)量進(jìn)行強制性的監(jiān)督管理。
3．項目稽察：建設(shè)項目稽察的基本任務(wù)是對工程建設(shè)活動全過程進(jìn)行監(jiān)督檢查。對國家出資為主的水利基本建設(shè)項目實行稽察制度，稽察工作實行稽察_負(fù)責(zé)制。對建設(shè)項目的稽察，主要包括項目前期工作與設(shè)計工作、項目建設(shè)管理、項目計劃下達(dá)與執(zhí)行、資金使用、工程質(zhì)量、國家有關(guān)政策、法律、法規(guī)、規(guī)章和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況等方面的內(nèi)容。
4．審計機關(guān)：為保證建設(shè)資金的合理使用，項目法人或建設(shè)單位應(yīng)主動接受或聘請審計機關(guān)對項目建設(shè)資金的使用進(jìn)行審計。
5．水行業(yè)主管部門：
(1）水利部是_水行政主管部門，對全國水利工程建設(shè)實行宏觀管理。
(2）流域機構(gòu)是水利部的派出機構(gòu)，對其所在流域行使水行政主管部門的職責(zé)，負(fù)責(zé)本流域水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
(3）省(自治區(qū)、直轄市）水利(水電）廳(局）是本地區(qū)的水行政主管部門，負(fù)責(zé)本地區(qū)水利工程建設(shè)的行業(yè)管理。
三、項目建議書、可研報告編制
1、開展大中型水利工程項目建議書、可研報告編制，應(yīng)積極推行招標(biāo)投標(biāo)制度，打破區(qū)域和行業(yè)界限，按照公平、公正、科學(xué)、擇優(yōu)的原則，確定咨詢、勘察、設(shè)計單位。
2、國家規(guī)劃內(nèi)項目安排優(yōu)先開展前期工作，并優(yōu)先開工建設(shè)。
3、大型水利工程按國家有關(guān)規(guī)定開展前期工作。納入國家和省級相關(guān)規(guī)劃的中型水利工程，直接編制項目可行性研究報告，不再編制項目建議書。
4、前期工作經(jīng)費由當(dāng)?shù)睾晚椖繕I(yè)主負(fù)責(zé)落實，省級對大型水利工程給予適當(dāng)支持。
四、資金籌措方案
大中型水利工程建設(shè)主要依靠中央投資支持，不足部分由省級和地方政府配套及項目業(yè)主自籌解決。
1、對經(jīng)營性部分，充分發(fā)揮市場配置資源的基礎(chǔ)性作用，利用項目融資解決資金問題；對非經(jīng)營性部分，省級投資給予適當(dāng)支持，包干使用，超概算投資部分由市（州）、縣（市、區(qū)）及項目業(yè)主自行負(fù)責(zé)。
3、納入國家規(guī)劃的中型水利工程，中央資金支持達(dá)到50%的，省級原則上按非經(jīng)營性部分投資的20%包干支持；中央資金支持未達(dá)到50%，地方難以足額籌措建設(shè)資金的項目，省級可適當(dāng)提高非經(jīng)營性部分投資的支持比例。經(jīng)營性投資比重較大、市場融資能力較強的項目，主要依靠爭取中央資金和市場融資解決，省級原則上不給予資金支持。
4、未納入國家規(guī)劃，中央未給予資金支持，省委、省政府確定開工的中型水利工程，省級投資比例原則上按非經(jīng)營性部分投資的35%干支持。
5、根據(jù)水利工程建設(shè)具體情況，省級投資采取補助或項目資本金注入方式支持。補助方式的省級投資，直接補助到項目業(yè)主；項目資本金注入方式的省級投資，通過四川發(fā)展（控股）有限責(zé)任公司注入省水務(wù)投資集團(tuán)，由省水務(wù)投資集團(tuán)作為出資人代表，行使出資人權(quán)利。
五、水利項目審批工作程序
（一）大型水利工程（庫容1億立方以上，灌面50萬畝以上）
1、項目建議書：由發(fā)改部門層層轉(zhuǎn)報國家發(fā)展改革委，發(fā)展改革委委托水利部審查并提出審查意見后審批。
2、可行性研究報告：由發(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報國家發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價文件、節(jié)能審批批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（二）中型水利工程（庫容1千萬立方—1億立方，不含1億立方；灌面5萬畝—50萬畝，不含50萬畝）
除國家、省對編制項目建議書有明確要求的項目外，省略項目建議書階段，以可行性研究報告代項目建議書，其程序為：發(fā)展改革部門層層轉(zhuǎn)報省發(fā)展改革委審批，附規(guī)劃選址意見書、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件。
（三）小型水利工程（庫容1千萬立方以下，不含1千立方）
可行性研究報告或?qū)嵤┓桨赣煽h發(fā)展改革局報州發(fā)展改革委審批，附設(shè)計單位編制文本、政務(wù)中心受理通知、行業(yè)主管部門技術(shù)審查意見、用地預(yù)審意見、環(huán)境影響評價文件、節(jié)能審查批復(fù)文件及其它相關(guān)規(guī)定應(yīng)提供的附件等。
新兵工作階段性排總結(jié)篇四
一、凝心聚力，真抓實干，今年以來水利工作取得明顯成效
應(yīng)急供水問題；楠溪江供水工程提前90天基本完成攔河閘左岸一期工程，進(jìn)入二期施工。三是重大項目前期工作加快推進(jìn)，永嘉排澇應(yīng)急工程、甌北三江片標(biāo)準(zhǔn)堤塘、烏牛新閘和橋下西溪三期防洪工程明年可全部開工建設(shè)。
“莫拉克”臺風(fēng)抗擊戰(zhàn)取得全面勝利，8月5-10日共召集專家會商23次，及時轉(zhuǎn)移群眾52021人、回港避風(fēng)船只523艘，第一時間劃撥救災(zāi)資金萬元，實現(xiàn)人員“零傷亡”。
水利管理工作取得新進(jìn)展。我縣現(xiàn)有的739座山塘水庫，年代久遠(yuǎn)，普遍老化。我縣強化安全管理措施，一是率全省之先創(chuàng)新出臺水庫、屋頂山塘巡查管理制度，建立專職管理機構(gòu)，落實專職巡查管理人員205名。二是率全市之先創(chuàng)新建成重要山塘水庫管理房143座，破解了巡查管理員24小時駐庫巡查難題。三是率全市之先創(chuàng)新實行安全管理牌制度，對全縣水庫重要山塘統(tǒng)一發(fā)放管理制度牌780個，進(jìn)一步規(guī)范和指導(dǎo)水庫山塘長效管理工作。
盡管在水利建設(shè)方面的財政投入逐年增加，但與現(xiàn)實需求仍有一定的差距，經(jīng)費問題仍然是制約水利事業(yè)快速發(fā)展的重要因素之一；三是永嘉縣域面積廣、水域面積廣，水利工程建設(shè)項目點多面廣，工程實施、管理和面上統(tǒng)籌難度較大。
二、理清思路，克難攻堅，全力抓好今冬及明年水利工作
-，管理類，工作總結(jié)類，工作計劃類文檔，下載--
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新兵工作階段性排總結(jié)篇五
人員永遠(yuǎn)都是創(chuàng)業(yè)中一個重要因素，也往往是不好把握的因素，人的性格目的環(huán)境都是影響一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊最終是和還是散的因素。所以在創(chuàng)業(yè)前先想清楚是一人團(tuán)隊管理幾人還是多人團(tuán)隊管理的模式，如果你覺得自己牛叉，也可以獨自一人先試著干一些時間，等自己有資本了再直接請人做雜事，這就消除了團(tuán)隊內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的因素。
2，定位好自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
沒有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)動機是不容許也是不存在的，所以在創(chuàng)業(yè)前期最好是寫一份創(chuàng)業(yè)計劃，一是理順自己的創(chuàng)業(yè)思想，二則便于向自己的合作伙伴陳述自己的思路。
3，預(yù)估創(chuàng)業(yè)項目需要多少資金運轉(zhuǎn)
資金無疑也是創(chuàng)業(yè)中最重要的一個因素。沒有足夠資金創(chuàng)業(yè)絕對會以失敗而告終，就算是白手起家也需要幾千元吧!所以大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前期不要輕舉妄動，不要一下子就去搞那幾十萬上百萬的項目，最好是走小而美的道路。
4，看看是否需要創(chuàng)建公司
5，選好創(chuàng)業(yè)地址
選擇好創(chuàng)業(yè)地址也是很重要的，有的人甚至把地址的好壞當(dāng)做創(chuàng)業(yè)是否成敗最重要的參考，想想看，搞餐飲，店面服裝類的，地址的選擇確實是很重要的。另外地址的選擇也意味著你剛開始創(chuàng)業(yè)的起源地，很多項目的工作都會與當(dāng)?shù)匦纬珊苤匾穆?lián)系。所以我們大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)選址一定要準(zhǔn)。
6，沒賺錢可以，但千萬不要觸犯法律
隨便舉一個例子，如果你想在街頭搞一個電腦修理店鋪，你取名為lenovo電腦店，看起來沒什么，好像不錯的樣子，但是你無形中侵犯了別人的商標(biāo)權(quán)，沒有獲得lenovo的連鎖店代理權(quán)限，就使用別人的品牌名作為自己的店面形象是違法的，嚴(yán)重的要賠上百萬的錢，所以大學(xué)生剛開始沒賺錢可以，但千萬不要觸犯法律。
最后我想說的是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易，但貴在堅持，就算前期2,3年都沒有賺到錢也是很正常的，但千萬不要放棄，因為機遇永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的。
新兵工作階段性排總結(jié)篇六
在已過去的xx年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)，這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定xx年工作計劃。
隨著12月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識?；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。
本計劃是，完成銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。
3.鎖定有意向客戶30家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)
眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望。
3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下年的工作開展做準(zhǔn)備。
新兵工作階段性排總結(jié)篇七
一介入期
根據(jù)集團(tuán)公司提供的項目施工進(jìn)度表、銷售進(jìn)度表、入住計劃安排，制定相應(yīng)的前期介入工作計劃，力求務(wù)實、高效，并有利于集團(tuán)的銷售服務(wù)。
（4）收集工程圖紙，建立設(shè)備檔案，參與設(shè)備的安裝調(diào)試；
（5）對設(shè)備設(shè)施及各類管線的隱蔽工程進(jìn)行跟蹤并建檔管理；
（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項流程及與業(yè)主相關(guān)的各類資料，并印刷裝訂成冊（業(yè)主入伙時發(fā)放給業(yè)主）。
（13）針對未來需要完善的物業(yè)管理問題建立專項檔案。
2、開展業(yè)主服務(wù)需求調(diào)查
積極參與集團(tuán)公司開展的業(yè)主聯(lián)誼活動，集中收集了解業(yè)主反饋的信息，在銷售部幫助下，在入住前開展業(yè)主需求調(diào)查，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主。
3、按規(guī)范實施接管驗收
充分利用前期介入取得的各類資料和數(shù)據(jù)，以及對大儒世家物業(yè)的了解，本著“對業(yè)主負(fù)責(zé)，對集團(tuán)負(fù)責(zé)”的宗旨，對大儒世家進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致、全面的接管驗收。
4、介入期管理工作計劃表
二入住期
1、高效便利辦好入住
2、提供入住期的便民服務(wù)措施
（3）組織有償便民服務(wù)隊，解決入住期間搬運量大，搬家難的問題；解決家庭裝修后清潔衛(wèi)生問題，同時也方便裝修期間民工流的控制。
3、記錄并處理業(yè)主在接樓驗房中提出的合理的意見與建議
4、裝修管理
（1）裝修宣傳培訓(xùn)。根據(jù)《建筑發(fā)》，建設(shè)部第110號令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》及福州市有關(guān)裝修管理的規(guī)定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規(guī)定》、《二次裝修申請表》等，對相關(guān)管理員以及業(yè)主、裝修施工單位的施工人員進(jìn)行裝修的法律、法規(guī)及專業(yè)知識培訓(xùn)。
（2）強化裝修審批二次控制的要點，制定裝修審批程序。
（3）落實二次裝修跟蹤監(jiān)管責(zé)任制。
（4）制定違章裝修處理流程。
（5）依據(jù)裝修方案結(jié)合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進(jìn)行裝修驗收。
5、治安管理
（1） 建立高素質(zhì)的安管隊伍，按高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的指導(dǎo)思想，嚴(yán)抓招聘、培訓(xùn)、上崗、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實施“準(zhǔn)軍事化管理”。
（2） 確立治安重點，加大對入住期人流、物流、車流的有效監(jiān)控。 車位、車主、車型、車色）
（4）完善并發(fā)揮智能化系統(tǒng)的安防優(yōu)勢。
6、入住期管理工作計劃表
三常規(guī)期管理
通過培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和管理服務(wù)水平，為大儒世家物業(yè)項目培養(yǎng)一支品質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)過硬的物業(yè)管理隊伍，使大儒世家社區(qū)的物業(yè)管理更加賦有成效。
（1）安管培訓(xùn)計劃
（2） 綠化培訓(xùn)計劃
新兵工作階段性排總結(jié)篇八
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通
總結(jié)
二、項目總體定位
三、
項目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位
二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位 二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章
第二章
第三章
招商總策略 招商階段設(shè)置 招商工作計劃表 前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié)
本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。
鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
項目總體定位
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
三、項目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：
? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點）；
? 增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展
示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；
? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推
廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)
本項目的中檔商品交易中心的定位）；
? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良
好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴大零售和批發(fā)交
易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）
? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能
要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；
? 可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
目錄
前言
第一部分商業(yè)定位
第一章 項目總體定位
一、前期溝通總結(jié)
二、項目總體定位
三、項目的功能定位
第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位
一、定位理由
二、業(yè)態(tài)定位
第三章 商業(yè)名稱定位
一、商業(yè)案名定位 二、博覽城的解釋
第四章 商業(yè)管理功能定位
一、現(xiàn)有管理格局
二、金潤物流的管理功能定位
三、現(xiàn)代化的管理體系
第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位
一、主題物流定位
二、經(jīng)營業(yè)種定位
三、定位規(guī)劃
第二部分招商策略
第一章 招商總策略
第二章 招商階段設(shè)置
第三章 招商工作計劃表
前言
商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。
商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。
要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。
項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。
第一部分 項目定位
第一章
一、前期溝通總結(jié) 本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎贰?/p>
前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。
由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨辟蹊徑，針對市場特點和本項目自身的優(yōu)勢，為加強市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。
二、項目的總體定位
本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。
項目總體定位
三、項目的功能定位 1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)
該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。
同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在： ?
? 可配計算機，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。
（2）會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū)
該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；
? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為
會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；
（3）零售功能區(qū)
是團(tuán)購客戶，它走的是一種cc 的批零兼售的倉儲式超市功能。
或者引入專業(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。
同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。
（4）休閑娛樂功能
本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費群體，一
招商人員個人工作計劃 第一：招商專員工作職責(zé) 一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助主管負(fù)責(zé)公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達(dá)的空白市場拓展任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單。
八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢。
十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理。
十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第二：招商專員的工作職責(zé)
一、協(xié)助收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新項目、競爭對手、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。
二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作。
三、定期向招商主管匯報工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)，提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度、月度招商計劃書并負(fù)責(zé)具體實施。
五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，服從管理。
六、具備較強的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力，勤奮敬業(yè)。
七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù)。
八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作。
九、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。 十、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費用的按期收取。
招商會工作人員安排
會務(wù)總監(jiān)：
主 持人：
音響師： 燈光師：
主講： 分享：售票： 檢 票：接 待：
禮儀、送花： 采 購： 場控： 2016個人工作計劃
首先，對于過去的2015年，我差不多是在不斷摸索中，甚至是可以說是在不斷的碰壁中度過的。
得到了較大的提升。轉(zhuǎn)眼，時間一年就過去了，招商工作雖說是細(xì)火慢燉的工作，但是對于各個階段的目標(biāo)還是需要時刻銘記在心。
2015年考核在即，2016年也已經(jīng)開始了，對于2016年的工作計劃，首先我自己的第一感覺就是：2016年的計劃和工作要趁早，從一月份就開始，不能等過年，磨洋工。
我自己之前聯(lián)系過幾家市場化招商的代理公司，其中有一家叫做中國招商網(wǎng)駐南京分公司，最近電話聯(lián)系的一個工作人員，一個東北的外派招商人員，24歲的小姑娘，標(biāo)準(zhǔn)90后。不僅現(xiàn)在還在南京堅守崗位，而且時常在江蘇的各個園區(qū)進(jìn)行拜訪，每周的拜訪活動都很頻繁。另一個，我自己也能感覺的到越是到年底，我們的政府和園區(qū)各位領(lǐng)導(dǎo)其實出訪抑或接待來訪也是較多的，工作較平時而言，只能看到是更忙了，所以作為我們招商部的一員，我覺得越是這樣的時間節(jié)點，越是考驗一個招商員。
其實招商確實應(yīng)該如此，這個崗位是很特殊的，逢年過節(jié)，其實更是拓展人脈，進(jìn)行多渠道招商的大好時機，平時出去招商，單位的大小領(lǐng)導(dǎo)不是出差就是開會，運氣不錯的話，也能遇到幾個領(lǐng)導(dǎo)在家又很閑客氣坐下來聊聊看的企業(yè)，基本現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)背景下，效益又不是很好，近期不打算擴張規(guī)模。
至于具體的2016工作計劃，我將從工作目標(biāo)和工作方法兩個大的層面來思考。第一，就是工作目標(biāo)，我要鎖定自己的2016工作目標(biāo)。對于園區(qū)而言。目標(biāo)自然是以2016年上級的考核計劃為具體目標(biāo)，爭取在我加入咱們園區(qū)招商的第二年的具體工作過程中，在王主任的帶領(lǐng)下發(fā)揮更大的能量，為這個整體的目標(biāo)的實習(xí)，不僅要多出力氣，更要能夠多出點成績。除了整體的園區(qū)目標(biāo)以外，我個人也給自己定下2016的個人目標(biāo)，再接下來的一年里，爭取實現(xiàn)。
向是斜的，而且還很有可能錘子一下就砸在自己的手上。
所以2016年我的第一個目標(biāo)就是釘240顆釘子，主動出擊還是很有必要的，目標(biāo)分解下來以后就是每個月需要主動聯(lián)系客商，并收集有效信息至少20條，每個工作日必須聯(lián)系有效客商一位，將收集的信息加以歸納，以備篩選。
第二，完善數(shù)據(jù)庫跟蹤機制，2016年，利用互聯(lián)網(wǎng)及計算機，將項目信息加以歸納整理，做到每個項目信息跟蹤進(jìn)度，方便調(diào)取查看。在此基礎(chǔ)上，采用“135”跟蹤法，對目標(biāo)對象展開有序的跟蹤回訪，“135”就是第一次聯(lián)系后，只要不是拒絕的對象，就要繼續(xù)跟蹤，第一次跟蹤的時間為首次電話或登門拜訪后的一天以后，第二次就是距離第一次的回訪電話三天以后，第三次就是距離第二次拜訪的五天以后。頻繁聯(lián)系，爭取將每一條來之不易的項目信息挖掘到最大價值。
第三，拓展人脈，作為招商員，過去一年新認(rèn)識了很多社會上的各行各業(yè)的人，既然是市場化招商，工作機制相對較為靈活，可以和各行各業(yè)的的相關(guān)人員做朋友，其次也可以與同為招商戰(zhàn)線上的其他園區(qū)的招商員成為好友。我給自己定立的目標(biāo)是：每天新認(rèn)識一個人，能夠聯(lián)系的上；每周新交一個朋友，可以偶爾噓寒問暖一次兩次；每月新交一個可以經(jīng)常聯(lián)系，互相幫忙的好朋友。這些人可以是公司的中高層管理人員，也可以是公司內(nèi)具體負(fù)責(zé)項目投資的相關(guān)工作人員，也可以是其他園區(qū)的招商人員或者管理人員，一定可以為我的2016的工作計劃添翼助力。而且這樣的添翼助力來的效果更加長久，既是是個人成長的可持續(xù)途經(jīng)，也可以在后續(xù)的工作過程中不斷提供幫助的捷徑。在具體的工作措施和方法上。
2、積極做好在談項目、意向項目的推進(jìn)工作。將有效的項目盡可能的加快速度去推進(jìn)。3、強化以商招商。
(2)不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，深化服務(wù)層次，配合園區(qū)的其他部門做好企業(yè)的相關(guān)服務(wù)工作，跟蹤服務(wù)，竭力為企業(yè)排憂解難，營造一個寬松的發(fā)展環(huán)境，讓落戶企業(yè)宣傳下蜀。
(3)經(jīng)常性深入企業(yè)，及時掌握企業(yè)發(fā)展動向，捕捉招商信息。(4)進(jìn)一步建好項目信息庫，做到管理細(xì)致，跟蹤盯靠及時到位。4、熟悉招商激勵機制，調(diào)動各方面、多渠道招商引資的積極性。通過適當(dāng)?shù)恼喂膭詈臀镔|(zhì)獎勵，促使招商效果最大化。5、發(fā)揮資源優(yōu)勢，拓寬招商引資領(lǐng)域。
對于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我個人感覺方向要正確，首先對于招商地區(qū)而言，目前最能出效果和成績的必然是南京及其周邊地區(qū)。其次，對于目標(biāo)企業(yè)而言，體量和生產(chǎn)工藝流程上最能出成績的還是我們特色園區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)，尤其是近兩年來，隨著建華的公司升級改造，部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)型！應(yīng)該可以帶來更新的上下游需求。
新兵工作階段性排總結(jié)篇九
1988年到1990年我在吉林化工學(xué)校石油煉制專業(yè)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《煉油工藝學(xué)》《煉油過程與設(shè)備》《化工機械》《儀表自動化》《電工學(xué)》等專業(yè)知識。在工作中理論聯(lián)系實際，把所學(xué)到的知識很好地應(yīng)用到實際工作中，成為業(yè)務(wù)骨干。1991年到1994年我又在吉林大學(xué)應(yīng)用電子技術(shù)專業(yè)函授學(xué)習(xí)三年，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《數(shù)字電路》《計算機的應(yīng)用》《電路測量》等專業(yè)知識，獲得大專文憑。使我增加了知識，增長了才干，在工作中能更好地完成上級領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作。1999年由于工作需要我被調(diào)到排水車間工作，在這段時間里，我一面工作，一面刻苦學(xué)習(xí)污水處理業(yè)務(wù)知識，熟練地掌握了《廢水的物理處理技術(shù)》《廢水的化學(xué)處理技術(shù)》《廢水的生物處理技術(shù)》《污泥的處置與利用》并對《廢水生物處理的新發(fā)展》也進(jìn)行了學(xué)習(xí)與探索。由于努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，是自己的業(yè)務(wù)水平明顯提高，在同行業(yè)中小有名氣。
1993年在儀表車間工作時，參與了對催化裝置的自動化控制系統(tǒng)，由氣動儀表向電動儀表改造，并圓滿完成任務(wù)。1995年參與了將差壓變送器改造成靶式流量計的工作，并獲得成功，為公司節(jié)省了采購費用，增加了效益。
1997年擔(dān)任生產(chǎn)調(diào)度期間，參與了常壓爐和鍋爐燃料流程的技術(shù)改造。該原來的單回流為雙回流，有效地改善了常壓爐出口溫度的波動。
1999年被調(diào)到排水車間工作后，先后建立了工藝設(shè)備檔案，編寫《污水處理裝置操作規(guī)程》，為裝置的操作提供了技術(shù)依據(jù)。同年，提出將集水池提升泵50yw80-30-4型長軸液下泵改為is80-65-160型離心泵，大大地減少了維修費用，給平穩(wěn)生產(chǎn)提供了保證。
20xx年50m3/h污水處理裝置生化系統(tǒng)，污泥回流部分，由于污泥回流泵選擇不當(dāng)和阻力大等原因，是污泥回流不暢，嚴(yán)重影響了生化的處理效果。于是，與車間的技術(shù)人員反復(fù)實踐和研究，選擇了用80wl50-10-4型立式排污泵代替原有污泥回流泵，并在回流管線上加設(shè)風(fēng)吹掃流程。使污泥回流暢通，生化處理系統(tǒng)達(dá)到正常處理水平。生化池原有曝氣頭是橡膠薄膜微孔曝氣器，薄膜容易脫落造成曝氣不均勻，而且，維修一次損失很大，費用很高。我們經(jīng)過研究向公司提出建議，改用金剛砂曝氣頭，改造后，不但提高了曝氣效果，還降低了維修費用。
20xx年與車間人員一起組織實施對刮油機的改造，將行車式刮油機改造成鏈條式刮油機，提高了刮油效果。
50m3/h污水處理裝置浮選系統(tǒng)原來采用的是壓力溶氣氣浮工藝，由于溶氣罐容積小，電磁閥不好使，溶氣效果差，使浮選反應(yīng)不好，達(dá)不到處理要求。與公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定，改壓力容器氣浮為氣浮機氣浮，省去了浮選回流泵和壓縮風(fēng)的消耗。既節(jié)省了能耗，又提高了處理效果。
20xx年污水處理裝置的隔油系統(tǒng)要求，水面油層厚度不能超過5，必須收油，然后，將污油打到渣油燃料油罐脫水。由于渣油燃料油罐少，經(jīng)常耽誤污水處理裝置對污油的回收，致使污油積存在隔油池內(nèi)，是有層厚度增加，嚴(yán)重地影響了隔油系統(tǒng)的處理效果，并且增大了浮選系統(tǒng)的負(fù)荷。為了解決這一矛盾，我們建議在隔油池西側(cè)建兩座100m3污油罐。先將污油收到污油罐中脫水合格后，再送到渣油燃料油罐。于是，我們自己設(shè)計工藝流程，合理安裝加熱裝置和確定罐高以方便脫水。徹底的解決了污油在隔油池內(nèi)積存的這個問題。
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