在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。通過制定計(jì)劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇一
一、總體目標(biāo)
根據(jù)行政部工作職責(zé)，圍繞“以服務(wù)為核心，以制度為支撐”的部門主旨，總結(jié)上半年工作的不足，結(jié)合目前公司現(xiàn)狀和今后發(fā)展趨勢(shì)，行政部要全面規(guī)范化，首先把自己打造成一支專業(yè)化的服務(wù)隊(duì)伍，配合公司發(fā)展的整體趨勢(shì)逐步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，為企業(yè)的發(fā)展做好服務(wù)和保障。
二、目前存在問題
1、行政部自身存在的問題是工作中分工不明確，導(dǎo)致工作混亂;問題處理不及時(shí)，日常工作中沒有真正做到上傳下達(dá);制度化監(jiān)督不到位;專業(yè)化水平不夠。
2、換位思考做的不夠，目前各部門溝通不及時(shí)或不到位，導(dǎo)致工作有時(shí)出現(xiàn)遺漏或延誤，甚至有推諉扯皮現(xiàn)象。
3、各職能部門分工不明確，沒有明確各自的職能范圍，有時(shí)候?qū)е潞芏喙ぷ鞫际切姓吭趫?zhí)行。
4、目前公司的培訓(xùn)力度弱，培訓(xùn)沒有針對(duì)性，沒有考慮時(shí)間與工作的協(xié)調(diào)，導(dǎo)致大家積極性都不是很高，很容易產(chǎn)生怨言。
5、車輛使用混亂。
6、各部門執(zhí)行力不到位。
7、各部門沒有制定明確的績(jī)效考核方案。
三、下半年工作計(jì)劃從以下幾方面著手
(一)公司整體形象
1、關(guān)于公司企業(yè)文化，目前只是組織新員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，而老的員工目前還停留在之前的認(rèn)識(shí)當(dāng)中。接下來在完善企業(yè)文化后，由行政部對(duì)企業(yè)文化做一個(gè)整體的全面培訓(xùn)，讓每一位和創(chuàng)員工都能夠很清楚明白的了解公司，增強(qiáng)其對(duì)公司的信息。
2、要樹立公司一個(gè)整體的形象，可以從員工包裝、公司的包裝、宣傳等方面著手(制作公司宣傳物料：稿紙、便簽紙、手提袋、宣傳手冊(cè)等)
3、打造一支專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)(培訓(xùn)、外出交流學(xué)習(xí)等方式)。
(二)日常行政工作
1、《員工手冊(cè)》的修改完善，始終要堅(jiān)持“以人為本”的理念，這樣能增加員工對(duì)公司的歸屬感及工作信心，改進(jìn)措施：?jiǎn)T工的福利待遇、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等。(9月10日前完成)
2、依據(jù)集團(tuán)總部下發(fā)的規(guī)章制度，不斷的完善和健全公司已有的《規(guī)章制度》，要以體現(xiàn)人性化的管理理念為先。目前公司的規(guī)章制度有很多條，但是有時(shí)候沒有嚴(yán)格按照制度去執(zhí)行監(jiān)督職責(zé)，以至于某些員工存在一種僥幸心理，有時(shí)意識(shí)不到自己存在的問題，導(dǎo)致工作的延誤。(此項(xiàng)工作在8月31日前完成初步修改意見)
3、制定出公司所有人員的崗位說明書，明確各崗位人員的工作職責(zé)與任務(wù)、工作績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、崗位工作關(guān)系、崗位權(quán)限、工作時(shí)間和工作環(huán)境。(9月30日前完成初稿)
4、行政部要建立專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)崗位技能的專業(yè)培訓(xùn)和考核。初步設(shè)想：新進(jìn)的每一位行政部員工首先要有一個(gè)專業(yè)化的培訓(xùn)與考核，包括幾個(gè)方面：日常辦公軟件的運(yùn)用、崗位職責(zé)細(xì)化、公司重要人員電話的記錄、日常接待禮儀等方面。
5、嚴(yán)格執(zhí)行表格流程，規(guī)范公司的采購(gòu)、領(lǐng)取、發(fā)放，特別是辦公用品及公司車輛加油，嚴(yán)格控制不必要的浪費(fèi)，要做到對(duì)公司固定資產(chǎn)心中有數(shù)，對(duì)新增加的物品要及時(shí)到財(cái)務(wù)部備案留檔，表格初步實(shí)行月統(tǒng)計(jì)方式，目前正在逐一的進(jìn)行整理修改。(現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)行，但在不斷的更新和完善，下步行政部所有崗位人員的日常工作全部以表格的形式反應(yīng)和匯報(bào))
(三)在分管領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一安排布署下，切實(shí)做好公司內(nèi)的.各項(xiàng)具體行政事務(wù)工作，為公司實(shí)現(xiàn)全年的目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我叫xx，于200x年畢業(yè)于xxxx大學(xué)xx專業(yè)，曾經(jīng)在xx證券任投資顧問一職。x年的投資顧問工作經(jīng)歷，使我對(duì)理財(cái)?shù)南嚓P(guān)工作有著較深入的理解，也累積了不少屬于自己的客戶群，相信這對(duì)于我今后開展工作有一定的幫助。
剛剛來到這個(gè)單位，領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的關(guān)心和照顧讓我內(nèi)心充滿了感激，同時(shí)，能夠接受理財(cái)經(jīng)理的工作，也說明了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。
我會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉理財(cái)經(jīng)理的工作，盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，憑借自身的專業(yè)知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)和老的客戶群體為單位打開新局面，并以“為每一位客戶奉上最滿意的服務(wù)”為己任，踏踏實(shí)實(shí)將本職工作做好做實(shí)。現(xiàn)就我進(jìn)入單位之后的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、樹立正確的工作理念，早日進(jìn)入角色
工作理念不同，工作的效果就會(huì)有差異。在日常工作中，我會(huì)主動(dòng)做好各項(xiàng)工作，準(zhǔn)確把握上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作方向和任務(wù)指標(biāo)，明確自己“應(yīng)該做什么，應(yīng)該怎么做，怎樣能做好”，變被動(dòng)完成任務(wù)為積極主動(dòng)工作。
我的工作是服務(wù)客戶，幫助每一位客戶了解自己的財(cái)務(wù)狀況，幫助每一位客戶找到最適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，而不是單純對(duì)客戶推銷銀行的理財(cái)產(chǎn)品，在這個(gè)過程中，我享受到的是讓每位客戶都能夠高興而來、滿意而歸的成就感，是銀行與客戶皆大歡喜的成就感。
二、做好渠道工作，圓滿完成任務(wù)
我單位是國(guó)有大型銀行，在xx市擁有深厚的群眾基礎(chǔ)和良好的口碑，這為我今后開展工作提供了獨(dú)有的便利條件。
一方面，我會(huì)主動(dòng)與老客戶取得聯(lián)系，掌握他們目前的情況和對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買的理財(cái)產(chǎn)品的反饋，做到真正尊重客戶，真正了解客戶，想客戶所想，知客戶所需，將這一部分老客戶轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的消費(fèi)力量。
另一方面，我會(huì)利用原來在證券公司的客戶資源，開拓一片新的市場(chǎng)。
在證券公司工作時(shí)，我憑借自身的業(yè)務(wù)能力和真誠(chéng)態(tài)度，與這些客戶建立了良好的關(guān)系，也得到了這部分客戶的信任。這些客戶擁有十分巨大的消費(fèi)潛力，相信通過我努力的講解，他們將會(huì)成為我單位的黃金白銀交易客戶，為單位帶來巨大的收益。
三、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶
朱熹的《觀書有感》中曾經(jīng)寫道：?jiǎn)柷堑们迦缭S，為有源頭活水來，這句話也是我多年工作經(jīng)歷的感悟。
僅僅依靠原有的客戶群體，滿足于曾經(jīng)的成績(jī)，是無法真正做好理財(cái)經(jīng)理這份工作的。在今后的工作中，我還要積極地開拓市場(chǎng)，發(fā)展新朋友成為我單位的客戶。
一是要依靠老客戶推薦新朋友，來自于親戚朋友之間推薦是最容易讓客戶放心的，這部分客戶因?yàn)橛凶约号笥训挠H身經(jīng)歷會(huì)輕易地接受我們的產(chǎn)品，為此我要進(jìn)一步鞏固與老客戶之間的良好合作關(guān)系與友誼。
二是通過產(chǎn)品推薦會(huì)等開放的平臺(tái)來宣傳我們的產(chǎn)品和服務(wù)，使一些潛在的客戶主動(dòng)走入我們的視野，繼而依靠我單位科學(xué)多樣的理財(cái)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使他們逐漸成為穩(wěn)定的客戶。
這一次由我負(fù)責(zé)策劃的理財(cái)社區(qū)活動(dòng)產(chǎn)品推薦會(huì)就是一次很好的互動(dòng)平臺(tái)，相信這次活動(dòng)的舉辦會(huì)為單位帶來新的客源和更大的效益。
以上就是我的工作計(jì)劃，相信憑借我工作中一貫的拼搏精神和永不言棄的信念，一定可以順利完成日均400萬的存款任務(wù)。在今后的工作中，我還將不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，適時(shí)地調(diào)整自己的工作計(jì)劃，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
單位的形象需要每一個(gè)人來維護(hù)，單位的業(yè)績(jī)需要每一個(gè)人的努力，希望我的加入能夠?yàn)閱挝蛔⑷胄碌幕盍?，希望我的付出能夠?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交上一份滿意的答卷。
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇二
1、養(yǎng)成良好的睡眠習(xí)慣（個(gè)別與幼兒在教師的陪伴下）。
2、能用語言或動(dòng)作表達(dá)自己的需要。
3、學(xué)習(xí)如廁，定時(shí)大便、知道不憋尿，初步養(yǎng)成主動(dòng)入廁的習(xí)慣。
4、會(huì)使用小勺獨(dú)立進(jìn)餐，學(xué)習(xí)基本的用餐方法。
區(qū)域活動(dòng)
環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、播放輕松音樂活動(dòng)室創(chuàng)設(shè)溫馨舒適的家庭氛圍，玩具充足。
2、衛(wèi)生間進(jìn)行溫馨裝飾。
3、娃娃家全家福照片，娃娃床、卡通坐墊、家具、廚具、餐具。各種娃娃等。
4、運(yùn)動(dòng)區(qū)創(chuàng)設(shè)游戲化環(huán)境，大致標(biāo)明活動(dòng)范圍。
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇三
自開學(xué)以來，協(xié)會(huì)就致力于協(xié)會(huì)的正規(guī)化和人文化的內(nèi)部建設(shè)工作。隨著各項(xiàng)工作的順利開展，各項(xiàng)規(guī)章制度也日趨完善。協(xié)會(huì)在原有的規(guī)章制度的條件下制定了新的干部干事管理方案和會(huì)員服務(wù)套餐，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員以協(xié)會(huì)最好的服務(wù)使會(huì)員感到協(xié)會(huì)的溫馨，從而加強(qiáng)了對(duì)協(xié)會(huì)干部干事成員的管理和對(duì)會(huì)員權(quán)益的保障與服務(wù)。
1、招新會(huì)員：十一過后，電影社團(tuán)開始正式招收新會(huì)員。為了吸收新會(huì)員，影協(xié)的主要負(fù)責(zé)人通過張貼海報(bào)、宣傳板報(bào)、發(fā)宣傳單等形式招收了一批電影愛好者入會(huì)。通過大家都會(huì)努力，目前協(xié)會(huì)擁有的新老社員共326個(gè)，其中不乏大二大三的同學(xué)。
2、內(nèi)部工作人員的招收：在招收會(huì)員后一周，在社團(tuán)的安排下，各部部長(zhǎng)在教三-108室招收新干事，雖然現(xiàn)場(chǎng)的面試的人不是很多，但新干事總體能力還是不錯(cuò)的。
3、社團(tuán)大會(huì)：招新過后，協(xié)會(huì)組織開展了一次社團(tuán)大會(huì)。主要是希望通過大會(huì)，讓會(huì)員們更加了解協(xié)會(huì)的基本情況以及日后的活動(dòng)安排。
4、部門會(huì)議：本學(xué)期，協(xié)會(huì)組織各部門分別開展了4次會(huì)議，商談活動(dòng)安排的具體實(shí)施工作及內(nèi)部管理的一些內(nèi)容。
1、每周電影觀賞
每周協(xié)會(huì)都會(huì)定期組織會(huì)員在電影院觀看一到兩場(chǎng)電影。
2、受法律協(xié)會(huì)邀請(qǐng)參加活動(dòng)
11月27日，因被邀請(qǐng)觀看由法律協(xié)會(huì)舉辦的模擬法庭活動(dòng)，所以協(xié)會(huì)組織了部分成員去觀看他們的活動(dòng)。觀看他們精彩表現(xiàn)的同時(shí)，也讓我們了解熟悉了一些有關(guān)法律的知識(shí)，此次活動(dòng)很有意義。
3、聯(lián)誼活動(dòng)
11月28日，承經(jīng)濟(jì)學(xué)社之邀，協(xié)會(huì)參加了他們舉辦的以“讓我走進(jìn)你心里”為主題的社團(tuán)聯(lián)誼活動(dòng)。在活動(dòng)中，本協(xié)會(huì)成員唱了一首筷子兄弟的《老男孩》。
4、影評(píng)征集活動(dòng)協(xié)會(huì)于12月10月12月13日分別在教二及教三門口展出宣傳海報(bào)，為第五屆武漢大學(xué)生電影節(jié)的影評(píng)征集活動(dòng)做好準(zhǔn)備，做好宣傳，并將于近期開展協(xié)會(huì)的影評(píng)大賽活動(dòng)。
1、會(huì)員之間的聯(lián)系不多，交流不；
1、在保留原有良好的傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上還應(yīng)積極探索出適應(yīng)本校社團(tuán)發(fā)展的規(guī)章制度。
2、從協(xié)會(huì)的整體上來說，積極與其他部門的交流，多組織和其他部門的聯(lián)誼活動(dòng)。這一方面可以鍛煉我們的內(nèi)部工作人員與人交往的能力，另一方面可以培養(yǎng)他們對(duì)于協(xié)會(huì)本身的認(rèn)同感，增強(qiáng)責(zé)任感。
3、把手上的權(quán)利下放給大一的工作人員，讓大一的他們得到充分鍛煉，放手讓他們嘗試著去做，并有針對(duì)性的重點(diǎn)培養(yǎng)能力比較全面的工作人員，為以后協(xié)會(huì)的換屆做準(zhǔn)備。
4、增加活動(dòng)創(chuàng)新性。在保證協(xié)會(huì)宗旨的前提下，大家發(fā)揮創(chuàng)造力，做到每個(gè)人都創(chuàng)新的想法。在活動(dòng)部?jī)?nèi)部，成立項(xiàng)目組，運(yùn)行和籌劃，提高活動(dòng)質(zhì)量。希望活動(dòng)能夠不拘泥于以往的形式和內(nèi)容，多思考，多交流，達(dá)到拓寬成員的思路和眼界的效果。
半年來，我們工作雖有一定的成績(jī)，但我們協(xié)會(huì)還年輕，經(jīng)驗(yàn)還不夠，每走一步路都在不斷探索中，好多問題還需要我們?nèi)タ偨Y(jié)提高、去解決。但我們不會(huì)氣餒，會(huì)繼續(xù)努力，腳踏實(shí)地，相信在未來的工作中，我們將做得更好，將會(huì)去得更加優(yōu)異的成績(jī)。我相信影協(xié)會(huì)有新的突破和發(fā)展的！
電影協(xié)會(huì)
20xx年12月
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇四
天倉(cāng)小學(xué)六年級(jí)
一、電影知識(shí)方面
電影是一種表演藝術(shù)、視覺藝術(shù)及聽覺藝術(shù)，利用膠卷、錄像帶或數(shù)位媒體將影像和聲音捕捉，再加上后期的編輯工作而成。電影藝術(shù)誕生于1895年12月28日。電影于1896年8月傳入中國(guó)上海，當(dāng)時(shí)稱為“西洋影戲”、“電光影戲”等，簡(jiǎn)稱“影戲”。
二、基本要求
1.教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，要求電影內(nèi)容有一定的積極性和教育性。
2.學(xué)生不得曠課遲到，學(xué)生認(rèn)真完成輔導(dǎo)老師布置的觀后感。
3.學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使電影興趣活動(dòng)小組開展的具有生動(dòng)性、活潑性。
4．學(xué)生不得喧嘩，不得吃零食。
三、具體工作措施：
1.上好電影活動(dòng)課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動(dòng)學(xué)生利用電影學(xué)習(xí)的素質(zhì)。
2.在完成電影觀賞的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的觀看電影興趣，使他們學(xué)有所長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3.經(jīng)常督促學(xué)生完成一些觀賞電影的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對(duì)老師的依賴心理等，平時(shí)將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的電影。
4.對(duì)小組的影片做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)電影能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放人自由。
5.培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.六年級(jí)全部學(xué)生參加。
2.用不同歷史時(shí)期，不同體裁作品進(jìn)行電影教學(xué)。
3.豐富學(xué)生的想象力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育，提高電影欣賞能力，促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
五、電影目錄
1、故事片7部
《廣州來了新疆娃》 珠江電影制片公司出品
《冼星海》 珠江電影制片公司出品
《警魂》 珠江電影制片公司出品
《白馬飛飛》 西安電影制片廠出品
2、動(dòng)畫片2部
《快樂家家車》上海美術(shù)電影制片廠出品
《格列佛游記》 北京三辰文化發(fā)展有限責(zé)任公司發(fā)行
3、紀(jì)錄片4部
《國(guó)歌》北京紫禁城影業(yè)公司出品
《風(fēng)景這邊獨(dú)好》 中央新聞紀(jì)錄電影制片廠出品
4、科普片2部
《地震防震》 北京高教音像出版社出品
《獻(xiàn)給孩子一顆堅(jiān)強(qiáng)的心》 北京高教音像出版社出品
天倉(cāng)小學(xué)
2013年3月5日
電影興趣小組名單
一、電影知識(shí)方面
電影是一種表演藝術(shù)、視覺藝術(shù)及聽覺藝術(shù)，利用膠卷、錄像帶或數(shù)位媒體將影像和聲音捕捉，再加上后期的編輯工作而成。電影藝術(shù)誕生于1895年12月28日。電影于1896年8月傳入中國(guó)上海，當(dāng)時(shí)稱為“西洋影戲”、“電光影戲”等，簡(jiǎn)稱“影戲”。
二、基本要求
1.教師認(rèn)真的準(zhǔn)備好每一次活動(dòng)，要求電影內(nèi)容有一定的積極性和教育性。2.學(xué)生不得曠課遲到，學(xué)生認(rèn)真完成輔導(dǎo)老師布置的觀后感。
3.學(xué)生積極和輔導(dǎo)教師進(jìn)行配合，以便使電影興趣活動(dòng)小組開展的具有生動(dòng)性、活潑性。
4．學(xué)生不得喧嘩，不得吃零食。
三、具體工作措施：
1.上好電影活動(dòng)課，做到“四定”。即定內(nèi)容、定人員、定時(shí)間、定地點(diǎn)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性特色，以此推動(dòng)學(xué)生利用電影學(xué)習(xí)的素質(zhì)。
2.在完成電影觀賞的同時(shí)，不斷擴(kuò)大學(xué)生的視野，豐富學(xué)生的精神生活，進(jìn)一步培養(yǎng)、發(fā)展學(xué)生的觀看電影興趣，使他們學(xué)有所長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義精神。
3.經(jīng)常督促學(xué)生完成一些觀賞電影的好習(xí)慣，并使之不斷鞏固、加強(qiáng)。并在此盡量減少對(duì)老師的依賴心理等，平時(shí)將定期不定期的向?qū)W生推薦一些好的電影。
4.對(duì)小組的影片做出規(guī)范，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)電影能力為主要內(nèi)容，不讓學(xué)生放人自由。
5.培養(yǎng)學(xué)生的特長(zhǎng)，并在一定的時(shí)間讓他們發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，鍛煉和發(fā)展學(xué)生的能力。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.六年級(jí)全部學(xué)生參加。
2.用不同歷史時(shí)期，不同體裁作品進(jìn)行電影教學(xué)。
3.豐富學(xué)生的想象力，對(duì)學(xué)生進(jìn)行情感教育，提高電影欣賞能力，促進(jìn)創(chuàng)造性的發(fā)揮。
五、電影目錄
1、故事片8部
《鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)》影視制作有限公司出品 《緊急救助》 上海電影制片廠出品
《男孩、女孩》 福建電影制片廠出品
《背起爸爸上學(xué)》 北京紫禁城影業(yè)公司出品
2、動(dòng)畫片3部
《中華民族民間故事和傳說》上海美術(shù)電影制片廠出品
3、紀(jì)錄片4部
天倉(cāng)小學(xué)
2013年8月29日
電影興趣小組名單
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇五
**年是深入貫徹落實(shí)黨的十八大、市**次黨代會(huì)和民生工作會(huì)議精神的重要一年，是實(shí)現(xiàn)文體廣電事業(yè)大發(fā)展大繁榮的關(guān)鍵一年。按照中央、省、市的要求，結(jié)合**實(shí)際，制定**年工作計(jì)劃。
次全會(huì)和全市經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，把文化體育廣播影視工作作為高檔次、高品位的民生去謀劃、去安排、去落實(shí)，把握有利機(jī)遇，創(chuàng)新思維方式，創(chuàng)新工作方式，創(chuàng)新工作舉措，提升工作標(biāo)準(zhǔn)，提升隊(duì)伍素質(zhì)，力促文化體育廣播影視事業(yè)整體工作水平跨上更高臺(tái)階。
工作思路是：基礎(chǔ)設(shè)施抓升級(jí)，各項(xiàng)活動(dòng)抓創(chuàng)新，文體隊(duì)伍抓素質(zhì)，整體工作抓提升。
預(yù)期目標(biāo)是：文體設(shè)施精品化、文體活動(dòng)品牌化、文體人才精英化、文體生活經(jīng)常化，為爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)家公共文化體育服務(wù)示范區(qū)奠定基礎(chǔ)。
一、繼續(xù)著力推進(jìn)公共文化體育設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建“閑有所樂”的平臺(tái)和載體
建設(shè)覆蓋城鄉(xiāng)的公共文化體育設(shè)施是政府的基本職責(zé)，是滿足群眾基本文化體育權(quán)益的基本前提。
1、文化中心內(nèi)部建設(shè)工程。按照2012年制定的文化中心內(nèi)部建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案和運(yùn)營(yíng)管理方案，嚴(yán)格組織實(shí)施，力求達(dá)到使用效率最高、監(jiān)督管理最優(yōu)、財(cái)政補(bǔ)貼最少、社會(huì)效益最好的目標(biāo)。文化館，按照國(guó)家縣級(jí)一級(jí)館標(biāo)準(zhǔn)，建成美術(shù)、攝影、書法繪畫、音樂、舞蹈等群眾文藝活動(dòng)的平臺(tái)；圖書館，按照國(guó)家縣級(jí)一級(jí)館標(biāo)準(zhǔn)，建成群眾學(xué)習(xí)的平臺(tái)；體育功能區(qū)，建成以籃球、羽毛球、乒乓球等為主的群眾體育健身的主陣地；大劇院、戲樓、數(shù)字影院，建成群眾享受視覺盛宴的主陣地。
2、鎮(zhèn)級(jí)綜合文體活動(dòng)中心建設(shè)工程。**年，研究制定鎮(zhèn)級(jí)綜合文體活動(dòng)中心的管理辦法，確保已建的鎮(zhèn)級(jí)文體活動(dòng)中心5月1日前投入使用。按照鎮(zhèn)域內(nèi)標(biāo)志性、功能性、亮點(diǎn)式的設(shè)計(jì)理念，整合文化體育休閑娛樂功能，繼續(xù)建設(shè)2個(gè)（楊莊鎮(zhèn)、皇莊鎮(zhèn)）鎮(zhèn)級(jí)綜合文體活動(dòng)中心。每鎮(zhèn)投資600萬元，占地不低于3畝，建筑面積不低于1000平米，設(shè)有多功能廳、書報(bào)刊閱覽室、文化科技培訓(xùn)室、棋牌室、乒乓球室、臺(tái)球室、活動(dòng)廣場(chǎng)1200平米、文化宣傳欄、電子閱覽室、管理用房。
3、街道文體活動(dòng)中心建設(shè)工程。文化館遷入文化中心后，擬將原文化館改造成鼎盛東大街文體活動(dòng)中心和電影公司辦公場(chǎng)所（目前電影公司在人民影劇院辦公，**年人民影劇院將拆遷改造）。
4、村民文體活動(dòng)廣場(chǎng)建設(shè)工程。**年，研究制定村民文體活動(dòng)廣場(chǎng)管理辦法，確保已建的村民文體活動(dòng)廣場(chǎng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在此基礎(chǔ)上，高標(biāo)準(zhǔn)新建40個(gè)村民文體活動(dòng)廣場(chǎng)。每村投資100萬元，建筑面積不低于300平米，包括多功能廳、圖書室（村史展廳）、信息資源共享室、棋牌室和面積不低于1500平米的活動(dòng)廣場(chǎng)，并購(gòu)置健身器材和文化活動(dòng)設(shè)備等。
5、市博物館改造工程。博物館建設(shè)是國(guó)家公共文化服務(wù)體系示范區(qū)和河北省城鎮(zhèn)建設(shè)三年上水平的重要內(nèi)容。圖書館遷入文化中心后，按照博物館的建設(shè)要求，將原圖書館改造成博物館。
6、高標(biāo)準(zhǔn)文化信息資源共享全覆蓋工程。2012年，我市文化信息資源共享工程實(shí)現(xiàn)村村通，有173個(gè)村街達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)要求，為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，**年，對(duì)未達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的222個(gè)村進(jìn)行提升，在全省率先達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)全覆蓋，基本形成資源豐富、技術(shù)先進(jìn)、服務(wù)便捷、覆蓋城鄉(xiāng)的數(shù)字文化服務(wù)體系，100%的基層群眾可以通過多種方式使用文化信息資源及享受數(shù)字圖書館、文化館、博物館、美術(shù)館等資源服務(wù)。
7、市體育中心一期建設(shè)工程。按100萬至200萬中等城市人口規(guī)模，能承接國(guó)內(nèi)、省內(nèi)重大比賽項(xiàng)目去規(guī)劃設(shè)計(jì)，擬籌建可容納20000人的體育場(chǎng)，占地52.5畝，可容納8000人的體育館，占地45畝，可容納4000人的游泳館，占地45畝，共需土地142.5畝。在2012年初步規(guī)劃的基礎(chǔ)上，**年完成體育中心選址、深度規(guī)劃設(shè)計(jì)等工作。
8、體育健身大道建設(shè)工程。在102國(guó)道西外環(huán)十字路口至市區(qū)西出口大牌樓5公里之間兩側(cè)籌建體育健身大道，設(shè)置體育雕塑、體育標(biāo)識(shí)，安裝體育健身器材等。
9、小型體育休閑公園建設(shè)工程。在老政府樓前、東市區(qū)奇特廣場(chǎng)、廣播電視臺(tái)東側(cè)、陽光小區(qū)東側(cè)泃河西側(cè)路西、泃陽衛(wèi)生院西南廣場(chǎng)5處籌建小型體育休閑公園，設(shè)置體育雕塑、體育標(biāo)識(shí)，安裝體育健身器材等。
10、籌建青少年業(yè)余體校?！蛾P(guān)于成立青少年業(yè)余體校的請(qǐng)示》已由市政府常務(wù)會(huì)研究通過，**年，認(rèn)真運(yùn)作，成立機(jī)構(gòu)，聘任教練員，依托文化中心體育功能區(qū)和特色學(xué)校合理設(shè)置項(xiàng)目，適時(shí)組織成立儀式，開展培訓(xùn)活動(dòng)，培養(yǎng)我市優(yōu)秀體育尖子人才。
11、劇團(tuán)改造工程。
微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇六
工作計(jì)劃的制定可以工作更順利的進(jìn)行，那么工作計(jì)劃的制定有哪些需要注意的呢？下面是小編為您精心整理的年度工作計(jì)劃表，希望大家喜歡。
一、指導(dǎo)思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。
以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。
為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作:
一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標(biāo)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
俗話說“意識(shí)反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個(gè)人對(duì)工作的態(tài)度。
(一)加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變工作角色。
面對(duì)當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變，一個(gè)認(rèn)清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認(rèn)清工作形勢(shì)。
為此，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，提高意識(shí)，要從大局意識(shí)出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識(shí)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標(biāo)就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。
因此，一方面要本著實(shí)事求是、適當(dāng)超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo)，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo)，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè)，因績(jī)提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確，不斷鞭策自己，并力爭(zhēng)做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行。
個(gè)人年度工作計(jì)劃。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升個(gè)人素質(zhì)
學(xué)習(xí)是歷史使命，是時(shí)代要求，選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步，放棄學(xué)習(xí)就是放棄進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終，要通過學(xué)習(xí)達(dá)到“身強(qiáng)體健”。
因此，要從三方面著手:
(一)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。
思想政治一直是我國(guó)國(guó)家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。
作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會(huì)。
因此，要積極做好以下三方面:
一要加強(qiáng)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)，運(yùn)用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的'自覺性和堅(jiān)定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭(zhēng)做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標(biāo)，積極進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。
三要積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護(hù)唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動(dòng)局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展。
因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì)，強(qiáng)化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長(zhǎng)廊”、“安全知識(shí)考試”、警示案例教育以及班前會(huì)等一系列卓有成效的教育活動(dòng)來宣傳教育強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，促進(jìn)自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí)。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。
要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。
為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考，在干中學(xué) 、學(xué)中干，明確工作的運(yùn)行和處理問題的程序，做到守紀(jì)律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級(jí)各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)、煤礦和隊(duì)班組織的各項(xiàng)安全知識(shí)與技能培訓(xùn)，積極參加檢測(cè)評(píng)估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。
20xx年對(duì)于我來說是一個(gè)充滿壓力同時(shí)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年。
進(jìn)入社會(huì)開始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了，回想這幾年的工作經(jīng)歷，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生走到現(xiàn)在，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己、經(jīng)營(yíng)好自己。
不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通，即是腳踏實(shí)地的努力，克己求實(shí)的發(fā)揮。
我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。
在此，我訂立了20xx年年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī)。
一、熟悉公司規(guī)章制度工作流程
二、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，跟進(jìn)項(xiàng)目情況
學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。
目前主要了解資料，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng)、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè)、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作。
三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，來補(bǔ)充新的能量。
專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。
因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助。
四、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)
1、增強(qiáng)責(zé)任感古人云:“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。
有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力。
不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。
所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái)，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。
在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí)，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí)，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。
3、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性。
所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng)。
同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我。
以上，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃，對(duì)于我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的。
相信自己會(huì)盡快熟悉工作，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī)。
感謝領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們!
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。
并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。
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每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。
上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。
考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。
工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。
中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
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三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
(會(huì)議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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微電影拍攝活動(dòng)策劃 工作計(jì)劃表篇七
主題：我有多愛你(建構(gòu)教材)
1.萌生對(duì)媽媽的感激之情。
2.領(lǐng)悟媽媽的無私母愛
3.了解簡(jiǎn)單的家族關(guān)系，感受家人其樂融融的幸福。
生活活動(dòng)指導(dǎo)：
1.吃完每一粒飯，不擅自倒掉飯菜。
2.展示文明用餐行為，養(yǎng)成良好的用餐習(xí)慣。
3.積極參與區(qū)域活動(dòng)，能夠自主游戲，能與同伴友好相處。
區(qū)域游戲：
1.小小建筑師：用各種積木建造心目中的家。
2.溫馨小屋：
1）提供奶瓶、尿布、搖籃以及幼兒帶來的小時(shí)候的物品，供幼兒玩照顧寶寶的游戲，豐富養(yǎng)育嬰兒的游戲情節(jié)。
2）提供毛絨玩具，讓幼兒扮演爸爸媽媽，學(xué)會(huì)關(guān)心寶寶，照顧寶寶。
3）創(chuàng)意空間：引導(dǎo)幼兒將自己小時(shí)候的故事或成長(zhǎng)過程畫下來，制作成《我的故事》連環(huán)畫。
4）童心書屋:提供家人成為卡片、家務(wù)圖卡、地點(diǎn)圖卡等三類卡片，放入盒子里，請(qǐng)幼兒分別從三只盒子里各抽一張卡片，組合卡上的內(nèi)容，如“爸爸在廚房掃地”。
5）思維訓(xùn)練站：用紅色卡紙剪成6個(gè)愛心形狀，在“愛心”上隨意畫一條線并剪開。一塊畫有6個(gè)“愛心”輪廓的底板。讓幼兒尋找匹配另一半圖形，拼成完整的心。
6）夢(mèng)想秀工廠：提供小動(dòng)物媽媽和娃娃的頭飾，進(jìn)行角色表演。
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