計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案。因此，我們應(yīng)該充分認(rèn)識到計劃的作用，并在日常生活中加以應(yīng)用。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
春游活動計劃篇一
盼啊盼，終于盼到禮拜五，盼來了我們的春游時刻，心里好開心?。∥覀兇舜未河蔚哪康牡鼐褪翘訛彻珗@。坐在大巴車上，我的心早已飛到了太子灣。
經(jīng)過大概四十分鐘的時間，我們終于到達(dá)了太子灣公園。
一下車，我們就迫不及待地往前走，剛剛走進(jìn)去，我們就看到一朵朵好看的櫻花，有的才展開兩三片花瓣，有的花瓣全展開了，露出嫩黃色的花蕊，有的還是花骨朵，看起來飽脹的馬上要破裂似的。
過了一會兒，我才記起，我不是郁金香，我是來看郁金香的。
我們繼續(xù)往前走，看到湖邊的郁金香正在照鏡呢！還轉(zhuǎn)過來說：“我美不美呀？”我們聽到后，哈哈大笑說：“嗯，你很美！”這時小魚游過來說：“郁金香姐姐，你又在臭美了。”郁金香姐姐聽了不好意思的低下頭說“呵呵，我不是臭美，是我本來就很美，你看看每天有多少人拿著相機(jī)給我拍照，有多少人和我合影，就連外國的很多人也因為我慕名而來呢！”。我心里不由得感嘆，這里的郁金香的確好美！
春游活動計劃篇二
當(dāng)老師宣布星期五要去春游時，我興奮地連翻了三個跟頭。好不容易盼到星期五下午，我拿起我心愛的老鼠背包，猶如松鼠般三竄兩竄的到了學(xué)校。
到了班上，除了我的位子外，以是座無虛席。同學(xué)們都興奮地在座位上暢談在雷達(dá)部隊可能發(fā)生的事。校長一聲令下，我們便浩浩蕩蕩地出發(fā)了。
就在這百般無聊之際，一班的同學(xué)驚奇的叫道：“雷達(dá)！雷達(dá)！”我們順著他們手指的方向看去，只見一部雷達(dá)正緩緩地轉(zhuǎn)著，我們心中充滿了前所未有的喜悅，同時也加快了前進(jìn)的腳步。終于來到了雷達(dá)部隊，只見一位解放軍叔叔威嚴(yán)的站立在崗?fù)み叄逯覆n，雙手在褲縫，姿勢十分標(biāo)準(zhǔn)。
等我們?nèi)窟M(jìn)入雷達(dá)部隊時，雷達(dá)部隊的領(lǐng)導(dǎo)給我們作了一個頗有風(fēng)趣的講話：“親愛的同學(xué)們，大家好！歡迎大家來雷達(dá)部隊參觀。哪位同學(xué)知道雷達(dá)是干什么的不？”一位同學(xué)回答：“是用來偵查敵機(jī)的?！薄拔乙仓?，是用來偵查不明物體的?！薄捌鋵嵃?，你們說的都對，雷達(dá)主要之用于偵查敵機(jī)，發(fā)現(xiàn)敵機(jī)及時通報，總不能敵機(jī)來了我們還在睡覺吧。”話音剛落，就傳來朗朗笑聲。
為了讓我們更深入的了解雷達(dá)部隊，陳校長讓我們看了一位戰(zhàn)士的宿舍，地面光潔如銀，床上的被子疊的整整齊齊，我們看后贊嘆不已，十分驚訝。隨后，我們進(jìn)行了野炊。野炊完畢后，解放軍叔叔們?yōu)槲覀儽硌輵?yīng)該怎樣踏步走。突然，遠(yuǎn)方傳來洪亮的聲音：“一——二——三——四!一——二——三——四!”他們來了！我們響起了熱烈的掌聲進(jìn)行歡迎。只見他們踏著整齊的步伐，向操場走來，他們軍容整齊，步伐一致，使我們又再次鼓掌。該回去了，我們依依不舍的離開了雷達(dá)部隊。之后，我們又順路參觀了果園場，使我們大飽桃花、梨花的風(fēng)采。
春游活動計劃篇三
百花園
中班幼兒、二位老師、一位阿姨、三位家長義工
一、春游前的安全準(zhǔn)備：
1、向家長發(fā)放通知，家長同意簽字。
2、在班級向幼兒進(jìn)行安全、文明教育。
3、檢查幼兒的鞋子、背包是否合適、牢固，檢查幼兒的背包內(nèi)是否有危險的物品，以免發(fā)生意外。
4、帶好創(chuàng)可貼、衛(wèi)生紙等急需物品，七位成人分工負(fù)責(zé)，平均每人帶6名幼兒。
二、春游過程中的安全管理：
1、提醒幼兒兩兩拉手，前后保持距離，不奔跑、不推擠、不掉隊。
2、過馬路時，聽從老師、阿姨的指揮，遵守交通規(guī)則，成塊狀快速走過斑馬線。
3、到了公園，在老師的組織下進(jìn)行參觀和休息，不離開集體和老師的視線范圍。
4、過小橋時，往中間走，不去扶橋欄桿，不趴在欄桿上往下看。
5、注意愛護(hù)花草，不亂扔垃圾。
6、不爬假山等危險的地方。
7、根據(jù)天氣情況，及時幫助孩子增減衣物。
三、接送時的安全管理：
1、組織幼兒在公園門口耐心等待家長來接。
2、憑接送卡把每位幼兒送到家長的手中。
3、遇不熟悉的人來接，堅決不放，可通過電話向其父母聯(lián)系。
4、晚接的孩子，通過電話向家長聯(lián)系，保證每個孩子安全送到家長手中。
5、提醒家長妥善安排好孩子的休息，保證孩子充足的精力和體力。
春游活動計劃篇四
星期五，我們?nèi)熒ド鷳B(tài)公園春游。
不一會兒，我們就來到生態(tài)公園。我們班分了組，我和王清、秦麗萍、陳蓉容一組。我們游了瀑布、南充渡、竹苑等許多個地方，其中最有趣的要數(shù)“竹苑”了，最讓人心曠神怡的是：“南充渡”。
‘心臟病’嚇出來了！”王清說；“你們看陳蓉容的發(fā)卡上是不是有一只蜜蜂?！蔽覀冏哌M(jìn)一看，真是一只蜜蜂，下得我們后退了好幾步。正在吃面包的陳蓉容聽到時，嚇得手里的面包都掉在了地上?！澳銈兛鞄臀遗粞??！蓖跚逵檬^驅(qū)趕蜜蜂，軀干了好幾次蜜蜂才依依不舍地離開。秦麗萍笑著說：“陳蓉容你也太好玩了吧！會招引蜜蜂！”我開玩笑的說：“你可真像電視中的《還珠格格》里的小燕子呀，招不來蝴蝶也就罷了，可你招來的不是蝴蝶，是蜜蜂！”王清接著說：“你們看他的發(fā)卡是彩色的，你說那蜜蜂能不來嗎？”陳蓉容聽了，不好意思的低下了頭。大伙兒看了禁不住哈哈大笑起來。
走過竹苑，路過瀑布，來到了南充渡。我們走下臺階，來到了渡口邊，柔柔的春光斜瀉下來，灑在江面上，給江面上渡上了一層金色。我低頭，看見江水清澈見底纖塵不染。我忍不住，將手伸進(jìn)江里洗洗手，洗洗臉。感到心曠神怡，一陣微風(fēng)吹過，江水泛起一圈圈漣漪，好看極了。
這次春游，我永遠(yuǎn)忘不了！
春游活動計劃篇五
根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀，我社如想在有限的市場份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路，以創(chuàng)新取勝，以優(yōu)質(zhì)取勝，以價廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時，必須加大營銷工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，把旅行社做大做強(qiáng)。
一、在___旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。
1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。可以提供比如代訂飯店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項目，代辦旅游保險，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會代表提供豐富而周到的服務(wù)。
2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為(讓我代理你的移動)比較合適。
3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會議信息。
4.主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。
5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。
6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一個客戶便留住一個客戶，建立完整的客戶檔案，因為維系一個老客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對我們的品牌忠誠。
4、加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向他們提供我們最新的地接價格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。
三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。我社計劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實施計劃正在籌劃之中。
1、開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊形式，從而占領(lǐng)市場。
2、把營銷重點放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動的首選之地。
四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費群體，符合未來市場的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營銷工作應(yīng)始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側(cè)重點，但同時其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強(qiáng)售后服務(wù)，這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問候電話、意見征詢單、書信往來、問候性明信片等。
xx年工作計劃書范文大全(二)
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司_年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂_年工作計劃如下。
春游活動計劃篇六
活動目的：動員全體學(xué)生從我做起，從小事做起，學(xué)習(xí)禮儀規(guī)范，踐行文明知識，做文明禮儀的小先鋒，做愛德、求真的實小人，培養(yǎng)人格魅力。
活動內(nèi)容：
1 禮儀知識大淘寶
2、禮儀知識大練兵
在“禮儀兒歌大擂臺、禮儀知識競賽、向不文明行為告別、出禮儀小報、禮儀小隊手拉手”等活動的大練兵中，使學(xué)生們學(xué)以致用，真正將文明之風(fēng)落實到行動之中，成為尊敬師長、孝敬父母、團(tuán)結(jié)同學(xué)、誠實守信、服務(wù)他人的文明實小人。
3、禮儀知識大比評
通過評比“禮儀標(biāo)兵”、歌頌身邊的禮儀事跡、成立“禮儀偵察組”，
第一步：
1、發(fā)動宣傳，在教室一角進(jìn)行“行禮儀規(guī)范風(fēng)，做文明實小人”的宣誓和簽名。
春游活動計劃篇七
今天下午，老師通知我們明天要春游。頓時間，教室里沸騰起來，因為這是在小學(xué)六年里最后一個“春游”了。所以我們要倍加珍惜。
第二天一大早，天氣格外晴朗，我?guī)咸崆百I好的食品，興高采烈地來到了學(xué)校。進(jìn)了教室，我看見每個同學(xué)都帶著大包小包的東西；大約十點鐘的時候，廣播上通知我們到樓下集合，聽學(xué)校宣布春游時的注意事項，十一點，我們排著整齊的長隊出發(fā)了，看著路邊綠油油的稻田，呼吸著田野的氣息，我的心也仿佛融化在大自然中，一個小時的路程我感覺就像十分鐘，我們來到本次春游的目的地——廣場后面的一片小樹林，我們在草地鋪上毯子后，同學(xué)們把吃的玩的都放在毯子上。樹上的小鳥們嘰嘰喳喳叫的不停，仿佛在歡迎我們的到來，樹林邊有一條清澈見底的小溪，幾條小魚正在暢游，給我們的春游填上了幾分活力和生機(jī)。
玩累了，我和朋友躺在毯子上，一邊聽著mp4，一邊靜靜地望著天空，望著天空中的小鳥，盡情的享受著大自然的樂趣。
在小學(xué)六年的時光里，這次春游是無與倫比的！
春游活動計劃篇八
一.對內(nèi)對外，自己的角色
1自己對內(nèi)，首先是作為一名管理者管理好自己的團(tuán)隊。是公司與當(dāng)?shù)刂脴I(yè)顧問的一個溝通橋梁。
2.對客戶和甲方（開發(fā)商）作為客戶的置業(yè)顧問，幫助客戶去推薦他所需要的房子，并幫助置業(yè)顧問引導(dǎo)客戶成交。對于甲方，是作為公司與甲方在當(dāng)?shù)氐臏贤ㄈ宋铮⒓皶r和公司反映甲方的一些問題，保證本公司的利益不受到甲方的損害。
二.日常的管理辦法及職責(zé)
1.對置業(yè)顧問定期的培訓(xùn)專業(yè)知識，和進(jìn)行現(xiàn)場模擬考試。
2.制定考勤及衛(wèi)生打掃的排班安排。
3.做出對置業(yè)顧問接待客戶的排班安排。
4.做出置業(yè)顧問每天附近樓盤信息的收集和當(dāng)?shù)卣畬Ψ康禺a(chǎn)的政策調(diào)整收集，并及時反映給公司做出銷售計劃的調(diào)整。
5.做出對置業(yè)顧問每月，每周，銷售任務(wù)的安排。
6.做出對置業(yè)顧問節(jié)假日的，放休，輪休，及調(diào)休的安排。
7.對當(dāng)?shù)氐男麄鞣绞胶托Ч恐?，每月總結(jié)反映至公司。
8.定期與置業(yè)顧問開會，總結(jié)思想，并及時調(diào)整置業(yè)顧問的心態(tài)。
自身職責(zé)對置業(yè)顧問的管理，及時向公司反映工作安排和計劃。并做好和甲方的溝通協(xié)調(diào)。并作出每個月的銷售任務(wù)指數(shù)。
三.銷售記錄的本案
1.電話咨詢 姓名 電話
2.上門客戶（多少人） 姓名 電話
3.置業(yè)顧問約客 姓名 電話
4.定金交款人 姓名 電話 收取
4.成交人 姓名 電話 付款方式 付款多少。及根據(jù)付款方式的優(yōu)惠
5.每天銷售總款項是多少
6.每天總客戶有多少
7.剩余房源多少
8.當(dāng)日完成任務(wù)多少 距離本月任務(wù)差多少。
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
4）市場分析。
也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
5）銷售方式。
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
6）銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出原因并改正！
7）客戶管理。
就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
總結(jié)：根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！
之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)！我堅信在自身的努力和公司的培訓(xùn)以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！
________年新的一年，新的開端。擬對以下的工作擬訂計劃：
1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規(guī)劃工作，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
3、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實際工作當(dāng)中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
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