商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃

在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務和目標，如學習、工作、生活等。為了更好地實現(xiàn)這些目標，我們需要制定計劃。我們在制定計劃時需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應性。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃篇一

1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的.限制到銷售部業(yè)績增長，20xx年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多適當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。

2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在20——年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。

3、提高銷售市場占有率：

（1）現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性（更好的使用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。

（2）通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。

（3）結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。

（4）當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。

商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃篇二

為了加強商會自身建設，更好地服務會員，商會將與時俱進，充分學習和借鑒各異地商會和兄弟商會的經(jīng)驗，對商會內部的工作**不斷進行調整和完善，使商會的工作和各項建設都有章可循、有據(jù)可依，確保**健全、**落實、思路清晰、目標明確、工作規(guī)范。

此外，將繼續(xù)摸索商會秘書處辦公室的工作機制和管理辦法，完善商會辦事機構，提高秘書處工作人員的業(yè)務素質，積極開展文檔人事、行政財務、宣傳外聯(lián)、活動策劃、*服務等方面的工作。

在20xx年6月19日召開的商會成立大會總結會議上，商會**架構得以進一步明確，設立了_四部一辦_（經(jīng)濟發(fā)展部、會員工作部、宣傳培訓部、法律援助部、辦公室），其中的_經(jīng)濟發(fā)展部_將著眼于商會經(jīng)濟的發(fā)展。

由會長牽頭，已經(jīng)成立_蘇州豫商投資發(fā)展有限公司_，商會將以此為契機，全面發(fā)展商會經(jīng)濟，努力實現(xiàn)自主創(chuàng)收、以會養(yǎng)會；同時，通過實現(xiàn)會員間的商機共享，提高廣大會員積極性，增強商會的凝聚力、向心力。

從豫商在蘇企業(yè)數(shù)量和我商會現(xiàn)有會員的比例來看，發(fā)展商會會員的工作勢在必行，任重而道遠。應多渠道、多**地加大商會宣傳力度，提高商會知名度，突出河南商人的新形象；同時整合多方力量，以收集統(tǒng)計在蘇豫商情況為切入點，做好信息溝通，鼓勵豫商在理解商會的前提下加入商會，吸納更多河南籍的實力強、形象好、影響力大的企業(yè)，增強商會的社會影響力和品牌效應。

20xx年這方面的工作要立足于思想再**一點、路子再拓寬一點、辦法再多想一點，只要有利于會員企業(yè)合作共贏，就大膽地試、大膽地闖。一是定期開展講座培訓、聯(lián)誼交流活動，促進優(yōu)勢互補。適時**省內外商務考察活動，加強與異地商會、協(xié)會之間的交流與合作。二是定期**商會**、會員走訪其他會員企業(yè)，加強聯(lián)系與溝通，尋求企業(yè)間項目合作。

多為會員提供法律咨詢、人才招聘、融資牽線、企業(yè)診斷、投資理財?shù)确?。多關注一些比較弱小的會員企業(yè)生存發(fā)展的困難，運用商會的整體合力，發(fā)揮集體智慧和**作用，大打組合拳，幫助指導企業(yè)走出困境。吸取其他異地商會、兄弟商會服務會員方面的成功經(jīng)驗，宏觀把握，提高服務會員的能力，提升為企業(yè)謀福利的技術水*。

秘書處人員應加強對各種知識的學習，不斷提高業(yè)務素質和工作水*；開拓創(chuàng)新，提高工作效率，突出商會的內在優(yōu)勢，不斷完善工作細節(jié)，提高服務質量。本年度6月上旬將舉辦商會成立一周年慶?；顒樱貢幦藛T將全力以赴，相互配合，力爭將周年慶活動辦得莊重、喜慶、祥和。認真落實上級**部門交辦的工作，按時完成年檢。

在蘇州市工商聯(lián)、民政局的指導下，在商會顧問單位**的關心下，在全體會員的大力**下，蘇州市河南商會迎來了暫新的20xx年。在新的一年里，商會將腳踏實地、銳意進取，開創(chuàng)更美好的明天！

商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃篇三

一是要管帶結合，抓好文書檔案管理。一方面注重提高分公司文書檔案管理水平；另一方面針對目前分公司新建單位較多，文書檔案管理質量相對較弱的實際情況，采取以下措施：一是要求各新建單位確定專人負責文書檔案工作并盡可能保持相對穩(wěn)定；二是積極開展人員整訓；三是實施靠近指導，采取現(xiàn)場指導，手把手幫助有關單位提高文書檔案管理水平；四是開展文書檔案管理驗收制度，獎優(yōu)罰劣。

二是建改并舉，抓好制度建設。配合部門經(jīng)理，在各項制度建設方面，推出一批管理制度。在積極施行、多方征求意見的基礎上，匯編成冊，實現(xiàn)公司內部管理“有法可依”。

三是要獎罰并重，抓好交通安全管理。建立健全分公司交通安全管理制度，繼續(xù)推行風險抵押制度，確保交通安全基本穩(wěn)定。

四是要嚴格程序，抓好事務管理工作（印章管理、乘車證管理、招待費使用、電話費管理等等）。強調按原則，走程序，防止出現(xiàn)漏洞。

五是要定標明責，抓好節(jié)支降耗工作。對機關辦公用品的管理實施定額控制，初步的想法是：建立審批制度；季度辦公用品限額等措施。

正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人意見，更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。

公司在不斷改革，訂立的規(guī)定也在不停的改變，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力做好自己的本分工作。

1、嚴格按照公司規(guī)定，管理自己和工作人員。

2、努力完成公司的每個定單。

3、做好自己的所有工作：提高產(chǎn)量，保證質量。

商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃篇四

工作計劃可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。小編整理了“下半年銷售人員

工作計劃范文

一、市場swot分析

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二、產(chǎn)品需求分析

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業(yè)等等。

三、

個人工作計劃

1，以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。

四、對自己工作要求如下：

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

五、在以后的銷售工作中采用：

“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

(一)銷售額目標：1010萬以上

(二) 利益目標(凈利潤)：150萬元以上。

基本方針：

(一) 部門所有人員必須都能精通業(yè)務、人心安定、能有危機意識。

向發(fā)展。

(三) 為達到責任目的及確立責任體制，本部門將貫徹重賞重罰政策。

1. 設立xx辦事處

為擴展市場之要求，填補市場區(qū)域性的問題，為了更方便、更快捷的拓展及周邊亮化工程業(yè)務，及時的了解市場的動態(tài)，有必要設立辦事處。

2. 銷售團體建設及規(guī)劃

根據(jù)20xx年下半年國內銷售目標1010萬，業(yè)務人員隊伍要達到7人。本部3人，xx辦事處4人xx辦事處業(yè)務人員5.25號到崗接受培訓為保證整個銷售目標及計劃xx辦事處務必在6月10號建成并正常運作。

3.團隊管理

健全和完善市場部

規(guī)章制度

嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過競爭上崗，優(yōu)勝劣汰，評選銷售標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。

銷售目標任務分解

4.費用預算

為確保能夠順利完成公司銷售額之目標， 現(xiàn)困難如下：

1.嚴重缺乏精通照明行業(yè)的業(yè)務人員

2.需要在周邊城市設一到二個辦事處，以方便業(yè)務開展

地方受區(qū)域性的限制，如想順利完成銷售任務，業(yè)務需要向外擴展，必須設立辦事處。

3.市場拓展資金支持

按照公司業(yè)務發(fā)展目標，亮化照明、普通照明、商業(yè)照明，三大塊業(yè)務齊頭并進，需要龐大的資金支持。

部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。

鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務，努力提高產(chǎn)品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產(chǎn)業(yè)務、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結經(jīng)驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理;每個對公業(yè)務網(wǎng)點(含綜合業(yè)務網(wǎng)點)應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網(wǎng)點的建設。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容、服務要求、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升部門服務質量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應用力度

結算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責任加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設計，制定適當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

加大新產(chǎn)品推廣應用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡和任務具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。

(四)抓好客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設，加緊培養(yǎng)部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業(yè)務培訓。今年分公司將繼續(xù)組織各種結算和現(xiàn)金管理業(yè)務、電子銀行業(yè)務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業(yè)務人員素質，以適應現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發(fā)生。加強對結算中間業(yè)務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。

一.心靈蛻變課程，堅持就能創(chuàng)造奇跡

心靈的蛻變課程，教官要我們搓手，剛開始覺得這么小兒科的 事情簡直輕而易舉。可是搓了四分鐘不到，手開始酸痛，于是想要放棄了。但是教官的督促讓我們一直堅持下來了。一分，兩分，時間一分一秒過去了……堅持了十 多分鐘的時候，痛苦越來越明顯，想放棄的念頭越來越強烈。但是想到別人都沒有放棄，他們可以，我也可以，于是又堅持下來。漸漸地，在后面的時間里痛苦變得 麻木起來。當時心里只有一個念頭，我不能放棄!當教官喊停的時候，當聽到他宣布我們一共堅持了一個多小時的時候，心里的那份喜悅，那份因堅持而成功的喜悅 讓我們一個個喜極而泣，我們互相擁抱，一起分享著這份喜悅……原來成功就是這么簡單，只要你一次次打敗自己內心深處的放棄及退縮，咬牙堅持再堅持，風雨過 后就是炫爛的彩虹。通過這次體驗，我覺得成功的過程就是在暗夜里，你的心情從平靜到痛苦，然后痛苦到極致，漸漸你快要絕望了，但是你一直在堅持，到最后看 到一點點曙光露出來，接著整個太陽露出來，一片光明的過程，沒有不可能，堅持就能創(chuàng)造奇跡!以前也看過不少勵志書，書上也告訴我們要堅持，但是這次經(jīng)過切 身體會的感覺會更加銘記在心!

二.團隊的力量

三如何去銷售

x老師的銷售 課程讓我們獲益匪淺。其實一直以來，銷售都是讓我仰視的一份工作。凡是成功人士，大多都是銷售高手。如李嘉誠，喬吉拉德等，他們都是我心目中的偶像。楊老 師說，銷售就是自信心的傳遞，觀念的轉移。這句話讓我豁然開朗。原來要做好銷售，首要就是具備自信心。接著他講到了“氛圍營銷”。并在接下來的閃電營銷課 程中讓我見識到了這種氛圍營銷所創(chuàng)造的奇跡?？吹絻蓚€鐘的時間里，有人創(chuàng)造了十多萬的業(yè)績，心里很震驚。再一次強烈地體會到了什么叫“沒有不可能”!原來銷售中，最大的敵人竟然是我們自己。是我們沒有掌握方法，從而使銷售變得異常困難。要使顧客接受我們的產(chǎn)品，首先要學會去塑造產(chǎn)品的價值。需明確，顧客買的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所能給她帶來的利益價值。這堂課還讓我明白了一個道理，就是懂得心理學，對我們的工作是多么的有益。懂得心理學，銷售就能如虎 添翼。

四.速度第一，完美第二

這是我的第四個收獲。以前的觀念是比較追求完美的。但是現(xiàn)在完全顛覆了。在這個高效率高節(jié)奏的時代，只有速度才能讓你贏過別人，贏得一些機會。在軍事化訓練中，這些速度，整齊一致，讓我們潛移默化。在這里不得不提到日本。其實在某些方面還是很佩服日本人的。一個小小的島國，卻可以創(chuàng)造出那么多品質優(yōu)良的產(chǎn)品。創(chuàng)造出那么多的財富。去到日本的人，都可以發(fā)現(xiàn)，日本人是最有時間觀念的，最講究效率的。他們連走路都比別其它國家的人快。走到大街上，你所看到的日本人，都是行色匆匆。就拿到日本餐館做洗碗工來說吧，日本人要求的速度是一分鐘至少洗十個 盤子，而且在細節(jié)方面極為注重，那就是每個盤子必須過水五遍以上。有中國留學生在那里工作時，為了節(jié)省時間每個盤子只過水了三遍，這大概在我們眼里三遍跟 五遍的清潔度肉眼看上去是一樣的。但是知道那個留學生最后的代價嗎?那就是被餐廳開除了，并且所有的日本企業(yè)都拒絕顧用他。

所以，只求完美不求速度，或只求速度不求完美，這些都是不足取的，我們必須做到速度第一，完美第二。

商會員工來年的工作計劃和目標 員工下半年的工作計劃篇五

以學校及教務處工作計劃為指導，圍繞“職教內涵，深化教學改革，全面提高教學質量”這個主題，充分發(fā)揮學科名師和骨干教師的的教學優(yōu)勢，認真貫徹學校、教務處提出的各項工作目標，強化教學研究，突出動手技能。在學?，F(xiàn)有電子電工實驗設備的基礎上，認真做好完善工作。

1.教育教學改革方面

（1）、加強教育教學理論的學習，提高教師專業(yè)化水平，使教師樹立正確的教育觀和成才觀，形成良好的職業(yè)道德，提高教師教育教學理論水平。以先進教育理念為指導，努力促使本教研組形成教風正、學風濃的氛圍，促進教育教學質量的提高。

（2）、全面推行專業(yè)工種化教學，專業(yè)技能教學實訓化，理論實踐一體化，逐步形成具有我校特色的“技能型”教學模式，修訂《專業(yè)課項目教學實施方案》。

（3）針對實訓學生特點，以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)應用型人才為己任，積極進行實訓課教學改革，推行電工電子技能訓練項目化教改。

2.教研組建設方面

（1）、以教研組活動為載體，打造和諧團結、業(yè)務能力強、具有凝聚力教研組。

（2）、深入開展以課堂教學為重點的教研活動----“向課堂要質量”；研究“以工種為項目”的教學方法和職業(yè)鑒定標準；研究教法、學法及教學評價方式；突出教研重點，重視技能教學，積極創(chuàng)造條件開展專業(yè)技能訓練工作；加強與本地電子、電工及相關行業(yè)、企業(yè)的聯(lián)系與合作，不斷引進新標準、新規(guī)范，充實更新教學內容，完善教學方法。

（3）、擬定教研組專業(yè)教師業(yè)務能力培訓計劃，鼓勵教師提高自身技能，強化教師專業(yè)技能訓練，促進我專業(yè)“雙師型”教師隊伍建設。

（4）、結合我校現(xiàn)有教育教學資源，鼓勵和引導本組教師創(chuàng)新教學方式，利用現(xiàn)代教育技術開展在多媒體教學應用、實踐活動。

（5）、完善教學質量管理體系。制定《教學考核評價體系》，促進教學質量的穩(wěn)步提高。教研組建立健全教學規(guī)章制度，做到對教師和學生的管理有依據(jù)、有落實；嚴肅考試紀律，規(guī)范各類考試，加強學分管理。

（6）、由于本專業(yè)是中央財政重點支持的專業(yè)，故嚴格按《項目實施方案》和《計劃書》內容落實好專業(yè)發(fā)展規(guī)劃、教學規(guī)劃、教師培訓規(guī)劃、實訓設備規(guī)劃、學生培養(yǎng)規(guī)劃、校企結合規(guī)劃。讓專業(yè)走出校門，走進企業(yè)，造就精品教師、培養(yǎng)精品學生，打造精品專業(yè)。

3.其他教學常規(guī)方面

（1）、配合教務處，落實教學評價的反饋工作、教學常規(guī)管理工作，重點突出教案的統(tǒng)一編寫及教學標準統(tǒng)一、學生實訓作業(yè)的檢查工作。

（2）、配合學校做好日常教學巡查、督促工作，重點落實電工電子技能訓練項目化教改實施情況及反饋信息。加強對教師的課堂教學和第二課堂的檢查及考核力度。

（3）、要求每位教師做到超前備課，規(guī)范備課。備課中要體現(xiàn)以學生技能能力為本的教學理念和教改思路，鼓勵和引導本組教師使用電子教案等網(wǎng)絡教育資源。

（4）、教學中相互學習幫助，做到每人每學期集中聽課5次以上，其他聽課5節(jié)以上（合計10節(jié)以上），并加強課后交流。組內教師經(jīng)常開展互聽活動，并及時交流總結，形成濃厚教研氛圍。本期進行優(yōu)質課比賽，時間定于第5—8周內完成。由名師××舉行一次教學示范課，并指導劉靜波同志。期末要求所有教師至少交一篇教學心得體會或教學論文（最終學校要匯編成冊）。

（5）、本期教研組將組織兩次大型的教研活動，把課程改革、教學設計、說課和技能比武、企業(yè)實踐交流作為教研的重要內容。

（6）、加強實訓室建設和管理，規(guī)范教學場地和教學設施，發(fā)揮特色實訓室的示范作用。要求實訓的安全制度上墻。

（7）、建議學校組織教師外出參觀考察和行業(yè)實踐。重在教師學習先進的教學理念和教學經(jīng)驗。專業(yè)課教師到企業(yè)實踐20天，完成實踐日志和實踐總結，期末交。

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