計劃是一種靈活性和適應(yīng)性的工具，也是一種組織和管理的工具。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇一
本人近期參與了一個xxx項目的投標(biāo)，在公司**的指導(dǎo)下，以及整個團(tuán)隊的辛勤工作下，該項目投標(biāo)工作已經(jīng)由五進(jìn)二，進(jìn)入了最后一輪，取得了階段性的成績。以下，我從投標(biāo)啟動，設(shè)計與設(shè)計管理，團(tuán)隊建設(shè)，標(biāo)書準(zhǔn)備，報價管理幾方面，談?wù)勛约旱母惺芘c看法。
1. 在資格預(yù)審期間，應(yīng)該確定我們的目標(biāo)，即投標(biāo)的目的是為了培養(yǎng)人才，鍛煉隊伍？是為了配合其他公司？尋找新的發(fā)展方向？還是為了拿下項目？如果是第四個目的，那么，我們的關(guān)系應(yīng)做到項目執(zhí)行的最高層，否則，難以成功。
2. 拿到標(biāo)書后，用兩天時間，粗略了解招標(biāo)文件，捋出思路，并將招標(biāo)文件按照合同條件，設(shè)計要求，投標(biāo)要求，參考文件分類；如果是英文招標(biāo)文件，應(yīng)同時將其翻譯為中文。
3. 投標(biāo)啟動會議，概括介紹招標(biāo)文件，并發(fā)布一個詳細(xì)而客觀的計劃，勾勒出重要節(jié)點(diǎn)，指明方向，并對團(tuán)隊形成壓力。
4. 將招標(biāo)文件按類別分發(fā)給團(tuán)隊中相關(guān)責(zé)任人，要求每個責(zé)任人透徹了解本人工作范圍內(nèi)的招標(biāo)文件；投標(biāo)負(fù)責(zé)人和設(shè)計負(fù)責(zé)人，尤其是投標(biāo)負(fù)責(zé)人應(yīng)全盤了解招標(biāo)文件所有內(nèi)容，并隨時將相關(guān)補(bǔ)充信息發(fā)給相關(guān)責(zé)任人。
5. 請合作單位負(fù)責(zé)人配合做好安撫，動員及推動工作，讓項目團(tuán)隊參與成員放下包袱，開動機(jī)器。
6. 將投標(biāo)團(tuán)隊名單和聯(lián)系辦法，投標(biāo)階段計劃書，通過email發(fā)給公司費(fèi)用**部和材料部。
a）招標(biāo)文件翻譯安排滯后，導(dǎo)致***在對標(biāo)書理解不透徹地情況下，倉促開始，設(shè)計建議方向把握不準(zhǔn)，迷失重點(diǎn)；所以，在以后的 項目投標(biāo)中，應(yīng)在拿到標(biāo)書的第一時間，將關(guān)于設(shè)計的招標(biāo)要求翻譯成中文。
b）必須通讀并吃透招標(biāo)文件所有內(nèi)容，在宏觀上把握業(yè)主的要求。本項目投標(biāo)時，在以下方面有待提高——信息的完整性，需將招標(biāo)文件中比較離散的信息，收集歸類，并通知相關(guān)責(zé)任人。
i．設(shè)計功能
設(shè)計方案應(yīng)實(shí)現(xiàn)兩大功能：一、設(shè)計方案實(shí)現(xiàn)能夠最大程度上滿足客戶使用要求的功能，且方案符合建規(guī)（以下簡稱第一功能）；二、設(shè)計方案能夠?qū)崿F(xiàn)項目造價最低的功能（以下簡稱第二功能）。
首先，我說一說我們在設(shè)計過程中，實(shí)現(xiàn)第一功能時的問題。
n 帶有“區(qū)域功能模塊圖”的客戶要求；
n 房間表；
n 包含已建一期廠房的用地*面總圖。
b）客戶招標(biāo)文件中，對于解釋房間或區(qū)域邏輯關(guān)系的圖表或文字，應(yīng)仔細(xì)研究，并盡可能滿足要求。
其次，再講講在設(shè)計過程中，實(shí)現(xiàn)第二功能時產(chǎn)生的問題。
對于xxx項目的設(shè)計方案的優(yōu)劣，除了對第一功能的考察外，還有對第二功能的考察，對這兩個功能共同考察的結(jié)果決定了設(shè)計方案性價比的高低。專業(yè)而又公正的客戶應(yīng)選擇性價比高的方案。
應(yīng)該說，我們第一輪的設(shè)計方案，總體比較合理，只是空調(diào)與工藝系統(tǒng)出了些問題。在這兩個系統(tǒng)中，合作團(tuán)隊選用的部分設(shè)備和材料超過了客戶的要求；對于本次施工的范圍，在空調(diào)系統(tǒng)和工藝系統(tǒng)配套設(shè)計的區(qū)域上，也超出了客戶要求的范圍。后來公司決定，由中電四自己完成空調(diào)與工藝的設(shè)計，經(jīng)過我們空調(diào)和工藝團(tuán)隊的努力，糾正了空調(diào)和工藝系統(tǒng)設(shè)計過頭的錯誤。
ii．設(shè)計步驟
設(shè)計工作主要分為如下幾個步驟：
6. 根據(jù)建筑*面圖、招標(biāo)要求和機(jī)電專業(yè)的重量條件完成結(jié)構(gòu)設(shè)計；
7. 根據(jù)招標(biāo)文件與中電四
的投標(biāo)策略，確定圖幅與圖框形式；
8. 按照招標(biāo)要求編寫設(shè)計說明。
iii．設(shè)計管理
第一輪設(shè)計中，我們發(fā)現(xiàn)了一些問題：
a） 盡管時間緊迫，合作單位的參與人員，卻不能按照項目要求改變作息**；而且設(shè)計人員在其本公司設(shè)計，信息傳遞慢，溝通不順暢；最終導(dǎo)致了機(jī)電估價表提交滯后。
于此，建議石化蘇州院，應(yīng)增加空調(diào)和潔凈室裝修的專業(yè)人員，填補(bǔ)這兩個專業(yè)的人員空白，做到在以后的設(shè)計中，可以**完成項目的完整設(shè)計，也有利于企業(yè)的發(fā)展壯大。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇二
今年以來，我局按照縣委、縣政府三基地一新城發(fā)展戰(zhàn)略，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為載體，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神，改革創(chuàng)新、爭當(dāng)三個典范，不斷完善縣城、小城市、特色鎮(zhèn)、一般場鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，下大力抓好建筑市場管理和項目報建服務(wù)工作，有效推進(jìn)城鄉(xiāng)生態(tài)文明和新型城鎮(zhèn)化建設(shè)。根據(jù)《xx縣委辦公室xx縣人民政府辦公室關(guān)于報送xxxx年度工作總結(jié)和xxxx年度工作計劃的通知》文件要求，現(xiàn)將城鄉(xiāng)建設(shè)工作情況總結(jié)如下。
按照三基地一新城發(fā)展戰(zhàn)略，不斷完善基礎(chǔ)設(shè)施功能配套，建設(shè)宜居、宜游、宜業(yè)的生態(tài)人居環(huán)境。
（一）完善城區(qū)道路功能。完成工業(yè)區(qū)金馬街、金橙路、蒲硯街、新橋街、城北路（部分段）等五條道路的人行道建設(shè)，共新建人行道面積約xxxx平方米，投入資金約為xxx萬元。完成世紀(jì)廣場道口改造工程，新鋪設(shè)瀝青路面xxx平方米，拆除原有隔離帶xxx米，投入資金約為xx萬元。正在實(shí)施天華社區(qū)華興路路燈安裝工程，計劃安裝路燈xx盞，投入資金萬元。鹽井溝綠化整治工程目前已經(jīng)完成招標(biāo)，中標(biāo)價萬元。金馬變電站對面道路新建工程實(shí)施建設(shè)的道路長度為xxx米，寬度為xx米。已經(jīng)完成前期的立項、財政評審等工作，現(xiàn)處于招標(biāo)階段，預(yù)計xx月完成建設(shè)。
（二）加快推進(jìn)小城市和特色鎮(zhèn)建設(shè)。確定了壽安鎮(zhèn)為xxxx年全市小城市建設(shè)示范鎮(zhèn)，xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn)為我縣xxxx年全市特色鎮(zhèn)建設(shè)示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。其中xx鎮(zhèn)為xxxx年市級集中力量支持的特色鎮(zhèn)。并將小城市和特色鎮(zhèn)目標(biāo)進(jìn)了分解，嚴(yán)格按照《xxxx年x市小城鎮(zhèn)建設(shè)實(shí)施意見》加快推進(jìn)我縣小城市、特色鎮(zhèn)建設(shè)工作。壽安鎮(zhèn)小城市建設(shè)計劃實(shí)施項目xx個，計劃總投資xxxxx萬元，現(xiàn)已完成投資xxxxx萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的。特色鎮(zhèn)建設(shè)：x、xx鎮(zhèn)計劃實(shí)施項目xx個，總投資約萬元，現(xiàn)已完成投資萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的；x、xx鎮(zhèn)計劃實(shí)施項目xx個，總投資約xxxxx萬元，現(xiàn)已完成投資xxxx萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的xx%；x、xx鎮(zhèn)計劃實(shí)施項目xx個，總投資約xxxxx萬元，現(xiàn)已完成投資xxxx萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的；x、xx鎮(zhèn)計劃實(shí)施項目xx個，總投資約萬元，現(xiàn)已完成投資萬元，完成目標(biāo)任務(wù)的。
（三）深入推進(jìn)一般場鎮(zhèn)改造。實(shí)施了長秋、白云、xx、xx、大興五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一般場鎮(zhèn)改造工作。分別按照編制的場鎮(zhèn)改造規(guī)劃方案指導(dǎo)推進(jìn)一般場鎮(zhèn)改造工作的落實(shí)。除xx鎮(zhèn)東街、西街改造工程正在加緊實(shí)施建設(shè)外，其余項目已全面完成，五個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已完成投資xxxx萬元，白云鄉(xiāng)、長秋鄉(xiāng)已接受市上一般場鎮(zhèn)綜合驗收。
（四）加強(qiáng)美麗鄉(xiāng)村保護(hù)建設(shè)工作。按照《xx縣川西林盤保護(hù)利用規(guī)劃》，結(jié)合我縣省級新農(nóng)村建設(shè)成片推進(jìn)示范縣和成新蒲集中連片產(chǎn)村相融新農(nóng)村建設(shè)示范帶工作安排編制了xxxx年的林盤工作計劃，將鶴山鎮(zhèn)獅子樹村林盤整治項目、鶴山鎮(zhèn)體泉村林盤整治項目、鶴山鎮(zhèn)鐵溪村林盤整治項目、壽安鎮(zhèn)大漕村農(nóng)民集中居住區(qū)、大興鎮(zhèn)玉龍新村等xx個林盤列入今年保護(hù)整治建設(shè)計劃，并爭取到市上補(bǔ)助資金xxx萬元，對大興鎮(zhèn)玉龍新村林盤、白云鄉(xiāng)x村林盤、壽安鎮(zhèn)大漕村林盤、xx鎮(zhèn)沙樓村林盤、xx鎮(zhèn)明月村林盤、鶴山鎮(zhèn)獅子樹村、體泉村林盤等x個聚居點(diǎn)內(nèi)林盤保護(hù)利用及村莊風(fēng)貌整治和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
（五）加大風(fēng)景名勝區(qū)和天府古鎮(zhèn)保護(hù)建設(shè)。按照《x省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳關(guān)于開展重大火災(zāi)隱患集中整治專項行動的通知》（川建質(zhì)安發(fā)〔xxxx〕xxx號）要求，組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)和景區(qū)管理單位扎實(shí)開展風(fēng)景名勝區(qū)防災(zāi)減災(zāi)工作，開展xx古鎮(zhèn)核心區(qū)火災(zāi)隱患整治工作；按照《x市小城鎮(zhèn)建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室關(guān)于報送歷史文化名鎮(zhèn)（村）保護(hù)建設(shè)情況的通知》（成鎮(zhèn)領(lǐng)辦〔xxxx〕xx號）文件要求，開展了xx古鎮(zhèn)保護(hù)利用和建設(shè)統(tǒng)計上報工作。
（六）完成農(nóng)房建設(shè)管理工作。申請村鎮(zhèn)建設(shè)協(xié)管員市級補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)xx萬元，確保了該隊伍在村鎮(zhèn)建設(shè)工程質(zhì)量安全監(jiān)管方面的作用，有序推進(jìn)農(nóng)房建設(shè)工作；同時對農(nóng)民集中居住區(qū)建設(shè)和農(nóng)村個人建房質(zhì)量安全進(jìn)行了監(jiān)督管理；指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展我縣農(nóng)村人居環(huán)境調(diào)查工作。
（七）推進(jìn)蘆山地震恢復(fù)重建工作。按照災(zāi)后恢復(fù)重建工作要求，在完成災(zāi)后重建規(guī)劃的基礎(chǔ)上，主要開展了三方面的工作。一是統(tǒng)計房屋重建情況。全縣xx戶農(nóng)村住房重建戶已全部動工，其中：有xx戶已基本完工，有x戶正在建設(shè)中。二是指導(dǎo)房屋維修加固。xx縣需維修加固農(nóng)房xxx戶，需維修加固城鎮(zhèn)住房xxx戶，目前，已全部完成維修加固工作。三是確定的xx個災(zāi)后重建項目（總規(guī)項目x個，專規(guī)項目xx個），已完成水利水毀修復(fù)工程、甘成路改建工程、大茅成路改建工程、國土資源應(yīng)急能力建設(shè)項目、xx縣地質(zhì)災(zāi)害避險搬遷項目、xx縣地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)測預(yù)警項目、xx縣地質(zhì)災(zāi)害排危除險項目建設(shè)等x個項目，完成投資xxxxx萬元，剩余項目正在加緊實(shí)施建設(shè)，預(yù)計今年底全面完成。
（八）深入開展壽安鎮(zhèn)國家綠色低碳小城鎮(zhèn)示范鎮(zhèn)建設(shè)。目前，市政府《x市綠色建筑行動工作方案》正式將我縣壽安新城列入三個x市首批綠色低碳示范重點(diǎn)小城鎮(zhèn)之一，同時，完成了壽安新城濱河商業(yè)街一期項目中一批次（酒店）積極使用地下水源熱泵空調(diào)采暖技術(shù)，壽安新城濱河商業(yè)街一期二批次綠色一星建筑項目正在實(shí)施。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇三
今年上半年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞總結(jié)如下。
本年度主要銷售指標(biāo)完成情況如下表所示。
在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。
1、南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。年該區(qū)域完成銷售額x萬元，占公司總銷售額的百分比為x%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特別是x等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)重。
2、西北區(qū)尾款損失嚴(yán)重。我公司去年平均銷售回款率為x%，但西北區(qū)僅為x%，比平均水平低x個百分點(diǎn)。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。
3、受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事件時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶抱怨數(shù)量上升，影響了銷售量。
4、在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多采取后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠計劃不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運(yùn)作。
1、針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。
2、加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。
今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量控制的管理，使銷售部隨時能夠掌握經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地減少了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，后做生意；
（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。
（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。
1、通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。
2、整體的資金回籠不理想，未達(dá)到預(yù)期要求。
3、個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
4、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇四
投標(biāo)邀請?zhí)?:
致：xxx公司
我方下列簽字人在此宣布：
(1)我方已仔細(xì)審閱了本次招標(biāo)的招標(biāo)文件，包括( )份補(bǔ)遺書(如有的)，并確認(rèn)毫無保留。
(2)我方承諾將按招標(biāo)文件的規(guī)定以及第( )包的“供貨要求”中的交貨/完工時間表提供下列貨物和相關(guān)服務(wù)。
(4)我方將提供的折扣和這些折扣使用方法是： 。
(5)我方的投標(biāo)書根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定將從截標(biāo)之日起( )天內(nèi)一直保持有效。在此期限屆滿之前本投標(biāo)書對我方始終具有約束力，并隨時可接受中標(biāo)。
(6)如果我方的標(biāo)書被接受，我方承諾提供金額相當(dāng)于合同履約價格的`10%的履約保函。
(7)我公司，包括所有的與執(zhí)行本合同有關(guān)的分承包人或供貨人均來自下列屬于亞行成員國地國家： 。
(8)根據(jù)招標(biāo)文件的規(guī)定，我方作為獨(dú)立的投標(biāo)人，未參與一標(biāo)以上的投標(biāo)活動。
(9)我公司，包括所有的與執(zhí)行本合同有關(guān)的關(guān)聯(lián)企業(yè)、分支機(jī)構(gòu)、分承包人或供貨人都未曾被亞行列為不合格的投標(biāo)人。
代理機(jī)構(gòu)的名稱和地址
數(shù)量和貨幣
傭金或報酬的目的
(11)我方理解：在正式合同簽署和執(zhí)行前，本標(biāo)書以及貴方接受我方標(biāo)書中標(biāo)的書面通知，將構(gòu)成我們之間具有約束力的一份合同。
(12)我方理解貴方不受一定要接受最低評估價標(biāo)或者可能收到的其他任何投標(biāo)書的約束。
投標(biāo)人：
授權(quán)代表簽字：
日期：———年———月————日
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇五
1、對工程項目投標(biāo)前的考察工作；
10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作； 投標(biāo)部人員崗位職責(zé)（xx）：
1、負(fù)責(zé)公司總的招標(biāo)信息收集及對外聯(lián)系工作；
5、負(fù)責(zé)對部門人員的培訓(xùn)及考核工作；
4、負(fù)責(zé)本部門辦公用品及資料的申請和辦公設(shè)施的維護(hù)及維修申報工作；
5，負(fù)責(zé)完成比選文件、投標(biāo)文件編制以及資料的準(zhǔn)備。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作； 投標(biāo)部人員崗位職責(zé)（xx）：
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇六
1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔(dān)憂某些問題三點(diǎn)一線的生活，進(jìn)度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當(dāng)中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系，還有在工作當(dāng)中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，剛好的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當(dāng)。
2.安排做事。有了明確的安排，目標(biāo)才清楚，以至于在工作中不會茫然。
加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務(wù)?？梢院屯泄蚕硇袠I(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好摯友，達(dá)到思想和情感上的交融。
6.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應(yīng)客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實(shí)施中各項職能的順當(dāng)執(zhí)行。
二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)
1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可支配探望客戶。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。
3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注意要未辦理事項。
4填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
5.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
6.投標(biāo)結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫客戶擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計工作。
7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前支配交貨，以最快的時間響應(yīng)客戶的需求，爭取早日回款。
8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。
9.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要與同行間相互學(xué)習(xí)和溝通。
2.對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇七
用戶方成立領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的項目小組，在調(diào)研、設(shè)計、編碼、安裝調(diào)試、測試、培訓(xùn)、運(yùn)行、驗收、售后服務(wù)等項目的各個階段，配合系統(tǒng)開發(fā)方的工作，一方面可以培訓(xùn)自己的技術(shù)維護(hù)隊伍，為系統(tǒng)的使用保駕護(hù)航；另一方面，在開發(fā)過程中，協(xié)調(diào)用戶方和開發(fā)方的關(guān)系，保證項目的順利進(jìn)行，及時發(fā)現(xiàn)問題，并對項目進(jìn)度和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。
2) ．采用“兩手抓”的方針，一手抓開發(fā)、一手抓使用
對于軟件項目，之所以稱為一個工程，很大程度上是因為軟件項目的建設(shè)，除了技術(shù)因素外，還有很多的非技術(shù)因素需要考慮，并且必須被得到重視。衡量一個軟件項目是否成功，很大程度上不是看這個軟件項目采用了多么先進(jìn)的技術(shù)，而是軟件對用戶來說是否實(shí)用，是否能夠幫助用戶解決許多預(yù)期的問題。國內(nèi)很多軟件項目的失敗，很大程度上是使用抓得不夠。建議在項目的試運(yùn)行過程中，在抓系統(tǒng)維護(hù)的同時，也要狠抓系統(tǒng)的使用，開發(fā)方和用戶方齊心協(xié)力幫助業(yè)務(wù)人員從原來的手工處理轉(zhuǎn)到計算機(jī)輔助處理上來，在業(yè)務(wù)人員適應(yīng)計算機(jī)輔助業(yè)務(wù)處理的過程中，盡可能早發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)中存在的問題，從而最大可能地使系統(tǒng)保質(zhì)保量的按時完成。
3) ．?dāng)?shù)據(jù)同程序同等重要
該系統(tǒng)的建設(shè)，數(shù)據(jù)位于首要的地位，程序的編寫完成，僅僅意味著系統(tǒng)完成了一半，數(shù)據(jù)的收集、整理、錄入，對系統(tǒng)的建設(shè)來說同等重要。在項目實(shí)施過程中，一定要重視系統(tǒng)中數(shù)據(jù)的錄入工作，充分估計數(shù)據(jù)處理的難度，在系統(tǒng)建設(shè)之初，就將數(shù)據(jù)工作提到議事日程上來，安排相應(yīng)的資金、時間等，將數(shù)據(jù)工作落到實(shí)處，只有這樣才能爭取系統(tǒng)早日達(dá)到實(shí)用化。
實(shí)施和運(yùn)行階段，每個階段完成相應(yīng)的任務(wù)，確保信息系統(tǒng)的建設(shè)。
如下圖所示：
、系統(tǒng)實(shí)施過程的質(zhì)量保證活動說明 在實(shí)施過程中將發(fā)生的重大質(zhì)量保證活動或由此將產(chǎn)生的質(zhì)量記錄和產(chǎn)品，項目管理與開發(fā)階段劃分密切相關(guān)，因此主要按照項目實(shí)施的具體階段劃分說明。
、需求分析階段 首先需要經(jīng)雙方協(xié)調(diào)，形成《需求調(diào)研計劃》及《需求調(diào)研大綱》，確定準(zhǔn)備工作、需求調(diào)研的內(nèi)容、方法方式以及人員和日程安排等內(nèi)容，經(jīng)雙方同意后按此計劃開始調(diào)研。調(diào)研正式開始前項目開發(fā)組應(yīng)檢查所有必要的準(zhǔn)備工作已經(jīng)圓滿完成。
領(lǐng)導(dǎo)小組提交符合規(guī)范要求的《系統(tǒng)需求分析報告》，并由項目組評審，不合格的部分進(jìn)一步完善調(diào)研；評審?fù)ㄟ^后由雙方共同簽署評審意見，并正式生效。
對于軟件生產(chǎn)過程而言，需求階段是整個過程中最重要的階段，需求分析成果的好壞將直接導(dǎo)致項目的成功與否，因此合作雙方在此階段多投入是值得的。而且一旦評審?fù)ㄟ^并生效，則需求報告將成為系統(tǒng)的設(shè)計、開發(fā)、測試、實(shí)施試運(yùn)行和項目驗收的基本依據(jù)之一，因此原則上用戶需求將不再因為其它因素的改變而變更，如需進(jìn)行此種變更，需經(jīng)雙方項目負(fù)責(zé)人協(xié)商確定。
、總體設(shè)計階段 項目開發(fā)組通過對系統(tǒng)的功能、運(yùn)行和性能要求加以分析，產(chǎn)生一個高層次的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件結(jié)構(gòu)、接口和數(shù)據(jù)格式的設(shè)計，并向工程領(lǐng)導(dǎo)小組提交《系統(tǒng)設(shè)計報告》（其中包括數(shù)據(jù)庫設(shè)計），組織評審并簽署評審意見。對其中評審不合格的部分進(jìn)一步完善和重新策劃，評審?fù)ㄟ^后由雙方共同簽署評審意見，并正式生效，作為后續(xù)軟件開發(fā)和測試的基礎(chǔ)。
該報告內(nèi)容的變更由雙方的現(xiàn)場實(shí)施負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流即可確定，并需向工程領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。
、詳細(xì)設(shè)計階段 項目開發(fā)組在《系統(tǒng)設(shè)計報告》的基礎(chǔ)上，對功能和性能要求進(jìn)一步加以分析和細(xì)化并且把軟件的詳細(xì)設(shè)計文檔化，向工程領(lǐng)導(dǎo)小組提交《系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計報告》，并由項目組組織評審并簽署評審意見。對其中評審不合格的部分進(jìn)一步完善和重新策劃，評審?fù)ㄟ^后由雙方共同簽署評審意見，并正式生效，作為后續(xù)軟件開發(fā)和測試的基礎(chǔ)。
該報告內(nèi)容的變更由雙方的現(xiàn)場實(shí)施負(fù)責(zé)人、技術(shù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流即可確定，并需向工程領(lǐng)導(dǎo)小組匯報。
開發(fā)小組要嚴(yán)格據(jù)此計劃控制項目進(jìn)度，按時向項目領(lǐng)導(dǎo)小組匯報工作進(jìn)展。
為了使用戶能夠及時獲知項目的進(jìn)展情況，開發(fā)小組需要每周向用戶相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提交《項目客戶周報》，用戶項目組可以隨時對項目的工作情況進(jìn)行檢查。
、系統(tǒng)實(shí)施和試運(yùn)行階段 首先需要經(jīng)雙方交流協(xié)調(diào)，形成《項目實(shí)施計劃》，確定現(xiàn)場實(shí)施的準(zhǔn)備工作、人員和日程安排、培訓(xùn)計劃、階段目標(biāo)等內(nèi)容，經(jīng)雙方負(fù)責(zé)人簽字后生效，按此計劃開始現(xiàn)場實(shí)施。正式開始現(xiàn)場實(shí)施前項目開發(fā)組應(yīng)檢查所有必要的準(zhǔn)備工作是否已經(jīng)完成。
現(xiàn)場工作首先要進(jìn)行軟件在服務(wù)器端的安裝和調(diào)試，包括數(shù)據(jù)庫中各類對象的生成，初始化數(shù)據(jù)，原有系統(tǒng)的重要數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換導(dǎo)入，前后臺軟件的安裝，配置參數(shù)調(diào)整等工作；完成后需向系統(tǒng)維護(hù)人員提交《數(shù)據(jù)庫安裝目錄》，《軟件安裝方法》文件，并協(xié)助用戶進(jìn)行軟件安裝實(shí)施，確認(rèn)系統(tǒng)正常運(yùn)行。
軟件安裝完成并確認(rèn)可在系統(tǒng)正常運(yùn)行后，開始相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；在培訓(xùn)開始之前需要由雙方協(xié)商形成《培訓(xùn)計劃》，明確培訓(xùn)環(huán)境、條件及方式，參加人員，課程課時等詳細(xì)內(nèi)容，由雙方現(xiàn)場實(shí)施負(fù)責(zé)人簽字后生效，并分別開始著手準(zhǔn)備，在既定時間內(nèi)完成。
培訓(xùn)過程中由工程師提供《培訓(xùn)考勤記錄》，培訓(xùn)應(yīng)該脫產(chǎn)、集中、封閉進(jìn)行，并要求所有參加人每日必須兩次考勤；培訓(xùn)完成后由雙方共同進(jìn)行《培訓(xùn)總結(jié)》，針對培訓(xùn)效果確定是否達(dá)到目標(biāo)，是否再增加培訓(xùn)課程；對以上內(nèi)容用戶項目組須進(jìn)行必要的考核和獎懲，培訓(xùn)工程師有權(quán)對參加培訓(xùn)人員進(jìn)行客觀評價。
培訓(xùn)順利完成后將開始軟件在試點(diǎn)部門試用，將向用戶提交編譯后的前后臺軟件，《軟件使用操作手冊》，《軟件功能清單》，這兩種文檔將詳細(xì)描述軟件的使用過程，軟件所包含的全部系統(tǒng)功能模塊。
件試運(yùn)行；此后在軟件功能模塊一級上不應(yīng)再發(fā)生大的變化，如需要修改功能模塊設(shè)計，則需由雙方項目負(fù)責(zé)人協(xié)商解決。
試運(yùn)行期內(nèi)用戶負(fù)責(zé)組織針對《軟件功能清單》所列的系統(tǒng)功能模塊進(jìn)行現(xiàn)場的系統(tǒng)測試，包括新舊兩套系統(tǒng)并行工作一段時間進(jìn)行驗證，使每個功能模塊都得到基本確認(rèn)；對于其中發(fā)現(xiàn)的問題和軟件的細(xì)節(jié)性修改意見，需以《軟件問題及修改記錄》的書面形式提交給公司；公司修改完成后立即提交到現(xiàn)場，用戶負(fù)責(zé)組織立即對軟件進(jìn)行確認(rèn)回歸測試，如驗證問題已修改需要在《軟件問題及修改記錄》中予以說明。通過試運(yùn)行及修改后證明已經(jīng)基本完成的模塊，用戶應(yīng)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人在《軟件功能清單》中逐項確認(rèn)。
、項目驗收階段 在試運(yùn)行期內(nèi)系統(tǒng)存在一定的細(xì)節(jié)性問題是工程項目不可避免的問題，特別是隨著用戶應(yīng)用的逐漸深入，此類需求會逐級提出，此類問題不屬于系統(tǒng)的致命性錯誤；因此當(dāng)試運(yùn)行期內(nèi)所發(fā)現(xiàn)的真正的“問題和錯誤”收斂到一定數(shù)目以下時，各業(yè)務(wù)子系統(tǒng)經(jīng)過一段時間的并行工作新系統(tǒng)已基本可靠，就可以切換到正式運(yùn)行階段，開始正式運(yùn)行。
正式運(yùn)行后，由用戶提出驗收要求，雙方共同制定《項目驗收計劃》，組成項目驗收小組，共同進(jìn)行項目驗收。此時公司將向用戶提交驗收的各類文檔，包括對系統(tǒng)開發(fā)過程進(jìn)行總結(jié)的《項目總結(jié)》，《項目技術(shù)報告》，最終的完整的《數(shù)據(jù)庫字典》等。
驗收工作將由用戶組織的專家組對系統(tǒng)進(jìn)行全面的驗收和鑒定，并出具項目驗收小組領(lǐng)導(dǎo)簽字的《項目驗收報告》，并簽署驗收意見，公司在此過程中將全程參與，在現(xiàn)場進(jìn)行驗收前的維護(hù)工作。
、系統(tǒng)正式運(yùn)行及維護(hù)階段 公司承諾對系統(tǒng)軟件提供服務(wù)保證期，在保證期內(nèi)提供免費(fèi)的軟件升級和維護(hù)服務(wù)；在保證期外，公司繼續(xù)為系統(tǒng)的維護(hù)提供技術(shù)支持，對于軟件升級提供優(yōu)惠服務(wù)。
維護(hù)期的具體工作方式請見售后服務(wù)承諾部分，所有維護(hù)工作，包括軟件出現(xiàn)問題修改、細(xì)節(jié)性功能的增強(qiáng)，用戶都要以《軟件問題及修改記錄》的書面形式提交給公司，修改完成后用戶應(yīng)組織相關(guān)的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行確認(rèn)，并在《軟件功能清單》中說明；如遇緊急情況可事后補(bǔ)齊。
、各階段輔助文檔 《現(xiàn)場工作日程安排計劃》，在實(shí)施中的各階段，對于所發(fā)生的需要在現(xiàn)場進(jìn)行較長時間工作的情況，如果在《需求調(diào)研計劃》、《項目開發(fā)計劃》、《項目實(shí)施計劃》、《培訓(xùn)計劃》等工作計劃中未包含，則需要在工作開始前雙方共同制訂好《現(xiàn)場工作日程安排計劃》，并嚴(yán)格據(jù)此執(zhí)行，需要雙方現(xiàn)場實(shí)施負(fù)責(zé)人簽字生效。
《現(xiàn)場工作周報》，在現(xiàn)場實(shí)施工作中，為了把階段性的工作任務(wù)具體落實(shí)完成，需要合作雙方每周一之前由公司實(shí)施工程師與用戶組共同制定本周的工作計劃，給出每個工作日上、下午的工作內(nèi)容，以及雙方的準(zhǔn)備工作。計劃制定完成后用戶項目組向所有相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布，開始執(zhí)行；實(shí)施中雙方互相監(jiān)督按照原計劃開展工作；周五時雙方負(fù)責(zé)人共同對本周計劃執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)，對原計劃填寫工作總結(jié)，詳細(xì)描述各項計劃的完成情況，未完成的部分應(yīng)寫明未完成原因和責(zé)任歸屬，必要時雙方協(xié)商一起進(jìn)行加班處理，力爭按時完成；對于不能按時完成的必須調(diào)整到下周計劃中進(jìn)行。
《用戶項目報告》，對于實(shí)施中各階段較長時間不在用戶現(xiàn)場進(jìn)行的，或項目處于用戶試運(yùn)行、維護(hù)期的情況，為了使用戶能夠及時獲知項目的進(jìn)展情況和公司開發(fā)小組的工作情況，公司將在開發(fā)階段每周向用戶相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)提交此報告，維護(hù)期內(nèi)每月至少提交一次。
《階段評估報告》，實(shí)施中當(dāng)某一階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后，公司將對該階段雙方聯(lián)合開發(fā)組的工作情況進(jìn)行總結(jié)，編寫該報告并向工程領(lǐng)導(dǎo)小組提交，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下階段工作打好基礎(chǔ)。
評審級別
變更控制
需求調(diào)研
《系統(tǒng)設(shè)計報告》（其中包括數(shù)據(jù)庫設(shè)計）
《系統(tǒng)詳細(xì)設(shè)計報告》
軟件開發(fā)
軟件現(xiàn)場實(shí)施
項目驗收
日常工作
《階段評估報告》 某階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)后進(jìn)行總結(jié)，向工程領(lǐng)導(dǎo)小
組提交，為下階段打好基礎(chǔ)
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇八
為滿足“工程”招標(biāo)文件要求，在規(guī)定的時間內(nèi)，按時、保質(zhì)開展各項工作，特制定本投標(biāo)工作計劃書。
投標(biāo)文件遞交截至日期：x年x月x日x。本計劃書已明確標(biāo)書編制內(nèi)容、進(jìn)度和各部分工作的責(zé)任人，請各責(zé)任人認(rèn)真組織標(biāo)書編制工作。
（1） 工程招標(biāo)文件及附件。
（2） xx有限公司x月x日投標(biāo)啟動會。
（1） 項目概況及建設(shè)要求：
（2）投標(biāo)文件組成
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
注：各分冊具體內(nèi)容要符合招標(biāo)文件的要求，具體見招標(biāo)文件。
本項目的招標(biāo)內(nèi)容涉及工藝、機(jī)械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購、概預(yù)算和施工管理等專業(yè)，由于涉及專業(yè)面廣，且部分專業(yè)需要取得外部合作，投標(biāo)組織和協(xié)調(diào)范圍大。為了保證投標(biāo)工作順利進(jìn)行，委托擔(dān)任技術(shù)部分負(fù)責(zé)人，擔(dān)任商務(wù)部分負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決投標(biāo)過程中存在的問題，并檢查、督促投標(biāo)進(jìn)度節(jié)點(diǎn)的落實(shí)。各參與投標(biāo)部門明確專人負(fù)責(zé)按總體進(jìn)度和質(zhì)量要求完成相應(yīng)的投標(biāo)內(nèi)容。
根據(jù)招標(biāo)文件要求，擬定投標(biāo)文件基本目錄如下，各專業(yè)應(yīng)根據(jù)標(biāo)書的具體要求進(jìn)行補(bǔ)充，使標(biāo)書各部分更完善。
第一分冊： 商務(wù)標(biāo)書（負(fù)責(zé)編制）
1、 法定代表人身份證明書；
2、 簽署投標(biāo)文件授權(quán)委托書；
3、 投標(biāo)函；
4、 工程量清單報價表；
5、 施工項目管理機(jī)構(gòu)配備情況表；
6、 施工項目負(fù)責(zé)人簡歷表；
7、 施工項目技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷表；
8、 擬定試運(yùn)營期技術(shù)負(fù)責(zé)人簡歷表；
10、 投標(biāo)人近年內(nèi)承建類似工程經(jīng)歷一覽表。
第二分冊： 施工組織方案（負(fù)責(zé)編制/審核）
2、 擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備表；
3、 勞動力計劃表；
4、 計劃開、竣工日期和進(jìn)度計劃圖表。
5、 招標(biāo)文件要求投標(biāo)人提供的其它材料。
第三分冊： 運(yùn)營管理方案（負(fù)責(zé)編制）
1、 技術(shù)管理方案；
2、 技術(shù)人員計劃表；
3、 培養(yǎng)（培訓(xùn)）人員計劃。
第四分冊： 技術(shù)標(biāo)書（負(fù)責(zé)編制）
1、 設(shè)備技術(shù)規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、技術(shù)性能作表；
2、 《技術(shù)規(guī)格偏離表》；
3、 重要設(shè)備制造商的詳細(xì)證明資料（作為附件單獨(dú)成第五分冊）；
4、 售后服務(wù)計劃
人員培訓(xùn)計劃、技術(shù)資料及備品備件服務(wù)計劃；
維護(hù)保修期內(nèi)免費(fèi)服務(wù)及維護(hù)保修期滿后的服務(wù)計劃。
5、 調(diào)試方案；
調(diào)試方案概述；
調(diào)試項目班子組織形式、人員結(jié)構(gòu)、職責(zé)任務(wù)；
調(diào)試技術(shù)及實(shí)施的關(guān)鍵、重點(diǎn)、難點(diǎn)和解決方案；
6、 其他資料。
第五分冊： 設(shè)備供應(yīng)商證明資料
根據(jù)投標(biāo)推薦設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行編排。
投標(biāo)部門年度工作計劃 投標(biāo)部門月周日工作計劃篇九
一、采購物流
采購物流是采購員與供應(yīng)商達(dá)成定單后，關(guān)于物料到我司所涉及到的物流活動。由于我司所購大宗物料多由供應(yīng)商提供“門到門”的服務(wù)一條龍，負(fù)責(zé)裝卸、承運(yùn)。供應(yīng)商把物料歇完后，倉庫負(fù)責(zé)報檢入庫手續(xù)。所以在此方面的投入資金已經(jīng)以固定的比例包含在產(chǎn)品價格中，只會隨我司購入物品的數(shù)量而等比例增加。將進(jìn)料物流權(quán)交給供應(yīng)商可以極大地減少我司對物流投入的精力，只要進(jìn)料物流投入的資金不是有很大的彈性，我司在以后仍可以延續(xù)這種方式。
采購員應(yīng)根據(jù)定單的排量、庫存量來合理地安排采購量，膠料和銅絲的庫存周期控制在一周之內(nèi)，獨(dú)家供應(yīng)的緊急用品長期備用小批量庫存外，其余物品庫存周期應(yīng)控制在一周之內(nèi)或零庫存。把原庫存量先用掉，如不行就更換包裝返還客戶，依此降低我司庫存成本費(fèi)用。
加強(qiáng)各部門的采購管理力度，所需的采購物品均開“原材料申請單”交于市場采購部，統(tǒng)一采購，降低零散采購的成本支出。部門所用物品的時間應(yīng)合理地安排符合采購員的采購周期，降低特采的費(fèi)用投資。所購回的物品均報檢入庫，所需部門開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，拒絕不經(jīng)品管、倉庫直接使用，導(dǎo)致的損失應(yīng)有當(dāng)事人負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。
二、生產(chǎn)物流
生產(chǎn)物流主要是物品用量與工作所需的合理有效地銜接，包括將原材料、半成品從原材料倉庫(或半成品放置區(qū))轉(zhuǎn)移生產(chǎn)線上或返回和產(chǎn)成品入庫過程中所涉及物品、人員、車輛及機(jī)械設(shè)備工作流程順暢轉(zhuǎn)換的一系列物流活動。
由于我司生產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性，生產(chǎn)中所接觸的物料一般都較為沉重，往往需要借助搬運(yùn)工具如行車、叉車、液壓車等進(jìn)行，且每天發(fā)生較為頻繁，極其耗費(fèi)人力。由于所能借助的工具器材并非人人都會使用、都有權(quán)使用，所以經(jīng)常會造成資源的閑置和浪費(fèi)。對于一些簡易的工具器材，最好能對所有的員工進(jìn)行正規(guī)培訓(xùn)，確保每人都能夠熟練地、規(guī)范地操作。對于叉車等一些相對復(fù)雜的工具器材，要確保每班都有人員會操作。為員工提供最大限度的工作支持，有利于提高員工的生產(chǎn)積極性，提高生產(chǎn)效率。
在物品用量方面生產(chǎn)部已加強(qiáng)管理，所需物品均開“領(lǐng)料單”領(lǐng)用，控制在生產(chǎn)過程中“多”的浪費(fèi)，并把生產(chǎn)用品和半成品放置在合理區(qū)域，降低了堆置工作現(xiàn)場影響生產(chǎn)。加強(qiáng)員工的技術(shù)性培訓(xùn)，降低生產(chǎn)過程的不良浪費(fèi)和特用現(xiàn)象，嚴(yán)控報廢品的產(chǎn)出和人員閑職、機(jī)械等待現(xiàn)象。合理有效地安排“人機(jī)”協(xié)調(diào)流暢性，加強(qiáng)品質(zhì)管理，提高生產(chǎn)績效。
三、銷售物流
1、帳務(wù)塊
物流公司每月對帳時間在月底，有的沒有對帳單;有的發(fā)票與托運(yùn)單一起拿過來，導(dǎo)致多開，只能做個記錄;有的發(fā)票開不出來，或每月的發(fā)票金額開不夠;有的結(jié)款帳期不定：一個月、兩個月、三個月的都有;有的提貨人直接把留我司的那張單據(jù)帶走，月底對帳無法對起來。每月的單據(jù)查詢都很困難，因為只有張婷婷那邊的手工記帳，有的登記，有的干脆不記。
2、貨物承運(yùn)方面
由于物流公司沒有把貨物準(zhǔn)時運(yùn)輸?shù)娇蛻舻?，業(yè)務(wù)員就草率地跟承運(yùn)公司叫嚷，導(dǎo)致自己最后禮虧，錯誤還在自己。物流公司在承運(yùn)我司的貨物中無視貨物安全，導(dǎo)致磨損，客戶不能接收，要求退/換貨?？蛻粢笸?換貨的線材，不加以保護(hù)包裝，直發(fā)物流，導(dǎo)致再次破損，線材磨損更嚴(yán)重，損失更大。有轉(zhuǎn)發(fā)物流的貨物，駕駛員按照經(jīng)驗發(fā)承運(yùn)公司。
3、車輛的調(diào)度
銷售內(nèi)勤根據(jù)以往的習(xí)慣哪家物流公司方便叫哪家，有時候一天來兩次。我司駕駛員晚上回來，明知明天中午進(jìn)倉不晚，偏叫外面的車。有時同一地方一天跑兩次，駕駛員氣的無話可言。
1、帳務(wù)方面
每天物流公司所托的貨物底單都在我這邊登記，每家承運(yùn)公司都有自己的帳務(wù)報表，便于查詢與做帳。當(dāng)天的物流托運(yùn)單，當(dāng)天做帳，有誤差當(dāng)時就發(fā)現(xiàn)、解決，不留后患到明天?，F(xiàn)在物流公司在每月二十五號結(jié)帳，他們拿著對帳單過來對帳，有問題當(dāng)時解決，沒問題回去開票。二十六號前把發(fā)票繳過來，三十號為“結(jié)款日”，帳期為九十天(順豐和轉(zhuǎn)發(fā)物流除外)。
2、車輛的調(diào)度
現(xiàn)在公司車輛有我來調(diào)度，誰想用車，經(jīng)過確認(rèn)，填寫《派車單》繳到我處，指派車輛。我司駕駛員在工作八小時內(nèi)接/送無錫、常州的貨物或人員，之后轉(zhuǎn)發(fā)物流貨物。同一個地方的貨物當(dāng)天集中在一起送過去，下班之后去“輔照”，不耽誤第二天的工作安排。看看“出車看板”，就知道駕駛員去什么地方，更有利于車輛的合理調(diào)度。
物流公司這塊正在整頓，按照服務(wù)、價格、安全和時效性占優(yōu)勢的承運(yùn)公司，相對符合我司承運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)的物流公司，簽定“承運(yùn)協(xié)議”來實(shí)行“區(qū)域制”(見附件)。 銷售內(nèi)勤知道這個區(qū)域就是這家物流公司承運(yùn)，經(jīng)濟(jì)、安全、便捷。物流公司的上門提貨，能有效地降低我司駕駛員轉(zhuǎn)運(yùn)物流公司的費(fèi)用支出。
3、貨物承運(yùn)方面
物流公司在與我司簽定的“承運(yùn)協(xié)議”中明確規(guī)定，運(yùn)輸破損承運(yùn)公司應(yīng)做出相應(yīng)的賠償，他們在承運(yùn)中也加強(qiáng)安全防護(hù)，大大地降低了轉(zhuǎn)運(yùn)中的破損。如有磨損，客戶也會配合著我們?nèi)∽C，依裁定物流公司的相應(yīng)賠償。
由于處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的浪潮上，公司在降低各方面的成本支出，物流承運(yùn)價格的降低協(xié)調(diào)，符合我司接受范圍的，繼續(xù)合作，否則尋找新物流公司替換。爭取逐步降低駕駛員轉(zhuǎn)發(fā)物流公司的費(fèi)用，讓其上門提貨。努力把運(yùn)輸物流這塊制度健全、管理更合理、服務(wù)更完善，從此提高我司物流服務(wù)平臺。
四、廢舊物回收物流
我司在這塊仍然處于“混亂”狀態(tài)，公司的廢舊品沒能有效地管理、入帳、處置。
首先，關(guān)于供應(yīng)商的回收物應(yīng)加強(qiáng)管理，如紙箱、空線軸、托盤的放置和處置。生產(chǎn)部門所用完的紙箱、空線軸、托盤要分開擺放，占用我司有限使用場地，使生產(chǎn)現(xiàn)場更加緊湊，給工作現(xiàn)場帶來不安全因素，存在隱患。我司應(yīng)與供應(yīng)商友好協(xié)商，把要回收的物品來一趟帶走一次，降低我司管理費(fèi)用。把供應(yīng)商不回收的物品及時辦理入庫手續(xù)，進(jìn)行有效分解。
其次，公司的廢舊品的管理。大量的生產(chǎn)廢舊品促使廢品庫管理“哭不堪言”了，在廢品庫這邊入庫的報廢線材沒有入帳，再說入帳數(shù)量與實(shí)際重量也是有誤差。廢舊品的放置 一直是廢品庫的頭疼事情，隨心所欲的管理模式，想怎么放就怎么放，哪怕只剩抬腳走路的小道。剝出的廢銅和廢皮這邊放，那邊放;生產(chǎn)廢料只顧的堆，從不管怎么放置合理。沒有進(jìn)行合理區(qū)域規(guī)劃、劃分和放置，導(dǎo)致廢舊品混亂。一旦發(fā)生火災(zāi)，人員逃生幾率很小，造成的損失無法挽回。
針對廢品庫的管理我們市場部倉庫要進(jìn)行管理，首先要完善公司廢舊品管理文件，規(guī)定和程序。其次凡是入廢品庫的物品都要入帳，有帳可查。再次進(jìn)行合理的區(qū)域劃分，給予定位管理，集中放置。最后加強(qiáng)安全管理，提高員工安全意識，禁止明火作業(yè)。下班后關(guān)閉電源，以防短路發(fā)生火災(zāi)。
總之，我司在物流管理方面比較散漫，各種環(huán)節(jié)浪費(fèi)比較嚴(yán)重，應(yīng)加強(qiáng)每步環(huán)節(jié)的控制措施，從而有效地降低浪費(fèi)和成本支出。提高員工的節(jié)約意識，進(jìn)行采購物流、生產(chǎn)物流、銷售物流和廢舊物回收物流的培訓(xùn)，促使我司的物流總成本支出達(dá)到最低化、最優(yōu)化，才能使處在“經(jīng)濟(jì)危機(jī)”的“-宏業(yè)”繼續(xù)前行。
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