保教工作計劃與總結(jié)

時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

保教工作計劃與總結(jié)篇一

各業(yè)務(wù)科要制定工作計劃，每月寫一篇信息，和反貪、瀆偵等科室制定案件情況的移送制度。

“三個軟件”積極向外界宣傳該系統(tǒng)的功能和相關(guān)的工作內(nèi)容，擴大影響和聲勢。

系統(tǒng)預(yù)防和專項預(yù)防。個案預(yù)防在我院辦理的自偵案件達到100預(yù)防，今年重點想在教育行政主管部門，開展系統(tǒng)預(yù)防。加強對個案預(yù)防的調(diào)查分析，通過已發(fā)生的職務(wù)犯罪案件進行調(diào)查分析，找準職務(wù)犯罪形成的原因，特點和發(fā)案規(guī)律，有針對性地提出防范對策。

教育和咨詢工作，堅持行之有效的做法，充分利用新聞媒體和文化載體，廣泛宣傳檢察機關(guān)懲治和預(yù)防職務(wù)犯罪的新成效。利用“兩個基地”“社區(qū)”有利的宣傳陣地，深入開展廉正教育和警示教育，加強教育的預(yù)先性、針對性和實效性，發(fā)揮性區(qū)法律服務(wù)站的作用，今年準備在社區(qū)會議室開展二次預(yù)防職務(wù)犯罪學(xué)習(xí)班，并將預(yù)防職務(wù)犯罪的宣傳活動深入到林場、街道、中、小學(xué)校。

今年我院將采取來人（信）咨詢，現(xiàn)場咨詢，積極向有關(guān)單位和個人提供職務(wù)犯罪查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪等方面和個人提供職務(wù)犯罪查辦和預(yù)防職務(wù)犯罪等方面相關(guān)法律知識、方法措施，完善各項工作管理制度、機制、措施，從中發(fā)現(xiàn)案件線索。

按時進入社區(qū)開展行之有效的工作，采取靈活形式積極主動地為人民群眾辦好事、實事、排憂解難。確保社區(qū)檢察法律服務(wù)站工作扎實開展。

保教工作計劃與總結(jié)篇二

新的一年已經(jīng)開始了，你是否也制定了新的工作計劃呢?下面是本站小編收集整理的

個人工作計劃

一、加強教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。

二、加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道德教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。

三.認真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的各項

規(guī)章制度

四、個人分析

重視幼兒德智體美全面發(fā)展，富有創(chuàng)新精神。因材施教，注重做好個案的轉(zhuǎn)化工作，效果明顯。認真完成園內(nèi)布置的各項任務(wù)與工作。

遵循教育規(guī)律，教育思想端正，教育教學(xué)面向全體幼兒。忠誠教育事業(yè)，無私奉獻，勤奮工作。

五、學(xué)期目標(biāo)

師德

1、禮貌待人、文明執(zhí)教、講究衛(wèi)生、愛護公物。奉公守法、遵章守紀、以身作則、為人師表。自尊自重、作風(fēng)正派。對幼兒充滿愛心，以發(fā)展的眼光看待幼兒、評價幼兒，注重幼兒創(chuàng)造思維和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。尊重幼兒的人格，不岐視、體罰和變相體罰幼兒。密切家園聯(lián)系，共同促進幼兒的成長。同事間團結(jié)協(xié)作、互相尊重、互相配合、合作共事。

本學(xué)期里，繼續(xù)密切配合保健大夫作好每一項工作：做好室內(nèi)室外衛(wèi)生工作;保持良好的個人衛(wèi)生;充分尊重幼兒的生長發(fā)展規(guī)律，細心呵護體弱幼兒，為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的睡眠環(huán)境，努力提高本班幼兒的睡眠質(zhì)量，教育幼兒正確的穿脫衣服，放置衣物，適時的增添衣物;引導(dǎo)幼兒不挑食，有良好的進餐習(xí)慣，多喝水，避免傳染病的發(fā)生;認真做好消毒工作，填寫晨檢記錄和安全筆記，及時與家長取得聯(lián)系。

六、養(yǎng)成教育

本學(xué)期里，我們將真對班上幼兒的實際情況，在幼兒安靜睡眠、進餐、活動等常規(guī)練習(xí)中加大教育的力度，認真組織幼兒的每一項活動，爭取每一位幼兒在最后一個學(xué)期里都能有很大的進步。

安全

為幼兒創(chuàng)設(shè)一個絕對安全的環(huán)境，經(jīng)常的進行自查工作，及時的對幼兒進行安全教育，作好安全筆記，增強幼兒自我保護的意識。如有事故及時向園內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)報告，與家長正確溝通，保護好每一位幼兒的人身安全。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

在本學(xué)期里，將在園領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，作好園內(nèi)教師的教研活動組織工作。不斷地用各方面的知識充實自己。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞宮工作的總體要求，以“運轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓培訓(xùn)，抓協(xié)調(diào)，抓督查，抓提高與作風(fēng)建設(shè)。在宮主任的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹黨的教育方針、政策，遵照上級部門的指示、決定，以為宮、為教師、為學(xué)生服務(wù)為己任，加強學(xué)習(xí)，注重細節(jié)、提高效率、落實到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的、有條理、高效率地開展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能。在宮黨支部和宮領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，腳踏實地，勤奮工作，默默奉獻，為宮發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻!

二、工作目標(biāo)

(一)常規(guī)工作，確保有序的運轉(zhuǎn)機制

(二)綜合協(xié)調(diào)，創(chuàng)造和諧的辦公環(huán)境

(三)上傳下達，創(chuàng)設(shè)暢通的信息渠道

(四)辦文辦會，建立規(guī)范的辦公流程

(五)對外接待，做好合理的招待安排

(六)檔案工作，構(gòu)建科學(xué)的管理模式

保教工作計劃與總結(jié)篇三

五年級學(xué)生正處于思想形成的重要時期，求知欲強，他們對自我、他人、家庭、社會有了一些淺顯的認識，養(yǎng)成了一定的好的行為習(xí)慣，隨著他們社會生活范圍的不斷擴大，進一步認識了解社會和品德的形成成為迫切的需要。因本課程的開放性、活動性、實踐性較強，絕大部分學(xué)生樂于這一門課程的學(xué)習(xí)，能積極參與到本課程的課內(nèi)外的學(xué)習(xí)活動中去。但他們?nèi)鄙偕鐣?jīng)歷。

二、教材分析

1、教育性

品德與社會課擔(dān)負著道德人格培養(yǎng)的任務(wù)。在本冊教材中，主要進行以下方面內(nèi)容的教育：以多種形式促進這兩個我的對話，引導(dǎo)兒童逐步完成兩個“自我”的分化;向兒童呈現(xiàn)他們生活中的各種關(guān)系，讓他們從這種關(guān)系中去理解和體驗，引導(dǎo)兒童逐步建構(gòu)起共生型的人格;通過歷史與文化的啟蒙，對學(xué)生進行熱愛祖國的教育，引發(fā)學(xué)生對祖國的認同感、歸屬感等等。

2、綜合性

本冊教材幾乎涵蓋思想品德、歷史、地理、社會等多方面的內(nèi)容。所有這些內(nèi)容都是通過“個人——人與人——人與社會”這條主線來串聯(lián)的，使之形成一個完整的教學(xué)線索。

3、參與性

為了使學(xué)生能真正體味到教材所要表達的思想、觀點，就需要為學(xué)生提供自己親自參與、親身體驗的機會，本冊教材中設(shè)計了大量的問題、案例，讓學(xué)生參與，讓學(xué)生仿佛置身于真實的社會場景中，通過學(xué)生與家庭、學(xué)生與學(xué)校、學(xué)生與社會生活中的具體事例以及對這些事例的認識與實踐來提高自己，完善自己。

4、直觀性

本冊教材呈現(xiàn)的是一頁頁文字與畫面有機融合的版面，力圖通過各種精選的圖畫、照片、示意圖、地圖和表格等，來最大程度地闡述教材所要反映的思想、意圖。例如第四單元《我們都是炎黃子孫》，根據(jù)五年級學(xué)生的年齡特點，在文字的基礎(chǔ)上，安排了大量的插圖，這些插圖，已不再僅僅是一些圖畫，還有示意圖和大量的照片，通過這些插圖，不僅增加了歷史審美感和歷史直觀性。也幫助學(xué)生能夠更好地理解本單元的內(nèi)容。從而達到品德與社會課程所要達到的教學(xué)目的。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)學(xué)生走進家庭深處，走進父母的內(nèi)心世界。

2、引導(dǎo)兒童進入公共生活，探索中國公民教育的范式。

3、呈現(xiàn)歷史的“人化”，引導(dǎo)兒童走進歷史。

4、引導(dǎo)兒童逐步完成兩個自我的分化。

5、引導(dǎo)兒童逐步建構(gòu)起共生型的人格。

6、通過歷史與文化的啟蒙引發(fā)對祖國的認同感、歸屬感。

四、教材重點難點重點：

“走出深重的歷史災(zāi)難”這一教育主題是本冊教材的重難點，本學(xué)期在本課程中出現(xiàn)與原有歷史教材設(shè)計有很大的區(qū)別，注重呈現(xiàn)歷史細節(jié)，讓歷史人站在兒童面前，與兒童對話，本主題旨在引領(lǐng)兒童從自己的現(xiàn)實生活中走近歷史，在自己生活中找到歷史文化的足跡，引起他們與之交往的愿望和沖動，表現(xiàn)出對祖國地理、歷史發(fā)展?fàn)顩r的尊重、關(guān)注，并引以為光榮和驕傲。

五、教學(xué)措施

1、力求突破知識單一的傳統(tǒng)模式，注重促進學(xué)生的情感、態(tài)度、價值觀、能力、知識在相互聯(lián)系中得到和諧發(fā)展，以較好地落實“三維”目標(biāo)。

2、根據(jù)本校的實際和學(xué)生的實際生活，加強課程資源的開發(fā)，提高教育的針對性、實效性。

3、進一步加強本課程開放式教學(xué)方式的課題研究，通過藝術(shù)、活動等多種形式對學(xué)生進行情景教育。培養(yǎng)學(xué)生明辨是非的能力。

4、通過書面、口頭調(diào)查的方式，了解學(xué)生的內(nèi)心世界。

5、為了使學(xué)生真正體味本課程所要達到的教育目標(biāo)，就力求盡可能提供學(xué)生參與、親身體驗的機會。

六、課時安排

每周兩課，其間也可安排一些勞動、參觀、調(diào)查等實踐活動。

保教工作計劃與總結(jié)篇四

一、指導(dǎo)思想：

以培養(yǎng)興趣為主，創(chuàng)設(shè)適宜的英語學(xué)習(xí)環(huán)境，利用多形式多通道讓幼兒接觸英語，在豐富的游戲情景中結(jié)合日常生活經(jīng)驗，力求使幼兒沒有任何負擔(dān)的愉快情緒下，學(xué)會豐富的英語詞匯，掌握簡單的日常用語，養(yǎng)成學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，為今后的提高學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)。英語教學(xué)面向全體幼兒，使每一個幼兒通過英語教學(xué)都能在原有基礎(chǔ)上不同程度地有所收獲和提高。

二、英語教研的目標(biāo)：

幼兒英語教育的總目標(biāo)定位在：

1、創(chuàng)設(shè)良好的英語教育環(huán)境，培養(yǎng)幼兒對英語發(fā)音和英語活動的興趣，通過英語教育促進幼兒全面發(fā)展，使英語活動貫穿于幼兒的一日活動中，激發(fā)幼兒濃厚的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)幼兒的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。日常交往中發(fā)展幼兒學(xué)習(xí)運用英語的能力和技能，獲得對英語活動的敏感性。

2、各班英語教師應(yīng)不斷提高自身的英語水平，特別是要加強英語口語表達能力，能用簡練，準確的語言組織課堂教學(xué)之活動。教師應(yīng)為幼兒創(chuàng)造輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境。為幼兒營造一個色彩鮮艷，寬敞明亮的教室，方便幼兒學(xué)習(xí)和游戲。老師還要努力創(chuàng)造一個輕松愉快的課堂氣氛，讓他們感到學(xué)習(xí)英語是快樂有趣的事情。而不是令人害怕的任務(wù)，要善于發(fā)現(xiàn)幼兒的點滴進步和成功，經(jīng)常地使用表揚和鼓勵。

1、有目的有計劃的組織英語教師加強自身學(xué)習(xí)，豐富關(guān)于幼兒英語教育的理論和教法、學(xué)法，鼓勵教師積極參加英語等級考試。

2、教師英語培訓(xùn)。分為非英語教師與英語教師，非英語教師學(xué)習(xí)相關(guān)的日常用語。英語教師除了繼續(xù)學(xué)習(xí)一日生活組織用語外，還要加強教材內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要重視每一個發(fā)音，要立求教給幼兒完全正確的英語口語。此外，還會有針對英語教師的英語日常用語測試。

3、各班要突出英語教學(xué)特色，有步驟的開展英語教學(xué)，培養(yǎng)幼兒的英語學(xué)習(xí)興趣，要在一日生活的各個活動中滲透英語，加強幼兒的口語表達能力，多與幼兒用英語交流，讓幼兒在輕松自由的氛圍中自然習(xí)得，突出我園的英語教學(xué)成果。

4、積極開展各種英語研討課。通過一課多研的形式，促進教師之間相互學(xué)習(xí)，改善教學(xué)方法。在研究活動中可以比較不同的教學(xué)策略、嘗試新的教學(xué)方法和組織形式、研討教學(xué)中的困惑、存在的問題及目標(biāo)的價值取向等等。目的`是使教師在研討的過程中，強化理論與實踐的結(jié)合，養(yǎng)成反思的習(xí)慣，加強教師之間的合作，促進教師自主地發(fā)展。

5、開展英語帶教活動。由于本學(xué)期有幾位教師是剛剛接觸英語教學(xué)，為了新教師能更快成長，除了觀摩好的英語課外，在平時也要多向有經(jīng)驗的英語教師或外教請教。

6、及時布置與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的英語角環(huán)境。

7、教學(xué)內(nèi)容。除了教學(xué)計劃內(nèi)icr的內(nèi)容外，每周還有十句日常用語或簡短對話，需各班英語教師認真落實。

8、結(jié)合圣誕節(jié)開展各項英語活動，如圣誕英語聯(lián)歡會，教幼兒英文歌曲，故事比賽等。讓各個年段的幼兒都能表現(xiàn)出自己的水平，體現(xiàn)良好的英語學(xué)習(xí)氛圍。各班英語教師組織相關(guān)主題活動，讓幼兒了解西方國家的習(xí)俗和風(fēng)情，開拓視野，培養(yǎng)國際情操，更早的與世界接軌。

9、開展英語教案設(shè)計評比活動

保教工作計劃與總結(jié)篇五

一、抓好常規(guī)教學(xué)。

1、認真?zhèn)湔n，做到重難點突出，簡明條理，課后分析評價恰當(dāng)。

2、充實課堂容納量，充分利用好教學(xué)時間。

二、加強自身建設(shè)。

1、堅持參加集體學(xué)習(xí)，并與自學(xué)相結(jié)合，以《_教育法》，《教師法》，《新課程改革指導(dǎo)》，及各類業(yè)務(wù)書籍為主，借鑒先進經(jīng)驗，樹立創(chuàng)新意識。

2、在學(xué)習(xí)中學(xué)會反思，改進自我。進一步規(guī)范教育言行，不遲到，不早退，維護集體利益，不做有損學(xué)校聲譽的事。

三、關(guān)注特長生，進行培優(yōu)訓(xùn)練

加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學(xué)生的學(xué)科興趣及個性特長。積極組織學(xué)生參加全國，省，市各種比賽活動，豐富學(xué)生的校園生活?？傊覍栏褚笞约海粩嗵岣邩I(yè)務(wù)水平，做一名合格的美術(shù)教師。

四、配合學(xué)校搞好宣傳工作

在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

保教工作計劃與總結(jié)篇六

入職后的一周內(nèi)，企業(yè)管理的核心工作就是對銷售新人進行培訓(xùn)。

第一步、了解公司各方面的情況作為入職的新人，必須要先了解公司歷史和經(jīng)營目標(biāo)、企業(yè)文化、公司的制度;組織機構(gòu)設(shè)置和權(quán)限情況;主要的負責(zé)人員，公司財務(wù)狀況，以及主要的車型與銷售量。還可以特別舉例銷售精英的業(yè)績情況。

第二步、企業(yè)的產(chǎn)品情況(詳細的考核)訓(xùn)，特別是所售產(chǎn)品的詳細情況。這可以說是銷售技巧的最基本培訓(xùn)，也是一個非常核心的要點。因此，在培訓(xùn)前要提出作業(yè)，并且對培訓(xùn)進行相關(guān)的考核。在全過程的培訓(xùn)完畢之后，還可以再進行一次全面的考核。其中，所售車型產(chǎn)品這個是重點。

第三步、了解顧客的類型根據(jù)產(chǎn)品的培訓(xùn)，引出客戶的類型。要了解各種類型的顧客，特征、以及相關(guān)的對策，另外，還要了解他們的購買動機、購買習(xí)慣。

第四步、競爭對手的了解了解產(chǎn)品和顧客類型之后，接著要培訓(xùn)的是競爭對手，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。既要了解自己，還要了解公司的競爭對手的產(chǎn)品優(yōu)點和缺點，以及對手的策略和政策。

第五步、銷售流程的培訓(xùn)銷售流程也是培訓(xùn)的重點，屬銷售技巧中的大概工作流程。

用一周的時間讓新人了解車型，或給分類主打那幾種車型，主要是被參數(shù)，被配置。然后禮拜天考核。

2：第二周分車型，價格，不同車型的不同配置。用禮拜天考核。

3：第三周跟著師傅學(xué)習(xí)接待，話術(shù)，師傅接待客戶的時候讓新人在一邊觀看，學(xué)習(xí)，了解接待的基本流程，和客戶的交談方式詢問方式。禮拜天初次繞車演練。

4：第四周，每天進行繞車演練，真正接一位客戶，如果有車展的話，讓新人去鍛煉鍛煉，是一個很不錯的成長方式。

5：第二個月，進行復(fù)檢，檢查基本車輛信息，前兩周，至少接四次客戶，接完后總結(jié)自己的不足與缺陷，然后再學(xué)習(xí)，第三周，一天接一位客戶，并且把客戶留店時間保持越長越好。最后一周跟著老客戶，學(xué)習(xí)交車掛牌，過戶保險等新車交付的事項。

當(dāng)然在每天都接客戶的時間里，堅持打回訪，力爭客戶二次或多次來店?？梢詭屠箱N售顧問打好口碑。

保教工作計劃與總結(jié)篇七

1、教育改革發(fā)展取得突破。一是教育質(zhì)量高位提升，高考質(zhì)量再創(chuàng)歷史新高，高分人數(shù)領(lǐng)跑全省，全區(qū)本一進線率達xx%，天一中學(xué)xxx分以上高分人數(shù)位列全省高中學(xué)校第一。xx中專對口單招考試成績再攀新高，并在xxxx年x省職業(yè)院校技能大賽中摘得x金x銀x銅，實現(xiàn)了省賽金牌數(shù)的新突破，中考全區(qū)各項指標(biāo)在全市領(lǐng)先。二是深化人事制度改革，招聘中小學(xué)編內(nèi)教師xxx名，招聘義務(wù)教育編外合同制教師xxx名，招聘xx名公辦幼兒園編內(nèi)教師，配合各鎮(zhèn)（街道）開展公辦幼兒園編外聘用教師招聘，補充幼兒園新教師xxx名左右。三是推進辦學(xué)機制創(chuàng)新，天一教育集團正式組建運營，華夏天一外國語學(xué)校正式開工建設(shè)。四是高中階段學(xué)校建設(shè)取得新收獲，天一中學(xué)獲評全省高品質(zhì)示范高中首批建設(shè)立項學(xué)校；xx中專成功創(chuàng)建省優(yōu)質(zhì)特色職業(yè)學(xué)校。五是區(qū)教師發(fā)展中心投入運營，根據(jù)省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心評估標(biāo)準，全面開展省示范性縣區(qū)教師發(fā)展中心創(chuàng)建。六是社區(qū)教育發(fā)展取得突破，出臺《關(guān)于加快推進社區(qū)教育發(fā)展實施意見》、《xx區(qū)創(chuàng)建x省社區(qū)教育示范區(qū)實施方案》等文件，我區(qū)被評為省社區(qū)教育示范區(qū)。

2、年度重點工作進展明顯。一是抓實抓好內(nèi)涵建設(shè)。深化學(xué)校課程項目建設(shè)，研制出臺中小學(xué)內(nèi)涵建設(shè)項目申評意見及五個配套方案，推動教改深化；持續(xù)推進三品課堂建設(shè)、學(xué)校文化建設(shè)和xx閱讀工程建設(shè)。二是集中治理人民群眾反映強烈的突出問題。深入開展全區(qū)義務(wù)教育學(xué)校違規(guī)辦學(xué)行為專項治理，切實規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，保障教育公平。持續(xù)推進校外培訓(xùn)機構(gòu)專項整治，常態(tài)指導(dǎo)各培訓(xùn)機構(gòu)規(guī)范辦學(xué)行為，營造良好的校外培訓(xùn)市場秩序。三是推進陽光食堂建設(shè)，高質(zhì)量做好公辦中小學(xué)幼兒園食堂食材配送工作，推進陽光食堂信息化監(jiān)管服務(wù)平臺建設(shè)，實現(xiàn)全區(qū)學(xué)校食堂明廚亮灶工程xxx%覆蓋。四是筑牢校園安全底線。落實校園安全管理主體責(zé)任，不斷提高三防建設(shè)標(biāo)準，強化安全隱患排查整改力度，開展校園安全隱患大排查大整治專項行動，加強校園安全教育宣傳，認真開展應(yīng)急演練，保障校園安全穩(wěn)定。強化校車安全管理，加快推進校車主動安全智能防控系統(tǒng)平臺建設(shè)，有序推進站點設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)。目前，我區(qū)投入運營校車xx輛，惠及學(xué)生xxxx名。

3、教育資源配置持續(xù)優(yōu)化。一是推進實施十三五教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，按時序推進校園建設(shè)。二泉中學(xué)等x個項目建成投用；懷仁幼兒園等x個項目實現(xiàn)竣工；易地新建查橋?qū)嵭〉葂個項目完成土建；商務(wù)區(qū)核心區(qū)新建初中等x個項目按時序開工建設(shè)；薈聚區(qū)域xx第二實驗小學(xué)、教師發(fā)展中心完成設(shè)計，張涇實小易地新建方案初步選定并完成優(yōu)化。全年累計竣工校舍面積萬平方米，完成投資總額億元。二是學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)取得新突破。義務(wù)教育學(xué)校基本達到省定建設(shè)標(biāo)準的比例為xxx%，位居全市第一。三是有序推進小區(qū)配套幼兒園治理。聯(lián)合發(fā)改、財政等部門印發(fā)《xx區(qū)非營利性民辦普惠幼兒園認定管理實施細則》，推進城鎮(zhèn)小區(qū)配套幼兒園的治理工作，加大優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源供給。

1、突出質(zhì)量建設(shè)，提高教育發(fā)展水平。一是加強優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設(shè)，進一步擴大優(yōu)質(zhì)教育資源供給，加快推進智慧云校、新優(yōu)質(zhì)學(xué)校培育。二是提升教育教學(xué)質(zhì)量，深入推進三品課堂建設(shè)。立足核心素養(yǎng)視域下的課堂建設(shè)，推動各類教研活動向核心素養(yǎng)聚焦。三是推進xx閱讀工程，多措并舉，提升xx閱讀工程示范學(xué)校的數(shù)量與品質(zhì)。四是落實創(chuàng)優(yōu)提升行動。按時序推進xxxx-xxxx年教育條線主要目標(biāo)任務(wù)和行動計劃。推動天一教育集團高質(zhì)量運營，指導(dǎo)天一中學(xué)等高中學(xué)校做好高品質(zhì)示范高中建設(shè)工作。五是提高職社教育質(zhì)量。加快推進xx中專建設(shè)項目，大力抓好省品牌專業(yè)、現(xiàn)代化專業(yè)群和實訓(xùn)基地等建設(shè)。指導(dǎo)各鎮(zhèn)（街道）做好居民學(xué)校建設(shè)工作，努力辦好鎮(zhèn)（街道）老年學(xué)校。抓好社教特色課程（文本、媒體）建設(shè)，提升青少年校外教育、社會培訓(xùn)、老年教育品質(zhì)，推動社區(qū)教育綜合體及學(xué)習(xí)共同體建設(shè)，幫助社區(qū)居民逐步實現(xiàn)終身學(xué)習(xí)數(shù)字化。

2、推進隊伍建設(shè)，夯實教育發(fā)展基礎(chǔ)。一是優(yōu)化義務(wù)教育師資。完善以編內(nèi)教師為主、編外合同制教師為輔的教師招錄機制，積極化解義務(wù)教育師資緊缺問題。二是優(yōu)化教師培訓(xùn)工作。大力推進新教師培訓(xùn)、骨干教師培養(yǎng)工作。根據(jù)《教育人才申報評審及扶持資金實施細則（試行）》，創(chuàng)新開展骨干教師培育評選工作，做好教育人才的引育和激勵工作，通過外引內(nèi)培，快速壯大我區(qū)骨干教師隊伍。充分發(fā)揮名師工作室、青藍工程、雛鷹工程、啟航領(lǐng)航遠航杯比賽等已有載體功能，積極搭建更多的骨干教師交流互動平臺，助推教師專業(yè)成長。三是強化干部隊伍建設(shè)。突出學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，以深化xxx、xxx培養(yǎng)工程，加快青年干部培養(yǎng)的黨建特色項目為抓手，選拔優(yōu)秀學(xué)員充實到學(xué)校中層隊伍和校級領(lǐng)導(dǎo)班子。

3、加快校園建設(shè)，優(yōu)化教育基礎(chǔ)設(shè)施。一是推進學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)。充分發(fā)揮學(xué)校監(jiān)測工作的積極作用，用好省教育廳xxxx年義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)監(jiān)測結(jié)果反饋，指導(dǎo)各校針對學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié)和難點問題，制定切實可行的整改方案，扎實推進整改工作，繼續(xù)提升學(xué)校標(biāo)準化建設(shè)水平。二是有效擴充公共教育資源供給。根據(jù)全區(qū)城市化進程、新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃和學(xué)齡人口變化趨勢，進一步完善區(qū)域教育布局規(guī)劃，努力推動有關(guān)區(qū)域加快教育資源的建設(shè)步伐。完成易地新建查橋?qū)嵭〉葂所學(xué)校（幼兒園）改擴建工程。推進天一實驗文景校區(qū)、xx實小協(xié)和南小學(xué)和華夏天一外國語學(xué)校的建設(shè)。加快啟動薈聚區(qū)域小學(xué)、張涇實小易地新建、云林春雷幼兒園新建項目建設(shè)。做好xx中專選址和方案比選以及特殊學(xué)校建設(shè)前期工作。跟蹤萬業(yè)南地塊配套幼兒園建設(shè)進程，做好對接做好協(xié)調(diào)工作。

4、保障校園安全，營造和諧育人環(huán)境。一是構(gòu)建安全工作長效機制。構(gòu)建完善的校園安全責(zé)任體系，共同筑牢校門安全壩、建好護苗安全站、成立護學(xué)安全港、構(gòu)建立體安全障。二是抓住安全管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)。抓實抓好校車安全、消防安全、校舍安全、飲食飲水和疾控預(yù)防、特種設(shè)備和?；饭芾淼裙ぷ?，確保師生健康和校園安全穩(wěn)定。三是校園安全監(jiān)管落到實處。落實隱患排查清單制、薄弱環(huán)節(jié)監(jiān)控制、問題整改銷號制等三項機制，加強安全隱患排查整治的閉環(huán)管理。四是突出校園安全教育。根據(jù)學(xué)生群體和年齡特點，有針對性地開展交通安全、安全用電、防溺水、防火、防爆、防災(zāi)、防不法侵害等各類安全專題教育，強化校園欺凌教育管理，引導(dǎo)學(xué)生明確法律底線、強化規(guī)則意識，養(yǎng)成安全防護習(xí)慣，增加自我保護能力。

保教工作計劃與總結(jié)篇八

年度在團隊管理方面，我們主要做了一下幾點。

2、對部門員工進行軟件的培訓(xùn)并監(jiān)督使用;

3、與辦事處協(xié)作，共同搞好配件供應(yīng)工作;

日常工作中，及時溝通，確保溝通有效;工作之余對部門員工進行零件知識的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)員工共同學(xué)習(xí)零件知識，要讓員工知其然，更要知其所以然，以便更好地配合工作，做到事事有人干、事事有人管、環(huán)環(huán)相扣，在沒有事不管己一說。極力爭取系統(tǒng)化、規(guī)范化、資源利用化，最終達到整體化。

二、配件部目前存在問題

3、沒有經(jīng)常性的與客戶進行有效溝通，了解客戶對我公司配件的意見及建議，并合理的進行調(diào)整;應(yīng)該認識到客戶維護是相當(dāng)重要的。前期全然忽視了客戶資料、信息等情況，只是按照服務(wù)部提供的臺賬進行電話回訪，沒有真正做好客戶管理。

三、辦公費用的控制

年度本部門在辦公費用的控制方面，本著在不影響工作質(zhì)量與效率的原則下，盡量節(jié)省開支，例如辦公用品的使用、配件接貨費用的控制、水電的使用等。

四、配件庫人員工作劃分

為了更好的發(fā)揮配件庫后勤供給職能，對配件庫人員工作進行劃分：清點、驗收、上架、入庫、出庫、制單、取貨。

五、配件用戶方面

4、提升公司及售后形象。

六、配件采購計劃

根據(jù)目前的市場保有量及來年預(yù)計銷量與市場部商定，制定20__年度的采購計劃，保內(nèi)車需采購常用三包件;與服務(wù)人員協(xié)作再次統(tǒng)計易損件，根據(jù)目前庫存制定易損件采購計劃;采購常用保養(yǎng)件。在合理庫存的前提下，及時補充需求高，急的配件，保障售后服務(wù)的壯大、提高。

七、銷售計劃

關(guān)于配件銷售，除第一點會員制外，期望舉辦更多行之有效的促銷活動，如展會的舉辦。

1、展銷會促銷實施概要：以區(qū)域為單位舉辦配件展會活動，這樣可以方便各個區(qū)域的客戶前來參加，由公司配件知識較為專業(yè)的人員對客戶進行配件知識的講解。

2、配件經(jīng)營需維護客戶關(guān)系、建立忠誠客戶群體。一般而言，整車銷售質(zhì)保期結(jié)束后，客戶的車輛如需正常運轉(zhuǎn)，必然離不開配件供應(yīng)商，因此我們更應(yīng)該加強與客戶的聯(lián)系，通過供應(yīng)配件，隨時了解客戶的各種動態(tài)，比如車輛使用狀況，有無需要其他配件，給出專業(yè)的建議，并聽取客戶意見，讓客戶在第一時間考慮本公司的配件，同時清楚的了解客戶在公司所享受的其他優(yōu)惠政策(公司會員、其他協(xié)議)，引導(dǎo)客戶來公司購買配件。同時做好相應(yīng)的客戶臺賬，清晰的掌握客戶購買公司配件的相關(guān)資料，并根據(jù)資料做出明確分析，然后制定相對應(yīng)的措施。

3、配件經(jīng)營的關(guān)健——價格?？蛻粼诖蠖鄶?shù)情況下會很在意配件價格，經(jīng)過回訪發(fā)現(xiàn)配件利潤在25%左右，這樣既可以給公司帶來利潤，也可以讓客戶滿意。

八、日常管理計劃

1、加強5s管理體系，把各項規(guī)章制度落到實處。5s規(guī)范是企業(yè)科學(xué)發(fā)展的寶典，但是部分職工對它重視不足。我將督促配件部門員工以及各同事協(xié)調(diào)進行，確保嚴格遵守5s體系，對違反條例者視情況進行教育、處罰，保障其實施。

2、加強員工素質(zhì)教育，提倡主動學(xué)習(xí)配件技能的氛圍。過去個別員工紀律散漫，上班時間吃東西，做工作以外的事情……這些行為不但造成部門工作效率低下，而且嚴重影響公司形象。我將強化管理，督促員工嚴格遵守各項制度，認真完成各項交給的任務(wù)。對故意違反公司紀律者，將按照公司規(guī)定給予處罰。鼓勵員工主動探究配件市場動態(tài)，把握價格脈搏，勇于探索，善于實踐，努力提高工作效率，對表現(xiàn)突出者給予獎勵?？构ふ`工者給予處罰。分析存在的問題，提出解決辦法，及時了解部員的思想動態(tài)。積極引導(dǎo)，提高效率。

3、優(yōu)化部門內(nèi)部配合?，F(xiàn)有部分職員特長沒有互補，不僅造成資源浪費，人才技能沒有發(fā)揮，而且不能極大的調(diào)動其積極性，新老結(jié)合，提高工作效率。

對于20__年度配件部諸多不足之處，還望領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)，我們現(xiàn)在還存在很多困難和不足：如對生疏配件認識模糊，快速反應(yīng)能力不夠，整體業(yè)務(wù)能力遠遠不夠等等。希望通過學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)能力，彌補不足。我部門也會努力強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及能力，以迎接20__年的新機遇，新挑戰(zhàn)。

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