總結(jié),是對(duì)前一階段工作的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)的分析研究,借此上升到理論的高度,并從中提煉出有規(guī)律性的東西,從而提高認(rèn)識(shí),以正確的認(rèn)識(shí)來(lái)把握客觀事物,更好地指導(dǎo)今后的實(shí)際工作。那么,我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢?下面是我給大家整理的總結(jié)范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
書店日常工作總結(jié)篇一
教育程度: 中專
目前職位: 普通業(yè)務(wù)員
現(xiàn)居住地: 上海曹楊
薪資要求: 面議
工作年限: 0年
本人今年23歲名叫李生。初次來(lái)到上海,想找一份工作怎么就那么難。不是不包吃住,就是騙子和非法中介?,F(xiàn)想找一份銷售員的.工作,本人無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)《要交押金,管理費(fèi),服裝費(fèi)》等等費(fèi)用的請(qǐng)離我遠(yuǎn)點(diǎn)。別浪費(fèi)我時(shí)間車費(fèi)及話費(fèi),誠(chéng)者請(qǐng)把公司的詳細(xì)地址和招聘職位以短信的形式發(fā)送給我或者電話直接聯(lián)系。最低薪資1500包吃包住,不是的不用來(lái)騷擾我,有效截止日期為4月30日,本人將離開(kāi)上海飛往久別以來(lái)的深圳發(fā)展。
在深圳做過(guò)紙箱業(yè)務(wù)
求職意向及其他
書店日常工作總結(jié)篇二
醫(yī)藥銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄市場(chǎng)的布局、代理商開(kāi)發(fā)和介入管理等全面工作,負(fù)責(zé)銷售指標(biāo)的推進(jìn)進(jìn)度、評(píng)估各代理商并實(shí)施跟蹤監(jiān)督。下面是本站小編整理的醫(yī)院醫(yī)藥銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容描述。
1.帶領(lǐng)產(chǎn)品線銷售人員制定并組織實(shí)施區(qū)域銷售策略。
2.執(zhí)行公司策略,設(shè)定產(chǎn)品線管理kpi,制定季度年度poa。明確各級(jí)責(zé)任,設(shè)定獎(jiǎng)懲制度,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。確保銷售計(jì)劃有效實(shí)施。
3.搭建并鞏固學(xué)術(shù)平臺(tái)。發(fā)展與關(guān)鍵客戶(臨床專家,醫(yī)院管理,學(xué)會(huì)協(xié)會(huì),經(jīng)銷商等)可持續(xù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。管理并參與重要學(xué)術(shù)活動(dòng)及項(xiàng)目。
4.優(yōu)化生產(chǎn)力,審核區(qū)域劃分,資源配置;關(guān)注行業(yè)變革,注重業(yè)務(wù)拓展,敏銳捕捉生意機(jī)會(huì);控制預(yù)算,達(dá)成銷售指標(biāo)。
5.注重合作,協(xié)調(diào)一切資源支持銷售任務(wù)的完成。密切與準(zhǔn)入,大客戶,商務(wù),市場(chǎng)部,醫(yī)學(xué)部,培訓(xùn)部等協(xié)作關(guān)系。
6.倡導(dǎo)公司文化,凝聚并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。
2、做好銷售代表的輔導(dǎo)與管理工作;
3、完成上級(jí)臨時(shí)安排的其他工作;
4、負(fù)責(zé)完成轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院開(kāi)發(fā)工作;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成預(yù)期銷售目標(biāo);
5、收集并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議;
6、協(xié)助中央/區(qū)域市場(chǎng)部舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議。
3.根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃制定每月銷售方案,組織區(qū)域門店促銷活動(dòng)的開(kāi)展;
4.積極開(kāi)發(fā)新客戶,維護(hù)良好的客情關(guān)系,提升網(wǎng)點(diǎn)的占有率;
5.負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)組建和管理,提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效,完成每月銷售目標(biāo)。
書店日常工作總結(jié)篇三
2、負(fù)責(zé)客戶溝通與跟進(jìn)工作,維持良好的客戶關(guān)系;
3、協(xié)助市場(chǎng)信息的收集,參與制定各類市場(chǎng)推廣方案并實(shí)施;
4、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、款項(xiàng)回收并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施交付過(guò)程。
任職要求:
1、全日制大學(xué)本科或以上學(xué)歷;
3、富于團(tuán)隊(duì)合作精神,主動(dòng)性及責(zé)任心強(qiáng),為人誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,善于學(xué)習(xí)。
書店日常工作總結(jié)篇四
嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),以誠(chéng)待人,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng);英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力強(qiáng);吃苦耐勞,工作上有較強(qiáng)的管理和動(dòng)手能力且有較強(qiáng)學(xué)習(xí)能力;敢于面對(duì)挑戰(zhàn),具有良好的適應(yīng)性和做事情認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我是做銷售行業(yè)的,來(lái)滬之前,曾在深圳做過(guò)家政行業(yè)的,這來(lái)滬后一直是從事銷售,平時(shí)有空時(shí)兼職一些關(guān)于家庭服務(wù)這方面的`工作,無(wú)不良嗜好,品優(yōu)善良。
善于與人溝通,做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心、穩(wěn)重,熟悉各種理財(cái)投資工具,善于分析、引導(dǎo),熟練掌握各種銷售技巧,有良好的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和現(xiàn)場(chǎng)談判、洽談能力,希望從事投資管理或銷售等職位。
本人性格開(kāi)朗,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),待人真誠(chéng),善于溝通、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊(duì)精神;活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、有愛(ài)心并善于施教并行;上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的工作中,我將以充沛的精力,刻苦鉆研的精神來(lái)努力工作,穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力,與公司同步發(fā)展。
本人目前的工作是八小時(shí)雙休的,比較閑。在上海這邊生活壓力較大,現(xiàn)將閑余時(shí)間出租。本人做過(guò)一年多的銷售,c1駕照,4年駕齡??杉媛氫N售、代駕跑腿等。只要專業(yè)性不是太強(qiáng)的事情,都可以嘗試。本信息長(zhǎng)期有效。具體的租價(jià)參考目前上海市場(chǎng)行情以及通脹等因素。有意的雇主可電話詳談或面談。謝謝!
我是一名畢業(yè)于重慶工商大學(xué)的應(yīng)屆畢業(yè)生,在學(xué)習(xí)上,有著扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ),勤奮好學(xué),態(tài)度端正,通過(guò)國(guó)家英語(yǔ)4級(jí)及計(jì)算機(jī)2級(jí)。在工作上,認(rèn)真負(fù)責(zé),有較強(qiáng)的組織能力,自己常參加各種學(xué)生工作來(lái)培養(yǎng)自己的工作能力。工作踏實(shí),任勞任怨,責(zé)任心強(qiáng),積極配合上級(jí)的任務(wù)。在生活上,養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。注重?cái)U(kuò)張自己的興趣與愛(ài)好,鍛煉自己的溝通和組織能力。希望盡自己最大努力為公司創(chuàng)造最大利益。
自學(xué)能力很強(qiáng),在校自學(xué)了很多計(jì)算機(jī)知識(shí),能熟練組裝計(jì)算機(jī),懂得計(jì)算機(jī)的維護(hù),熟練操縱windows、office辦公軟件,熟悉interne資源。會(huì)auto cad photoshop 等軟件;會(huì)用c語(yǔ)言編寫一般程序。專業(yè)知識(shí)扎實(shí),有積極的工作態(tài)度,能夠獨(dú)立工作,又極賦團(tuán)隊(duì)精神,同時(shí)具有良好的文化素質(zhì);賦有進(jìn)取心,有良好的職員治理和溝通協(xié)調(diào)能力。
我認(rèn)為我適合從事客戶營(yíng)銷類與產(chǎn)品支持類工作。本人是市場(chǎng)營(yíng)銷類學(xué)生,對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)掘客戶、維護(hù)關(guān)系之類的工作有一定的理論基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)。本人性格開(kāi)朗,思維活躍,善于換位思考,能夠發(fā)現(xiàn)他人內(nèi)心的需要,及時(shí)準(zhǔn)確地把握顧客需要。另外還可以通過(guò)分析市場(chǎng)與顧客數(shù)據(jù)及時(shí)設(shè)計(jì)出符合所需的產(chǎn)品和服務(wù)方案,制定開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),為銷售人員提供支持協(xié)助。
我曾參加團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程培訓(xùn),通過(guò)參加沙漠掘金、孤島求生等一系列模擬游戲,逐漸意思到團(tuán)隊(duì)中各個(gè)角色的重要性,并學(xué)會(huì)何如在團(tuán)隊(duì)中扮演好自身的角色,包括服從上級(jí)安排工作,采用合理方式向上級(jí)反映情況;與同級(jí)協(xié)調(diào)合作完成任務(wù)。通過(guò)此次課程,我掌握了團(tuán)隊(duì)合作的技巧。
書店日常工作總結(jié)篇五
1、參與公司提供的專業(yè)知識(shí)、銷售技能及銷售管理的培訓(xùn)及考核;
2、搜尋潛在目標(biāo)客戶群、潛在客戶的接洽及項(xiàng)目跟進(jìn)并完成銷售;
3、項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通并解答疑問(wèn);
4、與公司內(nèi)部設(shè)計(jì)、工程部門的項(xiàng)目銜接;
5、銷售渠道的搜索及接洽,建立并維護(hù)穩(wěn)固合作關(guān)系,以取得目標(biāo)客戶;
6、銷售優(yōu)秀且具備管理能力晉升銷售經(jīng)理,組建團(tuán)隊(duì)并管理。
任職資格
1、男女不限,接受應(yīng)屆生;
2、工作積極主動(dòng)、邏輯思維清晰,較強(qiáng)進(jìn)取心,能承受工作壓力;
4、具備銷售管理能力;
5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有挑戰(zhàn)精神。
書店日常工作總結(jié)篇六
姓名:某某某
國(guó)籍 : 中國(guó)
目前所在地: 珠海
民族: 漢族
戶口所在地: 揭陽(yáng)
身材: 16cm47 kg
婚姻狀況: 未婚
聯(lián)系方式:
求職意向及工作經(jīng)歷
人才類型: 普通求職
應(yīng)聘職位: 行政/人事類:助理 市場(chǎng)銷售/營(yíng)銷類 助理
工作年限: 職稱: 無(wú)職稱
求職類型: 全職 可到職- 隨時(shí)
個(gè)人工作經(jīng)歷:
公司性質(zhì): 民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè):機(jī)電設(shè)備,電力,動(dòng)力
擔(dān)任職務(wù): 銷售文員
離職原因:
公司名稱: 廣東東莞市好百利真空熱處理廠
公司性質(zhì): 私營(yíng)企業(yè)
所屬行業(yè):五金礦產(chǎn),金屬制品
擔(dān)任職務(wù): 行政人事文員
離職原因:
教育背景
畢業(yè)院校: 廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
最高學(xué)歷: 大專
所學(xué)專業(yè): 工商企業(yè)管理
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷:
廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 工商管理 工商企業(yè)管理
語(yǔ)言能力
外語(yǔ): 英語(yǔ)一般
國(guó)語(yǔ)水平: 優(yōu)秀
粵語(yǔ)水平: 優(yōu)秀
工作能力及其他專長(zhǎng)
熟悉word、excel、erp等辦法軟件。
書店日常工作總結(jié)篇七
1.為顧客提供服務(wù)。
2.幫助顧客做出最佳的選擇。銷售員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購(gòu)買某種產(chǎn)品能使他獲得最大的利益。
銷售員如何幫助顧客呢?
(1)詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣、愛(ài)好;
(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;
(3)向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn);
(4)向顧客說(shuō)明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的益處;
(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn);
(6)說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買此商品;
(7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;
(8)讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。
一個(gè)好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息,出許多好的主意,提許多好的建議,能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。
站在公司的角度,銷售員的職責(zé)包括:
(1)通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流,向消費(fèi)者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象,提高品牌知名度。
(2)在賣場(chǎng)派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。
2.產(chǎn)品銷售:利用各種銷售和服務(wù)技巧,提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,實(shí)現(xiàn)更多的銷售。
3.產(chǎn)品陳列。做好賣場(chǎng)生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列和pop維護(hù)工作,保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。
4.收集信息。銷售員要利用直接在賣場(chǎng)和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件,多方面收集并向公司反饋信息。
(1)收集顧客對(duì)產(chǎn)品的期望和建議,及時(shí)妥善地處理顧客異議,并及時(shí)向主管匯報(bào)。
(2)收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)等信息,及時(shí)向主管匯報(bào)。
(3)收集賣場(chǎng)對(duì)公司品牌的要求和建議,及時(shí)向主管匯報(bào),建立并保持與賣場(chǎng)良好的客情關(guān)系,獲得最佳的宣傳和促銷支持。
(4)了解賣場(chǎng)的銷售、庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求,及時(shí)向主管反映。
(1)傳遞產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)信息:向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息,讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷售。
(2)示范:銷售員可進(jìn)行銷售示范,教會(huì)終端店員如何銷售自己的產(chǎn)品。
(3)聯(lián)絡(luò)感情:與終端店員溝通感情,以激勵(lì)其銷售積極性。
(4)利益激勵(lì):贈(zèng)送禮品、樣品、返利、開(kāi)展銷售競(jìng)賽等。
書店日常工作總結(jié)篇八
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)區(qū)域的內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研、信息收集分析及管理;
2、按照公司的營(yíng)銷策略,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)及利潤(rùn)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本區(qū)域銷售渠道建設(shè),確保銷售政策的執(zhí)行;
4、定期組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷等活動(dòng),推廣產(chǎn)品,打造品牌優(yōu)勢(shì)。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷類、食品類相關(guān)專業(yè);
3、有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能迅速察覺(jué)市場(chǎng)變化,適應(yīng)能力強(qiáng)。
書店日常工作總結(jié)篇九
如何在現(xiàn)有顧客資源基礎(chǔ)上培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)和提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)已成為許多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),當(dāng)你去面試銷售時(shí),你的工作描述也會(huì)被面試官重點(diǎn)看待。下面是小編收集整理的銷售工作內(nèi)容描述如何寫,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。
銷售員的工作內(nèi)容包括兩個(gè)方面:
1.為顧客提供服務(wù)。
2.幫助顧客做出最佳的選擇。銷售員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,使顧客相信購(gòu)買某種產(chǎn)品能使他獲得最大的利益。
銷售員如何幫助顧客呢?
(1)詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣、愛(ài)好;
(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;
(3)向顧客介紹產(chǎn)品的特點(diǎn);
(4)向顧客說(shuō)明買到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的益處;
(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn);
(6)說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買此商品;
(7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;
(8)讓顧客相信購(gòu)買此種商品是一個(gè)明智的選擇。
一個(gè)好的銷售員能向顧客提供很多有用的信息,出許多好的主意,提許多好的建議,能夠幫助顧客選擇中意的產(chǎn)品。
站在公司的角度,銷售員的職責(zé)包括:
(1)通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流,向消費(fèi)者宣傳本品牌產(chǎn)品和企業(yè)形象,提高品牌知名度。
(2)在賣場(chǎng)派發(fā)本品牌的各種宣傳資料和促銷品。
2.產(chǎn)品銷售:利用各種銷售和服務(wù)技巧,提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,實(shí)現(xiàn)更多的銷售。
3.產(chǎn)品陳列。做好賣場(chǎng)生動(dòng)化、產(chǎn)品陳列和pop維護(hù)工作,保持產(chǎn)品與助銷品的整潔和標(biāo)準(zhǔn)化陳列。
4.收集信息。銷售員要利用直接在賣場(chǎng)和顧客、競(jìng)品打交道的有利條件,多方面收集并向公司反饋信息。
(1)收集顧客對(duì)產(chǎn)品的期望和建議,及時(shí)妥善地處理顧客異議,并及時(shí)向主管匯報(bào)。
(2)收集競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品、價(jià)格和市場(chǎng)活動(dòng)等信息,及時(shí)向主管匯報(bào)。
(3)收集賣場(chǎng)對(duì)公司品牌的要求和建議,及時(shí)向主管匯報(bào),建立并保持與賣場(chǎng)良好的客情關(guān)系,獲得最佳的宣傳和促銷支持。
(4)了解賣場(chǎng)的銷售、庫(kù)存情況和補(bǔ)貨要求,及時(shí)向主管反映。
(1)傳遞產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)信息:向終端店員介紹自己的公司和產(chǎn)品信息,讓他們?cè)诹私馇闆r的基礎(chǔ)上做好銷售。
(2)示范:銷售員可進(jìn)行銷售示范,教會(huì)終端店員如何銷售自己的產(chǎn)品。
(3)聯(lián)絡(luò)感情:與終端店員溝通感情,以激勵(lì)其銷售積極性。
(4)利益激勵(lì):贈(zèng)送禮品、樣品、返利、開(kāi)展銷售競(jìng)賽等。
銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員,包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客,及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷售就是介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過(guò)程。
微笑能傳達(dá)真誠(chéng),迷人的微笑是長(zhǎng)期苦練出來(lái)的。
一句贊美的話可能留住一位顧客,可能會(huì)促成一筆銷售,也可能改變顧客的壞心情。
禮儀是對(duì)顧客的尊重,顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購(gòu)員。
導(dǎo)購(gòu)員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前,不但可以改進(jìn)工作氣氛,更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購(gòu)員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個(gè)人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn),能給顧客帶來(lái)良好的感覺(jué)。
缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購(gòu)員常犯的一個(gè)毛病就是,一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來(lái)自:業(yè)務(wù)員網(wǎng):),直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽(tīng)顧客意見(jiàn),是導(dǎo)購(gòu)員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽(tīng)取自己意見(jiàn)的導(dǎo)購(gòu)員。
下面是服裝導(dǎo)購(gòu)員接近客戶的方法
您好,有什么可以幫您的嗎?
這件衣服很適合您!
請(qǐng)問(wèn)您穿多大號(hào)的?
您的眼光真好,這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
看到顧客對(duì)某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹:
1、特性(品牌、款式、面料、顏色)
2、優(yōu)點(diǎn)(大方、莊重、時(shí)尚)
3、好處(舒適、吸汗、涼爽)
互動(dòng)環(huán)節(jié):介紹自己身上穿的衣服;注意:用此法時(shí),不要征求顧客的意見(jiàn)。如果對(duì)方回答“不需要”或“不麻煩了”就會(huì)造成尷尬的局面。
即以“贊美”的方式對(duì)顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美,接近顧客。
如:您的包很特別,在哪里買的?
您今天真精神。
小朋友,長(zhǎng)的好可愛(ài)!(帶小孩的顧客)
俗語(yǔ):良言一句三春暖;好話永遠(yuǎn)愛(ài)聽(tīng)。通常來(lái)說(shuō)贊美得當(dāng),顧客一般都會(huì)表示友好,并樂(lè)意與你交流。
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效,并結(jié)合一定的語(yǔ)言介紹,來(lái)幫助顧客了解產(chǎn)品,認(rèn)識(shí)產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來(lái)試穿。有數(shù)據(jù)表明,68%的顧客試穿后會(huì)成交。
1、主動(dòng)為顧客解開(kāi)試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時(shí),為其整理。
4、評(píng)價(jià)試穿效果要誠(chéng)懇,可略帶夸張之辭,贊美之辭。
無(wú)論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品,導(dǎo)購(gòu)員必須注意以下幾點(diǎn):
一、顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。
二、提問(wèn)要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個(gè)人隱私。
三、與顧客交流的距離,不宜過(guò)近也不宜過(guò)遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是我們平常所說(shuō)的社交距離。
上面只是簡(jiǎn)單介紹了一些服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧,導(dǎo)購(gòu)人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí),總結(jié),才能不斷的進(jìn)步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行,因?yàn)榕b在服裝類商品中銷售最為活躍,而愛(ài)美是女人的天性,所以就注定女裝銷售市場(chǎng),技巧競(jìng)賽會(huì)不斷的飆升。女裝市場(chǎng),人群特定,市場(chǎng)容量很大,而因?yàn)轭悇e不同,品牌不同,銷售人群也就良莠不齊,要想在這塊市場(chǎng)上奪得一杯羹,只靠大嗓門是不行的,要學(xué)會(huì)四兩拔千斤的技巧,以靜致動(dòng)。這里面最主要的就是心態(tài),銷售人員的,客戶的,還有你幫客戶形成的。
態(tài)度決定一切,態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力,好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力,注定會(huì)得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的,正確的方面擴(kuò)張開(kāi)來(lái),同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光,也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。
2、主動(dòng)的心態(tài)
主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒(méi)有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代,被動(dòng)就會(huì)挨打,主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)。
3、空杯的心態(tài)
人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷,自己相對(duì)較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧,去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干,但虧本的買賣沒(méi)人做,這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無(wú)魚,海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心,我們需要去接納差異,我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力,沒(méi)有了自信就沒(méi)有的行動(dòng)。如果你充滿了自信,你也就會(huì)充滿了干勁,你開(kāi)始感覺(jué)到這些事情是我們可以完成的,是我們應(yīng)該完成的。
要研究出一套接待客人,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧,就有必要了解客人由其是女性客戶購(gòu)買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對(duì)性的提供服務(wù)。
1、觀察瀏覽兩種客人:
沒(méi)有明確的購(gòu)買目的,遇上感興趣的衣服也會(huì)購(gòu)買;
閑逛為目的,消磨時(shí)間,漫步商場(chǎng)欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝,或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺(jué),馬上會(huì)產(chǎn)生興奮的感覺(jué)?!懊魈煳掖┥线@條裙子去公司,同事一定會(huì)對(duì)我大加贊賞,太棒了,我非試試不可!”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起,非常重要。決定她是否會(huì)進(jìn)一步行動(dòng)。在客人對(duì)我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候,我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段!
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后,就會(huì)產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵(lì)她試穿,是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對(duì)比評(píng)價(jià)
產(chǎn)生了占有的欲望,不代表立刻產(chǎn)生購(gòu)買行為。客人會(huì)運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等對(duì)不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較,對(duì)個(gè)人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的,也有非理性的。
這個(gè)階段我們會(huì)處理她說(shuō)出來(lái)的些對(duì)衣服的反對(duì)問(wèn)題和疑義。
6、決定購(gòu)買
對(duì)比評(píng)價(jià)之后,客人對(duì)我們的某款衣服產(chǎn)生信心,隨即就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng);也會(huì)喪失信心,放棄購(gòu)買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個(gè)方面的原因:
a、相信導(dǎo)購(gòu)的介紹
b、相信商場(chǎng)或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因:
a、不是她真正想要的衣服
b、導(dǎo)購(gòu)不了解貨品知識(shí)
c、對(duì)質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購(gòu)買計(jì)劃沖突
客人對(duì)某款衣服失去信心時(shí),我們要求導(dǎo)購(gòu)不勉強(qiáng)客人,馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去,力求挽留,繼續(xù)推薦。
1、從4w上著手。
從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買參謀,有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。
對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。
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