為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。
學(xué)校地推方案篇一
1.國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)分析：國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌復(fù)雜繁多，國內(nèi)國外品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際品牌耐克、阿迪達(dá)斯、彪馬、匡威等品牌憑借其高端的技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的價(jià)格體系，占據(jù)市場(chǎng)高端，國內(nèi)品牌安踏、李寧、鴻星爾克、特步等品牌憑借過硬的質(zhì)量，適中的價(jià)格也深受年輕人的喜愛。
其它品牌則以低廉的價(jià)格和好的質(zhì)量也在鞋類市場(chǎng)上占得一席之地。
2.銷售狀況分析：根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果分析，耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、特步占據(jù)了60%的市場(chǎng)，回力、361度、彪馬、安踏等十大品牌占據(jù)20%，剩下20%為德爾惠、金萊克等眾多品牌瓜分。
3.國內(nèi)品牌與國際品牌的比較：與國際品牌相比，國內(nèi)品牌主要有以下不足：沒有統(tǒng)一的生產(chǎn)化標(biāo)注、產(chǎn)能小產(chǎn)品單一、設(shè)計(jì)能力與技術(shù)含量不及國外、營銷手段單一、市場(chǎng)細(xì)分不明確。
swot分析
1.優(yōu)勢(shì)(s)：
(1)回力鞋是中國自主創(chuàng)造品牌，歷史悠久，是時(shí)尚鞋類的鼻祖，深受幾代人的喜愛。
(2)回力企業(yè)按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行資金重組，使老企業(yè)煥發(fā)新的活力，回力員工滿懷信心努力打造自己的品牌，使回力成為中國鞋類第一品牌。
(3)回力鞋舒適合腳，質(zhì)量結(jié)實(shí)，且價(jià)格實(shí)惠。
2.劣勢(shì)(w)
(2)回力現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施不能為顧客提供特色服務(wù)，沒有緊跟時(shí)尚風(fēng)潮
(3)缺少自己的渠道，只能依靠批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致價(jià)格上不去。
3.機(jī)會(huì)(o)
(1)市場(chǎng)需求龐大，為回力提供更大的發(fā)展空間。
(2)復(fù)古風(fēng)潮盛行，并且人民愛國熱情高漲，支持國貨的呼聲越來越高。
(3)網(wǎng)絡(luò)銷售的盛行也幫助回力讓更多人了解。
4.威脅(t)
(1)市場(chǎng)上鞋類品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)力大
(2)回力鞋的樣式與其它鞋類相比，在制作與外觀上不占優(yōu)勢(shì)。
1.現(xiàn)在的時(shí)尚潮流風(fēng)向?yàn)閺?fù)古風(fēng)，尤其是在歐美國家，更是掀起了復(fù)古的風(fēng)潮。
回力鞋作為風(fēng)靡于上世紀(jì)八九十年代的運(yùn)動(dòng)鞋，也可抓住這一復(fù)古風(fēng)潮，打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型多面料的球鞋，注重鞋子的個(gè)性化設(shè)計(jì)，迎合年輕人的喜好。
2.抓住人們的民族感和愛國情懷，打造屬于中國人自己的鞋類民族品牌。
3.打通國內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)也要注重國際市場(chǎng)的開發(fā)，時(shí)尚無國界。
4.營銷宣傳上可抓住線上和線下兩部分，可以邀請(qǐng)當(dāng)紅的時(shí)尚明星代言，通過電視網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳使更多人關(guān)注到回力鞋，店鋪不僅要有實(shí)體店還要在網(wǎng)上銷售，線上線下并重。
5.回力也可通過贊助某項(xiàng)體育賽事和鞋類展的方式來提高知名度。
學(xué)校地推方案篇二
通過開展“雙學(xué)雙推”活動(dòng)，積極探索適合我校實(shí)際的教學(xué)改革路子，努力形成具有山區(qū)特色的課堂教學(xué)改革格局，促進(jìn)教師專業(yè)化水平不斷提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)我校教育質(zhì)量持續(xù)提升。
二、工作思路
突出一個(gè)核心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合，推進(jìn)四個(gè)提升，抓好五方面工作，開展六項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)主動(dòng)、創(chuàng)一流，全力推動(dòng)我校教育質(zhì)量再上新水平。
突出一個(gè)核心：就是素質(zhì)教育。
抓住兩個(gè)重點(diǎn)：即課堂教學(xué)效率，教育教學(xué)質(zhì)量。
堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合：即外學(xué)與內(nèi)創(chuàng)結(jié)合，活動(dòng)展示與樣板帶動(dòng)結(jié)合，重點(diǎn)突破與整體提高結(jié)合。
推進(jìn)四個(gè)提升：一是提升教育理念;二是提升教師專業(yè)化水平;三是提升課堂教學(xué)效益;四是提升教育教學(xué)質(zhì)量。
抓好五方面工作：一是學(xué)校精細(xì)化管理;二是學(xué)生養(yǎng)成教育;三是校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè);四是責(zé)任制落實(shí);五是崗位職責(zé)的履行。
開展六項(xiàng)活動(dòng)：一是教法學(xué)習(xí)研討活動(dòng);二是備課改革實(shí)踐活動(dòng);三是課堂教學(xué)評(píng)賽活動(dòng);四是學(xué)法優(yōu)化實(shí)踐活動(dòng);五是教學(xué)評(píng)價(jià)改革活動(dòng);六是教學(xué)資源開發(fā)活動(dòng)。
三、重點(diǎn)工作
圍繞上述思路，全體教師要同心同德，群策群力，奮發(fā)進(jìn)取，狠抓落實(shí)，力求在以下六方面取得突破性進(jìn)展。
1.深入學(xué)習(xí)外地先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
性、主動(dòng)性，為開展教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
2.精心編制實(shí)施方案。
全體教師要在深刻領(lǐng)會(huì)江蘇洋思中學(xué)、山東杜郎口中學(xué)、“參與式”教學(xué)、“有效教學(xué)”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)廣大教師參與課改實(shí)驗(yàn)的積極性，集思廣益、充分醞釀，全面分析學(xué)校教學(xué)工作的現(xiàn)狀，明確課堂教學(xué)改革的目標(biāo)任務(wù)，提出教學(xué)實(shí)驗(yàn)改革的思路措施，形成比較成熟、相對(duì)完善、具有可操作性的實(shí)驗(yàn)方案。語數(shù)兩個(gè)教研組，要利用星期四的教研活動(dòng)時(shí)間，充分學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會(huì)“雙學(xué)雙推”活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，探索出一條適合我校教育教學(xué)現(xiàn)狀的新思路。
3.積極探索“有效教學(xué)”方式。
探索和形成“有效教學(xué)”方式關(guān)鍵在于結(jié)合實(shí)際、因地制宜。要引導(dǎo)廣大教師在學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)和學(xué)校課改經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，鼓勵(lì)自主探索和創(chuàng)新。要堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)驗(yàn)、邊反思、邊改革、邊創(chuàng)新、邊總結(jié)、邊推廣的原則，加大先進(jìn)教改經(jīng)驗(yàn)成果的推廣力度，加強(qiáng)校內(nèi)外科任教師之間的學(xué)術(shù)交流，積極探索具有本校特色的有效教學(xué)方式。
4.加大課堂教學(xué)改革力度。
語數(shù)教研組要花大氣力抓好課堂教學(xué)的改革、創(chuàng)新和優(yōu)化,最大限度的提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。一要明確教學(xué)創(chuàng)新的主攻方向，緊扣教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心謀劃課堂教學(xué);二要優(yōu)化教學(xué)過程，努力做到心中有本，目中有人，腦中有法，堅(jiān)持精講多練，突出學(xué)生的主體地位，嚴(yán)密有序地組織好課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié);三要加強(qiáng)教后反思，不斷改進(jìn)教法, 努力做到在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提高，在提高中發(fā)展，在發(fā)展中探究，在探究中優(yōu)化;四要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立發(fā)展意識(shí)。作為教育工作者要樂學(xué)樂教，學(xué)理念、學(xué)方法、學(xué)精神，提高自己，成就學(xué)生，實(shí)現(xiàn)師生共贏?？傊ㄟ^多角度全方位的努力，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)化，教學(xué)過程互動(dòng)化，教學(xué)氣氛民主化，教學(xué)風(fēng)格個(gè)性化，學(xué)生學(xué)習(xí)自主化。
5.持續(xù)推進(jìn)備課改革。
要按照實(shí)用、高效的原則，加大備課投入。要堅(jiān)持備教材，做到教學(xué)內(nèi)容心
中有數(shù);備三維目標(biāo)，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng);備教法設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)優(yōu)化;備學(xué)法構(gòu)想，凸現(xiàn)學(xué)生主體;備資源共享，實(shí)現(xiàn)有效整合;備訓(xùn)練檢測(cè)，精編綜合習(xí)題;備當(dāng)堂講評(píng)，及時(shí)準(zhǔn)確反饋;備教后反思，不斷探索課堂教學(xué)的藝術(shù), 力爭(zhēng)做到精益求精。同時(shí),要注意糾正備課改革中的形式主義，重點(diǎn)解決備教兩張皮的問題，使備課寫教案真正服務(wù)于課堂教學(xué)、服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)、服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量提高和教師自身發(fā)展。
6.積極開展課堂教學(xué)研究。
要以科學(xué)的態(tài)度、科學(xué)的方法和科研的思路去思考改革、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、解決問題，積極探討什么樣的課是好課，一節(jié)好課應(yīng)如何備、如何上，教學(xué)效果如何評(píng)估等問題，促使教師深刻反思。要聘請(qǐng)專家、學(xué)者和一線教師成立教學(xué)改革研究指導(dǎo)小組，建立科學(xué)研究機(jī)制和問題解決機(jī)制，幫助科任教師進(jìn)行相關(guān)研究。各校教學(xué)研究組織要充分發(fā)揮職能作用，鼓勵(lì)和幫助廣大教師結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)踐，廣泛開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，督促并指導(dǎo)他們不斷進(jìn)行教學(xué)反思和總結(jié)，及時(shí)解決改革中遇到的困難和問題，及時(shí)總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，認(rèn)真積累改革實(shí)驗(yàn)的原始數(shù)據(jù)和素材，深入進(jìn)行理性思考。要將改革實(shí)驗(yàn)與課題研究相結(jié)合，加強(qiáng)校本研訓(xùn)，努力增強(qiáng)課堂教學(xué)改革實(shí)踐的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性。
四、階段安排
第一階段：組織學(xué)習(xí)(20xx年8月-9月)
本次活動(dòng)要先學(xué)習(xí)，后實(shí)踐，再推廣，采取“點(diǎn)上實(shí)驗(yàn)，面上探索，分步實(shí)施，全面推進(jìn)”的方式進(jìn)行。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來、外出掛職學(xué)習(xí)等多種形式對(duì)廣大教師進(jìn)行培訓(xùn)提高，并就學(xué)習(xí)情況進(jìn)行閉卷考試，以促進(jìn)教師教育態(tài)度的大轉(zhuǎn)變，教育行為的大提升。
第二階段：實(shí)驗(yàn)探索(20xx年10月-20xx年4月)
學(xué)校要確定一些班級(jí)作為實(shí)驗(yàn)班，以中、高年級(jí)為主，主要學(xué)洋思模式和參與式教學(xué);先吃透精神，后摸仿探索，再對(duì)比實(shí)驗(yàn)，將先進(jìn)的教學(xué)方法和學(xué)校實(shí)情結(jié)合起來，鼓勵(lì)教師大膽進(jìn)行“二次研發(fā)”，找到先進(jìn)教學(xué)方法與我校教育實(shí)情相互對(duì)接的最佳結(jié)合點(diǎn)，不斷總結(jié)和逐步推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：推廣提高(20xx年5月-20xx年7月)
各位教師要在“雙學(xué)雙推”活動(dòng)中為構(gòu)建有效課堂、高效課堂進(jìn)行廣泛深入的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)校將組織一系列課堂教學(xué)大比武活動(dòng)，完善課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新型教學(xué)方法的優(yōu)秀實(shí)踐者，評(píng)選優(yōu)質(zhì)課、示范課，大力表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批骨干教師，組織一次巡回示范活動(dòng)，并推薦優(yōu)秀者參加全縣課堂教學(xué)評(píng)賽活動(dòng)。
學(xué)校地推方案篇三
為了配合招商中心開展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過舉辦各類型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
為了維護(hù)老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來開展。
（一）園區(qū)客戶調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過定向邀請(qǐng)或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動(dòng)。問卷內(nèi)容見附件1。
目前，公開問卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見附件2
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見附件3。
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）
短信內(nèi)容如下：
（一）佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
（二）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
相關(guān)內(nèi)容
戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見附件4。
（一）內(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。
（二）鼓勵(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫字樓、專業(yè)賣場(chǎng)、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶進(jìn)行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。
學(xué)校地推方案篇四
首先就是比較直接有效的在一些小區(qū)進(jìn)行開業(yè)慶典的前期宣傳：
怎么做開業(yè)的宣傳呢?具體操作：
(1) 在開業(yè)的前兩星期內(nèi)，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對(duì)一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時(shí)了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導(dǎo)到開業(yè)慶典的現(xiàn)場(chǎng)。
(2) 將宣傳小組劃分好的同時(shí)所在的小區(qū)樓盤也要分好哪個(gè)宣傳組負(fù)責(zé)哪個(gè)區(qū)域，這樣展開競(jìng)爭(zhēng)后會(huì)有更大的效果。
(3) 開業(yè)慶典小區(qū)入戶宣傳內(nèi)容：公司的簡(jiǎn)要情況、產(chǎn)品、開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)詳細(xì)介紹以及顧客的信息和意愿、邀請(qǐng)入店。
(1) 開業(yè)慶典的具體時(shí)間、地點(diǎn)、廣告語、聯(lián)系方式等等。
(2) 新店開業(yè)活動(dòng)中的促銷優(yōu)惠活動(dòng)。
(3) 企一些企業(yè)的信息和企業(yè)文化。
(4) 一些開業(yè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體參加細(xì)節(jié)和禮品信息。
這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業(yè)慶典活動(dòng)。
學(xué)校地推方案篇五
《飛天圣誕merry christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
12月8日至1月1日
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)
b、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
c、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
d、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00;
地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;
e、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;
g、歡樂圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間：12月24日
地點(diǎn)：二樓美女吧
h、圣誕倒記時(shí)：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
i、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)
時(shí)間：12月25日晚12：00
地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;
獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)
k、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：
時(shí)間：12月31日;
地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：
(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
l、新年倒記時(shí)：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
m、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
學(xué)校地推方案篇六
1.目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)分析 目標(biāo)市場(chǎng)
目標(biāo)客戶定為市政系統(tǒng)和公路系統(tǒng)客戶為主。
客戶訴求特點(diǎn)
評(píng)價(jià)指標(biāo) 分值 備注 說明：1、分
4---發(fā)布許可。
4．產(chǎn)品定價(jià)策略 ．
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置以及價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手配置以及價(jià)格
3 噸市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比表
廠家 型號(hào) 出廠價(jià) 結(jié)算價(jià) 年份 備注
定價(jià)策略以及利潤分配
5．銷售渠道策略 ．
渠道導(dǎo)入策略
渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內(nèi)蒙、天津、遼寧、河北、四川八個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行 召開產(chǎn)品展示會(huì)。
專職機(jī)構(gòu)獎(jiǎng)懲辦法
6---
規(guī)格 備注
配件定價(jià)策略
配件儲(chǔ)備方式
1）易損配件，2）非易損件配件。
保養(yǎng)、服務(wù)策略 保養(yǎng)、保養(yǎng)策略
1）三包期內(nèi)保養(yǎng)統(tǒng)一由代理商進(jìn)行，保養(yǎng)件必須為原廠配件。2）保養(yǎng)嚴(yán)格按照公司“五到位”原則執(zhí)行。
服務(wù)策略
按照公司三包服務(wù)程序執(zhí)行
信息反饋制度
1）銷售公司不定期電話回訪用戶，監(jiān)督代理商五到位情況。2）代理商每周反饋整機(jī)故障情況以及用戶合理建議，銷售公司在接到代理商反饋后，在兩個(gè)工作日以內(nèi)必須反饋到市場(chǎng)部，市場(chǎng)部必須在一個(gè)工作日以內(nèi)反饋到產(chǎn)品經(jīng)理處。
8、風(fēng)險(xiǎn)分析、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 可 嚴(yán)重 評(píng)價(jià)維 度 客
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學(xué)校地推方案篇七
一、前言
據(jù)移動(dòng)電話消費(fèi)行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長(zhǎng)，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費(fèi)群體，其中以大學(xué)生的消費(fèi)數(shù)量占73%左右，大學(xué)生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費(fèi)群體。(數(shù)據(jù)來源:ccid20xx，11)
二、活動(dòng)意義
大學(xué)生是一個(gè)極為特殊的群體，這個(gè)群體本身有著多種特征。他們擁有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望和一定的消費(fèi)能力，而且在校大學(xué)生也是未來幾十年內(nèi)的消費(fèi)主力，如能在校園內(nèi)就在大學(xué)生心目中樹立良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度，這對(duì)企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠(yuǎn)的影響。
三、活動(dòng)環(huán)境分析
1、消費(fèi)群體分析：隨著學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體的日益龐大，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對(duì)它的開拓上。目前的校園活動(dòng)已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動(dòng)卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動(dòng)也使得校方對(duì)活動(dòng)的支持力度一降再降。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣。(高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例)因此如何提起大學(xué)生對(duì)此次活動(dòng)的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動(dòng)的重點(diǎn)，也是能否做好這次活動(dòng)的關(guān)鍵。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動(dòng)、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動(dòng)雖然在消費(fèi)者比重上遙遙領(lǐng)先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價(jià)格戰(zhàn)卻也使得移動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)上處于尷尬的局面。雖然移動(dòng)優(yōu)良的信號(hào)傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對(duì)于信號(hào)傳輸方面積極的改進(jìn)使得移動(dòng)不得不處于前狼后虎的境地。另外資費(fèi)方面仍然是移動(dòng)最大的弱勢(shì)。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)理念——經(jīng)濟(jì)實(shí)惠仍深深的印在人們的心中，這一點(diǎn)對(duì)于移動(dòng)仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動(dòng)發(fā)展所面臨的最大障礙。
一、指導(dǎo)思想
通過開展“雙學(xué)雙推”活動(dòng)，積極探索適合我校實(shí)際的教學(xué)改革路子，努力形成具有山區(qū)特色的課堂教學(xué)改革格局，促進(jìn)教師專業(yè)化水平不斷提高，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)我校教育質(zhì)量持續(xù)提升。
二、工作思路
突出一個(gè)核心，抓住兩個(gè)重點(diǎn)，堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合，推進(jìn)四個(gè)提升，抓好五方面工作，開展六項(xiàng)活動(dòng)，爭(zhēng)主動(dòng)、創(chuàng)一流，全力推動(dòng)我校教育質(zhì)量再上新水平。
突出一個(gè)核心：就是素質(zhì)教育。
抓住兩個(gè)重點(diǎn)：即課堂教學(xué)效率，教育教學(xué)質(zhì)量。
堅(jiān)持三個(gè)結(jié)合：即外學(xué)與內(nèi)創(chuàng)結(jié)合，活動(dòng)展示與樣板帶動(dòng)結(jié)合，重點(diǎn)突破與整體提高結(jié)合。
推進(jìn)四個(gè)提升：一是提升教育理念;二是提升教師專業(yè)化水平;三是提升課堂教學(xué)效益;四是提升教育教學(xué)質(zhì)量。
抓好五方面工作：一是學(xué)校精細(xì)化管理;二是學(xué)生養(yǎng)成教育;三是校風(fēng)、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè);四是責(zé)任制落實(shí);五是
崗位職責(zé)
的履行。開展六項(xiàng)活動(dòng)：一是教法學(xué)習(xí)研討活動(dòng);二是備課改革實(shí)踐活動(dòng);三是課堂教學(xué)評(píng)賽活動(dòng);四是學(xué)法優(yōu)化實(shí)踐活動(dòng);五是教學(xué)評(píng)價(jià)改革活動(dòng);六是教學(xué)資源開發(fā)活動(dòng)。
三、重點(diǎn)工作
圍繞上述思路，全體教師要同心同德，群策群力，奮發(fā)進(jìn)取，狠抓落實(shí)，力求在以下六方面取得突破性進(jìn)展。
1.深入學(xué)習(xí)外地先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
性、主動(dòng)性，為開展教學(xué)改革實(shí)驗(yàn)奠定良好的基礎(chǔ)。
2.精心編制實(shí)施方案。
全體教師要在深刻領(lǐng)會(huì)江蘇洋思中學(xué)、山東杜郎口中學(xué)、“參與式”教學(xué)、“有效教學(xué)”經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動(dòng)廣大教師參與課改實(shí)驗(yàn)的積極性，集思廣益、充分醞釀，全面分析學(xué)校教學(xué)工作的現(xiàn)狀，明確課堂教學(xué)改革的目標(biāo)任務(wù)，提出教學(xué)實(shí)驗(yàn)改革的思路措施，形成比較成熟、相對(duì)完善、具有可操作性的實(shí)驗(yàn)方案。語數(shù)兩個(gè)教研組，要利用星期四的教研活動(dòng)時(shí)間，充分學(xué)習(xí)新的課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會(huì)“雙學(xué)雙推”活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，探索出一條適合我校教育教學(xué)現(xiàn)狀的新思路。
3.積極探索“有效教學(xué)”方式。
探索和形成“有效教學(xué)”方式關(guān)鍵在于結(jié)合實(shí)際、因地制宜。要引導(dǎo)廣大教師在學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)和學(xué)校課改經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，鼓勵(lì)自主探索和創(chuàng)新。要堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)、邊實(shí)驗(yàn)、邊反思、邊改革、邊創(chuàng)新、邊總結(jié)、邊推廣的原則，加大先進(jìn)教改經(jīng)驗(yàn)成果的推廣力度，加強(qiáng)校內(nèi)外科任教師之間的學(xué)術(shù)交流，積極探索具有本校特色的有效教學(xué)方式。
4.加大課堂教學(xué)改革力度。
語數(shù)教研組要花大氣力抓好課堂教學(xué)的改革、創(chuàng)新和優(yōu)化,最大限度的提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。一要明確教學(xué)創(chuàng)新的主攻方向，緊扣教學(xué)目標(biāo)，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，精心謀劃課堂教學(xué);二要優(yōu)化教學(xué)過程，努力做到心中有本，目中有人，腦中有法，堅(jiān)持精講多練，突出學(xué)生的主體地位，嚴(yán)密有序地組織好課堂教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié);三要加強(qiáng)教后反思，不斷改進(jìn)教法, 努力做到在反思中改進(jìn)，在改進(jìn)中提高，在提高中發(fā)展，在發(fā)展中探究，在探究中優(yōu)化;四要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，樹立發(fā)展意識(shí)。作為教育工作者要樂學(xué)樂教，學(xué)理念、學(xué)方法、學(xué)精神，提高自己，成就學(xué)生，實(shí)現(xiàn)師生共贏?？傊?，要通過多角度全方位的努力，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)化，教學(xué)過程互動(dòng)化，教學(xué)氣氛民主化，教學(xué)風(fēng)格個(gè)性化，學(xué)生學(xué)習(xí)自主化。
5.持續(xù)推進(jìn)備課改革。
要按照實(shí)用、高效的原則，加大備課投入。要堅(jiān)持備教材，做到教學(xué)內(nèi)容心
中有數(shù);備三維目標(biāo)，堅(jiān)持目標(biāo)引領(lǐng);備教法設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)優(yōu)化;備學(xué)法構(gòu)想，凸現(xiàn)學(xué)生主體;備資源共享，實(shí)現(xiàn)有效整合;備訓(xùn)練檢測(cè)，精編綜合習(xí)題;備當(dāng)堂講評(píng)，及時(shí)準(zhǔn)確反饋;備教后反思，不斷探索課堂教學(xué)的藝術(shù), 力爭(zhēng)做到精益求精。同時(shí),要注意糾正備課改革中的形式主義，重點(diǎn)解決備教兩張皮的問題，使備課寫
教案
真正服務(wù)于課堂教學(xué)、服務(wù)于學(xué)生學(xué)習(xí)、服務(wù)于教學(xué)質(zhì)量提高和教師自身發(fā)展。6.積極開展課堂教學(xué)研究。
要以科學(xué)的態(tài)度、科學(xué)的方法和科研的思路去思考改革、設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)、解決問題，積極探討什么樣的課是好課，一節(jié)好課應(yīng)如何備、如何上，教學(xué)效果如何評(píng)估等問題，促使教師深刻反思。要聘請(qǐng)專家、學(xué)者和一線教師成立教學(xué)改革研究指導(dǎo)小組，建立科學(xué)研究機(jī)制和問題解決機(jī)制，幫助科任教師進(jìn)行相關(guān)研究。各校教學(xué)研究組織要充分發(fā)揮職能作用，鼓勵(lì)和幫助廣大教師結(jié)合課堂教學(xué)實(shí)踐，廣泛開展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，督促并指導(dǎo)他們不斷進(jìn)行教學(xué)反思和總結(jié)，及時(shí)解決改革中遇到的困難和問題，及時(shí)總結(jié)實(shí)驗(yàn)過程中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，認(rèn)真積累改革實(shí)驗(yàn)的原始數(shù)據(jù)和素材，深入進(jìn)行理性思考。要將改革實(shí)驗(yàn)與課題研究相結(jié)合，加強(qiáng)校本研訓(xùn)，努力增強(qiáng)課堂教學(xué)改革實(shí)踐的科學(xué)性、針對(duì)性和有效性。
四、階段安排
第一階段：組織學(xué)習(xí)(20xx年8月-9月)
本次活動(dòng)要先學(xué)習(xí)，后實(shí)踐，再推廣，采取“點(diǎn)上實(shí)驗(yàn)，面上探索，分步實(shí)施，全面推進(jìn)”的方式進(jìn)行。采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來、外出掛職學(xué)習(xí)等多種形式對(duì)廣大教師進(jìn)行培訓(xùn)提高，并就學(xué)習(xí)情況進(jìn)行閉卷考試，以促進(jìn)教師教育態(tài)度的大轉(zhuǎn)變，教育行為的大提升。
第二階段：實(shí)驗(yàn)探索(20xx年10月-20xx年4月)
學(xué)校要確定一些班級(jí)作為實(shí)驗(yàn)班，以中、高年級(jí)為主，主要學(xué)洋思模式和參與式教學(xué);先吃透精神，后摸仿探索，再對(duì)比實(shí)驗(yàn)，將先進(jìn)的教學(xué)方法和學(xué)校實(shí)情結(jié)合起來，鼓勵(lì)教師大膽進(jìn)行“二次研發(fā)”，找到先進(jìn)教學(xué)方法與我校教育實(shí)情相互對(duì)接的最佳結(jié)合點(diǎn)，不斷總結(jié)和逐步推廣活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。
第三階段：推廣提高(20xx年5月-20xx年7月)
各位教師要在“雙學(xué)雙推”活動(dòng)中為構(gòu)建有效課堂、高效課堂進(jìn)行廣泛深入的教學(xué)實(shí)踐，學(xué)校將組織一系列課堂教學(xué)大比武活動(dòng)，完善課堂教學(xué)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)新型教學(xué)方法的優(yōu)秀實(shí)踐者，評(píng)選優(yōu)質(zhì)課、示范課，大力表彰獎(jiǎng)勵(lì)一批骨干教師，組織一次巡回示范活動(dòng)，并推薦優(yōu)秀者參加全縣課堂教學(xué)評(píng)賽活動(dòng)。
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學(xué)校地推方案篇八
此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。
3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面??；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。
1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；
2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵；
3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。
鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。
此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等。
1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的pop產(chǎn)品海報(bào)；及樹立立式宣傳海報(bào)。
3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；
6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。
由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。
2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇颉①R聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。
3.主持人宣布酒會(huì)開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功，開始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。
各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。
1.價(jià)格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等。可靈活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。
2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一、加量不加價(jià)、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。
3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等?？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購物袋等）。
公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。
機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
每周四：文藝演出，同周一；
1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立；
3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；
8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。
每周六：紅酒知識(shí)問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。
每周天：文藝演出，同周一。
學(xué)校地推方案篇九
一．在線旅游簡(jiǎn)介（商業(yè)模式、發(fā)展趨勢(shì)）
1、在線旅游介紹
旅游消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)的方式查閱旅游信息和預(yù)訂旅游產(chǎn)品，并可以通過網(wǎng)絡(luò)分享旅游攻略或旅行經(jīng)驗(yàn)，囊括了包括航空公司、酒店、景區(qū)、租車公司、海內(nèi)外旅游局等旅游服務(wù)供應(yīng)商及搜索引擎、ota（在線旅游服務(wù)代理商）、電信運(yùn)營商、旅游資訊及社區(qū)網(wǎng)站等在線旅游平臺(tái)。
在線旅游服務(wù)的核心：提供旅游相關(guān)信息、提供行程安排預(yù)訂服務(wù)的功能。
2、目前在線旅游業(yè)主要的商業(yè)模式：
（一）一站式旅游服務(wù)提供商：提供全方位的旅游服務(wù)預(yù)訂，涵蓋酒店、機(jī)票、度假、租車、餐飲等。以攜程網(wǎng)為代表。在他們的網(wǎng)站上，基本你旅行體驗(yàn)中的各個(gè)要素都能預(yù)訂。主要盈利模式是傭金制度。
（二）單一的旅游要素的預(yù)訂：將旅游體驗(yàn)中的各個(gè)要素進(jìn)行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機(jī)票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內(nèi)的藝龍等，盈利主要來自于傭金。
中國版是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)，盈利主要來自于廣告收入。
（四）游記攻略類網(wǎng)站：這類網(wǎng)站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網(wǎng)。主要有論壇、游記和攻略幾個(gè)板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請(qǐng)教資深的旅游達(dá)人。他們的盈利模式主要是廣告和保險(xiǎn)簽證等附加產(chǎn)品的預(yù)訂。
（五）搜索/比價(jià)網(wǎng)站：上述提到過那么多種旅游預(yù)訂網(wǎng)站，那么哪家酒店在哪個(gè)網(wǎng)站預(yù)訂最便宜，如果一家家網(wǎng)站查非常費(fèi)時(shí)，這時(shí)候旅游搜索網(wǎng)站就誕生了?，F(xiàn)在國內(nèi)最出名的就是去哪兒網(wǎng)，盈利來自于傭金和廣告。
（六）傳統(tǒng)旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統(tǒng)旅游社的手中，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多傳統(tǒng)旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網(wǎng)，算是最早涉足在線旅游的傳統(tǒng)旅行社。而中青旅，則在淘寶網(wǎng)的淘寶旅行平臺(tái)上，業(yè)績(jī)一直非常突出。
3、在線旅游的發(fā)展趨勢(shì)
在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對(duì)用戶，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)，更確保了商家品牌信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺(tái)的成本占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，直銷模式將成為旅游上游供應(yīng)商的首選營銷渠道。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成重點(diǎn)目標(biāo)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地訪問，通過智能手機(jī)等終端，旅行者登
錄旅游服務(wù)商的移動(dòng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預(yù)訂的結(jié)果、航班的延遲等信息隨時(shí)通知旅行者，整個(gè)過程十分便捷。
傳統(tǒng)旅行社將集體轉(zhuǎn)型
依托自身資源，將傳統(tǒng)企業(yè)資源與網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)一步整合無疑將是最為主要的調(diào)整與發(fā)展方向，并且通過互聯(lián)網(wǎng)化和信息化能夠更好的節(jié)約渠道成本。
（一）新疆旅游攻略網(wǎng)的發(fā)展方向和盈利模式
向消費(fèi)者提供旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)門票、酒店預(yù)定、租車服務(wù)、自助旅行預(yù)訂，以及疆內(nèi)各景點(diǎn)資訊、旅游攻略、旅游優(yōu)惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點(diǎn)評(píng)等等，打造成為疆內(nèi)一站式綜合旅游服務(wù)交易平臺(tái)，新疆旅游攻略網(wǎng)將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務(wù)的窗口。
（二）新疆旅游攻略網(wǎng)的運(yùn)營策略
? 網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站質(zhì)量保障：
1.好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：打造旅游產(chǎn)品的專屬路線，讓游客有獨(dú)一無二的體驗(yàn)感，是做好品牌推廣的基礎(chǔ)。
2.營銷活動(dòng)：網(wǎng)站不定期做促銷活動(dòng)、精品路線、主題活動(dòng)等，購買
旅游產(chǎn)品返劵、點(diǎn)評(píng)返利等，提升網(wǎng)站影響力。
3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：旅游產(chǎn)品、景點(diǎn)、酒店等相比其他網(wǎng)站有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。
4.做足點(diǎn)評(píng)推薦功課：努力提高網(wǎng)站旅游信息質(zhì)量（旅游攻略和資訊類），加大網(wǎng)站的旅游點(diǎn)評(píng)和推介方面的內(nèi)容，滿足客戶在線預(yù)訂的需求。
提升網(wǎng)站流量：
1.網(wǎng)站優(yōu)化：通過優(yōu)化提升網(wǎng)站的流量和自然排名。
2.定期更新網(wǎng)站文章，內(nèi)容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據(jù)
3.搜索引擎競(jìng)價(jià)優(yōu)化
4.網(wǎng)絡(luò)廣告投放
5.網(wǎng)絡(luò)新聞軟文投放，增強(qiáng)品牌影響力
6.發(fā)布外鏈，增加網(wǎng)站流量
? 活動(dòng)策略：
線上活動(dòng)：
1.與旅游門戶網(wǎng)站合作，開展線上有獎(jiǎng)?wù)魑牡幕顒?dòng)。
2.最美景點(diǎn)攝影作品票選活動(dòng)
3.主題線路團(tuán)購活動(dòng)
4.會(huì)員招募
5.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)等
線下活動(dòng)：
1.芳香那拉提主題游產(chǎn)品推介會(huì)，各大網(wǎng)絡(luò)、傳統(tǒng)媒體宣傳報(bào)道。
2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗(yàn)活動(dòng)，拍攝微電影在各大視頻網(wǎng)站播放推廣，具有一定的傳播效應(yīng)。
3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報(bào)道。
? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳
平面媒體：大眾生活類、旅游類、時(shí)尚類、地方新聞?lì)?/p>
網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶網(wǎng)站旅游頻道、旅游產(chǎn)品網(wǎng)站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。
廣播：交通頻道
? 和在線旅游網(wǎng)站合作
1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產(chǎn)品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會(huì)員管理系統(tǒng)，有呼叫中心、通過互聯(lián)網(wǎng)使用信息化手段經(jīng)營旅游服務(wù)的電子商務(wù)公司，這種水泥+鼠標(biāo)的模式，進(jìn)入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品這塊會(huì)與旅行社簽合作協(xié)議，雖然條件相對(duì)較苛刻，但畢竟也是一種合作。
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