為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)策劃方案優(yōu)選篇一
一、練習(xí)環(huán)境
因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)快速擴(kuò)大，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)張。人員需求特別大，新員工入職愈來愈多，一些新員工入職還無法充足專業(yè)化，她們的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神還有待提升。為推進(jìn)新入職員工訓(xùn)練總體目標(biāo)，打造一支出色的藍(lán)韻人力資源管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)貿(mào)部通過足夠的討論，指出必須在新入職員工訓(xùn)練中加入團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。
二、訓(xùn)練目的
1、塑造主動(dòng)溝通的觀念，學(xué)習(xí)培訓(xùn)合理團(tuán)隊(duì)溝通方法。
2、擺脫陳規(guī)，再次審視自我，提高創(chuàng)意思維水平。
3、提高學(xué)生互相認(rèn)知了解，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)同和包容。
4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神實(shí)質(zhì)，提升企業(yè)凝聚力，塑造協(xié)力取勝的信仰。
三、拓展培訓(xùn)后參訓(xùn)人員的如下所示素質(zhì)和觀念將有所提高
1、積極主動(dòng)地溝通交流精神實(shí)質(zhì)
2、雙贏思維、補(bǔ)位觀念
3、應(yīng)對轉(zhuǎn)變正確的管理方案
4、對團(tuán)隊(duì)具備高度的責(zé)任感
5、富有創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)求變
6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人
四、設(shè)計(jì)方案基礎(chǔ)理論特性
項(xiàng)目整合訓(xùn)練項(xiàng)目包括室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，全部培訓(xùn)中精力與腦力活動(dòng)充足融合，在工程的落實(shí)中全面開展和體驗(yàn)體會(huì)，并分享其他人感受與體會(huì)心得。一系列主題活動(dòng)促使受訓(xùn)員工對全部學(xué)習(xí)培訓(xùn)維持的高度激情及參與性，項(xiàng)目設(shè)計(jì)一環(huán)扣一環(huán)，對于一些基礎(chǔ)理論在游戲里開展觀念、感受和了解，再共享探討并融匯貫通產(chǎn)生基礎(chǔ)理論，從而應(yīng)用到工作實(shí)踐、生活中。
五、拓展訓(xùn)練紀(jì)律要求
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)則和企業(yè)相關(guān)組織紀(jì)律，禁止擺脫精英團(tuán)隊(duì)違抗命令。
2、接受培訓(xùn)時(shí)要穿運(yùn)動(dòng)鞋，衣著簡約合適健身運(yùn)動(dòng)，女性千萬不要穿裙。
3、如身患不適合參與猛烈健身運(yùn)動(dòng)病癥工作人員應(yīng)提前通告學(xué)習(xí)培訓(xùn)策劃者，以作統(tǒng)一安排。
4、要保持練習(xí)區(qū)域內(nèi)的干凈整潔，造成各種垃圾或廢棄物請隨身攜帶帶去，主動(dòng)保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
六、課程設(shè)計(jì)方案
1、參訓(xùn)人員：新入職員工訓(xùn)練營全體人員
2、擴(kuò)展地址：公司拓展訓(xùn)練場
3、培訓(xùn)方式：15人至18人左右為一組，每一組選一位小組長，在教練員的支持下開展手機(jī)游戲，教練員就游戲的目的與作用對學(xué)員開展正確引導(dǎo)，學(xué)生對游戲進(jìn)程進(jìn)一步開展和體驗(yàn)體會(huì)。
4、課程內(nèi)容步驟：(略)
七、團(tuán)隊(duì)拓展游戲計(jì)劃方案
游戲一：數(shù)數(shù)
1、需要時(shí)長：45分鐘
2、工作組總數(shù)：15人至20人左右
3、需要物件：計(jì)時(shí)器
4、手機(jī)游戲簡述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率手機(jī)游戲
5、手機(jī)游戲目地：
(1)使精英團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場競爭提升他的高效率;
(2)使隊(duì)友用心感受在自己團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn);
(3)讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺團(tuán)隊(duì)問題，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力。
6、游戲的規(guī)則：
(1)把所有參與的人，在幾分鐘以內(nèi)分為均值分為2組。
(2)選擇男人女人大隊(duì)長各一名，機(jī)構(gòu)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，大隊(duì)長不參賽。
(4)隊(duì)友學(xué)生開展數(shù)數(shù)，速率越是快就越好。
(5)依次進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間距歇息1min。
(6)每輪比賽開展獎(jiǎng)罰。輸者，由大隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)友向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對另一半隊(duì)友說：“你情我愿，恭喜你們!”然后由男人女人大隊(duì)長做仰臥起坐10次，假如之后再輸，俯臥撐的頻次可能乘倍增長。贏者，將隊(duì)友開懷大笑，以表獲勝。
(7)紀(jì)錄每輪比賽得到的結(jié)果。
7、比賽終止，教練員正確引導(dǎo)大家聊：
(1)每個(gè)人允許每一個(gè)建議嗎?要不是，為何?
(2)談一談責(zé)任感對咱們?nèi)松械母惺?
手機(jī)游戲二：一圈到底
1、游戲時(shí)長：45分鐘
2、工作組總數(shù)：18人左右
3、需要物件：轉(zhuǎn)呼啦圈2個(gè)
4、手機(jī)游戲簡述：人和人之間根據(jù)溝通交流互相了解，達(dá)成一致。此手機(jī)游戲致力于檢查一個(gè)團(tuán)隊(duì)里工作人員彼此之間溝通交流的情況，并且協(xié)助通暢溝通的方式，以促進(jìn)日后的相互配合。
5、手機(jī)游戲目地：使學(xué)員彼此之間并以語體進(jìn)行交流，以難度很大溝通交流方式進(jìn)行低難度系數(shù)主題活動(dòng)。
6、游戲的規(guī)則：全部學(xué)生手牽手排成一圈，用轉(zhuǎn)呼啦圈越過每一個(gè)人的人體回到原位。在活動(dòng)環(huán)節(jié)中，不要以語言表達(dá)為溝通工具，只能靠身體語言和目光進(jìn)行交流，互相拉著手不可以放寬，也不能用手指頭去勾轉(zhuǎn)呼啦圈。記時(shí)，看更快使用了多久進(jìn)行。
7、比賽終止，教練員正確引導(dǎo)展開討論：
(1)諸位剛剛是怎樣達(dá)成目標(biāo)的?
(2)剛剛最重要的改進(jìn)姿勢是啥?
(4)你覺得剛才那主題活動(dòng)時(shí)對精英團(tuán)隊(duì)最有好處的一點(diǎn)是啥?
(5)轉(zhuǎn)變：能夠思索以不同方法傳送轉(zhuǎn)呼啦圈。
手機(jī)游戲三：信任背摔
1、游戲時(shí)長：45min
2、工作組總數(shù)：不分
3、需要物件：暫時(shí)沒有
公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)策劃方案優(yōu)選篇二
一、練習(xí)環(huán)境
因?yàn)楣镜臉I(yè)務(wù)快速擴(kuò)大，經(jīng)營規(guī)模日益擴(kuò)張。人員需求特別大，新員工入職愈來愈多，一些新員工入職還無法充足專業(yè)化，她們的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、溝通意識(shí)、創(chuàng)新精神、團(tuán)隊(duì)精神還有待提升。為推進(jìn)新入職員工訓(xùn)練總體目標(biāo)，打造一支出色的藍(lán)韻人力資源管理團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)貿(mào)部通過足夠的討論，指出必須在新入職員工訓(xùn)練中加入團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)。
二、訓(xùn)練目的
1、塑造主動(dòng)溝通的觀念，學(xué)習(xí)培訓(xùn)合理團(tuán)隊(duì)溝通方法。
2、擺脫陳規(guī)，再次審視自我，提高創(chuàng)意思維水平。
3、提高學(xué)生互相認(rèn)知了解，提升團(tuán)隊(duì)認(rèn)同和包容。
4、熔煉團(tuán)隊(duì)精神實(shí)質(zhì)，提升企業(yè)凝聚力，塑造協(xié)力取勝的信仰。
三、拓展培訓(xùn)后參訓(xùn)人員的如下所示素質(zhì)和觀念將有所提高
1、積極主動(dòng)地溝通交流精神實(shí)質(zhì)
2、雙贏思維、補(bǔ)位觀念
3、應(yīng)對轉(zhuǎn)變正確的管理方案
4、對團(tuán)隊(duì)具備高度的責(zé)任感
5、富有創(chuàng)新意識(shí)、主動(dòng)求變
6、欣賞他人，鼓勵(lì)他人，贊美他人
四、設(shè)計(jì)方案基礎(chǔ)理論特性
項(xiàng)目整合訓(xùn)練項(xiàng)目包括室內(nèi)項(xiàng)目和戶外項(xiàng)目，全部培訓(xùn)中精力與腦力活動(dòng)充足融合，在工程的執(zhí)行中全面開展和體驗(yàn)體會(huì)，并分享其他人感受與體會(huì)心得。一系列主題活動(dòng)促使受訓(xùn)員工對全部學(xué)習(xí)培訓(xùn)維持的高度激情及參與性，項(xiàng)目設(shè)計(jì)一環(huán)扣一環(huán)，對于一些基礎(chǔ)理論在游戲里開展觀念、感受和了解，再共享探討并融匯貫通產(chǎn)生基礎(chǔ)理論，從而應(yīng)用到工作實(shí)踐、生活中。
五、拓展訓(xùn)練紀(jì)律要求
1、學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)要嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)規(guī)則和企業(yè)相關(guān)組織紀(jì)律，禁止擺脫精英團(tuán)隊(duì)違抗命令。
2、接受培訓(xùn)時(shí)要穿運(yùn)動(dòng)鞋，衣著簡約合適健身運(yùn)動(dòng)，女性千萬不要穿裙。
3、如身患不適合參與猛烈健身運(yùn)動(dòng)病癥工作人員應(yīng)提前通告學(xué)習(xí)培訓(xùn)策劃者，以作統(tǒng)一安排。
4、要保持練習(xí)區(qū)域內(nèi)的干凈整潔，造成各種垃圾或廢棄物請隨身攜帶帶去，主動(dòng)保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生。
六、課程設(shè)計(jì)方案
1、參訓(xùn)人員：新入職員工訓(xùn)練營全體人員
2、擴(kuò)展地址：公司拓展訓(xùn)練場
3、培訓(xùn)方式：15人至18人左右為一組，每一組選一位小組長，在教練員的支持下開展手機(jī)游戲，教練員就游戲的目的與作用對學(xué)員開展正確引導(dǎo)，學(xué)生對游戲進(jìn)程進(jìn)一步開展和體驗(yàn)體會(huì)。
4、課程內(nèi)容步驟：（略）
七、團(tuán)隊(duì)拓展游戲計(jì)劃方案
游戲一：數(shù)數(shù)
1、 需要時(shí)長：45分鐘
2、 工作組總數(shù)：15人至20人左右
3、 需要物件：計(jì)時(shí)器
4、 手機(jī)游戲簡述：一個(gè)關(guān)于促進(jìn)團(tuán)隊(duì)效率手機(jī)游戲
5、 手機(jī)游戲目地：
（1）使精英團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場競爭提升他的高效率;
（2）使隊(duì)友用心感受在自己團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn);
（3）讓團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)覺團(tuán)隊(duì)問題，改進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作方式，提高團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力2017企業(yè)拓展訓(xùn)練策劃計(jì)劃方案2017企業(yè)拓展訓(xùn)練策劃計(jì)劃方案。
6、 游戲的規(guī)則：
（1）把所有參與的人，在幾分鐘以內(nèi)分為均值分為2組。
（2）選擇男人女人大隊(duì)長各一名，機(jī)構(gòu)精英團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽，大隊(duì)長不參賽。
（4）隊(duì)友學(xué)生開展數(shù)數(shù)，速率越是快就越好。
（5）依次進(jìn)行6輪比賽，每輪比賽間距歇息1min。
（6）每輪比賽開展獎(jiǎng)罰。輸者，由大隊(duì)長帶領(lǐng)隊(duì)友向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對另一半隊(duì)友說：“你情我愿，恭喜你們！”然后由男人女人大隊(duì)長做仰臥起坐10次，假如之后再輸，俯臥撐的頻次可能乘倍增長。贏者，將隊(duì)友開懷大笑，以表獲勝。
（7）紀(jì)錄每輪比賽得到的結(jié)果。
7、比賽終止，教練員正確引導(dǎo)大家聊：
（1）每個(gè)人允許每一個(gè)建議嗎？要不是，為何？
（2）談一談責(zé)任感對咱們?nèi)松械母惺埽?/p>
手機(jī)游戲二：一圈到底
1、 游戲時(shí)長：45分鐘
2、 工作組總數(shù)：18人左右
3、 需要物件：轉(zhuǎn)呼啦圈2個(gè)
4、 手機(jī)游戲簡述：人和人之間根據(jù)溝通交流互相了解，達(dá)成一致。此手機(jī)游戲致力于檢查一個(gè)團(tuán)隊(duì)里工作人員彼此之間溝通交流的情況，并且協(xié)助通暢溝通的方式，以促進(jìn)日后的相互配合。
5、 手機(jī)游戲目地：使學(xué)員彼此之間并以語體進(jìn)行交流，以難度很大溝通交流方式進(jìn)行低難度系數(shù)主題活動(dòng)。
6、 游戲的規(guī)則：全部學(xué)生手牽手排成一圈，用轉(zhuǎn)呼啦圈越過每一個(gè)人的人體回到原位。在活動(dòng)環(huán)節(jié)中，不要以語言表達(dá)為溝通工具，只能靠身體語言和目光進(jìn)行交流，互相拉著手不可以放寬，也不能用手指頭去勾轉(zhuǎn)呼啦圈。記時(shí)，看更快使用了多久進(jìn)行。
7、 比賽終止，教練員正確引導(dǎo)展開討論：
（1）諸位剛剛是怎樣達(dá)成目標(biāo)的？
（2）剛剛最重要的改進(jìn)姿勢是怎樣的？
（4）你覺得剛才那主題活動(dòng)時(shí)對精英團(tuán)隊(duì)最有好處的一點(diǎn)是啥？
（5）轉(zhuǎn)變：能夠思索以不同方法傳送轉(zhuǎn)呼啦圈。
手機(jī)游戲三：信任背摔
1、游戲時(shí)長：45min
2、工作組總數(shù)：不分
3、需要物件：暫時(shí)沒有
公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)策劃方案優(yōu)選篇三
電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動(dòng)脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機(jī)、儀器、儀表，實(shí)現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會(huì)中必要的基礎(chǔ)產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。
全國鐵路工作會(huì)議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一批新線，在城市軌道交通，有22個(gè)城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已經(jīng)獲得_批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個(gè)城市的規(guī)劃，至2015年前后將建設(shè)79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運(yùn)行及處于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項(xiàng)目都將為電力電纜行業(yè)帶來龐大的訂單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)展的支柱力量。
在20xx年度計(jì)劃主抓以下工作：
我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。
今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以軍營、鐵路及國電作為重點(diǎn)發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點(diǎn)和使用特性，從而尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。在發(fā)展此方向的同時(shí)應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ふ倚枨笕后w，開發(fā)市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。
公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)策劃方案優(yōu)選篇四
1、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。
2、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。
3、對國外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等;并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。
4、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。
5、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。
6、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。
7、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。
8、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。
9、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對帳。
10、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。
11、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。
12、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。
1. 銷售工作計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)ハ售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外，其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行，無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
(1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?)
(2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?)
(3)成本計(jì)劃(用多少錢?)
(4)銷售單位組織計(jì)劃(誰來銷售?)
(5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?)
(6)促銷計(jì)劃(如何銷售?)銷售總額計(jì)劃是最主要的，銷售計(jì)劃的內(nèi)容大致可涵蓋在其中，銷售總額計(jì)劃經(jīng)常是銷售計(jì)劃的精華所在，也是銷售計(jì)劃的中心課題。
在公司各個(gè)部門的積極配合下，預(yù)計(jì)在20xx年要達(dá)成發(fā)貨量噸以上，銷售額萬美元以上的目標(biāo)。
出現(xiàn)滑坡，只有我們不斷的認(rèn)識(shí)到形式的迫切性，我們才會(huì)在不斷猛烈的商業(yè)競爭中占得先機(jī)，這是我們永遠(yuǎn)追求的。
我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的銷售業(yè)績一定會(huì)較去年去的長遠(yuǎn)的進(jìn)步，公司的明天也會(huì)更加的美好、強(qiáng)大!
公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)策劃方案優(yōu)選篇五
1)文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)
2)游戲1：搶椅子 用具：7把椅子，圍成一圈;
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，8個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂停，8個(gè)人搶坐，沒搶到椅子的表演節(jié)目。
3)文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)
一人先開始，說：”xx蹲、xx蹲、xx蹲完、xx蹲(另一人代表的`蔬菜或者水果)，被叫到的人繼續(xù)說下一個(gè)，如果說錯(cuò)或者被叫到的人沒蹲則被淘汰。
5)文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)
游戲規(guī)則：每人每次發(fā)5個(gè)圓環(huán)，套中目標(biāo)即可獲得所套物品，規(guī)定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。
7)文藝節(jié)目(2-3個(gè)節(jié)目)
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