時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務(wù)，并設(shè)定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇一
班級：2班
設(shè)計人：xxx
學號：20xx2410245
日期：
1、企業(yè)名稱：xx購物中心
2、法律模式：合伙企業(yè)
3、聯(lián)系地址：xxxx區(qū)科學大道
4、電話：xxxxxxxxxxx
5、e-mail:1xxxxxxxx@
6、經(jīng)營范圍:服務(wù)業(yè)
7、商業(yè)計劃簡述：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物，休閑，娛樂餐飲于一體的綜合商業(yè)購物中心。以下將對企業(yè)各方面進行規(guī)劃。
8、產(chǎn)品或服務(wù)：此購物中心內(nèi)部不僅有大型購物市場，各類商品應(yīng)有盡有，還有各類娛樂休閑場所（ktv、電影院、電玩城、冷飲吧等）。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息：
姓名：xxx
地址：xxxx
資質(zhì)：本人是學xxx專業(yè)的，但是對商業(yè)也抱有興趣，故選擇了此選修課，希望可以借此機會鍛煉自己。
企業(yè)的作用：為滿足高新區(qū)廣大人群的購物及娛樂需求
相關(guān)經(jīng)歷：在家鄉(xiāng)有類似的有這種形式的購物中心，過購物的經(jīng)歷，覺得高新區(qū)購物不是很方便。另外，小學時期曾小批量復印過考試質(zhì)料進行銷售；高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品；大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片（還未實行）。對創(chuàng)業(yè)有著濃厚興趣。
部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質(zhì)管部經(jīng)理10人、財務(wù)部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經(jīng)理3人、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T5人、收銀員35名、服務(wù)人員100名、保潔人員20名、保衛(wèi)人員14名）。
11、投資：各合伙人投資共200萬
營運資本：
資本來源：銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
1、商業(yè)構(gòu)想描述：
（一）本購物中心建立在高新區(qū)科學大道，這是一個學生密集區(qū)，可提供學生、居民及上班族方便。
（二）本購物中心，建筑總面積約五萬平方米，共分為5層，每層樓約為1萬平方米，每層樓又分為不同的商品區(qū)。購物中心內(nèi)設(shè)16部自動扶梯，8部客梯，4部平步梯，1部貨梯，一部觀光梯，還建設(shè)有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
（三）購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的'合作方式經(jīng)營。
（四）購物中心還有自己的優(yōu)惠卡，顧客可憑優(yōu)惠卡打折、積分兌現(xiàn)獎品。
2、經(jīng)營布局：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所
3、拉動客源：宣傳單，當?shù)仉娕_、電視廣告?zhèn)鞑?，舉辦各類優(yōu)惠活動
4、市場分析：本購物中心位于高新區(qū)，這里是學生密集區(qū)，消費量大，消費者多，消費需求量大，然而缺少功能齊全的消費場所，生活不夠方便。本購物中心客源主要以當?shù)貙W生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大，設(shè)施齊全，并與多家服務(wù)行業(yè)的小企業(yè)合作，為大家提供方便，具有很強的競爭力，極大滿足了消費者的需要，具有良好的發(fā)展前景。
1、經(jīng)營項目：
一層：飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數(shù)碼產(chǎn)品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層：正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內(nèi)衣襪
三層：各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層：電玩城、網(wǎng)吧、ktv娛樂場所
五層：有一半?yún)^(qū)域為電影院，另一半為工作人員辦公開會場所
2、經(jīng)營模式：購物中心1至3層部分采用自主經(jīng)營模式，部分采用聯(lián)營扣率模式；4至5層則采用租金的合作方式經(jīng)營。
3、主營簡介：嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設(shè)施齊全，商品種類豐富多樣。
（一）各類商品均以市場價的百分之九五銷售，同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優(yōu)惠卡一張（僅限于1至3樓購物使用，4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡），顧客可以在購物中憑優(yōu)惠卡再可享受八折優(yōu)惠（特價商品除外），本購物中心還會適時舉辦各類促銷優(yōu)惠活動，給消費者更大的優(yōu)惠。
（二）對于如電玩城、網(wǎng)吧等由其經(jīng)營者自主定價。
1、企業(yè)的位置：xxxx科學大道
2、企業(yè)選址計劃的描述：購物中心將選擇在xxxx科學大道進行建立。高新區(qū)現(xiàn)今為開發(fā)區(qū)，購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優(yōu)惠，同時xx是一個交通發(fā)達的城市，又是一個以糧食生產(chǎn)的為主的中原城市，進貨等也很方便，價格也會比較優(yōu)惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方，給個學生等人群提供方便。高新區(qū)科學大道是一個新興的開發(fā)區(qū)，擁有各大新興企業(yè)，會涌來一批高技術(shù)人才上班族，同時高新區(qū)也居住著一些居民，對于這些居民，日常的生活消費不夠方便，建立本購物中心具有良好的市場前景，在不遠的將來，這里必會成為一個人流密集區(qū)。
3、選擇此地的原因：xxxx名校聚集，共有xx信息工程大學、xx大學、xx工業(yè)大學、xx輕工業(yè)學院等多所高等學校及各類中小學教育機構(gòu)。另外高新區(qū)還是一個產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，還有各類小區(qū)。然而高新區(qū)的大型購物場所比較少，對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生，購物更是不夠方便，經(jīng)常要跑到市中心等地購物娛樂，購物資源不足。為更好滿足高新區(qū)各類人員的需求，故在高新區(qū)科學大道這一學生密集區(qū)建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式：零售
1、啟動促銷：
1、媒體廣告
2、分發(fā)宣傳單
3、陳列優(yōu)惠銷售
4、店員推薦
5、促銷活動
2、開張計劃：
（一）選好開張日子，用媒體形式宣傳，同時分發(fā)宣傳廣告。
（二）開張酬賓優(yōu)惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
（三）商品特價優(yōu)惠活動，所有商品一律七折優(yōu)惠。
（四）開張揭布，放炮慶祝，播放喜慶音樂。
（五）顧客互動活動，如親子活動，有獎競答，現(xiàn)場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃：
（一）節(jié)假日促銷活動，如商品特價等。
（二）開學大酬賓優(yōu)惠活動
（三）購物中心成立周年活動
1、企業(yè)的法律形式：合伙企業(yè)
2、選擇這種法律形式的原因：本購物中心將由多個合伙人合伙建立，同時與多個小型服務(wù)企業(yè)合作，如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例，按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經(jīng)營、共負盈虧、共擔風險。同時，合伙企業(yè)一般無法人資格，不繳納所得稅。合伙企業(yè)可以由部分合伙人經(jīng)營，其他合伙人僅出資并共負盈虧，也可以由所有合伙人共同經(jīng)營，具有靈活性。合伙企業(yè)也比較容易設(shè)立和解散。其經(jīng)營活動，由合伙人共同決定，合伙人有執(zhí)行和監(jiān)督的權(quán)利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經(jīng)營活動，由全體合伙人承擔民事責任。換言之，每個合伙人代表合伙企業(yè)所發(fā)生的經(jīng)濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團隊作用，增強了企業(yè)的管理能力。資本實力和管理能力得到提高，增強了企業(yè)擴大經(jīng)營規(guī)模的可能性。
投資項目說明：
（一）四五樓娛樂場所租賃
（二）商品投資
（三）合作投資
（四）活動投資
九、啟動資金來源
1、資金來源：銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。
十、組織機構(gòu)與員工
1、企業(yè)組織：董事、副董事、總經(jīng)理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質(zhì)管部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、前臺經(jīng)理、售后服務(wù)質(zhì)詢?nèi)藛T、收銀員、服務(wù)人員、保潔人員、保衛(wèi)人員。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇二
隨著時代的發(fā)展和社會的進步，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為越來越多大學生的選擇。為了提高自己的創(chuàng)業(yè)能力，我們學校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，讓我們學生能夠有機會通過撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書來鍛煉自己的創(chuàng)業(yè)思維和實踐能力。在這個過程中，我受益匪淺，收獲了許多寶貴的經(jīng)驗與心得。
首先，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一項獨特的挑戰(zhàn)。在此過程中，我意識到了創(chuàng)業(yè)的復雜性。一個創(chuàng)業(yè)計劃書需要包含市場分析、競爭對手分析、產(chǎn)品定位等多個方面的內(nèi)容，這讓我意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個想法，還需要認真的策劃和執(zhí)行。在寫作過程中，我絞盡腦汁，思考市場的潛在需求，尋找切入點。這個過程讓我更加了解市場和消費者的需求，培養(yǎng)了我的市場洞察力和策劃能力。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程讓我明白了團隊的重要性。在創(chuàng)業(yè)過程中，團隊的力量是不可忽視的。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們需要和小組成員密切合作，分工合作，協(xié)同努力。正是因為每個人的不同專長和貢獻，我們才能夠完成一個全面且有說服力的計劃書。這讓我深刻體會到了團隊協(xié)作的重要性，學會了如何與他人合作，如何在粉碎意見分歧的同時，保持團結(jié)和目標一致。
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書還使我意識到了自身的不足與需要提升的地方。在寫作過程中，我發(fā)現(xiàn)自己知識儲備不足、思維局限，不夠理性。通過學習市場分析、競爭對手研究等知識，我逐漸提升了自己的專業(yè)能力，并且在這個過程中，學會了如何對事物進行思考和分析。另外，我還意識到了自己的決策能力和執(zhí)行力有待提高。一個好的創(chuàng)業(yè)者需要快速做出決策，并能夠迅速行動，取得競爭優(yōu)勢。因此，在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不斷思考如何提升自己的決策和執(zhí)行能力。
最后，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書是一個實踐創(chuàng)業(yè)思維的過程。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫，我學會了從一個商業(yè)模式的構(gòu)建和可行性的評估出發(fā)，實現(xiàn)商業(yè)愿景和目標。同時，我也熟悉了商業(yè)計劃書的表達方式和結(jié)構(gòu)，提高了我的撰寫能力。
總的來說，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書對我來說是一次難能可貴的學習和鍛煉機會。這個過程讓我更加深入了解了創(chuàng)業(yè)的艱難和挑戰(zhàn)，也讓我明白了團隊的重要性和自身需要提升的地方。通過這次經(jīng)歷，我對創(chuàng)業(yè)有了更加深刻的理解和認識，也更加堅定了我的創(chuàng)業(yè)夢想和志向。我相信，在未來的創(chuàng)業(yè)道路上，我會用這次撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的經(jīng)歷為自己助力，實現(xiàn)我的創(chuàng)業(yè)夢想。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇三
(一)、大學生就業(yè)
我國大學擴招七年以來，大學在校人數(shù)，大學畢業(yè)生都大幅度增加，1998年，擴招前一年，大學招生107萬。1999年，擴招的頭一年就多招了50萬。20xx年大學畢業(yè)生的數(shù)量將達到413萬人，從1998年到20xx年的八年里招生人數(shù)增加了四倍，年均增加22%，大大超過人口、經(jīng)濟、基礎(chǔ)教育等的增長速度。
(二)、大學生創(chuàng)業(yè)分析
在吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”系列活動“五個一”總體要求和《吉林省“大學生青春創(chuàng)業(yè)行動”實施方案》的具體安排，團省委組織開展了“全省大學生青春創(chuàng)業(yè)”等系列豐富多彩的活動學生創(chuàng)業(yè)分析的帶動下，大學生掀起了創(chuàng)業(yè)高潮?？墒谴髮W生創(chuàng)業(yè)存在很多問題：
(2)心態(tài)問題。據(jù)調(diào)查，有70%多的學生有創(chuàng)業(yè)愿望，其“動手”創(chuàng)業(yè)的不到10%，不動手的原因只是簡單填寫了條件不成熟，創(chuàng)業(yè)首先要有“風險意識”，能夠承受住風險和失敗，還要有責任感，務(wù)實精神必不可少，必須踏實做事。
(三)、大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策
2、從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生免交的收費項目包括：工商部門收取的個體工商戶注冊登記費、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費;稅務(wù)部門收取的稅務(wù)登記證工本費;衛(wèi)生部門收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、衛(wèi)生許可證工本費;民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費(含證書費);勞動保障部門收取的勞動合同鑒證費、職業(yè)資格證書工本費。
1、程序更簡化。
凡高校畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請從事個體經(jīng)營或申辦私營企業(yè)的，可通過各級工商部門注冊大廳“綠色通道”優(yōu)先登記注冊。其經(jīng)營范圍除國家明令禁止的行業(yè)和商品外，一律放開核準經(jīng)營。對限制性、專項性經(jīng)營項目，允許其邊申請邊補辦專項審批手續(xù)。對在科技園區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)等經(jīng)濟特區(qū)申請設(shè)立個私企業(yè)的，特事特辦，除了涉及必須前置審批的項目外，試行“承諾登記制”。申請人提交登記申請書、驗資報告等主要登記材料，可先予頒發(fā)營業(yè)執(zhí)照，讓其在3個月內(nèi)按規(guī)定補齊相關(guān)材料。凡申請設(shè)立有限責任公司，以高校畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無形資產(chǎn)作為投資的，允許抵充40%的注冊資本。
2、減免各類費用。
除國家限制的行業(yè)外，工商部門自批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)免收其個體工商戶登記費(包括注冊登記、變更登記、補照費)、個體工商戶管理費和各種證書費。對參加個私協(xié)會的，免收其1年會員費。對高校畢業(yè)生申辦高新技術(shù)企業(yè)(含有限責任公司)的，其注冊資本最低限額為10萬元，如資金確有困難，允許其分期到位;申請的名稱可以“高新技術(shù)”、“新技術(shù)”、“高科技”作為行業(yè)予以核準。高校畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動的，經(jīng)居委會報所在地工商行政管理機關(guān)備案后，1年內(nèi)免予辦理工商注冊登記，免收各項工商管理費用。
提醒：據(jù)工商局個體處的工作人員介紹，目前有關(guān)政策已經(jīng)執(zhí)行，大學畢業(yè)生在辦理自主創(chuàng)業(yè)的有關(guān)手續(xù)時，除帶齊規(guī)定的材料，提出有關(guān)申請外，還要帶上大學畢業(yè)生就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書等有關(guān)資料。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇四
創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中最重要的一步，它不僅要求創(chuàng)業(yè)者對市場進行全面的調(diào)研和分析，還需要制定具體的經(jīng)營策略和目標規(guī)劃。經(jīng)過幾個月的學習和實踐，我深切感受到了創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性以及對我個人能力的提升。在這篇文章中，我將分享一下我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中的心得體會。
第二段：詳細的規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全面系統(tǒng)的商業(yè)計劃，它需要清晰地描述公司的使命、目標、產(chǎn)品、市場定位、競爭策略以及財務(wù)預測等多個方面。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中，我逐漸學會如何系統(tǒng)地整理和呈現(xiàn)信息，通過一步一步地思考，明確自己的目標和計劃。同時，我也需要對市場進行深入的調(diào)研和分析，了解潛在客戶的需求以及競爭對手的情況。通過不斷地收集信息和整理數(shù)據(jù)，我成功地編寫了一份全面且有邏輯性的創(chuàng)業(yè)計劃書。
第三段：團隊協(xié)作
創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程需要與團隊成員密切合作。在我的團隊中，我們每個人負責不同的部分，如市場調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)、財務(wù)預測等。通過合理分工和密切協(xié)作，我們在創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫上得到了很好的成效。每個人都貢獻了自己的智慧和專業(yè)知識，共同完成了一份令人滿意的創(chuàng)業(yè)計劃書。通過與團隊成員的合作，我不僅學到了團隊合作的重要性，還感受到了團隊協(xié)作所帶來的互補和協(xié)同效應(yīng)。
第四段：挑戰(zhàn)與成長
在整個創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫過程中，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先，是信息和數(shù)據(jù)的獲取問題。我不僅需要收集大量的市場數(shù)據(jù)和競爭情報，還需要對這些數(shù)據(jù)進行分析和整理。其次，是統(tǒng)籌各個部分內(nèi)容的問題。創(chuàng)業(yè)計劃書需要全面而具體的描述各個方面，如市場、產(chǎn)品、運營等，而這些內(nèi)容往往相互關(guān)聯(lián)。最后，是表達和寫作能力的提升問題。創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫需要清晰準確的語言表達能力，這對于我來說是一次很好的鍛煉和提高機會。
通過面對這些挑戰(zhàn)，我逐漸克服了困難，提高了自己的溝通和組織能力。我學會了如何更好地收集和分析信息，如何把握創(chuàng)業(yè)計劃書的整體框架，以及如何用簡潔明了的語言表達自己的想法。這些都是我在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書過程中得到的寶貴經(jīng)驗。
第五段：總結(jié)
創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份重要的商業(yè)計劃，更是每個創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)夢想的認真思考和規(guī)劃。在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅提高了自己的組織和表達能力，還學到了團隊協(xié)作和解決問題的能力。這些經(jīng)驗將對我未來的創(chuàng)業(yè)道路產(chǎn)生積極的影響?？偠灾珜憚?chuàng)業(yè)計劃書是一次很好的學習和成長機會，也是我創(chuàng)業(yè)之路的重要里程碑。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇五
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書是什么?就是大學生對自己以后創(chuàng)業(yè)道路的一個預測，總結(jié)。在撰寫時需要的注意的事情很多。
計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的.想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉(zhuǎn)化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：
1.執(zhí)行總結(jié)。
2. 項目背景和概述。
3.市場調(diào)查和分析。
4.創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭。
5.大體的進度和安排。
6.關(guān)鍵的風險、問題和假定。
7 .管理團隊 。
8 .公司資金管理 。
9 .財務(wù)預測。
10 .假定公司能夠提供的利益 。
這些都需要反復的調(diào)查、了解才能確定，切勿空想而進行擬定。擬定時創(chuàng)業(yè)者一定要做到以下幾點：1.關(guān)注產(chǎn)品。2.敢于競爭。3.了解市場。4.表明行動的方針。5.展示你的管理隊伍。6.出色的計劃摘要。
這些都是大學生創(chuàng)業(yè)首先要做好的準備。一份合格的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書是經(jīng)過千錘百煉的，并且有高度的可行性。趕緊行動起來寫好你自己的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇六
創(chuàng)業(yè)是一種精神，一種勇往直前的精神。作為大學生，我們懷揣著對創(chuàng)業(yè)的憧憬與熱忱，積極參與創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫和實踐。在這個過程中，我們不僅學會了商業(yè)知識和技能，更鍛煉了自己的創(chuàng)新精神和團隊合作能力。本文將圍繞創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生的意義、編寫過程中的挑戰(zhàn)與收獲，以及有關(guān)創(chuàng)業(yè)計劃書的啟示等幾個方面進行闡述。
首先，創(chuàng)業(yè)計劃書對于大學生來說具有深遠的意義。在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們需要對市場狀況、競爭對手、產(chǎn)品定位等進行全面的調(diào)研和分析。這使我們不僅接觸到了商業(yè)運營的實際問題，也提高了我們的市場敏銳度和決策能力。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還要求我們從一個創(chuàng)意出發(fā)，對產(chǎn)品進行細致的規(guī)劃和設(shè)計，這既考驗了我們的創(chuàng)新能力，也培養(yǎng)了我們的批判性思維和問題解決能力。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一種文檔，更是一種實踐，通過實踐我們更能理解和體驗創(chuàng)業(yè)所帶來的無限可能。
其次，在編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我們也遇到了許多挑戰(zhàn)。首先是對市場的前瞻性判斷和行業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握。這需要我們對市場有充分的了解和研究，同時也要不斷地更新自己的知識和信息，以保證創(chuàng)業(yè)計劃書的準確性和可行性。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫還要求我們具備良好的寫作和表達能力，以便能夠清晰地傳達我們的創(chuàng)意和想法。此外，團隊協(xié)作也是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書不可忽視的一環(huán)。團隊成員要充分發(fā)揮各自的專長，合作緊密地完成各項任務(wù)。這些挑戰(zhàn)雖然不可避免，但是通過不斷地實踐和努力，我們逐漸克服了這些困難，取得了豐碩的成果。
值得一提的是，創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的收獲也是巨大的。通過創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐，我們更加明確了自己的創(chuàng)業(yè)目標和方向，并具備了實現(xiàn)這些目標的步驟和策略。在整個編寫過程中，我們深入挖掘和思考了自己的創(chuàng)業(yè)理念和商業(yè)模式，這使我們對自己創(chuàng)業(yè)項目的可行性有了更加清晰的認識。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也提高了我們的項目管理能力和執(zhí)行力，使我們更加有信心去實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。此外，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫 還提供了與企業(yè)家交流的機會，我們從他們身上學到了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。
最后，創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫也給我們帶來了一些有關(guān)創(chuàng)業(yè)的啟示。首先，創(chuàng)業(yè)需要勇于突破和創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個創(chuàng)新的過程，我們需要敢于打破常規(guī)思維，提出獨特的創(chuàng)新點。其次，創(chuàng)業(yè)需要團隊合作。團隊合作不僅能夠提高工作效率，還能夠凝聚集體智慧，發(fā)揮每個人的優(yōu)勢，從而實現(xiàn)項目的成功。最后，創(chuàng)業(yè)需要持之以恒的努力。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫是一個艱苦的過程，需要耐心和毅力去堅持，不斷地完善和改進。只有付出足夠的努力，才能收獲最終的成功。
綜上所述，編寫創(chuàng)業(yè)計劃書對大學生而言具有深遠的意義。雖然在這個過程中我們面臨了許多挑戰(zhàn)，但是通過不斷地努力并取得了豐碩的成果。創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫不僅鍛煉了我們的商業(yè)知識和能力，更培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新精神和團隊合作能力。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐也為我們將來的創(chuàng)業(yè)之路指明了方向，并給予了許多寶貴的啟示。相信通過這次創(chuàng)業(yè)計劃書的實踐，我們將為自己的創(chuàng)業(yè)之路鋪就一片光明的未來。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇七
中國動漫和游戲兩大行業(yè)的發(fā)展正如火如荼，前景不可。中國有13億人口，其中有將近4億青少年，據(jù)不完全統(tǒng)計，80年代以后出生的人群中62.3%是在動漫教育下長大的，這其中又有37%的群體深受著日本動漫的影響。進入二十世紀90年代，網(wǎng)絡(luò)開始普及之后，游戲又逐漸成為中國青少年的主要娛樂項目。但無論是動漫還是游戲產(chǎn)業(yè)，作為知識經(jīng)濟時代的一座富礦，其意義遠遠不止停留在文化傳播層面。中國動畫學會張松林也表示：“市場經(jīng)濟條件下的成熟動漫產(chǎn)業(yè)包含了動畫片電視播放、卡通圖書及音像制品發(fā)行、衍生產(chǎn)品推廣3個層次，而且后一個層次比前一個層次的周期更長，經(jīng)濟利益更顯著?！彼e例說，迪斯尼每年以10億美元的速度增長，迄今已是擁有700多億美元資產(chǎn)的世界巨無霸；日本動畫已經(jīng)打入美國市場，其出口額是鋼鐵產(chǎn)業(yè)的4倍以上。同樣的道理也可以用在游戲行業(yè)，當游戲文化深入中國網(wǎng)民人心的時候，其潛在市場規(guī)模應(yīng)該是現(xiàn)在24.7億的十幾倍以上。
所謂周邊產(chǎn)品，就是指與所有和行業(yè)內(nèi)容密切相關(guān)，但是又在行業(yè)本身之外的有形或虛擬的`產(chǎn)品，其實質(zhì)就是行業(yè)文化在生活中的滲透。
1.本店發(fā)屬于飾品服務(wù)行業(yè),名稱為“洛櫻動漫天堂”,是個人獨資店鋪。主要為人們提供扭蛋、模型、食玩、積木人、bjd娃娃（balljointdoll球型關(guān)節(jié)人偶）、景品、可動人型、手辦、gk、雜志、光碟、手表、抱枕、小掛墜等產(chǎn)品。
2.本店打算開在學校旁,開創(chuàng)期是一家中小檔動漫產(chǎn)品店,未來打算逐步發(fā)展成為像動漫sky一樣大市場。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金3萬3千元。
1.由于地理位置處于學校旁,客源相對豐富,但競爭對手還算少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,做動漫周邊還要注意人們的品牌選擇，時刻注意當前動漫周邊的走勢，在種類上先取勝。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的動漫周邊連鎖公司,在眾多動漫周邊店品牌中闖出一片天地,并成動漫周邊市場的著名品牌。
1.客源:本店的目標顧客有:學校學生。
2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知學校旁比較正規(guī)的動漫周邊比較少，所以這樣對于我們也很有利。
1.對開店后的顧客的年齡、收入、性別、職業(yè)、消費傾向、地域性、作息規(guī)律等因素有個明確的判斷。然后依據(jù)這些原則開設(shè)店鋪。
2.首先開業(yè)的半年內(nèi)應(yīng)該和各種批發(fā)商及生產(chǎn)廠家做好溝通，在價格及
產(chǎn)品質(zhì)量方面做到優(yōu)勢；隨后配合動漫游戲的進度進行同期宣傳，使得周邊產(chǎn)業(yè)能夠與動漫游戲行業(yè)本身并駕齊驅(qū)；其次，積極和周邊開發(fā)商合作，溝通產(chǎn)品類型和市場銷售定位；做到全部了解產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和出廠模式。
3.動漫周邊連鎖店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買欲望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設(shè)計時一定更要吸引人。店鋪的店內(nèi)通道設(shè)計，是店鋪裝潢布置的最基本要件。最為理想的是盡量采取最單純的做法，不要有過多的回旋環(huán)繞。要讓顧客能在無意之中，順路參觀完所有的商品。
4.開業(yè)行銷：開業(yè)前到各大院校進行宣傳，形式為卡牌發(fā)放，得到卡牌者可以在開業(yè)前三天內(nèi)以8折優(yōu)惠價格購買產(chǎn)品。到各客流量大的地方發(fā)放傳單，對象是青少年群體，憑傳單首次進店可以享受8.5折優(yōu)惠。傳單有編碼，復印無效。開業(yè)當天所有進店消費人員均贈送動漫或者游戲主題日歷牌一個。（或其他實用小型物品價值不超過5元）
5.而良好的服務(wù)態(tài)度，建立起屬于自己的顧客群體。
6.可印一些傳單,以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到宣傳的效果
7.根據(jù)產(chǎn)品的特點，顧客群體，價格定位想好方案
8.目標明確，并且一直朝這個方向努力。盡量在品種上做到齊全，讓買家有足夠的挑選余地。
9.建立會員制：方法：一次性購買300元商品，或者累計購買600元商品即可成為會員。成為會員后贈送300積分，并從此之后持積分會員卡購買本店商品均8.8折優(yōu)惠，每實際消費1元幣得積分1分，積分累計每增加100都有禮品贈送，也可以積累至一定分數(shù)得大禮。所有積分累計超過20xx分之后升級為貴賓會員，持積分會員卡購買產(chǎn)品均銷售7.5折優(yōu)惠。
10.成立俱樂部并定期每月舉辦活動：
1、俱樂部和學校聯(lián)合進行，或者和學校已經(jīng)有的動漫俱樂部進行聯(lián)手，目的是活動使用場地不需要租金，活動宣傳方便快捷，活動影響面廣，并有利于和學校進行進一步接觸。
2、所有會員均為俱樂部vip成員，其他只要在本店購買兩次以上產(chǎn)品并報名加入即可?；蛘咴趯W校報名參加及可。
3、地點為學校禮堂或者教室，活動內(nèi)容以動漫游戲劇情表演、動漫游戲知識問答、游戲升級技巧講解、游戲攻略講解、動漫最新資訊報告及游戲大賽、動漫游戲cosplay大賽等為主。在全程參加活動者中每期抽一名會員獎，即被抽中者即時成為本店會員，五名8折優(yōu)惠獎，即被抽中者一周內(nèi)在本店購買產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，十名卡牌增與獎，即被抽中者當場得游戲動漫周卡牌一套。
11.店面設(shè)計：
1、整體將動漫和游戲分開陳列，全有機玻璃陳列柜臺。
2、店內(nèi)設(shè)立休息區(qū)，擺放桌椅，陳列多種動漫游戲時尚雜志，可以免費閱讀。也可在此diy手辦等。
3、店門面兩側(cè)均設(shè)立大玻璃櫥窗，下1/3部分張貼各種時尚海報，并在靠近門的兩邊部分分別設(shè)兩個看板，公布當前最新動漫及游戲周邊產(chǎn)品或資訊，特點是最新或者是最吸引人部分。
4、櫥窗上半部分分別陳列兩大屏幕，左側(cè)是動漫主題，主要播放最新最熱門最經(jīng)典的動奧妙dvd、歌曲及資訊，新聞等；右側(cè)是游戲主題，主要是最新游戲介紹，游戲?qū)Υ?、試玩、比賽，游戲攻略講解等。
5、櫥窗外對應(yīng)屏幕位置擺放涼棚和桌椅，方便觀賞及互動。
12.在量上，基本保持2萬左右的商品在手上，缺貨時及時補充，保證不耽誤生意。。
啟動資產(chǎn):大約需5萬元
上正軌以后,每月銷售額最少可達20000元。
每月支出:12200元.房租:最佳選址在青少年較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如學校),約5000元。
貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要看店員1名,工資計1500元。水電等雜費:700元設(shè)備折舊費:按5年計算,一年左右即可收回投資。
產(chǎn)品種類齊全，花樣繁多，涵蓋各種國產(chǎn)進口動漫游戲種類，面向大眾，主要吸引喜歡愛好動漫或游戲的群體，更設(shè)立精品區(qū)，專業(yè)銷售版和珍藏版產(chǎn)品，吸引廣大收藏愛好者。
風險一、方向把握不當：
這種風險會出現(xiàn)在經(jīng)營者初期的市場定位上，一旦這個錯誤三個月內(nèi)得不到解決，企業(yè)只有倒閉。
風險二、進貨渠道及溝通：
這種風險會出現(xiàn)在進貨渠道過于狹窄，能夠?qū)е律唐沸畔㈤]塞，造成產(chǎn)品種類不全，商品短貨的現(xiàn)象，直接影響店面效益。
應(yīng)采取的措施是積極觀察市場狀況，時刻掌握前沿的最新信息，及時有效的和生產(chǎn)廠家進行溝通。
風險三、后期流動資金的準備。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇八
需求分析：
1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導調(diào)理服務(wù)市場需求分析：
(一)政策法規(guī)：
2. 2006年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：
(二)健康的需求：個體、家庭需求
隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。
營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：2006—2021年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。
2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設(shè)需求分析：
1. 大中小學校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設(shè)有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。
2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務(wù)于本機構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇九
隨著時代的發(fā)展和社會的進步，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大學生就業(yè)的一種新選擇。在創(chuàng)業(yè)之前，大學生需要先準備一份創(chuàng)業(yè)計劃書，而這過程中會收獲許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在我自己準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，我不僅學到了如何規(guī)劃自己的創(chuàng)業(yè)項目，還深刻認識到了創(chuàng)業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)。以下是我對創(chuàng)業(yè)計劃書的心得體會。
第一段：了解創(chuàng)業(yè)的意義和目的
在準備創(chuàng)業(yè)計劃書之前，我首先需要對創(chuàng)業(yè)的意義和目的有一個清晰的理解。創(chuàng)業(yè)不僅僅是為了賺錢，更是為了實現(xiàn)自己的夢想和價值。創(chuàng)業(yè)是一種實現(xiàn)個人自由、展示個人才華和追求人生目標的方式。所以，在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我要先明確自己創(chuàng)業(yè)的目的和動力，這將成為我后續(xù)工作的指導原則。
第二段：學習市場調(diào)研和行業(yè)分析的重要性
創(chuàng)業(yè)計劃書中的市場調(diào)研和行業(yè)分析是非常重要的一環(huán)，它們關(guān)系到創(chuàng)業(yè)項目的可行性和成功率。通過對市場的調(diào)研和行業(yè)的分析，我能了解到市場的需求和競爭情況，進而判斷自己的創(chuàng)業(yè)項目是否具備潛力和發(fā)展前景。在進行市場調(diào)研和行業(yè)分析時，我需要收集大量的信息，并學會分析和運用這些信息，這不僅培養(yǎng)了我的信息搜集和分析能力，還提高了我對市場趨勢和發(fā)展態(tài)勢的敏感度。
第三段：規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略
在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我還需要考慮商業(yè)模式和運營策略。商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)項目盈利的方式和途徑，而運營策略則是創(chuàng)業(yè)項目實施過程中的指導原則和方法。在制定商業(yè)模式和運營策略時，我需要綜合考慮自身的資源條件、市場需求和競爭狀況，從而確定最適合自己的商業(yè)模式和運營策略。這個過程不僅是對自己創(chuàng)業(yè)項目的深入思考和規(guī)劃，還是我對商業(yè)運作和管理的全面了解和認識。
第四段：面對困難和挑戰(zhàn)的應(yīng)對策略
創(chuàng)業(yè)過程中必然會面臨各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，而準備創(chuàng)業(yè)計劃書時也有可能遇到各種問題和難題。但是，關(guān)鍵是我們要學會如何應(yīng)對和解決這些困難和挑戰(zhàn)。在準備創(chuàng)業(yè)計劃書時，我需要認真分析和評估項目可能面臨的困難和挑戰(zhàn)，并制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。這樣，當我真正開始創(chuàng)業(yè)時，我就對可能出現(xiàn)的問題有所準備，能夠迎難而上、果斷應(yīng)對，保持創(chuàng)業(yè)項目的持續(xù)發(fā)展。
第五段：總結(jié)和展望
準備創(chuàng)業(yè)計劃書的過程是我成長和進步的過程，它幫助我更加深入地了解創(chuàng)業(yè)的意義和要求，提高了我的綜合能力和創(chuàng)新思維。創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是對創(chuàng)業(yè)計劃的規(guī)劃和總結(jié)，更是一個機會，讓我反思和反省自己，思考自己的發(fā)展方向和目標。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，我更加明確了自己未來的創(chuàng)業(yè)方向，并對自己未來的發(fā)展充滿了信心和期待。
總之，準備創(chuàng)業(yè)計劃書是大學生創(chuàng)業(yè)過程中非常重要的一環(huán)。通過準備創(chuàng)業(yè)計劃書，大學生能夠更加明確自己的創(chuàng)業(yè)目標和動力，學會進行市場調(diào)研和行業(yè)分析，規(guī)劃商業(yè)模式和運營策略，面對困難和挑戰(zhàn)有應(yīng)對策略，并總結(jié)反思自己的成長和進步。我相信，只要我們認真準備創(chuàng)業(yè)計劃書，明確自己的創(chuàng)業(yè)目標，做好必要的準備工作，就能夠在創(chuàng)業(yè)的道路上獲得成功。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇十
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于2003年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應(yīng)用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務(wù)商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品a級代理銷售及服務(wù)授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。
我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用水平，做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動軟件信息化的普及。
3.使用價格：參考報價
4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務(wù)應(yīng)用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計2006年廣告費10萬元。
7.推廣計劃：2005年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò)實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)用友公司是中國最大的管理軟件、erp軟件、財務(wù)軟件供應(yīng)商，是中國最大的獨立軟件供應(yīng)商。在中國erp軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應(yīng)用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務(wù)工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應(yīng)用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應(yīng)用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應(yīng)收應(yīng)付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向u8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務(wù)類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時匯總財務(wù)數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規(guī)范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友u8系列/用友erp/u8產(chǎn)品介紹用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應(yīng)用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設(shè)備。
(2)軟件優(yōu)點說明：
2.技術(shù)特點：
(一)嚴密的安全技術(shù)
a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性
3.應(yīng)用特點：
全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應(yīng)用角色多角度進行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎(chǔ)檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據(jù)格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象
1.財務(wù)通：基礎(chǔ)版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡(luò)版：面向以財務(wù)核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。
u8面向大中型企業(yè)或集團應(yīng)用的一體化解決方案，用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用與行業(yè)特性的信息化需求而設(shè)計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實踐應(yīng)用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應(yīng)用和實施用友erp—u8企業(yè)應(yīng)用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應(yīng)用價值。
3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應(yīng)的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務(wù)費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò)工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(ccw research)的研究表明，2004年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，erp規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到2004年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應(yīng)用軟件進行相關(guān)管理的只有2000家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)erp需求旺盛2003年，中國中小企業(yè)erp市場銷售額已經(jīng)占到erp市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。2004年中小企業(yè)將會延續(xù)2003年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動erp市場增長的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶erp選型慎重
通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在erp選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。
(3)銷售策略：
幫助客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;
利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：
1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應(yīng)變速度要快。
3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務(wù)工作，力爭在贏得美譽的基礎(chǔ)上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。
創(chuàng)業(yè)計劃書學生篇十一
要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你?？傊總€人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。
2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：
1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>
2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。
3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。
4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。
5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。
6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。
當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。
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