2022年項目策劃書目錄(45篇)

人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

項目策劃書目錄篇一

關鍵詞：電視；現(xiàn)場直播；節(jié)目策劃

電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導觀眾，又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾，必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理，特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃為例進行分析。

一、欄目定位

隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個新的高度，打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要，本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅游時尚消費，關注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務的理念，旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業(yè)內人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目，可以了解城市的優(yōu)美風景、生活休閑、消費水平等，并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路，解決旅游中各方面的問題。通過對國內各電視臺同類電視欄目的分析對比，我們認為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口，成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。

二、欄目特色

1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂，往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值，追求的是新奇和刺激，并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理，把最新最好的游覽項目、線路展現(xiàn)給觀眾。

2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川，去體味名勝古跡的歷史

文化內涵，從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以，《精彩城市精彩旅游》從內容上、視角上入手，盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福，得到美的享受。

3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷，了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內涵，因此，《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報道旅游動態(tài)的同時，還自覺傳播國內各民族的文化歷史，民俗風情，讓觀眾陶冶情操，增長見識。

4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風物，尋求精神寄托，釋放心情，陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強電視新聞的可視性外，還要把報道做得引人入勝，饒有情趣，豐富了人們的審美情趣。

5.服務性。人們出門旅游，不外乎吃、住、行、娛樂、購物，最需要的就是周到的服務。《精彩城 市精彩旅游》會在強化服務性方面狠下功夫，及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務設施和服務項目，使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。

三、

立足城市、宣傳城市、輻射周邊，引領旅游時尚消費，關注旅游市場需求，點擊旅游熱線話題，提供旅游咨詢服務的理念，旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務欄目，讓業(yè)內人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁，達到對內打造旅游品牌，對外樹立良好形象的目的。打造服務型與藝術性于一體的一流電視旅游欄目，但總的來說，節(jié)目中缺乏直接的生動交流，基本上只是后期剪接編輯而成的“互動”。實際上，互動交流也可以納入直播內容中，從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務功能的角度去認識旅游節(jié)目。在介紹旅游景點的時候多些受眾意識，設身處地為觀眾著想，既展現(xiàn)地方特色風景，也可多一些溫馨提示、建議。

四、欄目基本構架：vtr方式+演播室

1.節(jié)目導視：用凝練的語言和經(jīng)典的修辭，給觀眾一個明確的旅游信息。

2.主持人串場：主持人在風格上要講究對話的藝術，講求平視，能夠調動觀眾，幽默睿智。

初期可以通過一定的投資，使節(jié)目正常播出，并逐步擴大知名度，培養(yǎng)固定的觀眾群，養(yǎng)成觀眾固定收視習慣。

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在集中力量辦好節(jié)目的同時，也可以采取必要的節(jié)目促銷措施，如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動等；宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動態(tài)、新氣象、新風貌。改變過去報道旅游的陳舊方法，力爭使旅游報道能多側面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化，以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。

五、欄目可行性分析

1.欄目運營模式——市場化路線，企業(yè)化運作。

2.欄目產(chǎn)出分析。

(1)盈利渠道：景點、旅行社、旅游公司：

(2)電子設備商：數(shù)碼相機、攝像機等，蘇寧、國美；

(3)活動贊助商：品牌飲料、純凈水、礦泉水

(4)媒體：聯(lián)合營銷

(5)餐飲住宿：酒店、賓館、娛樂場所、購物商場

(6)盈利周期：2月-10月、黃金周、節(jié)假日

3.廣告收入。

(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名

(2)廣告回報。

六、欄目優(yōu)勢及劣勢

1.優(yōu)勢：旅游屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，未來發(fā)展勢態(tài)良好；電視以直觀的形式展示，更能調動觀眾；城市旅游的地緣優(yōu)勢；旅游節(jié)目應該利用自身優(yōu)勢，為旅游界提供產(chǎn)品開發(fā)策劃服務，從長遠來看，伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營的趨勢，不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營活動的可能。

2.劣勢：新節(jié)目沒有觀眾群；江蘇省內其它欄目的競爭；良好團隊的打造需要時間；當一個節(jié)目播完后，觀眾不是馬上就轉換頻道，而是想繼續(xù)看看下一個節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法，串聯(lián)成最佳的播出組合，以精品帶動精品，形成一個接一個的收視高潮。這樣，不僅保證了精品節(jié)目的收視率，還會連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。

這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求；當提到每個地方最具特色的東西時，主持人會介紹這些特色的聯(lián)系，并以此為出發(fā)點，向嘉賓專家論證這種關聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。

七、欄目操作流程

1.前期準備。設計欄目logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節(jié)目表。

2.播出運作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。

3.后期延續(xù)。搭建良好的團隊、建立良好的運作機制。

4.借勢。對于一個新生事物，讓人們來接受的最好方式是借勢，將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。 例1：“精彩城市精彩旅游”dv攝影大賽； 例2：發(fā)短信到×××，就有機會免費游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山； 例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市 精彩旅游”免費旅行券； 例4、游城市園林，抽取“精彩城市 精彩旅游”幸運觀眾；例5、“走進高校、走進社區(qū)、走進市民廣場”景區(qū)推廣互動文藝演出。

5.造勢?！熬食鞘芯事糜巍遍_播新聞發(fā)布會暨城市旅游論壇；“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。

總之，旅游電視直播節(jié)目應該挖掘一些具有品味的內容，使受眾在接受信息的同時，受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量，而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。

參考文獻：

[1]施超，束秀芳. 慶典直播中的音樂策劃——以《國慶60周年閱兵慶典》直播為例[j]. 青年記者，2010.03：27.

[2]沈惠娜. 電視直播節(jié)目的策劃原則運用分析[j]. 東南傳播，2009.07：30-31.

[3]劉軍祥，李平，甘淵. 大型電視互動益智節(jié)目直播系統(tǒng)[j]. 電視工程，2002.03：102-103.

項目策劃書目錄篇二

目 錄

前言

一、談判主題

二、談判團隊人員組成

三、談判目標

四、談判環(huán)境分析

五、談判雙方背景分析

六、談判預期結果及可能面臨的困難分析

七、談判過程中使用的戰(zhàn)略戰(zhàn)術說明

八、談判議程

附錄

前 言

奧運會電視轉播權萌芽于30～40年代，70～80年代是其初步探索階段，在１９８４年洛杉磯第２３屆奧運會之前,由于缺少商業(yè)開發(fā),基本上所有奧運會都是“賠本賺吆喝”,直到１９８４年,經(jīng)營奇才尤伯羅斯首次用廣告、轉播權、門票的成功運作,使奧運會主辦城市盈利（２．２５億美元）,從此奧運會又成為各國許多城市爭著申辦的搶手貨,使奧運會主辦城市和國家成為政治影響、經(jīng)濟發(fā)展雙豐收的世界性大舞臺，國際奧委會自1988年漢城奧運會時，開始逐步掌握了銷售電視轉播權的主動權。90年代以后，奧運會電視轉播權進入繁榮發(fā)展階段，自1992年起，國際奧委會再次明確了轉播權的權力所屬，取消了奧運會組委會在談判電視轉播權問題上的部分權力，使奧運會承辦權和銷售電視轉播權分離，國際奧委會在電視轉播權的銷售談判和收入分配中逐步掌握了更大的自主權力，國際奧委會在 1995年10月的執(zhí)委會上又確定了新的分成比例：49%歸賽事組委會，51%歸國際奧委會，國際奧委會真正成為奧運會電視轉播權的銷售主體。

關于中國北京奧運會轉播權的問題一直轉讓給哪家公司都還是一個未知數(shù)的前提下，央視國際聯(lián)系了國際奧組委希望進行洽談關于北京奧運會電視轉播權的問題，鑒于央視國際在中國的影響力逐步提升，故此次國際奧組委委任4名為代表，初訪中國，對中國進行為期一星期的市場調查和奧運會轉播權相關問題與央視國際進行協(xié)商，并對央視國際進行初步了解，希望在奧運會轉播權問題上，能夠與該公司進行合作，最終達成協(xié)議，互利共贏！

一、談判主題

國際奧組委與央視國際關于奧運會轉播權項目轉讓合作

二、談判團隊人員組成

主談（國際奧組委副主席）： （余楊華）——談判全權代表； 公關顧問： （鄭瀆職）——負責銷售問題； 財務顧問： （陳 輝）——負責財務問題； 技術顧問： （連燿鵬）——負責技術問題；

三、談判目標

1、戰(zhàn)略目標：體面、務實地談判奧運會轉播權轉讓項目合作，在央視國際可以承受的資金范圍內投資，爭取獲得最大的收益。

原因分析：要求與對方的長期合作關系。

2、具體目標：

(1)、解決雙方轉播權項目合作前的疑難問題。

（2）、達到轉播權合理轉讓，并實現(xiàn)互利共贏合作目的。

四、談判環(huán)境分析

1、我方報價：投資限額在2億美元以內，1.4億美元以上。

2、利益目標：

①保證我方的利益最大化（我方要求對方對獲得轉播權后的使用情況進行使用權內容的解釋）。

②利潤分配問題：既要保證我方能夠充分得到轉播權所帶來的收益同時，并且希望對方能夠用具體使用情況，防止對方濫用奧委會商標。

③風險分擔問題：央視國際以2000萬元美元作為交易奧運會電視轉播權保險費用。

④最終使雙方達成奧運會電視轉播權項目合作，使雙方實現(xiàn)共贏。

3、談判底線：

①要求央視國際奧運會轉播權報價1.4億美元以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠資金支付的實現(xiàn)。

②央視國際負責進行奧運會電視轉播，并對奧運會進行宣傳以及加強對奧運品牌營銷力度。

③爭取與央視國際關于奧運會轉播權在中國進行長期合作。

五、談判雙方背景分析

1、我方核心利益：

①要求我方盡早和央視國際確定奧運會轉播權關系。

②要求央視國際奧運會轉播權報價1.4億美元以上，并且希望對方能夠用具體情況保證其能夠實現(xiàn)進行資金支付。

③如何保證資金的安全，對奧運會轉播權的轉讓是否會帶來效益的回報的保障措施進行相應的解釋。

④要求對方對現(xiàn)有公司的資產(chǎn)、實力、技術、市場、營銷渠道等進行合理的解釋。

⑤要求對方對獲得奧運會轉播權之后的后續(xù)工作使用情況進行合理和長期的解釋。

2、對方利益：解決奧運會轉播權轉讓的合作問題，爭取雙方長期進行奧運會轉播合作關系，并互利共贏。

3、我方優(yōu)勢：奧運會是一個舉世矚目的世界性運動會，參與國家之多，覆蓋國家之廣，普及度之高，對于奧運會轉播權的轉讓問題，能使奧運會更能深入人心，同時也能提升代理公司在全球世界的知名度，給企業(yè)創(chuàng)造更多效益，同時也提升企業(yè)價值。

4、我方劣勢：對于中國的奧運會收視率和普及度都知之甚少，并且對奧運會國民的參與度尚未了解。而且對于央視國際在中國影響力以及其覆蓋度，國民使用率都未有具體的統(tǒng)計，而且提供的本公司一個目前資料和未來的奧運轉播發(fā)展還未是一個定數(shù)，所以在談判當中存在一定的風險性。

5、對方優(yōu)勢：

①公司已注冊電子網(wǎng)絡直播信號，并且目前網(wǎng)絡參與率也不錯，在國內的網(wǎng)絡視頻中，逐漸占據(jù)主動地位，在國家和央企的大力支持，高度的政策扶持，未來的發(fā)展前景客觀。

②已經(jīng)擁有一定的網(wǎng)絡科學技術力量，在網(wǎng)絡視頻方面有較突出的角色

項目策劃書目錄篇三

（一）、世界杯定制業(yè)務介紹

1、中國隊三場比賽現(xiàn)場短信直播定制。 2、國隊三場比賽短信直播套餐定制。 3、世界杯套餐定制。 詳細資料見附件一

（二）、各項業(yè)務具體號碼編制

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、世界杯定制收費標準

☆ 世界杯套餐定制 收費35元； ☆ 中國隊三場小組賽套餐定制收費20元； ☆ 定制中國vs哥斯達黎加收費10元 ☆ 定制中國vs巴西收費10元 ☆ 定制中國vs土耳其 收費10元

（四）、世界杯定制途徑

? 數(shù)字點播1259013*方式定制 ? 通過中國移動網(wǎng)站定制 ? 通過1258移動秘書定制 ? 龍?zhí)胤諢峋€0451—2280772

附件一：

1、 國隊三場比賽現(xiàn)場短信直播每場發(fā)送短信30條左右。

操作介紹：

例如：定制中國vs巴西賽事短信直播，只要撥打12590136即可。

2、定制中國隊三場比賽短信直播套餐內容是：中國vs

哥斯達黎加； 中國vs巴西；中國vs土耳其；

3、 世界杯套餐包括中國隊三場比賽短信直播、戰(zhàn)績捷報速遞（每場比賽比分和

出現(xiàn)情況）

4、 通過黑龍江省移動網(wǎng)站進行世界杯定制操作介紹。 操作界面如下：

? ? ? ? ?

世界杯套餐定制 收費35元； 中國隊三場小組賽套餐定制收費20元； 定制中國vs哥斯達黎加收費10元 定制中國vs巴西收費10元 定制中國vs土耳其 收費10元

手機號碼

現(xiàn)在定制

用戶按界面提示操作即可。 5、 1258移動秘書定制操作過程。

用戶可通過1258熱線進行所有項目定制，各地市1258相關人員將用戶的定制信息填表后，于當天18：00之前傳送至龍?zhí)毓尽＃ㄏ嚓P表格如下所示） 注：所有通過1258熱線定制的業(yè)務將在24小時之內開通。

手機密碼

表格如下：

1258移動秘書“世界杯定制”情況日匯總表

地、市 填表日期

負責人簽名 填表人簽名

五、培訓資料

為了確保世界杯期間，全面促使我們業(yè)務順利進行，滿足消費者需求，我們對相應人員進行培訓。 （一）短信編輯人員培訓內容： 1、足球專業(yè)用語培訓。 2、世界杯簡介資料培訓。

3、世界杯32支球隊資料，隊員資料培訓。 4、短信編輯培訓

（二）對1860客服人員、營業(yè)廳營業(yè)員。 培訓內容：

1、體育賽事定制流程培訓。包括數(shù)據(jù)流向過程、處理過程、運作過程。 2、對短信息的發(fā)送、與信息反饋監(jiān)督進行培訓。 3、對各項賽事定制代碼培訓。

世界杯短信直播定制號碼1259013*表：

（三）、1258移動秘書服務人員。

表格的正確填制；其余培訓內容同（二）。 （四）、各地市市場經(jīng)營部宣傳人員。 整套“世界杯sms直播”定制方案書資料。

項目策劃書目錄篇四

目 錄

一、 視頻平臺的需求 ........................................................................................ 3

二、 迪軟組播視頻平臺的設計實現(xiàn).................................................................... 4

系統(tǒng)設計原則 ............................................................................... 4

系統(tǒng)組成.......................................................................................... 6

拓撲示意圖 .................................................................................................... 7

網(wǎng)絡部署方式 ...................................................................................................... 7

功能亮點 .................................................................................................. 8

技術優(yōu)勢與傳統(tǒng)解決方案對比.................................................................. 9

三、 某大學視頻直播系統(tǒng)軟件技術方案................................................................................... 12

3.1 某大學視頻直播系統(tǒng)軟件項目背景 .......................................................................... 12

建設目標 ................................................................................................ 12

3.1.2 功能需求 ....................................................................................................................... 12

3.2 某大學視頻直播系統(tǒng)軟件項目設計 .................................................................................... 12

3.3 項目配置 ............................................................................................................................... 14

3.4 網(wǎng)絡拓撲設計 .................................................................................................... 15

3.5 視頻直播系統(tǒng)軟件功能說明................................................................................................ 17

3.6 需校方提供的環(huán)境 ................................................................................................ 19

3.7 成功案例 ..................................................................................... 19

3.7.1 南京師范大學 ............................................... 19

3.7.2 南京理工大學 ................................................................................ 20

四、 系統(tǒng)組件介紹 .................................................................................................. 22

4.1 衛(wèi)星組播設備 ................................................................................................ 22

3.1.1產(chǎn)品功能概述 .................................................... 22

4.1.2 產(chǎn)品圖片和指標 ..................................................................................... 22

4.1.3 支持視頻源 ............................................................................................... 22

4.2 機架式視頻組播終端、移動視頻組播終端 ........................................................................ 23

4.2.1 概述 ....................................................................................................... 23

4.2.2 產(chǎn)品特點 ................................................................................................. 23

4.2.3 系統(tǒng)功能 ............................................................................................ 24

4.2.4 產(chǎn)品圖片和指標 .................................................................................. 25

4.2.5 支持視頻源 .............................................................................................. 25

4.3 系統(tǒng)用戶視頻平臺 ............................................................................................ 26

4.4 組播系統(tǒng)管理平臺 ............................................................................................. 28

4.4.1 視頻源管理 ............................................................................................... 28

4.4.2 頻道管理 ................................................................................... 30

4.4.3 點播編輯 .................................................................................................... 30

4.4.4 定制分類 .................................................................................................. 31

4.4.5 多節(jié)點部署 ................................................................................................ 32

4.4.6 收視率統(tǒng)計 ................................................................................................................... 32 4.1.1

4.4.7 組播設備的遠程管理 ................................................................................................... 34

五、 系統(tǒng)技術介紹 .................................................................................................. 36

5.1

5.2 組播技術 .............................................................................. 36

dvb技術 .............................................. 37

六、 系統(tǒng)功能介紹 ............................................................................................................ 39

6.3 衛(wèi)星組播設備 ........................................................................................... 39

機架式、移動式視頻組播終端 ............................................................................................ 40

迪軟組播網(wǎng)絡視頻平臺 .............................................................................. 40

一、 視頻平臺的需求

近年來，校園視頻服務成為校園數(shù)字化建設中必不可少的組成部分。在良好的校園網(wǎng)絡環(huán)境下，利用先進的流媒體技術來開展網(wǎng)絡

教學

然而開展視頻服務有兩個關鍵因素：內容和帶寬是制約其發(fā)展的重要原因。 如何充分利用校園內已有的各種視頻設備轉換成網(wǎng)絡視頻流？ 如何在良好的網(wǎng)絡環(huán)境下，利用組播技術節(jié)省寶貴帶寬？

針對困擾網(wǎng)絡運營管理部門的兩大難題。南京迪軟提出網(wǎng)絡視頻組播系統(tǒng)解決方案能夠很好的解決以上難題。

隨著網(wǎng)絡性能指數(shù)級的提高，多種視頻服務成為校園網(wǎng)越來越重

要的組成部分。利用流媒體技術和組播技術來開展視頻點播、網(wǎng)絡電視、視頻會議、網(wǎng)絡直播、網(wǎng)絡教學等應用會有非常大的實用價值。

我們相信南京迪軟軟件有限公司的dvb視頻網(wǎng)絡組播系統(tǒng)必將為數(shù)字化園區(qū)建設帶來更好的效益

迪軟網(wǎng)絡視頻組播系統(tǒng) ---助您構建校園網(wǎng)絡電視臺

二、 迪軟組播視頻平臺的設計實現(xiàn)

2.1 系統(tǒng)設計原則

南京迪軟軟件有限公司的設計在充分考慮用戶實際需求和現(xiàn)有流媒體發(fā)展技術結合，提出了迪軟組播視頻系統(tǒng)的架構。它具有性能優(yōu)越、擴展性強、集中管理、架構合理、高可靠性的特點。

迪軟組播視頻系統(tǒng)設計考慮一下原則：

采、編、播分離

正式的電視臺業(yè)務結構是采編播分離設計，素材的采集、編輯、播出由不同部門負責。而上一代的視頻點播軟件則是混合在一臺服務器中實現(xiàn)的，這樣有幾個問題：播出缺乏靈活性，擴展困難，機器性能制約規(guī)模。迪軟組播視頻系統(tǒng)采集使用獨立的硬件設備，服務器不參與采集工作，只負責編播。系統(tǒng)規(guī)模的靈活性和可擴展性得到保障。

采集設備嵌入式硬件

上一代采集方案，大多使用x86架構的服務器或者工作站插pci采集卡的方式壓縮畫面采集。受制于x86平臺和操作系統(tǒng)的制約,

采集工作站無法滿足穩(wěn)定性、可靠性、延時要求和適應惡劣環(huán)境的需求，更無法滿足隨機性和便攜性的需求；無法支持分散的采集源、無法隨攝像機作機動。

迪軟組播視頻系統(tǒng)的采集設備是嵌入式的高性能硬件，純硬件芯片壓縮。在保障畫面質量的前提下。有著低功耗、高穩(wěn)定性、高可靠、低延時、即插即用的優(yōu)勢。完全滿足7×24×365的長時間運行。

多種設備、節(jié)目源的兼容

考慮到很多高校都有電視臺和積累的大量視頻教學資源，要讓這些資源在網(wǎng)絡中繼續(xù)發(fā)揮教學作用。系統(tǒng)必須擁有對各種播出設備的兼容性。無論是衛(wèi)星、dvd、錄像機、攝像機、各種a/v信號設備、自辦節(jié)目等各種輸入設備都可以兼容。

服務器的集群擴展

系統(tǒng)必須要有一定的擴展性，無論是性能，還是規(guī)模都有可能擴展。 所以在規(guī)劃時必須要考慮具有良好的可擴充性。迪軟組播視頻系統(tǒng)的擴展性主要表現(xiàn)在以下幾點：

采集點擴展簡單

新的采集需求只需要使用系統(tǒng)組件中相應的設備。在采集點的物理位置放置即可，配置新設備的ip v4/v6地址即做到即插即用。新設備在管理界面中遠程管理，無需到現(xiàn)場調試。

性能擴展容易

用戶點播服務器支持自我調度負載均衡。無需添加額外的負載

項目策劃書目錄篇五

引言

隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民生產(chǎn)總值的不斷提高,人們對生活質量的要求也在逐漸提高,為滿足人們的審美要求,電視節(jié)目的種類呈顯出多樣化發(fā)展的趨勢,其中直播類電視節(jié)目成為最具代表性的現(xiàn)代化電視手段,因此,直播類電視節(jié)目的策劃顯得尤為重要,欄目負責人應該重視其策劃過程,嚴格按早欄目操作流程進行節(jié)目的制作和欄目營銷推廣,從而吸引更多的受眾參與到欄目互動中,實現(xiàn)直播類電視節(jié)目的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

1 電視直播類節(jié)目的信息屬性

電視直播是現(xiàn)代化信息傳播的方式之一,其應用范圍很廣,主要包括新聞、體育、文藝等節(jié)目形式。直播類節(jié)目被受眾接收后,會對受眾的心里產(chǎn)生直接或間接的影響,好的直播類節(jié)目通常能有引起受眾的共鳴。在直播類節(jié)目信息傳播的過程中,其節(jié)目的國用和意義通常是由信息量來決定的,信息量能夠直接反映出直播類電視節(jié)目的傳播意義。通常情況下,直播類電視節(jié)目的傳播過程和事實能傳遞給受眾一定量的信息,對受眾產(chǎn)生影響。一般來說,直播類電視節(jié)目傳遞給受眾的信息量越大,對受眾的影響也越大,相反,直播類電視節(jié)目傳遞給受眾的信息量越小,對受眾的影響越小,甚至可以忽略不計。直播類電視節(jié)目傳播的過程中,內容形式越多就意味著其所含的信息量越大。除新聞性傳播之外,我們在看其他類型的直播類電視節(jié)目時,第二次看要比第一次看接受的信息量少得多,因為第一次看會感覺很新鮮,第二次看會感覺索然無味,同時第二次看的時候信息的不確定性很低。

2 電視直播類節(jié)目的欄目定位和特色

(1)電視直播類節(jié)目的欄目定位。要想使得直播類電視節(jié)目取得勝利,就必須對其進行科學合理的策劃,在策劃的過程中要充分考慮直播類電視節(jié)目的信息屬性,而后對節(jié)目進行準確的欄目定位。以旅游方面的直播類電視節(jié)目欄目定位為例,我們可以知道:隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和國民生產(chǎn)總值的不斷提高,旅游業(yè)發(fā)展的步伐也隨之加快。旅游業(yè)發(fā)展高度的逐步提高,就要求現(xiàn)代化的旅游直播類節(jié)目必須具備新奇性、知識性、趣味性、觀賞性和服務性,欄目應該本著宣傳城市、引領旅游時尚消費的理念,為城市旅游品牌樹立良好的形象。受眾在觀看該節(jié)目時,就可以直觀的了解到該城市的風俗人情、環(huán)境地貌和消費水平等,以便受眾能夠選擇出合適自己的旅游路線。通過上述事例我們可以知道,對直播類電視節(jié)目進行準確的欄目定位,就是指欄目要確定自身在現(xiàn)實中所處的位置,明確欄目多承擔的任務和宣傳的對象。直播類電視節(jié)目的欄目定位體現(xiàn)的是欄目的靈魂和價值,決定著欄目所要傳達的主體思想。直播類電視節(jié)目只有指定了明確合理的欄目定位才能使得節(jié)目更真實,更具有生命力。

(2)直播類電視節(jié)目的欄目特色。直播類電視節(jié)目之所以辦得如火如荼,主要是由于此類欄目具有新奇性、觀賞性、知識性、趣味性和服務性等特點。電視直播類節(jié)目的欄目特色具體體現(xiàn)如下:1)欄目的新奇性。直播類節(jié)目的真實性更強,向受眾傳達的是關于人們日常生活的信息,有些節(jié)目如旅游、探險等,都具有一定的新奇性,向人們展示旅游、探險的魅力,激發(fā)了人們對新奇事物的探索和追求,能夠很好的滿足受眾的求新求異心理,直播類電視節(jié)目往往以欄目的新奇性特點吸引受眾。2)欄目的觀賞性。直播類電視節(jié)目的觀賞性很強,它直接向人們展示并剖析了現(xiàn)實生活中存在的一些現(xiàn)象,受眾通過收看此類節(jié)目,能夠感受到各城市的文化特色和魅力。特別是自然科學類的直播類電視節(jié)目,能夠直接觀眾領略到大自然的生機和魅力,讓觀眾感受到節(jié)目畫面的優(yōu)美。3)欄目的知識性。直播類電視節(jié)目不僅具有娛樂受眾的作用,還能向受眾傳遞一定量的科學知識,目前許多直播類電視節(jié)目在娛樂受眾的同時,豐富了受眾的閱歷,向受眾展示了各方面的知識和文化內涵,有效開拓了受眾的視野,并使其增長見識。4)欄目的趣味性。和其他節(jié)目相比,直播類電視節(jié)目的趣味性更強,它能讓受眾在接受節(jié)目所傳遞的消息時,有效增強節(jié)目的可視性,深入的報道和自然貼切的報道風格在極大程度上豐富了人們的審美情趣。5)欄目的服務性。直播類電視節(jié)目的服務性也很強,許多旅游類、

美食類電視直播節(jié)目就是通過主持人觀光旅游和品嘗美食的過程,對城市風景、風俗人情和特色小吃進行介紹,并向人們介紹了景區(qū)的服務設施額服務項目,使得受眾對景區(qū)情況更加了解,方便了人們的旅游和生活。

3 直播類電視節(jié)目的欄目基本構架和操作流程

(1)直播類電視節(jié)目的欄目基本構架:1)節(jié)目導視。其作用主要是用凝練的語言和經(jīng)典的修辭手法對節(jié)目內容進行簡單概括,為受眾傳達明確的節(jié)目內容和信息。2)主持人串場:導演應該根據(jù)節(jié)目的風格選擇與節(jié)目風格相適應的主持人,主持人在主持直播類電視節(jié)目的過程中要講究說話的藝術,充分調動觀眾的感官,吸引觀眾的眼球。在欄目開展的初期需要大量的投資,采取有效的手段和措施擴大欄目的知名度,使得觀眾能夠養(yǎng)成固定收視的習慣。為使得直播類電視節(jié)目能夠取得良好的收視率,節(jié)目策劃部門必須采取合理有效的節(jié)目銼削措施,對于旅游類電視直播節(jié)目的策劃,應該以旅游業(yè)信息、動態(tài)、氣象和風貌的宣傳為側重點,對其進行全方面多角度的綜合分析和報道。

(2)直播類電視節(jié)目的欄目操作流程。直播類電視節(jié)目的欄目操作流程包括前期準備、播出運作、后期延續(xù)、借勢和造勢五個方面。在欄目的前期準備中,要設定出符合欄目特色的logo,制定出相應的廣告語,選擇符合欄目特色的主持人,然后進行欄目營銷和推廣。在欄目的播出運作中,整合資金尋求廣告代言。在欄目的后期延續(xù)中,選擇并組織良好的團隊,制定出有利于欄目可持續(xù)發(fā)展的運作機制。在欄目借勢中,將欄目和現(xiàn)有的資源緊密的結合起來,制定相應的短信互動機制,吸引觀眾的眼球。在欄目的造勢中,可以采取新聞發(fā)布會形式對欄目進行宣傳,也可以采取開設網(wǎng)絡論壇的形式,讓欄目觀眾積極參與到欄目的互動和交流中,有效實現(xiàn)了欄目的品牌推廣。

4

總結

參考文獻:

[1]沈惠娜.電視直播節(jié)目的策劃原則運用分析[j].東南傳播,2009(07).

[2]長鎖,王歡.電視節(jié)目策劃應遵循的基本原則[j].新聞傳播,2007(7).

項目策劃書目錄篇六

編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｉ虡I(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

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保密須知

本報告屬商業(yè)機密，所有權屬于****有限公司。其內容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

1、當接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

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3、本報告的所有內容應視同為接收者自己的機密資料。

4、本報告不是出售或收購項目的報告。

商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調整）

第一章衛(wèi)星直播廣播電視項目簡介

1.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目基本信息

1.1.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目名稱

1.1.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目承建單位

1.1.3擬建設地點

1.1.4 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設內容與規(guī)模

1.1.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目性質

1.1.6 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設期

1.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目投資單位概況

第二章衛(wèi)星直播廣播電視項目建設背景及必要性

2.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設背景

2.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設必要性

2.2.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

2.2.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目的建設能帶動和推進 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目的發(fā)展

2.2.4 衛(wèi)星直播廣播電視項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

2.2.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目是增加就業(yè)的需要

第三章、 衛(wèi)星直播廣播電視項目的實施地情況分析

3.1基本情況

3.2地理位置

3.3交通運輸

3.4資源情況

3.5經(jīng)濟發(fā)展

第四章 市場分析

4.1 國內外 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目市場概況

4.1.1國內市場狀況及發(fā)展前景

4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

4.2我國 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

4.3 2015年我國 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目出口情況

4.4主要 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目市場情況

4.5 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競爭分析

5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

5.2 波特五力競爭強弱分析

5.3 swot態(tài)勢分析(swot示意圖)

第六章衛(wèi)星直播廣播電視項目優(yōu)勢

6.1政策優(yōu)勢

6.2地域優(yōu)勢

6.3管理優(yōu)勢

6.4技術優(yōu)勢

第七章衛(wèi)星直播廣播電視項目建設方案

7.1 衛(wèi)星直播廣播電視項目建設內容

7.2 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目工藝方案

7.3 衛(wèi)星直播廣播電視項目項目產(chǎn)品方案

7.4經(jīng)營理念

7.5管理策略

7.5.1 管理目的

7.5.2 組織結構

7.5.3 管理思路

7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營理念

項目策劃書目錄篇七

《科技資訊與測評自媒體》項目計劃書陳仕

一、項目總述

專注科技資訊和電子消費品評測的自媒體，主要載體為視頻，文章。通過自有網(wǎng)站，優(yōu)酷，微信及類似zaker的平臺進行轉播。公司擬位于廣州大學城，公司形式擬為有限責任公司，通過優(yōu)酷分成，微信廣點通，自有網(wǎng)站等廣告收入，淘寶等平臺消費品銷售收入以及測評顧問費收入等粉絲經(jīng)濟模式為主要收入。目前市場規(guī)模正在穩(wěn)定增長，市場處于成長期，市場競爭性較低，目前國外已經(jīng)有估值超3.8億的同類型媒體，國內同類型媒體規(guī)模較小，以評測或資訊視頻制作為主的自媒體不足10家。當下國內細分市場環(huán)境適宜，容易進入。本人一直以來熱衷于電子消費品的使用及科技資訊的了解，又自幼受地區(qū)文化（潮汕）影響，擁有別人不可比擬的創(chuàng)業(yè)激情和視野。通過多年的積累也擁有相關的人脈和渠道，能使創(chuàng)業(yè)計劃更順利的進行。按行業(yè)現(xiàn)有競爭者發(fā)展趨勢預測，年內即可營收轉正甚至收回投資。次年營收可破百萬。

二、目標客戶

理論上國內具有電子消費品購買潛力的消費者都是目標客戶，其中精準目標客戶分為四類：有獲取科技新聞的消費者，有觀看評測視頻需要的消費者，有購買智能設備需求的消費者，產(chǎn)品推廣需求的智能設備廠商。其中前三類目標客戶近年來增長迅速，易吸引，基數(shù)大，且具有客戶忠誠的不具唯一性（即同一目標客戶可能同時使用不同商家的同種服務或產(chǎn)品）?；谶@個特多，間接降低了競爭強度。

三、產(chǎn)品服務

2.1產(chǎn)品：

科技資訊視頻：網(wǎng)羅全球科技新聞，新鮮科技（專注電子科技及相關新聞)，加以點評編輯并制作成是視頻。于優(yōu)酷上給網(wǎng)友瀏覽觀看。分為每日科技資訊及一周資訊盤點。

電子消費品評測視頻：以實際體驗為核心的獨立客觀評測，通過標準化的全面評測而制作的，具有廣告級別畫面效果的評測視頻。

公司網(wǎng)站：網(wǎng)站提供最新科技資訊，公司動態(tài)，社區(qū)互動，科技文章，及廣告位等。

2.2服務：

微信服務：該項包括每日科技資訊的推送，公司最新動態(tài)，粉絲互動及其他科技類文

章。

電子消費品的銷售服務：通過在線淘寶或商城向消費者直接銷售設備。直接華強北拿貨，為消費者提供低價而又有保證的產(chǎn)品。

產(chǎn)品顧問及附加：為手機廠商提供產(chǎn)品顧問服務，在產(chǎn)品上市前為廠商提供體驗報告以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品相關不足，及時改善。附加服務包括增加產(chǎn)品曝光率，品牌曝光率等等。

四、市場分析

近年來，全球智能手機設備出貨量年增長率均超過20%，從2014年年初開始，包括小米、聯(lián)想集團和華為等在內的中國智能手機制造商紛紛以價格優(yōu)勢主打中低端市常strategyanalytics的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國廠商已經(jīng)占有了全球智能手機市場38%的份額，小米，華為，魅族等國產(chǎn)手機品牌關注度也均超過10%。國內廠商頻頻發(fā)力，oppo，vivo，一加，大神等國產(chǎn)手機品牌的產(chǎn)品日趨完善。國產(chǎn)品牌的崛起也增加了國內智能手機市場的多樣性和競爭性。

而國內智能設備多樣性越豐富，關注度越高，客觀上消費者對手機評測的需求就越高。而現(xiàn)在國內評測機構大多還以文字稿形式，不夠直觀，也不能做深度的.評測。而且評測視頻制作機構甚少，能公司化運營的也不過10家，所提供產(chǎn)品未能滿足市場日趨增加的需求。市場處于需求旺盛的快速成長階段。另外人們對智能設備的關注也會遷移至對科技資訊的關注，而目前我能發(fā)現(xiàn)的專注于科技資訊報道的視頻制作機構不過5家。市場產(chǎn)品供給嚴重不足。

國內廠商競爭性加大。對其產(chǎn)品曝光率的需求就極其大。而智能設備評測的媒所吸引的關注客戶群則是非常精準的潛在消費客戶群。對廠商來說，吸引力巨大。

趨勢：1.國外市場已有theverge phonearena engadget等同類型的大型公司，國內目前還有，國內出現(xiàn)相同規(guī)模公司是必然趨勢。2.隨著國民經(jīng)濟的上升，電子消費品的關注度將繼續(xù)走高，目標市場規(guī)模穩(wěn)步成長。

五、競爭分析

競爭對手主要分為兩大類：第一類為形成直接競爭的評測視頻制作機構。第二類為形成間接競爭的以文字稿為載體傳統(tǒng)評測機構。

4.1評測視頻制作機構

目前國外較出名的以評測視頻為主科技媒體包括theverge phonearena engadget 等。其中the verge 母公司估值已達3.8億美元。國內較為規(guī)模最大的當屬zealer，2014剛剛接收順為，oppo,vivo,金立投資800萬元。由于國外機構對國內相關市場競爭影響甚微，此項分析以國內相關機構為主。

zealer：國內目前規(guī)模最大的評測機構。優(yōu)酷粉絲量：40萬。宗旨“客觀，獨立，第三方”。運營時間4年多。剛接收投資800萬元，收入來源以廣告收入，zealerfix收入，產(chǎn)品顧問費收入為主。以前視頻風格逼格較高，普及科技相關知識占視頻篇幅較大，致力于建立標準化的測評數(shù)據(jù)庫，評測觀點尖銳，自信滿滿，深得粉絲喜愛。不過自從羅永浩“辯

論”以后，視頻制作變長了，更新不及時，視頻時長卻變短了，評測觀點也變的更加圓滑。雖然維持原來的高逼格以及大篇幅科技知識普及。也難免粉絲的流失。趨勢堪憂。視頻更新不定期，無科技資訊報道視頻制作?？偨Y：適當普及知識及建立標準化評測是需要學習的。要避免逼格太高或科技知識篇幅過大而忽略受眾的需求。需時刻拉近與粉絲的距離。

科技美學：個人科技評測愛好者，沒有團隊也不屬公司。優(yōu)酷粉絲量：16萬。創(chuàng)立時長：2年。收入以優(yōu)酷分成及微信廣點通收入為主。無科技資訊視頻制作?？萍济缹W為那巖個人運營的智能設備評測品牌。以個人魅力所運營的視頻品牌，其評測視頻內容充實，觀點與語言平親切，測評全面，與粉絲互動緊密，時常會應粉絲需求評測相關設備或添加相關評測項目。但由于個人運營，畫面質量較差，視頻更新速度不足，不能及時更新熱度高的產(chǎn)品。對視頻主頁沒有整理、，太過樸素。總結：應注重視頻主頁的整理，粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。注意畫面質量和更新的速度。

貓眼分享flipped：國內知名視頻評測機構，優(yōu)酷粉絲量17.6萬。創(chuàng)立時長2年3個月。收入以優(yōu)酷分成，淘寶銷售收入為主。目前淘寶的收入估算超5萬/月。貓眼分享產(chǎn)品包括評測視頻，資訊視頻(貓眼3分鐘）以及科技視頻轉載等。貓眼分享的科技類視頻很豐富，不過轉載視頻過多，看起很雜亂。貓眼3分鐘較為成熟，關注度夠，視頻標題吸引人。不過周末及節(jié)假日停播。評測視頻方面，評測深度不足，也不夠全面，評測人普通話很差。評測人不入鏡，難以拉近與粉絲的距離?？偨Y：貓眼3分鐘有很多值得學習借鑒的地方，最后做到周末不間斷更新視頻。貓眼的評測提醒我需要注意把握好聲音對視頻整體效果的影響。

fview消費觀：又稱殺價幫，致力于站在消費者的角度說出觀點，做好導購工作。優(yōu)酷粉絲量20萬。創(chuàng)立時長：2年。收入有優(yōu)酷分成及其他。fview的視頻風格很多變，每款產(chǎn)品的評測重點也不同。評測觀點較為客觀，尖銳。不過視頻美感上有所欠缺。主持人形象一直為人所詬病?？偨Y：fview以消費者的角度做評測是值得所以同行學習的，但應注重視頻的美感，這樣才能提升視頻的高度，增強視頻吸引力。產(chǎn)品評測也需標準化。

愛極客igeek：國內知名智能設備與汽車視頻評測機構,優(yōu)酷粉絲量12.8萬。創(chuàng)立時長：1年10個月。收入以優(yōu)酷分成，網(wǎng)站廣告等為主。愛極客的主要產(chǎn)品有科技資訊視頻，智能設備以及汽車的評測視頻。愛極客公司模式運營，科技資訊（極客報）每周一更新，亮點不多。評測視頻由于混著汽車評測，不夠專注。公司評測主持人有多名，各有風格。評測視頻效果因人效果相差甚遠。其中@小祥語言詼諧幽默，甚得粉絲喜愛，其視頻點擊量最高，而其他幾位語言無亮點而評測又不夠全面表現(xiàn)一般。但因為主持人相差甚遠，導致愛極客能形成統(tǒng)一的評測體系及風格。難以具有品牌標識?？偨Y：要注意建立統(tǒng)一的評測體系，形成明顯的品牌標識。

幻想曲通訊：具有線下手機銷售實體店公司化評測，導購，科技視頻轉載及資訊報道的機構，優(yōu)酷粉絲22萬，幻想曲通訊視頻類型比較全面，科技資訊視頻分為日更，周更兩種，周更視頻一貫采用美女主持人，效果明顯，關注度高。測評視頻方面導購意向過于明顯，評測不夠全面，觀點圓滑，偏向于為消費者建立產(chǎn)品的好印象。另外轉載視頻過多，又沒有整理好，視頻主業(yè)過于雜亂。總結：資訊視頻制作方面有許多值得學習的地方，評測視頻不全，也沒有站在消費者體驗上表達觀點，沒借鑒意義。注意轉載視頻的意義不大。

vzooy：大學生創(chuàng)業(yè)手機評測及資訊視頻制作機構，優(yōu)酷粉絲量8.4萬。收入以優(yōu)酷分成為主。主要產(chǎn)品有科技資訊視頻及智能設備測評。vzooy可謂是我的先驅，成立一年多以來，雖然發(fā)展很慢，但也從未停止前進的腳步。網(wǎng)站近期也上線了。優(yōu)酷粉絲量也達到了

8.4萬，科技資訊視頻“e分鐘”也多次登上優(yōu)酷科技頻道首頁。但畢竟是大學生創(chuàng)業(yè)團隊，很多事情還是沒有考慮到。比如與粉絲的互動，目前vzooy并沒有多少與粉絲互動跡象。視頻的畫面質量也不行，評測還沒有標準化，視頻更新太慢等，都是vzooy需要解決的問題。

總結：vzooy的問題將來也是我方必須面對的問題，需提前想好對策。

4.2傳統(tǒng)評測機構

以文字稿為載體的傳統(tǒng)評測媒體有中關村在線，太平洋電腦等等，雖然具有一定影響力。但由于載體的問題，對于評測的產(chǎn)品的展示不能想視頻這樣具體直觀。隨著移動網(wǎng)絡的發(fā)展及無線的普及，視頻評測的優(yōu)勢將更加明顯。

4.3競爭分析總結:

1.通過行業(yè)分析，了解到行業(yè)目前即使發(fā)展較好的幾家媒體機構，也有許多可以改進的地方，這些地方也是我方迎頭趕上的關鍵所在。為此，在我方自媒體運營時如果時刻貫徹適當普及知識及建立標準化評測，注重視頻主頁的整理及粉絲互動以增加粉絲忠誠度，塑造親切的品牌形象。建立統(tǒng)一的評測體系，形成明顯的品牌標識。注重視頻的美感，提升視頻的高度，提高內部效率保證更新速度及規(guī)律性，以迎合高關注機型的需求這幾點，定能在眾多競爭中拔得頭籌，

2.通過行業(yè)分析，可看出除了zealer在建立標準數(shù)據(jù)化評測方面努力較為明顯，其他機構在這方面做到不足。除了fview，科技美學在評測明顯表面站在消費者角度，以實際體驗作為重點評測外，其他機構做的也不足。除此之外以上機構視頻產(chǎn)品其他無明顯差異，而這三家機構在粉絲數(shù)（忠誠客戶數(shù)）上領先于其他競爭對手，可見目標客戶對評測視頻的偏好。如果評測視頻制作能將建立標準數(shù)據(jù)化評測及站在消費者角度，以實際體驗作為重點評測這兩點完美融合。定將成為強大的核心競爭力。在眾多評測機構中脫穎而出。

六、核心優(yōu)勢

1.產(chǎn)品優(yōu)勢：采用新穎的，以消費者實際體驗為評測重點的標準化評測體系方法。并采用廣告級別的制作要求，解決體驗感受表述的太過主觀性的問題及評測不夠全面等問題。在國內市場獨樹一幟。

2.人才資源優(yōu)勢：公司位于廣州大學城，這里匯集了大量有創(chuàng)業(yè)想法的優(yōu)質人才。在這里的創(chuàng)業(yè)公司可以使用更低的薪資擁有一直更有效率的隊伍。

3.渠道優(yōu)勢：擁有直通華強北的拿貨渠道，在進貨價格上擁有絕對優(yōu)勢。在商城的運營上具有強大競爭力。

4.年輕優(yōu)勢：越年輕的隊伍，創(chuàng)業(yè)的激情就越高，對成功的渴望越強，這是其他公司無可比擬的。

5.文化優(yōu)勢：本人為潮汕人，從小受地區(qū)重商文化的熏陶，往往從小對經(jīng)商的思考要多余其他人，對商業(yè)運營也會有獨特的想法。另一方面，很多創(chuàng)業(yè)公司的合伙人都是我的師兄或認識的人（比如兼職貓coo），我可以汲取到更新的創(chuàng)業(yè)理念及經(jīng)驗。

6.追逐者優(yōu)勢： 相比行業(yè)領先者，追逐者必將更加努力，作為行業(yè)的后來者，行業(yè)的慣性思維也相對較少，更能看到行業(yè)競爭者的不足并加以努力趕超前者。

七、運營管理

公司初期內部分為lab，news，mall，市場部，技術部，財務部，人事部及運營部8個部門。其中各部職責如下：

lab：負責電子消費品測評視頻制作及相關事宜。

news：負責科技資訊視頻制作及相關事宜。

mall：負責在線淘寶的或自主商城運營等相關事宜。

市場部：負責聯(lián)系贊助商，客戶關系維修，粉絲互動及其他市場推廣拓展的相關事宜。 財務部：負責登記，調配公司資源等相關事宜。

人事部：負責公司人力資源安排等相關事宜。

運營部: 負責策劃，管理其他部門，以及處理對外問題等維持公司正常運營的相關事宜。

八、人事安排

注：初期只需6-8人即可運營。

九、財務需求及應用

項目策劃書目錄篇八

一、 系統(tǒng)目標概述

在線直播系統(tǒng)因其良好的適應性、即時性，目前已經(jīng)成為電視臺、媒體網(wǎng)站以及政府網(wǎng)、地方門戶、教育機構、大型企業(yè)網(wǎng)站內部網(wǎng)絡必備的功能配置之一。

具體實現(xiàn)目標：在佳豪在線直播系統(tǒng)的基礎上進行定制開發(fā)，建立登封電視臺在線直播系統(tǒng)，實現(xiàn)與現(xiàn)有專業(yè)在線直播網(wǎng)站類似功能。

二、 技術總體實現(xiàn)方案

（一） 佳豪在線直播系統(tǒng)

近些年來隨著網(wǎng)速的不斷提高，網(wǎng)絡電視直播迅速發(fā)展，眾多電視臺、新聞媒體都逐步建立起了自己的網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)。網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)簡單來說就是通過相關技術，將電視信號轉換成網(wǎng)絡信號，使觀眾可以在線同步觀看電視節(jié)目。佳豪直播系統(tǒng)科技根據(jù)當前網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)發(fā)展情況，適時推出了佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)。

佳豪直播系統(tǒng)科技推出的佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)，編寫，搭配flash的最新技術，功能豐富實用。其主要具有四大特點：異地觀看、多碼率直播、一目了然的節(jié)目單、實用的廣告系統(tǒng)。

眾所周知，不同地方的觀眾不可能看到國內所有的電視頻道，佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)克服了傳統(tǒng)有線電視的地域性缺陷，讓觀眾輕松實現(xiàn)網(wǎng)上異地收看自己喜愛的電視節(jié)目。此外，在一些政府部門或者學校，有時需要實時地收看重大新聞和重要活動的電視直播，比如黨中央重要會議直播等等，配合投影儀等設備，可輕松應對。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)搭配oencoder控制臺，可輕松實現(xiàn)多碼率的電視直播需求。雖然當前網(wǎng)速越來越快，但是為了保證低速網(wǎng)民也能順利收看網(wǎng)絡電視，佳豪直播系統(tǒng)可以設定三種直播碼率，觀眾在收看節(jié)目時，佳豪直播系統(tǒng)會根據(jù)觀眾的網(wǎng)速自動調節(jié)最合適碼率。同時，佳豪直播系統(tǒng)的高清播放也可以滿足網(wǎng)速快的觀眾的需求。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)為了方便觀眾收看自己喜歡的電視節(jié)目，設定了節(jié)目單功能。管理員可以將每天的電視節(jié)目單以簡單的特定形式文檔方式上傳到后臺，佳豪直播系統(tǒng)會自動將其轉換為節(jié)目單，省去管理人員一個一個手動

添加的繁瑣不便。佳豪直播系統(tǒng)最多可支持兩周的節(jié)目單。作為節(jié)目單的亮點，“今日看點”功能可以設定每天的熱門節(jié)目，并默認顯示在播放器的下方，使觀眾一目了然。

考慮到部分網(wǎng)站的盈利需求，佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播系統(tǒng)設置了特有的廣告系統(tǒng)。網(wǎng)站可以在直播開始前及直播暫停時設置廣告。佳豪直播系統(tǒng)支持的廣告格式有：.jpg、.swf以及flv格式。為最大減輕管理員的勞動量，佳豪直播系統(tǒng)還設置了默認廣告模式，不用在每個頻道重復輸入廣告代碼。

佳豪直播系統(tǒng)網(wǎng)絡電視直播軟件目前已在部分電視臺及知名大學中試用，運行穩(wěn)定。佳豪直播系統(tǒng)科技愿為廣大用戶提供最優(yōu)質的在線電視直播體驗以及最優(yōu)秀的客戶服務。

佳豪直播系統(tǒng)拓撲圖：

（二） 主要技術

基于領先的微軟windows nt平臺與sql server2000/2005數(shù)據(jù)庫，作為開發(fā)語言，安裝簡單、容易維護。

主要開發(fā)平臺及技術如下：

（三） 音視頻流直播

音視頻流直播采用flashplayer插件做為前端,插件具有很高的安裝率,用戶無需安裝特定播放器插件, 且具有視頻硬件加速, 資源占用率低。以adobe fms作為流媒體服務器提供給前端播放器直播流,可以使用服務端腳本開發(fā)直播應用, 滿足不同的需求.

能用多種媒體編碼工具將視頻流推送給fms服務器.使用adobe官方免費工具flash media live encoder 3(fmle3)以及本公司推出的功能更加完善的oencoder和ocam, 配合視頻采集設備, 最大程度的還原直播場景;同時還支持usb及1394端口的攝像設備, 具備更好的機動性。

轉碼工具可在流中嵌入相關的元數(shù)據(jù), 播放器根據(jù)元數(shù)據(jù)進行適當調整, 達到最佳播放畫面。fms服務器含有流量控制及原生帶寬檢測, 若以多碼率發(fā)布動態(tài)流, 播放器可由內建的流選擇機制選取最適宜用戶帶寬的視頻流。

以300kbps碼率(300kbps/8=37.5kb/s)為例, 單臺fms服務器出口帶寬100mbps可支持的用戶數(shù)量理論上為100*1024kbps/300kbps,取整:341。

（四） 多服務器承載電視直播

流媒體服務器可采用多臺fms服務器，通過rtmp協(xié)議進行流媒體分發(fā).媒體服務器方便擴展,配備本公司的obalancer負載均衡管理程序,根據(jù)路由規(guī)則將用戶分發(fā)（如隨機分配方式）給邊緣服務器.通過這種origin-edge集群模式, 可以有效緩解主服務器壓力, 增強直播負載能力。 還可以通過支持rtmp協(xié)議的cdn來加大負載。具體情況可聯(lián)系相關cdn提供商。

三、直播系統(tǒng)在線直播系統(tǒng)功能

項目策劃書目錄篇九

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。

同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。

地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。

這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。

對地段及相應升值潛力較為注重。

項目策劃書模板怎么寫--策劃書項目策劃書模板怎么寫--策劃書政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。

此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。

這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子 滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到 人無我有 人有我精 ，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落

項目策劃書目錄篇十

石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間?？偯娣e2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地。

二、項目目標：建設宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片。

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化。

四、策劃主題：和諧盛世。

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施。

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面。

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內正掀起一股熱衷中華文化的熱潮。孔子學院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學者，莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領略其中的神奇魅力。

從十八大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領導們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復興，經(jīng)濟是基礎，關鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設和諧世界貢獻自己的力量。和諧是當今中國倡導的主旋律，從構建和諧社會到建設和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發(fā)展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力于以和諧文化打造旅游品牌的發(fā)展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史為根，深度挖掘與山林相關的歷史文化、民間傳記、民俗風情、民間故事等建造景點。

1.2 以人與自然和諧相融的文化理念建造與環(huán)境相適應的休閑設施。

1.3 以當代中國倡導的和諧理念為主導，深度挖掘和創(chuàng)新中華民族自古以來有關和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建筑、書畫等藝術形式予以表現(xiàn)，呈現(xiàn)中華和諧文化的整體觀。

2、經(jīng)濟策劃：以十大經(jīng)濟板塊支撐項目的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 石蓮圣峰

創(chuàng)意：天

主體內容：千古石蓮花，盛世儒道佛。

表現(xiàn)形式：雕塑與建筑的完美結合。

項目分類：旅游項目。

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峰。

用地性質：山林景點用地。

投資規(guī)模：雕塑總高100米左右，圍繞主峰的是圣廟、寺院、道觀、下面是朝圣道與附屬建筑。

投資估算：人民幣6億元左右。

2.2 石蓮泉

創(chuàng)意：地

主體內容：溫泉催開文明花。

表現(xiàn)形式：全新的藝術建筑表現(xiàn)中華文明之始的三皇五帝部落。

項目分類：旅游項目。

項目地點：與“石蓮圣峰”遙相呼應的山林與平野之間。 用地性質：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅游用地。 投資估算：人民幣4億元左右。 2.3 和諧萬象 創(chuàng)意：人 主體內容：地球村。 表現(xiàn)形式：藝術表現(xiàn)世界各國不同民族的建筑形態(tài)、呈現(xiàn)和諧世界的文明萬象。 ?項目分類：文化地產(chǎn)。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質：房地產(chǎn)地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4 黃梅飄香：

創(chuàng)意：戲

主體內容：中國戲劇博覽園。

表現(xiàn)形式：以黃梅戲為代表，呈現(xiàn)中國戲劇百花園。

項目分類：旅游及部分商業(yè)項目。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.5 繽紛大舞臺

主體內容：會展中心、賓館飯店

表現(xiàn)形式：地標建筑

項目分類：旅游項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6 歡樂海：

主體內容：游樂園。

表現(xiàn)形式：各種游樂設施。

項目分類：旅游項目。

用地性質：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.7 愚人谷

主體內容：名人及藝術家工作室，藝術館，博物院群。

表現(xiàn)形式：由名人及藝術家自己設計建造的工作室及藝術館，

項目分類：文化地產(chǎn)。

用地性質：文化發(fā)展用地，500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右。

2.8、百藝街

主體內容：豐富多彩民間藝術。

表現(xiàn)形式：藝術品商業(yè)街。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質：商業(yè)用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右 博物館。

2.9 錦繡江南

主體內容：將大江南的特色小吃、農(nóng)家飯店、農(nóng)副產(chǎn)品等匯聚在一起。

表現(xiàn)形式：商業(yè)街，集市。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質：商業(yè)及公共設施用地300畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.10 徽商風云錄

主體內容：表現(xiàn)徽商闖天下的過去，現(xiàn)在和將來。

表現(xiàn)形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術表現(xiàn)。

項目分類：文化旅游項目。

用地性質：文化用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

八、項目規(guī)劃及用地

本項目總體規(guī)劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質只能用于項目景點建設，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作為項目的開發(fā)用地。

九、項目特色

本項目是以文化創(chuàng)意打造旅游品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區(qū)域經(jīng)濟的全面發(fā)展，橫空出世般地成就行業(yè)的領軍品牌，為所在區(qū)域開辟一條可持續(xù)發(fā)展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創(chuàng)奇跡

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區(qū)域踐行和諧理念的事業(yè)。焦點是本項目中諸多世界首創(chuàng)，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮圣峰”，它橫空出世的張力呈現(xiàn)了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產(chǎn)業(yè)轉型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創(chuàng)意是當代經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，以開放，積極的文化心態(tài)面向世界，包容世界才能促使區(qū)域經(jīng)濟的連動發(fā)展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大于局部效益，社會效益大于經(jīng)濟效益。通常一個城市的發(fā)展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創(chuàng)意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經(jīng)濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應帶動整個城市硬實力的全面發(fā)展，最終實現(xiàn)宿松縣綜合實力的全面提升。

項目策劃書目錄篇十一

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品--一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介

(1)公司名稱：經(jīng)成

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管

職務：市場營銷總監(jiān)

職務：財務主管

職務：產(chǎn)品服務

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

4、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領、也包括高中生和大學生、

5、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議、

三、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品簡介

經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務細則

承諾:

1、凡在經(jīng)成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9?8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7?5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環(huán)以內)。

2、經(jīng)成將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔責任。

結算:

4、為確保訂單的有效性，經(jīng)成將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，經(jīng)成在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

7、經(jīng)成將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后:

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品后若不滿意經(jīng)成可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

1、設備費用

pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現(xiàn)成)，保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件(啟動投入)：100元;

租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近)10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的`利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

附件：

1、租賃合同。

2、經(jīng)成與謀森成都總代理的合作意向書。

3、經(jīng)成與謀森成都總代理的供貨協(xié)議。

項目策劃書范文（二）

一、活動背景：

被賦予“情歌詩人”的臺灣創(chuàng)作歌手游鴻明和內地新實力天王沙寶亮將在**年6月左右推出各自的全新的情歌專輯，以往傳統(tǒng)宣傳的模式對藝人的專輯推廣模式已經(jīng)形成了一種固定的宣傳效果的既定模式，如推單曲、排行榜、播mtv、歌友會等手段即使歌迷也覺得過為平常，為了更加深入、全面地對兩位歌手及新專輯進行宣傳推廣，讓更多歌迷真正了解游式情歌和沙式情歌的魅力，讓大家在熟悉的《下沙》、《愛我的人和我愛的人》以及《暗香》中品味兩位男人對情感的真摯演繹，也為了廣大媒體能更全面的了解和報道兩地情歌王子，將他們兩種不同風格的情歌以聯(lián)合的形式在各地進行宣傳推廣，這勢必會引起各地媒體的大力報道和廣大歌迷的熱力追捧，從而達到較好的宣傳效果。

二、活動時間及地點：

1、時間：**年9月―12月（暫定）

2、地點：（待定）

三、歌手介紹：

1、歌手資料：（見附頁）

2、歌手簡介：

游鴻明――“游式情歌”――男人的情詩。

新潮的音樂，瀟灑自如的臺風 ，定會讓這場演唱會高潮迭起，掀起層層巨浪。

**年的第十一張轉輯主打歌《樓下的那個女人》在非典期間也取得了驕人的成績，很多人都說，喜歡鴻明的歌是個意外，他有一大批死忠的歌迷，他和他們達成的默契也是永恒的。入行10年來，他一直在寫男人的情詩，讓你感動于他的那份詩意。他以自己特有的細膩的“游式情歌”來撫慰所有聽歌人的新商舊痕，他是以氣質取勝的歌手。

臺灣歌手游鴻明一直是幕后臺前身兼兩職，內地很多歌迷是通過《下沙》從認識到喜歡游鴻明的，早期一直做音樂制作人的游鴻明，曾創(chuàng)作過《戀上一個人》、《愛我的人和我愛的人》及《愛我》等許多廣為傳唱的情歌，從他歌中可以聽得出一個情感細膩的男人表白，受到廣大歌迷的喜愛，并賦予他“情歌詩人”的稱號。他的歌都是貼近平凡生活的真實情歌，每每締造歌壇上的奇跡。除了為自己寫歌外，鴻明更可謂是天王天后身后的暢銷歌創(chuàng)作情歌王！在華語歌壇，確實不多見這樣會創(chuàng)作、又能唱的才華型歌手。

沙寶亮――“內地樂壇新天王”、“新型好男人代言人”等眾多喜愛他的歌迷均交口稱贊。專輯中的《暗香》更是席卷整個內地，在**年國內信任中獨占鰲頭，是中國樂壇又一新的勢力，被業(yè)內人士授予“亞洲最強實力男歌手”。沙寶亮的現(xiàn)場演出更是盡顯他的“實力本色”。渾厚、大氣、穿透力十足、獨一無二的音樂讓你“一耳”便能聽出他的與眾不同。伴隨他特有的略帶傷感而舒緩的優(yōu)美旋律，一個歷盡滄桑卻依然執(zhí)著面對生活的“真男兒”立體地呈現(xiàn)在觀眾面前，觀眾會情不自禁地為他歡呼雀躍！沙寶亮是不折不扣的現(xiàn)場實力藝人。通過音樂豐富的表現(xiàn)力，和真情實感的演繹才能讓聽眾產(chǎn)生共鳴。()這一點完全可以從沙寶亮的歌聲中領悟到，他的歌聲是具有親和力的，是真實的，是自由的對不同音樂的把握和詮釋,充滿了獨具特色的“沙式風格”。突破了亞洲歌手的聲線極限，將歌曲的表現(xiàn)力展現(xiàn)到了極致。如果說第一張唱片讓大家認識“沙寶亮”無可比擬的唱功和創(chuàng)作才華，那么第二張專輯所表現(xiàn)的音樂及演唱魅力，更趨于國際化。第三張唱片將帶給大家什么呢？唱片除了延續(xù)他大氣宣揚的演唱風格外，同時向聽眾展示了他音樂表現(xiàn)的多能性，以及演繹和把握不同情感的能力。

受眾群分析

游鴻明：

受眾群體：15―28歲左右，這個群體對流行音樂比較敏感和狂熱，是該類活動的忠實參與群體。

沙寶亮：

受眾群體：20―40歲左右，這個群體都受到過流行音樂的影響，并且熱衷電視劇，有消費能力，《暗香》的殺傷力較強，很容易引起他們的參與熱情。

游鴻明、沙寶亮都是極具現(xiàn)場煽動性的實力唱將，他們的現(xiàn)場魅力已經(jīng)過多場大型演唱會的檢驗。夏日演唱會是目睹他們現(xiàn)場獨特風采的最佳時機。在演唱會現(xiàn)場他們會把自己最優(yōu)秀的一面展現(xiàn)給一直支持、鼓勵、關心、熱愛他們的熱心觀眾。攢足你的熱情，為他們搖旗吶喊，振臂高呼。用音樂去震撼心靈！用激情去點燃生命！“xxx之夜――鴻沙風暴情歌聆聽會”――所有歌迷的狂歡夜！

除游鴻明、沙寶亮的現(xiàn)場演唱外，整個演出現(xiàn)場將成為一個近萬人的大party，可以盡情舞動，釋放全部激情和能量。

四、活動宣傳形式：

1、活動場所：

漳州市第一中學分校操場（暫定）

2、活動形式：

主題：“xxx之夜――鴻沙風暴情歌聆聽會”

3、活動要素：

a、歌手可提前1、2天到達活動當?shù)嘏浜蠀⒓有侣劙l(fā)布會、簽名售票等活動，并對活動進行彩排合練等；

b、法寶一：游鴻明、沙寶亮兩地情歌王子聯(lián)袂演出；

c、法寶二：神秘嘉賓助陣

為了增加新鮮感，將邀請一名歌手作為整場演出的神秘嘉賓

d、法寶三：場地大，燈光，舞臺效果好

為了使整個演出的效果，現(xiàn)場將有樂隊和伴舞

e、法寶四：票價趨于大眾化

參與門檻低（建議門票售價最底50元）

4、演唱曲目：各10首

a、游鴻明：（暫定）

（1）、《下沙》

（2）、《愛我的人和我愛的人》

（3）、《樓下的那個女人》

（4）、《一天一萬年》

（5）、《地下鐵》

（6）、《五月的雪》

（7）、《孟婆湯》

（8）、《花蝴蝶》再加新專輯中2-3首歌曲

b、沙寶亮：（暫定）

（1）、《暗香》

（2）、《飄》

（3）、《情感物語》

（4）、《似是而非》

（5）、《senorita》

（6）、《青春日記》

（7）、《我的秋天誰來過》

（8）、《祝你幸?！?再加新專輯中2-3首歌曲

5、鴻沙風暴―― 游鴻明、沙寶亮情歌聆聽會幾大看點：

看點一：經(jīng)典主題、引領時尚

以情感為主題的全國巡演在全國尚屬首次。帶來的不僅僅是他們的精美音樂，更是一種時尚概念，流行文化的新思潮。這股風暴將隨著夏天巡演的步伐燃遍全國。國際先進的演唱會模式，實力明星、現(xiàn)場的樂隊化演出，輕松的現(xiàn)場演出氛圍。攢足你的熱情，為的夏日全國巡演搖旗吶喊。讓激情燃遍他們途經(jīng)的每一座城市。

看點二：兩地情歌王子聯(lián)袂演出，陣容超強

兩地情歌王子將在情歌聆聽會上有一系列的申請湖動表演，如：互唱歌曲，游鴻明吉他彈唱自己為其他歌手創(chuàng)作的經(jīng)典歌曲《愛我的人和我愛的人》、《別問》、《不下雨就出太陽吧》；沙寶亮將在演出現(xiàn)場秀出他從未展示過的雜技絕活。

看點三：經(jīng)典情歌、美好回憶

演唱會上兩位歌手除了演繹新專輯的歌曲外，歌迷還會欣賞到如：《愛我的人和我愛的人》、《下沙》《暗香》等耳熟能詳、經(jīng)久不衰的一些經(jīng)典老歌，將勾起歌迷朋友的美好回憶。

看點四：真情演繹、絕對現(xiàn)場

為了獲得震撼的現(xiàn)場演出效果，藝人現(xiàn)場演唱的方式，而且還有高水準的伴舞。從頭到尾觀眾所欣賞到的都是“絕對真實”的演出。時尚感、現(xiàn)代感的音樂，游鴻明、沙寶亮瀟灑自如的舞臺表演，在一首首熱力奔放或溫婉纏綿的歌曲中，觀眾會忘情地陶醉在他們的深情演繹中。

看點五：神秘嘉賓、絕對驚喜

聆聽會還將邀請不同的歌手作為特邀嘉賓助興，每場都能聽到更多新鮮的音樂。

五、活動費用組成及回收方式：

活動費用組成：（50萬元人民幣。其中包括舞臺、燈光、音響及前期廣告運作投入）

1、歌手勞務費：游鴻明、沙寶亮

2、歌手及隨行人員交通費用：8人

3、嘉賓及隨行人員交通費：5人

4、伴舞人員勞務費和交通費用：12人

5、樂隊人員勞務費和交通費用：8人。

6、前期廣告售票運作。

7、所有人員的食宿費用33人。

8、100平方米的t字型舞臺。

9、燈光、音響、舞美效果。

10、場地費、報批手續(xù)、現(xiàn)場安全措施。

11、現(xiàn)場觀眾席10000座。

回收方式：

1、門票10000張（a、嘉賓票：200元x1000張=20萬? b、一等票：150元x2000張=30萬? c、二等票：80元x2000張=16萬? d、三等票：50元x4000張=20萬，共86萬；其中1千張――abcd各250張為冠名單位所得）

2、現(xiàn)場廣告位（招商）

福建省漳州市環(huán)藝演出有限公司

項目策劃書目錄篇十二

一、背景介紹：

公司成立的時間；擁有的優(yōu)勢（如：具有先進的設備、先進的管理手段、擁有懂管理、業(yè)務強的專業(yè)人才等）；前景規(guī)劃。

公司有明確的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)使命、價值觀念等，但公司為了能有更好的發(fā)展亟待一套完整的企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（vi）作為其對外宣傳和對內管理的有效手段，是企業(yè)理念盡快通過直觀的形式傳遞出去，爭取受眾的認同，并為企業(yè)長久發(fā)展做信息宣傳，打造人們心中一個優(yōu)秀知名的的企業(yè)（品牌）。vi對企業(yè)內部管理也會發(fā)揮很大的作用，對職工產(chǎn)生凝聚力與歸屬感，為企業(yè)（品牌）的明天而努力。

二、市場分析：

市場上的企業(yè)視覺形象如何（標志大多以幾何形為主體元素，造型簡潔、清晰。色彩明快如：如表現(xiàn)生命力的紅色、綠色；表現(xiàn)科技感的藍色等）這些特征是長期為市場所接受的。本公司的標志和形象的設計既要體現(xiàn)行業(yè)的共性，也要避免雷同，要顯示自己個性。

三、設計定位：

經(jīng)過分析總結企業(yè)內部與外部的情況，本企業(yè)的vi設計定位概括為：

1.體現(xiàn)品牌的特點

2.彰顯品牌的氣質和不斷發(fā)展的目標

3. 表現(xiàn)品牌經(jīng)營理念和企業(yè)文化

四、內容規(guī)劃：

根據(jù)企業(yè)需求，vi設計項目包括：標志設計、標準字設計、標準色和輔助色設計、基本元素組合設計等基礎部分；辦公系統(tǒng)、服裝

系統(tǒng)、旗幟系統(tǒng)、交通工具系統(tǒng)、指示系統(tǒng)、禮品等應用部分。vi最終匯編成冊，以方便日后使用與管理。

五：流程人員：

1.工作小組成員

項目負責人、；xx

助理：xxx

設計總監(jiān)；xxx

設計師：xx

制作人員：xx

2.工作計劃：

vi設計項目總體時間為3個月

20xx年3月：標志設計與討論，最終確定標志方案

20xx年3月-4月：完成vi基礎部分設計

20xx年5月：完成vi應用設計部分，并制定成vi手冊

六、發(fā)布與實施

vi設計完成后，與公司（單位、企業(yè)）全體職工及相關人員（新聞媒體、合作商、分支機構）舉辦發(fā)布會，將視覺形象和理念傳遞給內部和外部，獲得認同。

vi實施可在應用部分確定后隨即展開，辦公系統(tǒng)先行實施，其他部分需要聯(lián)系生產(chǎn)商協(xié)作完成，設計師負責監(jiān)督把握最終效果。

項目策劃書目錄篇十三

為了我村貧困戶的增收速度，落實好我村扶貧項目的順利實施，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，使群眾增產(chǎn)增收，經(jīng)村委會干部和貧困戶走訪見面，進行引導，特定出我村20xx年扶貧實施方案：

一、 項目建設的實施原則

1、 堅持經(jīng)濟建設與生態(tài)環(huán)境保護相結合，?？顚Ｓ玫綉舻脑瓌t。

2、 根據(jù)我村的實際情況，采取自愿，村上指導，項目自選，落實到戶。

二、 項目建設的內容及規(guī)模

1、 果蔬大棚建設地點：三解村北堡子、西堡子。占地面積：20畝，共建17個大棚。

2、 分別在三解村三組、七組、十組打扶貧機井三眼。

3、 扶持養(yǎng)殖業(yè)12戶，養(yǎng)羊144只。

三、 投資規(guī)模及資金來源

1、 果蔬大棚17個，17戶，單棚造價19228元（后附大棚平面圖和單棚概算表），總投資312375元。貧困戶自籌142375元，以產(chǎn)業(yè)帶動貧困戶脫貧致富，需政府每戶扶持8000元（其中7戶蘑菇大棚每棚補助8200元）共計137400元。

2、 養(yǎng)殖12戶，養(yǎng)羊144只，總投資144000元，養(yǎng)殖戶自籌67200元。國家扶貧資金每只補助400元，共需國家扶貧資金57600元。

3、 扶貧井三眼，分別在3組、7組、10組實施，單井造價55000元，總投資165000元，群眾自籌6萬元，需國家扶貧資金補助105000元。

四、項目建設時間：35天

五、社會效益

通過本項目的實施，不但可以為本村貧困戶帶來可觀的經(jīng)濟效益，同時也可以促進本村的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，提高土地的經(jīng)濟效益。同時可以輻射帶動更多的農(nóng)民科技致富奔小康。

六、結論

該項目以本村土地資源、氣候條件、人力資源為依托，利用新技術實施標準化生產(chǎn)，經(jīng)濟上合理，并且立項依據(jù)充分可靠，設計和籌資方案合理。項目建設實施后，能獲得較好的經(jīng)濟效益、社會效益，是國家扶持貧困地區(qū)發(fā)展，增加農(nóng)民收入的一個好項目。望上級部門給予批準實施。

項目策劃書目錄篇十四

隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，一些名優(yōu)品牌企業(yè)的加入，無疑是一種最好的證明?？v觀酒水經(jīng)營市場現(xiàn)在和未來，已經(jīng)向扁平化、便捷化發(fā)展。正是在這種市場環(huán)境下，吉林省遞酒網(wǎng)應運而生。遞酒網(wǎng)是吉林省久奧酒品文化有限公司的專業(yè)酒水網(wǎng)站。其目前主要是以本土中端酒水品牌為主打，涵蓋產(chǎn)品主要包括洮南香、洮兒河中端系列產(chǎn)品。遞酒網(wǎng)的目標是以立足于本土市場，不斷豐富酒水品牌，擴大市場范圍，做成吉林省最專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

網(wǎng)站定位與營銷目標：

網(wǎng)站定位：專業(yè)的酒水團購網(wǎng)站。

遞酒網(wǎng)的發(fā)展方向：前期遞酒網(wǎng)以洮南香專題為主，盡量涵蓋200多洮南香單品，在知名度、美譽度上升到一定程度后，不斷擴展品牌種類，產(chǎn)品系列，豐富所經(jīng)營產(chǎn)品，擴大酒水市場份額。

網(wǎng)站營銷目標：將遞酒網(wǎng)辦成專業(yè)、權威性網(wǎng)站，擴大遞酒網(wǎng)的知名度、美譽度，成為長春市第一酒水專業(yè)網(wǎng)站。

目前營銷狀況

吉林省酒水市場概況

吉林省位于東北中部，人口2699多萬，其中長春、吉林、四平、延吉、松原是幾個較大城市。

在長春市場中，地產(chǎn)酒居于絕對優(yōu)勢，占到了總份額的70%以上。在高端酒中，五糧液、茅臺在超市和專賣店銷量穩(wěn)定，劍南春、榆樹錢走俏餐飲渠道，其中榆樹錢在餐飲渠道銷量最大。在中低端酒中，吉林三秀“洮兒河、洮南香、榆樹大曲”銷量最好，而德惠大曲風光不再。

而吉林市、延吉市和四平市市場主要銷售一些低端的地產(chǎn)酒，中檔酒以榆樹錢、龍泉春、金六福為主，松原市場中高檔市場被榆樹錢、洮兒河、洮南香把持，而在低檔酒市場除洮兒河、洮南香外，地產(chǎn)郭爾羅斯也極為暢銷。

酒水團購市場分析：

隨著酒水市場競爭的加劇以及營銷環(huán)境的變化，團購越來越受到酒水廠商的重視，這一銷售渠道也越來越受人重視。

項目策劃書目錄篇十五

主 辦 方：xx基金會

聯(lián)合主辦：xx傳媒工作室

一、名稱

孤獨癥題材微電影

二、時間

20xx年x月開拍

三、背景

孤獨癥是一種精神疾病，患病兒童會出現(xiàn)智力障礙、交流障礙、感觀障礙等問題，且難以融入社會。近年來新生兒發(fā)病比例逐年遞增，許多家庭陷入了無盡的痛苦，也增加了社會負擔。20xx年4月27日，天津市殘疾人福利基金會與天津濱海廣播聯(lián)合舉辦了“星夢同圓”關注孤獨癥兒童公益慈善活動。活動中特設立了“星兒天使基金會”，以致力于長期服務孤獨癥兒童，并提供學習和生活上的幫助。孤獨癥的孩子最大的問題是交流障礙，通過讓志愿者們走近孩子，為他們提供交流機會，使從事孤獨癥康復訓練工作的老師和孩子們感覺到來自社會的關懷。

四、目的

通過還原孤獨癥孩子在康復訓練中積極向上，努力融入社會的真實故事，使孤獨癥家庭充滿信心，相信明天生活更美好，讓患兒家長受到啟迪，為孩子開啟一扇窗更好的`融入社會。

五、公益資金投入

現(xiàn)金xx萬，作為微電影的籌備、宣傳及拍攝之用。

六、宣傳

微電影劇本、演員、主題歌、歌手，通過天津人民廣播電視臺濱海廣播和濱海在線及其它新媒體，面向社會廣泛征集選拔。贊助方的企業(yè)名稱在片尾打鳴謝，實體經(jīng)營企業(yè)可在其營業(yè)地點取景拍攝。

七、籌備

設立以下部門：

宣傳 對接媒體 出新聞通稿 4人

內聯(lián) 拍攝機構的聯(lián)絡 4人

外聯(lián) 跑公益贊助 聯(lián)系拍攝場地 6人

策劃文案 落實活動實施執(zhí)行 2人

制作導演 白貴林 攝像4人 音樂楊梟 服裝2人 化妝2人道具4人

制景4人場記2人現(xiàn)場制片1人統(tǒng)籌 陳昊 副導演（群頭）唐雨辰

附：故事梗概

故事的發(fā)生源于一名男嬰的降生，為這個家庭帶來了無限的歡樂，隨著時間的推移，家長發(fā)現(xiàn)了孩子的異常，又給這個家庭帶來了無盡的痛苦，孩子的父親撇下了母子另立家庭。孩子的母親對孩子不離不棄，四處求醫(yī)孩子卻沒能完全治愈，孩子的舅舅是名音樂教師，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)孩子在音樂上的天賦，通過努力和學習，孩子的人生發(fā)生的轉變。

項目策劃書目錄篇十六

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內部配套設施開發(fā)觀念等。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明?？刹粩啾３质袌鲂迈r度，沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視――以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。

2、報紙――軟廣告與硬廣告結合。前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體――主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、電臺――選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫――提前展現(xiàn)小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒?。完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

(一)前期市調階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場研究分析

環(huán)境研究分析項目地段背景調研附近房地產(chǎn)調研市場消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名

2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結

3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，并編寫市調報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共

同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內容。

(二)銷售準備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：目標市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目標與目的廣告預算的編制平面制作物設計要求(樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等)現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內容)-----

3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

項目策劃書目錄篇十七

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現(xiàn)場pop布置具體內容：現(xiàn)場圍墻裝飾現(xiàn)場橫幅和錦旗布置現(xiàn)場燈箱、指示牌展板、模型制作售樓處裝修布置售樓處導引牌樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

6、市區(qū)內長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業(yè)員培訓與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進

行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段(第三階段)

第三階段負責人員

1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報

4、價格反應與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調整

9、銷售形勢分析與預測專案組會議

10、會議安排

每周例會專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度(與發(fā)展商)，業(yè)務員反饋情況調查

月會專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。

階段銷售會議專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售階段總結，銷售形勢分析預測，下階段總體計劃與安排

項目策劃書目錄篇十八

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對已建的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?，更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢?

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

1.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

2.出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了，

”

3.關注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的`產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

4.敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

5.了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析

經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

項目策劃書目錄篇十九

前言

網(wǎng)絡是企業(yè)進行形象宣傳，產(chǎn)品展示推廣，與客戶溝通，信息互動的陣地，建立自己的網(wǎng)站有利于企業(yè)樹立自己的網(wǎng)上品牌，對企業(yè)的長遠發(fā)展，企業(yè)文化，企業(yè)品牌建設都有非常重要的意義，并且根據(jù)權威機構統(tǒng)計預測：2003年全球互聯(lián)網(wǎng)用戶已超過5億。

到2005年將達到15億;中國2003年互聯(lián)網(wǎng)直接收入為8億美元;到達2006年全球商業(yè)的一半將在網(wǎng)上進行。

互聯(lián)網(wǎng)正改變著經(jīng)濟，改變著人們獲取信息的方式，企業(yè)如果不及早投身網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮，必將被淘汰。

網(wǎng)站主要內容包括：企業(yè)介紹、項目介紹、企業(yè)員工、企業(yè)風采等內容，企業(yè)網(wǎng)站主要定位于企業(yè)形象宣傳、企業(yè)介紹、項目介紹等內容。

隨著公司經(jīng)營的不斷深入、規(guī)模不斷的擴大，對企業(yè)風站的需求不僅僅滿足于對企業(yè)形象的宣傳，如何通過企業(yè)網(wǎng)站為企業(yè)的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現(xiàn)與客戶信息的交互、如何更多的讓準客戶通過企業(yè)網(wǎng)站了解到更快捷、全面的項目信息，將是本次網(wǎng)站建設的目的之所在。

第一章 客戶需求分析

1.1 客戶現(xiàn)狀

我們面對面的交流。

只有充分了解了企業(yè)的需求，在行業(yè)中的地位，優(yōu)勢資源，優(yōu)勢產(chǎn)品，銷售狀況和一些不足等各方面的信息，我們 才能為您“量身訂做、量體裁衣”，建設好這個窗口。

1.2 客戶理想中的企業(yè)網(wǎng)站

全面樹立企業(yè)網(wǎng)上形象，通過網(wǎng)站吸引更多的準客戶，為現(xiàn)有客戶提供更好的服務，建立產(chǎn)品展示訂購系統(tǒng)，建立動態(tài)發(fā)布項目信息，保持領先的市場地位，建立完善的網(wǎng)上服務與跟蹤系統(tǒng)。

第二章 網(wǎng)站定位與內容規(guī)劃

2.1 企業(yè)網(wǎng)站定位

我們將把建設的網(wǎng)站定位于：展現(xiàn)企業(yè)形象、拓展網(wǎng)上營銷、著力網(wǎng)站宣傳

該定位的具體含義為：

1、 通過網(wǎng)站來達到全方位展現(xiàn)企業(yè)形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網(wǎng)站成為宣傳企業(yè)形象的全新基地;

2、 通過同上特色欄目全方位、及時的開展網(wǎng)絡營銷，并通過客戶留言版和客戶反饋系統(tǒng)獲取部分準客戶資料。

2.2 網(wǎng)站內容規(guī)劃

本次建設的網(wǎng)站主要內容規(guī)劃如下：

2.2.1、 網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁是企業(yè)網(wǎng)站的門戶，簡潔、大方、加載速度快是網(wǎng)站首頁的關鍵要素。

網(wǎng)站主要規(guī)劃的內容有：

公司快訊 店面信息 最新新聞 商品譯站 企業(yè)郵箱入口 全文搜索工具

在線調查 企業(yè)形象flash 友情連接 網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析

2.2.2 、公司簡介

公司簡介是集中展示企業(yè)形象的欄目，風格一致，體現(xiàn)出大企業(yè)的風范。

其主要包括以下小欄目：公司簡介、經(jīng)營理念、發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)風采。

2.2.3、新聞動態(tài)發(fā)布系統(tǒng)

最新動態(tài)欄目主要用來發(fā)布企業(yè)新聞，公司動態(tài)、消息等。

通過最新動態(tài)欄目可使客戶對公司最新的發(fā)展動態(tài)，產(chǎn)品信息、人文文化、最新消息等信息有一個及時的了解。

此欄目，可讓客戶在線實時管理，發(fā)布新聞，刪除新聞，更改等公司快迅和圖片新聞

2.2.4、產(chǎn)品實時發(fā)布系統(tǒng)與在線訂購系統(tǒng)

產(chǎn)品類型、型號分類、詳細內容與會員系統(tǒng)相結合，強力推出在線訂購系統(tǒng)產(chǎn)品發(fā)布。

2.2.5、企業(yè)留言系統(tǒng)

美觀，大方，與網(wǎng)站風格天成一體。

無需注冊，有回復。

通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場信息。

2.2.6、服務信息

通過后臺發(fā)布，所有服務的其本信息，呈現(xiàn)在網(wǎng)站“服務信息”欄目里。

通過關鍵字搜索，通過產(chǎn)品搜索都可隨時方便的查看服務信息.

2.2.7、人才中心

目前很多企業(yè)都利用公司網(wǎng)站平臺發(fā)布招聘信息，這樣不但可以充分利用現(xiàn)有資源，同時比傳統(tǒng)的職業(yè)服務中心更具有實時性、互動性等優(yōu)點。

誠聘英才欄目主要設置以下內容：

2.2.8、聯(lián)系我們

公司地址、電話、傳真、網(wǎng)址等等，通過精心編排，能展現(xiàn)出大公司的風采。

2.2.9 網(wǎng)站技術標準

首頁flash動畫嚴格控制在100k之內，保證5-6秒鐘能完成下載，網(wǎng)站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下，需建設數(shù)據(jù)庫的資料及時輸入數(shù)據(jù)庫，親保證數(shù)據(jù)能被正確調用;搜索引擎登錄在網(wǎng)站建設竣工后三個工作日完成，網(wǎng)站服務器完全穩(wěn)定，加入防黑客攻擊系統(tǒng)，確保網(wǎng)站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網(wǎng)頁能被正常瀏覽。

除不可抗力因素(如電信局停電、chinanet傳輸中斷等等);企業(yè)級電子郵件系統(tǒng)能正常收發(fā)，頁面準時上傳。

第三章 網(wǎng)站設計制作明細表

第四章 網(wǎng)站推廣與宣傳

建設網(wǎng)站的目的就是吸引潛在消費者!據(jù)cnnic權威機構研究表明：80%的用戶通過搜索引擎得知新網(wǎng)站。

我們?yōu)槟峁赫嬲葱Ч顿M、有效吸引潛在客戶、促進銷售的網(wǎng)絡推廣門檻低，投入少，帳戶一次到位，節(jié)約您的成本;保證您的利益，讓您用最少的錢獲得最大的推廣效果;品牌優(yōu)勢，全程指導，提供網(wǎng)站推廣所帶來的訪問統(tǒng)計。

第五章 項目投資預算

方案1：動態(tài)頁面網(wǎng)站

價格：4500元

實施時間：15天

具體內容： 采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫。

客戶可自由管理網(wǎng)站。

空間大小(100m)，郵局大小(100m)

方案2：企業(yè)動態(tài)網(wǎng)站

價格：8000元

實施時間：30天

具體內容： 采用網(wǎng)站管理后臺，手工頁面設計.含首頁flash動畫。

電子商務系統(tǒng)，商品驛站。

( 體現(xiàn)企業(yè)文化)

客戶可自由管理網(wǎng)站。

空間大小(500m)，郵局大小(100m)包括一個網(wǎng)絡推廣服務，***網(wǎng)絡實名。

在網(wǎng)站建成之后，達到一定的訪問量，會被***、***、***等搜索引擎收錄.

第六章 服務與技術支持

一、 技術支持

我們提供長期的技術支持工作，使客戶得到完整的技術支持，以保障客戶的網(wǎng)站系統(tǒng)及應用的改進。

負責對用戶的技術性指導及支持工作。

不定期地發(fā)送相關的內部技術資料及文檔，對用戶提出的技術疑難問題給予解決。

在系統(tǒng)進行升級或改造時，提供適時的技術援助。

在用戶提出相應請求時，針對用戶的需求，提供相應的技術支持，以提高效率、降低成本。

二、 售后服務

1、 對于我們的客戶，服務是第一位的。

提供從技術到商業(yè)的全程服務，我們不僅擅長網(wǎng)站的建設，我們更注重售后服務，以此得到更多的客源。

2、 為我們的客戶提供專業(yè)的售后服務，我們關注網(wǎng)絡技術以及電子商務的發(fā)展，我們定期邀請我們的客戶共同探討網(wǎng)絡的應用，總以使我們的客戶掌握最前沿的技術和思想。

3、 我們專業(yè)的售后服務技術員，將為您提供日常服務工作。

保證客戶的網(wǎng)站的正常使用。

4、 我們將為客戶提供四次免費的網(wǎng)站修改和調整。

(不包括大幅度的調動)。

項目策劃書目錄篇二十

一、企業(yè)網(wǎng)站分析

(1)網(wǎng)站結構

網(wǎng)站結構是為了合理地向用戶表達企業(yè)信息所采用的網(wǎng)站呢欄目設置、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內容等信息的表現(xiàn)形式。

美的企業(yè)在網(wǎng)站方面，一級導航欄共有六個，通過主頁可以到達任何一個一級欄目首頁、二級欄目首頁以及到達最終頁面;主欄目清晰，有專門的分類目錄;每個頁面有一個輔助導航;頁面最多三次點擊后可以進入內容頁面。

不足：不是每個網(wǎng)頁都可以進入任何一個一級欄目首頁， 點擊進入之后直接進入另一頁面，而不能返回主頁。

在網(wǎng)站完善過程中需要注意對此進行改進，在任何一級一個欄目中都能夠返回主頁。

(2)網(wǎng)頁布局

網(wǎng)頁布局是為滿足欄目設置的要求需要進行的網(wǎng)頁末班規(guī)劃。

美的企業(yè)網(wǎng)站左上角放置企業(yè)logo，展示了網(wǎng)站品牌，頁面內容簡潔，站內檢索服務顯眼;不足：在首頁，重要信息如產(chǎn)品促銷信息、新產(chǎn)品信息沒有展示出來，只有簡單的美的新聞、美的活動和美的基金三項，沒有提供網(wǎng)頁瀏覽用戶所想所需的信息，過于簡略。

普通用戶瀏覽企業(yè)網(wǎng)站一般是想了解企業(yè)的最新產(chǎn)品信息，如打折、優(yōu)惠、新產(chǎn)品等，如若需要則需要在網(wǎng)頁中慢慢尋找。

網(wǎng)站的布局不能僅僅注重簡潔，還需要將重要的信息顯示在主頁中，應當適當?shù)脑谥黜摾镌黾有┬畔ⅰ?/p>

(3)網(wǎng)站內容

網(wǎng)站內容是通過企業(yè)網(wǎng)站可以看到的所有信息，是企業(yè)希望通過網(wǎng)站向用戶傳遞的所有信息，網(wǎng)站的內容是網(wǎng)站的核心，為用戶提供有價值的內容是企業(yè)網(wǎng)站運營生產(chǎn)價值的基礎。

美的網(wǎng)站內容方面比較具體，設置了產(chǎn)品中心和服務專區(qū)，可以查找到很多美的`產(chǎn)品和服務。

產(chǎn)品方面提供產(chǎn)品的智能體驗系統(tǒng)，使產(chǎn)品更為形象的表現(xiàn)在用戶眼前，不過打開此系統(tǒng)時時間上需花費較多，并且產(chǎn)品展示沒有提供產(chǎn)品的詳細信息，如：價格、性能、產(chǎn)品的功率等都沒有給出說明，這不利于用戶對產(chǎn)品進行了解;服務專區(qū)方面，提供了良好的用戶服務，常見問題能直接查看，還提供有較好的在線咨詢服務。

(4)企業(yè)網(wǎng)站的功能

網(wǎng)站的功能分為技術功能和網(wǎng)絡營銷功能。

一個具備完善的網(wǎng)絡營銷功能的企業(yè)網(wǎng)站，應該具備品牌形象、產(chǎn)品/服務展示、信息發(fā)布、顧客服務、顧客關系、網(wǎng)上調查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)絡營銷。

技術功能方面，美的企業(yè)網(wǎng)站過多的應用了flash插件，打開網(wǎng)頁時速度較慢，應該減少flash插件的使用，多用些靜態(tài)的圖片，文字來說明產(chǎn)品、服務、企業(yè)信息較好。

美的企業(yè)網(wǎng)站在網(wǎng)站功能上基本完整，不過還可以增加適當?shù)墓δ?，如網(wǎng)上調查，可以獲得用戶的反饋信息和獲取第一手市場資料，美的網(wǎng)站沒有設置此項功能。

(5)企業(yè)網(wǎng)站的服務

美的企業(yè)網(wǎng)站有根據(jù)產(chǎn)品特點提供相應的服務內容，提供了產(chǎn)品說明書下載，常見問題解答，在線問題咨詢，不過卻沒有利用網(wǎng)站為用戶提供產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識。

站內搜索只能搜索到輸入名產(chǎn)品，如若輸“冰箱”查找出來的只是冰箱的信息，而若輸“電冰箱”時則會顯示說沒有該產(chǎn)品信息，這樣增加用戶搜索難度，搜索時最好增加相近詞、相似詞的應用。

二、網(wǎng)絡營銷策略

網(wǎng)絡營銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)路營銷組合，是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。

網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。

美的企業(yè)網(wǎng)站推廣可以通過以下幾方面進行加強：

(1)博客與微博營銷推廣

在微博搜索“美的”時，顯示的條目有關美的企業(yè)的只有一條，而且微博主所發(fā)表的微博涉及到美的集團的產(chǎn)品或者服務的很少。

可以說這企業(yè)版的微博應該成為個人微博，不是為了宣傳公司產(chǎn)品/服務而設置的，也沒有營銷的目的。

美的網(wǎng)絡營銷可以通過比較知名的博客和微博進行營銷，比較知名的博客如新浪博客，網(wǎng)易博客，微博中國等，比較知名的微博有新浪微博、騰訊微博、搜狐微博。

博客與微博營銷除了可以將信息傳遞給房客和粉絲，還可以提高搜索引擎對企業(yè)信息的收錄數(shù)量。

企業(yè)應專門叫企業(yè)營銷方面的員工開設企業(yè)微博和企業(yè)博客，每天在9:00,12:00，16:00(微博的高瀏覽量黃金時間段)這些時間段更新企業(yè)的微博與博客，發(fā)布關于美的最新產(chǎn)品或者優(yōu)惠等信息。

博客這方面發(fā)布的內容文字不受限制，每天按時按量發(fā)布關于美的產(chǎn)品維護/保養(yǎng)等的信息，以期達到網(wǎng)絡營銷的目的。

(2)域名營銷推廣

域名，對網(wǎng)站來說至關重要，它不僅是指引人們找到企業(yè)網(wǎng)站的唯一地址，更是企業(yè)在宣傳推廣網(wǎng)站，特別是進行網(wǎng)絡推廣的時候會發(fā)揮重要作用的一環(huán)。

一般來說一個易記，邏輯性強，從字面意思上能夠反映網(wǎng)站服務內容或宗旨的域名更能提升網(wǎng)站的形象，人們也更容易記住這個網(wǎng)站，并愿意向朋友介紹這個網(wǎng)站。

美的，通常情況下我們想到其企業(yè)的域名會是美的企業(yè)的拼音名組成，通過萬網(wǎng)查找發(fā)現(xiàn)美的企業(yè)的中文拼音名不管是被注冊， 但卻都是些無法打開或者是顯示出錯的頁面，可知這些域名不是被美的企業(yè)申請或者被美的企業(yè)申請但未被充分利用，這樣很不利于企業(yè)宣傳推廣網(wǎng)站。

若使這些網(wǎng)站被非美的企業(yè)注冊了，應當盡量購買回注冊使用權并將這些網(wǎng)址鏈接至美的企業(yè)網(wǎng)站的主頁，如果是被美的企業(yè)網(wǎng)站本身注冊的，應該將這些網(wǎng)址鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的主頁中而不是無法打開或者出錯的頁面。

企業(yè)域名站點宣傳時，在產(chǎn)品宣傳期間通過發(fā)布的傳統(tǒng)媒介、發(fā)布新聞等在其后標明企業(yè)網(wǎng)址，并告知顧客可通過企業(yè)網(wǎng)站了解企業(yè)的產(chǎn)品信息和提供在線咨詢服務，方便更省時。

(3)信息發(fā)布營銷推廣

要實現(xiàn)網(wǎng)站推廣，要讓企業(yè)的潛在用戶能夠發(fā)現(xiàn)并找到你的企業(yè)信息——不只是企業(yè)官方的網(wǎng)站的信息，也可以時發(fā)在其他的第三方網(wǎng)站的信息，這樣可以增加企業(yè)的網(wǎng)絡曝光度，間接實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站訪問量的增加。

在京東商城、國美電器、中關村等第三方平臺上發(fā)布美的企業(yè)的產(chǎn)品信息，并盡量將企業(yè)產(chǎn)品的信息顯示在搜索中的前列。

如在京東商城搜索“空調”時，搜索結果中美的企業(yè)的產(chǎn)品能顯示在前列，并且最好在第一頁中企業(yè)品牌的產(chǎn)品能夠占據(jù)較多數(shù)量。

并及時掌握具有新聞性的事件將新聞發(fā)送到企業(yè)的行業(yè)站點或在其他新聞媒體上，如報紙、雜志等，進行企業(yè)網(wǎng)站推廣。

(4)搜索引擎優(yōu)化推廣

提高網(wǎng)站對搜索引擎的友好性，使網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁被搜索引擎收錄，并且在搜索結果中獲得較好的排名效果，從而通過搜索引擎的自然檢索獲得盡可能多的潛在用戶。

利用***、***等技術型搜索引擎進行推廣。

在知名搜索引擎上進行注冊，如在百度推廣中出價進行關鍵詞營銷，讓企業(yè)產(chǎn)品在搜索結果中能顯示在前列。

對不同的產(chǎn)品選擇不同的模式，通過用戶調查將企業(yè)的產(chǎn)品分類進行推廣，部分產(chǎn)品推廣地域選擇全部地域，部分推廣地域選擇部分區(qū)域，以節(jié)省企業(yè)網(wǎng)站的推廣經(jīng)費。

(5)直郵廣告推廣

在人氣較旺的商業(yè)街或潛在客戶集中的交通樞紐中心(如廣州的體育西，崗頂)，投遞人員直接將dm發(fā)送給客戶;尋求快遞公司、小區(qū)物業(yè)管理公司，按每個月發(fā)一次的頻率將dm直接投遞到客戶的信箱。

(6)軟文推廣

美的企業(yè)的市場策劃人員撰寫“文字廣告”，軟文的標題需要響亮，生動，傳神。

讓讀者一看到標題就被吸引過來，促使讀者產(chǎn)生濃厚的閱讀興趣，需要保證軟文的內容和質量，然后將軟文投放到網(wǎng)站、報紙、雜志等媒體中。

(7)電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。

每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊。

整理相關文檔，制作網(wǎng)頁相關主題的電子書，如空調保養(yǎng)、電器選購指南、電器市場調研報告等(最好用pdf格式)，然后在電子書中融入推廣廣告，然后把電子書放到網(wǎng)站中讓廣大受眾免費閱讀，同時宣傳企業(yè)網(wǎng)站。

以上是根據(jù)美的企業(yè)自身所在市場中所處地位提出的網(wǎng)站推廣方法。

通過網(wǎng)站推廣能夠提升企業(yè)的品牌知名度，提升流量，提升銷售額，提高pr值等，為企業(yè)帶來利潤的提升。

網(wǎng)站推廣的工作是持續(xù)性的，不能在有些成效時就停留不動，企業(yè)網(wǎng)站的信息需要隨時更新，與企業(yè)實際動態(tài)保持一致，定時完善企業(yè)網(wǎng)站，以期增加企業(yè)網(wǎng)站的訪問量，幫助企業(yè)提升營業(yè)額，塑造企業(yè)形象與幫助企業(yè)培養(yǎng)一些忠誠客戶。

項目策劃書目錄篇二十一

一、項目背景和意義

錦程學校位于昆明市漁戶村，作為城中村，雖然近年來發(fā)展較快，但是學校的教學環(huán)境仍未得到改善，校區(qū)有限，設施十分簡陋。全校共有學生約350人，僅有教師10名，這10名教師肩負起各個學科的教學及校務管理工作。據(jù)了解，學校藏書極少，圖書內容的涉及面較窄，無法滿足各個年級同學的認知需求。

在訪談中我們了解到，錦程學校里的孩子們迫切希望能有一間圖書室。學校里的孩子從幼兒園到小學六年級，年齡跨幅較大，需要大量不同的合適書籍，如幼兒讀物、課外輔導類、科普類、文藝類。因此，為了滿足錦程學校孩子們當前的愿望，我們將為其籌建一間圖書室。

在今年的兩會期間，政府工作報告中明確指出：促進義務教育均衡發(fā)展，加強義務教育階段學校標準化建設，公共資源配置重點向農(nóng)村和城市薄弱學校傾斜，以流入地政府和公辦學校為主，切實保障農(nóng)民工隨遷子女平等接受義務教育。作為一個擁有數(shù)千年歷史的文化大國，孩子缺乏可以閱覽的書籍是十分可悲可嘆的，“百年大計，教育為本”，大力發(fā)展教育乃強國之基，立國之本。為了豐富錦程學校學生們的課余文化生活，本著“立一等品格，求一等學識，成一等事業(yè)”的校訓及“助人自助，自助助人”的社會工作專業(yè)理念，籌建一間圖書室，給孩子們提供一個閱覽和學習交流的場所，使他們在課外也能豐富自己的文化知識。本著社會工作的專業(yè)精神，我們將盡自己的一份綿薄之力。

二、項目的目標

（一）為錦程學?；I建一間圖書室。

（二）給錦程學校的孩子們提供一個閱讀和學習交流的場所。

（三）許多同學、老師的書籍在閱覽過后便束之高閣。捐贈書籍不僅使書籍得到循環(huán)利用，更是一種環(huán)保的體現(xiàn)。

（四）借助本次項目活動的機會，鍛煉、培養(yǎng)我們的實務、溝通、團隊協(xié)作能力。

（五）讓更多的人關注到類似錦程學校這樣教育資源缺乏和設施不完善的學校。呼吁更多社會資源的支持和幫助。

三、項目活動內容及執(zhí)行計劃

本項目共分為四階段進行。

第一階段，物資籌備（4月7日-4月13日）：

與錦程學校取得聯(lián)系，確保該單位同意本項目的開展。

請錦程學校為新圖書室的相關事宜做準備。（注：主要包括書架、書桌、椅子的準備，準備一間空閑教室作為圖書室。）

由專人負責購買宣傳所需一切物資。

聯(lián)系昆明市其他公辦小學、圖書經(jīng)貿(mào)公司，尋求合作。

向學院申請宣傳所需地點、桌椅、帳篷、展板、橫幅懸掛地點。

拍攝錦程學校照片并進行沖印，粘貼在宣傳展板上。

制作繪畫宣傳海報，并粘貼在學院內的醒目位置。

鼓勵錦程學校的學生為自己的新圖書室捐贈書籍。

第二階段，前期宣傳（4月13日-4月27日）：

在學院指定位置安排圖書征集點，并以此做相應宣傳。

安排人員輪流進行值班，確保物資征集的持續(xù)性。

安排人員在合作單位進行募捐。

所有參與捐贈的同學、老師，可簽字留念，邀請參加落成典禮。

對所獲得的物資進行相應的登記造冊。

如有需要，對書籍進行必要的購買及交換。

與昆明市的社會企業(yè)進行合作。

第三階段，項目進行（4月28日）：

將前期所籌備的圖書運往錦程學校。

幫助錦程學校布置新圖書室。

將圖書資料、管理方法交與錦程學校。

新圖書室落成典禮。

攝影留念。

第四階段，項目后期

圖書室建成之后每隔一段時間要對其進行項目評估以便及時做出修正。

招募到的志愿者可以經(jīng)常到圖書室?guī)椭⒆觽兲岣邔W習成績，交流讀書心得。

志愿者協(xié)助學校老師管理圖書室；維持圖書室秩序；保持環(huán)境整潔。

幫助錦程學校建立圖書室管理制度，幫助其進行自我管理。

四、項目預期效果

（一）學院各個專業(yè)能積極為錦程學校捐獻書籍，同時也能招募到一批固定的志愿者。

（二）使越來越多的人能夠關心、關注到落后地區(qū)的教育問題。

（三）幫助錦程學校改善教學設施。

（四）順利建成圖書室，讓同學們在放學之后能在安靜的環(huán)境中完成作業(yè)，提高學習效率。

（五）為錦程學校中的孩子培養(yǎng)讀書興趣，擴大知識面、閱讀面。

（六）我校同學能夠與錦程學校達成長期合作關系。

（七）能夠使同學們的專業(yè)知識與實踐經(jīng)驗相結合。

五、經(jīng)費預算

序號

項目名稱

詳細說明

小計

備注

六、項目可能遇到的困難和應對措施

序號

困難

應對措施

七、項目執(zhí)行團隊及成員簡介

執(zhí)行團隊：綠野仙蹤

綠野仙蹤，成立于**年3月，是因《農(nóng)村社會工作》及《戒毒社會工作》課程需要所組成的學習小組。團隊成員共有8名，均來自于云南大學滇池學院，**級法學系社會工作專業(yè)，社會工作班內的成員。團隊本著：“求真尚美，勵志篤行，唯理想點亮生命的精彩！”的學習信念，不僅將努力完成課程的學習，并積極參與課程活動及組織團隊項目的展開。

團隊成員簡介：

組長：劉焱欽

副組長：白醌沂

資料管理：王雪琪、楊鈺清

財務管理：李雯君

聯(lián)絡員：錢泉威洋

組員：鄭艷、胡煜婷

在團隊中，有參加過院喚青社、系學生會等大型組織的成員，并在人類文化學、人類學調查方法、社區(qū)工作等課程的學習中，參與過云南少數(shù)民族多彩文化研究、“三月三”上西山、誠信問題街頭調查、“樂淘淘”二手市場等活動，對于組織并開展類似的項目活動均具備一定的經(jīng)驗及實際操作能力，對于本次活動是否能夠成功開展充滿信心。

項目策劃書目錄篇二十二

一、項目背景：

北京作為中國政治、經(jīng)濟、文化中心都市，也是世界著名古都和現(xiàn)代國際城市。在過去幾年已經(jīng)成為全球經(jīng)濟發(fā)展最為矚目的區(qū)域，吸引了大量國內外資金、技術、人才涌入，成為國內外公司進入中國市場的首選進駐地。隨著２００８年奧運會的舉行，北京的cbd熱度會更加高漲。眾多跨國公司地區(qū)總部、國際金融機構、國際傳媒巨頭、各類專業(yè)服務機構在此聚集，更多的世界500強企業(yè)在此安營扎寨。他們在聯(lián)系中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟、溝通國內外信息和資金流、高端人才流動等作用日益突現(xiàn)出來，區(qū)域內已經(jīng)集中了大量的跨國公司和國際頂級知名企業(yè)，國際商務區(qū)已趨成熟。

作為北京cbd核心區(qū)域的朝陽區(qū)，是國際交往的重要窗口，是中國與世界經(jīng)濟聯(lián)系的重要節(jié)點，近年來該區(qū)域正面臨著深刻的變化。體現(xiàn)在吸引國際資金、人才、技術、服務的同時，也必將成為國內眾多渴望走向全國乃至全球市場的企業(yè)和機構首選的信息技術前沿陣地和形象展示窗口，成為國內企業(yè)學習國際先進管理經(jīng)驗、接受新信息新技術的平臺和區(qū)域，同時也是國際上即將進入中國的其他企業(yè)了解中國的窗口、展示形象的舞臺和進入中國市場的橋梁。

根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年-2020年)》提出鼓勵發(fā)展南城，改變“北重南輕”“北密南疏”“北熱南冷”的城市布局局面，北京市政府提出“實行政策傾斜，加快南城發(fā)展”的戰(zhàn)略決策，通過基礎設施建設、危房改造、建設經(jīng)濟適用房等南城發(fā)展計劃，大力發(fā)展南城大商貿(mào)產(chǎn)業(yè)，促使城市商圈南移。特別是通過交通等基礎設施的大規(guī)模改造，努力促進的南城地價、人氣、名氣、商氣和財氣的上升，改變城市發(fā)展的不平衡性。

銀邦投資集團公司經(jīng)過長期、充分的市場調研分析，廣泛聽取專家、同行、客戶建議，決定在朝陽區(qū)小紅門地區(qū)啟動實施銀邦國際廣場項目，作為對以國貿(mào)華貿(mào)為代表的國際商務中心的補充，建設一個面向國內外企業(yè)和產(chǎn)品形象展示、交流的平臺，打造北京城南商務中心區(qū)。如果說以國貿(mào)一帶為核心的國際商務中心，以吸引聚集國際超級巨頭和世界500強為目標的話，那么銀邦國際廣場把專為國內外特別是國內眾多大中型貿(mào)易、服務、產(chǎn)品企業(yè)打造全新的資金、技術、信息、服務交流平臺和企業(yè)形象展示窗口，特別是把為國內外眾多成長型企業(yè)提供服務的商務中心區(qū)，作為北京銀邦國際廣場項目的目標和市場定位方向。

二、銀邦投資集團公司簡介：

銀邦投資集團公司成立于**年，前身為陜西銀邦投資管理公司。注冊資本5000萬元。集團總資產(chǎn)超過20億人民幣。集團業(yè)務涉及地產(chǎn)、商業(yè)、服裝、礦產(chǎn)等多個領域。2001年至今先后在西安、北京、浙江等地成功開發(fā)了西北商貿(mào)中心、西北服裝交易廣場以及住宅等多個大型地產(chǎn)項目近百萬平米.銀邦投資集團法人代表、集團總裁謝秉艾，著名浙商，企業(yè)家，社會活動家，陜西浙江企業(yè)聯(lián)合會會長，在浙江和陜西、北京商界影響廣泛，具有較好的商譽。集團其他股東大部分為浙江著名企業(yè)法人以及企業(yè)家個人股東。

三、銀邦國際廣場項目基本情況：

１、項目名稱：銀邦國際廣場

２、項目投資、開發(fā)商：中國銀邦投資（集團）公司

３、項目所在地：北京朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)小紅門村。

４、總面積：營業(yè)面積400000平方米，占地面積２２0000平米。

5、項目總投資：20億人民幣

6、項目開發(fā)建設周期：3年左右

7、項目市場布局定位：

根據(jù)城市規(guī)劃要求和企業(yè)戰(zhàn)略目標定位，把銀邦國際廣場建設成為國內外企業(yè)產(chǎn)品展示中心，建成連接中國與世界的商貿(mào)樞紐和窗口；外商采購中國商品的區(qū)域市場；通過這個大平臺，把各省市區(qū)域產(chǎn)品推廣到全國市場，把中國的產(chǎn)品和服務推廣到全世界，把世界的產(chǎn)品和服務引進到中國來；建成營銷中國的大市場、大商場、大柜臺。建成國內外企業(yè)互相學習、溝通信息、發(fā)布研發(fā)成果、推廣新產(chǎn)品新技術的新會場、新園區(qū)；形成與國貿(mào)華貿(mào)核心國際商務區(qū)、與雅寶路、秀水街等商圈功能互補的商業(yè)格局、遙相呼應的空間布局。與現(xiàn)有ｃｂｄ互為補充，又互相區(qū)別。

同時把本項目建設成為全國各級地方和城市之間互相信息交流、公關協(xié)調、資源共享、營銷推廣提供機會的場所，打造中國全新的辦事處經(jīng)濟信息平臺。

8、目標市場定位：

實現(xiàn)規(guī)模化和專業(yè)化的國內外成長型企業(yè)總部基地和辦事處經(jīng)濟，企業(yè)和機構的產(chǎn)品與形象展示窗口和平臺：

國際知名品牌的中國區(qū)域總部和產(chǎn)品展示中心

國內知名品牌北京辦事機構和產(chǎn)品展示中心

國內各類企業(yè)駐北京辦事處

部分京外市縣以及發(fā)達地區(qū)城鎮(zhèn)營銷推廣和北京辦事聯(lián)絡處

9、項目功能定位及配套：

經(jīng)濟功能定位：建設成為集辦公、產(chǎn)品展示、會展、酒店、購物、健身休閑及文化娛樂為一體的國際商務中心；成為國際國內知名公司云集，知識、信息、資本密集，具有規(guī)模效應與集散效應優(yōu)勢的區(qū)域；成為金融、保險、電信、信息咨詢等行業(yè)的公司地區(qū)總部與營運管理中心。成為全新的國內外成長型企業(yè)總部基地、研發(fā)基地和人才交流以及物流基集散地。成為新技術新成果展示推廣的集散地。

10、本項目交通環(huán)境：本項目坐落于北京市朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)，地處東南四環(huán)之間，與國貿(mào)國際商務區(qū)遙遙相望，距離北京cbd核心12公里；南接北京技術經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。四面環(huán)路，即將通車的地鐵設站小紅門。通暢、快捷的區(qū)位交通，最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)住宅地帶之一。附近多條高速公路通往天津、河北、山東、山西、內蒙、河南、東北等省市，輻射華東華北交通網(wǎng)。終結城市中心區(qū)域交通擁堵，提高企業(yè)辦公和辦事效率。

11、產(chǎn)品內部功能定位：

a、完全滿足入駐客戶獨立使用的一體化辦公用寫字間、產(chǎn)品展示區(qū)、生活區(qū)。滿足入駐客戶根據(jù)自身業(yè)務和喜好需要進行個性化空間設計與裝修布置。

b、一貫到頂?shù)某壒蚕黻柟獯髲d，與自然融合的環(huán)保綠色空間。

c、多部直達電梯、觀光電梯，瞬間隨意抵達目的樓層。

d、寬敞的公共走廊及前后通透采光的戶型設計與自然融合，氣勢恢弘、商業(yè)氛圍濃厚，風格時尚、明亮，視覺感受宜人，環(huán)保裝修倡導綠色空間。

e、樓群商業(yè)配套商場、銀行、酒店、餐飲、健身、美發(fā)、保健醫(yī)療、休閑娛樂以及主題購物設施，國際一流的管理服務水平滿足客戶多種消費需求。

f、內部新聞大廳以及多功能廳，滿足信息交流、會議、新聞發(fā)布、鄉(xiāng)友聚會等需要。

g、２４小時全天候安防監(jiān)控，定點密集的保安人員確保入住客戶人身和財產(chǎn)安全萬無一失。

12、項目采取整體規(guī)劃、分段實施的戰(zhàn)略與策略，項目一期預計２００9年年內開工，２００11年年內建成入駐。二期于２００11年年內開工，２０１3年底建成入駐。

四、市場調研情況分析：

1、市場環(huán)境分析

a、政治法律環(huán)境：

本項目為政府規(guī)劃鼓勵支持項目，各項手續(xù)合法、完備，符合國民經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、城市建設規(guī)劃和城市發(fā)展戰(zhàn)略；符合政府鼓勵發(fā)展南部和建設城市多中心的政策方向。

b、宏觀和區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境分析：

國內宏觀經(jīng)濟形勢整體向好，企業(yè)經(jīng)濟增長預期良好，國內企業(yè)自身成長發(fā)展與擴張意愿強烈，為項目成功奠定了良好的宏觀經(jīng)濟基礎。北京朝陽區(qū)位于北京市東部，為市政府總規(guī)劃的cbd區(qū)域，總面積大約16平方公里。朝陽區(qū)以商務區(qū)、使館區(qū)、開發(fā)區(qū)為骨架，現(xiàn)代商業(yè)和服務業(yè)為基礎，外向經(jīng)濟為主導，形成一個基礎設施配套服務功能齊全高度開放的現(xiàn)代化經(jīng)濟區(qū)。目前商務區(qū)各類企業(yè)已超過9000家，年吸引外資達４億美元，世界500強企業(yè)的２００多家落戶，cbd區(qū)內年區(qū)級地稅超過50億元，國民生產(chǎn)總值已經(jīng)占到全市的34%以上。2007年區(qū)內人均gdp近8000美圓，接近國際發(fā)達國家城市水平。區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，消費潛力巨大。

c、區(qū)域環(huán)境分析：

本項目位于北京市東南部，處于南四環(huán)和東四環(huán)之間。緊鄰京津塘高速路。項目所在區(qū)域是北京市未來的城市發(fā)展區(qū)，位于北京東南部，是津塘地區(qū)進出北京的南大門。區(qū)域經(jīng)濟已經(jīng)取得了長足發(fā)展，區(qū)內包括分鐘寺橋至潘家園三環(huán)路沿線的區(qū)域經(jīng)濟中心，大洋路商業(yè)街是華北地區(qū)較大的專業(yè)建材批發(fā)交易中心；木樨園商圈，以服裝批發(fā)為主的商業(yè)中心區(qū)等經(jīng)濟圈。區(qū)域交通非常發(fā)達，前往北京其他城區(qū)或進出北京乃至出入境都比較便捷?？膳c市中心區(qū)、政府辦公區(qū)、cbd商貿(mào)區(qū)、機場高速路等關鍵區(qū)位保持直接、迅捷的聯(lián)系。規(guī)劃中的地鐵四號線、軌道交通5號地鐵線環(huán)伺周邊，成壽寺路拓寬在即，屆時交通優(yōu)勢將進一步凸顯

本案地理位置得天獨厚，交通順暢便利：距首都國貿(mào)12公里，據(jù)北京市中心不到15公里，距離北京國際機場25公里。

本項目所處小紅門鄉(xiāng)區(qū)域面積2.41平方公里，人口超過10萬，其中本地人口2.2萬，外來人口近8萬。該地區(qū)土地性質為產(chǎn)業(yè)用地。四周交通狀況良好。東邊城外城家居是北京規(guī)模最大的家居商場，汽配城、朝龍五金市場，以及中海城居住區(qū)。區(qū)域環(huán)境、治安良好，生活居住方便，便于從事商務活動。

d、自然環(huán)境分析：

本項目位于東四環(huán)和南四環(huán)之間，規(guī)劃為四環(huán)與五環(huán)的綠化隔離帶，綠化率較高，周圍綠化狀態(tài)良好，環(huán)境優(yōu)美，空氣清新，噪音、空氣等指標優(yōu)于城內其他地區(qū)。

本項目與工業(yè)區(qū)相隔，無任何工業(yè)污染問題。

e、城市布局分析：

本項目處于城鄉(xiāng)結合部，根據(jù)城市功能定位，建立體系完整、功能完備的新商區(qū)，實現(xiàn)高標準、高起點和跨越式發(fā)展，本案的落成，將使新的城市格局定型。將極大緩解東三環(huán)cbd區(qū)域的入住壓力和交通擁堵現(xiàn)狀。進一步清晰城市cbd功能和定位，有利于充分發(fā)揮城市空間資源和基礎設施資源效率和作用。

2、swot分析

項目優(yōu)勢（strengths）：

a、區(qū)位

根據(jù)北京市城市規(guī)劃“優(yōu)化核心、延伸兩軸、發(fā)展新城、強化特色”以及發(fā)展城市多中心的原則，項目處于南城，處于東南發(fā)展帶，屬于政策扶持政府支持的板塊。本項目所在地屬于朝陽區(qū),為政府規(guī)劃的cbd區(qū)域。

b、規(guī)模

本項目作為甲a級寫字樓群落，總體量近400000平方米，千余企業(yè)和機構進駐，加上服務配套的酒店、銀行、餐飲、休閑娛樂等，規(guī)模效益和輻射效應明顯，其規(guī)模優(yōu)勢顯而易見。

c、世界級的規(guī)劃水平

本項目的整體規(guī)劃設計由著名公司完成。從建筑設計、功能配套、綠化園林等方面，都體現(xiàn)了超前的國際水準，將成為城市新的亮點。

d、資訊

本案具有與世界同步的高效通訊資源，能夠滿足市場瞬息萬變的資訊需求,信息化功能、數(shù)字化智能化大廈，有助于及時把握世界最新經(jīng)濟技術信息和時尚潮流變化資訊。

e、建材標準

很多建材的選擇檔次較高，同時充分考慮綠色環(huán)保因素，增加了本案的品質。

f、容積率1.37，視覺感受舒服，內部綠地面積較大，環(huán)境優(yōu)美宜人。

g、公司背景優(yōu)勢，開發(fā)商實力雄厚，資金準備充足；同時擁有一支成熟優(yōu)秀的管理團隊，形成了公司穩(wěn)健的投資風格；在產(chǎn)品創(chuàng)新上獨樹一幟，積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗。先后在陜西、浙江、北京、杭州等地開發(fā)各類地產(chǎn)項目近百萬平米，全部快速售磬。

h、客戶資源優(yōu)勢，十萬浙江客商創(chuàng)業(yè)居住在北京南城；作為浙商代表的銀邦投資集團公司，在浙江商戶中具有良好的口碑和較強的親和力、凝聚力；長期跟隨公司項目一起發(fā)展的穩(wěn)定商戶數(shù)百個，上千個品牌產(chǎn)品與公司保持著聯(lián)系。

項目劣勢（weaknesses）

a、本案的未來價值大于市場現(xiàn)實價值，目前地處北京南部，“北富南貧”，“北熱南冷”,位置相對偏僻，商業(yè)氣氛不足。使得如此大體量寫字樓集中上市，而市場容納能力相對有限；

b、目標市場分散于全國，造成推廣成本加大，招商銷售需要較多時間；

c、本案土地性質為租賃，不具備產(chǎn)權，因而銷售競爭力欠缺。

d、定位特殊，沒有現(xiàn)成經(jīng)驗可以借鑒。目前國內外沒有類似定位項目，獨特的定位雖然避免了競爭，但由于全新定位，沒有成功先例可以借鑒。要承擔創(chuàng)新嘗試的風險。

項目機會（opportunities）

a、經(jīng)濟支撐

國內宏觀經(jīng)濟向好，國民經(jīng)濟高速發(fā)展，國內企業(yè)經(jīng)濟增長迅速，政府財政收入劇增。北京市特別是朝陽區(qū)，經(jīng)濟整體發(fā)展的強勁勢頭，使本案的發(fā)展具備了良好的共生環(huán)境，朝陽區(qū)的國際商務中心地位，使本案有充分的條件成為新的資本、信息、技術、人才和產(chǎn)品展示中心。２００７年，北京人均gdp超過７３００美圓，２００８年將超過８０００美圓。朝陽區(qū)經(jīng)濟占全市經(jīng)濟總量比例30%以上。區(qū)域經(jīng)濟達到或接近世界發(fā)達國家水平。

b、服務

憑借銀邦公司豐富的市場運作經(jīng)驗和聘請國內一流的物業(yè)、酒店等管理團隊管理，完全可以全方位滿足客戶的各項需求。

項目風險（threats）

a、市場容量有限

07年下半年以來，北京寫字樓市場成交量并不活躍，２００７年底寫字樓空置率高達４０%以上。同時新增大體量寫字樓還在不斷推出。

b、國家從緊的金融政策，造成不穩(wěn)定因素增加

近年來居高不下的cpi使緊縮政策不斷出臺，加息和嚴控信貸規(guī)模，加重市場觀望氣氛；

c、同業(yè)競爭

去年以來新增寫字樓項目對有限客戶資源的競爭將很激烈。

3、競爭性分析

競爭格局：

a、朝陽區(qū)國際商務中心０７、０８、０９年銀泰中心、財富中心、中央電視臺、北京電視臺、國貿(mào)三期等，以其絕對的品牌、位置、服務、環(huán)境在市場處于競爭的絕對優(yōu)勢地位。但相對距離較遠，定位差別明顯。

本項目在策略上要避開與其正面競爭對比。

b、豐臺區(qū)總部基地項目起步較早，規(guī)模宏大，趨于成熟，品牌、環(huán)境和現(xiàn)房優(yōu)勢明顯。但在定位上與本項目有一定交叉，但區(qū)別較大。

c、周圍２公里范圍內五金城等無論規(guī)模還是市場定位均與本案差異較大，不構成競爭。

d、目前項目輻射范圍內，無重大在建商業(yè)樓盤，現(xiàn)有新建寫字樓明顯體量不足，難于適應目標客戶的需求?；静粫斐煽驮捶至鳌?/p>

4、客戶分析

目標客戶定位：

本案作為北京的信息、資本中心，目標客戶群主要針對：

a、國外品牌企業(yè)和服務機構：

b、國內有擴展全國乃至全球市場需求的成長型大中小型企業(yè)：

c、浙江福建廣東湖北等地產(chǎn)品商、經(jīng)銷商等以及聞名世界的、中國最大源頭市場浙江海寧市場合作商戶。

d、全國各級政府機構

5、目標客戶群特征：

a、類型多元：資金密集型、勞動密集型、技術密集型行業(yè)或其服務機構全部具備；

b、對交通等辦公效率有較高要求；

c、對于辦公自動化和資訊快速交換有較高需求；

d、高度關注企業(yè)形象；

e、對價格的敏感性相對較高；

f、購買意向的考慮期較長；

g、對寫字樓的功能要求很高，也對物業(yè)服務的依賴性很強。

h、對內部配套酒店、餐飲休閑娛樂、停車等功能配套、空間布局要求較高。

6、目標客戶多元化的意義：

客戶結構的多元化是戰(zhàn)略定位也是競爭需要，有利于抵御行業(yè)風險，如果完全以某一個行業(yè)為主導的客戶結構，雖然有行業(yè)聚集度高、易培養(yǎng)客戶忠誠度的有利方面，但由于供應體量大，必然造成消化能力有限，因此多元化是目標也是策略。通過內部建筑群落功能的合理規(guī)劃，對客戶進行有效分類，在一定范圍和一定空間體現(xiàn)專業(yè)和專一；在整體規(guī)劃上實現(xiàn)多元化，在具體空間功能上實現(xiàn)專業(yè)化，對本項目的成功至關重要。

當然，周邊自然、經(jīng)濟、人文等環(huán)境對項目選址影響以及最終成功十分重要，但如果站在發(fā)展的角度看問題，站在城市未來的位置思考問題，傳統(tǒng)的分析方法未必靈驗。只要項目符合城市規(guī)劃方向，本身規(guī)模到位，宏觀規(guī)劃和微觀設計到位，市場定位準確，有了完善的策劃和實施方案，項目本身完全可以影響、帶動周邊環(huán)境發(fā)展，不一定非要環(huán)境來烘托項目。只要市場需求旺盛，只要具有競爭力的成本，項目就成功了大半。

五、項目的必要性分析

１、截止２００７年１０月，入駐朝陽區(qū)國際cbd的各類機構已達４７９９家，與２００６年相比增長５２１家。２００７年前１０個月cbd各類企業(yè)上繳區(qū)級稅收４５.１億元，同比增加１０.１億元，增長２８.７３％。在cbd約４平方公里的土地上吸納了１３.５萬從業(yè)人員，聚集功能明顯，輻射帶動作用日益顯現(xiàn)。作為首都對外開放的窗口和率先與國際接軌的商務中心區(qū)已經(jīng)成為國際金融、保險、傳媒、電信、信息服務、咨詢服務等現(xiàn)代服務聚集地，成為首都國際商務活動和國際文化交流的理想?yún)^(qū)域。

２、以國貿(mào)為核心的國際cbd區(qū)域已趨成熟，他的有限空間和黃金地段，使他成為國際大型企業(yè)巨頭的聚集地。辦公成本日益高漲，交通擁堵，空間有限，阻擋了國內外眾多大中小型企業(yè)入駐的步伐。隨著城市的擴張，cbd必然隨之向相對空間舒暢、交通相對方便的外圍突破和發(fā)展。形成一個與目前國際cbd核心相比成本更低而效率更高的新區(qū)域，本案在競爭策略上是通過區(qū)域認同性和差異化的訴求勾勒出項目的獨特個性，通過品牌定位識別強化產(chǎn)品的特質，并站在客戶立場進行錯位思考，通過領導型市場戰(zhàn)略統(tǒng)籌貫穿推廣、營銷的全程。即與朝陽區(qū)國貿(mào)為核心的國際頂級商務區(qū)相臨的國內外成長型大中小型企業(yè)提供更有效的發(fā)展平臺，同為cbd但在定位上差別明顯、各具特色。

３、在cbd的成熟區(qū)域朝陽區(qū)，又處于空間相對寬敞的小紅門鄉(xiāng)選址建設的銀邦國際廣場，作為北京cbd的組成部分，有利于充分利用朝陽區(qū)成熟國際商務區(qū)的信息、資金、技術平臺，吸引國內外各類企業(yè)，同時避免了該核心區(qū)域的高額辦公成本和交通擁堵，完善了北京cbd結構，不僅是滿足了國內外企業(yè)的需求，也補充了核心區(qū)域的不足，使朝陽區(qū)小紅門鄉(xiāng)區(qū)域成為國內外企業(yè)首選的又一個cbd。合理構劃朝陽區(qū)產(chǎn)業(yè)結構，避免走向單一國際頂級商務區(qū)，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風險能力，擴展cbd功能和規(guī)模。

4、滿足并刺激現(xiàn)有的商業(yè)房地產(chǎn)業(yè)務的需求，豐富房產(chǎn)服務品種，滿足不同層次需求；

5、在此地建設的銀邦國際廣場項目，有利于推進該區(qū)域城市化建設，改造城市環(huán)境，解決城鄉(xiāng)結合部失地農(nóng)民的長遠就業(yè)和發(fā)展，促進社會長期穩(wěn)定發(fā)展，有利于建設和諧社會。

6、有利于國內企業(yè)充分利用首都國際金融、信息、技術、人才中心優(yōu)勢，開闊企業(yè)視野，提升企業(yè)經(jīng)營管理水平，增強企業(yè)參與國際競爭的能力。

7、該項目作為北京cbd的組成部分，符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，符合北京市城市規(guī)劃，有利于保護環(huán)境，提升區(qū)域形象。有利于城市發(fā)展的平衡性，改變北熱南冷北重南輕的城市發(fā)展舊局面。

8、本項目建成運營，不僅極大的拓展國內企業(yè)視野，加強企業(yè)信息溝通，促進企業(yè)進步和成熟。同時極大的推進小紅門地區(qū)的城市化進程，改善地區(qū)環(huán)境，促進地方經(jīng)濟發(fā)展。完善區(qū)域投資服務功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力，大幅度增加地方財政收入和居民收入。

9、無法復制的全新的商業(yè)地產(chǎn)定位模式，對完善、豐富、創(chuàng)新國內商業(yè)業(yè)態(tài)形式，創(chuàng)新地產(chǎn)模式，具有里程碑意義。

10、從本本上改善區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境，輻射帶動相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展，改變區(qū)域相對落后的經(jīng)濟狀況，增加地方財稅收入，擴大就業(yè)，改善農(nóng)民生活，推動經(jīng)濟發(fā)展。

總的來說通過本項目的實施運營，有利于充分發(fā)揮北京服務全國、面向世界的職能作用，有利于提高城市核心功能和綜合競爭力，極大的完善了區(qū)域投資服務功能，為區(qū)域的良性發(fā)展注入強勁的動力；合理構劃本地區(qū)產(chǎn)業(yè)結構，避免經(jīng)濟構成走向單一，從而全面提升區(qū)域經(jīng)濟抗風險能力；全面提升區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)品質，增加稅收、增加就業(yè)，有效拉動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。項目建設對地方經(jīng)濟發(fā)展、對國內企業(yè)走向國際市場，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和深遠的歷史意義。完全符合南城發(fā)展商業(yè)文化綜合職能及行政辦公職能的規(guī)劃方向。

六、可行性分析

１、該項目投資開發(fā)商作為實力浙商，經(jīng)過數(shù)十年的市場開發(fā)運營，在國內商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營上擁有一支具有國際眼光的專業(yè)管理團隊，積累了豐富的經(jīng)驗。企業(yè)一貫秉承“謀定而后動”的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)，深入調查，充分研究分析，組織國內外一流專家和頂級咨詢機構反復論證，努力做到“盡善盡美”“萬無一失”，把項目風險降到最低程度。在近年已累計開發(fā)了近百萬平米的商業(yè)地產(chǎn)項目中，100%出現(xiàn)搶購風潮，絕大部分不足一月售磬，甚至出現(xiàn)10多萬平米7天售完的銷售奇跡。所開發(fā)項目全部產(chǎn)生了良好了社會效益和經(jīng)濟效益，造福一方，受到當?shù)卣?、駐地群眾、合作商戶的充分肯定。開發(fā)商充足的資金實力和良好的社會聲譽，獨到的眼光和專業(yè)的經(jīng)營開發(fā)管理水平是項目成功的根本保證。

２、該項目作為城市綠化隔離帶項目，受到項目所在地方各級政府高度重視和大力支持。該項目的建成運營，將徹底解決失地農(nóng)民的生存發(fā)展問題，為農(nóng)民解困，為政府分憂。規(guī)模樓宇經(jīng)濟有力提升區(qū)域地價，極大地推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，增強地方經(jīng)濟實力。

３、獨特、差異化的業(yè)態(tài)形式，填補了市場空白，避免了競爭，最大限度的利用了企業(yè)和社會資源。該項目定位于目前國內京外企事業(yè)入駐北京展示產(chǎn)品、謀劃全國市場的需求實際，以及國際上大中小型成長型企業(yè)和機構進入中國市場的需求，避免了普通寫字樓的單一功能，避開了與傳統(tǒng)意義寫字樓的競爭；地域特點、綠化隔離帶項目特點以及開發(fā)商追求長期社會效益、穩(wěn)健、善于創(chuàng)新的一貫作風，降低了企業(yè)客戶進駐成本，引爆市場需求；不僅滿足企業(yè)辦公、產(chǎn)品展示需求，同時滿足企業(yè)發(fā)展中對交流、信息、技術、資金平臺的需求。

4、市場需求旺盛。一方面，數(shù)以萬計的各行業(yè)京外企業(yè)有進駐北京謀求全國市場的需求。僅浙江一省，開發(fā)商直接聯(lián)系的有此需求各類大中小型企業(yè)已經(jīng)超過１０００家。企業(yè)發(fā)展的實際迫切希望在北京cbd擁有產(chǎn)品展示中心，擁有集中的交流信息平臺。另方面，目前散落于北京的京外企業(yè)辦事機構，受困于場所功能單一、交通擁堵、高額租金等現(xiàn)狀，該項目建成有利于企業(yè)合理流動，提高效率和效益。

5、目前駐北京的全國各級地方政府機構、發(fā)達地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的辦事機構，功能單一，散落于北京各處，無法實現(xiàn)互相之間信息交流和資源共享，無法實現(xiàn)規(guī)模和專業(yè)效應，無法實現(xiàn)公共關系資源共享。本項目建成以后，對在北京已有分支機構具有極大的吸引力。

6、國內浙江、福建、湖北等商人，大多集中居住在北京城南新區(qū)，該項目建成有利于吸引此區(qū)域的客戶群，方便區(qū)域浙商、閩商和鄂商進入本項目，成為本項目的現(xiàn)實客戶。

7、項目的整體規(guī)劃、分段實施策略，適應市場買漲不買跌的習慣心理，有利于市場順利消化，避免了大體量產(chǎn)品一次推出對市場的壓力，短缺效應能夠增強客戶的信心，打消客戶的觀望心理，有利于形成搶購局面，節(jié)約社會和企業(yè)資源。

8、上千家企業(yè)入住，在此形成國內外大型產(chǎn)品展銷、采購中心，千余企業(yè)年上百億元的產(chǎn)品巨量交易，爆炸式拓展地方稅源，增加地方經(jīng)濟實力。同時對勞動力的強勁需求，可以從根本上解決區(qū)域就業(yè)問題。

七、社會和經(jīng)濟效益預測：

1、社會效益：本項目占地約２２０畝，計劃建設營業(yè)面積4０萬平方米。按國家和地方綠化隔離帶建設規(guī)劃相關政策，一次性直接解決近6００多失地農(nóng)民的生活養(yǎng)老問題，為社會和政府分擔責任，順利推進城市化建設步伐。同時，4０萬平米工程建設，將直接拉動地方需求，勞務、建筑裝飾材料、建設施工等總投資超過20億元以上。項目順利建成運營以后，可直接和間接吸納上萬就業(yè)人員；項目運營后數(shù)千家入駐企業(yè)每年為地方新增利稅數(shù)億元，使地方財政收入大幅度增加。爆發(fā)式地帶動所在區(qū)域相關服務等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，快速提升經(jīng)濟增長幅度，改善地方社會和經(jīng)濟環(huán)境。

２、企業(yè)投資經(jīng)濟效益分析：

經(jīng)濟測算按40萬平米計算：

5、上千家企業(yè)入住本區(qū)，為地方直接擴大稅源，年新增稅收超過億元。

八、投資風險及對策分析

經(jīng)過充分調研分析，本投資收益穩(wěn)定，風險較小。其主要風險存在于以下方面：

１、整個房地產(chǎn)行業(yè)形勢惡化，北京房地產(chǎn)價格暴跌。但考慮到北京房地產(chǎn)整體成本均在5０００元／平米以上，本項目成本壓力較小。另方面開發(fā)商良好的信譽和充足的資金準備，足以化解。

２、銷售不理想，造成資金回收困難，資金鏈斷裂。對策：售租并舉，進行充分的資金渠道準備；開發(fā)商充分的自有資金和融資渠道準備，可以避免資金危機。

３、土地獲得方式影響房產(chǎn)所有權問題，制約項目一次性出租。對策：一、與政府、專家深入研討分析，找出解決問題的辦法，力爭取得政府支持，順利解決產(chǎn)權問題。二、聘請法律和經(jīng)濟專家設計切實可行的方案。三、長期持有，自己經(jīng)營，按年出租，統(tǒng)一管理。四、尋找國際相關基金或信托機構，尋求開發(fā)資金退出機制。對項目在策略上進行總體規(guī)劃，分段實施。向市場提供具有競爭力的價格產(chǎn)品，良好的性價比，滿足客戶，吸引客戶，讓看的見摸的著的優(yōu)勢引發(fā)客戶搶占，造成局部稀缺效應。

4、銀行緊縮銀根以及加息，增加資金使用成本。對策，在資金準備和資金策劃上，保留充分的余地，以及分段實施項目，都有利于化解銀行融資的加息風險。

5、拆遷影響項目進度的風險。拆遷是個政策性強，對象復雜，需要政府大力支持，同時需要開發(fā)商謹慎對待具體細節(jié)。避免引發(fā)意外危機。對策：成立有政府村民代表開發(fā)商共同參加的專門班子，確保項目進度。

6、項目實施過程的管理風險。對策：在項目實施的各個環(huán)節(jié)，選擇務實熟悉具有一流水平咨詢、策劃、銷售、建設、裝修等合作伙伴，并通過有效的監(jiān)督約束機制，加強內部管理，加強溝通協(xié)調，確保項目順利實施。

九、結論

通過以上分析，我們認為該項目符合北京市政府區(qū)域功能的規(guī)劃布局，合理配置不同功能業(yè)態(tài)分布，投資風險可控，機會大于風險，市場潛力巨大，發(fā)展前景理想。為當?shù)靥峁┚蜆I(yè)機會，拉動經(jīng)濟增長，促進社會和諧。有利于企業(yè)，有利于地方群眾，有利于地方政府，有利于城市布局規(guī)劃和發(fā)展平衡，社會效益和經(jīng)濟效益十分可觀。據(jù)以上分析，我們認為銀邦國際廣場項目是十分必要也是非?？尚械?。

總之，銀邦國際廣場項目的核心競爭力不僅在于向客戶提供了具有競爭力的性價比產(chǎn)品，同時為客戶提供了全面服務和信息、技術交流平臺，提供了更多掙錢的機會，企業(yè)做大作強的機會。項目一定能獲得市場的追捧。

但是該項目的成功離不開地方各級政府的大力支持、指導。政企結合，政府主導、倡導，企業(yè)投資運營，是目前國內大型項目成功的基本模式和普遍經(jīng)驗。無論北京ｃｂｄ的發(fā)起、發(fā)展、成熟，還是義烏商城的成功，大型商業(yè)項目和規(guī)劃，無一不是政府倡導主導、企業(yè)運營的結果。本著最大限度合理配置社會有效資源的原則，政企結合，規(guī)范運作，一定能使本項目成為北京經(jīng)濟的新亮點，促進所在區(qū)域產(chǎn)業(yè)結構調整，促進新農(nóng)村建設，提高區(qū)域居民和農(nóng)民的就業(yè)和收入增加，為建設和諧社會為首都的繁榮發(fā)展作出新貢獻；該項目的成功運營，必將對創(chuàng)新商業(yè)地產(chǎn)模式，為國內企業(yè)和產(chǎn)品信息技術交流，為提高中國企業(yè)和產(chǎn)品的競爭能力，都具有不可估量的現(xiàn)實意義和長遠價值。

項目策劃書目錄篇二十三

一、項目概述

大足“歐羅巴風情”影視文化創(chuàng)意基地，位于大足龍水湖畔。項目在功能空間上，將龍水湖形成旅游、影視、休療、居住、商業(yè)、居住等多元空間的疊加，旅游度假構成了整個區(qū)域的支持系統(tǒng)，休閑居住則是整個區(qū)域的支撐系統(tǒng)和利基，是區(qū)域開發(fā)的價值體現(xiàn)。

1.1文化定位

項目突出人與自然和諧共處、東方與西方文化的結合，運用國際多元文化概念，結合重慶國際友好城市的概念和項目功能定位，一方面選取最具代表性的7個歐洲小鎮(zhèn)為創(chuàng)意原型，導入歐洲湖畔小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化形態(tài)；另一方面以抗戰(zhàn)時期老重慶的文化特點為基礎，重塑歷史上中西方文化交流十分頻繁的老重慶原貌，整合時空與地域，使文化的傳承、沖突、融合、并存得以完美體現(xiàn)，在龍水湖內部形成一個封閉的情境體系。

旅游、影視與地產(chǎn)功能，將通過文化展示與體驗、影視拍攝與制作、商務會議、康體療養(yǎng)、度假與居住等細分功能的拆分進行“重組”，歐洲文化主線貫穿始終，使之形成立體的功能結構，因此，該項目提供的消費體驗是完整的，也

是與任何一個旅游區(qū)，或房地產(chǎn)項目的不同之處。

1.2文化內涵——亞歐文明交流

亞歐文明交流歷史源遠流長，借助大足龍水湖獨特的地形、地貌、水體、森林以及石刻文化等得天獨厚的人文自然資源，重新演繹亞歐文明交流的新篇章，為大足項目注入“歐羅巴風情”文化元素，并以此做成為基地文化定位的核心內涵。

1.3文化形象定位

導入獨特建筑景觀環(huán)繞的歐洲小鎮(zhèn)人居環(huán)境與文化形態(tài)，基地內所有項目的產(chǎn)品包裝及功能定位都圍繞這一文化主線展開，并結合重慶國際友好城市的概念，選擇合適的歐洲文化原型，在歐洲元素的總體控制下，導入相應的旅游度假方式、互動體驗方式、休閑居住方式、多元商業(yè)模式以及各種物化外顯的文化元素，如：音樂、繪畫、服裝、餐飲、民俗活動、特色展覽等，從而進一步支撐基地項目的商業(yè)模式。

二、項目使用功能介紹

2.1 大足國際頤養(yǎng)中心

該板塊占地238畝、建筑面積8萬㎡，建設項目包括①國際頤養(yǎng)社區(qū)：集居住、餐飲、購物、老年娛樂等為一體的智能化、多功能、綜合性老年生活社區(qū)。社區(qū)依據(jù)消費者不同的經(jīng)濟和健康條件以及需求，在高端定位的基礎上設計了

療養(yǎng)、休療、頤養(yǎng)等不同檔次的住宅產(chǎn)品供消費者選擇。②頂級溫泉休療體驗中心：為國際、國內高端客戶提供以溫泉為主題的專業(yè)休療體驗服務；③專業(yè)醫(yī)療體檢中心：為項目提供專業(yè)的醫(yī)療技術支持。④溫泉醫(yī)療研究中心：按國際標準建立，由國際醫(yī)療專家及其研究小組對溫泉在臨床醫(yī)學、預防以及營養(yǎng)學上的運用進行學術研究，再由專門的產(chǎn)品研發(fā)機構對其學術成果進行產(chǎn)品研發(fā)，研究成果運用到頤養(yǎng)中心。

功能描述：結合地塊特點，導入全球頂級溫泉小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，德國建筑景觀風格是該板塊的主題形象，也是整個地塊空間布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取德國溫泉小鎮(zhèn)巴登巴登的建筑、湯池、老城堡、李斯特塔林蔭大道等多種題材和元素，追求自然、建筑和休療的完美結合。借助德國巴登巴登，這一“全球溫泉醫(yī)療的搖籃”之高端品牌，塑造大足國際頤養(yǎng)中心的品牌形象，打造國內最前沿的旅游休療產(chǎn)品，彌補國內高端、專業(yè)老年及長年病患者休療房地產(chǎn)主題產(chǎn)品的空缺，推出國際流行的私人健康顧問服務，實現(xiàn)“老年公寓”、“休療基地”、“頤養(yǎng)中心”和“專業(yè)私人健康服務”的完美結合。在湖畔森林中創(chuàng)造出集頤養(yǎng)、休養(yǎng)、療養(yǎng)為一體的智能化、多功能、綜合性生活社區(qū)，呈現(xiàn)一種嶄新的頤養(yǎng)生活形態(tài)。該板塊是旅游地產(chǎn)與健康“私有化”專業(yè)服務相結合的產(chǎn)物，旨在創(chuàng)建和實現(xiàn)一

種全新的健康生活觀念和養(yǎng)老生活理念。

2.2、“龍水歡樂世界”主題樂園區(qū)

該板塊占地530畝、建筑面積10萬㎡ ，建設內容：①“主題公園”:包括室內滑雪場、室內主題樂園、室外溫泉體驗及室內劇場；②五星級度假酒店；

功能描述：龍水歡樂世界以室內游樂為亮點，集室內滑雪場、室內主題樂園、湖濱溫泉、劇場、五星級酒店為一體的大型主題樂園區(qū)。室內滑雪場項目以滑雪體驗及冰雪娛樂為主題、以大眾消費為目標市場，打造全天候、全季候、全封閉、情景式的室內冰雪主題樂園，確保游客一年四季都能享受冰雪娛樂的無窮樂趣。室內主題樂園引入時尚前沿的動漫、科普等旅游概念，形成高科技、現(xiàn)代藝術和娛樂體驗的最佳組合，引領參與性、互動性、體驗性的室內主題娛樂潮流，滿足不同年齡、層次的游客全天候、全季候度假休閑娛樂的需求?！皽厝w驗區(qū)”在保持原有溫泉體驗項目規(guī)模，突出溫泉娛樂體驗及湖畔溫泉景觀，設置風格各異的各式情景溫泉泡池以及兩至三個具娛樂、體驗功能的小型水上游樂體驗區(qū)。室內劇場是集晚會表演、影視發(fā)布、商務會議等多種功能為一體的專業(yè)化的劇場。五星級度假會議酒店圍繞高端度假、會議及溫泉功能展開酒店業(yè)態(tài)布局，形成“會議主樓＋酒店＋別墅”的組團式布局結構，酒店以生態(tài)園林式低層布局,圍繞原生態(tài)休閑的設計理念展開，將功能化解于景觀之中。、

2.3瑞士風情小鎮(zhèn)

該板塊占地約715畝、建筑面積約35萬㎡。建設內容：以瑞士悠久的歷史人文建筑景觀為基調，融觀光旅游、影視拍攝、度假居住一體的主題房地產(chǎn)項目。

功能描述：結合地塊特點，導入瑞士山地小鎮(zhèn)的人居環(huán)境與文化模式，瑞士山水小鎮(zhèn)是該板塊的主題形象，也是整個地塊建筑布局、建筑風格、景觀意向的文化內涵。擷取瑞士山地小鎮(zhèn)風格，以典型的山地湖泊、獨特的建筑風格、豐富的人文精神為基調建造?！叭鹗匡L情小鎮(zhèn)”是基地內最具魅力的居住空間，吸納瑞士生態(tài)、環(huán)保國度的景觀精髓和具有瑞士人文精神的建筑元素，利用龍水湖、玉龍山與之神似的自然景觀資源，創(chuàng)造一座山水間的瑞士小鎮(zhèn)，讓游客感受獨特的歐洲小鎮(zhèn)居住體驗。 這是基地內花園洋房類的小型度假住宅房產(chǎn)項目，該項目既是高端住宅及度假房產(chǎn)，也是旅游觀光地及影視拍攝外景地。

2.4“圖盧茲花園”

該板塊占地約1051畝、建筑面積約25萬㎡。建設內容：以龍水湖畔幽美的田園風光為基調，融入法國圖盧茲地區(qū)浪漫靜謐的情調，集旅游觀光、影視拍攝、度假居住為一體的房地產(chǎn)項目。

項目策劃書目錄篇二十四

在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營項目，以專業(yè)化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，構建自己的飾品店網(wǎng)站，采用“一站式”銷售實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。我們希望我們的產(chǎn)品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

一、公司介紹

1、公司經(jīng)營宗旨及目標

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標！

2、公司簡介

（1）公司名稱：經(jīng)成

（2）業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理

（1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準（如成本、質量、服務和速度等）上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡化層級管理體制，實現(xiàn)集權和分權統(tǒng)一，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

（2）管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設產(chǎn)品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術主管，財務主管。

（3）管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

4、團隊概述

我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業(yè)。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

以下便是公司四位成員簡介：

職務：總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術主管

職務：市場營銷總監(jiān)

職務：財務主管

職務：產(chǎn)品服務

二、成本及經(jīng)濟效益分析：

1、目標市場

銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，，喜歡休閑有情調，更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族，新貧族，白領、也包括高中生和大學生。

2、顧客的購買準則

遵守購買時自愿平等，誠實信用原則，用支付寶付款結算，遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議。

三、產(chǎn)品與服務

產(chǎn)品簡介

經(jīng)成主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品由xx1公司、xx公司生產(chǎn)。xx1公司產(chǎn)品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規(guī)格。xx公司產(chǎn)品有。

服務細則

承諾：

1、凡在經(jīng)成購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分（每花一元積一分）時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優(yōu)惠，貴賓會員可享受9～8折優(yōu)惠。鉆石會員可享受7·5折優(yōu)惠并提供免費郵寄或免費送貨服務（成都市三環(huán)以內）。

2、經(jīng)成將根據(jù)客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費（含保險費）將由客戶承擔。

3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，經(jīng)成不承擔責任。

結算：

4、為確保訂單的有效性，經(jīng)成將在客戶訂單發(fā)出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發(fā)貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發(fā)貨。

5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，經(jīng)成在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯(lián)系并最后商定價格。（附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。）

7、經(jīng)成將根據(jù)客戶會員級別給予折扣優(yōu)惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

售后：

8、客戶在收到所定的商品時，發(fā)現(xiàn)質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

9、客戶再收到商品后若不滿意經(jīng)成可以包換，但必須未對該產(chǎn)品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產(chǎn)生的費用由客戶承擔。

10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

四、資金需求、籌措方法及投資回報

因為公司為網(wǎng)上公司，經(jīng)營貨品占地不大，起步初期可以先根據(jù)市場需求作一份需求分析，根據(jù)此分析再逐步擴大購買規(guī)模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000（待算）元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產(chǎn)品計算， （平均銷售利潤率30%計算 ） 。

1、設備費用

pc機（啟動投入）：初期擬采用2臺一般pc（現(xiàn)成），保證每天8小時有人在線，上網(wǎng)費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

軟件（啟動投入）：100元

租用辦公地點（每月投入）：擬租用辦公室約20平方米，月租200元（按季付）

設備的啟動資金合計760元

將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網(wǎng)經(jīng)成小店的基礎上，把網(wǎng)絡買賣重心轉移至公司獨立網(wǎng)站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數(shù)、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

2、行政費用

人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創(chuàng)業(yè)階段，故以股份形式為個人所有。

宣傳費用：印發(fā)宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓（寓苑和15棟），宣傳海報（成華區(qū)附近小區(qū)和八里小區(qū)附近）10份。

通訊費用：估計每月100元

參考資料：網(wǎng)上和貨品來源地為參考。車費開支。

行政費用啟動資金預合計為150元

3、盈利回報

網(wǎng)絡時代，注意力即是經(jīng)濟，猴哥淘手工藝飾品網(wǎng)以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現(xiàn)以下的盈利方式：

收費

在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：3000元

在線拍賣：（在小有盈利的基礎上）以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產(chǎn)品美譽度和顧客吸引。

由于我們所采用的是網(wǎng)上經(jīng)營的方法，因此省去了傳統(tǒng)店鋪所需的經(jīng)營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發(fā)市場批發(fā)來的，還有連鎖經(jīng)營從總部發(fā)過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產(chǎn)品大多是來料加工和來圖加工，產(chǎn)品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發(fā)市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經(jīng)營者留出了50%的空間。

通過在荷花池批發(fā)市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經(jīng)營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

項目策劃書目錄篇二十五

一、主辦單位：

xxx工程學院委員會

承辦單位：xx工程學院青年志愿者工作部

中國銀行

二、活動名稱：

心連心大型獻愛活動

三、活動目的：

在20xx年前夕，通過本次活動結合全校志愿者，形成一套完整的愛心聯(lián)誼活動。借助此形式，用我們的努力在物質和精神上幫助需要的人。同時，將工院全體師生心系貧困地區(qū)的手足之情展現(xiàn)給社會大眾。

四、活動方式：

中國銀行免費為工院學生辦理淘寶卡儲蓄卡（專門為在校大學生推出的，無需任何費用。具體用處見傳單）學生只需填寫第一張表格，在后面四張簽上名字就完成辦卡的申請。并附上身份證復印件及學生證復印件（或餐卡復印件）。

若學生填寫表格拿到卡后，沒有激活使用。此卡算作廢處理。不影響該學生在中國銀行的信用度。

工院學生每辦理一張卡。中國銀行將付出2.0元人民幣捐于慈善機構。（通過xx工程學院全校志愿者名義進行捐贈）并付與各系青年志愿者協(xié)會1.5元的活動基金（本活動基金主要用于關愛農(nóng)民工子女“七彩課堂”活動）。

在20xx即將到來之際，伸出我們的援手。讓我們工院兩萬學子為貧困地區(qū)獻上一份愛心。

項目策劃書目錄篇二十六

一、活動目的：

11月是節(jié)能環(huán)保月，為了提高同學們對節(jié)約、綠色、低碳消費的意識，特意開展手工藝美術作品展，豐富同學們的課余生活。以及展示我院小學教育及幼兒藝體教育專業(yè)特色。同時培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實際制作能力。

二、活動對象：

體育與健康科學學院在校學生。

三、參賽作品來源：

來自小教及幼教專業(yè)學生課堂優(yōu)秀作業(yè)及歷屆優(yōu)秀作品及各專業(yè)自己制作作品。

四、活動安排：

1、11月xx日進行動員大會。

2、各參賽人在20xx年11月18日之前認真組織，設計作品，在20xx年11月19日之前將作品交到活動辦公室。

3、活動組委會將組織專家于20xx年11月20日對個人選送的作品進行評選，從中評選出優(yōu)秀作品。

4、20xx年11月25日在樟園進行展覽。

五、作品要求

1、形式不限；如(工筆畫、中國結、貼畫、十字繡、藝術沙畫、刻紙、銅絲畫、絨繡等)

2、排版自己設計，要求主題突出，內容豐富﹑新穎，顏色鮮明，版面整潔美觀；

3、在構思設計時，造型不在于求真，而是力求意趣的表現(xiàn)；

4、技藝不在于繁簡，而是力求設計的匠心。

5、作品表現(xiàn)形式不限，手工工藝制作、設計、簡筆畫等均可，展出時可現(xiàn)場手工制作表演。

6、作品要求內容健康向上；設計作品要求富有創(chuàng)意，手工作品要求美觀、大方。

六、評分標準：

1、制作認真。

2、色彩和諧。

3、形式優(yōu)美。

4、裝飾性強。

5、適用性強。

6、觀眾喜愛。

七、大賽說明

1、作品內容健康向上。

2、參賽作品一律原創(chuàng)，凡涉及名譽權、創(chuàng)作權等問題由參賽者本人負責。

3、參賽者除注明作品名稱、作者姓名、所在班級、聯(lián)系電話等基本信息，另附簡潔的作品設計說明一份。

4、大賽組委會享有本次參賽作品的擁有權和使用權及解釋權。

八、參展作品評比及獎項設置

為了調動學生積極參與，提高作品質量，本次展出特設特等獎一名、一等獎三名、二等獎五名，三等獎十名，優(yōu)秀獎二十名。

九、活動安排

(1)宣傳部、文娛部和女工部共同商議舉辦系工藝美術展相關事宜。

（2）系領導選擇參展的xx幅作品，并做好標簽內容確定工作； （3）體育部做好布置場地等工作

十、附件活動經(jīng)費預算

附1：活動經(jīng)費預算

特等獎 一名 證書5元 一等獎 兩名 證書5元 二等獎 三名 證書5元 三等獎 五名 證書5元 優(yōu)秀獎 二十名 證書5元

體育與健康教育學院 團總支學生會女工部 二○一一年十一月十三日

合計：5元 合計：10元 合計：15元 合計：25元 合計：100元 總計：155元

項目策劃書目錄篇二十七

項目名稱：

申請人：

聯(lián)系地址：

聯(lián)系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘要

請簡要敘述以下內容：

1.項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/服務、目前進展。)

2.主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)

3.研究與開發(fā)(已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費及今后投入計劃)

4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及發(fā)展趨勢，行業(yè)競爭對手及本項目競爭優(yōu)勢。)

5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的措施。)

6.產(chǎn)品生產(chǎn)(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)工藝，質量控制)

7.財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

一項目概況

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。)

創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書創(chuàng)意項目策劃書模板--策劃書組織機構：(用圖來表示)

主要業(yè)務：(準備經(jīng)營的主要業(yè)務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。)

未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)

二管理層

成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話)

高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內的管理經(jīng)驗和成功案例。)

激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

三研究與開發(fā)

項目的技術可行性和成熟性分析

項目的技術創(chuàng)新性論述

附：【房地產(chǎn)項目專題報道策劃書范文】

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)即將召開，在東部旅游文化節(jié)同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《周刊》正式創(chuàng)刊?！吨芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動

《周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業(yè)鹽田，《周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷

1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動，《周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢

5、其他合作另行協(xié)商

項目策劃書目錄篇二十八

一、背景介紹

現(xiàn)如今，網(wǎng)購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗和這種便捷的消費模式也正在更大范圍內取代傳統(tǒng)的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機會。

一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活，一般人都能適應這種經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店，主要基于以下幾點的考慮：

1、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營得當?shù)脑捠找娲螅且粋€可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。

2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團隊，就可以快速實現(xiàn)開店夢想。

3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品。

4、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉換影響性也不大，相對實體店來說更自由。

二、前期準備

1、團隊組建與工作職責。

陳劍羿負責店鋪的定位及目標和店鋪logo的設計，江欣宙負責信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負責售前及售后服務，郝如玉負責店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負責。

2、準備流程。

1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）

2）由江欣宙設計調查問卷，小隊成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調查。（12月8日--12月14日）

3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）

4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）

5）ppt制作（12月20日--12月21日）

6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）

3、必要的技術學習。如：ps,視頻剪輯與制作。

三、信息收集與整理

1、網(wǎng)上問卷調查

2、觀察法

3、參考網(wǎng)上已有的調查數(shù)據(jù)

4、通過朋友、同學等個人關系獲得一些有關網(wǎng)購禮品的反饋情況。

四、市場分析

1、市場潛力分析：在調查數(shù)據(jù)分析中，大學生送禮消費是一種普遍現(xiàn)象，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個月有2-3次為主，禮品內容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學生個性化消費。同時，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實體店購買和網(wǎng)購為主，在實體店用戶體驗較好，一半多的人能買到想送的禮品，但價格和種類是其主要的限制性因素。最后，大學生都有網(wǎng)購意愿，如何增強產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實用禮物8619件，而學生創(chuàng)意實用禮品只有4538件，說明我們產(chǎn)品被搜索到機率較大。

2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式，增強潛在消費者體驗，增加名氣，相信會吸引潛在消費者購買。

五、店鋪定位及目標

本店主要經(jīng)營精致情懷禮品，以學生、文藝青年、白領階層為主要銷售對象，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質地、價格、色彩方面都是合理的。本店的風格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進入我店的顧客都有一個愉悅的心情。店標是淺藍底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。

六、店鋪經(jīng)營

1、店鋪策略

（1）用音樂制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風格，比如設置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應，又能體現(xiàn)我們的店鋪風格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。

（2）用清新色調搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀。比如淺綠，淺藍，淺紫給顧客一種放松的感覺，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。

（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實現(xiàn)寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。

（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。

（5）寶貝描述要準確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。

（6）我們要盡量讓旺旺常在線，不在線時設置離開或隱身，并設置自動回復。我們也會在側面注明旺旺在線時間以提醒顧客。

（7）提供幫寫賀卡和明信片服務。

2、經(jīng)營策略

（1）樹立品牌

1）對于店名，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀念品、禮品”。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。

2）別具一格，獨具特色。我們的logo整體是小清新風格，整體淺藍色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現(xiàn)一定的美感。

3）我們的寶貝都是為特定的紀念日而選出來的，因此具有非常的紀念意義，同時與我們的店名相照應，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。

4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。

5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照，并用ps技術添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風格的頭像。

6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。

（2）做散貨，靈活性大。同時盡力集中同一種風格的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造專一風格的店鋪，突出我們的專業(yè)性。

（3）進貨渠道

1）個人散貨收購。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學手中收購一些創(chuàng)意diy作品。，并盡量說服同學長期供貨。

2）尋找網(wǎng)絡商供貨。批量進貨，減少運輸次數(shù)，降低運輸成本。

3）就近批發(fā)市場進貨。成員之間分工合作，有眼光的同學負責挑選，懂得議價技巧的同學負責議價，因為就近進貨，所以運貨成本自然就降低。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。

（4）產(chǎn)品定價（心理定價法）

1）心理定價法即根據(jù)顧客能接受的最高價格來定價。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀念意義的禮品，一分價錢一分貨，為了讓這種紀念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實也迎合了部分年輕人的消費心理。

2）采用吉利數(shù)字定價。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發(fā)財”。

3）按照產(chǎn)品的質量層次定價，有一定的定價梯度，給顧客更多的選擇。

（5）推廣策略

1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動。既可以趁機為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關照。

2）利用各種網(wǎng)絡平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。有感興趣的朋友會問在哪里買的，這樣就達到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。

3）通過自己的人脈圈，同學朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結交朋友廣開門路搞好關系。

4）通過在學校，商場，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。

5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。

6）和其他類型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進入我店的概率。

（6）支付方式

一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。支付寶，網(wǎng)銀等。距離較近時，可以免費送貨上門，貨到付款。

（7）送貨方式

1）快遞，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時間。當然還有其他快遞公司

2）距離較近時支持送貨上門。

3）支持顧客的特殊要求。比如ems等。安全可靠，寄達時間快。

4）其他快遞，還可以與國內一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。

七、售前及售后服務

售前服務：當顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回復，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。

售后服務：

1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起，買家七天內如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務”。

2、因質量問題造成退換貨，運費由我們承擔

3、因個人原因造成的商品損害，不予退換

4、因個人原因造成退換貨（大小，材質等），運費需要買家承擔

5、商品退換時遇到商品價格浮動，則按購買商品的原價計價。

6、退換貨流程

收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品

a.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認退款

b.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認收貨——五星好評

7、另外一些規(guī)定：

（1）退換貨的運費及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失

（2）退換貨務必使用快遞寄回，應由賣家承擔的快遞費用先行墊付，賣家收件后即刻退還

八、整改及完善方案

首先實行小組內互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外，我們都認為這個方案還存在著不足，歡迎提出批評。

項目策劃書目錄篇二十九

一、活動簡介

由xxxx主辦，xxxx承辦的第四屆xxxx辯論賽。這次的活動持續(xù)時間很長，活動的時間跨度將達到一個月，一共會進行8場次的精彩比賽，每場次預計最少能吸引到一百人次以上的觀眾。

這次活動的宣傳時間跨度（四周以上），和被宣傳人次數(shù)量（直接到場共一千人次，外圍宣傳不計），都是一學年內極其少有的。并且該活動是xxxx第一個全院性大型活動，新生參與度很高，在比賽中進行宣傳，對新生很容易產(chǎn)生先入為主的永久性宣傳效果。且該活動宣傳成本較低，較時間跨度，影響人次而言，極具贊助價值。

二、活動內容

1.活動主題：xxxx

2.活動時間：xxxx年10月（活動持續(xù)一個月）

3.宣傳時間：九月中旬至十一月初

4.活動地點：xxxx

三、外圍宣傳

1）手繪海報和電子海報：（有效宣傳時間：4周）

我們將在活動期間在校內各宣傳欄內粘貼海報，海報主要是甜品店的宣傳內容。海報內容可根據(jù)商家的不同要求進行設計，比如繪制貴店的地圖，注明貴店的活動標語等。根據(jù)要求，海報上的要點為：桌游，攝影，外語，diy。由專人設計師負責設計。

2）橫幅：（有效宣傳時間：4周）

我們將在xxxx懸掛宣傳橫幅，在橫幅上歐式甜品店電話地址和diy介紹。橫幅的長度，顏色等可以根據(jù)店方要求進行調整。

3）網(wǎng)絡宣傳：（有效宣傳時間：兩個月以上）

在xxxx網(wǎng)頁中建立專欄（浮動小廣告）、xx論壇中發(fā)帖。

4）宣傳單：（有效宣傳人次：1000份以上）

由設計師設計宣傳單，宣傳單由甜品店方面提供，我方工作人員將全程負責宣傳單的發(fā)放和張貼利用。

四、賽時宣傳

5）現(xiàn)場布置：（有效宣傳人次：100x8）

辯論賽場數(shù)較多，觀看人次較多，場地的特殊布置也能起到很好的宣傳效果，如在觀眾席上放置宣傳單，會員卡，折價券等，入口處貼海報，決賽氣球上寫活動標語等，商家自己也可有自己的方案。

6）賽前、賽中宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

我們會將甜品店的資料和照片（包括桌游現(xiàn)場，聚會現(xiàn)場，diy現(xiàn)場，外語交流，攝影交流等）制成ppt或電子相冊的形式在比賽前，賽中休息時用大屏幕的方式進行播放，對歐式甜品店進行宣傳。主持人在賽中插入對貴店的宣傳等。

7）獎品、禮品宣傳：（有效宣傳人次：100x8）

獎品可以由甜品店提供，可印有甜品店的標志。甜品店也可提供會員卡，抵價券等作為比賽禮品

五、商家獲益點

1.為歐式甜品店提供相應的宣傳，并闡明其贊助身份。

2.在以后主辦各種活動時會優(yōu)先考慮與本次活動的贊助商合作。

3.歐式甜品店可以選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。歐式甜品店也可以提供自己的一套方案給我們，以此來達到最佳宣傳效果。

4.其他權利可由歐式甜品店提出，共同協(xié)商。

六、預計效果

全校師生了解該次活動的歐式甜品店的名稱，經(jīng)營項目，地址，電話等信息，知道在甜品店可以diy糕點。

xxxx基本了解本次活動歐式甜品店的基本資料，包括歐式甜品店的所有特色項目（外語角，攝影交流基地，桌游廣場，diy制作培訓交流坊）等詳細信息。

超過1000人次以上的學生知道歐式甜品店的詳細資料，包括詳細地址，店內裝潢，店內特色糕點，和各色特色項目，并對新生起到先入為主的宣傳效果.

我院新生全體對歐式甜品店有一定的了解，并在同類商鋪中優(yōu)先選擇較為熟悉的貴店。

在所有被宣傳對象心中留下較深映像，并起到二次宣傳的長遠有利影響。

七、財務預算

總計：佰柒拾陸圓人民幣

xxxx真誠期待與您的合作，我們將盡最大的努力，讓商家以最少的資金實現(xiàn)最好的宣傳效果！

聯(lián)系人：xxx

xxxx年x月xx日

項目策劃書目錄篇三十

活動背景：

微電影是一個以藝術的方式濃縮人生點點滴滴的精品創(chuàng)作，讓人震撼與感動，心理及公益微電影能夠讓大家更好的認識自我，尋找價值所在，并讓自身得到感悟與釋放。關注心理健康及公益，放飛美麗心靈，用鏡頭記錄生活中的喜怒哀樂，詮釋青春的含義;用鏡頭發(fā)現(xiàn)生活中的點滴美好，實現(xiàn)自我價值。

主辦單位：經(jīng)管系學生會

贊助單位：xx網(wǎng)、x論壇

一、活動具體策劃安排：

1、x月1日—x月3日，在紅藍交界處進行活動宣傳，現(xiàn)場報名，確定影片主題并填寫《經(jīng)管系“心理及公益微電影”參賽報名表》，報名截止時間x月18日(星期三)。

2、x月1日—5月15日，參賽人員自行準備參賽作品，完成“微電影”的拍攝以及后期剪輯。于5月15日之前將已完成的作品交至西辦121高會老師處

3、5月16日—5月19日，選拔作品。

4、5月20日公布決賽入圍名單，共選取12件作品入圍

5、經(jīng)管系“心理及公益微電影大賽”入圍作品展示、評獎、頒獎。頒獎具體時間地點待定。

二、活動要求：

1、以校園生活為主題，反應大學生心理特點和身邊所發(fā)生的公益事件，如：環(huán)境適應、學業(yè)問題、情感困惑、寢室關系、人際交往、就業(yè)考研壓力，幫助他人，節(jié)約水之源，公共福利，社會援助，保護樹木，慈善，關注留守兒童，孤寡老人等。

2、短片拍攝設備自備(如手機、相機、dv、攝影攝像機等)，后期制作完善。

3、內容健康，主題鮮明，積極向上，作品新穎有時代感，能反映大學生的生活學習，感情問題、心理困惑及公益文化等

4、作品長度要求控制在3—5分鐘。

5、要求原創(chuàng)不得抄襲，借鑒他人或網(wǎng)上作品，一旦發(fā)現(xiàn)取消參賽資格。

三、獎項設置

一等獎一名(500元)

二等獎兩名(300元)

三等獎三名(200元)

根據(jù)現(xiàn)場情況確定是否產(chǎn)生特等獎(800元，可空缺)

項目策劃書目錄篇

廠況摘要：第三方物流是由供方與需方之外的第三方物流公司提供物流服務，承擔從生產(chǎn)到銷售過程中的物流業(yè)務，包括商品的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。蘋果物流公司就是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運，屬于一般運輸?shù)奈锪髂Ｊ?。蘋果物流公司擁有專業(yè)化服務，為長沙的蘋果市場帶來陜西色澤鮮艷、香甜可口的蘋果。在市場中競爭，在競爭中生存，在生存中獲利，在獲利中幫助人民福利。

一、公司戰(zhàn)略

公司概況：蘋果物流公司是一家專注于陜西蘋果物流服務的第三方物流公司，主要經(jīng)營從陜西到長沙地區(qū)的特產(chǎn)貨運。蘋果物流公司注冊資金20萬，隨著公司不斷的發(fā)展，我們會用自己的服務和誠意來為您做好每一件事。竭力追求運輸服務專業(yè)化、高效化、多層化，企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。

服務內容：主營陜西蘋果以及特產(chǎn)的運輸服務，回程運輸橘子

公司理念：力求做專，做精，做強，做久

公司提倡：堅守誠信、服務大眾、提高技術、完善管理

服務客戶，真誠至上

管理理念：團隊分工合作，各司其職。實行柔性化管理，各部門保持隨時聯(lián)系。以公司為家，蘋果團隊，力爭上游。

主要運輸路線：洛濱鎮(zhèn)（西頭、馬湖、蔡鄧）——蒲城縣——西安（或者渭南市）——長沙——廣州——全國各地

公司地址：陜西省渭南市蒲城縣。物流公司設在靠近貨主的地方置辦或租賃物流倉庫或者冷庫設施，實現(xiàn)與果農(nóng)及客戶的零距離。

公司運營：信息收集、采購、運輸管理、倉庫管理、財務預算，并建立自己公司的網(wǎng)站，實現(xiàn)電子商務網(wǎng)絡化。

公司內部組織構成及團隊分工：

總經(jīng)理

采購部門

倉儲部門

運輸部門

財務部門

總經(jīng)理：負責整個公司的戰(zhàn)略實施，協(xié)調各部門工作和處理日常事務。

采購部門：負責對蘋果供應商和需求商的信息收集與分析。執(zhí)行整個采購環(huán)節(jié)，確保采購的質量；負責供應商的聯(lián)絡，確保公司產(chǎn)品的銷；網(wǎng)站的信息整理和維護；銷售信息的反饋處理。

倉儲部門：負責對采購部門貨物的裝卸，包裝以及倉庫的維護。清點入庫蘋果斤數(shù)，做好倉庫防腐工作以及蘋果的包裝工作，做好蘋果出庫入庫的相關手續(xù)，以確保整個流程的順利運行。

運輸部門：負責車隊的管理，以及運輸過程的管理。協(xié)調車隊的運營任務，設計營運路線。

財務部門：負責財務預測、財務計劃與財務分析。

二、公司發(fā)展戰(zhàn)略

初期(1-2年)

主營蘋果的運輸服務，回程運輸湖南地區(qū)的柑橘或者橘子，提供少量的特色產(chǎn)品的來回運輸，尋求陜西市場和長沙市場的商機，減少車輛的空載率。初步策劃半租賃半建設，慢慢地擁有自己公司的車輛和倉儲設施。不斷地提升公司競爭力，建立自己的品牌。

中長期(3-5年)

拓展提供特色產(chǎn)品的來回運輸。結合電子商務物流的發(fā)展方向，完善和健全網(wǎng)絡服務。開拓湖南市場,實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。依托增值服務優(yōu)勢, 提供水果的包裝、存儲、運輸、配送等一系列服務活動。實現(xiàn)服務多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。

三、戰(zhàn)略環(huán)境分析

蘋果物流公司現(xiàn)狀分析

（一）、供應商方面主要選擇大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠，及部分具有合作意向的小型果農(nóng)。由于剛創(chuàng)業(yè)，資金不足，人員有限，決定采取集中策略，對大型供應商投入主要的時間和資源；對小戶農(nóng)商，選擇性放棄，對部分主動聯(lián)系的果農(nóng)可以進行合作。在后期，有了更多的資金和人員后，可以通過逐戶恰談，典型宣傳等形式，尋求小散戶的合作者。

（二）、銷售商方面前期主要和長沙市內各大銷售點合作，包括大型超市、大型水果批發(fā)市場、市內物流公司。由于資源有限，我們公司在前期致力于物流環(huán)節(jié)，即在供應商和銷售商之間建立合作平臺，貨物直接運至各大銷售點，減少我們的庫存成本，人力成本，對于長沙市內的物流環(huán)節(jié)，采取第三方物流的方式解決。在后期，可以將銷售的范圍，在通過調查地方政策，市場情況的前提下，向湖南的市縣甚至廣東等省區(qū)推廣。

市場定位

我們公司主要通過聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農(nóng)商家、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），為他們提供物流服務，將其成品或加工品運到長沙各大型銷售點（包括大

型超市、大型水果批發(fā)市場、市內物流公司）。通過和雙方分別簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)產(chǎn)銷一條鏈。

競爭對手及對策

我國第三方物流市場競爭狀況：在市場經(jīng)濟下，我國第三方物流企業(yè)之間的競爭是不可避免的。隨著現(xiàn)代物流需求的增長及現(xiàn)代物流理念的傳播，原有的傳統(tǒng)運輸公司或倉儲公司紛紛向第三方物流企業(yè)轉型，此外，隨著中國物流熱的掀起，不同的運輸、倉儲企業(yè)甚至小型送貨、送報企業(yè)都紛紛打起物流的牌子，進入第三方物流市場，使國內第三方物流市場競爭更加激烈。

進行準確的第三方物流市場定位。我們是主要為陜西蘋果提供運輸包裝，擁有特定產(chǎn)品來源。在馬湖、蔡鄧設置公路蘋果設置收購點、運輸站；西頭設置鐵路、公路蘋果收購點、運輸站。并在蒲城縣設置冷凍倉庫，在三個小點收購好，直接運輸?shù)狡殉强h冷凍倉庫，以確保貨源渠道的暢通。

業(yè)務以客戶為導向。加強企業(yè)的服務意識，重視客戶的市場需求。市場大量需求的蘋果，保證隨時可以取貨。同時在與客戶聯(lián)系爭取訂單時，為其提供多樣化選擇。加強與當?shù)毓r(nóng)的合作，確保蘋果品種多，成色好，味道好，符合綠色產(chǎn)品的要求。

靈活的定價及結算體系。根據(jù)所提供的整套物流服務來制定個性化的價格，價格體系按某一標準如區(qū)域或服務水平進行簡化，使客戶方便地估算成本、選擇服務，又便于物流企業(yè)計算利潤并增加物流作業(yè)的靈活性。此外，對于不同的目標市場客戶群，可以對同一服務制定差異化的價格策略。

實體網(wǎng)絡和信息化建設。公司擁有自己的網(wǎng)站，展出陜西具有特色的蘋果以及其他的水果，為銷售商做出決策提供必要的咨詢，處理好信息流和資金流的關系。建立網(wǎng)絡體系，詳細地將蘋果的收購日期、銷售數(shù)量、庫存狀態(tài)、有效日期、存放位置、銷售價值、成本等直接匯報到總公司，尋求最佳的利潤結合點。本著誠信、高效、共贏的原則，建立企業(yè)文化，贏得供應商和銷售商的支持。

四、市場營銷策略

產(chǎn)品策略：蘋果物流公司的核心產(chǎn)品就是蘋果和橘子。要保障蘋果的大小，果面，色度符合市場需求，大小以75~80為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷，色度60%——80%。蘋果種類主要是紅富士和嘎啦。橘子大小以70~75為主銷產(chǎn)品，果面無蟲眼、無傷疤、無損傷。由于市場需求的變化，產(chǎn)品銷售分年前和年后。年前：運輸至長沙市紅星大市場、毛家橋市場。年后：運輸至廣東、廣西等省區(qū)。

服務營銷策略：

（一）、根據(jù)服務質量的可感知性，對于公司的相關資質認證，相關證件的辦理，相關部門（如政府、學校）的支持文件要認真落實。

（二）、發(fā)揮大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢，積極利用國家的貸款補助，具體而言，就是50000元。

（二）、根據(jù)服務質量的可靠性，公司要在產(chǎn)品采購上下力氣，保證蘋果質量。

（三）、根據(jù)服務質量的反應性，對產(chǎn)品的運輸實現(xiàn)快捷，最快1天，最遲2天內將貨運到，并保證蘋果的質量。

（四）、根據(jù)服務質量的

保證性，要重視營銷人員的素質，使服務的整個過程具有“人情味”，尋求和批發(fā)商長期穩(wěn)定的合作。

品牌策略：品牌的實質是賣者對買者的承諾。因此在產(chǎn)品推廣過程中，突出陜西蘋果大省和湖南橘子大省的優(yōu)勢，同時，保障蘋果和橘子符合市場的需求。對于服務環(huán)節(jié)中所遇到的問題及時解決，逐步探尋更有效的服務流程，逐步確立公司高效、誠信的品牌形象。品牌定位是建立供應商和銷售商之間的高效的物流平臺

定價策略：由于企業(yè)處于初創(chuàng)階段，以維持生存為第一目的?？梢愿嗟淖尷o銷售商，先打開市場。從陜西運送蘋果到長沙紅星大市場，采購價格平均4.4元每千克，以低價5.2元每千克賣出。從紅星大市場運輸橘子到陜西蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場，采購價格平均1.8元每千克銷售，以平均3元每千克價格銷售。

物流策略：在收購環(huán)節(jié)，聯(lián)系陜西省蒲城縣地方蘋果供應商（包括大型果農(nóng)、農(nóng)業(yè)科技所、地方蘋果加工廠），通過收購其蘋果，價格采取低收高賣的方式，通過我方租用的兩輛載重20噸的長途貨運物流加長車，將其成品運到長沙紅星大市場，通過租用大市場內的倉庫，將蘋果在短時間內賣給紅星大市場內的批發(fā)商。同時，在紅星大市場采購橘子，再運到陜西省蒲城縣紅旗路農(nóng)貿(mào)市場進行批發(fā)銷售。

五、財務預算及風險分析

融資方式：向銀行貸款，自己出資或向親友借錢

公司性質：合伙企業(yè)

具體金額：20萬

蘋果物流公司為合資企業(yè)，注冊資本20萬元（從銀行貸款5萬元，貸款年限3年，年利率6%;另外15萬元為5人投資：每人投資3萬元）

六、社會效益

蘋果物流公司是一家第三方物流公司，帶來的社會效益與第三方物流有著必不可分的聯(lián)系。首先，蘋果物流公司在陜西蘋果生產(chǎn)基地以及長沙的蘋果消費市場進行協(xié)調活動。打破了供應商、各個批發(fā)商之間的界限，進行組織配送，可以節(jié)省貨運量，還可以更充分的利用車輛。同時自己掌握了更多的供應商和消費市場，通過自己的協(xié)調，促使他們之間形成新的更合理的供需關系。這種新的供需關系不僅可以幫助開拓陜西的蘋果市場，而且也大大有利于第三方物流公司節(jié)約物流費用，提高資源利用效率，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。

其次，蘋果物流不僅能夠提高自身效益，還可以提高自己客戶的利益。陜西蘋果有了有效的銷售渠道，就會全力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè)。而長沙市場的批發(fā)商就可以減少與商家之間的洽談，節(jié)約采購成本。蘋果物流公司可以使自己和客戶群共贏共榮，取得很好的群體效益、經(jīng)濟效益、社會效益。

項目策劃書目錄篇

石蓮洞國家森林公園，位于皖、鄂、贛三省結合部的安徽省宿松縣城的西南郊。東距“長江絕島”小孤山、南至江西廬山，西到湖北省黃梅禪宗“天下祖庭”東山五祖寺，北往天柱山，這些距離都在30至80公里之間。總面積2.2萬畝，森林覆蓋率達97.6%，有植物67科、500余種，野生動物80多種。公園集自然風貌與人文景觀于一身，旅游資源豐富，自古就是一處難得的天然旅游勝地。吳頭楚尾區(qū)位好，雷水滋潤萬物新。這里曾是唐代詩人李白、大文豪羅隱棲游題詠的勝地，禪宗五祖弘忍建寺授法的仙境。這里曾出現(xiàn)過儒、道、佛三教和諧互融的盛世。

一、項目定位：打造中華和諧文化的新高地。

二、項目目標：建設宿松縣的文化家園，打造安徽省的文化地標，成就中華和諧文化的名片。

三、項目宗旨：兼容世界各民族文化，創(chuàng)新中華傳統(tǒng)文化。

四、策劃主題：和諧盛世。

五、策劃綱要：橫空出世，聚焦眼球，整體規(guī)劃，分步實施。

六、策劃理念：儒、道、佛三教是中國傳統(tǒng)文化的三大支柱，在中華文明的歷史上，每逢盛世，這三教便融合在一起，開創(chuàng)了所在時代的文化發(fā)展和文化繁榮的嶄新局面。

當今中國，政通人和，綜合國力與日俱增，中國經(jīng)濟的發(fā)展模式已成為全球的聚焦。中國人所創(chuàng)造出來的奇跡令世界各國人們?yōu)橹痼@。因此，在世界范圍內正掀起一股熱衷中華文化的熱潮。孔子學院的成立架起了中華文化與世界各民族溝通的橋梁，世界各地的專家學者，莘莘學子們正在以潮水般的速度涌向神州大地，他們對中華文化追宗溯源，領略其中的神奇魅力。

從十八大以來，中央就提出了文化強國的戰(zhàn)略，并制定了社會主義文化大發(fā)展大繁榮的方針政策。中國新一代領導們深知：實現(xiàn)中華民族的偉大復興，經(jīng)濟是基礎，關鍵在文化。唯有中華文化能煥發(fā)出新的生機和活力，才能夠使中國社會趨向和諧，走向可持續(xù)發(fā)展的道路，才能使世界各國人民對中華發(fā)出由衷的喝彩，最終為建設和諧世界貢獻自己的力量。

和諧是當今中國倡導的主旋律，從構建和諧社會到建設和諧世界，這是新世紀龍的宣言。和諧的理念源于中華，長期以來中華民族一直是和諧理念的踐行者。早在唐代，我們的儒教，道教和佛教就曾經(jīng)在宿松這片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪羅隱在石蓮洞受八仙指點而成為道教傳人的傳說；禪宗五祖弘忍法師見石蓮洞周邊環(huán)境優(yōu)美而設立道場，廣布佛法的史跡；儒家圣廟盛于宿松的佳話。

在黨中央提出社會主義文化大發(fā)展，大繁榮的背景下，石蓮洞國家森林公園的投資者們，致力于以和諧文化打造旅游品牌的發(fā)展理念，是踐行中央的主旋律，探索文化經(jīng)濟發(fā)展的創(chuàng)舉。

七、項目策劃：

1、文化策劃：

1.1以史為根，深度挖掘與山林相關的歷史文化、民間傳記、民俗風情、民間故事等建造景點。

1.2 以人與自然和諧相融的文化理念建造與環(huán)境相適應的休閑設施。

1.3 以當代中國倡導的和諧理念為主導，深度挖掘和創(chuàng)新中華民族自古以來有關和諧文化的元素，運用雕塑、景觀、建筑、書畫等藝術形式予以表現(xiàn)，呈現(xiàn)中華和諧文化的整體觀。

2、經(jīng)濟策劃：以十大經(jīng)濟板塊支撐項目的可持續(xù)發(fā)展。

2.1 石蓮圣峰

創(chuàng)意：天

主體內容：千古石蓮花，盛世儒道佛。

表現(xiàn)形式：雕塑與建筑的完美結合。

項目分類：旅游項目。

項目地點：滬蓉高速公路可目測的最高山峰。

用地性質：山林景點用地。

投資規(guī)模：雕塑總高100米左右，圍繞主峰的是圣廟、寺院、道觀、下面是朝圣道與附屬建筑。

投資估算：人民幣6億元左右。

2.2 石蓮泉

創(chuàng)意：地

主體內容：溫泉催開文明花。

表現(xiàn)形式：全新的藝術建筑表現(xiàn)中華文明之始的三皇五帝部落。

項目分類：旅游項目。

項目地點：與“石蓮圣峰”遙相呼應的山林與平野之間。

用地性質：一部分是山林景點用地，另需200畝左右旅游用地。

投資估算：人民幣4億元左右。

2.3 和諧萬象

創(chuàng)意：人

主體內容：地球村。

表現(xiàn)形式：藝術表現(xiàn)世界各國不同民族的建筑形態(tài)、呈現(xiàn)和諧世界的文明萬象。

項目分類：文化地產(chǎn)。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質：房地產(chǎn)地、500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右

2.4 黃梅飄香：

創(chuàng)意：戲

主體內容：中國戲劇博覽園。

表現(xiàn)形式：以黃梅戲為代表，呈現(xiàn)中國戲劇百花園。

項目分類：旅游及部分商業(yè)項目。

項目地點：待規(guī)劃。

用地性質：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.5 繽紛大舞臺

主體內容：會展中心、賓館飯店

表現(xiàn)形式：地標建筑

項目分類：旅游項目

項目地點：靠近“和諧萬象”

用地性質：酒店用地、100畝左右

投資估算：人民幣10億元左右

2.6 歡樂海：

主體內容：游樂園。

表現(xiàn)形式：各種游樂設施。

項目分類：旅游項目。

用地性質：旅游用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.7 愚人谷

主體內容：名人及藝術家工作室，藝術館，博物院群。

表現(xiàn)形式：由名人及藝術家自己設計建造的工作室及藝術館， 博物館。

項目分類：文化地產(chǎn)。

用地性質：文化發(fā)展用地，500畝左右。

投資估算：人民幣20億元左右。

2.8、百藝街

主體內容：豐富多彩民間藝術。

表現(xiàn)形式：藝術品商業(yè)街。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質：商業(yè)用地300畝左右

投資估算：人民幣15億元左右

2.9 錦繡江南

主體內容：將大江南的特色小吃、農(nóng)家飯店、農(nóng)副產(chǎn)品等匯聚在一起。

表現(xiàn)形式：商業(yè)街，集市。

項目分類：商業(yè)地產(chǎn)。

用地性質：商業(yè)及公共設施用地300畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

2.10 徽商風云錄

主體內容：表現(xiàn)徽商闖天下的過去，現(xiàn)在和將來。

表現(xiàn)形式：浮雕、園雕及景觀等綜合藝術表現(xiàn)。

項目分類：文化旅游項目。

用地性質：文化用地200畝左右。

投資估算：人民幣10億元左右。

八、項目規(guī)劃及用地

本項目總體規(guī)劃是整個2.2萬畝的石蓮洞國家森林公園，但因公園的用地性質只能用于項目景點建設，因此尚需宿松縣配套2500畝左右的土地作為項目的開發(fā)用地。

九、項目特色

本項目是以文化創(chuàng)意打造旅游品牌的全新模式，它的特點是：點、線、面、連成整體，快速激活區(qū)域經(jīng)濟的全面發(fā)展，橫空出世般地成就行業(yè)的領軍品牌，為所在區(qū)域開辟一條可持續(xù)發(fā)展的綠色智慧大道。

點：聚焦

大勢帶小勢，焦點創(chuàng)奇跡

大勢是中國當代主政的和諧理念，小勢是宿松區(qū)域踐行和諧理念的事業(yè)。焦點是本項目中諸多世界首創(chuàng)，中國第一的文化亮點。

線：輻射

石蓮洞國家森林公園的先鋒項目是“石蓮圣峰”，它橫空出世的張力呈現(xiàn)了和諧盛世，文化繁榮的氣象，它將從一開始就會引起媒界及高層的關注。與此同時，整個公園的所有子項目將會受到各路商賈的親睞，對整個宿松的產(chǎn)業(yè)轉型起到強有力的推動作用。

面：連動

石蓮洞國家森林公園項目策劃是在皖、鄂、贛三省交匯的長江邊打造一個踐行和諧世界理念的地球村，是中華文化走向世界，世界各國的民族文化涌入中華的大舞臺。文化創(chuàng)意是當代經(jīng)濟發(fā)展的靈魂，以開放，積極的文化心態(tài)面向世界，包容世界才能促使區(qū)域經(jīng)濟的連動發(fā)展。

十、效益分析

本項目的綜合效益大于局部效益，社會效益大于經(jīng)濟效益。通常一個城市的發(fā)展是硬實力帶動軟實力，但本項目的創(chuàng)意策劃緊緊把握了天時、地利、人和的成功要素，以大勢帶小勢，以文化促經(jīng)濟，它將以超凡的速度提升一個城市的軟實力。通過軟實力的品牌效應帶動整個城市硬實力的全面發(fā)展，最終實現(xiàn)宿松縣綜合實力的全面提升。

十一、項目意義

本項目具有以下意義：

1、高度

以民營資本的形式建設超大規(guī)模的文化旅游項目，在全國范圍內率先踐行中央提出的“和諧理念”，這一創(chuàng)舉是對中央執(zhí)政方針的高度呼應，對社會主義文化大發(fā)展大繁榮的偉大號召具有榜樣的推廣作用。

2、廣度

在中央提出“社會主義文化大發(fā)展大繁榮”的背景下，全國各省市都在積極地響應中央號召，整合資源，挖掘潛力建設形態(tài)各異的文化項目，打造文化產(chǎn)業(yè)。因為文化產(chǎn)業(yè)的競爭比拼的不是資本而是智慧，所以只要創(chuàng)意領先，勇于開拓就一定能在文化產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)造奇跡。作為安徽省的宿松縣，石蓮洞國家森林公園這個超大的文化旅游航母，一旦起航，它必將承載徽派文化的新氣象，新風貌，在市場經(jīng)濟的大海中乘風破浪。

3、深度

在全球經(jīng)濟一體化的當下，人類社會的資源，正一天天地枯竭。本項目是不消耗任何自然資源，而是一個不斷地孵化和創(chuàng)新人文資源的超大文化旅游項目，為綠色經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展開辟了一條嶄新的大道。

亟待中央及地方政府解決的幾個問題：

本項目是民營企業(yè)積極參與社會主義文化大發(fā)展大繁榮的先行創(chuàng)舉，不僅項目超大，且投資風險極高，項目總投資估計人民幣115億。因此請求中央及地方政府酌情解決以下幾個問題：

1、解決項目尚需配套的土地問題。

2、給予本項目文化發(fā)展基金的扶植。

3、給予本項目的政策扶植。

項目策劃書目錄篇

項目策劃書格式：

一、 項目的簡要介紹

二、 項目的內容

1、立項依據(jù)：

根據(jù)國內外現(xiàn)狀、存在的問題以及發(fā)展趨勢進行闡述。

2、項目意義：

就其對產(chǎn)業(yè)的進步、經(jīng)濟建設和社會發(fā)展的推動作用方面進行論述。

3、項目的內容及目標：

就項目的內容和目標進行闡述。

4、項目可行性分析：

⑴對項目進行可行性方面的分析，包括項目已有的單位、實力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎以及優(yōu)勢。

⑵就存在的問題以及解決辦法等進行分析。

5、需求預測及分析

⑴市場定位及市場分析

⑵用戶分析

⑶市場環(huán)境及前景

6、完成項目采用的方法。

就完成項目需要采用的方法進行闡述。

三、 項目發(fā)起人、股東方、管理和技術支持

1、項目發(fā)起方的背景：

就項目發(fā)起方的情況進行說明。

2、項目發(fā)起方的業(yè)務，包括近三年的財務報表：

⑴項目發(fā)起方的業(yè)務情況

⑵項目發(fā)起方近三年的財務報表

3、項目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡歷。

四、 市場和銷售安排

1、市場的基本情況：

⑴該產(chǎn)品的主要用途

⑵本地、國內和出口市場的目前容量、增長率，價格變化等。

2、該項目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價格、主要銷售對象，和預計市場份額： ⑴生產(chǎn)能力及生產(chǎn)成本

⑵單位銷售價格、主要銷售對象

⑶預計計劃份額

3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：

⑴客戶情況

就客戶的情況進行說明。

項目策劃書目錄篇

第一章：摘要

第二章：項目介紹

一、宗旨（任務）

二、公司簡介

三、公司戰(zhàn)略

1．產(chǎn)品及服務a：

2．產(chǎn)品及服務b，等等：

3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務：

四、技術

1、專利技術：

2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：

五、價值評估

六、項目管理

1．管理隊伍狀況

2．外部支持：

七、組織、協(xié)作、對外關系：

八、知識產(chǎn)權策略

九、場地與設施

十、風險

第三章：市場分析

一、市場介紹

二、目標市場

三、顧客的購買準則

四、銷售策略

五、市場滲透和銷售量

第四章：競爭性分析

一、競爭者

二、競爭策略或消除壁壘

1．競爭者[a，b等]

第五章；產(chǎn)品與服務

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃

二、研究與開發(fā)

三、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃

四、生產(chǎn)與儲運

五、包裝

六、實施階段

七、服務與支持

第六章 市場與銷售

一、市場計劃

二、銷售策略

1、實時銷售方法

2、產(chǎn)品定位

三、銷售渠道與伙伴

四、銷售周期：

五、定價策略

1、產(chǎn)品、服務：

2、產(chǎn)品/服務b

六、市場聯(lián)絡

1、貿(mào)易展銷會

2、廣告宣傳

3、新聞發(fā)布會

4、年度會議/學術討論會

5、互聯(lián)網(wǎng)促銷

6、其它促銷因素

7、貿(mào)易刊物、文章報導

8、直接郵寄

七、社會認證

第七章 財務計劃

一、財務匯總

二、財務年度報表

三、資金需求

四、預計收入報表

五、資產(chǎn)負債預計表

六、現(xiàn)金流量表

第八章 附錄

一、[你項目]的背景與機構設置：

二、市場背景：

三、管理層人員簡歷

四、行業(yè)關系

五、競爭對手的文件資料：

六、公司現(xiàn)狀

七、顧客名單

八、新聞剪報與發(fā)行物

九、市場營銷

第九章 圖表補充說明

項目策劃書目錄篇

前言

通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經(jīng)過長時間的市場調研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認為可分為兩個階段，每個階段市場構成要素的特征，簡析如下：

(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構極度排斥。

項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。

銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。

(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。

開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。

品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟南市場。

同時由于政府對土地資源進行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認可，高層也占領一定市場份額。

地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質不斷提升。

銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

?對于能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加注重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發(fā)商的資質、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標志，小高層做為新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。

(3)市場以客源的選擇為導向，再次轉向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)模化、品牌化的特征，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準備工作，要熟悉當?shù)厍闆r并與之結合，了解客戶心態(tài)。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid(科技商務中心區(qū))山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。

東臨高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費能力分析：

經(jīng)濟水平：

整體消費群體主力仍為比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員為主。

隨著周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區(qū)域將集中成為高檔樓盤的聚集之地。

這也將打破原有的區(qū)域內消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎，且為先期客源之主力，我司認為主要有以下類型：

私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎，事業(yè)相對穩(wěn)定，有廣泛的社交關系，并且有足夠的休閑時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。

對地段及相應升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。

此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。

這部分客源對社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。

這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標準戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個性的張揚，同時希望有一個溫馨、私密的生活環(huán)境，對品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點。

三、項目定位

本案位于濟南市的，生活設施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對于其他競爭樓盤在未來市場競爭中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢，因此我司建議將本案定位于：會養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標客源中，主要需求點有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強大的升值潛力。

7、戶型實用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢，國此在配套上應做到“人無我有”人有我精”，依靠獨特的內部設施進一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨立調節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對講防盜門，室內采用木質夾板門，客廳設落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動控制系統(tǒng)，紅外線報警系統(tǒng)，設消防電

梯，公共場所安裝自動感應裝置，隨時監(jiān)測火情。

4、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標準有線電視信號及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設施：預留兩部idd電話插口。

網(wǎng)絡：寬帶網(wǎng)入戶，并預留管線。

5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級藝術瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，配備整

套高級廚具，純凈水入戶。

6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設防滑地板磚，設三盆。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場所，建議樓頂建造能代表本案風格的造型，而非平頂。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時代感，整體的暖色調搭配襯顯出獨特的陽光住宅的時代感覺。

(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。

在綠化布置上要爭取實現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。

以獨具特色的園林風格增強小區(qū)內部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時，適當增加健身設施的建設，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對業(yè)主負責的真實表現(xiàn)，這樣很容易引起消費者的認可。

(六)戶型設計：戶型設計應考慮消費者的實際購買能力和生活習慣，面積應在100——180平方米之間，適當保留200——250平方的大戶型，面積配比應掌握在市場消費的實際去化能力基礎上。

(七)戶型風格：落地窗設計，室室全明，要讓客戶真正感受到陽光的感覺。

六、推案策略

(一)售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

理由：

(1)該地段為濟南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

(2)人員流動量大，易擴大知名度。

(3)交通動線發(fā)達，方便客戶咨詢。

缺點：投入費用高。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個階段：

第一階段：建立市場人氣，引起市場沖擊，營造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關鍵在于前期能否建

立市場人氣，引起市場轟動。

在此階段應注意前期的價格制定,要求與整體結合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價格是整個營銷策略中極期重要的一部分，如整個階段的價格銜接不好，將導致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導致在市場上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對較高的利潤。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內拓展客源，則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價格策略

目前市場競爭激烈，操作周期不宜過長，不適宜作大范圍的價格調整，因此，我司建議先期以較低價格入市，引起市場關注，建立人氣，隨工期進展進行微調，在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升，以拉動市場。

整體操作結束后，將均價控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價格制定，待雙方確定合作關系后報與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點：

突出社區(qū)無以倫比的內部優(yōu)勢，以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。

理由：本案的內部優(yōu)勢得天獨厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區(qū)品質，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場沖擊相對容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導期：可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進行先期引導，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內部配套設施開發(fā)觀念等。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢，結合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進入正式銷售期后，在主訴求點統(tǒng)一提領下，分期展現(xiàn)戶型、配套設施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質，使之成為一廣告系列。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨立性，即宣傳主題鮮明。

可不斷保持市場新鮮度，沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主，結合綜藝性廣告。

2、報紙——軟廣告與硬廣告結合。

前期通過軟廣告進行引導，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊

3、車體——主要選擇能直達本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。

4、電臺——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。

5、三維動畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內部的景致和內部設施，便于樹立消費者信心，運用高科技的宣傳手段還進一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗，總結出一套嚴謹?shù)捻椖坎僮髁鞒獭?/p>

完全建立在市場基礎上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作，足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

(一)前期市調階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場研究分析

?環(huán)境研究分析?項目地段背景調研?附近房地產(chǎn)調研?市場消費傾向調研分析市調員1員，策劃員1名市調員1員，策劃員1名市調員2員，策劃員1名市調員2員，策劃員2名

2、市場調研成果總結專案組動腦會議后，市調負責人與專案主管共同編寫市場總結

3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議

4、營銷方向與設想(開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調研，并編寫市調報告。

在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結合前期的市場調研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。

在與發(fā)展商共

同就策劃內容協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內容。

(二)銷售準備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營銷策劃報告的正式交稿主要內容的決定：?目標市場定位?銷售策略制定?推廣措施及訴求重點?廣告目標與目的?廣告預算的編制?平面制作物設計要求(樓書風格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內容建議等)?現(xiàn)場pop布置建議?sp活動建議?媒體選擇與安排進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。

2、我司與發(fā)展商會議(確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、sp活動計劃等內容)-----

3、廣告計劃及文案設計審核專案組動腦會議：廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。

4、印刷品樣稿的審核與修正

5、現(xiàn)場pop布置具體內容：?現(xiàn)場圍墻裝飾?現(xiàn)場橫幅和錦旗布置?現(xiàn)場燈箱、指示牌?展板、模型制作?售樓處裝修布置?售樓處導引牌?樣板房裝修布置我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督

6、市區(qū)內長效媒體安排

7、銷售文件的準備專案策劃

8、售講資料編寫

9、營業(yè)員培訓與考核專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等

10、樓盤報章廣告審核與安排廣告策劃人員、專案主管

11、銷售名片印刷廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成

此階段基本為策劃報告內容的實施，我司將在此階段，協(xié)助發(fā)展商進

行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，并及時與發(fā)展商溝通，協(xié)助發(fā)展商進行現(xiàn)場布置;進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。

三、銷售階段(第三階段)

第三階段負責人員

1、實施廣告計劃在取得發(fā)展商的確認條件下，我司具體實施。

2、現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控專案經(jīng)理、策劃員

3、電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報

4、價格反應與檢討

5、廣告效果統(tǒng)計廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理

6、廣告效果檢討

7、銷售策略調整專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施

8、廣告策略調整

9、銷售形勢分析與預測專案組會議

10、會議安排

項目策劃書目錄篇

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是策劃書正文。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：

(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價策略的`比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)

項目策劃書目錄篇

項目策劃書模版

一、執(zhí)行摘要

無論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤增長點，在選擇新產(chǎn)品時首先要明確自己的目標，是準備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)來發(fā)展，還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補充，或者是其他的一些目的，目的的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。

二、項目介紹

經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調查報告。做出以下網(wǎng)上開店的流程：

1、開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開一家什么樣的，在這點上開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競爭力才是成功的基石。

2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會要求用真實姓名和身份證等有效證件進行注冊。在選擇網(wǎng)站的時候，人氣旺盛和是否收費、以及收費情況等都是很重要的指標?，F(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務，這一點可以為您省下了不少金子。

3、向網(wǎng)站申請開設店鋪。 你要詳細填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時裝手表，那么應該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類，以便讓你的目標用戶可以準確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個人資料，應該真實填寫，以增加信任度。

4、進貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和低價進貨是關鍵。

5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。 登錄時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。

如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

6、營銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當?shù)剡M行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

7、售中服務 。顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應及時并耐心地回復。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費用，會禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

8、交易 。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應盡快，以免對方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務，也視雙方的事先約定。

9、評價或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對方好評，并且通過良好的服務獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點。

10、售后服務 。這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

三、市場競爭分析

1、選對產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者通過三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了。

這里也就應用了差異化的競爭策略。其次就是利用地區(qū)價格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢!這里也就應用了成本領先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關的diy店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你:對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個領域的專家。主動回答會員的問題，提供會員你售賣商品的相關知識。時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長的。任何時候，學會淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

2、根據(jù)業(yè)內人士的建議，通過對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

1)體積較?。褐饕欠奖氵\輸，降低運輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的。

4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

1.地產(chǎn)項目策劃書

2.花店項目策劃書

3.項目策劃書

4.論文項目策劃書

5.建筑項目策劃書

6.項目策劃書格式

7.趣味運動會策劃書模版

8.小型展會項目的策劃書

9.活動項目策劃書

10.商業(yè)項目策劃書模板

項目策劃書目錄篇

一、 項目簡介

本項目位于新疆伊犁鞏留縣陽光新天地4樓，策劃人依據(jù)國際、國內一體化(一站式)綜合服務體的流行趨勢，策劃集合餐飲、娛樂等多項目為一體的綜合型現(xiàn)代消費場所。

1. 項目占地總面積為4800平方米，(詳見平面圖)

2. 項目涵蓋餐飲、自助火鍋、電玩動漫城、迷你影院。項目策劃書二， 項目內容

1. 餐飲廣場

餐飲廣場規(guī)劃面積為800--1000平方米(不含公共面積)，共計10個分類小吃檔口，基本涵蓋當?shù)孛〕约盀豸斈君R品牌小吃，時尚飲品的綜合型美食廣場。

_項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供完整的餐飲區(qū)域平面策劃圖、檔口規(guī)劃圖、廚具擺放圖、煙道規(guī)劃圖、電力分布圖以及人員架構表、管理制度、基礎設施采購清單等開業(yè)前所必要的基本設計規(guī)劃。

_項目招商：餐飲品牌的招商工作由策劃人組織實施，實施過程中產(chǎn)生的廣告等費用由投資人承擔。招商采用60%當?shù)仄放萍?0%烏魯木齊名優(yōu)品牌的招商模式。為吸引有利品牌的入駐，采用交納押金拎包入住

的方式。具體招商要求見雙方后續(xù)簽訂的招商委托協(xié)議。

_項目裝修：策劃人在策劃過程中只提供投資人平 面設計規(guī)劃圖及協(xié)助投資人確定裝修風格，評估裝修與餐飲后續(xù)經(jīng)營的合理性要求，具體裝修預算及組織實施等由投資人自行找專業(yè)裝修公司洽談商定。

_項目管理：餐飲廣場采用無租金，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一裝修，統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一宣傳，按月結款的基本管理模式。 _項目盈利：商戶按月向公司繳納經(jīng)營額的百分比作為扣點繳納給公司，同時承擔服務人員，保潔人員及管理人員的部分工資分擔。水、電、氣等物業(yè)費用按實際發(fā)生額繳納。

2. 自助火鍋

策劃人為投資人策劃的時尚型自助火鍋占地面積為800--1000平方米。自助火鍋店裝修時尚，菜品除基本火鍋涮菜外，另提供免費飲料，酒水，各式冷菜，時令水果，各式糕點，法式鐵板燒，新疆燒烤等主食供客人選擇。是工薪階層的美食首選，也是密集性人流量的最大保證。

_項目規(guī)劃：策劃人向投資人提供后廚設備擺放圖，項目平面規(guī)劃圖及人員架構，管理制度等前期資料。 _項目管理：策劃人為投資人推薦專業(yè)后廚團隊，保證

投資人的成本控制，菜品口味及前廳服務質量。

_項目模式：項目裝修及前期投資均由投資人負責。策劃人協(xié)助投資人對有關問題給予參考意見。

3. 電玩動漫城

電玩動漫城規(guī)劃面積為650平方米(不含公共面積)，策劃人選擇具有專業(yè)電玩城運營經(jīng)驗及設備的公司提供給投資人，投資人可進行實地考察，并出具投資意見，具體投資事宜由投資人與電玩城運營公司自行協(xié)商確定。本策劃書中不具體列舉。

4. 迷你影院

迷你影院規(guī)劃面積為800-1000平方米。由于影院運營的特殊性(影片版權及放映權)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟費用非常高昂(根據(jù)規(guī)模一般在500-1000萬元以上)，并對加盟地點及條件有著非常苛刻的要求。所以策劃人根據(jù)投資人的需求及實際情況選擇有資質的電影院線，提供給投資人，由投資人與影院相關人洽談投資事宜。但因影院項目的專業(yè)性，影院裝修設計，設備購買，現(xiàn)場施工，后期調試等工作全部都有加盟的電影院線公司負責，因此所有投資決定均有投資人與電影院線公司自行協(xié)商確定。

三、項目策劃費用：

以上所有項目策劃費用為80000元，(捌萬元整)

四、項目發(fā)展前景

項目規(guī)劃中涵蓋了綜合體的全部集合模式，餐飲廣場是周邊人群日常消費的主體，時尚火鍋是家庭、朋友聚會的理想場所，而電影、電玩則提供了年輕人娛樂休閑的需求。幾種業(yè)態(tài)自成體系且客源具有互相拉動性，根據(jù)烏魯木齊現(xiàn)有的此類場所的運營經(jīng)驗，幾種業(yè)態(tài)的配合起到了客源共享，拉動消費，留住消費者的極好效果。

根據(jù)策劃人實地的考察發(fā)現(xiàn)，此項目一旦成功實施，可以成為當?shù)匚ㄒ磺以诤荛L一段時間內都不會被替代的優(yōu)勢項目。

五、項目投資建議

任何項目的投資都具有一定風險性及不確定性，根據(jù)策劃人的策劃經(jīng)驗及實地考察后綜合分析給出以下建議。

1. 由于項目所在地所處地理位置并非一線城市，客源消費能力及客源數(shù)量都和一線城市無法一致，所以投資人應根據(jù)實際情況確定投資規(guī)模，不建議追求太過豪華的裝修風格及太過高端的品牌入駐。

2. 餐飲項目屬于長期穩(wěn)定回報項目，建議投資人在項目初期根據(jù)當?shù)厥袌鰞r格和客源可以接受的價位起步，穩(wěn)步發(fā)展，培養(yǎng)自己的固定消費人群。

六、項目策劃說明

1. 項目策劃書只是項目策劃的基礎說明，用于投資人了解策劃人的策劃建議及項目的具體內容，至于項目的具體實施規(guī)劃還需投資人和策劃人進行詳細的溝通。

2. 投資人確定投資意向后，需和策劃人簽署前期策劃協(xié)議，明確雙方責任，時間節(jié)點，雙方義務及報酬。

3. 項目開始運營前，投資人應和各項目運營團隊簽署項目運營合作協(xié)議，明確經(jīng)營方式，經(jīng)營理念，雙方責任及義務，任務目標等具體事項。

4. 策劃人可向投資人建議有相關經(jīng)驗的裝修公司及其他業(yè)務發(fā)生方，但不參與任何有關決策。

5. 項目中所涉及的工商，稅務，消防，天然氣，衛(wèi)生，文化等政府部門的營業(yè)手續(xù)均由投資人自行協(xié)調辦理。但策劃人在投資人辦理上述手續(xù)時給予相關資料上的協(xié)助。

6. 項目策劃過程中的其他未盡事宜均由投資人與策劃人協(xié)商后，簽署相關協(xié)議形成文字性意見。

項目策劃書目錄篇

茶葉公司擴充項目策劃書

據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性，茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。

到09年末，內銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預計遠期銷售總額將達到年xx億元的規(guī)模。但國內茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟時代，規(guī)模小，成本高，技術創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設備落后;質量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導致無力在更大范圍擴張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質量良莠不齊，價格混亂，導致嚴重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費習慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。

很難想象在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，還有一個如此龐大且極具成長性的行業(yè)，卻沒有任何一家真正的名牌，也沒有任何一家利益集團來投入資源打造一個知名品牌出來，張一元、吳裕泰出了北京還有幾個人知道?西湖龍井、碧螺春、安溪烏龍、云南普洱大家耳熟能詳，但又有誰能說出到底哪個牌子的產(chǎn)品才有品質保證呢?

項目主題

以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內名優(yōu)茶葉資源，以品質為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。

項目背景和市場現(xiàn)狀

茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費國、產(chǎn)量第二大國。

消費心理及需要

對處于銷售終端的消費者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標超標、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標準方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強使消費者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽度、公信度的強勢品牌來滿足公眾的消費要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質的品牌。

可行性論證

一.作為終端市場的占領者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進入資本市場。

二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內具有獨創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。

三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費者能在合理的價位上放心購茶。

四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽度，從而有利于提升品牌價值。

五.通過在茶葉界首倡的特許專營、連鎖加盟方式，在強勢的品牌營銷策略下，既可以在最大限度內控制固定資產(chǎn)投入成本，也可以迅速占領終端市場，取得銷售的最大一塊蛋糕，零售利潤

六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領終端就等于搶先占有了未來的制高點

品牌理念

以質量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽度的中國茶葉名牌。

組織架構

總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端

總公司主要負責品牌經(jīng)營及維護，業(yè)務物流，質量控制，門店推廣、審核、，財務核算，行政事務。品牌經(jīng)營部門負責品牌、企業(yè)logo、整體風格設計維護，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡，公共關系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務;業(yè)務部門負責產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質量控制部門負責質量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負責門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準備、門店撤消、員工教育等，財務部門負責財務核算、成本控制等，行政部門負責日常行政事項，公司制度的建立，計算機網(wǎng)絡維護、電子商務，法律等。

生產(chǎn)廠家通過合同或股份的方式加盟，根據(jù)總公司的要求供應符合相應衛(wèi)生、質量標準的產(chǎn)品。加盟店負責產(chǎn)品的銷售，本地推廣，跟進服務等

經(jīng)營原則及策略

原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應衛(wèi)生、質量標準的茶葉。

學校社區(qū)活動項目策劃書

引言

為創(chuàng)造平安、健康、陽光的校園，為了豐富學生的校園生活的一種方式，讓學生在緊張的學習之余得以放松，以切實提高青少年健康素質。決定舉辦以倡導文明生活、提升健康為宗旨的【氧·樂】學校社區(qū)服務項目活動?！狙酢贰渴侵阁w驗健康呼吸中的快樂。

一、背景：略

二、前期工作

(一)我校學生的調查

由于晨跑的時間定于早上6：45至7：15之間，相對來說比較早。因此，許多學生內心都產(chǎn)生不滿，但又由于晨跑是學校建立以來的慣例，為此同學們也很清楚取消晨跑是不可能的。經(jīng)過我小組的調查發(fā)現(xiàn)，我校學生的32%是認為晨跑屬于形式主義，實質學生得不到什么真正的鍛煉，但也有37%的學生覺得晨跑的卻是一種鍛煉，“一日之際在于晨”，就算是在操場上走一圈也是好的;同時，也有28%的同學認為晨跑是一種磨練意志的習慣，特別是在寒冷的冬天;另外3%的同學保持意見。

(二)其他部分高校的調查：略

綜上所述，總結下來大多數(shù)高等高科學院都有晨跑，但大部分學院的學生都內心充滿了不滿，希望學院能夠做出相應的改變方式，提高學生的積極性。

(三)對教師的訪問：

學院的老師雖然還是秉持自己的意見，覺得晨跑還是有必要堅持的，畢竟可以減少早上上課的遲到率以及讓學生保持吃早飯的習慣，而且教育部也倡導“每天鍛煉一小時” ，

但是，在訪問中，我們發(fā)現(xiàn)，對于晨跑，老師也不抱有支持的態(tài)度，如果有一個既可以解決早起不遲到，又可以讓同學們有鍛煉的效果，可以適當取消晨跑。

三、問題及需要分析：

通過調查，我們發(fā)現(xiàn)學生們偏重于談論晨跑的問題，而忽視了對鍛煉的意識，他們都認為早鍛煉無所謂，對自己的身體健康都不在意。他們要做的事情太多，無暇顧及健康問題，為了學習、工作、打工、娛樂。

學校的晨跑其實一直不太受到廣大學生的歡迎。究其原因其一，“任務式”的鍛煉令人感到機動;其二，早晨學生都有賴床習慣，春冬兩季表現(xiàn)更為明顯;其三，是學生會對學校如此重視晨跑頗感莫名，為何晨跑與畢業(yè)會直接掛鉤。

其實校方成立晨跑這個項目自有其臺面上道理所在，但是校方也許沒有想到的是體驗者即學生本身。如果都難以認可，那么其存在的意思將淪為笑談。那么不妨從學生出發(fā)試著改變項目，適當迎合學生口味，對準學生興趣。那么校方領導既可以達到效果，學生也可樂在其中，實現(xiàn)真正的雙贏。比如學校男生喜好球類項目，那么可以成立各種社團校隊進行訓練，比賽使得參賽者得到鍛煉和收獲，那么同時更多的學生觀眾也愿意嘗試參與進來;女生可以組織踢毽子，跳橡皮筋，羽毛球等適合女生進行比賽。同時將鍛煉可以衍生開來，例如以班級為單位的健美操，動感舞比賽，既得到鍛煉又增進感情;以個人為單位舞蹈比賽等等。形式是多種多樣的?？傊热皇菍W生完成的事，那么學生本身對于事情的感受是很重要的。以全新的方式一改原本枯燥加無效的“晨跑”其效果也會更加明顯。

在現(xiàn)階段還未能改變晨練方式，只有通過學生自身的意識改變去適應環(huán)境。我們再次重申“德、智、體、美、勞，要全面發(fā)展，身體是革命的本錢”所以，培養(yǎng)和提高健康意識是我們共同努力的方向。

四、理論框架：1.社會學習理論

班杜拉的社會學習是指個體為滿足社會需要而掌握社會知識、經(jīng)驗和行為規(guī)范以及技能的過程，分為直接學習和觀察學習兩種形式。社會學習理論強調榜樣的示范作用，整個觀察學習過程就是通過學習者觀察榜樣的不同示范而進行的。這里主要運用社會學習榜樣示范中的行為示范和言語示范。

由于許多學生已經(jīng)被社會上一些反面的從眾心里邊緣化，很少有正面的榜樣供他們觀察、模仿。因此在活動中樹立榜樣(小組領導者和社工)，對他們加以榜樣的力量引導，運用社會學習理論，方能事半功倍的加速其回歸社會正規(guī)。

例如：新進校的大一學生會模仿大二同學的晨跑方式。

學生們在晨跑中接二連三、互相隱瞞作弊的不良行為

2.斯金納行為主義學習理論(強化理論)

斯金納行為主義理論的核心是操作性條件反射，是強化與反應的關聯(lián)。斯金納認為人的行為幾乎都是操作性強化的結果，人們有可能通過強化作用的影響去改變別人的反應。

強化指的是對一種行為的肯定或否定的后果(報酬或懲罰)，它至少在一定程度上會決定這種行為在今后是否會重復發(fā)生。

例如：晨跑中的懲處措施等。

3.認知行為矯治理論

行為主義心理學的最新發(fā)展就是將多種認知過程(如思維、知覺、期望、自我陳述)融入行為主義的框架中。這些新理論認為，學生存在一些有缺陷的認知過程，這些有缺陷的認知過程引導或控制他們的行為，如果改變了這些認知，行為也將隨之改變。在這種理論的指導下發(fā)展了一些被稱為“認知行為矯正”的方法(或認知行為治療或自我控制)。

理論

強調通過改變不合理認知來達到克服情緒障礙，走出情緒困擾的目的。要幫助來訪者以合理的思維方式代替不合理的思維方式，以合理的信念代替不合理的信念，最大限度地減少不合理的信念給他們的情緒帶來的不良影響，以改變認知為主的治療方式來幫助來訪者減少或消除他們已有的情緒障礙。

五、目標體系

總目標：

改變學生對晨跑的錯誤認識，提升大家的鍛煉意識，迎接8月的奧運會。只有健康的“1” ，才有后來加上去的“0” 。(只有在1后面加0，數(shù)字才會更大。沒有了1，加再多的0，這個值還是0)

分目標：

1. 改變學生對晨跑的錯誤認識，了解學校有晨跑的目的;

2. 能夠自主參加晨練;

3. 舉辦系列活動，提高鍛煉意識;

4. 學生自主在課余、休閑時間參加體育鍛煉活動，真正做到“每天鍛煉一小時” 。

5. 升華：培養(yǎng)青少年對“真水”健康的重視度(身心皆健康，擺脫亞健康)

六、實施計劃

1. 健康你丟了嗎?

1) 形式：通過宣傳板和體育教師作講座的形式

2) 意義：讓學生把注意力轉到晨跑。

并且架起晨跑和鍛煉的橋梁

讓我校學生了解，鍛煉對自己的意義。

2. 我有話要說

1) 形式：在學校里拉起簽名橫幅;征集留言板(要求宿管阿姨配合)

2) 意義：讓同學們說出自己真實的想法，從中收集適合我們學校及可實施 的晨練方式;緩和學校和學生之間對于晨跑產(chǎn)生的歧義。

3. 新龜兔賽跑

1) 給老故事賦予新意：原版是兔子為負面角色，烏龜為正面;現(xiàn)在，小品由那次賽跑結束，兔子和烏龜約定再戰(zhàn)開始。兔子吸取了上次經(jīng)驗，每天早晨和傍晚都勤奮鍛煉，而烏龜勝而驕，每天只是吃了睡，下一次比賽時間來臨。結果烏龜由于太肥摔進了路旁的小溝中(予以潛臺詞是鍛煉的好處，可以刻意用旁白代替)，翻不身過來了。兔子到了終點后沒見到烏龜就回頭找它，卻見它翻到在溝中，兔子通過上次的事已徹底洗心革面，它主動去幫助了烏龜，并約定從此后一起鍛煉，一起健康快樂的生活做好鄰居(鍛煉改變心境和人際關系)。劇終。(此劇聯(lián)系校戲劇社配合)

2) 形式：聯(lián)系大一輔導員，隨機抽取某系中的3-4個班級(也可以是選擇下午某個時段沒課的班級或是按宣傳海報上聯(lián)系方式來主動報名的人)，進行觀看，但在入場前給每個人分發(fā)畫有兔子或烏龜圖樣的卡片(可以以紙張代替)(兔子和烏龜?shù)目ㄆ仁前磩∧勘硌萁o人以心理上的潛意識角色定位，這是為了后面的活動提高同學的榮譽保衛(wèi)戰(zhàn)。選擇被定位為兔子還是烏龜)。

3) 給予“鬼”改過機會，即視個人參與后續(xù)兩個體育比賽的積極性與表現(xiàn)，努力的人給予現(xiàn)場班級表彰。

4. come on baby

1) 活動內容

兩跳一踢：跳長繩、跳短繩、踢毽子

羽乒乓賽：學生會有舉辦過類似活動，反響不錯，希望能夠形成學校一個周期性活動

定期的接力：如果“新龜兔賽跑”反響良好，可試著向全校范圍展開活動，形成校特色。

2) 參與對象：全校學生，自愿報名

3) 意義：重新找回大家的青春活力，展現(xiàn)陽光的自我形象。

七、評估：

1. 過程評估：對相關程序提供一個基本的描述，包括服務的使用情況、服務對象的特征、服務者人員配置、資源的使用情況等。利用調查所得資料去檢討服務的優(yōu)劣，適時改變計劃。

2. 成果評估：

運用時間序列測量，測量和比較不同時段的成果轉化

觀察方法，通過記錄所見所聞，收集服務對象的資料。

面談訪問，與服務對象進行一定深度的討論，了解他們與之前的變化。

3. 效益評估：計算成本，在一定的成本下提供服務的成果是什么。

是否使學校獲得改善，如果有，是什么程度的。有哪些地方是不足的，原因是什么。對資料進行分析，評估項目是否能夠達到預期的目標，對進行的項目做出檢討，從而使所提供的服務得以改善。

八、預算：

項目策劃書目錄篇

一、工程概況

xx國際中心項目位于xx市xx區(qū)xx路以南、xx路以西、xx路以東、xx路以北，總建筑面積為262476平方米，其中地上建筑面積141976平方米（一幢29層144米高度的門型辦公樓建筑面積為110779平方米及一組3~4層的商業(yè)建筑面積為31197平方米），地下四層建筑面積為120500平方米（地下一二層為商業(yè)功能及時設備用房，地下三四層為車庫用途。

傳統(tǒng)的施工方式是按照圖紙直接在施工現(xiàn)場進行施工，在施工的過程中，發(fā)現(xiàn)問題后就拆除重新施工，一直到符合要求為止，這樣一來就造成了人工、材料的浪費，甚至會影響到工期的延后。xx國際中心項目機電部分由xx市安裝工程有限公司總承包，面對傳統(tǒng)施工存在的費工、費料、費時的問題，xx市安裝工程有限公司與xx工程顧問有限公司合作，創(chuàng)新性地引用了bim技術，希望進一步提高項目的管控水平，加強項目的全過程精細化施工。

二、xx項目bim工作流程

bim建筑信息模型，被譽為21世紀建筑業(yè)生產(chǎn)力革命性技術，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息（信息包括三維幾何形狀信息，以及大量的非幾何形狀信息，如建筑構件的材料、重量、價格和進度等等）集成了建筑工程項目各種相關信息的工程數(shù)據(jù)模型，是對該工程項目相關信息的詳盡表達，使設計人員和工程技術人員能夠對各種建筑信息做出正確的應對，并為協(xié)同工作提供堅實的基礎。

三、冷凍機房利用xxbim技術進行施工方案優(yōu)化

機電安裝項目中，數(shù)設備間最為復雜，施工難度也。本項目中，冷凍機房是項目施工難點，也是體現(xiàn)工程質量好壞、體現(xiàn)安裝公司施工水平的關鍵部位，因此也備受施工方和業(yè)主的關心。

xx項目冷凍機房建筑面積1000平方米，位于b4層，層高7米，貫通b3層。面積大，系統(tǒng)多且繁雜，管道多且空間狹小，給安裝造成很大困擾。傳統(tǒng)工作方式下，施工單位對工程質量的把握完全取決于項目經(jīng)理及老法師的經(jīng)驗，但在復雜的冷凍機房，再資深的經(jīng)驗也會出錯，就經(jīng)常出現(xiàn)返工的情況，給項目帶來巨大的成本與工期損失。金虹橋項目通過xxbim技術的應用，給冷凍機房的安裝工作帶來極大的便利。

1）建立模型

為了確保冷凍機房的順利施工，施工單位聘請設計院對圖紙進行了深化。xxbim實施團隊在深化圖的基礎紙進行bim模型的建立。土建模型依據(jù)實際測量的標高建模，并將機電各個專業(yè)的模型與土建模型整合到一起，這樣方便查看機電工程的具體位置。1000m2冷凍機房，結構建模1人，用時30分鐘，機電安裝模型包含消防、電氣、暖通、給排水專業(yè)等4個專業(yè)，1人，用時6.5小時。

2）確定施工方案初稿

xx安裝的技術施工人員通過xxbim技術，不斷虛擬優(yōu)化冷凍機房管道施工方案，初步確定施工方案。施工方案初稿交給施工技術總工查看后，總工馬上從三維模型中發(fā)現(xiàn)了一些問題：消防管緊貼梁底敷設，在最上層，風管在消防管下；而且冷凍水管和冷卻水管，強弱電橋架與水管并排布置。冷凍水管管徑較大，管徑750mm，而將冷凍水管放在最下層就給支架的安裝造成了難度?？偣ふJ為有必要重新設計施工方案。

第一輪修改：

按照傳統(tǒng)的設計方案的修改，技術總工都是利用圖紙與深化設計人員交流，由于大家理解不一致，溝通較困難，經(jīng)常出現(xiàn)設計組成員沒有理解要求的情況。如今有了bim模型，技術總工直接利用三維模型向深化設計人員表達了修改要求，提高了協(xié)同效率。按技術總工的要求，深化設計人員重新調整了方案，將冷凍和冷卻水管調整到第二層，在消防管道下敷設，風管調整至最下方敷設，方便安裝吊架。

根據(jù)新的方案，xxbim實施團隊的技術人員在原有的bim模型只花1小時就完成修改調整工作。技術總工在審核bim模型的演示后，覺得施工難度大大降低，但容易造成材料浪費，有必要對施工方案再進行調整。

第二輪修改：

按照技術總工的要求，本著節(jié)約材料、施工方便、排布美觀等原則，深化設計人員對圖紙進行進一步的修改，隨后魯班bim實施團隊的技術人員利用3個小時的時間，在原有bim模型中完成了修改調整工作。技術人員將最終的模型演示給總工看后，終于達到總工要求。

通過運用xxbim技術，將圖紙轉變成三維圖形，在模型中對冷凍機房的施工方案提前確定。根據(jù)圖紙的調整，快速調整bim模型，在虛擬中將方案確定到滿意為止，從而代替了傳統(tǒng)的施工程序，達到省工、省料、省時的目的。

3）碰撞檢查

確定后bim模型，通過xx云碰撞檢查系統(tǒng)（bimworks），共檢查出12需要調整的碰撞點。

4）協(xié)調溝通

針對云碰撞系統(tǒng)檢查出的碰撞點，施工員及設計人員進行溝通，在符合設計和施工雙重要求的前提下，將碰撞點進行調整，以充分滿足施工的要求，最終確定方案。

5）業(yè)主展示

xxbim實施的技術人員將冷凍機房確定后的施工方案通過xxbim瀏覽器，在向業(yè)主演示冷凍機房的施工模型，充分發(fā)揮了bim的三維可視化特點，使業(yè)主有一種身臨其境的感覺，很快地認同了最終的施工方案。

6）三維技術交底

xx項目技術總工，將業(yè)主方認可的施工方案，運用bim的三維可視化的特點，向機電各個專業(yè)的施工班組長進行交底，讓他們在三維狀態(tài)下查看各自專業(yè)內管線的排布和標高位置，施工人員在施工前對各自施工內容有了深刻印象。

7）實際指導施工

將完成后的三維模型打印出來，指導現(xiàn)場施工，這樣，實際施工完全按照三維模型完成。

四、認可與評價

施工方案的優(yōu)化有助于提升施工質量和減少施工返工。傳統(tǒng)工作流程下，技術總工與深化設計成員、施工人員、業(yè)主等進行溝通時都是圖紙，但受限于每個人的專業(yè)與經(jīng)驗的不同，每個人的理解經(jīng)常會出現(xiàn)偏差。但通過三維可視化的bim模型，溝通的效率大大提高，bim模型代替圖紙成為施工過程中的交流工具，也大大提升了施工方案優(yōu)化的質量與效率。

應用bim技術，讓上海安裝工程有限公司的技術、施工人員嘗到了甜頭，因此項目部領導要求，施工前一定要先建立bim模型，進行碰撞檢查；施工前一定要對施工班組進行三維虛擬交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞檢查調整后的模型中進行工程量測算的數(shù)據(jù)結果。xx項目中，xxbim技術已經(jīng)融入到企業(yè)的施工流程中，成為施工流程中不可或缺的一部分。

文中只例舉了應用bim進行施工方案的優(yōu)化，在實際工程中，xx國際中心利用bim技術有效地實現(xiàn)成本管控、提升協(xié)同效率；而且xx采用基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的bim技術，使得安裝公司總部與項目部的信息對稱，可以及時、準確的下達指令，減少了溝通的成本，實現(xiàn)項目精細化管理，成就了企業(yè)與項目部的雙贏。

項目策劃書目錄篇

一、 工程概況

總承包合同的工作內容包含：土建工程、裝飾工程、電氣工程、給排水及采暖工程、通風與空調工程。

外立面裝飾裝修工程、室內二次裝飾裝修工程、消防工程、換熱站、配電站、水泵房工程、弱電系統(tǒng)工程。電梯工程為業(yè)主指定分包。

二、 項目組織機構及崗位職責

現(xiàn)場項目經(jīng)理部，按項目管理方法進行運作，項目經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理均由有多年施工經(jīng)驗的人員擔任。

項目經(jīng)理部下設的四組一室，按照一專多能，因職設人的原則配備，均為專業(yè)技術人員。

現(xiàn)場項目組織形式采取直線職能制，分三個管理層。項目經(jīng)理部負責施工項目決策和調控工作，專業(yè)職能管理部門負責施工內部專業(yè)管理業(yè)務，第三層為項目的具體施工操作隊伍。

項目經(jīng)理部作為公司的派出機構，遵循集中統(tǒng)一的管理原則，全權負責現(xiàn)場各個方面的工作，全面履行合同及對業(yè)主的各項承諾，確保業(yè)主滿意。

項目實施過程中，除了按照項目法施工的精髓進行運轉外，還將發(fā)揮我單位的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風，充分利用思想政治工作的法寶，把思想教育和政治動員作為現(xiàn)場搞好生產(chǎn)的一項重要措施，定期開展各種活動，使每一個職工都能以飽滿的主人翁責任感和建設者的榮譽感投入到工作中，充分發(fā)揮潛在的積極性。

項目經(jīng)理部組織機構框圖:

三、公司制度貫徹

1、檢查制度

公司除了每年接受集團公司的兩次安全質量大檢查和區(qū)域公司的安全質量大檢查外，公司內部每月10日左右組織進行各個項目部之間的安全質量檢查，在每月的例行檢查中，找出各個項目中好的方面和存在問題，并及時把好的方面進行推廣，對于存在的問題提出相應的整改措施，在以后的施工過程中，嚴格控制之前出現(xiàn)過的各種問題，做到在過程中進行控制。公司的各個部門（工程部、安全部、財務部等）在日常工作中不定時地對各個項目部進行巡檢，以防項目部在公司月度檢查后出現(xiàn)松懈現(xiàn)象，做到警鐘長鳴。項目部在每周五下午組織各個勞務隊的負責人及其班組帶班對各個樓號進行質量、安全周檢。

2、例會制度

為了及時傳達集團公司、區(qū)域公司及分公司的會議精神及針對每月公司內部例行檢查的情況，公司每月組織各個項目部主要管理人員召開月度安全、生產(chǎn)例會，貫徹落實上級下達的指標和任務并對月度檢查的情況進行通報和落實整改。項目部對于每周施工過程中發(fā)現(xiàn)的問題，以視頻的形式召開整改會議，讓勞務隊直觀而醒目地了解需要馬上整改落實的工作，并立即整改。根據(jù)不同專業(yè)，各專業(yè)工長不定時地召集相應專業(yè)班組帶班及工人召開專題會，鞏固和加強各個班組的技術力量，揚長避短。

3、獎罰制度

公司針對各個項目部之間進度、質量、安全的檢查情況，對好與差的項目部分別進行獎罰措施。獎勵，是對成績優(yōu)秀的項目、管理人員給予精神和物質的嘉獎，以激勵全體員工。懲罰，是對工作不利或犯有過失、違反紀律的項目、管理人員進行的經(jīng)濟處罰。獎勵和懲罰具有激勵和控制的雙重功能，二者相輔相成，結合使用。

4、培訓制度

公司每年響應集團公司的號召，對新職工進行必要的崗位培訓，對老職工進行專業(yè)以外的拓展培訓，提高職工的業(yè)務水平，使其在工作中更好地發(fā)揮自己的才能。公司還購買了“職場雄鷹”等光盤供各個項目部學習，提高管理人員應對職場上出現(xiàn)各類難題的水平，使之在工作中游刃有余。

項目策劃書目錄篇

我公司于20xx年xx月受上市公司xx股份(xx)委托，編制xx山的項目策劃、總體規(guī)劃及詳細規(guī)劃。目前，項目策劃已經(jīng)完成，正在進行詳細規(guī)劃的編制。

xx山擁有中上水平的自然資源，但僅在x盆地周邊，就有峨眉山、青城山、九頂山、西嶺雪山、瓦屋山等多座名山。xx公司提出，鎣華山作為旅游產(chǎn)品，必須是一流的，必需有面向國際市場的基礎。為此，我們對資源進行了深度的挖掘，并就產(chǎn)品定位與主題提升，絞盡腦汁。經(jīng)過反復研究與驗證，最后確定了“中華第一禪山”的定位。

為了使項目策劃成為可行的、可操作的成果，我們把“禪”區(qū)分為禪宗與禪文化兩部分，對禪宗的運作策劃了沿人脈關系為主線的操作線路，對禪文化的景觀、情境、建筑、小品、活動、導游詞等等，進行了具體的策劃，“禪”這一極為抽象的宗教哲學概念，轉化為可參觀、可體驗、可參與、可接觸的旅游產(chǎn)品與旅游文化。

最后，圍繞景區(qū)開發(fā)，我們提出了以滑雪場為啟動點，以高山景觀為觀賞核心，以禪宗、禪文化為核心吸引力、以休閑度假社區(qū)為未來盈利增長點的投資分期與開發(fā)計劃，完成了項目商業(yè)模式的策劃，使投資商完全把握鎣華山開發(fā)運作的關鍵所在。

在此，我們將鎣華山策劃的案例，簡要敘述，以饗讀者。

鎣華山位于xx省xx市境西北，距市區(qū)xx公里，景區(qū)范圍xx平方公里。地處市域西北，與xx、x、xx相連，地處川西平原與青藏高原的過渡地帶(龍門山構造帶)上，屬岷山山脈南段(九頂山段)向東南延伸的一條支脈，亦為什邡山地之主脈，山頂海拔xx米，區(qū)內最高海拔x米，最低海拔x米。

鎣華山景區(qū)屬于龍門山國家地質公園，于19x年開始開發(fā)，但旅游產(chǎn)業(yè)未形成規(guī)模。如何科學地發(fā)展，則是在全面開發(fā)前必須考慮的問題。先研究策劃，再規(guī)劃設計，以此為基礎，實施開發(fā)建設和運作經(jīng)營，則成為發(fā)展旅游業(yè)必須遵循的工作軌跡。本策劃即是對如何開發(fā)鎣華山景區(qū)提出的建議性方案，并前瞻性地涉及到今后的設計和運作層面，旨在理順、明晰相關理念，指導今后一系列工作能夠科學地展開。

鎣華山資源評價：

優(yōu)勢：鎣華山的自然資源具有一定的獨特性，其高山自然景觀類型較豐富。在海拔xx米以上，有高山草甸、高山野玫瑰、杜鵑林、原始森林以及冰雪資源等，鎣華山峽谷神奇險峻，天象景觀變幻莫測。這些高山觀光產(chǎn)品，在全國山岳型景區(qū)中，價值非常高。四季旅游資源的概念清晰，春游春賞杜鵑、賞春水，夏游高山觀景、滑草、避暑，秋游秋觀紅葉，冬游冬看雪景。同時什邡本地是禪宗八祖--馬祖的故鄉(xiāng)，具有很好的文化底蘊。

劣勢：鎣華山的自然資源(高山景觀和飛水巖瀑布群)本身稟賦雖較高，但因其位于龍門山脈，有銀廠溝、歡樂谷、九頂山、九龍溝等多加景區(qū)共存;特別是在資源大省xx的背景下，峨眉、青城、西嶺雪山、四姑娘山、巴朗山、貢嘎山、千佛山、金佛山等十多座山岳景區(qū)，僅靠自然資源、一般性恢復佛教道教文化等，都難以形成獨特吸引力，更不要說成為世界級旅游產(chǎn)品;獨特資源的可進入性差;可用土地的不足使得一些好的項目創(chuàng)意和景區(qū)設計不能夠付諸實施，只能在現(xiàn)有土地局限的基礎上進行建設開發(fā)。

結論：

如果僅從自然資源本身來說，鎣華山的自然資源與周邊相比，不具有壟斷性的資源優(yōu)勢;如果僅從宗教角度來說，鎣華山很難超過峨眉山和青城山的宗教文化;所以通過自然景觀與文化的完美結合，可以將鎣華山xx流的資源打造成為國內一流的景區(qū)。

我們的解決方案是：通過挖掘禪文化，對參禪悟道產(chǎn)品進行極致打造，深度策劃現(xiàn)代運動休閑項目，結合對鎣華頂高山觀景的打造與包裝宣傳，形成具有獨特吸引力的綜合旅游度假區(qū)。

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一、項目可行性分析

項目的可行性分析是分析項目開展的背景和理由，如市場狀況、建設背景、經(jīng)營現(xiàn)狀、前景預測等。它包括兩方面內容，一是項目開展的必要性，即“有沒有必要”;二是項目開展的可行性，即“可不可行”?？尚行苑治龅牟僮鞣椒ㄊ莝wot分析法：即從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個維度進行分析論證，對研究對象有一個全面的系統(tǒng)認識和思考，對項目進行概括、論證并做出及結論。

二、項目目標/目的

項目的目標/目的，就是要明確項目目的范圍，即可交付產(chǎn)品的界定。一切沒有明確的目標的活動都不是項目。如何確定項目的目的?其操作原則是smart原則，即從具體性、可衡量性、可實現(xiàn)性、相關性、時限性五個維度來確定目標。

三、項目團隊

項目要落地，必須有具體的責任人，相關人員的責、權、利必須清晰，即項目執(zhí)行過程中需要哪些崗位、履行什么樣的職責、團隊成員業(yè)務關系如何……所有項目相關人員的有機結合，就是項目團隊，它是實現(xiàn)項目目標的組織保障。

高效的團隊包括三個要素，即成員有互補的技能、有共同的目標、能夠共同承擔責任。當然，團隊還需要一個有力的領導者，即團隊負責人或團隊領袖。項目團隊也是如此，它同樣需要滿足上述幾個要素。

大型的項目可以根據(jù)工作任務(工作包)進行分解，項目負責人對項目負總責，全方位統(tǒng)籌與控制;下設若干個項目小組，小組有具體的負責人與項目成員，其中小組負責人獨立管轄本各小組的工作;考慮到項目小組是一個臨時性的柔性組織，項目成員可以根據(jù)實際任務來進行跨部門配置，這樣便于通過項目工作的開展，建立跨部門的信任文化，打破部門壁壘。

四、項目任務分解與進度安排

項目的一個重要特點是時限性，這就要求我們在一定周期內，必須對項目進行有效的計劃管理和進度控制。項目進度應該包括每項工作的計劃開始和期望完成時間，具體實踐活動中，可將項目小組的主要任務用甘特圖來細化、分解，即以項目的交付成果為導向，將項目整體工作分解為較小的、易于管理和控制的若干個工作或者工作單元。

甘特圖是是一種通用的顯示進度方法，構造是應包括實際日歷天和持續(xù)時間，它以圖形的方式，通過活動列表和時間刻度形象地表示出特定項目的活動順序與持續(xù)時間。

在設計甘特圖時，要先確定里程碑事件、關鍵路徑、詳細進度計劃，要遵循事件的時間邏輯順序。需要特別注意的是，在明確里程碑事件的時間節(jié)點時，原則上不能將所有的項目節(jié)點設置在同一起止時間。

里程碑計劃是以項目中某些重要事件的完成或者開始的時間點作為基準所指定的計劃，它以中間產(chǎn)品或可實現(xiàn)的結果為依據(jù)，顯示項目為實現(xiàn)最終目標所必須經(jīng)過的關鍵狀態(tài)。

編制里程碑計劃可以在指定項目計劃之前或者之中進行，具體步驟如下：

(1)從項目計劃的最終結果，也就是最后一個里程碑，開始反向進行。

(2)在項目各階段，各個事件中，采用一定的方法初步設置里程碑。

(3)對初步設定的里程碑進行復查，這些是否實是里程碑?是否還有遺漏?

(4)分析每條因果路徑，找出邏輯關系，并進行修改。

(5)編制里程碑計劃，可以用里程碑圖或表的形式表達。

五、項目風險/困難管理

項目風險/困難就是達成項目目標進程中的不確定性和可能發(fā)生的危險/困難(大項目考慮風險，小項目預知困難)，項目風險管理是指對可能遇到的風險進行規(guī)劃、識別、估計、應對、監(jiān)控的過程。

項目風險管理必須考慮幾個方面：

(1)識別組織面臨的各種風險。

(2)評估風險概率和可能帶來的負面影響。

(3)確定組織承受風險的能力。

(4)確定風險削減和控制優(yōu)先等級。

(5)推薦風險應對措施。

六、項目溝通與匯報機制

良好的項目運作離不開項目團隊的有效溝通，凡是不涉及項目機密的信息，都應該及時在項目團隊成員中流轉與共享。

一：內部溝通，即項目負責人與項目成員的溝通，就項目的運行以及存在的問題進行交流、項目負責人對項目成員進行績效輔導等，利于及時發(fā)現(xiàn)團隊成員存在的問題，提出改進建議，提升項目運作效率;

二：外部溝通，項目負責人與直屬領導和集團領導的溝通，及時匯報項目運行的.進度、在遇到困難與挫折時爭取相關部門與領導的支持等。溝通的形式包括正式溝與非正式溝通，凡涉及多人多事的情況，建議采取正式溝通的方式。在項目運行中，項目負責人可以根據(jù)實際情況確定匯報機制，向相關人員定時通報項目進度和項目所取得的階段性成果。

匯報過程中，要注意兩點：

一是匯報層次，項目團隊成員向項目負責人匯報，項目負責人向直屬領導匯報;

二是匯報頻率，可以根據(jù)項目實際來確定是日、周、半月、月、季度、半年度、年度匯報的方式。

所有匯報，原則上必須是正式匯報，要切記“沒有記錄就沒有發(fā)生”，要有計劃、總結、會議紀要等固化的資料，這樣便于經(jīng)驗的積累與傳承。

七、項目費用預算

項目費用預算是指為實現(xiàn)項目的目標，根據(jù)項目資源計劃所確定的資源需求，如人員、材料、場地費用的近似值。以及市場上各資源的價格信息，對項目所需要的資源的費用和工期的長短所進行的預算。

在進行項目預算時，各項目小組負責人要負責本小組的費用預估，識別和分析項目費用的構成要素;根據(jù)每個構成要素的單價和數(shù)量，從而估算出每個結構要素的費用;分析估算結果，識別各種可替代的費用，協(xié)調各種費用的比例關系。各項目小組在進行費用預算時，相關費用要盡可能細化，不能只用一個簡單的整數(shù)進行概括。

八、項目紀律與激勵機制

項目執(zhí)行過程中存在諸多不可控的因素，為了達成項目目標、有序規(guī)范項目團隊成員，必須制定適合該項目的工作紀律與獎懲機制，根據(jù)紀律與機制去約束項目團隊成員，避免人情管理。明確紀律時，要考慮規(guī)范性、層次性、適應性、有效性四個維度。

項目策劃書目錄篇

一、前期調研

咨詢師團隊深入企業(yè)展開問卷調查、召開座談會，與企業(yè)負責人深度交談，把脈企業(yè)管理現(xiàn)狀，確定項目重點和難點，制訂項目實施方案。

主要事務工作：

1、實施現(xiàn)場調研，系統(tǒng)全面了解公司管理的現(xiàn)狀和問題；

2、討論溝通診斷公司現(xiàn)實管理中存在的主要問題；

3、問卷調查統(tǒng)計，與中高層管理人員明確公司管理存在的主要問題，并確定所要解決的問題；

4、研究擬訂流程規(guī)范化管理實施的總體思路，并擬訂《流程規(guī)范化管理實施方案草案》

工作有形成果：

（1）《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施方案草案》；

（2）《企業(yè)流程規(guī)范化項目進度建議》；

二、組建項目小組

咨詢師團隊進駐企業(yè)。成立以企業(yè)掌門人為項目組長、專家任副組長的領導小組，人事負責人為辦公室主任，各部門負責人或管理人員8~15人為系統(tǒng)設計師的項目成員。企業(yè)下發(fā)正式文件。

所有項目小組成員明確各自職責，并保證每天投入項目工作的時間不少于四小時，同時在責任書上簽字。

主要事務工作：

1、成立公司流程規(guī)范化管理項目領導小組，選拔公司流程規(guī)范化管理系統(tǒng)設計師，組建公司流程規(guī)范化管理領導小組辦公室；

2、確定高層管理人員、中層管理人員和一般員工在公司流程規(guī)范化管理項目實施過程中的職責，制定公司流程規(guī)范化管理項目實施計劃。

工作有形成果：

1、《企業(yè)關于實施流程規(guī)范化管理項目的決定》；

2、《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施過得中種類崗位的職責界定》；

3、《企業(yè)流程規(guī)范化管理實施項目計劃控制甘特圖》。

三、開展學習培訓

系統(tǒng)設計師在專家指導下，學習流程管理理論和制作技術，并同時向企業(yè)全體管理人員宣講。其中前三天為集中輔導時間，后六天為系統(tǒng)設計師宣講時間。每天宣讀時間不少于四小時。

統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識，讓全體管理人員系統(tǒng)了解流程規(guī)范化管理的理論思路。

四、梳理現(xiàn)行流程

系統(tǒng)設計師按項目進度甘特圖分頭開展工作。梳理現(xiàn)行流程，確定企業(yè)下一步重點設計的流程名稱，匯總編制流程設計目錄。

工作有形成果；

1、企業(yè)三級流程目錄60-80個之間；

2、企業(yè)四級流程目錄200個左右。

五、完善管理基礎（設計、通過一級、二級流程）

梳理企業(yè)目標體系、決策體系，通過企業(yè)組織架構調整方案（即企業(yè)運行的一級流程），調整完善企業(yè)崗位設置（即企業(yè)運行二級流程）。并得到企業(yè)董事會批準。項目組長參與全部設計討論工作。

主要事務工作：

1、討論梳理公司經(jīng)營管理決策的問題內容、時效限制和最佳決策責任崗位，健全完善公司決策的三維框架體系，制定《公司決策三維體系管理文件》；

2、清理核算公司的各系統(tǒng)的基本事務工作，討論分析優(yōu)化系統(tǒng)事務工作的關系，確定各個基本系統(tǒng)事務工作的組合辦法；

3、討論確立公司單位、部門和崗位，設置單位、部門和崗位，繪制《公司組織架構圖》。

工作有形成果：

（1）《公司決策三維體系管理文件》；

（2）《公司組織架構圖》；

（3）《崗位配置圖》；

六、設計三級流程

系統(tǒng)設計師在專家副組長指導下進行企業(yè)工作結構流程設計。并在小范圍內設計、討論、修改、補充?；久鞔_企業(yè)各項必有工作的相互關系、各崗位的主要工作分配和對接設置。

主要事務工作：

1、對照公司運行的基本事務工作系統(tǒng)，梳理公司運行流程；

2、討論分析確定不同子流程之間的關系，理清公司運行流程的結構，描繪《公司運行流程圖》；

工作有形成果：

《公司運行三級流程圖》60-80個左右。

七、設計四級流程

系統(tǒng)設計師在專家副組長指導下進行企業(yè)業(yè)務活動流程設計。并與專家副組長進行設計、討論、修改、補充。對企業(yè)最主要的業(yè)務活動進行流程優(yōu)化設計，基本原則為源于實際，但一定要高于實際。為企業(yè)發(fā)展預留寬度和深度。

主要事務工作：

討論分析確定每一個流程的每一個環(huán)節(jié)的活動優(yōu)化思路，繪制《系統(tǒng)工作流程圖》。

工作有形成果：

《系統(tǒng)工作四級流程圖》200個左右。

八、征求意見、撰寫四級流程說明文件

系統(tǒng)設計師分頭組織四級流程活動所涉及的崗位人員代表進行講解，同時征求意見，采納可用意見后，開始撰寫四級流程說明文件。專家副組長同時修改說明文件。

工作有形成果：

《系統(tǒng)工作四級流程說明文件》200個左右；

九、討論審批

項目組長和專家副組長必須同時參與，就系統(tǒng)設計師的流程設計進行討論、補充、直到各崗位員工代表一致同意為止。凡獲得一致通過的流程設計圖和說明文件，項目組正、副組長必須簽字批準。不得因為個別人的事后否定而改變。

工作有形成果：

1、《企業(yè)流程圖及流程說明文件匯編》；

2、《企業(yè)流程優(yōu)化管理制度》。

十、宣傳培訓（咨詢師團隊離開企業(yè)）

企業(yè)如果對流程設計批準實施，咨詢師團隊離開企業(yè)。企業(yè)組織宣傳教育，分崗位培訓員工，在保證員工充分理解的基礎上方可全面推行。

十一、貫徹試行（可聘請專家顧問跟蹤）

企業(yè)流程設計是一項巨大的管理工程，在試行過程中，難免會和傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)習慣發(fā)生沖突，必須有一個階段的磨合期。通常這一時段為三至六個月。如果企業(yè)系統(tǒng)設計師不能完整準確地解釋流程設計的原理和原則，企業(yè)可以聘請項目專家副組長繼續(xù)做顧問服務，一般每月三天左右，直至整個系統(tǒng)運行順暢為止。

十二、不斷完善

隨著企業(yè)管理水平的提高，和新技術新方法的不斷引進，企業(yè)的實際運行流程會越來越簡化，效率也會越來越高。企業(yè)的流程設計也會不斷更新、不斷完善。

流程管理規(guī)范化無疑會給企業(yè)管理帶來全新的變化，甚至可以說帶來全新的生機和活力。但是要想讓流程管理真正發(fā)揮強大的管理作用，與之配套的管理工程必須緊緊跟上。

項目策劃書目錄篇

商業(yè)項目策劃書

（一）中學六個學期的分析和自我目標

為實現(xiàn)以下規(guī)劃必須做到：樹立信心，滿懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學習，養(yǎng)成踏實認真的學習態(tài)度。

1、初一上學期是一個小學走入中學的過渡時期。這個時期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學方法，迅速吸收新知識，同時穩(wěn)住腳跟，一步一個腳印地進步。所以這個學期的目標簡單來說就是四個字：適應、穩(wěn)定。

2、初一下學期是一個適應后的尋求及養(yǎng)成期期。這個時期由于對自己的學習態(tài)度、方法、能力有了一個比較客觀的認識，因此對各學科特點有了一定掌握。這個時期的主要目標是：重點培養(yǎng)良好學習習慣，形成適合自己的學習方法，做到循序漸進地、有規(guī)律地學習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學科。簡單來說就是：養(yǎng)成、規(guī)律。

3、初二上學期是一個定位起飛期。此時，中學生活早已適應，學習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個時期就要開始有所突破。這個時期最主要的目標是：進入優(yōu)生梯隊。

4、初二下學期是一個穩(wěn)步發(fā)展期。有了初二上學期的起飛和突破之后，又要開始穩(wěn)住腳跟了，這時要全面地、客觀地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。這個時期最主要的目標是：穩(wěn)定自我水平，基本確定自己在年級的`學習地位。

5、初三上學期是一個扎實復習期。經(jīng)過初二的學習后，自己的學習地位也穩(wěn)定下來，不再輕易后退。就要完全靜下心來穩(wěn)扎穩(wěn)打地復習。此時也要注意調整心態(tài)，擺正主觀態(tài)度。時刻保持新鮮的自信

心、堅韌的性格。不要受客觀環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營。

6、初三下學期是一個加速沖刺期?？梢赃m當?shù)刈鲂┌胃?。要全面解決自己所面臨的問題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時心理素質也很重要。時刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時調整，自我鼓勵和認定。就如愛迪生所說：“自信是成功的第一秘訣”。

（二）我要掌握科學的學習方法。

1、預習預習最重要的是能發(fā)展我們學生的自學能力，減少對老師的依賴，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學習的被動局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問或是看不明白（即找重點、難點）分別標出并記下來。同時適當?shù)匾恍┱n前的習題練習，逐步了解知識點。這樣既提高了自學能力，又為聽課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動起我的學習熱情和高度集中的注意力。

2、聽課聽老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)過驗證的真理；是老師長期學習和教學實踐的精華。我制定的聽課方法包括以下幾點：

a）做好課前準備，即預習。精神上的準備十分重要，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學好知識的前提條件。

b）集中注意力。思想開小差、分心等一切都要靠理智強制自己專心聽講，靠意志來排除干擾。

c）認真觀察、積極思考。不要做一個被動的信息接受者，作老師的合作者，學習的參與者，要充分調動自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀察分析和推理而得，會比聽現(xiàn)成結論的學習效果好。

d）在聽取公式定理的同時充分理解、掌握老師的解題方法，學習思路。

e）抓住老師講課的重點。即不能忽視老師講課的開頭和結尾，開頭，往往寥寥數(shù)語．但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個綱去聽課，下面的內容才會眉目清楚。結尾的話雖也不多，但卻是對一節(jié)課精要的提煉和復習提示。同時還要注意老師反復強調的部分。

f）做好課堂筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語說，好記性不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，必須記筆記。同時做筆記充分調動耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。

g）注意和老師的交流，聽課要與老師有目光的交流，提問式交流，都可以促進學習。

3、作業(yè)作業(yè)是提高思維能力，掌握知識，提高解題速度的途徑。通過審題，分析問題，解決問題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時，一定要做到獨立完成，形成自己的一個獨立的思維習慣。

4、復習及時復習的優(yōu)點在于可加深和鞏固對學習內容的理解。根據(jù)遺忘曲線，識記后的前兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來。學過即習，方為及時。俗話說“溫故而知新”，就是說，復習過去的知識能得到很多新的收獲。這個“新”主要指的是知識達到了系統(tǒng)化的水平，達到了融會貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點：

a）課后回憶，即在聽課基礎上把所學內容回憶一遍。

b）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。

c）整理筆記。對課堂筆記及時的完善，勾畫出疑點，尋求同學老師的幫助。

d）看參考書。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。

e）單元復習的要求：

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