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銷售工作思路及規(guī)劃篇一
針對員工適應(yīng)潛力、創(chuàng)新潛力、改善潛力薄弱的現(xiàn)象，大力推進(jìn)員工素質(zhì)提升工程，突出高技能、高技術(shù)人才培養(yǎng)及專業(yè)技術(shù)力量儲備培訓(xùn)，為公司建立具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)帶給適宜的人力資源。
（一）戰(zhàn)略性培訓(xùn)與適用性培訓(xùn)、提高性培訓(xùn)相結(jié)合。
（二）面向全員，突出重點。
（三）集中管理，統(tǒng)籌安排，職責(zé)明確。
（四）盤活資源，注重實效。
（一）結(jié)合公司新工藝、新設(shè)備、新流程，以職業(yè)生涯發(fā)展為動力，以技能鑒定為手段，以技能培訓(xùn)、技術(shù)比武與導(dǎo)師帶徒為載體，大力推進(jìn)高技能人才培養(yǎng)。
1、開辦精煉、連鑄、軋鋼、焊工、儀表工等個專業(yè)工種技師（含高級技師、技師、內(nèi)定技師）培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名；開展焊工、儀表工、鍋爐、汽機等個工種高級工培訓(xùn)班，共培訓(xùn)名。
2、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，切實抓好公司鉗工、天車工等通用工種及部分行業(yè)工種青工技能比武培訓(xùn)，培養(yǎng)公司級技術(shù)能手名。同時根據(jù)國家、省及行業(yè)要求，組織相關(guān)工種技能大賽參賽人員的選拔與培訓(xùn)，培養(yǎng)省級以上技術(shù)能手2名。
3、大力實施技能人才培養(yǎng)工程。
各單位從實際出發(fā)，為經(jīng)驗豐富、掌握絕活的優(yōu)秀技能人才（特級技師、職責(zé)技師等）配備1名理論豐富、文字表達(dá)潛力強的員工做助手，構(gòu)成1名優(yōu)秀技能人才加1名高學(xué)歷助手的高技能人才團隊，導(dǎo)師向助手傳授實踐經(jīng)驗，助手幫忙導(dǎo)師提高理論知識，整理操作經(jīng)驗、訣竅、心得等，培養(yǎng)一批知識型與復(fù)合型的高技能人才。
4、選送公司球團豎爐、高爐、轉(zhuǎn)爐、連鑄、精煉、軋制等方面的操作骨干50名，到相關(guān)同類企業(yè)現(xiàn)場跟班培訓(xùn)，學(xué)習(xí)、了解先進(jìn)的操作技術(shù)與方法。
（二）充分利用內(nèi)外資源，大力開展專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育與技術(shù)提升培訓(xùn)。
1、發(fā)揮培訓(xùn)中心作用，分層次開辦計算機應(yīng)用提高、計算機三維制圖、液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、plc、英語等培訓(xùn)班。
2、結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)，有計劃聘請內(nèi)外專家講授“”知識，開展技術(shù)專題講座次；結(jié)合現(xiàn)場工藝與設(shè)備，從設(shè)備廠家聘請專家來公司開展高層次的液壓技術(shù)、變頻技術(shù)、特殊儀表等專業(yè)的現(xiàn)場培訓(xùn)，促進(jìn)新技術(shù)、新工藝的傳播。
3、加大送外培訓(xùn)力度，有計劃地選拔名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到公司等國外先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行對口崗位培訓(xùn)，派遣名優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人員到國內(nèi)相關(guān)企業(yè)、高等院校學(xué)習(xí)，提高專業(yè)技術(shù)水平，為公司技術(shù)進(jìn)步與技術(shù)改造帶給智力保障。
（三）適應(yīng)公司發(fā)展與管理提升的需要，加強公司所需各類管理人員的培訓(xùn)。
1、根據(jù)省委、省國資委、集團等上級主管部門的要求，有計劃地選拔高、中層管理人員人送外培訓(xùn)，進(jìn)一步提高高中層管理人員的生產(chǎn)經(jīng)營與管理潛力。
2、加大各層級管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)的力度。對新近提拔或擬提拔的中基層管理人員進(jìn)行任職資格培訓(xùn)；以mba核心課程為主要資料，結(jié)合公司管理實際與要求，舉辦一期為期1年的中層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；以基層管理理論與實務(wù)為主要資料，舉辦二期6個月以上的基層管理人員脫產(chǎn)輪訓(xùn)班；繼續(xù)以《企業(yè)班組長培訓(xùn)教程》為主要資料，在班組骨干人員中組織5期、脫產(chǎn)1個月的培訓(xùn)；通用管理潛力與專業(yè)管理潛力相結(jié)合，舉辦一期脫產(chǎn)6個月以上的采購、營銷系統(tǒng)人員培訓(xùn)。
（四）分層次繼續(xù)開展各類相關(guān)知識和技能的適應(yīng)性與提高性培訓(xùn)。
1、根據(jù)各管理體系認(rèn)證的要求，采取集培辦班方式，繼續(xù)分層次開展20xx余人的內(nèi)審員、相關(guān)管理人員、關(guān)鍵崗位人員、特種作業(yè)人員的取證、復(fù)證集中培訓(xùn)；采取自主辦班、班組學(xué)習(xí)、網(wǎng)上學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，舉辦法律法規(guī)、文件體系的全員培訓(xùn)，培養(yǎng)員工的質(zhì)量、安全與環(huán)保意識。
2、為規(guī)范設(shè)備管理，減少設(shè)備事故，外聘專家舉辦一期以高、中管理人員、設(shè)備科長、專業(yè)點檢員為主要對象的規(guī)范化點檢定修培訓(xùn)班；采取自主辦班，開展以tpm設(shè)備管理知識及簡單的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備管理規(guī)程、應(yīng)急預(yù)案、崗位職責(zé)等為主要資料的設(shè)備操作與維護(hù)人員的培訓(xùn)。
3、配合公司持續(xù)改善工作，繼續(xù)做好人員的培訓(xùn)與系統(tǒng)各級用戶培訓(xùn)。
（五）做好人員儲備培訓(xùn)，根據(jù)項目規(guī)劃提前開始培養(yǎng)大高爐爐長、工長、轉(zhuǎn)爐主煉鋼工與搖爐工、精煉連鑄班長等關(guān)鍵崗位人員。
（一）加大宣傳力度，強化現(xiàn)代培訓(xùn)理念，營造全員學(xué)習(xí)氛圍。
公司將通過電視、報紙、網(wǎng)站等媒介的宣傳報道，促使各級管理者深刻認(rèn)識到“培訓(xùn)開發(fā)是企業(yè)快速發(fā)展的推動力”、“培訓(xùn)是生產(chǎn)的第一道工序”，培育開發(fā)下屬、建設(shè)一支高素質(zhì)的團隊是自己義不容辭的職責(zé)，自覺站在公司建設(shè)具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長。
同時，公司務(wù)必整體營造出“需要學(xué)習(xí)”的氛圍，促使員工真正認(rèn)識到“適應(yīng)崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的職責(zé)和義務(wù)”，培訓(xùn)是幫忙員工提高生存潛力和崗位競爭潛力的有效途徑，努力提高員工學(xué)習(xí)的主動性。
（二）完善培訓(xùn)制度，加強考核與激勵，健全培訓(xùn)管理體系。
1、適應(yīng)公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓(xùn)管理流程，修改并完善《員工培訓(xùn)開發(fā)管理辦法》等有關(guān)培訓(xùn)管理制度，規(guī)范管理，提高培訓(xùn)開發(fā)的效率。
2、加強計劃管理，嚴(yán)格考核，保證培訓(xùn)效果。將所有培訓(xùn)分為公司集培、單位自培、送外培訓(xùn)，集中管理，嚴(yán)格按經(jīng)濟職責(zé)制考核工作要求定期對培訓(xùn)中心、各單位完成培訓(xùn)計劃及培訓(xùn)效果的狀況進(jìn)行檢查考核；同時加強對培訓(xùn)員工的考核，將員工培訓(xùn)結(jié)果與待遇、使用掛鉤。
3、完善培訓(xùn)獎勵措施，對培訓(xùn)效果顯著的項目實施單位、優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀教師（含兼職教師）進(jìn)行評優(yōu)并給予必須獎勵，同時提高兼職教師培訓(xùn)授課及師傅帶徒的津貼標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗。
（三）對內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮技術(shù)部門優(yōu)勢，提高自主培訓(xùn)開發(fā)的潛力；對外加強合作交流，實現(xiàn)培訓(xùn)資源互補，滿足高層次培訓(xùn)需求。
1、進(jìn)一步發(fā)揮培訓(xùn)中心在通用專業(yè)（工種）基礎(chǔ)理論、基礎(chǔ)技能培訓(xùn)方面的作用，多渠道解決培訓(xùn)基礎(chǔ)建設(shè)資源，提升培訓(xùn)中心在通用工種技能培訓(xùn)硬件設(shè)施水平，滿足員工基礎(chǔ)技能訓(xùn)練的需要。
2、發(fā)揮技術(shù)中心、信息自動化中心、檢修中心等單位（部門）在現(xiàn)場技術(shù)、現(xiàn)場操作方面培訓(xùn)的優(yōu)勢，將其資源納入公司有關(guān)專業(yè)（工種）現(xiàn)場技術(shù)、技能培訓(xùn)資源管理范圍，確保公司所需培訓(xùn)的針對性與實用性。
3、從公司整體利益出發(fā)，打破單位（部門）界限，充分利用現(xiàn)有及閑置資源，促進(jìn)同工種不同單位之間相互學(xué)習(xí)、交流與培訓(xùn)，實現(xiàn)培訓(xùn)資源共享。
4、加強外部培訓(xùn)信息的甄別，選取與優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)合作，充分利用社會資源，同時加強與等兄弟單位的相互合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。
（四）進(jìn)一步加強培訓(xùn)工作者隊伍建設(shè)與培訓(xùn)教材開發(fā)工作，為培訓(xùn)帶給合格的師資與有效的藍(lán)本。
1、聘請專家來公司對內(nèi)部培訓(xùn)師（個性是兼職教師）、考評員、培訓(xùn)管理員進(jìn)行專業(yè)訓(xùn)練，提高培訓(xùn)工作人員隊伍整體素質(zhì)。
2、組織公司專業(yè)技術(shù)職務(wù)人員，開發(fā)一批貼合公司裝備、工藝技術(shù)實際的培訓(xùn)資料，加速完善試題庫、案例庫，滿足培訓(xùn)需要。
3、發(fā)揮培訓(xùn)中心專業(yè)優(yōu)勢與業(yè)務(wù)特長，使其為各單位的自主培訓(xùn)帶給業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（五）加強過程管理和監(jiān)控，確保培訓(xùn)質(zhì)量。
在培訓(xùn)項目實施過程中，堅持按培訓(xùn)質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理，重點抓好培訓(xùn)準(zhǔn)備、培訓(xùn)實施、考核評估等“三個環(huán)節(jié)”，一方面督促培訓(xùn)職責(zé)單位根據(jù)需求做好課程設(shè)計和師資選聘，加強對教師教學(xué)過程的管理與質(zhì)量控制，嚴(yán)格對學(xué)員的考核；另一方面完善培訓(xùn)效果評估方式，從學(xué)員反應(yīng)、學(xué)習(xí)成績、用人單位評價等方面測定培訓(xùn)滿意度。
（一）公司所有主要培訓(xùn)（含公司集中培訓(xùn)、各單位自主培訓(xùn)、送外培訓(xùn)等）均納入本計劃（具體培訓(xùn)項目見附表），其他臨時性培訓(xùn)按計劃外培訓(xùn)管理。
（二）涉及黨建工作、工會工作的有關(guān)培訓(xùn)項目列入公司黨校計劃，日常性的政治學(xué)習(xí)、班組學(xué)習(xí)列入“”范疇。
（三）每個培訓(xùn)項目開班前，務(wù)必提前一周按規(guī)定申報實施方案，經(jīng)人力資源部審核批準(zhǔn)后實施。
（四）本計劃由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。
銷售工作思路及規(guī)劃篇二
我縣植保植檢工作在州、縣業(yè)務(wù)部門的關(guān)心支持下，始終貫徹“公共植保，綠色植?！钡睦砟?，以服務(wù)“三農(nóng)”、農(nóng)業(yè)增效農(nóng)民增收為目的，我站全體干部職工共同努力，結(jié)合實際為我縣農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民收入的有效增長提供一流的服務(wù)。緊緊圍繞防災(zāi)減災(zāi)的中心任務(wù)，堅持“預(yù)防為主，綜合防治”的植保工作方針，提高了植物保護(hù)在農(nóng)業(yè)防災(zāi)減災(zāi)中的`能力、作用和地位?，F(xiàn)將今年上年工作小結(jié)如下：
一、加強農(nóng)資市場監(jiān)督
積極開展農(nóng)藥、種子市場監(jiān)管工作，確保農(nóng)資市場穩(wěn)定有序，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，確保農(nóng)作物病蟲害防治用藥的質(zhì)量和防控效果為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)把好第一關(guān)。調(diào)查結(jié)果顯示檢查經(jīng)營農(nóng)藥1戶，種子5戶，通過市場檢查種子調(diào)運檢疫證書是否齊全。
二、做好重大病蟲害的監(jiān)測工作
病蟲測報工作是落實植保方針的前提，是貫徹兩個理念的重點，是建立新型植保體系的核心，是重大病蟲害防控措施的重要保障。
1、做好草地貪夜蛾、飛蝗的監(jiān)測、防治工作。草地貪夜蛾是一種新發(fā)害蟲、按照州局安排，組織植保站、種子站、土肥站到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、田間地頭進(jìn)行查看及宣傳培訓(xùn)，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)550人/次，現(xiàn)在我縣還未發(fā)現(xiàn)草地貪夜蛾。對我縣飛蝗進(jìn)了調(diào)查，目前發(fā)生面積較小，蟲口密度較低。
2、小麥、大麥條銹病監(jiān)測。在鄉(xiāng)村租地（2畝）與省農(nóng)科院植保所和州植保站共同完成小麥、大麥條銹病實驗監(jiān)測，現(xiàn)進(jìn)行種植，進(jìn)入后期觀察。
3、農(nóng)藥減量控制。嚴(yán)格控制農(nóng)藥使用量，制定了農(nóng)藥零增長方案和農(nóng)藥包裝物回收處置方案。為提高農(nóng)藥銷售者及使用者的環(huán)保意識，減輕因農(nóng)藥包裝廢棄物隨意丟棄而造成的農(nóng)業(yè)面源污染，確保農(nóng)藥包裝廢棄物回收工作落到實處。我站與其它業(yè)務(wù)站在執(zhí)法檢查中，大力宣傳農(nóng)藥減量控制的意義，要求經(jīng)營戶負(fù)責(zé)回收自己賣出的農(nóng)藥包裝物并向購買者作好宣傳工作。下一步，我站將加大宣傳力度，并要求讓農(nóng)戶形成自覺愛護(hù)生產(chǎn)環(huán)境的習(xí)慣，逐步減少農(nóng)藥面源污染問題。
三、抓好農(nóng)作物有害生物綠色防控
加大農(nóng)業(yè)防治，生物防治，物理防治和科學(xué)用藥等技術(shù)推廣力度，提高農(nóng)業(yè)有害生物災(zāi)害的監(jiān)測、控制，農(nóng)藥監(jiān)管力度，抓好重要農(nóng)作物重大病蟲害、重點地區(qū)的監(jiān)控，統(tǒng)籌規(guī)劃，全面推進(jìn)，確保全年農(nóng)作物病蟲預(yù)報準(zhǔn)確，防治即時，將病蟲危害損失降至最低。
全縣共計綠色防控30000畝（次）。一是全縣病蟲綜合害防治18500畝（含藥劑拌種），其中種子包衣10640畝。二是農(nóng)田化學(xué)除草以青稞、小麥、馬鈴薯、油菜地雜草為主的防治，全縣共防治11500畝。
我縣飛蝗于5月中下旬開始出現(xiàn)，主要分布在八美片區(qū)、片區(qū)，于6月上、中、下旬密切監(jiān)測，平均密度0.1頭/m2，最高密度0.5頭/m2。縣植保植檢站技術(shù)人員一行赴到八美片區(qū)、片區(qū)，實地開展飛蝗的培訓(xùn)及防治工作。
植保植檢站技術(shù)人員，首先對村民和防治人員進(jìn)行現(xiàn)場講解飛蝗的危害性及傳播途徑；其次向農(nóng)戶講解了飛蝗的防治方法及防治措施。通過技術(shù)人員耐心、細(xì)致的宣傳和技術(shù)指導(dǎo)，使農(nóng)戶掌握了飛蝗的相關(guān)知識，為我縣后期防治飛蝗工作奠定了堅實基礎(chǔ)。
通過培訓(xùn)，共計發(fā)放相關(guān)資料50多份。從6月底開始防治，自6月27日防治以來，截止8月中旬，全縣共計發(fā)生飛蝗4.8萬畝，防治4.7萬畝，防效85%以上。
四、檢測儀器，收到檢測儀器草地貪夜蛾誘撲器30件，藥物公斤。
五、20xx年工作計劃
1、飛蝗監(jiān)測防控工作。
2、小麥條銹病實驗工作。
3、農(nóng)藥減量與包裝廢棄物回收工作。
4、10萬粒脫毒馬鈴薯種植工作。
銷售工作思路及規(guī)劃篇三
人才是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的不竭動力，為企業(yè)輸送優(yōu)秀人才，保證公司各部門工作有序地運行，是人力資源部的一項首要任務(wù)，因此，20xx年度的工作重點，首先就是要做好人才招聘工作。
1、制定招聘計劃
了解公司各部門的人員編制情況，收集增員申請報告，填寫增員審批表。根據(jù)需求制定招聘計劃。
(2)一般員工：由人力資源部招聘，主要渠道以公司內(nèi)部提升、招聘網(wǎng)站發(fā)布、同周邊人才市場、學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心、職業(yè)介紹所及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。
2、做好招聘工作
制定好招聘計劃后，就要開始落實招聘工作。
(4)其他途徑：公司內(nèi)部人員介紹，公司附近張貼廣告(主要招收普工、工勤人員、司機等)，職業(yè)介紹所等。
對于急聘人員，需要立即上崗的，首選有經(jīng)驗，可在一個月內(nèi)到崗的社會人士，對于儲備人員，可考慮從應(yīng)屆畢業(yè)生入手。
1、對于新招進(jìn)來的員工，依照慣例進(jìn)行崗前培訓(xùn)。根據(jù)新員工學(xué)歷、以往工作經(jīng)歷、個人能力、所在崗位等制定崗前培訓(xùn)計劃。培訓(xùn)內(nèi)容包括：
(7)企業(yè)的文化、價值觀和目標(biāo)的傳達(dá);
(8)介紹企業(yè)以員工行為和舉止的規(guī)范。
2、老員工定期培訓(xùn)
(3)對車間生產(chǎn)部員工，主要以崗位技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、個人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
3、五險一金：為符合要求的員工購買五險一金，保證公司人事管理依照勞動法執(zhí)行;
(1)做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
(2)做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
5、員工辭職：員工提出辭職時，首先要了解個人辭職原因，再與所在部門溝通，了解其工作情況，盡量挽留優(yōu)秀的員工(業(yè)績突出，工作能力較強，技術(shù)水平較高等的優(yōu)秀人才，以提高薪酬，提供升職機會等進(jìn)行挽留)。如員工去意已決，則令其填寫辭職申請表，報上級領(lǐng)導(dǎo)批示，經(jīng)批準(zhǔn)后協(xié)助其辦理辭職手續(xù)，并做好后續(xù)工作。
1、薪酬：
(2)完善工資結(jié)構(gòu)，使基層員工的工資更趨于合理;
(3)制定20xx年度工資總表。
2、福利：
(2)適當(dāng)增加員工娛樂設(shè)施，提高員工的生活舒適度，增強凝聚力;
(3)制定出20xx年度員工福利計劃。
做好每月考勤登記工作，列出全勤人員及無請假條的遲到或缺勤人員名單，對于全勤人員獎勵全勤獎，對于遲到或缺勤人員，按實際情況扣取相應(yīng)的工資，嚴(yán)重者做辭退處理。
為進(jìn)一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司公平、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進(jìn)行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
為嚴(yán)明紀(jì)律，獎勵先進(jìn)，鞭策落后，充分調(diào)動員工工作積極性;對員工的獎懲實行精神鼓勵和思想教育為主，經(jīng)濟獎懲為輔的原則，制定客觀有效地獎懲管理制度。獎勵對公司、對社會、對人類作貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，懲罰損害公司利益、違背社會道德、損人利己，有損企業(yè)形象的不合格員工?？偠灾?，就是要做到是非分明，賞罰得當(dāng)。
《員工手冊》是新員工了解公司各項管理條例的窗口，根據(jù)公司發(fā)展的最新情況，修訂與完善《員工手冊》，也是人力資源部20xx年度一項重要的職責(zé)。保留《員工手冊中的合理條例，剔除個別不符合企業(yè)發(fā)展情況、不合理的條例，豐富和完善《員工手冊》，使《員工手冊》與時俱進(jìn)，更能代表企業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)完善的管理制度。
銷售工作思路及規(guī)劃篇四
總的思路是以開展“凈暢美”工程、完成“六大任務(wù)”為工作重點。
“凈”，即圍繞城市天天都干凈的目標(biāo)，加大環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，優(yōu)化城區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔網(wǎng)絡(luò)，完善農(nóng)村垃圾收運體系，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場化改革，提升環(huán)衛(wèi)作業(yè)的科技含量和機械化水平，逐步實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)保潔和垃圾處置的城市化覆蓋、市場化運作、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、社會化服務(wù)、法制化管理，實現(xiàn)環(huán)衛(wèi)保潔全地域覆蓋不留死角、全時空覆蓋不漏時段。
“暢”，即按照退路入室、清路治亂、用路有序、還路于民的.要求，繼續(xù)開展大規(guī)模的拆除違法搭建專項整治和街巷環(huán)境綜合整治，著力解決好占道經(jīng)營和夜間垃圾出戶的老大難問題，在解決群眾反映強烈的背街小巷臟亂差面貌上取得新突破。
“美”，即按照精細(xì)化的要求，在打造城市景觀、塑造城市形象上狠下功夫，做成一批示范效應(yīng)強、景觀變化快、帶動作用大的特色項目，打造精品，形成特色，增加看點，提升城市的品味和美譽度。
“六大任務(wù)”：
一是突出市容環(huán)衛(wèi)設(shè)施的建設(shè)，夯實城市管理的硬件基礎(chǔ)；
二是突出數(shù)字化城管系統(tǒng)建設(shè)，創(chuàng)新城市管理體制機制；
三是突出重難點問題的整治，改善人居環(huán)境的質(zhì)量；
四是突出農(nóng)村環(huán)境綜合整治，完善農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生的管理體系；
五是突出城管精品亮點的打造，促進(jìn)城市管理的精細(xì)化；
六是突出隊伍的建設(shè)管理，提升人民群眾的滿意度。
銷售工作思路及規(guī)劃篇五
一是深化縣域總規(guī)后續(xù)工作。評審、公告、征求意見、人大審議基礎(chǔ)上，深化完善按秩序報批。同時宣傳，讓縣域總規(guī)新目標(biāo)、新格局、新戰(zhàn)略深入人心，形成共識，提升規(guī)劃意識。(規(guī)劃編制中心完善相關(guān)內(nèi)容)
二是塑造縣域空間新格局。通過交通引導(dǎo)城市發(fā)展模式，規(guī)劃形成縣域大交通網(wǎng)格，構(gòu)筑組團式(總規(guī)中描述縣域中心城市)新空間格局。實施大花園戰(zhàn)略，建設(shè)花園城市。建設(shè)花園城市。(規(guī)劃編制中心完善相關(guān)內(nèi)容)
三是編制近期建設(shè)規(guī)劃。落實好縣域總規(guī)。
關(guān)注人本需求指導(dǎo)做好民生規(guī)劃。合同專業(yè)部門，看開展新一輪醫(yī)療、教育、體育健身等專項規(guī)劃研究，完善設(shè)施配套。x強研究公共開放空間和休閑網(wǎng)絡(luò)。提升城市包容性。優(yōu)化城市路網(wǎng)與慢行系統(tǒng)，提升街道與社區(qū)在城市中活力和美麗，開展街道人性化研究，啟動社區(qū)生活圈營造規(guī)劃，強化慢行導(dǎo)向的空間品質(zhì)。(規(guī)劃編制中心完善相關(guān)內(nèi)容)
銷售工作思路及規(guī)劃篇六
很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊、程序文件、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時無依據(jù)可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現(xiàn)象，只有從根本上解決，才能真正實施iso，發(fā)揮iso之有效功能。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項作業(yè)有所依據(jù)，并能真正執(zhí)行。
工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo)。就像管理的目標(biāo)是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。后續(xù)每一個部門所負(fù)責(zé)的工作，都應(yīng)該制定一個較為合理，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計，是否達(dá)到目標(biāo)，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析、處理對策及預(yù)防再措施。
由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費；每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設(shè)備閑置不用；上游的工序出現(xiàn)問題，導(dǎo)致下游工序無事可做。此外，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在，也是造成等待浪費的重要原因。
原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料、補料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用，導(dǎo)致庫存帳物卡不符，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾。但在近一兩個月內(nèi)，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補料必須憑領(lǐng)（補）料單方可發(fā)料，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善，十一月份在銷售狀況未減少的情況下，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見，控制庫存材料對公司資金的流動起著決定性的作用。
制造過多，過早，提前用掉了生產(chǎn)費用，失去了持續(xù)改善的機會。因五金部門間斷性空閑，為了不浪費生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。
常常問題發(fā)生以后，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補救而產(chǎn)生的額外浪費。這些問題由于事先管理不到位而造，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強管理、控制和反饋，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費現(xiàn)象的發(fā)生。
它山之石可以攻玉，以上就是為大家?guī)淼?篇《業(yè)務(wù)員個人工作思路和規(guī)劃2021》，希望可以對您的寫作有一定的參考作用，更多精彩的范文樣本、模板格式盡在。
銷售工作思路及規(guī)劃篇七
甲：也許你想成為太陽，可你卻只是一顆星辰；
乙：也許你想成為大樹，可你卻只是一株小草；
甲：也許你想成為大河，可你卻只是一泓山溪；
乙：于是，你很自卑。
甲:其實，人不必這樣：欣賞別人的時候，一切都好；審視自己的時候，卻總是很糟。
乙:做不了太陽，就做星辰，在自己的星座發(fā)熱發(fā)光；
甲:做不了大樹，就做小草，以自己的綠色裝點希望；
乙:做不了偉大，就做實在的自我，平凡并不可悲，做最好的自己。甲:不必總是欣賞別人，也欣賞欣賞自己，你會發(fā)現(xiàn)：
乙:天空一樣高遠(yuǎn)，大地一樣寬廣，走向?qū)崿F(xiàn)，走向超越，全靠自我！走向成功，走向輝煌，全靠自我!
甲：大家好,我是
乙：我是。今天廣播的主題是：關(guān)注心理健康
甲：同學(xué)們,你們知道什么是健康嗎？
乙：世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的概念最新提出：所謂健康就是在身體上、精神上、社會適應(yīng)上處于很好的狀態(tài)，而不是單純的指疾病或病弱。
甲：它涉及四個方面：生理健康、心理健康、道德健康、社會適應(yīng)健康。乙：聯(lián)合國預(yù)言家預(yù)言：21世紀(jì)沒有任何一種災(zāi)難能像心理危機那樣給人們持續(xù)而深刻的痛苦。
甲：心理健康的標(biāo)準(zhǔn)：智力正常，情緒健康，意志健全，人格完整，自我評價正確，人際關(guān)系合諧，社會適應(yīng)正常，心理行為符合年齡特征。
甲：5、人際關(guān)系協(xié)調(diào)，具有合群、同情、愛心助人的精神；6、具有健康的生活方式與生活習(xí)慣；7、思維發(fā)展正常，并能激發(fā)創(chuàng)造力；8、有積極的人生態(tài)度，道德觀、價值觀和良好的行為規(guī)范。
甲：有了好心情生活才會快樂，學(xué)習(xí)才會有進(jìn)步，那《如何保持良好的情緒》呢？今天我們交大家?guī)渍校?/p>
乙：（3）疏導(dǎo)自己的憤怒情緒。當(dāng)你勃然大怒時，很多蠢事都會干出來，與其事后后悔不如事前自制，把憤怒平息下去。（4）偶爾也要忍讓。要心胸開闊，做事從大處看，只要大前提不受影響，小事則不必斤斤計較，以減少自己的煩惱。
甲：（5）暫時回避。在遇到挫折時，應(yīng)該暫時將煩惱放下，去做些喜歡做的事，如運動、看電影等。（6）找人傾吐煩惱。如果把心里的煩惱告訴你的摯友、師長，心情就會頓感舒暢。（7）為別人做些事。幫助別人不單是使自己忘卻煩惱，而且還可以確定自己的價值，更可以獲得珍貴的友誼。
乙：回顧一天要聞，濃縮校園資訊，這里是校園快訊。
甲：學(xué)校是我們溫馨的家園，我們在家里成長，我們?yōu)榧曳瞰I(xiàn)，我們共同的信念是：為了父母的微笑，為了老師的期盼，為了自己的將來，我自信，我能行，別人努力能成功，我通過努力同樣行。豐采大舞臺給你自信，為你喝彩！
甲：交出你的真心
乙：付出我的真情
合：讓我們相會在電波中；
甲：傾訴我們的煩惱與歡樂，
乙：描繪我們的未來與成長，
甲：愿“紅領(lǐng)巾廣播”伴你走過金色童年！謝謝大家的收聽，明天再見！
銷售工作思路及規(guī)劃篇八
今年6月份，我局接到清政發(fā)[xx年]29號《清徐縣人民政府關(guān)于加強節(jié)能工作的實施意見》文件后，高度重視，積極開展了以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為依托，節(jié)能新技術(shù)、新工藝的引進(jìn)推廣為重點，構(gòu)建節(jié)能型產(chǎn)業(yè)體系為目標(biāo)的節(jié)能工作，為全縣節(jié)能工作做出了新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將開展工作的具體情況總結(jié)如下。
我局高度重視節(jié)能工作，把此項工作列入一把手工程，納入全局的重要工作目標(biāo)，及時成立了局節(jié)能工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長牛保東親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，并將縣節(jié)約能源工作領(lǐng)導(dǎo)組下達(dá)的工農(nóng)業(yè)各項任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)致分工，責(zé)任到人。農(nóng)業(yè)方面由劉七寶副局長帶領(lǐng)局農(nóng)業(yè)科具體開展工作，工業(yè)方面由牛晉強副局長帶領(lǐng)局工業(yè)科開展工作，局內(nèi)部的節(jié)能工作則由辦公室主任具體負(fù)責(zé)。局長負(fù)責(zé)全面組織協(xié)調(diào)各項節(jié)能工作的實施，并在年底組織考核，對機關(guān)各科室及人員開展節(jié)能工作的情況進(jìn)行總結(jié)，結(jié)合本職工作進(jìn)行獎懲，保證了節(jié)能工作的順利實施。
我局在深入學(xué)習(xí)清政發(fā)[xx年]29號文件，切實領(lǐng)會精神的基礎(chǔ)上，按照縣節(jié)約能源工作領(lǐng)導(dǎo)組的要求，結(jié)合本職工作，開展了多種注重實效的節(jié)能宣傳工作。我們充分利用傳統(tǒng)廟會等時機，通過制作版面、圖片、印制宣傳材料、開展咨詢服務(wù)、技物展示、出動宣傳車等多種形式，開展了多次大型的科普活動；與報社、電視臺舉辦了多期專版、專欄，加大了科普的宣傳力度，在這些宣傳活動中，我們將節(jié)能作為一項重要宣傳內(nèi)容，對群眾深入宣傳我縣能源現(xiàn)狀和節(jié)約能源的重要意義，并結(jié)合實際，在重點耗能企業(yè)張貼節(jié)能標(biāo)語，在學(xué)校、街道發(fā)放節(jié)能宣傳單，在機關(guān)開展“節(jié)約從我做起”活動，致力引導(dǎo)廣大群眾樹立“節(jié)約光榮、浪費可恥”的良好風(fēng)尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，從6月份止今，我們共舉辦各類節(jié)能科普宣傳活動8期（次），宣傳、咨詢3000人次，散發(fā)各種科技及節(jié)能宣傳資料15000余份，進(jìn)一步提升了全社會的科學(xué)意識和節(jié)能意識。
工業(yè)企業(yè)節(jié)能步伐加快。一是致力開展研發(fā)中心建設(shè)。為了節(jié)能減耗，提升企業(yè)自主研發(fā)能力，我縣依托新能源、水塔集團、恒豐棗業(yè)，先后組建了鎂及鎂合金、食醋、紅棗加工3個產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。其中，投入60萬元，依托山西水塔老陳醋股份有限公司，建成了食醋產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究開發(fā)中心。該中心具有一定規(guī)模的老陳醋分析、化驗儀器設(shè)備以及新產(chǎn)品、新工藝開發(fā)的研究設(shè)備，配備了相關(guān)的研發(fā)人員，將逐步形成完善的技術(shù)引進(jìn)、開發(fā)系統(tǒng)，成為清徐老陳醋系列研發(fā)的技術(shù)平臺。投入50萬元，依托山西新能源鎂業(yè)有限公司建成了鎂及鎂合金產(chǎn)業(yè)研發(fā)中心。該中心將主要解決鎂冶煉中如何提高燃?xì)饫眯?、加快還原速度、縮短還原時間、余熱尾氣利用等技術(shù)的研究開發(fā)并針對鎂合阻燃、高強、薄壁壓鑄、表面處理等技術(shù)進(jìn)行研究開發(fā)，逐步形成鎂冶煉技術(shù)、鎂合金產(chǎn)品及工藝技術(shù)研發(fā)的技術(shù)平臺。投入10萬元，依托山西恒豐實業(yè)有限公司籌建了棗業(yè)研發(fā)中心。該中心以紅棗加工中所需的科研設(shè)備、儀器開發(fā)為主，并逐步形成紅棗加工研發(fā)、設(shè)備研發(fā)為一體的紅棗加工技術(shù)研發(fā)體系，重點解決紅棗加工中存在的保鮮、真空包裝以及低溫真空油炸等技術(shù)問題。二是實施利用高新技術(shù)提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工程。先后實施了碳黑尾氣發(fā)電、多級催化綠色冶鎂、老陳醋自動化程控調(diào)配、金屬鎂還原爐可控煤氣蓄熱式燃燒、高效節(jié)能粗苯回收，直齒輪近靜成型等科技發(fā)展項目。這些項目不僅完成了規(guī)定的計劃任務(wù)，解決了本企業(yè)生產(chǎn)中的技術(shù)難題，大部分項目還輻射和帶動了相關(guān)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的技術(shù)推廣。如炭黑尾氣發(fā)電技術(shù)，既減少了煙塵排放，每年又可發(fā)電1200萬度，降低生產(chǎn)成本300余萬元，實現(xiàn)了節(jié)能、降耗、減排的綠色轉(zhuǎn)型要求，該項目以良好的經(jīng)濟效益、社會效益，受到了同行的認(rèn)可，帶動我縣其它幾家炭黑生產(chǎn)企業(yè)也正積極考察、研究方案準(zhǔn)備上馬。多極催化綠色冶鎂技術(shù)和蓄熱式燃燒技術(shù)，均可使原鎂冶煉能耗下降20%，生產(chǎn)成本降低15%。以上兩個技術(shù)在承擔(dān)單位成功實施后，已在全縣行業(yè)內(nèi)推開。鎂合金方面項目的實施，改變了我縣單一原鎂生產(chǎn)的格局，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，已建成投產(chǎn)的鎂合金生產(chǎn)企業(yè)有5家，開發(fā)的產(chǎn)品有型材、自行車零部件、電機外殼、噴灌設(shè)備、散熱器等10多個品種，形成了一個富有生命力的朝陽產(chǎn)業(yè)。再如粗苯高效回收技術(shù)，采用煤氣直接燃管式加熱，簡化了工藝裝備，降低了產(chǎn)品回收成本。三是實施節(jié)能減排、綠色轉(zhuǎn)型工程。我們結(jié)合我縣經(jīng)濟構(gòu)成現(xiàn)狀及實際，積極實施節(jié)能減排、綠色轉(zhuǎn)型科技項目，取得了明顯的成效。如山西光大炭黑有限公司承擔(dān)實施的硬質(zhì)炭黑濕法加工技術(shù)示范項目，開發(fā)的濕法炭黑生產(chǎn)技術(shù)所產(chǎn)炭黑粒子成粗粒狀，加工性能較好，重量輕，不易飄揚。該技術(shù)比干法造粒減少原粒消耗20%，收集尾氣用于發(fā)電，生產(chǎn)過程能耗降低，降低了“三廢”排放，帶動了該類產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。
2、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)節(jié)能能力提升。一是依托東南坊村村委會，我們大力實施了大型沼氣技術(shù)推廣項目，利用該村集中發(fā)展的養(yǎng)豬所產(chǎn)豬糞為原料進(jìn)行沼氣發(fā)酵，采用集中供氣技術(shù)，向全村農(nóng)戶供氣，供農(nóng)戶做飯、燒水等使用，成為我縣新農(nóng)村建設(shè)的典型示范項目。二是在柳杜鄉(xiāng)開展了秸桿汽化爐的引進(jìn)和試驗工作。秸桿汽化爐，通過對秸桿等易燃物加熱，產(chǎn)生co1、甲烷、乙炔等可燃?xì)?，通過管道輸送到灶上，可直接點火用于做飯、燒開水等活動。該氣化爐結(jié)構(gòu)合理、熱效率高，堅固耐用，加料方便快捷，節(jié)能，衛(wèi)生，方便。目前，秸桿汽化爐已通過試驗，正準(zhǔn)備大面積推廣。三是持續(xù)開展了高效綠色農(nóng)業(yè)的引導(dǎo)工程。亞表層防堵節(jié)水滲灌，比傳統(tǒng)大水漫灌節(jié)水70%，比管灌節(jié)水40%，特別是在溫室使用效果更好，可提高地溫，降低室內(nèi)濕度，抑制病菌，地面干燥，方便田間操作。豬人工授精技術(shù)，提高了品種質(zhì)量和配種的有效率，降低了公豬飼養(yǎng)量和生產(chǎn)費用，也使由配種引起的交叉感染得到了有效的控制。茄子再生栽培技術(shù)，采用托魯巴姆野生茄子做砧木，顛覆了傳統(tǒng)種植一茬一種的概念，實現(xiàn)了溫室生產(chǎn)周年不間斷，而且作物長勢旺，產(chǎn)量高，病害少，效益可觀；一批新品種的引進(jìn)，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)效益的提高，如果樹矮化密植栽培、強勝12號玉米、晴朗晚熟油桃、輪選987小麥、薏米、高油大豆、中農(nóng)108黃瓜、秋紅寶葡萄等都被廣大農(nóng)戶認(rèn)可，得以迅速推廣。此外，一批龍頭企業(yè)得到了科技扶持，提高了生產(chǎn)水平，增強了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)了向循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目標(biāo)。
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