從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己，通過總結(jié)和反思，我們可以更清楚地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，找到自己的定位和方向。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇一
市場營銷是商業(yè)發(fā)展不可或缺的一部分，在這個(gè)競爭激烈的時(shí)代，市場營銷更是企業(yè)取得成功的重要因素。而市場營銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們進(jìn)行專業(yè)實(shí)踐的一種方式，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)理論知識(shí)，掌握實(shí)踐技能，鍛煉自身能力，提高就業(yè)競爭力。在本次市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我深有感觸，形成了自己的體會(huì)與心得。
第二段：學(xué)習(xí)目標(biāo)
在市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我們的學(xué)習(xí)目標(biāo)明確，具體且具有可實(shí)現(xiàn)性。我們的任務(wù)是為一款新產(chǎn)品進(jìn)行品牌策劃、營銷策略制定、渠道分析及銷售策略等方面的工作，最終實(shí)現(xiàn)在市場上推廣該產(chǎn)品，提高產(chǎn)品知名度和銷售量。而我們實(shí)踐操作中的目標(biāo)則是產(chǎn)品定位、品牌建設(shè)、渠道開拓、營銷策略實(shí)踐、市場監(jiān)測等具體內(nèi)容。
第三段：學(xué)習(xí)收獲
在整個(gè)實(shí)踐過程中，我們不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、總結(jié)、反思，最終取得了很多的收獲。通過與小組成員們的合作，學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的技巧和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的才能；通過提出品牌定位和策略制定，了解到如何制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，并提高了我們的市場營銷實(shí)踐能力；通過市場競爭分析和消費(fèi)者行為探索，了解到了市場競爭定位和消費(fèi)者心理和行為習(xí)慣。
第四段：學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)
在市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我們積累了很多的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。首先，我們要了解市場，了解消費(fèi)者，了解競爭對(duì)手，在研究調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場營銷策略的測定；其次，要充分發(fā)揮集體智慧，尤其是各位小組成員之間的協(xié)作，做好互相交流，集思廣益，共同完成任務(wù)；還有就是，在實(shí)踐過程中，我們要注重培養(yǎng)自身的主動(dòng)性、創(chuàng)新性和承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)，獲得實(shí)際操作能力，發(fā)揮自身的優(yōu)點(diǎn)，努力彌補(bǔ)自身的劣勢。
第五段：總結(jié)
總之，市場營銷實(shí)訓(xùn)，既讓我們掌握了理論的知識(shí)與技能，又讓我們切身體驗(yàn)了市場營銷的應(yīng)用過程，在實(shí)踐中鍛煉了我們的思考和實(shí)踐能力，強(qiáng)化了我們的團(tuán)隊(duì)合作技能，提升了我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和就業(yè)競爭力。因此，我希望在今后的學(xué)習(xí)和工作中，能夠把市場營銷實(shí)踐中所學(xué)到的技能潛移默化地運(yùn)用于實(shí)際工作中，不斷提高個(gè)人能力，為自身發(fā)展和企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇二
這個(gè)學(xué)期開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個(gè)人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。
這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時(shí)間有限，不得不在其他的時(shí)間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。
此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上—淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，就依成立的時(shí)間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓的人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。這次我負(fù)責(zé)的站長天下的建站，以我的淘寶店為題材而建立的一個(gè)淘購網(wǎng)。淘購網(wǎng)主要是圍繞李寧服飾，運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行導(dǎo)購和商品的展示；同時(shí)整個(gè)站點(diǎn)增加了許多其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關(guān)的東西，相信大家在購買李寧商品的同時(shí)也更進(jìn)一步的了解了李寧。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識(shí)了團(tuán)隊(duì)合作的力量，要完成一個(gè)項(xiàng)目不是一個(gè)人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識(shí)，不管這次的結(jié)果會(huì)怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當(dāng)中，有些地方?jīng)]有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實(shí)現(xiàn)；如果沒有這次實(shí)訓(xùn)，我也不會(huì)刻意的去學(xué)，去摸索，更不會(huì)有現(xiàn)在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會(huì)后悔。在以后的日子里我會(huì)將它建的更好，我有信心淘購網(wǎng)成為我的第二個(gè)淘寶店。
第三：通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業(yè)而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。
總之，這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
這段時(shí)間對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，給我留下了無窮的回味和深刻的體會(huì)，通過培訓(xùn)，讓我真正明白了市場營銷的概念是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營銷活動(dòng)。市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程，可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力，很多人認(rèn)為營銷就是賣東西，其實(shí)不然，營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在，包括交友，為人處事等，不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
培訓(xùn)了一段時(shí)間的市場營銷，接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景，很有趣的課程，首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品，制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去，這一過程其實(shí)很不容易，如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備，銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩，通過此次實(shí)訓(xùn)，感觸頗多，市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知，掌握技能，有些方法和心得是書本上學(xué)不來的，我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后，感觸才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好，還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度，而不是只為賺錢。
而個(gè)人對(duì)市場營銷作出這樣的概括：市場營銷就是指企業(yè)通過一定的商品交換形式，滿足消費(fèi)者的需求和欲望，獲得企業(yè)利潤而有計(jì)劃地組織的綜合性的經(jīng)營銷售活動(dòng)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)及全過程。
而市場營銷戰(zhàn)略是指基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，向市場轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場機(jī)會(huì)的分析，自身優(yōu)勢的分析、自身劣勢的反思、市場競爭因素的考慮、可能存在的問題預(yù)測、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型、防御型、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場營銷戰(zhàn)略，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則。
那么一個(gè)企業(yè)制定本企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略的條件或者步驟是什么呢？一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營理念、方針、企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷目標(biāo)等是企業(yè)制定市場營銷戰(zhàn)略的前提條件，是必須適應(yīng)或服從的。一般是既定的，像市場營銷目標(biāo)也許尚未定好，但在市場營銷戰(zhàn)略的制定過程中首先要確定的就是市場營銷目標(biāo)。
確定目標(biāo)時(shí)必須考慮與整體戰(zhàn)略的聯(lián)系，使目標(biāo)與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對(duì)市場和顧客的姿態(tài)相適應(yīng)。市場營銷目標(biāo)應(yīng)包括：量的目標(biāo)，如銷售量、利潤額、市場占有率等；質(zhì)的目標(biāo)：如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標(biāo)，如市場開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)、銷售，現(xiàn)有產(chǎn)品的促銷等。
在制定企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須著重考慮制定市場營銷戰(zhàn)略的內(nèi)外環(huán)境，即主要是對(duì)宏觀環(huán)境、市場、行業(yè)、本企業(yè)狀況等進(jìn)行分析，以期準(zhǔn)確、動(dòng)態(tài)地把握市場機(jī)會(huì)。市場營銷戰(zhàn)略制定完成后就是如何去實(shí)施，而市場營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施一般可以按這樣的流程來操作：
市場細(xì)分——選定目標(biāo)市場——市場營銷組合——實(shí)施計(jì)劃——組織實(shí)施——檢測評(píng)估。
實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括：組織及人員配置；運(yùn)作方式；步驟及日程；費(fèi)用預(yù)算等等。
另外通過這段時(shí)間市場營銷戰(zhàn)略的培訓(xùn)，也使我本人認(rèn)清了思路，找準(zhǔn)了切入點(diǎn)，談一下自己的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
1、任何一種產(chǎn)品在推向市場之初，要有他的特色，就是營銷學(xué)當(dāng)中通常講的要走差異化道路，有差異化才能有生存空間。我們的均衡產(chǎn)品從推出到投放市場與同類品種相比，能有一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的反饋，我覺得在功能和理念上可以說是有其獨(dú)特之處，那么得到的效果也是顯而易見的。
2、專業(yè)是根本，就目前而言，全國的保健品企業(yè)多如牛毛。但大多數(shù)中小型企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量不高，跟風(fēng)隨大流現(xiàn)象嚴(yán)重，針對(duì)性不強(qiáng)，這也是大多數(shù)企業(yè)維持不發(fā)展，發(fā)展不強(qiáng)大的主要原因，而作為消費(fèi)者因?yàn)闆]有專業(yè)的知識(shí)很難判斷產(chǎn)品的價(jià)格與好壞，所以如果專注做產(chǎn)品的專業(yè)化，并與公司的品牌知名度相結(jié)合，就能贏得消費(fèi)者的心。
3、價(jià)格政策可以說是一場心理戰(zhàn)，打好這場心理戰(zhàn)，就要抓住經(jīng)銷商的心理，經(jīng)銷商難道真的就是關(guān)注價(jià)格嗎？價(jià)格難道就是促成合作的唯一嗎？我看未必，真正有實(shí)力，下功夫做產(chǎn)品的經(jīng)銷商關(guān)注的往往不是價(jià)格，而是企業(yè)的信譽(yù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，市場保護(hù)度，完善的售后服務(wù)以及相應(yīng)的政策支持等。
4、市場不但要開拓還要維護(hù)，招商的終極目標(biāo)就是經(jīng)銷商，沒有好的銷售渠道和優(yōu)秀的經(jīng)銷商再好的產(chǎn)品也賣不出去，所以定期的電話回訪，就成了維系經(jīng)銷商與企業(yè)之間和諧關(guān)系的重要紐帶，經(jīng)銷商會(huì)實(shí)時(shí)的將市場動(dòng)態(tài)反映給公司，以便公司實(shí)時(shí)的調(diào)整政策與思路，為下一步工作做好鋪墊，同時(shí)公司也會(huì)將新產(chǎn)品信息等推薦給經(jīng)銷商，便于經(jīng)銷商在補(bǔ)充新品等方面加以參考。
5、細(xì)分產(chǎn)品。市場要細(xì)分，產(chǎn)品也要細(xì)分，產(chǎn)品如果在功能方面明確，集中，清晰，不泛濫，多樣化，那么這樣會(huì)加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的精確認(rèn)知，什么樣的產(chǎn)品適應(yīng)什么樣的人群，從而形成強(qiáng)大的終端購買力。
總之，這次的培訓(xùn)，使我對(duì)市場營銷有了更深刻的了解，以后要更多地把理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，這樣不僅加深我們對(duì)市場營銷戰(zhàn)略的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且更能增強(qiáng)我們的營銷能力。增長理論知識(shí)，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來，營銷更美好的人生。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇三
市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。
市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。
市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、通過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（wbs）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。
每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請(qǐng)勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。
尊重你的競爭對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略
（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而；
（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對(duì)市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步。
做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對(duì)于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。
做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對(duì)于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇四
市場營銷實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生們在校期間一項(xiàng)必不可少的課程之一，它需要通過實(shí)際運(yùn)用營銷理論和方法來進(jìn)行一個(gè)營銷活動(dòng)的組織和實(shí)施。在這個(gè)過程中，學(xué)生們將把課上所學(xué)的理論聯(lián)系實(shí)際運(yùn)用，不僅會(huì)學(xué)到很多新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)在團(tuán)隊(duì)合作中鍛煉和提高自己的能力。
第二段：學(xué)生心得1
在市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我擔(dān)任市場調(diào)研和推廣組的組長。這個(gè)任務(wù)的要求是利用調(diào)查表針對(duì)我們的目標(biāo)市場進(jìn)行有針對(duì)性的市場調(diào)查，同時(shí)根據(jù)我們的市場調(diào)研結(jié)果，設(shè)計(jì)出不同的宣傳手段去吸引和拉近我們和目標(biāo)消費(fèi)者之間的距離。這是一個(gè)需要十分認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳎驗(yàn)槭袌稣{(diào)研是我們整個(gè)營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和依靠，如果在市場調(diào)查中沒有得到有效的結(jié)果和數(shù)據(jù)，那么我們的后續(xù)市場推廣工作就很難展開。
第三段：學(xué)生心得2
通過包括問卷調(diào)查、專家訪談等多種市場調(diào)研手段，我們成功地獲得了對(duì)目標(biāo)市場的深入了解，同時(shí)制定了切實(shí)可行的市場推廣方案。不僅如此，我還有幸和我的團(tuán)隊(duì)一起參加了一場“營銷大賽”，這個(gè)比賽是幾個(gè)年級(jí)的市場營銷實(shí)訓(xùn)學(xué)生共同參加的，每支隊(duì)伍都要憑借自己的方案進(jìn)行推銷，最后比較任務(wù)效果。在比賽中，我和我的團(tuán)隊(duì)成功地推銷出了我們自己的產(chǎn)品，并取得了第一名的好成績，這不僅大大提高了我們的信心，也讓我們實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到了營銷活動(dòng)開展所帶來的巨大收益。
第四段：學(xué)生心得3
除此之外，市場營銷實(shí)訓(xùn)也讓我明白了一個(gè)客觀事實(shí)，“營銷不等于售賣”。當(dāng)然，產(chǎn)品銷量在很大程度上能夠體現(xiàn)我們營銷策略的有效性和成效，但是最終營銷的成功與否，并不能完全用售賣數(shù)量去測試。營銷的目標(biāo)是與客戶建立一種持久的交流和信任關(guān)系，從而建立一個(gè)牢固的品牌信譽(yù)。因此在營銷實(shí)踐中，我們更應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的核心價(jià)值，盡量降低品牌價(jià)值的損失。
第五段：總結(jié)
總之，市場營銷實(shí)訓(xùn)不僅讓我們實(shí)現(xiàn)了理論和實(shí)踐的有效結(jié)合，而且為我們未來的職業(yè)發(fā)展方向提供了寶貴的指向性建議。它不僅提高我們的市場直覺和分析能力，而且也改進(jìn)了我們的組織協(xié)調(diào)和項(xiàng)目管理能力，在今后的發(fā)展中給予我們更實(shí)在的支持和啟發(fā)。我相信在未來的職業(yè)發(fā)展中，市場營銷實(shí)踐所培養(yǎng)的這些能力將大大加強(qiáng)我的競爭力，讓我成為業(yè)界中更為出色的一名業(yè)務(wù)人員。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇五
市場營銷實(shí)訓(xùn)是現(xiàn)代商學(xué)教育的重要組成部分，通過實(shí)際操作來提高學(xué)生的市場營銷能力和創(chuàng)新思維。在這一學(xué)期的市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我積極參與各種項(xiàng)目，深入了解市場運(yùn)作機(jī)制和市場推廣策略。在實(shí)踐中不斷探索、總結(jié)和反思，讓我對(duì)市場營銷有了更深刻的理解。通過這次實(shí)訓(xùn)，我更加明確了自己的職業(yè)目標(biāo)，并且對(duì)未來發(fā)展充滿信心。
首先，通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了市場運(yùn)作的核心理念和原則。在實(shí)訓(xùn)的過程中，我親身參與了市場調(diào)研、競爭分析、品牌定位等具體工作。從調(diào)查問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到市場分析報(bào)告撰寫，每一個(gè)環(huán)節(jié)都讓我加深了對(duì)市場運(yùn)作的理解。我發(fā)現(xiàn)，市場營銷不僅僅是銷售，更涉及到消費(fèi)者需求的洞察、產(chǎn)品差異的創(chuàng)新，以及定價(jià)、促銷、渠道等多個(gè)方面的決策。靈活地運(yùn)用市場營銷理論，結(jié)合實(shí)際情況，才能更好地推動(dòng)產(chǎn)品和品牌的發(fā)展。
其次，市場營銷實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力。在實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中，我與同學(xué)們組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有各自的分工和責(zé)任。我們必須密切合作，共同完成項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過團(tuán)隊(duì)合作，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見、充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，以及妥善處理不同意見的沖突。同時(shí)，我也通過與企業(yè)合作伙伴的溝通，學(xué)會(huì)了如何與不同背景的人有效地交流和協(xié)商。這些經(jīng)歷讓我更加懂得，市場營銷并非一個(gè)人的事業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)的力量和智慧。
第三，在市場營銷實(shí)訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維的重要性。在競爭激烈的市場環(huán)境下，產(chǎn)品和品牌的創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵。通過實(shí)際操作，我了解到創(chuàng)新并不是一蹴而就的結(jié)果，而是需要不斷地思考、實(shí)驗(yàn)和改進(jìn)。在課堂上學(xué)到的理論只是一個(gè)框架，真正的創(chuàng)新是在實(shí)踐操作中產(chǎn)生的。市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我更加勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和方法，充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。我學(xué)會(huì)了提出新的想法，勇敢地嘗試和失敗，并從失敗中吸取教訓(xùn)，不斷努力成長。
此外，市場營銷實(shí)訓(xùn)也鍛煉了我的應(yīng)對(duì)壓力和解決問題的能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們常常面臨時(shí)間緊迫、資源有限、環(huán)境復(fù)雜等一系列挑戰(zhàn)。但是，這些挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。通過與團(tuán)隊(duì)一起合作、提高效率，我逐漸適應(yīng)了高強(qiáng)度的工作節(jié)奏，并學(xué)會(huì)了在壓力下保持冷靜和應(yīng)對(duì)問題。我發(fā)現(xiàn)，解決問題需要全面的思考和細(xì)致的分析，需要站在消費(fèi)者的角度、從市場的角度出發(fā)，尋找最合適的解決方案。
綜上所述，通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白市場營銷不僅僅是理論知識(shí)的運(yùn)用，更需要實(shí)踐和溝通能力的鍛煉。我相信，在今后的工作中，我能夠充分發(fā)揮專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)的市場拓展做出積極的貢獻(xiàn)。市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我更自信地面對(duì)未來，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我期待著未來的挑戰(zhàn)，愿意成為一個(gè)出色的市場營銷專業(yè)人員。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇六
本人對(duì)于這學(xué)期開設(shè)的市場營銷實(shí)訓(xùn)總體感覺是從開始的好奇心態(tài)到后來的又愛又恨。所謂好的開始是成功一半，而壞的開始就是失敗的全部。實(shí)訓(xùn)操作到最后才發(fā)現(xiàn)，資本就是一切，人脈才是正道。像我這種沒摸清門道的人，投資廣告的錢是利潤的幾倍，拼命搶市場找合作，以為銷售量上去了便萬事大吉了，結(jié)果才發(fā)現(xiàn)弱智原來是可以原諒的，因?yàn)槟敲悦：蜔o奈的表情已經(jīng)夠自嘲一陣子了。市場營銷是門復(fù)雜的學(xué)科，市場選擇市場開拓，市場調(diào)查，市場生產(chǎn)，市場競爭，再到產(chǎn)品銷售。整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)線的安排，品牌知名度，產(chǎn)品宣傳，銷售渠道等等，每個(gè)環(huán)節(jié)都能影響整個(gè)營銷的結(jié)果。下面我將從4p中的三個(gè)角度來說我個(gè)人的心得體會(huì)。
產(chǎn)品方面
首先要進(jìn)入一個(gè)市場，要進(jìn)入市場調(diào)查，看看進(jìn)入這個(gè)市場成功的機(jī)率多大，了解競爭對(duì)手要多少，競爭程度怎樣，有沒有出現(xiàn)壟斷如果競爭過大則不宜選擇。在我們第一次進(jìn)行的模擬的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候的西北市場因?yàn)楦鞣矫嫠季S的慣性，很少同學(xué)選擇這塊市場，所以選擇開拓這個(gè)市場的同學(xué)們得到了很大的利潤，而在華南這塊市場歷來是商家必爭之地，因此，只有不斷的投入廣告費(fèi)用，品牌知名度達(dá)到別人無法超越的地步，你才有資本去跟人搶市場。經(jīng)過幾次模擬過后，有些同學(xué)才發(fā)現(xiàn)到開拓西北地區(qū)的好處，等到想要去開拓進(jìn)入里，發(fā)現(xiàn)那里早已有人壟斷了這個(gè)地區(qū)。其次，這次我們模擬的是手機(jī)市場的生產(chǎn)，我們要投資時(shí)要考慮選擇哪個(gè)檔次，低檔，中檔，高檔，不然這個(gè)不同的檔次不是說你想要哪個(gè)就有哪個(gè)的，低檔是必要的，若想要向上一級(jí)，我們則進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品升級(jí)無非就是投入資金，購買一些技術(shù)。從不同的檔次來說，低檔產(chǎn)品的利潤率是最低的'，高檔是最高的。眼尖的同學(xué)發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，所以他的利潤也不得了了。我也是后來才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的，不過這個(gè)利潤的獲取還得有個(gè)品牌知名度的支撐，不然，你沒有這個(gè)你跟別人搶市場就是癡人說夢。最后一點(diǎn)，也是非常重要的一點(diǎn)，就是品牌知名度方面，跟現(xiàn)實(shí)中的一樣，別人會(huì)購買某種品牌一般會(huì)選擇信譽(yù)，品牌，性能各方面比較好的一個(gè)。在模擬中，品牌知名度就是商場，超市各個(gè)商家考慮與你合作與否的關(guān)鍵因素。在這個(gè)模擬中，品牌知名度則是通過打廣告來提升的，你的廣告費(fèi)用越多，品牌知名度也就大，這是個(gè)正相關(guān)的關(guān)系。而在廣告投放中，要選擇不同的投放渠道，有電視，網(wǎng)絡(luò)，戶外，報(bào)紙等等，在選擇某個(gè)媒介中，我們要考慮下傳播率，也即有效的受眾率。通過模擬中，我們發(fā)現(xiàn)戶外中高速公路段的三面體廣告宣傳是最有效的，當(dāng)然它的費(fèi)用也是高的驚人。廣告說到底是資金的運(yùn)作，你只有肯下重本，品牌知名度也會(huì)有提升。
價(jià)格方面
對(duì)不同檔次的產(chǎn)品，它們價(jià)格當(dāng)然不同，而這個(gè)價(jià)格選擇方面，我們考慮各個(gè)不同商場對(duì)價(jià)格的接受程度。比如說，有些商場規(guī)定高檔的產(chǎn)品入場價(jià)格是1230。若是你高于這個(gè)價(jià)格，你在競標(biāo)時(shí)就會(huì)錯(cuò)失這個(gè)項(xiàng)目。因此，在制定這個(gè)價(jià)格時(shí)要制定各個(gè)商家中價(jià)格接受度最小的那個(gè)，這樣一來，你就可以吃起所有商家的競標(biāo)。而在每年中可以有一次的調(diào)價(jià)行為，這也方便了我們與商場、超市的合作。
銷售渠道方面
在促銷這一塊上，有一個(gè)指標(biāo)需要我們要提前做好工作的，那就是進(jìn)入某個(gè)市場時(shí)有個(gè)市場開拓度，這個(gè)市場開拓度決定了你以后這個(gè)市場的可銷售量，如果你沒有了解到這一點(diǎn)，僅僅是憑促銷手段來打開你的銷售數(shù)量的話是非常局限的。所以，我們得先別人一步，因?yàn)樵诳射N售數(shù)量方面有些是需要較長的年限的，你的產(chǎn)品經(jīng)營的越久，開拓度也就越大?？射N售量上去了，你今年的銷售額也就增加了。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇七
本次市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩?zhèn)€游戲就緩解了我們緊張的情緒。實(shí)訓(xùn)由男女搭配成一組，男生的積極進(jìn)攻策略和女生的嚴(yán)謹(jǐn)保守策略相結(jié)合，取長補(bǔ)短。
實(shí)訓(xùn)的目的是理解市場分析及目標(biāo)市場決策是企業(yè)營銷的前提和基礎(chǔ)；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎(chǔ)上的市場細(xì)分、市場定位的方法。
實(shí)訓(xùn)的過程非常有趣。經(jīng)過了一開始的問卷調(diào)查，市場分析競爭者分析，swot,stp分析，正式進(jìn)入的經(jīng)營階段。
首先在研發(fā)的環(huán)節(jié)，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術(shù)研發(fā)費(fèi)用。而在擴(kuò)展市場時(shí)，我投入了較多的費(fèi)用，建立了分公司并培訓(xùn)專門的銷售人員。
然后要確定目標(biāo)市場。剛開始的時(shí)候，有的人選擇多個(gè)市場，但是為了提高知名度和市場開發(fā)，不得不花費(fèi)大量的金錢，卻只能剛好達(dá)到低檔產(chǎn)品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區(qū)缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價(jià)格銷售，在華東市場上占有較大的份額。
接著是為產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，基于成本，和銷售渠道的進(jìn)入價(jià)格綜合考慮，我制定了低端產(chǎn)品748元，中端端產(chǎn)品858元的價(jià)格，但后來發(fā)現(xiàn)在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價(jià)。
在廣告設(shè)計(jì)投放的環(huán)節(jié)著實(shí)讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費(fèi)用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。
選擇營銷渠道時(shí)，因?yàn)橐婚_始的知名度很低，所以超市和商場都進(jìn)不去，我們只能在自由交易中心進(jìn)行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價(jià)格也只能壓得很低。幾次之后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)無利可圖，于是為了進(jìn)入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴(kuò)展力度。但由于廣告費(fèi)用過高，導(dǎo)致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉(zhuǎn)，根本無法經(jīng)營下去，只好拜托其他小組暫時(shí)借錢周轉(zhuǎn)。后來我吸取教訓(xùn)，在接到訂單后在進(jìn)行生產(chǎn)，并且訂單要積到一定數(shù)量再生產(chǎn)，否則會(huì)超過一年規(guī)定的生產(chǎn)次數(shù)。
招標(biāo)中心也是以個(gè)非常好的渠道，但是，這里的價(jià)格制定要非常用心，因?yàn)楹芏嘈〗M都在競爭，我給出的價(jià)格是750時(shí)，卻被別的小組以748的價(jià)格中標(biāo)，這其實(shí)就是對(duì)市場整體價(jià)格分析后得出的標(biāo)價(jià)，既不太低，但又有優(yōu)勢。
營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，書本上的知識(shí)終究是死板的，經(jīng)過這樣的實(shí)踐訓(xùn)練，鞏固了書本上的知識(shí)，如何定價(jià)，如何選定目標(biāo)市場，資金在生產(chǎn)、研發(fā)、渠道、促銷等環(huán)節(jié)如何進(jìn)行分配，雖然在短暫是時(shí)間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動(dòng)腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動(dòng)能力。在實(shí)訓(xùn)過程中，我不僅對(duì)書本上的理論知識(shí)有了深刻的理解和認(rèn)識(shí)，并且在實(shí)際操作中，也各個(gè)的動(dòng)手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。
在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補(bǔ)充，共同決策。在以后的學(xué)習(xí)過程中，我們會(huì)更加注重自己的操縱能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇八
市場營銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵，而市場營銷實(shí)訓(xùn)則是我們學(xué)習(xí)和掌握市場營銷知識(shí)與技能的重要途徑。通過參與市場營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻地認(rèn)識(shí)到了市場營銷的重要性，同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自身實(shí)習(xí)經(jīng)歷，以及實(shí)訓(xùn)的收獲與感悟，總結(jié)市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)。
首先，市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場營銷的戰(zhàn)略重要性。在實(shí)訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)商品特點(diǎn)和潛在消費(fèi)者需求，制定相應(yīng)的市場營銷戰(zhàn)略。我發(fā)現(xiàn)，市場營銷戰(zhàn)略的制定不僅僅是滿足消費(fèi)者需求的過程，更是要尋找差異化的競爭優(yōu)勢。只有找到獨(dú)特的，符合市場需求的產(chǎn)品定位和推廣方向，才能更好地在市場中競爭，獲取更多客戶和市場份額。這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，也是市場營銷帶給我的最重要的啟示。
其次，市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我深刻認(rèn)識(shí)到市場營銷需要大量的數(shù)據(jù)支持。在實(shí)訓(xùn)中，我們需要進(jìn)行市場調(diào)研、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)者需求調(diào)查等一系列數(shù)據(jù)收集工作，以便更好地了解市場的情況和消費(fèi)者的需求。這些數(shù)據(jù)不僅僅是反映市場現(xiàn)狀的參考依據(jù)，更是指導(dǎo)我們制定市場營銷策略的重要支撐。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析和決策是保持競爭力的關(guān)鍵。因此，我充分認(rèn)識(shí)到市場營銷需要科學(xué)、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持，同時(shí)也體會(huì)到了數(shù)據(jù)分析在市場營銷中的重要性。
再次，市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在實(shí)訓(xùn)中，每個(gè)小組的成員都有自己的分工和任務(wù)，需要相互配合、協(xié)調(diào)，共同完成實(shí)習(xí)任務(wù)。我深深地認(rèn)識(shí)到，團(tuán)隊(duì)協(xié)作是市場營銷實(shí)踐的基礎(chǔ)條件。只有團(tuán)隊(duì)成員之間相互理解、相互協(xié)作，才能夠充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，共同達(dá)到實(shí)習(xí)目標(biāo)。而在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何與他人合作、溝通，更加注重傾聽他人的觀點(diǎn)和建議。這些團(tuán)隊(duì)和溝通能力的提升，對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。
最后，市場營銷實(shí)訓(xùn)讓我明白了市場營銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的過程。市場營銷不是一成不變的，市場環(huán)境和消費(fèi)者需求都在不斷變化。因此，市場營銷實(shí)踐需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。在實(shí)訓(xùn)過程中，我需要不斷研究市場動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)市場營銷新概念和技巧，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。只有不斷與時(shí)俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新，我們才能在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，保持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
綜上所述，通過市場營銷實(shí)訓(xùn)，我深刻體會(huì)到了市場營銷的戰(zhàn)略重要性、數(shù)據(jù)支持的重要性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的重要性。這些心得體會(huì)不僅對(duì)我的學(xué)習(xí)和職業(yè)發(fā)展有著重要的指導(dǎo)意義，同時(shí)也讓我明白了市場營銷實(shí)踐需要全面的素質(zhì)和能力。希望今后能夠在市場營銷實(shí)踐中進(jìn)一步提升自己，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
市場營銷實(shí)訓(xùn)的心得體會(huì)篇九
通過這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國際市場營銷這門課程，理論上聽懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來是有很大難度的，而且要想做好營銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問，而且也還要許多營銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬，信用等級(jí)為aa。開始的時(shí)候，要對(duì)市場進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競爭少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場競爭不大，要好好的把握我選中的市場。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競爭較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場競爭是很激烈的，我們在選擇目標(biāo)市場時(shí)，要想在這競爭較激烈的市場上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來定位目標(biāo)市場，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競爭者一步就意味著市場占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場從而達(dá)到占市場的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營過程中，正確的市場估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競爭中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場調(diào)查、市場分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場夠敏感，眼快手快，能跟著市場的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競爭優(yōu)勢。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競爭激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒做好的原因。爭取下次做好，只要長期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長。
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