每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇一
出于對該機構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開，還請見諒，只是希望本策劃書能給大家一點點啟發(fā)。
1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：
2、學(xué)校的經(jīng)營規(guī)劃：
教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素質(zhì)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素質(zhì)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起##培訓(xùn)革命。
招生：市場化招生為主。
管理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動化、易復(fù)制。
3、影響學(xué)校業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素
價格：通過增值服務(wù)來拉動價格的提高。
質(zhì)量：實現(xiàn)素質(zhì)教育是我們的根本目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)領(lǐng)袖氣質(zhì)。
特色：高能高分，全面開發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的根本目的。
效果：可視化、可感知、可比較
目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！
經(jīng)營策略
1、打造學(xué)校特色：
（1）做精做細(xì)市場：
成為4-12歲少兒市場的主導(dǎo)?？车羝渌椖浚蛔鲇⒄Z、語文、數(shù)學(xué)。--單從這點，我們就已經(jīng)和其他的競爭對手形成了差異化。
（2）項目精準(zhǔn)定位：高能高分
小學(xué)4-6年級：提分為主，素質(zhì)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時在上課的過程中補充其他的內(nèi)容。
單詞快速記憶：可以直接從網(wǎng)上下載《單詞不用記》的內(nèi)容，當(dāng)然這個需要點時間，因為要根據(jù)現(xiàn)有的教材，一個個去挑選。或者直接購買一套《單詞不用記》然后用空的vcd盤復(fù)制。
音標(biāo)快速記憶：輔音（使用馬承的音標(biāo)）
元音（使用李陽的發(fā)音記憶）
使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都可以在“百度視頻”找到。
課文快速記憶：使用李陽的“三最口腔訓(xùn)練法”。
北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:///
同時加入：心算課程
超右腦照相記憶
全腦超級記憶力（《道德經(jīng)記憶》）
超腦光波速讀班
具體內(nèi)容可看：（七田教育）
幼兒及小學(xué)1-3年級：素質(zhì)教育為主；
可用右腦課程
供選擇項目：
小龍人右腦潛能開發(fā)：
分項目：右腦識字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語波動速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）
七田教育：
（1）對象：4-12歲
（2）項目：
超級演講特訓(xùn)（語文/英語）：讓學(xué)生更具個性、更有魅力、更富感染力、挖掘演說家的潛質(zhì)。
感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請資深的演講家，讓孩子學(xué)會感恩。（并在這個過程中教孩子們“感恩手語舞蹈”。
少兒個人禮儀修養(yǎng)課：讓孩子在學(xué)校、在家庭、在人際交往中成為一個更受歡迎的人。
未來領(lǐng)袖訓(xùn)練：
1、讓孩子學(xué)會自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；
2、強化個人自信-善于發(fā)揮個人所長；
3、思維表達(dá)能力-成為一個樂于分享及表達(dá)個人思想的人；
4、意志力訓(xùn)練-確立個人夢想及勇于冒險的精神；
5、思考訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；
6、“雙贏”及“多贏”價值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。
少兒右腦潛能開發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對學(xué)生家長）
（1）時間：周一至周日晚上7點—8點半（每周一次）
（2）要求：二期連報或者連報二科的學(xué)生，可免費學(xué)習(xí)。
2、重建教師團(tuán)隊：
（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來的教師必須經(jīng)過課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。
（2）新老交替：新聘用的教師，可以先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生接受。
（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個教師。
（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請成立##首個課題研究小組，讓名師成為課題組的主要成員，公立學(xué)校的其他教師可吸收為理事或者會員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見附件）
3、改變招生策略：
（1）每個月都邀請學(xué)生家長來看培訓(xùn)成果演示活動，并將過程拍成vcd免費發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在vcd上印上“刮獎標(biāo)記”（獲得一等獎的可免費學(xué)習(xí)一期，二等獎的可免費學(xué)習(xí)一個月，三等獎的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由##根據(jù)實際定）。
（2）和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱蠹?、電視臺或者中國移動公司動感地帶合作，
到各個小學(xué)開展感恩、賞識課程演講，并在后續(xù)活動中，由各個小學(xué)自行評定“感恩之星”，“賞識之星”，贈送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報紙中，同時演講過程中，分給每個學(xué)生一張抽獎卷（上面由學(xué)生自填基本信息，演講后收回，作為未來招生的“潛在生源名單”）
（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?/p>
原因：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問題：
情感障礙。主要表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我控制能力差和情感反常。典型的發(fā)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對集體不感興趣，常處于孤立無助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。
意志障礙。這類小學(xué)生主要表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙，說謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來的正常競爭，行動放任自流。
智力障礙。這里講的智力障礙除先天因素外，指后天在記憶、思維過程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯誤定勢。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識不連貫造成記憶障礙，不善判斷、推理，情緒低落，自卑感強。
人格障礙。指小學(xué)生人格的發(fā)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。
面對這樣的情況，我們作為培訓(xùn)機構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會責(zé)任，在教給孩子文化知識的同時，塑造孩子健康的人格。
操作：發(fā)給每個學(xué)生一個紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，接受21天“心靈環(huán)?！钡奶魬?zhàn)！改造自己的人生，體驗“心靈環(huán)保”的神奇力量！每個成為21天“心靈環(huán)保”的優(yōu)勝者，將接受電視臺的采訪。當(dāng)然這個活動最好是和中國移動或者少兒服裝品牌等合作，并以公益行動的名義爭議政府部門的支持。
（4）寫一封銷售信，將學(xué)校的特色告訴給家長，發(fā)到學(xué)生的手中。（銷售信的內(nèi)容模仿我博客里的形式，具體我可另外找時間再寫）
4、形成標(biāo)準(zhǔn)化模式：以上這些課程、招生方式及教師管理，必須先小規(guī)模測試，成功后迅速復(fù)制。
（五）分項實施進(jìn)度（詳見附件）
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇二
本試卷分a、b卷，使用2008年版本教材的考生請做a卷，使用2010年版本教材的考生請做b卷；若a、b兩卷都做的，以b卷記分。
a卷
一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1．現(xiàn)場服務(wù)公司的工作內(nèi)容主要是()
a．調(diào)研設(shè)計
c.收集數(shù)據(jù)b.數(shù)據(jù)分析d.現(xiàn)場服務(wù)
2．“促進(jìn)友誼，發(fā)展貿(mào)易”的會展目標(biāo)屬于哪一種常見問題()
a．目標(biāo)不明確
c.目標(biāo)沒有可操作性b.目標(biāo)過高過低d.目標(biāo)隨意更換
3．有標(biāo)準(zhǔn)的會議模板，準(zhǔn)備充分，議程嚴(yán)密，參與者眾多的會議屬于下列哪一種()
a．非正式會議
c.正式會議b.展示會議d.公開會議
4．參展商和觀眾能以參加本展會為驕傲是屬于品牌忠誠度中的哪一個層次()
a．習(xí)慣參加某展會
c.情感參加者b.對該展會滿意d.忠貞參加者
5．確立工作責(zé)任矩陣是會展項目管理的流程哪一階段()
a．項目啟動階段
c.項目執(zhí)行階段
6．下列屬于商務(wù)旅游范疇的活動是()
a．會展旅游
c.會議旅游b.展覽旅游d.觀光旅游b.項目規(guī)劃階段d.項目結(jié)束階段
7．展會有的時間較短，有的時間較長，bie的注冊博覽會時間可長達(dá)幾天()
a．100天
c.200天b.150天d.250天
第1頁
8．會展在城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中起著重要作用，一般認(rèn)為，會展活動拉動經(jīng)濟(jì)的比例為()
a．1∶5
c.1∶8b.1∶6d.1∶10
9．一些法定性的會議，或氣氛較為嚴(yán)肅、程序較為規(guī)范的會議，一般采取()
a．策劃書
c.預(yù)案
10．設(shè)計施工費是指()
a．展臺費用
c.宣傳公關(guān)費用b.展品運輸費用d.行政后勤費用b.籌備方案d.計劃
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
11．組織者在進(jìn)行目標(biāo)市場定位時需考慮的因素有()
a．展覽會的類型
c.地理細(xì)分
e.產(chǎn)品細(xì)分
12．下列哪些可屬于會展項目管理系統(tǒng)()
a．展位預(yù)訂系統(tǒng)
c.網(wǎng)上招商管理系統(tǒng)
e.網(wǎng)上門票預(yù)訂管理系統(tǒng)
13．二手資料主要來源有()
a．組辦方
c.行業(yè)協(xié)會
e.觀眾
14．會展時間策劃主要要解決好哪幾個問題()
a．什么時間為最佳辦展期
c.閉館時間
e.展覽周期問題
15．在會議召開的過程，常用的達(dá)成會議協(xié)議的方法有()
a．馬爾柯夫法
c.名義小組法
e.自由討論法
三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
16．一份完整的會展策劃，基本上包括策劃者、________、________、策劃方案和策劃效果評估等要素。
17．策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在________舉辦，二是展會在________舉辦。
18．目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)的建立，需要按標(biāo)準(zhǔn)對________進(jìn)行分類、選擇合適的________等，還需要有足夠的耐心。
19．會議議程一般有：主席的開場白，介紹基本情況，自由發(fā)言，________，________、得出結(jié)論，會議結(jié)束。
20．立體策劃是指一種帶有________和________的策劃方法。
21．新聞稿是展出者提供給________的主要和基本的________。
22．一個比較完整的溝通管理體系應(yīng)包含：溝通計劃編制，________，________和管理收尾等內(nèi)容。
23．技術(shù)交流會是以技術(shù)的________和________為主要內(nèi)容的會議。
24．在會展人力資源的管理策劃中，需要圍繞組織計劃編制、________和________三部分來進(jìn)行。
25．除一般與會者外，還有一些特殊類型的與會者需要特別關(guān)注。如貴賓（vip）、國際與會者、________、________等。
四、名詞解釋（本大題共5小題，每小題3分，共15分）
26．展會定位
27．項目管理
28．會展
29．招展策劃
30．會展旅游
五、簡答題(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
31．會展組辦方對調(diào)研數(shù)據(jù)有哪些方面的需求和用處？
32．展覽項目立項策劃的主要內(nèi)容包括哪些？
33．簡述條形碼技術(shù)的主要內(nèi)涵。
34．簡述舉辦會展相關(guān)活動的作用。
35．建立品牌展會的要素有哪些？
六、綜合分析題（本大題10分）
36．舉例論述身體語言溝通在會展活動溝通中的實際運用。
b卷
一、單項選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.展會有的時間較短，有的時間較長，bie的注冊博覽會時間可長達(dá)________天。()
a.100
c.200b.150d.250
第3頁
2.在新聞宣傳工作中，會展組辦方特別需要注意新聞稿和()
a.感謝信
c.新聞圖片b.讀者來信d.邀請函
3.任何產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展都取決于四大資源，即人力資源、經(jīng)濟(jì)資源、物質(zhì)資源和信息資源，其中，________最為活躍，已成為四大資源中最重要的資源。()
a.經(jīng)濟(jì)資源
c.物質(zhì)資源b.人力資源d.信息資源
4.比賽評比的揭曉時間一般安排在展會()
a.開幕時
c.結(jié)束的前一天
5.設(shè)計施工費是指()
a.展臺費用
c.宣傳公關(guān)費用b.展品運輸費用d.行政后勤類費用b.展會中期d.結(jié)束時
二、多項選擇題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)
在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
6.二手資料主要來源有()
a.組辦方
c.行業(yè)協(xié)會
e.觀眾
7.對大型會議來說，________等都是理想的會議地點。()
a.專門的會議中心
c.紀(jì)念館
e.影劇院
8.會展項目結(jié)束階段的主要工作包括以下方面()
a.責(zé)任規(guī)劃
c.質(zhì)量驗收
e.展后總結(jié)
9.展會的主要功能有()
a.貿(mào)易
c.信息
e.觀光
10.下列哪些項目，對于參展商預(yù)算來說是強化的項目()
a.進(jìn)行效果評估
c.舉辦客戶聯(lián)誼會
e.必要的公關(guān)費用b.觸摸屏等檢索設(shè)備的使用d.現(xiàn)場演示
三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)
請在每小題的空格中填上正確答案。錯填、不填均無分。
11.會展的外延很廣，包括各種形式的會議、________、________和集中性商品交易活動等。
12.當(dāng)前，國內(nèi)會展調(diào)研的提供者主要來自會展行業(yè)內(nèi)部，包括________、會展策劃公司、展會廣告代理商以及________。
13.制定參展目標(biāo)常見的問題主要有：________、目標(biāo)過高或過低、目標(biāo)沒有可操作性、________。
14.隨著信息化時代的到來，計算機等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給現(xiàn)代會議也帶來了新的形式。如________、________等就屬于新的會議形式。
15.系統(tǒng)是由若干要素以一定________聯(lián)結(jié)構(gòu)成的具有某種________的有機整體。
16.會展組辦方可采用的集資方式有________、________。
17.所謂會展物流，是指以________為中心，所涉及的________、產(chǎn)品的物理運動過程。
18.行業(yè)會議在策劃上有三個方面的中心任務(wù)，即會議的主題、________和會議的________。
19.會展策劃文案的作用是：________與________。
20.會展預(yù)算的過程包括：明確辦展（參展）的具體目標(biāo)，________、________，公布預(yù)算，征求意見、修正預(yù)算。
四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題4分，共20分)
21.策劃
22.調(diào)研設(shè)計
24.品牌展會
25.會展旅游
五、簡答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)
26.簡述會展策劃應(yīng)遵循的原則及其所起的作用。
27.簡述展示空間的分類及設(shè)計準(zhǔn)則。
28.舉例說明展會宣傳與推廣的基本目的包括哪些？
29.簡述展覽策劃案的寫作結(jié)構(gòu)與要求。
六、論述題(本大題11分)
30.試述展覽項目立項策劃的主要內(nèi)容。
第5頁
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇三
由于駕校開業(yè)的推遲導(dǎo)致原預(yù)報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各大學(xué)正處于放假期間，宣傳覆蓋面達(dá)不到理想效果。為了保證駕校開學(xué)時期能達(dá)到預(yù)期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。
一、短信群發(fā)宣傳
群發(fā)對象：大學(xué)城附近號碼段群發(fā)內(nèi)容：您好！長江駕校將于今年3月份正式開學(xué)，駕校位于大學(xué)城醫(yī)科大學(xué)東苑，無需排隊，無吃拿卡要。需要考取駕校請聯(lián)系__。提前祝您新年快樂！
短信資費信息：
進(jìn)行步驟：根據(jù)預(yù)報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進(jìn)行短信群發(fā)，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)短信群發(fā)數(shù)量及次數(shù)。
參與人員：沈立福、劉熙、申請費用：500元
二、電話回返(主要針對前師大預(yù)報名的學(xué)生)
回返對象：主要對原預(yù)報名12月份、寒假及三月份學(xué)車的學(xué)生進(jìn)行電話回返，次要對預(yù)報名的其他學(xué)生進(jìn)行電話回返。
回返時間：20__年1月28日至20__年1月30日回返話術(shù)：您好！打擾一下，我是長江駕校業(yè)務(wù)員__，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？{方便。您好！您之前在我們師大招生點預(yù)報名在12月份進(jìn)行駕駛培訓(xùn)，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了價值280元的學(xué)車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學(xué)時卡費、免理論培訓(xùn)費，價值260元，送包含10個學(xué)時的學(xué)時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學(xué)，如果您在3月5日前到我們駕校進(jìn)行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎？(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍(lán)底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢？(做記錄)
三、設(shè)點宣傳招生
設(shè)點位置：理工大學(xué)對面商業(yè)街、藝術(shù)學(xué)院對面下莊村
設(shè)點時間：20__年1月31日至20__年2月14日
設(shè)點設(shè)施：方形太陽傘2把、桌子4張、凳子8個、宣傳海報4張、宣傳橫幅兩條、報名登記本2本、碳素筆數(shù)支。
四、全員招生
1、全體內(nèi)部員工每人最低招生5人，十人以上獎勵人民幣500元，招生不足五人者給予請客吃飯的處罰。
2、教練積極參與開業(yè)前招生工作，每人盡量滿足5個的名額。
五、網(wǎng)絡(luò)宣傳
宣傳范圍：呈貢大學(xué)城各大學(xué)貼吧、微信公眾賬號、網(wǎng)頁、百度推廣
參與人員：沈立福、小胡、劉熙
申請費用：以實際運作費用為準(zhǔn)
設(shè)點應(yīng)答口徑：參與人員：張偉、毛師、劉亞、張磊、劉熙
申請費用：3000元(暫時還不清楚設(shè)點租用費用)
參與人員：全體員工申請費用：安防機三臺300x3=900元
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇四
2、特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定
市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位
定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，
定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。
定位是消費者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開辦免費的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評審的招生團(tuán)隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭取面談的機會。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。
六、招生策劃建議
【培訓(xùn)承諾】
一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學(xué)，直到學(xué)會為止
三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開店，公司會為學(xué)員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)
四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無憂！
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇五
《擊鼓傳花》家長和幼兒聽鼓聲同時傳花，鼓聲?；ㄔ谡l的手中幼兒說一句祝福的話或表演節(jié)目，家長簡單介紹自己的工作或家庭中的趣事。
（2）活動形式： 每位幼兒自帶一定數(shù)量的食物（托、小、中班組帶一定數(shù)量的糖果、餅干、薯片、果凍、水果等）（大 班組帶一定數(shù)量的話梅干、花生、瓜子、牛肉干、荔枝干、桂圓干等干果）（幼兒園準(zhǔn)備各種甜點、豆?jié){等）在幼兒園 與其他幼兒分享。
活動主旨: 為了豐富大家的課余生活，讓大家在圣誕之夜在體驗西方文化的同時放松心情，展現(xiàn)外語外貿(mào)職業(yè)學(xué)院各優(yōu)秀社團(tuán)的風(fēng)采，活躍校園氣氛。
1、 快樂體驗萬圣節(jié)的文化習(xí)俗
2、 促進(jìn)班級成員溝通，增強班級凝聚力
（二）推廣“信函傳媒”品牌商函產(chǎn)品。結(jié)合“信函傳媒”開展五一節(jié)行業(yè)營銷，如推廣以“五一”為主題的“五一節(jié)·大禮包”、“五一節(jié)·旅游樂”、“五一節(jié)·歡樂購”、“五一節(jié)·資訊達(dá)”、“五一節(jié)·財富通”等多個子產(chǎn)品。
3、 增進(jìn)與孩子的感情
10月31日周五下午4:00-8:00
白鹿洲公園，南塘街 餐廳（待定）
大一新生對學(xué)校的各種情況還不熟悉，與同學(xué)門的交往還不多，有些同學(xué)甚至還不能夠適應(yīng)大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)。籃球是一種普及的運動，大多數(shù)同學(xué)都會打，并且能夠強身健體，提高人的免疫力，使同學(xué)們遠(yuǎn)離疾病。
為了豐富學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展，營造一個充滿快樂的英語學(xué)習(xí)氛圍，值此圣誕節(jié)來臨之際，在全校學(xué)生中開展一系列快樂圣誕專題活動，我們要以這次活動為契機，在全校掀起愛英語、學(xué)英語、用英語的高潮。
組委會成員以及負(fù)責(zé)的工作
思睿媽媽：發(fā)起人，活動策劃，游戲設(shè)計
恩琪媽媽：財務(wù)，麥克音響
舒雅媽媽：購買糖果
南希媽媽：聯(lián)系就餐場地及指導(dǎo)酒店員工現(xiàn)場布置
詩窈媽媽：宣傳
多人：購買其它道具及獎品
1人：主持人
2人：攝影（照相機加錄像機）（我有錄像機）
活動背景：光棍節(jié)興起于校園，并通過網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。11月11日，是單身一族的一個另類節(jié)日，因為這一天的日期里面有連續(xù)四個“一”的緣故，這個日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday)。
1人：分發(fā)獎品
每個活動的負(fù)責(zé)人：7人（可以一人負(fù)責(zé)多項）
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇六
二、報名對象及條件
1、對象：20__年應(yīng)屆小學(xué)六年級畢業(yè)學(xué)生；綜合素質(zhì)評價良好以上。
2、報名條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”三等獎（含）及以上或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組二等獎（含）及以上。
3、優(yōu)先錄取條件：近三年，獲得福建省教育廳舉辦的“福建省規(guī)范字書寫大賽”小學(xué)高級組一等獎或莆田市教育局舉辦的“莆田市中小學(xué)楷書大賽”小學(xué)高級組特等獎。可以免試，優(yōu)先錄取。
三、報名時間及辦法
1、報名時間：7月17日上午八點至下午五點。
2、報名辦法：報名時必須攜帶本人戶口本、綜合素質(zhì)報告冊及獲獎證書到新科學(xué)樓九樓教務(wù)處現(xiàn)場報名。材料應(yīng)真實有效，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消面試及錄取資格。
四、面試辦法
1、面試時間：7月19日至7月20日學(xué)校將對報名學(xué)生組織分批面試。錯過面試時間，視為自動放棄。
2、面試評委
經(jīng)學(xué)校研究，學(xué)校將成立專家評選小組。
3、面試內(nèi)容
考生現(xiàn)場作品必須按規(guī)定要求完成，不得在作品中署名落款，不得在作品中作任何標(biāo)記，否則一律取消錄取資格。
五、錄取辦法
1、取得優(yōu)先錄取學(xué)生，學(xué)校將組織專家進(jìn)行專業(yè)復(fù)核，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，一律取消錄取資格。
2、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù)，則全部參加面試，學(xué)校將組織專家進(jìn)行現(xiàn)場面試，擇優(yōu)錄取；一旦發(fā)現(xiàn)冒名頂替，一律取消錄取資格。
3、若優(yōu)先錄取學(xué)生的人數(shù)未能超過該專業(yè)招生總?cè)藬?shù)，學(xué)校將組織專家對具有面試資格的學(xué)生進(jìn)行現(xiàn)場面試，評選小組對考生進(jìn)行無記名投票，按照得票數(shù)擇優(yōu)錄取。若面試作品得票數(shù)未超過評委一半，不予招收。剩余學(xué)位則自動轉(zhuǎn)為普通學(xué)生招收指標(biāo)。
4、錄取名單將于7月21日通過學(xué)校網(wǎng)站、校園微信、學(xué)校宣傳欄予以公布，被錄取學(xué)生必須按時到學(xué)校繳費予以確認(rèn)，否則視為自行放棄。
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇七
“圣誕歡樂派對”
20xx年12月15日--12月25日(具體時間各學(xué)?？梢砸罁?jù)實際情況而定)
小學(xué)一年級至初中初中二年級
通過圣誕聯(lián)歡活動的舉辦，為兒童之間建立一個互相玩耍的平臺，使小朋友們之間友好相處，一起快樂健康的成長,同時在活動中學(xué)會使用平時上課所學(xué)到的交流技巧，找朋友、動腦筋和相互配合，當(dāng)然最重要的是讓兒童們過一個開心的圣誕party。
通過圣誕節(jié)增進(jìn)小朋友之間的友情交流，加強小朋友和家長之間的深度理解。同時，在校同學(xué)相邀自己最好的朋友參加圣誕節(jié)，學(xué)會關(guān)愛，懂得分享；向家長介紹學(xué)校的相關(guān)情況，走進(jìn)xxx學(xué)校、了解xxx學(xué)校、加入xxx學(xué)校。
通過商品價值，幫助顧客來加強自己的人際關(guān)系。所以，“轉(zhuǎn)介紹”本質(zhì)上就是對“人際圈”的利用，但在形式上，要表現(xiàn)出對“人際圈”的加強——這樣，才會真正接除學(xué)生的心障，從而由消極變積極，由冷淡變熱情。并成為你的“免費業(yè)務(wù)員”。
這實際上就是一種“從學(xué)生角度看問題”的價值定位。改變了觀念，你就會發(fā)現(xiàn)：學(xué)生都是很愿意把好的培訓(xùn)信息介紹給自己的好友的。
1、提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、鍛煉員工活動組織經(jīng)驗，提高員工凝聚力。
4、通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前做好伏筆。
5、手牽手，帶新生，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后試讀——報名。
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保，健康和衛(wèi)生的物料。
2,、室內(nèi)最佳，安全；室外也可，但要注意現(xiàn)場控制；保證派對活動中學(xué)生們的安全，派對始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好，一、可以擴大活動影響范圍；二、保障節(jié)目質(zhì)量；三、使更多的小朋友有機會參與進(jìn)來，同時擴大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
報名)。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日舉辦的“手牽手圣誕歡樂頌”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到本機構(gòu)報名咨詢中心報名，本機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用(本校或非本校學(xué)生均可報名)。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間(12月25日和26日)，本機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨本機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨本機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您!
(1)此活動僅限活動當(dāng)晚有效；
(2)每人當(dāng)晚中獎僅限一次；
(3)制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。
(一)在12月初，告知學(xué)生要舉行“手牽手圣誕歡樂頌”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔。
(二)組織節(jié)目，確定5--8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)結(jié)合建立魚塘
最關(guān)鍵的是：你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進(jìn)行營銷滲透。
支點是什么?支點就是好處，就是利益。
對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。
尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑：
1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的gps手機，家長和孩子還是很喜歡的.；
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器械
4、兒童服裝折扣、理發(fā)折扣
5、書店折扣優(yōu)惠券、文具贈品等
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇八
（一）在游客數(shù)量、景區(qū)容量和流量調(diào)控方面需要加強，在這里重點是溫冷景點的設(shè)置和宣傳問題。
眾所周知，溫冷景點的設(shè)置可以有效緩解景區(qū)在接待旺季人滿為患的難題，但歡樂谷溫冷景點設(shè)置有如下兩方面問題：首先，溫冷和熱機個級別的景點對游客吸引力差距太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冷和溫的差距，起不到分流作用。寒冷天氣，旅游淡季，游客還需要長時間排隊，大大影響游客旅游感受。其次，歡樂谷的溫冷景點宣傳存在一些問題，由于整個園區(qū)面積限制，大型游樂實施因為體量、高度優(yōu)勢，給人們的視覺沖擊力很大，一進(jìn)園人們就為之吸引，而那些溫冷景點宣傳沒有很好起到作用，建議在導(dǎo)游圖和指示牌方面，主要在顏色和內(nèi)容介紹方面多下些功夫。
（二）物化解說系統(tǒng)
在這里主要談?wù)剼g樂谷語音系統(tǒng)。黑黑的擴音器，園區(qū)內(nèi)隨處可見的問題。，整個園區(qū)充滿夸張的造型，給人一種神奇夢幻的感覺。但在這讓人們充滿幻想的氛圍中，隨處可見不加任何裝飾的黑黑的擴音器，很不協(xié)調(diào)。
（三）標(biāo)識指引系統(tǒng)
不用多說，在歡樂谷就是轉(zhuǎn)圈，亂，這只是成人的感受，真希望歡樂谷的設(shè)計能讓所有孩子都看得清楚，玩得明白。誠然，混亂復(fù)雜可以增加游客滯留時間，但要把握好一個度，這里游客的感受是關(guān)鍵。
萬圣節(jié)期間來到歡樂谷，讓我學(xué)到了很多，長了見識，學(xué)了經(jīng)驗，公司的安排讓我和我身邊的員工感到理解和滿意。由于篇幅有限，下面主要談?wù)勎以跉g樂谷游覽中發(fā)現(xiàn)的一些問題和不足，主要從景區(qū)管理方面談?wù)勎业囊稽c不成熟的意見。
一、景區(qū)游客管理方面
（一）在游客數(shù)量、景區(qū)容量和流量調(diào)控方面需要加強，在這里重點是溫冷景點的設(shè)置和宣傳問題。
眾所周知，溫冷景點的設(shè)置可以有效緩解景區(qū)在接待旺季人滿為患的難題，但歡樂谷溫冷景點設(shè)置有如下兩方面問題：首先，溫冷和熱機個級別的景點對游客吸引力差距太大，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于冷和溫的差距，起不到分流作用。寒冷天氣，旅游淡季，游客還需要長時間排隊，大大影響游客旅游感受。其次，歡樂谷的溫冷景點宣傳存在一些問題，由于整個園區(qū)面積限制，大型游樂實施因為體量、高度優(yōu)勢，給人們的視覺沖擊力很大，一進(jìn)園人們就為之吸引，而那些溫冷景點宣傳沒有很好起到作用，建議在導(dǎo)游圖和指示牌方面，主要在顏色和內(nèi)容介紹方面多下些功夫。
（二）物化解說系統(tǒng)
在這里主要談?wù)剼g樂谷語音系統(tǒng)。黑黑的擴音器，園區(qū)內(nèi)隨處可見的問題。，整個園區(qū)充滿夸張的造型，給人一種神奇夢幻的感覺。但在這讓人們充滿幻想的氛圍中，隨處可見不加任何裝飾的黑黑的擴音器，很不協(xié)調(diào)。
（三）標(biāo)識指引系統(tǒng)
不用多說，在歡樂谷就是轉(zhuǎn)圈，亂，這只是成人的感受，真希望歡樂谷的設(shè)計能讓所有孩子都看得清楚，玩得明白。誠然，混亂復(fù)雜可以增加游客滯留時間，但要把握好一個度，這里游客的感受是關(guān)鍵。
歡樂谷利用萬圣節(jié)做小型活動，拉動旅游淡季客源市場，是營銷上的促銷策略，值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。歡樂谷名言“大節(jié)作品牌，小節(jié)做市場”，在這里運用可見一斑。但萬圣節(jié)畢竟是西方的一個傳統(tǒng)節(jié)日，中國的老百姓畢竟知之甚少，所以，歡樂谷應(yīng)該在對萬圣節(jié)的宣傳方面下大力氣。歡樂谷推出了萬圣節(jié)狂歡的概念，而只有當(dāng)老百姓了解了萬圣節(jié)概念后才會很好地接受歡樂谷。這里能連續(xù)在萬圣節(jié)光顧歡樂谷的游客畢竟少數(shù)，歡樂谷應(yīng)該讓想要在萬圣節(jié)期間和在萬圣節(jié)期間來到歡樂谷的游客更明白、更清楚，萬圣節(jié)到底是怎么回事，不要只是拿一些不倫不類的假南瓜燈，怪里怪氣的假妖魔鬼怪對付了事。
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇九
部門名稱：策劃部 直接上級：營銷總監(jiān) 下屬：策劃專員 主要職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)部門日常管理，督促未完成工作的推進(jìn)；
2、負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、審定各項宣傳推廣品牌形象的公關(guān)活動方案；
3、負(fù)責(zé)部門員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)和績效考核；
4、負(fù)責(zé)主持項目的營銷策劃、平面制作、宣傳推廣、媒體選擇；
5、負(fù)責(zé)其他部門所需宣傳物料的審批工作，合理分配，控制成本；
6、組織撰寫宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計；
7、對營銷策劃方案的實施效果進(jìn)行跟蹤研究，以便及時修正方案，改進(jìn)工作；
8、完成上級安排的其他工作。
培訓(xùn)機構(gòu)策劃書摘要篇十
一、活動背景：
十一月的第四個星期四是西方傳統(tǒng)節(jié)日感恩節(jié)，雖然是外國節(jié)日，但擁有一顆感恩的心是每個人都應(yīng)該的。感恩包括感恩我們的親人、感恩老師、感恩學(xué)長等，懂得感恩是中華民族的傳統(tǒng)美德。所以我們院青年志愿者協(xié)會借西方“感恩節(jié)”的機會在校園內(nèi)開展以“暖冬之行：情系暖冬，感恩之行”為主題的感恩節(jié)系列活動。
二、活動目的：
通過這一系列活動，讓同學(xué)們用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，無論對待父母或者老師，朋友或者對手，快樂或者悲傷，都能以一顆感恩的心去面對。那么，你們就會明白生活是一面鏡子，你哭她也哭，你笑她也笑。當(dāng)你心存感恩，生活也將賜予你燦爛的陽光。
三、活動主題：暖冬之行：情系暖冬，感恩之行
四、活動對象：學(xué)院所有青年志愿者
五、活動時間：11月27日
六、活動內(nèi)容：
1、前期宣傳：由院青年志愿者協(xié)會出一塊展板在24中午之前擺放在食堂門前，在學(xué)院堂門口，院青協(xié)的志愿者設(shè)立的攤點，提供全院學(xué)生在已準(zhǔn)備好的“感恩磚”上寫下自己的感恩祝福語，然后由自己親手貼在“感恩墻”上，一起“共筑”感恩之墻。聯(lián)系學(xué)院廣播站，廣播時間播放相關(guān)活動信息。
2、感恩絲語——中午寫下的感恩祝福語，粘貼在孔明燈上，希望通過點亮“感恩燈”的形式，來喚醒人們感恩的心。放飛孔明燈，祝福在飛翔(11月27日)
七、策劃主辦組織：院青年志愿者協(xié)會
贊助單位：xxx
八、活動經(jīng)費預(yù)算：
孔明燈—10個 (25元)
院青年志愿者協(xié)會
2015年xx月xx日
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