計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
任務(wù)工作計(jì)劃篇一
1、一月份主要安排布置20××年團(tuán)委工作計(jì)劃；編排節(jié)目參加20××年八冶春晚。
2、二月份主要安排召開團(tuán)委全委（擴(kuò)大）會議，對新一年團(tuán)委工作進(jìn)行安排部署，如“導(dǎo)師帶徒、青年突擊隊(duì)、青安崗、青年志愿者等”；組織第一次集中學(xué)習(xí)；在新疆招金項(xiàng)目部成立團(tuán)支部，配齊團(tuán)組織管理人員。
3、三月，組織青年志愿者活動(dòng)，（植樹、交通協(xié)管、街道清掃等）；組織第二次集中學(xué)習(xí)。
4、四月份主要對第一季度團(tuán)組織工作做一個(gè)小結(jié)；出第一期團(tuán)委宣傳板報(bào)；籌備“五四”活動(dòng)事宜及集團(tuán)公司“十佳青年”評選活動(dòng)。
5、五月份，“五四”前后組織一次關(guān)于“團(tuán)史”的學(xué)習(xí)（第二次集中學(xué)習(xí)），回顧團(tuán)史，重溫入團(tuán)誓詞，學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型；舉辦一次青年聯(lián)誼會（與八冶醫(yī)院或德生堂）；在八冶團(tuán)委博客上大力宣傳“十佳青年”人物的優(yōu)秀事跡。
6、六月份組織一次廠務(wù)學(xué)習(xí)（第四次集中學(xué)習(xí)）；年中組織一次在金地區(qū)團(tuán)干部會議（外地分公司、項(xiàng)目部用電子郵件形式將會議內(nèi)容下發(fā)）；籌備迎新工作和新加入公司團(tuán)員團(tuán)籍接收工作；總結(jié)20××年導(dǎo)師帶徒活動(dòng)，有條件可舉辦一次表彰大會，對20××年優(yōu)秀師徒進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；出第二期團(tuán)委宣傳板報(bào)；二季度團(tuán)組織工作小結(jié)。
7、七月份主要安排迎新工作；簽訂20××年新分配大中專學(xué)生“導(dǎo)師帶徒”合同書，確保師徒配備率100%;組織第五次集中學(xué)習(xí)（學(xué)習(xí)黨史）；觀看有關(guān)黨史的文獻(xiàn)紀(jì)錄片；舉辦迎新座談會，聯(lián)合人力資源部、工會完善“導(dǎo)師帶徒”考核制度，爭取公司領(lǐng)導(dǎo)的最大支持，將“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)真正落到實(shí)處。
8、八月份更新公司青年花名冊（團(tuán)員、青年名冊）；在有條件的分公司、項(xiàng)目部開展“青年突擊隊(duì)”活動(dòng)；組織第六次集中學(xué)習(xí)。
9、九月份跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”第一季度活動(dòng)開展情況；組織在金團(tuán)員、青年打掃辦公樓；總結(jié)第三季度工作；出第三期團(tuán)委板報(bào)。
10、十月份組織籌備舉行“十一”活動(dòng)；舉辦青年羽毛球、乒乓球比賽；組織第七次集中學(xué)習(xí)；組織青年志愿者活動(dòng)。
11、十一月籌劃20××年初步工作總結(jié)；跟蹤20××年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)開展情況，對半年“導(dǎo)師帶徒”活動(dòng)進(jìn)行摸底，小結(jié)。
12、十二月份總結(jié)20××年全年工作；組織第八次集中學(xué)習(xí)；出第四次團(tuán)委板報(bào)；團(tuán)委工作手冊填寫、團(tuán)組織基礎(chǔ)資料整理、團(tuán)費(fèi)收繳、推優(yōu)工作等。
1、在分公司、項(xiàng)目部開展特色活動(dòng)如“小發(fā)明、小革新、小創(chuàng)造”三小活動(dòng)。
2、探索“導(dǎo)師帶徒”新內(nèi)容，原則是在現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上開展新內(nèi)容。
3、每個(gè)季度出一期團(tuán)委板報(bào)，主要針對近期團(tuán)工作的開展情況，起到宣傳、總結(jié)、發(fā)現(xiàn)問題的作用。
任務(wù)工作計(jì)劃篇二
20_年秋，對于養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)是充滿挑戰(zhàn)的一年，在經(jīng)過一學(xué)年小片區(qū)管理模式的探索之后，學(xué)校工作成效顯著，樸實(shí)精致的工作風(fēng)格使得學(xué)校有了一番新的面貌。如今，20_年秋季悄然而至，新學(xué)期意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，在這一個(gè)學(xué)期里，我校區(qū)團(tuán)隊(duì)“決心再接再厲”努力開創(chuàng)工作新局面。為了更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、回歸教學(xué)本質(zhì)，傾力提升教育教學(xué)質(zhì)量
1、搭建平臺，力促新教師盡快成長
借助小片區(qū)管理模式，繼續(xù)推進(jìn)師徒結(jié)對，發(fā)揮總校區(qū)骨干教師引領(lǐng)作用，做好傳幫帶作用，創(chuàng)造有利條件，讓學(xué)校教師多參與各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)、教研活動(dòng)，同時(shí)校區(qū)內(nèi)繼續(xù)推行同伴互助教研模式，促進(jìn)同年段或同學(xué)科教師互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。擬于本學(xué)期十月份在本校區(qū)舉行“安海鎮(zhèn)實(shí)施素質(zhì)教育暨新教師教學(xué)開放觀摩日活動(dòng)”。
2、做強(qiáng)學(xué)校特色教育，夯實(shí)學(xué)校文化內(nèi)涵
繼續(xù)做強(qiáng)學(xué)校南音特色教學(xué)，將南音課納入中、低年級課程，同時(shí)開展南音特色班，為南音特長學(xué)生搭建舞臺。學(xué)校校本課程《鄉(xiāng)情南韻》已出版完成，將于本學(xué)期投入使用。深化學(xué)校教科研工作，做好鎮(zhèn)級南音課題《古詩詞與南音吟唱的有效結(jié)合實(shí)踐研究》的第二階段的實(shí)踐研究工作。
3、做實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，抓緊教學(xué)“保底工作”
精細(xì)化教學(xué)常規(guī)管理，保證教學(xué)秩序正常化。學(xué)校每月一次的教學(xué)常規(guī)檢查，要定“檢查內(nèi)容、檢查重點(diǎn)”，教師根據(jù)相應(yīng)的要求備好材料，統(tǒng)一于每月最后一周的周三進(jìn)行檢查，行政組在“常規(guī)檢查表”中，根據(jù)檢查的內(nèi)容，進(jìn)行批注，并及時(shí)反饋給教師，進(jìn)行整改完善。
4、規(guī)范課輔材料征訂工作
學(xué)校教輔材料的征訂，要嚴(yán)格按照上級主管部門規(guī)定征訂，并報(bào)上級審批，禁止教師私自征訂“省頒進(jìn)校教輔目錄”外材料，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
5、組織好兩項(xiàng)評估工作，提升學(xué)校辦學(xué)水平
本學(xué)期，我校區(qū)將爭創(chuàng)通過《_市語言文字示范?！芳啊禵市素質(zhì)教育督導(dǎo)評估先進(jìn)校》的評估驗(yàn)收工作，促使學(xué)校辦學(xué)品位上新臺階。
6、根據(jù)校情修訂《張時(shí)跑獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)金》方案，并于9月初召開20_年度張時(shí)跑獎(jiǎng)教、獎(jiǎng)學(xué)頒獎(jiǎng)會，鼓勵(lì)品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生及教學(xué)優(yōu)秀的教師。
二、真抓實(shí)干，夯實(shí)少先隊(duì)工作
1、鞏固成效，建立少先隊(duì)常規(guī)工作機(jī)制
經(jīng)過一段時(shí)間的探索，我校少先隊(duì)常規(guī)工作已經(jīng)形成一個(gè)基本思路，在此基礎(chǔ)上，本學(xué)期少先隊(duì)部將進(jìn)行詳細(xì)而深刻的反思，制定相應(yīng)的常規(guī)工作思路，將國旗下講話、日行一善、小交警工作、糾察隊(duì)工作、紅領(lǐng)巾廣播站工作整合，形成固定又不失彈性的常規(guī)工作機(jī)制。
2、提升班級文化建設(shè)內(nèi)涵
一個(gè)真正優(yōu)秀的班級應(yīng)該是一個(gè)文化活動(dòng)頻繁、文化領(lǐng)先的班級，是一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明同步發(fā)展的班級，是一個(gè)有凝聚力、有愛縈繞的溫馨家園。因此，班級文化建設(shè)顯得特別重要。本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)鞏固班級文化建設(shè)成果，并且舉行有主題、內(nèi)涵豐富的班級文化建設(shè)評比活動(dòng)。
3、鞏固少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀訓(xùn)練成果
上學(xué)期，學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行了系統(tǒng)而全面的少先隊(duì)儀式及少先隊(duì)文明禮儀的訓(xùn)練，訓(xùn)練過程辛苦，但收獲頗豐。在少先隊(duì)禮儀“教育”與“訓(xùn)練”這種動(dòng)靜結(jié)合的禮儀文化氛圍中，少先隊(duì)員獲得感染。感染：感——感覺、情感;染——著色、接受，是目染、耳濡、身行、腦思的過程。經(jīng)過這個(gè)過程漸漸生成少先隊(duì)組織意識，漸漸生成對黨和社會主義祖國的樸素感情。少先隊(duì)禮儀的規(guī)范化與常態(tài)化已成為少先隊(duì)建設(shè)的必經(jīng)之路，因此本學(xué)期將繼續(xù)宣傳少先隊(duì)基本知識，加強(qiáng)少先隊(duì)文明禮儀教育。
4、抓好環(huán)境衛(wèi)生
主要從兩個(gè)方面著手，一是培養(yǎng)學(xué)生愛校護(hù)校、保護(hù)環(huán)境的自覺意識，從小事做起，以身作則;而是合理分配衛(wèi)生責(zé)任區(qū)，督促學(xué)生做好每一天的清潔衛(wèi)生工作，清除衛(wèi)生死角，并保持全天的干凈、整潔。
5、切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校少先隊(duì)組織建設(shè)。期初，學(xué)校將進(jìn)行大隊(duì)委員改選。進(jìn)一步鞏固少先隊(duì)大、中、小隊(duì)建設(shè)，開展好隊(duì)會、隊(duì)日活動(dòng)，積極發(fā)揮少先隊(duì)在班集體建設(shè)及綜合實(shí)踐活動(dòng)課程中的重要作用。積極倡導(dǎo)建設(shè)快樂的少先隊(duì)集體，引導(dǎo)少先隊(duì)員在少先隊(duì)組織中勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展。充分發(fā)揮板報(bào)的宣傳教育作用，不斷提高陣地建設(shè)的品位。
6、組建學(xué)校鼓號隊(duì)并進(jìn)行訓(xùn)練
在開學(xué)之初進(jìn)行鼓號隊(duì)成員選擇，詳細(xì)制定訓(xùn)練方案，聘請專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，并刻苦訓(xùn)練，借鼓號操的契機(jī)，完善學(xué)校少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。
三、德育工作，主抓實(shí)踐體驗(yàn)和養(yǎng)成教育
1、繼續(xù)完善各項(xiàng)德育評比制度(“文明班級”評比、“道德小標(biāo)兵”評比、“三項(xiàng)”評比)和監(jiān)督制度(飛翔少警隊(duì)制度、糾察隊(duì)制度)，使思想道德內(nèi)化為學(xué)生的素質(zhì)，外化為學(xué)生的行為。每一項(xiàng)制度的實(shí)施都要求做到及時(shí)反饋，有始有終，確保有成效。定期對少警隊(duì)和糾察隊(duì)工作進(jìn)行總結(jié)和反思，對一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的問題進(jìn)行解決。
2、繼續(xù)加強(qiáng)教師隊(duì)伍的德育學(xué)習(xí)，利用講座、外出培訓(xùn)、讀書交流以及參加各類比賽等方式提高教師自身的素質(zhì)和德育能力。
3、繼續(xù)做好常規(guī)教育，如國旗下講話、早會、紅領(lǐng)巾廣播、主題班會、班級布置等教育活動(dòng)。
4、結(jié)合每個(gè)月開展的活動(dòng)，積極思考，探尋新的德育方式。不只是告訴學(xué)生應(yīng)該怎么做、不能怎么做，而是讓他們?nèi)ジ惺?，自己判斷哪些行為是對的，哪些行為是錯(cuò)的。
5、配合安全方面負(fù)責(zé)人做好學(xué)校安全工作，盡量多開展多種形式的活動(dòng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識，提高安全意識。
6、完善家校聯(lián)系制度，召開家長會、入戶家訪、電話訪問，切實(shí)做到和家長的緊密聯(lián)系，及時(shí)反饋學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況和各方面表現(xiàn)。
四、安全第一，校園安全警鐘長鳴
1、與全體家長簽訂《__年秋季安全管理責(zé)任書》，明確學(xué)校安全管理規(guī)定及家校雙方職責(zé)。定期利用家校通發(fā)送安全提示，定期入戶家訪，加強(qiáng)家校聯(lián)系，家校攜手共筑安全防線。
2、利用學(xué)校集會、國旗下講話、校園廣播、班隊(duì)會、講座、led電子屏幕等途徑及時(shí)、有針對性地對師生進(jìn)行安全教育。以多種形式開展安全教育活動(dòng)，營造安全教育氛圍，對學(xué)生加強(qiáng)自救、自護(hù)方面知識教育。
3、嚴(yán)格要求各班主任和科任老師做好晨檢、學(xué)生因病缺勤、病因追蹤工作，嚴(yán)格落實(shí)晨檢和傳染病防控工作制度。
4、重點(diǎn)抓交通安全、防溺水安全工作。定期對學(xué)校周邊進(jìn)行交通隱患排查，設(shè)交通安全標(biāo)志。各班主任繼續(xù)全面排查學(xué)生上下學(xué)乘車情況，匯報(bào)學(xué)校建立學(xué)生乘車情況滾動(dòng)管理，禁止學(xué)生乘坐一切不合格車輛。每天上學(xué)放學(xué)重點(diǎn)時(shí)段帶班行政、一名護(hù)導(dǎo)師及村巡邏隊(duì)員在學(xué)校大門口值班，成立校內(nèi)小交警員，每天2人輪流在校門口勸導(dǎo)學(xué)生的文明禮儀及維護(hù)同學(xué)的入學(xué)秩序。堅(jiān)持對學(xué)校周邊危險(xiǎn)水域進(jìn)行隱患排查。
5、以“11.9”消防日為契機(jī)，開展各種形式的消防安全宣傳教育，進(jìn)行消防安全演練。
6、加強(qiáng)校園周邊的綜合治理工作，嚴(yán)禁在校門口擺攤、堆雜物及有危險(xiǎn)的物品，嚴(yán)禁校園周圍有干擾正常教育教學(xué)的活動(dòng)。嚴(yán)禁學(xué)生向校園周邊的小商小販購買一切物品。
7、做好午托安全工作，確保飲食衛(wèi)生。
制定午托安全管理制度及應(yīng)急預(yù)案。學(xué)校與送餐單位簽訂安全責(zé)任書，并做好學(xué)生的健康飲食習(xí)慣教育。各班安排午托值班老師照顧學(xué)生的飲食，確保不出問題。
8、積極打造“一校一品”之心理健康特色之路。結(jié)合我校有專業(yè)心理健康教育教師(國家三級心理咨詢師)的優(yōu)勢特點(diǎn)，決定開展“心理健康安全教育在行動(dòng)”的安全特色項(xiàng)目，通過心理健康課程、團(tuán)體心理輔導(dǎo)活動(dòng)、開放心理咨詢室、個(gè)人及團(tuán)體箱庭制作、教授手語歌曲、影展活動(dòng)、心理興趣小組、親子活動(dòng)、專題講座、設(shè)計(jì)心理健康板報(bào)、心理健康漫畫征集、利用家校通平臺向家長發(fā)送心理健康安全教育小貼士等形式開展活動(dòng)，爭取到__年底，通過“_市安全發(fā)展學(xué)?！笨荚u驗(yàn)收。
五、加大投入，做好后勤保障
1、抓緊學(xué)校操場的建設(shè)進(jìn)度，保證工程質(zhì)量，在新學(xué)期讓全校師生盡快有一個(gè)良好的運(yùn)動(dòng)場所。本學(xué)期將組建學(xué)校足球隊(duì)。
2、與董事會籌劃學(xué)校小花園的建設(shè)工作。
3、在新學(xué)期開始前為每個(gè)消防栓修建一個(gè)不銹鋼圍欄，既不影響其使用，又可消除其安全隱患，讓學(xué)生的在校生活多一層安全保障。
4、針對學(xué)校廁所滲水問題，學(xué)校在暑假期間，緊鑼密鼓對各樓層的廁所的地板進(jìn)行翻修，確保在新學(xué)期各個(gè)廁所能正常使用。
5、學(xué)校在暑假期間對多媒體室進(jìn)行全方位的整改，將其改造為階梯教室，新學(xué)期我們將物盡其用，讓多媒體室成為集教研、活動(dòng)及會議的場所。
6、平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并采取相應(yīng)措施解決。
新學(xué)年的風(fēng)帆已揚(yáng)起。時(shí)間的繼往開來，又在每個(gè)人的面前攤開了一頁嶄新的白紙。新的學(xué)期，養(yǎng)正中心小學(xué)西邊校區(qū)的全體師生將帶著夢想，帶著希望，用每一天的真誠和努力，共同描繪出又一幅精彩的畫卷。
任務(wù)工作計(jì)劃篇三
一、本年度工作總結(jié)
20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對__市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
存在的缺點(diǎn)：
對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二、部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個(gè)，加上沒有記錄的概括為__個(gè)，八個(gè)月__天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量__個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
三、市場分析
現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個(gè)市場。
四、工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
銷售年終工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)2
人在__年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)__創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面開展__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有1到2個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。
4、對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻(xiàn)。
銷售年終工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)3
一，工作思路
1，人性化管理
首先我會對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個(gè)優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。
2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍
以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，形成合力，共同前進(jìn))。
3，做好預(yù)算及成本管理
預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會加強(qiáng)公司各部門間的團(tuán)結(jié)和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù);即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力;銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合;事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，形成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。
4，銷售
銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽(yù)，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。
二，工作計(jì)劃
1，盡快進(jìn)入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。
2，配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。
3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程
4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達(dá)到理想效果培訓(xùn)(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整)
a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情況等(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)
b、生產(chǎn)實(shí)踐(由車間負(fù)責(zé)，我來協(xié)調(diào))
c、公司情況，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)
d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請款及報(bào)銷規(guī)定(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)
e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬(我負(fù)責(zé))
f、培訓(xùn)考核(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)
b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。
c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。
d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等;培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會相對較少。
5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排(新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待)
b、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡(luò))所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點(diǎn)。
三，中后期的工作
a、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實(shí)和客戶服務(wù)的具體
情況。同時(shí)履行銷售部經(jīng)理的各項(xiàng)職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠(yuǎn)期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。
b、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。
銷售年終工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)4
我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售年終工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)5
我用自己的激情與努力給公司帶來了財(cái)富，給自己帶來了經(jīng)驗(yàn)。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，__年里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
一、銷量指標(biāo)
至12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元(銷售計(jì)劃表附后);
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶分類
根據(jù)度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流
(1)本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;
2、客戶回訪
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。
(2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我__年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
__年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
銷售年終工作計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)
任務(wù)工作計(jì)劃篇四
1、協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場發(fā)展戰(zhàn)略以及市場發(fā)展目標(biāo)
3、對公司的市場計(jì)劃提出建議
5、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線價(jià)格體系及營銷戰(zhàn)略、營銷策略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃
6、制定公司品牌管理策略，維護(hù)公司品牌
7、指導(dǎo)、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作
8、管理監(jiān)督公司市場費(fèi)用使用、控制工作以及本部門管理工作
1、市場營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷
2、8年以上企業(yè)市場管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上市場部經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)
4、對市場營銷工作有深刻認(rèn)知
5、有較強(qiáng)的市場感知能力、敏銳地把握市場動(dòng)態(tài)、市場方向的能力
6、密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場管理能力
7、出色的人際溝通能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開拓能力
任務(wù)工作計(jì)劃篇五
根據(jù)前一年的工作情況和存在的不足，結(jié)合目前公司的發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢，行政人事部計(jì)劃從十個(gè)方面開展20xx年的工作：
1、進(jìn)一步完善公司組織架構(gòu)，確定和區(qū)分各職能部門的權(quán)責(zé)，爭取組織架構(gòu)的科學(xué)運(yùn)用，三年內(nèi)不做重大調(diào)整，確保公司運(yùn)營在現(xiàn)有組織架構(gòu)內(nèi)運(yùn)行。
2、完成公司各部門各崗位的崗位分析，為人才招聘、薪酬評估、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；
3、完成日常行政招聘和配置；
4、實(shí)施薪酬管理，完善員工薪酬結(jié)構(gòu)，實(shí)施科學(xué)公平的薪酬體系；
5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部晉升，為員工做好職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工的主人翁意識和奉獻(xiàn)精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核體系的基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考核方法，實(shí)現(xiàn)績效考核體系的完善和正常運(yùn)行，確保與薪酬掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性和有效性。
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；
9、建立內(nèi)部縱橫溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司全體員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧融洽的內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
10、做好人員流失率和勞動(dòng)關(guān)系的控制、糾紛的預(yù)測和處理。既保護(hù)員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司形象和根本利益。
1、行政工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。這不是一蹴而就的，所以行政人事部在設(shè)計(jì)和制定年度目標(biāo)時(shí)應(yīng)該遵循循序漸進(jìn)的原則。如果一味追求速度，行政部門就無法保證目標(biāo)完成的質(zhì)量。
2、行政工作是一個(gè)成長和發(fā)展中的公司非常重要的基礎(chǔ)工作，也是一項(xiàng)需要整個(gè)公司合作的工作。有很多工作項(xiàng)目是各部門可以一起做的，所以需要公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。行政工作成敗的關(guān)鍵在于上下觀念的轉(zhuǎn)變，以及各部門提供的支持與配合程度。因此，在制定年度目標(biāo)后，行政人事部懇請公司領(lǐng)導(dǎo)和部門協(xié)助完成。
3、這個(gè)工作目標(biāo)只是行政人事部20xx年度工作的基本文件，并不是具體的工作計(jì)劃。鑒于企業(yè)行政管理建設(shè)是一項(xiàng)長期工程，行政部將針對每項(xiàng)工作制定與目標(biāo)相匹配的詳細(xì)工作計(jì)劃。但是這個(gè)工作目標(biāo)必須經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)研究批準(zhǔn)后才能付諸實(shí)施。如果公司調(diào)整本部門的目標(biāo)，行政人事部將根據(jù)調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作。同樣，具體的計(jì)劃、方案、形式等。對于每個(gè)目標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施，將根據(jù)公司調(diào)整后的目標(biāo)具體實(shí)施。
任務(wù)工作計(jì)劃篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
面對如此慘烈的銷售業(yè)績，我不禁滿頭大汗，心里有說不出的滋味，就像品嘗到打翻了的五味瓶，酸甜苦辣咸，糾結(jié)在心間??！
回顧錯(cuò)誤，我在20xx年6月到12月期間的銷售業(yè)績非常糟糕，總共只完成18張業(yè)務(wù)訂單，銷售金額僅僅人民幣3萬多元。這樣的銷售業(yè)績在本單位排名倒數(shù)第一，距離倒數(shù)第二名的銷售業(yè)績相差了2萬多元，差距是明顯，我的愧疚也是多多的。
因此，我決心好好改正錯(cuò)誤，認(rèn)真地彌補(bǔ)錯(cuò)誤。特此，我向您鄭重地保證：從今往后，我一定非常認(rèn)真地工作，以嚴(yán)肅認(rèn)真態(tài)度面對工作。
此致
敬禮！
檢討人：xxx
20xx年xx月xx日
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任務(wù)工作計(jì)劃篇七
12級五年制大專三班共有56名學(xué)生，其中男生女生各28名，無民族學(xué)生;12級五年制學(xué)前2班，41人，無民族學(xué)生。
經(jīng)過一年的適應(yīng)，我班總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣 ，使學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績。班內(nèi)有一部分同學(xué)平時(shí)對自己放松要求，在學(xué)習(xí)方面不抓緊，導(dǎo)致期末考試成績不良。針對上學(xué)期末的考試成績，要求參加補(bǔ)考的學(xué)生進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，多問、多做、多看，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí)。
2、鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動(dòng)，如大合唱、籃球比賽等。學(xué)前2班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們在學(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級氣氛搞得更活躍。
3、發(fā)掘?qū)W生特長，培養(yǎng)多方面的人才，鍛煉學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口能力，為他們不久要踏上社會打好基礎(chǔ)。這方面準(zhǔn)備在這學(xué)期多開展主題班會，如演講比賽等。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對原有的班委進(jìn)行更換和調(diào)整，每位班干部都認(rèn)真寫好工作計(jì)劃，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
6、做好弱勢學(xué)生工作。我班弱勢學(xué)生主要對象是對學(xué)習(xí)不重視和有談戀愛傾向的，在這方面我準(zhǔn)備多與家長聯(lián)系，雙方共同來督促其認(rèn)真學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其積極向上的學(xué)習(xí)態(tài)度。
7、做好勤工儉學(xué)工作。在不影響學(xué)習(xí)的前提下，允許學(xué)生外出打工，目前我班有部分同學(xué)利用雙休日在外勤工儉學(xué)。
8、關(guān)心住宿生生活，我將更加關(guān)心他們的生活情況，經(jīng)常光顧他們的宿舍。
9、加強(qiáng)特殊學(xué)生管理，通過交流談心、家長互動(dòng)、同學(xué)訪談等多種方式了解特殊學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和思想狀況，做好跟蹤管理工作。
10、重視學(xué)生的安全教育，如防火、防盜、防騙和防慌、賭、毒等安全知識和法制教育，提高學(xué)生的法制意識和安全意識，增強(qiáng)學(xué)生的自我保護(hù)能力。
以上是我擬訂的本期班主任任務(wù)工作計(jì)劃范本，我會盡我最大的努力，重點(diǎn)抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)工作，抓好學(xué)生的日常管理工作，爭取把好每一關(guān)。使我班繼續(xù)保持良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，再創(chuàng)佳績!
任務(wù)工作計(jì)劃篇八
1、提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。
客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。(培訓(xùn)，對此培訓(xùn)我也是比較熱衷的，新款培訓(xùn)可以讓我們結(jié)合實(shí)物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時(shí)我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進(jìn)而更好的為顧客解決問題。
旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時(shí)我們要注意回復(fù)速度，只有及時(shí)回復(fù)才能讓顧客第一時(shí)間感受到我們的熱情，為此我們設(shè)置了各類快捷短語。在保證回復(fù)速度的基礎(chǔ)上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責(zé)之一，在電話聯(lián)系時(shí)我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，撥打電話時(shí)要注意時(shí)間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時(shí)間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時(shí)要注意控制通話時(shí)長，避免占用太多的工作時(shí)間；打電話時(shí)的一定要態(tài)度友善，語調(diào)溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結(jié)束時(shí)應(yīng)禮貌的回復(fù)顧客再掛斷電話。
對于顧客的一些問題我們要持一個(gè)專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時(shí)我們就要從顧客的回復(fù)中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當(dāng)，久而久之公司的信譽(yù)評價(jià)等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價(jià)值的所在。
在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的模擬培訓(xùn)演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷手段，這樣成交的機(jī)會就大的多。公司的培訓(xùn)也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進(jìn)，平時(shí)工作閑暇之余，我會多關(guān)注店鋪新款和店鋪各類活動(dòng)，在每次活動(dòng)前我也會花時(shí)間去了解活動(dòng)規(guī)則，做到心中有數(shù)。
公司也組織過各種各樣的培訓(xùn)，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學(xué)習(xí)，雖然學(xué)習(xí)時(shí)間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關(guān)鍵是客服在交談過程中能不能打動(dòng)顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當(dāng)接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)還有很多需要去學(xué)習(xí)和改進(jìn)的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓(xùn)機(jī)會，拓展自己的綜合實(shí)力。
在新的一年里我會吸取過去的教訓(xùn)，積極參加公司的培訓(xùn)。
任務(wù)工作計(jì)劃篇九
本人自加入蘆溪縣興隆家裝電器超市的那一天起，就已經(jīng)成為了興隆這個(gè)大家庭里的主人翁之一。
自愿承擔(dān)起大家庭成員的義務(wù)與責(zé)任：
1.在工作時(shí)間里一心一意只做與工作有關(guān)的事情。
(上班不玩手機(jī)、不看與工作無關(guān)的書報(bào)、不做與工作無關(guān)的事情。
2.崗位職責(zé)只是分工不同的產(chǎn)物，我愿意無條件承擔(dān)起我所在的崗位職責(zé)。
3.如下班時(shí)間已到有臨時(shí)任務(wù)需要完成，我愿意以大局為重，保證完成任務(wù)。
4.只要大家庭需要，我保證完成好臨時(shí)指派的工作。
決不推諉、決不怠慢。
5.每時(shí)每刻牢記銷售目標(biāo)。
每天跟進(jìn)目標(biāo)進(jìn)度。
歡迎隨時(shí)過問。
6.興隆是一個(gè)發(fā)展中的家庭，要越來越興盛。
在這個(gè)過程中會不斷出現(xiàn)新的政策、新的制度、新的考核方案。
我愿意第一時(shí)間接受并做好。
7.在新的一年里，我承諾：只跟家人分享我的進(jìn)步、心得、經(jīng)驗(yàn)。
決不傳播負(fù)能量。
(如：抱怨、消極、憤怒、冷漠等)
8.我要做到的是興隆的頂梁柱，所以我必須不斷進(jìn)步。
我要不斷提高自己的專業(yè)技能和其它技能。
承諾人：
司運(yùn)部：(限2人)
大家電組：(最少1人)
小家電組：(最少1人)
彩電組：(最少1人)
家具組：(最少1人)
后勤及管理部門：
以上內(nèi)容我保證做到并自愿交納保證金350元。
如后期未做到，自愿接受與原規(guī)定的處罰的200%(從保證金中扣除)。
注：1.如到年度終結(jié)一直信守以上承諾沒有獲得任何處罰，將獲得1500元的白金信用獎(jiǎng)金。
2.如中途出現(xiàn)處罰，則與1500元的白金信用獎(jiǎng)金無緣。
扣除所有處罰外，剩余部分退回。
任務(wù)工作計(jì)劃篇十
時(shí)光飛快，在一個(gè)不經(jīng)意間初三年級上學(xué)期的學(xué)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束，進(jìn)入了緊張的下學(xué)期中。大家都明白，對于要考入高中的初三學(xué)生們這學(xué)期意味著什么，學(xué)生更加努力學(xué)習(xí)，老師不放過每一秒有效時(shí)間。作為班主任的我，自然也對初三年級下學(xué)期班主任工作計(jì)劃必不可少。
一、指導(dǎo)思想：全面貫徹黨的教育方針,深刻領(lǐng)會把握住《中學(xué)生德育大綱》的方向，結(jié)合學(xué)校德育工作的要求，注重工作的科學(xué)性.思想性和層次性，抓好班級教育工作。通過各項(xiàng)活動(dòng)的開發(fā)，落實(shí)教學(xué)計(jì)劃，并做好學(xué)校——班級——家長的橋梁溝通，互相支持配合工作。
二、工作目標(biāo)：以一切為了學(xué)生的健康成長為目標(biāo)，以班級工作為基礎(chǔ)，深化學(xué)生自治，從細(xì)處著手，分層面地對學(xué)生進(jìn)行前途理想教育、安全和法制教育，創(chuàng)造良好的班風(fēng)，學(xué)風(fēng)，建設(shè)積極、向上、健康的校園文化，促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量全面提高。具體目標(biāo)如下：
1、努力將學(xué)生培養(yǎng)成政治上堅(jiān)定，思想上成熟，道德上高尚，行為上文明，心理上健康，文化上有修養(yǎng)，社會上有所作為的一代新人。
2、繼續(xù)抓好學(xué)生的思想教育，強(qiáng)調(diào)學(xué)生要明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，竭盡全力提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，使他們樹立升學(xué)意識，全身心地投入學(xué)習(xí)，以班級制訂出的中考目標(biāo)為目標(biāo)，力爭實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
3、總體成績更上一層樓，爭取全班學(xué)生的成績在整體上有提高，保證一部分優(yōu)秀生，能在老師的幫助和自身的努力下，順利升入高一級學(xué)校;有特長的學(xué)生能升入理想學(xué)校，繼續(xù)發(fā)揮他們的潛能;后進(jìn)生每天來到學(xué)校都有所收獲，對學(xué)校充滿期望和親和力，從而減少流失率。
4、抓好班風(fēng)、班容、班貌的建設(shè)，要求學(xué)生遵紀(jì)守法，遵守社會公德，遵守學(xué)校的規(guī)章制度。努力營造出一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。
5、進(jìn)行愛國主義教育、理想前途教育和養(yǎng)成教育。
6、加強(qiáng)安全教育和法制教育，增強(qiáng)學(xué)生們安全防范意識，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力。
7、組織或指導(dǎo)學(xué)生積極參加體育鍛煉，確保學(xué)生身心健康成長。
三、班級現(xiàn)狀分析
我班現(xiàn)有26人，多數(shù)學(xué)生都能跟著老師一起專心學(xué)習(xí)，大多數(shù)同學(xué)有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以飽滿的精神態(tài)度迎接中考，但由于他們所以我班的基礎(chǔ)較差，沒有自學(xué)能力，缺乏探索創(chuàng)新精神和勤奮刻苦拼搏的精神，因此，我班沒有尖子生。多數(shù)同學(xué)處于中等偏上水平，由于他們沒有適合自己的學(xué)習(xí)方法，只能被動(dòng)跟著老師學(xué)習(xí)，因此，有些學(xué)生學(xué)習(xí)非常吃力，甚至有畏難情緒。同學(xué)間比較團(tuán)結(jié)，有集體榮譽(yù)感。
四、本學(xué)期的工作重點(diǎn)是進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，進(jìn)一步提高學(xué)生學(xué)習(xí)熱情和適當(dāng)增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的壓力和緊迫感。對于進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣，我打算采取的策略是結(jié)合學(xué)校的德育工作即我班的《班級管理細(xì)則》進(jìn)行操作，對于進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我打算結(jié)合學(xué)校的教學(xué)工作《關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，規(guī)范學(xué)生學(xué)習(xí)行為》進(jìn)行操作，學(xué)習(xí)習(xí)慣的`培養(yǎng)是一個(gè)漸進(jìn)的過程，面臨中考，本學(xué)期我主要想加大對學(xué)生書寫規(guī)范、作業(yè)質(zhì)量、上課聽講效果的策略教育，讓他們強(qiáng)烈感覺到習(xí)慣不好帶來的壞處。
本學(xué)期的工作難點(diǎn)是幫助學(xué)生解決考前心理焦慮問題。
五、采取的措施：
1、狠抓理想和前途教育，使學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
2、狠抓課堂紀(jì)律.
課堂紀(jì)律不好會直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績的下降,所以保持好課堂紀(jì)律是提高學(xué)習(xí)成績的一個(gè)重要因素。.這個(gè)學(xué)期我準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度,不但要班干部認(rèn)真做好記錄,還會和各科任老師緊密配合,多向各位老師了解班里的紀(jì)律情況，接受各位老師好的建議，齊心協(xié)力把班級紀(jì)律搞好，保證學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量。
3、加強(qiáng)與學(xué)生家長的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，構(gòu)建一個(gè)和諧的班級體。
很多家長對孩子放松，不了解孩子真正需要的是什么?有的學(xué)生放學(xué)后晚回家卻出入網(wǎng)吧;有的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，家長卻視而不見;有的家長由于忙碌而不能真正的關(guān)愛孩子，與孩子溝通少，造成了孩子早戀。老師要和家長多溝通，讓家長監(jiān)督孩子的學(xué)習(xí)，關(guān)注孩子的心理發(fā)展。學(xué)校教育要和家庭教育接軌，有了家長的參與，孩子就會有一個(gè)有利的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)，老師和學(xué)生之間，既要有老師的威嚴(yán)，保持管理時(shí)的權(quán)威，還要平等地對待每一個(gè)學(xué)生，從內(nèi)心去真正地關(guān)愛學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。另外,還要多召開關(guān)于理想,前途教育的主題班會,使他們能以最好的心理狀態(tài)去迎接中考。就這樣，盡量去構(gòu)建一個(gè)和諧的班級體。
4、狠抓安全教育，做到警鐘長鳴，避免安全事故的發(fā)生。
5.幫助孩子增強(qiáng)自信心：
(1)要求學(xué)生每月給父母寫一封自我方面總結(jié)的信，包括所取得的進(jìn)步以及成績。
(2)禁止說：我不行、我不能等帶“不”字的消極話語。
(3)給每個(gè)學(xué)生表現(xiàn)的機(jī)會，讓他們都能領(lǐng)略成功的喜悅，并將這份喜悅的心情帶到以后的學(xué)習(xí)和生活中去。
(4)制定一些學(xué)生經(jīng)過努力可以達(dá)到的目標(biāo)，來加強(qiáng)他們的自信心。
(5)尊重學(xué)生人格，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”。
6、利用《班級管理細(xì)則》規(guī)范學(xué)生行為，具體實(shí)施是由全部學(xué)生參與管理，每天由一位學(xué)生負(fù)責(zé)記錄，按座位輪流負(fù)責(zé)，共同規(guī)范和約束學(xué)生，使其形成良好的班集體。
7、加強(qiáng)中下等生的輔導(dǎo)轉(zhuǎn)化工作. 注重對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo).
中等生是班級的主要力量，提高全班成績的關(guān)鍵所在就是開發(fā)這部分學(xué)生的潛能,提高他們學(xué)習(xí)的興趣，注重對這部分學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作,老師要尊重每一個(gè)同學(xué)，平等對待每一個(gè)學(xué)生，了解中下生的學(xué)習(xí)困難,盡可能地提高中下生的學(xué)習(xí)成績,從而進(jìn)一步提高全班總體成績。要加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，對學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給學(xué)生點(diǎn)石成金之術(shù)，盡量提高中下生的學(xué)習(xí)成績.
8 抓好控輟工作，盡量不讓在校的任何一個(gè)學(xué)生流失。
六、活動(dòng)安排
1、4月份開展一次關(guān)于《理想與信念》和《要學(xué)會學(xué)習(xí)》為話題的班會;
2、6月初開展一次考前心理培訓(xùn)。
以上就是我對本學(xué)期班級管理的初步設(shè)想，有不足之處，望領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)糾正。
任務(wù)工作計(jì)劃篇十一
我班現(xiàn)有學(xué)生29名，我班級學(xué)生大部分天真活潑，好奇心強(qiáng)，有良好的勞動(dòng)能力，對班級的事情比較熱心，二(2)班主任任務(wù)工作計(jì)劃范本。但是有幾個(gè)孩子自制力比較差，管不住自己，需要特別監(jiān)督的。還有幾個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)慣差，特別好動(dòng)、偷懶，精力不集中。不少同學(xué)思想中集體主義觀念淡薄，不知要為班級和他人著想。為了把二(2)班培養(yǎng)成一個(gè)凝聚力強(qiáng)、積極向上的班集體，讓學(xué)生的一切成為自覺。為此我特意做如下設(shè)想。
二、工作重點(diǎn)及目標(biāo)：
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
2、師生中進(jìn)行賞識教育，老師賞識學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會賞識自己，賞識他人。
3、積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開展豐富多彩的爭做"五小公民"活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感以及自我約束，自我管理的能力。
4、開展不同課型的活動(dòng)，充分利用好班隊(duì)設(shè)計(jì)課，為學(xué)生設(shè)立一個(gè)展示才能的小舞臺，給學(xué)生一塊自由發(fā)展的空間。
三、具體措施
1、抓好學(xué)生的常規(guī)教育。
根據(jù)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》制定出本班的班規(guī)，帶領(lǐng)全班同學(xué)學(xué)習(xí)，采取一定的評比、競賽等措施，使班規(guī)落到實(shí)處，切實(shí)培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。特別是開學(xué)之初，班主任要靠上抓，深入學(xué)生，掌握苗頭，解決后傾向性問題。在班級要開展自評、組評、師評等活動(dòng)，并用制度規(guī)范學(xué)生的言行，工作計(jì)劃《二(2)班主任任務(wù)工作計(jì)劃范本》。
2、增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和凝聚力。
這是我們班級這學(xué)期最重要的班級目標(biāo)之一。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽(yù)和成績激勵(lì)學(xué)生，形成團(tuán)結(jié)向上的班級，在班級中形成向上的班風(fēng)，教育學(xué)生要熱愛班級，為班級的利益著想，在思想意識中形成，我為班級，班級為我的思想，促使班集體建設(shè)不斷完善。并且在班隊(duì)開展各種培養(yǎng)集體團(tuán)結(jié)、榮譽(yù)的活動(dòng)。
3、讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立起學(xué)習(xí)上的自信心。
掀起比、學(xué)、趕、幫、超的新高潮，建立"手拉手"，"一幫一，一對紅"，互教互學(xué)，使學(xué)生在原有的情況下成績有所提高，學(xué)習(xí)興趣更濃。讓學(xué)生享受到成功的喜悅。
4.培養(yǎng)好班干部，充分發(fā)揮班級干部的作用。
給予他們鍛煉的機(jī)會，培養(yǎng)工作的能力，支持他們開展各項(xiàng)工作，輔導(dǎo)他們配合班級的整體工作。引入競爭機(jī)制，讓班干部競爭上崗，給每一個(gè)同學(xué)提供一個(gè)公平展示自己的舞臺。
5、重視家校聯(lián)系。
做好家訪工作，班主任及時(shí)與家長及時(shí)聯(lián)系，互通情況，個(gè)別教育指導(dǎo)，使其收到良好的效果。
6、提高自身素質(zhì)。
在做好班主任工作的同時(shí)努力學(xué)習(xí)有關(guān)教育方面的材料，不斷改進(jìn)教學(xué)方法。認(rèn)真?zhèn)浜谜n，在上課的過程中要特別注意開發(fā)學(xué)生的智力，善于誘導(dǎo)他們勤動(dòng)腦，使其分析問題，解決問題的能力不斷提高，課后要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)。
7.衛(wèi)生工作落實(shí)到人，使人人有事，做事事有人做。
上好兩操，講好個(gè)人、室內(nèi)外衛(wèi)生，定期檢查，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
任務(wù)工作計(jì)劃篇十二
轉(zhuǎn)眼間，來到“xx公司”已經(jīng)半年多了。在經(jīng)過了一段時(shí)間的新員工入職培訓(xùn)后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發(fā)展，學(xué)習(xí)了公司的企業(yè)文化，對公司的組織結(jié)構(gòu)，日常工作流程等方面有了一些初步認(rèn)識。而隨后的人事專員崗位職責(zé)培訓(xùn)，在行政人事部主管的悉心教導(dǎo)和幫助下，我邊學(xué)習(xí)邊工作，從一個(gè)“門外漢”到現(xiàn)在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發(fā)寫下這篇報(bào)告，既是對我這樣一個(gè)初次接觸人事工作的新人的一種總結(jié)和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時(shí)以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認(rèn)識，也讓部門領(lǐng)導(dǎo)看到我想做好這份工作的決心。
行政人事部，這個(gè)開始讓我感到陌生的部門，在經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)工作后，現(xiàn)在的我已經(jīng)充分認(rèn)識了這個(gè)部門。作為為公司整體運(yùn)行服務(wù)的一個(gè)基礎(chǔ)職能部門，行政人事部主要對公司行政事務(wù)、后勤總務(wù)、人力資源等工作負(fù)有實(shí)施、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的職責(zé)。而我擔(dān)任的人事專員一職，主要負(fù)責(zé)員工的招聘、培訓(xùn)、社保、勞動(dòng)合同管理等工作，配合相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)制定、組織實(shí)施公司人力資源計(jì)劃，最大限度地開發(fā)人力資源，為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)提供人才保障。
一、下面我將分類對我這幾個(gè)月的工作做一個(gè)詳細(xì)總結(jié)：
1、招聘工作;
a、結(jié)合收集整理領(lǐng)導(dǎo)。
3、員工培訓(xùn)工作;
協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓(xùn)，
二、下面是我的工作體會
1、學(xué)習(xí)是做好工作的重中之重;
我認(rèn)為工作價(jià)值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學(xué)習(xí)得到進(jìn)步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個(gè)相對陌生的領(lǐng)域，更應(yīng)該通過學(xué)習(xí)加強(qiáng)各個(gè)方面知識才能更好的進(jìn)行工作。
2、之前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對目前工作的幫助;
畢業(yè)之后我在x公司從事了x年x的工作，其業(yè)務(wù)范圍與“xx公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時(shí)xx工作使我熟練于數(shù)據(jù)的整理、管理及報(bào)表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時(shí)也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。
3、虛心請教，融入集體;
進(jìn)入了行政人事部，我會找準(zhǔn)自己的工作定位，做到踏實(shí)肯干，積極和同事討論在工作過程中的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領(lǐng)導(dǎo)及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，聽從領(lǐng)導(dǎo)的指揮，快速的融入這個(gè)新的環(huán)境。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好工作;
手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報(bào)酬，還有技術(shù)的鍛煉，品質(zhì)的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責(zé)的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當(dāng)工作中面對一些突發(fā)情況時(shí)，應(yīng)變能力不夠快，還有待提高;
b、有時(shí)會因工作雜、事情多而暫時(shí)忽略掉個(gè)別工作任務(wù)，說明我在工作過程中還不夠細(xì)心，以后應(yīng)加強(qiáng)做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復(fù)雜的工作時(shí)不夠認(rèn)真，導(dǎo)致工作的完成情況不夠理想，在時(shí)光荏苒，歲月匆匆，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)表示最衷心的感激!有你們的協(xié)助和理解才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因?yàn)橛心銈兊膸兔?，才能使我更好的完成各?xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將總結(jié)如下：
一、人事行政及管理工作
1、員工考勤管理。
主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供給準(zhǔn)確數(shù)據(jù)?？记诠芾硪彩枪竞怂銌T工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理，基本保障了考勤有效的管理，做到全年考勤統(tǒng)計(jì)及核算無差錯(cuò)。順利的完成考勤的統(tǒng)計(jì)工作。
2、員工入職、離職管理。
按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
3、辦理社保及公積金。
及時(shí)為新員工繳納社保及公積金，保證公司員工權(quán)益，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)停辦離職員工社保、公積金，為公司減少損失。為員工申報(bào)報(bào)銷醫(yī)療保險(xiǎn)、生育險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)等相關(guān)事宜，保證員工自身利益。(及時(shí)申報(bào)安、陳向東工傷相關(guān)事宜)
4、員工勞動(dòng)合同的簽訂及管理
人事行政部按照勞動(dòng)法要求，根據(jù)公司實(shí)際情景及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，新入職員工在入職后一個(gè)月內(nèi)均簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽訂率到達(dá)100%。每月定期查看各個(gè)分公司勞動(dòng)合同是否有人員到期，并提前擬定合同續(xù)簽意見表發(fā)至相關(guān)人員審核，嚴(yán)格按照公司規(guī)定在審核之后再擬定合同，及時(shí)為到期員工簽訂合同。負(fù)責(zé)公司所有辦公用品、醫(yī)用品、貢果及其它物品的采購。嚴(yán)格按照公司規(guī)定流程申請采購，做到一切以公司利益為準(zhǔn)則，保質(zhì)保量，盡最大努力為公司節(jié)省資金。
6、成都系統(tǒng)
所有公告的制作及傳遞，每周二及時(shí)修改各類公告文件，并在t3內(nèi)及時(shí)發(fā)布。及時(shí)整理公告文件并分類存檔管理，供相關(guān)人員查閱。
7、工作證的制作。
為各分公司轉(zhuǎn)正人員制作工作證，督促各分公司將離職人員之工作證退回成都公司保管。
8、員工培訓(xùn)
給公司新進(jìn)員工做一個(gè)月的培訓(xùn)計(jì)劃，擬定各部門對新員工的培訓(xùn)時(shí)間并通知相關(guān)部門主管，發(fā)放培訓(xùn)計(jì)劃表，負(fù)責(zé)人事方面的培訓(xùn)及管理培訓(xùn)效果測試。督促各部門培訓(xùn)日程安排，協(xié)調(diào)各部門培訓(xùn)時(shí)間，逐漸完善培訓(xùn)計(jì)劃。
9、樣品管理。
嚴(yán)格按照公司規(guī)定，管理好二樓及三樓樣品，做好借還記錄，保證樣品的完好，保證實(shí)物與帳目一致。
二、招聘事宜人事。
網(wǎng)絡(luò)做招聘。我負(fù)責(zé)整個(gè)系統(tǒng)所有崗位的發(fā)布、編寫及平時(shí)的刷新工作。每一天按時(shí)登錄兩大網(wǎng)站刷新所有正在招聘的崗位，期望求職都能第一時(shí)間看我公司的招聘信息。去年整個(gè)系統(tǒng)共發(fā)布了70崗位，收到簡歷總份數(shù)9304份，到各個(gè)公司面試的總?cè)藬?shù)為500人左右，而成功錄用人員在97人左右(包含已離職的44人)。并到成都人才網(wǎng)及58同城上均做了免費(fèi)招聘版面，均不見成效。期望在未來的一年中，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)招聘，為公司招聘更多的人才。
三、工作計(jì)劃
在新的一年里，我將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改善方法;深入調(diào)研，掌握實(shí)情;加強(qiáng)管理，改善服務(wù);大膽探索人事工作新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺階，為公司的健康快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將工作計(jì)劃匯報(bào)如下：
1、加強(qiáng)溝通，抓好招聘工作
隨著公司的不斷發(fā)展，公司對人才的需求，將成為企業(yè)重中之重，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際需求，滿足公司各崗位工作需要，網(wǎng)絡(luò)招聘，充實(shí)公司人才隊(duì)伍，強(qiáng)化專業(yè)人才的儲備，為各個(gè)部門招聘到滿意人員，為公司的市場化經(jīng)營供給有力的保障。
2、員工考勤管理。
考勤管理也是公司核算員工報(bào)酬的一個(gè)重要依據(jù)，做好正常出勤、請休假、加班及公出等管理。主要是嚴(yán)格員工日常請休假制度，每月保證在規(guī)定時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)出考勤數(shù)據(jù)，做好考勤的日常管理工作，為公司管理供給準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。
3、員工入職、離職管理
及時(shí)建立新員工檔案資料，按公司分類存放，以便查找。
4、辦理社保及公積金。
按照公司規(guī)定時(shí)間及流程為新員工和離職員工辦理入職、離職相關(guān)事宜。為新員工繳納社保及公積金，為公司降低用工之風(fēng)險(xiǎn)，保證公司員工權(quán)益。做好離職員工社保、公積金的轉(zhuǎn)出。
任務(wù)工作計(jì)劃篇十三
本學(xué)期，我園教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)：
為了適應(yīng)教育的新形勢新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，本學(xué)期我們將在提高加強(qiáng)師德教育，教師隊(duì)伍素質(zhì)上多努力。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)教師善學(xué)習(xí)、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個(gè)心理健康者，營造和諧的小社會。經(jīng)過業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主題教育活動(dòng)，團(tuán)組織批評與自我批評活動(dòng)，不斷反思自我的教育行為，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，構(gòu)成一股凝聚力和向心力。全園僅有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取才能與園俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)取構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，以多種形式促進(jìn)教師成長。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。僅有學(xué)習(xí)才能不斷提高，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)教師不斷充電、充實(shí)自我。組織教師學(xué)習(xí)理論知識，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識和業(yè)余知識相結(jié)合。
3、精心指導(dǎo)好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級組為中心，依托骨干教師，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)工作，經(jīng)過教研活動(dòng)、聽課評課、以老帶新、師徒結(jié)對等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。開展教學(xué)評比活動(dòng)，為新教師成長搭建舞臺。
(二)切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)資料服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅(jiān)持保教并重原則，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個(gè)性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展團(tuán)體備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說課，然后進(jìn)行團(tuán)體討論。使教師對教學(xué)資料做到心中有數(shù)，提高團(tuán)體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級常規(guī)，規(guī)范一日活動(dòng)，加強(qiáng)對班級常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情景，制訂出切實(shí)可行的班級計(jì)劃，做到有計(jì)劃，有步驟地開展各項(xiàng)活動(dòng)，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細(xì)致，常抓不懈，構(gòu)成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)期將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營造教科研氛圍，提高教科研實(shí)效。
1、隨著教育研究的進(jìn)一步深入，許多新的問題會不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評課活動(dòng)，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動(dòng)，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的實(shí)際，認(rèn)真開展好各項(xiàng)教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續(xù)教育等有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的科研本事與業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)化成長，加強(qiáng)園本培訓(xùn)。
3、本學(xué)期我們將繼續(xù)經(jīng)過“走出去，請進(jìn)來”等方法請專家來園示范指導(dǎo)或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對話中掌握新的教育動(dòng)態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究本事。
4、注重教學(xué)反思。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)本事，我們在學(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)對自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗(yàn)、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的本事，在研究中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長。本學(xué)期每位教師要參與理論學(xué)習(xí)與研討，更深刻地反思自我的教育行為，寫好教學(xué)活動(dòng)反思，及各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)，努力使自我成長為一個(gè)專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、開展游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒社會化個(gè)性的發(fā)展
游戲是幼兒園的基本活動(dòng)之一，其中主角游戲是促進(jìn)幼兒社會化、個(gè)性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計(jì)劃開展好主角游戲，做好指導(dǎo)工作。為幼兒供給豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動(dòng)室、走廊、操場等合理設(shè)置游戲場地，指導(dǎo)幼兒開展生動(dòng)的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
在開展好主角游戲的同時(shí)，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合本班的實(shí)際，安排充足的時(shí)間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情景對下一次游戲采取相應(yīng)的調(diào)整措施，游戲之后要及時(shí)記錄并反思。
2、注重進(jìn)取體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學(xué)期接踵而至的節(jié)日里蘊(yùn)含著豐富的教育資源。教師要進(jìn)取利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動(dòng)、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動(dòng)，善于利用周邊人文資源對幼兒進(jìn)行愛媽媽、愛教師、愛他人、愛祖國的教育。根據(jù)園務(wù)計(jì)劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣
良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等行為習(xí)慣，將會使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個(gè)性。
小班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)會正確使用禮貌用語;中班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其自理服務(wù)和自我保護(hù)本事;大班大大班幼兒則要重點(diǎn)培養(yǎng)其規(guī)則意識和良好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢，握筆的方法、進(jìn)取思維、大膽表達(dá)的習(xí)慣與本事等。
4、突出特色教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學(xué)課活動(dòng)。
5、繼續(xù)做好《幼兒成長檔案》
定期開展幼兒成長檔案評比活動(dòng)，經(jīng)過教師間相互交流相互學(xué)習(xí)，更好的完善成長檔案資料，使幼兒成長檔案資料豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習(xí)，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(五)開展家園互動(dòng)，增強(qiáng)家園合力
教師要認(rèn)真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長園地、家長開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長及時(shí)交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準(zhǔn)備
1、鼓勵(lì)幼兒自帶圖書在課余時(shí)間閱讀并與同伴分享，運(yùn)用講故事、游戲等多種形式來加強(qiáng)幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀本事及語言表達(dá)本事。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊(duì)做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠實(shí)、不說謊話。同伴之間團(tuán)結(jié)友愛。團(tuán)體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認(rèn)真參加活動(dòng)。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢。上課時(shí)做到注意力集中，認(rèn)真傾聽教師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話、普通話、響亮話。按時(shí)完成教師課堂上布置的作業(yè)。愛護(hù)圖書、學(xué)習(xí)用品等。
4、學(xué)前班下學(xué)期游戲時(shí)間逐漸減少，作息時(shí)間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開學(xué)前班幼兒家長會。
任務(wù)工作計(jì)劃篇十四
二至第五周是實(shí)習(xí)階段，此階段是實(shí)習(xí)的主體階段。實(shí)習(xí)班主任要在見習(xí)的基礎(chǔ)上，在原班主任的指導(dǎo)下，較獨(dú)立地開展班主任工作。要執(zhí)行見習(xí)時(shí)擬定的工作計(jì)劃。這些工作除主持班級的日常管理工作外，還要獨(dú)立籌備、主持和召開一次主題班會，編輯一期班刊，重點(diǎn)做一至兩名學(xué)生的思想轉(zhuǎn)化工作和對個(gè)別學(xué)生進(jìn)行教育和家訪等。
組織主題班會是此階段工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。主題班會的主要內(nèi)容有：理想前途教育，道德品質(zhì)教育，紀(jì)律教育，勞動(dòng)教育，學(xué)習(xí)目的性教育等。組織主題班會應(yīng)注意適合學(xué)生的年齡特征、班級特點(diǎn)，采取青少年學(xué)生喜聞樂見的形式進(jìn)行。實(shí)習(xí)班主任要善于動(dòng)腦，發(fā)揮創(chuàng)造性，開好主題班會。如有位實(shí)習(xí)班主任精心設(shè)計(jì)了一次“名字、期望、理想”的主題班會就很有新意：鑒于目前的學(xué)生多為獨(dú)生子女，家長在給孩子命名時(shí)往往寄托了愿望。這樣愿望許多學(xué)生并不解其意。實(shí)習(xí)班主任要求學(xué)生訪問家長，調(diào)查當(dāng)年命名的過程和內(nèi)涵，理解長輩的苦心和愿望，并由此暢談自己的理想。班會采用由小記者采訪的形式結(jié)合文藝的形式進(jìn)行，取得了很好的教育效果。組織主題班會時(shí)可同時(shí)組織主題班刊、團(tuán)(隊(duì))刊，作為輿-論配合。
實(shí)習(xí)班主任要學(xué)會家庭訪問的本領(lǐng)。由于實(shí)習(xí)時(shí)間的限制，家訪可結(jié)合重點(diǎn)學(xué)生的個(gè)別教育有針對性地進(jìn)行。家庭訪問的內(nèi)容有：了解學(xué)生的家庭及經(jīng)濟(jì)生活狀況;家長的教育態(tài)度和方法;學(xué)生在家庭的表現(xiàn)和生活習(xí)慣;向家長報(bào)告學(xué)生的在校表現(xiàn)和校方的要求;介紹班級的情況;和家長共同研究教育學(xué)生的辦法;征求家長對學(xué)校、實(shí)習(xí)教師的要求，意見和建議：要求家長配合對學(xué)生進(jìn)行思想教育和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)等。
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