總結(jié)是對某種工作實施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對以往工作實踐的一種理性認(rèn)識。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
的社會實踐總結(jié)篇一
7月25號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。對于材料的規(guī)格我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的材料等,但對于材料的細(xì)節(jié)方面,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗.我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：
第一、服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要
作為一個銷售行業(yè)，客戶就是上(帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二、創(chuàng)新注入新活力
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新?，F(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了,交通也是四通八達(dá),而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三、誠信是成功的根本
誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。
這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的'處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認(rèn)識到，我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
的社會實踐總結(jié)篇二
古箏是中國傳統(tǒng)的樂器之一，它悠揚的琴音常常能夠引起人們的共鳴。作為一名古箏社團的成員，我有幸參與了一次社會實踐活動，通過在社區(qū)、學(xué)校及其他場所的表演，我親身感受到了古箏所具有的獨特魅力，也收獲了很多實踐經(jīng)驗和心得體會。
第二段：社會實踐的意義
社會實踐是大學(xué)生學(xué)習(xí)和成長過程中的一種重要方法。通過實際行動，學(xué)生可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識，鍛煉自己的實踐能力和團隊協(xié)作能力。對于古箏社團而言，社會實踐既是一次展示自己成果的機會，也是傳播中華文化、推廣古箏藝術(shù)的重要途徑。通過社會實踐，我深刻認(rèn)識到了古箏在社會上的重要性，并且提升了自身的音樂技能和人際交往能力。
第三段：社會實踐的經(jīng)歷和體會
在社會實踐中，我們首先把目光投向了社區(qū)。我們組織了一場古箏演出，邀請了社區(qū)居民前來觀看。我們的演奏和演唱受到了大家的熱烈歡迎和贊賞。通過與居民們的互動交流，我意識到古箏不僅是一種樂器，更是一種文化的傳承和交流方式。我們的音樂不僅能夠給人帶來美妙的聽覺享受，還可以幫助人們放松身心，減輕壓力，拉近人與人之間的距離。
其次，我們?nèi)チ艘凰W(xué)，為學(xué)生們上了一堂古箏音樂課。通過講解古箏的基本知識、示范演奏和互動體驗，我看到了學(xué)生們對古箏藝術(shù)的高度興趣。他們對古箏的獨特音色和悠揚旋律表現(xiàn)出了濃厚的興趣，并且積極參與到互動環(huán)節(jié)中。這讓我認(rèn)識到，古箏不僅是傳統(tǒng)文化的代表，也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力的重要工具。通過古箏教育，可以幫助學(xué)生提高音樂素養(yǎng)，讓他們在音樂中感受傳統(tǒng)文化的魅力。
最后，我們還在公共場所進行了表演，吸引了很多路人駐足觀看。他們被古箏的音色所吸引，紛紛拍手叫好。通過這次表演，我意識到古箏作為一種獨特的藝術(shù)形式，能夠超越語言的障礙，傳遞情感和思想。無論是國內(nèi)還是國際上，都有很多人對中國古箏藝術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣，希望能夠更好地了解和學(xué)習(xí)古箏。作為古箏社團的成員，我深感責(zé)任重大，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)，提升自己，為古箏藝術(shù)的傳承和發(fā)展貢獻自己的力量。
第四段：心得體會
通過這次社會實踐，我看到了古箏以及中華傳統(tǒng)文化在現(xiàn)代社會中的影響力和發(fā)展前景。古箏藝術(shù)獨特的韻律和吉祥的含義，能夠為人們帶來無窮的美好和力量。作為古箏社團的一員，我深感自己肩負(fù)著傳承和弘揚民族文化的責(zé)任。我要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備更高水平的音樂表演，不斷提升自己的藝術(shù)修養(yǎng)，為古箏藝術(shù)的發(fā)展貢獻自己的力量。
第五段：總結(jié)
通過這次社會實踐，我不僅學(xué)到了很多古箏知識和技巧，也明白了古箏藝術(shù)在現(xiàn)代社會中的意義和影響力。我深感自己肩負(fù)著傳承和弘揚民族文化的重任，同時也意識到自己還有很大的提升空間。我將堅持學(xué)習(xí)，積極參與社團的活動，為古箏藝術(shù)的推廣和傳播不懈努力，為中華傳統(tǒng)文化的傳承發(fā)展貢獻自己的力量。
的社會實踐總結(jié)篇三
南京市太平天國歷史博物館位于夫子廟西側(cè)，是全國目前唯一的太平天國專史博物館。館址瞻園是南京僅存的保存完好的明代古典園林。其前身是一九五六年于南京堂子街某王府建立的太平天國紀(jì)念館，一九五八年五月遷址瞻園。一九六一年一月改稱太平天國歷史博物館。經(jīng)過半個多世紀(jì)的建設(shè) ，該館已成為公認(rèn)的太平天國文物中心、資料中心和陳列中心。
20xx年7月5日至15日，我有幸被該館接受，在此進行為期十天的太平天國陳列廳簡史部分的志愿講解服務(wù)這一社會實踐。通過此次實踐，獲得如下體會：
（一）對專業(yè)方面的認(rèn)識。
a、增強對左平天國這段歷史的了解，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。
b、歷史不是一門孤立的學(xué)科而懸融合了地理、政治等多方面于一體的人文類綜合學(xué)科。若僅從書本了解歷史必然存在諸多盲點，應(yīng)走進歷史遺跡、博物院（館）等，通過觀察實物來增強對相應(yīng)歷史的認(rèn)識。
c 、“天外有天，人外有人”通過與游客不同程度的交流，發(fā)現(xiàn)自身存在諸多盲點，觸動自己更好地學(xué)習(xí)。注重分析與比較，地圖的辯識等。
（二）對自身素質(zhì)的培養(yǎng)。接待游客，接觸社會人士，增強社交能力，更好地適應(yīng)社會這一大熔爐。
（三）其它感想。
a、作為愛國主義教育基地，能夠吸引八方游客，我們感到欣慰，游客們在游樂的同時進入這片歷史叢林，了解歷史。這有利于社會人文氛圍的養(yǎng)成，同時，“鑒于往事，資于治道”通過對歷史的追憶達(dá)到治世的目的。
b、外籍人士的來訪也提供了中外文化交流的契機。
c、對導(dǎo)游的認(rèn)識。以前一直以為導(dǎo)游這一職業(yè)很簡單，通過十天的體驗，發(fā)現(xiàn)自己以前想法很幼稚，導(dǎo)游尤其是歷史方面的導(dǎo)游往往非常精通歷史，其學(xué)識可以說是學(xué)富五車。
d、當(dāng)代中國大學(xué)教育仍存在一些弊端。如何處理課堂與實踐的關(guān)系，如何創(chuàng)造更多的機會讓學(xué)生接觸社會，在社會中學(xué)習(xí)，這應(yīng)是擺在各級領(lǐng)導(dǎo)面前急需解決的問題。
簡言之，通過這十天的實踐，主要是培養(yǎng)社交能力同時敦促自己以更旺盛的精力投入到專業(yè)學(xué)習(xí)中去。
的社會實踐總結(jié)篇四
第一段：引言（150字）
在大學(xué)生活中，社會實踐是一門必修課程，為了增強我們的社會實踐能力，我參與了我校組織的部隊社會實踐活動。這次實踐活動不僅讓我深入了解了中國人民解放軍的辛勤付出和無私奉獻精神，同時也讓我明白了作為大學(xué)生應(yīng)該有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。通過這次實踐，我不僅學(xué)到了理論知識，更重要的是培養(yǎng)了團隊合作和自我激勵的能力。以下是我對這次部隊社會實踐的總結(jié)與體會。
第二段：實踐收獲（300字）
在軍營中，我親眼目睹了中國人民解放軍的嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律和卓越素質(zhì)。在訓(xùn)練場上，每個官兵都表現(xiàn)出極高的執(zhí)行力和自律性，以及對集體榮譽的追求。在實踐中，我明白了一個團隊的力量是無窮的，只有團結(jié)協(xié)作才能取得勝利。我還學(xué)到了軍隊的管理經(jīng)驗，他們對每一個細(xì)節(jié)都有著完善的規(guī)定，這使我認(rèn)識到在我們?nèi)粘Ｉ詈蛯W(xué)習(xí)中，也要注重細(xì)節(jié)，把每一項工作都做到精益求精。
第三段：意識覺醒（300字）
在部隊的生活中，我深刻意識到作為一名大學(xué)生，我不能只抱著書本知識，而是應(yīng)該關(guān)注社會現(xiàn)實并積極參與。部隊的實踐活動讓我明白了一個人的成長和進步需要付出艱辛努力，只有踏實實際的付出，才能真正體會到成功的喜悅。我還意識到作為新時代的青年，我們需要以正確的價值觀和行為準(zhǔn)則來引領(lǐng)社會，傳遞正能量。實踐活動讓我產(chǎn)生了對軍人的尊敬和敬意，他們用自己的行動詮釋了無私奉獻的精神和愛國情懷。
第四段：剖析困難（200字）
在部隊社會實踐活動中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，嚴(yán)格的軍事紀(jì)律和艱苦的軍事訓(xùn)練，對我來說確實是一種考驗。然而，在教官的引導(dǎo)和指導(dǎo)下，我克服了自己的恐懼和困難，這使我更加堅定了自己在面對挑戰(zhàn)時不退縮的決心。這次實踐活動給了我很大的激勵和勇氣，讓我深刻認(rèn)識到只有勇敢面對困難，才能夠成長和進步。
第五段：展望未來（250字）
通過部隊社會實踐活動，我深感時代對大學(xué)生提出了更高的要求，在我們身上寄托了更重的使命和責(zé)任。未來，我將努力學(xué)習(xí)軍隊的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度和卓越素質(zhì)，不僅在學(xué)習(xí)上精益求精，在工作中也嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)自律性和責(zé)任感。同時，我也要積極參與社會實踐，關(guān)注社會現(xiàn)實，為社會發(fā)展貢獻自己的力量。我相信，通過將軍隊的優(yōu)秀品質(zhì)和價值觀內(nèi)化于心，體現(xiàn)在日常的學(xué)習(xí)和生活中，我將成為一個更好的自己，為祖國的繁榮做出自己的貢獻。
總結(jié)：
通過這次部隊社會實踐活動，我不僅加深了對中國人民解放軍的理解，也增強了自身意識和責(zé)任感。在未來的學(xué)習(xí)生活中，我將牢記部隊的嚴(yán)謹(jǐn)精神，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和實踐能力。同時，我也會積極參與社會實踐，關(guān)注社會問題，努力為社會進步貢獻自己的力量。通過這次實踐活動，我相信自己能夠成為更優(yōu)秀的人，并為國家的發(fā)展作出自己的貢獻。
的社會實踐總結(jié)篇五
新學(xué)期伊始，對同學(xué)們的暑期社會實踐活動進行總結(jié)對優(yōu)秀的暑期社會實踐報告做出表彰，向全班展示大家暑期社會實踐的成果，鼓勵同學(xué)們積極參加從事暑期社會實踐，理論聯(lián)系實際，提高自己的實踐能力與團隊協(xié)作能力。
有很多同學(xué)選擇到工廠實習(xí)，他們最大的收獲是學(xué)到了書本上學(xué)不到的專業(yè)知識，也體會到了作為工人的艱辛以及學(xué)好理論知識的重要性，對當(dāng)代大學(xué)生的使命感和責(zé)任感有了更深刻的認(rèn)識和理解。
打工的好處還表現(xiàn)其他幾個方面：第一，在打工的過程中我們可以更真實地了解社會，理解社會；第二，在打工中我們能夠很客觀地認(rèn)識自己，達(dá)到自我教育的目的。第三，在打工中學(xué)會適應(yīng)社會的變化，為我們了解社會提供各種素材。這一切的實踐都是為了讓我們真正地了解自己、合理的看待世界。只有合理的看待世界才能更好地在這世界上生存、才會熱情地被世界接納。
在正確看待大學(xué)生社會實踐的問題上，大家總結(jié)誤區(qū)：
（1）打工就是為了賺錢。作為大學(xué)生應(yīng)該懂得打工不僅是為了取得經(jīng)濟方面的獨立，更重要的是獲得心理上的自立。
（2）打工一定要專業(yè)對口。當(dāng)今社會需要的是復(fù)合型人才，在擁有一技之長的同時還要對其他方面的知識有所涉略，不能單打一。
（3）打工不如實習(xí)。其實，打工帶來的收獲遠(yuǎn)比實習(xí)多。實習(xí)單位并不是教育機構(gòu)，不會對其進行針對性的培養(yǎng)。比較之下，打工的適用面更廣一些，認(rèn)識也更為客觀。作為天之驕子，在打工的過程中要敢于克服困難、百折不撓；培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，付出的越多收獲的越多。在打工的過程中也要嘗試一些其它類型的社會活動，學(xué)會“雙贏”。除此之外，大學(xué)生參加社會實踐要注意人身安全，學(xué)會保護自己。要懂得利用法律武器，維護自己的合法權(quán)益。在打工的過程中要簽訂相關(guān)的協(xié)議，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。熱情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。 工作中，大家還總結(jié)出在要主動出擊，當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
暑假實踐是一份寶貴的財富，更是一種人生歷練的腳印。要想創(chuàng)造屬于自己的天空，自己的世界，必須腳踏實地地走好每一步，每一個驛站和每一次飛躍。大家進入大三后，更加注重學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時積極的做好求職前期準(zhǔn)備，因為機會是留給有準(zhǔn)備的人！
的社會實踐總結(jié)篇六
"紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行"。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
"紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。"只是一名大一學(xué)生的我，抱著貼近社會，鍛煉自己的愿望，參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進入社會之前，積累多點社會經(jīng)驗，提早與社會來個零距離接觸，學(xué)習(xí)如何與人溝通，如何與人交流，團結(jié)合作等等，工作總結(jié)《社會實踐個人總結(jié)》。經(jīng)過重重考驗，我終于成為實踐的一員并堅信任何的實踐機會都能給我?guī)碚n本上無法得到的知識，所以在實踐中我多聽多學(xué)多做，積極按時超量完成任務(wù)。
俗語說："中國教育看江蘇，江蘇教育看南通。"一句話道出了南通教育的傳統(tǒng)優(yōu)勢，尤其在改革開放30年中，南通的教育更是得到了飛速的發(fā)展。通過這次實踐活動，我們從南通本身擁有的良好的教育資源著手，簡析了其發(fā)展歷程，使我們更深入地了解了南通教育的精神本質(zhì)。
為了能提高活動的效率，也能更好、更順利地完成這次社會實踐活動，在出發(fā)前，隊長召集我們討論了活動的安排情況，同時結(jié)合我們自身的特點，分配了各自的任務(wù)。于是，我在這次實踐中負(fù)責(zé)平潮地區(qū)的調(diào)研工作。在調(diào)研開始前期，我首先通過瀏覽政府及學(xué)校網(wǎng)站初步了解平潮教育的歷史與發(fā)展概況，擬定訪談內(nèi)容與補充問卷問題。然后與其他隊員討論交流各自的實踐計劃，從而具體充實了自己的調(diào)研計劃與內(nèi)容。
一切準(zhǔn)備工作就緒，我首先聯(lián)系了江蘇省平潮高級中學(xué)的辦公室陳炎主任，誠懇地向其說明了我們的調(diào)研內(nèi)容，從而約定了7月14日進行訪談。在訪談過程中，陳主任耐心地向我介紹了平潮地區(qū)教育的歷史與發(fā)展變化，使我對平潮的教育情況又有了更深入的了解。然后，我走訪了平潮地區(qū)的村鎮(zhèn)，進行了一系列的問卷調(diào)查，并向部分學(xué)生與家長詢問了教育方面的問題。最后，我對收集的材料進行整理匯總，并將實踐報告與相關(guān)重要數(shù)據(jù)上傳給隊長，順利完成實踐任務(wù)。
像往年暑假一樣今年放假沒有立刻回家，而是響應(yīng)學(xué)校的號召參加暑期社會實踐。我應(yīng)征到綠意文化傳媒有限公司做了一名普通的文員。
因為綠意公司位于學(xué)校的工程樓二樓，又因為綠意的負(fù)責(zé)人是從我們學(xué)校畢業(yè)的，所以聽說他們要招人我就毫不猶豫地報了名。經(jīng)過簡單的面試我成了綠意公司的一名普通的文員。
文員嘛，顧名思義就是文字人員，平時無非是打打字之類的，本以為就是一件很輕松的事情，可是干了之后才方知此事要躬行，切不可眼高手低、好高騖遠(yuǎn)。
剛?cè)サ臅r候是兩個人，介紹以后知道那個女孩也是我校的，很快便熟悉了。我倆分工合作，配合的很好，相處的也很好。由于是兩個人所以也不感覺有多累?？墒侨奶旌笏突丶遥械墓ぷ鞫家课乙粋€人來完成了。
其實做了之后才知道文員并不是單純的打打文字。除此之外還要一會兒給這個負(fù)責(zé)人端端茶，一會兒給那個負(fù)責(zé)人倒倒水。有了文字材料還要整理輸機，儼然公司里一個基層小職員。
半個月很快過去了，我也結(jié)束了這個暑假的文員生涯?；仡欉@半個月的文員生活，真是有苦又有甜?？嗟氖敲刻斓墓ぷ骱墁嵥?，很繁雜；甜的是他鍛煉了我不少，教會了我不少。和同學(xué)的相處，讓我學(xué)會了團結(jié)同學(xué)，分工合作，與人為善，還一次又讓我多了一個朋友，俗話說多一個朋友多一條路嘛！做端茶倒水這些雜活時，讓我學(xué)會了充分利用時間，也因此提高了工作效率。
最大的收獲還是來自文字工作，這一工作的主要方面。所有的文字并不都是整理好的，確切的說大部分都是未經(jīng)整理的。說實在的，剛開始面對這么多的從未處理過的文字，頭都大了，可是慢慢的我學(xué)會了怎樣去捋順材料，怎樣將材料分類，怎樣簡單的組織材料。看著一沓沓親自整理好的材料，工作起來也有勁多了。這大大鍛煉了我的耐心，也鍛煉了我的思維能力。一天文字的輸入工作做完后，手指頭好疼??！可多天的鍛煉也讓我的文字輸入速度提高了很多，輸入文字的質(zhì)量也提高了很多，輸錯率越來越少。
半個月很短，轉(zhuǎn)眼即過，可這半個月卻讓我學(xué)到了很多從教科書上學(xué)不到的知識，增長了不少見識，開闊了視野，豐富了閱歷，讓我走出了學(xué)門，走向了社會。讓我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。讓我一顆浮躁不安的心多了一份成熟，多了一份穩(wěn)重，也讓我在以后大學(xué)路上的每一步都走的更扎實，更穩(wěn)健。
總之，有了那半個月的文員經(jīng)歷，我暑假的之后這些天也過得很充實，很有意義。他為這個暑假的多彩和有意義開了一個很好的頭。
暑假已經(jīng)過去，新的學(xué)期也即將開始，可一切都仿佛是在昨天，特別是那段當(dāng)文員的日子，他將是我成長過程中不可或缺的一部分。
的社會實踐總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼間又是一個暑假，大學(xué)生活已經(jīng)匆匆過了一年。短暫的時間讓我不得不思考自己未來的就業(yè)定位。對理想的追求，讓我?guī)е诖匦逻M入社會，與社會人群接觸。感受不同顏色的生活。
當(dāng)我再次踏進這家店時，我有一種溫暖的感覺。可能是給了別人一點感覺。但在這家店，總有值得學(xué)習(xí)的地方。這家店剛剛起步，很高興能在這樣的店工作。它可以教會我，如果以后有一天我經(jīng)營一家類似的店，該如何更好地管理，該如何把握工作中的一些小細(xì)節(jié)，該如何從前廳到后廚房做更好的準(zhǔn)備。就像我導(dǎo)師常說的，如果你真的想培養(yǎng)這樣的小公司，你會學(xué)到更多，我就選了這家。
在這里，我學(xué)會了如何更好地與客人溝通，如何更好地為他們服務(wù)。雖然這家店和我的專業(yè)不一樣，但是餐飲行業(yè)是我的愛好，也是我發(fā)展興趣的一個很好的追求。從老板到店員，我深深的覺得一個好老板比一份好工作更重要。也許這只是我的看法。每個人的追求不一樣，觀點也必然不一樣，但我的職業(yè)生涯就是想找一個這么好的領(lǐng)導(dǎo)。從細(xì)節(jié)，從談吐行為，到進入500強企業(yè)的魅力風(fēng)范，告訴我們生活中的真相。他帶給我更多的感悟！在這家店，我看到它從嬰兒期成長到成熟期。
在工作生活中，我也學(xué)到了很多:在日常工作中，上司壓迫、責(zé)怪下屬是不可避免的。雖然這是真的，但也給了我寶貴的一課。讓我明白了，別人批評你或者聽別人的意見，你一定要冷靜。只有這樣，你才能表現(xiàn)出你在真誠地聽他說話。雖然很難被批評，但是要明確你是真的接受他們的批評。因為批評是在告訴我我的缺點在哪里。只有這樣，我們才能從失敗中吸取教訓(xùn)，為未來的成功鋪平道路。我們應(yīng)該學(xué)會從跌倒的地方爬起來。這是我應(yīng)該做的。
也從工作中學(xué)會了人際交往和與人打交道的技巧。在人際交往中，我能看到自己的價值。人往往很執(zhí)著。但是，如果你只問耕耘，不問收獲，那么你一定會交到很多朋友。對待朋友不要斤斤計較，不要強迫對方付出和你一樣的真情實感，要知道付出比得到更享受。無論做什么都要有主動性和積極性，對成功有信心，學(xué)會和周圍的人溝通，關(guān)心別人，支持別人。有喜怒哀樂，工作日有喜怒哀樂。也許這就是工作生活的全部。我不知道有多少勞動人民有過這樣的感受，但總的來說，這份工作生活是我人生中走向社會的重要一步，值得銘記?，F(xiàn)在想想，一個多月的假期生活讓我收獲良多。想想寒假留在這里的回憶。我很期待這次離別會給我什么樣的心情。我所學(xué)到的關(guān)于生活的東西，是我在學(xué)校里無法理解的，可以算是我的一份財富?，F(xiàn)在人才市場已經(jīng)不需要大學(xué)生了，幾乎所有的用人單位在招聘條件上都有工作經(jīng)驗。因此，大學(xué)生不僅要有理論知識，還要積累工作經(jīng)驗。很簡單。如果你應(yīng)聘的是同等學(xué)歷的工作，公司當(dāng)然會更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境不容樂觀，競爭形式日趨激烈，面對焦慮和壓力，像我這樣的大學(xué)生選擇暑期打工。雖然暑假只有短短的一個月，但在這段時間里，我們可以體驗到辛苦的工作，鍛煉意志品質(zhì)，積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)歷是一個大學(xué)生擁有的無形資產(chǎn)，到了關(guān)鍵時刻，他們的作用就會顯現(xiàn)出來。
之前也想過最終就業(yè)方向能不能令人滿意，能不能發(fā)揮自己的能力。所以這短短一個月的經(jīng)歷，對我來說無疑是一次很好的鍛煉。而且根據(jù)專門機構(gòu)的統(tǒng)計，只有少數(shù)畢業(yè)生會做與自己專業(yè)相符的工作。所以在工作過程中，我不斷提醒自己，要不斷的要求自己，把工作當(dāng)成自己的工作。老板經(jīng)常強調(diào)每個員工做事都要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在北京這樣的地方，你可以看到更多的機遇和挑戰(zhàn)。有時候你把自己和同一個出入寫字樓的年輕人比較，真的能感受到內(nèi)心明顯的落差。當(dāng)然，這種差距不是一朝一夕的事。所以，出門在外，有一個正確的心理定位尤為重要。否則往往會因為看到自己不平衡而迷失方向。那些走在我們前面的人，可以算是榜樣，但不要太在意，能做到什么程度，要有非常清晰中立的認(rèn)識，不要太多攀比，更不要自以為是。
的社會實踐總結(jié)篇八
我們實踐組一行九人，于xx年7月1日，前往青島各高校，進行為期一個月的“大學(xué)生對自主創(chuàng)業(yè)的看法與認(rèn)識”實地問卷調(diào)查活動。我們共邀請到就讀不同專業(yè)、不同年級的近1000名學(xué)生參與調(diào)查，逾半數(shù)(53.6%)參與者支持自主創(chuàng)業(yè)，對于創(chuàng)業(yè)方向的選擇，63.7%會根據(jù)興趣，52.1%會根據(jù)專業(yè)，但絕大多數(shù)(95.7%，92.8%)均表示不充分了解創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、不能充分掌握創(chuàng)業(yè)技巧。
目前我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還僅僅處于起步階段，自主創(chuàng)業(yè)的實際人數(shù)不多，占大學(xué)生總數(shù)的比例不大。一部分畢業(yè)生由于自主創(chuàng)業(yè)需要承擔(dān)相當(dāng)大的風(fēng)險，雖然有相對比較好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但是選擇自主創(chuàng)業(yè)的人并不多。
首先，當(dāng)代大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)有著很高的熱情，但是很少有人把創(chuàng)業(yè)作為一種理想的職業(yè)選擇。許多大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，往往是就業(yè)壓力下的被動選擇，這種消極的選擇動機也是制約大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的事業(yè)發(fā)展的重要因素。一份有關(guān)的創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告分析指出，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)普遍表現(xiàn)為“生存型”，而不是“機會型”?！皺C會型”創(chuàng)業(yè)者把創(chuàng)業(yè)作為其職業(yè)生涯中的一種選擇，體現(xiàn)為抓住市場機遇，主動占領(lǐng)市場而我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在這方面還存在明顯不足。另外，因為專業(yè)課程學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)在時間上的矛盾，使很多學(xué)生感到心有余而力不足，同時因為懼怕創(chuàng)業(yè)的艱難，實際進行創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生極少，只占4.3%，而且多集中在東部發(fā)達(dá)地區(qū)，西部地區(qū)相對較少。地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平也制約了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的客觀條件。
其次，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在現(xiàn)實條件方面也存在著諸多束縛。因為從小就接受應(yīng)試教育，更多的精力花在學(xué)習(xí)上，對社會和市場都少有了解，沒有實踐經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)項目的選擇成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第一道門檻。一旦因為項目選擇的方向有問題而經(jīng)受了挫折，很容易令他們灰心喪氣，打擊他們創(chuàng)業(yè)的熱情。創(chuàng)業(yè)啟動資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的第二道門檻。大學(xué)生要創(chuàng)業(yè)，沒有資金來源，通過做兼職或勤工助學(xué)也很難積累創(chuàng)業(yè)資金，即使一部分同學(xué)通過家里的扶持或貸款等其他渠道獲得了啟動資金，也可能會因為資金周轉(zhuǎn)和所要承擔(dān)的投資風(fēng)險而使創(chuàng)業(yè)變得困難重重、壓力重重。因此，通過淘寶網(wǎng)等進行網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)因為所需的啟動資金少而成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選，但畢竟大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的形式并不能僅僅局限于淘寶網(wǎng)。
第三，目前，大部分的高校還沒有充分認(rèn)識到學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要性、必要性和緊迫性。單純重視就業(yè)教育、就業(yè)指導(dǎo)，教育內(nèi)容大多局限于階段性的創(chuàng)業(yè)計劃競賽，而對學(xué)生自我創(chuàng)業(yè)意識和企業(yè)家精神的培育，對投資項目論證、資金籌措、產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量管理、市場開發(fā)、人際關(guān)系、商業(yè)法規(guī)及政府相關(guān)政策等方面的內(nèi)容涉及較少。其次缺乏為企業(yè)培養(yǎng)和提供創(chuàng)新型人才的環(huán)境。大多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，我國高校培養(yǎng)的大學(xué)生缺乏創(chuàng)新能力、責(zé)任心和獨立工作的能力，大學(xué)生承認(rèn)，自己最缺乏的是:創(chuàng)造力、組織能力和挫折承受能力，而這些素質(zhì)，恰恰是創(chuàng)業(yè)所必須的。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨著多重問題，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不僅僅是解決當(dāng)前就業(yè)困難的臨時舉措，而是對學(xué)生個人、高校和社會發(fā)展都意義重大，影響深遠(yuǎn)的工程，因此我們應(yīng)該深入研究如何發(fā)展好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。
(一)要想真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，一定要注重培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，必須將創(chuàng)業(yè)理論知識轉(zhuǎn)化成創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育重在將理論與實踐相結(jié)合，所以在教育體系上應(yīng)包括課堂講授、案例教學(xué)、實習(xí)模擬、實地調(diào)研四個部分。要對學(xué)生進行創(chuàng)業(yè)教育，對教師在創(chuàng)業(yè)方面的培養(yǎng)也必不可少，學(xué)校可以安排一些培訓(xùn)課程，供教師充電，了解相關(guān)的創(chuàng)業(yè)知識，也可以為教師提供或者由教師自己安排到企業(yè)進行實踐。更重要的是，學(xué)校應(yīng)該加強校企合作，定期邀請一些商界人士來給學(xué)生講解最新的市場動態(tài)，最真實的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷等等。
學(xué)校還可以組織創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，開設(shè)創(chuàng)業(yè)講座等形式激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)興趣。盡可能的利用校內(nèi)資源，為學(xué)生提供一些可以進行創(chuàng)業(yè)實踐的機會。高校的后勤管理工作可以適當(dāng)?shù)膶⒁徊糠止芾韮?nèi)容讓學(xué)生來參與，比如食堂，商店，環(huán)境衛(wèi)生，校內(nèi)便民服務(wù)等等一些崗位，在后勤管理工作人員的指導(dǎo)下，讓學(xué)生自主投資，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，使學(xué)生在這些項目中學(xué)習(xí)一些管理技能，從而豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
另外，學(xué)?？梢员M可能的聯(lián)系企業(yè)，給學(xué)生提供適當(dāng)?shù)膶嵺`機會，讓同學(xué)有機會真正的接觸企業(yè)，明白企業(yè)運作的道理和流程，學(xué)習(xí)企業(yè)管理的知識和方法。為鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，各地高校和政府也相繼出臺了很多對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持政策，如項目申請、創(chuàng)業(yè)資金貸款、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，開業(yè)指導(dǎo)以及稅收方面等。
在管理上，對內(nèi)要通過鼓勵和優(yōu)惠政策充分調(diào)動學(xué)生的積極性，對外要與當(dāng)?shù)卣?、區(qū)域社會廣泛合作，大學(xué)要把自己創(chuàng)造的知識產(chǎn)權(quán)帶給社會，為企業(yè)服務(wù)，而社會的創(chuàng)新型企業(yè)也是大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育中活生生的教材。因此，必須通過多種方式喚醒、啟發(fā)、誘導(dǎo)、挖掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)潛能，鼓勵大學(xué)生開拓創(chuàng)新，用自己的聰明才智為社會多作貢獻。同時，要把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神與能力擺在中心地位，教學(xué)活動始終圍繞培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神、能力展開，積極培養(yǎng)學(xué)生良好的自主創(chuàng)業(yè)意識，幫助其樹立全新的就業(yè)觀念，把學(xué)生培養(yǎng)成視野開闊、主動創(chuàng)新、勇于實踐的復(fù)合型人才。
(二)樹立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情
各級政府要努力建立真正能夠促進創(chuàng)業(yè)的、負(fù)責(zé)任的、高效率的學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理和服務(wù)系統(tǒng)，制定能夠快速推動學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的管理和服務(wù)機制。為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。比如青島針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最多可得20萬貸款;廣州市高校畢業(yè)生從事個體經(jīng)營今年起享受42項收費優(yōu)惠政策，包括免交26項管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收費以及免交或按最低標(biāo)準(zhǔn)收取16項經(jīng)營服務(wù)性收費等。社會各界要努力營造“創(chuàng)業(yè)是高水平的就業(yè)”的整體氛圍，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)掃清思想障礙。
很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期都信心百倍，創(chuàng)業(yè)也進行的比較順利，但是當(dāng)企業(yè)需要再進一步發(fā)展的時候，便遇到了種種不可預(yù)測的困難，這時候缺乏社會經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的大學(xué)生老板變得束手無策，使企業(yè)發(fā)展受到遏制甚至是停止。因此，無論是高校還是社會各方面都應(yīng)該想想辦法，怎么樣能夠?qū)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生多提供一些后續(xù)的扶持工作。
創(chuàng)業(yè)，并不是人人都適合。千百萬的大學(xué)生有著千百萬種不同的性格特點和人生追求。高校和社會在鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時，要注意避免盲目性，不能一刀切。高等教育本身就有精英教育、大眾教育、職業(yè)教育等幾個層次，因此也應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同情況因材施教。但是，在現(xiàn)代商品經(jīng)濟社會的沖擊下，在周圍創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的影響下，很多同學(xué)可能會受到短期經(jīng)濟利益的刺激，認(rèn)為無論創(chuàng)業(yè)成功與否，能夠先賺點錢，彌補自己的經(jīng)濟空缺，滿足一下自己更高層次的物質(zhì)追求也好。但是抱著這種心理狀態(tài)的同學(xué)，不但不能踏實創(chuàng)業(yè)，反而也耽誤了專業(yè)課的學(xué)習(xí)。因此，學(xué)校在鼓勵同學(xué)創(chuàng)業(yè)的同時，不能忽視同學(xué)們浮躁心理，一定要針對同學(xué)的不同情況在思想上給予必要的指導(dǎo)，要能夠達(dá)到學(xué)習(xí)的同學(xué)努力學(xué)習(xí)，創(chuàng)業(yè)的同學(xué)積極創(chuàng)業(yè)的理想效果。
總之，創(chuàng)業(yè)教育不僅為學(xué)生個人的發(fā)展提供了墊腳石，也更為社會的經(jīng)濟發(fā)展提供立刻大批的新生力量。因此，我們更應(yīng)該繼續(xù)將強對創(chuàng)業(yè)教育理論的研究，是創(chuàng)業(yè)教育理論能夠真正服務(wù)于高校教育。最大程度的減少創(chuàng)業(yè)的不利影響，為社會培養(yǎng)更多的優(yōu)秀人才。
的社會實踐總結(jié)篇九
20xx年早一些。為了增加機會成本，我打算到自己相關(guān)的單位去鍛煉，增強動手能力，開闊眼界。
首先去了成都市幾家婚紗影樓應(yīng)聘攝影師助理，由于專業(yè)知識不夠扎實，最后都是竹籃打水一場空。在七月初，找到了一份家教的工作，每天就在學(xué)?？纯磿瑥?fù)習(xí)功課，倒也輕松自在。一個偶然機會，在七月十五日來到了夢寐以求的綿陽市三臺電視臺。說明來意，時間目的，最后被編排到社教部。這是我所向往的部門，也希望以后從事紀(jì)錄片的工作。
第一天上班。這天才明白一個臺分為新聞部、社教部、廣告部、網(wǎng)宣部等。這天正巧遇到我們部門有個訪談節(jié)目，嘉賓是來至汶川南坪鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長、黨委書記。部門的工作人員在錄音室里忙忙碌碌的準(zhǔn)備著不同角度的攝影機、燈光照明、桌子等。制作室和錄音室的設(shè)備是相連的，錄音室是錄制現(xiàn)場，燈光打開，調(diào)好亮度，主持人和嘉賓各自坐好，有四臺攝影機，各自選好一個不同的角度和景別攝入一個人，其中一臺機子是主持人和嘉賓的全景。在制作室里一臺機器控制著錄音室的攝影機，分別標(biāo)上a、b、c、d序號，集中序號在導(dǎo)演的控制下來會跳動。節(jié)目錄制完后，大家都大汗淋淋。
社教部每周六晚上都要播出一檔以幽默搞笑的情景劇《周末大觀》，類似四川臺 的《麻辣燙》，都是群眾演員，演繹身邊故事，展示三臺人民的生活片。當(dāng)然，只要你有好的劇本，道具簡單，人人都可以寫劇本和導(dǎo)演劇本。我在實習(xí)期間趕上《合租公寓》的拍攝，演員都是來至臺里各部門的實習(xí)生，個個俊男靚女，盡情發(fā)揮他們的演員天賦。與我們在學(xué)校里不一樣的是，這里是多機位拍攝。這個劇情要從不同角度展示各種景別，但人物較少，空間也較小，就用來a、b兩臺機子。a是主機，b是副機。我的一項重要工作是舉話筒，這個長桿伸直有八米，是a機的外接話筒，舉的時候注意不能穿幫，不能距演員太遠(yuǎn)，隨著a機而移動。在拍的過程中，一個煩瑣的事情就是打板，在每一個鏡頭開機前，板師都在板上寫上a1，b1，代表主機第一個鏡頭第一次拍攝成功，b機第一個鏡頭第一次拍攝成功。這是很重要的工作關(guān)系到后期的采集工作。
接下來的工作是采集帶子，幾臺機子就是有幾盤帶子。板上記錄著總鏡頭數(shù)，采的時候把每個鏡頭數(shù)分開，首先采a帶，在每個鏡頭開始前出現(xiàn)板子，在導(dǎo)演的一聲停下結(jié)束。再采b帶等。然后是編輯片子，先把故事結(jié)構(gòu)梳理出來，對照a、b兩機的鏡頭，看那個鏡頭最具有現(xiàn)場感，選用最好的鏡頭。如果同一鏡頭b機的鏡頭效果好，就讓b機鏡頭的畫面和聲音解組，然后和a機組接。最后的工作是打字幕。演員每一句話都是相對應(yīng)的字幕顯示出來這既要看稿子，又要看畫面的嘴型，還要看演員的對白。一節(jié)情景劇就這樣誕生了。但情景劇的前端有一段主持人的開幕詞。我有幸為這期的節(jié)目寫口導(dǎo)。以前看電視覺得主持人侃侃而談是小菜一碟，現(xiàn)在自己來寫，第一次寫的太書面語，第二次結(jié)局沒有懸念，第三次認(rèn)認(rèn)真真的看了一次劇本，才寫出來。還好，主持人還滿意。
短短一個月就在這樣悄然飛逝！學(xué)校和這里是理論和實踐的最佳結(jié)合。明白了動手能力很弱，寫一個稱心如意的策劃案不容易，出去拍東西扛機器不輕松，但是學(xué)得的和見到的是無價之寶，受益終身！
在這里的一個月，我也結(jié)識了一些同道朋友，他們來至不同的學(xué)校，學(xué)術(shù)各有所長。我感謝他們對我的無私幫助！真的很感謝！
的社會實踐總結(jié)篇十
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實踐工作。實踐可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實踐只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始!
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實踐使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的`事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實踐使我懂得了很多以前不知道的東西，對xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn);(2)銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn);(3)市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實踐是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實踐是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：if you can dream it,you can make it!
最后衷心感謝xx造紙廠給我提供實踐機會!
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