報價函的格式 報價技巧心得體會(通用15篇)

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報價函的格式篇一

在商業(yè)談判和銷售領(lǐng)域中，報價是經(jīng)常遇到的一個環(huán)節(jié)。一個好的報價能夠給客戶留下深刻的印象，幫助達成交易。然而，報價也是一個有技巧的過程，需要我們掌握一些心得體會。在我的工作經(jīng)驗中，我總結(jié)了一些報價技巧的心得，希望能對大家有所幫助。

首先，準(zhǔn)確把握客戶需求是報價的關(guān)鍵。在報價前，我們必須先了解客戶的需求和預(yù)算，這樣才能給出合適的報價。如果我們在對客戶需求了解不深入的情況下草率給出報價，很可能會出現(xiàn)漏算或報高價格的情況，影響交易的進行。因此，我們需要在報價前充分了解客戶的具體需求，進行詳細的溝通和調(diào)研，確保我們的報價準(zhǔn)確無誤。

其次，靈活運用定價策略是報價的重要一環(huán)。不同的產(chǎn)品和市場，定價策略會有所不同。對于一些市場份額較大的產(chǎn)品，我們可以選擇競爭定價策略，給出相對較低的報價以吸引客戶，擴大市場份額。而對于一些高端產(chǎn)品，我們可以選擇高端定價策略，給出相對較高的報價，強調(diào)產(chǎn)品的獨特性和價值。靈活運用定價策略能夠更好地滿足客戶需求，提高報價的成功率。

第三，明確報價的核心競爭力是報價的關(guān)鍵。在同行業(yè)中，產(chǎn)品和服務(wù)的競爭異常激烈。我們需要通過報價來突顯自己產(chǎn)品的核心競爭力，讓客戶認可我們的獨特價值?？梢酝ㄟ^附加價值型報價，如免費贈品、售后服務(wù)等來吸引客戶；也可以通過差異化定價，如按照客戶需求進行定制報價來增加產(chǎn)品吸引力。明確自己產(chǎn)品的核心競爭力，有助于提高報價的競爭力和吸引力。

第四，及時跟進和調(diào)整報價是報價過程的必要環(huán)節(jié)。在報價后，我們需要及時跟進客戶反饋，了解客戶是否接受我們的報價，以及客戶對價格的認可度。根據(jù)客戶反饋和市場情況，我們可以及時調(diào)整報價，使其更符合客戶預(yù)期，增加交易成功的可能性。及時跟進和調(diào)整報價能夠在客戶心中樹立我們的專業(yè)形象，增加客戶和可靠性。

最后，保持良好的溝通和談判能力是報價成功的關(guān)鍵。在報價過程中，我們需要與客戶進行頻繁的溝通和談判。通過與客戶的互動，我們可以及時了解客戶的真實需求，了解他們的疑慮和顧慮，從而更好地給出報價。同時，良好的溝通和談判能力也能增加我們與客戶的互動效果，建立起更緊密的合作關(guān)系。

總之，報價技巧是商務(wù)活動中不可忽視的一部分。在報價的過程中，我們需要準(zhǔn)確把握客戶需求、靈活運用定價策略、明確報價的核心競爭力、及時跟進和調(diào)整報價，以及保持良好的溝通和談判能力。只有通過不斷的實踐和總結(jié)，我們才能掌握更多的報價技巧，提高報價的成功率。希望這些心得體會能給大家在報價過程中提供一些參考和幫助。

報價函的格式篇二

致:（詢價人）：

我單位己認真閱讀《項目（編號）詢價采購函》，決定參加報價。

1、我方愿意按照詢價文件規(guī)定的各項要求，向招標(biāo)人帶給貨物與服務(wù)，總報價為人民幣（大寫）。

2、一旦我方中標(biāo)，我方將嚴(yán)格履行合同規(guī)定的職責(zé)和義務(wù)，保證于合同簽字生效后按照詢價人要求帶給合格貨物。

3、我方為本項目提交的報價文件一式二份，其中正本一份、副本一份。

4、我方愿意帶給貴單位可能另外要求的、與投標(biāo)有關(guān)的文件資料，并保證文件資料的真實性和準(zhǔn)確性。

報價人名稱：（公章）

法定代表人或其委托代理人簽名：

日期：

通訊地址：

電話：傳真：

二、報價人營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件、法人代表授權(quán)書；

三、產(chǎn)品合格證、近期產(chǎn)品質(zhì)量檢驗報告；

四、質(zhì)量承諾書；

五、報價明細表

報價明細表

六、其它認為必要的資料。

（完）

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報價函的格式篇三

__________公司：

我公司擬對___污水處理設(shè)施安裝工程進行競爭性報價，歡迎貴公司按本邀請函的有關(guān)內(nèi)容進行報價。

廣西美術(shù)館污水處理設(shè)施安裝工程。

本著合理利用水資源、創(chuàng)建環(huán)境友好型單位的宗旨，針對館內(nèi)生活污水新建一套污水處理設(shè)施，處理污水量為：50m3/d。要求出水達到《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》（gb18918-20xx）一級b標(biāo)；運行穩(wěn)定；投資省、占地小、運行費用低；自動化程度高、管理方便；實施簡單、外形美觀等，并且將多種處理技術(shù)集成，擬采用一體化污水處理設(shè)施。

具體主要指標(biāo)見下表：

表一《城鎮(zhèn)污水處理廠污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》）一級b標(biāo)準(zhǔn)

（ph無量綱，其余mg/l）

擬選取工藝：a/o法。該工藝通過增加好氧池與缺氧池所形成的硝化-反硝化反應(yīng)系統(tǒng)，很好的處理了污水中的'氮含量，具有明顯的脫氮效果。其工藝流程圖如下：

圖1a/o法工藝流程圖

主要設(shè)備見表二。

表二主要設(shè)備表

2、法人代表或法人委托人簽字并加蓋單位公章的報價清單。

3、系統(tǒng)布置方案與施工組織方案

4、質(zhì)量保證體系

5、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件

報價函的格式篇四

近年來，隨著市場競爭的日益激烈，報價成為了各行業(yè)中的一項重要工作。然而，如何進行準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)膱髢r，卻成為了許多企業(yè)和個人的難題。通過多年的實踐與總結(jié)，我逐漸領(lǐng)悟了一些報價的技巧，并從中獲得了一些心得體會。在這篇文章中，我將從明確目標(biāo)、了解客戶、權(quán)衡利益、確定價格、溝通交流五個方面，分享我對于報價技巧的體會。

首先，報價的第一步是明確目標(biāo)。在進行報價之前，我們需要明確自己的目標(biāo)是什么，明確自己的定位。只有明確目標(biāo)，才能更好地制定出相應(yīng)的報價策略。比如，如果我們希望通過低價吸引更多客戶，那么我們就需要在報價時進行相應(yīng)的降價策略；如果我們希望提高自己的利潤，我們就需要尋找增值服務(wù)，將其體現(xiàn)在報價中。無論目標(biāo)是什么，只有將其明確，我們才能更好地在報價中把握方向。

其次，了解客戶是制定報價策略的重要一環(huán)。在報價之前，我們需要盡可能多地了解客戶的需求，從而調(diào)整報價策略。了解客戶包括兩個方面，一是了解客戶的預(yù)期價格，這直接關(guān)系到客戶是否接受我們的報價；二是了解客戶的需求，只有了解客戶的需求，我們才能對報價進行有針對性的調(diào)整。了解客戶并不是一件容易的事情，但它卻是報價成功的關(guān)鍵。

第三，權(quán)衡利益是報價過程中必不可少的一步。報價不僅僅是為了滿足客戶的需求和要求，還需要考慮到自己的利益。在報價時，我們需要綜合考慮成本、市場行情、競爭對手等多個因素，以達到最佳的權(quán)衡。有時候，我們需要在利潤上做些讓步，以求在其他方面得到更大的利益。權(quán)衡利益需要商家有一定的分析能力和決策能力，同時也需要對市場有較準(zhǔn)確的判斷。

確定價格是制定報價策略的核心環(huán)節(jié)。在確定價格時，我們除了要考慮到成本和利潤等因素外，還需要考慮到市場行情和競爭對手的情況。有時候，我們可能需要靈活調(diào)整價格，以獲得更多的市場份額；有時候，我們可能需要堅持自己的價格，以體現(xiàn)我們的品牌價值。確定價格并不是一件容易的事情，需要我們對市場的敏感度和洞察力。

最后，溝通交流是報價過程中的重要環(huán)節(jié)。在進行報價之前，我們需要和客戶進行溝通，了解他們的需求和要求；在報價過程中，我們需要和客戶進行交流，解答他們的疑問和煩惱。通過與客戶的溝通交流，我們可以更好地了解他們的需求，并在報價時進行相應(yīng)調(diào)整。同時，溝通交流也是培養(yǎng)客戶關(guān)系的機會，可以增加客戶對我們的信任和認可。

在我多年的報價經(jīng)驗中，明確目標(biāo)、了解客戶、權(quán)衡利益、確定價格和溝通交流是制定報價策略的關(guān)鍵步驟。通過科學(xué)、合理的報價策略，我們可以更好地滿足客戶的需求，提高自己的競爭力。當(dāng)然，報價并非一成不變，我們需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)不同的市場需求和競爭環(huán)境。

總之，報價技巧在市場競爭中顯得尤為重要。通過明確目標(biāo)、了解客戶、權(quán)衡利益、確定價格和溝通交流，我們可以制定出更加準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)膱髢r策略，從而提高自己在市場中的競爭力。報價技巧的運用需要實踐和總結(jié)，希望通過這篇文章的分享，可以給廣大從業(yè)者帶來一些啟示和幫助。讓我們共同努力，提高報價技巧，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。

報價函的格式篇五

甲方：

乙方：

一、委托制作項目及報價：

二、付款方式：

合同簽訂之日起支付價格總額之50%（萬 仟 佰元整），余款50%于交貨當(dāng)日付清，如需要乙方開具發(fā)票的，需支付總額6%的稅款。

三、交貨方式：

在確認設(shè)計稿無誤后5個工作日內(nèi)交貨，或安裝完畢。

四、交貨地點

委托方北京地址，委托方承擔(dān)運費，貨品風(fēng)險自交貨時或按照委托方要求安裝完畢后轉(zhuǎn)移，并支付合同50%尾款。

五、違約責(zé)任

因不可抗力導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的情況，雙方應(yīng)友好協(xié)商延期履行，協(xié)商不成或確實無法繼續(xù)履行的，任何一方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守約定條款，未盡事項，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

六、本報價單一式兩份，簽字確認后即時生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）： 乙方（簽字蓋章）：

地址： 地址：

電話： 電話：

日期： 日期：

報價函的格式篇六

汽修企業(yè)要想興旺發(fā)達,必須在多方面加強科學(xué)的管理,樹立新的服務(wù)意識理念.但有兩點,筆者認為很重要一是包括汽車維修質(zhì)量、配件價格和維修工時定額等顯性服務(wù);二是更多地是隱性服務(wù),通常包括服務(wù)態(tài)度、氣氛、等候、地位、舒適感和便利等.

報價函的格式篇七

在市場經(jīng)濟的競爭中，企業(yè)常常需要參與各種投標(biāo)活動，通過報價爭奪合同。然而，投標(biāo)報價并不僅僅是給出一個數(shù)字，而是需要經(jīng)過認真考慮的過程。本文將結(jié)合個人的實際經(jīng)驗，介紹一些關(guān)于投標(biāo)報價的心得體會。

第二段：準(zhǔn)備工作

在投標(biāo)報價前，企業(yè)需要進行充分的準(zhǔn)備工作。首先，要對投標(biāo)項目進行詳細的了解，包括客戶的需求、合同要求、競爭對手等。這將有助于企業(yè)評估自身的優(yōu)勢和劣勢。其次，企業(yè)應(yīng)制定一個詳盡的報價計劃，包括各項費用、人力成本、材料成本等。還應(yīng)考慮到項目的風(fēng)險因素，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。準(zhǔn)備工作的充分與否直接關(guān)系到后續(xù)報價的準(zhǔn)確性和合理性。

第三段：定價策略

在投標(biāo)報價中，定價策略是非常重要的。企業(yè)需要根據(jù)市場行情、項目要求和競爭情況合理定價。在制定報價策略時，企業(yè)可以選擇低價策略以獲取合同，也可以選擇高價策略以強調(diào)自身的優(yōu)勢。在選擇策略時，企業(yè)應(yīng)考慮到項目的風(fēng)險與收益，并做出相應(yīng)的權(quán)衡。同時，報價時要考慮到各項成本，確保盈利空間，并避免報價過低以致無法執(zhí)行。

第四段：綜合考慮

在報價前，企業(yè)還需要對各種因素進行綜合考慮。例如，企業(yè)的實力、技術(shù)水平、信譽度等都會影響投標(biāo)的成功與否。此外，如果企業(yè)參與過類似的項目，可以利用過往經(jīng)驗評估所需資源和成本，并對報價進行調(diào)整。此外，企業(yè)在投標(biāo)報價前要充分評估潛在的合作風(fēng)險，包括與客戶的合作關(guān)系、項目執(zhí)行風(fēng)險等。只有在對各種因素進行充分綜合考慮后，企業(yè)才能確定最為合理的投標(biāo)報價。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗

通過多次的投標(biāo)報價經(jīng)驗，我深刻體會到一個準(zhǔn)確、合理的投標(biāo)報價是非常重要的。只有通過詳細的準(zhǔn)備工作、合理的定價策略、綜合的考慮和評估，才能制定出能夠獲得競爭優(yōu)勢的報價方案。在實際操作中，我還發(fā)現(xiàn)及時與客戶溝通、積極了解市場情況和競爭對手的舉措也能夠幫助企業(yè)制定出更為準(zhǔn)確的報價。在投標(biāo)報價的過程中，企業(yè)需要不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整。只有不斷提高自身的投標(biāo)報價能力，才能在激烈的市場競爭中取得更大的成功。

總結(jié)：

投標(biāo)報價是企業(yè)參與市場競爭、爭奪合同的重要環(huán)節(jié)。通過準(zhǔn)備工作、定價策略、綜合考慮和總結(jié)經(jīng)驗等步驟，企業(yè)才能制定出準(zhǔn)確、合理的報價方案。不僅如此，實際操作中的溝通與了解市場也非常重要。只有通過不斷總結(jié)并提高自身的投標(biāo)報價能力，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，取得更大的成功。

報價函的格式篇八

甲方： 乙方：

1、雙方在合作中建立的互信、慣例與默契是商業(yè)合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的基礎(chǔ)，共同發(fā)展是雙方合作的目標(biāo)和根本利益。

2、本協(xié)議的基本原則是自愿、雙贏、互惠互利、相互促進、共同發(fā)展、保護協(xié)作市場。

3、充分發(fā)揮雙方優(yōu)勢并有效互補，提高競爭力，共同開拓市場。

二、合作關(guān)系與合作方式

1、甲、乙雙方各自建立專業(yè)的業(yè)務(wù)團隊進行營銷信息交流。甲方向乙方提供甲方的產(chǎn)品信息（包括技術(shù)更新和新產(chǎn)品信息）以及公司的產(chǎn)品動態(tài)和變化。乙方向甲方提供所搜集的市場需求信息，甲、乙雙方均對對方提供的產(chǎn)品及市場信息負保密責(zé)任。

2、甲方針對ws600智能槍柜管理系統(tǒng)向乙方提供詳實的報價體系（詳見附件一）并以此作為智能槍（彈）柜投標(biāo)項目合同訂立的價格標(biāo)準(zhǔn)。乙方掌握槍柜不同組合的價格計算方法，乙方在投標(biāo)過程中能夠?qū)崿F(xiàn)自身利益最大化。

3、乙方采購甲方ws600智能槍柜管理系統(tǒng)作為乙方智能槍柜的核心部件。乙方針對智能槍（彈）柜投標(biāo)項目對甲方智能槍柜管理系統(tǒng)提出修改請求。在協(xié)商自愿的基礎(chǔ)上，甲方對智能槍柜系管理系統(tǒng)進行技術(shù)升級和改造，以滿足乙方的投標(biāo)技術(shù)要求。

三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

1.甲方向乙方提供質(zhì)量合格的ws600智能槍柜管理系統(tǒng)（包含軟件部分+電子硬件部分），為乙方參與項目提供必要的技術(shù)支持并優(yōu)先解決項目運行中出現(xiàn)的技術(shù)問題。

2.在乙方按約履行付款義務(wù)的'情況下，甲方有義務(wù)根據(jù)與乙方簽訂的采購合同規(guī)定向乙方交付產(chǎn)品。

3.甲方應(yīng)積極回應(yīng)乙方的詢價和招標(biāo)邀請。如乙方需要，甲方有義務(wù)派人員到乙方指定地點參與項目招標(biāo)，期間產(chǎn)生的差旅費用由乙方承擔(dān)。

4.甲方有權(quán)利獲知乙方招標(biāo)項目的進度情況。

5.甲方有責(zé)任根據(jù)與乙方簽訂的采購合同對其產(chǎn)品的質(zhì)量負責(zé)，并根據(jù)合同約定向乙方提供售后服務(wù)。

6.甲方有義務(wù)幫助乙方做相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)升級，乙方可根據(jù)市場需求要求甲方做相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)。相關(guān)合同另行簽訂。

7.甲方有義務(wù)幫助乙方實現(xiàn)自主安裝調(diào)試。應(yīng)乙方要求甲方對乙方人員無償提供系統(tǒng)的技能培訓(xùn)，使乙方技術(shù)人員能夠獨立安裝調(diào)試ws600智能槍柜管理系統(tǒng)。甲方不再對乙方的項目招標(biāo)、項目安裝提供人員服務(wù)，如乙方要求甲方人員參與到乙方項目中，需承擔(dān)甲方人員全部費用并支付甲方每人次200元/天的人員工資。

8.甲方承諾在售后服務(wù)期內(nèi)對產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量問題負責(zé)，維修、更換設(shè)備及人員費用等支出由甲方承擔(dān)。由于人為因素、操作不當(dāng)、自然災(zāi)害等非產(chǎn)品質(zhì)量問題，乙方需要甲方提供維修、更換設(shè)備、軟件調(diào)試等服務(wù)，這期間產(chǎn)生的設(shè)備費用和人員費用由乙方承擔(dān)。另外乙方還需額外支付甲方每人次200元/天的人員工資。

四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

1.乙方采購甲方的ws600智能槍柜管理系統(tǒng)。

2.乙方可以對甲方公司進行拜訪、考察，以了解甲方產(chǎn)品的生產(chǎn)過程和技術(shù)工藝水平，并有權(quán)監(jiān)造其定制產(chǎn)品的生產(chǎn)。

3.乙方可以根據(jù)其對甲方產(chǎn)品的使用情況向甲方做出反饋，甲方應(yīng)對乙方的反饋和建議做出積極的回應(yīng)。

動。如若違反，將承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。

五、本協(xié)議所及產(chǎn)品的價格體系為本協(xié)議的附件與本協(xié)議具有同等法律效力。對于本協(xié)議中未約定的其它事宜，雙方另行簽訂補充協(xié)議。

六、甲、乙雙方合作過程中產(chǎn)生的一切爭議，應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，可向原告所在地人民法院提起訴訟。

七、本協(xié)議經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，一式四份，雙方各執(zhí)兩份。 甲方（蓋章）： 乙方（蓋章）：

法定代表人：法定代表人：

日期：日期：

報價函的格式篇九

最近，我參與了一場重要的投標(biāo)，這是我第一次親身經(jīng)歷這樣的過程。在這個過程中，我收獲了很多經(jīng)驗和教訓(xùn)，對于投標(biāo)報價也有了更深入的認識。在這篇文章中，我將分享我在投標(biāo)報價過程中的心得體會。

第二段：認識投標(biāo)報價的重要性

在投標(biāo)市場競爭日趨激烈的今天，投標(biāo)報價對于一個企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。投標(biāo)報價的準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到企業(yè)能否成功中標(biāo)，以及是否能夠在市場中立足。因此，投標(biāo)報價需要高度重視，并且需要仔細的分析和準(zhǔn)備。

第三段：準(zhǔn)備階段的重要性

在投標(biāo)報價過程中，準(zhǔn)備階段尤為重要。首先，我們需要對于項目的要求和細節(jié)進行詳盡的了解和分析。只有了解項目的要求，才能夠有針對性地進行報價。其次，我們需要考慮到我方的實際情況和能力，不能盲目報價。一個合理的報價需要綜合考慮成本、利潤和其他風(fēng)險因素，如此才能保持我們在市場中的競爭力。最后，我們需要認真編寫報價書和相關(guān)文件，確保內(nèi)容清晰、準(zhǔn)確，并且突出我們的優(yōu)勢，提升中標(biāo)的機會。

第四段：把握關(guān)鍵細節(jié)

在編寫報價書時，關(guān)鍵細節(jié)的表達和展示非常重要。我們需要清晰地陳述我們的報價方案，明確解決方案的可行性和獨特性。同時，我們需要突出我們的優(yōu)勢，展示我們與競爭對手不同的地方。此外，報價書的格式和排版也需要專業(yè)并且清晰易讀，以便給評標(biāo)委員會留下好的印象。

第五段：總結(jié)與反思

通過參與投標(biāo)報價，我意識到這是一個需要不斷學(xué)習(xí)和提升的過程。我們需要不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，總結(jié)成功和失敗的原因，并進行相應(yīng)的調(diào)整和改進。同時，在投標(biāo)過程中，我們還需要與團隊保持緊密的溝通和合作，通過集思廣益，來提升報價的準(zhǔn)確性和品質(zhì)。

總結(jié)：

通過參與投標(biāo)報價，我對于其重要性以及準(zhǔn)備階段的關(guān)鍵性有了更深入的認識。我學(xué)會了把握關(guān)鍵細節(jié)，從而提高了報價的競爭力。同時，我也認識到投標(biāo)報價是一個需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)的過程，只有通過經(jīng)驗的積累和不斷的提升，才能不斷改善我們的報價技巧。希望通過這次投標(biāo)報價的經(jīng)歷，我能夠在以后的工作中更好的應(yīng)對類似的挑戰(zhàn)，并取得更好的成果。

報價函的格式篇十

乙方：___________________________

依照《中華人民共和國合同法》、《證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)中關(guān)村科技園區(qū)非上市股份有限公司股份報價轉(zhuǎn)讓試點辦法》（以下簡稱“試點辦法”）和其他有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章制度，甲、乙雙方就甲方委托乙方代理報價轉(zhuǎn)讓及其他相關(guān)業(yè)務(wù)，達成如下協(xié)議：

第一條甲方向乙方作如下聲明

2、甲方保證向乙方提供的所有證件、資料均真實、合法、有效；

3、甲方保證其資金來源合法；

5、甲方已認真閱讀并承諾遵守試點辦法和其他報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)相關(guān)規(guī)則；

7、甲方接受并配合乙方對涉嫌違規(guī)行為的調(diào)查和處理。

第二條乙方向甲方作如下聲明

1、乙方是依法設(shè)立的證券經(jīng)營機構(gòu)，具有股份報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)資格；

2、乙方具備符合規(guī)定的人員、經(jīng)營場所和設(shè)備，能夠為甲方提供報價轉(zhuǎn)讓所需條件；

3、乙方確認其向甲方提供的委托方式以雙方約定方式為準(zhǔn)；

4、乙方對甲方的開戶資料、委托記錄等資料負有保密義務(wù)，非經(jīng)法定有權(quán)機關(guān)或甲方指示，不得向第三人透露。乙方承擔(dān)因其擅自泄露甲方資料給甲方造成的損失。

5、乙方保證嚴(yán)格按照有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章制度的規(guī)定進行股份報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)。

第三條甲方初次參與報價轉(zhuǎn)讓，應(yīng)按照《中國證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司證券賬戶管理規(guī)則》及有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)則的規(guī)定，開立非上市股份有限公司股份轉(zhuǎn)讓賬戶（以下簡稱“股份賬戶”）。乙方審核甲方開戶申請資料后，為投資者開立股份賬戶。

第四條甲方申請開立股份賬戶時，應(yīng)按照要求如實填寫開戶資料。由于甲方提供不實資料引起的法律責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

第五條甲方委托乙方代理報價轉(zhuǎn)讓前，必須設(shè)置報價密碼，報價密碼是甲方在乙方預(yù)留的重要印鑒，甲方對此負有保密責(zé)任。甲方可持有效證件到乙方柜臺或通過其他有效方式（如電話自助委托、自助終端委托）修改報價密碼。

第六條乙方接受甲方委托，為甲方辦理下列事項：

1、接受并執(zhí)行甲方的有效委托；

2、應(yīng)甲方要求提供其賬戶股份變動情況的清單；

3、雙方約定的其他事項。

第七條乙方提供柜臺委托、電話委托、互聯(lián)網(wǎng)委托等委托方式。甲方可選擇委托方式，委托乙方代理報價。

第八條乙方在代理報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)中可以接受甲方的報價委托和成交確認委托。乙方認為甲方的報價委托有虛假報價或操縱報價可能的，有權(quán)拒絕接受。

第九條乙方接受甲方委托前，應(yīng)充分了解甲方的財務(wù)狀況和投資需求，可以要求甲方提供相關(guān)證明性資料。乙方如認為甲方不宜參與報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)的，應(yīng)盡勸阻義務(wù)；甲方不接受勸阻的，一切后果和責(zé)任由甲方承擔(dān)。

第十條甲方賣出的股份，不得超過其托管在乙方的股份余額。甲方在發(fā)出買入股份的成交確認委托時，應(yīng)保證其結(jié)算銀行的指定結(jié)算賬戶中有足額的資金。

第十一條甲方通過自助委托系統(tǒng)下達的委托指令，以乙方電腦數(shù)據(jù)為準(zhǔn)；柜臺委托以甲方簽字確認的委托憑證為準(zhǔn)；甲方以電話語音、傳真、信函下達的委托指令，如乙方無法確認，將不作為對乙方的有效指令；甲方對其委托行為所產(chǎn)生的一切經(jīng)濟和法律后果承擔(dān)全部責(zé)任。

第十二條甲方需查詢報價結(jié)果或打印回單的，應(yīng)在委托后_____個報價日內(nèi)辦理；如有疑問，須在查詢報價結(jié)果或打印回單當(dāng)日向乙方書面質(zhì)詢。

第十三條乙方應(yīng)在其營業(yè)場所披露當(dāng)日的報價、成交確認等信息。

第十四條乙方應(yīng)將最新報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)規(guī)則、制度及相關(guān)信息在營業(yè)場所及時揭示。

第五章合同的變更和解除

第十五條甲方重要資料發(fā)生變更的，應(yīng)及時書面通知乙方，并按乙方要求簽署相關(guān)文件。

第十六條有下列情形之一的，乙方可要求甲方限期更正，甲方拒不更正的，乙方有權(quán)解除其與甲方簽訂的報價轉(zhuǎn)讓委托協(xié)議：

1、甲方提供虛假資料、證件；

2、甲方的資金來源不合法；

3、甲方有嚴(yán)重損害乙方合法權(quán)益，影響其正常經(jīng)營秩序的行為。

第十七條乙方若喪失報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)資格，報價轉(zhuǎn)讓委托協(xié)議自行終止。

第十八條乙方解除其與甲方簽訂的報價轉(zhuǎn)讓委托協(xié)議，需及時通知甲方，并說明理由。

第十九條甲方在收到乙方解除報價轉(zhuǎn)讓委托協(xié)議的通知后，應(yīng)到乙方辦理銷戶手續(xù)。在此期間，乙方不接受甲方的買入報價委托指令。

第二十條甲方可以委托他人作為辦理報價轉(zhuǎn)讓委托及相關(guān)事項的代理人。甲方代理人辦理委托事項時，應(yīng)當(dāng)出示授權(quán)委托書，并提交代理人的有效證件。授權(quán)委托書應(yīng)交乙方備案。

第二十一條授權(quán)委托書至少應(yīng)載明下列內(nèi)容：代理人姓名及身份證件號碼、委托權(quán)限、委托期限及乙方要求明示的其他事項。

第二十二條甲方在授權(quán)委托有效期內(nèi)變更委托事項或終止委托，應(yīng)當(dāng)及時書面通知乙方，并到乙方辦理有關(guān)手續(xù)。乙方在收到甲方書面通知前，原授權(quán)委托書仍然有效。

第二十三條乙方鄭重提醒甲方注意密碼的保密。任何使用甲方密碼進行的委托均視為有效的甲方委托。甲方自行承擔(dān)由于其密碼失密造成的損失。

第二十四條甲方如果遺失股份賬戶卡、身份證明等證件，應(yīng)立即向乙方及其他相關(guān)機構(gòu)掛失。由于甲方未及時掛失而導(dǎo)致其遭受損失的，由甲方自行承擔(dān)，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第二十五條報價轉(zhuǎn)讓業(yè)務(wù)不實行擔(dān)保交收，甲方達成的轉(zhuǎn)讓意向因?qū)Ψ讲簧陥蟪山淮_認委托或申報不匹配的成交確認委托，無法在報價系統(tǒng)中得到確認成交的，乙方對此不承擔(dān)責(zé)任。

第二十六條因地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭及其他不可抗力因素導(dǎo)致的甲方損失，乙方不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。

第二十七條因乙方不可預(yù)測或無法控制的系統(tǒng)故障、設(shè)備故障、通訊故障、停電等突發(fā)事故，給甲方造成的損失，乙方不承擔(dān)任何賠償責(zé)任。

第二十八條當(dāng)發(fā)生不可抗力、意外事故時，乙方應(yīng)當(dāng)及時采取措施防止甲方損失的進一步擴大。

第二十九條乙方按照有關(guān)法律、法規(guī)及業(yè)務(wù)規(guī)則的規(guī)定收取傭金。傭金標(biāo)準(zhǔn)如發(fā)生變動，甲方同意乙方按新的規(guī)定執(zhí)行。乙方依法提供其他有償服務(wù)的，可按雙方約定標(biāo)準(zhǔn)向甲方收取合理服務(wù)費用。

第三十條本協(xié)議書與有關(guān)法律、法規(guī)及業(yè)務(wù)規(guī)則有抵觸的，協(xié)議書與之不相適應(yīng)的內(nèi)容及條款自行失效，相關(guān)內(nèi)容及條款按新修訂的法律、法規(guī)、規(guī)章制度及行業(yè)規(guī)章辦理。但本協(xié)議其他內(nèi)容和條款繼續(xù)有效。

第三十一條若相關(guān)的法律、法規(guī)和業(yè)務(wù)規(guī)則發(fā)生變更，需要修改或增補本協(xié)議，由乙方在其營業(yè)場所以公告形式通知甲方。若甲方在七個工作日內(nèi)不提出異議，則公告內(nèi)容即成為本協(xié)議組成部分。

第三十二條當(dāng)雙方出現(xiàn)爭議時，可選擇如下方式解決：

1、協(xié)商；

2、向乙方所在地有管轄權(quán)的法院起訴；

3、其他合法方式。

第三十三條本協(xié)議自雙方簽署之日起生效。報價轉(zhuǎn)讓特別風(fēng)險揭示書及甲方填寫的開戶文件均視為本協(xié)議附件，同時生效。

第三十四條本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等的法律效力。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

__________年______月_____日

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報價函的格式篇十一

隨著市場的不斷發(fā)展，報價還價已經(jīng)成為商業(yè)活動的常規(guī)操作，對于商界人士而言，掌握一些報價還價的心得不僅能夠提升工作效率和經(jīng)濟效益，還能夠幫助節(jié)省時間和費用。因此，本文就主題為“報價還價心得體會”展開深入的討論和探索，以期對廣大商界人士有所幫助。

第二段：報價心得

在商業(yè)活動中，報價是最基本的環(huán)節(jié)之一，報價的高低直接影響著交易的成敗。因此，報價時要根據(jù)市場行情、客戶需求、競爭對手等綜合因素制定出最適宜的報價方案。同時，一定要注意細節(jié)問題，如價格的精確度、語氣的掌握等，這些都能夠影響到客戶的對報價方案的理解和認可，從而達成交易。

第三段：還價心得

在商務(wù)談判中，還價是不可避免的環(huán)節(jié)，這也是商業(yè)交流的一種體現(xiàn)。在還價時，我們需要注意以下幾點。首先是不要急于表態(tài)，了解客戶的意圖和需求后再進行還價。其次是掌握交流技巧，注意語氣的轉(zhuǎn)換，營造出良好的商業(yè)氛圍。最后是綜合考慮多方面因素，注重利益平衡，達成雙贏的交易就是最好的還價。

第四段：多樣化還價方式

在商務(wù)還價中，技巧和方式是非常重要的。除了傳統(tǒng)的口頭還價之外，我們還可以采用其他更為有效的方式。例如，以禮相待，送點小禮物；結(jié)合優(yōu)惠方案，滿足客戶的需求；采取定向并購等手段，化解客戶的顧慮。不同的還價方式都有其優(yōu)缺點，我們需要根據(jù)具體情況選擇最適合的還價方式，從而達成優(yōu)質(zhì)的交易。

第五段：總結(jié)

在商業(yè)活動中，報價和還價被廣泛應(yīng)用，對于商業(yè)人士而言，我們需要學(xué)會根據(jù)自身情況和市場需求來選擇最適合的報價方案，并掌握各種還價技巧和方式，使商務(wù)交流達到最好的效果。最后提醒一點：在商務(wù)談判中，雙方要遵循誠信、公平、合法的原則，只有這樣才能取得更好的商業(yè)效益。

報價函的格式篇十二

投標(biāo)報價是企業(yè)在參與招投標(biāo)活動時所必須進行的一項重要工作。它既是企業(yè)獲取商機的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)形象和能力的真實展示。投標(biāo)過程中，企業(yè)需要理解投標(biāo)報價的意義和重要性，提高對市場需求和競爭環(huán)境的認知，以及運用合理的報價策略來確保企業(yè)的成功。

第二段：確定投標(biāo)報價的目標(biāo)和原則

在制定投標(biāo)報價策略時，企業(yè)首先要明確自己的目標(biāo)。這一目標(biāo)不僅包括中標(biāo)的具體項目和金額，還應(yīng)包括希望通過投標(biāo)贏得客戶信任、擴大市場份額和提升企業(yè)形象等長遠目標(biāo)。在確定目標(biāo)后，企業(yè)需要根據(jù)市場狀況和競爭對手的情況，確定報價的原則。例如，公司的報價應(yīng)以實際成本為基礎(chǔ)，綜合考慮項目的風(fēng)險、市場需求和競爭情況等因素，制定出一個合理的報價標(biāo)準(zhǔn)。

第三段：提高投標(biāo)報價的質(zhì)量和精確度

在制定報價時，企業(yè)需要全面了解項目的具體要求和投標(biāo)文件的所有內(nèi)容。同時，需要仔細分析項目的風(fēng)險和難度，充分預(yù)估項目的資源投入和執(zhí)行周期等因素。之后，企業(yè)需要對團隊成本、材料成本、設(shè)備成本等因素進行充分考量并制定合理的報價策略。此外，為了提高報價的精確度，企業(yè)還應(yīng)該仔細核對投標(biāo)文件，并尋求專業(yè)人士的意見和建議。

第四段：展示企業(yè)的核心競爭力和亮點

除了考慮報價的質(zhì)量和精確度，企業(yè)還應(yīng)該在投標(biāo)文件中展示出自己的核心競爭力和亮點。這需要企業(yè)充分了解自己的優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位自己在市場中的位置，并在投標(biāo)文件中通過案例介紹、團隊簡介、技術(shù)創(chuàng)新等方式進行展示。優(yōu)秀的投標(biāo)文件不僅能夠體現(xiàn)企業(yè)的實力，還能夠展示出企業(yè)的專業(yè)能力和創(chuàng)新精神，從而更好地吸引客戶的眼球并提高中標(biāo)的概率。

第五段：總結(jié)投標(biāo)報價心得體會

通過不斷參與投標(biāo)報價的過程，企業(yè)可以總結(jié)出一系列心得體會。首先，企業(yè)需要時刻關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的行動，從而及時調(diào)整自己的報價策略和定位。其次，企業(yè)應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，持續(xù)提升自己的專業(yè)能力和技術(shù)水平。同時，企業(yè)應(yīng)該建立良好的團隊合作機制，充分發(fā)揮團隊的智慧和力量。最后，企業(yè)還要遵循誠信原則，在投標(biāo)過程中做到言行一致，遵守承諾，并及時與客戶進行溝通和反饋。

總之，投標(biāo)報價是企業(yè)在參與招投標(biāo)活動中所必須進行的一項工作。通過理解投標(biāo)報價的意義和重要性，確定投標(biāo)報價的目標(biāo)和原則，提高報價的質(zhì)量和精確度，展示企業(yè)的核心競爭力和亮點，以及總結(jié)投標(biāo)報價心得體會，企業(yè)可以在激烈的競爭中獲取更多的商機并提升市場競爭力。

報價函的格式篇十三

甲方：

乙方：

一、委托制作項目及報價：

二、付款方式：

合同簽訂之日起支付價格總額之50%（萬仟佰元整），余款50%于交貨當(dāng)日付清，如需要乙方開具發(fā)票的，需支付總額6%的稅款。

三、交貨方式：

在確認設(shè)計稿無誤后5個工作日內(nèi)交貨，或安裝完畢。

四、交貨地點

委托方北京地址，委托方承擔(dān)運費，貨品風(fēng)險自交貨時或按照委托方要求安裝完畢后轉(zhuǎn)移，并支付合同50%尾款。

五、違約責(zé)任

因不可抗力導(dǎo)致合同無法執(zhí)行的情況，雙方應(yīng)友好協(xié)商延期履行，協(xié)商不成或確實無法繼續(xù)履行的，任何一方均不承擔(dān)違約責(zé)任。

甲乙雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守約定條款，未盡事項，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。

六、本報價單一式兩份，簽字確認后即時生效，甲乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。

甲方（簽字蓋章）：乙方（簽字蓋章）：

地址：地址：

電話：電話：

日期：日期：

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報價函的格式篇十四

在商業(yè)交易中，報價和還價是不可或缺的環(huán)節(jié)。無論是作為買家還是賣家，我們都需要運用一定的技巧和策略來達到自己的目的。在我的多年商業(yè)經(jīng)驗中，我給自己總結(jié)了一些報價和還價心得體會，今天就和大家分享。

第二段：報價的原則

首先，報價要講究方式和時機，不能過于直接和粗暴。在報價前，我們需要了解對方的情況，包括需求、預(yù)算等因素，然后給出相應(yīng)的報價。報價時，也需要關(guān)注對方的表情和語言，及時調(diào)整自己的態(tài)度和語氣。此外，報價也要考慮到雙方的利益關(guān)系，不能過于攀比和占據(jù)絕對優(yōu)勢。

第三段：還價的策略

在商業(yè)交易中，還價是常見的環(huán)節(jié)。關(guān)鍵在于如何運用策略進行還價。首先，我們需要知道自己的底線和目標(biāo)，不可過于貪心和冒險。其次，我們可以通過加點小恩小惠、推銷其他產(chǎn)品等方式，協(xié)助對方接受我們的還價方案。最后，還價要遵循誠實、公正的原則，不能講價講得過火而失去誠信。

第四段：優(yōu)化談判流程

除了報價和還價技巧，流程優(yōu)化也是關(guān)鍵。在談判過程中，我們需要注意以下點：一是中規(guī)中矩，就是“斤斤計較”要點點到位，細節(jié)掌握好；二是調(diào)節(jié)心態(tài)，面對買家的反應(yīng)甘坐冷靜，充分發(fā)揮自己的社交能力；三是尋找代替方案，遇到僵局時可以嘗試多方尋求工作方案。

第五段：總結(jié)

總之，商業(yè)交易中的報價和還價是很有講究的。我們應(yīng)該了解對方的需求和情況，找準(zhǔn)報價和還價的時機和方式。同時，我們還應(yīng)該牢記商業(yè)道德，保持誠信和公正。在談判過程中，我們需要把握機會，運用策略，最終實現(xiàn)自己的目標(biāo)。希望以上心得體會能夠?qū)Υ蠹以谏虡I(yè)交易中的報價和還價方面有所幫助，祝愿大家商業(yè)上能夠越做越好！

報價函的格式篇十五

第一段：引言（150字）

報價是商業(yè)活動中不可或缺的一環(huán)，它既是商家與客戶之間溝通的橋梁，也是一種商業(yè)競爭的手段。通過報價，商家向客戶展示產(chǎn)品或服務(wù)的價值，并協(xié)商價格。在我多年的從業(yè)經(jīng)驗中，我深刻體會到報價的重要性。下面我將分享一些報價心得體會，希望對其他從事報價工作的人員有所幫助。

第二段：準(zhǔn)備工作（250字）

在報價前，準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。首先，了解產(chǎn)品或服務(wù)的特點、優(yōu)劣勢和市場行情。只有深入了解自己的產(chǎn)品，才能找到產(chǎn)品的真實價值，并以此為基礎(chǔ)進行報價。其次，了解客戶的需求和預(yù)算。通過與客戶的溝通，了解他們的具體需求和預(yù)期，以便能夠為其量身定制報價方案。最后，研究競爭對手的報價策略。通過對競爭對手的報價進行比較和分析，可以找到自己的優(yōu)勢和定位。

第三段：制定報價策略（300字）

制定報價策略時，需要根據(jù)具體情況來確定。首先，要對自身的成本進行充分考慮。報價要覆蓋自己的成本，確保能夠有利可圖。其次，要考慮市場需求和競爭情況。如果市場需求較大，競爭激烈，可以適當(dāng)壓低價格以吸引客戶；如果市場需求較小，競爭不激烈，可以考慮提高價格以提高利潤。最后，要考慮報價的透明度和公平性。讓客戶清晰地了解報價的依據(jù)和內(nèi)容，建立信任關(guān)系，加強合作。

第四段：善于溝通（300字）

在報價過程中，善于溝通是至關(guān)重要的。首先，在與客戶溝通時，要全面了解他們的需求。通過詢問開放性的問題，可以深入了解客戶的具體需求，以便提供更準(zhǔn)確的報價方案。其次，在與客戶溝通時，要主動提供相關(guān)信息?？蛻魧Ξa(chǎn)品的了解和信任程度直接影響其購買決策，因此，提供足夠的信息有助于在報價中建立客戶的信任和好感。最后，與其他團隊成員和供應(yīng)商之間也要保持良好的溝通。只有通過內(nèi)外部的良好協(xié)作，才能獲得更具競爭力的報價。

第五段：反思總結(jié)（200字）

在報價工作中，不斷地反思總結(jié)是提高自身能力的重要方式。注意總結(jié)每一次報價的經(jīng)驗教訓(xùn)，并根據(jù)實際情況進行調(diào)整和改進。同時，也要關(guān)注市場變化和競爭對手的舉動，及時調(diào)整自己的報價策略。此外，要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的知識和技能，拓寬視野，以應(yīng)對不斷變化的商業(yè)環(huán)境。

總結(jié)：（200字）

報價是商業(yè)活動中必不可少的一環(huán)，良好的報價策略和有效的溝通能力是成功的關(guān)鍵。通過充分準(zhǔn)備、制定策略、善于溝通等步驟，可以提高報價的準(zhǔn)確性和競爭力。同時，不斷總結(jié)反思與學(xué)習(xí)進取，也是報價人員不可或缺的素質(zhì)。相信這些心得體會可以幫助從事報價工作的人員更好地開展工作，取得更大的成就。

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