體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇一
隨著信息時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)逐漸成為人類社會(huì)不可缺少的一部分，其普及率日益提高。然而，一個(gè)好的手機(jī)不僅僅是一個(gè)通訊工具，更是一項(xiàng)藝術(shù)品。作為一名手機(jī)生產(chǎn)廠商的員工，在這里，我想分享一下我在手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中的一些心得體會(huì)。
一、設(shè)計(jì)思路要貫穿到產(chǎn)品細(xì)節(jié)中
手機(jī)作為一種消費(fèi)電子產(chǎn)品，其外觀和內(nèi)核同等重要。好的設(shè)計(jì)不僅僅是形式上美觀，更需要在實(shí)用性和人性化方面做好。在設(shè)計(jì)手機(jī)的過(guò)程中，我們必須要將設(shè)計(jì)思路貫穿到產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)中，保證手機(jī)外觀、品質(zhì)和性能的完美結(jié)合，使得用戶體驗(yàn)更舒適、更便捷，這也是好的產(chǎn)品能贏得用戶信任的基礎(chǔ)。
二、質(zhì)量控制是企業(yè)生產(chǎn)的核心
手機(jī)生產(chǎn)屬于一個(gè)復(fù)雜的制造過(guò)程，設(shè)計(jì)、原材料、零部件、人工等都可能影響手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，因此質(zhì)量控制是企業(yè)生產(chǎn)的核心。從制定嚴(yán)格的生產(chǎn)規(guī)范開(kāi)始，我們就需要認(rèn)真貫徹到每個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于原材料和零部件進(jìn)行嚴(yán)格篩選，確保每個(gè)細(xì)節(jié)都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，才能制造出符合用戶需求的高品質(zhì)手機(jī)，同時(shí)也能得到用戶的認(rèn)可和信賴。
三、考慮環(huán)保和可持續(xù)性
隨著環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)和國(guó)家對(duì)環(huán)保問(wèn)題的重視，企業(yè)生產(chǎn)不僅僅要考慮到經(jīng)濟(jì)利益，還要考慮到社會(huì)和環(huán)境責(zé)任。在手機(jī)生產(chǎn)中，我們應(yīng)該采取環(huán)保的材料和工藝，減少對(duì)環(huán)境的影響。同時(shí)，我們也要從可持續(xù)的角度考慮，例如在手機(jī)設(shè)計(jì)中加入可拆卸和可循環(huán)利用的部件，既能增加手機(jī)的使用壽命，也能減少?gòu)U棄物的排放。
四、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)需要不斷創(chuàng)新
隨著時(shí)代的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須要不斷創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者的需求，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了精益求精，在技術(shù)、材料和工藝等方面要不斷創(chuàng)新，從而能推出更具創(chuàng)意和功能性的手機(jī)產(chǎn)品，贏得更多的市場(chǎng)份額。
五、用戶需求是企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶需求是發(fā)展的源泉和動(dòng)力。了解用戶需求，盲目跟風(fēng)，以及重復(fù)制造已經(jīng)存在的功能是行不通的。因此，在手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程中，我們必須要考慮到用戶使用習(xí)慣和需求，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)，不斷滿足用戶需求，從而引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
總之，手機(jī)生產(chǎn)需要從用戶需求出發(fā)，注重設(shè)計(jì)和質(zhì)量控制、環(huán)?？沙掷m(xù)性和不斷創(chuàng)新等方面進(jìn)行綜合考慮。這不僅能生產(chǎn)高品質(zhì)的手機(jī)產(chǎn)品，也能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，進(jìn)而推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇二
現(xiàn)在，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，它們已經(jīng)滲入到了人們的工作、交流、娛樂(lè)和社交中。手機(jī)在我們的生命中扮演了如此重要的角色，但是，我們是否知道我們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)需要注意什么樣的禮儀呢？在我的親身體驗(yàn)中，我深刻地意識(shí)到了手機(jī)禮儀的重要性和必要性。因此，本文將從以下五個(gè)方面談?wù)勎业氖謾C(jī)禮儀心得體會(huì)。
第一點(diǎn)：不要在公共場(chǎng)合大聲使用手機(jī)。在公共交通工具、電影院、劇院等場(chǎng)合，我們應(yīng)該盡量保持安靜，不要打電話或大聲用手機(jī)聊天。畢竟，我們需要尊重他人的權(quán)利。我們的手機(jī)聲音應(yīng)該保持底音，或是將手機(jī)切換到無(wú)聲或震動(dòng)模式。
第二點(diǎn)：不要在開(kāi)會(huì)的時(shí)候使用手機(jī)。盡管手機(jī)很方便，我們應(yīng)該時(shí)刻保持專注和尊重。如果在開(kāi)會(huì)時(shí)拿出手機(jī)，可能會(huì)導(dǎo)致會(huì)議的延誤或者其他問(wèn)題。所以，我們應(yīng)該將手機(jī)快速靜音或關(guān)閉，這樣就不會(huì)打擾到別人，也可以讓我們更好地集中注意力。
第三點(diǎn)：在餐廳用餐時(shí)不要使用手機(jī)。在家庭聚餐或是與朋友出去吃飯時(shí)，我們應(yīng)該更多地關(guān)注與身邊的人。同時(shí)，如果我們需要接電話或回復(fù)信息，我們應(yīng)該先向餐桌上的其他人解釋一下，這樣可以表示出我們對(duì)其他人的尊重。
第四點(diǎn)：不要在社交媒體上發(fā)布危險(xiǎn)或不合適的信息。在社交媒體上，我們應(yīng)該盡量保持謙虛，不要發(fā)布危險(xiǎn)或不合適的信息，例如暴力、種族歧視、惡意詆毀等。此外，在發(fā)布任何信息之前，我們應(yīng)該謹(jǐn)慎考慮，確認(rèn)信息的準(zhǔn)確性和可取性。否則，我們可能會(huì)引起其他人的不適和困擾，或者更糟糕的情況是，觸犯法律。
第五點(diǎn)：尊重他人的隱私。手機(jī)擁有大量的個(gè)人信息，包括短信、通話記錄、照片、視頻和其他重要的數(shù)據(jù)。我們應(yīng)該對(duì)這些信息保持謹(jǐn)慎，并尊重他人的隱私權(quán)。不要輕易地泄露他人的信息，以免造成不必要的傷害或不良后果。
綜上所述，手機(jī)禮儀是一種基本的社交能力，這對(duì)于我們每個(gè)人在日常生活中的交往、工作和生活中都至關(guān)重要。我們需要養(yǎng)成尊重、謹(jǐn)慎和理智使用手機(jī)的好習(xí)慣，營(yíng)造一個(gè)更加和諧、文明的社會(huì)。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇三
隨著科技的不斷進(jìn)步，手機(jī)已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一部分，其隨時(shí)隨地的信息傳遞和便攜性得到了很多人的青睞。但是，如果我們不正確管理自己的手機(jī)，就會(huì)給我們的生活帶來(lái)很多不必要的麻煩，因此，我認(rèn)為手機(jī)管理是我們每個(gè)人都必須具備的一種能力。下面，我將分享一些我對(duì)手機(jī)管理的心得體會(huì)。
第一段：選擇適合自己的手機(jī)
在選擇手機(jī)時(shí)，我們首先要考慮的是我們自己的需求，而不是跟風(fēng)選擇最火的手機(jī)。如果我們只是用手機(jī)發(fā)短信、打電話、聽(tīng)音樂(lè)，那么我們可以選擇功能簡(jiǎn)單且價(jià)格適中的普通手機(jī)。而如果我們需要使用手機(jī)上網(wǎng)、拍照、玩游戲等功能，則可以根據(jù)我們的需求選擇不同功能和配置的智能手機(jī)。選擇適合自己的手機(jī)也可以避免我們?cè)谑褂眠^(guò)程中出現(xiàn)各種不便。
第二段：合理規(guī)劃手機(jī)時(shí)間
手機(jī)的出現(xiàn)使得我們可以隨時(shí)獲取信息，與朋友、同事溝通交流，但如果我們沒(méi)有對(duì)手機(jī)使用時(shí)間進(jìn)行控制，就會(huì)在不知不覺(jué)中浪費(fèi)大量的時(shí)間。因此，在使用手機(jī)時(shí)，我們應(yīng)該制定一個(gè)合理的時(shí)間計(jì)劃，比如設(shè)定每天使用手機(jī)的時(shí)間和用途，避免將注意力過(guò)多地傾注于手機(jī)上，或者出現(xiàn)過(guò)度依賴手機(jī)的情況。合理規(guī)劃手機(jī)時(shí)間可以提高我們的生產(chǎn)力和學(xué)習(xí)效率。
第三段：減少手機(jī)使用對(duì)健康的影響
長(zhǎng)時(shí)間使用手機(jī)會(huì)對(duì)我們的身體和健康帶來(lái)負(fù)面影響。首先是對(duì)眼睛的傷害，長(zhǎng)時(shí)間盯著手機(jī)屏幕容易導(dǎo)致眼睛干澀、疲勞，從而影響視力。其次是對(duì)生活規(guī)律的破壞，使用手機(jī)過(guò)多會(huì)導(dǎo)致我們的睡眠時(shí)間減少，影響我們的身體健康。因此，我們應(yīng)該盡量減少手機(jī)使用對(duì)身體的影響，比如每隔一段時(shí)間休息、眼保健操等。
第四段：確保手機(jī)安全
手機(jī)是我們生活和工作中重要的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸工具，我們應(yīng)該注意確保手機(jī)的安全。一方面，我們應(yīng)該設(shè)置安全密碼或指紋密碼，避免手機(jī)被他人盜取或泄露個(gè)人隱私信息；另一方面，我們也需要安裝好殺毒軟件和更新手機(jī)系統(tǒng)等，避免手機(jī)病毒和惡意軟件入侵，導(dǎo)致我們的安全信息受損。
第五段：保護(hù)環(huán)境，節(jié)約能量
手機(jī)使用的同時(shí)也帶來(lái)了一些環(huán)保和能量浪費(fèi)問(wèn)題。因此，我們應(yīng)該盡量減少手機(jī)的功耗，包括減少不必要的充電和關(guān)閉不必要的應(yīng)用，這有利于節(jié)能和減少碳排放。我們也可以了解和參與各類環(huán)保行動(dòng)，使得手機(jī)的使用更環(huán)保。
總之，手機(jī)是我們生活學(xué)習(xí)中不可或缺的工具，我們需要管理好自己的手機(jī)，讓它做到真正地為我們服務(wù)。通過(guò)合理規(guī)劃手機(jī)時(shí)間、減少手機(jī)對(duì)身體的影響、確保手機(jī)安全和保護(hù)環(huán)境、節(jié)約能量等方面的努力，不但能使我們更加高效地利用手機(jī)，更能使我們的生活更健康、更環(huán)保。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇四
為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺；現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
經(jīng)歷了第二階段的培訓(xùn)后，我進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)階段；第三階段負(fù)責(zé)人安排我到門(mén)口促銷(xiāo)，dell新品牌，因?yàn)閐ell不具蘋(píng)果這樣的中文商標(biāo)。當(dāng)顧客走過(guò)發(fā)現(xiàn)dell及其非常優(yōu)惠的價(jià)格和打出的促銷(xiāo)的字樣時(shí)。會(huì)非常驚喜駐足欣賞。并且不停的'問(wèn)我為什么這樣便宜時(shí)，我只好吞吐的說(shuō)這是兩個(gè)品牌。臉上表情變化的迅速，我知道這單生意又要黃了；心情的失落感但愿不要影響了他們逛里面的商場(chǎng)。
幾天的促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)后我也轉(zhuǎn)回了里面去站柜臺(tái)幫助銷(xiāo)售。這是我實(shí)習(xí)的第四個(gè)階段；主賣(mài)dell，聯(lián)想等品牌，很好的品牌，賣(mài)的也快，很少有顧客回來(lái)找麻煩，但紫光的卻麻煩不斷，十個(gè)就有九個(gè)有問(wèn)題，有些換了好幾次都有問(wèn)題，而每次都會(huì)是一個(gè)身和心的考驗(yàn)，賣(mài)主讓找售后售后又推回來(lái)，而每次都是一場(chǎng)口水戰(zhàn)；有些顧客強(qiáng)硬，會(huì)比較容易的換個(gè)新的（當(dāng)然在保質(zhì)期內(nèi)）。有些卻沒(méi)那么幸運(yùn)了，折騰了好幾次都沒(méi)結(jié)果。其實(shí)我們這些銷(xiāo)售人員也很苦惱。
在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西。對(duì)明華電腦城也有了更深的了解，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問(wèn)題：
（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，領(lǐng)導(dǎo)比較多，有時(shí)不知道該聽(tīng)誰(shuí)的，比較亂；
（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)；
（4）售后服務(wù)不是太好，有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)欺騙消費(fèi)者的行為，缺乏有利的監(jiān)管。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)。讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
ifyoucandreamit，youcanmakeit！
玩手機(jī)心得體會(huì)篇五
近年來(lái)，隨著智能手機(jī)的普及，我們已經(jīng)習(xí)慣了與手機(jī)不離不棄?？墒?，手機(jī)的便利同時(shí)也讓我們變得越來(lái)越依賴它，有時(shí)候甚至?xí)浬钪械拿篮檬挛?。為了追求更健康、更有質(zhì)量的生活，我開(kāi)始學(xué)會(huì)遠(yuǎn)離手機(jī)并感受生活的真諦。
第一段：認(rèn)識(shí)手機(jī)對(duì)生活的影響
當(dāng)手機(jī)成為必需品并不可或缺時(shí)，它也帶來(lái)了無(wú)窮的便利。我可以通過(guò)手機(jī)輕松地購(gòu)物、支付、閱讀、娛樂(lè)，還可以隨時(shí)隨地與朋友交流。但是，手機(jī)也讓我變得更加焦慮，開(kāi)始貪圖眼前的東西而忽視生活的本質(zhì)。無(wú)論是在家中還是在工作中，常常會(huì)感到無(wú)法專注、容易疲憊，甚至?xí)绊懳遗c家人和朋友的關(guān)系。
第二段：意識(shí)到遠(yuǎn)離手機(jī)的必要性
為了讓自己更加專注、更有生活情趣，并改善生活質(zhì)量，我決定遠(yuǎn)離手機(jī)。這不意味著要把手機(jī)完全放下，而是將手機(jī)的使用限制在某些時(shí)間段和場(chǎng)合，讓手機(jī)不再占據(jù)我的全部生活。我開(kāi)始更多地參與戶外活動(dòng)，與自然接觸，這些活動(dòng)不僅讓我更加放松，同時(shí)也讓我與周?chē)沫h(huán)境更加親近。
第三段：如何遠(yuǎn)離手機(jī)
首先，我意識(shí)到要控制手機(jī)的使用，限制自己的時(shí)間和場(chǎng)合。我嘗試在一段時(shí)間內(nèi)不去查看手機(jī)，或者定期關(guān)機(jī)以減少對(duì)手機(jī)的依賴。此外，我也開(kāi)始將手機(jī)放在遠(yuǎn)離的地方，避免不必要的檢查和瀏覽。我利用晚上或周末時(shí)間更多地接觸書(shū)籍、電影以及音樂(lè)等娛樂(lè)活動(dòng)，讓生活變得更加有趣。
第四段：享受遠(yuǎn)離手機(jī)的生活
在遠(yuǎn)離手機(jī)的生活中，我學(xué)會(huì)了更好地感受周?chē)氖挛?，尤其是自然和人情。我開(kāi)始享受天氣變化以及四季的變化，更多地與朋友和家人面對(duì)面溝通。此外，我也可以更加專注于工作，并追求更多的創(chuàng)意和靈感。放下手機(jī)后，我重拾了與學(xué)習(xí)有關(guān)的愛(ài)好，讓自己變得更加豐富和有趣。
第五段：總結(jié)
通過(guò)踐行遠(yuǎn)離手機(jī)的生活方式，我認(rèn)識(shí)到手機(jī)的便利并不是生活的全部。通過(guò)減少對(duì)手機(jī)的依賴，我真正享受到了生活的美好，或許生活中很多人與事物并不需要我們過(guò)多地關(guān)注。適當(dāng)放眼周?chē)?，遠(yuǎn)離手機(jī)，是一種更真實(shí)、更健康的生活方式，也讓我發(fā)現(xiàn)生活中不一樣的美好。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇六
時(shí)光荏苒，我到樂(lè)語(yǔ)通訊設(shè)備有限公司包頭林蔭路店已一個(gè)多月的時(shí)間。回顧這段時(shí)間的工作，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，我現(xiàn)在基本能勝任手機(jī)銷(xiāo)售。今天店長(zhǎng)給我們傳達(dá)了公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的精神，我受益匪淺。
我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提；愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我將嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，努力做好自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。
要做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，還需要有流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客。不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意；顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。
店里每次進(jìn)回新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的`。所以，在以后的工作中，我將不斷完善自己，不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，努力提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇七
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)xx市場(chǎng)10天有余了?；厥讀x市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)xx市場(chǎng)說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!” xx市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到xx商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做xx賠了多少，xx聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!
通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。xx商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為“店員”，而是她周?chē)娜硕紟椭N(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線上升。看來(lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨。看商家的反映。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。xx是壓貨大戶，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>
外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄?我深知在xx市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。xx商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!
整個(gè)xx市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命。現(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇八
自從手機(jī)普及以來(lái)，它早就已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ畈豢扇鄙俚脑O(shè)備之一了。許多人都把手機(jī)當(dāng)成了自己的伙伴，時(shí)時(shí)刻刻都離不開(kāi)它。但是，手機(jī)自燃的事情時(shí)有發(fā)生，這對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是一件非常棘手的問(wèn)題。通過(guò)這次的經(jīng)驗(yàn)，我將為大家分享一下我從中得到的心得和體會(huì)。
第一段：了解手機(jī)自燃的原因
首先，我們要了解手機(jī)自燃的原因。據(jù)研究，手機(jī)自燃的主要原因是電池?fù)p壞。而電池?fù)p壞與很多因素有關(guān)系，比如過(guò)度充電、短路、高溫、摔落等。而一旦發(fā)生手機(jī)自燃，將會(huì)對(duì)人的安全帶來(lái)極大的威脅，甚至?xí)?dǎo)致人員傷亡。因此，更好的預(yù)防措施是及時(shí)更換電池，使用充電器時(shí)要選擇正規(guī)廠家生產(chǎn)的，并盡量避免手機(jī)過(guò)度使用。
第二段：預(yù)防和處理方法
對(duì)于手機(jī)自燃，我們要及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。首先，我們要立即停止使用手機(jī)，切勿放任不管。然后，及時(shí)關(guān)機(jī)，并將手機(jī)遠(yuǎn)離易燃物質(zhì)，以防火勢(shì)蔓延。接著，報(bào)警和找專業(yè)工作人員進(jìn)行火災(zāi)處理，以便滅火和防止二次火災(zāi)。同時(shí)，了解換電池的針對(duì)方法和注意事項(xiàng)，采取規(guī)范化的使用和充電方案，以減少手機(jī)自燃的風(fēng)險(xiǎn)。
第三段：警惕假冒充電器
選擇合適的充電器同樣重要。市面上存在一些假冒各大品牌充電器的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)后不僅無(wú)法為手機(jī)充電，還會(huì)對(duì)手機(jī)電池造成損壞。對(duì)此，我們要選擇安全可靠的充電器，并盡量避免使用劣質(zhì)的充電器。
第四段：不要濫用手機(jī)
值得一提的是，手機(jī)的濫用也是導(dǎo)致手機(jī)自燃的原因之一。不少人習(xí)慣在床上用手機(jī)，但這樣操作會(huì)導(dǎo)致手機(jī)集熱過(guò)度，從而加大了自燃的危險(xiǎn)。此外，過(guò)于頻繁的玩手機(jī)會(huì)導(dǎo)致電池頻繁使用，電池自然會(huì)很容易損壞。所以，我們?cè)谑褂檬謾C(jī)的時(shí)候一定要注意事項(xiàng)，盡量保護(hù)手機(jī)的使用環(huán)境和電池健康。
第五段：謹(jǐn)防手機(jī)自燃
通過(guò)了解、預(yù)防和處理方法，以及對(duì)濫用手機(jī)進(jìn)行警惕，我們才能更好的避免手機(jī)自燃事件發(fā)生。同時(shí)，也能更好地提高我們的手機(jī)安全意識(shí)，促進(jìn)自我保護(hù)能力的提升。 讓我們?cè)谌粘Ｉ钪懈幼⒅厥謾C(jī)的安全問(wèn)題，時(shí)刻謹(jǐn)防手機(jī)自燃的發(fā)生。讓我們共同為手持設(shè)備的安全保駕護(hù)航。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇九
進(jìn)入公司已經(jīng)快2年了，不僅學(xué)習(xí)到了很多手機(jī)方面的知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，而且還積累了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，為了能與大家一起進(jìn)步，我把我在銷(xiāo)售中的一些做法整理為以下幾點(diǎn)：
世界級(jí)的管理大師彼得·杜拉克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客”。什么東西能創(chuàng)造顧客？就是銷(xiāo)售。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開(kāi)始是成功的一半， 銷(xiāo)售 首先是從顧客的接觸開(kāi)始，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，很多門(mén)市銷(xiāo)售人員并沒(méi)有盡到銷(xiāo)售的本職，只起到了解說(shuō)的義務(wù)，但優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。
開(kāi)場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷(xiāo)售“新”的產(chǎn)品或特色，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心，會(huì)有較強(qiáng)傾聽(tīng)的愿望，銷(xiāo)售人員要不斷將賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來(lái)，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來(lái)，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知。銷(xiāo)售人員可為顧客設(shè)想，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開(kāi)單幫助很大。
營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn)，對(duì)于熱銷(xiāo)都有充分的好奇心，這就是良好的銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，因此銷(xiāo)售人員需要適當(dāng)營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛。如何營(yíng)造熱銷(xiāo)氣氛？除了接待的顧客以外，銷(xiāo)售還應(yīng)利用好正在拍照、攝像、開(kāi)單的顧客來(lái)制造話題，通過(guò)你的語(yǔ)言表達(dá)來(lái)實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定，每天都有多少人來(lái)訂夠，并且反映都很好，有很多人購(gòu)買(mǎi)之后還帶朋友來(lái)買(mǎi)，等等。要通過(guò)語(yǔ)言設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白，突出賣(mài)點(diǎn)，好的開(kāi)始是成功的一半，精心準(zhǔn)備的開(kāi)場(chǎng)語(yǔ)言可以成功地促成更多銷(xiāo)售。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員要善于尋找自己賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來(lái)的好處，不成功的營(yíng)銷(xiāo)員往往會(huì)找到自己賣(mài)場(chǎng)的缺點(diǎn)來(lái)安慰自己，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的每位顧客，都是銷(xiāo)售人員的潛在顧客，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能。如果顧客預(yù)算是1000元購(gòu)買(mǎi)一部手機(jī)，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來(lái)后，最后可能花費(fèi)到1500元以上。銷(xiāo)售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷(xiāo)售外，完全有可能開(kāi)發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能，購(gòu)買(mǎi)部分配件，無(wú)形中產(chǎn)生附加利潤(rùn)。
絕大部分人希望多賺，少花錢(qián)，還有一些人喜歡與眾不同等等。聰明的銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷(xiāo)售。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢(qián)賺取更多的利益。這樣的顧客，在銷(xiāo)售工作中隨處可見(jiàn)，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷(xiāo)售人員要把握住一個(gè)尺度。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高，但是顧客并不愿意另外花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。這就是贈(zèng)品的魅力，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。
少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的，少花也是人性的弱點(diǎn)，利用促銷(xiāo)、打折、免費(fèi)都可以使顧客少花錢(qián)，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。
盡量先詢問(wèn)容易的問(wèn)題，在一般的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是最困難的問(wèn)題，也是促成開(kāi)單的關(guān)鍵之一，銷(xiāo)售人員一定要從詢問(wèn)比較容易的問(wèn)題開(kāi)始，而將價(jià)格詢問(wèn)留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了，再談價(jià)格，就會(huì)減少很多很多阻力。過(guò)早的問(wèn)及顧客的預(yù)算，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理。問(wèn)到的預(yù)算往往都不是真話。
銷(xiāo)售人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門(mén)市人員可以運(yùn)用一些像“沒(méi)關(guān)系，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話，再便宜，你也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的，是不是？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。若顧客剛進(jìn)門(mén)就詢問(wèn)價(jià)格，此時(shí)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望并不足，只是在參考各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好，讓我們的服務(wù)把顧客留下，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì)。
銷(xiāo)售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在，成交就有了一定難度，銷(xiāo)售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng)。讓“他”、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒(méi)有不一樣的對(duì)待他們，他們得到同樣的重視和關(guān)心。
在最后要訂單的時(shí)候，銷(xiāo)售人員的心態(tài)是很重要的，要實(shí)現(xiàn)成功的銷(xiāo)售，態(tài)度比技巧更重要，不要害怕被拒絕，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí)，門(mén)市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧。
在銷(xiāo)售法則中有一個(gè)二選一法則，銷(xiāo)售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定。
數(shù)量有限或限期是銷(xiāo)售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門(mén)銷(xiāo)售人員明確、誠(chéng)懇地告知顧客時(shí)，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷(xiāo)售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購(gòu)買(mǎi)，就會(huì)錯(cuò)過(guò)極好的機(jī)會(huì)。銷(xiāo)售人員要記住，不要輕易放走顧客，顧客出了這個(gè)門(mén)就不一定會(huì)是你的顧客。在談判過(guò)程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì)。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇十
首先，我們不得不承認(rèn)，在現(xiàn)代社會(huì)中，手機(jī)已經(jīng)成為了人們生活不可或缺的一部分。手機(jī)在使我們的生活更加便利的同時(shí)，也給我們帶來(lái)了很多負(fù)面影響，特別是對(duì)我們的心理健康。因此，如何正確收手機(jī)，已經(jīng)成為了一個(gè)備受重視的問(wèn)題。
第二段，我們不妨先來(lái)看看手機(jī)對(duì)我們的心理健康可能產(chǎn)生的負(fù)面影響。在使用手機(jī)的過(guò)程中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在瀏覽信息、回復(fù)消息、與朋友聊天等各種活動(dòng)。手機(jī)讓我們沉迷于虛擬世界，不僅會(huì)抽走我們的時(shí)間，還會(huì)使我們與現(xiàn)實(shí)世界脫離，不再和周?chē)娜诉M(jìn)行互動(dòng)和交流，導(dǎo)致孤獨(dú)感和失落感。
第三段，如何正確的收手機(jī)，才能避免負(fù)面影響，讓我們的生活變得更健康，更有意義呢？首先，我們需要意識(shí)到手機(jī)的使用應(yīng)該是有限和有目的的。在日常生活中，我們應(yīng)該給自己設(shè)置上一定的時(shí)間，專門(mén)用來(lái)處理手機(jī)上的事務(wù)，比如檢查郵件、回復(fù)短信等，而在其他時(shí)間盡量不去觸碰手機(jī)。
第四段，還有一種方法是通過(guò)改變自己的生活方式，減少對(duì)手機(jī)的依賴。比如可以多參加戶外活動(dòng)，和朋友共進(jìn)晚餐，閱讀好書(shū)等。這些健康的活動(dòng)不僅可以讓我們走出手機(jī)的繭房，也可以讓我們的身心得到放松和平衡。
第五段，綜上所述，收手機(jī)不僅僅是勇敢面對(duì)不能在手機(jī)屏幕上尋找替代，更是調(diào)整我們的心態(tài)和生活方式的一個(gè)過(guò)程。通過(guò)正確收手機(jī)，我們能夠把握好自己的時(shí)間，讓我們的生活更加高效有意義。而養(yǎng)成合理收手機(jī)的好習(xí)慣，也有助于我們提升對(duì)生活的品質(zhì)、增強(qiáng)自信心和內(nèi)在的快樂(lè)感。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇十一
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)xx市場(chǎng)10天有余了。回首xx市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)xx市場(chǎng)說(shuō)："謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!" xx市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。
工作方面：
我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講"攪和市場(chǎng)"，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了"攪和"的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到xx商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂"攪和市場(chǎng)"一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷(xiāo)商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷(xiāo)量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷(xiāo)員對(duì)外宣傳我品牌的銷(xiāo)量如何如何好!賣(mài)兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷(xiāo)商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做xx賠了多少，xx聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢(qián)賣(mài)機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!
通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的.突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷(xiāo)售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷(xiāo)商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷(xiāo)員!沒(méi)有促銷(xiāo)員的上促銷(xiāo)員，有促銷(xiāo)員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。
在促銷(xiāo)員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。xx商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷(xiāo)員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷(xiāo)員那樣淪為"店員"，而是她周?chē)娜硕紟椭N(xiāo)售我品牌。她的銷(xiāo)量直線上升。看來(lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷(xiāo)商支持的促銷(xiāo)員實(shí)在是上上策。
辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷(xiāo)員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷(xiāo)機(jī)型，有錢(qián)賺的。
在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从场８鶕?jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷(xiāo)商。事先講好，若銷(xiāo)量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。
在拱門(mén)帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。xx是壓貨大戶，每次他門(mén)前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷(xiāo)商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。
辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷(xiāo)商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷(xiāo)商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷(xiāo)商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷(xiāo)商的錢(qián)是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷(xiāo)商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷(xiāo)員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>
外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍耍沁M(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)："你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷(xiāo)商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否。"是呀!我深知在xx市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經(jīng)銷(xiāo)商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。xx商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字"賤"!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!
那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!
整個(gè)xx市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣(mài)命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇十二
又是一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏天,對(duì)于很多的人來(lái)說(shuō)出外觀光旅游的時(shí)候了,但我卻選擇在這個(gè)假日做一些有意義的事情,經(jīng)過(guò)朋友的介紹,于7月20日我來(lái)到了貴陽(yáng)市迅捷商店進(jìn)行實(shí)習(xí),然后店經(jīng)理給我公司以及店里面的銷(xiāo)售手機(jī)等情況,就安排我到現(xiàn)場(chǎng)觀看,開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)失望,好象不太適合我所學(xué)的專業(yè)類型,后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)它和我所學(xué)的專業(yè)有著相關(guān)的關(guān)系,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)我慢慢的了解如何賣(mài)手機(jī)以及服務(wù)等方面。
一 在社會(huì)上要善于與別人溝通,如何與別人溝通得好,這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí),以前沒(méi)有此類的經(jīng)驗(yàn),使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,迅捷公司是一個(gè)專賣(mài)手機(jī)的商場(chǎng),在市里面有很多的分店,做為一個(gè)手機(jī)推銷(xiāo)員,當(dāng)今社會(huì)，招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?我們只是把頭埋在題海中。假期，也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,我選擇在著家店里做一個(gè)推銷(xiāo)員。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè)。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái)，算是臨時(shí)抱佛腳吧。7月20日, 我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn)。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)大學(xué)生來(lái)講還是輕松的,我住的地方跟店門(mén)面不遠(yuǎn),但為了不遲到，7點(diǎn)40 多，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口，店還沒(méi)有開(kāi)。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén),這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?8點(diǎn)10分左右，來(lái)了位顧客，操著外地口音，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部，“這個(gè)拿來(lái)看看?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能，問(wèn)道：“多少?”“700?！崩习逭f(shuō)?！疤F了?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f(shuō)吧，多少。”老板說(shuō)。他放下手機(jī)，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的，不可以很大聲，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多。
在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后,我相信我也能做的像老板一樣好。
中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了，成群成群的來(lái)，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候，老板才說(shuō)，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花， “無(wú)情”地丟下同事一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái)。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯，繼續(xù)上“陣”。 我在同事的幫助下，終于做成了一筆生意，同事說(shuō)，賺了70凈利潤(rùn)，不算多，也是一大進(jìn)步埃下午5點(diǎn)多，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了。我的體力也是基本上沒(méi)有了。老板還要我們打掃店面。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”。
二 產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),作為銷(xiāo)售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷(xiāo)售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作。 銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂(lè)而不是以前那樣偏激。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)學(xué)生來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手機(jī)，同時(shí)結(jié)合手機(jī)功能介紹一些學(xué)習(xí)方法,比如下載學(xué)習(xí)資料等;當(dāng)老年人來(lái)選手機(jī)我則幫他選一款簡(jiǎn)單實(shí)用的,并耐心地教他操作?？傊?我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿意,把快樂(lè)傳遞給他們。
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周?chē)闆r并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出。我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。
堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高。
玩手機(jī)心得體會(huì)篇十三
首先，收手機(jī)意味著我們能夠更好地關(guān)注身邊的環(huán)境與人際關(guān)系。當(dāng)我們常常低頭玩手機(jī)，不僅容易讓我們失去警惕性，而且也會(huì)嚴(yán)重影響我們與周?chē)说慕涣髋c溝通。而當(dāng)我們不再沉浸于手機(jī)的世界中，我們就能夠更好地感知周?chē)沫h(huán)境，讓我們更加了解自己，更加關(guān)注周?chē)?，更加積極地參與周?chē)纳缃换顒?dòng)。
其次，收手機(jī)也可以讓我們獲得更多的時(shí)間。在一定程度上，我們的時(shí)間和生活被手機(jī)所支配。很多人不由自主地去關(guān)注手機(jī)上的社交媒體、新聞等內(nèi)容，卻是浪費(fèi)了大量的時(shí)間。而當(dāng)我們不再追逐虛無(wú)縹緲的東西，不再縱容手機(jī)控制我們的時(shí)間，我們就能夠?qū)⒏嗟臅r(shí)間用于學(xué)習(xí)工作，或是與家人朋友相處，讓自己更有價(jià)值。
第三，收手機(jī)也能夠讓我們重新審視生活中的一些價(jià)值和意義?，F(xiàn)在的手機(jī)功能越來(lái)越強(qiáng)大，我們幾乎可以通過(guò)手機(jī)應(yīng)用完成工作、學(xué)習(xí)、購(gòu)物等所有活動(dòng)。然而，在這個(gè)過(guò)程中，我們很容易失去對(duì)一些真正重要的事物的信心和關(guān)注。當(dāng)我們不再被手機(jī)管控，而是以身心健康和對(duì)生活質(zhì)量的思考為出發(fā)點(diǎn)，我們會(huì)意識(shí)到生活中還有很多我們需要關(guān)注的事情。
第四，收手機(jī)也是一種放松自我的方式。由于我們現(xiàn)在生活的社會(huì)處于快節(jié)奏、高壓力的狀態(tài)，往往會(huì)產(chǎn)生許多因快速節(jié)奏而積累下來(lái)的身體和心理疲勞。而當(dāng)我們放下手機(jī)，暫時(shí)擺脫外部環(huán)境的干擾，以一個(gè)相對(duì)靜謐的環(huán)境調(diào)整我們的身心，我們就能夠充分啟發(fā)自身潛能，提高效率、煥發(fā)活力。
最后，收手機(jī)也是一種生活態(tài)度的轉(zhuǎn)變，讓我們從被動(dòng)接受生活變成積極面對(duì)生活。手機(jī)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不僅僅是一種通訊工具，而是滲透到日常生活的方方面面。而當(dāng)我們擺脫了使用手機(jī)的束縛，我們不再受制于這個(gè)社會(huì)的虛妄、別人的眼光以及無(wú)用的壓力。我們可以追求自己的理想，更加堅(jiān)定自己的生活目標(biāo)，將生活過(guò)得更加精彩。
總而言之，收手機(jī)是一種積極的生活方式，它與我們的健康、幸福和成功息息相關(guān)。在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)成為我們生活的一部分，但我們也應(yīng)該多留意生活中其它的美好，多關(guān)注我們周?chē)娜撕褪挛?，并為自己的生活，找到一種更加積極的方式。
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