總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結(jié)的目的。那么，我們該怎么寫總結(jié)呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
簡單個人總結(jié)篇一
緊張而有序的一個學期又要過去了，在忙碌的一學期里，我認為無論是思想上還是在業(yè)務(wù)水平上，我的'收獲都很大，下面我就具體地說說：
本人端正思想，堅持中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導、社會主義方向，熱愛人民的教育事業(yè)，關(guān)心愛護自己的學生，全身心地投入到教育教學中，為人師表，做受人尊敬的，不辱神圣職業(yè)的人民教師，為共和國的建設(shè)培養(yǎng)后備人才，且嘔心瀝血，一如既往。從各方面嚴格要求自己，積極向老教師請教，結(jié)合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展，并積極要求自己上進，既能認真履行教師職業(yè)道德規(guī)范，盡職盡責，又有奉獻精神。我知道“學海無涯，教無止境”， 只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。
（1）備好課。
在政治學科上，我積極參加教研室組織的教研活動，在領(lǐng)導的指導下進行聽課，聽講座，領(lǐng)會課改精神實質(zhì)。然后根據(jù)要求，撰寫課后反思。回到學校，我把學到的知識應(yīng)用在教學上。備課時認真鉆研教材、教參，學習好課改，虛心向名師及同事學習、請教，力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我查資料、做教具，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，全面提高自己的教學水平，使學生能更快掌握教材內(nèi)容，并且不斷地精選、復制、剪切、粘貼、印刷已有十幾張復習題，供學生鞏固和練習，做到查漏補缺。在美術(shù)學科上，精心準備教案，在上學期教會學生剪紙畫的基礎(chǔ)上，剪了十二生肖中的鼠、牛、虎、兔、龍、蛇，本學期接著上學期剪了十二生肖中的馬、羊、猴、雞、狗、豬，之后教學生繪畫幾種形態(tài)不一的簡筆畫，如：鴿子、天鵝、貓頭鷹、企鵝、雞、鴨子等，最后讓學生通過對美術(shù)課本的欣賞和認識，讓他們自選圖形畫出最美好的圖案。
（2）上課。
我聽了許多名師的課，發(fā)覺他們上課有激情，有很深的教學藝術(shù)，也深深懂得上好一節(jié)課不容易。上好一節(jié)課是每個教師最起碼的要求，我在課堂教學力求抓住重點，突破難點，精講精練，運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調(diào)動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。我還注意培養(yǎng)學生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找后進生回答。做練習巡視時，我注意對后進生進行面對面的輔導，爭取讓他們更快地進步。復習課不好上，讓學生讀書記憶，他們沒有制度的約束和成績限制的壓力都不想讀。在早讀時間，有的進班迷瞪，有的說話、梳妝打扮，還有的睡覺。于是我想到了辦法：讓全班同學都拿著書站起來讀，努力學習履行受教育義務(wù)的學生，我把名字寫在黑板上表揚，沒有讀的我也不批評，對于睡覺的，說話的我絕不顧忌，寫到黑板上批評。同學們一看，為了表揚，都熱情地大聲讀起來。睡覺的、說話的一看，黑板上有自己的名字馬上也帶起頭讀起來，于是就把批評的名字給擦掉。這樣下來，學生的學習積極性就高了。在講課時間，對有說話的學生，我及時記錄在黑板上，等待改正，等他們有五分鐘不說話，不違紀時就給他們擦掉，并對他們在班上不斷的鼓勵。這樣他們變了，變積極了，課余也愛給老師打招呼了。
（3）做好課后輔導。
對后進生做到從友善開始，理解和尊重他們。從學習上生活上真正關(guān)心他們。能及時傾聽學生意見，想法，與學生建立良好的師生關(guān)系，同時虛心向名師學習教學方法、教學藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學水平。
本人嚴格遵守學校規(guī)章制度，恪守良好的師風師德。不遲到，不早退，有事請假的原則，并堅持每周上兩個早操，兩晚上的辦公。按時參加學校的各種會議和活動。“學高為師，身正為范”，我認為，要想在學生心目樹立自己的威信，除了要有扎實的專業(yè)的知識和廣闊的知識面，還要在行為上以身作則，以已服人。
一份努力，一份收獲，在我和學生的共同努力下，我們八（4）、八（2）班的政治成績在年級評比中，獲得了優(yōu)異的成績。同時一些后進生在我的精心教育下，思想有了較大的轉(zhuǎn)變，成績也進步了。
盡管在一學期的教學工作中取得了一定的成績，但是與現(xiàn)代教學質(zhì)量的要求還有不小的距離，自身尚存在一定的不足，如：在教學工作中課堂語言尚存在平緩，平時考試較少，語言不夠生動等問題，這些問題尚需在今后的教學工作中不斷改進和完善。
簡單個人總結(jié)篇二
在過去的一年里，我的工作主要圍繞著組織和協(xié)調(diào)展開。我參與了許多項目，包括活動策劃和組織，以及與團隊協(xié)作完成這些項目。在這個過程中，我學到了很多關(guān)于團隊協(xié)作和管理方面的經(jīng)驗。
我工作的一個主要目標是確保所有項目的順利進行。為了達到這個目標，我與團隊成員保持緊密的聯(lián)系，以確保我們了解彼此的需求和期望。同時，我也努力營造一個積極、開放的工作環(huán)境，以便團隊成員能夠充分發(fā)揮他們的才能。
我面臨的挑戰(zhàn)主要出現(xiàn)在時間管理方面。有時，我需要同時管理多個項目，這使得很難確保每個項目都得到充分的時間和關(guān)注。為了解決這個問題，我采取了一些方法，比如制定詳細的工作計劃，以及與團隊成員共享任務(wù)分配。
總的來說，我的工作經(jīng)歷主要是積極的。我不僅學到了很多關(guān)于組織和協(xié)調(diào)的知識，還加深了對團隊協(xié)作和管理方面的理解。在未來的工作中，我希望繼續(xù)提高我的時間管理技巧，并更好地與團隊成員溝通和協(xié)作。同時，我也希望繼續(xù)拓展我的專業(yè)技能，以提高工作效率和質(zhì)量。
簡單個人總結(jié)篇三
努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論和“三個代表”重要思想，緊密圍繞黨的執(zhí)政實踐，深刻認識共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律，認真領(lǐng)會樹立和落實科學發(fā)展觀、加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)等重大決策中的一系列新思想、新論斷、新觀點和新方法。
自覺遵守國家的.法律和團的紀律，執(zhí)行團的決議，發(fā)揚社會主義新風尚，提倡共產(chǎn)主義道德風尚，維護國家和人民的利益，為保護國家財產(chǎn)和人民群眾的安全挺身而出，英勇斗爭。接受國防教育，增強國防意識，積極履行保衛(wèi)祖國的職責。開展批評與自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結(jié)。
簡單個人總結(jié)篇四
時間過得真快啊,一眨眼,學期歲末到了,回顧這學期的保育工作,有辛酸、有成功、有快樂.辛酸的是從家長手里接過來的是一張張稚嫩的小臉,聽見的是一聲聲哀憐"老師,我要回家""我要媽媽"……從不愿上幼兒園到高高興興上幼兒園;從不愿自己吃飯到大口大口自己吃;,從不會穿衣到學著自己穿,從不敢參加活動到爭著要在集體面前表現(xiàn);從從來不睡午覺到自己獨立的午睡……在短短一學期中,幼兒就有了這么大的變化,能讓老師不欣慰嗎?能讓老師不向這群小不點兒翹翹大拇指嗎?當然也離不開家長的支持、配合.小班老師的工作是煩瑣的,我們的付出得到家長的認可,許多家長說:"老師你們真辛苦"聽到家長暖人心的話,我們老師再苦再累都值!
新學期開學時,對于小班的孩子來說,這群孩子第一次正式地接觸幼兒園和老師,第一次離開自己的爸爸媽媽,在陌生的環(huán)境中生活和學習,與陌生的老師和小伙伴們走到了一起,在生理和心理上都一下子難以適應(yīng),從而引起入園情緒上的不穩(wěn)定,開學的第一天,孩子們哭的哭、鬧的鬧,我們面對孩子們的種種不適應(yīng),我們設(shè)法用游戲轉(zhuǎn)移他們的注意力安撫了那些情緒不穩(wěn)定的幼兒,離園時我們會給幼兒一個大大的擁抱!晨間活動時我們會表揚那些來幼兒園沒有哭的小朋友!兩周后,幼兒基本都樂于來園了,情緒也穩(wěn)定了許多,大部分幼兒還能在老師的引導下向老師問好,樂于與同伴相處,家長們也都放心的把孩子放在幼兒園.在大部分幼兒情緒穩(wěn)定的情況下,我們?yōu)榱俗層變耗芨玫卦趫@生活和學習,利用游戲化的形式進行了常規(guī)教育,讓幼兒在集體中學習基本的生活自理能力,如:洗手時利用短小的兒歌、洗手后取下毛巾給小手蓋被子來擦手;用讓自己的小雞雞聽話引導幼兒小便時尿到池子里;喝粥喝水時教師利用"小河流水嘩啦啦呀，流到誰的家呀引導幼兒;吃包子或卷時教師利用牙齒變魔術(shù)，看看變了一個月亮還是香蕉;吃飯時有的幼兒會脫鞋，教師用鞋子去旅游引導幼兒;有時早上來的時候偶爾還有一兩個哭的，教師利用賣瓜子了(幼兒的眼淚)引導他們等等,培養(yǎng)他們良好的生活衛(wèi)生習慣.
在衛(wèi)生保健方面我以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為主，幫助幼兒認識自己的杯子、毛巾，學習男女分廁的習慣。培養(yǎng)幼兒飯前便后洗手，飯后擦嘴的良好習慣，督促幼兒多喝開水。對于小班的幼兒，自理能力差，因此在大小便時都要給予幫助，有的還經(jīng)常大小便解在褲子上，這時我就給他們擦好身子，換上干凈的衣褲，把濕褲子洗好。等熟悉了環(huán)境后，我培養(yǎng)他們主動入廁的好習慣，教女孩子學習小便后自己擦屁股，學會大小便后沖廁，督促幼兒提好褲子，不露小肚皮。活動時，對出汗過多的幼兒及時擦汗，以防感冒。對體弱多病的幼兒給予特別照顧。
在日常保育方面做到不松懈，認真負責的做每一件事情。從小事做起，例如每天為了讓幼兒養(yǎng)成良好的生活習慣，在進盥洗室洗手時，能及時看好秩序，不空崗，重視幼兒的安全，并利用小兒歌教給幼兒正確的洗手方法，幫助年齡小的幼兒卷袖子;在吃飯時，讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一份飯菜，做到不挑食、偏食，針對進餐有挑食習慣的孩子，根據(jù)其行為特點，掌握方法給予引導，不著急、耐心、細心的逐步培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣;在午睡時，我嚴格要求幼兒養(yǎng)成良好的午睡習慣，睡前用樹立小榜樣地方法鼓勵幼兒睡姿正確，培養(yǎng)幼兒正確的睡姿，不讓一切有可能影響幼兒身體健康的習慣留在幼兒身邊;在戶外活動方面，堅持做到眼睛里有孩子，即使在與幼兒一起游戲中也是會關(guān)注活潑的幼兒，有危險行為及時制止，以免發(fā)生危險事件;與家長互動方面，及時向家長反應(yīng)幼兒在園的基本情況，讓家長做到心中有數(shù)，同時也及時詢問幼兒在家的行為習慣，教師也做到心中有數(shù)，遇到問題一起商量解決，好的方法互相借鑒，建立老師與家長之間的信任關(guān)系。孩子的健康、快樂，是給我們的欣慰，家長的滿足、理解，是給我們的信心。
簡單個人總結(jié)篇五
20xx年本人本著對事業(yè)高度負責的態(tài)度，踏實工作，求真務(wù)實，開拓進取，較為圓滿地完成了各項目標任務(wù)。
作為一名建行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務(wù)是展示建行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務(wù)，真誠服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。
在建行員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示建行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到建行人的真誠，感受到在建行辦業(yè)務(wù)的溫馨，為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時刻不放松業(yè)務(wù)學習;二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。
在過去的一年中，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業(yè)務(wù)知識，向有經(jīng)驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標準、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。
完美源于認真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶提供更加周到的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。我從點滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務(wù)。
這段時間來，我也感受到自己在多個方面的不同程度有了提高和進步。好的開始是成功的一半，相信在接下來的實習鍛煉計劃過程中，我會以更飽滿的熱情，爭取學到更多的知識，保質(zhì)保量地完成10年的工作任務(wù)。
簡單個人總結(jié)篇六
剛出道的我擔任小小班老師，孩子都是新來的，就如我一樣第一次和孩子相處，孩子也是與老師相處，在一齊的時光充滿色彩。
匆匆的一學期結(jié)束了。付出的是什么?收獲的是什么?歡笑、惆悵、收獲，一切的一切盡在不言中，成果也好，遺憾也罷，承前避后，為了更好的工作還是認真的回顧一下這一學期的工作。
一、師德表現(xiàn)
用心參加園內(nèi)各項活動，做好各項工作，用心要求進步。每周按時參加升旗儀式，從不缺勤、熱愛群眾、服從分配、團結(jié)同事、愛崗盡業(yè)、做到既教書又育人。
二、配班工作
作為配班老師平時我能班主任做好班級工作。如墻飾的更換、家園欄資料的增添、區(qū)域活動材料的制作、幼兒品德評語的填寫、家訪組織家園活動等等。同時對自己本學期負責備的常識與科學發(fā)現(xiàn)活動教案能吃透教材認真設(shè)計教法。與同事們互進互愛是孩子們的老師、朋友、親人、以師德標準嚴格要求自己，在意識到自己有不足時虛心聽取別人的直言相告并努力改善。
三、教育教學
1、孩子較快適應(yīng)了群眾生活，在較短的時間就喜歡幼兒園，愛上了班上的老師。孩子的年齡小又是剛離開爸爸、媽媽來到一個陌生的地方，在感情上較難適應(yīng)。我班的三位老師始終用“愛心、耐心、細心”真誠的對每個幼兒，讓孩子們感受到老師的愛，教師用多親親、摟抱、允許他們帶寵物等方法讓他們穩(wěn)定情緒。使他們很快的就喜歡上幼兒園，和老師建立了感情。
比欣慰。
四、家長工作
一個班的工作能否得以勝利的展開除了靠幾個老師的努力之外更重要的是得到家長的信任、支持和配合。小小班幼兒年齡小自理潛力差所以家長都比較緊張、擔心自然我們老師的要求也高。為了是家長信任、支持和配合我們的工作。我采取以下措施：
1、主動和家長親切的溝通
利用了早接和放學的時間跟家長交流讓家長了解狀況
2、家訪和電訪
這使我更了解幼兒在家狀況有針對性的開展教學工作使老師和家長工作更密切
3、讓家長參與到我們工作
在“我健康、我運動、我快樂”活動中我們開展了親子活動。讓家長和幼兒共同完成。這活動能促進與家長的關(guān)系。
五、反思和今后改善方向
這一學期來，我的工作中還存在著很多不足，我班幼兒的常規(guī)還不夠好，玩玩具時，不夠愛惜，在收拾玩具時，不能主動將其放回原處，并有隨地亂扔的現(xiàn)象。同時，我還要刻苦鉆研新教材.加強理論學習，積累更多的小小班教學經(jīng)驗，不斷提高自己的理論教學水平。
簡單個人總結(jié)篇七
20xx年本著“鞏固優(yōu)勢，穩(wěn)步發(fā)展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈狠抓操作規(guī)范，實現(xiàn)輸液反應(yīng)“零”突破;抓查對制度，全年查堵藥品質(zhì)量漏洞xx例、一次性物品質(zhì)量漏洞xx例。
1、配合股份制管理模式，抓護理質(zhì)量和優(yōu)秀服務(wù)，合理使用護工，保證患者基礎(chǔ)護理到位率;強調(diào)病區(qū)環(huán)境管理，徹底杜絕了針灸科的環(huán)境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問題。
2、從業(yè)務(wù)技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。
3、加大對外宣傳力度，20xx年主持策劃了大型慶典活動，得到市級領(lǐng)導及護理界專家同行的贊譽;積極開拓電視臺等多種媒體的宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現(xiàn)護士的辛勤工作和愛心奉獻。
4、注重在職職工繼續(xù)教育，舉辦院級講座普及面達xx%以上;開辦新分配職工、新調(diào)入職工中醫(yī)基礎(chǔ)知識培訓班;完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達xx%。抓護士素質(zhì)教育方面開展“尊重生命、關(guān)愛患者”教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。
5、迎接市衛(wèi)生局組織的年度質(zhì)控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分xx，名列全市榜首。
我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領(lǐng)科護士長、護士長巡查各崗;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設(shè)。
護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以x院長為首的各位領(lǐng)導的'正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創(chuàng)立自己的學術(shù)期刊，提高護理學術(shù)水平，發(fā)揮中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合護理優(yōu)勢，爭取使我院的護理質(zhì)量得到國際化認證。
簡單個人總結(jié)篇八
在店鋪的貨品管理中也是這樣。有些經(jīng)銷商認為，自己的生意很差，于是不敢訂貨、不敢補貨，便造成店鋪形象蕭條、銷售缺貨等現(xiàn)象，從而生意越來越差。有些店鋪生意較好，于是經(jīng)銷商便大膽補貨，最終由于貨源充足、店鋪陳列充裕，生意越來越大。
我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)很多服裝店鋪的倒閉大多是因為出現(xiàn)了貨品管理中的“馬太效應(yīng)”。所以，在銷售過程中補貨工作的好壞，不但會影響到店鋪的銷售業(yè)績，還會影響銷售利潤。對于那些銷售本身不太好的店鋪而言，甚至會影響到店鋪的存亡，因此合理補貨很重要。
上貨管理
貨品能否跟上營銷，對服裝店而言是一個非常關(guān)鍵的問題。在銷售過程中如何讓補貨得心應(yīng)手?這是很多經(jīng)銷商關(guān)心的。補貨的依據(jù)是店鋪的銷售數(shù)據(jù)分析，補貨的目的是為了使缺貨現(xiàn)象和不良庫存同時最小化。而在補貨管理之前，必須要做好店鋪的上貨管理，這是提高銷售的必要方法。
目前國內(nèi)的大多數(shù)經(jīng)銷商，對店鋪的上貨管理技術(shù)都非常欠缺。比如一家店鋪，一個季度首批上貨30個款式，后一個月又上了20個新款，那么此時店鋪陳列出的款式就是50個。如果這個季度總共訂貨和補貨的款式數(shù)為80個，那么，到了本季貨品全部上完以后，店鋪的款式數(shù)就是80個，這個數(shù)字還不包括上一季度、去年本季的庫存款式數(shù)。
上貨管理的核心要領(lǐng)，就是每上一個新款，就有一個舊款被處理掉(銷售、促銷、店間調(diào)撥、退回公司甚至打包放在倉庫等待統(tǒng)一促銷)。這樣，陳列在店鋪內(nèi)的款式就能更直觀地被顧客找到，顧客也能夠用最短的時間發(fā)現(xiàn)新款或其它他想要的款式。貨品的周轉(zhuǎn)率、各個款式的暢滯銷程度、店鋪整體銷售潛力等都會直接得到提升。
參照總量
貨品管理和補貨管理，最有價值的參考對象就是貨品的總量。一個季度貨品的總進貨量與該店鋪當季的實際銷售潛力越接近，這家店鋪的貨品管理效率就會越高。
案例
某經(jīng)銷商在訂貨時共訂了約1800件服裝，而去年這個季度實際銷售為1600件。因此，1800件的訂置被認為是合理的。進入銷售期后。有一個當初不被他看好、并且只訂了10件的款式，上貨第一天就賣了7件，要不是斷色斷碼，可能還會更多。于是他就補了35件，但很快就銷售得差不多了，他便繼續(xù)補貨。就這樣陸陸續(xù)續(xù)下來，這個季度該款服裝總進貨達到187件，實際銷售182件。
如果看到這些數(shù)據(jù)，你可能會認為，這位經(jīng)銷商的補貨水平很高，不但提升了這些款式的銷售能力，而且到最終也沒有產(chǎn)生過多的季末庫存。然而，他的總庫存最后卻超出了預(yù)期：約600件(他的預(yù)期目標是250件以下)。
這是為什么呢?
原來，在補貨的時候沒有考慮總量。他的訂貨已經(jīng)達到店鋪的銷售潛力，這時候如果對部分暢銷款式進行大量補貨的話，這些款式可能會提升銷售，但同時也帶來了整體的庫存壓力。因此，當訂貨量已經(jīng)達到或超過店鋪實際銷售潛力時。最好的辦法是轉(zhuǎn)移主動銷售目標。盡量主動、重點推介其他貨量較多的款式。
如果總庫存量和當時庫存量達不到店鋪實際銷售需求。首選的是補充當時銷售較好的款式。但如果這些款式確實補不上，就選擇當時銷售一般的款式。如果當時銷售一般的款式也補不上，就補充當時滯銷的款式。
為什么這個時候還要補充滯銷款呢?
因為款式屬于滯銷還是暢銷，是由經(jīng)銷商和店鋪員工銷售的主動性程度決定的。只有當單款的庫存量足夠多的時候，才有可能成為暢銷款。滯銷款除了確實不被顧客喜歡以外，還可能是因為該款庫存量偏少，或者導購未主動推介或沒信心推介。如果某個單款的庫存量是每色每碼1件，甚至是斷色斷碼的話，一般隋況下是很難不成為滯銷款的。
在總量偏少的時候，補充滯銷款的另外一個重蔓原因。是杜絕馬太效應(yīng)的產(chǎn)生。如果庫存太少，又補充不到好賣的款式，那么就會形成貨品管理的惡性循環(huán)，從而大大降低店鋪的銷售效率，甚至會因貨品管理而出現(xiàn)店鋪虧損的現(xiàn)象。
一次補貨
我們結(jié)合總庫存與店鋪當季實際銷售潛力的比較，通過暢滯銷款分析、產(chǎn)品銷售周期分析、庫存/銷售對比分析等三個數(shù)據(jù)的分析，再結(jié)合未來溫度和氣候的判斷等，就可以對各個單款的總銷售潛力進行預(yù)判。經(jīng)銷商或店鋪的貨品管理人員得出這個補貨數(shù)據(jù)以后，將它細分到顏色和尺碼，然后進行一次補貨。
簡單個人總結(jié)篇九
大三學年的校園生活即將結(jié)束，回顧去年一學年的學習和工作，作為一名團員，在老師和同學們的關(guān)心、幫助下，也通過自身的努力，各方面均取得一定的進步。為了學習和思想的進一步提高，也為了今后的工作能再上新臺階，現(xiàn)將去年的思想和工作做如下總結(jié)：
1、團章的認識上：
中國共產(chǎn)黨青年團是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導的先進青年組織，是廣大青年在實踐中得以學習的學校，是中國共產(chǎn)黨一支有力的助手和強大的后備軍。這一年來，我通過對團章的學習和積極參與團內(nèi)的各項活動，讓我更深刻的了解到作為一個共青團員的光榮和責任的重大。我認識到團員負擔著為實現(xiàn)我黨推進現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護世界和平和促進共同發(fā)展的三大歷史任務(wù)，要實現(xiàn)這些任務(wù)，目前的階段主要做的事情是努力學習，積累更多的知識以便將來的運用。努力學習馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論以及“三個代表”重要思想。了解世界科學技術(shù)發(fā)展的趨勢，增強學習新知識的主動性，進一步完善知識結(jié)構(gòu)，自覺遵守國家的法律和團的紀律，維護國家和人民的利益。平時勇于改正缺點和錯誤，自覺維護班級的團結(jié)。
2、學習上：
進入大學后，我深知學習的重要性。面對二十一世紀，知識就是力量，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學論斷，我對此便更加的深信不疑。而大學時代又是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，我更應(yīng)抓住這個有利的時機來認真學習。同時在過去大學時光中，我懂得了科學規(guī)劃的重要性。首先，合理安排時間，調(diào)整好作息時間，分配好學習、工作、娛樂的時間。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，認真對待考試，考前認真復習。另外，經(jīng)常去圖書館閱讀報紙和雜志，擴大自己的知識面。除了學習文化知識，在課余時間，我也進行一些娛樂活動，如在大一時就加入的院心理社團并積極舉辦活動，并且注重平時的體育鍛煉。
3、政治和思想方面：
政治覺悟上，我始終保持與黨中央的高度一致，堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的/霸權(quán)的主義和分裂主義。積極向黨組織靠攏。思想上，首先，積極主動地參與團內(nèi)的各項活動，時刻關(guān)注時政和國內(nèi)外大事，隨著北京奧運會以及上海世博會的成功召開，世界各國人民都親眼看到了中國經(jīng)濟、社會、科技、文化等反方面的進步，而這一切都離不開中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導，因此我也為自己身為中國人和一名共青團員而感到自豪。其次，學會樂于助人，盡量幫助宿舍的同伴和班里的同學。和同學們保持良好的關(guān)系，配合班里的團支書開展各類活動。廣交朋友，向高年級的師哥師姐學習、請教。最后，根據(jù)自身的情況，定期作好思想?yún)R報工作。
4、實踐方面：
在去年的暑假，我積極參加了社會實踐活動，在平時，我也會和同學一起做一些兼職，在這些過程中，我既能接觸社會，大大開闊了我的視野，并且能夠鍛煉了自己的交際能力、團隊協(xié)作能力。
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簡單個人總結(jié)篇十
20__年已經(jīng)過去，新的一年又在展開。作為一名服裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導建議。
在服裝銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。
營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1.推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2.適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3.配合手勢向顧客推薦。
4.配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。
5.結(jié)合不同款式服裝，向顧客講解每款服飾適合穿著的場合。
6.配合服飾特點進行推薦。每種類型的服裝具有不同的特征，如功能，設(shè)計，質(zhì)量和其他方面，都應(yīng)該適當向顧客說。
7.談話中注意技巧。向顧客推薦服裝時候，語氣應(yīng)該有禮貌、在充分聽取顧客意見的基礎(chǔ)上，再向顧客推薦。
8.把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
9.準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。
其次要注意重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
10.從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
11.重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
12.具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
13.營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
以上就是我做服裝導購員這一年的工作總結(jié)，在新的一年里，我將繼續(xù)努力工作，不斷學習，吸取工作經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，為公司銷售更加輝煌業(yè)績而奮斗。
簡單個人總結(jié)篇十一
歲月如流，在不知不覺中自1994年畢業(yè)于x來到x工作已有x年的光景了。自工作以來，我能夠堅持踏踏實實為人，兢兢業(yè)業(yè)做事總的感覺是：勞有所得，一份耕耘，一份收獲。注重學習，關(guān)注國內(nèi)外最先進的幼教動態(tài)，積極主動與同事交流學習經(jīng)驗，并始終圍繞在園領(lǐng)導周圍，擁護園領(lǐng)導工作，聽從園領(lǐng)導分配，嚴格要求自己，認真完成每一項任務(wù)。工作之余，已完成了《漢語言文學》專科段的學習和《學前教育》本科段的學習。
我能積極工作，認真.細心地照顧幼兒的在園生活，掌握每位幼兒在園的不同之處;信任幼兒，充分發(fā)揮幼兒學習的主體性;關(guān)心幼兒，讓每位幼兒的身心都獲得最大程度的發(fā)展;鼓勵幼兒，充分激發(fā)幼兒的學習創(chuàng)造性。讓幼兒在學中有玩，玩中有學，取得最來自6636.好的學習效果。把幼兒的生活照顧得無微不至，時刻讓幼兒感受到就象在媽媽身邊一樣。特殊幼兒特殊對待，盡量做到把每位幼兒都看作是一根獨特的琴弦，及時地根據(jù)幼兒的心弦調(diào)整音調(diào)，對合適情境的幼兒，使用合適的教育方法，做到恰如其分和鼓舞人心。
我能熱情接待家長，運用多種方法與家長加強聯(lián)系，互相溝通，共同商討教育方法，協(xié)調(diào)教育步驟。無論在什么情況下，都尊重幼兒家長，耐心細致地做好家長工作，不傷害他們的感情，讓幼兒在家園共育的良好氛圍中成長，讓幼兒在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。
在注重舞蹈特長的同時，我在音樂，體育，寫作等方面也有著廣泛的愛好，并取得一定的成績。我還能廣泛團結(jié)同志，關(guān)心他人，多次被單位評為先進個人，200年曾被評為市優(yōu)秀教師。在以后的時間里，我會繼續(xù)努力工作，為幼教發(fā)揮自己的光和熱。
簡單個人總結(jié)篇十二
在20xx年里，在中心黨委關(guān)心領(lǐng)導下，以“安全第一；管制就是服務(wù)”為指導思想，我積極履行做為一個管制員的工作職責，嚴格按照單位的安全關(guān)口前移措施，從保障安全、提供優(yōu)質(zhì)的管制服務(wù)為兩大目標出發(fā)，較好地完成了20xx年的指揮任務(wù)，共指揮了近萬架次航班，0差錯，0投訴，取得了較好的成效。
現(xiàn)在我就20xx年的工作向各位領(lǐng)導、各位同事做個匯報。
1、在思想上積極要求進步，學習社會上的各種理論，加深理解做為一個公民應(yīng)有的義務(wù)和責任，努力讓自己成為一個合格的、有進取心、有良知的公民。
2、在工作上，我嚴格遵守管制的各項規(guī)章，認真完成管制指揮工作。這是我管制經(jīng)驗成熟與豐富的.一年，也發(fā)現(xiàn)了自己在工作中某些環(huán)節(jié)上的一些不足，我會在今后的實際工作中加以改正和提高。
3、在生活中，積極參加單位組織的各項活動，不僅開闊了眼界，煅練了身體，而且增加了同事之間的理解和信任。
在新的一年里，我要牢記安全生產(chǎn)，僥幸不得，滿足不得，麻痹不得，懈怠不得。以更加飽滿的激情和嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，投入到新的一年安全生產(chǎn)中。
簡單個人總結(jié)篇十三
小李在操作業(yè)務(wù)過程中遇到的難題，是典型的旺季后遺癥。正因為在銷售旺季各企業(yè)都以銷量為重，處處為提升銷量而做工作，所以就忽視了提升銷量外的其它事情，等銷售旺季結(jié)束時，才暴露出了一系列的其它問題，這是發(fā)生旺季后遺癥的主要根源。要防止旺季后遺癥的發(fā)生，首先要分析旺季后遺癥有那些現(xiàn)象，然后分析產(chǎn)生的原因，再對癥下藥，找到避免的辦法。
現(xiàn)象之一：旺季結(jié)束后經(jīng)銷商庫存壓力大
出現(xiàn)原因：1、對消費者的終端消費趨勢沒有準確的把握，造成產(chǎn)品滯銷。例如前面案例中的高檔機，由于沒有把握當?shù)叵M者購買電風扇很少購買高檔的，比如小李品牌的高檔機fs-53yt零售價高達400元多，而一個特價空調(diào)才只有800元多，當然很少有消費者買400多元的電風扇呢。另外，某個產(chǎn)品或某個產(chǎn)品的某個型號去年暢銷，但今年由于消費趨勢的變化而變得不暢銷呢，但商家并不清楚這一市場變化信息而導致盲目提貨等原因也可導致庫存積壓。
2、商家受廠家提貨返利、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。目前大多廠家以壓貨為重，商家為了多拿廠家的提貨獎勵就多提貨，最終造成商品在旺季無法銷售完畢而出現(xiàn)大量庫存。
3、商家怕旺季時期物流運輸緊張，廠家貨源出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，所以就旺季銷售備貨超出平常許多倍，結(jié)果旺季銷售遇天氣等客觀原因影響而無法達到正常計劃的銷量，導致庫存增大。
避免辦法：1、要根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)品實際消費能力來儲存庫存，將產(chǎn)品按類做庫存管理，比如對消費需求大的低擋產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對高檔形象產(chǎn)品只少量提貨，在終端顯示品牌形象就可以呢。如案例中的高檔落地扇fs-53yt，提百十臺就足夠了。
2、商家要克服廠家渠道促銷“占便宜”的心理，不能因為拿廠家的渠道促銷贈品或提貨返利政策的誘惑而不切實際需求的提貨。比如一些高檔機廠家設(shè)立提貨獎勵是為了鼓勵商家在終端出樣形象機，顯示廠家產(chǎn)品實力，提升品牌形象。
3、商家要對于旺季銷售的物流運輸、廠家貨源、當?shù)叵M能力等因素有充分的了解，建立科學的庫存管理方法，每天、每周要對倉庫的進銷存進行動態(tài)的分析，制定合理科學的商品庫存量。同時，要對不同類型產(chǎn)品根據(jù)其在近幾年的市場表現(xiàn)、銷售額及產(chǎn)品的生命周期來決定合理的庫存量。
現(xiàn)象之二：旺季結(jié)束后經(jīng)銷商滿倉庫的殘次機
出現(xiàn)原因：1、旺季銷售，廠家的業(yè)務(wù)人員忙著跑終端，做終端銷售工作，以提高銷量為最大目標，而忽視了對經(jīng)銷商倉庫每周、每月售前殘次機的統(tǒng)計、修復工作;而經(jīng)銷商也是忙著做對銷量有利的工作，根本不管下面零售商售前殘次機的統(tǒng)計處理，只是到銷售旺季結(jié)束后，要求他們退回所有的售前殘次機，結(jié)果出現(xiàn)數(shù)量巨大的售前殘次機，這時經(jīng)銷商便以售前殘次機數(shù)量巨大無法修復而要求廠家退換貨處理。
2、經(jīng)銷商不及時申請配件來修復售后殘次機，總是等到銷售旺季結(jié)束后再一起做配件申請，結(jié)果由于配件申請不全或售后殘次機數(shù)量巨大而無法短期內(nèi)修復完畢為理由，導致大量的售后殘次機在經(jīng)銷商倉庫堆積一年，只到下一年才能修復完或當年度修復完畢但銷售季節(jié)已經(jīng)完全結(jié)束，只好在經(jīng)銷商倉庫存放一年等待下一年度的銷售呢。
避免辦法：避免旺季結(jié)束后出現(xiàn)大量的殘次機的最好辦法是每周、每月對零售網(wǎng)絡(luò)的殘次機進行動態(tài)統(tǒng)計，再根據(jù)以往同期殘次機的數(shù)量及時申請配件，然后每周、每月都進行殘次機的修復工作。也就是殘次機的處理工作和旺季銷售工作一定要同時進行。這項工作主要由廠家的業(yè)務(wù)人員負責跟進，因為商家在銷售旺季他更關(guān)心的是銷量，不想理或者根本沒時間理這些殘次機，等旺季銷售完后就以無配件、滯銷等種種理由要求退換貨處理，給廠家?guī)砭薮髶p失。案例中的小李后來也是這樣做的，讓售后人員或業(yè)務(wù)員例行每周賣場巡檢——即先制定每周對市區(qū)賣場例行巡檢時間，在巡檢前一天由各賣場促銷人員電話告知殘次機數(shù)量及損傷情況，售后人員根據(jù)促銷人員告知情況攜帶相應(yīng)配件工具進行現(xiàn)場(不是在專柜上，而是在消費者看不到的庫房等地)維修。這樣商場出現(xiàn)的售前、售后機就可及時維修再銷售。一方面，減輕經(jīng)銷商殘次機數(shù)量，給公司減少退貨;另一方面，終端賣場也會感覺銷售的產(chǎn)品售后有保障。雖然這樣在售后費用上較高，但及時清理了殘次機，可以有效避免售前機堆積，同時又可得到商場的認可。這樣一來終于解決了旺季銷售結(jié)束后殘次機堆積如山的難題，得到了經(jīng)銷商、促銷人員、商場人員的認可。
現(xiàn)象之三：旺季結(jié)束后銷量就一下子接近零
出現(xiàn)原因：1、旺季銷售的降價、特價活動結(jié)束后，消費者一下子適應(yīng)不過來。
2、由于廠家在銷售旺季通過促銷、壓貨等方式增加了商家的通路庫存，而這些銷量并未變成實際到消費者手里的銷量，導致旺季結(jié)束后商家為消化庫存而不再提貨，出現(xiàn)通路銷量急降的現(xiàn)象。
3、旺季銷售，臨時開發(fā)許多新的客戶，而這些客戶為終端鋪貨而銷量上升，旺季結(jié)束后這些新客戶不再合作而銷量下降。
避免辦法：1、旺季銷售是應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量更應(yīng)該以提高長遠銷量為主，而不是短期銷量。如果業(yè)務(wù)人員為了完成旺季銷量任務(wù)，就往往更熱衷于短期銷量的提升，比如采取降價促銷、臨時開發(fā)新客戶、通過渠道贈品促銷鼓勵商家在通路壓貨，而并沒有銷售到消費者手里。因此，廠家要對市場的更有效投入，更應(yīng)該體現(xiàn)在對消費者的終端拉動，比如終端促銷、終端優(yōu)化、導購員培訓等工作，才能更多地實現(xiàn)終端銷售，提高實際銷量，減免通路庫存壓力。
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