當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫一篇心得體會(huì)，通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇一
作為一名代表團(tuán)成員，我有幸參加了一次盛大的國內(nèi)交流活動(dòng)，這是我人生中第一次親身參與的代表團(tuán)活動(dòng)。這次活動(dòng)中，我不僅有機(jī)會(huì)與各地的優(yōu)秀代表同行交流學(xué)習(xí)，還有幸親身經(jīng)歷了眾多難忘的時(shí)刻。通過這次代表團(tuán)經(jīng)歷，我收獲頗多，體會(huì)深刻。
第二段：全國交流
在整個(gè)國內(nèi)交流活動(dòng)中，我受益良多。首先，我有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了來自全國不同地方的優(yōu)秀代表，他們的思維方式和行動(dòng)方式都非常獨(dú)特，與平時(shí)見到的人相比，他們更有活力和沖勁。與他們交流后，我意識(shí)到在不同地域和背景下，人們的思維方式和工作方法也會(huì)有所不同，這對(duì)于我自己的工作和發(fā)展有很大的啟發(fā)。其次，我在各地交流中深刻感受到了全國各地的風(fēng)土人情和地方特色，這讓我對(duì)我國的多樣性有了更深入的了解。最后，我還與一些代表建立了長久的交流聯(lián)系，這為我將來的工作和學(xué)習(xí)提供了很好的資源和支持。
第三段：開放視野
在與全國各地的代表交流中，我不僅受益于全國交流，還拓寬了自己的國際視野。在活動(dòng)中，我們還有幸遇到了一些外國代表團(tuán)，他們來自世界各地，代表著不同的國家和文化。與他們交流時(shí)，我深刻意識(shí)到不同國家有不同的觀點(diǎn)和做法，這讓我對(duì)世界各國的多樣性和文化差異有了更深的體悟。同時(shí)，我也了解到全球化在今天的世界中是無法避免的趨勢(shì)，我們必須學(xué)會(huì)和全球各方進(jìn)行交流與合作，才能更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。
第四段：學(xué)習(xí)與實(shí)踐
作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)和實(shí)踐一直是我追求的目標(biāo)。這次代表團(tuán)活動(dòng)為我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和實(shí)踐的機(jī)會(huì)。通過與各地優(yōu)秀代表的交流，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，也學(xué)會(huì)了如何與人溝通和合作。在活動(dòng)中，我們還參觀了一些企業(yè)和研究機(jī)構(gòu)，親身感受到了創(chuàng)新和發(fā)展的力量。這對(duì)于我今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐都起到了很大的推動(dòng)作用。從這次活動(dòng)中，我深刻認(rèn)識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷提升自己，不斷追求更大的成就。
第五段：對(duì)未來的展望
通過這次代表團(tuán)活動(dòng)，我對(duì)未來有了更明確的展望。我意識(shí)到作為一名代表，我需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的能力和素質(zhì)。只有這樣，我才能更好地為國家和社會(huì)作出貢獻(xiàn)。同時(shí)，我也明白了合作與溝通的重要性，只有與各方合作，才能實(shí)現(xiàn)共贏與共同發(fā)展。在未來的道路上，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和國際視野，為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力奮斗。
總結(jié)：
通過參加這次代表團(tuán)活動(dòng)，我不僅收獲了知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，也拓寬了自己的眼界和視野。我深刻認(rèn)識(shí)到僅僅局限在本地的視角是不夠的，我們需要更開放的視野和更廣闊的思維才能更好地適應(yīng)未來的發(fā)展。這次代表團(tuán)活動(dòng)讓我深感自己的責(zé)任和使命，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)貢獻(xiàn)自己的力量。通過這次機(jī)會(huì)，我也鼓勵(lì)更多的年輕人積極參與到各種交流活動(dòng)中，拓寬自己的視野和發(fā)展機(jī)會(huì)，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇二
作為班級(jí)的團(tuán)代表，我有幸能夠參與到班級(jí)的各項(xiàng)事務(wù)和決策中，并為同學(xué)們發(fā)聲。在這一年的團(tuán)代表工作中，我收獲了很多，并從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我想分享一下我作為團(tuán)代表的心得體會(huì)。
首先，作為團(tuán)代表，我要時(shí)刻保持一顆積極向上的心態(tài)。在代表同學(xué)們發(fā)表意見和建議時(shí)，我要站在大家的角度思考問題，真切地感受到大家的心聲，并積極尋找解決問題的方法。我盡可能多地與同學(xué)們交流，聽取他們的意見和需求，并在班會(huì)上向班主任和其他老師提出同學(xué)們的想法。在與老師交流時(shí)，我要表達(dá)同學(xué)們的真實(shí)想法，避免過度的客套和保守，讓老師們更好地了解同學(xué)們的需求，從而更好地推動(dòng)班級(jí)工作的發(fā)展。
其次，作為團(tuán)代表，我要積極參與班級(jí)活動(dòng)的組織和策劃工作。在班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)中，我要主動(dòng)表達(dá)自己的意見和建議，并與其他同學(xué)一起展開討論。我要與其他同學(xué)共同協(xié)商，確定活動(dòng)的主題和內(nèi)容，并積極參與策劃和組織的工作。在活動(dòng)中，我要起到示范和引導(dǎo)的作用，帶領(lǐng)同學(xué)們積極參與，使活動(dòng)更加精彩和有意義。通過參與組織和策劃活動(dòng)，我能夠鍛煉自己的組織能力和協(xié)調(diào)能力，提高自己的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
再次，作為團(tuán)代表，我要與班主任和其他老師保持良好的溝通和合作關(guān)系。班主任和其他老師在班級(jí)管理和教學(xué)工作中發(fā)揮著重要作用，我要與他們建立互信和合作的關(guān)系，與他們密切地溝通交流，了解他們的要求和期望，并積極反映同學(xué)們的意見和需求。我要主動(dòng)向班主任和其他老師請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并在團(tuán)委或班會(huì)上向同學(xué)們傳遞老師們的要求和教導(dǎo)。通過與老師的合作，我能夠不斷提升自己的工作能力和專業(yè)素養(yǎng)。
最后，作為團(tuán)代表，我要時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的狀態(tài)，并不斷提高自己的能力和素質(zhì)。我要積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升自己的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力和溝通能力。我要讀好書，充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，我要注重自身的修養(yǎng)和品德建設(shè)，做到真誠待人、正直守信，樹立良好的榜樣，為同學(xué)們樹立正確的人生觀和價(jià)值觀。
作為團(tuán)代表，我認(rèn)為，這一年的工作不僅讓我學(xué)到了很多實(shí)際的團(tuán)干工作知識(shí)，更重要的是讓我深刻地體會(huì)到了團(tuán)代表的責(zé)任和使命。我要時(shí)刻保持自己的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，為同學(xué)們發(fā)聲，為班級(jí)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，只要堅(jiān)持下去并且不斷提高自己，我會(huì)成為一名更好的團(tuán)代表，在未來的工作中為班級(jí)作出更大的貢獻(xiàn)。團(tuán)代表的經(jīng)歷不僅豐富了我的人生閱歷，更鍛煉了我的綜合能力，培養(yǎng)了我的領(lǐng)導(dǎo)才能。我會(huì)永遠(yuǎn)銘記這段珍貴的時(shí)光，并將其視為我人生中最寶貴的財(cái)富之一。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇三
我一直就想寫個(gè)東西來告訴那些做醫(yī)藥代表的朋友，如何做一個(gè)有發(fā)展前途的醫(yī)藥代表?，F(xiàn)在人們一提起醫(yī)藥代表，印象就是提個(gè)公文包，到醫(yī)院賄賂醫(yī)生的銷售。以至于各個(gè)醫(yī)藥對(duì)醫(yī)藥代表采取了非常過激的做法，禁止醫(yī)藥代表接觸醫(yī)生。而且現(xiàn)在包括醫(yī)藥代表自己就不知道，到底醫(yī)藥代表應(yīng)該是什么樣子，如何可以做一個(gè)真正的醫(yī)藥代表。
我曾經(jīng)做過醫(yī)生，接觸過醫(yī)藥代表，也做過醫(yī)藥代表，而且成績優(yōu)秀，我就想從醫(yī)生的角度和醫(yī)藥代表的角度來和各位醫(yī)藥代表探討一下，也讓朋友們分享我的經(jīng)驗(yàn)，給同行提過一種銷售方法。
醫(yī)生喜歡和什么樣的醫(yī)藥代表交流，和討厭什么樣的醫(yī)藥代表。
喜歡的醫(yī)藥代表
首先喜歡外表干凈利索，健康靚麗的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟，人都是感官動(dòng)物。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。
其次，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí)，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐，和修養(yǎng)，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要。再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表。比如我很忙的時(shí)候，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候。而且她對(duì)我的關(guān)心，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì)。
總的來說，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底。我討厭的醫(yī)藥代表。
第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會(huì)認(rèn)為，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽(yù)。
第三，我最討厭沒有“眼力見”的醫(yī)藥代表。比如，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴。我就從心里把這個(gè)人拒絕了。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服。因?yàn)槲业男睦?，認(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生，我的同事座位。第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。
第五，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費(fèi)我的時(shí)間。
所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進(jìn)口藥。對(duì)于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起。對(duì)一般的人，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對(duì)于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi)，我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜，療效非?？隙ǖ乃幬?，卻在市場(chǎng)上消失了。比如吲哚鎂鋅擦劑。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥，就沒有必要用進(jìn)口的。比如apc等。
做一個(gè)好的銷售，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌。你的品牌就靠自己打造，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己。
醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí)，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理，病生理，臨床，銷售技巧，市場(chǎng)等等。現(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題。
一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷售成本，品牌價(jià)值利潤。那么這里面那部分是公司掙錢的部分？其實(shí)真正能夠提高利潤的部分在品牌價(jià)值利潤。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣。奔馳也不過就是汽車，寶馬也是，本田也是，但是價(jià)格不同。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳？那么價(jià)格是問題嗎？所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品，一般來說，最主要的原因，是沒有接受你這個(gè)人。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。要讓客戶感到，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。這就是品牌的建立。你就是你的品牌。如果你的品牌打造成功，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品，他就賣什么產(chǎn)品，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要。但是第一眼過后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售，一定是博覽群書，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家，可以做到問不倒的銷售，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾睦镉械?。醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表，時(shí)刻要記住：在你的產(chǎn)品方面，你才是真正的專家！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn)，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品，你的同類產(chǎn)品，你的競(jìng)爭產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
很多醫(yī)藥代表，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說，我和大家的想法正相反。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候，更加放心。因?yàn)橹溃圆拍軌蛱幚?。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用，你真得放心處方嗎？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你，你怎么辦？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé)，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的，或者是藥效極大化。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn)。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售，在英文里面，叫missionary.這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用。就是傳送知識(shí)。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。
與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別，以及你們是否有促銷政策。比如專柜，專人銷售。特殊日銷售等等。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告，活動(dòng)等等，不是一個(gè)人能做的努力。
一個(gè)不成功的醫(yī)藥代表的表現(xiàn)：
普遍問題：缺少工作熱情，工作態(tài)度不端正，不注重自己的外表。太過功利。
特殊問題：
１，缺少必要的專業(yè)知識(shí)。對(duì)自己的產(chǎn)品不了解。因此在日常拜訪的時(shí)候，特別怕對(duì)方提專業(yè)性問題。
２，缺少必要的自信?？傆X得自己是來求醫(yī)生處方的。而不是覺得是來指導(dǎo)醫(yī)生處方的。其實(shí)你想，如果沒有醫(yī)藥代表，那醫(yī)生豈不是永遠(yuǎn)就用那幾個(gè)藥？如果這些藥都已經(jīng)被淘汰了，那他還如何當(dāng)醫(yī)生？拿什么給病人治??？因此他應(yīng)該感謝你的到來，否則他就失業(yè)了。因此，沒有醫(yī)藥代表，就沒有醫(yī)生的前途。醫(yī)藥的知識(shí)不是靠醫(yī)生自學(xué)得到的，是靠醫(yī)藥代表的工作來傳播的。想想，以前沒有醫(yī)藥代表的時(shí)候，我們國家的藥物有多少？先鋒霉素用了多少年才來到中國？而有了醫(yī)藥代表以后，我們國家的藥物發(fā)展才有幾天和世界的幾乎同步，我說幾乎，是因?yàn)?，我們國家還沒有達(dá)到。國外真正的專利藥物，并沒有進(jìn)口我國。原因我前邊已經(jīng)講了。所以如果沒有醫(yī)藥代表，恐怕中國人，還在應(yīng)用早已經(jīng)產(chǎn)生了抗藥性的抗生素。因此，醫(yī)藥代表是一個(gè)值得驕傲的職業(yè)。是一個(gè)高雅，有知識(shí)，有前途的職業(yè)。說醫(yī)藥代表沒有前途的人，一定是那些缺乏知識(shí)，整天混吃混喝的，缺少智慧的人。
３，總強(qiáng)調(diào)錢的威力。好像回扣是唯一能夠提高銷售的途徑。這樣的人，坦率地說，不適合做銷售。我記得以前我們的銷售經(jīng)理曾經(jīng)說，如果要能給錢提高銷售，我還雇傭你們干嗎？找個(gè)猩猩都能干。其實(shí)話糙理不糙。銷售一定會(huì)有銷售費(fèi)，但是要看你如何合理有效的使用。
在大家都給回扣的時(shí)候，我從來不給我的客戶回扣。當(dāng)時(shí)我用了另外一種特殊的方式，戰(zhàn)勝那些給回扣的產(chǎn)品。我當(dāng)時(shí)用我的促銷費(fèi)給我的幾個(gè)特別支持我的客戶的孩子們，請(qǐng)了一個(gè)外國老師，然后在暑假的時(shí)候，把這幾個(gè)孩子組織起來，讓這個(gè)外國人給他們上課，學(xué)口語。我當(dāng)時(shí)很明確地告訴我的客戶，我是用我的銷售費(fèi)用來做這件事情的。我是母親，我特別了解做父母的心情。給他們那點(diǎn)小錢，不如為他們的孩子辦點(diǎn)實(shí)事。當(dāng)時(shí)１９９４年左右，能讓外國人教外語的這個(gè)做法，非常獨(dú)特，而且吸引人。這個(gè)結(jié)果是，我的客戶就把這個(gè)消息傳給了其他醫(yī)生。然后其他醫(yī)生們主動(dòng)找到我，希望他們的孩子也能加入，那么在那個(gè)時(shí)候，我就可以大大方方的給他們布置任務(wù)了。我明確地告訴他們，我請(qǐng)這個(gè)外國人的錢是我的銷售費(fèi)用，如果我的銷售不能達(dá)到目標(biāo)，我也沒有這個(gè)費(fèi)用來幫助你們的孩子。醫(yī)生們都不是傻子，非常明白我的意思。所以我的銷售永遠(yuǎn)是第一。
４，缺少智慧和創(chuàng)意性?？偸歉鴦e人的銷售路子走。總是強(qiáng)調(diào)，別的公司怎么做，別的人做了什么。好像我不這樣做，我就沒有辦法了是的。
５，缺少工作的計(jì)劃性和目的性。沒有一個(gè)系統(tǒng)的拜訪計(jì)劃和記錄。總是想起什么干什么。大多數(shù)都是盲目拜訪。
６，過多的依賴請(qǐng)客吃飯。似乎那是維系客戶感情的唯一方式。
我做醫(yī)藥代表的時(shí)候，很少請(qǐng)客戶吃飯。第一，沒錢。我們當(dāng)時(shí)沒有什么經(jīng)費(fèi)，而且我總想把經(jīng)費(fèi)省下來辦大事。比如請(qǐng)外教。但是每次外教的活動(dòng)我都去參加，這樣我會(huì)在非工作日遇到我的客戶，并且我可以幫助組織，這樣我自己可以控制活動(dòng)的局面。而客戶看到的我不但醫(yī)學(xué)知識(shí)豐富，專業(yè)敬業(yè)，還看到我對(duì)他們的孩子的關(guān)系。這樣的情感維系，比在一起吃一頓飯讓他們感動(dòng)得多。
所以我呼吁，醫(yī)藥代表們，只要我們能夠調(diào)整好我們的心態(tài)，建立起我們的自信。我們完全可以挺胸抬頭作銷售。用我們的智慧，知識(shí)，修養(yǎng)，氣度來得到他們的認(rèn)可，欣賞。作為一個(gè)銷售，就要學(xué)會(huì)如何給自己的客戶分類。
首先作為一個(gè)銷售，一定要懂80/20原則。就是要知道，你的銷售的80%一定是你那忠誠的20%的客戶為你創(chuàng)造的。所以你首先要做的事情就是確定你那20%的客戶。經(jīng)驗(yàn)告訴我，那些看重回扣的客戶絕對(duì)不再我的20%里頭。他們是誰給得多，就跟誰跑的人。目標(biāo)客戶分為：剛畢業(yè)醫(yī)生，準(zhǔn)備提職稱的醫(yī)生，專家門診，返聘專家。而那些處在過渡階段的醫(yī)生，我把他們歸到80%客戶里。原因：
1、剛畢業(yè)的學(xué)生處方我的藥物有個(gè)人目的。第一，積累點(diǎn)用藥經(jīng)驗(yàn)，第二，可能是為了自己跳槽作準(zhǔn)備。所以他們不在乎是否有回扣。
2、那些準(zhǔn)備提職稱得醫(yī)生，這個(gè)時(shí)候，一定需要學(xué)術(shù)幫助。比如發(fā)表論文，翻譯論文什么的。那么如果我在這個(gè)時(shí)候能夠提供幫助，他們一定會(huì)非常感激。因?yàn)樗氖聵I(yè)前途，比眼前那點(diǎn)小錢更重‘要。否則他會(huì)為了小錢，而失去掙大錢的機(jī)會(huì)。
3、看專家門診的醫(yī)生。他們也是需要學(xué)術(shù)支持的，如果他們能夠保持學(xué)術(shù)活力，他們才有可能退休以后被醫(yī)院反聘。而且這些人更看重自己的學(xué)術(shù)頭銜。
4、返聘回來的醫(yī)生。他們往往是被人忽視的群體。所以稍微重視，他們都會(huì)配合。因此我把上述人群作為我主要工作對(duì)象。抓住每個(gè)群體的特點(diǎn)和需求。多方位的關(guān)照，提供幫助。同時(shí)對(duì)他們也提出我的要求。告訴他們我們的相互合作關(guān)系。比如幫助他們聯(lián)系我認(rèn)識(shí)的學(xué)科雜志，發(fā)表他們的文章等等。
而我發(fā)現(xiàn)，那些平時(shí)對(duì)我說，幫我開藥多的醫(yī)生，其實(shí)并不是真的幫我的客戶。因?yàn)槲彝ㄟ^工作關(guān)系可以查他們的處方。但是我不說破，我就會(huì)對(duì)他們說，謝謝幫助。如果他們開口向我要條件，那么我就會(huì)對(duì)他們不客氣地指出他們說的名不副實(shí)。我想，反正他們本來就是我摟草打兔子--帶稍的。他們不處方我的產(chǎn)品，對(duì)我的銷量影響也不大。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇四
我是 2xx-x年入黨的年輕黨員，通過第一階段保持共-產(chǎn)-黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在自己思想、靈魂深處都有很大的觸動(dòng)。使我認(rèn)識(shí)到，共-產(chǎn)-黨員作為工人階級(jí)中具有共-產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，必須始終保持應(yīng)有的先進(jìn)性。只有廣大黨員保持先進(jìn)性，整個(gè)黨的先進(jìn)性和純潔性才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，黨的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力才會(huì)有根本的保證，黨的領(lǐng)導(dǎo)才能順利實(shí)現(xiàn)。當(dāng)前，我們正處在一個(gè)深刻變革而又極其復(fù)雜的時(shí)代環(huán)境中，推進(jìn)建設(shè)有中國特色社會(huì)主義事業(yè)，既面臨難得的機(jī)遇，又要迎接嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只要共-產(chǎn)-黨員保持先進(jìn)性，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，努力體現(xiàn)時(shí)代要求，就能夠全面實(shí)現(xiàn)小康社會(huì)，開創(chuàng)建設(shè)有中國特色的社會(huì)主義事業(yè)的新局面。
在這一年里面，本人在思想上，堅(jiān)持按照黨章的要求，從嚴(yán)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，深入把握其精神實(shí)質(zhì);在工作上，勤勤懇懇，服從命令，聽從指揮，認(rèn)真遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，工作態(tài)度認(rèn)真積極，注重領(lǐng)會(huì)中央路線和方針政策，圍繞公司年度的中心任務(wù)，從全局高度把握公司領(lǐng)導(dǎo)的決策，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù);在學(xué)習(xí)上，積極學(xué)習(xí)有關(guān)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、科學(xué)管理和法律法規(guī)等新知識(shí)，不斷提高自己的理論水平和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)了從政治上、業(yè)務(wù)上觀察、分析、處理問題的能力;在作風(fēng)上，正直無私，坦蕩胸懷，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，敢干同不良作風(fēng)作斗爭。
一、存在問題和不足：
一服務(wù)意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。集團(tuán)公司本部是集團(tuán)公司的指揮部，作為集團(tuán)公司本部辦公室，正如x總所指出的“服務(wù)是辦公室的主要職能”。對(duì)此，自己過去在的思想上體會(huì)得不夠深透，表現(xiàn)在，一是沒有自覺地把服務(wù)提高到辦公室的主要職能來認(rèn)識(shí)，把對(duì)辦公室的服務(wù)的滿意程度作為檢驗(yàn)自己工作成效的最高標(biāo)準(zhǔn)，二是在認(rèn)識(shí)上帶有片面性，考慮為領(lǐng)導(dǎo)提供服務(wù)職能多，而為群眾為基層服務(wù)的意識(shí)不夠強(qiáng)，因而有些工作做得還不是那么令人滿意。
二當(dāng)任務(wù)要求急、時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大時(shí)會(huì)出現(xiàn)工作不那么細(xì)致。由于辦公室不少工作都是要求急、時(shí)間緊、任務(wù)重、壓力大，加上工作復(fù)雜繁瑣，牽涉面廣，自己面對(duì)工作任務(wù)容易產(chǎn)生急躁情緒，導(dǎo)致工作上考慮問題不那么細(xì)致，如寫好的材料有時(shí)候急起來，就沒有再三認(rèn)真較對(duì)，容易發(fā)生差錯(cuò)。但過去自己對(duì)這一存在問題認(rèn)識(shí)不足，還往往會(huì)以男人的性格普遍如此來原諒自己。這是一種對(duì)工作還缺乏高度責(zé)任心的表現(xiàn)。雖然還沒有出現(xiàn)因此而給工作帶來的損失，但卻給工作質(zhì)量造成不良的影響。
二、下步整改措施：
一工作任務(wù)變了，要適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展變化的要求，認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，提高開拓創(chuàng)新能力。在工作中要識(shí)大體，顧大局，對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心，在工作中奮發(fā)向上。
二要學(xué)習(xí)雷鋒同志全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神，爭先進(jìn)、創(chuàng)一流，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，胸懷全局，心系群眾，溝通上下，協(xié)調(diào)各方，為領(lǐng)導(dǎo)、為相關(guān)部門、為屬下企業(yè)、為廣大職工群眾做好服務(wù)工作。服務(wù)是永無止境的，要把服務(wù)思想貫串到每項(xiàng)工作中，把工作做深做細(xì)，才能辦好事、辦實(shí)事。
三要以求真務(wù)實(shí)的精神，堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度，以高度的責(zé)任感和使命感，深入調(diào)查廣泛聽取意見，認(rèn)真細(xì)致地研究各項(xiàng)法律法規(guī)和政策，了解和掌握企業(yè)和職工群眾所想，探索和解決各種實(shí)際問題和困難，做好各項(xiàng)工作，既做得扎實(shí)，又做得有序，每樣細(xì)小的工作都要踏實(shí)做好。
三、對(duì)群眾在評(píng)議中提出的“個(gè)別預(yù)備黨員紀(jì)律松散，有遲到現(xiàn)象”的意見剖析。
紀(jì)律松散，遲到現(xiàn)象作為一個(gè)黨員是不容許的，連一個(gè)普通群眾都應(yīng)該做到嚴(yán)格遵守紀(jì)律，上班不遲到，不早退這個(gè)基本要求，更何況作為一個(gè)黨員更應(yīng)該比群眾要求更嚴(yán)格，更應(yīng)當(dāng)發(fā)揮表率作用。我認(rèn)為群眾提出的意見是誠懇的，是期望每一個(gè)共-產(chǎn)-黨員都能保持先進(jìn)性，做群眾的表率。我作為預(yù)備黨員之一，雖然入黨以來從未因遲到被扣文明辦公分，但亦應(yīng)引以為戒，要把群眾的意見常記心中，自覺接受群眾監(jiān)督，加強(qiáng)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行。由于辦公室作為一個(gè)服務(wù)部門，工作復(fù)雜繁瑣，且有不少突擊工作要求完成任務(wù)的時(shí)間經(jīng)常不限于8小時(shí)工作時(shí)間內(nèi)，加班加點(diǎn)是常事，如一些對(duì)外接待準(zhǔn)備工作、特急文件的派送等都要趕在上班前完成，不熟悉辦公室業(yè)務(wù)特點(diǎn)的同志可能會(huì)因此而產(chǎn)生誤解。但我覺得只要自己能出以公心嚴(yán)于律自，一切以工作為重，群眾一定會(huì)理解。
以上是我的個(gè)人黨性剖析。通過這次學(xué)習(xí)，對(duì)自己進(jìn)行“四對(duì)照、四剖析”，邊學(xué)習(xí)、邊查擺、邊整改、邊提高，不斷矯正自身在世界觀、人生觀、價(jià)值觀及意識(shí)形態(tài)認(rèn)識(shí)上存在的偏差。通過學(xué)習(xí)同時(shí)使我認(rèn)識(shí)到，作為共-產(chǎn)-黨員，在提高政治理論水平的同時(shí)，還要不斷提高自己為人民服務(wù)的工作能力和業(yè)務(wù)水平，不僅在政治思想上起模范帶頭作用，還要在業(yè)務(wù)上起模范帶頭作用，在平時(shí)的工作中體現(xiàn)出共-產(chǎn)-黨員的先進(jìn)性。要增強(qiáng)了為人民服務(wù)的本領(lǐng)，正如鐘南山院士在學(xué)習(xí)先進(jìn)性教育大會(huì)上所說的：技術(shù)尖子不一定是共-產(chǎn)-黨員，但共-產(chǎn)-黨員就一定要成為技術(shù)尖子，我當(dāng)技術(shù)尖子還有距離，但我會(huì)繼續(xù)刻苦學(xué)習(xí)，充分利用自己的業(yè)余時(shí)間不斷認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。并將遠(yuǎn)大的共-產(chǎn)主義理想同自己本職的工作目標(biāo)密結(jié)合，樹立科學(xué)發(fā)展觀，為集團(tuán)公司發(fā)展忘我工作、盡職盡責(zé)，當(dāng)好企業(yè)發(fā)展排頭兵，在平凡的崗位上創(chuàng)造一流的工作業(yè)績。用自己的先進(jìn)形象感染、帶動(dòng)、團(tuán)結(jié)職工群眾，不斷為企業(yè)改革發(fā)展作出貢獻(xiàn)，不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)所托負(fù)的重任。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇五
作為團(tuán)代表，我有幸參與并親身經(jīng)歷了團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)和工作。這段時(shí)間，不僅令我在思想上得到了鍛煉，也讓我更加深刻地體會(huì)到了作為團(tuán)員的責(zé)任和使命。在這篇文章中，我將分享一些我在擔(dān)任團(tuán)代表期間的所思所感。
首先，作為一個(gè)團(tuán)代表，我最重要的任務(wù)之一是參與團(tuán)組織的各項(xiàng)活動(dòng)。這不僅是一種鍛煉的機(jī)會(huì)，更是一種責(zé)任和義務(wù)。我參與過團(tuán)日活動(dòng)、團(tuán)課、團(tuán)隊(duì)討論等各種形式的團(tuán)組織活動(dòng)。通過這些活動(dòng)，我不僅學(xué)到了很多新的知識(shí)，還結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友。我認(rèn)為，作為一個(gè)團(tuán)代表，要時(shí)刻保持對(duì)這些活動(dòng)的熱情和積極態(tài)度，努力參與其中，給自己機(jī)會(huì)和舞臺(tái)去展示自己的才華和能力。
其次，團(tuán)代表的另一個(gè)重要任務(wù)是代表團(tuán)員的意見和想法。作為一個(gè)團(tuán)代表，我積極與團(tuán)員溝通交流，了解他們的需求和期望。通過開展座談會(huì)和小組討論等形式，我收集到了團(tuán)員們的意見和建議。在與上級(jí)組織和領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí)，我能夠真實(shí)地反映出團(tuán)員們的想法和要求，提出合理的建議，爭取更多的資源和支持。當(dāng)我看到團(tuán)員們因?yàn)樽约旱呐蛥R報(bào)而獲得肯定和獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，我深感自己作為團(tuán)代表的責(zé)任和使命。
此外，團(tuán)代表還需具備一定的組織管理能力。在擔(dān)任團(tuán)代表期間，我參與了一些團(tuán)隊(duì)的組織和管理工作。比如，在團(tuán)日活動(dòng)中，我與其他團(tuán)干部共同制定活動(dòng)方案、分工合作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行。通過組織這些活動(dòng)，我逐漸培養(yǎng)了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和組織管理能力，也提高了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)不僅對(duì)我個(gè)人的成長有很大的幫助，也讓我能夠更好地為團(tuán)員們服務(wù)。
最后，作為團(tuán)代表，我還要時(shí)刻關(guān)注團(tuán)員的思想動(dòng)態(tài)和身心健康。團(tuán)代表是一個(gè)連接橋梁，必須將團(tuán)組織的關(guān)懷和關(guān)心傳遞給團(tuán)員。當(dāng)團(tuán)員們遇到困難或問題時(shí)，我要時(shí)刻傾聽他們的訴說，給予他們適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo)。通過開展心理健康教育活動(dòng)和關(guān)懷訪問等方式，我希望能夠讓團(tuán)員們感受到團(tuán)組織的溫暖和關(guān)心。
通過這段時(shí)間的擔(dān)任團(tuán)代表，我不僅學(xué)到了很多知識(shí)和技能，更收獲了更多的成長和進(jìn)步。我深感自己作為團(tuán)代表的責(zé)任和使命，希望能夠?yàn)閺V大團(tuán)員服務(wù)，發(fā)揮自己的能力和才華。今后，我將繼續(xù)努力，不斷提升自己的素質(zhì)，為團(tuán)組織的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。我相信，在團(tuán)組織的大家庭中，每個(gè)團(tuán)代表都能夠發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和才華，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而努力奮斗。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇六
作為人民軍隊(duì)的一員，我有幸擔(dān)任過軍代表這一特殊的職務(wù)。這段時(shí)間的經(jīng)歷給予了我很多寶貴的機(jī)會(huì)和啟示，讓我對(duì)軍隊(duì)的發(fā)展與士兵們的心理狀態(tài)有了更為深刻的了解。下面我將從不同的角度，來分享我作為軍代表的心得體會(huì)。
首先，作為軍代表，我有機(jī)會(huì)近距離了解軍隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展情況。每次參與相關(guān)會(huì)議和訓(xùn)練活動(dòng)，我都能深刻感受到軍隊(duì)的強(qiáng)大和現(xiàn)代化水平的提升。無論是裝備的更新?lián)Q代，還是戰(zhàn)斗力的提升，都讓我對(duì)我軍的實(shí)力感到驕傲。同時(shí)，我也了解到軍隊(duì)正在積極探索新的戰(zhàn)備理念和實(shí)戰(zhàn)模式，不斷增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜局勢(shì)和威脅的能力。作為一個(gè)軍代表，這些信息不僅讓我心生敬畏，更讓我意識(shí)到我們作為一名士兵的重任和責(zé)任。
其次，作為軍代表，我不僅關(guān)注士兵們的訓(xùn)練效果，更關(guān)心他們的心理狀態(tài)。在軍隊(duì)中，士兵們經(jīng)歷著各種艱辛和壓力。而作為一個(gè)軍代表，我要盡力關(guān)愛他們，提供心理支持和幫助。通過與士兵們的交流，我深刻感受到他們對(duì)家鄉(xiāng)、家人的思念，對(duì)生活的渴望。有時(shí)候他們會(huì)陷入低谷，甚至失去信心，這時(shí)我會(huì)用自己的親身經(jīng)歷和鼓勵(lì)來鼓舞他們。因?yàn)橹挥挟?dāng)士兵們的精神狀態(tài)良好，才能更好地完成各項(xiàng)任務(wù)。
第三，作為軍代表，我有機(jī)會(huì)深入官兵之間的聯(lián)系，關(guān)注他們的權(quán)益和利益保障。軍人是軍隊(duì)的中堅(jiān)力量，是國家安全的保障，他們的權(quán)益也應(yīng)得到充分的保障。所以，作為軍代表，我會(huì)積極參與士兵們的討論和建議，關(guān)注他們的工資、伙食和生活待遇，并積極向上級(jí)提出他們的訴求和意見。通過與上級(jí)部門的溝通和交流，我將士兵們的權(quán)益保護(hù)工作做到了位，讓他們感受到組織的關(guān)心和關(guān)愛。
第四，作為軍代表，我有機(jī)會(huì)參與一些社會(huì)活動(dòng)和公益事業(yè)，為我們身邊的人民服務(wù)。軍代表是一個(gè)重要的人民軍隊(duì)與人民聯(lián)系的橋梁與紐帶。在軍隊(duì)參與抗災(zāi)救援、扶貧助困等社會(huì)活動(dòng)中，我作為軍代表的身份，盡自己的責(zé)任和義務(wù)，積極參與其中。通過這些活動(dòng)，我了解到人民群眾對(duì)我們軍人的贊譽(yù)和支持，深感我們軍人的責(zé)任和使命。作為軍代表，我要時(shí)刻牢記自己的職責(zé)，為人民群眾做出更多的貢獻(xiàn)。
最后，作為軍代表，我要努力做到自身的自我成長與進(jìn)步。軍代表工作雖然繁忙，但我還是會(huì)抽出時(shí)間不斷學(xué)習(xí)充實(shí)自己，提升自己的綜合素質(zhì)。通過閱讀軍事書籍和參加各類培訓(xùn)，我不僅了解到了軍隊(duì)的最新理念和思路，也提升了自己的專業(yè)水平。作為軍代表，我要成為士兵們的榜樣和引領(lǐng)者，不斷追求個(gè)人的進(jìn)步和成長，為他們樹立榜樣和努力的方向。
總的來說，作為軍代表，我深感責(zé)任重大也充滿榮譽(yù)，我將用自己的行動(dòng)來踐行軍人的職責(zé)和使命。作為軍隊(duì)的一員，我們是人民的子弟兵，無論在什么崗位上，我們都要時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和使命，為國家和人民的利益而努力奮斗！
團(tuán)代表心得體會(huì)篇七
本次培訓(xùn)，收獲很大。期間進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)了黨的報(bào)告，深刻領(lǐng)會(huì)、全面理解黨的提出的重大理論觀點(diǎn)、戰(zhàn)略思想和工作部署。進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《黨章》，全面掌握《黨章》的基本內(nèi)容。認(rèn)真學(xué)習(xí)中央黨代表任期制暫行條例，不斷加深對(duì)黨代表任期制的理解和認(rèn)識(shí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)中共黨史和歷屆黨代會(huì)知識(shí)，增強(qiáng)黨代表的光榮感、責(zé)任感和使命感;提高了大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
作為一名教師黨代表， 首先要立足崗位，做好自己份內(nèi)工作，堅(jiān)持德育為首、教學(xué)為主、育人為本的教學(xué)思想，同時(shí)要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。努力適應(yīng)黨代表工作的要求，增強(qiáng)當(dāng)好黨代表的本領(lǐng)。
一、 加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人師德修養(yǎng)
在思想上，要始終與黨中央在思想、路線、方針、政策上保持高度一致，始終用馬列主義、毛澤東思想、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀武裝自己的頭腦，要利用電視、電腦、報(bào)紙、雜志等媒體關(guān)注國內(nèi)國際形勢(shì)，學(xué)習(xí)黨章黨史知識(shí)和有關(guān)黨的政策文件、書籍，并把它作為思想的綱領(lǐng)，行動(dòng)的指南;積極參加黨支部組織的各種政治學(xué)習(xí)及科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐學(xué)習(xí)教育活動(dòng);時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的活動(dòng)會(huì)議，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時(shí)時(shí)處處 嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用。
二、立足崗位，勤奮工作，樂于奉獻(xiàn)
教育工作，是一項(xiàng)常做常新、永無止境的工作。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn)，學(xué)生的特點(diǎn)和問題也在發(fā)生著不斷的變化。 作為一名共產(chǎn)黨員，就要身先士卒，在工作和學(xué)習(xí)中， 堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷開拓創(chuàng)新， 要順應(yīng)時(shí)代要求，更新自我，完善自我， 要以教師的職業(yè)道德嚴(yán)格要求自己，愛校愛教，愛崗愛生。 充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，向40分鐘要效益; 我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會(huì)有所收獲 。只要平時(shí)抓好教育教學(xué)工作， 兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，注重因材施教，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，提高執(zhí)教水平，就一定能在在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
三、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高履職能力
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中， 要更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)， 本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，堅(jiān)守教育平凡崗位，努力用心書寫教育人生，不求輝煌，但求兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨的宗旨——全心全意為人民服務(wù)，牢記黨員的先進(jìn)性， 要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上。要立足本職、爭當(dāng)表率，努力成為促進(jìn)工作、服務(wù)群眾、凝聚人心、維護(hù)和諧的中堅(jiān)力量，注重聽取各方面的意見、批評(píng)和建議，不斷糾正作風(fēng)，履行黨代表職責(zé)。要把有關(guān)教育好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學(xué)發(fā)展觀的角度指導(dǎo)自己的工作。為學(xué)校服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)，為家長服務(wù)，為教育的和諧、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展服務(wù)。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇八
隨著軍隊(duì)改革進(jìn)程的不斷推進(jìn)，軍代表制度成為一項(xiàng)重要的改革內(nèi)容，也是深化軍隊(duì)政治工作的一種創(chuàng)新方式。作為基層官兵的代言人和聯(lián)系員，軍代表發(fā)揮著橋梁紐帶的重要作用，對(duì)于提高軍隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚軍心壯大軍魂起到了積極的推動(dòng)作用。在擔(dān)任軍代表工作期間，我深刻體會(huì)到了這一制度的重要性和優(yōu)勢(shì)，下面將從主動(dòng)服務(wù)官兵、密切聯(lián)系官兵、傾聽官兵需求、反映官兵聲音和化解矛盾糾紛五個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
首先，軍代表要主動(dòng)服務(wù)官兵。在執(zhí)行軍代表任務(wù)期間，我積極親近官兵，關(guān)心他們的思想動(dòng)態(tài)和生活需要。通過與官兵的深入交流，我了解到不少他們面臨的實(shí)際問題和困難。比如，有的官兵反映宿舍設(shè)施老舊，不適合居??；有的官兵反映軍營設(shè)施不完善，影響了訓(xùn)練效果。面對(duì)這些問題，我及時(shí)向有關(guān)部門反映，并積極協(xié)調(diào)解決，使官兵的生活和訓(xùn)練條件得到了改善。通過這樣的實(shí)際行動(dòng)，我不僅提高了官兵的幸福感和滿意度，也深化了與官兵的感情交流，增強(qiáng)了軍心士氣。
其次，軍代表要密切聯(lián)系官兵。作為官兵代表，了解官兵的思想動(dòng)態(tài)和需求是工作的關(guān)鍵。我積極參與軍營生活，與官兵同吃、同住、同訓(xùn)，親身感受他們的辛勞和壓力。通過經(jīng)常舉辦座談會(huì)、組織活動(dòng)，我與官兵保持了良好的互動(dòng)關(guān)系，深入了解他們的困惑和心聲。在這個(gè)過程中，我不僅向他們宣講政策，解惑釋疑，還深入交流，推動(dòng)解決實(shí)際問題，增強(qiáng)了群眾的榮譽(yù)感和歸屬感，增進(jìn)了軍民關(guān)系的融洽。
第三，軍代表要傾聽官兵需求。官兵是軍隊(duì)的主體，他們的需求和意見對(duì)于軍隊(duì)建設(shè)和發(fā)展具有重要意義。我通過主動(dòng)走訪、征求意見等方式，積極聽取官兵的建議和意見。他們提出的問題和建議不僅為我提供了決策參考，還幫助我更好地反映官兵的要求。通過傾聽和反饋，我及時(shí)傳達(dá)了官兵的心聲，推動(dòng)了決策工作的科學(xué)化和民主化。在這個(gè)過程中，官兵的主體地位得到了充分體現(xiàn)，他們的自主意見和參與程度也得到了提升。
第四，軍代表要反映官兵聲音。作為官兵的代言人，我要勇于為他們發(fā)聲，及時(shí)反映他們的意見和訴求。有時(shí)，官兵可能因?yàn)楦鞣N原因難以向上級(jí)表達(dá)自己的困惑和要求，這時(shí)我的作用就顯得尤為重要。通過向上級(jí)主動(dòng)反映官兵的意見和困難，我?guī)椭麄兘鉀Q了困惑，提高了戰(zhàn)斗力，并促進(jìn)了上下級(jí)之間的溝通和磨合。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到作為軍代表的責(zé)任和使命感，將自己的力量發(fā)揮到最大。
最后，軍代表要化解矛盾糾紛。沖突和矛盾在任何組織中都難以避免，軍隊(duì)也不例外。作為軍代表，我要及時(shí)排查矛盾和糾紛，協(xié)助各方協(xié)商解決。通過耐心調(diào)解和妥善處理，我成功地化解了不少矛盾和糾紛，維護(hù)了官兵之間的團(tuán)結(jié)和諧，保障了軍營的穩(wěn)定和安全。在這個(gè)過程中，我深切感受到了維護(hù)軍隊(duì)穩(wěn)定的重要性和必要性，也培養(yǎng)了自己處理復(fù)雜事務(wù)的能力。
綜上所述，軍代表制度為改進(jìn)軍隊(duì)建設(shè)和發(fā)展提供了新的途徑和思路。擔(dān)任軍代表工作期間，我深刻體會(huì)到了軍代表的作用和意義。通過主動(dòng)服務(wù)官兵、密切聯(lián)系官兵、傾聽官兵需求、反映官兵聲音和化解矛盾糾紛等方面的努力，我發(fā)揮了橋梁紐帶的作用，提高了官兵的幸福感和滿意度，增強(qiáng)了軍心士氣。相信在今后的工作中，軍代表制度會(huì)發(fā)揮更加重要的作用，為軍隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇九
縣代表是我國基層民主制度中的重要一環(huán)，他們代表著當(dāng)?shù)鼐用竦囊庠负驮V求，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定、建設(shè)美好鄉(xiāng)村奉獻(xiàn)著自己的力量。我有幸擔(dān)任某縣代表，一年多來，深深感受到參加縣代表會(huì)議的重要性和意義。在此談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)縣代表工作的心得體會(huì)。
第二段：為民服務(wù)，知民所需
作為縣代表，我們的主要職責(zé)是為民服務(wù)。我們要了解基層群眾的需求，協(xié)助政府解決他們所面臨的問題。通過走村入戶、聽取民意建議、向上反映問題，我們希望能夠減少政策執(zhí)行中的誤區(qū)和難點(diǎn)，讓政策直接惠及民生。同時(shí)，我們也要積極宣傳國家的政策法規(guī)，提高群眾的法律知識(shí)。
第三段：合作共贏，協(xié)商解決問題
作為縣代表，我們不僅要向政府表達(dá)民意，同時(shí)也要和政府官員進(jìn)行協(xié)商，共同解決問題。協(xié)商時(shí)，我們要始終圍繞著民生實(shí)際，以求建設(shè)美好生活為出發(fā)點(diǎn)，建立平等對(duì)話的關(guān)系，通過溝通交流、發(fā)掘問題、找到癥結(jié)和原因，來尋求問題的解決方案。當(dāng)然，一個(gè)成功的協(xié)商需要各方積極配合和真誠溝通。
第四段：勇于擔(dān)當(dāng)，力爭實(shí)效
擔(dān)任縣代表，必須勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任。作為基層民代表，我們要以踏實(shí)肯干的精神，處理好來自上級(jí)和群眾的各種各樣需求和問題，并將解決方案真正落地、變?yōu)閷?shí)效。此外，對(duì)于一些需要轉(zhuǎn)達(dá)給上級(jí)部門處理的問題，我們也要敢于提出，勇于對(duì)抗一些不合理的政策和行為，維護(hù)廣大群眾的利益和權(quán)益，為他們發(fā)出正義的呼聲和聲援。
第五段：總結(jié)感悟
通過一年多的縣代表工作，深深感受到基層民主的重要性和意義。縣代表作為基層社會(huì)代表，在處理問題時(shí)，需要清楚地了解問題的本質(zhì)和需要尋找問題的根源。在工作中，切忌固化的思維和偏差的看法，需保持冷靜，以開放的心態(tài)參與建言獻(xiàn)策和協(xié)商平衡，為做好工作注入新的火花和活力。在今后的工作中，我將秉持積極向上、責(zé)任心強(qiáng)的精神，發(fā)揮好職能作用，為縣級(jí)政府提供更好的建議和服務(wù)，將民意和需求轉(zhuǎn)化為更切實(shí)可行的措施，為全縣發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十
7月30日，參加了xx區(qū)黨代表履職能力培訓(xùn)，通過專家的講授，認(rèn)真學(xué)習(xí)了提案的書寫和代表履職知識(shí)，增強(qiáng)黨代表的光榮感、責(zé)任感和使命感;提高了大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)。
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高黨性修養(yǎng)
通過黨代表提案基本知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步明確了思想，提高了認(rèn)識(shí)。今后的工作中，依據(jù)黨代表的職責(zé)，并把它作為行動(dòng)的指南;時(shí)刻牢記為人民服務(wù)的宗旨，明白自己所肩負(fù)的責(zé)任;積極參加各項(xiàng)黨的各項(xiàng)活動(dòng)，全面貫徹黨的路線方針政策，時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，勤勤懇懇做事、堂堂正正做人，力爭思想上和工作上樹立起榜樣的作用。
二、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高履職能力
黨代表肩負(fù)著為群眾服務(wù)的重任，要把黨代表這一特殊身份牢記在心上，落實(shí)在行動(dòng)上，努力用心書寫人生，需要堅(jiān)守平凡崗位，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇。要牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，立足本職、爭當(dāng)表率，努力成為促進(jìn)工作、服務(wù)群眾、凝聚人心、維護(hù)和諧的中堅(jiān)力量，注重聽取各方面的意見、批評(píng)和建議，不斷糾正作風(fēng)，履行黨代表職責(zé)。我作為一名黨務(wù)工作者，要把有關(guān)黨建好的意見通過提案、提議等方式反映上來，從科學(xué)發(fā)展觀的角度指導(dǎo)自己的工作。
三、做到廉潔律己，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”。
作為黨代表，若不加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不努力管好自己，就難為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展作出自身應(yīng)有的貢獻(xiàn)，就會(huì)辜負(fù)廣大黨員的信任。我始終堅(jiān)持講學(xué)習(xí)、講團(tuán)結(jié)、講民主、講廉政。正確處理集體和個(gè)人的關(guān)系，在工作和生活中堅(jiān)持用正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀來凈化自身的靈魂，堅(jiān)持自重、自省、嚴(yán)于律己，努力起到黨代表的表率作用。注重聽取各方面的意見、批評(píng)和建議，不斷糾正作風(fēng)，履行黨代表職責(zé)。 在以后的工作中，我決心努力通過認(rèn)真調(diào)研，廣泛征求意見，認(rèn)真履行黨代表的職責(zé)，通過遞交高質(zhì)量的提案，更好地服務(wù)群眾，為全面建設(shè)小康社會(huì)而作出更大的貢獻(xiàn)。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十一
一、引言：
作為一名縣級(jí)代表，我們有著非同尋常的榮譽(yù)和責(zé)任。在參加全國代表大會(huì)的過程中，我們收獲了很多，也深刻地感受到了光榮與使命。這一次參會(huì)的經(jīng)歷，對(duì)我來說是十分難忘的，因?yàn)樗屛以趯?shí)踐中體驗(yàn)到了作為縣級(jí)代表的重大責(zé)任和使命感。
二、代表責(zé)任：
作為縣級(jí)代表，我們是人民的代表，肩負(fù)著代表民意、反映群眾心聲、推動(dòng)地方發(fā)展的使命和責(zé)任。在代表大會(huì)上，要不斷學(xué)習(xí)，秉持服務(wù)大局、反映群眾最真實(shí)訴求的態(tài)度，認(rèn)真履行代表職責(zé)。同時(shí)，代表還要協(xié)商和決策，需要考慮到全縣的利益和發(fā)展。因此代表一定要高度關(guān)注本地經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化、市政建設(shè)等方方面面，了解各類問題，積極采取措施解決問題。
三、代表發(fā)言：
作為代表，發(fā)言是重要的應(yīng)達(dá)權(quán)利與義務(wù)。發(fā)言時(shí)代表愿意積極參與討論，貫徹執(zhí)行黨中央方針政策，治理好政，尋找出群眾有利的發(fā)展路徑。同時(shí)，利用余地了解公眾的真誠期望和訴求，更深刻地了解群眾和應(yīng)對(duì)問題的社團(tuán)區(qū)別等等。
四、代表交流：
在代表大會(huì)期間，我們還需要積極和其他代表進(jìn)行交流，加強(qiáng)合作。這是非常關(guān)鍵的，因?yàn)榻f(xié)作關(guān)系有助于我們?cè)跁?huì)議中結(jié)交更多的朋友，更好地了解各類信息，從而更好地協(xié)商解決問題。
五、總結(jié)：
通過這一次代表大會(huì)，我們更加清楚了代表的責(zé)任與使命感，發(fā)言、交流等方面都有了新的體會(huì)。同時(shí)，作為一名代表，我們還應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，更為注重與民互動(dòng)，幫助群眾解決實(shí)際問題，真正做到人民的代表，讓自己真正贏得民眾的信賴與支持。人民對(duì)我們代表的信任，是我們前進(jìn)的動(dòng)力，是我們?cè)谶@條重任領(lǐng)域中追求成功的根源。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十二
剛開始工作的時(shí)候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好!隨著工作進(jìn)行，我的一些問題被一點(diǎn)一點(diǎn)的暴露出來，雖然有點(diǎn)灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會(huì)的時(shí)候提出來，大家一起幫我解決!讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們!是他們讓我不再迷茫，同時(shí)教會(huì)了我很多東西!
比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時(shí)候，一進(jìn)門就會(huì)說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片?！比缓箅p手給醫(yī)生送上名片，醫(yī)生就會(huì)說：“我以前怎么沒見過你啊!”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫(yī)院，以后還請(qǐng)您多多關(guān)照!”有些醫(yī)生就會(huì)考我一些產(chǎn)品知識(shí)，其中因?yàn)榫o張說的比較差!就這樣反復(fù)的拜訪醫(yī)生，不斷的糾正錯(cuò)誤，我的進(jìn)步以可見的速度向前!在這里，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，為了讓我提高，在開會(huì)的時(shí)候提出演練拜訪醫(yī)生，然后講解其中不合理的地方，對(duì)我有著很強(qiáng)的促進(jìn)作用。還有產(chǎn)品知識(shí)演講，每次我都能從中得到新的啟發(fā)，對(duì)一些不熟悉的地方，加強(qiáng)了記憶!
通過這段時(shí)間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗(yàn)，主要還是說與客戶們的關(guān)系，關(guān)系好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候首先是要對(duì)我們自己的品種要有深入的了解，不對(duì)自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常宣導(dǎo)的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進(jìn)和努力的方向。雖然在這兩個(gè)月的時(shí)間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。
在今后，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點(diǎn)技巧，希望在領(lǐng)導(dǎo)、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個(gè)計(jì)劃：
3、任勞任怨，積極配合領(lǐng)導(dǎo)，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失，改正錯(cuò)誤擺正態(tài)度。
希望在以后領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當(dāng)然也是為了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我們會(huì)創(chuàng)造出一個(gè)燦爛的明天。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十三
第一段：介紹大代表的身份和職責(zé)（200字）
作為大代表，我們有著非常重要的使命和責(zé)任。作為人民的代表，我們不僅要發(fā)表意見建議，還要履行憲法和法律賦予的職責(zé)，參與國家政權(quán)機(jī)關(guān)的工作。我們代表著人民的利益，爭取人民的福祉。大代表的角色既是傳聲筒，也是重要的決策者。我們必須時(shí)刻關(guān)注人民的呼聲和關(guān)切，努力為人民的利益爭取最大化。
第二段：心得體會(huì)一：密切聯(lián)系群眾（200字）
在擔(dān)任大代表期間，我深刻地體會(huì)到密切聯(lián)系群眾的重要性。只有了解民情、聽取民意，才能更好地代表他們的利益。通過與群眾的接觸和交流，我了解到他們關(guān)心的問題，收集到大量的真實(shí)信息。這些信息對(duì)我參與政策的制定和決策非常有益。同時(shí)，我也會(huì)將群眾的訴求反饋給有關(guān)部門，爭取解決他們的實(shí)際困難，為群眾辦實(shí)事。
第三段：心得體會(huì)二：積極履職盡責(zé)（200字）
作為大代表，積極履職盡責(zé)是我們的使命所在。我們要兢兢業(yè)業(yè)地參與議政活動(dòng)和政府監(jiān)督，發(fā)揮自身的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和能力優(yōu)勢(shì)，為改善人民生活和推進(jìn)國家進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。我們要主動(dòng)學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，深入研究社會(huì)熱點(diǎn)問題，提出切實(shí)可行的建議和方案。我們要積極參加各類會(huì)議和研討會(huì)，與各界人士交流思想，擴(kuò)寬自己的眼界和思路。只有不斷充實(shí)自己，才能更好地履行大代表的職責(zé)。
第四段：心得體會(huì)三：勇于發(fā)聲表達(dá)（200字）
作為大代表，勇于發(fā)聲表達(dá)是我們的責(zé)任。在與其他代表進(jìn)行交流和討論時(shí)，我們要敢于發(fā)表自己的意見和建議，并積極倡導(dǎo)履行民主決策的原則。我們要勇于批評(píng)和建議，為制定更好的政策和法律提供意見。同時(shí)，我們也要善于溝通和協(xié)商，爭取更多代表的支持和理解。勇于發(fā)聲表達(dá)不僅是為了自己，更是為了讓我們代表的群眾能夠享受到更好的福祉。
第五段：結(jié)語（200字）
通過擔(dān)任大代表這一職務(wù)，我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命。密切聯(lián)系群眾，積極履職盡責(zé)以及勇于發(fā)聲表達(dá)是我在這一過程中最重要的體會(huì)。我將繼續(xù)努力，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的能力和素質(zhì)，為人民的利益和福祉貢獻(xiàn)更大的力量。只有在履行好大代表的職責(zé)的同時(shí)，才能不辜負(fù)人民對(duì)我們的期望和信任。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十四
在認(rèn)真學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司出國留學(xué)在第三屆二次職代會(huì)上發(fā)表的 “再接再厲，乘勝追擊，精心組織，狠抓落實(shí)，為超額完成全年各項(xiàng) 任務(wù)目標(biāo)而奮斗“的重要講話后，使我萌生了無限企業(yè)自豪感，也為 出國留學(xué)過人的領(lǐng)導(dǎo)才能由衷的贊嘆， 作為企業(yè)的領(lǐng)軍人物能在牢牢 把握全局工作的同時(shí)，以服務(wù)廣大職工為核心目標(biāo)，更加彰顯領(lǐng)導(dǎo)以 身作則，體貼為民的精神。 20** 年上半年，我集團(tuán)公司生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)全線飄紅，原煤產(chǎn)量、 精煤產(chǎn)量、塊煤產(chǎn)量、總進(jìn)尺、煤炭銷量、煤炭綜合售價(jià)、銷售收入、 利潤、職工收入等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)出歷史同期最好水平，為實(shí)現(xiàn)全年煤炭 產(chǎn)量 1000 萬噸，銷售收入 120 億元打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?；貞浂嗄陙?，我 企業(yè)走過的坎坷歲月，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)面前，經(jīng)歷了幾次大起大落，所以 面對(duì)今天取得的成績，我們更要保持清醒頭腦，為企業(yè)發(fā)展謀篇布局 好，為實(shí)現(xiàn)冀中能源集團(tuán)提出的“實(shí)現(xiàn)原煤產(chǎn)量 6000 萬噸，銷售收 入 1000 億元”的宏偉目標(biāo)做出我們貢獻(xiàn)。 企業(yè)要想有好的發(fā)展，必須站穩(wěn)腳跟，必須肅清多年來工作中遺 留下來的不良習(xí)慣，以及積極改善當(dāng)前工作中的不足，在出國留學(xué)的 講話中提到了幾個(gè)方面，我們來一起學(xué)習(xí)下：
一、 提高認(rèn)識(shí)，嚴(yán)防死守，堅(jiān)決實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。 安全為天，這是生產(chǎn)單位極為信奉的一句話。但是真正在安全生 產(chǎn)中能夠做到不留死角也是極不容易的，需要長期保持高度警惕性， 經(jīng)常性組織各種形式的安全知識(shí)學(xué)習(xí)。在工作中，要恪盡職守杜絕經(jīng) 驗(yàn)主義，麻痹大意終將鑄成大錯(cuò)。 “4.27”事故就說明我們現(xiàn)場(chǎng)管理 還有漏洞，基礎(chǔ)工作還不牢靠。
二、 隨著公司發(fā)展步伐的不斷加快，在基礎(chǔ)管理、管理創(chuàng)新方面還 需進(jìn)一步加強(qiáng)。 我們是擁有 19000 在冊(cè)職工的大型國有企業(yè)，全公司以煤為主、 非煤支撐、物流支持的三大產(chǎn)業(yè)格局初步形成，我們?cè)诓粩喟l(fā)展壯大 的同時(shí)對(duì)我們的企業(yè)管理方面提出了更高的要求。古人云“術(shù)業(yè)有專 攻” ，想要按照我們規(guī)劃的目標(biāo)走好，必須要向在該方面具有豐富經(jīng) 驗(yàn)的企業(yè)單位或個(gè)人多請(qǐng)教，多學(xué)習(xí)，才能保證讓這么龐大的一個(gè)機(jī) 構(gòu)健康的運(yùn)行發(fā)展下去。
三、 專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍力量薄弱，專業(yè)人才缺乏，不能滿足企業(yè)快速 發(fā)展的形式需要。 要適應(yīng)邯礦快速發(fā)展的形式需要，下大力氣，解決專業(yè)技術(shù)人 才短缺的迫切問題。
一是繼續(xù)執(zhí)行煤礦五大專業(yè)人才引進(jìn)特殊激勵(lì)政 策，加快落實(shí) 200 名專業(yè)技術(shù)人才招聘計(jì)劃，兌現(xiàn)有關(guān)住房、工資等 待遇。同時(shí)要做好引進(jìn)培養(yǎng)、管理使用等一系列后續(xù)工作，做到人才 進(jìn)得來、留得住、用得好。
二是把提高職工隊(duì)伍素質(zhì)和職工子女就業(yè) 結(jié)合起來，繼續(xù)對(duì)參見高考的職工之子，提供改學(xué)專業(yè)、外委培訓(xùn)的 機(jī)會(huì)， 畢業(yè)后充實(shí)到相應(yīng)的技術(shù)或操作崗位。
三是落實(shí)好人才獎(jiǎng)勵(lì) “三 個(gè)辦法” ，鼓勵(lì)企業(yè)內(nèi)部崗位成才，為各類人才提供施展才華的平臺(tái)， 建立起人才接替的良性機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展。四是要根據(jù) 企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃， 編制和執(zhí)行企業(yè)中長期人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作規(guī) 劃，建立專業(yè)技術(shù)人才庫，形成科學(xué)合理的梯次人才結(jié)構(gòu)。 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想不只有企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃， 還有對(duì)人才個(gè)體 的重視， 以及職代會(huì)上基層職工代表最為關(guān)心的民心工程——沉陷區(qū) 改造，都作為今年的工作重點(diǎn)貫徹實(shí)施。出國留學(xué)會(huì)上講到： “陽春 小區(qū) 22 棟住宅樓相繼開工，箭嶺小區(qū)完成地質(zhì)補(bǔ)充勘探，正在抓緊 進(jìn)行施工圖設(shè)計(jì)和相關(guān)企業(yè)的拆遷補(bǔ)償。 ”相信不久的將來，大家搬 進(jìn)寬敞舒適明亮的樓房時(shí)，企業(yè)榮譽(yù)感將再一次大大提升。 今年以來， 集團(tuán)公司上下認(rèn)真貫徹落實(shí)冀中能源集團(tuán)和邯礦集團(tuán) 兩級(jí)職代會(huì)精神，緊緊圍繞“3321”戰(zhàn)略規(guī)劃第一步目標(biāo)。我們要以 這次職代會(huì)為契機(jī)，團(tuán)結(jié)一心，迎難而上，奮力拼搏，狠抓落實(shí)，為 實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)新突破做出自己的貢獻(xiàn)。
加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)整改階段，**寧煤集團(tuán)公司上下進(jìn)一步深入開展以“講政治、樹形象，講大局、比工作、講奉獻(xiàn)、重民生”為主要內(nèi)容的作風(fēng)建設(shè)活動(dòng)，按照“不為私心所擾，不為名利所累，不為物欲所惑，淡泊名利，克己奉公，努力實(shí)踐共產(chǎn)黨人高尚的人生價(jià)值”和“堅(jiān)持正確的事業(yè)觀、工作觀、政績觀，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)，老老實(shí)實(shí)做人，干干凈凈干事”的要求，不斷提高各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)。紀(jì)檢監(jiān)察部門要加強(qiáng)對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人員遵守黨的政治紀(jì)律、作風(fēng)建設(shè)情況的監(jiān)督檢查，確保紀(jì)律嚴(yán)明、政令暢通、執(zhí)行有力，決策部署落到實(shí)處。
貫徹落實(shí)好黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。**寧煤集團(tuán)公司黨委將2009年確定為反腐倡廉制度建設(shè)推進(jìn)年，將進(jìn)一步完善懲防體系建設(shè)考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，確保懲防體系建設(shè)的各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處。按照《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》要求，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)突出問題，深入做好清理糾正和建章立制工作。進(jìn)一步規(guī)范決策程序，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)改制、資產(chǎn)評(píng)估、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等重大事項(xiàng)的監(jiān)督，防止國有資產(chǎn)流失。要嚴(yán)格貫徹執(zhí)行**集團(tuán)黨組《關(guān)于嚴(yán)格遵守廉潔自律規(guī)定和禁止鋪張浪費(fèi)行為的通知》要求，堅(jiān)決禁止各種鋪張浪費(fèi)行為，在全集團(tuán)營造勤儉辦企、廉潔從業(yè)的良好氛圍。
深入開展廉潔文化建設(shè)。把握好廉潔文化建設(shè)的層次性、系統(tǒng)性和多樣性的特點(diǎn)，以廉潔文化“進(jìn)礦區(qū)、進(jìn)班子、進(jìn)崗位、進(jìn)家庭”為主要途徑，緊密聯(lián)系企業(yè)改革建設(shè)發(fā)展實(shí)際，創(chuàng)造性地開展好廉潔文化建設(shè)“四進(jìn)”活動(dòng)。
加強(qiáng)效能監(jiān)察工作。融入中心工作，不斷拓展監(jiān)督渠道，將監(jiān)督機(jī)制融入生產(chǎn)經(jīng)營、發(fā)展建設(shè)及人財(cái)物、產(chǎn)供銷的全過程，通過紀(jì)檢、審計(jì)、監(jiān)事會(huì)、職代會(huì)、巡視組等監(jiān)督職能的有效發(fā)揮，形成監(jiān)督合力，使權(quán)力運(yùn)行過程規(guī)范有序、公開透明。強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部效能監(jiān)察工作，抓住物資采購、工程招標(biāo)和產(chǎn)品銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)把入口和出口兩個(gè)關(guān)口，形成對(duì)重點(diǎn)崗位權(quán)利運(yùn)行的剛性制約，確保規(guī)范操作。
堅(jiān)持解放思想與解決實(shí)際問題相結(jié)合，增強(qiáng)思想政治工作的針對(duì)性和實(shí)效性。2009年，**寧煤集團(tuán)上下將強(qiáng)化形勢(shì)任務(wù)教育。牢固樹立過緊日子的思想，廣泛開展雙增雙節(jié)、小改小革、科技革新、發(fā)明創(chuàng)造為主要內(nèi)容的群眾性節(jié)支降耗和經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新宣傳教育活動(dòng)。貫徹安全生產(chǎn)“兩個(gè)理念”和“調(diào)整、整治、強(qiáng)基、規(guī)范”為主要內(nèi)容的安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。開展以解疑釋惑、化解矛盾、理順情緒、凝心聚力為主要內(nèi)容的維穩(wěn)宣傳教育活動(dòng)，積極引導(dǎo)廣大員工認(rèn)清形勢(shì)、自我加壓、攻堅(jiān)克難，以披星戴月、夜以繼日、只爭朝夕、敢為人先的精神狀態(tài)，狠抓工作落實(shí)，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的全面完成。
加大典型選樹工作力度?？偨Y(jié)提煉并推出一批有影響的企業(yè)管理、發(fā)展建設(shè)、改革創(chuàng)新、黨的建設(shè)等方面的典型經(jīng)驗(yàn)和英模人物。以慶祝建國60周年為契機(jī)，開展“放歌60年”文藝作品征集活動(dòng)、“感動(dòng)神寧”十佳道德模范人物評(píng)選表彰宣傳活動(dòng)、舉辦“60載巨變**寧煤攝影書畫展”、出版《煤海人生》和《**寧煤集團(tuán)志》等，以形式多樣、內(nèi)容豐富的紀(jì)念活動(dòng)展示集團(tuán)公司伴隨共和國成長走過的輝煌歷程。
堅(jiān)持企業(yè)文化建設(shè)與精神文明創(chuàng)建活動(dòng)相結(jié)合，構(gòu)建和諧文明新礦區(qū)
文化是企業(yè)核心競(jìng)爭力的重要組成部分。以感恩文化為載體，2009年，**寧煤集團(tuán)將創(chuàng)造性地開展“常懷感恩之心、培育感恩之情、落實(shí)感恩之行、構(gòu)建和諧礦區(qū)”感恩文化創(chuàng)建活動(dòng)，重點(diǎn)突出“感恩共產(chǎn)黨、感恩父母、感恩企業(yè)、感恩員工、感恩崗位、感恩同事、感恩家庭”等系列主題教育實(shí)踐活動(dòng)，教育員工從小事做起，從一點(diǎn)一滴做起，把感恩的心落實(shí)在“做”上，反映在一流的工作業(yè)績上,滲透在和諧礦區(qū)的建設(shè)上，教育員工在社會(huì)做個(gè)好公民，在企業(yè)做個(gè)好員工，在家庭做個(gè)好成員。加大企業(yè)文化廣場(chǎng)、企業(yè)文化長廊、企業(yè)文化一條街(巷)、企業(yè)文化一面墻建設(shè)力度，建設(shè)企業(yè)文化亮點(diǎn)示范工程，爭取使集團(tuán)公司進(jìn)入全國文明單位行列。
團(tuán)代表心得體會(huì)篇十五
近日，我有幸成為了所在縣的代表，參與了一次代表會(huì)議。在這次經(jīng)歷中，我獲得了很多收獲，更深入地了解了代表的職責(zé)和重要性。下面，我將分享我的心得體會(huì)，呈現(xiàn)為五個(gè)部分。
首先，作為代表，我們的職責(zé)是為人民服務(wù)。在會(huì)議期間我們收集了許多他們的意見和建議。我們通過群眾路線上下功夫，去歡迎和洗耳恭聽人民的呼聲，了解他們的困擾和疑慮。代表會(huì)議的目的是代表人民行使職權(quán)，在不斷了解政策和獲得反饋的基礎(chǔ)上，更好地為人民服務(wù)。
其次，代表們需要密切關(guān)注當(dāng)?shù)氐膯栴}。在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的幫助下，代表們努力了解各類政策，及時(shí)掌握關(guān)于地方政策和發(fā)展計(jì)劃的信息，并為縣內(nèi)的發(fā)展提供有效的政策意見和建議。同時(shí)，代表們還在會(huì)議上與其他代表進(jìn)行了熱烈而真誠的交流，從中汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
第三，我們必須注意代表的權(quán)威性。作為一名代表，我們有利益集團(tuán)和黨和政府的權(quán)威性來作為支撐。而我們也具有一定的責(zé)任和義務(wù)，必須做到公平、公正的代表人民的利益，發(fā)言時(shí)要言之有據(jù)，邏輯清晰，不可輕信傳言或惡意攻擊，做到真正的為人民服務(wù)。
第四，代表會(huì)議不僅是發(fā)言的平臺(tái)，更是反映人民政治訴求的重要機(jī)制。我們必須要把群眾的真實(shí)想法及時(shí)拿到臺(tái)面，更重要的是要能夠?qū)⒁庖姾徒ㄗh以更為立體的形式表達(dá)出來。比如，我們可以通過媒體手段，以及撰寫具有分析性、合理性和自我反思性的議案等，真正把反映群眾意愿的良好建議提交給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
最后，協(xié)同合作是代表們的重要職責(zé)之一。代表們需要在工作中加強(qiáng)合作，協(xié)調(diào)好發(fā)展責(zé)任與代表利益的關(guān)系，因此需要與各方面的群眾、企業(yè)和政府加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)好利益的分配問題。代表會(huì)議不應(yīng)僅僅是一個(gè)代表們發(fā)聲的平臺(tái)，而是通過協(xié)調(diào)合作的方式，力爭更好的銜接群眾與政府的聯(lián)系。
總之，參加代表會(huì)議對(duì)于自身的提升與成長有著很大的幫助。它是一種動(dòng)態(tài)的學(xué)習(xí)過程，不斷了解市民意愿，學(xué)習(xí)不同聲音，掌握政策情況，提出建設(shè)性的意見和建議，為地方的發(fā)展和人民的福祉不斷努力。在代表的身份下，從政策、思路、意見甚至具體措施上幫助了地方政府更好發(fā)展，也為自己的成長提供了機(jī)會(huì)與進(jìn)步的空間。代表的職責(zé)與工作精神應(yīng)該得到充分肯定和衷心贊揚(yáng)。
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