我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇一
《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門非常實(shí)用的課程，它是賈長(zhǎng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后，對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作找出了在市場(chǎng)開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式
市場(chǎng)部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，通過(guò)下載光盤復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個(gè)人寫出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理：
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項(xiàng)：管理人第二項(xiàng)：管理錢
第三項(xiàng)：管理信息第四項(xiàng)：管理客戶
每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對(duì)客戶信息反饋形式各異，有的是匯報(bào)形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹?，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵(lì)，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷部門的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn)：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時(shí)間完成了客戶信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jī)。
【篇二】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
以前對(duì)于管理者責(zé)任的認(rèn)識(shí)，更多的是把它等同于管理職責(zé)，而對(duì)于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果，并沒(méi)有太深的思考。而通過(guò)這次培訓(xùn)，對(duì)于責(zé)任及后果的關(guān)系，有了全新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中，一定會(huì)預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果，然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。
對(duì)于這句話，以前有所認(rèn)識(shí)，也在強(qiáng)迫自己這樣去做，但是強(qiáng)迫的結(jié)果是，意識(shí)與行為不一致，于是出現(xiàn)了：當(dāng)員工工作沒(méi)做好的時(shí)候，第一反應(yīng)還是認(rèn)為這主要是員工的問(wèn)題，責(zé)任不在自己，最后的結(jié)果是，沒(méi)有更多地去考慮員工不能達(dá)成工作目標(biāo)可能是因?yàn)闆](méi)有得到足夠的支持與幫助，更不會(huì)去反省自己，是否沒(méi)下達(dá)清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實(shí)上，在這次培訓(xùn)中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說(shuō)明了，當(dāng)員工不能完成任務(wù)時(shí)，不是員工的問(wèn)題，而是管理者的問(wèn)題?！皼](méi)有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會(huì)成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點(diǎn)。
執(zhí)行，從小事做起，不因小而不為或任為之。
執(zhí)行，從自己做起、從本部門做起。
無(wú)情的執(zhí)行，才是真正有情的關(guān)懷。
對(duì)員工無(wú)情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長(zhǎng)，才是真正有情的關(guān)懷。執(zhí)行，沒(méi)有職務(wù)和管理層級(jí)之分的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行。
執(zhí)行，長(zhǎng)久堅(jiān)持而非走形式。
執(zhí)行，馬上開始。
堅(jiān)持
公司第一次全體員工一起參加體驗(yàn)式培訓(xùn)，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺(jué)了大家有很多的優(yōu)點(diǎn)在平時(shí)沒(méi)有展現(xiàn)，有很多的情感在平時(shí)沒(méi)有表達(dá)。學(xué)員們的相互幫助、相互感動(dòng)、團(tuán)結(jié)一致，有太多太多，在這里我想說(shuō)的是：在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動(dòng)，能努力去達(dá)到細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當(dāng)培訓(xùn)變成了工作，當(dāng)學(xué)員變成了員工，當(dāng)教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動(dòng)，那些細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)似乎淡了下來(lái)。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，我想說(shuō)我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無(wú)人問(wèn)津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨(dú)自承擔(dān)，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的培訓(xùn)，時(shí)間是不長(zhǎng)，這需要我們用心體會(huì)、用心思考，再用行動(dòng)表示、用行動(dòng)表達(dá)。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。
今天我們對(duì)自己嚴(yán)格，今后我們會(huì)慶幸當(dāng)初的堅(jiān)持。
執(zhí)行力，企業(yè)管理的核心保障
短短兩天的培訓(xùn)，但為我們帶來(lái)的收獲卻是頗為值得回味。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力、細(xì)節(jié)和團(tuán)隊(duì)精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓(xùn)中把這幾個(gè)大家熟悉得有點(diǎn)麻木的概念真正落到實(shí)處，才令人體會(huì)到它們一點(diǎn)都不像想象中那么簡(jiǎn)單輕松。我就執(zhí)行力這一點(diǎn)談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。是管理的升華過(guò)程。對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力是成功的基石。那么，細(xì)細(xì)想來(lái)，在執(zhí)行力的貫徹上，我們存在著哪些問(wèn)題呢?在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中犯錯(cuò)受罰的多不勝數(shù)，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項(xiàng)目組織混亂??表明我們?cè)趫?zhí)行力這方面存在的問(wèn)題不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。簡(jiǎn)單歸納一下原因，我覺(jué)得大致有以下幾個(gè)方面：
1.懶散，凡事無(wú)所謂，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
2.走捷徑。不按照既定的規(guī)章制度辦事，而事事圖簡(jiǎn)便快捷。
3.遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4.推卸責(zé)任，沒(méi)有主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣。
5.清高。不愿意做具體勞動(dòng)，更喜歡動(dòng)口不動(dòng)手。
6.不愿吃虧。計(jì)較工作中的得失，凡事講求回報(bào)。
企業(yè)深化管理的過(guò)程，就是不斷克服這些阻礙執(zhí)行的弊病的過(guò)程。我相信，公司對(duì)于這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，絕不是走走過(guò)場(chǎng)，流于形式。而是要幫助大家找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。希望我們?cè)谶@次活動(dòng)中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著培訓(xùn)的結(jié)束而淡忘消逝。更加希望公司能夠?qū)⑾嚓P(guān)管理措施長(zhǎng)期推進(jìn)下去。具體來(lái)說(shuō)要從敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、責(zé)任導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲制度等各個(gè)方面全力營(yíng)造公司的執(zhí)行文化。
【篇三】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)公司管理部門的精心安排，今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷組織的績(jī)效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕。總是在事情還沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個(gè)例子中所講的，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字?，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶說(shuō)“no”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等，但這卻沒(méi)有賣點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點(diǎn)，可以讓客戶心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。
成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì)不會(huì)。
聽了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!
【篇四】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
以前對(duì)于管理者責(zé)任的認(rèn)識(shí)，更多的是把它等同于管理職責(zé)，而對(duì)于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果，并沒(méi)有太深的思考。而通過(guò)這次培訓(xùn)，對(duì)于責(zé)任及后果的關(guān)系，有了全新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中，一定會(huì)預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果，然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。
對(duì)于這句話，以前有所認(rèn)識(shí)，也在強(qiáng)迫自己這樣去做，但是強(qiáng)迫的結(jié)果是，意識(shí)與行為不一致，于是出現(xiàn)了：當(dāng)員工工作沒(méi)做好的時(shí)候，第一反應(yīng)還是認(rèn)為這主要是員工的問(wèn)題，責(zé)任不在自己，最后的結(jié)果是，沒(méi)有更多地去考慮員工不能達(dá)成工作目標(biāo)可能是因?yàn)闆](méi)有得到足夠的支持與幫助，更不會(huì)去反省自己，是否沒(méi)下達(dá)清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實(shí)上，在這次培訓(xùn)中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說(shuō)明了，當(dāng)員工不能完成任務(wù)時(shí)，不是員工的問(wèn)題，而是管理者的問(wèn)題?！皼](méi)有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會(huì)成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點(diǎn)。
執(zhí)行，從小事做起，不因小而不為或任為之。執(zhí)行，從自己做起、從本部門做起。無(wú)情的執(zhí)行，才是真正有情的關(guān)懷。
對(duì)員工無(wú)情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長(zhǎng)，才是真正有情的關(guān)懷。執(zhí)行，沒(méi)有職務(wù)和管理層級(jí)之分的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行。
執(zhí)行，長(zhǎng)久堅(jiān)持而非走形式。執(zhí)行，馬上開始。堅(jiān)持公司第一次全體員工一起參加體驗(yàn)式培訓(xùn)，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺(jué)了大家有很多的優(yōu)點(diǎn)在平時(shí)沒(méi)有展現(xiàn)，有很多的情感在平時(shí)沒(méi)有表達(dá)。學(xué)員們的相互幫助、相互感動(dòng)、團(tuán)結(jié)一致，有太多太多，在這里我想說(shuō)的是：在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動(dòng)，能努力去達(dá)到細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當(dāng)培訓(xùn)變成了工作，當(dāng)學(xué)員變成了員工，當(dāng)教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動(dòng)，那些細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)似乎淡了下來(lái)。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，我想說(shuō)我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無(wú)人問(wèn)津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨(dú)自承擔(dān)，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的培訓(xùn)，時(shí)間是不長(zhǎng)，這需要我們用心體會(huì)、用心思考，再用行動(dòng)表示、用行動(dòng)表達(dá)。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。
今天我們對(duì)自己嚴(yán)格，今后我們會(huì)慶幸當(dāng)初的堅(jiān)持。
執(zhí)行力，企業(yè)管理的核心保障
短短兩天的培訓(xùn)，但為我們帶來(lái)的收獲卻是頗為值得回味。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力、細(xì)節(jié)和團(tuán)隊(duì)精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓(xùn)中把這幾個(gè)大家熟悉得有點(diǎn)麻木的概念真正落到實(shí)處，才令人體會(huì)到它們一點(diǎn)都不像想象中那么簡(jiǎn)單輕松。我就執(zhí)行力這一點(diǎn)談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。是管理的升華過(guò)程。對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力是成功的基石。那么，細(xì)細(xì)想來(lái)，在執(zhí)行力的貫徹上，我們存在著哪些問(wèn)題呢?在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中犯錯(cuò)受罰的多不勝數(shù)，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項(xiàng)目組織混亂??表明我們?cè)趫?zhí)行力這方面存在的問(wèn)題不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。簡(jiǎn)單歸納一下原因，我覺(jué)得大致有以下幾個(gè)方面：
1.懶散，凡事無(wú)所謂，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
2.走捷徑。不按照既定的規(guī)章制度辦事，而事事圖簡(jiǎn)便快捷。
3.遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4.推卸責(zé)任，沒(méi)有主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣。
5.清高。不愿意做具體勞動(dòng)，更喜歡動(dòng)口不動(dòng)手。
6.不愿吃虧。計(jì)較工作中的得失，凡事講求回報(bào)。
【篇五】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門非常實(shí)用的課程，它是賈長(zhǎng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后，對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作找出了在市場(chǎng)開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式
市場(chǎng)部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，通過(guò)下載光盤復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個(gè)人寫出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理：
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項(xiàng)：管理人第二項(xiàng)：管理錢
第三項(xiàng)：管理信息第四項(xiàng)：管理客戶
每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對(duì)客戶信息反饋形式各異，有的是匯報(bào)形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹?，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵(lì)，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷部門的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn)：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時(shí)間完成了客戶信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jī)。
【篇六】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)公司管理部門的精心安排，今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷組織的績(jī)效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個(gè)例子中所講的，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字?，很多人都還是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶說(shuō)“no”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等，但這卻沒(méi)有賣點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到，想要搶的地方。可一旦我們抓住了我們的賣點(diǎn)，可以讓客戶心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。
成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì)不會(huì)。
聽了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇二
現(xiàn)代社會(huì)，組織系統(tǒng)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。無(wú)論是企業(yè)組織、學(xué)校組織還是社會(huì)組織，都需要一個(gè)高效的組織系統(tǒng)來(lái)協(xié)調(diào)和管理各項(xiàng)工作。在我多年的工作經(jīng)驗(yàn)中，我深刻體會(huì)到一個(gè)良好的組織系統(tǒng)對(duì)于工作的推進(jìn)和效率的提升具有重要意義。以下是我對(duì)組織系統(tǒng)的一些體會(huì)和心得。
首先，一個(gè)明確的目標(biāo)是組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)。在任何工作中，我們都需要明確我們的目標(biāo)是什么，只有明確目標(biāo)之后，我們才能制定相應(yīng)的計(jì)劃和策略。一個(gè)良好的組織系統(tǒng)能夠幫助我們將目標(biāo)分解成具體的任務(wù)，并安排合適的人員和資源來(lái)完成這些任務(wù)。在我所在的企業(yè)中，每年年初都會(huì)有明確的目標(biāo)設(shè)定會(huì)議，會(huì)議上我們會(huì)將公司的目標(biāo)和各個(gè)部門的任務(wù)進(jìn)行明確和分解，這樣每個(gè)人都清楚自己的目標(biāo)和職責(zé)，避免了工作中的混亂和重復(fù)勞動(dòng)。
其次，信息的暢通和共享是一個(gè)高效組織系統(tǒng)的關(guān)鍵。在現(xiàn)代社會(huì)中，信息的快速傳遞和共享是非常重要的，它能夠幫助我們更加有效地進(jìn)行工作并做出正確的決策?；ヂ?lián)網(wǎng)和高科技的應(yīng)用使得信息傳遞和共享更加方便，我們可以通過(guò)電子郵件、即時(shí)通訊工具和網(wǎng)絡(luò)會(huì)議等方式與其他人進(jìn)行溝通和交流。在我們公司，我們有一個(gè)內(nèi)部的信息交流平臺(tái)，每個(gè)人都可以在上面發(fā)布信息、提問(wèn)問(wèn)題和分享經(jīng)驗(yàn)，這樣可以避免信息孤島和溝通的障礙。
此外，有效的溝通和團(tuán)隊(duì)合作是一個(gè)良好組織系統(tǒng)的重要組成部分。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，成員之間的溝通和合作是至關(guān)重要的，只有大家能夠合作和配合，才能更好地完成工作。一個(gè)有效的組織系統(tǒng)可以幫助團(tuán)隊(duì)成員相互了解和交流，并通過(guò)定期的會(huì)議和討論來(lái)解決問(wèn)題和分享經(jīng)驗(yàn)。在我過(guò)去的工作中，我發(fā)現(xiàn)定期的團(tuán)隊(duì)會(huì)議非常有益，每個(gè)人都可以在會(huì)議上分享自己的工作進(jìn)展和遇到的問(wèn)題，通過(guò)大家的討論和建議，我們能夠更好地解決問(wèn)題和改進(jìn)工作方法。
最后，不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)是一個(gè)良好組織系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代社會(huì)中，知識(shí)和技能的更新速度非?？?，我們必須要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化。一個(gè)良好的組織系統(tǒng)能夠?yàn)槲覀兲峁W(xué)習(xí)和提升的機(jī)會(huì)，并鼓勵(lì)我們不斷改進(jìn)和創(chuàng)新。在我所在的企業(yè)中，我們經(jīng)常會(huì)組織培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，讓我們與同行和其他行業(yè)的專家進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)，這樣我們能夠不斷提升自己的能力和專業(yè)知識(shí)，為組織的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總之，一個(gè)良好的組織系統(tǒng)對(duì)于我們的工作和生活具有非常重要的作用。它能夠幫助我們明確目標(biāo)，暢通信息，促進(jìn)溝通和合作，并不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)。在我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)中，一個(gè)高效的組織系統(tǒng)不僅能夠提高工作效率，還能夠增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和創(chuàng)造力，幫助我們?nèi)〉酶玫某晒Ｒ虼?，我們?yīng)該重視和發(fā)展一個(gè)良好的組織系統(tǒng)，不斷完善和提升它，以適應(yīng)時(shí)代的需求和挑戰(zhàn)。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇三
《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門非常實(shí)用的課程，它是賈長(zhǎng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后，對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作找出了在市場(chǎng)開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式
市場(chǎng)部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，通過(guò)下載光盤復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個(gè)人寫出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理：
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項(xiàng)：管理人第二項(xiàng)：管理錢
第三項(xiàng)：管理信息第四項(xiàng)：管理客戶
每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對(duì)客戶信息反饋形式各異，有的是匯報(bào)形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹?，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵(lì)，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷部門的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn)：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時(shí)間完成了客戶信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jī)。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇四
組織管理是企業(yè)高效運(yùn)行及發(fā)展的核心，良好的組織管理系統(tǒng)能夠提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效率、優(yōu)化資源配置以及提升業(yè)務(wù)執(zhí)行能力。在我參與的組織管理系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了它的重要性和價(jià)值。通過(guò)這一過(guò)程，我學(xué)會(huì)了如何建立一個(gè)有效的組織管理系統(tǒng)，并不斷改進(jìn)和優(yōu)化它。下面是我個(gè)人的心得體會(huì)。
首先，在建立組織管理系統(tǒng)的初期，我學(xué)會(huì)了制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃。一個(gè)好的組織管理系統(tǒng)需要有明確的目標(biāo)和計(jì)劃，這有助于明確工作的方向和目標(biāo)，提高工作的效率。在制定目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，我會(huì)和團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行充分的溝通，了解他們的意見和建議，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這樣，才能使目標(biāo)和計(jì)劃更加合理和準(zhǔn)確。
其次，在組織管理系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了溝通的重要性。一個(gè)良好的溝通渠道能夠有效地提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和信息流動(dòng)效率。為了確保溝通的順暢，我會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都有機(jī)會(huì)表達(dá)自己的意見和想法。此外，我也會(huì)通過(guò)郵件、即時(shí)通訊工具等方式與團(tuán)隊(duì)成員保持及時(shí)的溝通。通過(guò)這種方式，不僅能夠及時(shí)了解工作進(jìn)展情況，還能夠及時(shí)解決問(wèn)題，使工作更加高效和順利進(jìn)行。
再次，在使用組織管理系統(tǒng)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了持續(xù)的改進(jìn)的重要性。任何一個(gè)系統(tǒng)都不是永遠(yuǎn)完美的，它需要不斷進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。在實(shí)際操作中，我會(huì)根據(jù)團(tuán)隊(duì)的反饋和實(shí)際情況進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)整和改善，以提高系統(tǒng)的運(yùn)行效率和適應(yīng)性。此外，我還會(huì)定期組織團(tuán)隊(duì)評(píng)估和反饋，讓團(tuán)隊(duì)成員提出改進(jìn)建議和意見，以促進(jìn)系統(tǒng)的不斷完善和發(fā)展。
此外，在組織管理系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程中，我也學(xué)到了注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)文化的重要性。一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要有良好的團(tuán)隊(duì)精神和積極向上的團(tuán)隊(duì)文化。為了培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，我會(huì)鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員相互支持和合作，共同面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。我也會(huì)營(yíng)造一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，讓團(tuán)隊(duì)成員感到舒適和自信。通過(guò)這樣的努力，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作力得到了顯著提升。
最后，組織管理系統(tǒng)的心得體會(huì)還包括了持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷改進(jìn)的態(tài)度。在組織管理系統(tǒng)的建設(shè)中，我發(fā)現(xiàn)只有保持持續(xù)學(xué)習(xí)的態(tài)度，并不斷改進(jìn)自己的知識(shí)和技能，才能確保系統(tǒng)的持續(xù)發(fā)展和進(jìn)步。為了保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，我會(huì)定期參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，學(xué)習(xí)最新的管理理論和技巧。同時(shí)，我也會(huì)不斷反思和總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以便在以后的工作中不斷改進(jìn)和提高。
總之，通過(guò)參與組織管理系統(tǒng)的建設(shè)和運(yùn)行，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我深刻認(rèn)識(shí)到了一個(gè)好的組織管理系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，以及它對(duì)提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率、優(yōu)化資源配置、提升業(yè)務(wù)執(zhí)行能力的巨大價(jià)值。通過(guò)制定明確的目標(biāo)和計(jì)劃、加強(qiáng)溝通、持續(xù)改進(jìn)、注重團(tuán)隊(duì)精神和持續(xù)學(xué)習(xí)等措施，我成功地建立了一個(gè)高效的組織管理系統(tǒng)，并推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步。我相信，通過(guò)不斷總結(jié)和改進(jìn)，我會(huì)在未來(lái)的工作中取得更好的成績(jī)。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇五
近期在公司辦公室的組織下，我金馬公司中層管理人員集體聽了賈長(zhǎng)松老師的《東方名家》教學(xué)關(guān)盤講課，感覺(jué)受益匪淺。
其中對(duì)我印象最深的是《企業(yè)績(jī)效管理中的'薪酬管理》，薪是物資，酬是精神。凡是與錢有關(guān)的都是薪，凡是與精神有關(guān)的都是酬。要么給物質(zhì)，要么給精神。一定要相信精神比物質(zhì)更加重要。
績(jī)效的績(jī)是成績(jī)、業(yè)績(jī)、結(jié)果的意思，效是指行為。薪酬包括物質(zhì)和精神。物質(zhì)包括獎(jiǎng)金和工資，其中獎(jiǎng)金和目標(biāo)掛鉤，工資和職能掛鉤。精神包括榮譽(yù)和晉升，榮譽(yù)和紀(jì)律掛鉤，晉升和品行掛鉤。這是薪酬和績(jī)效的關(guān)系，畫圖表示更清楚。
薪酬管理學(xué)中的毛利潤(rùn)=銷售額—約定成本；分紅=毛利潤(rùn)—約定成本，這兩點(diǎn)對(duì)我觸動(dòng)最大，一下子解決了困擾我很長(zhǎng)時(shí)間的問(wèn)題。
菲爾德薪酬法對(duì)企業(yè)管理也很有用，這也把我這兩年來(lái)都沒(méi)有搞出來(lái)的薪酬體系一下子指明了方向。這個(gè)薪酬法最核心的東西是鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)工作極限！這個(gè)方法拿過(guò)來(lái)就能用，我沒(méi)有白學(xué)。這次培訓(xùn)投資回報(bào)率還是很高的。真的是知識(shí)改變命運(yùn)，學(xué)習(xí)成就未來(lái)。我對(duì)管理好同心商貿(mào)又多了很多自信。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇六
組織管理是企業(yè)運(yùn)作中不可缺少的一環(huán)，有效的組織管理系統(tǒng)可以幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率、降低成本、提高員工滿意度。在參與公司最近一次組織管理系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了其重要性和好處。以下是我的心得體會(huì)。
首先，在組織管理系統(tǒng)的實(shí)施過(guò)程中，我意識(shí)到了有效的溝通與協(xié)調(diào)是取得成功的關(guān)鍵。一個(gè)好的組織管理系統(tǒng)需要涵蓋各個(gè)部門和層級(jí)，而不同部門和層級(jí)之間的溝通協(xié)調(diào)是必不可少的。只有各個(gè)部門之間的緊密合作，才能確保信息的暢通流動(dòng)和工作的協(xié)調(diào)配合。在實(shí)施過(guò)程中，我主動(dòng)與不同部門進(jìn)行溝通，了解他們的需求和問(wèn)題，提供適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案。通過(guò)頻繁的溝通協(xié)調(diào)，我成功地推動(dòng)了組織管理系統(tǒng)的順利運(yùn)行。
其次，在組織管理系統(tǒng)的實(shí)施中，我領(lǐng)悟到了對(duì)員工的培訓(xùn)和支持的重要性。一個(gè)好的組織管理系統(tǒng)需要員工全面理解和掌握，而這不僅僅需要他們具備相關(guān)技能和知識(shí)，還需要他們有相關(guān)的意識(shí)和態(tài)度。因此，我們?cè)趯?shí)施過(guò)程中，不僅僅進(jìn)行了系統(tǒng)操作的培訓(xùn)，還注重培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)合作精神和問(wèn)題解決能力。通過(guò)多次培訓(xùn)和輔導(dǎo)，員工的理解和認(rèn)同度得以提高，他們也更加積極主動(dòng)地參與到系統(tǒng)的實(shí)施和運(yùn)營(yíng)中來(lái)。
另外，組織管理系統(tǒng)也讓我認(rèn)識(shí)到了數(shù)據(jù)的價(jià)值和重要性。在實(shí)施過(guò)程中，我們需要對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理和分析，以便更好地了解公司的業(yè)務(wù)狀況和運(yùn)作情況。通過(guò)數(shù)據(jù)的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和瓶頸，并及時(shí)采取相應(yīng)的措施。而這些數(shù)據(jù)也為決策者提供了更多的參考和依據(jù)，幫助他們做出更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的決策。因此，在實(shí)施過(guò)程中，我們注重?cái)?shù)據(jù)的管理和分析，從而為公司的發(fā)展提供了有力的支持。
此外，組織管理系統(tǒng)的實(shí)施也讓我認(rèn)識(shí)到了不斷優(yōu)化的重要性。組織管理系統(tǒng)并非一成不變的，它需要根據(jù)公司的實(shí)際情況和發(fā)展需求進(jìn)行不斷地優(yōu)化和改進(jìn)。在實(shí)施過(guò)程中，我們不斷地收集用戶的反饋和建議，傾聽他們的需求和問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。通過(guò)不斷優(yōu)化，我們讓系統(tǒng)更加符合實(shí)際需要，提高了用戶的滿意度和操作效率。
最后，我認(rèn)為一個(gè)成功的組織管理系統(tǒng)不僅僅是一種工具，更是一種文化。它不僅要從技術(shù)上滿足公司的需求，更需要從思想上改變員工的觀念和態(tài)度。在實(shí)施過(guò)程中，我們積極傳播組織管理系統(tǒng)的理念和目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)其重要性和好處。通過(guò)不斷地宣傳和教育，員工逐漸認(rèn)同并接受了這種管理方式，從而為公司的發(fā)展提供了有力的支持。
綜上所述，通過(guò)參與公司組織管理系統(tǒng)的實(shí)施，我深刻體會(huì)到了其重要性和好處。有效的溝通與協(xié)調(diào)、員工培訓(xùn)和支持、數(shù)據(jù)的價(jià)值和重要性、不斷優(yōu)化和改進(jìn)以及文化的建設(shè)等方面都是取得成功的關(guān)鍵。這些心得體會(huì)對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和成長(zhǎng)有著積極的影響，我將不斷學(xué)習(xí)和提高，為公司的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇七
以前對(duì)于管理者責(zé)任的認(rèn)識(shí)，更多的是把它等同于管理職責(zé)，而對(duì)于責(zé)任背后可能要承擔(dān)的后果，并沒(méi)有太深的思考。而通過(guò)這次培訓(xùn)，對(duì)于責(zé)任及后果的關(guān)系，有了全新的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中，一定會(huì)預(yù)先考慮可能產(chǎn)生的結(jié)果，然后更用心地去盡到自己的職責(zé)。
對(duì)于這句話，以前有所認(rèn)識(shí)，也在強(qiáng)迫自己這樣去做，但是強(qiáng)迫的結(jié)果是，意識(shí)與行為不一致，于是出現(xiàn)了：當(dāng)員工工作沒(méi)做好的時(shí)候，第一反應(yīng)還是認(rèn)為這主要是員工的問(wèn)題，責(zé)任不在自己，最后的結(jié)果是，沒(méi)有更多地去考慮員工不能達(dá)成工作目標(biāo)可能是因?yàn)闆](méi)有得到足夠的支持與幫助，更不會(huì)去反省自己，是否沒(méi)下達(dá)清楚任務(wù)、要求不明確或者要求不高。事實(shí)上，在這次培訓(xùn)中，所有的員工都能按要求很好地完成任務(wù)，這充分說(shuō)明了，當(dāng)員工不能完成任務(wù)時(shí)，不是員工的問(wèn)題，而是管理者的問(wèn)題?！皼](méi)有不好的員工，只有不好的管理者”，這將會(huì)成為自己今后管理員工的基本出發(fā)點(diǎn)。
執(zhí)行，從小事做起，不因小而不為或任為之。
執(zhí)行，從自己做起、從本部門做起。
無(wú)情的執(zhí)行，才是真正有情的關(guān)懷。
對(duì)員工無(wú)情的管理和要求，才能幫助員工更好地成長(zhǎng)，才是真正有情的關(guān)懷。執(zhí)行，沒(méi)有職務(wù)和管理層級(jí)之分的執(zhí)行，才是真正的執(zhí)行。
執(zhí)行，長(zhǎng)久堅(jiān)持而非走形式。
執(zhí)行，馬上開始。
堅(jiān)持
公司第一次全體員工一起參加體驗(yàn)式培訓(xùn)，我和其它學(xué)員一樣都收獲了很多，我發(fā)覺(jué)了大家有很多的優(yōu)點(diǎn)在平時(shí)沒(méi)有展現(xiàn)，有很多的情感在平時(shí)沒(méi)有表達(dá)。學(xué)員們的相互幫助、相互感動(dòng)、團(tuán)結(jié)一致，有太多太多，在這里我想說(shuō)的是：在培訓(xùn)這種特定的環(huán)境下，學(xué)員們能相互幫助、相互感動(dòng)，能努力去達(dá)到細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)。我們有歡笑，有淚水，我們是不是感到，就算再難也是幸福的、溫暖的。當(dāng)培訓(xùn)變成了工作，當(dāng)學(xué)員變成了員工，當(dāng)教官變成了老板，這些能讓人幸福的、溫暖的相互幫助、相互感動(dòng)，那些細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)、執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)似乎淡了下來(lái)。
我深深的思考，這與特定的環(huán)境沒(méi)有關(guān)系，我想說(shuō)我們做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我看到公司走廊上掉下的樹葉仍無(wú)人問(wèn)津，我看到需要關(guān)心的同事仍獨(dú)自承擔(dān)，我看到想要去幫助同事的仍猶豫不決。
兩天的培訓(xùn)，時(shí)間是不長(zhǎng)，這需要我們用心體會(huì)、用心思考，再用行動(dòng)表示、用行動(dòng)表達(dá)。每人邁出一小步，公司將邁出一大步。
今天我們對(duì)自己嚴(yán)格，今后我們會(huì)慶幸當(dāng)初的堅(jiān)持。
執(zhí)行力，企業(yè)管理的核心保障
短短兩天的培訓(xùn)，但為我們帶來(lái)的收獲卻是頗為值得回味。對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力、細(xì)節(jié)和團(tuán)隊(duì)精神這樣的字眼司空見慣。但是，在這次培訓(xùn)中把這幾個(gè)大家熟悉得有點(diǎn)麻木的概念真正落到實(shí)處，才令人體會(huì)到它們一點(diǎn)都不像想象中那么簡(jiǎn)單輕松。我就執(zhí)行力這一點(diǎn)談?wù)勛约旱母形蚝拖敕ā?/p>
執(zhí)行力是把戰(zhàn)略、決策轉(zhuǎn)化為結(jié)果與滿意度、精確度和速度，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。是管理的升華過(guò)程。對(duì)一個(gè)成熟的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，執(zhí)行力是成功的基石。那么，細(xì)細(xì)想來(lái)，在執(zhí)行力的貫徹上，我們存在著哪些問(wèn)題呢?在整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程中犯錯(cuò)受罰的多不勝數(shù)，原因多種多樣：著裝不合要求、遲到、集體項(xiàng)目組織混亂??表明我們?cè)趫?zhí)行力這方面存在的問(wèn)題不是一點(diǎn)兩點(diǎn)。簡(jiǎn)單歸納一下原因，我覺(jué)得大致有以下幾個(gè)方面：
1.懶散，凡事無(wú)所謂，缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。
2.走捷徑。不按照既定的規(guī)章制度辦事，而事事圖簡(jiǎn)便快捷。
3.遇事找借口，而不是想辦法去改善和解決
4.推卸責(zé)任，沒(méi)有主動(dòng)承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣。
5.清高。不愿意做具體勞動(dòng)，更喜歡動(dòng)口不動(dòng)手。
6.不愿吃虧。計(jì)較工作中的得失，凡事講求回報(bào)。
企業(yè)深化管理的過(guò)程，就是不斷克服這些阻礙執(zhí)行的弊病的過(guò)程。我相信，公司對(duì)于這次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，絕不是走走過(guò)場(chǎng)，流于形式。而是要幫助大家找出問(wèn)題，解決問(wèn)題。希望我們?cè)谶@次活動(dòng)中的領(lǐng)悟和收獲不要隨著培訓(xùn)的結(jié)束而淡忘消逝。更加希望公司能夠?qū)⑾嚓P(guān)管理措施長(zhǎng)期推進(jìn)下去。具體來(lái)說(shuō)要從敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、責(zé)任導(dǎo)向、獎(jiǎng)懲制度等各個(gè)方面全力營(yíng)造公司的執(zhí)行文化。
【篇二】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
經(jīng)過(guò)公司管理部門的精心安排，今天我們對(duì)賈長(zhǎng)松老師關(guān)于《營(yíng)銷基本功——成交》的講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)，這個(gè)講座主要是圍繞營(yíng)銷組織的績(jī)效和薪酬展開的。
正如賈老師所講，成交每時(shí)每刻都在發(fā)生，我們要把成交變成一種習(xí)慣。有些人害怕成交，有想法不敢提，那他就丟失了成交的內(nèi)核。賈老師講課風(fēng)趣幽默，并以自己的親身經(jīng)歷來(lái)講解，真的是用心良苦。同時(shí)，也讓我印象深刻，我的感受具體有以下幾點(diǎn)。
首先，我相信我們很多人，包括我自己在內(nèi)，都害怕被別人拒絕?？偸窃谑虑檫€沒(méi)有發(fā)生，沒(méi)有進(jìn)行的情況下，已經(jīng)在心底把自己完完全全地否定掉了。而事實(shí)上，事情我們還沒(méi)有去做，可在這樣的心理狀態(tài)下去做事情，成功的幾率有多少?不用別人講，自己想想都知道。正如賈老師所講的，所有成交的障礙只有一條，那就是恐懼。所以，在成交時(shí)，我們一定要打破恐懼，不要怕被拒絕，你要想即使我被拒絕了，那又怎么樣呢，我沒(méi)少什么，相反的，根據(jù)概率的計(jì)算，我離成功又近了一步，要相信，我們?cè)奖痪芙^，離成功就越近。就如拒絕就是賺錢的那個(gè)例子中所講的，如果有4個(gè)人拒絕你，而第5個(gè)人成交你，那么每一次的拒絕其實(shí)也是在賺錢，即拒絕為25元/次，那為何不讓拒絕來(lái)得更加強(qiáng)烈些呢?有了多次的拒絕，才會(huì)有一次的成交。
其次，在成交中，我們除了打破恐懼，還要敢于要求。我覺(jué)得這點(diǎn)對(duì)于銷售人員也是十分重要的一個(gè)全新的觀念。在我們?nèi)粘５慕灰字校芏嗳硕歼€是遵循著“客戶至上”的原則，凡事都是圍繞客戶轉(zhuǎn)，以至價(jià)格一降再降，降到無(wú)可再降時(shí)，客戶還是不依不饒。這里，首先我們自己要相信自己的產(chǎn)品，了解自己的產(chǎn)品，堅(jiān)定自己對(duì)產(chǎn)品的信心，堅(jiān)守住最合理的那個(gè)價(jià)位，只有這樣，客戶才可能尊重我們，重視我們的產(chǎn)品，從而更合理地和我們成交，而不是在價(jià)格上一味地糾纏。所以，在必要的時(shí)候，我們要勇于向客戶說(shuō)“no”，一味滿足客戶而喪失了自己的立場(chǎng)，最終的結(jié)果肯定是得不償失。當(dāng)然，敢于要求同時(shí)也講的是，在與客戶的成交過(guò)程中，在我們打破了恐懼心理的基礎(chǔ)上，要敢于向客戶提出要求，化被動(dòng)為主動(dòng)，這樣我們的勝算才會(huì)更大。
再有，就是我們要能夠抓到我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，即產(chǎn)品的獨(dú)特性，而不是只知道一味地說(shuō)產(chǎn)品好，而真正講它好在哪兒時(shí)又說(shuō)不出個(gè)所以然來(lái)。所以，在銷售過(guò)程中，我們一定要抓到我們自己的產(chǎn)品和同行業(yè)同類產(chǎn)品相比，它的優(yōu)勢(shì)，即它的惟一性，不可替代性，單以這一點(diǎn)，就足以使我們決勝千里。在平時(shí)，我們銷售產(chǎn)品的時(shí)候都只是說(shuō)自己的產(chǎn)品如何如何好，價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)等，但這卻沒(méi)有賣點(diǎn)，這是大家都爭(zhēng)先恐后看的到，想要搶的地方?？梢坏┪覀冏プ×宋覀兊馁u點(diǎn)，可以讓客戶心動(dòng)的點(diǎn)，那這個(gè)時(shí)候價(jià)格的高低已不再重要了。這個(gè)點(diǎn)可以是產(chǎn)品質(zhì)量的某種特殊性，也可以是產(chǎn)品功能的多樣性，甚至可以是我們?yōu)榭蛻羲O(shè)想的一個(gè)極特別的意境。所以，產(chǎn)品的銷售一定要抓“點(diǎn)”，而不是“面”。
成交是一種習(xí)慣，決策是一種力量，成交最大的問(wèn)題是源于你敢不敢，而不是你會(huì)不會(huì)。
聽了賈老師的課，我覺(jué)得不管做什么事情，我們都應(yīng)該有一個(gè)積極的心態(tài)，首先把恐懼心理給克服掉，面對(duì)這個(gè)世界不要怕說(shuō)“不”，做事情要有自己的原則，是什么就是什么，當(dāng)然，對(duì)自身，也是要找到那個(gè)與眾不同的點(diǎn)，這樣才能建立起只屬于自己的自信，成就一個(gè)別樣的人生!
【篇三】長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)心得體會(huì)
《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》是一門非常實(shí)用的課程，它是賈長(zhǎng)松老師通過(guò)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的一種科學(xué)管理系統(tǒng)課程。通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》后，對(duì)于管理者加強(qiáng)以人為中心的管理，充分調(diào)動(dòng)人的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性有著極大的幫助;并能使管理者知人善任，合理的使用人才，改善人際關(guān)系，增強(qiáng)群體合理的凝聚力和向心力;提高管理者的領(lǐng)導(dǎo)水平，有助于組織變革和組織發(fā)展。
市場(chǎng)部通過(guò)學(xué)習(xí)《長(zhǎng)松組織系統(tǒng)》，結(jié)合實(shí)際營(yíng)銷工作找出了在市場(chǎng)開發(fā)，客戶信息管理，工資方案中的不足，及時(shí)的制定了行之有效的新方法，提升了市場(chǎng)部工作管理，為順利完成今年的銷售任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的形式
市場(chǎng)部積極組織部門全體人員學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，通過(guò)下載光盤復(fù)印長(zhǎng)松組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)材料，留在公司的人員必須參加公司組織的學(xué)習(xí)，出差的人員要學(xué)習(xí)電子版的學(xué)習(xí)資料，并要求每個(gè)人寫出心得體會(huì)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理和薪酬管理兩個(gè)章節(jié)。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理：
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的營(yíng)銷管理對(duì)市場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)理的工作劃分概括的非常明確。
第一項(xiàng)：管理人第二項(xiàng)：管理錢
第三項(xiàng)：管理信息第四項(xiàng)：管理客戶
每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域都是由一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立組成，明確銷售經(jīng)理的工作職責(zé)，除了業(yè)務(wù)工作，還要負(fù)責(zé)收集競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格，銷售通路，促銷手段，調(diào)查分析，預(yù)測(cè)本市場(chǎng)的情況，建立客戶信息檔案并采取周匯報(bào)、月總結(jié)的形式反饋。
通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中的營(yíng)銷管理，找出我們的工作中存在以下不足：
1、跟蹤市場(chǎng)信息反饋慢，沒(méi)有對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)信息的收集和整理，反饋回公司的時(shí)間作出考核。
2、對(duì)客戶信息反饋形式各異，有的是匯報(bào)形式，有的是表格形式，有的是文字?jǐn)⑹?，客戶信息文件管理不統(tǒng)一，信息收集內(nèi)容不全面。
3、客戶信息交流溝通不暢，不能及時(shí)的將有用信息轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力，各區(qū)域的工作配合欠佳。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)的薪酬管理
長(zhǎng)松組織系統(tǒng)最為核心，非常重要，技術(shù)含量最高，同時(shí)對(duì)企業(yè)影響和幫助最大的一套系統(tǒng)就是—薪酬管理。大量企業(yè)出現(xiàn)矛盾的根源都在薪酬上，員工工作積極性不高，流失率很高，薪酬分配起不到激勵(lì)，激活員工積極性的作用，尤其是營(yíng)銷部門的薪酬分配。
通過(guò)學(xué)習(xí)啟發(fā)最大的一點(diǎn)：“工資不是老板發(fā)的，是我們創(chuàng)造出利潤(rùn)的一部分”。市場(chǎng)部在下一步的工作中，要充分學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)中薪酬分配的各種方案，結(jié)合我們的工作實(shí)際，因人而異、因才施獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。在工作中，發(fā)揮每一個(gè)人的力量，產(chǎn)生較強(qiáng)的凝聚力，使員工的個(gè)人需要和整體的管理目標(biāo)合二為一，產(chǎn)生合力，使整體工作效能有效提升。
學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)后的工作改進(jìn)
1、市場(chǎng)部每個(gè)人將學(xué)到的心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，找出差距往前趕。各區(qū)域按照統(tǒng)一的客戶信息檔案表格，在規(guī)定時(shí)間完成了客戶信息檔案的建立，將有價(jià)值的客戶信息傳遞給一線銷售人員，有效提高各區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)力度。
2、通過(guò)學(xué)習(xí)長(zhǎng)松組織系統(tǒng)，深刻體會(huì)到了它的科學(xué)有效，我們要不斷的深入學(xué)習(xí)，踐行實(shí)踐，把學(xué)到的各項(xiàng)管理知識(shí)與工作實(shí)際相結(jié)合，提升管理，促進(jìn)效率，做出業(yè)績(jī)。
組織系統(tǒng)心得體會(huì)總結(jié)篇八
黨的十九大把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想確立為我們黨必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的指導(dǎo)思想，深刻闡明了這一指導(dǎo)思想的精神實(shí)質(zhì)和豐富內(nèi)涵，并在黨章中把習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀一道確立為黨的行動(dòng)指南。這是黨的十九大的重要?dú)v史貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了黨的指導(dǎo)思想的又一次與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，最重要的就是深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想這個(gè)黨的十九大的靈魂，用黨的創(chuàng)新理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐，在各項(xiàng)工作中全面準(zhǔn)確貫徹落實(shí)，使之成為推動(dòng)黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大思想武器和行動(dòng)指南。
黨的十八大以來(lái)，我國(guó)發(fā)展處在新的歷史方位，給我們推進(jìn)的偉大事業(yè)提出了一系列重大理論與實(shí)踐問(wèn)題，歸結(jié)起來(lái)就是新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展什么樣的中國(guó)特色社會(huì)主義、怎樣堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義這一重大時(shí)代課題。以習(xí)近平同志為核心的黨中央緊緊圍繞這個(gè)重大時(shí)代課題，緊密結(jié)合新的時(shí)代條件和實(shí)踐要求，以全新的視野深化對(duì)共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會(huì)主義建設(shè)規(guī)律、人類社會(huì)發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行艱辛理論探索，作出了科學(xué)系統(tǒng)的回答，形成了習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想。這一科學(xué)理論，是黨和人民實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和集體智慧的結(jié)晶，有力引領(lǐng)了堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的偉大實(shí)踐，全面開啟了中國(guó)特色社會(huì)主義新時(shí)代。
科學(xué)理論指引偉大事業(yè)。習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，是我們黨在深入推進(jìn)實(shí)踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新取得的重大成果。進(jìn)入新時(shí)代，要在各種艱難險(xiǎn)阻面前堅(jiān)定不移實(shí)現(xiàn)偉大夢(mèng)想，要在迅速變化的時(shí)代中贏得主動(dòng)，要在新的偉大斗爭(zhēng)中贏得勝利，就要在堅(jiān)持馬克思主義基本原理的基礎(chǔ)上，以更寬廣的視野、更長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)思考和把握黨和國(guó)家未來(lái)發(fā)展面臨的一系列重大戰(zhàn)略問(wèn)題，在理論上不斷拓展新視野、作出新概括?！鞍藗€(gè)明確”的基本內(nèi)容、“十四條堅(jiān)持”的基本方略，構(gòu)成了系統(tǒng)完整的科學(xué)理論體系。黨的十八大以來(lái)的5年極不平凡，黨和國(guó)家事業(yè)之所以取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革，最根本的就在于這一科學(xué)理論的指引。
馬克思主義是開放的與時(shí)俱進(jìn)的理論體系，習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想開辟了當(dāng)代中國(guó)馬克思主義發(fā)展新境界。這一科學(xué)理論，內(nèi)涵豐富、思想深邃，涵蓋新時(shí)代堅(jiān)持和發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義的總目標(biāo)、總?cè)蝿?wù)、總體布局、戰(zhàn)略布局和發(fā)展方向、發(fā)展方式、發(fā)展動(dòng)力、戰(zhàn)略步驟、外部條件、政治保證等基本問(wèn)題。作為馬克思主義中國(guó)化最新成果，習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想是中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系的重要組成部分，實(shí)現(xiàn)了馬克思主義基本原理同中國(guó)具體實(shí)際相結(jié)合的又一次歷史性飛躍，開辟了馬克思主義新境界、開辟了中國(guó)特色社會(huì)主義新境界、開辟了黨治國(guó)理政新境界、開辟了管黨治黨新境界，是全黨全國(guó)人民為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而奮斗的領(lǐng)航燈塔。
作為基層黨支部書記，尤其是民辦學(xué)校的黨支部負(fù)責(zé)人，一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十九大的一系列政策精神，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，按照省市部署，全面推進(jìn)學(xué)習(xí)宣傳貫徹工作。
首先要在學(xué)校營(yíng)造學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神的濃厚氛圍。開展“擔(dān)復(fù)興大任、做時(shí)代新人”主題活動(dòng)，引導(dǎo)全校黨員干部群眾立足本職、從我做起，爭(zhēng)做習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想指引下的時(shí)代新人。
其次是深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，以全市全省視野和戰(zhàn)略眼光審視謀劃學(xué)校的發(fā)展方向和定位，直面問(wèn)題不回避，自覺(jué)肩負(fù)創(chuàng)新發(fā)展重任，確立建設(shè)文明、專業(yè)、品牌開、美麗大昌學(xué)校的奮斗目標(biāo)。需要保持闖的勇氣和干的定力，一體貫徹、整體推進(jìn)，既不急功近利，又增強(qiáng)緊迫感，適度超前發(fā)展，做大總量、做強(qiáng)素質(zhì)，縮小差距、重振雄風(fēng)，不斷提升大昌學(xué)校在全市職業(yè)教育界的知名度。
第三是腳踏實(shí)地地體現(xiàn)黨員在民辦學(xué)校的先鋒作用。用黨的標(biāo)準(zhǔn)要求每一位職工，用習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教育思想方向，讓每位員工都樹立積極推動(dòng)職業(yè)教育發(fā)展，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的社會(huì)主義優(yōu)秀建設(shè)中的“能工巧匠” 作為自己義不容辭的神圣責(zé)任的意識(shí)。新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，更加美好的新征程正在開啟。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大精神，深入學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，我們就一定能不負(fù)新時(shí)代黨的新使命、不負(fù)人民群眾的新期待，續(xù)寫中華民族偉大復(fù)興的新篇章，用我們的一腔熱忱和百倍的努力，為祖國(guó)復(fù)興大業(yè)貢獻(xiàn)自己畢生的力量。
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