總結(jié)的選材不能求全貪多、主次不分，要根據(jù)實際情況和總結(jié)的目的，把那些既能顯示本單位、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用，寫得詳細、具體。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作亮點總結(jié)篇一
當你在沙漠中跋涉，火辣的太陽就在你的頭頂。此時，你最需要的是什么？—是一股清泉。那么這股清泉就是生命的亮點。
當你受到挫折，獨自躲在房間默默流淚，自暴自棄。此時，你最需要的是什么？—是家人的理解。那么理解就是生命的亮點。
我想誰也不會忘記發(fā)生在20xx年年底印度洋的那場讓人觸目驚心的天災人禍吧！當突如其來的海浪沖垮了正在海邊嬉戲的游客和海岸的建筑時，如果你是一名受難者，那時的你最需要的是什么？—是他人的幫助。此時幫助就是生命的亮點，是全人類的亮點，是世界的亮點。
面對這場災難，全人類都感到震驚、悲哀，但更多的是伸出援助之手，燃起了生命的亮點。小說個人、學校，大至省市乃至國家，捐錢捐物成了社會的潮流，讓每一個人在這個初冬的.季節(jié)感到一股暖流流過，每個人用自己熾熱的心與受難者一起重建家園，這次災難造成了無數(shù)死傷，破壞了無數(shù)幸福的家庭，對此家人們悄然淚下，痛不欲生，唯一感到欣慰的是，他們得到了無數(shù)的援助和關懷?，F(xiàn)在，印度洋周邊國家都開始重建家園，不久的將來，我們又將看見一個個幸福的家庭，一張張充滿希望的笑臉，看見那片美麗的大海，我不禁想起了人們常掛在嘴邊的一句話：只要人人都獻出一份愛，世界將變成美好的人間。
世界大體如此，需要的是人與人的關愛與幫助，正如一首歌中所唱：我們同歡樂，我們同忍受，我們懷著同樣的期待；我們共風雨，我們共追求，我們珍存同一樣的愛。無論你我可曾相識，無論在眼前在天邊，真心的為你祝愿，祝愿你幸福平安！
有人說災難可以看出一個人的意志，確實如此，但依我看，災難更多的看出了整個世界的團結(jié)，看出了人類之間的互助，看出了國與國之間的友誼，這些都是生命的亮點，是全人類的亮點，是世界的亮點。
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個人工作亮點總結(jié)篇二
一年來，在主管部門的領導下，在全體教師的努力下，我園認真貫徹《幼兒園教育指導綱要》、《泉州市幼兒園保育教育常規(guī)管理細則（試行）》精神,圍繞上級的各項教育工作的要求，深化教育教學改革，優(yōu)化教學手段，樹立創(chuàng)新意識，不斷開拓進取，以人為本的管理意識，以“幼兒發(fā)展為本”的幼兒園辦園理念，關注幼兒的個體差異，促進每個幼兒富有個性的發(fā)展，全面提高了幼兒園的保教質(zhì)量。
一、師德為先，崗位盡職；注重學習，提升自我。
幼兒園的很多工作都是煩瑣而細小的，但當你憑著一顆敬業(yè)之心去從事你的工作時，你就覺得責任遠大。重視每一件小事，能折射出一個人的責任心和敬業(yè)心?？催^《細節(jié)決定成敗》這本書的人都知道，很多企業(yè)或個人的成功來自于對每一件小事的重視，失敗可能也是從一件不經(jīng)意的小事開始。在工作中我敬業(yè)愛崗，把工作放在第一位。嚴于律己，深入群眾不放松，真誠待人，凝聚人心。不了解的就虛心請教，不急于表態(tài)，遇事共同商量，集體決策。在處理事務上，大事講原則，小事講風格。注意營造一種融洽、舒心的氛圍。我覺得我們幼兒園全體人員是一個坦誠合作，樂于奉獻，銳意進取的大集體。
為了讓教職工了解政治時事，學習幼教政策法規(guī)，把握幼教改革方向。組織教職工學習《教育法》、《教師法》、《教師職業(yè)道德規(guī)范》等文件精神開展形式多樣的師德教育。加強對教師愛崗敬業(yè)的教育，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒，真正做到教師的言行舉止成為幼兒學習的良好榜樣。組織學習《守住心靈寧靜》、《好教師是如何進行教育改革的》、《距離》等文章，開展比、學、趕、幫活動，使教師樹立正確的世界觀和人生觀、價值觀，不斷加強自我認識，自我評價，自我監(jiān)督，自我完善，自我提高，形成良好的師德風范，增強教師教書育人的奉獻精神和崗位責任意識。
部分教師利用業(yè)余時間參加函授、自考提高學歷，給知識充電。教師經(jīng)常上教育網(wǎng)，不斷吸收新信息。開展周執(zhí)行校長、輪值組長日反饋制度，具體項目由具體責任人進行策劃、組織、實施、檢查、反饋。開展教師教育技能的競賽，如：開展教學大檢閱活動、六項基本功技能比賽、自制教玩具競賽、活動案例設計等活動，提升教師的專業(yè)化水平。以“送教下園”為載體，加強保教人員的專業(yè)培訓，扎實有效地提高保教隊伍素質(zhì)。有論文、作品在駕云報發(fā)表,積極組織教師、幼兒參加各級各類競賽活動。教師參加基本功技能比賽獲縣級綜合獎一等獎和二個一等獎、一個二等獎的單項獎，教師獲校級三等獎2人次,幼兒獲校級三等獎1人次。
二、強化內(nèi)部管理，提升保教質(zhì)量。
1、加強班級工作的管理力度，認真做好班級管理工作。管理好幼兒的一日生活，為幼兒創(chuàng)設良好的生活與學習環(huán)境。各班能根據(jù)本班幼兒的實際情況，制訂出合理的班級計劃和一日活動常規(guī)，做到有計劃，有步驟地開展各項活動，并把重大節(jié)假日、德育工作與一日生活有機結(jié)合，養(yǎng)成良好的行為、學習習慣和一日常規(guī)，以《祖國在我心中》為主題開展系列愛國主義教育活動。加強對班級常規(guī)及教學常規(guī)的監(jiān)督、檢查與指導工作。
2、在制定周、半日活動時合理安排各方面的教育內(nèi)容，根據(jù)孩子的年齡特點把領域活動與主題活動有機結(jié)合，相互滲透，提供與教學相關的準備材料、組織教學過程充分發(fā)揮各種教育手段的交互作用，對課堂教學中存在的問題進行分析、反思，做好觀察記錄分析。采取抽簽式聽教師的隨堂課，檢查教材的使用情況，隨機檢查教師的備課、教學活動準備情況及半日活動組織情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時與教師交流溝通。在元旦之際開展以“慶元旦童心展風采》的現(xiàn)場繪畫比賽活動，提高幼兒繪畫能力和審美情趣，在4-5月開展朗誦、講故事比賽。在1月、5月分別開展自制戶外體育器械、區(qū)域活動教玩具制作評比，充分發(fā)揮教師利用本地資源自制玩具，為幼兒提供豐富多彩的教玩具?！傲弧迸e行表彰活動,表彰先進班集體、班級獲獎、教師、幼兒競賽獲獎，“好寶寶”等。
3、強化內(nèi)部管理。組織教師學習《潯中中心小學管理章程》、《潯中中心小學2009—2010學年工作計劃》并撰寫心得，進一步完善各項規(guī)章制度、獎懲制度、考評制度等，完善各崗人員的崗位職責、一崗雙責，營造民主、寬松的工作氛圍，使各項工作落到實處。
4、創(chuàng)設環(huán)境、注重熏陶。開學初，進行走廊、樓梯、班級主墻飾、家長園地環(huán)境的創(chuàng)設，做到美觀新穎，突出主題。根據(jù)孩子年齡特點，力求做到生活化，情趣化，藝術化和兒童化，并遵循讓孩子選擇環(huán)境，創(chuàng)設環(huán)境的原則，讓孩子主動參與到環(huán)境中來，從中受到教育。并4月開展自然角評比，在5月份進行環(huán)境創(chuàng)設、家教欄評比，在參加文明處（室）評比中園長室獲得三等獎。
5、以游戲為基本活動，積極開展各類游戲，使游戲真正成為促進幼兒發(fā)展的有效手段。充分發(fā)揮我園的區(qū)域優(yōu)勢，挖掘社區(qū)自然教育資源，把本土資源的內(nèi)容滲透到幼兒的一日生活之中，貫穿于游戲、教育活動之中，并以多種形式進行整合，結(jié)合本園、本班幼兒的實際情況，靈活開展。在教學過程教師努力成為幼兒活動的支持者、合作者和引導者。合理制定區(qū)域活動計劃，根據(jù)主題及季節(jié)性的變換投放區(qū)角材料，加強組織與指導，進一步拓寬區(qū)角活動的內(nèi)涵。
6、進行個案觀察記錄。通過觀察幼兒在生活中、游戲中的興趣、情感、行為的表現(xiàn)，并對研究對象行為記錄進行分析，發(fā)現(xiàn)問題、尋找原因、改進教育行為。在記錄的過程之中，教師能深入接近孩子，走入孩子的生活，融入孩子的世界，加入他們。全面、客觀、公正、平等的對待班內(nèi)的每一個孩子。讓它更有利于針對每個兒童的教育和對特殊兒童的行為矯正，讓教師自主、深入的去尋求掌握觀察兒童的方法，提高觀察的敏銳力，真正把“因材施教”落到了實處。
三、加強教科研工作，積極構建園本課程。
1、圍繞園本課題《利用本土資源開展體育活動》，教學過程中存在的實際問題，認真開展園本培訓學習，組織課題組教師認真學習有關課題研究理論知識，鼓勵教師大膽提出自己的觀點和想法，勇于嘗試，形成科研的氛圍，反思教學行為。如《幼兒合作學習的意義、內(nèi)涵及特點》、《教育活動中教師提問與回應的策略》等文章和案例,通過業(yè)務學習、專題研討等，讓教師分享、反省與評價，相互學習，合作學習，增強教師專業(yè)能力，使課程理念更能有效的得到貫徹實施。
2、在科研活動中，主要采用集中研討、年段研討、小組研討等的方式，以體育活動展示觀摩、評析、反思等形式進行?？蒲谢顒映尸F(xiàn)良好的局面,教育手段不斷推陳出新,組織形式豐富多彩。如大三班林玉樹組織的體育活動《玩沙包》、中一班林秀明組織的《玩繩》等能夠利充分用本土資源開展教學。教師聽課后有什么困惑及時反饋，共同探討，取人之長補己之短。通過教育教學大檢閱，隨機抽查的形式，了解教師的教育觀念、教學水平及幼兒的學習常規(guī)、學習習慣、發(fā)展情況等。提高了教師了解兒童、設計課程、創(chuàng)設環(huán)境、支持活動、實踐反思、合作教育等方面的能力。定期交流教改經(jīng)驗，解決教師日常教學中存在實際問題。在11月份縣級“教壇新秀”賴金樹老師向全縣公、村民辦幼兒展示了語言活動—《有趣的線條》，受到了同行的好評，5月份圍繞課題由林秀明組織縣級教學研討活動《玩草盤》,受到一致好。在4月份開展體育活動方案設計評比活動。
四、做好后勤管理工作，創(chuàng)建平安校園。
1、規(guī)范各項衛(wèi)生保健工作，健全完善衛(wèi)生保健制度。做好新生幼兒和插班生的體檢工作，嚴防傳染病的傳入。幼兒的毛巾、杯子、碗筷等日用品進行嚴格的清洗和消毒，保持園內(nèi)整潔，室內(nèi)通風，在家長園地向家長宣傳預防傳染病的常識。做好每天晨檢制度，把好門口關，教師嚴格執(zhí)行交接班制度，做好幼兒入、離園護導工作。
2、嚴格執(zhí)行《潯中中心小學幼兒園食品物品采購及驗收管理實施辦法》合理開支，加強膳食管理，合理制定幼兒食譜，每天做好食品采購并由值日行政、值日教師三人驗收簽名。開展食品進行校園活動，嚴格執(zhí)行當日食用的當日采購及留樣記錄。廚具、餐具等每天消毒，廚房、用餐地點每天打掃衛(wèi)生。定期對活動室、寢室、物品消毒，做好幼兒被褥不定期讓家長帶回清洗、曝曬工作，提高幼兒的午睡質(zhì)量。
3、安全建設保障有力。加大安全工作管理力度，進一步完善安全工作的各項規(guī)章制度，加大對各項制度落實、執(zhí)行的檢查力度。將安全工作納入常規(guī)、日常生活和教育教學當中，提高幼兒的安全防范意識和防范能力，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生。一是強化安全宣傳教育，提高防范技能。9月份組織全體教職工圍繞《幼兒園的火災危險性》開展培訓工作。進一步完善預案，開展各類安全演練，11月9日開展火災疏散演練活動，3月15日開展防震減災應急逃生演練活動，在“安全教育日、安全教育周”中開展一系列安全教育活動，不斷增強師生安全防范意識和提高自我防護能力，定期開展有專題的安全知識宣傳教育如：
重大節(jié)假日、法制教育、防火、交通安全、預防擁擠擠踏事故等，并在節(jié)假日致家長一封書。
二是加大隱患排查力度，建立排查整治臺帳。
三是對照學校安全管理目標責任考評標準，落實各項工作，做到主要領導親自抓，分管領導具體抓，職責明確，氛圍濃厚，形成“齊抓共管，群防群治”的安全工作格局。
四是做好甲型h1n1流感、手足口病等防控工作。
五、強化財務管理。
一是根據(jù)教育、教學和師生生活中的需求，及時購買教育、教學用品，確保教學工作正常進行，每學期除付代課資金外，還留部分資金用于期末教師的績效考評。二是規(guī)范校產(chǎn)的管理如物品入庫,借用登記。三是積極改善辦學條件。多方籌措資金，投入教育教學當中：添置一臺電腦、必須的教學設備、搭建兩間儲藏室、洗衣機、音響等共投入資金一萬多元。
六、加強家園聯(lián)系，實行家園互動。
9月8日、3月30日召開家長會,1月8日舉行家長開放日活動,“六一”舉行游園活動,不定期更新家教欄,認真撰寫幼兒評估手冊，期末進行全面家訪，積極向家長宣傳科學的育兒知識，家園共育，培養(yǎng)幼兒良好的個性品質(zhì)。為社區(qū)提供早期教育講座及親子活動。幫助家長提高育兒水平、拓寬育兒知識面、相互傳遞育兒經(jīng)驗。
一份耕耘一分收獲，這學年即將結(jié)束，我們工作中有很多收獲，但也有很多不足，在今后的工作中團結(jié)協(xié)作，銳意進取，刻苦努力，努力為幼兒教育事業(yè)貢獻應有的力量。
幼師述職報告?zhèn)€人工作亮點2
個人工作亮點總結(jié)篇三
對材料進行了分析并得出結(jié)論，還不能動筆。特別是總結(jié)要給別人看的時候，還得考慮到如何表達，怎么安排結(jié)構，只有條理清晰的結(jié)構和生動具體的表達才是讓人愿意讀下去的。
因此，在寫作階段要做好三件事：擬出提綱和安排結(jié)構、熟悉寫作技法、落筆寫總結(jié)。
擬出提綱，安排好通篇的結(jié)構是一篇總結(jié)表達條理清晰的基礎。這點其實和金字塔原理是一樣的，分為縱向邏輯和橫向邏輯安排?？v向關系上，采用歸納邏輯，由觀點統(tǒng)領下一層的觀點，層層分解；橫向關系上，采用演繹邏輯，同一組觀點之間的關系要么是時間順序，要么是結(jié)構順序，要么是程度順序，有一個層層遞進的關系，或者是并列的關系。金字塔結(jié)構是表達中常用的而且能夠清晰表達的框架，建議可以讀一讀《金字塔原理》，這里不再贅述。
把一件事情，一個觀點講清楚，而且重點突出是需要一定的表達技巧的。常用的表達技巧有：
縱橫比較，指拿一件事的當前和過去做比較，拿不同的事物做不同方面的比較。如今天和昨天做比較，當今和古代做比較，通過拉長整體的時間維度，更容易看到事物發(fā)展的規(guī)律和變化趨勢；把不同的事物做橫向的比較，更容易找出不同事物之間的共同點和各自的特性，如“鶴立雞群”，就很好的突出了鶴的特性。
點面結(jié)合，指既要講事物的全貌，也要舉具體的事例加以說明。讓觀點更加生動形象，而不會顯得過于抽象，令人難以理解。如描述氣溫很高，如果只說今天30多度，非常熱，就顯得跟干，如果增加一個具體的事例，我剛剛從花店買的花，剛走出花店不到一分鐘，葉子就已經(jīng)干了。這樣就生動很多（雖然有點夸張），不過人們很快就能感受到多么熱了。
夾敘夾議，指一邊敘述事情，一邊議論觀點。這種表達更具有說服性，因為觀點有材料支撐，而材料又被觀點統(tǒng)領。一般是對于事實作出分析和評議，用理論結(jié)合實際的方式說清楚問題?？梢韵葦⒑髢x，也可以先議后敘。
簡述過程，指用簡短的語言表述清楚事情發(fā)展的全部經(jīng)過。包括發(fā)生的背景、具體的做法、產(chǎn)生了什么結(jié)果和具體的心得體會。讓人讀完以后有身臨其境的感覺，讓人相信這件事是在特定的環(huán)境下做出來的，是真真切切、可以學習和借鑒的。但要注意不能太過簡短或者太多冗長，一切以表達清楚為目的。
安排好了結(jié)構和掌握了一定的寫法技巧后，就可以開始動筆寫了。寫總結(jié)正文部分是整篇總結(jié)的重點，一篇總結(jié)的構成要素包括：
前言概述交代本次總結(jié)的背景。這一階段的工作是在什么背景下展開的，讓人對工作總結(jié)有一個更加全面的認知，背景說明可以讓總結(jié)更加真實，更容易讓人相信。
成績和做法主要呈現(xiàn)一段工作的成果。工作開展了是要出結(jié)果的，光是孤零零的說結(jié)果不說做法，顯得成果不具有真實性；光說做法不說成果那是不符合要求的。工作成果的說明最好用圖片、數(shù)字等客觀性的材料證明，更具有說服力，還可以通過典型事例統(tǒng)領起來，讓成果更生動具體。
問題與不足，可以用反面典型事例來說明，更加具有說服力，同時可用圖片、數(shù)字等輔助會更加真實可靠。問題與不足指和計劃中的差距，或與優(yōu)秀的標桿對照時的差距。問題與不足也應該和理論結(jié)合起來，這樣讓問題會更加深刻，也更容易找到改進的方法。
今后的改進措施和計劃。有了經(jīng)驗和和問題，一方面在未來工作中可以推廣成功的經(jīng)驗，以提高效率；另一方面可以借鑒前車之鑒，調(diào)整策略，避免同樣的錯誤再犯第二次。在今后的工作中將圍繞著總結(jié)的結(jié)論有針對性的調(diào)整今后的計劃和行動措施，這就是總結(jié)的意義所在。
標題放在最后再寫。因為完成以上部分后，總結(jié)的主體就算成了，這時候再寫標題就很容易了。標題的寫法分為單標題和雙標題兩種。一般比較小的工作總結(jié)采用較多的就是單標題，單標題通常有單位名稱、時間、事由、文種組成。如《2022年第三季度產(chǎn)品迭代項目總結(jié)》。雙標題指分別以文章式標題和文件式標題為正副標題，正標題點名文章的主旨或中心，副標題標明單位、時限、性質(zhì)和總結(jié)種類。如《春季新品大賣，線上渠道排名第一——產(chǎn)品部3季度銷售總結(jié)》。
個人工作亮點總結(jié)篇四
：優(yōu)點：懂事；尊敬長輩；有進取心。
缺點：有時缺乏信心；太單純。
優(yōu)點：學習踏實認真；做事穩(wěn)重，細心；尊敬師長。
缺點：不太主動與同學溝通。
優(yōu)點：老實；注重承諾；樂于助人；善于接納他人意見。缺點：不愛說話，喜歡安靜；不善于拒絕他人。
優(yōu)點：對同學真誠，樂于助人。
缺點：做事不夠果斷。
六、其他社會關系評價：
優(yōu)點：禮貌，謙虛，認真。
缺點：缺乏自信；做事因太注重細節(jié)而忽略全局。
自我認知小結(jié)
我是一個有理想的人，希望能成為對國家有用的人才，自我感覺我是一個喜歡安靜的人，喜歡安靜的想問題。有時候莫名的喜歡沉默。缺點還是很多，做事優(yōu)柔寡斷。有時候做事沒主見。希望以后可以慢慢改好。我堅信知識改變命運，態(tài)度決定一切。
個人工作亮點總結(jié)篇五
堅持黨管人才，科學設計，統(tǒng)籌實施人才優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。按照管宏觀、管政策、管協(xié)調(diào)、管服務的工作思路x區(qū)發(fā)布了《關于進一步建立和完善黨管人才工作模式的意見》，成立了以區(qū)委書記為組長，各有關部門負責人為成員的區(qū)人才工作領導小組，合理確定了成員部門的工作職責，形成了黨委統(tǒng)一領導、組織部門領導、有關部門履行職責、社會力量廣泛參與的人才工作模式。
在全覆蓋人才資源統(tǒng)計和區(qū)域人才綜合實力調(diào)查的基礎上，x區(qū)將確定未來x年人才工作為研究課題進行專項研究，從明確具體目標和任務、主要措施和體制機制創(chuàng)新、實施重大人才項目等方面分為x，x、x預測人才需求的三個發(fā)展階段，提出x大任務和x重點項目。
出臺《x區(qū)人才工作聯(lián)絡服務站管理辦法在x街建立人才工作聯(lián)絡服務站，將人才工作延伸到基層一線，加強人才工作窗口化服務，提高服務質(zhì)量。
以經(jīng)濟社會發(fā)展為重點，x自x年以來，區(qū)對重點人才項目實行項目管理，先后確立了《x
等x個區(qū)級人才項目，并采取以獎代補的形式，對有創(chuàng)新性、實踐性強的課題項目累計給予了x萬元的配套資金扶持，實現(xiàn)了“資金配套促項目，項目推進促工作”的目標。同時，積極向市人才辦推薦優(yōu)質(zhì)項目，“農(nóng)業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年人才培育”“基于‘大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新’環(huán)境下科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式研究”“廣告文化創(chuàng)意類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)服務平臺建設”等x個項目獲得市級扶持資金x萬元。
堅持豐富載體、加大力度，不斷優(yōu)化服務環(huán)境加速高端人才聚集。筑巢引得鳳凰來。人才的聚集離不開優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新環(huán)境。x區(qū)依托x科技產(chǎn)業(yè)園、x理工大學等周邊高新企業(yè)、科研機構、高等院校，加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)和科技企業(yè)孵化器等建設，發(fā)揮輻射帶動作用，引導各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才向x集聚。
在“科技強區(qū)、人才強區(qū)”思想的指導下，x區(qū)建立了匯聚科技人才、匯聚先進技術、匯聚科技項目的x科技產(chǎn)業(yè)園，整合“金鼎x分園”“同景智庫x分園”“秘境mx創(chuàng)意園”，設立x國家廣告產(chǎn)業(yè)園，形成“一核多分園”的空間發(fā)展布局。
以中介服務超市的形式，通過政府采購服務和發(fā)放中介服務券，為入園小微企業(yè)、創(chuàng)業(yè)團隊提供專業(yè)服務。
目前，園區(qū)累計推薦x家“財園助企貸”擬貸款企業(yè)與銀行合作，x家企業(yè)及x個項目累計獲得扶持金額萬元。同時，鼓勵支持園區(qū)利用特色資源優(yōu)勢，健全完善創(chuàng)業(yè)服務中心、科技企業(yè)孵化器、眾創(chuàng)空間、電子商務產(chǎn)業(yè)園及各類公共服務平臺等，培養(yǎng)、聚集高層次人才。
為提高對人才的服務水平，實現(xiàn)“柔性引才”，x區(qū)落實高層次人才關愛機制，實行區(qū)級領導對口聯(lián)系高層次人才各街道、區(qū)級機關各單位根據(jù)轄區(qū)和工作職能情況分別確定聯(lián)系對象，暢通與高層次人才的溝通渠道，積極幫助高層次人才解決工作和生活中的實際困難。
個人工作亮點總結(jié)篇六
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時間如梭，新年的鐘聲即將敲響，2011年將告別它的光輝，2012年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的總結(jié)。
一、統(tǒng)計工作
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部；
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗；
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等；
7、自從公司實行免費餐以后，每日進行就餐人數(shù)統(tǒng)計；
8、年底將部分數(shù)據(jù)用表格的'形式進行匯總與分析，
主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、2012的工作計劃
努力完成本職工作之余，學習更多有關財務、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學識。
積極參加一些和專業(yè)有關的培訓，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處
個人工作亮點總結(jié)篇七
遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴謹工作作風，嚴守工作紀律，堅持原則，秉公辦事，當好家理好財，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細致、及時地為公司及相關部門提供翔實信息，為領導決策提供可靠依據(jù)，當好領導的參謀。
隨著財務管理職能的日益顯現(xiàn)，財務管理應參與到企業(yè)管理的逐個環(huán)節(jié)，為總體規(guī)劃制定提供依據(jù)，為落實各項工作進行監(jiān)督，為準確考核工作提供結(jié)果。
3、加大財務基礎工作建設，從粘貼票據(jù)、裝訂憑證、簽齊全、印章保管等工作抓起，認真審核原始票據(jù)，細化財務報賬流程。內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進行自查、自檢工作。做到帳目清楚，帳證、帳實、帳表、帳帳相符，使財務基礎工作規(guī)范化。
了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內(nèi)容、要點和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，進行帳務處理。全面深入的學習財務知識，開拓視野，豐富知識，學好聚財、生財、用財之道，積極實施財務人才工程，進一步完善財會人員知識結(jié)構，及早成為一專多能、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進取意識的復合型財會人才，強化財務管理的整體素質(zhì)。
及時、全面、完整地提供客戶需要的各種數(shù)據(jù)與資料，采取各種措施花樣繁多的包裝好、宣傳好，擴大招商基礎。對已接觸過的客商，要進一步了解情況，及時傳遞信息，把握進度，環(huán)環(huán)相扣，抓準機會，有所突破。
20xx年，繼續(xù)堅持不怕苦，不怕累的工作干勁，一切以工作為重，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，完成財務部目標。
個人工作亮點總結(jié)篇八
今年上半年共銷售ll：227336盒，比去年同期銷售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍；其中20xx年3—6月份銷售190936盒，比去年同期銷售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。
20xx年1—6月新市場銷售116000盒，老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點：
1、市場網(wǎng)絡建設方面：
新開發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡布點的效果，為下半年的點面發(fā)展奠定了一定的基礎。
2、市場控制：
通過公司的大力支持，關閉了太和市場，保證了銷售價格的上升，釋放了市場開拓費用，基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務員提供了一定的信心，市場在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷售費用除了一次武漢會議、武漢試點會議費用、出差費用外，公司對市場投入較少，但貨款回收基本上實現(xiàn)了60天內(nèi)xxx以上。xx年全年計劃銷售xxx盒，力爭xx盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
一、目前市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，xxx/盒，平均銷售價格在xxx，共貨價格在3—3.6xxxx，相當于19—23扣，部分地區(qū)的零售價格在xx/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發(fā)工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通，業(yè)務員缺乏對公司的信賴，主要原因是公司管理表面簡單，實際復雜，加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。
個人工作亮點總結(jié)篇九
20_年，__支部深入貫徹落實習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，全面落實新時代黨的建設總要求和新時代黨的組織路線，扎實推進公司黨的建設及黨風廉政建設和反腐 敗工作，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，確保了全年黨建責任目標的完成?，F(xiàn)將本年度支部黨建工作總結(jié)如下：
一、主要工作完成情況
（一）加強黨的政治建設，堅決做到“兩個維護”。
為深入學習貫徹《中共中央關于加強黨的政治建設的意見》，引導黨員干部職工進一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，20_年，我支部召開黨員大會與主題黨日融合開展15次，上黨課6次，召開黨小組會議36次，意識形態(tài)工作分析研判6次，認真系統(tǒng)全面學習了黨的十九大、十九屆二中、三中全會和十九屆中央紀委二次、三次全會精神，貫徹落實市委五屆三次、四次、五次、六次全會部署，貫徹落實市國資系統(tǒng)20_年黨風廉政建設和反腐 敗工作會議精神，推動公司形成了正氣充盈的政治生態(tài)。
（二）扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深學篤用習近平新時代中國特色社會主義思想。
20_年6月中旬至9月上旬，我支部積極投入到第一批“不忘初心、牢記使命”主題教育之中，深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想，按照“不忘初心，牢記使命”主題教育工作的總體部署和“理論學習有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔當、為民服務解難題、清正廉潔作表率”具體目標，深入推進“自我革命、自我凈化、自我提升”。組織讀書班學習研討8次、集中學習10次、開展專題調(diào)研3次、交心談心25人次、討論發(fā)言48人次。按照“四個對照”“四個找一找”的要求，深入查擺問題，抓好整改落實，保證了主題教育成果轉(zhuǎn)化為實際工作成效。通過深入學、持久學、反復學，確保了習近平新時代中國特色社會主義思想入腦入心，增強了政治認同、思想認同、理論認同。
（三）做好宣傳思想工作，守牢意識形態(tài)陣地。
20_年，我支部堅持以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護”，努力推動宣傳思想工作再上新臺階。
一是制作安裝“不忘初心、牢記使命”主題教育宣傳欄及展板，營造主題教育氛圍。
二是為創(chuàng)建__文明城區(qū)，積極開展主題宣傳。
三是為慶祝新中國成立_周年，升國旗、拉彩旗、掛燈籠，表達了對祖國的美好祝愿。
四是公司全年發(fā)布有價值的信息29條，其中網(wǎng)站刊登2條。
意識形態(tài)工作無小事，我支部壓緊壓實主體責任，切實做到守土有責，守土負責，守土盡責。全年開展意識形態(tài)工作分析研判6次，增進“五個認同”，全面落實“一個高舉”“兩個鞏固”“三個建設”，深挖工作不足，抓好整改落實，做好黨員職工幫扶和談心談話工作，保證了全年輿情可控和建國_周年大慶安全穩(wěn)定有序。
（四）黨建工作與中心工作深度融合，組織建設與人才隊伍得到加強。
20_年，__支部以提升組織力為重點，圍繞公司中心工作，貫徹落實《中國共產(chǎn)黨支部工作條例》，實施“國企基層黨建推進年”行動。
一是全年常態(tài)化開展創(chuàng)先爭優(yōu)“月計月清”評議工作，全年不合格1人次，其余為合格或部分優(yōu)秀。
二是組織在職黨員職工進社區(qū)開展志愿服務活動2次，宣示保護飲用水源、保障飲水安全決心，展現(xiàn)國企擔當。
三是召開大用戶客戶座談會，聽取收集用戶對服務工作的意見建議，打通服務群眾最后一公里。
四是支委會嚴格執(zhí)行“四步工作法”，決策和參與決策20余項，黨建工作與中心工作有效融合。
發(fā)展黨員工作取得新進展，年初確定了1名積極分子，年末發(fā)展了2名預備黨員，人才隊伍建設得到進一步加強。
（五）群團、統(tǒng) 戰(zhàn)、宗教管理工作穩(wěn)步推進，黨風廉政建設和反腐 敗工作取得新成效。
20_年，支部指導工會開展群團工作如火如荼。全年先后組織參加了__公司春節(jié)文藝匯報演出、退伍軍人“八一”建軍節(jié)活動、集團公司和__公司運動會、“歌唱祖國”建國_周年歌詠比賽和“不忘初心、牢記使命”讀書比賽，均取得優(yōu)異成績；組織春秋兩季出游活動各1次，組織主旋律集體觀影5場次，向困難職工捐款1次。
為全面完成黨風廉政建設和反腐 敗各項工作，我支部全體黨員嚴格遵守“六大紀律”，讓紀律成為自律，養(yǎng)成遵規(guī)守紀的高度自覺；認真貫徹學習廉潔自律準則、黨紀處分條例和問責條例，引導干部職工遵守黨紀國法；公司高度重視“5+4”專項治理工作，主動作為，認真梳理問題，逐項抓好整改落實；全年開展支部紀檢監(jiān)察工作分析研判1次。
二、存在的主要問題
20_年，我支部全面完成了黨建目標任務，但同時我們也清醒地認識到工作中還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
（一）政治理論學習還不夠深入。
班子個別成員和部分黨員除集中學習研討和完成規(guī)定要求外，平時比較強調(diào)客觀原因或忙于工作事務，放松了對自己的學習要求，久而久之影響了素質(zhì)的提高，影響了工作作風。一定程度還存在為了理論學習而學習，用理論學習裝門面，理論指導實踐的效果不突出的問題。
（二）教育管理監(jiān)督黨員的主體作用需進一步加強。
班子個別成員在干部職工的教育管理監(jiān)督方面失之于寬、失之于軟，存在老好人思想，容易導致干部職工缺乏紀律意識，工作效率降低。
（三）先鋒模范作用的發(fā)揮不平衡。
支部班子過多地關注于急難險重任務，忽視了在日常工作和學習中的帶動作用。班子成員一線調(diào)研少，聽匯報多，與職工群眾直接交流少，第一手資料掌握得不夠充分，解決關系職工群眾切身利益的問題做得不夠。
（四）落實“一崗雙責”和履職盡職方面離要求還有差距。
班子個別成員在落實“一崗雙責”上還沒有真正把黨風廉政建設作為自己的“責任田”和“份內(nèi)事”，履職盡職方面離要求還有差距。指導分管工作時，抓業(yè)務工作較多，抓黨建及廉政建設較少。
個人工作亮點總結(jié)篇十
記得初中高中第一次開學時，老師老是喜歡讓我們寫自我介紹作文，當時真是寫的小編絞盡腦汁啊，所以考慮到大家的“難處”。
我叫_x，是_省_市_縣_x學x年級x班的學生，我有著一副平常的外表和一顆善良真誠的心靈。我個頭雖然還不太高，但卻有著一股執(zhí)著向上的追求；我雖然年紀還不太大，但卻有著一腔勇于負責的精神。在老師和父母的教育下，在自己的努力下，我像一個充滿生命力的小苗兒，在陽光雨露的哺育下茁壯地成長，鮮艷的紅領巾伴隨著我一起學習、生活。我在學校里除了完成老師布置的任務，還會主動幫助其他的同學，在家里除了自己的事情自己辦，還是爸爸媽媽的小幫手，幫爸爸媽媽掃地、拖地、洗碗、擦桌子……在大家眼里我是個聽話、自立的孩子。
我性格開朗、熱情活潑、多才多藝，是一個熱愛集體、關心他人、學習成績名列前茅、品質(zhì)優(yōu)秀的好學生。自20_入學以來，我在各方面嚴格要求自己，嚴格遵守《_x守則》、《_x日常行為規(guī)范》和學校的規(guī)章制度，努力學習，以不凡的表現(xiàn)引起了老師和同學的注意，很快被推選為班干部，我工作努力，大膽管理，作為班中一員，主動為為同學服務，老師交給的任務也都能樂意的接受，班里的各項工作我都有始有終地完成，把班級體的榮譽看得高于一切，在班主任和任課老師的指導幫助下我得到了鍛煉和成長。由于出色的表現(xiàn)和真誠的付出，我贏得了大家的信任和信賴，成了老師的小助手，同學們的好朋友。20_年10月在進入學校讀書的幾個月后，我第一批加入了少先隊。我學習肯努力，每門功課成績都在班級的。前列，并在第一學期獲得了所有課程全優(yōu)的好成績，還獲得了全班的第一名。
個人工作亮點總結(jié)篇十一
導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，提高服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導購員首先要做到以下幾點：
1、微笑。
微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。
2、贊美顧客。
一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。
3、注重禮儀。
禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。
4、注重形象。
導購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。
5、傾聽顧客說話。
缺乏經(jīng)驗的導購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹（來自：業(yè)務員網(wǎng)：），直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員。
下面是服裝導購員接近客戶的方法
一、提問接近法
您好，有什么可以幫您的嗎？
這件衣服很適合您！
請問您穿多大號的？
您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。
二、介紹接近法
看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。
產(chǎn)品介紹：
1、特性（品牌、款式、面料、顏色）
2、優(yōu)點（大方、莊重、時尚）
3、好處（舒適、吸汗、涼爽）
互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。
三、贊美接近法
即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進行贊美，接近顧客。
如：您的包很特別，在哪里買的？
您今天真精神。
小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停?/p>
俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。
四、示范接近法
利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。
試穿的注意事項：
1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。
2、引導顧客到試衣間外靜候。
3、顧客走出試衣間時，為其整理。
4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。
無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點：
一、顧客的表情和反應，察言觀色。
二、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。
三、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。
上面只是簡單介紹了一些服裝導購員銷售技巧，導購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當中學習，總結(jié)，才能不斷的進步。
女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。
銷售人員的心態(tài)
態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進門的客戶。
2、主動的心態(tài)
主動是什么？主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機會。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
5、包容的心態(tài)
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。
6、自信的心態(tài)
自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。
女性客戶的心態(tài)
要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務的標準流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務。
1、觀察瀏覽兩種客人：
沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；
閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。
2、引起注意
客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。
3、誘發(fā)聯(lián)想
聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！
4、產(chǎn)生欲望
美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。
5、對比評價
產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為。客人會運用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。
這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。
6、決定購買
對比評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動；也會喪失信心，放棄購買的意愿。
客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：
a、相信導購的介紹
b、相信商場或品牌
c、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
a、不是她真正想要的衣服
b、導購不了解貨品知識
c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證
d、同購買計劃沖突
客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。
加強客戶購買的心態(tài)
重點就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：
1、從4w上著手。
從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。
對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。
要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
個人工作亮點總結(jié)篇十二
1、根據(jù)教育局關于下達的20xx年預算標準的通知，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數(shù)據(jù)，確保教學正常運作。
2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經(jīng)費使用情況，做到底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據(jù)。學年末向全鎮(zhèn)教職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。
3、加強財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審、換證工作。
4、協(xié)同全體老師搞好貧困寄宿生救助工作。
5、嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。
6、嚴格報銷手續(xù)，各種支出的原始憑證必須符合《會計基礎工作規(guī)范》的規(guī)定及要求。報銷單據(jù)必須為合法的、正式的發(fā)票。一切單據(jù)需經(jīng)各完小校長、及經(jīng)辦人簽字后方能驗收，大額單據(jù)須經(jīng)中心學校校長簽字審批。
7、及時完成養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險收繳工作。妥善做好退休老教師的安撫工作。
8、認真執(zhí)行《某某縣財政局國有資產(chǎn)管理辦法》，做好財產(chǎn)清理及加強財產(chǎn)管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產(chǎn)核資工作。
9、按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
10、完成領導臨時交辦的其他工作。
1、結(jié)合實際情況，進行業(yè)務核算，做好財務工作。
2、做好本職工作，處理好同事關系。
3、按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為學校提供財力上的保證。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事。
總之，在新的學年里，我會提高自身業(yè)務操作能力，盡力做到財務管理科學化，核算規(guī)范化，費用控制合理化，切實體現(xiàn)財務管理的作用，積極完成全年的各項工作計劃，為學校的健康發(fā)展而做出更大的貢獻。
個人工作亮點總結(jié)篇十三
我有一頭烏黑的頭發(fā)，一張瓜子臉，又彎又濃的眉毛下面是一對如黑寶石般的大眼睛，直挺挺的鼻子，還有著一個能說會道的小嘴巴。
我是一個性格百變的小女孩。爸爸和媽媽認為我是一個乖巧的孩子，家人認為我是一個文靜的孩子，老師認為我是一個聰明的孩子，同學們認為我是一個活潑、開朗的孩子。在我看來他們說的都對。
我喜歡跳舞，準確來說應該是跳拉丁舞。只要去跳拉丁舞，我高興的不知怎么形容。隨著音樂響起，我靈活作文地擺動著腰身，完全沉浸在舞蹈的韻律中。我還喜歡畫畫，美術課每次不是得a，就是得a+，下課后我收拾東西，很多同學圍著我，都說我畫畫畫得好，還有的同學讓我教他們呢！
我樂于助人，作業(yè)本上的題目我基本都會。有一次，我要去和別的同學玩，看到同桌有題不會做，我就去教他，教完了我再去玩。
每個人都會有些小毛病吧，我的毛病就是馬虎。做題不是把加號看成減號，就是把乘號看成除號，不過我有一種方法來克服這個毛病，就是每次做完后都要認真檢查。
這就是我，想和我做朋友嗎？
有一次上數(shù)學課，我不認真聽講在玩橡皮，被老師發(fā)現(xiàn)。他用粉筆頭向我扔去，可沒有扔中，我不知道，還在玩，這時同學們都笑了起來。我聽到同學們的笑聲，不知道怎么回事，抬頭望了望，看到了老師發(fā)怒的表情，不禁嚇了一跳，連忙把橡皮收好，坐得端端正正。老師看在我知錯就改的份上，沒有追究和批評我?，F(xiàn)在來長沙讀書，我還是犯同樣的錯誤。唉！太不應該了。
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