2023年市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(實(shí)用15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-10-17 04:10:26
2023年市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(實(shí)用15篇)
時(shí)間:2023-10-17 04:10:26     小編:文軒

無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇一

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵,是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體,保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化,是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽(yáng)節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。出于對(duì)神靈的尊崇,在節(jié)日到來(lái)之前,人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”,為他準(zhǔn)備各種各樣的美食,人們?cè)诩漓胫?,也?huì)分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代,節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代,表現(xiàn)得尤為明顯。所以,無(wú)論是初一還是十五,除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外,奢華的儀式背后,還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕,菊花酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗,就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴,也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食,就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

二、活動(dòng)目的

為了喚醒人們對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí),進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西,是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化,這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面,再有附加其上的審美情感、趣味,它的精神影響力是巨大的。中國(guó)人之所以為中國(guó)人就是因?yàn)橛羞@些東西來(lái)包裝著我們。所以,特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活,為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節(jié)文化美食大餐。

三、活動(dòng)主題

品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達(dá)人

四、美食節(jié)活動(dòng)構(gòu)思

(一)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:__大酒店

承辦單位:__大酒店

協(xié)辦單位:__生鮮市場(chǎng)

特邀嘉賓:___老師、__老師

參與群體:所有顧客

(二)主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡(jiǎn)單而隆重的開幕式

3、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì),在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗,參與“美食使者”的評(píng)選。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì),進(jìn)行推介。美食節(jié)期間,在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選。

4、活動(dòng)期間的菜品,可供顧客們免費(fèi)食用。

5、閉幕式

五、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告,專題報(bào)道;在美食節(jié)現(xiàn)場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放;在會(huì)場(chǎng)航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間:20__年__月__日8:00——13:00

活動(dòng)地點(diǎn):___大酒店戶外廣場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇二

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性也逐漸被人們所重視。作為一名中職生,我有幸參與了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng),從中得到了很多啟發(fā)。在這個(gè)過程中,我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)和技巧,也明白了我們作為中職生應(yīng)如何在市場(chǎng)中立足。以下是我的心得體會(huì)。

首先,我們要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是滿足消費(fèi)者的需求。在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,我發(fā)現(xiàn)企業(yè)最重要的任務(wù)就是了解消費(fèi)者的需求,并根據(jù)需求制定合理的營(yíng)銷策略。例如,我們?cè)谶M(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更在意產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格,因此我們?cè)诋a(chǎn)品推廣時(shí)側(cè)重于這兩個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。只有不斷滿足消費(fèi)者的需求,企業(yè)才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

其次,市場(chǎng)營(yíng)銷需要靈活運(yùn)用各種技巧和方法。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅單一的依靠產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者,還需要運(yùn)用各種宣傳手段和銷售技巧。例如,我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)采用了網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告和促銷活動(dòng)等手段,通過多種渠道來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。此外,銷售技巧也是市場(chǎng)營(yíng)銷不可或缺的一環(huán)。例如,我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)以誠(chéng)信為本,通過與消費(fèi)者建立良好的關(guān)系,增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。只有將各種技巧巧妙結(jié)合,企業(yè)才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中取得優(yōu)勢(shì)。

再次,中職生應(yīng)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。作為中職生,我們具有一些獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),例如年輕、富有活力和創(chuàng)新能力。在市場(chǎng)營(yíng)銷中,我們可以通過積極主動(dòng)、快速反應(yīng)和敢于創(chuàng)新的特點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球。例如,我們可以利用社交媒體來(lái)進(jìn)行宣傳推廣,利用我們年輕人對(duì)社交媒體的喜愛來(lái)吸引更多的年輕消費(fèi)者。此外,我們也要充分利用我們的專業(yè)技能和知識(shí),提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),以滿足不同消費(fèi)者的需求。只有發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),我們才能在市場(chǎng)中找到更多的機(jī)會(huì)。

同時(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷需要團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力。在我參與的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)中,團(tuán)隊(duì)合作成為了最關(guān)鍵的要素之一。每個(gè)人都有自己的強(qiáng)項(xiàng)和特長(zhǎng),只有充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),團(tuán)隊(duì)才能夠取得最好的效果。此外,市場(chǎng)營(yíng)銷還需要良好的溝通能力。通過與團(tuán)隊(duì)成員和消費(fèi)者的溝通,我們可以更好地了解消費(fèi)者的需求和反饋,并及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。只有團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通,市場(chǎng)營(yíng)銷才能夠更加順利地進(jìn)行下去。

最后,市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域,市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求也在不斷變化。作為中職生,我們應(yīng)該保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,及時(shí)了解市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者的新需求,并根據(jù)這些信息來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷策略。同時(shí),我們還要不斷創(chuàng)新,提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù),以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。只有持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,我們才能在市場(chǎng)營(yíng)銷中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總之,市場(chǎng)營(yíng)銷是一門需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的技術(shù)。作為中職生,我們可以通過實(shí)踐和實(shí)踐活動(dòng)來(lái)提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,并將這些能力應(yīng)用于實(shí)際生活中。只有不斷進(jìn)取和創(chuàng)新,我們才能在市場(chǎng)中脫穎而出,取得更好的成果。我相信,在今后的學(xué)習(xí)和實(shí)踐中,我會(huì)不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇三

作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人,我認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是一門既藝術(shù)又科學(xué)的學(xué)科,需要在日常工作中錘煉自己的實(shí)踐能力,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)以及各種市場(chǎng)營(yíng)銷工具和技能。在市場(chǎng)營(yíng)銷的工作中,我有著許多的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn),以下是我對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì)。

第一段:創(chuàng)新營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,創(chuàng)新是最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一,市場(chǎng)變化的速度越來(lái)越快,不斷的出現(xiàn)各種新產(chǎn)品和新品牌,我們?nèi)绻诩ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,就必須要有創(chuàng)新的思維和全新的營(yíng)銷策略。我們需要充分了解市場(chǎng),掌握用戶需求,和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較,從而確定適合的營(yíng)銷策略。例如,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面,我們可以采用貼近用戶的營(yíng)銷方法,比如社交媒體的營(yíng)銷方式,互動(dòng)果斷的黑客營(yíng)銷方式等,創(chuàng)造更有效的廣告推廣效果。

第二段:品牌定位重要性

品牌定位是市場(chǎng)營(yíng)銷中的基礎(chǔ),它是一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中的形象和特征。一個(gè)成功的品牌定位可以讓消費(fèi)者對(duì)該品牌形成有利心態(tài),從而提高銷售量。我們需要制定一套適合的品牌定位,包括品牌特色,品牌目標(biāo),品牌文化等等,以此來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的區(qū)別化,從而提高產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。例如,蘋果公司定位它的產(chǎn)品為高端市場(chǎng),以高品質(zhì),創(chuàng)新,自由等特點(diǎn)來(lái)形象化它的定位,從而贏得了全球消費(fèi)者的青睞。

第三段:識(shí)別目標(biāo)客戶

市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的事情之一是識(shí)別目標(biāo)客戶。一個(gè)成功的營(yíng)銷策略需要對(duì)消費(fèi)者有深入的了解,了解他們的需求和各種習(xí)慣。我們需要了解客戶的心理,購(gòu)買行為,年齡,性別,職業(yè)等特征,以此來(lái)確定適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略,能夠提高銷售和用戶忠誠(chéng)度。例如,你不會(huì)為環(huán)保費(fèi)心,卻會(huì)購(gòu)買更環(huán)保,品質(zhì)更好的產(chǎn)品。因此,了解消費(fèi)者的購(gòu)買心理,并為其量身定制營(yíng)銷計(jì)劃,是事半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷之道。

第四段:正確選擇營(yíng)銷渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷中的營(yíng)銷渠道選擇是非常重要的。營(yíng)銷渠道包括網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、廣告等各種平臺(tái)。不同的營(yíng)銷渠道有不同的效果,我們不能糾結(jié)于某一種渠道,而是應(yīng)該選擇最適合我們產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道。例如,社交網(wǎng)絡(luò)適合年輕群體,電視廣告適合覆蓋面廣泛的品牌。正確選擇營(yíng)銷渠道可以幫助我們更快地傳達(dá)產(chǎn)品的信息,提高銷售量。

第五段:客戶服務(wù)質(zhì)量

在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,客戶服務(wù)非常重要。如果一個(gè)客戶購(gòu)買了我們的產(chǎn)品或服務(wù)之后,沒有得到及時(shí)有效的售后服務(wù),那么他將不會(huì)再次購(gòu)買我們的產(chǎn)品或推薦給他的朋友。因此,我們需要在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)上更加用心,要時(shí)刻關(guān)注客戶的反饋,并盡我們的最大努力解決他們的問題。我們不能忽視客戶信任和滿意度的重要性。

總之,市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)艱巨的工作,需要市場(chǎng)營(yíng)銷人不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷探索創(chuàng)新的方式和策略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。以上幾點(diǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷人的心得體會(huì)是我在工作經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)的,希望能對(duì)大家有所幫助。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人,我們需要不斷地提高自己的實(shí)踐能力和總結(jié)經(jīng)驗(yàn),以提高我們的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)管理能力,為企業(yè)和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇四

摘要:20 世紀(jì)我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷,應(yīng)該說(shuō)是模仿學(xué)習(xí)的過程。面對(duì)西方企業(yè)先進(jìn)的營(yíng)銷理念與方法,多數(shù)企業(yè)基本上是照搬照學(xué),創(chuàng)新較少。進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的21世紀(jì)后,我國(guó)企業(yè)應(yīng)拋棄簡(jiǎn)單的模仿學(xué)習(xí)模式,結(jié)合中國(guó)企業(yè)自身特色,創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法,積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。文章從綠色營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷及整合營(yíng)銷三方面淺談了我國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷 綠色營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 整合營(yíng)銷

曾幾何時(shí),人們把足不出戶就能買到商品看做一種夢(mèng)想。現(xiàn)在,“足不出戶,物品到家”已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展逐漸步入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活,并且展現(xiàn)出光明的前景。

一、市場(chǎng)營(yíng)銷

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的重要組成部分,是從賣方的立場(chǎng)出發(fā),以買方為對(duì)象,在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中,以滿足一切現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客的需要為中心,提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達(dá)顧客手中,同時(shí)也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?,F(xiàn)代企業(yè)以市場(chǎng)營(yíng)銷為導(dǎo)向。市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是由公司、消費(fèi)者、渠道成員、競(jìng)爭(zhēng)者參與的。市場(chǎng)環(huán)境也是企業(yè)成功的關(guān)鍵,營(yíng)銷環(huán)境中也存在著風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。其中具體可以分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,宏觀環(huán)境起到間接的作用,它可以引導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)的大方向;微觀環(huán)境則起到直接作用,它影響營(yíng)銷活動(dòng)的方式和效果。市場(chǎng)營(yíng)銷可以按顧客需要和購(gòu)買行為的不同劃分市場(chǎng),它分析了消費(fèi)者的購(gòu)買決策、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素以及產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買者的購(gòu)買決策等。其中還談到了信息、產(chǎn)品都是企業(yè)營(yíng)銷的基礎(chǔ)、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略組合、溝通整合、定價(jià)策略、分銷渠道選擇、企業(yè)營(yíng)銷組織與計(jì)劃及市場(chǎng)營(yíng)銷新發(fā)展、差異化等等。

二、綠色營(yíng)銷

綠色營(yíng)銷是指企業(yè)在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無(wú)污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),并采用無(wú)污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。綠色營(yíng)銷和傳統(tǒng)的社會(huì)營(yíng)銷都是兼顧社會(huì)利益的營(yíng)銷理念,但綠色營(yíng)銷比社會(huì)營(yíng)銷從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的生態(tài)環(huán)保角度來(lái)考慮社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,強(qiáng)調(diào)企業(yè)在營(yíng)銷中要重視保護(hù)地球生態(tài)環(huán)境,努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞和影響,帶有更強(qiáng)烈的綠色色彩。市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是處理企業(yè)利益、消費(fèi)者利益的關(guān)系方面所持的態(tài)度,而綠色營(yíng)銷觀念則是以可持續(xù)發(fā)展為指導(dǎo),在人與自然和諧共處的前提下,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益和企業(yè)利益。

三、關(guān)系營(yíng)銷

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)利用營(yíng)銷 4p組合策略來(lái)爭(zhēng)取顧客和創(chuàng)造交易,以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。20 世紀(jì) 70 年代的一項(xiàng)名為市場(chǎng)份額對(duì)利潤(rùn)影響的研究,證實(shí)市場(chǎng)份額與利潤(rùn)有著直接的和重要的聯(lián)系,市場(chǎng)份額的擴(kuò)張必然帶來(lái)利潤(rùn)的增長(zhǎng)。這一結(jié)論使企業(yè)將戰(zhàn)略側(cè)重于通過大力促銷及廣告來(lái)吸引新的消費(fèi)者, 以達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的。但隨著消費(fèi)文化與心理的改變以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā) 展和擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,與尋求新顧客相比,保留住老顧客更便宜、更經(jīng)濟(jì)。關(guān)系營(yíng)銷它突破了傳統(tǒng)的 4p 組合策略,強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有的各種資源,采取各種有效的方法和手段,使企業(yè)與其利益相關(guān)者如顧客、分銷商、供應(yīng)商、政府等建立長(zhǎng)期的、彼此信任的、互利的、牢固的合作伙伴關(guān)系,其中最主要的是企業(yè)與消費(fèi)者的關(guān)系。關(guān)系營(yíng)銷體現(xiàn)了更多的人文關(guān)懷的色彩,而少了赤裸裸的金錢交易關(guān)系,它更注重和消費(fèi)者的交流和溝通,強(qiáng)調(diào)通過顧客服務(wù)來(lái)滿足、方便消費(fèi)者,以提高顧客的滿意與忠誠(chéng)度,達(dá)到提高市場(chǎng)份額質(zhì)量的目的。 如何留住顧客, 并與顧客建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,是關(guān)系營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)。 要維持現(xiàn)有顧客, 培養(yǎng)對(duì)企業(yè)高度忠誠(chéng)的長(zhǎng)期顧客,企業(yè)必須重視建立與客戶的良好關(guān)系,并為顧客提供能帶來(lái)價(jià)值增值的服務(wù)。在關(guān)系營(yíng)銷管理中,顧客服務(wù)是企業(yè)獲得高市場(chǎng)份額質(zhì)量的關(guān)鍵,也是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通信線路將全球計(jì)算機(jī)納入國(guó)際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng),必將是未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷最重要的渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特性包括可24小時(shí)隨時(shí)隨地提供全球性營(yíng)銷服務(wù)。計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存大量的信息,代消費(fèi)者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠(yuǎn)超過其他產(chǎn)品的性能。因市場(chǎng)需求,計(jì)算機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)地更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格;減少印刷與郵遞成本,且無(wú)店面租金。節(jié)約水電與人工成本,可避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾?;ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種營(yíng)銷方式由被動(dòng)轉(zhuǎn)向互動(dòng)傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷是單向的,廠家通過媒體、廣告、展覽、產(chǎn)品目錄等方式向消費(fèi)者傳遞信息,消費(fèi)者完全處于被動(dòng)的地位。隨著網(wǎng)絡(luò)化的形成,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性這一特點(diǎn)為營(yíng)銷者和消費(fèi)者提供了互動(dòng)交流的機(jī)會(huì),從而使?fàn)I銷者從產(chǎn)品構(gòu)思、設(shè)計(jì)開始,直至生產(chǎn)、服務(wù)的全過程與消費(fèi)者的需求之間的距離大大拉近,甚至可以使消費(fèi)者不由自主地投入到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程之中。因此,充分利用網(wǎng)絡(luò),不僅有利于提高企業(yè)營(yíng)銷信息傳播效率,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷,降低經(jīng)營(yíng)成本,還能把營(yíng)銷從單向式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)式,功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷工具,同時(shí)兼具渠道、促銷電子交易、互動(dòng)服務(wù)以及市場(chǎng)信息分析等多種功能。它以聲光互動(dòng)溝通的特質(zhì),作為跨越時(shí)空的媒體,已深深吸引年輕一代的眼光。

五、整合營(yíng)銷

傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念認(rèn)為,一個(gè)好的產(chǎn)品只需要適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)和相應(yīng)的銷售渠道, 再配合促銷手段就可以達(dá)成市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),早在1960年美國(guó)密西根大學(xué)的 j·麥卡錫教授所提出的著名的4p理論:產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷。但是“4p”在獲得巨大成功的同時(shí),也逐漸暴露出該理論對(duì)營(yíng)銷現(xiàn)狀的難以適應(yīng),所以此后營(yíng)銷學(xué)界不斷有人建議拓展 “4p” 觀念,只是不論后來(lái)的營(yíng)銷學(xué)家如何對(duì)“4p”進(jìn)行補(bǔ)充, 這種基于固有思維定勢(shì)的研究終究無(wú)法從根本上突破其本身所具有的天然局限。一個(gè)顯而易見的事實(shí)是, 在這些營(yíng)銷模式中,作為營(yíng)銷傳播的主體因素依然沒有擺脫傳統(tǒng)的促銷意識(shí),因此,營(yíng)銷要素考慮得再全面,也只不過是一種為了向消費(fèi)者及其關(guān)聯(lián)環(huán)境的推銷。這種建立在單純促銷基礎(chǔ)上的營(yíng)銷溝通,從傳播學(xué)角度看,無(wú)非是早期傳播理論中的“子彈理論”或者“皮下注射器”理論的一種折射。 按照這種理論, 促銷對(duì)象也就是信息的目標(biāo)受眾被看做是一個(gè)個(gè)孤立的個(gè)體,很容易受到大眾傳播信息的影響乃至于成為傳播者的靶子。

整合營(yíng)銷傳播是20世紀(jì)90年代以來(lái)在西方風(fēng)行的營(yíng)銷理念和方法,由美國(guó)的舒爾茲教授倡導(dǎo)。它與傳統(tǒng)營(yíng)銷“以產(chǎn)品為中心”相比,更強(qiáng)調(diào)“以客戶為中心”;它強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷即是傳播,即和客戶多渠道溝通,和客戶建立起品牌者共同面向市場(chǎng), 協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì), 聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買積極性的因素,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的目的。目前,整合營(yíng)銷傳播理論已在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界引起了一股“研究熱”和“應(yīng)用熱”,對(duì)提高應(yīng)用企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和核心能力,保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展發(fā)揮著巨大作用。運(yùn)用整合營(yíng)銷的原則是為了控制消費(fèi)者的心理轉(zhuǎn)變過程,目標(biāo)是使消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生信任的心里感覺而購(gòu)買公司的產(chǎn)品。這種營(yíng)銷有效地克服了制造商和經(jīng)銷商各行其是,各自為戰(zhàn)的弊端。如英特爾公司非常注重其產(chǎn)品的經(jīng)銷商——電腦公司及軟硬件商的密切合作,ibm、微軟公司都是其合作伙伴。因此,認(rèn)真了解客戶的需求和欲望并在設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)的全過程中加以滿足,為客戶量身定做全過程的服務(wù),這是整合營(yíng)銷的關(guān)鍵一步。對(duì)最終服務(wù)客戶的運(yùn)營(yíng)商而言,就需要牽頭建立產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。價(jià)值鏈核心是上游為下游服務(wù), 以客戶需求為整個(gè)價(jià)值鏈的努力方向;要開放,所有有能力的都可加入;要合作,為整個(gè)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)而努力;要共贏,讓每一個(gè)參與者都能獲得與其付出相對(duì)應(yīng)的收益。因此,在每一種新業(yè)務(wù)推出和技術(shù)重大革新前,制造商應(yīng)向運(yùn)營(yíng)商提出初步方案,運(yùn)營(yíng)商應(yīng)主動(dòng)全面調(diào)查潛在目標(biāo)客戶的需求,并建立相應(yīng)業(yè)務(wù)模型,準(zhǔn)備運(yùn)營(yíng)模式,向終端制造商提出要求。業(yè)務(wù)開發(fā)成功后,應(yīng)組織客戶試用,根據(jù)試用情況再加以改進(jìn)。如果每種產(chǎn)品在推出之前都實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)、終端、渠道特別是客 戶就緒,那這種產(chǎn)品的前景十分光明。

參考文獻(xiàn):

[1]劉立.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.工業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì),20xx.5

[2]蔣麗華.客戶管理管理思想的現(xiàn)代營(yíng)銷理念分析.商業(yè)研究,20xx.20

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市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式已經(jīng)無(wú)法滿足企業(yè)的需求。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)不僅給企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì),同時(shí)也改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我深深地感受到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)的巨大變革。

第二段:互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選擇

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的重要渠道。選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的成功至關(guān)重要。通過對(duì)目標(biāo)群體的分析和市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)不同的平臺(tái)有著不同的特點(diǎn)和用戶群體。只有選擇到達(dá)目標(biāo)用戶群體的平臺(tái),才能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)精準(zhǔn)地傳遞給消費(fèi)者。

第三段:內(nèi)容的重要性

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,內(nèi)容成為了企業(yè)吸引用戶的關(guān)鍵。好的內(nèi)容能夠吸引用戶的注意力,提高用戶的參與度,同時(shí)也能夠帶來(lái)更多的轉(zhuǎn)化和銷售機(jī)會(huì)。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,我不斷地優(yōu)化和更新內(nèi)容,采用多種形式的內(nèi)容,如文字、圖片、視頻等,以吸引用戶的興趣并傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值。

第四段:數(shù)據(jù)的應(yīng)用

在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,數(shù)據(jù)被視為一種重要的資源。通過對(duì)用戶行為和偏好的數(shù)據(jù)分析,企業(yè)可以更好地了解用戶需求,并提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),數(shù)據(jù)也可以幫助企業(yè)優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提高效果和效益。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,我注重對(duì)用戶數(shù)據(jù)的收集和分析,通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策來(lái)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

第五段:用戶體驗(yàn)的重要性

互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,用戶體驗(yàn)是形成用戶黏性和忠誠(chéng)度的關(guān)鍵因素。一個(gè)好的用戶體驗(yàn)可以留住用戶并使其成為品牌的忠實(shí)用戶。在我的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,我不斷關(guān)注用戶的反饋和需求,改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù),提高用戶的滿意度和體驗(yàn)。

通過互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐,我意識(shí)到選擇適合自身企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、優(yōu)化內(nèi)容與用戶需求匹配、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和重視用戶體驗(yàn)的重要性。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我相信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷中,我將不斷提升自己的能力和水平,取得更好的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇六

1.波特五力分析。在分析本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),以及本行業(yè)與其他行業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行分析時(shí),所采取的主要分析方法為波特五力分析法,它屬于外部環(huán)境分析中的微觀環(huán)境分析。在波特看來(lái),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中存在著五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量,這五種力量主要包括:有可能進(jìn)入此領(lǐng)域的同行企業(yè)、與本企業(yè)的產(chǎn)品具有相似性的同類型產(chǎn)品、顧客對(duì)價(jià)格的敏感度、渠道商對(duì)價(jià)格的承受能力和本行業(yè)內(nèi)部已有的競(jìng)爭(zhēng)。分析法。sowt分析將包括機(jī)會(huì)(opportunity),風(fēng)險(xiǎn)(threats),優(yōu)勢(shì)(strengths),劣勢(shì)(weaknesses),通過swot分析,可以多方面了解企業(yè)所處的環(huán)境,再對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析,才能找出最適合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略。企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷過程存在著很多的風(fēng)險(xiǎn),為了對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀的了解,我們可以通過swot分析,對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中的積極因素和消極因素進(jìn)行充分的了解,這有助于我們啟發(fā)思維,制定出最適合本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。分析法。進(jìn)行市場(chǎng)的細(xì)分、選擇和定位是stp的主要含義。市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中占有極其重要的地位。stp分析能夠促進(jìn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)及其競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)的了解,同時(shí),stp分析能夠?yàn)槠髽I(yè)制定正確的市場(chǎng)決策提供參考。

二、制約酒類行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的因素

1.產(chǎn)品因素。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品往往面臨多重風(fēng)險(xiǎn),如:企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)時(shí)是否對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行分析;產(chǎn)品的品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗(yàn);產(chǎn)品是否選擇了一個(gè)適合的時(shí)機(jī)進(jìn)行上市等。這些環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問題,極有可能對(duì)酒類企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生制約作用。2.意識(shí)因素。酒業(yè)行業(yè)有很強(qiáng)的營(yíng)銷觀念,但是與此同時(shí)往往出現(xiàn)調(diào)研意識(shí)缺乏的問題。在酒類行業(yè)中,市場(chǎng)營(yíng)銷在火熱開展的同時(shí),往往市場(chǎng)調(diào)研能力比較缺乏,一些酒類企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作時(shí),沒有經(jīng)過系統(tǒng)的規(guī)劃。制約酒類行業(yè)發(fā)展的最大阻力往往來(lái)自于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和顧客需求的不了解。3.促銷因素。促銷活動(dòng)是企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的內(nèi)容。企業(yè)往往受到不恰當(dāng)?shù)拇黉N策略或者是不利因素的負(fù)面影響。因此,企業(yè)需要對(duì)促銷因素進(jìn)行控制,主要包括以下幾個(gè)方面:利用人力對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的風(fēng)險(xiǎn)、通過廣告對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的風(fēng)險(xiǎn)以及通過公關(guān)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷的風(fēng)險(xiǎn)。4.營(yíng)銷。企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的重要媒介與平臺(tái)是其營(yíng)銷渠道,營(yíng)銷渠道能夠幫助企業(yè)貫徹企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo),因此必須采取一定的風(fēng)險(xiǎn)控制管理,同時(shí)還要給企業(yè)制定有效的戰(zhàn)略。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要存在以下幾類渠道風(fēng)險(xiǎn):分銷渠道風(fēng)險(xiǎn)、儲(chǔ)運(yùn)渠道風(fēng)險(xiǎn)、回收款渠道風(fēng)險(xiǎn)。

三、酒類行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的必須經(jīng)過營(yíng)銷理念體系的建構(gòu),營(yíng)銷資源的整合,營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)換,立體化營(yíng)銷體系的建立,以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的最大化。1.優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的推出必須直面消費(fèi)需求。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),必須對(duì)用戶的需求進(jìn)行充分的了解,并在營(yíng)銷過程中注重滿足用戶的需求,并以此作為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。因此,酒類企業(yè)必須充分考慮用戶的需求,通過將最好的產(chǎn)品推送給用戶,達(dá)到提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。2.培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才必須基于企業(yè)需求。更為優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,需要構(gòu)建基于企業(yè)需求進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略專業(yè)人才培養(yǎng)教學(xué)模式,這就一定要以市場(chǎng)人才需求為導(dǎo)向。真正培養(yǎng)出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,為我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),就必須做到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)目標(biāo)的科學(xué)定位、根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向不斷優(yōu)化教學(xué)模式、科學(xué)合理的制定教學(xué)計(jì)劃、培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力。3.建立立體化營(yíng)銷體系必須轉(zhuǎn)換營(yíng)銷模式。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)包括產(chǎn)品的營(yíng)銷,也包括產(chǎn)品的附加利益。企業(yè)的用戶表現(xiàn)出動(dòng)態(tài)性的特征,他們的忠誠(chéng)度會(huì)隨著時(shí)間的轉(zhuǎn)移發(fā)生起伏。市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)?jīng)濟(jì)發(fā)展起到一定的促進(jìn)作用。4.確立消費(fèi)者品牌歸屬感必須發(fā)掘市場(chǎng)潛在需求。營(yíng)銷活動(dòng)需要環(huán)境的支持和推動(dòng),酒類企業(yè)要制定企業(yè)正確的的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略,并在其指導(dǎo)下進(jìn)行產(chǎn)品策略和定價(jià)策略的制定。為了取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的勝利,就應(yīng)該利用各種途徑樹立自己的品牌形象,在產(chǎn)品的質(zhì)量、銷售及售后服務(wù)等方面獲得社會(huì)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)同。

四、結(jié)語(yǔ)

為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn),提升酒類行業(yè)市場(chǎng)占用率,酒類企業(yè)需對(duì)營(yíng)銷觀念和手段進(jìn)行不斷更新,將自身優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái),使市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷完善、營(yíng)銷服務(wù)水平不斷提高。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇七

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷已成為企業(yè)推廣品牌、銷售產(chǎn)品的一種重要手段。作為一名從事互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作多年的從業(yè)者,我深深認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的廣闊前景和巨大挑戰(zhàn)。在這篇文章里,我將分享我的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì),以供大家參考借鑒。

首先,在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,了解和把握目標(biāo)受眾是非常關(guān)鍵的?;ヂ?lián)網(wǎng)給人們提供了大量的信息和機(jī)會(huì),但也給市場(chǎng)營(yíng)銷帶來(lái)了更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在這樣的背景下,準(zhǔn)確定位自己的目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的。通過深入了解目標(biāo)受眾的需求、興趣和特點(diǎn),我們可以更好地制定營(yíng)銷策略和傳播方式,增加用戶粘性和轉(zhuǎn)化率。同時(shí),通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研工具和數(shù)據(jù)分析技術(shù),我們可以及時(shí)獲取用戶的反饋和行為數(shù)據(jù),不斷優(yōu)化營(yíng)銷方案,提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次,在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,與用戶互動(dòng)和溝通是至關(guān)重要的?;ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)擺脫了傳統(tǒng)營(yíng)銷的單向傳遞模式,而轉(zhuǎn)向了與用戶的互動(dòng)和溝通。通過開設(shè)企業(yè)官方網(wǎng)站、微博、微信公眾號(hào)等多渠道互動(dòng)平臺(tái),我們可以與用戶建立起更緊密的聯(lián)系,傾聽用戶的聲音,獲取用戶的反饋,用用戶的需求指導(dǎo)產(chǎn)品改進(jìn)和品牌塑造。同時(shí),通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具和技術(shù),我們可以定向推送個(gè)性化的廣告和信息,提升用戶體驗(yàn),吸引用戶的關(guān)注和參與,培養(yǎng)用戶忠誠(chéng)度,提高用戶的轉(zhuǎn)化率。

第三,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新和跟隨時(shí)代變化?;ヂ?lián)網(wǎng)世界發(fā)展迅猛,新的技術(shù)、新的平臺(tái)和新的趨勢(shì)層出不窮。作為互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員,我們必須保持敏感性,及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和用戶需求變化,不斷創(chuàng)新和調(diào)整營(yíng)銷策略。例如,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及,手機(jī)終端已成為人們獲取信息和進(jìn)行交流的主要方式。因此,我們要將重點(diǎn)放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上,開發(fā)適應(yīng)手機(jī)設(shè)備的應(yīng)用程序和網(wǎng)站,提供更方便、更舒適的用戶體驗(yàn)。

第四,內(nèi)容營(yíng)銷是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代強(qiáng)調(diào)的是“內(nèi)容為王”,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是吸引用戶關(guān)注和提升品牌認(rèn)知度的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中,我們要注重內(nèi)容創(chuàng)作和傳播,通過發(fā)布有價(jià)值和有吸引力的文章、圖片、視頻等,吸引用戶點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)發(fā),提高品牌知名度和影響力。通過與用戶進(jìn)行深入的交流和互動(dòng),我們可以了解用戶的需求和喜好,并提供更貼合用戶需求的內(nèi)容,達(dá)到精準(zhǔn)目標(biāo)營(yíng)銷的效果。

最后,互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷需要全方位的團(tuán)隊(duì)合作和優(yōu)秀的執(zhí)行力?;ヂ?lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的成功離不開一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì),從策劃、創(chuàng)作、執(zhí)行到監(jiān)測(cè)和優(yōu)化,每個(gè)環(huán)節(jié)都要達(dá)到最佳。團(tuán)隊(duì)成員要具備創(chuàng)新思維、溝通協(xié)作和應(yīng)變能力,共同推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。同時(shí),優(yōu)秀的執(zhí)行力也是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的一項(xiàng)重要素質(zhì),只有將營(yíng)銷策略有效地付諸實(shí)施,才能收到預(yù)期效果。

通過多年的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐,我深切體會(huì)到了互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的巨大潛力和挑戰(zhàn)。了解目標(biāo)受眾、與用戶互動(dòng)、持續(xù)創(chuàng)新、注重內(nèi)容,以及優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作和執(zhí)行力都是互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷中必不可少的要素。對(duì)于未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),應(yīng)當(dāng)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,不斷更新知識(shí)和技能,與時(shí)俱進(jìn),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展,為企業(yè)創(chuàng)造更大的商機(jī)和價(jià)值。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇八

姓名:

性別:男

婚姻狀況:

未婚

民族:漢

戶籍:廣州

年齡:30

現(xiàn)所在地:上海

身高:178

聯(lián)系電話:

電子郵箱:

希望崗位:

工作年限:

職稱:無(wú)職稱

求職類型:全職

可到職日期:隨時(shí)

20xx.07—20xx.04xx有限公司,擔(dān)任柜員。

主要職責(zé):

1、保全業(yè)務(wù)的受理和權(quán)限內(nèi)處理

2、理賠立案和結(jié)案處理

3、受理和處理簡(jiǎn)易案件

4、接受業(yè)務(wù)員、客戶關(guān)于保全業(yè)務(wù)方面的咨詢,對(duì)客戶的投訴進(jìn)行勸說(shuō)和解釋

6、宣導(dǎo)和培訓(xùn)內(nèi)勤及業(yè)務(wù)員保全業(yè)務(wù)規(guī)則

7、報(bào)送及跟蹤保全問題件及簽報(bào)

8、根據(jù)單證管理規(guī)定,對(duì)各種有價(jià)單證進(jìn)行登記、管理、保證單證使用的安全性。

畢業(yè)院校:清華大學(xué)

最高學(xué)歷:本科

畢業(yè)日期:20xx-07

專業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷

在校成就:主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),接受市場(chǎng)營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,具有分析和解決實(shí)際營(yíng)銷問題的基本能力。

英語(yǔ)水平:優(yōu)秀

國(guó)語(yǔ)水平:優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平:優(yōu)秀

本人性格熱情開朗,待人友好,為人誠(chéng)實(shí)謙虛。工作勤奮,認(rèn)真負(fù)責(zé),能吃苦耐勞,盡職盡責(zé),有耐心。具有親和力,平易近人,善于與人溝通。責(zé)任心強(qiáng),有獨(dú)立工作能力強(qiáng),吃苦耐勞,有團(tuán)隊(duì)精神,具有良好的策劃、組織、協(xié)調(diào)、管理能力,做事細(xì)心和有條理,善于獨(dú)立思考、邏輯能力較強(qiáng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇九

旅游市場(chǎng)一直是一個(gè)備受關(guān)注的消費(fèi)領(lǐng)域。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人們生活水平的提高,旅游市場(chǎng)的需求不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈。在充滿激情和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中,學(xué)習(xí)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐知識(shí)顯得尤為重要。在我進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過程中,積累了一些心得體會(huì),希望能通過本文分享給大家。

第二段:掌握市場(chǎng)的基本規(guī)律

市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是要滿足消費(fèi)者的需求,創(chuàng)造價(jià)值,并獲得客戶的忠誠(chéng)。掌握市場(chǎng)的基本規(guī)律是成功營(yíng)銷的前提條件。在我學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是要了解消費(fèi)者的需求和心理,在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí),讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感,并且愿意為品牌付出。建立良好的品牌形象需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和不斷地維護(hù),同時(shí)還需要準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

第三段:建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是非常關(guān)鍵的一步,這可以決定企業(yè)是否能走向成功。通過分析市場(chǎng)情況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品特點(diǎn)、消費(fèi)群體等情況制定營(yíng)銷方案,尋找市場(chǎng)空間,加強(qiáng)推廣是必不可少的。特別是在旅游市場(chǎng)營(yíng)銷中,要有針對(duì)性地制定策略,深入挖掘客戶需求,針對(duì)不同客戶群體制定不同的推廣方案,此外創(chuàng)造合適的形象,可以有效地提升品牌價(jià)值。

第四段:加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作

在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中,需要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,形成有效的組織和資源整合,幫助企業(yè)快速適應(yīng)市場(chǎng)變化,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同,我們需要建立一個(gè)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)機(jī)制。在團(tuán)隊(duì)合作中,互相思考,互相學(xué)習(xí),一起分享營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思路,可以有效提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率,更好地完成任務(wù)。

第五段:總結(jié)

在市場(chǎng)營(yíng)銷的全過程中,需要保持對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏感性,不斷改進(jìn)和優(yōu)化策略,修正錯(cuò)誤,并建立與客戶的積極互動(dòng)和良好的合作關(guān)系。只有正確把握市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的規(guī)律,合理使用市場(chǎng)營(yíng)銷手段,建立完美的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得勝利。學(xué)習(xí)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)給了我很多啟示和思考,提高了我的市場(chǎng)營(yíng)銷素質(zhì),并且也讓我認(rèn)識(shí)到,只有不斷學(xué)習(xí),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十

2、軍紀(jì)如鐵意志如鋼;超越自我自尊自強(qiáng)

3、激情飛揚(yáng)超越自我;挑戰(zhàn)極限共鑄輝煌

4、挑戰(zhàn)極限超越自我;自強(qiáng)不息厚德載物

5、精英十四威武之師刻苦訓(xùn)練奮勇爭(zhēng)先

6、服從命令聽從指揮團(tuán)結(jié)互助爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

7、挑戰(zhàn)極限超越自我自強(qiáng)不息厚德載物

8、團(tuán)結(jié)進(jìn)取奮力拼搏齊心協(xié)力共鑄輝煌

9、認(rèn)真學(xué)習(xí)刻苦訓(xùn)練;高一十五能文能武

10、好好學(xué)習(xí)天天向上;團(tuán)結(jié)進(jìn)取爭(zhēng)創(chuàng)一流

11、飛豹十八律韻風(fēng)流氣有浩然奮勇向前

12、軍紀(jì)如鐵意志如鋼勇挑重?fù)?dān)爭(zhēng)創(chuàng)一流

13、猛龍十一新聞驕子青春無(wú)悔強(qiáng)身立志

14、軍紀(jì)如鐵意志如鋼;齊心協(xié)力共鑄輝煌

15、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)自律自強(qiáng);愈挫愈勇為國(guó)爭(zhēng)光

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十一

口腔市場(chǎng)營(yíng)銷作為一項(xiàng)重要的手段,對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。市場(chǎng)營(yíng)銷不僅可以幫助口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)吸引更多的患者,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,還可以提高患者的滿意度,并幫助機(jī)構(gòu)樹立良好的品牌形象。因此,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素,是每個(gè)口腔醫(yī)療從業(yè)者應(yīng)該具備的必備能力之一。

第二段:了解目標(biāo)患者

在開展口腔市場(chǎng)營(yíng)銷之前,首先我們需要了解目標(biāo)患者的特點(diǎn)和需求。這樣可以更精準(zhǔn)地制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提高其針對(duì)性。通過調(diào)查分析,了解患者的年齡、性別、職業(yè)、收入水平等特點(diǎn),可以更好地了解他們對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)的需求。此外,還要善于利用現(xiàn)代科技手段,如大數(shù)據(jù)分析、社交媒體等,來(lái)匯集信息并找到患者的隱性需求。只有對(duì)目標(biāo)患者有深入的了解,我們才能更好地針對(duì)他們的需求開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

第三段:建立品牌形象

品牌形象的建立是市場(chǎng)營(yíng)銷的核心要素之一。一個(gè)好的品牌形象可以給患者留下深刻的印象,并增加他們對(duì)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信任度。要建立一個(gè)良好的品牌形象,我們需要有核心價(jià)值觀和獨(dú)特的服務(wù)理念。通過在服務(wù)過程中注重細(xì)節(jié),提供個(gè)性化的治療方案和優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù),可以逐漸樹立起自己的品牌形象。與此同時(shí),還要善于利用口碑和網(wǎng)絡(luò)宣傳,提高機(jī)構(gòu)知名度,吸引更多的患者。

第四段:創(chuàng)新營(yíng)銷策略

在進(jìn)行口腔市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí),要善于創(chuàng)新營(yíng)銷策略,不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。作為一項(xiàng)服務(wù)型行業(yè),口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以通過提供一流的醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備,以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)吸引患者。與此同時(shí),還可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),開展線上營(yíng)銷活動(dòng)。比如,利用社交媒體平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)新聞媒體進(jìn)行宣傳推廣,提高機(jī)構(gòu)的曝光度。此外,還可以與周邊企業(yè)進(jìn)行合作,開展聯(lián)合營(yíng)銷,爭(zhēng)取更多的合作資源和市場(chǎng)份額。

第五段:培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系

良好的客戶關(guān)系是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵??谇皇袌?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅僅是為了吸引新患者,更重要的是要保持老患者的忠誠(chéng)度和滿意度。只有不斷培養(yǎng)和維護(hù)良好的客戶關(guān)系,才能使患者成為長(zhǎng)期信任和支持口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)的消費(fèi)群體。在日常工作中,我們要注重與患者的溝通和互動(dòng),回應(yīng)他們的意見和建議,并為患者提供個(gè)性化的服務(wù)。通過建立良好的客戶關(guān)系,可以為機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。

總結(jié):

市場(chǎng)營(yíng)銷是口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)發(fā)展的重要手段,通過了解目標(biāo)患者、建立品牌形象、創(chuàng)新營(yíng)銷策略以及培養(yǎng)良好的客戶關(guān)系,可以為機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力的支持。在實(shí)際工作中,我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,不斷完善營(yíng)銷策略,從而不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和患者滿意度,實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)的可持續(xù)發(fā)展。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十二

近2年來(lái),由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,致使__市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展,從以下幾個(gè)方面分析:

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報(bào)社合作開展各項(xiàng)目活動(dòng),如:中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動(dòng),紅十字會(huì)醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動(dòng),長(zhǎng)征醫(yī)院開展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng),長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開展的各項(xiàng)活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷宣傳的首選方式。

2、市場(chǎng)開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷的首要位置,各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大,市場(chǎng)業(yè)務(wù)開拓的范圍越來(lái)越廣,其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),全省范圍的市場(chǎng)開拓逐漸擴(kuò)大,已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

4、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高,民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄;再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,由原先的抵觸到認(rèn)可,再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭(zhēng)取最多的行政支持,使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn)、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈!

我院自搬入新院以后,在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階,但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷體系,來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,由于分科更加詳細(xì),人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,使得科室與科室之間、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間、護(hù)士與患者之間、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對(duì)具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上,醫(yī)院一直都比較差,從整個(gè)星期的7天來(lái)看,星期一、二、三、四上午門診量相對(duì)比較好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好,基本上很少有病人來(lái)就診。

3、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu,總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,其他月份都比較差,總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是實(shí)際治療的病人,有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

4、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重。在醫(yī)院各手術(shù)量上,市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,通過市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確,但能總體上反映院目前存在的問題:門診量低、病床使用率低、手術(shù)臺(tái)數(shù)少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設(shè)市場(chǎng)部,并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí),在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心,他們的市場(chǎng)開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有:

1、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式,但在實(shí)際操作過程中區(qū)別相當(dāng)大,以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表,轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,在合肥及三縣地區(qū),很多網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生都積極介紹,致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象長(zhǎng)征醫(yī)院,除給網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,直接給患者也提出很多優(yōu)惠,部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi),憑網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件,還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議,在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷,象同仁康復(fù)醫(yī)院,與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷結(jié)算,省去了患者報(bào)銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,提高門診量和住院率。

2、市場(chǎng)開拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右,市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。

我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài),但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展,我院市場(chǎng)部沒有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,仍處于最初狀態(tài),甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差,市場(chǎng)開拓沒有有序開展,員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問題:

1、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì),沒有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高,而且部分員工存在消極懈怠思想,對(duì)市場(chǎng)開拓的積極性不高,沒有很好的與網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),得到轉(zhuǎn)診的最終目的。

2、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開展的項(xiàng)目差別,在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用,這個(gè)方式是非常正確的,但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少,這對(duì)門診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利;同時(shí)院存在門診檢查的提成不能及時(shí),部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場(chǎng)開拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開拓市場(chǎng)所必不可少的,因此費(fèi)用的使用就成為重大問題,這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合,才能得到控制和放開的很好結(jié)合。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死,不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制,在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開,最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵,城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約,同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加,把投入和辦事成功率相結(jié)合,得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問題,這些問題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久,有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開展,導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想。從以上分析來(lái)看,現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開展做詳細(xì)闡述!

本院地處十里廟,是__區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū),從醫(yī)療單位分布來(lái)看,西3500米有__市第一人民醫(yī)院分院,東3000米有紅十字會(huì)醫(yī)院,北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心,南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位,我院處于醫(yī)療機(jī)構(gòu)環(huán)繞;而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū),老生活區(qū)基本沒有,新生活區(qū)入住率較差,并且該區(qū)是示范區(qū),轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生服務(wù)中心和衛(wèi)生服務(wù)站配備比較多,他們的衛(wèi)生服務(wù)工作做的相當(dāng)細(xì),因此大部分居民門診就直接去了他們那,幾個(gè)方面重疊引起院門診量低,門診病人少,改善方法:

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,在宣傳上是必不可少的,廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可,這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南,在指南中明確寫出院治療科目和檢查項(xiàng)目,并標(biāo)出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動(dòng)的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì),定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng),活動(dòng)不在于能義診多少人,重在于做宣傳工作,同時(shí)在義診時(shí)開具檢查單、化驗(yàn)單等,進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,開展宣傳教育工作,加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度,從而達(dá)到來(lái)院就診的目的。

醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀,在營(yíng)銷上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和完成計(jì)劃,這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用,達(dá)到增加手術(shù)量的目的。

1、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開拓的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人,這樣對(duì)醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性,因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開拓上要加大力度。從區(qū)域來(lái)看,要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生;從對(duì)象來(lái)看,要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人,如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十三

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)企業(yè)成功的關(guān)鍵所在,而實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷更是將理論付諸實(shí)踐的一個(gè)過程,可以切實(shí)地檢驗(yàn)和優(yōu)化企業(yè)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)。在這個(gè)過程中,無(wú)論是制定方案、執(zhí)行營(yíng)銷策略還是跟進(jìn)反饋,都需要注意諸多細(xì)節(jié),讓客戶的需求和企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到更好的平衡。以下是我在實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中的心得總結(jié)。

第一段:拆解市場(chǎng)營(yíng)銷方案,合理構(gòu)建營(yíng)銷策略

企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷前,必須要制定一個(gè)可行的方案,充分分析市場(chǎng)現(xiàn)狀和行業(yè)趨勢(shì),拆解潛在客戶群體的需求和偏好,以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)的策略。在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷項(xiàng)目中,我發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)營(yíng)銷方案必須要有可操作性,不能過于籠統(tǒng)或過于空洞。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案時(shí),不僅需要充分了解目標(biāo)客戶的需求和消費(fèi)行為,更需要結(jié)合企業(yè)特色和資源實(shí)情,制定符合實(shí)際的方案。同樣,在制定營(yíng)銷策略時(shí),要根據(jù)不同平臺(tái)對(duì)客戶的吸引力差異和對(duì)營(yíng)銷投放成本的影響,合理構(gòu)建各自的策略,以最小的投入獲取最大的收益。

第二段:關(guān)注交互體驗(yàn),提升客戶滿意度

營(yíng)銷不是讓目標(biāo)客戶盲目追隨企業(yè)的方案,而是要通過各種營(yíng)銷方式,提升客戶的滿意度,讓客戶愿意成為長(zhǎng)期忠實(shí)用戶。在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷項(xiàng)目中,我發(fā)現(xiàn),一個(gè)良好的交互體驗(yàn)可以讓客戶對(duì)企業(yè)的印象有一個(gè)極大的提升。對(duì)于線上營(yíng)銷,打造一個(gè)用戶友好型的網(wǎng)站、微信公眾號(hào)是關(guān)鍵所在,對(duì)于線下營(yíng)銷,那就包括店面的裝修、售貨人員的品質(zhì)等。任何時(shí)候,提升客戶的滿意度,保證客戶的使用體驗(yàn),都是市場(chǎng)營(yíng)銷的中心思想。

第三段:加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析,合理控制投入產(chǎn)出比

市場(chǎng)營(yíng)銷中的數(shù)據(jù)分析,可以幫助企業(yè)更好地掌握客戶的需求,了解用戶的行為,把握市場(chǎng)趨勢(shì)。從企業(yè)角度出發(fā),數(shù)據(jù)分析同樣可以提升投放的效率和控制成本。在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷項(xiàng)目中,我發(fā)現(xiàn),僅僅憑自己的直覺和經(jīng)驗(yàn)制定營(yíng)銷方案是極不穩(wěn)妥的。一方面,越來(lái)越嚴(yán)格的市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制需要企業(yè)進(jìn)行廣告投放風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,另一方面,投入產(chǎn)出比的評(píng)估也需要嚴(yán)密考慮。因此,針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略實(shí)行數(shù)據(jù)化管理和監(jiān)測(cè),是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷和可持續(xù)發(fā)展的一種重要途徑。

第四段:圍繞客戶滿意度,進(jìn)行定期反饋和優(yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)良性循環(huán)的過程,不斷優(yōu)化和改進(jìn),才能夠獲得長(zhǎng)期發(fā)展和利益。在實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中,我發(fā)現(xiàn),企業(yè)的客情反饋十分重要,這可以直接指示企業(yè)哪些地方需要優(yōu)化和改進(jìn),也可以讓企業(yè)更好地了解市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況。因此,對(duì)于各種渠道營(yíng)銷,企業(yè)需要及時(shí)監(jiān)測(cè)反饋和效果,并根據(jù)反饋結(jié)合實(shí)際情況維護(hù)和修改方案。只有不斷圍繞著客戶滿意度,企業(yè)才能夠建立起良性的市場(chǎng)營(yíng)銷矩陣。

第五段:結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷,需要企業(yè)精益求精、勇于擁抱變革,通過不斷拓展市場(chǎng)和提升客戶的使用體驗(yàn),創(chuàng)造出更大的價(jià)值。從以上五個(gè)方面來(lái)看,我希望能夠總結(jié)出正確的實(shí)戰(zhàn)型市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并在實(shí)踐中不斷增長(zhǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),不斷優(yōu)化營(yíng)銷策略,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者雙方的共贏。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十四

在如今這個(gè)全球化時(shí)代,旅游業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)全球性且不斷發(fā)展的行業(yè)。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷作為旅游產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán),不斷地在提升自己的效能和質(zhì)量。作為一名旅游專業(yè)的學(xué)生,我也有幸接觸了相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐,下面將分享一下我的心得體會(huì)。

第一段:市場(chǎng)營(yíng)銷理論的學(xué)習(xí)和了解

在旅游專業(yè)的學(xué)習(xí)中,我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷的常規(guī)理論和模型,例如市場(chǎng)細(xì)分、定位、4P定價(jià)法則等。這些理論化知識(shí)確立了我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷方向的整體框架,在實(shí)踐中起到了非常重要的指導(dǎo)作用。其次,深入了解市場(chǎng)營(yíng)銷中的需求定位,對(duì)我們的相關(guān)專業(yè)帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的幫助。

第二段:實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累

實(shí)踐是檢驗(yàn)理論正確性的必經(jīng)之路,我們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)營(yíng)銷的綜合運(yùn)用進(jìn)一步提升了我們的專業(yè)水平。我們通過去實(shí)地調(diào)研、體驗(yàn),接觸客戶,了解市場(chǎng),吸納市場(chǎng)反饋信息,不斷調(diào)整自己的營(yíng)銷策劃,以順應(yīng)市場(chǎng)的需求。

第三段:了解目標(biāo)市場(chǎng)和客戶

旅游接待市場(chǎng)中是非常廣泛的,有著各種不同需求的客戶群體。我們通過市場(chǎng)分析得知了客戶對(duì)于旅游服務(wù)的不同期望和需求,盡力為他們提供盡可能舒適和便利的服務(wù)。從而更好的定位自己的銷售策劃和定位客戶群體。

第四段:優(yōu)化銷售計(jì)劃和行動(dòng)方案

根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)信息,制定客戶信和旅游線路方案。優(yōu)化市場(chǎng)策略,并精簡(jiǎn)定位選則,從而讓客戶感到很有價(jià)值,因此可以促成更好的銷售。我們就通過這個(gè)方法為客戶提供更穩(wěn)定的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),以更理性的方式來(lái)接觸市場(chǎng)問題。

第五段:總結(jié)與反思

在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐中,我們遇到了很多問題,但我們也不斷地總結(jié)和反思。我們不斷地調(diào)整和改進(jìn)自己的策略,優(yōu)化方案,提升服務(wù)水平,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)效性和穩(wěn)定性。因此,對(duì)于未來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展,我們更有信心良好的迎接,贏得市場(chǎng)。

總之,通過這一段時(shí)光的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,市場(chǎng)營(yíng)銷已成為我們旅游專業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路,每個(gè)人在學(xué)習(xí)的同時(shí)也應(yīng)該關(guān)注市場(chǎng)需求和動(dòng)向,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度的思考,及時(shí)反饋信息。正如高盛所說(shuō):“提高品牌價(jià)值,不如提高品質(zhì)價(jià)值",我們應(yīng)該在不斷提升專業(yè)水平的同時(shí)注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值,以獲得更大的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場(chǎng)營(yíng)銷考公務(wù)員可以考哪些崗位篇十五

某某奶茶甜品店

甜品,奶茶

銷售甜品,點(diǎn)心,奶茶,飲料,果汁等餐后甜點(diǎn)和飲品

于創(chuàng)店起2年內(nèi),建立甜品品牌,收回前期建立店鋪的投資,進(jìn)行原始資金積累,預(yù)計(jì)于2年內(nèi)開始盈利。不斷提高自己的品牌形象,增強(qiáng)品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數(shù)量比較多,單間店鋪的盈利高,但其大都規(guī)模小份額少,并且產(chǎn)品單一,只經(jīng)營(yíng)奶茶或者面包一類,奶茶與甜品大都消費(fèi)者都是女性,購(gòu)買奶茶的消費(fèi)者也都樂意購(gòu)買甜品,故此我們將兩者結(jié)合,并且樹立自己的品牌。如今市面上單一的奶茶店和甜品店日盈利額都非??捎^,但是正因其沒有品牌的影響力,規(guī)模難以擴(kuò)大,所以難以獲取更多的利益。 我們?cè)?年內(nèi),將第一家店鋪建立完善,并積累了資金,一家店鋪的盈利已經(jīng)難以擴(kuò)大,我們可以以此為本,大規(guī)模復(fù)制,于城市各地繁華區(qū)租賃店鋪,開啟分店。預(yù)計(jì)在5年內(nèi)可以增開到3家。以復(fù)制單點(diǎn)盈利的方式來(lái)達(dá)到多點(diǎn)盈利從而賺取更大的市場(chǎng)份額。預(yù)計(jì)于5年到10年內(nèi)會(huì)達(dá)到盈利的小高峰,以此可以向更多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)開設(shè)分店,不斷擴(kuò)大自己的品牌優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大店鋪規(guī)模,打造一個(gè)甜品店的金字招牌。

青年人與女性為店鋪消費(fèi)的主要部分。女性消費(fèi)者對(duì)于奶茶與甜品總是趨之若鶩的喜愛,研究表明女性對(duì)于甜品的需求比例遠(yuǎn)高于男性。同時(shí)一間時(shí)尚休閑的甜品店可以供女性消費(fèi)者們一個(gè)休息閑聊的場(chǎng)所。奶茶對(duì)皮膚有美白滋潤(rùn)的作用,同時(shí)不含脂肪,所以許多美容瘦身的人也會(huì)選擇經(jīng)常飲用奶茶。

越來(lái)越多的青年消費(fèi)者選擇在逛街或者閑暇的時(shí)光來(lái)購(gòu)買甜品和奶茶,同時(shí)大部分情侶也會(huì)結(jié)伴來(lái)購(gòu)買。店鋪正是要迎合消費(fèi)者,故此裝修應(yīng)該青春靚麗,時(shí)尚大膽。并且營(yíng)造一個(gè)優(yōu)雅浪漫的氣氛。讓消費(fèi)者更愿意進(jìn)入店鋪逛逛。同時(shí)推出情侶套餐,或者一系列的情侶促銷活動(dòng),諸如第二杯半價(jià),情侶購(gòu)送情侶對(duì)勺或者y型吸管,買三杯以上送青春飾品等等。并且質(zhì)量與衛(wèi)生也是消費(fèi)者關(guān)注的重中之重,產(chǎn)品只有外觀并不能滿足消費(fèi)者,靚麗的顏色會(huì)使消費(fèi)者懷疑是否其中增含了不合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作,并且經(jīng)過安檢局的嚴(yán)格檢查,使產(chǎn)品絕對(duì)安全,保障顧客的健康,讓進(jìn)店選購(gòu)的每一個(gè)消費(fèi)者都可以放心大膽的選擇自己喜愛的食品飲品而無(wú)后顧之憂。

產(chǎn)品投資小,利潤(rùn)大,收益快,生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,利于大學(xué)生的投資和創(chuàng)業(yè)。本店是以產(chǎn)品青春靚麗,追求口感,并且安全健康,產(chǎn)品種類繁復(fù)多樣來(lái)提供給消費(fèi)者美味的甜品奶茶。并且為消費(fèi)者提供一個(gè)安靜,優(yōu)雅,浪漫的環(huán)境來(lái)供消費(fèi)者聊天消遣,購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

我們于開業(yè)初始,可以提供為其幾天的免費(fèi)試吃試嘗的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。在活動(dòng)開始前做足宣傳工作,重點(diǎn)宣傳對(duì)象是附近各大高校,白領(lǐng),青年聚集地。并且可以開展長(zhǎng)期的會(huì)員制度,對(duì)于長(zhǎng)期光顧的顧客會(huì)贈(zèng)送會(huì)員積分卡,供顧客消費(fèi)積分來(lái)?yè)Q取一定的折扣或者禮品。

店鋪的選擇是成功與否的關(guān)鍵,因?yàn)楫a(chǎn)品原因我們選擇在地鐵火車站附近,大學(xué)城內(nèi),人氣景點(diǎn)附近,大型市場(chǎng)門口等地點(diǎn)開業(yè)??土髁看蟊阌诋a(chǎn)品出售。同時(shí)也不必一味追求客流大的地點(diǎn),諸如大學(xué)城內(nèi)為青年集中的地點(diǎn),為購(gòu)買奶茶甜品的主力軍,在此開店也可以節(jié)省一部分店鋪?zhàn)饨稹?/p>

因?yàn)槭谴髮W(xué)生創(chuàng)業(yè),可能創(chuàng)業(yè)初期并沒有多少資金,故可以選擇與志同道合的朋友一起建立店鋪,在盈利期后可以各自分管分店。來(lái)達(dá)到盈利最大化。并且方便管理,起步也不會(huì)太困難。

主要用于店鋪?zhàn)赓U,店鋪的裝修,購(gòu)置產(chǎn)品加工器具,原料成本,宣傳費(fèi)用,發(fā)放員工工資等。

在本店創(chuàng)立初期,可能會(huì)存在下列幾項(xiàng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):

1、店鋪創(chuàng)建初期,消費(fèi)者對(duì)店鋪的認(rèn)識(shí)程度較低,達(dá)不到店鋪所要求的知名度,產(chǎn)品銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,難以賺取利潤(rùn),甚至難以維持店鋪正常的運(yùn)營(yíng)。

2、周圍的奶茶店甜品店數(shù)量較多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,使得顧客量遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期,產(chǎn)品滯銷。

3、一些老牌的甜品店奶茶店依然會(huì)吸引它們固定的消費(fèi)者來(lái)消費(fèi),客源被其他店鋪所搶,難以維系顧客,本店無(wú)大量穩(wěn)定消費(fèi)者,使得產(chǎn)品銷量不穩(wěn)定,日盈利額忽高忽低,店鋪難以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

1、店鋪創(chuàng)立初期,針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),該店將主要把廣告等促銷活動(dòng)做到位,在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,縮短消費(fèi)者對(duì)該點(diǎn)及產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

2、發(fā)展特色服務(wù),形成奶茶甜品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),在消費(fèi)者市場(chǎng)內(nèi)形成良好的口碑效應(yīng)。

3、在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和店面的管理上,著重突出創(chuàng)新的作用,把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為店鋪的生命之源,力量之源。

4、建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,定期在消費(fèi)者人群中進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),把握好消費(fèi)者傾向。

成立初期,前期注入資金少,信譽(yù)度比較低,在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問題。故此需要,合理確定資本結(jié)構(gòu),控制債務(wù)規(guī)模,記錄每天的實(shí)際開支,監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,使資金合理運(yùn)用符合公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本規(guī)劃,作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算。融資時(shí)我們簽訂合同,嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù)。加強(qiáng)資金的管理,降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),盡量達(dá)到最合理的資源配置。

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