在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
文案策劃案例篇一
ibm計算機(jī)公司知名度一向很高，曾經(jīng)給人穩(wěn)固安全可靠的印象，可是自上世紀(jì)九十年代初期，ibm計算機(jī)公司風(fēng)光不再，人們普遍認(rèn)為ibm機(jī)構(gòu)龐大，反應(yīng)緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機(jī)公司。產(chǎn)品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但ibm確實在失去消費(fèi)者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，ibm決定將其全球廣告業(yè)務(wù)全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。
奧美結(jié)合20世紀(jì)80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑ibm品牌。
1品牌檢驗：調(diào)查消費(fèi)者到底如何認(rèn)識ibm品牌。尋找與ibm品牌(包括公司和計算機(jī))相關(guān)的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。
2品牌寫真：根據(jù)品牌檢驗所發(fā)現(xiàn)的真相，勾勒出消費(fèi)者與ibm之間合理存在的獨(dú)特關(guān)系。文字生動抒情。
請看：“ibm是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。。。ibm站在全球發(fā)展的高度，設(shè)計提供人性化產(chǎn)品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。ibm，遵循四海一家的解決之道!”
ibm案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。
例案4
進(jìn)入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費(fèi)者心中一度產(chǎn)生百事可樂超越了可口可樂的感覺?？煽诳蓸分鞴軅儞?dān)心自己牌子內(nèi)涵將變得模糊，以至最終過時。經(jīng)過商討，公司雇傭了caa作為自己的`創(chuàng)意顧問。caa是好萊塢首屈一指的智囊機(jī)構(gòu)。caa能向他們提供大眾文化。caa知道好萊塢走紅什么------語言音樂服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著caa就和m—e爭奪1993年度對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權(quán)。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。m—e公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，caa急風(fēng)驟雨的60分鐘影片(包括50個內(nèi)容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。
caa的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調(diào)目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀(jì)代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠(yuǎn)”這一口號，和可樂圓形標(biāo)識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠(yuǎn)，空間上永遠(yuǎn)。無處不在地和你永遠(yuǎn)可口可樂。”從這一角度來說，廣告格調(diào)和目標(biāo)并沒相去甚遠(yuǎn)。
廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權(quán)的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，caa為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手m—e公司一位高層人士的評價：caa“永遠(yuǎn)的可口可樂”廣告，使這個已有1歷史的品牌表現(xiàn)得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系。”
例案4啟示：從生活文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現(xiàn)主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。
在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大干凈整潔貨物豐富或者服務(wù)員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應(yīng)了低級的名稱識別觀念。心理學(xué)早已證實：人們不會對平淡普通毫無內(nèi)涵的事物抱以太多熱情，太多關(guān)注。
文案策劃案例篇二
聯(lián)歡會節(jié)目單：
獨(dú)舞《小天鵝》
古箏彈奏《山丹丹花開紅艷艷》
小品《....》
葫蘆絲對奏 月光下的鳳尾竹
游戲《搶椅子》
電子琴獨(dú)奏。。。。。
獨(dú)唱。。。。
相聲《。。。。》
大合唱《童年》
今天是個特別的日子，我們歡聚在一起，歡送**級畢業(yè)生，盡管時光無情地飛逝，但我們都會牢牢記住那些青春熱血的日子，牢牢記住那些年輕歲月的火花，和伴我一起成長的，同桌的你，請欣賞：詩朗誦。。。。。
今天我們即將要分別，今天的分別是為了明天的相聚，希望每個人都能擁有一片屬于自己的天空，希望每個人都能書寫一段屬于自己的傳奇，分別是傷感的，可是青春是歡暢的，讓我們忘記悲傷，揮別淚水，先來一段游戲，歡樂起來！。。。。
我們奔跑，因為我們年輕；我們跳躍，因為我們充滿憿情；我們歡呼，因為我們活力四射，我們吶喊，因為我們不想虛度青春。請欣賞下一個節(jié)目，是充滿激情，充滿動感的舞蹈，請欣賞：拉丁舞。。。。
如果有一天，我們重回到校園，共同翻閱泛黃的相片，你是否還能記起我，今天熟悉的笑臉，就讓我們留住這一瞬間，讓我們成為永恒的畫面，請欣賞舞蹈 。。。。。
青春有一群親愛的人，春天是一段路程 ，滄海桑田的擁有，那些我熱愛的人 ，我有一個小小心愿，想唱給你聽，請欣賞歌曲 。。。。。。
青年是祖國的未來，是民族的希望，在任何一個時代，青年都是最富有朝氣、最富有創(chuàng)造性、最富有生命力的群體。請欣賞經(jīng)典搞笑相聲。。。。。
親愛的同學(xué)，當(dāng)你背上行囊卸下那份榮耀，我只能讓眼淚留在心底，面帶著微微笑用力的揮揮手，祝你一路順風(fēng)，請欣賞小品 。。。。
二、活動地點：300人會場
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開始 介紹來賓
2、第一部分：快樂成長
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘
以小組唱形式表達(dá)對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場合唱《學(xué)部之歌》
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年 成功起點”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮
合：現(xiàn)在開始！
乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：
甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。
甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進(jìn)記憶的大門……
背景音樂起、畫面播放老照片
詩朗誦《我們的童年》
甲：還記得進(jìn)校時那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家
全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽
甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃
乙：這個家是我們體驗成功的天地
甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎
甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您
乙：老師，感謝您
小組唱：感恩的心
乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會時也忘不了今天，
甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，
甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持
甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請畢業(yè)生代表上臺。
乙：掌聲有請領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。
（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導(dǎo)，聽到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語）
甲：今天，我們歡聚一堂
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年 成功起點”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮
合：到此結(jié)束！
2010屆小學(xué)畢業(yè)典禮程序
一、活動時間：7月4日上午8點
二、活動地點：300人會場
三、畢業(yè)典禮議程：
1、宣布開始 介紹來賓
2、第一部分：快樂成長
播放生活中的老照片、錄像，并進(jìn)行講解。
3、第二部分：師恩難忘
以小組唱形式表達(dá)對老師對母校的感謝，并舉行贈送紀(jì)念品的儀式。
4、第三部分：展翅翱翔
畢業(yè)生講話、領(lǐng)導(dǎo)講話、各班班主任以及任課老師講話、頒發(fā)畢業(yè)證。
5、結(jié)束：全場合唱《學(xué)部之歌》
四、準(zhǔn)備工作：
1、做幻燈；
2、背景音樂；
3、各班準(zhǔn)備節(jié)目
五、主持詞：
甲：六月的暖風(fēng)，攜帶著初夏的溫情。
乙：六月的校園，洋溢著收獲的甜蜜，
甲：六月的你，朝氣蓬勃。
乙：六月的我，意氣風(fēng)發(fā)。
合：六月的母校啊，桃李芬芳。
甲：“金色童年 成功起點”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮
合：現(xiàn)在開始！
乙：首先向大家介紹今天前來參加我們畢業(yè)典禮的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：
甲：讓我們再次用掌聲感謝他們的到來。
甲：莊嚴(yán)的教學(xué)樓、舒適的宿舍樓、寬闊的草場，無不留下我們的足跡。
乙：瑯瑯的讀書聲、快樂的歌唱聲不時的回蕩在校園的上空。
甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)在眼前。
乙：伙伴們，就讓我們隨著音樂跨進(jìn)記憶的大門……
背景音樂起、畫面播放老照片
詩朗誦《我們的童年》
甲：還記得進(jìn)校時那首兒歌嗎？
乙：中心小學(xué)是我家
全場合：我愛東方我愛家，老師和我們是一家，就像爸爸和媽媽
甲：這個家是我們練就本領(lǐng)的搖籃
乙：這個家是我們體驗成功的天地
甲：小畫家、小歌唱家、小電腦家、小數(shù)學(xué)家、小鋼琴家、小舞蹈家……一顆顆璀璨的明日之星點亮了中心小學(xué)的夜空！
乙：下面請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為“東方小星星”頒獎
甲：感謝您，親愛的師長，您為我們插上騰飛的翅膀。
乙：感謝您，可愛的母校，您的風(fēng)帆助我們揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。
甲：忘不了，那一張張和藹可親的面龐，
乙：忘不了，那一聲聲親切樸實的教導(dǎo)，
甲：我們就要告別小學(xué)部，滿載多年來采擷的累累碩果。
乙：我們就要告別小學(xué)部，承載著母校師生的切切深情。
甲：母校，祝福您
乙：老師，感謝您
小組唱：感恩的心
乙：掌聲有請五年級代表上臺，向母校贈送紀(jì)念品。
甲：愿我們重逢在春滿枝頭的季節(jié)，
乙：愿我們相會時也忘不了今天，
甲：快樂的學(xué)習(xí)、幸福的生活時常浮現(xiàn)眼前，
乙：同學(xué)的喧鬧、熱烈的議論?；仨懺诙?，
甲：有請畢業(yè)生代表五（1）班張禛旖講話。
（畢業(yè)生代表講話）
甲：今天，我們是莘莘學(xué)子，
乙：明天，我們是祖國棟梁。
甲：一路上，我們躊躇滿志，
乙：一路上，我們相互支持
甲：一路上，更有時刻關(guān)注、關(guān)心、關(guān)懷著我們的老師和領(lǐng)導(dǎo)，
乙：掌聲歡迎領(lǐng)導(dǎo)講話。
（領(lǐng)導(dǎo)講話）
甲：感謝領(lǐng)導(dǎo)老師對我們的祝福，我們必將不負(fù)烙刻在心上的印記：中心小學(xué)學(xué)校學(xué)生。有請畢業(yè)生代表上臺。
乙：掌聲有請領(lǐng)導(dǎo)為畢業(yè)生頒發(fā)畢業(yè)證書。
（頒發(fā)畢業(yè)證書）（音樂起）
甲：在這五年中，給予我們幫助和教導(dǎo)最多的，莫過于我們的老師了。你們與我們朝夕相處，傳授知識，還教給我們許多做人的道理。今天，我們就要畢業(yè)，就要離開你們。我們多么希望能再次聽到你們的教導(dǎo)，聽到你們的祝福。
乙：下面，讓我們用熱烈的掌聲歡迎老師為我們講話。
（班主任老師、各學(xué)科教師寄語）
甲：今天，我們歡聚一堂
乙：明天，我們揚(yáng)帆起航
甲：老師們，同學(xué)們，讓我們一起唱響《學(xué)部之歌》
乙：期待著下一次的重逢。今天我以中心小學(xué)為榮，明日中心小學(xué)以我為榮。
甲：“金色童年 成功起點”小學(xué)2010屆學(xué)生畢業(yè)典禮
合：到此結(jié)束！女：尊敬的老師，
2、為什么有家醫(yī)院從不給人看病? 獸醫(yī)院
5、什么東西天氣越熱，它爬的越高？溫度計
6、有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物? 小老虎
8、世上什么東西比天更高? 心比天高
9、哪項比賽是往后跑的? 拔河
11、一個不會游泳的人掉進(jìn)了水里卻沒有淹死，為什么? 穿著救生衣
12、迄今為止，你所見到的最大的影子是什么? 黑夜,那是地球的影子
13、兩個人住在一個胡同里，只隔幾步路，他們同在一個工廠上班，但每天出門上班，卻總一個向左，一個向右，為什么? 他們住對門14、有一個人，他是你父母生的，但他卻不是你的兄弟姐妹，他是誰？你自己男：同學(xué)們剛才在腦筋急轉(zhuǎn)彎上表現(xiàn)很出色，接下來讓我們來玩一個簡單又好玩的游戲----頂氣球請四個同學(xué)到場地中間來，兩個同學(xué)一組，用頭頂氣球，哪方同學(xué)的氣球先落地就為輸， 贏了就可以得到一份禮品。
女：同學(xué)們，玩過游戲該是我們心靈告白的時間了，
寫紙條送祝福（請每個同學(xué)在紙條上寫上你今天最想對同學(xué)說的祝福語，交主持人，然后由主持人抽取，抽到的同學(xué)請大聲地念出祝福內(nèi)容。然后可以領(lǐng)取一份獎品）
規(guī)則：從臺下抽取自愿上來做游戲的同學(xué)，把他們分成3組，每組3個人，共9個人。然后拿出準(zhǔn)備好的用盤子裝的蛋糕，分發(fā)給每個同學(xué)。讓同學(xué)們坐在排成三角形的三張凳子上，互相喂自己前面的人吃蛋糕。哪一組用時最短，最先把蛋糕吃完，哪一組就獲勝，就可以拿到獎品。
女：同學(xué)們今天的蛋糕是屬于大家的，其有誰想吃蛋糕的請上來拿。蛋糕大戰(zhàn)
男：吃完蛋糕讓我們來玩歌曲接接龍。
全班分成兩組，互相接對方的歌曲，如若接不出來則由對方得到一份獎品
女：同學(xué)們，今天我們放飛心中的理想 暢想青春的旋律 男：今天我們追逐成功的喜悅 把握無悔的明天 最后讓我們共同唱響《同一首歌》女：歌聲響起，往事歷歷在目，天下沒有不散的筵席，讓我們虔誠禱告，祝福彼此，此情可待成追憶，只是當(dāng)時已惘然。 男：歌聲逝去，前程始于足下，期待下次瑰麗的相逢，讓我們自然體味，感受人生，會當(dāng)擊水三千里，自信人生五百年。 合：最后我們在此祝愿所有的在今后的生活中都能快快樂樂，健健康康的成長，今天我們的聯(lián)歡會到此結(jié)束。
1各班照畢業(yè)照 2.舉行一次義賣各自的小物品,可為希望工程獻(xiàn)出自己的一份愛心(同學(xué)與同學(xué)間) 小學(xué)畢業(yè)了，孩子們該走上全新的學(xué)習(xí)旅程，給母校留下些什么呢？難忘的時光在轉(zhuǎn)瞬間又來到了。種種難舍的情懷涌動在孩子們的心田。又是一年離別時，是訴說難舍的感動，還是表白對同學(xué)、老師、母校的深情？都行！我想還是讓孩子回顧過去的一段難忘的時光，把所有的送別情寄托于送別的氛圍里！一、2007畢業(yè)臨別贈言六年的時光彈指一揮間悄然而逝，在這個梔子花開的季節(jié)，訴不盡對校園深深的眷念，道不盡對母校的依依惜別情。又逢分別的時刻：六1：分別是一首纏綿的詩，是一首難忘的歌，“請君試問東流水，別意與之誰短長！”“但愿人常久，千里共嬋娟！”六2：即將告別親愛的母校，我們想深情地告訴陸橋?qū)嶒炐W(xué)所有的學(xué)弟學(xué)妹：“海內(nèi)存知己，天涯若比鄰?！薄澳钋奥窡o知己，天下誰人不識君?！绷?：我們想對全心全意栽培我們、教導(dǎo)我們的母校所有老師說，你們的敬業(yè)精神我們將銘記于心：“采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！”“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！”愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！六4：我們將把所有的深情凝聚于一首詩，表達(dá)我們對母校最深的情誼請聽我們吐一吐畢業(yè)心曲：背誦《畢業(yè)歌》！六5：適逢母校百年華誕，祝我們親愛母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！ “走進(jìn)陸小的孩子是快樂的！走出陸小的孩子是自信的！”“今日我們?yōu)樾@爭光榮，明日陸小將以我為榮耀！“齊：千言萬語并作一句話， 陸橋?qū)嶒?，我們心中的快樂家園，我們永遠(yuǎn)愛你！
廣告策劃書的一般模式
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：
一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。
在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標(biāo)題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。
在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
第一部分：市場分析
這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（1）企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢；
總體的經(jīng)濟(jì)形勢
總體的消費(fèi)態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費(fèi)者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。
企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、市場概況。
（1）市場的規(guī)模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費(fèi)者總量
消費(fèi)者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規(guī)模的趨勢
（2）市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
（3）市場構(gòu)成的特性：
市場有無季節(jié)性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
（1）機(jī)會與威脅
（2）優(yōu)勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費(fèi)者分析
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢。
現(xiàn)有的消費(fèi)時尚
各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性
2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。
（1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：
現(xiàn)有消費(fèi)者的總量
現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡
現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)
現(xiàn)有消費(fèi)者的收入
現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度
現(xiàn)有消費(fèi)者的分布
（2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：
購買的動機(jī)
購買的時間
購買的頻率
購買的數(shù)量
購買的地點
（3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認(rèn)知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費(fèi)者。
（1）潛在消費(fèi)者的特性：
受教育程度
（2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購買行為：
現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？
有無新的購買計劃？
有無可能改變計劃購買的品牌？
（3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：
潛在消費(fèi)者對本品牌的態(tài)度如何？
潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？
4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
（2）潛在消費(fèi)者：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（3）目標(biāo)消費(fèi)者：
目標(biāo)消費(fèi)群體的特性
目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求
如何滿足他們的需求？
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些？
產(chǎn)品最突出的性能是什么？
產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？
產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？
消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？
產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？
產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？
（3）產(chǎn)品的價格：
產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？
產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？
消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)識如何？
（4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么？
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？
消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何？
（5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？
在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？
消費(fèi)者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？
（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：
產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？
產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠
外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？
外觀和包裝對消費(fèi)者是否具有吸引力？
消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？
（7）與同類產(chǎn)品的比較：
在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？
在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？
在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？
在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？
在消費(fèi)者的認(rèn)知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？
2、產(chǎn)品生命周期分析。
（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志
（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期
（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
3、產(chǎn)品的品牌形象分析。
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象如何？
企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？
消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？
產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
4、產(chǎn)品定位分析。
（1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：
企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設(shè)想？
企業(yè)對產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？
企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？
企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？
（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：
消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？
消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？
消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？
產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題？
（3）產(chǎn)品定位的效果：
產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？
產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？
5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。
（1）產(chǎn)品特性：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（2）產(chǎn)品的生命周期
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（3）產(chǎn)品的形象：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
（4）產(chǎn)品定位：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
市場占有率
消費(fèi)者認(rèn)識
企業(yè)自身的資源和目標(biāo)
2、企業(yè)的競爭對手。
主要的競爭對手是誰？
競爭對手的基本情況
競爭對手的優(yōu)勢與劣勢
競爭對手的策略
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
開展的時間
開展的目的
投入的費(fèi)用
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略。
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行？
目標(biāo)市場的特性如何？
有何合理之處？
有何不合理之處？
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
訴求對象是誰
訴求重點如何
訴求方法如何
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。
廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？
廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？
廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？
7、廣告效果。
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？
廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？
廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？
廣告在直接促銷方面有何效果？
廣告在其他方面有何效果？
廣告投入的效益如何？
8、總結(jié)。
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢
企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容
企業(yè)以往廣告突出的劣勢
第二部分：廣告策略
一、廣告的目標(biāo)
1、企業(yè)提出的目標(biāo)。
2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)。
3、對廣告目標(biāo)的表述。
二、目標(biāo)市場策略
1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。
（1）企業(yè)原來所面對的市場：
市場的特性
市場的規(guī)模
（2）企業(yè)原有市場觀點的評價：
機(jī)會與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問題點
重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性
2、市場細(xì)分。
（1）市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：
（2）各個細(xì)分市場的特性：
（3）各個細(xì)分市場的評估：
（4）對企業(yè)最有價值的細(xì)分市場：
3、企業(yè)的目標(biāo)市場策略。
（1）目標(biāo)市場選擇的依據(jù)：
（2）目標(biāo)市場選擇策略：
三、產(chǎn)品定位策略
1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。
（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：
（2）定位的效果：
（3）對以往定位的評價：
2、產(chǎn)品定位策略。
（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：
從消費(fèi)者需求的角度
從產(chǎn)品競爭的角度
從營銷效果的角度
（2）對產(chǎn)品定位的表述：
（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢：
四、廣告訴求策略
1、廣告的訴求對象。
（1）訴求對象的表述：
（2）訴求對象的特性與需求：
2、廣告的訴求重點。
（1）對訴求對象需求的分析：
（2）對所有廣告信息的分析：
（3）廣告訴求重點的表述：
3、訴求方法策略。
（1）訴求方法的表述
（2）訴求方法的依據(jù)：
五、廣告表現(xiàn)策略
1、廣告主題策略。
（1）對廣告主題的表述：
（2）對廣告主題的依據(jù)：
2、廣告創(chuàng)意策略。
（1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：
（2）廣告創(chuàng)意的說明：
3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。
（1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：
（2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：
（3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：
六、廣告媒介策略
1、對媒介策略的總體表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的類型：
4、媒介的選擇：
媒介選擇的依據(jù)
選擇的主要媒介
選用的媒介簡介
5、媒介組合策略：
6、廣告發(fā)布時機(jī)策略：
7、廣告發(fā)布頻率策略：
第三部分：廣告計劃
一、廣告目標(biāo)
二、廣告時間
在各目標(biāo)市場的開始時間
廣告活動的結(jié)束時間
廣告活動的持續(xù)時間
三、廣告的目標(biāo)市場
四、廣告的訴求對象
五、廣告的訴求重點
六、廣告表現(xiàn)
1、廣告的主題：
2、廣告的創(chuàng)意：
3、各媒介的廣告表現(xiàn)：
電視廣告分鏡頭腳本
4、各媒介廣告的規(guī)格：
5、各媒介廣告的制作要求：
七、廣告發(fā)布計劃
1、廣告發(fā)布的媒介：
2、各媒介的廣告規(guī)格：
3、廣告媒介發(fā)布排期表：
八、其他活動計劃
1、促銷活動計劃：
2、公共關(guān)系活動計劃：
3、其他活動計劃：
九、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：
2、廣告設(shè)計費(fèi)用：
3、廣告制作費(fèi)用：
4、廣告媒介費(fèi)用：
5、其他活動所需要的費(fèi)用：
6、機(jī)動費(fèi)用：
7、費(fèi)用總額：
第四分部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控
一、廣告效果的預(yù)測
1、廣告主題測試：
2、廣告創(chuàng)意測試：
3、廣告文案測試：
4、廣告作品測試：
二、廣告效果的監(jiān)控
1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：
2、廣告效果的測定：
在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。
1、市場調(diào)查問卷。
2、市場調(diào)查訪談提綱。
3、市場調(diào)查報告。
附：一份廣告策劃書事例！！
參考文獻(xiàn)：偉大的llovekui畢業(yè)典禮的設(shè)計：
1.可以以“水果會”的形式，大家邊吃邊開。
2.欣賞歌曲：童年/那些花兒
3.校長、老師講話
4.表演展示
5.搞個慈善拍賣會（或跳蚤市場），為希望小學(xué)捐款
6.組織同學(xué)們寫同學(xué)錄
7.互換照片、同學(xué)贈言、禮物?。陙?，春游、秋游或其他集體活動的留念準(zhǔn)是另人難忘的。）
8.拍照留念音樂《送別曲》
自己的活動我們自己做主，掌聲請出我們的小主持！
送別典禮
a、親愛的同學(xué)們，六年的時光轉(zhuǎn)瞬即逝，我們迎來了畢業(yè)的時刻。
b、感恩老師的照顧和關(guān)懷，感恩老師的幫助和提醒。
請你猜猜他（她）是誰？
送別曲又起
猜一猜，他是誰！
她就是我們六二班的 班主任 老師——
贈送小禮物：
換音樂：學(xué)生代表兩人準(zhǔn)備鮮花、掌聲、禮品
c、送您一把剔須刀，愿您（每一天神清氣爽，做永遠(yuǎn)的陽光老師，給我們整個春天）
采訪其中一位 班主任 老師：（費(fèi)凱）歡送老師
就要離開母校，臨別應(yīng)對詩句：
考一考你：畢業(yè)了，學(xué)習(xí)水準(zhǔn)如何？
送別詩對一對：
a、請君試問東流水，別意與之誰短長！
b、但愿人常久，千里共嬋娟！
c、又送王孫去，凄凄滿別情！
d、海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。
你可曾記得贊頌辛勤耕耘者的詩句：
a、學(xué)而不厭，誨人不倦
b、落紅不是無情物，化作春泥更護(hù)花。
c、采得百花成蜜后，為誰辛苦為誰甜！
d、春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干！
主持齊說：
愿母校所有老師桃李滿天下，工作每一天，收獲每一天，快樂每一天！
祝我們親愛的母?！鞍俪吒皖^，更進(jìn)一層”！
齊：千言萬語并作一句話： 陸橋?qū)嶒?，我們心中的快樂家園，我們永遠(yuǎn)愛你！
不客氣是畢業(yè)晚會的策劃書嗎?
短短的六年，你們告別了天真，走向了沉穩(wěn)；脫去了童年的稚氣，獲得了自信；拋棄了依賴，學(xué)會了選擇，懂得了自尊、自立、自強(qiáng)。同學(xué)們，你們六年的跋涉，六年的攻讀，六年的探索，成長了自我，也成長了我們學(xué)校。是你們積極的參與和精心的愛護(hù)，才有了今天的綠色校園；是你們的刻苦求知，才有了今天母校的育人成就；是你們的良好品行，書寫出許多值得華美師生頌揚(yáng)的典型事例……；是你們用自己的行動，形成了我校的培養(yǎng)目標(biāo)“學(xué)會做人，學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會創(chuàng)新”。 同學(xué)們，你們即將離開小學(xué)，踏上人生新的征程。愿同學(xué)們在中學(xué)階段的學(xué)習(xí)做到尊敬老師、熱愛父母親人、熱愛學(xué)校、團(tuán)結(jié)同學(xué)、勤奮好學(xué)、勇于思考、善于創(chuàng)新，敢于探索，為校爭光?！巴瑢W(xué)少年，奮發(fā)向上”。你們?nèi)w的老師將繼續(xù)關(guān)注你們的成長，祝同學(xué)們擁有一個充實難忘的中學(xué)時代！ 謝謝！
文案策劃案例篇三
策劃方案是決定一場活動是否能按計劃進(jìn)行的重要因素，下文為你推薦策劃方案模板及案例，由大學(xué)網(wǎng)搜集，希望對你有所幫助。
活動策劃案主要包含內(nèi)容：
活動策劃的目標(biāo)是什么?
活動策劃的依據(jù)是什么?
為誰策劃(策劃的對象)以及誰來策劃(策劃的有關(guān)人員)?
在何處策劃(策劃的場所)?
什么時候進(jìn)行策劃以及策劃的日程安排?
活動策劃的方法是什么?
活動策劃的步驟和表現(xiàn)形式如何?
活動策劃涉及的預(yù)算情況。
策劃書的結(jié)構(gòu)封面、正文、附錄
一、策劃書封面
四種內(nèi)容構(gòu)成：
策劃書的名稱：將策劃主題體現(xiàn)出來，讓使用者一目了然。
策劃者姓名：策劃小組名稱及呈圓形名列示出來。
策劃書制作時間：年、月、日。
策劃書的編號。
二、策劃書的正文
摘要：策劃目的以及對策劃內(nèi)容的簡要說明。
目錄。
前言：策劃經(jīng)過的說明。
策劃內(nèi)容的詳細(xì)說明。
策劃實施步驟以及各項具體分工：時間、人員、費(fèi)用、操作等。
策劃的期望效果與預(yù)測效果。
策劃中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，策劃實施中應(yīng)注意的事項。
三、策劃書的附錄
供參考的文獻(xiàn)與案例
如有第二、第三備選方案，列出其概要
其他與策劃內(nèi)容相關(guān)的事宜
專業(yè)房地產(chǎn)策劃書案例
xx公司成立十周年暨xx俱樂部啟動儀式活動策劃方案
十年彈指一揮間，xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)走過了輝煌的十栽春秋。在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現(xiàn)代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動不僅是xx公司，也是xx商界的一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的xx俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。
一、目的及意義：
十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄采用的標(biāo)語與xx現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標(biāo)語：
1、商務(wù)英雄聚精之源
2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明
三、時間地點：
時間：200x年7月25日(有待最后確定);
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點)
四、活動對象和規(guī)模：
本次活動的主要對象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原xx公司所開發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))
2、意向大客戶(人數(shù))
3、xx灣業(yè)主(人數(shù))
4、新聞媒介記者(人數(shù))
5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))
6、代理商工作人員(人數(shù))
總計：若干人
五、活動組織及內(nèi)容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。
1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：
a.新聞發(fā)布會：邀請xx企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
六、組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。
1、以xx企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂部，重點提及xxx現(xiàn)代城。
b、結(jié)合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。
c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。
2、現(xiàn)場推廣：
a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項目和俱樂部作引見。
c、聯(lián)誼宴會：發(fā)放項目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料。現(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預(yù)示活動的順利圓滿。
3、活動后期宣傳：
a、《xx》報道活動開展情況，公布獲獎名單。
b、《xx早報》底版整版文章結(jié)合圖片報道活動情況，公布名單，介紹xx現(xiàn)代城。
d、xxx高爾夫俱樂部配贈一次電視臺節(jié)目，節(jié)目中引導(dǎo)觀眾關(guān)注xxx現(xiàn)代城。
八、物料籌備：
項目內(nèi)容要求及說明完成時間執(zhí)行和跟蹤負(fù)責(zé)人備注
1新聞發(fā)布會邀請函
場地布置拱門、橫幅、背景等
2高爾夫球賽接送車
場地布置拱門、雙葉易拉寶等
獎品獎?wù)?、證書
茶點
3聯(lián)誼會場地布置背景、橫幅等
4其他物料折頁
海報
樓書
俱樂部資料(具體操作時間和數(shù)量視情況而定)
九、費(fèi)用預(yù)算：
項目內(nèi)容單價數(shù)量金額備注
1新聞發(fā)布會
邀請函
國大賓館會議室
記者邀請
場地布置
媒體廣告發(fā)布
2高爾夫球賽
場地租借
獎品
接送車
場地布置
3聯(lián)誼會國大賓館宴會廳
場地布置
4其他物料折頁
樓書
俱樂部資料
海報
總計：
(具體金額視操作實施待定)
十、效果評估：
1、新聞發(fā)布會是新聞抄作的有力手段，能體現(xiàn)號召力和權(quán)威性，易制造聲勢、吸聚眼球，而且依托這一平臺，廣交傳媒介的朋友，能為企業(yè)發(fā)展和項目啟動培育良好的輿論環(huán)境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，采用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂于參與其中。這次比賽是為俱樂部發(fā)展會員服務(wù)，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調(diào)，以及組織活動的卓越能力。
3、聯(lián)誼會氣氛輕松愉悅，最易培養(yǎng)情誼、挖掘客戶，更進(jìn)一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務(wù)歸根結(jié)底在于豎立項目良好形象，拉動潛在客戶從而達(dá)到推廣xxx現(xiàn)代城的目的。并且此次活動處于營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務(wù)必群策群力，使之順利舉行。
文案策劃案例篇四
江西潤田天然飲料食品有限公司（以下簡稱江西潤田）于xx年12月底在成都溫江建成投產(chǎn)生產(chǎn)基地，其所產(chǎn)產(chǎn)品將覆蓋四川、重慶、貴州、云南、陜西等地銷售所需，中鐵二局集團(tuán)物資有限公司（以下簡稱中鐵二局）特提供成都基地及西南地區(qū)物流項目建議書，為其在四川、重慶、貴州、云南、陜西、廣西的物流提供銷售供應(yīng)鏈解決方案及物流全程服務(wù)。
本項目的目的是為江西潤田在顧客和經(jīng)銷商中樹立一流的高質(zhì)量的物流服務(wù)及企業(yè)形象。作為江西潤田的主要物流服務(wù)提供者，中鐵二局期望降低成本、提高顧客服務(wù)水平。中鐵二局意識到江西潤田期望提高其運(yùn)行效率，為顧客提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，中鐵二局為此提供在有效成本水平內(nèi)，能夠滿足甚至超出其期望的解決方案。
中鐵二局理解江西潤田的項目目標(biāo)是：
（2）供應(yīng)鏈的靈活性和產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)的能力（效益和效率），改善存貨的控制和可見性；
（3）集中管理時間與精力于核心事務(wù)，而不是在物流方面；
（4）在西南地區(qū)，通過與有資質(zhì)的公司締結(jié)物流戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，來運(yùn)作倉儲業(yè)務(wù)。
為在開始時將運(yùn)作影響降到最低限度，中鐵二局建議在開始實施階段用影子管理的辦法（shadowmanage）。在整個實施過程中，中鐵二局將用最適合的方法與江西潤田分析討論，以便成功地接管物流業(yè)務(wù)，謀求作業(yè)利益最大化。
為支持江西潤田預(yù)計的銷售增長，提供靈活的供應(yīng)鏈，改進(jìn)存貨控制，中鐵二局將接管以下工作：
（1）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過汽運(yùn)直發(fā)經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作；
（2）成都生產(chǎn)基地產(chǎn)品通過火車直發(fā)經(jīng)銷商及中轉(zhuǎn)倉工作；
（4）川、渝、黔、云、陜、桂等接收的成都生產(chǎn)基地及江西生產(chǎn)基地的產(chǎn)品配送到經(jīng)銷商的運(yùn)輸工作。
配送方案包括建立新的車隊，該車隊由中鐵二局提供配送的車輛組成及工作中的應(yīng)急預(yù)案。
作為江西潤田的主要物流提供者，中鐵二局將負(fù)責(zé)：
管理動作靈活、有效、透明的供應(yīng)鏈；
檢查和實施改進(jìn)生產(chǎn)效率的方法；
（1）加強(qiáng)“最少存貨”供應(yīng)鏈原則的應(yīng)用；
（2）提供存貨的最大透明度；
（3）增加使用“水準(zhǔn)基點技術(shù)”（benchmarkingtechniques）；
（4）使返還貨、死存貨、損壞和損失最??；
（5）充分利用存貨控制系統(tǒng)；
（6）充分利用設(shè)備和空間；
（7）必要時，協(xié)調(diào)或啟動應(yīng)急預(yù)案解決運(yùn)輸和配送功能；
（8）和江西潤田緊密合作，以保證滿足甚至超出江西潤田的滿意水平；
（9）進(jìn)一步提出改進(jìn)建議。
中鐵二局把合作關(guān)系看成一種特別安排（tai中鐵二局ored）的商業(yè)關(guān)系，這種關(guān)系基于相互信任、坦誠相待、共擔(dān)風(fēng)險、共享利益。這樣可以形成戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，使得商業(yè)表現(xiàn)比單個公司更強(qiáng)。
中鐵二局承諾和江西潤田不斷合作，為其顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。為達(dá)到這個目標(biāo)，中鐵二局承諾貢獻(xiàn)必要的管理資源，來了解江西潤田所處的行業(yè)。
中鐵二局相信下面的建議書已能夠滿足所有江西潤田的要求，根據(jù)提供的數(shù)據(jù)，能夠預(yù)期建議書中指定的服務(wù)，所需的成本為：
1、基地至火車站運(yùn)費(fèi)、火車發(fā)運(yùn)費(fèi)、各地汽車配送費(fèi)見附表。
2、各地中轉(zhuǎn)倉費(fèi)用根據(jù)所需面積及當(dāng)?shù)鼐C合費(fèi)用見附表。
二、前言
本建議書根據(jù)江西潤田生產(chǎn)基地產(chǎn)量規(guī)模及銷售預(yù)測數(shù)據(jù)，具體說明江西潤田在西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉設(shè)置和配送需求。
中鐵二局為此安排了數(shù)名高級主管考察江西潤田在西南地區(qū)的倉庫及配送流程，發(fā)現(xiàn)有許多作業(yè)領(lǐng)域具有改進(jìn)的潛力，包括：
（1）分散的配送運(yùn)力；
（2）存儲及分揀系統(tǒng)；
（4）倉庫管理系統(tǒng)；
（5）火車發(fā)運(yùn)可控性。
（6）其他。
中鐵二局也派員考察了設(shè)置于西南地區(qū)的江西潤田的中轉(zhuǎn)倉及配送企業(yè)。盡管各中轉(zhuǎn)倉選址比較恰當(dāng)，但各個倉庫服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不一，服務(wù)功能各異，沒有統(tǒng)一的服務(wù)流程及統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)質(zhì)量，而且配送也是運(yùn)作各異，服務(wù)差別大，不注重服務(wù)質(zhì)量及解決江西潤田與各經(jīng)銷商的問題，也不注重信息流的建設(shè)及服務(wù)，當(dāng)價格有利時服務(wù)尚可，價格虧損時找各種客觀理由推諉合同義務(wù)，只圖短期利益，沒有把潤田品牌的樹立與自身企業(yè)共發(fā)展相系。當(dāng)合作各方具有共同的目標(biāo)時，伙伴關(guān)系就是以往存在的關(guān)系的自然延伸。對物流聯(lián)盟的伙伴來說，一般應(yīng)以供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)，并盡力在成本和服務(wù)上做到領(lǐng)先。中鐵二局把為江西潤田提供配送中轉(zhuǎn)倉和配送服務(wù)看作是雙方互惠關(guān)系的延伸，它能使雙方都得益。
三、項目的目標(biāo)
江西潤田企業(yè)的為斷發(fā)展壯大，必須尋求與有專業(yè)水準(zhǔn)的物流服務(wù)提供者建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以服務(wù)于江西潤田的包括：
1）西南地區(qū)的中轉(zhuǎn)倉；
2）配送服務(wù)的供應(yīng)鏈。
江西潤田的“具體要求”包括：
（1）加強(qiáng)企業(yè)在市場中的地位；
（2）與領(lǐng)先物流提供者合作；
（3）提高操作能力與效益，滿足業(yè)務(wù)增長的需要；
（4）提高供應(yīng)鏈的靈活性，增強(qiáng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，擴(kuò)大透明度；
（5）改進(jìn)長期全國增長目標(biāo)的動作；
（6）充分利用供應(yīng)鏈信息技術(shù)；
（7）提供可靠、一致的顧客服務(wù)；
（8）改進(jìn)倉庫的使用，增強(qiáng)配送能力、提高生產(chǎn)率；
（9）引進(jìn)新的送貨方式，增強(qiáng)裝貨能力、提高效率；
中鐵二局的倉儲和配送將使江西潤田各省銷售：
（1）滿足江西潤田各省區(qū)銷售的增長需要；
（2）節(jié)省管理時間，為江西潤田集中主要業(yè)務(wù)，即管理、銷售產(chǎn)品；
（3）取得目前的操作明顯效益，提高售服務(wù)水平；
（4）在物流方面為江西潤田提供能在同行中保持領(lǐng)先的工具；
（5）江西潤田和中鐵二局共同減少成本；
（6）保持滿足未來需求和全球變化的靈活性；
（7）改進(jìn)存貨控制；
（8）接受具體、及時和準(zhǔn)確的管理信息。
其他方面的要求包括：
（2）根據(jù)要求進(jìn)行管理和匯報；
（3）保證所有的運(yùn)作符合“健康和安全”條例；
（4）保持對顧客需要變化作出快速反應(yīng)的靈活性；
（5）匯報主要運(yùn)作情況，參加江西潤田的重大銷售決策會議，物流提供堅強(qiáng)的銷售后盾；
（6）密切溝通、及時匯報，以便江西潤田以事實為基礎(chǔ)作出管理決策；
（8）在不影響客戶服務(wù)水平的前提下，從當(dāng)前的倉儲和配送格局向新的操作方式轉(zhuǎn)變；
（9）對長期互惠的伙伴關(guān)系的承諾。
四、項目的要求與任務(wù)
中鐵二局有許多有經(jīng)驗的物流專業(yè)人員，必要時可利用他的專業(yè)知識來實施相關(guān)計劃。根據(jù)了解的數(shù)據(jù)和中鐵二局觀察所得的資料，項目的主要要求與任務(wù)是配送運(yùn)輸和倉庫作業(yè)取得“最佳實踐”并提高生產(chǎn)率，下面的控制過程和程序是為實現(xiàn)項目的主要任務(wù)面設(shè)計的。中鐵二局將在這些關(guān)鍵的過程中安排和培訓(xùn)職員。
（一）過程
1、成都生產(chǎn)基地火車運(yùn)輸；
（2）按潤田公司要求安排運(yùn)輸車輛準(zhǔn)時到成品庫裝車運(yùn)到火車站；
（3）辦理發(fā)運(yùn)手續(xù)及保險；
（4）現(xiàn)場專人監(jiān)裝車皮，按物流專業(yè)要求堆垛車皮，確保無裝卸工
人偷喝偷拿及運(yùn)輸途中發(fā)生顛簸、碰撞產(chǎn)品不會傾斜、垮垛而發(fā)生較大破損。
2、成都生產(chǎn)基地直接配送到經(jīng)銷商；
（1）根據(jù)潤田公司指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理；
（2）準(zhǔn)時發(fā)車至基地成品庫進(jìn)行裝車作業(yè)；
（3）送貨；
（4）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
（5）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（6）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費(fèi)等。
3、各中轉(zhuǎn)倉管理及配送；
（1）接受來自各地的貨物到倉庫；
（2）把貨物放在儲存地區(qū)；
（3）管理存貨；
（4）根據(jù)江西潤田指示，進(jìn)行發(fā)貨與定單通知、定單處理，包括分揀、檢查和制作單證；
（5）把貨物放到中鐵二局管理的運(yùn)輸工具上；
（6）根據(jù)指示分揀單項商品；
（7）必要時，把貨物放到貨盤上，將待送貨物加固包裝；
（8）送貨；
（9）貨物在途跟蹤，進(jìn)行全程物流監(jiān)控，向潤田公司進(jìn)行信息交換；
（10）處理各運(yùn)輸事故、貨物箱損、貨損，協(xié)調(diào)銷售與經(jīng)銷商之間關(guān)系；
（11）信息流服務(wù)，包括產(chǎn)品品質(zhì)、包裝、銷售、同行業(yè)狀況、市場占有、經(jīng)銷商報怨、顧客消費(fèi)等。
（12）根據(jù)要求進(jìn)行其他作業(yè)，如重新包裝、重新堆放、加固捆扎等；
（13）一年兩次徹底盤點，日常盤點周期可日、周、月進(jìn)行；
（14）處理從經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)倉的退貨。
顧客服務(wù)水平做到：
（15）配送時限：100公里內(nèi)自接單時24小內(nèi)送達(dá)；100—200公里自接單時36時內(nèi)送達(dá)；200—300公里自接單時48小時內(nèi)送達(dá)；300公里以上自接單時24小時內(nèi)車輛發(fā)出。
（13）準(zhǔn)確配送率：99%。
中鐵二局提供資源：
（1）提供運(yùn)輸、倉儲、物料搬運(yùn)設(shè)施和所需的勞動力；
（2）提供倉庫安全保障；
（3）提供完成指定工作所需的信息技術(shù)。
（4）提供完成指定工作所需的一定數(shù)量（初步定為30萬）貨幣資金墊款。
（二）人力資源
管理結(jié)構(gòu)：中鐵二局將指定一位有經(jīng)驗的“合同經(jīng)理”全面負(fù)責(zé)管理江西潤田的合同。該“合同經(jīng)理”專門負(fù)責(zé)與江西潤田公司聯(lián)系，負(fù)責(zé)合同實施的各個方面，并負(fù)責(zé)保證潤田公司對業(yè)務(wù)合作的滿意。
人員變化：該項目管理、運(yùn)作人員因工作需要調(diào)離該項目前需向潤田公司征求意見并保證不會因人員變動影響項目運(yùn)作質(zhì)量，若工作中管理、運(yùn)作人員不符合要求，潤田公司對具體人員有建議撤換權(quán)。
（三）合同匯報
各中轉(zhuǎn)倉和配送經(jīng)理向“合同經(jīng)理”匯報，“合同經(jīng)理”將與潤田公司的工作人員配合，有效地實施計劃。我們建議合同中使用如下的“關(guān)鍵表現(xiàn)指示”（k江西潤田i）：
（1）準(zhǔn)時送貨；
（2）特殊民情況貨物的配送；
（3）準(zhǔn)確分揀；
（4）通過能力；
（5）能力利用率；
（6）破包率。
兩家公司將進(jìn)一步合作，共同開發(fā)合適的“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”（k江西潤田i），然后與該行業(yè)具體實踐相對照（benchmark）。這些k江西潤田i在需要時提交，作為對比和改進(jìn)作業(yè)的基礎(chǔ)及在此基礎(chǔ)上共同發(fā)展其他“關(guān)鍵表現(xiàn)指標(biāo)”并予以實施。
執(zhí)行小組：中鐵二局公司執(zhí)行小組的主要高級人員在運(yùn)作實施、信息解釋、人力資源管理、財務(wù)等方面都有自己的專長和經(jīng)驗。
（四）信息技術(shù)
項目中中鐵二局公司使用所有的電子數(shù)據(jù)傳送所需的計算機(jī)設(shè)備和通訊設(shè)備的費(fèi)用都由中鐵二局公司支付。
（五）主要假設(shè)
起草這個建議時，中轉(zhuǎn)倉和配送操作是建立在下面假設(shè)的基礎(chǔ)上的：
總的假設(shè)：
（2）中鐵二局公司將獲得關(guān)于倉儲和這一地區(qū)的配送車輛的操作與財務(wù)信息；
（5）貨物屬于飲料類；
（6）江西潤田公司將提供貨物儲存、運(yùn)輸要求的詳細(xì)說明；
（7）江西潤田公司將和中鐵二局公司共同努力減少庫存。
信息技術(shù)－存貨控制系統(tǒng)的假設(shè)：
（3）中鐵二局公司不承擔(dān)江西潤田公司的計算機(jī)設(shè)備停工責(zé)任；
（4）江西潤田公司派員參加每月的kpi匯報工作會議；
（5）可以提供有經(jīng)驗的人員和培訓(xùn)信息系統(tǒng)人員。
配送假設(shè)：
（5）卸貨時，經(jīng)銷商留有充足人手，卸貨時間最長不超過12小時；
（7）江西潤田公司的經(jīng)銷商接到送貨通知后，必須配備適當(dāng)?shù)娜藛T接收所有的白天、夜間送貨。
中轉(zhuǎn)倉的假設(shè)：
（2）假定是標(biāo)準(zhǔn)倉庫業(yè)務(wù)和操作業(yè)務(wù)，例如：不需特殊處理；
（3）地點是：由江西潤田公司確定，中鐵二局公司根據(jù)委托建立；
（4）各中轉(zhuǎn)倉面積按江西潤田公司要求及中鐵二局公司以專業(yè)角度提供建議建立；
（5）倉庫將能適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)五五型堆放，無污染、潮濕，空氣中粉塵??；
（6）有足夠的空間來進(jìn)行有效的包裝加工和旺季擴(kuò)容臨時儲存；
（7）封閉的倉庫地層。
（六）存貨數(shù)量、通過量和配送中心設(shè)施數(shù)量的顯示
（七）物流系統(tǒng)的定義
根據(jù)假定的產(chǎn)量、通過量和運(yùn)送效率，設(shè)計了配送車隊。核心配送車隊以潤田公司成都基地產(chǎn)品及成、渝兩地車輛直達(dá)費(fèi)用最優(yōu)地銷售預(yù)測量來設(shè)計。
運(yùn)送：配關(guān)車隊在夜間、在城市或內(nèi)環(huán)線內(nèi)部采用24小時運(yùn)送貨物。
五、項目的措施與安排
通過引進(jìn)新設(shè)備、配送車隊、專業(yè)的管理經(jīng)驗及信息系統(tǒng)，中鐵二局公司將提高生產(chǎn)率，使得江西潤田公司的物流成本最優(yōu)。這可以通過以下措施達(dá)到：
（1）好的管理實踐；
（2）關(guān)閉目前低效率、服務(wù)差的中轉(zhuǎn)倉；
（3）新的配送車隊。
建議書不僅可用來管理增長的業(yè)務(wù)，而且還是關(guān)于江西潤田公司集中整個配送作業(yè)的總體規(guī)劃。這一戰(zhàn)略將能更好地控制江西潤田公司的服務(wù)水平和存貨成本。
假定計劃中20西南地區(qū)銷售量成倍地增長，產(chǎn)品的外觀質(zhì)量得到確切的保證、對經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品配送的及時性這些對江西潤田公司實現(xiàn)既定目標(biāo)是很重要的。因此，兩家公司必須緊密合作，達(dá)到起動時間的一致。這個建議書是以成都基地的投產(chǎn)運(yùn)作、銷售大規(guī)模擴(kuò)張開始日期年12月底為基礎(chǔ)制作的。
本建議的提出需要具備豐富的行業(yè)知識，它能幫助江西潤田公司在供銷售供應(yīng)鏈管理上作出戰(zhàn)略性變化，使其在市場競爭中取得優(yōu)勢。這需要綜合信息技術(shù)、物料搬運(yùn)、電子商務(wù)、運(yùn)輸和人力資源等各方面的因素，需要有一個積極參與江西潤田公司在這些領(lǐng)域的組織，它能幫助江西潤田公司在所有這些領(lǐng)域進(jìn)行決策。
過渡期的作業(yè)：中鐵二局公司在全面實現(xiàn)西南地區(qū)大配送之前，應(yīng)公開討論分區(qū)域操作的可能性。臨時可采用的辦法是先行運(yùn)作，由重慶、貴陽、南寧等分公司按合同要求標(biāo)準(zhǔn)接管潤田公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，公司的主要業(yè)務(wù)力量用于滿足成都基地輻射至周邊地區(qū)的汽車運(yùn)輸業(yè)務(wù)及火車發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)，待西南地區(qū)所有的運(yùn)行點建立完成，再按要求進(jìn)行統(tǒng)一管理、調(diào)配。
這樣的運(yùn)作，可使江西潤田獲得的利益在于：
（1）明年銷售量成倍增長得到及早的物流支持；
（2）受到以規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)作低成本高效率優(yōu)質(zhì)服務(wù)的效益；
（3）節(jié)省各省區(qū)相應(yīng)物流人工費(fèi)用的開支；
（4）降低了市場經(jīng)營風(fēng)險（如貨損等）。
對于中鐵二局來說，以嚴(yán)格的操作、有效的反應(yīng)為基礎(chǔ)，管理江西潤田的銷售供給鏈。為此，它將熱心于和江西潤田結(jié)為業(yè)務(wù)伙伴，共享物流機(jī)會。
物流方案依賴于中轉(zhuǎn)倉選址、配送方案的設(shè)計、完成工作的組織安排和企業(yè)的整體實力等，這些都會影響總成本和效率。中鐵二局公司將在以下方面投入資產(chǎn)資源及管理資源：
布局：根據(jù)銷售所需安排各地所需中轉(zhuǎn)倉，盡可能做到動用公司各地分公司行政關(guān)系資源延長貨物在火車站停頓時間，對接車皮配送，不安排中轉(zhuǎn)倉，使費(fèi)用最省。
運(yùn)輸：根據(jù)里程及市場行情比對分析火車運(yùn)輸、汽車運(yùn)輸?shù)瘸杀?，做到費(fèi)用最省安排。
存儲：根據(jù)運(yùn)載、需求、物理特征、存貨水平、類型、重量、批量、先進(jìn)先出，引入影響效率機(jī)會的系統(tǒng)。
分揀：所有的分揀都根據(jù)江西潤田的發(fā)單及訂單來進(jìn)行的。任何缺貨將盡可能早地引起江西潤田的注意。一旦完成定單，它們就移到待運(yùn)地帶，與單證工作結(jié)合并裝到送貨車輛上。
存貨周轉(zhuǎn)：除了江西潤田指出的特殊產(chǎn)品，存貨周轉(zhuǎn)將根據(jù)“先進(jìn)先出”原則進(jìn)行。周轉(zhuǎn)較慢的存貨將定期檢查，到期產(chǎn)品將盡早通知江西潤田。
發(fā)送：為了保證裝貨的完整性，將對所有定單進(jìn)行仔細(xì)、全面檢查。
對于其他不可預(yù)測項及運(yùn)輸?shù)近c的不確定性，中鐵二局公司把它作為偶然與可變的部分。
資源水平：中鐵二局將抽調(diào)物流專業(yè)人員致力該項目的具體實施，最終成員和核心業(yè)務(wù)能力成員將組成執(zhí)行小組，公司在固定資產(chǎn)、貨幣資金方面作承諾保證。
物料搬運(yùn)設(shè)備：目前各地方的物料搬運(yùn)設(shè)備，基本能滿足工作需要，在將開設(shè)新點的地方，中鐵二局公司承諾投入，以滿足工作所需。
配送概況：中鐵二局認(rèn)為配送效率是由銷售量、經(jīng)銷商的分布決定的。我們設(shè)想配送方式將是直送門店（潤田公司采用直營方式）、整車和沿線多點卸貨（mi中鐵二局krun）的組合。這里的問題一般是經(jīng)銷商勞動力協(xié)調(diào)的問題。中鐵二局建議采用一個特定的溝通計劃以便實現(xiàn)協(xié)調(diào)。中鐵二局建議和江西潤田合作，尤其在優(yōu)化“送貨時間”、提高工具的利用率以及減少物流總費(fèi)用等方面。
運(yùn)輸工具：由中鐵二局提供運(yùn)輸工具，提供靈活的操作能力，滿足運(yùn)量變化的需要。在運(yùn)量增加期間，中鐵二局將采取必要措施維持因定費(fèi)用的最低比例，同時確保服務(wù)質(zhì)量。
六、物流費(fèi)用的比較。
根據(jù)潤田公司目前及明年的銷售計劃安排，西南地區(qū)銷售量分布中，重慶地區(qū)為7000萬元左右，四川地區(qū)為1億元左右，其他產(chǎn)量將分布于云、貴、陜、桂幾省。物流費(fèi)用根據(jù)運(yùn)作經(jīng)驗：以400公里左右內(nèi)為汽車運(yùn)輸費(fèi)用做到較省，400公里以上則火車運(yùn)輸再對接至經(jīng)銷商庫為最省。故此，根據(jù)火車到達(dá)各站費(fèi)用與汽車到達(dá)費(fèi)用相比較，絕大部分四川地區(qū)較采用汽車運(yùn)輸，而靠近成渝高速沿線的重慶地區(qū)的運(yùn)輸則可以采用汽車運(yùn)輸。對于萬州、達(dá)川等地區(qū)則由火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)。目前酉、秀、黔、彭等地區(qū)采用火車運(yùn)輸再分解由汽車發(fā)運(yùn)，待渝懷鐵路建成通車后則可采用火車直接發(fā)運(yùn)。云、貴、陜、桂等幾省靠近四川的400公里以內(nèi)采用汽車運(yùn)輸，400公里以上采用火車運(yùn)輸再對接配送。其各省區(qū)的運(yùn)輸、倉儲等費(fèi)用見附表。
文案策劃案例篇五
策劃一個成功的公關(guān)活動要考慮許多因素。
我們公司公共關(guān)系策劃是這樣實施的：
創(chuàng)新
有新意的活動才有好的效果。在構(gòu)思公司公共關(guān)系策劃方案時，我們設(shè)計的大致構(gòu)架是：以公司全體員工上街拜訪公司的所有客戶和廣大消費(fèi)者為開頭，晚上在磁湖上施放煙火，感謝全體市民。為了使施放煙火成為可能，我們先后設(shè)計了三套方案。
時機(jī)
時機(jī)往往會影響到活動的效果，時機(jī)選擇得不好，活動就達(dá)不到預(yù)期的效果，如果抓住了適當(dāng)?shù)臅r機(jī)，活動就會顯得有聲勢。我們把活動時間定在05月16日。05月16日是中國傳統(tǒng)的端午佳節(jié)，如果這個慶典活動辦好了，既可以利用這個時機(jī)來提高員的士氣，樹立公司的良好印象，又可以加深公眾對公司及其產(chǎn)品的良好印象，他們會逐漸地把05月16日看成是一個特別的日子，使我們的客戶和廣大消費(fèi)者與我們共同分享歡樂，這是一個很好的感情融和手段。
地點
室內(nèi)活動的地點比較容易確定，比較困難的是確定室外活動的地點。在確定室外活動地點的時候要考慮諸多方面的問題，如交通，安全，觀賞性、場內(nèi)設(shè)施、人數(shù)與場內(nèi)空間的比例、氣象、通訊、電力。照明等等。對活動地點幾經(jīng)選擇，最后確定在團(tuán)城山公園內(nèi)，這個公園地處風(fēng)景區(qū)的繁華地帶，可以吸引公眾來觀霞。
內(nèi)容
活動是手段，目的是讓公眾接受活動中所包含的意圖。這樣就要精心設(shè)計活動的內(nèi)容，使活動既能充分包含設(shè)計意圖，又容易讓大眾接受?；顒觾?nèi)容我們是這樣設(shè)計的：
1、05月15,16日兩天，公司組成80多對拜訪小組，分別拜訪全市340家客戶，征求他們的意見，感謝他們一年來對公司業(yè)務(wù)的大力支持。
4、05月16日晚，舉辦慶?；顒?，進(jìn)行員工卡拉ok比賽，并評出優(yōu)秀員工家屬，公司領(lǐng)導(dǎo)感謝廣大員工和員工家屬為公司發(fā)展所作出的努力。晚會結(jié)束后，施放煙火，與全市人民同樂。
媒介
舉辦一個大型的活動一定要考慮到媒介的作用，通過媒介可以擴(kuò)大活動的影響范圍。利用媒介的關(guān)鍵是要為活動找一個好的新聞開頭，就是說自己在寫新聞稿時，要站在記者的角度看問題，活動的媒介工作我們是這樣進(jìn)行的：
二、方案與實施
1、感謝客戶
時間：11月8日一9日下午
參加部門：市外銷售部、行政部、財務(wù)部、生產(chǎn)部、品控部成2人一組。80對拜訪隊伍
拜訪對象：市內(nèi)340家客戶
拜訪要求：統(tǒng)一服裝配帶綬帶，主動熱情謙虛禮貌，衷心感謝，以情動人，傾聽意見認(rèn)真記錄，不做承諾，反饋消息。
2.客戶贈飲(帶有公司統(tǒng)一包裝的涼茶)
贈飲地點：市內(nèi)繁華地帶20個現(xiàn)調(diào)機(jī)點，每點4人，限贈800杯，贈完為止，贈飲總量9盎司1600杯(40桶)
3.交警贈飲
地點：市內(nèi)全部__個崗?fù)?zhí)班交警
總量：每人250ml菊花精一瓶，合計80箱
4.__之夜晚會
地點：磁湖劇院
內(nèi)容：祝詞、表揚(yáng)模范家屬、自助餐、卡拉0k比賽、煙火
18：00晚會開始主持人：___
18：40自助餐開始
三、費(fèi)用預(yù)算
1.感謝客戶
a類客戶40家畫80×40=3200元
b類客戶180家畫40×180=7200元
綬帶和印刷品4000元
小計14400_元
2.客戶贈飲688元
3.交警贈飲3360元
4.定點贈飲和調(diào)查13160元
5.中萃之夜晚會45300元
6.報紙廣告34000元
7.其它費(fèi)用3000元
合計現(xiàn)金：107960元
實物：13740元
總計：121700元
四、活動評估
1、對于政府這次活動，我們以慰問全市交警的方式來感謝我們對社會各界和當(dāng)?shù)卣陙淼拇罅χС?。我們慰問全市交警也是對市政府工作的支持，我們所到之處交警們都說：”你們自己過節(jié)的時候還來慰問我們，真是感謝。“他認(rèn)為很有社會意義，并且拍了照，登在了第二天的報上。另外，晚上的聯(lián)歡晚會，我們邀請了一些市政府領(lǐng)導(dǎo)和港臺商界的朋友。他們一致認(rèn)為這次活動是他們所參加過的活動中的一次。
2、對于消費(fèi)者消費(fèi)者是我們的”上帝“，感謝廣大消費(fèi)者三年來的厚愛是我們這次活動的重要目的之一。全市20個點同時開展現(xiàn)調(diào)機(jī)贈飲活動，同時還發(fā)放了《致全市消費(fèi)者的感謝信》。消費(fèi)者一邊喝著飲料，一邊看著感謝信，心里一定是一種愉快的感覺。晚上的煙火晚會更是精彩，為了讓更多的人與我們一起分享這種歡慶的快樂，我們在感謝信上標(biāo)明了放煙火的時間和地點，又在電視臺上作了預(yù)告。由于多年沒放過煙火了，我們這一放確實熱鬧，第二天《東楚晚報》在第一版上刊登我們放煙火的場面，這樣議論的人就更多了。
3、對于員工及其家屬人是企業(yè)的資源，企業(yè)的共同價值觀需要獲得員工的認(rèn)同，企業(yè)的經(jīng)營決策需要員工去執(zhí)行。所以，重視人的因素是我們這次活動貫徹的主導(dǎo)思想。
在員工聯(lián)歡晚會上，公司發(fā)出《致員工家屬的一封信》，把所有的員工家屬邀請來一起參加聯(lián)歡。公司對家屬們的感謝，使家屬們也感到自己是公司的一分子。家屬們對這次晚也會都很滿意，既增進(jìn)了對公司的了解，又感受到了大家庭的溫暖。
案例評點：
西方有句公關(guān)格言：”公眾是健忘的?！熬壓醮?，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常地有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：”打江山難，坐江山更難?！半S著我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。企業(yè)周年慶典活動，提供了一個維系型公共關(guān)系的范例。該案例可以顯示出以下特點：
一、立意深遠(yuǎn)，力求創(chuàng)新
舉辦周年紀(jì)念活動，可說是維系型公共關(guān)系的常規(guī)節(jié)目，司空見慣，人們往往不以為奇。實際上，如沒有較高的立意和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識，這類活動往往容易流于一般化。而企業(yè)則在強(qiáng)烈的公關(guān)意識的驅(qū)使下，一開始就要對活動作了較高的定位：通過舉辦慶典，展示公司業(yè)績;對外，進(jìn)一步強(qiáng)化與社區(qū)公眾--首先是消費(fèi)者公眾，其次是客戶公眾、政府公眾、媒介公眾等等的溝通和聯(lián)系;對內(nèi)，增進(jìn)員工對公司的榮譽(yù)感和向心力。為此，要求把慶典辦得既隆重?zé)崃?，又力求?chuàng)新，富于情趣?！备兄x消費(fèi)者“為這次慶典活動的主題。這一指導(dǎo)思想的確定。既為一系列活動內(nèi)容的策劃奠定了基礎(chǔ)，也使整個慶典活動顯得意義不凡精心策劃，細(xì)密預(yù)算。
二、意在筆先
從上述指導(dǎo)思想出發(fā)，企業(yè)公關(guān)部根據(jù)公司的人力、物力、財力，策劃了一系列的活動內(nèi)容：拜訪客戶;慰問交警;街頭贈飲;員工家屬聯(lián)歡;煙火晚會。時機(jī)選擇上把公司慶典與端午節(jié)有機(jī)地銜接起來;媒介策劃上，注意尋找新聞由頭進(jìn)行新聞預(yù)熱，然后在活動期間推出大型祝賀廣告，并通過記者現(xiàn)場采訪對公司成就廣作宣傳。該案例清晰地表明了從活動構(gòu)想到方案形成的逐步深化、細(xì)化的全過程。其中，特別值得注意的是它的預(yù)算方案的細(xì)密程度。有人說，”離開了預(yù)算的策劃，等于沒有策利?！皳Q句話說，離開組織的承受能力而進(jìn)行的策劃，或者說胸中無”數(shù)“的策劃，只能是盲目的策劃。反之，精細(xì)的預(yù)算方案，既為決策層的決策提供了財務(wù)依據(jù)，也使整個活動的開支納入可控制的范圍。在開展公關(guān)活動時，制訂一個切實可行、周全細(xì)密的活動方案，對于活動的成敗有著至關(guān)重要的作用。通過企業(yè)周年慶典這一做法，可以反映我國企業(yè)公關(guān)運(yùn)作從粗放型轉(zhuǎn)向精細(xì)型的必然趨勢，因而特別值得推崇。
三、全力實施，全員公關(guān)
案例所示，這一慶典活動對一個企業(yè)而言，稱得上是”興師動眾“的了?；顒觾?nèi)容一環(huán)緊扣一環(huán)，需要上到董事長、總經(jīng)理，下到每個部門、每個員工方方面面的配合協(xié)調(diào)，需要全員公關(guān)，合成作戰(zhàn)，方能成功。其問，公司公關(guān)部傾注全力組織了活動的實施工作。從某種意義上說，這次慶典活動的舉辦，既是對公司公關(guān)主管部門工作能力的一次檢驗，也是對公司內(nèi)部管理及公關(guān)狀況的一次檢驗：職責(zé)是否清楚，指令是否有效，配合是否默契......事實證明，由于企業(yè)有良好的基礎(chǔ)、員工有良好的素質(zhì)，由于策劃周密、有”案“可據(jù)，活動方案付諸實施，各路人馬各就各位，終于使得一切都有條不紊地順利進(jìn)行，活動達(dá)到了預(yù)期的”一石二鳥"的目的：既聯(lián)絡(luò)了與廣大消費(fèi)者的感情，密切了與政府公眾、媒介公眾、客戶公眾及其他公眾的聯(lián)系，又增強(qiáng)了企業(yè)員工及其家屬對公司的認(rèn)同感，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大了企業(yè)在所在社區(qū)以及行業(yè)中的地位和影響。
當(dāng)然，就案例的完整性而言，該案例還存在有待完善之處：一是活動前期調(diào)查未見顯示，策劃依據(jù)尚欠充分;二是最后的評估略嫌單薄。
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文案策劃案例篇六
活動引言：為進(jìn)一步挖掘西山文化內(nèi)涵、集中媒體合作優(yōu)勢以活動轟動效應(yīng)提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力，北京市海淀旅游局?jǐn)M舉辦“海淀西山文化休閑旅游節(jié)”?！拔魃綄殹弊鳛槁糜喂?jié)的重要活動之一，主要以大學(xué)生為目標(biāo)客戶，以西山文化宣傳與傳承為主要目的，力求實現(xiàn)參與方和舉辦方共贏，社會效益和經(jīng)濟(jì)效益共生。
1.尋寶活動時間：9月23日至10月27日(周末和節(jié)假日)
石木金華尋寶路線：香山、植物園 (9月24、25日)
禪修文化尋寶之旅：鳳凰嶺、大覺寺(10月1日、2日)
科普運(yùn)動尋寶之旅：狂飆樂園、百望山(10月3日、4日)
生態(tài)綠色尋寶之旅：陽臺山、鷲峰(10月5日、6日)
皇家文化尋寶之旅：圓明園、頤和園(10月15日、16日)
終極pk尋寶線路：圓明園(10月22日)
石木金華尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間： 9月24日、25日
整體線路：香山----植物園
關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(香山)---學(xué)海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學(xué)海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)
前置關(guān)：驗證報名
地點：香山公園北門寺內(nèi)
所需道具：表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān):尋找摩崖石刻
地點：香山公園北門寺內(nèi)
形式：拍照
要求：根據(jù)要求尋找特定的摩崖石刻，并與之合影，且要清晰易辨認(rèn)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。
所需道具：2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：香山公園北門寺內(nèi)
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對3道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
3.第三關(guān)：尋找植物
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：拍攝植物
要求：從140種植物圖片中抽出3張圖片，尋找相同的植物，拍照后回到此處讓工作人員確認(rèn)后即過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：植物圖卡;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;3個桌子，6把椅子
所需人員：6名工作人員
5.第五關(guān)：唱紅歌
地點：植物園溫室南側(cè)舞臺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
禪修文化尋寶游戲規(guī)則策劃
尋寶時間：10月1日、2日
整體線路：鳳凰嶺---大覺寺
關(guān)卡設(shè)計：摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學(xué)海無涯(大覺寺)---求經(jīng)悟道(大覺寺)
前置關(guān)：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：摩崖石刻
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：拍照
要求：根據(jù)要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字，十個字中要求有“__”，且要清晰易辨認(rèn)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。
所需道具：2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
3.第三關(guān) 斤斤計較
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：天平;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：大覺寺會議室
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：求經(jīng)悟道
地點：大覺寺會議室
形式：背誦經(jīng)文
要求：工作人員現(xiàn)場會給參賽者念誦二十字的經(jīng)文，參賽者靜坐五分鐘后要復(fù)述該句經(jīng)文，錯誤在兩個字以內(nèi)算過關(guān)。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：經(jīng);1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
科普運(yùn)動尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月3日、4日
整體線路：百望山---狂飆樂園
關(guān)卡設(shè)計：碑林拍攝(百望山)---學(xué)海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學(xué)海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)
前置關(guān)：驗證報名
地點：鳳凰嶺游客服務(wù)中心
所需道具：表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1. 第一關(guān)：訪碑尋文
地點：百望山門口
形式：碑林拍照
要求：領(lǐng)取一張卡片，去百望山碑林中根據(jù)描述尋找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。
所需道具：碑林卡片;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：百望山門口
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點：狂飆樂園
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：天平;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：狂飆樂園
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：翻山越嶺
地點：狂飆樂園
形式：駕車越過障礙到達(dá)終點
要求：在規(guī)定時間內(nèi)，駕駛卡丁車越過障礙物，到達(dá)終點過關(guān)。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：卡丁車、障礙物;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
生態(tài)綠色尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月5日、6日
整體線路：陽臺山---鷲峰
關(guān)卡設(shè)計：冷暖自知(陽臺山)---學(xué)海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學(xué)海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)
前置關(guān)：驗證報名
地點：陽臺山秀峰山莊
所需道具：表，1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
1.第一關(guān)：冷暖自知
地點：陽臺山金山泉
形式：感知溫度
內(nèi)容：可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度，屆時工作人員會告知一個高低的標(biāo)準(zhǔn)，三次機(jī)會，誤差在0.5攝氏度過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第2關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第1關(guān)獎品離開。
所需道具：溫度計;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2.第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān) 半斤八兩
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：放石頭計重量
要求：從一大堆石頭里面選10顆石頭，把其中的5顆石頭分三次放入到天平上，第一次放3個，第二次放1個，第三次放1個，要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內(nèi)算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：天平;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：陽臺山秀峰山莊
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
5.第五關(guān)：七彩人生
地點：鷲峰
形式：七彩人生
要求：參賽隊伍在1小時之內(nèi)用手機(jī)拍下植物園內(nèi)一張照片，要求照片中出現(xiàn)赤、橙、黃、綠、藍(lán)、靛、紫七種顏色。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
皇家文化尋寶游戲規(guī)則
尋寶時間：10月15日、16日
整體線路：圓明園----頤和園
關(guān)卡設(shè)計：由古訪今(圓明園)—-學(xué)海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學(xué)海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)
1. 第一關(guān)：由古訪今
地點：圓明園正覺寺
形式：按照圓明園四十景尋找
要求：根據(jù)圓明園歷的四十景圖片或者相關(guān)提示，尋找現(xiàn)在的景點碑刻介紹，并合影拍照，送回工作人員處驗證合格者。5關(guān)全部通過的團(tuán)隊可以參加尋寶大賽終極pk。
所需道具：圓明園四十景志;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
2. 第二關(guān)：學(xué)海無涯
地點：圓明園正覺寺
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內(nèi)依次回答，回答3道題目中，選手有一個去掉一個錯誤答案的機(jī)會，一個打電話求助親友的機(jī)會。3道題目中答對2道題就算，過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第3關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第2關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
3.第三關(guān)：唱紅歌
地點：圓明園正覺寺
形式：唱紅歌
要求：工作人員提供100首紅歌的序號，參賽隊伍從中抽出一個號碼，需唱出對應(yīng)的紅歌中的連續(xù)二句算。過關(guān)者可以選擇不拿獎品參與到終極pk，或者選擇領(lǐng)取第5關(guān)獎品離開。
所需道具：寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
4.第四關(guān)：學(xué)海無涯
地點：同慶街管理部
形式：問答
要求：從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答，選手必須當(dāng)場獨(dú)立回答問題，且不能上網(wǎng)查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內(nèi)完全答對者就算過關(guān)。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第5關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第4關(guān)獎品離開。
所需道具：西山文化題庫;2個桌子，4把椅子
所需人員：4名工作人員
第五關(guān)：皇室尋蹤
地點：頤和園
形式：實景拍攝
要求：可選擇三類題目：1，匾額文化， 2宮廷山水3，歷史故居三種題目，每種10道，參賽者選擇題目類型，再從中抽一道題目，根據(jù)提示，找到這個地方，合影拍照給工作人員檢查合格就成功。過關(guān)者可以選擇不拿獎品繼續(xù)第4關(guān)，或者選擇領(lǐng)取第3關(guān)獎品離開。
所需道具：每一個景點的提示語言;1個桌子，2把椅子
所需人員：2名工作人員
終極pk游戲規(guī)則
終極pk的游戲規(guī)則采取積分制，在每個關(guān)卡根據(jù)每個隊伍完成任務(wù)的程度給予相對應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)完成所有的比賽項目之后，統(tǒng)計每個隊伍的總分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)的高低，決出各個隊伍的比賽名次。
各個關(guān)卡為20分，總分為100分。
1. 第一關(guān)：你問我答
游戲規(guī)則：參賽隊伍自行選擇問題者和答題者，3分鐘，從西山文化題庫中抽取問題然后回答，由工作人員核對并統(tǒng)計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。
所需物品：箱子，問題小紙條，答案冊(按照問題序號編寫答案)
2. 第二關(guān)：(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)
游戲規(guī)則：參賽隊伍的三名成員，排成一列，擔(dān)起吊著水桶的扁擔(dān)，其中中間的那名隊員需要擔(dān)起兩副，然后在規(guī)定的時間內(nèi)，參賽隊伍將水擔(dān)到指定的量筒中，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍最后的水量，根據(jù)完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。(注意：當(dāng)時間截止時不得再將水倒入，否則此關(guān)記為零分。)
所需物品：扁擔(dān)、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表
規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。
(2)兵乓球接力賽(女生)
游戲規(guī)則:每個參賽隊伍的三個成員，分別站在工作人員指定的位置，在規(guī)定的時間內(nèi)，第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她，第二個人吸住后再傳給第三個人，第三個人則是把兵乓球放到指定的位置，時間截止后由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成任務(wù)的不同程度，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。要求：整個過程只能用吸管觸碰兵乓球，若違規(guī)，此球不計入此關(guān)最后成績，同時若兵乓球中途掉落，則此球視為無效，需從新吸球。
所需物品：吸管、兵乓球
規(guī)定時間為：10分鐘。滿分20分。
ps:若男女混合的隊伍，則根據(jù)自己的情況選擇此關(guān)兩個游戲的任意一個。
3.第三關(guān)：歧路亡羊(計時制)
游戲規(guī)則：所有的隊伍分成三部分，每部分必須有各個隊伍的一名成員，每部分的隊伍分別發(fā)放序號為1，2，3的小紙條，由工作人員帶到指定的地點，然后手持序號1的參賽人員，必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達(dá)第二部分的隊伍，拿到各自隊伍手中序號2的紙條，再去尋找第三部分。當(dāng)拿到全部的紙條之后，迅速返回出發(fā)點，此時計時停止。最后由工作人員統(tǒng)計出各個隊伍最后完成比賽的時間，給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：當(dāng)在一定的時間內(nèi)沒有完成者，則結(jié)束此關(guān)比賽，但分?jǐn)?shù)記為零。
所需物品：紙條
規(guī)定時間：為40分鐘。滿分為20分。
4. 第四關(guān)：步伐一致
游戲規(guī)則：用兩根繩子，把三個隊員的左腳和右腳串聯(lián)在一起，并指定一段路程，三個隊員快速走完路程，到達(dá)終點。第一名得20分，第二名得19.5分，第三名得19分，照此類推。
所需物品：繩子
規(guī)定時間：滿分為20分
5. 第五關(guān)：登山比賽(計時制)
游戲規(guī)則：各個隊伍從起始點出發(fā)，然后按照規(guī)定的路線跑到山頂，由工作人員統(tǒng)計各個隊伍所完成比賽的時間，然后按照不同的完成程度給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。注意：給每個隊伍計時時，需在這個隊伍的最后一名成員到達(dá)終點時菜截止計時。
規(guī)定時間：1小時。滿分為20分。
獎項及獎品設(shè)計(待修改)
大學(xué)生西山尋寶活動每關(guān)都設(shè)獎，通過五關(guān)者在最后一周進(jìn)行尋寶大賽終極pk，并設(shè)終極pk大獎。另外還設(shè)單項獎。
(一)獎
六條尋寶線路，每條線路都設(shè)5關(guān)，關(guān)關(guān)設(shè)獎，獎詳細(xì)設(shè)獎情況見表1。
(二)尋寶大獎
所有通過5關(guān)的參賽隊伍在最后一周進(jìn)行尋寶終極pk，有望贏取出國雙飛游、iphone系列獎品。詳細(xì)設(shè)獎情況見表1。
(三)單項獎
尋寶大賽還設(shè)人氣微博獎、組織獎等單項獎。另外，每個周末還將設(shè)立驚喜獎
文案策劃案例篇七
企業(yè)策劃是對企業(yè)主導(dǎo)人物思想的科學(xué)規(guī)范，并轉(zhuǎn)化成可執(zhí)行的框架與流程，類似于建筑業(yè)的建筑工程師工作。本文是本站小編整理的企業(yè)
策劃書
范文案例，歡迎參閱。前言
通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強(qiáng)的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨(dú)樹一幟。
我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。
如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。
眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司
目錄
一、市場背景
二、項目分析
三、項目定位
四、客源定位
五、產(chǎn)品建議
六、推案策略
七、廣告策略
八、銷售執(zhí)行
九、公司簡介
十、合作模式
一、市場背景
濟(jì)南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：
(一)九九年之前，被動銷售的暴利階段：
客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。
開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排斥。
項目特征：產(chǎn)品形式單一(多層為主)，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征(集中在千佛山周邊)。
銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立。
(二)xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段
客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。
開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強(qiáng)，大量實力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場。同時由于政府對土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗。
項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。
銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。
在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個方面都發(fā)生了較大變化：
1、客戶需求的變化
能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。
能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。
據(jù)歷史考證，自唐朝開始，茶葉已經(jīng)成為社會生活中必不可少的日用品了，有一句詩“早晨開門七件事，柴米油鹽醬醋茶”就說明了茶葉的重要性。茶葉已經(jīng)伴隨我們一千多年了，以后我們的生活還是離不開他。
到20xx年末，內(nèi)銷茶市場年銷售額約為240-250億元，預(yù)計遠(yuǎn)期銷售總額將達(dá)到年xx億元的規(guī)模。但國內(nèi)茶葉市場一直處于一種雜亂無序的競爭狀況，產(chǎn)區(qū)廠家受各種因素影響，基本還處于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時代，規(guī)模小，成本高，技術(shù)創(chuàng)新能力弱;加工工藝和設(shè)備落后;質(zhì)量監(jiān)控體系不完善;受資金、規(guī)模等因素的制約，無力打造品牌。銷售市場方面，在全國范圍內(nèi)，沒有任何一個真正叫得響的名牌產(chǎn)品，已有的一些地方品牌也具有極高的地域限制性，品種單一導(dǎo)致銷售量到了一定規(guī)模即遭遇瓶頸，從而導(dǎo)致無力在更大范圍擴(kuò)張。個體茶莊雖然數(shù)量龐大，但是由于規(guī)模小，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，價格混亂，導(dǎo)致嚴(yán)重缺損社會公信度，外資品牌如立頓等由于產(chǎn)品集中于袋泡茶，很難與大多國人的消費(fèi)習(xí)慣相吻合，雖然有極高的品牌美譽(yù)度，但在一個有深厚飲茶傳統(tǒng)的國度，亦很難成為市場主流。
項目主題
以現(xiàn)代連鎖經(jīng)營模式，以單一品牌整合國內(nèi)名優(yōu)茶葉資源，以品質(zhì)為本、樹信于民，確立安全茶葉的概念，搶占終端市場，打造茶葉行業(yè)的真正名牌。
項目背景和市場現(xiàn)狀
茶葉是中國人的傳統(tǒng)消費(fèi)產(chǎn)品，也是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，中國人有著根深蒂固的飲茶習(xí)慣，社會生活中有著深厚的茶文化的底蘊(yùn)，茶葉是中國人日常生活中不可或缺的一部分，中國也是世界最大的茶葉消費(fèi)國、產(chǎn)量第二大國。
消費(fèi)心理及需要
對處于銷售終端的消費(fèi)者而言，茶葉市場的現(xiàn)狀令人感覺一團(tuán)亂紗，無從下手，如今買其他任何一種日用品，你都可以想出至少幾個牌子的商品來購買，但是，茶葉基本上就只能跟著感覺走了，稍微有點這方面知識的消費(fèi)者根據(jù)色香味形，按著價格的高低，腦子里的概念還可以搞個大概，但是，理化指標(biāo)如農(nóng)藥殘留、重金屬含量這些就根本無從談起了，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者對食品安全度的要求有了極大的提高，國家也日益重視食品安全，輿論對茶葉理化指標(biāo)超標(biāo)、生產(chǎn)場所不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)方面的報道不斷，總體檢測合格率只有60%強(qiáng)使消費(fèi)者在選購茶葉時明顯有疑惑心理。市場迫切需要打造出一個具有良好美譽(yù)度、公信度的強(qiáng)勢品牌來滿足公眾的消費(fèi)要求，無論是綠茶、花茶、烏龍、普洱，我不想成為專業(yè)人士：買茶葉，我只需要一個安全優(yōu)質(zhì)的品牌。
可行性論證
一.作為終端市場的占領(lǐng)者，借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念、環(huán)保概念及零售概念，有助于企業(yè)進(jìn)入資本市場。
二.作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目，在行業(yè)內(nèi)具有獨(dú)創(chuàng)性，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，也符合創(chuàng)新發(fā)展的路子，易于得到政策的支持。
三.通過產(chǎn)銷直接見面、規(guī)模經(jīng)營的方式，有利于減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，合理控制售價，在控制一部分優(yōu)質(zhì)資源的同時，也使生產(chǎn)廠家得到良好的效益，茶農(nóng)增收，也使消費(fèi)者能在合理的價位上放心購茶。
四.作為傳統(tǒng)文化的一部分，經(jīng)營一個優(yōu)質(zhì)的茶品牌，帶動茶文化的發(fā)揚(yáng)，使企業(yè)極容易取得較高的社會美譽(yù)度，從而有利于提升品牌價值。
六.茶行業(yè)具有良好的成長性，搶先占領(lǐng)終端就等于搶先占有了未來的制高點
品牌理念
以質(zhì)量為本，以品牌為依托，多品種單一品牌連鎖特許專賣方式，打造具有長久生命力，優(yōu)秀企業(yè)文化具有市場公信度和社會美譽(yù)度的中國茶葉名牌。
組織架構(gòu)
總公司、生產(chǎn)廠家、零售終端
總公司主要負(fù)責(zé)品牌經(jīng)營及維護(hù)，業(yè)務(wù)物流，質(zhì)量控制，門店推廣、審核、，財務(wù)核算，行政事務(wù)。品牌經(jīng)營部門負(fù)責(zé)品牌、企業(yè)logo、整體風(fēng)格設(shè)計維護(hù)，制定企業(yè)文化及推廣，媒體聯(lián)絡(luò)，公共關(guān)系，廣告策劃，新產(chǎn)品推廣等事務(wù);業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品原料基地、生產(chǎn)廠家選擇、新產(chǎn)品開發(fā)物流配送等;質(zhì)量控制部門負(fù)責(zé)質(zhì)量驗收，包裝，檢驗、新產(chǎn)品研發(fā)等;門店推廣審核部門負(fù)責(zé)門店的推廣戰(zhàn)略，加盟商推廣、審核、開業(yè)準(zhǔn)備、門店撤消、員工教育等，財務(wù)部門負(fù)責(zé)財務(wù)核算、成本控制等，行政部門負(fù)責(zé)日常行政事項，公司制度的建立，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、電子商務(wù)，法律等。
經(jīng)營原則及策略
原則：只銷售自己品牌的茶葉，只銷售符合相應(yīng)衛(wèi)生、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的茶葉。
一、辦刊原則
企業(yè)內(nèi)刊作為企業(yè)文化的重要載體，它將會給企業(yè)文化披上彩色的面紗，給企業(yè)發(fā)展、企業(yè)管理、企業(yè)員工注入新鮮的血液和活力，成為宣傳企業(yè)、樹立企業(yè)形象的文明窗口。
(一)報紙名稱
報
(二)報紙形式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，形式應(yīng)為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
(三)辦報方向
1.企業(yè)部門通訊、促進(jìn)員工之間加強(qiáng)了解、交流的工具。
2.傳達(dá)企業(yè)上層政策思想的載體，建立一種企業(yè)文化。
3.立足行業(yè)高度，發(fā)表行業(yè)導(dǎo)向觀點，影響行業(yè)現(xiàn)狀，樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者姿態(tài)。
(四)辦報風(fēng)格
稿件、版面編排清新悅目、健康向上、圖文并茂，能夠傳播公司的先進(jìn)文化，展現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神風(fēng)貌。
(五)關(guān)于發(fā)行
每期內(nèi)刊印刷后，投放給公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理辦公室及各部室;各省市分公司(分廠)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、行政主管部門、各地專業(yè)市場、行業(yè)展會派發(fā)給準(zhǔn)客戶等。
二、辦報版式
基于公司的發(fā)展規(guī)模、外部形象及宣傳效應(yīng)，用銅版紙彩色印刷，辦刊形式應(yīng)為四開小報，每期四個版，出版周期以月為單位，每月一期，在次月的第一個星期內(nèi)把報紙送到讀者手中。
三、成本計算
編輯人員：至少安排一名編輯人員負(fù)責(zé)報紙的采編和外聯(lián)工作。工資：*元/月
排版人員：至少安排一名排版人員負(fù)責(zé)報紙排版配合編輯人員。工資：*元/月
印刷成本：印數(shù)xx0份，銅版紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。新聞紙印刷，每期印刷費(fèi)用在*元左右。
四、報紙內(nèi)容
通過對內(nèi)刊發(fā)展趨勢及國內(nèi)部分知名內(nèi)刊結(jié)構(gòu)、內(nèi)容的分析以及對本公司內(nèi)刊定性及受眾的分析，企業(yè)報內(nèi)容將從生產(chǎn)、經(jīng)營管理、銷售、市場信息、企業(yè)形象等方面入手去豐富，具體可涵蓋公司企業(yè)目標(biāo)、經(jīng)營理念、核心價值觀、以人為本的現(xiàn)代企業(yè)文化管理主旨、營銷戰(zhàn)略、顧客滿意戰(zhàn)略等等諸多方面。具體欄目的設(shè)定，初步規(guī)劃如下：
第一版《新聞篇》
1.國家方針、政策及行業(yè)的動態(tài)等。新聞的選擇應(yīng)該有行業(yè)性、親近性、參考性，才能使報紙對讀者有吸引力和可讀性。新聞來源主要是網(wǎng)絡(luò)、報紙，對選擇的每一篇報道必須經(jīng)過編輯人員的修改。
2.公司重大活動報道。公司當(dāng)月內(nèi)部事務(wù)的對外公布及公司業(yè)務(wù)業(yè)績報道，好人好事報道。通過《公司要聞》要做到傳遞公司最新動態(tài)，傳達(dá)管理層的最新信息，是公司活動信息交流平臺。
開篇語：初刊即創(chuàng)刊辭。主編或公司高層撰寫
稿件來源：采編人員采訪或者從其他網(wǎng)站、報刊摘錄。
第二版《技術(shù)篇》
重點介紹與企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的系列技術(shù)知識。
稿件來源：主要是向?qū)＜一蚣夹g(shù)人員約稿。
第三版《產(chǎn)品篇》
產(chǎn)品推薦：新產(chǎn)品、地域產(chǎn)品推廣介紹。是展示公司產(chǎn)品的重要窗口，介紹企業(yè)推出的系列產(chǎn)品。
品牌物語：品牌故事、品牌體驗、品牌觀察等。
稿件來源：公司專家及技術(shù)人員供稿。
第四版《文化篇》
企業(yè)文化展示(家事、七嘴八舌、基層寫真、互動空間)，這是最能凝聚員工關(guān)注點的版面。
版面稿件要求大部分是員工的作品。細(xì)分小欄目，約稿更有針對性。確定每月至少三次通過向全體員工發(fā)出約稿通知，尊重作者，允許佚名發(fā)表。稿件內(nèi)容定位為親情，友情，反映員工身邊、工作中的人和事，題材多種多樣，不限。文章風(fēng)格輕松活潑，或是調(diào)侃幽默，具有較強(qiáng)的可讀性。趣味性。
同時也可以刊登經(jīng)營管理理念及模式、其他企業(yè)管理類文章。
稿件來源：向廣大員工征稿，包括文字稿和圖片稿;另外內(nèi)刊編輯人員也要寫一部分。
五、稿源渠道
充足的稿源是報紙的保證。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊最頭疼的問題就是稿件的數(shù)量和質(zhì)量跟不上，給編輯工作帶了很大的不便。不能打通稿件多渠道的來源就不能保證報紙質(zhì)量。應(yīng)主要從編輯人員采編、通訊員管理、員工約稿等方面入手解決問題。
(1)采編人員
組建內(nèi)刊編輯部，必須有專職的采編人員。公司的活動、會議新聞由采編人員采寫，采編人員不方便旁聽的會議由會議記錄員提供材料或是直接采寫供稿，又主管領(lǐng)導(dǎo)核定。
公司的會議新聞，重大活動要及時告知采編人員跟進(jìn)報道。因為如果采編人員不到現(xiàn)場的話，新聞內(nèi)容就很難寫出現(xiàn)場感，可讀性，準(zhǔn)確性和信息含量都會降低。
(2)通訊人員
每月按規(guī)定供稿。確定好公司的通訊人員名單，爭取得到公司主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。每個通訊員每月至少供稿兩篇。制定相應(yīng)的獎懲制度。
(3)員工、經(jīng)銷商約稿
員工約稿每月定期用向員工發(fā)出約稿通知，至少三次。制定稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。版面文章盡可能多的使用員工的稿件，減少選編資料。對每篇來稿合理安排版面。
六、編委會成員
成立以文化中心為主的內(nèi)刊編委會，成員名單如下：
特約顧問： 1-2名(可不聘請)
主 編：
文案策劃案例篇八
1.項目名稱：上?！痢翉S與美國西高有限公司合資經(jīng)營××產(chǎn)品的可行性研究報告。
2.項目主辦單位：上?！痢翉S，負(fù)責(zé)人廠長×××。
3.可行性研究技術(shù)負(fù)責(zé)人：總工程師×××。
4.可行性研究經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人：總會計師×××。
5.委托咨詢單位：上海會計題事務(wù)所。上?！痢凉I(yè)設(shè)計院。
6.本項目建議書業(yè)經(jīng)上海市對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會于××年×月×日以滬×字×號批準(zhǔn)。
(二)中方合營者的基本情況
上海××廠是一個具有職工××人，以生產(chǎn)××產(chǎn)品為主的×型廠，行政上隸屬上海市××工業(yè)局××公司;營業(yè)執(zhí)照為××號;地址為上海市××路××號。電話××，電報掛號，電傳××。
全廠占地××市畝，建筑面積×××平方米，共有××設(shè)備×××臺，1983年底固定資產(chǎn)為××萬元，定額流動資金為×××萬元，完成總產(chǎn)值××萬元，實現(xiàn)利潤××萬元。
全廠共有工程技術(shù)人員×××名，其中高級××× ，中級×××名。共有經(jīng)濟(jì)管理人員××名，其中高級××名，中級××名。
全廠共設(shè)××科，下屬××車間。
(三)外方合營者的基本情況
美國西高股份有限公司創(chuàng)建于××年，共有職工××人。廠址在美國××州××市××號。電話×××，電傳×××。營業(yè)執(zhí)照××號。主要產(chǎn)品為×××，1983年產(chǎn)量為×××，占世界比重為×%，銷售金額為××萬美元，主要銷售市場為××地區(qū)。母公司在美國××州××市，世界各地共有9個子公司，注冊資本×××萬美元，投資總額×××萬美元。1983年資產(chǎn)為××萬美元，負(fù)責(zé)××萬美元，資本××萬美元。
(四)籌辦合資經(jīng)營的理由與依據(jù)，合營方案總的分析與結(jié)論
我國海域遼闊，石油資源豐富，海上石油開發(fā)已列為國家重點發(fā)展項目之一。海上石油鉆探主要設(shè)備是鉆井平臺，據(jù)了解每口井需要消耗性設(shè)備為50萬美元。各種設(shè)備我國沒有生產(chǎn)過，國家經(jīng)委已決定由上海××廠生產(chǎn)，以適應(yīng)石油生產(chǎn)的需要。國際上生產(chǎn)各種消耗性設(shè)備，基本上集中在美國5家大公司，其中西高股份有限公司的產(chǎn)品要占一半左右，技術(shù)、質(zhì)量都是比較先進(jìn)的。我國要填補(bǔ)這個空白，必須從國外引進(jìn)技術(shù)，而美國西高公司是理想的合作伙伴，而且該公司與上?！痢翉S過去已有交易，雙方已有合作基礎(chǔ)。
投資雙方確定成立合營公司，注冊資本為××萬美元，其中中方占40%，外方占60%，雙方均以現(xiàn)金投資(中方以人民幣折成美元投資)，以合營公司名義購進(jìn)國外設(shè)備。合營公司總投資額為××萬美元，其中固定資產(chǎn)為××萬美元，流動資金為××萬美元。投資總額為注冊資本外，不足之?dāng)?shù)向國內(nèi)外銀行貸款。合營期限為20xx年，公司地點設(shè)在中國上海市。
本合營方案在引進(jìn)技術(shù)方面是先進(jìn)的，是符合我國國情的，經(jīng)濟(jì)上是合理的，財務(wù)資金上是可行的，社會經(jīng)濟(jì)效益是良好的。
(五)市場
1.國內(nèi)市場調(diào)查預(yù)測表，編制主要產(chǎn)品銷售量分年預(yù)測表和主要產(chǎn)品銷售金額分年預(yù)測表。預(yù)測依據(jù)市場商業(yè)信息與歷史資料。以合資經(jīng)濟(jì)營制冷劑為例。根據(jù)輕、商兩部1980年市場調(diào)查，我國家用電說箱城市普及率不到2%，與國外比較，差距很大。預(yù)計到20xx年，我國家用電冰箱城市普及率達(dá)到50%，所需要制冷劑的數(shù)量比現(xiàn)在增加7.4倍。年均增加速度為31%左右。如制冷劑按15%年增長率計算，每年需要量為6-7萬噸。而我廠現(xiàn)有年生產(chǎn)量還不到此需要量1/10。由此可以斷定，合營制冷劑，該產(chǎn)品的市場銷售是沒問題的。
2.國外市場調(diào)查預(yù)測表。同樣編制上述兩表，資料應(yīng)由外方合營者提供。制表時須說明：(1)合營公司主要產(chǎn)品內(nèi)外銷比例;(2)外銷是由外方合營者包銷還是代銷，外銷價格如何確定;(3)外匯牌價可按貿(mào)易補(bǔ)貼價計算。外匯收入額應(yīng)以外銷產(chǎn)品的銷售凈額計算。
3.進(jìn)入國際市場的設(shè)想措施。據(jù)外方合營者提供的信息得知，制冷劑外銷主要是亞太地區(qū)。該地區(qū)年需要量為××萬噸，但有15家廠商競爭，外方合營者占的比例為×%，預(yù)計合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品分年打入亞太地區(qū)的數(shù)量為××萬噸。
(六)生產(chǎn)
1.產(chǎn)品生產(chǎn)能力的選定，編制主要產(chǎn)品生產(chǎn)能力分年選定表。產(chǎn)品生產(chǎn)能力選定的理由：以20xx年需要為目標(biāo)，從1985年開始，××產(chǎn)品年遞增率為×%。
在市場預(yù)測基礎(chǔ)上，最低可供銷售成品量是生產(chǎn)計劃的依據(jù)，也是保持合營公司的最低水平，據(jù)此可測算出公司盈虧。但這個產(chǎn)量不代表公司的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力是以設(shè)備、人員、物資三者的利用為條件，估計市場上升的變化，作出最高可供銷售量，即公司的生產(chǎn)綱領(lǐng)。生產(chǎn)綱領(lǐng)一般按一班(8小時)編制。如市場銷售量增加時，可采取措施增加部分設(shè)備，人員增為兩班制，產(chǎn)量亦可相應(yīng)增加。因此生產(chǎn)綱領(lǐng)是以市場銷售為基礎(chǔ)的，它包括三種計劃：最低銷售計劃，最高銷售計劃，生產(chǎn)能力計劃。可行性研究經(jīng)濟(jì)效益的分析以第一種為核算依據(jù)，以第二種為投資總額計算基礎(chǔ)，以第三種為產(chǎn)銷平衡的依據(jù)。
2.主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案表。該表格為：
主要產(chǎn)品分年產(chǎn)銷方案
產(chǎn)品名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 合計
××× 生產(chǎn)量
最高銷售量
最低銷售量
(七)原材料供應(yīng)
1.主要原材料、動力、燃料供應(yīng)計劃表。其表頭為：
主要原材料名稱 1985年 1985年 …… 20xx年 供應(yīng)來源 供應(yīng)情況
3.物資供應(yīng)分年計劃表(略)
(八)人員、工資預(yù)測表(略)
(九)廠址選擇
合營公司地址設(shè)在×××，現(xiàn)有面積××m2，廠房建筑面積×××m2。選擇理由：(1)地處上海近郊××中心，協(xié)作比較方便。(2)交通運(yùn)輸方便，廠內(nèi)只要鋪設(shè)鐵路2公里，就可與鐵路干線相連，通往全國;廠址鄰近黃浦江，外運(yùn)便利。(3)附近有熱電廠，電力供應(yīng)充沛。
(十)技術(shù)與設(shè)備
1.技術(shù)引進(jìn)與選定的理由;2、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的特點;3、支付技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的條件;4、產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)匯總表;5、技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表;6、引進(jìn)設(shè)備清單(包括名稱、主要規(guī)格、數(shù)量及從何國引進(jìn));7、設(shè)備價格選擇的依據(jù);8、固定資金計劃，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓及費(fèi)用匯總表的編制舉例如下：
上?！痢翉S與美國西高技術(shù)轉(zhuǎn)讓內(nèi)容及費(fèi)用表
合作產(chǎn)品：d×800×100
技術(shù)轉(zhuǎn)讓范圍：
合同年限：從合同簽約生效起20xx年
入門費(fèi)總額：××萬美元
合同生效支付：15%
資料提供完畢支付：65%
產(chǎn)品合格時支付：20%
提成年限：從合同生效日起20xx年
提成費(fèi)：1%
提成費(fèi)計算：按合作產(chǎn)品使用引進(jìn)技術(shù)后的銷售凈額計算
專家派遣指導(dǎo)費(fèi)：每人每天××美元，差旅費(fèi)由合營企業(yè)負(fù)擔(dān)技術(shù)人員培訓(xùn)費(fèi)
……
(十一)生產(chǎn)組織、勞動定員
1.合營公司組織機(jī)構(gòu)(略);
2.工時定額(分工種制定);
3.人員配備(略);
4.人員培訓(xùn)(國外培訓(xùn)計劃每年為40人次，在前2-3年進(jìn)行，共計80人次，平均每人按4個月計算;國內(nèi)培訓(xùn)，主要采取短期訓(xùn)練方式。)
(十二)基本建設(shè)
已編制基本建設(shè)設(shè)計任務(wù)書，其中的征地、拆遷、安置、土地平整，以及修建內(nèi)外的基礎(chǔ)設(shè)施和配套的公共設(shè)施，均已取得了有關(guān)市政、規(guī)劃部門的支持與同意。
(十三)橫向配套
合營公司對下列內(nèi)容均已作了安排：1、橫向配套的質(zhì)量、價格、供貨等要求;2、主要原材料需要量及來源;3、橫向國產(chǎn)率計劃;4、橫向配套件廠技術(shù)改造所需獎金。
(十四)環(huán)境保護(hù)
環(huán)境保護(hù)與籌辦合營工作同步進(jìn)行。在建設(shè)過程中，及時注意解決廢水、廢氣、廢渣問題，到建成時應(yīng)達(dá)到我國有關(guān)環(huán)保規(guī)范要求。
(十五)投資估算與獎金籌措
1.投資估算。(1)固定資產(chǎn)投資，共計××萬元人民幣(合外匯人民幣××萬元)。(2)流動資金，按照流動資金周轉(zhuǎn)天數(shù)估算，最高額為××萬元，達(dá)到生產(chǎn)綱領(lǐng)年為××萬元。項目總投資費(fèi)用為××萬元?？尚行匝芯恐胁捎玫膮R率除經(jīng)說明者外均固定為1美元=2.1元人民幣。
2.資金籌措。獎金主要來源有：(1)各方投入股金××萬元;(2)長期銀行借款××萬元;(3)短期銀行借款××萬元;(4)合營公司內(nèi)部積累××萬元。
3.外匯平衡。〔按：合營企業(yè)在合營初期一般外匯支出較多，收入較少，必須落實解決差額的措施。因此編制詳盡外匯收支平衡表常常是一個很重要的工作。外匯收支平衡表的內(nèi)容包括收入與支出兩大部分。其中收入部分包括中方投資、外方投資、產(chǎn)品返銷、借入外匯、外匯存款利息、其他等合計;支出部分包括進(jìn)口機(jī)器設(shè)備、合營公司工程設(shè)計費(fèi)、進(jìn)口零部件、償還外匯借款和利息、許可證及咨詢費(fèi)、外籍職工薪金及費(fèi)用，出國培訓(xùn)費(fèi)、產(chǎn)品反銷費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi)、保險費(fèi)、交際費(fèi))、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、投資人分利、外匯投資還本提存、其他等合計。然后根據(jù)收入與支出的合計數(shù)分別計算出當(dāng)年余缺和累計余缺。
對于外匯缺額問題，如果合營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，屬于中國急需要進(jìn)口的，以中國國內(nèi)市場為其主要銷售市場的，外匯不平衡由有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市人民政府或國務(wù)院主管部門在留成外匯中調(diào)劑解決，不能解決的，由對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部會同中華人民共和國國家計劃委員會審批后納入計劃解決。
(十六)財務(wù)與經(jīng)濟(jì)分析
從產(chǎn)品成本、利潤、資產(chǎn)負(fù)責(zé)等情況來分析，合營公司財務(wù)上的前景是樂觀的，正常生產(chǎn)年度稅后利潤率為15%，平均每年可供分配利潤額為注冊資本的20%，通過采用投資加收期、投資利潤率、凈現(xiàn)值、內(nèi)部盈利率、盈虧臨界點等指標(biāo)進(jìn)行分析，合營公司的投資效益是理想的，投產(chǎn)后所獲利潤能達(dá)到公司的目標(biāo)。
(十七)社會經(jīng)濟(jì)效益
(十八)項目實施計劃與進(jìn)度要求
1.簽訂合同、章程、協(xié)議，協(xié)商董事會名單以及報批的計劃進(jìn)度;
2.廠內(nèi)外工程計劃進(jìn)度;
3.引進(jìn)技術(shù)、進(jìn)口設(shè)備的計劃進(jìn)度;
4.試生產(chǎn)和正式投產(chǎn)的計劃進(jìn)度。(均略)
文案策劃案例篇九
七匹狼創(chuàng)業(yè)12年，擁有服裝品牌“七匹狼”、“與狼共舞”、“馬克華菲”等多種子品牌，但真正在市場上獲得消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，目前還只有“七匹狼”。七匹狼擁有日本、香港和上海三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師，世界先進(jìn)的電腦自動化生產(chǎn)設(shè)備，國際標(biāo)準(zhǔn)化、封閉式的工業(yè)園，產(chǎn)品款式新穎、用料精美、工藝精湛。能夠準(zhǔn)確把握國際流行服飾趨勢，每年有數(shù)百種新款服裝問世。不斷創(chuàng)新的國際化設(shè)計理念，確保了七匹狼在男士衣飾市場的時尚潮流引導(dǎo)者地位。
但是，這種實力如何轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢呢?2002：“七匹狼”以“世界杯”帶動終端。距離“世界杯”還有三個月，七匹狼總經(jīng)理周少雄在北京召開新聞發(fā)布會，宣布七匹狼的新代言人將由齊秦先生擔(dān)當(dāng)。會上透露：七匹狼將在終端服務(wù)、店鋪形象、物流管理等方加大力度;繼續(xù)大力改造終端形象，強(qiáng)力提升產(chǎn)品的商品力和品牌的含金量，建立快速通暢的物流渠道;以七匹狼管理學(xué)院為核心的人才戰(zhàn)略在也將進(jìn)一步貫徹實施。
2002年是“七匹狼”終端形象整合與內(nèi)部機(jī)制改造的一年，企業(yè)的股份制改造正在積極進(jìn)行，正在積極籌備上市，一切都形勢大好。2001年，中華全國商業(yè)信息及國家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計局根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售統(tǒng)計，福建七匹狼集團(tuán)公司生產(chǎn)的七匹狼茄克衫(休閑裝)獲“2000年度市場綜合占有率在同類產(chǎn)品中名列第一名”。并被評為“中國馳名商標(biāo)”，產(chǎn)品作為國家禮品饋贈美國總統(tǒng)布什。
七匹狼靠特許經(jīng)營模式起家，產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)品質(zhì)方面都已達(dá)到一個較穩(wěn)定的平臺，知名度有了，但產(chǎn)品的品牌形象并沒有深入人心。在這種情況下，此舉意義深遠(yuǎn)。在此之前，七匹狼也有過代言人，但那只是一個產(chǎn)品銷售意義上的一個符號，還不是一個具有品牌形象內(nèi)涵的代言人。面對要建立強(qiáng)勢品牌的“七匹狼”，深感重新整合品牌個性，樹立品牌文化的重要性。從創(chuàng)業(yè)到如今，這是一個關(guān)鍵時機(jī)。現(xiàn)在“七匹狼”產(chǎn)品質(zhì)量與銷售通路已經(jīng)建立，市場已占到一定的份額，企業(yè)已有一定的知名度，但企業(yè)的品牌形象單薄，既沒有記憶點也沒有內(nèi)涵。市場對七匹狼的品牌認(rèn)知還是在一個模糊狀態(tài)之中。這次有中國隊參加的“世界杯”的到來，給“七匹狼”帶來了塑造品牌的機(jī)會。七匹狼表示，我們請的不是形象代言人而是謹(jǐn)慎稱之為品牌文化代言人，別看只是一個小小的文字變動，卻透露出七匹狼的良苦用心。
消費(fèi)品牌的營銷離不開明星的參與，這在現(xiàn)代營銷中已成一個成功的模式。七匹狼請明星更不是什么新聞，但請明星的策略卻是每一家都有不同，想法也是千差萬別。七匹狼選明星是很慎重的，有一個原則就是一定要匹配?？偨?jīng)理周少雄說，“七匹狼”與齊秦之間是匹配的。首先，“七匹狼”的品牌特征與齊秦的個性之間有極強(qiáng)的共性，七匹狼倡導(dǎo)的“狼文化”與齊秦的精神氣質(zhì)相符合。其二，齊秦的外形與聯(lián)想記憶度非常好，長發(fā)、牛仔褲、俊朗的面孔、冷峻的眼神，不羈的街邊仔形象所透露出的野性美都和“七匹狼”的品牌個性相符。其三，齊秦的事業(yè)與戀愛經(jīng)歷以及”七匹狼”的“奮斗中的男人形象”的訴求定位非常接近。齊秦雖有音樂天才但成名之路非常坎坷，做過多種工作，甚至做過流浪歌手，成名作《狼》更是這種經(jīng)歷的精華演繹，這些都成為“七匹狼”的品牌個性的聯(lián)想。狼的孤獨(dú)滄桑、狼的榮辱勝敗、狼的勇往直前、狼的百折不繞、狼的精誠團(tuán)結(jié)，這些都是“成功人士”的心路歷程，也是七匹狼的文化精神內(nèi)核所在，這些非常容易引起奮斗中男人的共鳴。同時，齊秦身上恰巧也具備這樣的因素，齊秦與企業(yè)的匹配找到了共鳴點，企星聯(lián)動，目的是終端發(fā)力，同時帶動品牌深入人心。
一個產(chǎn)品的成功具有多種因素：產(chǎn)品質(zhì)量、包裝與形象、銷售渠道、廣告促銷、同等價比、服務(wù)、品牌;七匹狼非常清楚企星合作的作用在哪里。所以，先找契合點，再找時機(jī)推出(如“世界杯”前)，新聞效益與廣告效益同時共振。在灌溉品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，拉動銷售終端的增長。當(dāng)然，齊秦已人到中年，已不是活躍的明星，這和一般的品牌代言選擇有一定的距離，但齊秦現(xiàn)在所有的狀態(tài)與”七匹狼”還沒有)中撞的地方，是奮斗中的成熟男人的代表，是30―45歲之間，最具休閑氣質(zhì)的明星。與此相類的費(fèi)翔、濮存聽所代言的品牌相比就更有特點。其實這只是一個選明星與產(chǎn)品的聯(lián)動的一個方面，還有一個重要的方面，七匹狼要強(qiáng)打品牌形象，借力“世界杯”猛攻終端。
文案策劃案例篇十
策劃書即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標(biāo)的指路燈，一份好的策劃書往往能夠決定您的目標(biāo)能否有效快速達(dá)到。下面是我們大學(xué)網(wǎng)為您推薦的策劃書供您參考：
下面為您提供的是我院峽谷旅游策劃案例《劍門關(guān)景區(qū)提升策劃書》。劍門關(guān)、翠云廊景區(qū)集山岳峽谷自然奇觀與古代邊關(guān)戰(zhàn)史、交通道路文明奇觀于一身，是國際一流旅游資源。景區(qū)擁有大量山岳大峽谷奇觀，如百里劍山屏障、峰叢景觀(百峰朝宗、百鋒迎敵、劍門七十二峰)、奇峰景觀、地殼運(yùn)動見證(單斜山、劍門關(guān)礫巖)、峽谷(裂隙峽谷、水蝕巖溶峽谷與穿洞、劍門關(guān)、小劍門關(guān)、后關(guān)門、金牛峽等)、峭壁陡崖造型等等。
但是，劍門關(guān)景區(qū)，開發(fā)已經(jīng)了，在20世紀(jì)90年代初，曾經(jīng)有過輝煌的歷史。進(jìn)入21世紀(jì)，其產(chǎn)品單一性的缺陷顯現(xiàn)出來。雖然品牌很大，但吸引力明顯不足，口碑相傳—“沒什么看頭”。
經(jīng)過考察，我院為劍門關(guān)景區(qū)提供了提升策劃書，以指導(dǎo)項目開發(fā)：
1、開發(fā)理念及主題提升
劍門關(guān)景區(qū)——天生戰(zhàn)陣，地理人文奇觀
劍山山脈及劍門關(guān)的獨(dú)特地質(zhì)構(gòu)造，形成了“易守不易攻”的天然御敵以北的`戰(zhàn)陣，這種地質(zhì)構(gòu)造造就了成都平原“天府之國”的安定與富庶，同時在此，留下了眾多攻關(guān)、守關(guān)的傳奇故事，是自然奇觀與人文歷史的完美結(jié)合典范。
2、深度觀光游樂
依托劍門關(guān)景區(qū)的地貌特征，劍山山脈的奇特構(gòu)造，打造大尺度立體觀光模式，結(jié)合觀光方式的游樂設(shè)計，在游樂項目中從大尺度對劍山、劍門關(guān)、古蜀道進(jìn)行觀賞，同時從高空、山中、山低，南、北等多角度形成劍門關(guān)的立體觀光結(jié)構(gòu)。
自然景觀+人造景觀+觀光游樂設(shè)計+游線及旅游產(chǎn)品極致打造=深度游樂觀光
3、深度挖掘劍門關(guān)文化
通過文化的情景化及體驗?zāi)Ｊ皆O(shè)計，使劍門關(guān)成為新型文化體驗型景區(qū)。
戰(zhàn)陣文化(遺址化、情景化、小品化、現(xiàn)代科技化、建筑化)
古道文化(古蜀道、棧道、驛站、閣道、索道)
宗教文化(禪寺、皇寺、絕壁懸寺、道觀)
村寨文化(抗元石寨、劍門山村、劍閣人家)
4、立體旅游產(chǎn)品體系開發(fā)
通過對“劍門關(guān)御敵之功”歷史文化的深度挖掘，通過立體觀光游樂方式的開發(fā)，情景化文化體驗的深度設(shè)計，使劍門關(guān)景區(qū)的觀光旅游成為全新的、動態(tài)的、時尚的觀光旅游方式，通過觀光旅游帶動休閑和度假旅游的發(fā)展，形成新型的自然觀光、文化體驗、游樂參與的復(fù)合型旅游目的地區(qū)域。
通過與川東北其它旅游產(chǎn)品的整合和聯(lián)合開發(fā)，如閬中等，以劍門關(guān)與閬中為龍頭，打造成川東北旅游環(huán)線的核心旅游目的地。
4、總體目標(biāo)提升
以川東北游線、天下蜀道、渝/陜九寨溝游線為主要大區(qū)域游線結(jié)構(gòu)，通過做大過境旅游，形成過境必游景點，帶動區(qū)域旅游目的地建設(shè);依托以“關(guān)、山、道、水、寨”系列深度游樂觀光及文化體驗產(chǎn)品，逐漸帶動休閑、度假旅游的發(fā)展，形成豐富的層次與內(nèi)容，完成旅游目的地整合，實現(xiàn)國內(nèi)一流、國際知名的旅游品牌，最終把劍門關(guān)景區(qū)建成：
·深度觀光游樂及文化體驗相結(jié)合的旅游基地
·川陜甘“天下蜀道”國際游線的核心旅游區(qū)
·川東北核心旅游區(qū)
·“劍門關(guān)——閬中”川東北旅游終極目的地
5、旅游形象的提升
劍門關(guān)景區(qū)包括大小劍門關(guān)和翠云廊兩大-片。大小劍門有山有水還有兩個劍門關(guān)隘，其地形結(jié)構(gòu)獨(dú)特，是一個天然的戰(zhàn)陣，景觀價值很大;翠云廊是綿延數(shù)百公里的古道，號稱天下第一古道，道路兩旁古柏林立，還有無數(shù)驛站遺跡。根據(jù)這些資源特征，綠維創(chuàng)景就劍門關(guān)景區(qū)提出如下旅游形象定位：
古柏古驛古蜀道，劍山劍水劍門關(guān)
劍門關(guān)——劍山天塹，蜀道要塞
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文案策劃案例篇十一
二、活動背景：在這競爭的社會里，我們必須學(xué)會管理自己，在生活中碰到的難題我們應(yīng)該找出正確適合的方法去解決它。
三、活動目的：豐富社團(tuán)文化生活，樹立協(xié)會形象，加強(qiáng)協(xié)會成員內(nèi)部凝聚力。提高協(xié)會成員在實際問題上的管理能力，同時鍛煉成員的口才、應(yīng)變能力。
四、活動主題：管理、解析、合作
五、活動對象：管理協(xié)會全體成員
六、活動時間：xx年3月16日或3月23日
七、活動地點：大學(xué)生活動中心二樓團(tuán)校
八、策劃主辦單位：管理協(xié)會
贊助單位：
九、活動流程：
（一）前期準(zhǔn)備
1、召開干部會議，確定主持人，評委、活動時間與地點、活動細(xì)則，各部長通知部門成員以組隊形式參加比賽。
2、準(zhǔn)備好活動材料，如：話筒、電腦、飲用水、評分表等。
3、外聯(lián)部做好場地申請工作。
4、辦公室做好海報的制作及張貼，邀請其他協(xié)會成員前來參看。
5、胡x、肖x及策劃部成員負(fù)責(zé)整理此次活動初賽與復(fù)賽的競賽題目。
（二）活動階段
1、協(xié)會全體成員提前進(jìn)場，文體部負(fù)責(zé)布置會場，監(jiān)察部負(fù)責(zé)場內(nèi)秩序，禮儀人員負(fù)責(zé)接待評委及參賽人員，辦公室部負(fù)責(zé)記錄本次活動的過程并做好拍攝工作。
2、主持人發(fā)言，介紹活動流程及細(xì)節(jié)，宣布活動開始。
3、參賽隊按次序上臺進(jìn)行比賽，評委做好每一組的評分工作，統(tǒng)計人員做好統(tǒng)分工作。
4、中場時活動暫停，播放由管理協(xié)會內(nèi)部制作的ppt。
5、當(dāng)最后一組隊伍比賽完后，統(tǒng)計人員根據(jù)所上交的分?jǐn)?shù)評出前三名，主持人宣布結(jié)果。其中，初賽決出六強(qiáng)，復(fù)賽決出冠、亞、季軍。活動結(jié)束，主持人總結(jié)并致感謝詞。
（三）活動結(jié)束
1、清理活動現(xiàn)場
2、召開干部總結(jié)會議。
十、評分標(biāo)準(zhǔn)：上臺的表現(xiàn)、所呈交的管理方案、團(tuán)隊合作程度、隊員穿著。
十一、獎品設(shè)置：獲獎選手隊伍獲得證書一份，于復(fù)賽結(jié)束后，由評委進(jìn)行頒發(fā)。
十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：桶裝水（5元）
水果（-）
頒獎證書（-）
復(fù)?。?）
宣傳報（1.6元）
氣球（2.5元）
共計（-）。
附錄：活動細(xì)則
此次活動以競賽評分形式進(jìn)行，分為初賽與復(fù)賽。
初賽：分為a、b項。
a、（1）、各部門組隊參賽，由部長帶隊，于活動開始前三天從活動組委會中領(lǐng)取參賽的題目。
（2）、二隊為一個競賽小組，共同對抽取的同一個案例進(jìn)行管理分析競賽。
（3）參賽隊伍領(lǐng)取案例后，針對所抽取的案例，通過全隊合作，寫出一份管理方案，在比賽當(dāng)日，交至評委處，并在隊中選出一位選手上臺進(jìn)行陳述與講解，之后，隊中成員可對其進(jìn)行補(bǔ)充與完善，如果有需要，還可以在臺上以ppt的形式進(jìn)行陳述與講解。每一競賽小組中，二參賽隊伍輪流進(jìn)行。
（4）當(dāng)每一競賽小組中參賽隊伍完成各自陳述后，進(jìn)入駁問環(huán)節(jié)，即二隊之間可互相就對方所陳述的內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)疑與提問。
b、（1）、為考驗其作為管理者的隨機(jī)應(yīng)變能力，此時評委會早比賽現(xiàn)場設(shè)置一些障礙，由選手們在當(dāng)場進(jìn)行解決，可通過隊員內(nèi)合作完成。
文案策劃案例篇十二
內(nèi)容：攝影師在微博發(fā)布了一條消息：距離西寧開車3小時左右戈壁上發(fā)現(xiàn)巨型怪圈!‘不到一周微博轉(zhuǎn)發(fā)15萬次，五萬條網(wǎng)友討論，沙漠怪圈成為了眾多媒體和網(wǎng)友所關(guān)注的熱點話題之一。為達(dá)到這一效果，寶馬公司可謂煞費(fèi)苦心，當(dāng)話題熱度達(dá)到時，寶馬公司出面澄清：事實上這個沙漠怪圈是三兩寶馬加上導(dǎo)航儀，經(jīng)過精密的計算精準(zhǔn)的駕駛路線之后最終碾壓而成。就聽到這個真相一定摔了不少眼鏡。
亮點：寶馬車成了ufo，這次病毒營銷讓人眼前一亮。
點評：在營銷領(lǐng)域，好的創(chuàng)意層出不窮，但在汽車市場，如bmw“沙漠怪圈”這樣的天馬行空的大尺度，大手筆實屬罕見，雖然脫離不了華眾取寵，但其確實是獲得了實在的效果，為寶馬上市造足了勢，讓其還在“猶抱琵琶半遮面”已先成名。
大眾汽車營銷策劃，網(wǎng)絡(luò)互動
大眾汽車廣告策劃一起來設(shè)計
由大眾汽車發(fā)起的“大眾制造”網(wǎng)絡(luò)互動平臺正式開始運(yùn)營，該項目是由大眾汽車面向中國公眾打造的一個探索未來的汽車設(shè)計與制造的對話平臺核心是一個大型網(wǎng)絡(luò)互動社區(qū)，基于核心網(wǎng)絡(luò)平臺，，公眾可以在網(wǎng)路上跨媒體實現(xiàn)汽車設(shè)計靈感激發(fā)虛擬現(xiàn)實制造汽車等溝通需求。這是大眾汽車進(jìn)入中國以來最大規(guī)模品牌營銷項目，到目前為止，“大眾自造”注冊量突破24萬人創(chuàng)意8萬個，大眾汽車品牌認(rèn)知度也提高了3-4個百分點。
亮點：中國首創(chuàng)營銷手段。公司可以在這個品臺隨意發(fā)揮想象力，實現(xiàn)自己造車夢。
點評：對大眾汽車集團(tuán)而言，推行“大眾制造”可以樹立全新的品牌形象，改變其以往過于理性的個性，普通公眾參與到汽車研制過程，拉近了與消費(fèi)者之間的距離感，透露出大眾品牌人性化的一面。正如業(yè)內(nèi)人士所說，“大眾”制造獨(dú)特之處在于憑借社會化媒體及多個傳播渠道，進(jìn)行全方位整體營銷。但如何維持網(wǎng)友持續(xù)不斷的興趣點，保證他們持續(xù)參與該項目后續(xù)的其他環(huán)節(jié)，是大眾汽車項目團(tuán)隊，待進(jìn)一步解決的一個大問題。
凱迪拉克網(wǎng)絡(luò)為電影
《一觸即發(fā)》凱迪拉克廣告營銷
凱迪拉克推出微電影《一觸即發(fā)》大獲成功之后，凱迪拉克與2011年又重新打造了一部微電影巨制《66號公路》，這是一條承載過“垮掉的一代”、嬉皮士、搖滾青年的老路，這也是一條見證了無數(shù)美國人對自由和夢想追逐的老路，以公路片題材揭示了現(xiàn)代人渴望開拓、自由、夢想的理想，追求活出本色的個性態(tài)度。該片一經(jīng)播出，取得了強(qiáng)烈的反響，網(wǎng)絡(luò)視頻播放1.5億次。
亮點：將明星莫文蔚敢于擺脫世俗桎梏的氣質(zhì)與具有濃郁人文色彩的美國66號公路通過凱迪拉克汽車巧妙的聯(lián)系在一起。
點評：莫文蔚自由灑脫的形象與公路片縱情不羈題材風(fēng)格相得益彰，“主角”凱迪拉克srx活出本色、縱情不羈的車型個性在影片中也得以展現(xiàn)。就一部劇情片來看，該片不失為一部不可多得的佳作，更重要的是，憑借形式新穎的廣告創(chuàng)意，凱迪拉克今年銷量獲得了一定的提升，品牌銷量增漲60%遠(yuǎn)超國內(nèi)豪車市場30%的增幅。
[廣告策劃書案例]
文案策劃案例篇十三
提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，說到做到！
我們在寫產(chǎn)品賣貨文案時，經(jīng)常絞盡腦汁都想不出如何寫出產(chǎn)品的特色。這篇文章，作者用23個思路告訴你，這樣寫，你也能寫出漂亮的賣貨文案。
今天我們就來說一連問：產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢是什么！——通過產(chǎn)品的差異化和多維度分析產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢的提煉，讓產(chǎn)品運(yùn)營更有邏輯和思路去挖掘產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。
01
如何挖掘產(chǎn)品的賣點及優(yōu)勢的呢，
第一：通過產(chǎn)品前期微創(chuàng)新部分確定好產(chǎn)品的賣點，如在前期充電寶這款產(chǎn)品剛開始普及的時候，那時候的充電寶都是比較笨重且和市場上的產(chǎn)品大小規(guī)格相對同質(zhì)化。那么經(jīng)過了一些產(chǎn)品微創(chuàng)新，研發(fā)出一款在相對滿足消費(fèi)者充電毫安的需求同等情況下，出了一款輕巧款充電寶。輕巧，和別家存在差異化，這也是一個競爭點，就形成了產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。
第二：通過多個維度去挖掘差異化找到賣點及優(yōu)勢，以下分析的就是通過多個維度找到產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢。
第三，最重要的，記住，產(chǎn)品是有很多差異化、賣點及優(yōu)勢可作為挖掘的，但是一定是要找到一個賣點作為最重要的賣點，進(jìn)行打造，這樣才能搶占用戶的心智。把這個產(chǎn)品賣點打造放大10倍，100倍，就可以把產(chǎn)品賣點打造到極致。
為什么是打造一個賣點，而不是二個三個多個賣點——因為消費(fèi)者只能接收有限的信息。消費(fèi)者喜歡簡單，討厭復(fù)雜；消費(fèi)者缺乏安全感；消費(fèi)者對品牌的印象不會輕易改變；消費(fèi)者的心智容易失去焦點。
02
舉例說一下：
主打輕巧，并非是能顯示充多少次電，充多少次電是為輔，并非產(chǎn)品所定位的產(chǎn)品賣點。
所以，這款產(chǎn)品最需要打造的賣點就是：告別磚頭式充電寶，輕巧的把手機(jī)充滿電。
那么我們可以通過差異化分為：成本差異化、 功能差異化、 營銷差異化入手：
1. 成本差異化
1）包裝設(shè)計
產(chǎn)品的包裝也是很好的產(chǎn)品賣點，現(xiàn)在的外包裝很多商家也做到的極致和創(chuàng)新點，比如一款堅果食品把產(chǎn)品外包裝進(jìn)行對比，做出了一款其為黃色的袋子，俗稱小黃袋。告別了通那種插畫品牌的差異。比如現(xiàn)在的手機(jī)包裝做的也是非常有拆封儀式感，以及在其他的一些電商平臺快遞外包裝也會出一些文化創(chuàng)意。
舉例：快遞包裹上有著吸引人的文案：我對你的愛 就像拖拉機(jī)上山轟轟烈烈。
2）原料產(chǎn)地
從產(chǎn)品的原料、原產(chǎn)地進(jìn)行賣點以及差異化，
原料舉例：外觀采用航空鋁合金材質(zhì)，用了十年不用換。
3）重量
重量也是一個非常大的賣點發(fā)覺，也要看放在哪個產(chǎn)品體現(xiàn)，有的以重量重為超級賣點，有的以重量輕為超級賣點。
舉例：手機(jī)充電寶的重量為賣點的時候，一款充電寶的文案為：“輕”艷登場，可充一星期。“輕”會是一個超級賣點。
如果把重量放在了大龍蝦體現(xiàn)大而性價比身上，拍下足足發(fā)單只三斤以上。
4）體積大小
大小也是可以進(jìn)行產(chǎn)品微創(chuàng)新以及差異化的賣點和優(yōu)勢體現(xiàn)的，主要針對與不同產(chǎn)品的需求，有的會體現(xiàn)大，有的會體現(xiàn)小?？梢酝@個維度思考賣點及優(yōu)勢。
5）手感體驗
手感這方面也是非常好的一個賣點以及優(yōu)勢，如同當(dāng)時某米出的一款充電寶，可以說在充電寶同質(zhì)化的市場下，通過產(chǎn)品微創(chuàng)新除了一款鋁合金外殼的充電寶，體現(xiàn)了質(zhì)感和手感的體驗。
6）顏色
顏色的賣點以及挖掘更是能完爆對手，就拿經(jīng)典的案例就是蘋果當(dāng)時推出的香檳金更是成為經(jīng)典顏色，也被稱之為土豪金，當(dāng)時該機(jī)型土豪金款市場供不應(yīng)求，當(dāng)時的喜愛度可想而知。購買土豪金款還需要加價購買。再到后來的玫瑰粉，也稱之為經(jīng)典之色。
7）味道
味道這個賣點可以放在食品上面以及等品類中。你如近期有一款堅果類產(chǎn)品的賣點突出為“堅固剛剝殼般的美味 掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù)”把掌握關(guān)鍵保鮮技術(shù) 字體放大體現(xiàn)他的“鮮”從而體現(xiàn)美味。
2. 功能差異化
8）新技術(shù)
創(chuàng)新的技術(shù)以及打破現(xiàn)有的技術(shù)格局讓產(chǎn)品更為出眾，不斷的迭代產(chǎn)品更新產(chǎn)品就是最好的賣點優(yōu)勢打造，就拿路由器從當(dāng)時的一條天線后續(xù)的三條天線隔墻20米穿透再到現(xiàn)在的多天線智能可遠(yuǎn)程控制wifi，這些就是新技術(shù)干掉老技術(shù)，技術(shù)的不斷創(chuàng)新，甩掉打掉對手的一個方式。
9）功能創(chuàng)意
在有相同功能的情況下，做出更為讓人驚艷的功能，那將是打破市場的格局，就拿如火如荼的手機(jī)屆來說，從劉海屏到全面屏再到折疊屏，從雙攝到三筒再到四筒洗衣機(jī)般的攝像頭創(chuàng)新，能用手機(jī)拍到月亮清晰看到表面輪廓，拿時間回到三年前普通人也沒有想到手機(jī)功能上的創(chuàng)意那么快。
所以功能的創(chuàng)意也是一個很強(qiáng)大的賣點。
10）產(chǎn)品構(gòu)造
產(chǎn)品構(gòu)造這一塊也是一個創(chuàng)新和很大的賣點，就拿產(chǎn)品的外觀來說，無論是wifi路由器的一跟天線到4根天線的演變，以及你出三攝像頭我出四攝象頭的演變，就是在產(chǎn)品構(gòu)造的創(chuàng)新迭代，讓消費(fèi)者選擇更好的。
11）造型設(shè)計
有些產(chǎn)品的賣點就是外觀，那么在造型上下功夫，就是挖掘賣點和優(yōu)勢
12）細(xì)分市場
細(xì)分的市場相對會有這么一批需求人群，去挖掘產(chǎn)品這塊市場的空缺。
在大市場中找到一些細(xì)分市場，產(chǎn)品的利潤空間不亞于大賣家，如一家發(fā)現(xiàn)了關(guān)于去出差而需求的筆記本電腦，專門研發(fā)把輕薄以及攜帶做到極致的筆記本電腦，主要針對與出差或者外出攜帶的消費(fèi)者；而且這類的產(chǎn)品價格還賣得很好，利潤空間可觀，再到以及現(xiàn)在手機(jī)充電寶會有一些主打年輕人一代，在充電寶外觀圖案為成插畫，更讓年青一代人喜愛。
13）解決痛點
在產(chǎn)品原有的狀態(tài)下，再為客戶解決進(jìn)一步的痛點，那么這就是一個賣點和優(yōu)勢。
從共享充電寶來看，共享的充電寶竟然是自帶線的，而且還是設(shè)計的f非常的方便，那么我們?yōu)楹卧谧龀潆妼毜臅r候為何沒有挖掘自帶充電線一體化的呢，最后還是給共享充電寶解決了。
在產(chǎn)品介，蘋果公司產(chǎn)品就是一個非常好的例子，不斷的解決用戶的痛點，比如藍(lán)牙耳機(jī)，最基本的功能就是充電倉，解決了藍(lán)牙充電和收納問題這就是解決新痛點，迎接大優(yōu)勢。
3. 營銷差異化
14）熱點事件借力
很多人在看電影或者電視劇的時候，發(fā)現(xiàn)一些男主角女主角的穿搭很有范，然后會在電商平臺去找同款，之前看了《唐人街探案》看了男主角的風(fēng)衣非常好看，還會去電商平臺，還真有在銷售同款，再到以及現(xiàn)在出的影視官方周邊產(chǎn)品也是熱點事件借力。
15）價格體系
價格大伙都想到價格戰(zhàn)以及降價就是一個粗暴的賣點。
我們可以通過sku多選項化以及用一款選項作為引流款，其他可進(jìn)行套餐搭配，形成其他是價格有利潤空間差異，這樣一來和對手形成了差異化以及套餐也形成賣點優(yōu)勢。
16）品牌故事
好的故事會影響到品牌的傳播以及對產(chǎn)品的認(rèn)知，比如褚橙、通過人物故事到衍生到產(chǎn)品品牌，實現(xiàn)了品牌故事上的傳播。
17）節(jié)日營銷
我們可以參照營銷日歷來進(jìn)行作為營銷，比如做美妝的可以注意到3.8女神節(jié)以及情人節(jié)促銷，以及雙11光棍節(jié)等打造出專享，錯過了再等一年的營銷，做到了產(chǎn)品的營銷差異性，提高客戶的現(xiàn)在購買理由。
18）促銷專享
在這里，可以結(jié)合產(chǎn)品的節(jié)日促銷專享以及自身店鋪活動，發(fā)起的促銷專享活動，再到選擇款式促銷專享的贈送套餐，讓客戶享受到其他產(chǎn)品沒有的一個優(yōu)勢達(dá)到營銷賣點。
19）數(shù)據(jù)營銷
很多現(xiàn)在的也是利用數(shù)字來體現(xiàn)產(chǎn)品的實力背書以及羊群效應(yīng)等，比如xx手機(jī)雙11全類目銷售no.1 累計銷售1586262臺，這些就是一些數(shù)字化的營銷。
20）服務(wù)口碑
在做產(chǎn)品的時候，我看中產(chǎn)品的微創(chuàng)新，在產(chǎn)品運(yùn)營上，首先我最要做到的一點就是，極致化的服務(wù)，讓客戶買的有價值，成為口碑極的營銷。
在主打產(chǎn)品的同時，極致化的服務(wù)就是一個大賣點大優(yōu)勢，尤其是在做高客單價的產(chǎn)品，越是要注重服務(wù)。
21）歷史背書
老字號以及名族品牌，這些讓消費(fèi)者更值得信賴，信賴其品質(zhì)以及文化傳播等。
如果公司需要?dú)v史意義，比如傳承，比如古法制作等，都可以體現(xiàn)歷史所帶來的優(yōu)勢。
22）公司實力
現(xiàn)在很多后起之秀的公司做得很好，公司實力也非常的雄厚，在網(wǎng)紅和粉絲效應(yīng)時代，展現(xiàn)公司實力可以分為原廠實力以及榮譽(yù)以及明星代言等，以前通過上榜cctv合作，以及現(xiàn)在的節(jié)目冠名，也是體現(xiàn)公司的實力背書；以及提高產(chǎn)品的曝光率，通過這些來證實公司實力。
23）情感故事
品牌也有他自己的故事，每個人也有他自己的故事。
在這視頻網(wǎng)紅時代，使用故事，讓客戶成為一種粘性，以及這樣更有深度。
通過以上的維度找到產(chǎn)品的各維度賣點，把重要的賣點挖掘出來，進(jìn)行打造，放大賣點10倍，乃至100倍。
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那么怎么才是重要的賣點，首先我們要看產(chǎn)品而論：
可以通過同行競品的差異化進(jìn)行對比分析
通過行業(yè)痛點進(jìn)行分析
通過產(chǎn)品創(chuàng)新點進(jìn)行分析。
就拿同行產(chǎn)品競品差異化分析發(fā)現(xiàn)一款哪里的不足。
比如：手機(jī)充電寶競品在重量這個賣點維度上，和結(jié)合客戶需求痛點上，市場欠缺輕巧型充電寶，客戶需求痛點是在能隨時充電的同時減少重量，那么，重量這個維度最需要推出的賣點，把這個賣點進(jìn)行打造，把產(chǎn)品賣點放大，做到“輕巧充電寶就是選擇我們這家”——以上的就通過重量方面就可以形成很大的賣點差異。
上面的分析產(chǎn)品賣點挖掘框架，可以直接把自己在做的產(chǎn)品進(jìn)行套入，挖掘哪個產(chǎn)品在哪個維度上這個賣點是能成為進(jìn)行重點打造的。
以上是分享到了產(chǎn)品賣點的提煉，想要成為到超級賣點，需要包含幾個框架呢：
超級賣點=產(chǎn)品賣點+購買后對客戶有什么好處+要證明說的是真的
以上文章分析了產(chǎn)品賣點挖掘，其實更重要的是下一步的文案思維，購買后對客戶有什么好處。而不是自嗨型文案，是從產(chǎn)品角度出發(fā)，從客戶角度出發(fā)，挖掘客戶的痛點才是痛點。
提示：一紅策劃，免費(fèi)策劃，做到做到！
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