每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。我們如何才能寫得一篇優(yōu)質的心得體會呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
課程心得體會篇一
第一段：在學校中的課程體會
在學校中，我接觸到了各種各樣的課程，包括語文、數(shù)學、英語、科學、音樂等等。每一門課程都有其獨特之處。比如，語文課程讓我學會了用文字表達自己的思想和情感；數(shù)學課程培養(yǎng)了我的邏輯思維和解決問題的能力；英語課程讓我對外語產生了濃厚的興趣。通過學習這些不同的課程，我拓寬了自己的知識面，提高了自己的綜合素質。
第二段：對專業(yè)課程的感悟
在大學中，我所學習的課程更加專業(yè)和深入。比如，我選修了計算機科學課程。這門課程讓我深刻地認識到了計算機科學的重要性和廣闊的發(fā)展前景。在這門課程中，我學習了編程語言、數(shù)據結構、算法等等。通過編程實踐，我不僅鍛煉了自己的邏輯思維和問題解決能力，還培養(yǎng)了對技術創(chuàng)新的追求和熱愛。雖然這門課程內容較為復雜和繁瑣，但我從中體會到了學習的樂趣和成就感。
第三段：在線課程的啟示
隨著互聯(lián)網的發(fā)展，越來越多的在線課程開始走進了我們的生活。在線課程的靈活性和創(chuàng)新性給了我很多啟示。比如，我通過一個在線編程平臺學習了人工智能課程。通過觀看教學視頻和完成編程任務，我對人工智能的基本原理和應用方法有了更深入的理解。與傳統(tǒng)課堂不同，我可以根據自己的時間安排自由學習，不受時間和空間的限制。這種學習方式讓我更加主動和熱情地參與到課程中，提高了我的學習效果。
第四段：課程體會對生活的影響
課程不僅僅是學習知識，它對我個人的生活也有著深遠的影響。比如，我學習了音樂課程，這門課程教會了我欣賞音樂，通過演奏樂器和唱歌來表達自己的情感。音樂不僅給我?guī)砹丝鞓泛头潘?，還培養(yǎng)了我對美的感知和審美能力。另外，我學習了心理學課程，這門課程讓我了解了人類思維和行為的原理，提高了我與人交往的能力和溝通技巧。因此，課程體會不僅僅局限于學習中的課堂，更是對我整個生活的影響和提升。
第五段：結語
課程是人們認識世界、提高自己的重要方式之一。通過各種課程的學習，我鍛煉了自己的思維能力、解決問題的能力和綜合素質。不僅如此，課程體會也為我的個人生活帶來了積極的影響。我相信，在未來的學習過程中，我會繼續(xù)發(fā)現(xiàn)更多有意思的課程，并從中獲得更多的收獲和體會。
課程心得體會篇二
寒假里我認真學習了《數(shù)學新課標》了解了新課標主題內容為小學數(shù)學的“兩基變四基，六個核心詞變十個核心詞”， “小學數(shù)學新課標(一至六年級)”的解說等。通過假期的學習研究這本書。我感到應該是很有收獲的。使我對新課標的新理念有了更深一層的理解，感受到新課程體現(xiàn)著素質教育的新理念，令人耳目一新。對于教材的改革也有了一個明確的方向，它不僅讓我們對學生的基礎性學習、發(fā)展創(chuàng)新性思維和創(chuàng)造性學習培養(yǎng)外，最終讓學生學會學習，自主性探究學習。
“兩基”變“四基”，“六個核心詞”變“十個核心詞”。利用圖文并茂，詳實例子說明，案例分析的方式，幫助我們了解和記下了，“四基”就是數(shù)學的基礎知識、基本技能、基本思想和基本活動經驗;“十個核心詞”就是數(shù)感、符號意識、空間概念、幾何直觀、數(shù)據分析觀念、運算能力、推理能力、模型思想、應用意識、創(chuàng)新意識。我了解到新舊教材的產生對比，新課標完成實施一輪改革的總結情況，以及新一輪的新課標教學理念。
在新一輪課程改革之中，新理念、新思路、新方法不斷沖擊著站在課改上的教師們。通過學習更加使我認識到我們教師必須更新原有的教學觀念，改變原有的教學模式，不斷鉆研教材，學習新理念、新方法，全面了解自己的學生，切實地完成好教學任務，把自己的教育教學水平提高到一個新的層次，只有這樣才能適應現(xiàn)代教學的需要。因此，本人通過對新課程標準的學習，有以下的認識：
一、轉變育人理念變“備教材”為“備學生”
教師在備課過程中備教的方法很多，備學生的學習方法少。老師注意到自身要有良好的語言表達能力(如語言應簡明扼要、準確、生動等)，注意到實驗操作應規(guī)范、熟練，注意到文字的表達(如板書編寫有序、圖示清晰、工整等)，也注意對學生的組織管理，但對學生的學考慮不夠。老師的備課要探討學生如何學，要根據不同的內容確定不同的學習目標;要根據不同年級的學生指導如何進行預習、聽課、記筆記、做復習、做作業(yè)等;要考慮到觀察能力、想象能力、思維能力、推理能力及總結歸納能力的培養(yǎng)。一位老師教學水平的高低，不僅僅表現(xiàn)他對知識的傳授，更主要表現(xiàn)在他對學生學習能力的培養(yǎng)。強調小學生學習要從以獲取知識為首要目標轉到首先關注人的情感、態(tài)度、價值觀和一般能力的培養(yǎng)，創(chuàng)造一個有利于學生生動活潑，持續(xù)發(fā)展的教育環(huán)境。在教學中既要關注學生數(shù)學學習的水平，更要關注他們在數(shù)學實踐活動中所表現(xiàn)出來的情感和態(tài)度。
二、使用新的教學方法。
1、給學生提供動手實踐的機會，變“聽數(shù)學”為“做數(shù)學”。學生對數(shù)學的體驗主要是通過動手操作，動手操作能促進學生在“做數(shù)學”的過程中對所學知識產生深刻的體驗，從中感悟并理解新知識的形成和發(fā)展，體會數(shù)學學習的過程與方法，獲得數(shù)學活動的經驗。它是學生參與數(shù)學活動的重要方式。
2、自主探索與合作交流從形式走向實質。教師要有目的地選擇這些重演或再現(xiàn)的教學內容，給學生提供自主探索的空間和時間，讓學生主動地進行觀察、實驗、猜測、驗證等數(shù)學活動。自主探索是在教師引導下的探索，教師不僅要精心設計自主探索的情境，而且要關注學生探索的過程和方法。學之道在于“悟”，教之道在于“度”，教師要處理好自主與引導、放與收、過程與結果之間的辨證關系。對于那些估計學生通過努力能探索求得解決的問題，應大膽地放，放得真心、實在，收要收得及時、自然。如果只放不收，只是表面上的熱鬧，收效甚微。如果失去教師有價值的引導，學生的主體性也不會得到充分的發(fā)揮。
三、抓好“四基”是發(fā)展學生數(shù)學的關鍵。
以前在卷面分析時，我們經常提到雙基的落實情況，現(xiàn)在可要說四基了，新加進來的兩基我覺得很有時代氣息。我覺得抓好“四基”是發(fā)展學生數(shù)學的關鍵。因為，學習數(shù)學的目的就是要讓學生學會用數(shù)學的思維去思考問題，在實際操作中去體會數(shù)學，積累數(shù)學活動的經驗，為應用打下堅實的基礎。
四、注意培養(yǎng)學生在生活中發(fā)現(xiàn)數(shù)學、應用數(shù)學的習慣。
數(shù)學來源實際生活，教師要培養(yǎng)學生從生活實際中出發(fā)，從平時看得見、摸得著的周圍事物開始，在具體、形象中感知數(shù)學、學習數(shù)學、發(fā)現(xiàn)數(shù)學。教師除了讓學生將書本中的知識與生活聯(lián)系外，還要經常引導學生去發(fā)現(xiàn)身邊的數(shù)學，記下身邊的數(shù)學，靈活利用已有的數(shù)學知識去思考問題，養(yǎng)成應用數(shù)學的習慣。
總之，面對新課程改革的挑戰(zhàn)，我們必須轉變教育觀念，多動腦筋，多想辦法，密切數(shù)學與實際生活的聯(lián)系，使學生從生活經驗和客觀事實出發(fā)，在研究現(xiàn)實問題的過程中用數(shù)學、理解數(shù)學和發(fā)展數(shù)學，讓學生輕愉快的學數(shù)學。
課程心得體會篇三
“一日為師，終身為父”是學生對老師的尊敬之言。好的師德師風的一個具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。相互學習、相互尊重。既然做“父親”，就要關心愛護學生，對學生負責。教師切勿將此言理解為可以用“家長”的身份來干涉學生、指使學生甚至利用學生。有句古話說，“人有德于爾，爾不可忘。爾有德于人，爾不可不忘也”。
侯老師作為德高望重的教授，課堂上優(yōu)雅生動的案例講學已經把我深深地震撼了；同時其親切可敬的長者風范更是感染到我。一位作家在晚年時曾無限感慨的說起他的一位老師對自己深深的影響：“每當他來到教室里時，那種祥和的道德氛圍立即會感染在座的每一個人，每一句話、乃至每一句話的語調都給人一種心靈空潔、渾身舒爽之感。在這種莊嚴卻寬松的氣氛中，心靈就象在洗澡一樣清爽，人似乎站得更直了?！薄懊慨斔谏磉厱r，我?guī)缀踝兂闪肆硪粋€人?！绷己玫膸煹聦σ粋€人品格的養(yǎng)成是多么重要啊！也許，我們教師教育學生的全部內容可以歸納為一句話——改善和提高自己。
xx年x月x日，xx給我們安排了一場以“投顧式服務和團隊營銷”為主題的精辟培訓課程，課程分為顧問式證券營銷的原則、營銷團隊業(yè)務管理與推進和完成一次高質量陌生客戶開發(fā)三個部分。乍看之下，課程似乎和營銷客戶經理關聯(lián)度較大，但在高級培訓顧問潘治宇先生的系統(tǒng)講解、風趣解說及精彩互動下，我在暗嘆自己膚淺之余也引發(fā)了無限深思。應該說此次培訓我感觸頗深，受益匪淺。
從顧問式證券營銷原則中看到一套高效實用的證券營銷模式，抑或說是找到一套高效實用的客戶服務模式。在這其中，潘老師說到了證券服務營銷的四項基本原則：pian（痛苦）、power（權利力）、vision（愿景）以及value（價值）。依我看來，這四項基本原則也是做好客戶服務的根本所在。在了解客戶所面臨的投資問題（痛苦）的基礎上進而了解客戶是否有影響力和權利做出投資決策（權力）從而找出真正的`投資決策人，至此我們才能真正了解到客戶的投資目標（愿景）從而從性價比的角度幫客戶做出改變，到此我們才能幫助客戶實現(xiàn)目標甚至是超越目標（價值）。四個原則循序漸進，但都又都在建立在一個基礎之上真正了解你的客戶。我想，當我們在客戶服務中，在每個客戶身上真正貫穿這四項基本原則的時候，我們也就找到了一套高效使用的客戶服務模式。
從營銷團隊業(yè)務管理與推進中我們了解到了如何提高陌生客戶開發(fā)的成功率，而在我看來，這些要素如果應用到客戶服務中，我們也能逐步贏得客戶的信任?！耙蝗罩嬙谟谧蛱焱砩稀保死蠋熖嵝盐覀冊谧隹蛻舴諘r應當早做準備。他將營銷拓展的客戶分為5類：“合格潛在客戶”、“合格的經手人”、“合格的決策人”、“選定解決方案”和“成交”。在我們早做準備的基礎上將客戶歸為不同類別，進而從各個階段特征出發(fā)采取不同的手段以便成功開發(fā)到客戶。在客戶服務中，我們或許也可以試著將所管客戶分為4大類：僅完成初次拜訪的客戶，找到真正投資決策人的客戶、了解基本投資需求并給予幫助的客戶、了解投資目標并能幫其做出決策的客戶。營銷拓展的目標在于真正開發(fā)到客戶實現(xiàn)“成交”，而客戶服務的目標在于完全了解客戶實現(xiàn)客戶的投資價值。在這個過程中我們只有從不同客戶的熟悉程度出發(fā)，滿足客戶現(xiàn)階段最需要的信息，我們才能逐步取得客戶的信任，也才能真正的服務好客戶。
從完成一次高質量陌生客戶開發(fā)中深度挖掘客戶的理財需求以提升客戶價值，在這一點上或許營銷和客服做到了殊途同歸。在這最后一個環(huán)節(jié)中，潘老師著重強調要通過“特征優(yōu)點利益呈現(xiàn)產品”，產品或服務的中性事實、數(shù)據或特點是特征，產品或服務的特征如何使用或幫助客戶是優(yōu)點而產品或服務如何滿足客戶表達出的明確要求則是利益，也只有很好的了解它們之間的區(qū)別才能使得在挖掘客戶的理財需求中運用得爐火純青，使我們的產品更具吸引力。而在于客戶的交流中，潘老師也提到了6要素：同理心表達、有條件的同理心（轉折）、拋出矛盾從而引發(fā)思考、例舉事實、示弱、延遲滿足。這是一個循序漸進，在不斷以退為進中爭取客戶認同的過程，能夠做到這幾點，我們也才能真正提升客戶價值。雖然只是短短一天的培訓課程，但卻讓我倍感充實，我從中看到的客戶服務種種要素，從中學到的種種客戶交流技巧卻讓我感受到了自身客戶服務工作中巨大的提升空間，在今后的工作中，我也將以學到的種種要素及方法運用到實際中，實現(xiàn)其真正的價值。
課程心得體會篇四
SAS（Statistical Analysis System）是一款商業(yè)性的統(tǒng)計軟件，被廣泛應用于數(shù)據挖掘、數(shù)據分析、數(shù)據建模以及數(shù)據可視化等領域。作為一名數(shù)據分析師，熟練掌握SAS的使用技能對我們的職業(yè)發(fā)展具有非常重要的作用。在參加了一段時間SAS課程后，我收獲了很多，本文將就此分享我的心得體會。
第二段：課程內容
SAS課程主要教授了SAS的基本操作、SAS語言、數(shù)據挖掘與分析、數(shù)據清洗、數(shù)據可視化等相關知識。課程采用理論結合實踐的方式，讓我們獲得了豐富的實戰(zhàn)經驗。在課程中，我們學習到了很多基礎語法和命令，例如數(shù)據的導入和導出、SAS函數(shù)的使用、數(shù)據清洗的方法和策略等。這些基本操作為我們提供了基礎，加深了我們對SAS的理解與認識。
第三段：實踐應用
理論只有通過實踐才能得到鞏固和深化，對于SAS課程來說也是如此。課程中，老師安排了很多關于實際問題的練習和項目。我們學習了如何通過SAS進行數(shù)據挖掘、分析和可視化，并運用所學知識實現(xiàn)了真實數(shù)據的清洗與處理。在實踐過程中，我深刻體會到SAS在數(shù)據處理方面的優(yōu)勢和便利，同時也充分發(fā)揮了對數(shù)據分析工作的支持作用。
第四段：聯(lián)想思考
SAS課程的學習不僅僅是對SAS軟件功能的掌握，更是對數(shù)據分析和數(shù)據挖掘應用方法的了解和掌握。通過學習和實踐我也更深層次的認識到數(shù)據分析的重要性和價值。數(shù)據分析的應用已經滲透到各行各業(yè)，無論是市場營銷、投資決策、醫(yī)藥健康還是智能家居等領域，數(shù)據分析都發(fā)揮著越來越重要的作用。SAS課程的學習讓我對這些領域有了更為系統(tǒng)的認識，更有信心應對實際工作中的數(shù)據分析問題。
第五段：總結
SAS課程的學習雖然非常繁瑣，但是讓我受益匪淺。在學習過程中我獲得了系統(tǒng)性的SAS應用技能，更重要的是通過實踐應用，我順利地將所學知識轉化為實際分析項目。同時，SAS課程也讓我深入了解到了數(shù)據分析的重要性和應用，讓我更有信心應對實際工作中的各種數(shù)據問題?？梢哉f，SAS課程為我今后從事數(shù)據分析相關工作奠定了堅實的基礎，讓我信心倍增，從而更好地實現(xiàn)自我價值，并為公司的業(yè)務發(fā)展做出更為重要的貢獻。
課程心得體會篇五
xxxx年的xx月xx日到xx月xx日，我非常榮幸的參加了教育部組織的《刑法學》精品課程的網絡培訓。在這次培訓中，幾位專家的講座使我對刑法學教學改革有了一些新的認識，可以說這次網絡培訓使我受益匪淺，在這里把我的一些心得體會和大家交流一下。
孫國祥教授的講解使我對刑法學的教學改革的目的是培養(yǎng)學生的綜合應用能力，特別是對案件的分析解決能力。本科的教學定位與教學方式應當同碩士研究生教學不同，本科刑法學是打基礎，所以課堂的理論講授是基礎，案例教學是培養(yǎng)學生實踐能力的重要方式。
理論教學的教授除了老師講解之外，需要很好的調動學生對理論學習的積極性，具體方式可以靈活多樣，比如：老師對于理論難點和重點可以通過開設專題講座來進行；給學生提供參考書目/參考文獻，讓學生撰寫學術觀點綜述，小論文，老師進行批閱。
但是一般刑法學課程的開設是在大學一二年級，剛剛接觸法律，所以要針對他們開展真正的案例教學是很困難的。加之，案例教學是需要小班開設，這樣效果好，然而實際教學中，很多學校為了節(jié)約資源，都是大班開設課程，很難開展刑法的案例教學。鑒于客觀條件的限制，不能完全進行案例教學，但從培養(yǎng)學生的實踐能力，還得變通進行。比如案例討論可以通過分小組，將課堂外與課堂內相結合，課外按組討論，課內交流，當然課內交流需要老師進行引導和總結。
刑法學教學改革對刑法學教師提出的更高要求，刑法學教學改革要改變原來老的教學模式，計算機、網絡技術、多媒體課件制作等等都成為大學教師教學的必備技能。上課用課件教學過程中注意不可被課件限制，課件不要過多文字，適當運用表、圖、視頻會有很好效果。在新的教改下，教師不再只是依靠課本、粉筆和黑板單純的講解刑法學的知識，而是要注重通過案例教學、模擬法庭、刑事案件辯論、刑事案件審判觀摩等方式進行法律技術、理論素養(yǎng)、職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)。在新的教學改革中，大學法學教師要積極面對挑戰(zhàn)，轉變教師角色，并對自身的知識結構進行調整，努力提高自身的業(yè)務素質，文化素質和綜合素質，不斷提升自己的人格魅力，成為一個合格的理論與法律實踐相結合的大學教師。
劉偉博士講到的案例的收集與選取方法給予我很大的啟示。案例的來源包括：自編案例，實務部門的真實案件，案例型教材的案例，報刊雜志刊載，司考真題。隨著網絡技術的運用，信息和資訊傳遞速度與更新速度的加快，老師應當注意案例更新。
在課后討論過程中，大家根據布置的討論思考題進行了熱烈的探討，相互交流心得，進行教學方式方法、課程安排等方面的思想碰撞，為此大家建立了刑法之家qq群，將經驗交流從課堂帶到課后，從培訓中延伸到了培訓結束后，為今后不斷汲取好的經驗和分享教學心得建立了一個很好的平臺，這也是此次培訓的另一重要收獲。
比如關于分論的教學開展問題，大家普遍認為分論教學存在的.主要矛盾是——刑法分論的教學內容實在太多了，幾乎不可能將所有內容講解完畢，而且重點罪名越來越多，不可能將所有較重要的內容進行詳細講解。這也是我教學中的一個困惑。有老師提出，分則的教學應該以案例式教學為主，強調以學生為中心，以辯論為手段。當然對于案例的選擇大家認為非常重要，也是難點所在。有老師分享經驗——“采用對抗案例教學法。重要罪名事先安排典型案件，學生分組作為控方和辯方，課前準備好后，課堂用20分鐘左右完成案件對抗。多年來檢驗，教學效果好。”也有老師舉例：“比如梁麗案的討論，就可以讓學生通過對盜竊罪和侵占罪的比較學習深入了解刑法的有關知識和基本理論”。這些經驗對我的今后教學有很好的啟示。
根據課程培訓提供的網址，我仔細看了南京大學的刑法學精品課建設，其中授課錄像的制作印象很深，按照課程的章節(jié)順序排下來，層次分明，讓人一目了然，這點值得借鑒。
結合正在建設的校級精品課程——《刑法學》，我認為今后要進一步重視案例教學，拓寬學生視野，將選擇案例、討論案例、課堂交流、討論引導和點評考核有效結合起來，強化同學生的互動，發(fā)揮學生的學習主體能動性，將理論基礎與司法實踐、司法考試有機結合，形成一個動態(tài)的教學體系。
總之，通過這次網絡培訓，我對《刑法學》有了更深入的了解，我們要用新的教學理念，在新的教學模式下勇于探索，不斷的完善刑法學教學。
課程心得體會篇六
在這個大數(shù)據時代，數(shù)據庫管理系統(tǒng)的學習變得越來越重要。作為一個計算機科學專業(yè)的學生，我有幸在大學里選修了 SQL（Structured Query Language）課程，并且取得了一些有關數(shù)據庫管理系統(tǒng)和 SQL 查詢語言的基礎知識。在這門課上，我不僅學到了如何創(chuàng)建和管理數(shù)據庫，還深入了解了 SQL 查詢的語法和高級技巧。通過這門課程，我獲得了許多寶貴的經驗和知識，并形成了自己的一些心得體會。
首先，我學會了如何高效地管理數(shù)據庫。在課程中，我們從創(chuàng)建數(shù)據庫開始，一步一步學習了如何設計數(shù)據庫模式、定義表以及插入和更新數(shù)據。通過這個過程，我逐漸理解了數(shù)據庫的結構和組織方式，學會了使用 SQL 語句來實現(xiàn)對數(shù)據庫的增、刪、改等操作。我學會了使用主鍵、外鍵和索引來提高查詢效率，并了解了事務和并發(fā)控制的重要性。這些技能和知識對于我未來從事軟件開發(fā)工作以及處理大量數(shù)據的能力都是至關重要的。
其次，我掌握了 SQL 查詢語言的語法和技巧。在課程中，我們學習了 SELECT、FROM、WHERE 等常用的 SQL 查詢語句，并通過實驗和練習進行了大量的實踐。通過這個過程，我逐漸掌握了如何編寫復雜的查詢語句，使用子查詢和連接表進行數(shù)據的篩選和聯(lián)合。我學會了使用 GROUP BY 和 HAVING 子句對數(shù)據進行分組和聚合操作，以及使用 ORDER BY 子句對結果進行排序。這些技巧對于我從數(shù)據庫中獲取有用的信息和進行數(shù)據分析非常有幫助。
此外，我發(fā)現(xiàn)通過實踐是學習 SQL 的最佳方式。在課程中，我們有許多實驗和項目，需要我們自己設計數(shù)據庫、撰寫 SQL 查詢語句并對結果進行分析。通過這些實踐，我深刻理解了理論知識的實際應用，并不斷調試和優(yōu)化自己的代碼。我還學會了如何使用 SQL 服務器和各種數(shù)據庫管理工具，以及如何處理數(shù)據庫中的錯誤和異常。通過實踐，我不僅加深了對 SQL 的理解，還提高了自己的問題解決能力和實際操作能力。
此外，我還學會了如何團隊合作和溝通。在課程的項目中，我們需要和隊友一起設計數(shù)據庫和完成項目任務。通過這個過程，我學到了如何有效地分工合作，如何與他人協(xié)商和解決問題。我也學會了如何向他人解釋自己的想法和思路，以及如何傾聽和接受他人的意見和建議。這些技巧對于我在未來的職業(yè)生涯中與團隊合作和項目管理都有很大的幫助。
最后，我認識到 SQL 及其實踐對我的職業(yè)生涯發(fā)展至關重要。無論是從事軟件開發(fā)、數(shù)據分析還是數(shù)據庫管理工作，掌握 SQL 查詢語言和數(shù)據庫管理系統(tǒng)都是一個有利的競爭優(yōu)勢。通過學習 SQL，我不僅獲得了寶貴的技能和知識，還擴展了自己的專業(yè)領域和就業(yè)機會。
總之，通過 SQL 課程的學習，我積累了寶貴的經驗和知識。我學會了如何高效地管理數(shù)據庫，掌握了 SQL 查詢語言的語法和技巧，并通過實踐提高了自己的問題解決能力和團隊合作能力。我相信這些經驗和知識將對我未來的職業(yè)生涯帶來很大的幫助。我將繼續(xù)學習和探索數(shù)據庫管理系統(tǒng)和 SQL 查詢語言的更高級應用，以不斷提升自己的能力和水平。
課程心得體會篇七
興趣是最好的老師，學生是習作的小主人，如果學生都無興趣參與，習作指導課將是一個空殼。幾位老師都非常注意激發(fā)學生興趣，課堂上充分調動學生說話、寫話的興趣。我最欣賞他們課前創(chuàng)設情境導語，結合身邊真實的情景，靈活的引入課堂習作內容。學生一下子找到自己說話寫話的方向，情緒高漲地進入課堂，不像我們平時的作文課，老師簡單枯燥地讓學生讀一讀習作要求，自己講一下要求，學生就動筆作文，結果許多學生覺得無話可說，有的學生胡編亂造幾句。時間一長，提起作文，學生就“頭疼”。幾位老師的教學語言幽默風趣，教學機智非常靈活，大膽放手，將說話寫話的權利放給學生，給予激勵性評價，充分調動學生學習的積極性和主動性，學生的參與度達到了百分百。
反思我們平時的教學，老師分析了不少，也講了不少的表達方式?？墒?，怎樣真正應用到作文實際中，達到學以致用，那不是一件容易的事情。今天，幾位授課教師，都結合課本片段、下水作文片段，認真指導學生讀片段，分析片段，自主性發(fā)現(xiàn)片段的表達方式，再模仿片段寫法，真實地表達。從指導寫作到評改作文片段，始終沒有離開方法的遷移應用效果的分析。發(fā)現(xiàn)學生的寫作漏洞，老師及時引導，點撥，使學生作文一步步達到生動具體的程度。我想，以后的作文教學，要注意閱讀與習作相結合，要結合課文表達方式，鼓勵學生大膽應用。才能達到真正意義上的本體性教學目的。
平時的課堂教學、課外閱讀中，學生積累了不少好詞佳句。 學生寫作文之前，如果老師根據需要，給出部分好詞語，讓學生選擇性應用到作文中，作文詞匯豐富，加之表達方式的遷移應用，學生作文就不會干巴巴，語言表達必然優(yōu)美動人。幾位老師都重視提供詞語，讓學生選擇應用。其實，我覺得更應該重視平時的閱讀積累，鼓勵應用平時知道的詞語，學生才不會那么死板地只會用老師給的詞語，應該提醒學生大膽應用平時知道的詞語，可以讓學生說說哪些詞語適合這一方面的描寫，盡量應用。
通過這次聽課學習，我受益匪淺，今后的習作指導課中，我應當多一些鼓勵性評價。在整體到部分，再回到整體。每一塊的指導中，要盡量做到具體到位的指導，注意課文表達方法的遷移應用，把學習的主動權還給學生。還要注意平時多練筆，讓學生有語言表達的機會。
課程心得體會篇八
售樓部工作的核心是兩個方面:一，怎樣讓客戶來。二，怎樣讓客戶成交。成交是產生效益的關鍵。那么怎樣做到這兩步呢?最好的辦法就是用最小的投入產生最大的回報。那么售樓部的工作就是要圍繞這兩方面展開。
營銷模式:“一對一營銷”
營銷人員構架:營銷總監(jiān)，樓盤經理，部門經理，銷售顧問，業(yè)務組長，業(yè)務員。
崗位工作責任制;各崗位工作責任制的建立，各負其責。
業(yè)績分配制度:底薪+提成。管理層有管理提成，與所管理部門的業(yè)績掛鉤，鼓勵多勞多得。
日常管理制度:規(guī)范人員日常行為樹立職業(yè)形象，確保售樓部各項工作正常運行，平衡各種利益沖突。
談客模式:銷售顧問熟練掌握談客流程即九大步驟，熟練運用三板斧給客戶灌輸房產投資理念，樓盤比較及具體問題具體分析的說辭統(tǒng)一口徑，通過炒客逼客相結合，互相打配合給客戶造成緊迫感唯一性第一時間促成成交;業(yè)務員熟練運用“派單三步曲”“三十秒推銷語言”“留電話五個殺手锏”等推銷產品推銷自己。
培訓與考核:首先要總結各種說辭，通過業(yè)務對練并互相點評的方式熟練運用談客流程及各種說辭。過關上崗，提高通過給客戶逼定、造勢等駕御客戶的能力，不損失客戶。業(yè)務員工作通過查崗及每周/月信息分和出單進行考核。
兩支隊伍的建立;一、銷售顧問8名，每2人一組負責管理4—5名業(yè)務員。二、業(yè)務員20名左右，分成4個組，每組可設一名組長協(xié)助帶組顧問管理業(yè)務員。
樓盤賣不動只有兩方面原因:一是項目地段、地位、價格等客觀原因;二是顧問談客的說辭、技巧、把握客戶能力等主觀原因。因此在客觀不可改變的前提下，惟有改變銷售顧問的主觀方面，這就是售樓部管理工作的重要性所在，“沒有賣不出去的房子，只有不會賣房子的人”只要方法對了，結果自然就對了。售樓部是一個團隊，凝聚力、合作意識、高昂的士氣是高績效團隊的靈魂。一個團隊的核心競爭力就是不折不扣的執(zhí)行力，各種制度只有執(zhí)行了、落到實處了才能確實發(fā)揮團隊的主觀能動性的作用。完善的管理體制可以為員工創(chuàng)造出公開、公平、公正的競爭，創(chuàng)造出整體利益大于個人利益團結協(xié)作的人文環(huán)境，使團隊成員有共同的目標與愿景。
當然，業(yè)績是立身之本，一個不懂談客或沒有做業(yè)務經驗的經理是不能給員工進行業(yè)務上的培訓與幫顧問談客及解決客戶問題的，也是不能對顧問及業(yè)務員進行激勵和管理的，因此，即便是有完善的管理制度也是不能執(zhí)行到實處的，所謂的管理也只能是理論上的，因為做銷售工作只有你自己做到了，你才能教別人怎么做，才能領導別人。別人也才能信服你的領導。因為他們知道按你的方法做，他們也可以做得和你同樣優(yōu)秀。這樣那些制度才能執(zhí)行下去。才能是所有的人朝同一個方向前進，才能實現(xiàn)銷售計劃。
做一個合格的經理永遠要走在其他人的前面，在各種公共事務中有舍得的心態(tài)，在談客上不僅要談好自己的客戶，還要能幫其他顧問談客解決他們客戶的問題促成成交。能夠及時發(fā)現(xiàn)并解決各種問題。在處理問題上堅持原則。溝通與說服能力，當團隊中成員因工作壓力等各方面原因出現(xiàn)思想波動時能與之溝通作通思想工作。
課程心得體會篇九
段落一：引言（150字）
在ASP課程的學習過程中，我對這門課程有了深刻的體會和收獲。ASP（Active Server Pages）是一種用于網站開發(fā)的技術，通過ASP，我們可以動態(tài)生成網頁內容并與數(shù)據庫進行交互。在這門課程中，我學習了ASP的基本語法和使用方法，同時也掌握了網頁設計與開發(fā)的一些重要概念。通過實踐與動手操作，我深刻體會到了ASP技術的強大和靈活性。在本文中，我將分享我在ASP課程中的心得體會，包括學習過程中遇到的困難與解決方法、收獲和感受，以及對未來的展望。
段落二：學習的困難與解決方法（250字）
學習ASP課程的過程中，我遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。首先，ASP語法相對復雜，需要深入理解和掌握。剛開始學習時，我對ASP的種種標簽和函數(shù)感到陌生，很難編寫出正確的代碼。為了克服這個困難，我采取了多種學習方法，包括查閱相關書籍和資料、觀看專業(yè)教學視頻，還結合實踐進行反復練習。此外，在實際項目中，我還嘗試了尋求同學和老師的幫助，通過合作學習和互助討論來提高自己的理解和編程能力。
段落三：收獲與感受（300字）
通過學習ASP課程，我獲得了很多寶貴的收獲和體驗。首先，我對網站開發(fā)的流程和技巧有了更深入的了解。我學會了如何從設計角度出發(fā)，制定合理的網站結構和頁面布局，使網站更加美觀和易用。其次，我學到了如何與數(shù)據庫進行交互，并實現(xiàn)用戶注冊、登錄、數(shù)據查詢等功能。這些知識不僅為我提供了實際應用的能力，也為我今后的職業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。另外，通過完成實際項目，我還提高了自己的團隊合作和項目管理能力，更好地實踐了團隊協(xié)作和溝通的重要性。
段落四：對未來的展望（300字）
學習ASP課程讓我對未來充滿了信心和期待。作為一名計算機專業(yè)的學生，我深知網站開發(fā)的重要性和市場需求。掌握了ASP這樣強大的技術工具，我相信我能在未來的職業(yè)生涯中有更多的發(fā)展機會。我希望能將所學的知識運用到實際項目中，通過不斷的學習和實踐，提升自己的技術水平和開發(fā)能力。同時，我也希望能在團隊合作中發(fā)揮更大的作用，幫助團隊實現(xiàn)更優(yōu)秀的成果。
段落五：總結（200字）
學習ASP課程是我大學學習生涯中的一次重要經歷。通過這門課程，我不僅學到了專業(yè)知識，還提高了自己的實踐能力和綜合素質。雖然學習過程中遇到了一些困難，但是通過努力和毅力，我成功地克服了這些困難，并取得了不錯的成績。我對ASP這門技術有了更深刻的理解和掌握，并對未來的發(fā)展充滿了信心和期待。我相信，通過不斷的努力和學習，我一定能在網站開發(fā)領域取得更大的成就，并為我所從事的行業(yè)做出貢獻。
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