最新實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版 總結(jié)實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(大全15篇)

總結(jié)是對(duì)某種工作實(shí)施結(jié)果的總鑒定和總結(jié)論，是對(duì)以往工作實(shí)踐的一種理性認(rèn)識(shí)。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇一

實(shí)訓(xùn)是大學(xué)生活中不可或缺的一部分，通過(guò)實(shí)踐操作，提升專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力。在實(shí)訓(xùn)中，我意識(shí)到實(shí)踐是理論的延伸，是將所學(xué)知識(shí)與實(shí)際情景相結(jié)合，進(jìn)一步鞏固并應(yīng)用所學(xué)內(nèi)容。在這次實(shí)訓(xùn)中，我有機(jī)會(huì)親身參與項(xiàng)目的實(shí)施，與團(tuán)隊(duì)合作，經(jīng)歷困難和挑戰(zhàn)。通過(guò)這些，我深刻領(lǐng)悟到了一些寶貴的心得和體會(huì)。

首先，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。通過(guò)與同學(xué)們的合作，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。在項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，每個(gè)人都有自己的任務(wù)和分工，而我需要與團(tuán)隊(duì)中的其他成員緊密協(xié)作，共同完成項(xiàng)目。只有團(tuán)隊(duì)成員們相互協(xié)調(diào)，互相幫助，才能夠圓滿完成任務(wù)。同時(shí)，在與團(tuán)隊(duì)成員的交流和合作中，我學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，并能夠尊重和接受不同的觀點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都有不同的專長(zhǎng)和經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)和借鑒對(duì)于項(xiàng)目的成功非常重要。

其次，通過(guò)實(shí)訓(xùn)我也認(rèn)識(shí)到了自身的潛力和能力。在面對(duì)一些挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我開始意識(shí)到自己擁有足夠的能力去面對(duì)和解決問(wèn)題。當(dāng)我遇到難題時(shí)，我并沒(méi)有退縮，而是積極主動(dòng)地主動(dòng)尋找解決方法。在實(shí)踐操作的過(guò)程中，我遇到了很多的問(wèn)題，但我都沒(méi)有放棄，堅(jiān)持不懈地探索和思考。通過(guò)嘗試和摸索，我漸漸掌握了一些技巧和方法，成功解決了很多難題。這讓我更加相信，只要付出努力和堅(jiān)持不懈，就一定能夠克服困難，取得成功。

另外，實(shí)訓(xùn)中還讓我深刻明白了良好的溝通和協(xié)調(diào)能力的重要性。在實(shí)踐操作中，跟團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師的交流是非常關(guān)鍵的。及時(shí)的溝通和反饋能夠提高工作的效率和質(zhì)量。我在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中不斷與團(tuán)隊(duì)成員和指導(dǎo)老師進(jìn)行交流，及時(shí)匯報(bào)和調(diào)整工作進(jìn)度。通過(guò)與他們的溝通，我發(fā)現(xiàn)在項(xiàng)目中出現(xiàn)問(wèn)題的原因，并共同解決了這些問(wèn)題。與他人的良好溝通也增強(qiáng)了我自己的表達(dá)能力和傾聽能力，更好地與他人合作。

最后，通過(guò)實(shí)訓(xùn)我還明白了實(shí)際操作和理論知識(shí)的互補(bǔ)性。我們?cè)谡n堂上學(xué)到的知識(shí)是理論的，離開實(shí)際情境是靜態(tài)的。而在實(shí)訓(xùn)中，我們將理論所學(xué)運(yùn)用于實(shí)踐，才能真正體會(huì)到知識(shí)的深度和寬度。通過(guò)實(shí)際操作，我可以更好地理解和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，也更好地發(fā)現(xiàn)知識(shí)所無(wú)法揭示的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。實(shí)踐操作是理論知識(shí)的延伸，讓我對(duì)所學(xué)內(nèi)容有了更全面和深入的理解。

總之，實(shí)訓(xùn)對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。通過(guò)實(shí)際操作，我不僅提升了專業(yè)技能和實(shí)際應(yīng)用能力，還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作、自我認(rèn)識(shí)、溝通協(xié)調(diào)和理論實(shí)踐的重要性。這些都將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，幫助我更好地適應(yīng)和應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到，不論在何種場(chǎng)合，實(shí)踐都是最好的老師，只有通過(guò)實(shí)踐才能真正錘煉和提升自己的能力。我將繼續(xù)保持對(duì)實(shí)踐的熱情，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升自我，成為更出色的人才。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇二

米實(shí)訓(xùn)，全稱是“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)訓(xùn)課程”，是指為了滿足移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)于高素質(zhì)人才的需求，而由國(guó)內(nèi)頂尖IT企業(yè)和高校共同推出的一項(xiàng)職業(yè)培訓(xùn)課程。其目的是為每一位參與者提供系統(tǒng)性、實(shí)戰(zhàn)性、培養(yǎng)目標(biāo)清晰的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師的培訓(xùn)方案。

第二段：米實(shí)訓(xùn)給我的收獲和體會(huì)

參加米實(shí)訓(xùn)這個(gè)課程，給我個(gè)人帶來(lái)了很多收獲和體會(huì)。首先，它讓我在IT技術(shù)方面有了更加全面和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，讓我了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所必須具備的技能和素質(zhì)。其次，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，更加注重實(shí)戰(zhàn)能力的提升，這讓我可以對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行更加深入的理解和學(xué)習(xí)。最后，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，我也感受到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性，這有助于我在以后的工作中更好地與他人合作。

第三段：米實(shí)訓(xùn)中的學(xué)習(xí)內(nèi)容和方法探究

米實(shí)訓(xùn)中，我們主要學(xué)習(xí)了HTML/CSS、JavaScript、移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)、云計(jì)算等相關(guān)知識(shí)，這些知識(shí)涉及到了前端、后端、數(shù)據(jù)接口的開發(fā)等方面。在學(xué)習(xí)方法上，我們主要采用的是理論 + 實(shí)踐相結(jié)合的方法，通過(guò)課堂學(xué)習(xí)和實(shí)踐項(xiàng)目的操作，來(lái)強(qiáng)化我們對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握和理解。

第四段：米實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐

在米實(shí)訓(xùn)中，我們很注重團(tuán)隊(duì)合作和項(xiàng)目實(shí)踐。我們會(huì)分成小組，完成一些實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目。這讓我們能夠更好地理解項(xiàng)目開發(fā)的整個(gè)流程，同時(shí)也讓我們?cè)趫F(tuán)隊(duì)合作上有了很大的提高。在項(xiàng)目實(shí)踐中，我們面臨了很多困難和挑戰(zhàn)，但是在集體的努力下，我們成功地完成了各項(xiàng)任務(wù)，并把所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中。

第五段：結(jié)語(yǔ)

通過(guò)參加米實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)很好地了解到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全棧工程師所需要具備的技能和素質(zhì)，同時(shí)也在實(shí)踐中加深自己的學(xué)習(xí)。在接下來(lái)的工作中，我會(huì)努力發(fā)揚(yáng)自身的優(yōu)勢(shì)，把所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為公司和團(tuán)隊(duì)做出更大的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇三

第一段：引言（150字）

VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)是一種重要的創(chuàng)新技術(shù)，其應(yīng)用范圍越來(lái)越廣泛。作為一種新興的教育模式，VR實(shí)訓(xùn)在教育領(lǐng)域中發(fā)揮著重要作用。本文旨在總結(jié)和分享我個(gè)人參與VR實(shí)訓(xùn)的經(jīng)歷，分析其中的優(yōu)點(diǎn)和不足之處，并提出一些建議以改進(jìn)和優(yōu)化VR實(shí)訓(xùn)的效果。

第二段：優(yōu)點(diǎn)（250字）

首先，VR實(shí)訓(xùn)提供了一種安全、可控、逼真的訓(xùn)練環(huán)境。通過(guò)模擬真實(shí)場(chǎng)景，學(xué)員可以在虛擬世界中進(jìn)行各種實(shí)踐操作，而不必?fù)?dān)心物品的損壞和人身安全的問(wèn)題。其次，VR實(shí)訓(xùn)能夠提供高度個(gè)性化的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。學(xué)員可以根據(jù)自身需求隨時(shí)調(diào)整訓(xùn)練內(nèi)容和難度，以最大程度地滿足學(xué)習(xí)的個(gè)體差異。此外，VR還可以讓學(xué)員遠(yuǎn)程進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，克服了時(shí)間和空間的限制，方便學(xué)員隨時(shí)學(xué)習(xí)。

第三段：不足之處（250字）

然而，VR實(shí)訓(xùn)也存在一些挑戰(zhàn)和不足之處。首先，雖然虛擬世界可以模擬真實(shí)環(huán)境，但仍有一定的差距。學(xué)員可能無(wú)法獲得真實(shí)環(huán)境中的全部經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)，從而導(dǎo)致實(shí)際操作中的困惑和失誤。其次，VR設(shè)備和軟件的成本較高，對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)條件有限的學(xué)校和學(xué)員來(lái)說(shuō)可能不太實(shí)用。此外，VR技術(shù)的使用和維護(hù)也需要一定的專業(yè)知識(shí)和技能，增加了實(shí)施的復(fù)雜度。

第四段：建議（300字）

為了改進(jìn)和優(yōu)化VR實(shí)訓(xùn)的效果，我提出以下一些建議。首先，加強(qiáng)與真實(shí)環(huán)境的銜接和對(duì)接，提高虛擬世界的真實(shí)感。利用傳感器等技術(shù)手段，讓學(xué)員能夠更好地感受身體動(dòng)作和力量的變化，以更好地應(yīng)對(duì)實(shí)際操作中的情況。其次，推廣和普及VR設(shè)備和軟件，降低其成本，以便更多的學(xué)校和學(xué)員能夠使用和接受VR實(shí)訓(xùn)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)VR技術(shù)的培訓(xùn)和普及，提高學(xué)員和教師的技術(shù)素養(yǎng)和操作水平，為實(shí)施VR實(shí)訓(xùn)提供更好的支持。

第五段：總結(jié)（250字）

綜上所述，VR實(shí)訓(xùn)作為一種創(chuàng)新的教育模式，具有許多優(yōu)點(diǎn)和潛力。通過(guò)模擬真實(shí)環(huán)境和提供個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)，VR實(shí)訓(xùn)為學(xué)員提供了獨(dú)特的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。然而，也需要解決一些挑戰(zhàn)和不足之處，如與真實(shí)環(huán)境的差距和成本的問(wèn)題。通過(guò)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和普及以及提高培訓(xùn)水平，這些問(wèn)題可以得到緩解。隨著VR技術(shù)的不斷發(fā)展和完善，相信VR實(shí)訓(xùn)將在教育領(lǐng)域中發(fā)揮更為重要的作用，為學(xué)生的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)提供更好的條件和機(jī)會(huì)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇四

通過(guò)本次的學(xué)習(xí)使我學(xué)習(xí)到了很多，也收獲到了很多。

首先呢，我掌握了使用mysql數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)里可有多個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)里可有多個(gè)數(shù)據(jù)表，數(shù)據(jù)表里可有多個(gè)記錄與字段。還有掌握了使用excel進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)。還了解數(shù)據(jù)庫(kù)操作代碼，鏈接數(shù)據(jù)庫(kù)、創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)、創(chuàng)建數(shù)據(jù)表、寫入數(shù)據(jù)庫(kù)。

其次就是掌握網(wǎng)站安裝和留言的實(shí)現(xiàn)的功能，;;;。

再次就是掌握ueditor編輯器的使用和留言顯示功能的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。

從次就是掌握將多條網(wǎng)站內(nèi)容分頁(yè)顯示功能的實(shí)現(xiàn)。

然后就是掌握實(shí)現(xiàn)用戶后臺(tái)登陸，以及注銷退出功能的技術(shù)。

1、 網(wǎng)上查閱收集登陸界面設(shè)計(jì)案例;

2、 網(wǎng)上查閱收集后臺(tái)界面設(shè)計(jì)案例;

3、 使用代碼實(shí)現(xiàn)登陸及注銷功能。

最后就是掌握實(shí)現(xiàn)用戶后臺(tái)刪除留言，編輯留言的技術(shù)。

1、 使用代碼實(shí)現(xiàn)在后臺(tái)刪除內(nèi)容功能;

2、 使用代碼實(shí)現(xiàn)在后臺(tái)編輯內(nèi)容功能。

這就是本次實(shí)訓(xùn)內(nèi)容學(xué)到的總結(jié)讓我學(xué)到了很多，感觸萬(wàn)分。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇五

BIM，即“建筑信息模型”，是一種數(shù)字化建筑設(shè)計(jì)、建造和管理的方法論。作為建筑專業(yè)學(xué)生，掌握BIM技術(shù)已經(jīng)成為必不可少的能力之一。在我學(xué)習(xí)BIM過(guò)程中，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn)課程，不僅對(duì)BIM的概念有了更深入的理解，還學(xué)到了許多實(shí)用的技巧。下面通過(guò)總結(jié)與思考，分享我的實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)。

首先，在BIM實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了BIM的基本原理和操作方法。BIM以三維模型為核心，通過(guò)將所有項(xiàng)目信息融入模型中，實(shí)現(xiàn)了建筑設(shè)計(jì)、施工和管理的高度一體化。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我們學(xué)習(xí)了Revit等BIM軟件的使用，掌握了模型構(gòu)建、參數(shù)設(shè)置、圖紙導(dǎo)出等基本操作。通過(guò)對(duì)模型的不斷修改和補(bǔ)充，我逐漸對(duì)BIM的理論和技術(shù)有了更深入的了解。

其次，BIM實(shí)訓(xùn)鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在實(shí)訓(xùn)中，我們被分成了幾個(gè)小組，每個(gè)小組有一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和分配工作任務(wù)。我們需要密切合作，相互協(xié)助，最終完成一個(gè)完整的BIM模型。在實(shí)際操作中，我們遇到了許多技術(shù)問(wèn)題和困難，但是通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員之間的相互幫助和合理分工，我們成功解決了這些問(wèn)題，提高了模型的準(zhǔn)確性和質(zhì)量。這次實(shí)訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)歷讓我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，也讓我學(xué)會(huì)了如何與他人合作和溝通。

第三，BIM實(shí)訓(xùn)讓我明白了BIM技術(shù)的價(jià)值和應(yīng)用前景。BIM的優(yōu)勢(shì)在于提高了設(shè)計(jì)效率，減少了溝通和協(xié)調(diào)成本，同時(shí)也提高了項(xiàng)目質(zhì)量和安全性。通過(guò)BIM模型，設(shè)計(jì)師可以在設(shè)計(jì)前進(jìn)行全面的仿真和分析，有效地避免了設(shè)計(jì)中的問(wèn)題和錯(cuò)誤。BIM的應(yīng)用還不僅限于設(shè)計(jì)階段，它可以在整個(gè)建筑生命周期中發(fā)揮作用，包括施工、運(yùn)營(yíng)和維護(hù)等。隨著BIM技術(shù)的不斷發(fā)展和普及，我相信它將會(huì)在建筑行業(yè)產(chǎn)生革命性的影響。

第四，BIM實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)BIM技術(shù)更新迅速，想要掌握它并不容易。不同的軟件版本可能會(huì)有不同的操作方式和功能。因此，我們需要不斷學(xué)習(xí)和深入研究，保持對(duì)新知識(shí)的積極學(xué)習(xí)態(tài)度。只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己的技能，才能在建筑行業(yè)中立于不敗之地。

最后，通過(guò)這次BIM實(shí)訓(xùn)，我深刻意識(shí)到了作為一名建筑師的責(zé)任和使命。建筑師不僅僅是設(shè)計(jì)師，還需要具備計(jì)劃、管理和協(xié)調(diào)的能力。BIM技術(shù)為我們提供了一個(gè)更好的工具，讓我們能夠更好地完成這些任務(wù)。作為一名建筑專業(yè)學(xué)生，我感到非常幸運(yùn)能夠接觸和學(xué)習(xí)BIM技術(shù)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己的技能，為建筑事業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

綜上所述，通過(guò)BIM實(shí)訓(xùn)課程，我不僅學(xué)到了BIM的基本原理和操作方法，鍛煉了團(tuán)隊(duì)合作能力，也認(rèn)識(shí)到了BIM技術(shù)的價(jià)值和應(yīng)用前景。我明白了學(xué)習(xí)的重要性，也增強(qiáng)了對(duì)建筑師責(zé)任和使命的認(rèn)識(shí)。BIM技術(shù)在建筑行業(yè)中的應(yīng)用前景廣闊，我相信通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力，我能夠?qū)IM技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際工作中，并取得更好的成果。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇六

經(jīng)過(guò)短短幾天的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)，我深深體會(huì)到電腦的神奇和奧妙;也意識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足?，F(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過(guò)一年多的在校學(xué)習(xí)，對(duì)電腦還只是初步的認(rèn)識(shí)和理解，之前一直忙于理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，沒(méi)能有機(jī)會(huì)放開課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對(duì)我們來(lái)說(shuō)是比較抽象的，但通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了它神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過(guò)電腦，也有玩過(guò)一些游戲，卻不懂操作一些對(duì)我們以后工作有用的系統(tǒng)。對(duì)于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識(shí)滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，我們分為7組，以一個(gè)整體來(lái)完成此次實(shí)訓(xùn)。在活動(dòng)中同學(xué)們都提前來(lái)到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作，聽著“嘟嘟”的鍵盤聲，心里真的不亦樂(lè)乎!當(dāng)然老師也是功不可沒(méi)的，在實(shí)訓(xùn)中他們也給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng)十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和數(shù)字信息系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒(méi)有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺(tái)。

在實(shí)訓(xùn)中我們也懂得很多東西，我們分工進(jìn)行。我被分配的是dhcp，首先是dhcp的安裝：1、點(diǎn)擊開始選擇控制面板，選擇添加或刪除程序，選擇添加或刪除windows組建命令，選擇“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”復(fù)選框.2、選中“動(dòng)態(tài)主機(jī)配置協(xié)議(dhcp)”，單擊確定3、單擊下一步完成dhcp服務(wù)器安裝。接下來(lái)則是要授權(quán)給dhcp服務(wù)器(在dhcp服務(wù)器安裝完成后，并不能向dhcp客戶端提供服務(wù)，還必須經(jīng)過(guò)“授權(quán)”，未經(jīng)授權(quán)的dhcp服務(wù)器在接收到dhcp客戶端索取ip地址的請(qǐng)求時(shí)，并不會(huì)給dhcp客戶端分派ip地址。被授權(quán)的dhcp服務(wù)器的id地址被記錄在windows20xxserver的active directory內(nèi)。一般來(lái)說(shuō)，必須是domain admins或enterprise admins組的成員，才可以執(zhí)行dhcp服務(wù)器的授權(quán)工作。)執(zhí)行dhcp服務(wù)器的授權(quán)工作，可以一次選擇“開始”、“程序”、“管理工具”、“dhcp”選項(xiàng)。對(duì)要授權(quán)的dhcp服務(wù)器進(jìn)行授權(quán)即可。必須在dhcp服務(wù)器內(nèi)，設(shè)置一段ip作用域。當(dāng)dhcp客戶端在向dhcp服務(wù)器請(qǐng)求ip地址時(shí)，dhcp服務(wù)器就可以從該段作用域內(nèi)選擇一個(gè)還沒(méi)有被使用的ip地址，并將其分配給該dhcp客戶端。設(shè)置好后，dhcp服務(wù)器就可以開始接受dhcp客戶端索取ip地址的請(qǐng)求了。在一臺(tái)dhcp服務(wù)器內(nèi)，只能針對(duì)一個(gè)子網(wǎng)設(shè)置一個(gè)ip作用域。例如，不可以 設(shè)置一個(gè)ip作用域?yàn)?92.168.6.2-192.168.6.200后，又同時(shí)設(shè)置另一個(gè)ip作用域?yàn)?92.168.6.61-192.168.6.200;解決方法是先設(shè)置一個(gè)連續(xù)的ip作用域192.168.6.2-192.168.6.200，然后將中間的192.168.6.61-192.168.6.200刪除掉。(可以在一臺(tái)dhcp服務(wù)器內(nèi)建立多個(gè)ip作用域，以便為多個(gè)區(qū)域內(nèi)的dhcp客戶端提供服務(wù)。)

雖然在實(shí)訓(xùn)期間心里有點(diǎn)煩躁(因?yàn)閯偪吹竭@個(gè)的時(shí)候不知道該往哪下手)，但是我學(xué)到了一些所謂所謂“剩下來(lái)的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無(wú)師自通的能力。實(shí)驗(yàn)最后，通過(guò)客戶機(jī)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行了驗(yàn)證，無(wú)論是輸入web站點(diǎn)服務(wù)器的ip地址還是域名，網(wǎng)頁(yè)均能顯示出來(lái)。在實(shí)地參觀校園網(wǎng)的運(yùn)作，我也懂得服務(wù)器的工作原理和如何為用戶提供上網(wǎng)的各式服務(wù)器。知道一個(gè)普通的機(jī)房應(yīng)該具備什么?雖然在實(shí)訓(xùn)期間有點(diǎn)累.，但是我們受益多多。

這一切實(shí)訓(xùn)的每每成功，都能讓我體會(huì)到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結(jié)束實(shí)訓(xùn)以后的一段時(shí)間，我偶發(fā)感想，“計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”教會(huì)我的不僅僅是專業(yè)上的知識(shí)了，我覺(jué)得我已經(jīng)收獲了更多實(shí)在的東西了。當(dāng)然，在專業(yè)上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺(jué)上的倉(cāng)促變成一種成熟的觀點(diǎn)，在相關(guān)的實(shí)訓(xùn)進(jìn)行最后的評(píng)分的時(shí)候，經(jīng)一番問(wèn)答和事實(shí)上的對(duì)比，覺(jué)得自己學(xué)而不足、顧而不周、想似無(wú)法。這一切歸根到底是基礎(chǔ)依舊成為以后扎扎實(shí)實(shí)的奠基石的內(nèi)容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會(huì)工作和生活。

不知不覺(jué)間一個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)課很快便要結(jié)束了，通過(guò)這次短暫的實(shí)訓(xùn)，是我認(rèn)識(shí)到自己在計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)方面很多應(yīng)用技術(shù)上的不足，同時(shí)，更讓我在這短短一周的時(shí)間里極大的提高了自己的計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平。這使我倍感欣慰。

雖然以前我們也做過(guò)類似的實(shí)訓(xùn)訓(xùn)練，時(shí)間一長(zhǎng)，很多會(huì)做的也已經(jīng)忘記了，這次的實(shí)訓(xùn)就讓我在計(jì)算機(jī)方面存在的問(wèn)題暴露無(wú)遺，深感羞愧。平時(shí)總感覺(jué)還不錯(cuò)，可是在完成任務(wù)的過(guò)程中，才發(fā)現(xiàn)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行!”的道理。

本周的實(shí)訓(xùn)在依然是有關(guān) word , excel, powerpoint的相關(guān)訓(xùn)練， 通過(guò)本周的實(shí)訓(xùn)，我自己感到我對(duì)word和powerpoint感覺(jué)還不錯(cuò)，但是在對(duì)excel表格方面的處理還存在一些問(wèn)題, 因此在最后的幾天任務(wù)練習(xí)中，我的訓(xùn)練主要集中在對(duì)電子表格的強(qiáng)化訓(xùn)練中度過(guò)。

經(jīng)過(guò)為期一周的實(shí)訓(xùn)，雖然不能說(shuō)自己對(duì)計(jì)算機(jī)已經(jīng)完全熟練的應(yīng)用，但效果也算顯著，感覺(jué)有很大的提升，最主要的是這次的實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到自己存在的問(wèn)題，我會(huì)努力提高自己，相信我會(huì)不斷進(jìn)步。

非常感謝老師給我們安排的這次實(shí)訓(xùn)，讓我們更加牢固的掌握了以前學(xué)過(guò)的知識(shí)內(nèi)容，讓我有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，為我們以后工作打下基礎(chǔ)。今后，我會(huì)更加努力的學(xué)習(xí)，為自己的未來(lái)而不斷奮斗。

為期二周的專業(yè)技能實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這次的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個(gè)很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來(lái)了無(wú)比的快捷，原來(lái)都需要人工來(lái)出理的數(shù)據(jù)，單證，業(yè)務(wù)，現(xiàn)在都只需要在電腦操作界面上點(diǎn)動(dòng)鼠標(biāo)，片刻就能搞定。實(shí)訓(xùn)所用的軟件中所含有的東西還是比較全面的，整個(gè)作業(yè)完成下來(lái)，確實(shí)學(xué)到不少東西。從最簡(jiǎn)單的開始，申請(qǐng)帳號(hào)，個(gè)人信息的填寫，再到后來(lái)的商品信息的錄入以及一些簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)的操作，這些看似簡(jiǎn)單的流程，里面有許多細(xì)節(jié)問(wèn)題是要求我們注意的，畢竟將來(lái)到真正實(shí)際操作過(guò)程中很少允許我們出差錯(cuò)的，一個(gè)錯(cuò)誤的信息的公布出去給公司帶來(lái)的損失是無(wú)法估計(jì)的，所以細(xì)心，細(xì)致是必需的。

這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容主要有：

一，通過(guò)“德意”操作在電子商務(wù)虛擬平臺(tái)了解電子商務(wù)的基本流程，同時(shí)在虛擬平臺(tái)上做了操作。

二，通過(guò)虛擬平臺(tái)的模擬操作相應(yīng)地在網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐平臺(tái)做了相應(yīng)的操作。

三，到歐中經(jīng)貿(mào)網(wǎng)參觀并聽工作人員介紹公司狀況。

四，聽講座。

我們主要是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)室的德意模擬操作平臺(tái)里進(jìn)行的，不管是btob還是btoc交易模式都有前臺(tái)和后臺(tái)之分。前臺(tái)是讓客戶進(jìn)行操作的平臺(tái)，客戶可以注冊(cè)成為會(huì)員、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行的開戶、電子錢包、數(shù)字證書的注冊(cè)和獲取、以及電子

合同

在虛擬平臺(tái)操作完后，我們還在阿里巴巴、拍拍等網(wǎng)站中進(jìn)行會(huì)員注冊(cè)。我們?cè)诎⒗锇桶屠锩姘l(fā)布自己的商業(yè)信息，在拍拍網(wǎng)上則是利用qq號(hào)碼網(wǎng)上開店，發(fā)布自己的商品，進(jìn)行商品的買賣。這些都是在現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)中實(shí)現(xiàn)的。當(dāng)然，作為電子商務(wù)的學(xué)生，如果我們自己都不去實(shí)踐，那我們又如何使他人信任，讓他人放心的進(jìn)入到我們自己的網(wǎng)站。

另外，我們還聽取了由雅虎中國(guó)企業(yè)的一名營(yíng)銷經(jīng)理謝經(jīng)理給我們講了關(guān)于搜索引擎和推銷的知識(shí)。讓我們從中了解了世界上三大搜索巨頭：百度、雅虎、google它們之間的特色和市場(chǎng)的定位。使我們對(duì)這三個(gè)常用搜索引擎功能有了清晰的了解，同時(shí)聽了這位營(yíng)銷經(jīng)理的推銷艱辛而又精采的一面，在為她喝采的同時(shí)也開放了自己的眼界，使自己的知識(shí)又多了一方面的擴(kuò)充。

通過(guò)這次電子商務(wù)綜合技能的實(shí)訓(xùn)“理論+實(shí)操+講座+參觀+案例”，使我對(duì)電子商務(wù)有更深一層的了解，對(duì)國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。使我們了解電子商務(wù)企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)，企業(yè)的管理模式，企業(yè)的運(yùn)作模式，企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)，電子商務(wù)企業(yè)運(yùn)作系統(tǒng)的硬件設(shè)施和架構(gòu)，電子商務(wù)應(yīng)用軟件系統(tǒng)的基本架構(gòu)、運(yùn)行管理維護(hù)的特點(diǎn)和流程，電子商務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷過(guò)程。這次的實(shí)訓(xùn)也讓我們更進(jìn)一步的了解電子商務(wù)在當(dāng)今世界的發(fā)展情況。也對(duì)電子商務(wù)所涉及的幾個(gè)模塊進(jìn)行了實(shí)際操作，我對(duì)原先所學(xué)的電子商務(wù)的理論知識(shí)有了更為深刻的理解。

經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),我們對(duì)電子商務(wù)有了更深的了解，從書面的明白到實(shí)踐的理解。我們這次實(shí)習(xí)對(duì)我們的認(rèn)識(shí)起到了很大的啟發(fā)作用，使我們以后在接觸電子商務(wù)的過(guò)程中少走點(diǎn)彎路。也使我們對(duì)人生和社會(huì)有了更清楚的認(rèn)識(shí)，任何的成功都有艱辛和汗水鋪出來(lái)的，沒(méi)有那么多的意外收獲。

在這里很感謝潘老師給我們傳授了這么多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),讓我們?cè)诋厴I(yè)之際更好的填補(bǔ)自己的不足。

共

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2

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實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇七

近年來(lái)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來(lái)越受到重視，而專利作為其中的一種，更是備受企業(yè)和個(gè)人的關(guān)注。因此，對(duì)于學(xué)習(xí)專利，了解專利實(shí)訓(xùn)的意義和方法，是非常重要的。本文將從個(gè)人的實(shí)踐出發(fā)，結(jié)合專利實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容，總結(jié)自己的心得和體會(huì)。

第二段：專利實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容

專利實(shí)訓(xùn)是圍繞專利制度和專利案例展開的一種實(shí)踐教育。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，學(xué)生除了學(xué)習(xí)專利申請(qǐng)、審查以及實(shí)施的原理和流程外，還需要對(duì)專利案例進(jìn)行分析和判斷。在我的實(shí)踐中，我主要學(xué)習(xí)了專利申請(qǐng)的撰寫和技巧，以及如何在專利審查和實(shí)施中避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

第三段：關(guān)于專利實(shí)訓(xùn)的體會(huì)

通過(guò)專利實(shí)訓(xùn)，我深刻理解到了專利保護(hù)對(duì)于創(chuàng)新和競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我也加深了對(duì)專利法律知識(shí)的認(rèn)識(shí)和掌握。此外，還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行專利檢索和分析，對(duì)于未來(lái)的專利研究和管理，也有了更深入的了解。

第四段：實(shí)踐中的收獲

在實(shí)踐中，我意識(shí)到專利申請(qǐng)不僅僅是技巧的問(wèn)題，更是需要在實(shí)踐中不斷完善和提高。因此，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我不斷地查閱資料，進(jìn)行反復(fù)修正和修改，最終為我的專利申請(qǐng)撰寫出了更完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳暾?qǐng)書。同時(shí)，也更加深刻地認(rèn)識(shí)到專利保護(hù)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值和意義，未來(lái)我也會(huì)進(jìn)一步關(guān)注企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

第五段：結(jié)語(yǔ)

專利實(shí)訓(xùn)雖然只是學(xué)習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是對(duì)于未來(lái)的職業(yè)發(fā)展和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)來(lái)說(shuō)，卻具有重要的意義。通過(guò)實(shí)踐，我不僅加深了對(duì)專利法律知識(shí)的認(rèn)識(shí)，更鍛煉了我的專業(yè)技能和能力。希望未來(lái)可以將所學(xué)到的知識(shí)和技能應(yīng)用到實(shí)踐中，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇八

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一周的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)之道》的模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了。這不是是我第一次接觸沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),它在很大程度上幫助我鞏固了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)，同時(shí)也鍛煉和提高了我的動(dòng)手實(shí)踐的能力。我們兩個(gè)班的同學(xué)被分成12個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)5人，擔(dān)任的職務(wù)分別為總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和研發(fā)總監(jiān)。每個(gè)團(tuán)隊(duì)從股東手中接過(guò)一家相同的初創(chuàng)公司，均有300萬(wàn)元的初始資金，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，以企業(yè)價(jià)值最大化作為管理目標(biāo)，從競(jìng)爭(zhēng)分析、渠道開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)預(yù)算、成本控制、經(jīng)營(yíng)分析和績(jī)效改進(jìn)等各項(xiàng)具體經(jīng)營(yíng)決策入手，發(fā)展壯大公司，實(shí)現(xiàn)最終的管理目標(biāo)。

經(jīng)營(yíng)開始了，為了經(jīng)營(yíng)好我們的公司，首先要制定好每季度的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，我們每個(gè)季度之前都要認(rèn)真總結(jié)上季度的經(jīng)營(yíng)狀況以及市場(chǎng)的新聞內(nèi)容。雖然我們已經(jīng)有過(guò)操作經(jīng)營(yíng)之道的經(jīng)驗(yàn)了，但是開始時(shí)我們還是出現(xiàn)了一些失誤，市場(chǎng)占有率不高，導(dǎo)致存貨積壓，資金被占用，周轉(zhuǎn)出現(xiàn)一定的困難，綜合表現(xiàn)為倒數(shù)第二名。之后，通過(guò)3、4季度的調(diào)整，對(duì)生產(chǎn)線的改進(jìn)、銷售網(wǎng)點(diǎn)重新布置、優(yōu)化廣告投入和定價(jià)，公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效逐漸好轉(zhuǎn)，到了第五季度，東北市場(chǎng)開發(fā)完成，我們公司開始逐漸開始取得進(jìn)步，我們的訂單全部滿足，存貨逐漸減少。為此，在第6季度公司擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，主攻東北市場(chǎng)的青少年和商務(wù)人士，最終取得不錯(cuò)的收益。然而，我們還是不太了解資金的流出入，在本季度末，我們粗略估計(jì)本季度的費(fèi)用、貨款等現(xiàn)金流出，貼現(xiàn)部分應(yīng)收賬款，但轉(zhuǎn)季后，系統(tǒng)竟然出現(xiàn)自動(dòng)緊急貸款，總金額達(dá)29萬(wàn)之多，降低了我們的綜合表現(xiàn)的分?jǐn)?shù)。為了挽救公司的`市場(chǎng)價(jià)值，我們馬上緊急討論分析，各總監(jiān)制定好新的計(jì)劃后一起決策，在接下來(lái)的2個(gè)季度中，我們?cè)谠瓉?lái)的基礎(chǔ)上又租用了一個(gè)中型廠房，此時(shí)，我們擁有了3個(gè)中型廠房和兩個(gè)小型廠房，共8條生產(chǎn)線。我們擴(kuò)大產(chǎn)量，增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，加大對(duì)廣告投入，最大限度地滿足訂單。雖然最后我們沒(méi)有取得很好的成績(jī)，但是我們還是有了很大的進(jìn)步，我們從最后一名直接變?yōu)榈?名，這還是很令人開心的。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我得到了很多。首先，我發(fā)現(xiàn)電子沙盤和工業(yè)沙盤的確存在很大的差異。電子沙盤的運(yùn)營(yíng)的速度、操作的透明性、公平性給我留下了深刻的影響。其次,讓我再次認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性和進(jìn)行戰(zhàn)略決策的重要性。我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)中很多小組的同學(xué)的思維很相似結(jié)果導(dǎo)致做出的決策也很相似缺乏了獨(dú)特的膽識(shí)和眼光也導(dǎo)致了取得的成績(jī)不佳。最后，電子沙盤其實(shí)就是現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的模擬，讓我們通過(guò)模擬真正深入了解到企業(yè)運(yùn)營(yíng)中面臨的種種困難和挑戰(zhàn)，也使我們的視野和思維都變得更開闊，更加明白現(xiàn)實(shí)中企業(yè)的激烈斗爭(zhēng)和較量，所以在未來(lái)的學(xué)習(xí)中，我們更加要在有限的時(shí)光里充實(shí)好自己。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇九

專利實(shí)訓(xùn)是我在大學(xué)期間參加的一項(xiàng)重要實(shí)踐課程。在這個(gè)課程中，我深刻了解到專利的重要性和價(jià)值，同時(shí)也了解到了自己在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中的不足之處。在回顧這一經(jīng)歷的同時(shí)，我為自己在實(shí)踐中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)感到滿意，同時(shí)也反思和總結(jié)了自己在專利實(shí)驗(yàn)中所遭遇到的困難和挑戰(zhàn)。在這篇文章中，我將分享自己的專利實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，并探討其中所獲得的心得和體會(huì)。

第二段：了解專利，認(rèn)識(shí)其價(jià)值

在專利實(shí)訓(xùn)中，我們首先了解了專利的概念、分類、申請(qǐng)流程和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)等知識(shí)；其次，我們根據(jù)自己的小組選題進(jìn)行了專利檢索和分析實(shí)踐，為我們的選題提供了有力的支撐。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們深刻認(rèn)識(shí)到了專利的重要價(jià)值，如：創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的作用。特別是在當(dāng)今快速變化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，專利已成為國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。

第三段：實(shí)踐探索，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

在專利實(shí)踐中，我們不僅學(xué)習(xí)了專利知識(shí)，還從中發(fā)現(xiàn)了許多問(wèn)題。首先，專利檢索難度大，需要在繁瑣的檢索過(guò)程中排除無(wú)效和冗余信息，但是在這個(gè)過(guò)程中我們也學(xué)習(xí)了如何更有效地利用數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索和分析。其次，專利申請(qǐng)時(shí)需要考慮專利性和可行性，我們需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷和權(quán)衡。在專利實(shí)習(xí)中，我們也實(shí)際操作了專利申請(qǐng)的流程，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際操作中更多地取決于細(xì)節(jié)工作和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確目標(biāo)

在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們充分鍛煉了自己的實(shí)踐能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。我們不僅有了深刻的專利知識(shí)，而且還通過(guò)檢索和分析，發(fā)現(xiàn)自己的不足和提高的方向。在實(shí)踐中，我們也明確了自己的目標(biāo)，并為之付出了辛勤的工作和努力?？傊覀?cè)趯＠麑?shí)踐中受益匪淺。

第五段：結(jié)論，未來(lái)展望

專利實(shí)踐是一項(xiàng)非常重要的實(shí)踐課程。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們深刻了解了專利的概念、申請(qǐng)流程、價(jià)值和應(yīng)用，在實(shí)踐中也學(xué)習(xí)了檢索、分析、申請(qǐng)和授權(quán)等技巧。在專利實(shí)踐中，我們也充分發(fā)掘了自己的潛力，明確了未來(lái)的方向和目標(biāo)。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，我會(huì)不斷努力，加強(qiáng)和提高自己的專利實(shí)踐能力，為自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的成果和功績(jī)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十

實(shí)踐報(bào)告：暫時(shí)的走出校園，走上社會(huì)，迎來(lái)第一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)，實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)、回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。在實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野、了解社會(huì)、深入生活、回味無(wú)窮。

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富。

在***健身會(huì)所做健身顧問(wèn)，從學(xué)校到社會(huì)，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里，我感到自己在這方面的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。不過(guò)，這短短的二十幾天確實(shí)讓我收獲不少。

在***招聘處填寫資料時(shí)，招聘人員說(shuō)等第二天的通知來(lái)面試。我一驚，居然還要面試，我曾一度的認(rèn)為暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么復(fù)雜，還有面試。我一直有點(diǎn)小緊張的等待第二天的面試，沒(méi)想到面試只是問(wèn)了一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題，如能不能吃苦、學(xué)的什么專業(yè)、有什么特長(zhǎng)等等，于是被錄取了。不過(guò)，***更讓我吃驚的是，先要進(jìn)行7天理論培訓(xùn)，然后3天試用期，最后再是15天的工作;我從來(lái)都不知道暑期打工有這么正式。

所謂***的健身顧問(wèn)，包含了前期是推銷、銷售，后期是顧問(wèn)兩部分。通俗一點(diǎn)，我們的主要任務(wù)是說(shuō)服客人來(lái)辦會(huì)員卡以及會(huì)員卡的升級(jí)。不管是前期還是后期都要與顧客進(jìn)行溝通，需要注意幾點(diǎn):講話時(shí)盡量慢一點(diǎn);介紹時(shí)要配合手勢(shì)，但動(dòng)作不要太大，否則對(duì)方會(huì)反感;要學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候停頓;專業(yè)和態(tài)度都很重要。溝通時(shí)，我們可能會(huì)與顧客出現(xiàn)異議，此時(shí)要留面子給對(duì)方;不與對(duì)方辯理;聽取對(duì)方不同意見;倘若對(duì)方反對(duì)意見太多，那就可能是不喜歡我這個(gè)顧問(wèn)，可以換別的顧問(wèn)來(lái)。對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)時(shí)，要站在顧客的左側(cè)前方，因?yàn)橥ǔＱ劬ν铱词遣恍湃蔚男盘?hào)。

前幾天，我們主要是做宣傳、銷售。做銷售這一行，態(tài)度好的人自然能做得好，因?yàn)轭櫩唾I的是服務(wù)的態(tài)度和精神。同時(shí)，在我打工的這些天，我也總結(jié)了幾條銷售法則，如下:

1.客人永遠(yuǎn)是對(duì)的。

2.多聽少講(言多必失)，多問(wèn)少說(shuō)(了解需求)，要有針對(duì)性。

3.要整理客戶資料;進(jìn)行總結(jié)和自我檢討，設(shè)定第二天的工作目標(biāo)。

4.和客戶聯(lián)系要守時(shí)。

5.牢記客戶姓名，賺錢是靠人緣的。

6.用自己的熱情去打動(dòng)別人，真誠(chéng)是最大的武器。(可達(dá)到轉(zhuǎn)介紹的效果)

7.要多學(xué)東西。

8.養(yǎng)成良好的語(yǔ)言習(xí)慣，注意輕重緩急。

與顧客洽談時(shí)，主要說(shuō)明運(yùn)動(dòng)健身的好處，以及當(dāng)前形成的一種健身文化。說(shuō)服顧客是一種信心的轉(zhuǎn)移，情緒的`傳遞。期間，我們要領(lǐng)悟顧客購(gòu)買的信號(hào)，如面部(注意力集中，不時(shí)點(diǎn)頭微笑);語(yǔ)言信號(hào)(放大需求點(diǎn)，達(dá)到必須要買);行為信號(hào)(客人看健身課表，試器材，看健身運(yùn)動(dòng)房間)。

會(huì)員卡的推銷有以下幾個(gè)核心：

1.識(shí)別顧客需求【抓住顧客心靈深處的東西，如：好的身材不是你想要的嗎】

2.站在對(duì)方的角度來(lái)推銷

3.真誠(chéng)是最大的技巧

4.發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢(shì)【把簡(jiǎn)單的招式用到極致就是絕招】

5.區(qū)別客人的表面理由

6.不要太強(qiáng)勢(shì)

對(duì)于顧客，通常有3種類型：

1)感動(dòng)型(大部分顧客是這種)，注重服務(wù)，滿意與否;

2)感性，喜歡不喜歡的主觀感受;

3)理性，以品質(zhì)價(jià)格高低來(lái)判斷。對(duì)待不同類型的顧客，要用專業(yè)的知識(shí)針對(duì)性的進(jìn)行講解。

后來(lái)的十幾天我們主要是做健身顧問(wèn)，一旦別人成為了我們的會(huì)員，我們就要持續(xù)關(guān)注會(huì)員的健康生活。很多情況下，我們會(huì)與會(huì)員成為朋友，會(huì)員也把我們當(dāng)成依賴。作為健身顧問(wèn)，我們需要定期給會(huì)員打電話問(wèn)候，對(duì)于間斷鍛煉的會(huì)員，需要加倍關(guān)心，提醒對(duì)方堅(jiān)持健身，并替對(duì)方制定課程。盡可能與會(huì)員多交流，多關(guān)心一些近期的會(huì)員、進(jìn)行交流，多打電話問(wèn)候，當(dāng)會(huì)員在健身后有明顯效果的為其重新做體測(cè)，要專業(yè)。

一般在室內(nèi)設(shè)點(diǎn)即在會(huì)所內(nèi)部時(shí)，可以直接把客人帶到會(huì)所去參觀;可以留下客人的聯(lián)系方式及姓名;努力把自己推銷出去。帶領(lǐng)客人參觀時(shí)，介紹不要按部就班;帶看時(shí)，根據(jù)客人的反應(yīng)多問(wèn)問(wèn)題，可能坐下來(lái)談;進(jìn)行身體測(cè)試區(qū)介紹及帶客人看他又需求的器械，可以進(jìn)行入會(huì)想象，如您作為我們的會(huì)員…;在會(huì)所高峰期時(shí)，盡量少參觀浴區(qū)。

在外場(chǎng)設(shè)點(diǎn)時(shí)，也有很多細(xì)節(jié)要注意，如服裝的統(tǒng)一、不可在點(diǎn)上吃東西、不可與城管發(fā)生沖突等等。外場(chǎng)介紹時(shí)客人一般只給我們10秒鐘的時(shí)間，在此期間，我們要做到簡(jiǎn)介而又全面的介紹，這就需要一定的專業(yè)水平。

不管是在內(nèi)場(chǎng)還是外場(chǎng)，都不容許出現(xiàn)與客人或部員之間的沖突，同時(shí)各部門要做到公平公正。

我覺(jué)得，做我們這方面的銷售，要注意3點(diǎn)，即學(xué)會(huì)問(wèn)問(wèn)題、多聽;放大需求，縮小借口;多積累顧客信息。不管是做什么，只有一等銷售是賣服務(wù)，二等銷售賣產(chǎn)品，三等銷售賣價(jià)格。

企業(yè)用人的原則是品德、專業(yè)、合群。德行在對(duì)待客人時(shí)就可看出，不要挑客人;專業(yè)的知識(shí)在介紹時(shí)完全是可以看出的(無(wú)論是理論還是實(shí)踐)當(dāng)然，這與口才也是又一定的關(guān)系的;合群也是很重要的，無(wú)論是內(nèi)部成員之間還是不同部的成員間。

1.明確目標(biāo)

2.有詳細(xì)的計(jì)劃

3.立即行動(dòng)

4.修正行動(dòng)，不可能一開始的行動(dòng)就是正確或完美的

5.堅(jiān)持到底其實(shí)，無(wú)論是做什么，想成功，以上5點(diǎn)是必不可少的。

做銷售，要用心，同時(shí)售后即做顧問(wèn)時(shí)也要用心，這樣才能讓顧客滿意，不會(huì)失望。成功者永不放棄，放棄者絕不成功。這是我從做銷售中領(lǐng)悟的，但事實(shí)上，正如我上面所說(shuō)，無(wú)論是做什么，要想成功就不能放棄，一定放棄就什么都沒(méi)有了，因?yàn)槌晒κ怯懈怕实摹?/p>

盡管，這次的實(shí)踐與我所學(xué)專業(yè)關(guān)系不大，但我覺(jué)得我又多涉及了一個(gè)領(lǐng)域，多了解一些有關(guān)我專業(yè)方面的其他知識(shí)，這對(duì)我將來(lái)的多方面選擇創(chuàng)造了條件和契機(jī)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十一

經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的賣貨實(shí)訓(xùn)，我深深地感受到了自己的成長(zhǎng)和收獲，也留下了許多寶貴的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。在這里，我想分享一下自己的心得和感受。

首先，賣貨實(shí)訓(xùn)讓我學(xué)會(huì)了如何做好銷售。在賣貨實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我不僅掌握了銷售技巧和方法，還學(xué)會(huì)了如何理解顧客的需求和購(gòu)買心理。通過(guò)不斷的溝通和交流，我不僅贏得了客戶的信任和滿意度，還提高了自己的銷售率。

其次，賣貨實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，每個(gè)人都扮演了不同的角色，需要相互合作完成任務(wù)。通過(guò)共同協(xié)作和努力，我們不僅提高了自己的個(gè)人能力，還成為了一支團(tuán)結(jié)而有力的隊(duì)伍。

此外，賣貨實(shí)訓(xùn)還教會(huì)了我如何面對(duì)挫折和失敗。在實(shí)訓(xùn)中，我曾經(jīng)遭遇過(guò)種種困難和挑戰(zhàn)，但我沒(méi)有放棄，而是積極尋求解決辦法。通過(guò)不斷地總結(jié)和反思，我不僅學(xué)會(huì)了改進(jìn)自己的失誤，還增強(qiáng)了自己的心理素質(zhì)和耐力。

最后，賣貨實(shí)訓(xùn)給了我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我明白了自己的優(yōu)勢(shì)和不足，知道了如何發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和克服自己的弱點(diǎn)。同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。

總而言之，賣貨實(shí)訓(xùn)不僅為我提供了一次難得的鍛煉和機(jī)會(huì)，更培養(yǎng)了我許多實(shí)用的技能和能力。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的態(tài)度，謙虛、努力地工作，為自己的事業(yè)和人生打造更加美好的未來(lái)。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十二

在教學(xué)工作中，我深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中，我認(rèn)真研究教材，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn)。并注重參閱各種資料，制定貼合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平。

認(rèn)真上好每一節(jié)課，上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維，注重綜合能力的培養(yǎng)，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量。認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽取學(xué)生的意見，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情景，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

堅(jiān)持聽課，注意學(xué)習(xí)組里教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的.教學(xué)模式。本學(xué)年平均每周聽課二到三節(jié)，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅僅如此，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少。注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂，做到學(xué)有所用。一年來(lái)，我在學(xué)校上了多次公開課。經(jīng)過(guò)開公開課，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處，并進(jìn)取改善。扎實(shí)自己的基本功。經(jīng)過(guò)向老教師學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的基本功。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十三

在校園里，學(xué)習(xí)和實(shí)踐的結(jié)合是一項(xiàng)重要的任務(wù)。因此，每年學(xué)校都會(huì)組織實(shí)踐課程，以幫助學(xué)生增強(qiáng)實(shí)踐能力。本學(xué)期，我參加了一次賣貨實(shí)訓(xùn)，獲得了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

這次賣貨實(shí)訓(xùn)是在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心開展的。我們每個(gè)人都得到了一個(gè)小小的展位，展示了自己的商品。在實(shí)踐過(guò)程中，有幾個(gè)問(wèn)題需要我們?nèi)ソ鉀Q。

首先，我們需要準(zhǔn)備充足的商品。在展位上展示的商品應(yīng)該與我們的目標(biāo)客戶相匹配。我們需要分析市場(chǎng)和需要，確定我們展示什么樣的商品，以及我們的定位和市場(chǎng)定位。

其次，我們需要了解客戶。在賣貨實(shí)踐的過(guò)程中，我們需要在客戶中建立聯(lián)系。我們需要與他們溝通，了解他們的品味和需求。后者對(duì)于我們的展示效果有著至關(guān)重要的作用，因?yàn)樗梢宰屛覀兏珳?zhǔn)的確定如何向客戶展示我們的商品。

其次，我們需要快速、有效地交流。在實(shí)踐過(guò)程中，我們需要具備與客戶交流的能力，以便我們能夠更好地通過(guò)言語(yǔ)和動(dòng)作甚至微笑傳遞我們的信息。

此外，在這個(gè)過(guò)程中，我們還需要有針對(duì)性地提高自己的銷售技能。在賣貨實(shí)踐中，我們需要具備一些基本的銷售技巧，包括口才和溝通技巧，這將幫助我們?nèi)〉酶玫匿N售成果。

通過(guò)這次賣貨實(shí)踐，我們學(xué)到了很多，實(shí)踐出真知。我們還深刻體會(huì)到了對(duì)于一件商品的銷售，不是僅僅依靠它的好壞，關(guān)鍵還要看銷售者是否具有合適的銷售技巧和與顧客溝通的能力。

最后，我們學(xué)習(xí)到了許多重要的銷售技巧，并從實(shí)踐中學(xué)到了更多。有些東西無(wú)法在書本中學(xué)到。通過(guò)實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并不斷突破自己的界限，為自己創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

賣貨實(shí)訓(xùn)不僅僅讓我們切實(shí)體會(huì)到了批發(fā)，零售及預(yù)估和交談的技巧的重要性，同時(shí)也于培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)合作精神和解決問(wèn)題的能力。

總的來(lái)說(shuō)，這次賣貨實(shí)踐是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我們通過(guò)實(shí)踐，了解了市場(chǎng)、熟悉了交流和溝通技巧，掌握了一些銷售技巧，積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，使我們更好地為我們未來(lái)的事業(yè)工作做好準(zhǔn)備。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十四

書法是中國(guó)傳統(tǒng)文化的瑰寶，也是一門藝術(shù)。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我對(duì)書法有了更深刻的理解和體會(huì)。在實(shí)訓(xùn)中，我不僅學(xué)到了書法的基本技巧和造詣，更領(lǐng)悟到了書法背后的文化內(nèi)涵和人生智慧。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)我的成長(zhǎng)和提高起到了關(guān)鍵作用。

首先，在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了書法的基本技巧。書法在我眼中一直是一門高深的學(xué)問(wèn)，很難接近。然而通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我逐漸了解到書法并非遙不可及。老師耐心地教導(dǎo)我們每一個(gè)基本筆畫的運(yùn)用、字體的結(jié)構(gòu)和書寫的規(guī)范。在每天的練習(xí)中，我不斷揣摩，反復(fù)書寫，逐漸感受到了筆墨之中的樂(lè)趣。通過(guò)不斷地努力，我的書法水平有了顯著的進(jìn)步，得到了老師的肯定和鼓勵(lì)。

其次，在實(shí)訓(xùn)中我領(lǐng)悟到了書法的文化內(nèi)涵。每一個(gè)字背后都有深刻的意義和寓意。而書法正是通過(guò)筆墨的表現(xiàn)力，將這些意義和寓意傳達(dá)給人們。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，老師常常與我分享關(guān)于書法的文化知識(shí)。我了解到不同字體對(duì)應(yīng)著不同的時(shí)代背景和人文精神。比如，隸書的剛勁有力、楷書的莊重端正，每一種字體都具有獨(dú)特的藝術(shù)魅力。通過(guò)欣賞和學(xué)習(xí)這些字體，我的審美觀也得到了提升，文化素養(yǎng)也得到了加深。

再次，在實(shí)訓(xùn)中我體會(huì)到了書法的藝術(shù)之美。書法不僅是一種寫字的技巧，更是一門藝術(shù)。每一個(gè)字都需要有美感，才能引起觀者的共鳴。而要讓字具有美感，則需要我們對(duì)字形、墨跡、結(jié)構(gòu)等進(jìn)行精心斟酌。在實(shí)訓(xùn)中，我不斷進(jìn)行字體設(shè)計(jì)和練習(xí)，逐漸領(lǐng)悟到了書法的審美要求。通過(guò)鍛煉我的藝術(shù)感覺(jué)和字體表現(xiàn)力，我感受到了書法的獨(dú)特之美，也對(duì)藝術(shù)的追求有了更深的理解。

最后，實(shí)訓(xùn)還給我?guī)?lái)了人生智慧的啟迪。書法在傳統(tǒng)文化中被賦予了重要的地位，有著溫潤(rùn)人心的力量。在書法的世界里，我感受到了一種平和與靜謐，讓我對(duì)生活有了更深刻的認(rèn)識(shí)。通過(guò)練習(xí)書法，我學(xué)會(huì)了約束自己的欲望，讓內(nèi)心更加平靜，也讓人與人之間更加和諧。書法乃至藝術(shù)都蘊(yùn)含著人生哲理和智慧，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我開始思考人生的意義和價(jià)值。

總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我在書法方面有了顯著的進(jìn)步，領(lǐng)悟到了書法的文化內(nèi)涵和藝術(shù)之美，并深刻體會(huì)到了書法帶給人們的人生智慧。這次實(shí)訓(xùn)不僅是一次技能的培訓(xùn)，更是一次心靈的洗禮和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我相信，在日后的學(xué)習(xí)和生活中，書法將成為我心靈的寄托和熏陶，為我的人生增添無(wú)盡的美好。

實(shí)訓(xùn)總結(jié)萬(wàn)能版篇十五

經(jīng)過(guò)是十幾天的努力，實(shí)訓(xùn)的任務(wù)已經(jīng)完成了，在這十幾天的算量中留給我們的是收獲的果實(shí)。我們也在從中學(xué)習(xí)到很多東西，從拿到圖紙至研究圖紙，然后套定額算量，我們已經(jīng)拿出了工作的狀態(tài)，無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著算量，腦海里都是裝的是計(jì)算規(guī)則和定額規(guī)則。也許這就是實(shí)習(xí)前，這就是我們練兵的時(shí)候了！

一、在算量方面問(wèn)題不大，然而在一些小項(xiàng)目零星項(xiàng)目上，沒(méi)有能很好的區(qū)別規(guī)則算法；

三、最重要的就是對(duì)于定額的選定和套價(jià)問(wèn)題了，我覺(jué)得這些非常重要的。在此之前我們練習(xí)套定額的工作相對(duì)較少，所以對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，很多定額的套法了。定額上，一些費(fèi)用的計(jì)取還不太了解；套價(jià)方面，對(duì)于價(jià)錢不太敏感。

四、在算量速度方面太慢了，時(shí)間沒(méi)有把握好，弄得很急忙。有時(shí)候不太集中，有時(shí)候不夠?qū)Ｗ?，時(shí)間弄得很散亂的算量了。

一、深刻感受到造價(jià)的艱辛，提前感受了今后造價(jià)工作的氣氛，“天將降大任以是斯人也，必將苦其心志，餓其體膚，痛乏其身?！边@句話得深刻內(nèi)涵，為即將步入的造價(jià)人生做好準(zhǔn)備。

四、了解了工作函的書寫格式和方法以及工程經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析的重要性，應(yīng)該說(shuō)實(shí)戰(zhàn)方面得到了一定的鍛煉。

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