計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排。我們?cè)谥贫ㄓ?jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇一
三月：
1、布置學(xué)期工作計(jì)劃，參加區(qū)體育局工作會(huì)
2、嚴(yán)抓兩操質(zhì)量，組建籃球隊(duì)員
3、繼續(xù)提高兩操水平，組建校田徑隊(duì)
4、聽體育課，衛(wèi)生保健課
四月：
1、籃球隊(duì)，田徑隊(duì)訓(xùn)練，抓實(shí)兩操
2、組建排球隊(duì)，并訓(xùn)練，提高間操水平
3、加強(qiáng)各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)管理，發(fā)展素質(zhì)。
4、擬定校春季長跑比賽，組建排球隊(duì) 五月;
1、鞏固、提高、課間操，提高運(yùn)動(dòng)員成績
2、迎接區(qū)體育局舉辦的間操評(píng)比
3、參加區(qū)小學(xué)生籃球比賽，組建毽球?qū)Σ⒂?xùn)練
4、參加區(qū)小學(xué)生軟式排球比賽，組建足球隊(duì) 六月：
1、各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練（田徑、毽球、足球）
2、布置毽球場地，（新明小學(xué)）參加區(qū)毽球比賽
3、足球，田徑訓(xùn)練
4、足球比賽（東勝小學(xué)）
七月：
1、體質(zhì)健康測(cè)試，學(xué)生成績?cè)u(píng)定
2、學(xué)期工作總結(jié)，田徑隊(duì)訓(xùn)練
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇二
1、認(rèn)真做好了創(chuàng)建省文明城市臺(tái)帳資料工作;
2、請(qǐng)消防隊(duì)官兵來社區(qū)大掃除清理失管區(qū)域衛(wèi)生死角;
3、全面徹底清理了樓道雜物、牛皮癬;
4、做好了電子閱覽室的籌備迎檢工作;
5、開展了廉政文化建設(shè)有獎(jiǎng)知識(shí)問答活動(dòng);
6、做好計(jì)生流動(dòng)人口信息錄入工作;
7、做好了勞動(dòng)保障企業(yè)用工信息登記錄入工作;
8、繼續(xù)做好了紅袖標(biāo)、義務(wù)巡邏工作;
9、做好了黨員按期轉(zhuǎn)正工作。
1、做好創(chuàng)建省文明城市迎檢工作;
2、召開黨建聯(lián)席會(huì);
3、做好年終臺(tái)帳資料考核迎檢工作;
4、做好生態(tài)示范市迎檢工作;
5、全面完成衛(wèi)生費(fèi)收繳任務(wù);
6、做好新農(nóng)合醫(yī)療保險(xiǎn)相關(guān)工作;
7、做好市民教育之腦血管知識(shí)講座;
8、做好市人大換屆選舉相關(guān)工作;
9、做好新兵歡送工作;
10、做好弱勢(shì)群體走訪慰問相關(guān)工作。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇三
如果說世間沒有計(jì)劃總結(jié)，那么人就是一個(gè)一個(gè)獨(dú)立體，沒有任何規(guī)律沒有任何相同及聯(lián)系。也許一個(gè)錯(cuò)誤不會(huì)貫穿他的一生，但重復(fù)出現(xiàn)的可能是很大的。下面是。
1、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)技能。
2、學(xué)會(huì)制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，發(fā)揮財(cái)務(wù)控制、監(jiān)督的作用.。
3、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德。
4、出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，保管好現(xiàn)金、有價(jià)證券、票據(jù)。
作為公司的財(cái)務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節(jié)約每一分成本為己任。
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。
按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
總之在未來的時(shí)間里,我會(huì)借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇四
1、四月份我大班將進(jìn)行《桃花朵朵》《我就是我》二大主題活動(dòng)
2、借用“桃花”這一鮮明的春天符號(hào)，教師與幼兒一起走進(jìn)大春的懷抱，捕捉 春的氣息，探索春的秘密，感受大自然的神奇的變化。
4、引導(dǎo)幼兒觀察春天環(huán)境中植物人們活動(dòng)的變化。
1、引導(dǎo)幼兒愛護(hù)小樹苗，愛護(hù)周圍環(huán)境
2、隨時(shí)提醒男孩，尊重，謙讓和保護(hù)女孩。
3、日常生活中，教師引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)系鞋帶，會(huì)穿套頭的毛衫 家長工作
1、請(qǐng)家長帶幼兒外出時(shí)，提醒幼兒觀察欣賞春天
2、請(qǐng)家長與幼兒交流名字的含義，幫助幼兒了解名字的與眾不同
3、請(qǐng)家長鼓勵(lì)孩子獨(dú)立做一件事，有意識(shí)地幫助幼兒克服害怕心理，勇敢面對(duì) 困難
溫馨提示
4月重要節(jié)日
1、4月2號(hào)國際兒童節(jié)2、4月4號(hào)清明節(jié)
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇五
一、工作要求根據(jù)區(qū)教育文體局工作要求，對(duì)照學(xué)校工作計(jì)劃，結(jié)合十月份工作完成情況，進(jìn)一步調(diào)整和理順學(xué)校各條線塊上的工作。各部門對(duì)行之有效的管理和教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)要加以總結(jié)，對(duì)未完成的及有遺留問題的工作要作進(jìn)一步研究，找出問題所在，并在本月工作計(jì)劃中提出切實(shí)可行的實(shí)施方案，使學(xué)校各項(xiàng)工作向縱深發(fā)展。
二、具體工作
（一）德育工作
1、“從大處著眼，從小處著手”，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣教育。明確每周常規(guī)教育主題和健康教育主題，以年級(jí)組為單位統(tǒng)一告示格式。通過開展“東東、中中進(jìn)我班”活動(dòng)，加強(qiáng)檢查和評(píng)比，評(píng)比內(nèi)容要結(jié)合常規(guī)要求，如：衛(wèi)生、放學(xué)排隊(duì)，早操，午餐，課間活動(dòng)等，教導(dǎo)處、大隊(duì)部要通盤考慮，列出評(píng)比項(xiàng)目、標(biāo)準(zhǔn)和檢查辦法，使班級(jí)常規(guī)落到實(shí)處。
2、組織開展“畫道德畫”，“寫道德童謠”，“辦道德報(bào)”活動(dòng)，選擇精品，為編輯《學(xué)生才藝作品選》做好準(zhǔn)備。本月20日進(jìn)行作品篩選。
3、在本校積淀的辦學(xué)歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中挖掘亮點(diǎn)，結(jié)合時(shí)代要求，創(chuàng)設(shè)具有個(gè)性的校園文化。就學(xué)校樓名、路名和景點(diǎn)名進(jìn)行修改和完善，并完成“東旭奇葩―校園文化校本教材”的策劃和資料準(zhǔn)備工作。（具體方案另附）
4、盡快組建“校級(jí)和班級(jí)知心家長學(xué)?！保x定人選，修正章程，明確權(quán)利和義務(wù)。
5、做好“全國信息技術(shù)與道德建設(shè)整合示范校”的申報(bào)工作。組織班子，明確分工，責(zé)任到人。
6、做好加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)信息收集工作，包括信息報(bào)道，照片素材，視頻材料，活動(dòng)方案和總結(jié)等，要按時(shí)上報(bào)區(qū)局。我校許多警校、學(xué)生作畫等校園文化建設(shè)活動(dòng)都可以納入該范疇。
7、做好少年警校臺(tái)帳資料整理和隊(duì)室布置工作，迎接省廳檢查。
（二）教學(xué)工作
1、根據(jù)十月份有關(guān)年級(jí)和學(xué)科的調(diào)研情況來看，補(bǔ)差工作不能放松。教導(dǎo)處要進(jìn)一步加強(qiáng)教研組管理，研究教法和學(xué)法，樹立正確的“三觀”，提高課堂教學(xué)、課后輔導(dǎo)和作業(yè)練習(xí)的實(shí)效。
2、“走出去”，積極組織教師外出聽課學(xué)習(xí)；“請(qǐng)進(jìn)來”，請(qǐng)語文和數(shù)學(xué)教育專家來校傳經(jīng)送寶。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)研，統(tǒng)一質(zhì)量分析表的格式，做好11月17日四年級(jí)英語調(diào)研和11月24日英才杯預(yù)賽的準(zhǔn)備工作。
4、做好期中調(diào)研各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，出卷、監(jiān)考、批改、分析等工作要過細(xì)，體現(xiàn)調(diào)研的.科學(xué)性、真實(shí)性和公平性，為期中過后的教學(xué)工作提供操作依據(jù)。
5、繼續(xù)做好“六認(rèn)真”檢查、各學(xué)科小型競賽和青年教師培訓(xùn)等常規(guī)工作，注意各種資料積累。
6、收集整理我校畢業(yè)的學(xué)生情況，通過上門收集，歷任校長回想，原任課教師提供，學(xué)校檔案查閱等方式，做好《東實(shí)小校友錄》編輯準(zhǔn)備工作。
（三）教科研工作
1、正?！皷|東、中中”卡通美育形象工作室活動(dòng)，定期召開工作會(huì)，策劃學(xué)校形象樹立、品牌推出等系列教育活動(dòng)，完成“東東、中中”形象拓展工作。
2、設(shè)計(jì)開發(fā)校本課程教材，主要內(nèi)容包括雙語校本教材和校園文化校本教材，參加區(qū)“小學(xué)優(yōu)秀校本課程開發(fā)方案”評(píng)選活動(dòng)。
3、做好“信息技術(shù)示范學(xué)校申報(bào)”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
4、就本月3日參加在南京召開的全省勞技特色教育學(xué)校成果展示會(huì)，做好展板、課件展示、匯報(bào)材料等準(zhǔn)備工作。
5、根據(jù)市教研室最新要求，深化雙語實(shí)驗(yàn)研究，注意選拔語音語調(diào)優(yōu)秀的學(xué)生，加強(qiáng)訓(xùn)練，抓好日常教學(xué)、活動(dòng)開展和競賽參與工作。
6、完成學(xué)校校標(biāo)、形象、樓名、路名和景點(diǎn)名注解的翻譯工作。
7、基于“多勞多得、重任多得、優(yōu)質(zhì)多得”的原則，進(jìn)一步修訂“校內(nèi)結(jié)構(gòu)工資分配方案（草案）”和“獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金方案（草案）”。
（四）總務(wù)后勤工作
1、協(xié)助市交巡警支隊(duì)，做好學(xué)校“路牌、指示牌和景點(diǎn)牌”的設(shè)計(jì)、制作和安裝工作。本月完成。
2、協(xié)助拍攝學(xué)校所有樓、路和景點(diǎn)照片，制作學(xué)校平面圖。
3、整理學(xué)校音像資料，匯總清單，資料由各學(xué)科分管領(lǐng)導(dǎo)分別保管，提高使用效率。
4、進(jìn)一步抓好設(shè)備設(shè)施管理工作。就電話、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)等出現(xiàn)的問題抓緊落實(shí)。
5、做好“和諧開放教育啟動(dòng)儀式”的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。（儀式方案另附）
（五）其它工作
1、抓好田徑隊(duì)訓(xùn)練工作，為參加區(qū)運(yùn)會(huì)作好準(zhǔn)備。
2、進(jìn)一步抓好安全和飲食衛(wèi)生工作。
3、加強(qiáng)區(qū)局網(wǎng)上行政信息接收工作。具體要求見局通知。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇六
做后勤的工作，得有計(jì)劃性，才能更好的去把工作給做好，五月份也是將近，我也是要把這個(gè)月份的工作來做好計(jì)劃，讓自己能清楚要做的事情有哪些，又該如何的去做好。
做好采購的工作，采購在五月份也是非常重要的一個(gè)月份，我們單位也是有許多的物資是有需求的，而且人員都是回到了崗位上，無論是食材或者是辦公的`用品都是有一定的需求，而做好采購也是這個(gè)月的工作重點(diǎn)，雖然每個(gè)月都是需要采購，但是今年的情況有些特殊，我們也是剛工作沒有多久，而且四月份也是有一些采購的標(biāo)準(zhǔn)要去調(diào)整，到了五月之后，也是要按照新的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做好工作，并且我也是知道目前疫情雖然也會(huì)快要結(jié)束了，但是防護(hù)依舊是不能放松的，對(duì)于防護(hù)用具也是需要及時(shí)的去采購，并且對(duì)于其他物資的采購，也是由于受到疫情的影響，有了新的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要去按照新的來做好采購的工作，去尋找供應(yīng)商，找到合適的物資。
做好后勤服務(wù)工作也是我們后勤該做的事情，除了日常的防護(hù)工作，幫同事量體溫，做好辦公區(qū)域的消毒之外，對(duì)于單位同事的一個(gè)需求，我們后勤也是要去滿足，去把服務(wù)做好，這樣他們才能更好的去把日常的工作給做好，只有我們后勤服務(wù)做到位了，那么同事們也是沒有那么多的后顧之憂，能更加從容的把事情做好。特別是五月份也是會(huì)有一批新的同事進(jìn)入到我們單位，很多的方面也是不太熟悉，更是需要我們后勤部門來幫助他們熟悉了解單位，去更好的融入到我們單位里面來。
作為后勤的工作人員，我們的工作雖然不會(huì)產(chǎn)生什么業(yè)績，但是也是非常重要的一個(gè)部門，我們的工作做好了，也是能更團(tuán)結(jié)單位，讓同事們對(duì)單位更加的有認(rèn)同感，愿意在單位工作，我也是需要在五月份去按照計(jì)劃，去把后勤服務(wù)的工作給做好了，同時(shí)對(duì)于采購也是要按照要求做好，確保物資是充足的，滿足單位的需要。在實(shí)際的一個(gè)工作之中，我也是要根據(jù)一些情況來調(diào)整計(jì)劃，更好的服務(wù)于單位，工作之中，我也是要繼續(xù)的去提升，多了解后勤相關(guān)方面的信息，去讓自己有更多的收獲，只有自己經(jīng)驗(yàn)更加的豐富，懂得更多了，那么我的后勤工作也是能更好更順利的去做。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇七
1、 9月份北大銷售部共實(shí)現(xiàn)銷售4臺(tái)，其中解放卡車2臺(tái)。江淮和悅1臺(tái)、江淮悅悅1臺(tái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進(jìn)行了多次市場走訪工作，尤其針對(duì)延吉市內(nèi)進(jìn)行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺(tái)。
3、 本月實(shí)施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動(dòng)，在金達(dá)萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行了小型車展活動(dòng)。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺(tái)。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會(huì)的舉行，公司的客戶進(jìn)店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級(jí)經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價(jià)格都讓到低價(jià)，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認(rèn)為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報(bào)的公司外部形象的設(shè)計(jì)樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請(qǐng)盡快批復(fù)。如此進(jìn)行下去，時(shí)間不等人，我們會(huì)損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴(yán)重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時(shí)間跨度太長。遲遲不到車，會(huì)嚴(yán)重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
7、 公司目前的活動(dòng)太少，屈指算來，跟去年同期相比，公司本年度的車展活動(dòng)、巡展活動(dòng)、市內(nèi)展示等等活動(dòng)基本沒有，客戶來電數(shù)量又不斷下降，分解的銷售部缺乏團(tuán)結(jié)和向心力，這些都是目前急需解決的問題。長此以往，勢(shì)必使公司受到損失。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇八
我們堅(jiān)持把服務(wù)居民和服務(wù)單位作為重要出發(fā)點(diǎn)，按照街道對(duì)社區(qū)xx年的總體要求，結(jié)合社區(qū)實(shí)際情況，特制定八月份工作計(jì)劃。
深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，以落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng);以黨建工作為龍頭;以鞏固“重慶市和諧示范社區(qū)”為總目標(biāo);以創(chuàng)新工作為主題;以服務(wù)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)柳背橋社區(qū)的全面發(fā)展。
堅(jiān)持全面加強(qiáng)社區(qū)黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)共駐共建協(xié)調(diào)發(fā)展;堅(jiān)持服務(wù)社區(qū)理念，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展，積極構(gòu)建平安和諧的柳背橋社區(qū)。
1、圍繞鞏固《重慶市和諧示范社區(qū)》總目標(biāo)，形成民主參與廣泛、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化活動(dòng)豐富、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽的和諧社區(qū)發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2、以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制、新方法;不斷加強(qiáng)“兩新”黨組織建設(shè)和社區(qū)黨風(fēng)廉政建設(shè);強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級(jí)組織體系;以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;以社區(qū)民主管理為方向，完成社區(qū)年底的換屆選舉;以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成“學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、環(huán)保型、文化型、綠化型、安全型、文明型、和諧型”八種特色小區(qū)。
3、活躍社區(qū)文化，推進(jìn)社區(qū)精神文明建設(shè)。一是擴(kuò)大社區(qū)辦公大樓文藝綜合廳、乒乓球活動(dòng)廳、民樂室、書畫室、市民學(xué)校、閱覽室等服務(wù)功能，不斷豐富和完善各個(gè)廳、室的文化活動(dòng)。二是堅(jiān)持以精神文明活動(dòng)為主題的社區(qū)服務(wù)日活動(dòng)。四是條件成熟，指導(dǎo)新建商品房住宅小區(qū)創(chuàng)建精神文明小區(qū)，實(shí)現(xiàn)居民與業(yè)主角色的轉(zhuǎn)換，共同為轄區(qū)的精神文明建設(shè)出力。
4、加大社區(qū)服務(wù)力度，提高服務(wù)質(zhì)量。開展多種服務(wù)方式對(duì)社區(qū)困難群體的社會(huì)保障服務(wù)、對(duì)社區(qū)居民文化生活的社區(qū)文體服務(wù)、對(duì)社區(qū)居民日常生活的家政服務(wù)、對(duì)社區(qū)安全的社會(huì)治安服務(wù)、對(duì)社區(qū)環(huán)境的清潔服務(wù)、對(duì)失業(yè)人口的就業(yè)再就業(yè)服務(wù)、對(duì)無物業(yè)小區(qū)的物業(yè)服務(wù)、對(duì)育齡婦女的計(jì)劃生育服務(wù)等等。
5、力爭社會(huì)綜治、安全工作有新突破，打造平安的xx社區(qū)。一是做好矛盾糾紛調(diào)處工作，調(diào)解率達(dá)到100%以上，調(diào)解成功率達(dá)到98%以上;二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建逐步向小區(qū)、樓棟、單位延伸。三是穩(wěn)妥推進(jìn)消防進(jìn)社區(qū)工作，實(shí)現(xiàn)社區(qū)消防自我管理、自我提高;四是經(jīng)常性走訪單位，監(jiān)督和檢查安全生產(chǎn)、消防落實(shí)情況。五是完善法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
幼兒園九月份工作計(jì)劃篇九
9月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從10月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的。
一、9月份工作總結(jié)
9月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
二、10月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括，還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有和和我，和他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于10月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2、加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能。
3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時(shí)候不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
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