無論是個人還是團隊,都需要有明確的計劃來指導行動。做好計劃還需要合理安排時間和資源,確保計劃的可行性和實施性。閱讀以下范文,可以幫助我們更好地理解計劃的重要性和操作方法。
招商工作計劃篇一
今年以來,xx鄉(xiāng)的招商引資工作在縣委、縣政府的正確領導下,在縣招商局的大力支持下和指導下,堅持以科學發(fā)展觀為指導,以產業(yè)項目為抓手,立足鄉(xiāng)情,突出優(yōu)勢招商,優(yōu)化環(huán)境招商,招商引資工作取得了歷史性的突破。
(一)xx年全鄉(xiāng)招商引資目標任務
引資3000萬元,引進一個300萬元以上的地面企業(yè)開工建設。
(二)xx年全年完成情況
全鄉(xiāng)新建的兩項重點工程共完成投資2800萬元,均超額完成全年目標任務。
一是山西多維牧業(yè)有限公司在坡底村實施的玉米秸稈青貯,優(yōu)良種羊培育和羔羊育肥綜合項目。其中一期工程投資3800萬元,占地110畝,于xx年3月份開工建設,4月份完成了“三通一平”和辦公區(qū)、宿舍區(qū)建設,5-6月份完成了標準化羊圈31排、93座,7-8月份完成了3個干草貯存車間(1080m2)、1個飼料加工車間(360m2)、1個飼草加工車間(360m2)及場區(qū)主干道路硬化工程,并引進優(yōu)種湖羊1500余只,已完成投資2400萬元。我鄉(xiāng)計劃以此為依托,在全鄉(xiāng)發(fā)展4-5個1000只以上中型養(yǎng)羊合作社,目前西河、莊頭二個養(yǎng)殖場已簽協議,同時我鄉(xiāng)計劃再發(fā)展300-500個100只以上小型養(yǎng)羊戶,在全鄉(xiāng)真正形成“大公司+小公司(合作社)+農戶”的發(fā)展模式,形成規(guī)模效應,有效增加農民收入。
二是大良農牧發(fā)展有限公司實施的肉雞養(yǎng)殖項目。該項目于xx年3月開工建設,占地面積42畝,項目總投資2000萬元,已完成八個雞棚(每個棚設計:95m×15m)和一個辦公區(qū)的主體建設,各項設備正在購置,剩余工程預計于xx年底全部完工,并投入運營,現完成投資1000余萬元。
本項目完成實施后,可實現全自動化養(yǎng)雞法,每棚可養(yǎng)雞40000只,八棚一輪可出欄肉雞320000只,一年可養(yǎng)殖肉雞6輪,經濟效益非??捎^。同時,可解決農村剩余勞動力50名,帶動本村及周邊鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶發(fā)展事業(yè)。
1、領導重視。年初,鄉(xiāng)里就制定了工作方案,獎懲措施,成立了以黨政主要領導任組長的招商引資工作領導小組,并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)人手十分緊張的情況下抽調精干力量成立了招商小分隊,全力保障招商經費。
2、真抓實干。一是著力抓好項目前期準備工作。對所有企業(yè)的意向項目進行收集,進一步整理完善了招商項目庫。并加大招商引資的宣傳力度,利用一切有利的平臺、途徑介紹我鄉(xiāng)的優(yōu)勢資源、人文環(huán)境、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策。二是大力倡導和推進小分隊招商。我們對所有項目都及時予以調度,并明確班子成員進行跟蹤服務,時刻了解投資意向,收集掌握項目進展情況。對于已簽項目,經常下到項目建設現場了解項目進度,幫助解決實際問題,受到了投資商的高度肯定和一致好評。
3、突出重點。突出抓好優(yōu)勢產業(yè)、優(yōu)勢資源招商。收集整理了種植、養(yǎng)殖、加工等優(yōu)勢產業(yè)和機關配套產業(yè)的資料,著眼市場資源和勞動力優(yōu)勢,進行重點招商。
4、優(yōu)化環(huán)境。首先嚴格落實上級關于招商引資的扶持和激勵政策,大力抓好全民創(chuàng)業(yè),最大限度地調動干部的招商、創(chuàng)業(yè)激情,鄉(xiāng)里也專門出臺了獎勵措施。我們多次開展企業(yè)周邊環(huán)境整治活動,組織干部上門為企業(yè)化解矛盾糾紛,對于擾亂企業(yè)正常生產經營的違法行為我們及時給以打擊,對于影響較大、后果嚴重的破壞環(huán)境行為對當事人還進行了懲處。
招商工作計劃篇二
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經濟區(qū)戰(zhàn)略的`機遇,圍繞打造“一園三基地”目標,以高青經濟開發(fā)區(qū)為平臺,以引進大項目為核心,科學承接先進地區(qū)產業(yè)轉移,優(yōu)化創(chuàng)新招商方式,全面提高招商工作的水平,實現招商引資工作新突破。
1、項目目標:嚴格按照我縣招商引資規(guī)定,選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。
2、產業(yè)目標:立足我縣實際,重點圍繞“四新”(新材料、新能源、新醫(yī)藥、新信息)產業(yè)、高端裝備制造業(yè)、精細化工業(yè)、現代服務業(yè)及文化創(chuàng)意產業(yè)開展招商工作。
3、區(qū)域目標:長三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區(qū)域,省內濟南、青島、東營及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區(qū)。
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求,從現有企業(yè)擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。
2、立足于我縣培植重點產業(yè)鏈的需求,圍繞精細化工產業(yè)鏈、生物科技產業(yè)鏈、醫(yī)療器械產業(yè)鏈、特色資源深加工產業(yè)鏈、機械制造產業(yè)鏈的完善拉長開展工作。
3、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭在低碳循環(huán)項目、戰(zhàn)略性新興項目、溫泉養(yǎng)生文化及現代創(chuàng)意服務項目引進方面有所突破。
招商工作計劃篇三
要推動縣域經濟科學發(fā)展,全面建設宜居宜業(yè)宜游“山水xx”,實現三年內財政收入過5個億、五年目標考評進入全市第一方陣的目標,最關鍵的是做大經濟總量,最有效的途徑是招商引資。只有真正把招商引資作為縣域經濟發(fā)展的生命線來抓,進一步統一思想,凝聚合力,立足優(yōu)勢,創(chuàng)新方法,才能實現招商引資工作的新突破。
主攻產業(yè)鏈招商,優(yōu)化產業(yè)結構。產業(yè)招商是增強招商引資針對性,提高招商引資實效的有效途徑,是培植和壯大主導產業(yè),打造特色經濟,實現錯位發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。必須把產業(yè)招商放到重中之重來抓。xx招商引資重點就是圍繞園區(qū)六大主導產業(yè)及其相關配套產業(yè)招商,通過引進上下游配套產業(yè),降低生產成本,拉長產業(yè)鏈,提高產品綜合競爭力,形成集群式發(fā)展。當前,最重要的就是突出節(jié)能燈產業(yè)招商,根據節(jié)能燈產業(yè)發(fā)展現狀,主攻點應放在中高檔毛管生產企業(yè)招商上。對其配套產業(yè)、配套企業(yè),由于其投資規(guī)模一般不大,達不到入園企業(yè)標準,因此,必須從產業(yè)發(fā)展高度出發(fā),只要符合產業(yè)需要,可降低門檻,允許入園生產,并且政策要更加優(yōu)惠,從而進一步提升產業(yè)自我配套能力,實現產業(yè)鏈式、基地化、集約化。力爭到20xx年節(jié)能燈相關企業(yè)數達200家,產業(yè)自我配套能力達到95%以上。
整合優(yōu)勢資源,突出招大引強。xx縣已發(fā)現礦產30余種,這是xx發(fā)展的最大優(yōu)勢,也是招商引資最大潛力。當前,關鍵是在做好前期評估論證的基礎上,對xx礦產、生態(tài)等優(yōu)勢資源進行精心策劃包裝,編好項目冊,建好項目庫,對外推介宣傳。在資源招商上,必須改變“撿到籃里都是菜”的小農意識,堅持招商選資,堅持招大項目,努力促進優(yōu)勢資源的深度開發(fā)。進一步提高資源的利用率,提高產品的附加值,真正把xx的資源優(yōu)勢轉變?yōu)榘l(fā)展優(yōu)勢。對一些搶占資源、圈而不建的,必須按合同要求促其開工,或依法、合理收回,真正把資源開發(fā)的主動權掌握在政府的手中。要著力引進產業(yè)層次高、集聚能力強、帶動效應大、延伸配套好的億元以上大項目,以大項目帶動大發(fā)展。
創(chuàng)優(yōu)服務平臺,落實安商責任。一是優(yōu)化安商環(huán)境。深入開展“機關效能年”活動,全面落實“三個縮減30%”,建立園區(qū)服務中心,凡涉及園區(qū)服務單位集中到園區(qū)設立服務窗口,實現“一條龍服務、一站式辦結”。按照公開、透明的原則,集中整頓和規(guī)范市場經濟秩序,營造公平公正的市場環(huán)境。二是優(yōu)化承載平臺。按照省級生態(tài)工業(yè)園標準,合理布局園區(qū)產業(yè),高起點完善園區(qū)基礎設施建設,著力打造園區(qū)用地、用電、用工、融資四大平臺。確保項目用地“零等待”,用電穩(wěn)定充足、電價全省最優(yōu),用工政府免費提供培訓,融資政府提供擔保。三是落實安商責任。改革招商任務分配方式,對條管單位及部分縣直單位不再下達招商引資任務,讓他們集中精力進行安商服務,既有利于減輕單位負擔,又有利于優(yōu)化服務環(huán)境,調動了安商單位的積極性。
完善推進機制,倒逼項目落戶。一是落實項目責任。成立了招商引資推進領導小組,主抓全縣招商引資工作;將招商引資意向項目和安商服務項目任務分解到具體責任領導、責任單位和責任人,實行“一對一”跟蹤推進制,促其早簽約、早動工、早建成、早投產、早見效。二是嚴格獎懲制度。堅持重獎先進、重罰落后、嚴懲作假。對在招商引資工作中出力多、貢獻大的個人給予重獎,并優(yōu)先提拔重用;對招商引資或安商服務年終考評不達標且位列鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直單位、安商單位最后一名的單位,一年內整個班子成員不得提拔重用,其主要領導在全縣三級干部大會上作檢討;對偽造賬目、借用引資單據、虛報浮夸等弄虛作假,用“數字游戲”來騙取政績的,一經查實,嚴肅處理。
招商工作計劃篇四
實際利用外資較去年同比增長20%以上,總量確保位居全市前五位;實際到位內資較去年同比增長25%以上,總量確保位居全市前四位。
1、突出重點招商
圍繞宜章“十二五”規(guī)劃和七大戰(zhàn)略性新興產業(yè),加強招商項目庫建設,由“撿到籃子便是菜”向“不是好菜不進籃”轉變,增強招商選資的針對性。堅持內外資并舉、大小項目并重,加強與世界500強和大型央企、省企、民企的對接合作,著力引進戰(zhàn)略投資者和戰(zhàn)略合作伙伴,著力瞄準世界500強、中國500強及民營500強企業(yè)以及東部產業(yè)轉移地區(qū)上市公司、知名企業(yè),著力引進產業(yè)配套項目和優(yōu)勢資源深加工項目,力爭在引進戰(zhàn)略投資者上實現新突破,同時又要把引進大項目與發(fā)展中小項目結合起來,注重現有重點優(yōu)勢產業(yè)的上下游配套,延長產業(yè)鏈,增強配套能力,著力引進產業(yè)關聯度大、帶動力強、產業(yè)鏈長、財政貢獻率大的綜合項目,帶動上下游關聯產業(yè)配套跟進。
2、創(chuàng)新招商方式
將小分隊招商、點對點招商、產業(yè)鏈招商等行之有效的做法法制化、規(guī)范化的同時,不拘一格采取產業(yè)鏈招商、中介招商、駐點招商、網絡招商、以商招商、敲門招商等多種方式,廣開招商引資門路,推進招商信息國際化、招商引資產業(yè)化、招商運作機制多元化和招商隊伍專業(yè)化。
3、提高招商質量
力求招商引資“三大轉變”,即堅持外資引進從數量為主向量質并重轉變;從招商引資向招強引優(yōu)轉變;從依賴優(yōu)惠政策引資向優(yōu)化投資環(huán)境引資轉變。重點引進新材料、新能源、新裝備、新技術、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等戰(zhàn)略性新興產業(yè)項目,力促優(yōu)質工業(yè)領域引資取得新突破;依托宜章優(yōu)質溫泉資源、莽山國家級森林公園、紅色旅游、湘南君悅物流等現代服務業(yè)項目,加快引進知名跨國公司和行業(yè)龍頭企業(yè)地區(qū)總部、功能性機構,力促現代服務業(yè)領域引資取得新突破;依托現代農業(yè)示范園,積極引進先進種植、養(yǎng)殖、農產品精深加工等項目,力促現代農業(yè)領域引資取得新突破;充分發(fā)揮各類企業(yè)招商平臺作用,深化“以企引商”、“以商招商”,力促現有企業(yè)通過嫁接優(yōu)質外資帶動企業(yè)轉型升級,推動重點企業(yè)項目續(xù)建和增資擴股。
招商工作計劃篇五
公司的各級領導及各位同仁:
值此新春到來之際,預祝各位節(jié)日快樂!
歲末年終,理當總結?;貞浺荒甑男穆窔v程,看看自己著手處理的各項工作,雖不及功臣的'功勛顯耀,也不及高管的聰明才智,但我自感是能固守城堡,合理應對。為完成公司長遠的招租工作打下了攻堅戰(zhàn)的一年。
一年一年的在企業(yè)度過,如今已進入7年的年頭,我也在公司領導的幫助和教導下,逐步成熟,從各級領導和同事身上學到了不少課本以為的知識。非常感謝這一路愛護、批評我的有緣人,正是大家對我的“在意”才能讓我反思自己,從而調整好自己的工作狀態(tài)。
看著企業(yè)在20xx年中的不斷的改變,為之欣慰。在集團公司領導落實z20年的發(fā)展方向后,正是我們在苦練內功,倍增元素,調整企業(yè)狀態(tài),披荊斬棘,朝著更高的目標而前行??梢哉f全年z的各項工作是盡善盡美。我們都各盡其責的為企業(yè)的發(fā)展而努力奮斗著。從硬件設施的完善到物業(yè)服務中心的成立,從各類租戶的紛紛落戶到物業(yè)檔次逐步提升,從工程和經營兩不誤的落實到協助做好酒店的各項工作等等??梢哉f物業(yè)的這20多顆腦袋是相對比較硬的,“多面手”正是對我們物業(yè)員工的正確頭銜。這一路有壓力、有心酸、有驚喜、有意外、有焦慮等,我們都經歷了各種思緒的洗禮,我們頂住了壓力,最終我們確實完成了公司的任務。現將我個人的工作匯報如下:
在年初的全年工作計劃專題會議上,集團公司給我下達的工作任務是:“物業(yè)合同到期的空置率為0,物業(yè)特殊情況退租完成95%,合同租金遞增2%?!庇浀卯敃r看到這個任務指標的時候,倍感壓力。畢竟在金融環(huán)境不景氣的年份,能完成這簡單的三句話是真的需要技巧和機遇的。經過一年的努力,到如今這歲末的時刻,任務可以說是基本完成。這一年的招租工作中,也從公司兩位老總身上得到很多啟發(fā)和成功的招商策略。對全年的招租工作主要從這些方面進行了跟進:
1、從思想上高度重視,特設招租專題會議。由于全年招租任務重,從年初開始,我們就制訂了專項招租專題會議,對大型場地的招租我們經常召開討論和分析會議,從而摸清楚情況,對目標客戶的分析拿出相應的對策。
2、據不完全統計,物業(yè)現有租戶56家,今年先后退場的租戶為17家,重新招租進來的租戶為15家,續(xù)約租戶為22家。從統計的數字來分析,今年租戶有1/3的租戶流失率。通過努力續(xù)約租戶也達到接近一半。從租戶的流動來看今年是最頻繁的一年,也租戶最脆弱的一年。
3、從租戶的租金層面來看,物業(yè)商鋪的租金有明顯提升,為全年整體租金上漲2%起到了決定性的作用。通過租戶結構的調整,租金相對比之前高出幾個百分點。
4、從租戶的結構來分析,隨著市場的發(fā)展和金融環(huán)境的影響,物業(yè)吸納了部分服裝和煙酒茶業(yè)的品牌客戶進場,從而完善了物業(yè)的整體品牌形象。z不僅僅是特色美食的繁榮路段,也很多品牌的旗艦店。
5、全年的招租策略和技巧。在全年招租中,保留了之前熟悉的銷售途徑,從而開辟了多條招租推廣的途徑。把工作提前化正是今年的工作有效點,前期客戶的判斷和有效信息的發(fā)布,在談判中的攻防策略和多角度的分析和完美配合,為全年的招租起到了至關重要的作用。記得“肥羊王”餐廳、“賞色”發(fā)廊、“櫻櫻”服裝店、“汕頭牛肉店”等即將倒閉時,我們提前做好了信息的發(fā)布和客戶的囤積,才能在客戶即將倒閉的時候就能很好銜接上,大大縮短了招租的時間,而且在收取部分頂手費后提升了物業(yè)租金的層面。在6月份第一次拿到公司給我的單項招租獎金的時候,我請了部門的負責人吃飯,那一刻我感觸的很多,搞定一個客戶,真的需要用心配合和有效的招租技巧。
6、利用各種平臺,擴大了招租信息發(fā)布的力度。全年所利用的招租平臺有:物業(yè)的露天招租廣告牌;報社的標題式廣告信息;網址、論壇、bbs、ppt、博客等互聯網的直觀發(fā)布;中介地產、中介租賃部等有效的合作;租戶轉介紹和朋友推薦等等方式,讓即將或者已有的招租信息第一時間發(fā)布出來,通過不同程度的溝通,篩選目標客戶和三a客戶群體,通過和老總的默契配合來談定租戶進場。
7、統計招租信息和到期租戶的信息,做到心中有數。在年初就和財務部進行了全年到期租戶的統計,對不穩(wěn)當的客戶進行了長時間的觀察和了解。對日常收集的招租信息進行了統計。
在過去的20xx年,物業(yè)管理工作可以說今年是比較繁瑣的一年,物業(yè)后院加建,電力設備的更換,停車場花池的修建,房屋的補漏,租戶的調整等等工作,在公司領導的正確領導下,在公司沒有增加管理人員的情況下,我們順利的完成了這些工作,確保了租戶的順利經營,又順利的完成擴建和加建工程,年初給物業(yè)部制訂的經濟創(chuàng)收指標也能超額完成,可以說這其中我們是付出了辛勤的汗水才能換來的。注意體現在:
1、一年中,物業(yè)定期對租戶進行消防安全檢查,對租戶存在的安全隱患提出整改意見并要求落實,為此全年中未發(fā)生任何安全事故。
2、對保安部也經常進行停車場工作的培訓和教導,全年順利的收取了停車費,確保了停車的有序而又安全的停車環(huán)境。
3、嚴格落實總值班制度,發(fā)揮服務熱線的作用。由于物業(yè)裝修的頻繁和后院施工的影響,一年中物業(yè)服務中心先后接到不同程度的投訴電話,在保證后院加建的順利進行中,和客戶做好溝通,周到的為租戶提供了完善的各項服務工作,可以說全年的物業(yè)服務是客戶認同的。
4、加強了物業(yè)租戶的裝修管理,物業(yè)對租戶的裝修嚴格按公司的要求來做,對水電、煤氣、消防、環(huán)保等設施都嚴格把關。通過租戶的調整,現在物業(yè)的商鋪租戶的裝修明顯上了個層次。
5、通過物業(yè)部“四大部門”的共同努力,物業(yè)部在20xx年全年中,超額完成公司年初下達的年度物業(yè)部創(chuàng)收指標。通過這幾年創(chuàng)收數字的累計來看,物業(yè)部這支管理團隊已經逐步成熟,一手抓管理,一手抓創(chuàng)收,為公司的經營注入了新的活力。
在做好本職工作的同時,全年協助其他部門跟進了如下工作:
1、通過各種方式協助財務進行了部分租戶的催租工作;
2、協助花樣年華酒店做好了春秋兩屆廣交會的后勤保障工作,為接待工作出了一份力;
3、協助主任跟進前期后院擴建的勘察和統計工作,做好了開工前的準備工作;
5、協助主任跟進了物業(yè)的公共關系工作;
以上是我個人的全年工作總結,一年的工作有得有失,在總結中成長進步,為來年的工作謀取經驗教訓。在繼往開來的20xx年,我想我會用全新的工作方式來開展的新的工作,而從更好的為企業(yè)創(chuàng)造新的價值。
隨著亞運會各項籌備工作的推進,廣州正在進行城市建設的各項改造。借此機遇,我們企業(yè)也在進行一項重大的擴建工程,從而發(fā)展物業(yè)應有的精品寫字樓板塊,更好的提升整個物業(yè)的面貌和市場價值。一棟長達300米長的臨街商業(yè)裙樓物業(yè),又坐落在環(huán)市東繁華商業(yè)路段。確實需要有長遠的發(fā)展和提升。為此,公司董事會決定投巨資進行功能性改造和寫字樓擴建的設想是有戰(zhàn)略意義的,我們能成為這其中的一員,當然榮幸之至。我們會秉承董事長提出的“四個一流”來展開全年的工作。
從企業(yè)長遠發(fā)展來看,一個部門負責人必須從思想上嚴謹的來對待每項工作,企業(yè)領導提出的“不換思想就換人”的指示就是告誡我們要轉變工作作風,調整自己的工作狀態(tài)。為此,我想要從以下幾方面進行調整:
3、加強自身專業(yè)技能的提升,以身作則。不折不扣的完成領導交辦的任務,改掉自己的壞習慣,和同事搞好關系,相互配合,全心全意為客戶做好各項服務。
物業(yè)已經在進行的四、五的精品寫字樓的擴建,正是要發(fā)展物業(yè)可持續(xù)增長的商業(yè)寫字樓板塊。物業(yè)有成熟的商鋪,可就是缺精品的寫字樓。寫字樓的擴張完全可以帶動整個物業(yè)的人氣和消費。所以,在20xx年,z物業(yè)定位為營銷年,吸納優(yōu)秀的營銷人才,吸引極具實力的品牌客戶正是我們當前首要的工作,我認為可以從下幾個方面去落實:
1、20xx年z物業(yè)到期租戶的準確統計,采取“一續(xù)二備”的營銷方式。
目前初步統計來看,到20xx年年底,物業(yè)有60%以上的客戶合同到期。為此,我們必須具備兩手準備:一方面和現有的租戶搞好關系,借助物業(yè)現有的平臺,幫租戶做好相應的宣傳和推廣,使其租戶能真正盈利,也為合同續(xù)簽奠定基礎;二方面利用各種資源和手段,提前三個月進行招租信息的發(fā)布和客戶信息的累計,真正做到全面推廣?!敖o自己找個備胎,無論你行駛在什么路段,你都將是安全的?!?/p>
2、和現有的商鋪老租戶進行溝通,后院擴建部位盡快出租。
物業(yè)在20xx年花大量資金進行的商鋪有效擴建的工程,除了改善物業(yè)后院整體環(huán)境,讓現有的租戶增加營業(yè)面積外,更重要的是能創(chuàng)造可觀的經濟利益價值。為此我們必須在短時間內對其擴建部位進行出租。據統計,我們現在已經順利的將17間鋪面的擴建面積出租,還剩41間鋪面擴建面積未出租。我建議針對這些老租戶,我們需要采取一些優(yōu)惠措施,盡快做好這擴建面積的出租。比方說在一年內可以降低租金標準,一年后提升至我們設定的租金標準等等??傊?,該場地要盡快出租,這樣既可以真正的幫到租戶解決經營面積的問題,同時也可以讓我們獲利。我也分析過,對現有的餐飲商鋪來說,后院擴建部位他們就算是跟我們租了,他們也需要付出很大的代價。尤其是現把廚房設置在一樓的客戶,好比是重新大裝修一次。因為對于這些租戶,我們必須給他們些“甜頭”,他們才可能會投資來做。否則,他們很難承受目前的租金標準,我建議對現在老租戶給20xx元/間。
3、三樓大面積場地空置的處理,決定全年寫字樓招租的成敗。
現在和康師傅即將達成的協議表明,物業(yè)三樓在20xx年五月底康師傅集團公司的大部分寫字樓都將搬遷至物業(yè)新建的四、五樓的新辦公場地,這就意味著三樓將出現大面積的空置。如何在短時間內進行寫字樓改造和最快速的出租該場地是擺在我們面前的難題,我想從這幾個方面入手:
f、專門成立寫字樓招租的團隊,做好分工。擬定出多套應對策略,通過網絡、媒體、報社、現場廣告、中介等渠道進行提前放盤和把控招商信息,對三樓全新裝修后的精品寫字樓的租金和優(yōu)惠措施提前做好計劃。
4、現有客戶的經營狀況,做好市場調查,調整租金層面。
從目前商鋪客戶分析來看,存在很多經營不穩(wěn)定的因素。從主營的餐飲企業(yè)分析,z現有的12家餐飲店,真正能賺錢的客戶僅此2到3家,其他客戶處于保本和虧損狀態(tài)。面臨倒閉或者轉讓的客戶有4到5家,他們的交租都存在問題。我們分析一下為什么之前一直比較旺的美食街怎么會在這一年里開始下滑?據我了解和判斷,主要有這么幾個方面:
a、所屬路段為嚴管路,廣州禁酒令的執(zhí)行,讓很多食客選擇了郊區(qū)去消費;
c、整體物業(yè)餐廳的消費并不低,在經濟環(huán)境不景氣的時段,降低了餐飲食客的消費能力;
f、美食街的內部租戶價格戰(zhàn)持續(xù)增高,外來食客較少。
以上只是我個人的意見和看法,鑒于以上的情況我認為我們要進行相應的調整,幫租戶度過難關,加大宣傳推廣力度,有效解決停車問題。在招租談判的時候,吸引一些有實力有品牌的知名餐飲店,給出部分優(yōu)惠措施,讓租戶先穩(wěn)定,只有租戶能賺錢,我們才能收到租金,才能讓物業(yè)走入一個良性循環(huán)狀態(tài),這樣才可能在食客和客戶中建立良好的口碑。
5、加大招租力度,采取多項措施,建立一支營銷團隊。
對于z的招租工作,我首先要說明的是“坐地等花開”的時代已經不復存在,我們必須向馬總說的那樣“帶著鐵手套去搶蛋糕”。改變以往的招租方式方法,組建一支營銷隊伍。z大營銷我認為可以說是分兩塊:一塊是做好服務就營銷,另外一塊就是專業(yè)的營銷團隊。為此,我們必須得兩條腿走路,強抓物業(yè)管理,全力以赴的推廣。主要有以下設想:
c.利用現有的平臺,加大發(fā)布和推廣,專項外勤人員跟進。z物業(yè)已有在招租方式主要是通過報紙的分類信息,物業(yè)現場招租牌的設立和部分網絡推廣、客戶轉介紹等,在這些渠道上進一步加大力度,利用網絡、雜志、報紙等等方式,加大投入。讓信息量能及時的推廣出去,同時,設立一個外勤人員主要針對周邊、外圍寫字樓和商鋪投資客戶的信息收集和跟進,真正走出去了解市場,尋找到各種客戶關系。
d.嘗試和房產中介公司的合作,實現雙贏。打破我們常有的思路,主動和中介公司建立好關系,對寫字樓和商鋪進行快速的推廣和放盤。我認為完全有必要和中介合作,必定他們有大量的信息。
e.建立完善的站,加大網絡推廣的力度,利用百度、谷歌、搜房網等平臺,進行網絡推廣。尤其注重酒店式公寓的前期推廣力度。
以上是我對物業(yè)營銷的看法,我想我們必定得加大投入,重新而又長遠的規(guī)劃整個物業(yè)的營銷推廣工作,真正的把營銷推廣工作放在最前線。
z物業(yè)經過長達十年的發(fā)展,已形成了現有的這支物業(yè)管理隊伍,這支隊伍在辦公室谷主任的帶領下,為公司這幾年創(chuàng)造了諸多奇跡和改變。從年度指標的逐年增加,從物業(yè)租戶管理的日趨完善,從不增加人員情況下完成的各項工程的加建等等,可以看出,我們在不懈努力,沒有功勞但有苦勞。在20xx年,我認為要做好以下事項:
1、加強物業(yè)員工的各項培訓,從思想和能力上逐步提升。需要對員工進行物業(yè)管理禮節(jié)禮貌、消防知識技能、安全防范和突發(fā)性事故處理等方面的知識培訓,讓我們這支隊伍更具規(guī)范化和標準化。
2、完善物業(yè)的各項公共設施設備,改變物業(yè)現有的狀態(tài)。很多租戶都反應物業(yè)的公共走廊、樓梯、墻體、天花等設施設備老化和破舊。物業(yè)三樓無洗手間,物業(yè)沒有電梯等都是租戶反映物業(yè)硬件存在的問題,我們必須在這些設施設備方面進行改造和加裝、加設。尤其是康師傅集團等大型客戶,必須得開始完善我們的外部形象。只有投入才能真正提升物業(yè)的價值。寫字樓不像商鋪,必須得有過硬的硬件和完善的設施設備。
3、對三樓租戶室內設施進行逐步完善和改進。物業(yè)三樓80%為康師傅集團各單位,據調查各個單位對三樓各寫字樓室內的硬件都感到不滿意。更有甚者,影響員工的上班情緒。為此我們也要進行局部的專項硬件的改造,已穩(wěn)定現有的老租戶。
4、加強物業(yè)的裝修管理和投訴事項。由于物業(yè)租戶的流動性大,物業(yè)的裝修管理工作必須加強,對裝修提出標準和要求。讓整條街裝修的逐步有層次,從而提升物業(yè)的形象。同時抓好客戶的投訴和收集租戶的意見和建議,這是我們之前工作的軟肋。與各承租戶負責人不定期進行溝通,和各負責人搞好關系,對聽取租戶反映的意見和建議,高效而又完整的解決客戶的投訴,體現我們是一支專業(yè)而又責任的管理隊伍。
5、加大美食街的推廣工作,讓租戶真正感覺到物業(yè)的用心。
z以餐飲為龍頭,這是我們當前不變的主體。為此,我們必須得從根本上去幫助這些餐飲租戶,讓美食街真正的集聚人氣。我建議在20xx年,從多個渠道加大z美食街的宣傳,恢復廣州國際美食節(jié)的分會場的角色。結合亞運會的到來,做好有力的推廣。
以上是本人對20xx年z物業(yè)部分工作的計劃和建議,水平有限,各位領導看到如有不妥的方面,請給予批評和指正。我相信在公司領導的英明領導下,在我們各位同仁的共同努力下,我們一定能完成各項任務,實現董事長提出的“四個一流”的工作要求,為企業(yè)新十年的發(fā)展開個好頭。
招商工作計劃篇六
實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上,通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上,空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下:
(6)20xx年調整計劃的制定,是指導整個續(xù)簽和調整的重要文件,如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌,并且提升租金收益,是調整計劃重點考慮的問題。
(7)倒排計劃的重新梳理,重點工作的周期要科學合理,不激進也不保守,結合公司整體規(guī)劃特別是工程進度,為公司提供確定基本準確開業(yè)日提供依據。
(1)按照公司收繳率100%的要求,及時、足額完成租金及各項費用的收繳;
(2)營業(yè)外收入的執(zhí)行及挖掘,在保證部門預算80萬完成的同時,不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地,挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通,既滿足其經營需求,同時也增加了收入;利用公司的整體資源實現led屏的出租。
(13)倒排計劃的重新梳理,根據實際工作反饋,制定各項工作的合理周期,補充漏項。
滿足提出的如下需求:
(5)財務部:在不違反財務制度的前提下,合理安排收款時間,盡可能的方便商戶。
招商工作計劃篇七
按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達的目標任務責任書,段園鎮(zhèn)20xx年度經濟發(fā)展和投資建設方面的主要目標是:實際利用外資700萬美元,實際利用內資15億元,其中5000萬元—1億元規(guī)模項目3個,超億元以上規(guī)模項目1個,完成重點項目辦下達的各項任務。圍繞上述目標任務,我們認真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領導下,確保各項任務的完成,做好以下幾項工作:
目前,在建企業(yè)7家,總投資11、1億元。這7家企業(yè)分別是:
投資2、6億元、總占地268畝的安徽長通物流有限公司項目,主要從事各類建材的商貿物流和加工;投資2、5億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項目,主要從事汽車銷售、維修和掛車生產。新橋汽車和長通物流這兩個項目已經通過市驗收為超億元項目。
還有5家企業(yè)是投資1、5億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項目;投資1、2億元、占地65畝的安徽臻達機電項目;投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機械項目,這三個項目廠房鋼結構基礎已經完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項目,廠房已經建成,部分設備正在安裝。投資1、3億元、占地67畝的安徽前匯機電項目,廠房基礎開挖已經完成。其中4個項目已經通過區(qū)驗收為超億元項目,但未經市認定,我們計劃2月報市認定瑞武機械為超億元項目。
針對各企業(yè)建設進度和情況不同,我們將強化服務,實行項目責任到人,為企業(yè)辦理好相關證件和報批手續(xù),爭取為企業(yè)的發(fā)展構建優(yōu)良的環(huán)境,提高項目建設速度。我們將按季度做序時進度,按月向區(qū)招商局報送統計報表,按季做一次統計分析,切實做好項目統計分析工作,并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報工作。
繼續(xù)堅持走“走出去、請進來”路線,我們將以主導產業(yè)、龍頭企業(yè)為載體,重點引導規(guī)模大、效益好、技術含量高的機械制造和現代物流項目進入集中區(qū),推動產業(yè)優(yōu)化升級。對投資規(guī)模大、經濟效益好,產業(yè)帶動強的項目,給予更加優(yōu)惠的政策,確保項目能夠盡快簽約和落地。
目前,已經簽約、亟需落地項目6個,總投資11億元,用地550畝。這6個項目分別是徐州輝煌鋼結構有限公司投資5億元的機械制造和鋼結構生產項目;江蘇徐州中興工程機械有限公司投資1、5億元的機械制造項目;徐州恒事達機電有限公司投資1、2億元的設備制造項目;徐州中礦動力設備制造有限公司投資1、2億元的機械制造項目;徐州恒泰水泥機械有限公司投資1、5億元的設備制造項目;安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項目。這些項目都已經完成選址工作,下一步我們將內強素質,加強管理,構建一個“項目洽談、開工建設、生產運行”三大服務體系,實行“三定”項目管理制:做到每個建設項目定工作進度、定工作責任、定聯系領導,提供全過程服務。
此外,洽談成熟待簽約項目還有14個,總投資52、87億元,計劃用地3175畝。如江蘇天裕集團投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項目;江蘇維維集團投資2、5億元的現代物流項目;衢州雙拓機械有限公司投資1、7億的煤機生產項目;淮北華潤燃氣有限公司投資3700萬元的生產、生活供氣等項目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬,積極主動與他們進行聯系交流,加大項目跟蹤落實力度。
緊緊抓住我鎮(zhèn)現在的大好機遇,研究生成5-10個招商引資新項目、大項目,及時聘請專家做好策劃包裝,通過制作交通建設、生態(tài)資源優(yōu)勢、產業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿,結合推介會、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的.優(yōu)勢資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢,提升段園的知名度和誘惑力。
招商工作計劃篇八
20xx年,是我區(qū)實施“十五”計劃最后的一年,為認真做好新一年招商引資工作,現提出如下工作意見。
圍繞區(qū)委“夯基礎、抓項目、調結構、求突破、爭跨越”工作舉措,緊緊抓住西部大開發(fā)和浙江對口幫扶帶來的歷史機遇,積極實施開放性戰(zhàn)略,創(chuàng)新思路,優(yōu)化環(huán)境,做實項目,大力推介,努力實現我區(qū)招商引資工作的新突破。
20xx年招商引資項目工作基本定位在四個方面:第一,積極推進礦權市場化,加大礦產資源類項目的招商力度;第二,進一步探索市政公共設施及其它基礎設施項目市場化的新路子,擴大招商領域;第三,圍繞農業(yè)主導產業(yè),深化項目儲備及推介工作,著力開發(fā)農業(yè)高品位資源,以帶動產業(yè)優(yōu)質高效發(fā)展;第四,深化項目準備,提高儲備項目質量,增強招商引資實效。
抓好30個重點項目的爭取和推介工作,其中:重點推介22個,力爭開工4個,做大做強4個;全年完成招商引資儲備項目15個,新引進招商引資實施項目25個,實現到位資金9000萬元,力爭突破1個億,其中引進投資額1000萬元以上項目2個。
一是結合我區(qū)實際,篩選投資規(guī)模大、輻射帶動力強的重點項目30個,入選招商引資項目庫;二是針對以前推出的部份招商引資項目可行性分析不透徹、操作性不強、不具備對外推出條件等情況,重新編制《20xx年招商引資項目冊》,為客商盡量提供有價值、有份量、有深度的項目資料,滿足投資者的項目選擇空間;三是對30個重點項目中的10個資源開發(fā)型項目進行重點包裝,達到項目建議書和項目立項的程度。這10個項目是:飛仙關電站、太白灘電站、東溪河電站、大中壩綜合開發(fā)、土豆淀粉加工、羊肉加工、中藥材基地建設、川北土菜系列產品加工、特色農產品包裝、提子葡萄保鮮及加工。
1、積極參加省、市組織的各類招商活動,廣泛宣傳**,推介項目,結交朋友,全方位推動招商引資工作。
2、切實開展小分隊招商活動。20xx年,計劃在沿海發(fā)達地區(qū)和周邊地區(qū),聯系一部份擴張型企業(yè)有目的地進行洽談,力爭全年成功對接項目6~10個。
3、繼續(xù)搞好網上宣傳招商活動。在招商網站“*****”大力宣傳我區(qū)歷史文化、投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、資源特色、區(qū)位優(yōu)勢、產業(yè)基礎、重點招商項目以及外來投資企業(yè)的典型經驗,努力擴大我區(qū)的投資影響力,促進招商引資工作向縱深發(fā)展。
4、搭建招商平臺,開展三次招商活動。為切實加大項目推介力度,本著“重點突破,批次推進”的原則,20xx年計劃召開3次項目推介會。一是4月份利用“***”機會,邀請省內企業(yè)在**舉辦一次招商項目推介會;二是5至6月份利用對口幫扶工作機會,邀請浙江部分企業(yè)在浙江舉辦一次招商項目說明會;三是9月份利用**秋交會、**節(jié)機遇,根據項目對接的需要,邀請市內及周邊城市相關企業(yè)在**舉辦一次投資項目說明會。
1、推介22個項目。一是基礎設施項目9個,即:飛仙關電站、太白灘電站、安樂河電站、東溪河電站、雙湖水庫、城區(qū)供水系統、水上公園綜合開發(fā)與利用、大中壩綜合開發(fā)和大巴口工業(yè)園區(qū)基礎設施建設項目;二是農業(yè)資源開發(fā)項目7個,即:黃羊肉食品加工項目、無公害蔬菜基地建設及加工、無公害中藥材基地建設及加工、秦巴高寒山區(qū)科技示范園區(qū)建設、薯類綜合加工、美國提子保鮮冷庫建設和芋興魔芋制品公司技改擴能項目;三是旅游開發(fā)項目3個,即:明月峽景區(qū)開發(fā)項目、曾家旅游度假村和水磨溝景區(qū)開發(fā)項目;四是礦產資源開發(fā)項目3個,即:曾家硫鐵礦開發(fā)項目、花石石英礦開發(fā)項目和羊木鎮(zhèn)鋁土礦開發(fā)項目。
2、力爭開工4個項目。20xx年,要盡最大努力爭取安樂河電站、八廟溝電站、明月峽景區(qū)開發(fā)和城區(qū)供水工程建設等項目實施開工。
3、做大做強4個項目??悼滇t(yī)療器械項目、大灘多金屬礦開發(fā)項目、通達金屬爐料加工項目和瑞豐養(yǎng)殖項目。
(一)明確責任,嚴格考核。建立目標管理責任制,將招商引資目標任務層層落實到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和區(qū)級相關部門。把招商引資工作納入區(qū)政府年度綜合目標管理考核重點,制定單項考核辦法,嚴格逗硬獎懲。實行項目單位負責制和重大項目領導聯系責任制,加強督促落實,切實把我區(qū)的招商引資工作落到實處。
(二)創(chuàng)新招商引資機制,形成多元化的招商引資模式。通過市場化動作,以企業(yè)和項目為主體,不斷拓寬招商引資渠道,創(chuàng)新招商引資策略和手段。通過業(yè)主招商、大型活動招商、網上招商、委托招商、領導招商、聯合招商、全民招商等多種招商方式,開展全方位的招商引資活動,努力提高我區(qū)招商引資工作實效和水平。
(三)以項目建設為載體,加快推進招商引資工作步伐。根據國家產業(yè)政策和我區(qū)的產業(yè)發(fā)展規(guī)劃,依托我區(qū)的資源優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢,有目的地選擇一批重點項目、優(yōu)勢項目對外招商引資,認真抓好招商引資項目的組織落實工作,加快推進我區(qū)招商引資工作步伐。一是加強項目的前期準備工作,從發(fā)展特色經濟出發(fā),做好招商項目的編制、整理、篩選工作,積極為外來投資者提供有市場前景、效益好的項目。二是建立招商引資項目庫,建立招商引資項目信息網絡和電子平臺,編印**招商指南和重點招商項目冊,做好項目儲備和招商。三是落實重點項目的對外招商工作,以農業(yè)、工業(yè)、旅游、信息、生物、高科技、基礎設施項目為重點,開展全方位、多層次的對外招商,不斷開創(chuàng)我區(qū)項目建設和招商引資工作新局面。
(四)加大宣傳力度,營造招商引資的良好氛圍。通過編印招商指南,建立招商網絡、招商平臺和開展招商會、推介會、洽談會活動,組織多層次、多形式的招商宣傳活動,向國內外宣傳推介**的投資環(huán)境、區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢,宣傳各項重點招商引資活動和取得的豐碩成果,不斷提高**的知名度。通過宣傳,進一步增強全區(qū)人民的招商意識,在全區(qū)范圍內形成人人關心招商引資,人人支持招商引資的良好氛圍。
(五)抓好投資環(huán)境建設,不斷優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境,增強外資吸引力。從基礎設施、生態(tài)環(huán)境、政策環(huán)境、政務環(huán)境、法制環(huán)境、市場環(huán)境、社會治安環(huán)境、人文環(huán)境、輿論環(huán)境、用人環(huán)境等十個方面入手,推進軟、硬投資環(huán)境建設,進一步改善和優(yōu)化我區(qū)的投資發(fā)展環(huán)境,建立公平、規(guī)范、透明、創(chuàng)業(yè)成本低、市場秩序好、社會信用高、安全保障的現代投資環(huán)境,增強我區(qū)對外開放和招商引資的綜合競爭力。
(六)轉變工作作風,優(yōu)化服務工作,簡化辦事程序。按照“你投資我開路,你經營我服務、你困難我?guī)椭惆l(fā)財我保護”的招商原則,切實轉變工作作風,優(yōu)化招商引資服務工作,簡化和規(guī)范辦事程序,推行“一站式”服務,為外商提供招商項目和有關投資咨詢以及外商所需的信息,以及簡便、快捷、高效的服務,讓外來投資者稱心滿意。
(七)做好項目的跟蹤服務工作。對已簽訂協議的項目,要做好各方面服務,進一步促成雙方簽訂合同;對己簽訂合同的項目,要想辦法促成合作雙方資金到位以及項目的開工和實施;對在建項目在執(zhí)行過程中出現的問題要深入了解,及時進行協調并向分管領導和有關部門反映,確保項目的順利實施。通過優(yōu)質的服務吸引更多的客商來我區(qū)投資,參與我區(qū)的經濟建設。
招商個人工作計劃
招商局招商工作考核細則
金融招商合同
商場招商策劃方案
招商工作計劃篇九
揚州商場建材店今年上半年在商場總經理室的領導下,順利完成了20xx年合同期的續(xù)簽工作,達到了集團對于商場的整體租金要求,并足額地收取了上半年的租金,確保了出租率達到100%。下半年建材店將著重做好下面幾方面的工作:
一、商場出租率100%
我店將繼續(xù)緊密跟蹤商戶的銷售情況,特別關注生意不理想商戶的動態(tài),給予足夠的關心和企劃上的支持,努力幫助這些商戶提升銷售。同時,做好后備資源的儲備工作,初步計劃至周邊的城市,如江都、高郵,開發(fā)經銷商資源。一旦出現異動,能夠做到有準備,確保全年商場的出租率達到100%。
二、品牌提升
上半年建材店的品牌提升為2個a類和1個b類,距離20xx年的目標還有一段距離。所以,品牌提升也將成為建材店下半年的工作重點之一。一方面,我們招商時將嚴格控制品牌等級。當出現商戶撤場,進行重新招商時,我們將提升要求,爭取盡可能地多招b類以上品牌進場。另外一方面,對于商場內商戶自行更換品牌,我們也將做好品牌的推薦工作。這也要求我們平時加強和工廠的聯系,通過整合區(qū)域和其他商場的資源,去了解更多的品牌,將更好的品牌推薦給商戶,并幫助做好經營,能夠占有相對應的市場份額。
三、專業(yè)培訓
根據集團招商條線的相關要求,建材店將開展形式多樣的專業(yè)知
識培訓。主要目的是加強商場管理人員的專業(yè)能力,真正做到集團所要求的“家居生活專家”。第一種形式,建材店將聯合商場人力資源部,舉行針對商場全體管理人員的專業(yè)培訓。建材店將利用集團下發(fā)的相關專業(yè)課件,進行適當地修改,由建材店店長和招商部進行講授。第二種形式,是利用每周的部門例會,對樓層管理進行市場調研、裝修管理等方面的業(yè)務培訓,以提升樓層的業(yè)務能力。
以上就是揚州建材店招商工作的計劃,請領導審閱。
招商工作計劃篇十
xx年我局在縣委縣政府的具體領導下,努力地開展工作,超額地完成了縣給我們定的目標任務。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展、新成效。下面是我們一年來招商工作總結及xx年工作打算。
xx年縣下達招商引資目標任務,到位國內縣外資金50億元人民幣,到位國內省外資金35億元人民幣。西博會督辦項目9個,履約率90%,開工率80%,資金到位率40%。
截止今年10月,全縣招商引資工作到位國內縣外資金累計達56.0466億元,完成全年目標任務50億元的112.1%,其中,到位省外資金累計達40.8756億元,完成全年目標任務35億元的116.8%,完成任務數排縣第2名。引進新項目18個,投資額達56.6億元,其中,億元以上項目10個,5億元以上1個,10億元以上2個。西博會督辦項目履約率100%,開工率100%,資金到位率41%,全面完成督辦目標任務。
目前跟蹤項目182個,在談項目62個,其中有簽約意向性的項目10個。
(一)夯實招商引資基礎工作
對全年招商引資工作進行了認真謀劃,草擬并由縣政府下發(fā)《xx年招商引資目標任務的通知》,明確招商引資目標;修改完善全縣招商引資考核辦法,激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性;建立單位主要領導外出從事招商引資工作制度,定期對相關情況進行通報,樹立招商引資工作的重要性;建立重大項目推動領導小組,書記、縣長多次率各相關部門主要負責人召開項目現場會,調動各方面要素,在用地指標、水、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證,在園區(qū)建設上全力保證征地拆遷、基礎設施建設資金及建設用地指標,確保項目盡早落地開工建設。
(二)精心組織開展一系列赴外招商促進活動
為努力開拓招商視野,捕捉更多的招商引資信息,今年,我縣招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸,充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,招商引資的方式突出優(yōu)勢產業(yè)鏈招商、以商招商。組織小分隊分別赴江蘇、廣東、浙江、上海、等地開展招商活動,赴省外開展承接產業(yè)轉移投資促進活動共計53次,其中,縣級主要領導帶隊5次,縣級領導帶隊9次,部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領導帶隊39次。加強與江蘇、廣東、等相關行業(yè)協會、商會的聯系,與、深圳縣鈑金協會建立戰(zhàn)略合作關系,拓展招商領域和方式,承接鈑金、電子配套企業(yè)的產業(yè)轉移,尋求更廣闊的合作空間。
(三)精細策劃包裝一批重點招商項目
根據我縣產業(yè)發(fā)展方向及招商現實需要,充分挖掘當地及周邊配套資源,由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與,借助優(yōu)勢資源,依托產業(yè)基礎,在現有產業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目,突出產業(yè)鏈條開發(fā),包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā)、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四星級酒店、機械加工鑄造、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水擴建、早熟梨及大蒜深加工等19個項目,通過不同方式加強項目對外宣傳力度,吸引外地客商投資綿竹。
(四)抓重大項目的引進及跟蹤落實
著眼延伸產業(yè)鏈條,圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導產業(yè),以產業(yè)抓招商,以招商興產業(yè),全力打造食品白酒、機械、精細化工“三大百億產業(yè)”。xx年1-10月,全縣新簽約項目18個,其中億元以上項目10個。如:由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿城、項目占地400余畝;由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產項目占地350畝;由甘肅古河州酒業(yè)有限責任公司投資1.2億元新建酒類生產項目。
龍蟒集團硫、磷、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設項目、金泉鋼鐵技改項目、紅運酒業(yè)技術改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸、20萬噸/年磷酸一銨項目、金盛源公司“非糧年產10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。
轉變招商理念、實現招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉變,除重點抓好以商招商、項目招商、駐外招商外,要積極整合產業(yè)、客商、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源,實施產業(yè)招商、以情招商、人脈招商等。加強同與符合綿竹產業(yè)發(fā)展需求的經濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協會、商會的聯系,充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢,開展委托招商,逐步實現招商引資縣場化運作。進一步突出“招大引強、招新引優(yōu)、招才引智”,要突出大項目招商,把央企國企、上縣企業(yè)、臺商企業(yè)、大型民企作為招商引資的重點,力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作,實現綿竹跨越發(fā)展,不僅要引進項目和資金,更要重視引進人才、技術和先進管理。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎上實現質的提升。
2、切實提升招商實效。一是加強機關行政效能建設,強化服務,抓好已批項目的早開工、快建設、早投產,抓緊簽約項目的快注冊、早登記。二是強化招商引資要素保障。在規(guī)劃調整、用地指標、項目審批、專項資金、能源供應等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設優(yōu)先保證。
3、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制。要進一步研究完善招商引資工作意見,制定招商引資優(yōu)惠政策,加強招商引資目標責任考核,將招商引資工作目標責任落實到位,調動各級、各部門招商引資的積極性。二建立重大招商項目協調機制。制訂重大招商引資項目建設管理工作制度,建立重大項目審定小組,加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工、履約評估、政策兌現、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤、服務,建立重大招商項目領導聯系制度,協調解決項目實施過程重大問題。三創(chuàng)新招商方式,要采取重大招商項目主要領導親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,推進重大項目招商。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領導或分管領導定期主持召開招商引資督辦會議,推進招商引資各項工作有序開展。五建立招商引資人員和經費保障機制。各鎮(zhèn)要設立招商辦,要有明確的分管領導。選用政治素質高、業(yè)務能力強的人員充實到招商引資隊伍,擬提拔的科級領導可以先到招商一線進行培訓、鍛煉。要加大招商引資經費投入,特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預算一定的招商引資工作經費。
4、圍繞夯實基礎提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設,進一步理順招商引資的工作體制和機制,加強招商隊伍人員業(yè)務培訓,提高招商人員業(yè)務水平和招商能力。二要加強招商引資項目管理,健全招商項目合同管理,加強簽約項目合同文本審核把關,嚴格合同認定工作;加強在建項目管理,全面掌握在建項目進展情況,準確反映投資完成情況。三要加強招商項目統計和信息工作,切實提高統計的科學性、真實性、準確性,及時、準確反映各地招商引資情況。四要加強招商客商資源庫建設。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設,努力構建多層次、多渠道和多元化的立體招商網絡。五要加強招商引資項目庫建設,加強招商項目前期工作,加強項目創(chuàng)意和包裝,尤其要重視第一、第三產業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝,收集、篩選、增強項目的可操作性和吸引力。
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招商工作計劃篇十一
今年以來,縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣的總體目標,緊扣發(fā)展主題,不斷創(chuàng)新招商思路,改進招商方式,拓展招商領域,狠抓責任落實,進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境,全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,取得了招商引資的新成效。
一、上半年工作總結
(一)總體情況今年1-6月份,全縣共引進項目75個,實際到位資金8.9億元,其中1000萬以上項目到位資金4.9億元,完成全年任務的60%,實現了時間過半,完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有:四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。
(二)主要做法
1、修訂文件,兌現政策。
今年上半年,我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會,對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善,對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現,對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現,給投資者以鼓勵,給引資者以獎勵,形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面,為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。
一是繼續(xù)實施一把手工程。工作調度到一把手,獎懲兌現到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中,提高了招商引資工作在各項工作中的比重,促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸,把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現獎勵。每年初,都對招商引資引薦人給予表彰獎勵,對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰,大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度,加強督促。堅持實行了三分之一工作機制,月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現制度。
2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展,初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度,實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目,都由一名縣級干部分包,分管領導人都在工地設立辦公室,做到工地建到哪里,領導人的辦公桌就搬到哪里,確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會,聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報,分析問題,研究對策,幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題,督促企業(yè)加快項目建設。
上海聯華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面,我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣場、天然氣管網、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。
4、小團組招商和網絡招商成效明顯。今年以來,我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的'機會,逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次,簽訂合同項目26個,合同引資額8.5億元,其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來,我們以聊城市網上經貿洽談會為契機,集中力量,精心組織,實現了網絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來,網上洽談1000余人次,達成合作意向13個,外商來我縣實地考察已達20余人次。
5、把招商引資與招才引智結合起來,引進了一批職業(yè)經理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后,改進了生產工藝,產品檔次和質量迅速提升,打入了韓國市場。
二、存在的問題
今年以來,雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力,取得了一定成績,但也存在一些問題,突出表現在:
1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低,投資結構不盡合理,低水平重復建設的問題比較突出,不利于產業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破,但數量不多,技術含量也比較低。
2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。
3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資,而大多數企業(yè)招商引資的意識不強,主動性差,缺乏招商引資的動力機制,缺乏開放意識和市場競爭意識。
4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調控中的產業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用,使得企業(yè)貸款難,融資渠道少,導致資金到位、項目引進的難度增大。
三、下步工作打算
(一)不斷改善投資環(huán)境,努力構建招商引資的強磁洼地。
一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手,以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口,切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度;轉變政府職能,簡化審批事項和辦事程序,提高服務水平。
二是要將誠信貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié),無論是主管領導還是一般干部,在接觸之初吃
透政策,謹慎承諾;在簽約之后要落實政策,履行承諾。堅持依法行政,加大政務公開力度,提高政府工作的透明度,促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。
三是要樹立強烈的親商意識,提高行政效率,提升服務質量,持之以恒地抓好各種環(huán)境建設,努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境,公正的法制環(huán)境,穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境,使引進的項目迅速建設投產達效。
四是各相關部門要放下架子、沉下身子,強化服務職能,切實深入到已落戶的企業(yè)中去,進行走訪調查,真正幫企業(yè)協調解決一些問題。同時,要做到言必行,行必果,為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策,使投資者能夠得到實實在在的實惠,真正實現項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現場辦公會的形式,及時協調解決項目引進過程中遇到的問題。
(二)抓好重點招商項目的建設。
一是集中主要力量,加大四百工程的建設力度,重點是二期60萬噸氧化鋁項目,投資
1.5億元的液堿項目,投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目,促其盡快建成投產。三是加大工作力度,抓緊1200米商業(yè)步行街建設。
(三)以小團組招商為主要方式,逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口,擴大與韓國的交流與合作,爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設,力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流,籌建浙江工業(yè)園區(qū),力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。
(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸,創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量,用好現有閑置土地、用好荒廢土地,本著宜征則征,宜租則租,宜股則股的原則,解決好土地問題,確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸,服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系,提高企業(yè)信譽,千方百計爭取金融部門信貸支持,積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。
(五)大力引進各類人才,提升現有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點,著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經理和高級技術工人,進行合資、合作或委托經營,利用他們先進的經營理念和生產工藝,提升我們的管理水平和產品檔次,搶占市場至高點,擴大茌平在全省、全國的影響。
總之,今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻,但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn),需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信,有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力,今年的招商引資工作一定會實現新的突破。
招商工作計劃篇十二
近年來,東部發(fā)達地區(qū)在經歷持續(xù)多年高速增長之后,隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續(xù)升值,再加之勞動力和能源緊張,許多企業(yè)的發(fā)展受到一定影響,面臨著撤并和轉移。
三是在內外因素影響下,競爭力銳減的企業(yè)。這類企業(yè)遷移到西部,與西部的原材料、人力等優(yōu)勢相結合,加上適當的技術改造,就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優(yōu)勢;大量面臨轉移的東部企業(yè),為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發(fā)展提供了難得的機遇。
加大吸引東部轉移企業(yè)的工作力度,更多地吸引東部企業(yè)落戶我市,對擴大我市招商引資成果、優(yōu)化產業(yè)結構、壯大支柱產業(yè)等都具有十分積極的促進作用。
一是利用綜合成本優(yōu)勢承接勞動密集型產業(yè)。利用我市勞動力、土地、工業(yè)用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優(yōu)勢,積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業(yè),如紡織服裝、建材化工、機械電子等,構筑咸陽承接產業(yè)轉移的新優(yōu)勢。
二是利用產業(yè)優(yōu)勢承接配套產業(yè)。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫(yī)藥等產業(yè),積極引進能夠延伸上下游產業(yè)鏈的項目,以紡織吸引服裝面料、服裝加工業(yè),以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業(yè),以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業(yè),發(fā)展產業(yè)集群,形成規(guī)模集聚效應。
三是利用資源優(yōu)勢承接精深產業(yè)。圍繞農產品資源,進一步發(fā)揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應,鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業(yè)的龍頭企業(yè)加快承接步伐,爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業(yè)、知名企業(yè),促使肉、菜深加工不斷擴大規(guī)模,形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發(fā),用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發(fā)利用示范區(qū)”的招商品牌,以生態(tài)型、高品位、多功能為發(fā)展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發(fā)電等、地熱綜合開發(fā)等項目,面向國內外企業(yè)招商,為城市建設、旅游業(yè)的發(fā)展發(fā)揮其積極的作用。
二、挖掘潛力,實現對西安企業(yè)招商的新突破
按照承接西安企業(yè)工作總體思路,在做好承接二環(huán)內企業(yè)外遷工作的基礎上,與西安市企業(yè)擴大規(guī)模、提升檔次、技術改造、產業(yè)升級和企業(yè)改制相結合,面向西安全部企業(yè)做好招商引資工作。以涇渭新區(qū)、灃渭新區(qū)、高新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)園等各類工業(yè)園區(qū)為載體,以西安各大企業(yè)集團和研發(fā)機構為重點,圍繞西安咸陽半小時經濟圈,突出規(guī)劃引導和園區(qū)基礎設施建設,增強對西安外遷企業(yè)的吸引力和承載力,著力吸引西安大企業(yè)、大研發(fā)機構落戶我市,實現對西安企業(yè)招商的新突破。
三、
創(chuàng)新招商方式,不斷擴大招商成果一是突出園區(qū)招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路,堅持統一規(guī)劃、分步實施,著力抓好園區(qū)基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區(qū)、彬長旬能化工業(yè)基地、灃渭新區(qū)、涇渭新區(qū)、興平裝備制造產業(yè)基地和武功臺資工業(yè)基地等比較成熟的園區(qū)要下大力氣完善基礎設施建設,明確園區(qū)定位,做好園區(qū)規(guī)劃,營造自身的產業(yè)優(yōu)勢引導不同類型的企業(yè)入園發(fā)展,盡快形成產業(yè)聚集效應。
二是突出專業(yè)招商。市招商局要充分發(fā)揮職能作用,加大內部專業(yè)招商隊伍建設力度,抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部,緊盯東部產業(yè)轉移的大項目,常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業(yè)人員,有針對性地分赴經濟發(fā)達地區(qū)開展定向招商。各縣市區(qū)要結合各自產業(yè)結構特點,選擇重點的產業(yè)項目,開展專業(yè)招商。
三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業(yè)和在我省設立的外地企業(yè)商會加強感情聯絡,充分發(fā)揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用,積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。
四是突出產業(yè)鏈招商。結合我市產業(yè)結構特點,利用國家級顯示器件產業(yè)園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類;以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托,積極吸引其下游產業(yè)鏈等能源化工類;以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發(fā)等特色產業(yè);積極吸引東部地區(qū)產業(yè)鏈整體遷入。
五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目,并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估,實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構,進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務,確保項目落地生根。
四、全力推進項目落實工作,切實提高項目履約率
一是加強領導,夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制,成立各級簽約項目落實督查領導小組,明確一把手為第一責任人,分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位,實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制,1億元至5億元的項目由各縣市區(qū)或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表,落實責任,限定時限,按計劃推進工作。
二是全程服務,確保實施。對于已經開工建設的項目,要加大協調力度,幫助客商及時解決施工中遇到的問題,加快工程進度,按期建成達效。對于正在辦理前期手續(xù)的項目,要有專人協助客商辦理手續(xù),各相關部門密切配合,加快各項審批手續(xù)的辦理,推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構,定期協調解決項目在前期手續(xù)辦理和建設過程中出現的各種問題,確保項目順利開工和建成投產。
三是成立班子,有效推進。對于今年已簽約的重大項目,要成立市級項目推進領導小組,有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發(fā)電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發(fā)等重大項目。
招商工作計劃篇十三
1、先確定目標,再全面招商 2、為客戶訂做全面解決方案
三:組織內部的建立(初步構思)1、項目人員招聘 2、招商架構 3、招商機制
四:招商資料
1、招商手冊和招商說明書
五:招商方式、目標客戶的確定 1、招商方式 2、目標客戶
3、第三方招商網絡平臺的建立 4、招商的原則、注意事項、存在的問題
六:宣傳策略 1、媒體宣傳推廣 2、大型主題招商活動
七:招商費用預算及招商建議方案 1、招商費用 2、招商建議方案
八:招商政策建議方案
九:附件(附加內容)
一、招商策略
1、先確定目標,再全面招商
目標的確定分三步:第一,要達到的目標是什么;第二,圍繞目標進行隨后的一切工作;第三,目標是否得到了實現。招商策劃要有明確的目標和要求,才能保證招商策劃收到預期的效果。
2、為客戶訂做全面解決方案 在這一策略的指導下,經過專業(yè)培訓師培訓的招商團隊,根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如,根據不同類型的客戶提出的不同需求,為他們提出度身訂做的解決方案。
3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略" 在市場宣傳推廣方面,實行"整合推廣策略",為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳,二為招商活動。
關鍵性招商活動如下:
4、招商進度、質量、費用統一控制
決避免宣傳費用的亂用和浪費。5、構建平臺與政府形成互動
公關活動先行,如:舉辦全國性的論壇或座談,邀請管、產媒介的權威人士。然后媒體報道緊隨其后,造大聲勢形成一種轟動的效應。
二、招商階段劃分、招商目標和時間安排
1、階段劃分:招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。
2、招商目標:根據客戶的需要不斷調整、優(yōu)化的,原則上講,招商工作不是招滿了就結束了。 3、時間安排:
1)xx年12月底,基本完成步招商的前期籌備階段(例如對招商資料的準備、招商市場的分析等)
2)xx年6月,確定目標主力招商對象,加以攻克。3)xx年12月底,在完成以上任務階段之后開始進行全面招商,此階段部不分主次。4)xx年12月底,爭取進入最后一個階段運營調整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。
為具體化可執(zhí)行,在時間安排上,此計劃涉及的時間段為:xx年1月開始執(zhí)行,截止到xx年。
三、組織內部的建立 1、招商人員的招聘和培訓
再大的項目也是人做的,人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素,因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英,打造一支強悍的招商團隊,是招商籌備階段的最核心任務。一個團隊不僅需要專業(yè)化,更需要一體化。因此,對團隊的培訓尤其重要。目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向,培訓內容如下:
1)五個核心理念的培訓 2)團隊執(zhí)行力的培訓
團隊成員的招商能力
5)招商禮儀和招商制度的培訓(語言藝術、招商制度說明和合同解讀等)
培訓后的招商人員,應該做到: 1)重視第一印象 2)主動性,耐心和毅力
1)、招商人員主要工作職責(初步建議)
(1)招商一部主要負責重要客戶的招商工作:1人
(2)招商二部主要負責客戶資料和保管(分出主次與等級)的招商工作:3人
(3)招商三部主要負責其他招商客戶的招商工作:2人
(5)策劃部暫定員兩名,主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設計。一名策劃,一名設計。(根據情況可增加)2)、招商機制的建立,是為了在招商團隊中形成一種人性化的制度管理氛圍,做到有章可依、獎罰分明,既講究個人貢獻、更注重團隊精神,建立一系列的管理制度。(詳細見附錄人員薪酬及獎勵方案-建議)
(1)招商人員獎勵政策的建立
(2)招商人員處罰政策的建立
(3)招商人員日常管理規(guī)范制度的建立
四、相關招商資料的準備 1、招商手冊和招商說明書
文本資料根據不同階段、具體需求再行撰寫!
2、目標客戶劃分:主要客戶 (會員客戶)
普通客戶
兩種客戶的區(qū)別:
(1)服務著眼點不一樣:普通客戶重在解決已經存在的問題,會員客戶重在防患未然、未雨綢繆。
(2)服務期限不一樣:普通客戶問題解決合作關系就結束,是一次性的。會員客戶是日常關注、跟蹤服務,是長期的。(3)要求不一樣。會員客戶除了和公司發(fā)生過愉快的業(yè)務合作關系外,還要求其本身執(zhí)行力非常好,能不折不扣地執(zhí)行我們的策劃方案。執(zhí)行力差的客戶不能成為公司的會員客戶。
招商工作計劃篇十四
20xx年,是我市災后恢復重建的決勝之年,也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年。為鞏固**年招商引資成績,使20xx年招商引資工作實現質和量的飛躍,我們將弘揚新時期綿竹精神,緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣,三年再造一個綿竹”奮斗目標,進一步認識形勢、理清招商思路、創(chuàng)新工作方式、完善工作措施,為加快推進我市統籌城鄉(xiāng)發(fā)展和提升我市區(qū)域經濟綜合競爭力注入新的動力。
20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年,招商引資機遇和挑戰(zhàn)并存,一方面新一輪的產業(yè)轉移高潮正在臨近,另一方面西部各地招商競爭壓力空前,我市的交通區(qū)位優(yōu)勢的完全形成還需時日,江蘇工業(yè)園和漢旺無錫工業(yè)園入住企業(yè)還在建設之中,新興的優(yōu)勢產業(yè)還未形成,我們需要變壓力為動力,化挑戰(zhàn)為機遇,緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣,三年再造一個綿竹”的奮斗目標,搶抓機遇,扎實推進本年度招商引資工作,為實現三個百億產業(yè)和將綿竹建成為成德綿高科技產業(yè)帶上重要的新型工業(yè)化城市跨步前行。
工作目標
工作重點:
一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。
二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發(fā)達地區(qū)的產業(yè)轉移。
三是完善招商引資體系建設、優(yōu)化投資環(huán)境。
1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。
2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖項目。
3、中天科技光纖有限公司的線纜生產項目。
4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。
5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業(yè)基地項目。
6、江蘇雨潤集團有限公司的養(yǎng)殖和熟食加工項目。
7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。
8、蘇州協泰科技有限公司的pvc整體門項目。
9、內蒙古大漠酒業(yè)有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。
10、中力偉業(yè)公司年產8萬噸的高防腐金屬制品生產項目。
11、家紡城、汽車城、物流園項目。
12、三個四星級酒店項目。
13、四川盛唐實業(yè)集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”
14、水果之王“甜耳朵”項目。
15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園項目。
16、沿山鄉(xiāng)村旅游帶產業(yè)配套項目。
1、強化“雙百”活動后期項目對接工作
對“雙百”活動的投資企業(yè)進行認真的清理和分析,對簽定了框架協議的項目做好落地服務工作;其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點,做好強有力的跟蹤對接計劃,加快投資細節(jié)談判,力爭項目落地;對于部分沒有條件落地的項目,爭取江蘇后方的大力支持,建議與發(fā)改部門聯席更換新項目進行對接,爭取各援建地市均有項目落地綿竹。
2、創(chuàng)新招商方式,拓寬招商區(qū)域
為努力開拓招商視野,捕捉更多的招商引資信息,20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區(qū)域延伸,要充分利用西部市場資源、能源價格優(yōu)勢、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,招商引資的方式要突出優(yōu)勢產業(yè)鏈招商、以商招商。
3、結合實際,有效推動一、三產業(yè)招商
為推進我市農業(yè)現化代和新型城鎮(zhèn)化進程,切實改變城鄉(xiāng)整體環(huán)境,增強我市綜合競爭力,更好的為工業(yè)配套和服務,我們將立足實際,在一、三產業(yè)招商方面多做文章,為引入企業(yè)、引入人才創(chuàng)造一個良好的宜居環(huán)境,同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。
4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資
我們要充分挖掘當地及周邊配套資源,由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關部門參與,建議借助專業(yè)機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目,加強項目對外宣傳力度,吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資,把民間資金轉化為民間資本。
5、完善招商引資考核機制,打開招商引資新局面
為調動招商引資積極性,建立科學的招商引資考評體系,真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制,加大招商引資目標任務考核力度,拉大考核差距,逗硬獎懲政策,建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一,形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。
6、加快推進招商引資平臺建設
首先是加快我市產業(yè)園區(qū)建設步伐,其中核心是強力推進江蘇工業(yè)園、無錫工業(yè)園建設,完善新市、拱星、康寧三個工業(yè)園基礎設施和配套設施;另外,在我市部分重點鎮(zhèn)鄉(xiāng)或與周邊地區(qū)接壤鎮(zhèn)鄉(xiāng),適時發(fā)展一定規(guī)模的工業(yè)集中區(qū),鼓勵中小企業(yè)入駐,增強鎮(zhèn)鄉(xiāng)造血功能;各鎮(zhèn)鄉(xiāng)也可根據自身實際規(guī)劃發(fā)展一、三產業(yè)特色園,改善鎮(zhèn)域環(huán)境。
學習其它地區(qū)成功經驗,建議在江蘇和廣東設立招商分局,實現長三角、珠三角地區(qū)招商全覆蓋;充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道,與其建立合作關系,拓寬招商引資范圍。
7、研究探索蘇、綿兩地產業(yè)合作長效機制
為保證蘇、綿兩地產業(yè)合作交流的長期性、經常性,在對口援建結束之前,按現有的對口援建對應方案,建立產業(yè)合作長效機制。
8、優(yōu)化服務工作,營造良好投資環(huán)境
修改和完善招商引資的優(yōu)惠政策,對重點和非重點產業(yè)制定不同的優(yōu)惠條件。鼓勵園區(qū)形成特色,提高工業(yè)園區(qū)土地綜合效能。加快園區(qū)服務體系建設,為企業(yè)提供優(yōu)質高效的服務。兌現招商引資的相關承諾。
9、對招商引資工作的保障
加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度,要讓招商引資人員集中精力抓項目,抓大項目。同時,對招商引資人員在待遇上要敢于突破,要打破常規(guī)、超前思維,調動招商引資隊伍的積極性,確保招商引資隊伍的活力。
招商工作計劃篇十五
尊敬的各位局領導、同事們:
大家上午好?,F將年工作情況和年的工作計劃向各位領導、同事做一匯報。
今年在局領導的幫助指導下,完成成交項目一個:深圳光匯石油在煙臺投資設立煙臺光匯石油有限公司,從事海上船舶保稅油供應業(yè)務,注冊資本600萬元人民幣。
此外,新加坡國際元立集團-蓬萊太陽島國際俱樂部項目,雙方已簽約并辦理完畢核名,正在辦理立項、審批、注冊手續(xù)。項目選址于瀕臨蓬萊開發(fā)區(qū)的睡虎山及峰山地塊,占地2900畝,總投資額5.1億元人民幣,建設內容具體包括:葡萄酒堡、葡萄種植園、戶外休閑運動及相關配套設施、五星級度假酒店、會所、國際會議中心、養(yǎng)生館等。
另有五礦區(qū)域性物流中心、北京三仁寶業(yè)鉆井設備、三晶照明、中天行房車露營、深圳赤灣東方物流等項目有待今年繼續(xù)跟蹤推進。
總結年的工作和年的計劃目標,我想用以下幾個關鍵詞來概括:熱愛、盡心、不足、前進!
在我局工作已有不長不短的5年,經歷了對煙臺的數百
次推介,對家鄉(xiāng)的情感已經越來越滲透到了血液中。對煙臺的熱愛,已成為我招商引資的最大動力。招商引資,已不再僅僅是我賴以謀生的工作和職業(yè),更是我將為之奮斗的事業(yè)。招商引資,已成為我每天牢記的責任;招商引資,已與我每時每刻的心情休戚相關。每當獲得一個有價值的投資信息,都讓我興奮不已。
為了讓煙臺為更多投資商所知,我堅持在個人招商網站上宣傳、推介煙臺。每當煙臺取得一點進步,獲取一個新的榮譽,引進一個大項目,我都會在最快時間內發(fā)布于網站上,讓更多投資商了解到這一信息,為的是讓更多投資商了解煙臺,讓他們知道煙臺一直在進步,煙臺市投資促進局的工作人員一直在用最大的熱誠邀請他們走進煙臺。項目成交與否,主客觀因素和軟硬件條件都在起作用。縱然煙臺尚屬三線城市,但是我們也有我們的優(yōu)勢,比如我們正在建設的30萬噸級鐵礦石碼頭,將是國內最高級別的鐵礦石碼頭,我們有北緯37度集山、海、島、溫泉、葡萄莊園、高夫球場于一身的瑰麗風光;我們有國內最豐富的黃金資源;我們有地級市難以想象的多所高等院校;最重要的是,我們擁有一支團結拼搏、勤奮進取,敢于打硬仗的招商隊伍。我希望通過我的推介,讓更多投資商了解到,煙臺市投資促進局的工作人員是在用心工作,積極為家鄉(xiāng)發(fā)展而努力,是值得信賴的朋友。經過4年多不遺余力的宣傳,網站初步達到了推廣煙臺、結識投資商的效果。通過一篇有關煙臺生物肥料的文章,結識了嘉特生物的董總經理,了解到該公司下游客戶新加坡元立集團有意到北方拓展太陽島度假區(qū)項目,于是邀請元立集團陳主席到蓬萊考察了旅游項目,通過1年多來局領導和蓬萊市領導的大力推動,該項目已于年簽約。通過對煙臺港口資源的推介,結識了深圳光匯石油股份有限公司的郭經理,了解到該公司正在國內沿海城市布局船舶保稅油供應項目,便親自為其跑手續(xù),協助其在芝罘區(qū)完成了煙臺光匯石油有限公司的注冊。此外,還通過對龍礦集團油頁巖綜合利用項目的推介,吸引易高環(huán)保能源股份有限公司負責人到龍礦集團進行了考察;通過對我市海洋工程產業(yè)的推介,吸引到北京三仁寶業(yè)公司負責人就鉆井設備項目到我市進行了考察,等等。
除此之外,也認識到我市各行各業(yè)關注煙臺發(fā)展的朋友,通過與他們的交流,豐富了對各個產業(yè)的理性認識。
信息是招商工作的源泉,每一條來之不易的信息都對招商工作彌足珍貴。為讓信息轉化為實實在在的成果,必須從推介材料的撰寫、每一次電話溝通,陪同考察到后期服務,都認認真真,來不得半點懈怠。在撰寫推介材料的時候,我從我市區(qū)位、資源、人才、產業(yè)鏈等各個方面加以闡述,并與發(fā)改委等產業(yè)部門進行咨詢,以獲取最權威的'信息,同時,結合平時對煙臺產業(yè)發(fā)展的了解,將最新發(fā)展情況補充到材料中,讓客戶了解到最新動態(tài),力求推介材料富有說服力,讓煙臺從眾多競爭對手中脫穎而出。
國慶節(jié)前夕,在推進光匯石油船舶保稅油項目的過程
中,由于保稅油供應項目尚屬一個新事物,工商局工作人員在名稱核準、保稅油是否屬危險化學品、軍人退伍證是否可以作為股東合法證明等方面提出了近個難題,一再表示項目不予審批。我在網上了解到:長期以來,煙臺港國際航行船舶保稅燃料油完全依賴外港供應,已經成為制約煙臺港口發(fā)展的重要因素,光匯如能落戶煙臺,對于我市發(fā)展臨港保稅油供船服務業(yè),進一步完善港口服務設施和功能,優(yōu)化港口發(fā)展環(huán)境,將起到積極作用,為此,我在網上查閱大量資料,并了解寧波、上海等地區(qū)辦理該項目的先例,將工商部門提出的問題一一給予解答,工商局的領導,表示對我局工作人員的敬業(yè)精神為之感動,將盡全力為項目審批給予協助。該項目終于11月初落戶芝罘區(qū)。
對待任何一個好項目,好客戶,我都希望通過認真工作,真誠服務,讓客戶把項目落到煙臺來。
在推進五礦物流中心、招商局集團下屬企業(yè)—深圳赤灣物流等項目的過程中,都保持同客戶的密切溝通,即時將我市港口、富士康等載體的最新發(fā)展情況向客戶做以對接。盡管這類項目暫未成交,但是在保持良好溝通的前提下,只要客觀條件成熟,終歸會收獲果實。
除了招商工作,在開展小分隊招商活動和本市各項會議籌辦過程,我也能與其他領導同事一起,積極配合,盡心盡責地做好各項工作。
招商引資的過程,是對招商項目和載體的包裝推介,也是對城市的營銷,同時也是我們招商人員的自我營銷過程。為此,我們理應良好的以職業(yè)姿態(tài)展現在客戶面前。
幾年來,在招商工作上取得了一定進步,但我深知這實在在是滄海一粟,相比有著豐碩招商業(yè)績和豐富招商經驗的同事們,還存在著方方面面的巨大差距和不足。例如,與本地載體單位和客戶的溝通力,產業(yè)和財經知識,信息渠道等。在這一瞬息萬變的時代,要想做好招商工作,必須下大力氣,克服自身存在的種種不足,適應時代的發(fā)展和潮流。
20年是我局的年大慶,為給我局年大慶獻上自己的一份賀禮,我將在今年做好以下幾方面工作:
1、堅持抓大放小,千方百計挖掘大項目,聯絡大客戶。
煙臺要發(fā)展,我局要進步,我們要完善自我,所有這些都有賴于更多更好的大項目來支撐。為此,在新的一年里,將全身心投入大項目的招商中去。
2、重點圍繞藍色經濟,海洋工程等裝備制造業(yè)及旅游業(yè)進行調研招商。
打造藍色經濟區(qū)是中央對我省的科學定位,也是我省、我市最新發(fā)展理念。我將重點圍繞海洋工程產業(yè)進行招商。以海洋工程為主要方向,出于以下考慮:
從外部環(huán)境看,國內鉆井平臺利用率依舊保持較為旺盛的局面,我國進軍海洋工程正是時機。另外海洋裝備工程正以其巨大的發(fā)展?jié)摿驼T人的市場前景,備受各國矚目,成為當今世界主要造船企業(yè)關注的焦點和世界經濟發(fā)展的熱點。近年來,海洋工程裝備制造呈現向國內產業(yè)轉移的大趨勢。
主要海洋油氣生產國和石油公司持續(xù)開發(fā)海洋油氣田的規(guī)劃仍然在陸續(xù)實施中,印度尼西亞政府招標25個新油氣田并將其中22個新油氣田授予多個石油公司。巴西國家石油公司表示將在未來的8年時間內為其新發(fā)現的一個油田建造艘浮式生產儲油船。墨西哥國家石油公司正努力開拓其在墨西哥灣的油氣勘探計劃。此外,我國對海洋工程產品的重視程度也有增無減。
從我省我市海洋經濟發(fā)展環(huán)境看,海洋油氣裝備產業(yè)是國家重點扶持和發(fā)展的基礎性和戰(zhàn)略性產業(yè),也是打造山東半島藍色經濟區(qū)的重要內容。
我市海洋資源豐富,發(fā)展海洋經濟潛力巨大。 9公里的海岸線在全省位居第二,其中海岸線長206.6公里,居全省第一,占全省的44.2%,海域面積達2.6萬平方公里。
煙臺港是國家水路運輸的主樞紐港和國內沿海重要的對外開放港口,是國家沿海南北大通道(同江至三亞)重要結點,在全國綜合運輸網中居于重要地位。今后3年,煙臺港集團將由億噸大港向一流強港邁進。
煙臺、威海、青島是山東省的三大造修船基地,與青島、威海相比,我市在特種船舶和海洋工程裝備方面具有領先優(yōu)勢。已具備一些較有影響力的載體:
(1)位于高新區(qū)的中集海洋工程研究院,規(guī)劃建設全國海工總部。
海洋工程研發(fā)設計是海洋工程裝備產業(yè)競爭的核心和靈魂。該項目建成后,將成為我市重要的海洋工程和海洋技術研發(fā)中心。必將進一步促進煙臺市海洋工程產業(yè)集群發(fā)展,推動我市乃至山東省船舶與海洋工程產業(yè)升級。
(2)來福士海洋工程有限公司投資3億元建成了世界上最大的2萬噸固定式橋吊,將船塢的占用周期縮減到最短水平,建造效率提升了四分之一,該公司持有國外造船訂單達到25億美元。
目前煙臺市海洋平臺訂單占全球市場份額的25%,居國內第一、世界第三。5年內全市船舶及海洋工程裝備制造產業(yè)主營業(yè)務收入將突破500億元。
船舶及海洋工程裝備制造業(yè)方面,我市研究制定了《關于加快船舶工業(yè)發(fā)展的意見》,在人才平臺、融資平臺的建立,產業(yè)布局、海域使用、財稅扶持等方面,出臺了一系列促進全市船舶工業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠政策和工作措施。
3、加強學習調研,學以致用,提高招商水平和綜合能力。
后危機時代,招商引資工作對我們招商人員提出的要求也越來越高,既要廣結善緣,深入挖掘信息,又要科學包裝項目載體,做好城市營銷,還要掌握產業(yè)知識,把握產業(yè)動態(tài)。為此,我需要從多方面加強學習,不斷豐富自我,提高工作水平,只有這樣才能贏得更多客戶和本市載體單位的信賴,才能更好地開展工作。
最后,感謝各位領導和同事們多年來對我工作和生活的關心、鼓勵、指導和幫助,祝大家新年快樂,虎年大吉,祝我局虎年大豐收。
招商工作計劃篇十六
為圓滿完成20xx年辦事處下達的工作目標任務,確保蜜蜂張辦事處經濟實現又好又快發(fā)展,按照辦事處要求,我科室對各項目標任務進行了分解,并制定20xx年招商工作實施方案如下:
(一)地區(qū)生產總值增長,招商辦工作計劃。12月底前完成區(qū)統計局下達的目標任務。
(二)全社會固定資產投資。12月底前完成區(qū)統計局下達的目標任務。
(三)社會消費品零售總額。12月底前完成區(qū)統計局下達的目標任務。
(四)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入。12月底前完成區(qū)統計局下達的目標任務。
(五)萬元生產總值能耗。12月底前完成區(qū)統計局下達的目標任務。
(六)引進研發(fā)經濟、創(chuàng)意經濟、金融保險等新型商業(yè)業(yè)態(tài),并在6月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
(七)擴大中心商業(yè)區(qū)的夜間消費,培育新的夜經濟街區(qū),并在9月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
(八)完成合同利用外資和實際利用外資。并在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
(九)完成外貿出口目標。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
(十)做好第二次經濟普查工作。由社區(qū)普查員對普查單位進行收發(fā)報表工作。并在統計局規(guī)定時間內積極配合區(qū)統計局完成報表數據輸入工作。
(十一)完成全年招商引資任務。在12月底前完成區(qū)商務局下達的目標任務。
(一)加強政府宏觀調控,建立現代管理體制。
加強我辦宏觀調控,建立符合市場經濟要求的行業(yè)政策法規(guī)體系,實現依法治商,為公開、公正、公平競爭創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,促進市場健康、有序發(fā)展,工作計劃《招商辦工作計劃》。同時,為保證商業(yè)發(fā)展規(guī)劃的具體實施,按照國際慣例和發(fā)展指導原則,在借鑒內地先進經驗的基礎上,加強對網點建設的宏觀調控,優(yōu)化商業(yè)網點布局等商業(yè)規(guī)范標準,防止盲目發(fā)展、惡性競爭和服務滯后。
(二)大力培育發(fā)展社會中介組織,充分發(fā)揮行業(yè)協會作用。要通過深化改革,促進行業(yè)協會等中介組織功能的不斷完善,充分發(fā)揮行業(yè)協會在服務企業(yè)發(fā)展、維護企業(yè)合法權益、加強行業(yè)自律、為辦事處提供決策咨詢等方面的作用。
(三)大力推進科技創(chuàng)新,全面提高商業(yè)現代化水平。
技術創(chuàng)新是商業(yè)核心競爭力的表現,蜜蜂張辦事處商業(yè)率先實現現代化必須依靠技術創(chuàng)新,提高技術進步貢獻率。今后要實現經營管理手段現代化,提高計算機的普及應用率。全面實現電腦網絡化。積極開展電子商務試點,實現有形網絡與無形網絡的對接。
(四)培育高素質商業(yè)人才隊伍。要采取多種形式,加快對商業(yè)干部、職工隊伍的培訓工作。對大中型商業(yè)企業(yè)高級管理人員普遍進行一次繼續(xù)教育和崗位培訓。加大對職工的培訓力度,適應未來商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的需要。大力推進現代商業(yè)文化建設,豐富商業(yè)精神文明建設的內涵,要堅持以德興商。要以建立商業(yè)服務規(guī)范為依托,形成商業(yè)誠信服務體系為主的商業(yè)誠信制度和失信懲戒制度。不斷完善提高現代商業(yè)服務水平,營造現代商業(yè)理念。
為加快我辦商業(yè)的發(fā)展,必須把改善經濟發(fā)展環(huán)境作為重要任務抓緊抓好。要建立健全改善經濟發(fā)展環(huán)境工作責任制,明確目標,突出重點,狠抓落實。盡快形成統一開放、競爭有序的市場體系。對于非公有企業(yè),一律不搞差別標準、歧視待遇。大力推行辦事公開制度,提高辦事效率,強化服務意識。通過制定政策、編制規(guī)劃、頒布行業(yè)法規(guī)、發(fā)布產業(yè)發(fā)展導向和市場信息等方式,對商業(yè)結構給予宏觀指導,及時協調解決實際問題,為商業(yè)經濟結構的調整和優(yōu)化提供有力的保障。
招商工作計劃篇十七
xx年即將結束,招商部全體成員整裝待發(fā),期待在xx年的工作中找到突破,為使得工作更加有條理有目標,我們規(guī)劃下面的幾項工作作為xx年招商部主要的工作來做:
打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊,是產業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證,一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團隊,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,而且這也是招商部一項長期的主要工作。xx年要加強招商人員對《產業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習,尤其是新加入我們招商隊伍的。
招商管理是企業(yè)的老大難問題,招商人員外出,招商人員績效,招商人員情緒管理,是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高招商人員的主人翁意識。
培養(yǎng)招商人員發(fā)現問題,總結問題目的在于提高招商人員綜合素質,在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員xx年工作路線,在不斷尋找新渠道新方向的基礎上,改善招商方式與方法,提高業(yè)務效率。
今年的招商目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的招商任務,把任務根據具體情況分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目標分解到各個招商人員身上,完成各個時間段的招商任務。并在完成招商任務的基礎上提高招商業(yè)績。
產業(yè)園xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的招商團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。
招商工作計劃篇十八
今年以來,xx鄉(xiāng)黨委、政府緊緊圍繞縣委、縣政府的正確決策和部署,結合區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,走以資源引資,以資源利商的路子,牢固樹立項目是投資的載體和支撐,抓經濟就是抓投資,抓投資就是抓項目的思想,積極主動出擊,狠抓跟蹤落實,招商引資工作取得了一定的成績。截止6月底,我鄉(xiāng)共引進投資額在 萬元以上的項目 個,投資額在 萬元以上項目 個, 萬元以上項目 個,其中續(xù)建項目1個,竣工項目4個,在建項目7個,意向項目5個。基本情況是:
續(xù)建項目1個
竣工項目4個
建項目7個
意向項目5個
今年上半年,我鄉(xiāng)招商引資工作取得了一定的突破,通過重點項目建設,加快了我鄉(xiāng)工業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、產業(yè)化步伐,初步形成了以礦產品開發(fā)業(yè)為龍頭,造紙印刷業(yè)、水泥建材業(yè)等為骨干的工業(yè)發(fā)展新格局。今后,我們將圍繞壯大鄉(xiāng)域經濟實力的總體目標,繼續(xù)抓住機遇,創(chuàng)新思路,加大力度,做好以下幾個方面的工作,求得更大的突破。
1、認準既定思路,突出特色招商
特色就是優(yōu)勢,就是競爭力,就是經濟效益。xx鄉(xiāng)黨委、政府立足實際,準確定位,把豐富的礦產資源項目開發(fā)建設作為招商主攻目標,把石材石墨深加工、銅鐵礦浮選,作為招商重點,突出優(yōu)勢,精心包裝,強力推介,下一步我們還要認準既定思路進一步整合資源,側重在引進實力強的大集團和大公司上狠下功夫,力爭培植一批資本聚集高、規(guī)模膨脹快、核心競爭力強的大個企業(yè),為進一步做大做強產業(yè)龍頭打下了堅實的基礎。
2、創(chuàng)新發(fā)展理念,炒熱招商氛圍
面對全縣上下開放帶動、招商引資辦工業(yè)的逼人形勢,xx鄉(xiāng)將進一步搶抓機遇、創(chuàng)新理念、炒熱氛圍,形成全面招商、全員招商的強大氛圍。一是要通過各種會議、“雙日”活動等形式,向全鄉(xiāng)黨員干群大講xx資源優(yōu)勢,大講xx社會資金、企業(yè)發(fā)展積累多的資金優(yōu)勢,大講抓工業(yè)上項目是一個鄉(xiāng)、一個村發(fā)展經濟的支撐和核心,增強優(yōu)患意識,凝心聚力謀發(fā)展。要理直氣壯叫響“以工業(yè)論英雄、以工業(yè)論貢獻、以工業(yè)論成敗”,通過加壓緊逼,使廣大干部首先成為工業(yè)型干部、使領導成為工業(yè)型領導。二是對全鄉(xiāng)在外工作的干部、務工經商、創(chuàng)業(yè)有成的人員登記造冊,制成通訊錄,通過召開聯誼會、鄉(xiāng)情懇談會、發(fā)信致函等形式,向他們介紹縣鄉(xiāng)對外開放、招商引資的優(yōu)惠政策,把我鄉(xiāng)的資源狀況、招商引資項目,通過本鄉(xiāng)在外務工、求學、經商、工作人員向沿海發(fā)達地區(qū)的客商宣傳推介項目。三是以工業(yè)企業(yè)為窗口,以洽談商會為平臺,組織鄉(xiāng)村干部組成招商“小分隊”到福建、深圳、珠海、汕頭等經濟發(fā)達地區(qū),開展特色產品推介會、項目信息發(fā)布會、協議項目洽談會等活動,內外聯動、廣引項目。
3、拓寬招商渠道,把著力點延伸到村級
xx鄉(xiāng)有抓工業(yè)上項目的傳統優(yōu)勢、產業(yè)優(yōu)勢、項目優(yōu)勢;有一批腦子活、觀念新、肯吃苦、有能耐的“經濟能人”隊伍,有一批懂經營善管理的“雙強”型村干部隊伍,全鄉(xiāng)16個黨支部書記有13個經商辦企業(yè);僅xx年村組干部發(fā)展的項目涉及到石材、石墨、石粉加工等,投資額超千萬元,他們足以具備干大事、創(chuàng)大業(yè)的素質和能力,是發(fā)展我鄉(xiāng)經濟的中堅力量。因此要進一步明確目標,強化責任,夯實任務。各村支書、村主任還要分別拿出500元作為抵押金,班子成員和機關干部每月要拿出地方補貼的30元作為抵押金。各村、各戰(zhàn)線完成1個投資50萬元以上的項目或引進一個2萬元以上的無償資金項目,除返還抵押金外,另按引資額的1%獎勵有關人員,凡完不成任務的,押金變罰金,班子成員及站所人員不得參與評先,村支書不得推薦為縣功勛支書,不得評為鄉(xiāng)標兵支書。充分調動黨政班子成員和鄉(xiāng)村干部抓項目、跑項目的積極性。
招商工作計劃篇十九
今年以來,在縣委、縣政府的正確領導下,在全縣上下共同努力下,我局緊緊圍繞高新電子、汽車配件及旅游+開展主導產業(yè)招商、小分隊招商、駐點招商、以商招商,加快推進落地重大項目建設,堅持生態(tài)立縣,工業(yè)強縣戰(zhàn)略,全縣招商引資取得了一定成績,現將工作
總結
如下:一、主要指標完成情況
1、實際到位資金:1-10月份,全縣累計新簽項目59個,協議投資額46.5億元,到位資金7.65億元,累計到位資金18.04億元,同比增長15.8%,完成市下達目標任務90.1%。其中新簽億元項目16個,協議投資額37.9億元,到位資金2億元。1-10月份,全縣直接利用外商投資764萬美元,完成市下達任務數573萬美元的133.3%,同比增長39.8%。
二、主要工作開展情況
(一)強化對外招商。一是繼續(xù)實施招商引資“一把手”負責制??h委、縣政府主要領導率先垂范,1-10月帶隊外出招商10余次,拜訪了上海洪天、中建材、北京盛德等企業(yè)多家。二是持續(xù)開展小分隊招商。副縣以上領導干部與聯系鄉(xiāng)鎮(zhèn)、聯系單位及部門結隊外出招商,共開展小分隊外出招商56次,拜會企業(yè)126家,并在本地接洽來訪客156批599人。通過縣黨政領導和各部門的共同努力,今年來成功引進了東安太陽能、尚能風電、六股尖山泉水、洪天養(yǎng)老、溪口文化旅游、巴家塢精品酒店等一系列項目。
(二)強化項目推進。由縣領導牽頭負責,明確責任單位,落實招商引資任務。一是推進中建材新材料園、齊云山旅游開發(fā)、黃山幸福新世界等重大在建招商項目建設;二是力促皖新物流園、智谷科技園、樂拓者旅游休閑中心、東安太陽能光伏分布式并網系統項目等9個重大招商簽約項目早日開工建設;三是力爭黃山科技職業(yè)學院、銀沙灘至尊五星級酒店、中建材竹刨花板等意向性項目成功簽約落地。
(三)強化宣傳力度。一是完善招商宣傳資料和項目庫。通過到各部門收集資料、檔案,對我縣招商引資優(yōu)勢宣傳材料進一步完善,讓客商快速了解我縣情況,增強投資意愿。二是充分利用活動平臺。通過徽商大會、黃山旅游節(jié)、齊云山漫步大會等活動,積極宣傳招商政策、發(fā)放招商宣傳冊,積極對接有意向的客商。同時,通過組織開展招商引資項目集中簽約活動,加大宣傳力度,擴大招商信息渠道,進一步推進招商引資工作。
二、存在的主要問題
從今年招商引資工作來看,主要呈現為:企業(yè)外向投資意愿不強烈,項目洽談時間長落地慢;優(yōu)質高新工業(yè)項目信息少,前來洽談和落戶建設的更少;受國家政策導向變化帶來的新投資潮蜂擁而來,但省、市尚無具體的政策執(zhí)行規(guī)范,洽談把握難。
三、20xx年工作計劃
一是積極主動開展招商。組建招商小分隊,以“長三角”為主要目標,積極搜尋招商線索,主動上門招商。大力開展招商宣傳,充分發(fā)揮網絡招商、鄉(xiāng)情招商、以商招商的作用。對有價值的招商信息,確定專人跟蹤對接,確保項目落地。
二是抓好在談項目落地。立足招大引強,進一步樹立信心,強化對外招商,確?!罢匙 币慌椖浚杭醇哟笈c央企、名企的對接,中建材的竹刨花板生產線項目、新能源研究所項目、中顯生產基地,青島偉業(yè)的銀沙灘至尊酒店,黃山科技職業(yè)學院等一批重大項目簽約落地。
三是全力做好招商服務。進一步理清思路,明確招商相關政策,完善決策程序;加快縣經濟開發(fā)區(qū)建設,完善工業(yè)招商平臺;減化項目審批程序,促進項目早落地;建立項目專員制度,做好政企對接,積極做好項目金融扶持和上級資金政策支持。
招商工作計劃篇二十
在新形勢下,可依托我縣的優(yōu)勢資源、優(yōu)惠政策和優(yōu)良環(huán)境進行宣傳、推介。針對旅游、電商物流、新能源、新材料、生物制藥、竹產品精加工、礦產品深加工等優(yōu)勢產業(yè)投資形勢,結合大武縣新興產業(yè)投資有利資源環(huán)境、產業(yè)優(yōu)勢,制作新的《大武縣投資指南》,并對外發(fā)放大武投資指南推介資料;利用傳統媒體和互聯網媒體在大武資訊報、石家莊日報、大武縣政府站、大武資訊網、微信等發(fā)布有價值的項目信息,宣傳大武的投資發(fā)展新環(huán)境,吸引客商來我縣投資興業(yè)。
在我縣現有的優(yōu)勢資源的基礎上,進一步加大招商小分隊外出招商的力度并繼續(xù)充實招商引資小分隊。一是以“結識一批新朋友,洽談一批新項目,促成招商在談項目變成合同項目”,不斷擴大招商引資實效。二是以“長三角”、“珠三角”等地為重點招商引資區(qū)域,并根據招商對象、招商項目的實際需求提供“一對一”的量身定制服務,主要圍繞旅游、電商物流、生物制藥、裝備制造等領域進行精準招商,力爭在今年引進1家世界500強來我縣投資開發(fā),以提高招商引資的成功率。
加強對大武現有可招商項目的調研工作,創(chuàng)新招商引資模式,優(yōu)化招商引資環(huán)境,堅持創(chuàng)新引領、開放帶動、綠色發(fā)展、精準招商、合作共贏的工作思路,全方位、多層次、寬領域地開展招商引資活動。要擴大可招商范圍,加強現有企業(yè)、現有資源的科技創(chuàng)新力度,努力吸引一批有高新技術、環(huán)境友好的企業(yè)入興(如今年入駐大武的新科生物科技生產項目),提高產品技術含量,增加產品附加值,特別是電商物流、生物制藥、裝備制造、毛竹產品精加工、礦粉深加工等領域,以更好地促進大武縣經濟繼續(xù)穩(wěn)定增長。
加大竹產業(yè)園區(qū)的招商引資力度,延長產業(yè)鏈,引進與竹產業(yè)發(fā)展密切相關的油漆、膠水、包裝等配套加工企業(yè),集竹文化展示、竹類經營、竹產品生產加工和觀光旅游、科研一體的綜合性、高檔次竹產業(yè)生態(tài)工業(yè)園區(qū)。目前,招商局正在積極與浙江、廣東、山東等地一些科技含量高的知名企業(yè)進行洽談與溝通,如山東賽伯樂投資集團(主要生產生物基管道)等企業(yè)。力爭引進一兩家毛竹深加工企業(yè)落戶我縣,打造大武精品毛竹產業(yè)園。
鑒于大武現在土地資源緊缺,建議一要盤活現有工業(yè)園區(qū)內以及縣域范圍內的儲備土地,有針對性的根據現有土地進行有選擇性的招商;二是建議政府對工業(yè)園區(qū)內已出讓土地但沒有開工建設的項目進行催建,并規(guī)定時間進行建設,如不開工建設則由政府按原價收回,進行重新出讓,達到土地經濟利用最大化。
針對企業(yè)產品銷量低,銷售市場沒有打開而導致企業(yè)難以存活的問題,建議政府多引導企業(yè)加強市場調研工作,拓寬銷售領域,多接訂單,提高企業(yè)產量和銷量,吸引電商物流等相關企業(yè)來大武投資發(fā)展。
招商工作計劃篇二十一
壯大鄉(xiāng)域經濟,鞏固支柱財源,希望在工業(yè),出路在工業(yè),而招商引資是破解制約發(fā)展工業(yè)經濟所需資金不足最為有效的手段,為此,新溪鄉(xiāng)黨委、政府審時度勢,果斷作出了實施“招商興鄉(xiāng)”的戰(zhàn)略決策,提出了“跳出農業(yè)、主攻工業(yè)、外出求財”等一系列發(fā)展思路,鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作。一年來在區(qū)委、區(qū)政府的統一部署下,在上級部門的精心指導和幫助下,我們緊緊圍繞區(qū)里下達的500萬元年招商引資目標,認真貫徹落實上級有關文件精神,始終把招商引資工作作為經濟發(fā)展的生命線,結合自身的各種有利條件和不利因素,自我加壓,自訂招商引資目標850萬元,將它列入全年工作目標,即有罰則又有獎勵,激勵相關人員努力于招商引資工作,委派常務副鄉(xiāng)長專職主管這項工作。招商辦、企業(yè)辦、黨政辦、財稅線都有擔子在肩,要求干部頭腦中時刻繃緊招商的弦,拉滿引資的弓。對招商工作需要用車用錢的、外出會談的大開綠燈,全力支持,對出了成果的項目引薦人更是重獎,通過以上制度、組織、經費上的傾斜,我鄉(xiāng)圓滿完成了全年的引資任務,取得了引進工業(yè)項目有了新突破,引資質量有了新提高引資環(huán)境有了新改善的好成績。我們的具體做法有以下幾點:
一年來我們積極實施“走出去”的戰(zhàn)略,進一步加大了招商引資的力度,今年4月份,經市、區(qū)對臺辦牽線,鄉(xiāng)黨委書記艾韋華帶領一支招商引資小分隊赴廣東清遠縣深入考察調研雜交麻綠筍的種植情況,洽談引進項目的有關事項,在上級部門的大力支持以及鄉(xiāng)黨委、政府的不懈努力下,臺商江西萬里綠邦科技有限公司于20xx年4月成功落戶新溪,該公司法人代表姚春林,以主要從事食用筍業(yè)加工為主,預計在新溪發(fā)展雜交麻綠筍3000畝,其中核心種植區(qū)20xx畝,該項目首期投資450萬元,租賃沙洲地1000畝,已種植麻綠筍592畝,壓濾xx布核實到位資金200萬元,目前,該項目已投入生產,安排就業(yè)人員67人,該項目的落戶為新溪的經濟發(fā)展注入了新的活力。在20xx年9月期間,鄉(xiāng)長謝琪帶領一支招商小分隊遠赴云南思茅、昭通等地,實地考察調研新溪南風酒釀造工藝在云南等地的發(fā)展狀況,深入了解南風酒在云南的銷售業(yè)績,市場需求等情況,充分利用優(yōu)惠的條件,優(yōu)質的服務鼓勵吸引在云南從事釀酒生產的新溪籍老板返鄉(xiāng)參與酒業(yè)的發(fā)展與壯大,在鄉(xiāng)黨委的高度重視以及鄉(xiāng)政府的全力支持下,新渝泗溪南風酒廠正式選址——新溪鄉(xiāng)周公山,一期工程已于今年的10月份正式開工,該廠法人代表周新文,主要從事酒業(yè)的釀造與銷售,計劃投資200萬元,工作總結《鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資工作》。目前,已到位資金120萬元,其中受讓鄉(xiāng)民兵示范基地旁(油茶山)80畝,計56萬元。受讓鄉(xiāng)魚種場水面60畝,租賃期10年,每年租金3萬元,現已支付租金30萬元,經初步預測,該項目今年即可完成銷售收入10萬元。正式投產后,我們有理由相信該項目將為新溪的經濟發(fā)展提供更有力的保障。
新溪板鴨廠,始建于70年代,歷年來,由于經營不善,瀕臨倒閉。今年我鄉(xiāng)黨委、政府通過本鄉(xiāng)較為知名的私營業(yè)主肖炳兒成功地引進一外地客商李連紅,通過轉讓新溪板鴨廠經營產權,在原有的基礎上,翻新改造廠房及購置設備,成立了以土鴨加工為重點的新余市新溪板鴨有限責任公司,該公司股東肖炳兒、李連紅,主要從事板鴨、皮蛋、肉類等深加工為主的食品開發(fā),計劃投資100萬元,現已完成投資80萬元,安排就業(yè)人員35人,今年可完成銷售收入達300萬元。該項目的落戶,為一方經濟的發(fā)展注入了活力,為農民增收提供了一席之地。
為充分利用我鄉(xiāng)沙石礦產優(yōu)勢,通過在新余召開招商引資洽談會,經朋友介紹,在本鄉(xiāng)上堡村建立以采沙、采石為重點的上堡第二、第四兩大沙廠,其中第二沙場法人代表羅小保,投入資金120萬元,安排就業(yè)人員9人,年完成銷售收入120萬元,第四沙場法人代表廖件根,投入資金120萬元,安排就業(yè)人員9人,年完成銷售收入100萬元。
我們注重做好“筑巢引鳳”工作,在加大了硬環(huán)境的建設力度的同時,進一步加強了軟環(huán)境的治理力度,切實保護好外商的合法權益,努力營造開明開放、快捷高效的服務環(huán)境,建立健全服務外商長效機制。一是“親商”。濾布每個外企均落實了一名聯絡員為為外商提供全程跟蹤服務;二是“為商”。對企業(yè)的困難和問題,凡屬部門職責內的要速辦“快通”,不能立時解決的要限時解決;三是“安商”。對破壞投資環(huán)境的人和事,除追究當事人的責任外,還要追究當事人單位或部門負責人的責任;四是“富商”。在工作中對外商優(yōu)先安排接待,同時規(guī)定分管領導每周要走訪一次外企,在企業(yè)生產遇到困難時,及時幫助他們“疏通”。
招商工作計劃篇二十二
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一、收集、整理、市場行情、以及競爭對手等信息資料,提出分析報告,為部門業(yè)務人員、領導決策提供參考。
二、協助主管負責公司專賣店的拓展工作。
三、定期向主管匯報工作情況和意向客戶跟蹤情況,定期進行工作總結,提高工作計劃性和有效性。
四、按照公司與部門下達的空白市場拓展任務編寫年度、月度招商計劃書并負責具體實施。
五、請遵守公司各項規(guī)章制度,服從管理。
六、具備較強的組織協調及溝通交際能力,勤奮敬業(yè)。
七、建立意向客戶數據庫,負責公司拓展資料的管理、工作。及后期的立意向客戶跟進與簽單。
八、負責搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作。
九、負責拓展工作指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對拓展動態(tài)情況的質詢。
十、負責招商的前期談判和合同簽訂,并負責開業(yè)前期的服務與管理。
十一、完成領導交辦的其他工作。
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