感悟常常來自于我們對生活中的一些細節(jié)和事物的深入思考。要進行感悟，我們需要放下雜念，專注于觀察生活中的點滴細節(jié)。這里收錄了一些精選感悟文章，每一篇都能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考。
書畫感悟總結心得篇一
六天軍訓雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓的第一課就是站軍姿，抬頭、挺胸、十指夾緊貼于褲縫，真是難受，雖然有教官陪我們一起站，可我們還是堅持不住，頭上頂著火熱的陽光，我感覺到汗從我的額頭滴到了地下。真是苦，這還不算苦的。聯(lián)系正步的時候，教官讓我們控腿，一控就是十分鐘，當然有教官陪伴，十分鐘不到，我們已經(jīng)東倒西歪了?？山坦賲s穩(wěn)穩(wěn)地站在那，還和我們聊天呢。我不禁佩服他們的毅力和耐力。后幾天我們學了擒敵拳，有幾個教官給我們表演了跳起來再摔下去的動作，真是太厲害了。我的手都快拍麻了，無限的敬佩涌上心頭。
軍訓六天，我學到了很多，首先我真正地了解遵守紀律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀律放在心上，要有責任感，對自己所做的事負責任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習慣，我會朝著那個標準努力，讓自己擁有良好的習慣?；氐綄W校后我會認真努力地學習，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。
第一天軍訓，暴雨驟至，給了大家一個下馬威——好象老天有意告訴我們，軍訓不是鬧著玩的。大家一起學習立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的四面轉。漸漸地，太陽又露出來。被雨水打濕的衣裳剛剛晾干，就又被汗水所浸濕。然而，汗水浸濕了衣裳，卻無法打敗大家的堅強。第一天，我們學會了堅韌不拔。
第二天軍訓，艷陽高照。同學們腰酸腳痛，豆大的汗珠不斷地從臉上滑落。然而，只要教官的命令，就沒有人會擅自休息，即使腳下磨出了水泡。這一站，就是半個小時。教官不發(fā)話，整個班級就是一支整齊的隊伍，沒有一死一毫的動搖。第二天，我們學會了服從命令。
六天的軍訓，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學會了堅韌不拔，學會了服從命令。軍訓，就是要培養(yǎng)我們的品質，磨礪我們的意志。經(jīng)歷了軍訓，我們獲益匪淺;通過了軍訓，我們無比驕傲。
在今天的軍訓匯報演出上，大家或許是備感自豪，或許是心喊解放。然而，畢竟我們經(jīng)歷了，我們努力了，我們能夠說，軍訓后，我們更出色。
我們選擇了堅持。盡管烈日炎炎，一分一秒地如此漫長，但在訓練場上的我們昂首挺胸、精神飽滿，認真進行著訓練。最后的結果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來的是結業(yè)式上完美的表演，贏來的是前來參加結業(yè)式的院領導、老師以及教官們的認同和掌聲。
我們不否認的是，身為獨生子女的我們習慣于獨來獨往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事是需要大家共同為之付出才能做好的。當我們把自己融在一個大集體時，個人的得失就顯得微不足道，顯現(xiàn)出的是一個團隊的作用和力量。為了使這個團隊有一個良好的精神面貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給學院增光添彩，不少同學是帶病堅持訓練的。我想如果沒有這種集體意識和集體榮譽感，我們軍訓的效果也不會這樣好。
在軍訓過程中，我們不但學會了一些軍事常識，我們還學會了尊重他人。開始我們曾為一些小事與教官發(fā)生沖撞，以至于彼此之間產(chǎn)生了誤會，說話語氣也難免會重一些。但是我們隨時都在反醒自己，畢竟軍訓的目的就是要讓我們體驗軍人的生活，了解作為一名軍人應遵循的基本準則;而教官們亦在調整，因為我們是學生，和真正的軍人是有差別的。為了緩解偶爾出現(xiàn)的矛盾，我們坐在一起聊天，交換著各自的人生經(jīng)歷和對問題的看法，換位思考后彼此之間有了進一步了解的同時，我們也明白了軍隊鐵的紀律，而教官們也接受了我們身上存在的一些問題。從中我們也體會到了學會理解和尊重他人，學會換位思考的重要性。
也許是離家在外，身在軍營，我們的教官不能經(jīng)?；丶?，所以他們對父母兄弟姐妹有著一種深深的思念，每次回家都會為父老鄉(xiāng)親們做點什么。他們對家鄉(xiāng)的懷念和對父母的孝敬，感動了我們的同時，也使我們學會感激父母的養(yǎng)育之恩，所以在打電話回家時，我們會叮囑父母上班時路上小心，不要吸煙，那有害身體健康;生病了記得要吃藥，不要為了掙錢而忽略自己的健康;我們在基地生活很好和同學教官相處很融洽，請不要為我們擔心……匆匆掛上電話，擦掉眼角的淚水，心中充滿了無限思念。可以說，軍營的生活使我們的意志得到鍛煉的同時，也使我們懂得了感恩，懂得了長大成人的意味著什么。
關于軍訓心得體會
山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再堅強。櫻花如果沒有百花爭艷我先開的氣魄，就不會成為美麗春天里的一枝獨秀;荷花如果沒有出淤泥而不染的意志，就不會成為炎炎夏日里的一位君子;梅花如果沒有傲立霜雪的勇氣，就不會成為殘酷冬日里的一道靚麗風景;人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊張軍訓中的一顆閃亮的恒星。
軍訓的內容或許是單調的。每天都做著一樣的動作，心中抱怨著自己的汗水白流了好幾天。在教官的標準指導下，慢慢地發(fā)現(xiàn)自己和同學平時的習慣如此別扭。糾正錯誤永遠是困難的，熾熱的太陽似乎為了懲罰我們這群有壞習慣的孩子，燃燒了自己每一寸的肌膚。不過努力的力量是巨大的，錯誤也不會永恒不滅。雖然距離教官的標準還有一定差距，但是進步的欣喜擺在了每個人的眼前。
軍訓也不總是枯燥的，每天的唱歌都是單調的軍訓中的調節(jié)劑。在唱歌中聽到的除了“原始的吼聲”，那就是歡笑聲。每一絲的歡笑聲都能將要崩潰的身體喚醒。我們抱著娛樂的心態(tài)，度過最輕松的十幾分鐘。
軍訓的第一天開始了，我懷著一股強烈的好奇心。誰料，這一天卻刮起呼呼凜冽的狂風。因此，我們只好待在教室里。下午，天氣發(fā)生了巨大的變化，晴空萬里，悶不透風的。教官叫我們做稍息立正這些動作。我覺得太好笑了，稍息立正這些簡單容易的動作小學一年級就會了，干嘛還要學呀!可是，我們雖然會做，但卻一點也不標準。原來，稍息立正也很講究的。就拿立正來說吧，“兩腳腳跟并攏，腳尖分開約六十度，腰挺直，兩手……”
我最討厭的就是站軍姿了。用立正的姿勢站在原地，還要做到紋絲不動。一站就是二三十分鐘。艷陽的照耀，讓我感到無比的悶熱。豆大的汗珠不斷地流著，流過了我的臉頰，流過了我的嘴角，流進了我的心……我似乎感到這汗水是那么苦澀。
在這嚴肅、艱苦的軍訓中，也有令人喜悅的一刻。軍訓的第四天，指揮教官帶領我們十二個班一起拉歌。每一個班都派一個能歌善舞的同學上臺表演，表演者生動、活潑、幽默;觀眾也看得拍手稱快。軍訓最后一天，匯操表演。我們初一(2)班的同學們都盡自己的一份力，為班爭光?！肮Ψ虿回撚行娜恕蔽覀儼鄻s獲匯操表演第三名。這個獎凝聚了我們班每一位同學的努力和汗水。
軍訓像個五味瓶，甜、酸、苦、辣、咸樣樣都有。軍訓是一堂心靈的課程，我們曾經(jīng)學過一句詩“千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。”只要我們有鋼鐵般的意志，堅韌不拔的精神，持之以恒的決心，就一定會戰(zhàn)勝困難，做到自己認為不能做到的事。
軍訓不僅僅是對行為上的操練，更是對精神和思想上的深化。迎著刺眼的陽光，每天就這樣開始了。一天下來的疲憊讓我發(fā)覺在涼爽的空調房間外還有另一種生活;讓我發(fā)覺平時充滿責備聲的家是多么的溫馨;讓我發(fā)覺其實自己還很稚嫩。汗水的浸泡需要忍耐，烈日的烘烤需要忍耐，時有時無的饑餓也需要忍耐，似乎一切都要不停地忍。就在這不知不覺的強忍中，潛藏的堅強逐步被挖掘了出來。
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產(chǎn)生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰(zhàn)勝了自我的強者。我到現(xiàn)在才理解學長、學姐們把軍訓看成是學生生涯中一件最值得回憶的事情。也許軍訓的時光短暫，也許這樣的時光一去不復返。但“稍息、立正、向左轉、向右轉……”這些口令將永遠回蕩在我的耳邊。
軍訓心得體會范文
頂著八月的驕陽，我懷著激動向往的心情，早早地踏上了來上海的列車，返校參加8月13日開始的軍訓。要知道，為了能盡早適應大學期間唯一的一次軍訓，我整個暑假沒有一次在空調房間里睡過。盡管在初中和高中都參加過學校組織的軍訓，也聽取了許多大學軍訓“過來人”傳授的經(jīng)驗，自己的身體素質又相對較好，可仍不能掉以輕心。
到校后的第一個早上，六點還沒到，已被窗外小班長集訓整齊劃一的踏步聲喚醒。透過窗戶，望著小班長們黝黑而矯健的身影，在惋惜自己當初沒有被選為小班長的同時也暗暗下定決心：一定在軍訓中嚴格要求自己，以小班長為榜樣，爭當優(yōu)秀學員。
當然，自己的投入也有了一定的回報：被選為小班的副班長，協(xié)助班長進行一些組織、訓練工作;被挑選為連隊閱兵方隊的排頭兵，將在隊列第一排向首長展示五連的精神面貌。
對我而言最具意義的是在所在連隊的升旗日。我主動請纓擔任旗手，手擎國旗正步走過菁菁廣場，在朝陽的光輝中與另兩位旗手親手將國旗升起，并在下午大雨到來前及時趕到旗桿下將國旗降下收回。盡管自己后來被雨水淋透，但那一刻，我感到自己盡了一名旗手的責任，感到無比的光榮和自豪。
轉眼，短暫的十四天即將過去。在這十四天中，我體會到了責任與使命，磨煉了意志，掌握了不少軍事與民防知識，感受到了團結的力量，增強了時間觀念與團隊意識，體驗了忍耐與堅持……感到自己無論是從身體上還是思想上都得到了一次鍛煉與升華。相信這次短暫的軍訓會給我留下永恒的回憶，使我受益終身!
書畫感悟總結心得篇二
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，正稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要做十個俯臥撐，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣呵一直都離開部隊的那天才知道我們的教官和我們一樣大汗。
對于人生而言，這三天只是轉瞬即逝的剎那，但就是這個剎那卻將成為我們人生的記憶長河中一朵絢麗異常的浪花，因為它給予我的東西很多。在軍訓中我學會了去勇敢的面對一切困難，并且用智慧與毅力來克服;學會了挑戰(zhàn)自我，超越自我，這對于我今后的學習生活是一個良好的開端，我們要在今后的學習中發(fā)揚這種精神，不斷向著目標邁進。
三天的軍訓一眨眼就過去了。在軍訓時沒有想過離別，不過在想到我們即將和教官道別的時候，我真的有點想哭，但是我一定會忍住。人的一生總是會有分開和離別的，別想那么多了，做好教官教我們的，努力踐行。一定要把這次軍訓學到的用到學習和生活當中去!
我當然也不會忘記在這些天里建立起的同學友誼，在這個大家庭里同學相互幫助，相互激勵，團結共進，多了一些理解，多了一些忍讓，多了一些謙虛，多了一份團結。最后這幾天，我感覺自己一下子長大了許多，懂事了許多。從幼稚的孩童成長為羽翼漸豐滿的雛鷹，就要展翅翱翔了。最后，我從內心深處感謝領導、教官，感謝所有為我們付出的每一個人!
書畫感悟總結心得篇三
今天，我和爸爸在外婆家樓下的空地上學習打羽毛球。
我迫不及待的從爸爸手中搶過羽毛球，球拍平放著，把球“懸”在球拍頂上，像炒菜一樣把手一放，“鍋”一抬，“菜”就飛到了爸爸那兒。我正想夸獎自己的發(fā)球技術，爸爸卻告訴我：“球不是這樣發(fā)的。正確的方法是：先把身子側過來，球拍這樣放著大腿這個地方，然后往上一揮，球就飛出去了。”他邊說邊示范給我看。我照著爸爸說的試了一下，果然，球像子彈一樣射了出去，可是低得幾乎是擦著地面過去的。爸爸見了，又耐心地手把手地教我發(fā)球，直到我發(fā)正確為止。我一開始還嬉皮笑臉的，后來看見爸爸一臉嚴肅的表情，也就認真了起來。終于，功夫不負有心人，我經(jīng)過一段時間的練習，開始正式發(fā)球了，只見我手一揮，球在半空中畫了一道優(yōu)美的弧形，最后穩(wěn)穩(wěn)地落在了對面的地上。爸爸也不禁豎起了大拇指“這個球打得好!”我心里美滋滋的。我們就這樣“循規(guī)蹈矩”地練習著。
練了一會兒，我們便把枯燥了練習拋到了腦后，緊接著來的是有趣的游戲。首先是爸爸在地上劃了一條線當中心線，球落在中心線劃分的自己的地盤里，則自己撿球，相反的話，則對方撿球。緊張的比賽開始了，我舉起球拍“手足舞蹈”，結果歪打正著，把球打了回去。接著又是爸爸一不小心，把球打進了垃圾桶里，把我笑得前俯后仰，懲罰自然是爸爸撿球了。我和爸爸“你來我擋”，羽毛球猶如一只雪白輕盈的小鳥，在半空中來回穿梭著。歡快的笑聲在小區(qū)的上空回蕩。
打羽毛球不僅能增強我們眼、手、腳的協(xié)調能力，還能鍛煉我們的身體，豐富我們的課余生活，我喜歡打羽毛球。
書畫感悟總結心得篇四
軍訓對我來說是什么？我覺得這不是高山峻嶺，也不是荊棘，而是人生短短的鵝卵石路。你赤腳走在上面。雖然又熱又熱，但當你回頭看時，你會發(fā)現(xiàn)你一直在更好地鍛煉和成長。
我記得第一次軍訓。炎熱的八月中旬，我被廣東警察學院的一位女教官帶到操場上。烈日曬得我像烤架上的雞翅。出汗已經(jīng)成為我的日常生活。雖然才七天，但是回到家的時候，我已經(jīng)變成了另外一個樣子，黑得我爸媽都認不出我了。脖子也被曬傷了，每次洗澡擦的時候都覺得很疼。
雖然第一次軍訓很苦，但我還是很感激。在那次軍訓中，我遇到了一位認真負責的女教官。雖然我不記得她的名字，但我仍然記得她嚴厲但隨和的樣子。那次軍訓，也讓我在自己的生活中得到一次訓練和一次成長。
這次軍訓怎么樣？這是我第二次軍訓，雖然還沒結束。
束，但我有好多的感謝想說出來。
我對于這次的軍訓并不排斥，相反，還有點小期待。想到自己三年前的軍訓就感慨時間過得真快！又想到這次將是最后一次軍訓，就告訴自己要好好珍惜！
前三天的軍訓，練的都是基礎動作，對正標齊排面，向左轉，向右看。帶我回味了一次高一的軍訓。動作雖簡單枯燥，可是我卻依然會做錯。
后來的軍訓，我被莫名其妙地分配到花樣表演隊。在這里，我除了接受了不一樣的軍訓――擺圖案。更加認識了身邊不同專業(yè)的人。有建筑學院的陳同學，計算機學院的楊同學，還要土木學院的張同學。休息期間，我們總是互相吐槽自己的專業(yè)，比如張同學吐槽自己的專業(yè)通宵成為常態(tài)。楊同學吐槽java代碼打到心煩等等。當然，吐槽歸吐槽，訓練的時候我們都十分認真！
最后，我想用我們花樣的隊歌歌詞作為結束――享受著軍訓，最后就不遺憾。
書畫感悟總結心得篇五
新學期來到學校的第一門課就是軍訓。對于很多過來人來說軍訓的確是我們人生中的一次難得的考驗和磨勵，軍訓不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。
古人說“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚”。也算是最大的體會吧。在這次的軍訓中也應該是最艱苦的了，每天的立正、稍息、下蹲、擺臂、踏步這些基本動作要我們反復地做著，這些動作平?？雌饋矸浅：唵蔚亩F(xiàn)在做起來卻沒那容易了，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，因此我們每做錯一個動作都要重復練習，而且每天半個小時的體能訓練幾乎把我們班的每個同學累得半死，全身都發(fā)痛。不過，我們并沒有因此而對教官有半點的怨言。的確，教官心里是對我們班的每一個同學都是十分關心，負責任。原本無味的生活也不是這樣。教官也有可愛的一面，平時都會利用休息的時間和教官一起唱軍歌，一起體會軍人的生活的艱辛與樂趣。一直到教官離開學校離開我們的那天才知道我們的教官是那么的可敬的。
在這短短的七天里，我們曬的很黑,嘗到了酸甜苦辣,最要命的是我們那套軍裝在這六天中只能洗那么一次。表面都有一層白色的鹽粉，但非常有意義。我不但學到了軍人的一些技能，站軍姿，學會了好多首軍歌，。與別班的拉歌喊到噪子都啞了那時剛從高中生知走出來,帶了很多的夢想。然而到了部隊,認識的同學又是多么的單純。沒有利益的沖突。大家講的更多的是來自哪里?分享自己的趣事。加上離家遠,在這里大家都非常重感情。如果說我軍訓最大的體會我想有除了以上的難忘的故事之外就是非常想家。接著就是融入的部隊的生活?？梢哉f是我讀書以來最有規(guī)律的生活作息。同時卻又那么的充實。每天都有任務要完成。
通過這次軍訓我明白了只要你們用心的投入去做一件事情,總會有很多的收獲的?！谶@里必須天沒亮就起床開始緊張的訓練，訓練之后才可以去吃飯。午休之后繼續(xù)訓練，直到晚上十點熄燈睡覺。一種從未體驗過的快節(jié)奏的生活，沒有半點兒抱怨的機會。一切都是最基本的，任何事情都要自己一手解決。雖然我們不必為衣食擔憂，也不會被經(jīng)濟條件所束縛。但我們發(fā)現(xiàn)，單調乏味的隊列訓練和繁瑣的內務對我們來說異常辛苦，在訓練中，看似簡單的站立動作原來那么的累人;在宿舍，原本父母兩三下功夫搞定的衣服在自己手里卻永遠洗不干凈。
我想，我們將做的一切事情都不會是表象上的那么簡單，整理未來的工作崗位中更是如此。同時不能只注重別人的成就，而不管他們取得成就的過程。不要以為踩在巨人的肩上就成了巨人，畢竟腳下的高度永遠不可能是自己的。人只有腳踏實地才能有所作為，一味的坐享其成只會讓人墮落。軍訓的目的不是為了學習如何洗衣服，而是告訴我們腳踏實地吃苦耐勞是一個人不可缺少的精神。
書畫感悟總結心得篇六
_的天氣陰晴不定，還真有點翻“天”比翻書還快的感覺。我們這群_級新生學子便在這陰晴不定的天氣中開始著大學伊始的軍訓生活。
桂花香飄，芳香清純而濃郁，這是此刻校園最令人賞心悅目的風景。身著軍裝，漫步校園，迎面而來陣陣桂花清香，隨風浮動而攛入你的鼻息，身心的疲憊轉瞬之間便被這芳香擊潰了，轉之而來便會有種飄飄欲仙之感，讓人忘乎所以。我最愛桂花及她芬芳馥郁的氣息，在我高中學校也有十幾棵這樣的桂花樹，那清純的甜香總是會勾起我那時的回憶，以致我在陌生中也不感孤單。
軍訓便是在這樣的環(huán)境里展開的，期間，雨下了不少，這著實讓我感到輕松，但卻被學姐學長們吐槽抱怨，羨慕我們軍訓連老天都關照我們。但實際上，我們也經(jīng)歷過烈日暴曬，大雨洗禮。可是，軍訓生活并不因此而如想象中那樣枯燥。休息期間，我們會輪流著唱歌，講笑話，彼此間的陌生感也隨著這浮動的旋律而逐漸被貫穿，我們更接近于彼此，更相知相熟，慢慢的便忘記我們同是來自五湖四海，不久前還是陌生的存在。于我而言，這歡笑中產(chǎn)生的聯(lián)系，非常珍貴。
還記得剛來學校時，看到這一望而風景盡收眼底的校園，我頓時感到泄氣，感覺自己夢想中的大學生活已成幻影。說實話，當初打退堂鼓的心也是有的，只不過被我自己硬壓下去了，因此，軍訓伊始我始終郁郁寡歡。但是，就像學姐說的一樣：“不要總想著讓環(huán)境適應你，而該是你自己去適應環(huán)境。這樣，心境與立場都會變得不一樣?！?/p>
時至今日，經(jīng)歷過烈日的暴曬、大雨的洗禮及晚自習的寧靜安閑之后，一切浮躁不平的心已隨著桂花香飄，吹散至無影無蹤。
對啊，我已經(jīng)選擇了這里也不愿重回高中，那我也就無需抱怨。懂得去適應而非總是去排斥，軍訓中學姐的勸慰使我浮躁的心逐漸平息。此刻，當我再次走在“簡陋”的校中小徑時，桂香縈繞不止是在空氣中，更縈繞在我的心扉。在這桂花飄香中，我又一次完成了我心境的蛻變。
軍裝下，曾經(jīng)的懶散被剝離，體格變得堅韌如鐵;
軍裝下，曾經(jīng)的陌生被打破，關系變得緊密融洽;
軍裝下，曾經(jīng)的戾氣被磨練，習性變得舒緩。
書畫感悟總結心得篇七
8月26日，我幸運地成為了濮陽市一中的一名初中新生。開學第一課就是軍訓。
雖然已過處暑，老天像給我們作對似的特別炎熱。教官把我們帶到校園龐大的操場，我們忐忑不安，也對軍訓懷有一種神秘感。真正開始軍訓，才深刻體會到軍訓中嚴明的紀律，訓練場上一排排的方隊整齊的做著各種動作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群軍旅的海洋中，體驗著青春的朝氣與蓬勃。
在的軍訓中，最令我刻骨銘心的就是站軍姿。當時雙腳都站麻了，好像它們都不再屬于我。那時，我曾經(jīng)想喊報告出列，可當我看到別人都認真紋絲不動的站在那兒，我又猶豫了。為什么他們可以而我卻不可以。我要證明自己并不比他們差。雖然我站的軍姿并不是那么標準，但我卻非常自信的為自己鼓掌，因為我堅持了下來的榜樣力量是無窮的。我們還學習了跨立，稍息，蹲下，站立等軍體動作。教官的仔細的教導最令我感動。他們不厭其煩的糾正我的一個個錯誤，嚴肅但是不是粗暴，關心但不是放縱。
在一天的軍訓中，我收獲許多，這些知識與經(jīng)驗都將給我們的將來鋪下堅實的基石。我一定會好好珍惜這次來之不易的機會，好好訓練，培養(yǎng)自己的體質與意志。做一個合格的學生軍人，無愧于自己身上的墨綠軍裝。
書畫感悟總結心得篇八
蕭瑟的秋風吹拂著凋零的枯葉，殘陽的余暉彌漫著落幕的氣息。歲月的沉淀演繹了蒼穹的變幻，時光的流逝遺留了歲月的蹉跎。秋意彌漫，消散了盛夏的暑氣。
蹉跎的暑假生活結束，整裝待發(fā)踏上軍訓的征途。軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”人是在不斷地磨練中長大的，我們都經(jīng)歷了最嚴格的高考，卻成為我們從一顆小樹成長為參天大叔的契機。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰(zhàn)勝自我，磨練意志的最佳時機。古人云“天將降大任于斯人也，必先苦其心智，勞其筋骨，餓其體膚，”有苦咸的汗水，有飄蕩的歌聲，有歡樂的笑聲。十幾天的軍訓生活是短暫的，但他給我們留下的回憶是永恒的。經(jīng)過這次短暫艱苦而又難忘的軍訓，我們少了份嬌氣，多了份堅強，少了份依賴，多了份自立。有位哲人說過：無法回味的感覺才是最美妙的感覺。只有親身體會，才能感受其中的那份苦澀與歡樂。
昨天，我們一起歡笑流淚。今天，我們一起歷經(jīng)風雨，承受磨練，明天我們一起迎接絢麗的鮮花彩虹?？?，讓我們更加珍惜現(xiàn)在的甜，累，讓我們懂得生活的不易與辛苦。
感謝教官，是他們教會了我們鐵的紀律，是他們在我們對紀律不屑一顧是給予我們適當?shù)膽土P，是老在我們最艱苦的時候給予我們鼓勵……為了讓我們在軍訓中能夠有更好的收獲，教官的嗓子沙啞了，他們對我們的付出與那莊嚴的形象是我們真實生活中無法磨滅的記憶。
書畫感悟總結心得篇九
開學的第一件事情就是軍訓，在此之前我也做好了準備，并且這段時間以來的軍訓當中，我深有體會，我能夠在軍訓當中保持好的心態(tài)，對此我還是感覺非常有意義的，作為一名大學生在平時的工作當中，我也深刻的體會到了這一點，這段時間以來的軍訓我也有一番心得。
對此我也是深深的感到自責，我不會再讓這樣的情況出現(xiàn)了，并且在這方面我也會做出更好的成績來，作為一名大一學生這也是我應該要去認真做好的，軍訓的時間比較短暫，但是這對我的影響還是比較大的，我也深知這對我的意義是比較大的，一開始的時候，我也是有點不適應，天氣比較炎熱，頂著烈日重復一個個動作，這確實讓我感覺非常的有壓力，接下來我也一定會做的更好一點，這是我應該要去落實好的，我需要合理去規(guī)劃好，這對我而言也是非常重要的事情。
雖然大家在訓練的時候比價幸苦的，按時但是大家一直都在堅持，我相信接下來能能做的更加認真的，作為一名大一學生我也甚至這是我應該要認真去做好的，軍訓期間還是會有一些問題，在這方面我也確實是感覺非常的有意義，在這一點上面我也一定會做的更加認真，雖然平時在軍訓當中，做的沒有那么嚴瑾，但是我也會繼續(xù)去維持一個好的狀態(tài)，讓自己獲得更多的提高，我也真切的體會到了這一點，我會繼續(xù)去讓自己獲得更多的提高，這對我而言也是需要合理去規(guī)劃好的，我也會去積累更多的經(jīng)驗我，軍訓當中有苦有累，我們的每一個人都在堅持著，這是步入大學的一個對自己最基本的考驗。
我現(xiàn)在回想起來的時候依然覺得很是充實，教官非常的耐心，雖然對我們比較嚴格，但是大家在這樣嚴格的訓練當中，也獲得了很多的提高和鍛煉，我也始終都堅信這是接下來的方向，需要養(yǎng)成這樣好的習慣，并且對此我也一直都是感覺很有意義的，對于這份工作，我現(xiàn)在也希望能夠獲得更多的提高，我也深知在這樣的環(huán)境下面能夠讓自己不斷的調整好狀態(tài)，這也是接下來需要合理去規(guī)劃好的，受到了這次的軍訓啟發(fā)，我也對自己有了新的.要求和規(guī)劃，我一定會去嘗試更多有意義的事情，并且也會爭取獲得更多的價值，感激這次的軍訓，感激周圍同事對我的信任。
書畫感悟總結心得篇十
8月18日我?guī)е欣畹巧习褪?，滿載著希望去參加軍訓。在巴士上，我和同學就開始討論關于軍隊的話題：機槍、步槍、xx、全自動、半自動、大炮、坦克、海軍、陸軍、空軍等等一些列的軍事物品。
不一會兒我們來到了軍訓基地，因為初來乍到，見什么東西都新鮮同學們都不約而同往外看，連說話聲都減少了不少。坐在我旁邊的郭同學目不轉睛得看野戰(zhàn)車，猶如一位鑒賞家在細細端詳一副絕世珍品一般。等我們來到宿舍進行休息時，同學們態(tài)度和剛才發(fā)生了天翻地覆的變化。大多數(shù)同學開始抱怨起來：衛(wèi)生間太臟，吃飯得站著、每天太多時間要訓練條件太艱苦…一大堆的東西，第一天就這樣心情低落地過去了。
到了第二天，教官把我們帶到操場，說是操場，只不過是一片空閑的大沙土地。首先我們練習了稍息、立正、跨立…一些我們在學校習以為常的練習項目。同學們練習當然沒什么興趣，可我卻興趣大發(fā)，我發(fā)現(xiàn)在軍隊稍息要求左腳向正前偏左約30度的地方邁出半個腳的長度，上身為立正姿勢。而在學校學習只是左腳向前邁出半步。學校和軍隊學的不大相同，讓我也感到軍隊要求嚴格，連稍息的一個如此簡單動作也同樣規(guī)定得嚴格、細致。這也讓我回想起國慶六十周年那一個個整齊的正隊，正是一個個細小的動作的完美呈現(xiàn)，才造就了整齊的正隊。當我想到這時，教官再讓我練習稍息時，我不覺得乏味無趣了，反而很享受這一過程。等我標準地完成一個個動作，我覺得自己越來越像一個軍人了。
軍隊常說一句話，這句話用來評判軍人的，那就是掉皮掉肉不掉隊，流血流汗不流淚。我在家是干活一累就休息，流點血就叫疼的“小黃帝”，怎么可能達到這種標準呢?也許是軍隊中硬漢型的教官們的熏陶，一次出操，我不小心摔倒挫傷了手，血剎那間流了出來。我的淚水馬上要涌出來時，我心里不斷重復的一句：我是軍人，我不服輸，不流淚，不掉隊!突然轉化為一種力量將我的淚水壓了下去，我顧不了那么多了，用流血的手一撐地站了起來，繼續(xù)跟著隊友們出操。
從此以后我不再是“小皇帝”，我要拍拍胸脯對家長說：“我是一個軍人!”
書畫感悟總結心得篇十一
按照縣教育局、鎮(zhèn)中心校的統(tǒng)一部署，《教育法》、《教師法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《思想大解放，推動新跨越》為主要內容的暑假集中學習。通過暑假的充分集中學習、討論，使我收益匪淺，感受很多?，F(xiàn)將學習心得體會總結如下：
教師是教育過程中的主導力量，教師道德品質不僅是教師自身的行為規(guī)范，而且還是作用于學生的教育手段。其高尚與否，關系到到素質教育能否得以正確順利地實施。通過暑期的學習，我對師德的含義有了更深一層的體會。
教師必須有高尚的品德。教師職業(yè)的最大特點是培養(yǎng)、塑造新一代，自己的道德品質將直接影響下一代的成長。在教育活動過程中，教師既要把豐富的科學文化知識傳授給學生，又要用自己的高尚人格影響學生、感化學生，使學生的身心健康地成長發(fā)展。因而教師必須要有高尚的思想境界，純潔美好的心靈。在工作中，教師要安貧樂教，甘于奉獻。必須耐得住寂寞，受得住挫折，將自己的所有精力全身心地投入到教學實踐中去，正如著名教育家陶行知所說的“捧得一顆心來，不帶半根草去”。
教師對學生要有一顆慈母般的愛心。教師對學生慈母般的愛心應來自對教育事業(yè)的無限忠誠，對教育事業(yè)的強烈事業(yè)心和高度責任感。教師的母愛精神具有巨大的感召作用和教化力量，她能徹底地化解學生的逆反心理和對抗情緒，最大限度地激發(fā)學生的學習主觀能動性。在日常教學中，教師如像母親一樣，無微不至地關心學生，幫助學生，對差生不嫌棄，不歧視，給他們多一點愛，就能極大地激發(fā)學生的積極性，使其在學習上有無窮的力量源泉。很多教師的成功經(jīng)驗都證明了母愛力量的神奇作用。
教師要不斷更新充實自己的學識。博學多才對一位教師來說當然很重要。因作我們是直接面對學生的教育者，學生什么問題都會提出來，而且往往“打破沙鍋問到底”。沒有廣博的知識，就不能很好地解學生之“惑”，傳為人之“道”。但知識絕不是處于靜止的狀態(tài)，它在不斷地豐富和發(fā)展，每時每刻都在日新月異地發(fā)生著量和質的變化，特別是被稱作“知識爆炸時代”、“數(shù)字時代”、“互聯(lián)網(wǎng)時代”的今天。因而，我們這些為師者讓自己的知識處于不斷更新的狀態(tài)，跟上時代發(fā)展趨勢，不斷更新教育觀念，改革教學內容和方法，顯得更為重要。否則，不去更新，不去充實，你那點知識就是一桶死水，終會走向腐化。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
書畫感悟總結心得篇十二
20××年9月12日，公司安排我們來到西點訓練，軍訓我們都經(jīng)歷過，所以之前一直不明白我們來訓練的目的。當我們來到之后，感覺這次的軍訓跟我們之前的軍訓不一樣，之前的軍訓我感覺就是鍛煉我們個人的良好習慣和提升自我的自控能力。但是今天來到西點之后，我覺得之前的軍訓和現(xiàn)在有很大的區(qū)別。就拿今天的訓練來說，盲人建房、穿越電網(wǎng)、患難與共這些項目意義使我們整個團隊，不管我們遇到什么困難與挫折，只要不放棄我們始終能夠取得勝利。再一個就是，我們整個團隊只要聽從領導的安排，我們不管再差都會成功。一個團隊只要齊心協(xié)力，沒有干不成的事情。但是在團隊中不管一個人再差，只要我們給予幫助，就會成長。人生路上不會說是一帆風順，只要我們肯學習，勝利是屬于我們的。從今天的訓練中不禁讓我想起，為什么螞蟻在熊熊的大火中還能逃出并且生存下來，就是因為一點，它們團結。雖然一些螞蟻死了，但是它們救活了更多的螞蟻。就像我們在工作、生活中，不管你遇到多么大的挫折，只要我們團隊和家庭付出一點點犧牲最終都會成功。就像我們看的《沖出亞馬遜》電影中，我們中國的兩個士兵，他們的信仰就是為國爭光。他們兩個在訓練中一次次克服困難、相互合作取得了勝利，這說明只要我們在團隊中遇到困難，大家一起想辦法解決和鼓勵自己的同事最終都會勝利。
第二天：感恩之旅
呼吸的力量告訴我們，團隊的力量有多大。一個人的優(yōu)秀不算優(yōu)秀，一個團隊的優(yōu)秀才是優(yōu)秀。沙場點兵告訴我們，雖然眼前一片黑暗、茫然，通過朋友的幫助，也完成自己不可能完成的任務。泥潭戰(zhàn)術是教我們同甘共苦，同舟共濟，我們是一個戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友，是相親相愛的一家人。最震撼的是晚上的心靈苦旅，那一刻，我們所有人最放松，最能激發(fā)出我們內心的愛。那是感恩，一顆感恩的心。昨天我還叫苦叫累，經(jīng)過這個活動，我們?yōu)樽蛱斓牟慌Ω械叫呃ⅲ瑸榻裉斓牟粖^斗感到后悔！最后我想說，教官您辛苦了!謝謝你，我們愛你!
上海西點軍訓，是由一群有抱負有熱血有激情的軍校畢業(yè)生組成的精銳戰(zhàn)隊，將美國西點軍校的核心文化與中國的實際國情，有機融合，成功運用于企業(yè)發(fā)展、青少年成長教育、素質拓展、家庭教育、潛能開發(fā)、個人成長等領域，受到廣泛的認可！
書畫感悟總結心得篇十三
2月16日，廣西第五批赴湖北抗疫醫(yī)療隊飛抵武漢。隊員們到達駐地酒店已是凌晨1點多，武漢市江漢區(qū)審批局和江漢區(qū)企業(yè)服務中心的保障組全體人員依然等候在駐地，還為隊員們準備了熱乎乎的晚餐。初到武漢，城市街道空蕩，空氣濕冷，隊員們的心里卻已然升騰起一股別樣的暖意。
小小的舉動背后是深切的關心
“離我遠一點，不然傳染給你就不好了。”醫(yī)療隊初到醫(yī)院，患者們都會主動和醫(yī)療隊員保持一米以上的距離，還不忘時刻將這句叮囑掛在嘴邊。
回想起剛到病房的那段時間，醫(yī)療隊里來自賀州市人民醫(yī)院的護師邱麗霞在她的日記中這樣寫到：“凌晨給一位發(fā)熱的爺爺測體溫，我輕拍他的背，告訴他要測體溫了，他點點頭便轉過臉去?！痹诔Ｈ丝磥碇皇窃倨胀ú贿^的小小動作，當時卻重重地撥動了邱麗霞的心弦。
新冠肺炎患者通常會有呼吸困難的癥狀，戴上口罩之后，呼吸會更艱難。盡管如此，病區(qū)里的患者們還是會非常自覺地互相提醒要戴好口罩。
一次，有一位患老年癡呆的婆婆，一直在病區(qū)里來回走，不愿意回病房，也不愿意戴口罩，醫(yī)療隊員們只好陪著婆婆在過道里邊走邊聊天勸導。這時，一位同是病患的大姐走過來加入了勸導婆婆的行列：“醫(yī)生護士從大老遠的地方跑來幫助我們，我們也要戴好口罩，保護好他們?！背鋈艘饬系氖?，婆婆居然聽明白了這句話，乖乖回到病房戴上了口罩。
在病房里，戴口罩、背過身、轉過頭，已經(jīng)成了患者們在面對醫(yī)護人員時的“標準動作”。盡管醫(yī)護人員都穿著防護服，患者依然時刻記掛著他們的安全。雖然只是一句簡單的叮囑、一個小小的動作，從中傳遞出的卻是患者們對醫(yī)護人員深切的愛護與關心之情。
志愿者無私奉獻傳遞濃濃溫情
護士長劉海娟尤記得第一天上夜班的時候，隊員們要為6個轉院患者準備床鋪。床墊非常重，劉海娟和另一位女隊友合力扛起來很是吃力。有位奶奶看到了，便主動跑過來幫忙，還不時給她們加油打氣：“孩子，慢點。先喘一下氣，歇一歇再裝，我們不著急，慢慢來……”親切的話語，聽得人心里暖融融的。
醫(yī)療隊物資組的組長何芳也碰到過醫(yī)院的一名“特殊”志愿者，負責醫(yī)院病區(qū)的清潔衛(wèi)生。他告訴何芳，自己住在醫(yī)院附近，想盡自己的一份力做點力所能及的事，便加入了志愿者的行列，“我和女朋友一起報名來的，下午她接我的班?！?/p>
此外，還有來駐地幫隊員們剪頭發(fā)的理發(fā)師。當隊員們問他：“我們可是接觸過患者的醫(yī)護人員，也存在一定的風險呢。你怕不怕?”他笑了笑，隨即答道：“不怕!相比你們在最危險的一線與疫情斗爭，我們所做的也只是盡一點綿薄之力而已?！?/p>
平日里，大家都是素不相識的陌生人，但在抗擊疫情的關鍵時刻，他們毅然伸出援手，做著自己力所能及的事情，在濕冷的冬日里溫暖著醫(yī)療隊員們的心。
書畫感悟總結心得篇十四
很久以前，我就盼望著能和解放軍打交道，這大概和軍人受過嚴厲的磨練訓練出來的剛強意志有關吧。
一轉六年過去了，剛邁入中學的我們對一切都很好奇，大約是在22號吧，我爸接到了學校的通知，25號開始軍訓，軍訓，顧名思義就是軍人的訓練，24日晚上，我一想到解放軍來就激動的翻來覆去睡不著覺。一開始，同學們的熱情大過天上太陽的熱度。第二天，有就有點懷念，精彩的游戲和豐富的電視節(jié)目，所以就出現(xiàn)了許多擦汗的，東張西望的，交頭接耳的，只有少數(shù)堅持了下來。下午，由于上午學習站軍姿，下午二話不說先站5分鐘的軍姿，一站下來，可讓我們的教官傷心至極。擦汗的，偷懶的占了多數(shù)。時間緊迫，教官也顧不上這么多，只好快快的進入下一個環(huán)節(jié)。第三天，第四天，時間過得很快，第五天就是我們把這五天以來辛苦的訓練的成果匯報表演的時候了，精彩的表演很快就結束了，但緊張的成果還在后面：8。0分。我們五天的成果以失敗告終。
書畫感悟總結心得篇十五
軍訓別因為熱就不穿迷彩服，迷彩服的確很厚很沉，穿著很熱不舒服，但至少它吸汗防曬還不怕臟，累得要命隨地一坐沒人會心疼，而且比起被曬得起斑，還是熱一會好一些。這并非一個和平的時代，而是我身處一個和平的國家。即使國際關系十分緊張，但有無數(shù)愛國人士想方設法應付;所以，不是我們不應承擔，而是有無數(shù)人為我們承擔。我們的發(fā)展歷程也并非一帆風順，自1840年起，我們的國家先后有無數(shù)滿懷愛國熱血的仁人志士，他們抗擊外來侵略，他們十年內戰(zhàn)，只為給人民一個和平安寧的國度。
所以，和平是有人不分晝夜守來的，是有人隱姓埋名的堅守拼搏闖來的。我們不應該忘卻歷史的恥辱，高枕無憂，而應該銘記歷史的教訓，居安思危，養(yǎng)成艱苦奮斗的好習慣，負起時代使命，推進社會主義現(xiàn)代化。
我們是：于浩歌狂熱之際中寒，于天上看見深淵，于一切眼中看見無所有，于無所希望中得救。
書畫感悟總結心得篇十六
在全面建設小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一.實習目的：
1.更快的適應社會，增強自身的素質學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流
2.了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價格，性能
二.時間：20__年6月4日——6月28日
三.地點：北京現(xiàn)代
四.公司組成：銷售部維修部財務部綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五.實習內容：
1.掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2.與銷售人員搞好關系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3.學會運用相應的銷售技巧
4.更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較
5.真正了解“4s店”的含義
六.汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2.咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3.車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4.試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5.報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6.簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7.交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8.售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七.北京現(xiàn)代旗下品牌：
....
八.車型主要配置：
....
九.實習總結：
短短的一個月的實習期過去了，而我在北京現(xiàn)代邢臺京鵬店實習的這一個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
我每天早晨7：40到，下午6：00下班，剛來的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時間就特別的累，每天騎著自己的愛車，載著自己疲憊的身軀回到學校，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺?？蓵r間長了，我卻接受了時間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時我們也開一下玩笑，但誰都沒有被戲弄的感覺，尤其是娟姐跟蘇哥最逗了，簡直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特讓我郁悶，北京現(xiàn)代的車最低的也有1.425米，而我的個子小，夠不著車頂，每天只擦車身，不擦車頂，總是不能完整的擦完一輛車。
而我的主要任務就是擦車和洗車，順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來就是一個比較靦腆的男孩子，有的時候雖然與顧客接觸了，但總怕說錯什么話，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機，光聽他所說的駕齡就比我的年紀大，當時我都有點傻了，不知道從哪里說起，也怕說錯什么讓人家笑話，也感覺他是不是故意在戲弄我，看我是新來的，幸虧當時小尹幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。
他們經(jīng)常對我說：要想賣好車，就必須先學會擦車。這就像擔子一樣壓在我的脊梁上，總讓我不知道該如何是好，每天早上重復同樣的動作，時間長了，我騎自行車越來越快，車擦的越來越好，越來越干凈，原本從學校到公司用50分鐘，而現(xiàn)在不到40分鐘就到了，開句玩笑話，別的沒學會，可車技卻練了出來。
有時候總感覺自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時候我就好比一個盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無頭蒼蠅，到處的亂撞，對于銷售來說，不知道從那里入手，看來自己還是欠缺一些社會經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實現(xiàn)自己的理想，苦點，累點那沒什么，只要能學到東西，那也就忍了。
現(xiàn)在的顧客也特別難纏，有時就為了那么一點小東西就嘮叨個不停，沒事的時候我就站在那些銷售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說的話記在心里了。
在某種情況下，語言也是一種障礙，有些顧客在看車的時候講的全是他們那里的方言，有時我根本就聽不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過這件事看來我得多才多藝呀，會的多了，就會什么也不怕，誰都別想難住你。
就在實習的最后一天，我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會，我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的nf御翔，到了那里，我先為顧客簡短的做了一下介紹，就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了，我感覺自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車不在行的那些人還是可以的。
一個月的實習過完了，現(xiàn)在回想起來還是那么的津津有味，在那里我學到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。
而現(xiàn)在所謂的“4s”也就是：整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。
書畫感悟總結心得篇十七
讀了習近平總書記給北京大學援鄂醫(yī)療隊全體“90后”黨員的回信，我深深地感受到自己身為一名中國青年所肩負的重大的責任和使命。
在這次疫情防控阻擊戰(zhàn)中，我通過收聽收看每天的新聞報道學習到了醫(yī)護人員在一線抗“疫”時的不懼艱辛，看到了公安民警在各道口的堅定值守，外賣小哥為城市運轉的點點付出，以及每一個普通的人為打贏這場“戰(zhàn)役”做出的種.種努力。
同為中國90后青年，雖然不能親上前線，我想我們能做的也有許許多多，在條件允許的情況下在社區(qū)進行志愿，為一方的防疫工作做出自己的貢獻。或者在家中認真學習，不斷增加自己的專業(yè)知識儲備量，為將來國家需要我們用專業(yè)知識貢獻力量時做好準備。而其實，我們每個人要做的都很簡單，就是在自己的崗位上，做好自己能做的一切!身為一名大學生，在疫情面前，減少出門，勤洗手做好個人衛(wèi)生就是目前最重要的事。
疫情無情，人間又愛!在這場疫情中有無數(shù)的平凡人讓我們淚目，有人為吃不慣米飯的援鄂醫(yī)療隊送去10萬個大饅頭、有人為酒店醫(yī)護人員送去最新鮮的蔬菜、有人為醫(yī)護人員送去愛心午餐、有人捐出自己費勁周折買來的口罩、有人專門接送醫(yī)護人員上下班……無數(shù)平凡人用自己的力量匯聚成抗擊疫情的強大合力。國難當頭，舉全國之力共克時艱是每個中華兒女在國難面前表現(xiàn)出的責任和擔當。
春天已經(jīng)來到，冰雪漸漸融化。我相信，在黨中央的領導和帶領下，我們一定很快便能取得這場疫情防控阻擊戰(zhàn)的全面勝利!
相信，疫情終會結束，經(jīng)歷過戰(zhàn)“疫”的中華兒女一定會更加勇敢堅強!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇四】
看了援鄂醫(yī)療隊員抗擊疫情先進事跡，同樣身為新時代中國青年的我，感受到自己肩膀上的重擔重了一些，卻又好像輕了一些?！爸亍痹谖覀兦嗄暧欣硐搿⒂斜绢I、有擔當，那么國家就有前途，民族就有希望;“輕”在于我們都明白，這份重擔不是自己一個人的，而是整個國家整個民族新生青年一起擔任的!
在這場戰(zhàn)役中，那些90后，00后的醫(yī)護人員以及堅守在工作崗位上的青年不再是大眾眼中的孩子，他們承擔著責任，在一夜間長大，為中國頂天立地，完成了青春的蛻變。他們展現(xiàn)出了青春的責任與擔當，愛國的責任與擔當。在這場浩大的疫情面前，沒有誰能夠置身事外，從不存在一個人的桃花源，我們團結一致，眾志城成，發(fā)揚幾千年來的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，必然能贏來溫暖的春天，相聚笑顏，把酒言歡。同時，在這次挑戰(zhàn)中，我看見了中國力量，我們與國家唇齒相依，生死與共，全國人民同呼吸，共命運，同生死，共患難。我想說：“此生不悔入華夏，來生愿在種花家?！?/p>
青年是一個國家最有力的后備軍，是國家堪當大任的棟梁。面對此次疫情，北京大學援鄂醫(yī)療隊的全體“90后”黨員們沖在前線，為全體青年做出了出色的榜樣。正如習總書記說到：“新時代的中國青年是好樣的，是堪當大任的!”。習總書記提出的“有理想、有本領、有擔當”是我們一代青年的精神支柱，爭做“開拓者、奉獻者、奮進者”是我們的奮斗目標，時刻警醒自己，努力學習，勇于攀登，以實際行動證明決心，不忘初心，砥礪前行!
援鄂抗疫醫(yī)療隊心得體會【篇五】
20開始，冠狀病毒來勢洶洶席卷了我國湖北省武漢市，隨著新年的到來，冠狀病毒隨著武漢市回家過年的人們擴散至全國。隨著感染人數(shù)的急劇上升，各大高校以及中小學都延期開學，學生們正在家利用一切網(wǎng)絡平臺上課，并及時關注疫情狀況期待盡快重返校園。
疫情發(fā)生后，各級黨組織充分發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，廣大黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用，積極投身疫情防控工作?！拔沂屈h員，我先上”“我是黨員，我請戰(zhàn)”“我是黨員，我報名”……在基層社區(qū)，他們扛起責任、主動作為，努力為人民群眾當好“守門員”“講解員”“送貨員”;在醫(yī)療救助前線，他們克服巨大心理壓力和工作壓力，不舍晝夜，與時間賽跑，與病魔競爭，努力踐行著“敬佑生命、救死扶傷、甘于奉獻、大愛無疆”的初心和使命;在科研一線，他們身兼院士和戰(zhàn)士的雙重身份，努力攻關，專心研究……誕生于國家內憂外患、民族危難之時的中國共產(chǎn)黨是敢于斗爭、敢于勝利的偉大政黨。中國共產(chǎn)黨曾領導中國人民取得了新民主主義革命、社會主義革命、社會主義建設、改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設等一系列成功，跨越了一道道難關，奪取了一個個勝利。相信這一次，我們也一定能夠在與疫魔的斗爭中贏得最終勝利。
在這場無硝煙的戰(zhàn)爭中，全中國各個階級不同身份的人們都擰成了一股繩，齊心與病毒對抗，尤其是廣大青年，同在一線英勇奮戰(zhàn)的疫情防控人員一起，不畏艱險，沖鋒在前，舍生忘死，彰顯了青春的蓬勃力量，用自己的實際行動為人類的考卷交出的一份完美的答案，證明了新時代中國青年的肩膀擁有強大的力量，我們承擔得起社會責任!
梁啟超曾說過：少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年雄于地球則國雄于地球。廣大青年猶如初升的太陽，是祖國的希望，更應當不遺余力獲取知識，最終能夠為祖國發(fā)展盡一份綿薄之力，實現(xiàn)自己的人生價值!
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