天文學(xué)是一門(mén)跨學(xué)科的學(xué)科，它和物理學(xué)、數(shù)學(xué)、地理等學(xué)科密切相關(guān)?？偨Y(jié)的寫(xiě)作要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，避免冗長(zhǎng)贅述。如果你正在為寫(xiě)總結(jié)而苦惱，不妨閱讀一下下面這些總結(jié)范文，或許能給你一些靈感。
公司業(yè)務(wù)心得篇一
第一段：介紹公司授信業(yè)務(wù)的背景和目的（大約200字）
公司授信業(yè)務(wù)是一種金融服務(wù)，是指商業(yè)銀行為符合一定條件的企業(yè)提供授信額度，并按照約定的條件與期限，供企業(yè)隨時(shí)借款和融資的一種金融業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)而言具有重要意義，可以滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，幫助企業(yè)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在公司授信業(yè)務(wù)中，作為一名業(yè)務(wù)員，我不僅要了解企業(yè)的實(shí)際情況，還需要根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)分析等綜合評(píng)估來(lái)確定授信額度和條件。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐與總結(jié)，我深感到公司授信業(yè)務(wù)帶給我很多收獲和體驗(yàn)，下面將分享一些心得體會(huì)。
第二段：授信業(yè)務(wù)中遇到的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)方法（大約300字）
公司授信業(yè)務(wù)中，我經(jīng)常會(huì)遇到不同類(lèi)型的企業(yè)，這些企業(yè)在財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)模式以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等方面存在差異。因此，對(duì)于每一個(gè)企業(yè)，我都需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研與分析，以便評(píng)估其還款能力和風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。在工作中，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)企業(yè)都有其特點(diǎn)和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，例如，有的企業(yè)會(huì)存在賬款回收困難、現(xiàn)金流壓力大等情況。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，我必須調(diào)動(dòng)各方面資源，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和貸前審批，并與企業(yè)進(jìn)行深入溝通，制定貸款方案和措施。通過(guò)靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，我能夠更好地為企業(yè)提供幫助和支持。
第三段：授信業(yè)務(wù)中的核心要素和業(yè)務(wù)特點(diǎn)（大約300字）
在公司授信業(yè)務(wù)中，有幾個(gè)核心要素需要特別關(guān)注。首先是對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估能力。通過(guò)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、行業(yè)分析及其他信息的研究，我們可以對(duì)企業(yè)的還款能力和信用狀況進(jìn)行評(píng)估，從而確定授信額度。其次，貸款利率和期限也是一個(gè)關(guān)鍵因素。在對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)估后，根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的大小和還款能力，我們需要確定合適的貸款利率和期限，這既要滿(mǎn)足企業(yè)的資金需求，也要保證銀行的資金安全。此外，有效的資金監(jiān)控和追蹤也是公司授信業(yè)務(wù)的重要特點(diǎn)。我們需要與企業(yè)保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解資金使用情況和還款情況，確保貸款的安全性和合規(guī)性。
第四段：從公司授信業(yè)務(wù)中的收獲和體會(huì)（大約300字）
從公司授信業(yè)務(wù)中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。首先，我學(xué)會(huì)了如何全面了解企業(yè)的實(shí)際情況和經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，通過(guò)財(cái)務(wù)分析和調(diào)研，提高了自己對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估能力。第二，我增強(qiáng)了與企業(yè)溝通的能力。在與企業(yè)進(jìn)行貸款談判和方案制定的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了如何傾聽(tīng)企業(yè)的需求，與企業(yè)建立起良好的合作關(guān)系。第三，我也意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理在授信業(yè)務(wù)中的重要性。在工作中，我發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理不僅包括貸前審批和授信額度的確定，還需要及時(shí)監(jiān)控和跟蹤資金使用情況，確保貸款的安全性。
第五段：對(duì)公司授信業(yè)務(wù)的展望和期待（大約200字）
公司授信業(yè)務(wù)是一項(xiàng)重要的金融服務(wù)，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有重要作用。在未來(lái)，我希望能進(jìn)一步提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì)，更好地為企業(yè)提供貸款服務(wù)。我也希望通過(guò)深入研究和學(xué)習(xí)，了解更多關(guān)于授信業(yè)務(wù)的新理念和新方法，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和創(chuàng)新能力，為企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)的共同發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
總結(jié)：通過(guò)公司授信業(yè)務(wù)，我認(rèn)識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)管理和企業(yè)合作的重要性；提高了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估能力；學(xué)會(huì)了靈活應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。未來(lái)，我期待繼續(xù)提升自己的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新能力，為更多企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
公司業(yè)務(wù)心得篇二
受委托人：姓名：男，漢族，___年____月____日出生，身份證號(hào)：電話(huà)：
現(xiàn)委托上列受委托人在我單位對(duì)編號(hào)為的銀行承兌匯票公示催告程序中，作為我單位的代理人，參與公示催告活動(dòng)。
代理人的代理權(quán)限為：
代為遞交公示催告申請(qǐng)書(shū)，代為辦理立案，代為簽收法律文書(shū)。
___年____月____日
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公司業(yè)務(wù)心得篇三
當(dāng)我步入課堂，聆聽(tīng)授課老師那生動(dòng)、活潑、充滿(mǎn)激情、富有哲理的講課時(shí)，我的心又年輕了許多，仿佛又回到了學(xué)生時(shí)代，久已沉寂的心再次受到了觸發(fā)，心中涌現(xiàn)出了許多的設(shè)想和構(gòu)思，重新煥發(fā)了干一番大事業(yè)的沖動(dòng)和激情。那三尺寬的講臺(tái)是傳遞知識(shí)和智慧的圣殿，給人以力量和戰(zhàn)勝困難的勇氣，是理想和抱負(fù)的發(fā)源地。三天來(lái)的學(xué)習(xí)，確實(shí)受益非淺，對(duì)于轉(zhuǎn)變觀念，拓寬思路，提升個(gè)人素質(zhì)，進(jìn)而提高管理水平有著巨大的幫助。下面就幾天來(lái)的學(xué)習(xí)談?wù)勎覀€(gè)人的幾點(diǎn)感受：
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)是企業(yè)健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵
企業(yè)要發(fā)展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是第一位的，沒(méi)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就如同一灘死水止步不前，最終自我消亡。因此，如何打造一支高素質(zhì)、高效而又富有朝氣、富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，是擺在每個(gè)企業(yè)面前一個(gè)永久性的課題。團(tuán)隊(duì)建設(shè)伴隨企業(yè)的發(fā)展，根據(jù)企業(yè)不同階段發(fā)展的需要，必須是持續(xù)改進(jìn)，不斷地注入新的活力去充實(shí)、去完善。團(tuán)隊(duì)建設(shè)要善于發(fā)現(xiàn)并充分利用每個(gè)成員的優(yōu)點(diǎn)，讓每個(gè)成員承擔(dān)適合自身發(fā)展的角色，用其所長(zhǎng)、避其所短，最大限度地發(fā)揮個(gè)體成員在團(tuán)隊(duì)中的作用。一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，必須有一個(gè)好的領(lǐng)路人，其在團(tuán)隊(duì)成員中應(yīng)擁有極高的威信，其人格魅力讓人折服，所有成員愿跟隨其后，為共同的目標(biāo)去奮斗；一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，成員之間應(yīng)是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相得益新、相互包容、配合默契的戰(zhàn)斗集體；一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)是一個(gè)高效決策的團(tuán)隊(duì)。
總之，只有打造好團(tuán)隊(duì)，才能引領(lǐng)企業(yè)健康、快速發(fā)展。
二、企業(yè)管理的關(guān)鍵是“以人為本”的管理
人是企業(yè)的細(xì)胞，人是企業(yè)用之不竭的資源，更是企業(yè)巨大的財(cái)富，組織內(nèi)所有的工作均是靠人來(lái)完成的。因此，企業(yè)首先要解決人的問(wèn)題，應(yīng)做到以下幾個(gè)方面：
一是要選擇和招聘適合企業(yè)發(fā)展的人，所選用的人愿意利用企業(yè)提供的平臺(tái)，施展自己的才干和抱負(fù)；二是要加大培訓(xùn)的力度，培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，更好地讓員工利用所學(xué)知識(shí)為企業(yè)服務(wù)；三是要著力營(yíng)造企業(yè)人才發(fā)展的和諧氛圍，為企業(yè)每個(gè)成員提供適合自身特點(diǎn)的發(fā)展空間和環(huán)境；四是要建立長(zhǎng)效的人才儲(chǔ)備和人才考評(píng)體系，為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才；五是要注重在企業(yè)內(nèi)部選拔和培訓(xùn)人才，要知人善用，讓每個(gè)人都充分發(fā)揮自己的潛能；六是要用特色的企業(yè)文化打造人、管理人，形成合力，為企業(yè)的發(fā)展服務(wù)。
總之，只有樹(shù)立“以人為本的管理觀念”，深刻認(rèn)識(shí)人力資源的消耗才是企業(yè)最大的浪費(fèi)，始終把人力資源作為企業(yè)發(fā)展的根本，才能促使企業(yè)走上健康、快速發(fā)展的道路。
三、管理的技巧和方法
管理就字眼來(lái)說(shuō)，可分為“管”和“理”，“管”就是要用標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、制度化去約束人；“理”就是要以理服人，以科學(xué)的方式管理人，俗話(huà)說(shuō)：“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”，每個(gè)人都有優(yōu)缺點(diǎn)，我們要善于利用其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其特長(zhǎng)，避其所短，安排他去做適合他做的事。
制度是為不遵守制度的人制定的，當(dāng)所有的員工都能遵守時(shí)，制度看似形同虛設(shè)，只能成為企業(yè)文化的固定的一部分，對(duì)新加入的員工才有用。對(duì)人的管理應(yīng)講求理性，講求科學(xué)，加強(qiáng)溝通和交流。有效的溝通能產(chǎn)生奇特的管理效果，對(duì)人的管理應(yīng)更多地采用激勵(lì)措施，善于把批評(píng)變?yōu)橛行У募?lì)語(yǔ)言，既讓當(dāng)事人感到確實(shí)做錯(cuò)了事，又有效地維護(hù)了當(dāng)事人的面子和自尊心，這是一種有效的管理技巧和手法，更能激發(fā)其活力，發(fā)揮其潛能。
四、企業(yè)文化是每個(gè)企業(yè)所特有的，不同的企業(yè)有著不同的企業(yè)文化
企業(yè)文化是企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中所積淀的，也是企業(yè)成長(zhǎng)史的具體寫(xiě)照。所以，企業(yè)文化雖有諸多引進(jìn)和注入的成分，一經(jīng)消化和融入企業(yè)，便會(huì)成為企業(yè)的一部分，但總體的企業(yè)文化記錄了企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的全過(guò)程，肯定是該企業(yè)所特有的，決不會(huì)同其它企業(yè)完全一樣。
習(xí)慣也是一種企業(yè)文化，不同的企業(yè)習(xí)慣是不同的，是企業(yè)成員約定俗成的一種制度，所以企業(yè)文化反映了企業(yè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的變化，是實(shí)實(shí)在在的。
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公司業(yè)務(wù)心得篇四
自從_年6月6日至今，一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近6個(gè)多月了，在這新年來(lái)臨之際，回想自己半年所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在公司的這半年多時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變成了一個(gè)能夠獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的員工。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，我不知道在寫(xiě)這份年終總結(jié)時(shí)是以一名翻譯員的身份或者說(shuō)是業(yè)務(wù)員的身份來(lái)進(jìn)行闡述。以下是對(duì)自己在這半年多的時(shí)間里所做的事情的總結(jié)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。就比如說(shuō)對(duì)于音響的制作過(guò)程：模具車(chē)間(1樓)——注塑車(chē)間(1樓)——噴漆車(chē)間(3樓)——金音成品車(chē)間(3樓)，音響的構(gòu)成：音響殼體&喇叭&高音頭&(功放)&吸音棉&鐵網(wǎng)等。這些還是有所了解了，但是對(duì)于音響的具體內(nèi)部參數(shù)至今還是不太清楚。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中，我可以說(shuō)，我并沒(méi)有虛度，過(guò)分浪費(fèi)上班的時(shí)間(曾有一段時(shí)間在上班期間聊msn，之后在得到提醒后有做自我檢討)。在經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮之后，我相信自己會(huì)做得更好，因?yàn)橛兴自?huà)說(shuō)：只有經(jīng)歷才能夠成長(zhǎng)。在這個(gè)世界上完美的事情少之又少，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過(guò)來(lái)，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。
自我剖析：從目前的狀況來(lái)看，我還不是屬于一名成熟的業(yè)務(wù)員，或者說(shuō)我只是一個(gè)剛剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮不夠厚(因?yàn)樽鳛橐幻麡I(yè)務(wù)員，大家普遍認(rèn)為就是要學(xué)會(huì)對(duì)于自己的新老客戶(hù)緊追不舍)，心理素質(zhì)還不是很過(guò)關(guān)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘出自身的潛能，個(gè)性中的一個(gè)飛躍。
在我的內(nèi)心中，我一直都希望自己能夠成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，因?yàn)椴还茉趺凑f(shuō)我也是學(xué)習(xí)了4年的外貿(mào)知識(shí)，掌握了一定的理論基礎(chǔ)，而且，我，喜歡這份職業(yè)，這股動(dòng)力，這份信念一直都在我的心底，我渴望成為一名成功的業(yè)務(wù)員。
在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲，迎接新年，滿(mǎn)懷希望!
公司業(yè)務(wù)心得篇五
現(xiàn)委托(被授權(quán)人的姓名)_______________________(身份證號(hào)碼)，________________________(聯(lián)系電話(huà))，作為本人業(yè)務(wù)委托辦理人，可以代表本人向中國(guó)移動(dòng)廣東公司河源分公司申請(qǐng)或辦理業(yè)務(wù)。受托人的代理權(quán)限為：直接申請(qǐng)開(kāi)通或辦理有關(guān)的業(yè)務(wù)，被委托辦理手機(jī)號(hào)碼，而不需本人額外確認(rèn)。代理期限從___年___月___日至___年___月___日止。
委托人簽名：______(蓋章)被委托人簽名：
日期：
公司業(yè)務(wù)心得篇六
公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是指公司在特定時(shí)期內(nèi)，為實(shí)現(xiàn)其長(zhǎng)期目標(biāo)而采取的行動(dòng)方案和決策。作為公司的中長(zhǎng)期規(guī)劃，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的制定對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。憑借個(gè)人在商業(yè)領(lǐng)域多年的經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)于公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略有了一些深入的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的心得和體會(huì)，探討成功制定和實(shí)施公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。
段落二：明確目標(biāo)和愿景
制定公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的第一步是明確目標(biāo)和愿景。公司需要明確自己的長(zhǎng)期目標(biāo)，了解自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)這些信息，公司可以制定出符合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求的戰(zhàn)略。此外，公司還應(yīng)該確保所有員工都清楚地理解和共享公司的目標(biāo)和愿景，以便能夠協(xié)同合作，共同努力實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
段落三：靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化
市場(chǎng)是變幻莫測(cè)的，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須具備足夠的靈活性，以能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。公司應(yīng)該監(jiān)控市場(chǎng)趨勢(shì)，了解消費(fèi)者的需求和喜好，并根據(jù)這些信息來(lái)調(diào)整業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。此外，公司還應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉措和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自己的策略，以保持競(jìng)爭(zhēng)力。
段落四：加強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的銜接
制定一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略只是成功的一半，另一半則取決于戰(zhàn)略的執(zhí)行能力。公司需要建立起一套科學(xué)有效的策略執(zhí)行體系，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為具體的行動(dòng)計(jì)劃，并將其有效地傳達(dá)給各個(gè)部門(mén)和員工。此外，公司還應(yīng)該根據(jù)戰(zhàn)略的實(shí)施情況進(jìn)行持續(xù)的監(jiān)測(cè)和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取補(bǔ)救措施，確保戰(zhàn)略能夠有效地實(shí)施和落地。
段落五：持續(xù)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)
在不斷發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，持續(xù)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)是公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)。只有不斷尋求創(chuàng)新，并始終保持對(duì)新興技術(shù)和趨勢(shì)的關(guān)注，公司才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。此外，公司還應(yīng)該鼓勵(lì)員工進(jìn)行持續(xù)學(xué)習(xí)和提升，以適應(yīng)不斷變化的商業(yè)環(huán)境，并為公司的發(fā)展和壯大做出貢獻(xiàn)。
結(jié)尾：
通過(guò)對(duì)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的深入研究和實(shí)踐，我了解到明確目標(biāo)和愿景、靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、加強(qiáng)戰(zhàn)略與執(zhí)行的銜接以及持續(xù)創(chuàng)新和學(xué)習(xí)都是制定和實(shí)施一個(gè)成功的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略所必須的要素。這些要素相互關(guān)聯(lián)，相互支撐，缺一不可。只有公司能夠在各個(gè)方面都做得出色，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的成功和盈利。希望我的體會(huì)能為其他的商業(yè)從業(yè)者提供一些啟示和幫助，助他們制定和實(shí)施更好的公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。
公司業(yè)務(wù)心得篇七
第一段：引言（介紹公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的重要性）
公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是一項(xiàng)至關(guān)重要的決策，它能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的目標(biāo)并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)全球化競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，制定并實(shí)施有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。通過(guò)這篇文章，我將分享我在公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面的心得體會(huì)。
第二段：明確目標(biāo)與定位
制定有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略必須從明確目標(biāo)和定位開(kāi)始。公司必須清楚自己想要在市場(chǎng)上取得怎樣的地位，并確定具體的目標(biāo)。而不僅僅是簡(jiǎn)單地追求盈利。定位能夠幫助公司在市場(chǎng)上找到自己的位置，為客戶(hù)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。在我們的公司，我們花費(fèi)大量時(shí)間和精力去研究市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，以便更好地制定公司的目標(biāo)和定位。
第三段：深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
一旦公司明確了目標(biāo)和定位，下一步就是深入了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。了解市場(chǎng)需求和行業(yè)趨勢(shì)可以幫助企業(yè)確定未來(lái)的發(fā)展方向，并為決策提供參考依據(jù)。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究對(duì)于制定戰(zhàn)略也非常重要。通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)策略和市場(chǎng)份額，我們可以更好地了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并制定有針對(duì)性的策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們公司通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的收集和分析，積極跟蹤行業(yè)新動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,為制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供了可靠的支持。
第四段：重視創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展
在制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略時(shí)，創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展是不可或缺的要素。隨著科技的快速發(fā)展和市場(chǎng)的不斷變化，公司必須及時(shí)調(diào)整并應(yīng)用新的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的變化。我們的公司始終將創(chuàng)新作為戰(zhàn)略的核心，并不斷投資于研發(fā)和技術(shù)上的改進(jìn)。通過(guò)引入新的技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品，我們能夠贏得客戶(hù)的青睞，鞏固市場(chǎng)地位，并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。
第五段：持續(xù)評(píng)估與調(diào)整
制定好業(yè)務(wù)戰(zhàn)略只是開(kāi)始，持續(xù)評(píng)估與調(diào)整是確保其有效性的關(guān)鍵步驟。市場(chǎng)和行業(yè)的變化是不可預(yù)測(cè)的，因此，公司必須隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)新的環(huán)境和變化。我們公司建立了一個(gè)專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)定期進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整。他們會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)估，分析其執(zhí)行情況，并根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)做出相應(yīng)調(diào)整。持續(xù)的評(píng)估和調(diào)整可以確保公司始終保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
結(jié)尾段：總結(jié)重點(diǎn)并展望未來(lái)
在這篇文章中，我分享了在公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略方面的心得體會(huì)。明確目標(biāo)與定位、深入了解市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、重視創(chuàng)新和技術(shù)發(fā)展以及持續(xù)評(píng)估與調(diào)整是制定有效業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素。通過(guò)制定并執(zhí)行有效的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，我們的公司能夠不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并取得成功。未來(lái)，我相信在不斷學(xué)習(xí)和探索中，我們公司將能夠更好地制定和執(zhí)行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并取得更大的成功。
公司業(yè)務(wù)心得篇八
第一段：引言（引入授信業(yè)務(wù)的重要性）
在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下，無(wú)論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)，在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中都離不開(kāi)授信業(yè)務(wù)的支持。公司授信業(yè)務(wù)是指銀行或其他金融機(jī)構(gòu)向企業(yè)提供一定額度的貸款或信用擔(dān)保服務(wù)。作為一名從事公司授信業(yè)務(wù)的從業(yè)者，我深切體會(huì)到這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)企業(yè)的重要性，通過(guò)這篇文章我將分享自己的心得體會(huì)。
第二段：了解客戶(hù)需求并制定授信方案
在公司授信業(yè)務(wù)中，我發(fā)現(xiàn)了解客戶(hù)的真實(shí)需求是至關(guān)重要的。只有通過(guò)深入了解客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況以及發(fā)展戰(zhàn)略，才能為其量身定制出最適合的授信方案。我開(kāi)始重視與客戶(hù)的溝通，通過(guò)面談和數(shù)據(jù)分析等手段，全面了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)模式、現(xiàn)金流狀況以及風(fēng)險(xiǎn)偏好，以便給出合理的授信額度和擔(dān)保方式。
第三段：審查客戶(hù)信用風(fēng)險(xiǎn)并有效管理
在制定授信方案之后，接下來(lái)就是對(duì)客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行審查。在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了客戶(hù)的財(cái)務(wù)信息的完備性非常重要。通過(guò)查閱客戶(hù)的財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等，評(píng)估客戶(hù)的償還能力、資金流動(dòng)性以及債務(wù)結(jié)構(gòu)。此外，對(duì)客戶(hù)的信用記錄以及所處行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)也需進(jìn)行分析。通過(guò)綜合考量，我能夠準(zhǔn)確評(píng)估客戶(hù)的信用風(fēng)險(xiǎn)，并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理措施，確保公司的資產(chǎn)得到充分保護(hù)。
第四段：優(yōu)化授信業(yè)務(wù)流程并提升客戶(hù)體驗(yàn)
在公司授信業(yè)務(wù)的操作過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)流程的優(yōu)化對(duì)提升客戶(hù)體驗(yàn)至關(guān)重要。傳統(tǒng)的授信流程通常繁瑣且耗時(shí)，給客戶(hù)帶來(lái)繁重的負(fù)擔(dān)。因此，我引入了一些科技手段，如自助申請(qǐng)系統(tǒng)和智能審核系統(tǒng)，來(lái)簡(jiǎn)化授信業(yè)務(wù)流程并提高效率。此外，我也注重與客戶(hù)的溝通和反饋，及時(shí)解答其疑問(wèn)并及時(shí)處理客戶(hù)的需求。這些改進(jìn)措施不僅提升了客戶(hù)的滿(mǎn)意度，也為公司帶來(lái)了更多的商機(jī)。
第五段：加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理并提升公司競(jìng)爭(zhēng)力
作為公司授信業(yè)務(wù)的從業(yè)者，我始終堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性。在公司授信業(yè)務(wù)中，風(fēng)險(xiǎn)管理是必不可少的環(huán)節(jié)。我持續(xù)關(guān)注客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況和市場(chǎng)變化，并定期進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和跟蹤，以便及時(shí)識(shí)別和處理潛在的風(fēng)險(xiǎn)。此外，我也會(huì)定期進(jìn)行內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和處理能力。通過(guò)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，我要保證公司授信業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力。
總結(jié)
公司授信業(yè)務(wù)作為商業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要支撐，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)了解客戶(hù)需求、審查信用風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化流程以及加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，我能夠更好地提供適合客戶(hù)的授信方案，并為企業(yè)提供穩(wěn)定的貸款和信用擔(dān)保服務(wù)。也希望通過(guò)我對(duì)公司授信業(yè)務(wù)的心得體會(huì)，能夠?qū)ζ渌麖臉I(yè)者和企業(yè)有所啟發(fā)，并為公司授信業(yè)務(wù)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
公司業(yè)務(wù)心得篇九
懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國(guó)人壽股份有限公司福建省分公司第4期組訓(xùn)培訓(xùn)班。通過(guò)20余天的積極參與和全心投入，我在對(duì)壽險(xiǎn)的知識(shí)、態(tài)度、技巧和習(xí)慣等各個(gè)方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步和可喜的成績(jī)，這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指導(dǎo)是分不開(kāi)的，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我就沒(méi)有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷表示衷心的感謝!
培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬(wàn)千，現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
第4期組訓(xùn)班有兩條醒目的精神：一條是——壽險(xiǎn)是人才的事業(yè)，人才是教育的事業(yè)，教育是培訓(xùn)的事業(yè);另一條是——我為壽險(xiǎn)而來(lái)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它們當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切1只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期三周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。第一節(jié)課班主任就要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿(mǎn)的熱情，專(zhuān)注的精神來(lái)聽(tīng)好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營(yíng)養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)組訓(xùn)風(fēng)范。
有意練功，無(wú)意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過(guò)程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，一個(gè)良好習(xí)慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過(guò)37次的反復(fù)練習(xí)才能形成，而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流組訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開(kāi)始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時(shí)歸位，上課手機(jī)不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過(guò)硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競(jìng)爭(zhēng)、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來(lái)投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來(lái)自八閩大地的伙伴們的友情提示和無(wú)私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無(wú)疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。在長(zhǎng)達(dá)三周的課程里，我的紀(jì)律是滿(mǎn)分，這與我努力培養(yǎng)良好習(xí)慣是分不開(kāi)的。組訓(xùn)作為的一名管理者與輔導(dǎo)者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實(shí)際的行動(dòng)來(lái)感召和影響伙伴，做語(yǔ)言和行動(dòng)的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓(xùn)的風(fēng)范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。大目標(biāo)的設(shè)定是不可缺少的，因?yàn)檫@是奮斗的方向和期待達(dá)成的境界，但日常生活中細(xì)節(jié)小事就可以體現(xiàn)組訓(xùn)的修練功底，正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專(zhuān)業(yè)技能
國(guó)壽股份制改革，帶給公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，如何迅速有效地拓展市場(chǎng)，如何健全和完善教育訓(xùn)練體系，如何提高營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問(wèn)題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升各級(jí)主管和一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)教育，提升國(guó)壽專(zhuān)業(yè)技能是第4期組訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對(duì)自己的根本要求。
培訓(xùn)班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過(guò)老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。第一周的課程是導(dǎo)入性和結(jié)構(gòu)性的，主要包括組訓(xùn)人員的工作職責(zé)和基本工作模式，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，壽險(xiǎn)公司的組織形式與結(jié)構(gòu)，國(guó)壽的雙成企業(yè)文化，一流組訓(xùn)的風(fēng)范等。第二周課程轉(zhuǎn)入實(shí)踐性和具作性，包含如何填寫(xiě)工作日志，如何進(jìn)行活動(dòng)管理，如何經(jīng)營(yíng)日志的批閱與指導(dǎo)，職場(chǎng)輔導(dǎo)要領(lǐng)，團(tuán)隊(duì)亞文化建設(shè)等。第三周課程有：如何安排行事歷，如何進(jìn)行業(yè)務(wù)推動(dòng)，如何培養(yǎng)企劃力，如何撰寫(xiě)企劃案，如何進(jìn)行溝通和激勵(lì)，營(yíng)業(yè)單位kpi指標(biāo)分析，職場(chǎng)訓(xùn)練要素，__版基本法，愛(ài)心激勵(lì)會(huì)和經(jīng)營(yíng)會(huì)等。每一節(jié)課對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受益匪淺的。其中：李俊勇講師的kpi指標(biāo)分析課具有鮮明的針對(duì)性和非常強(qiáng)的實(shí)用性。通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)單位各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標(biāo)和規(guī)范化的報(bào)表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊效果，用數(shù)字說(shuō)話(huà)，用指標(biāo)來(lái)糾正目標(biāo)，用分析來(lái)查明問(wèn)題，用最佳方案來(lái)解決問(wèn)題。這些對(duì)原本粗放型經(jīng)營(yíng)的單位來(lái)講，具有相當(dāng)現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。業(yè)務(wù)報(bào)表體系的建立，不僅要直觀易懂，導(dǎo)向突出，同時(shí)盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過(guò)大而影響業(yè)務(wù)報(bào)表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭(zhēng)取價(jià)值最大化。準(zhǔn)確、科學(xué)、完整也是對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表的'基本要求之一。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題。作為一名職場(chǎng)的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的能力是不夠的。只有通過(guò)敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題鎖定下來(lái)，并運(yùn)用科學(xué)的方式來(lái)分析出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場(chǎng)訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過(guò)輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過(guò)業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績(jī)輝煌組織滿(mǎn)堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢首先要營(yíng)造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長(zhǎng)的欲望;其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專(zhuān)題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績(jī)效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過(guò)程，不是傳統(tǒng)的、簡(jiǎn)單的教與學(xué)的老模式。專(zhuān)業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。
四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶
市場(chǎng)如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭(zhēng)，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過(guò)大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)可行度。
本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開(kāi)始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國(guó)人壽的光輝事業(yè)奮斗終身!
公司業(yè)務(wù)心得篇十
如果你想成為金牌業(yè)務(wù)員，那么，從現(xiàn)在開(kāi)始就需要堅(jiān)持做好以下幾點(diǎn)。
一、態(tài)度決定一切
端正態(tài)度是做正確事情的前提，從事業(yè)務(wù)這個(gè)工作之前，首先要清楚自己是不是真正喜歡這個(gè)行業(yè)，真正愿意投身這個(gè)行業(yè)，這就需要自己有一個(gè)很好的職業(yè)規(guī)劃，如果沒(méi)有職業(yè)規(guī)劃而抱著實(shí)施的態(tài)度，那就很盲目，因此，一定要做好心理準(zhǔn)備。我是從事化妝品業(yè)務(wù)員做起的，在我踏進(jìn)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)的第一天起，我就給自己定下了目標(biāo)，一定要堅(jiān)持到最后，絕不因?yàn)榭嗬垭y而離職。
因此，在進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)之前，一定要對(duì)自己進(jìn)行評(píng)估，分析自身的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，如果定下心一定要從事這個(gè)行業(yè)，那么，就必須先端正自己的態(tài)度。銷(xiāo)售是需要從基層業(yè)務(wù)做起的，這期間可能會(huì)很苦、很累，也會(huì)遇到很多困難，遇到客戶(hù)不理睬，甚至說(shuō)不好聽(tīng)的話(huà)，但是每次我都會(huì)以平和的心態(tài)對(duì)待，無(wú)論這家客戶(hù)是什么樣的態(tài)度，絕不把這家的情緒帶到下家客戶(hù)那里，因?yàn)槲覀兪菫榭蛻?hù)帶去機(jī)會(huì)，帶去財(cái)路，他不接受是他的損失，所以我們要轉(zhuǎn)變觀念，我們不是去乞求客戶(hù)，而是平等的與客戶(hù)談判，是追求雙贏，所以客戶(hù)不接受也很正常，說(shuō)明他的戰(zhàn)略眼光還不夠，不是因?yàn)槲业脑颍绻苡羞@種想法，那么就沒(méi)有什么值得懊惱的。所以說(shuō)態(tài)度決定一切，觀念也很重要。
二、能吃苦、會(huì)吃苦、肯堅(jiān)持
做業(yè)務(wù)需要能吃苦已經(jīng)成了一條定律，日復(fù)一日的拜訪(fǎng)客戶(hù)確實(shí)很辛苦，但是我們不但要能吃苦更要會(huì)吃苦。會(huì)吃苦是什么意思呢?也就是說(shuō)我們要有的放矢，不能做無(wú)用功，把體力、精力花費(fèi)在正確的方向上。比如做業(yè)務(wù)你首先要知道你的客戶(hù)是哪些人，哪些單位，哪些機(jī)構(gòu)，然后要知道你的目標(biāo)客戶(hù)在哪里，最后才能去拜訪(fǎng)。如果很盲目的去掃街，那么就是在做無(wú)用功，吃力不討好。學(xué)會(huì)吃苦也是對(duì)人生的一種考驗(yàn)與磨練，但是不但要能吃苦，更重要的是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。多堅(jiān)持一下，成功的紀(jì)律就會(huì)多一些、大一些。
我在安徽的一家化妝品公司剛開(kāi)始做業(yè)務(wù)時(shí)候，也是整天在外面跑市場(chǎng)。那時(shí)我主要在皖北地區(qū)，主要是跑專(zhuān)賣(mài)店。在皖北的一些縣城里，比如蒙城、靈璧、泗縣等等，我一天至少要跑兩個(gè)縣城，一個(gè)縣城至少找一家客戶(hù)。我們是背著行李箱和樣品包，在去縣城的車(chē)上休息，下車(chē)就工作，一手拖著行李箱，一手提著包，然后奔化妝品專(zhuān)賣(mài)店集中的地方去一家一家拜訪(fǎng)客戶(hù)。我們是早上8點(diǎn)工作，晚上9點(diǎn)還在拜訪(fǎng)客戶(hù)，還要拖著行李，一天趕兩個(gè)縣城，辛苦程度自然可想而知。辛苦沒(méi)關(guān)系，能夠談成客戶(hù)，至少晚上躺在床上心里會(huì)有些安慰。有些客戶(hù)不是去一下就能夠合作，有的還需要持續(xù)拜訪(fǎng)，跟進(jìn)。記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶(hù)，我跟了一個(gè)多月才終于合作。通過(guò)第一次拜訪(fǎng)，感覺(jué)有意向，客戶(hù)也都很精明，他們都在比較，沒(méi)有給出明確意思說(shuō)做不做，我想一定要跟進(jìn)去。于是便經(jīng)常電話(huà)拜訪(fǎng)，拜訪(fǎng)的時(shí)候不是很直接的談合作的事情，而是去關(guān)心客戶(hù)，關(guān)心客戶(hù)的生意，生活等等，讓他感覺(jué)到你這個(gè)人是個(gè)可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下來(lái)便通過(guò)短信來(lái)“進(jìn)攻”，經(jīng)常發(fā)些祝福的短信和問(wèn)候的短信過(guò)去，要讓讓客戶(hù)腦海里天天有你，那么你離成功就很近了，終于在電話(huà)和短信的問(wèn)候祝福下，一個(gè)月后單子拿下來(lái)了，霍邱的老板說(shuō)，是因?yàn)橛X(jué)得我人不錯(cuò)，才愿意我們產(chǎn)品的。其實(shí)做業(yè)務(wù)就象談戀愛(ài)一樣，要堅(jiān)持，如果把追求女孩子的精神與執(zhí)著拿出來(lái)，那么做業(yè)務(wù)成功的可能性很大，只可惜很多業(yè)務(wù)員不愿意堅(jiān)持，有了新客戶(hù)忘記老客戶(hù)，其實(shí)這是沒(méi)有注意到有意向的客戶(hù)其實(shí)不光是在比較產(chǎn)品，更是在比較你的人品和你公司的信譽(yù)，所以我們要主動(dòng)。
三、要有悟性、善于思考、善于總結(jié)
做業(yè)務(wù)不光要能吃苦，也不光是嘴皮子能說(shuō)就行，很重要的一點(diǎn)要有很強(qiáng)的悟性，會(huì)思考，善于總結(jié)。悟性也就是說(shuō)你在公司要能很快領(lǐng)悟領(lǐng)導(dǎo)的意思，領(lǐng)悟做事的方法，領(lǐng)悟產(chǎn)品知識(shí)，如何精簡(jiǎn)而又準(zhǔn)確的表達(dá)，領(lǐng)悟公司的各項(xiàng)政策，如何靈活的運(yùn)用。談客戶(hù)時(shí)能很快察覺(jué)客戶(hù)的意圖，通過(guò)客戶(hù)的言語(yǔ)，能夠知道客戶(hù)想干什么，想要什么，學(xué)會(huì)察言觀色。思考對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)也是尤為重要，因?yàn)槲覀冊(cè)谧鰳I(yè)務(wù)的過(guò)程中會(huì)遇到很多問(wèn)題，而這些問(wèn)題可能我們解決不了，但是正是因?yàn)榻鉀Q不了，那么就要思考，為什么會(huì)有這樣的問(wèn)題，問(wèn)題產(chǎn)生的根源，問(wèn)題需要什么樣的方法去解決，是不是有很多方法，哪些方法是更合適的，這很重要，當(dāng)學(xué)會(huì)思考之后就要會(huì)總結(jié)，失敗的可以總結(jié)教訓(xùn)，以便下次不再碰壁，成功的可以總結(jié)方法經(jīng)驗(yàn)，那么思考與總結(jié)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)都能使人很快成長(zhǎng)，很快進(jìn)步。
四、不放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
機(jī)會(huì)是為有準(zhǔn)備的人而來(lái)的。我在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，深深的體會(huì)到，其實(shí)機(jī)會(huì)是自己創(chuàng)造的，任何一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)都有可能成為你的客戶(hù)，只是看你是否拜訪(fǎng)到位了，是不是重視了。
我在做化妝品的過(guò)程中，在安徽蒙城縣，有一家做雜貨的小店，里面只是擺放幾瓶化妝品，在化妝品業(yè)務(wù)員眼里這都不是拜訪(fǎng)的對(duì)象，但是我覺(jué)得任何一家賣(mài)化妝品的店都有可能是潛在客戶(hù)，于是便進(jìn)去拜訪(fǎng)，一談才知道，這家店感覺(jué)雜貨生意沒(méi)什么利潤(rùn)，正在裝修一家比較大的門(mén)面，準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)化妝品專(zhuān)賣(mài)店，正在到處選品牌，而我一來(lái)自然就很容易談成合作。所以不要放過(guò)任何一個(gè)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)不是自己跳出來(lái)的。
五、要真誠(chéng)、學(xué)會(huì)為客戶(hù)服務(wù)
在很多業(yè)務(wù)員的觀念里，認(rèn)為做業(yè)務(wù)就是把客戶(hù)的錢(qián)拿到手里就是最終目標(biāo)，其實(shí)這是最原始的最初級(jí)的銷(xiāo)售。做業(yè)務(wù)要站在客戶(hù)的角度去考慮，為顧客服務(wù)，幫助顧客去賣(mài)產(chǎn)品，指導(dǎo)顧客是賣(mài)產(chǎn)品，而不是只想著回款。我在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，很多客戶(hù)我是通過(guò)自己的真誠(chéng)去感染了他們，而不是靠夸夸其談去說(shuō)服他們的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客戶(hù)就是通過(guò)把自己的真誠(chéng)傳遞給他們，讓他們感覺(jué)到我不是在賣(mài)產(chǎn)品而是在交朋友，態(tài)度是真誠(chéng)的，這樣成交幾率就很大。在拜訪(fǎng)宿州的一家化妝品專(zhuān)賣(mài)店，當(dāng)時(shí)去的'時(shí)候老板很忙，正在做生意，我并沒(méi)有打擾他，而是在旁邊等待，這時(shí)候又有一業(yè)務(wù)員來(lái)送貨，由于老板無(wú)法脫身，業(yè)務(wù)員就把貨卸在門(mén)口，于是我便幫忙把貨搬進(jìn)店內(nèi)。我覺(jué)得這只是小事一樁，沒(méi)想到卻被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去談的時(shí)候，老板很爽快的便答應(yīng)做我們產(chǎn)品。事后老板告訴我，說(shuō)因?yàn)楦杏X(jué)我很有禮貌，而且主動(dòng)幫助搬東西，很勤快，也很能為客戶(hù)著想，善于為客戶(hù)服務(wù)，這一點(diǎn)感動(dòng)了他，這是正是能夠合作很重要的原因之一。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們要把經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣(mài)產(chǎn)品，而不是去算計(jì)他，逼著他回款，因?yàn)橹挥薪?jīng)銷(xiāo)商的貨到達(dá)了消費(fèi)者的手中，他才會(huì)不斷的進(jìn)貨，如果要靠積壓經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存，逼著回款，而貨卻在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里不動(dòng)，那么最終損害的還是廠家的利益。
六、金牌業(yè)務(wù)員必備素質(zhì)
一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，除了上面的幾點(diǎn)外，我覺(jué)得還應(yīng)該具備一些素質(zhì)。
(一)活動(dòng)力好的業(yè)務(wù)員，不會(huì)是那種愛(ài)閑坐喝咖啡的人，你必須是一個(gè)活動(dòng)型的人物;你的腳步中有著活力和信心，并且給人一種“我很快樂(lè)，因?yàn)槲液苊β怠钡母杏X(jué)。
(二)專(zhuān)心
九十分鐘高度專(zhuān)心、沒(méi)有干擾的時(shí)間，會(huì)比一整天隨興的工作更有生產(chǎn)力。人們每天浪費(fèi)在無(wú)關(guān)緊要活動(dòng)中的時(shí)間，可能有數(shù)小時(shí)之多。假如，你每天能善加利用先前浪費(fèi)掉的一小時(shí)，一年就會(huì)多出365小時(shí)，或額外的45個(gè)工作天。換言之，你若能集中專(zhuān)心，不把時(shí)間浪費(fèi)在冗長(zhǎng)的電話(huà)交談、無(wú)組織的工作中，你會(huì)大大地提高你的生產(chǎn)力。
(三)體諒
你要能夠設(shè)身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經(jīng)常地努力去嘗試。
(四)勇氣
勇氣給予你特別的力量去處理不愉快的工作。勇氣使你主動(dòng)積極、挫而不屈、敗而不餒。當(dāng)你犯錯(cuò)時(shí)，會(huì)毫無(wú)托辭地接受指責(zé);但當(dāng)理之所在，你也會(huì)依據(jù)道理，竭力爭(zhēng)辯。勇氣就是決斷、進(jìn)取、堅(jiān)忍。每一個(gè)真正成功的推銷(xiāo)員，一定都是具有勇氣的人。
(五)計(jì)劃
任何事情的成功，不會(huì)自然發(fā)生，它必須有良好的計(jì)劃。你生活中的希望和理想想要實(shí)現(xiàn)的話(huà)，就得先設(shè)定目標(biāo)。你的目標(biāo)必須合宜、相容，而且，設(shè)想周到。一個(gè)人雖聚積了大筆財(cái)富，但卻毀壞了家庭關(guān)系，且傷害了健康，則根本不能言之為成功。因此，做為一個(gè)推銷(xiāo)員，你必須對(duì)自己的生活領(lǐng)域有所計(jì)劃。你可依隨下列五個(gè)步驟計(jì)劃你的生活：第一，編一套夢(mèng)想表。你所想要得到、擁有的事物，或想去的地方等等，不論實(shí)際、合理與否，全部將它記下來(lái)。第二，把夢(mèng)想表分類(lèi)為六部分：物質(zhì)的、社會(huì)的、智慧的、財(cái)務(wù)的、精神的和家庭生活。夢(mèng)想表中的某些項(xiàng)目可能會(huì)同時(shí)屬于兩個(gè)或三個(gè)部分。第三，設(shè)定其優(yōu)先順序。決定各種事情對(duì)你的重要性，在這個(gè)階段，你不能好高鶩遠(yuǎn)，你必須分析每一領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)、缺點(diǎn)及過(guò)去的成就。如此，可以獲得一個(gè)很好的指標(biāo)。你該由較小、較容易達(dá)到的目標(biāo)開(kāi)始。小的成功會(huì)為你帶來(lái)信心，進(jìn)而達(dá)成大的目標(biāo)。第四，把夢(mèng)想具體化。亦即設(shè)定為可達(dá)成的目標(biāo)，然后，你要自我檢討：“假如這些是我所要的，為何我得不到呢?”，你未能達(dá)成的原因，正是你要設(shè)法克服的障礙;同時(shí)也把如何克服障礙的解答，以及完成目標(biāo)后的報(bào)償一并寫(xiě)出，最后再給自己訂一個(gè)完成目標(biāo)的期限。到此一階段，你已可評(píng)估出自己所設(shè)定的目標(biāo)是否值得爭(zhēng)取。若答案是否定的，你就必須放棄目標(biāo)或加以修正。若答案是肯定的，你就應(yīng)該全力以赴地去達(dá)成目標(biāo)，你的意志和欲望也就更進(jìn)一步地增強(qiáng)了。第五，完成目標(biāo)時(shí)，立即留下書(shū)面記錄。如此，不但可以供作日后參考改進(jìn)之用，并用能夠給予你積極的力量，因而培養(yǎng)出強(qiáng)而有力的成功習(xí)性。
(六)開(kāi)放的心靈
社會(huì)學(xué)家所討論的角色模式中，認(rèn)為推銷(xiāo)員的發(fā)展與兒童的發(fā)展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經(jīng)?？梢园l(fā)覺(jué)比自己更杰出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標(biāo)努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開(kāi)放的心靈，從你生活中所接觸的每個(gè)人中去傾聽(tīng)、學(xué)習(xí)，接納來(lái)自各方的思想。
(七)健康
現(xiàn)在的人們往往忽視身體的健康與心靈的健全之間的密切關(guān)系。人們經(jīng)常忽略鍛煉健康的身體。此一疏忽，使人們對(duì)疾病的抵抗力減弱，同時(shí)，也使人們生活中的其他領(lǐng)域受到影響。慢跑、游泳、登山或其他類(lèi)似的活動(dòng)，都有益于你的健康。
(八)有益的嗜好
凡事超過(guò)一定的限度，都可能造成不良的后果，工作也是如此，你要成為優(yōu)秀的推銷(xiāo)員，你必得勤奮地工作，因而也需要有適當(dāng)?shù)恼{(diào)劑，以便松懈平日緊張的工作情緒。
這樣，當(dāng)你再回到工作崗位時(shí)，你的效率會(huì)更高，也更能感覺(jué)到工作中的樂(lè)趣。
通過(guò)以上的分析，我覺(jué)得最終有兩點(diǎn)非常重要：
一、要讓經(jīng)銷(xiāo)商感激你
二、讓經(jīng)銷(xiāo)商依賴(lài)你。如果能做到這兩點(diǎn)，那么肯定是所向披靡，能成為真正的金牌業(yè)務(wù)員。
公司業(yè)務(wù)心得篇十一
這個(gè)暑假應(yīng)國(guó)貿(mào)二專(zhuān)的要求，我找到一家自營(yíng)出口企業(yè)進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是業(yè)務(wù)部，業(yè)務(wù)部的主要工作是負(fù)責(zé)接收生產(chǎn)任務(wù)，完成產(chǎn)品和原料的進(jìn)出口相關(guān)程序。這是一家生產(chǎn)模具及注塑的民營(yíng)企業(yè)，產(chǎn)品包括模具和家具產(chǎn)品，發(fā)展至今已經(jīng)九年，已初具規(guī)模。
雖然實(shí)習(xí)期間未接觸太多實(shí)質(zhì)性工作，但所見(jiàn)所聞令我受益匪淺，深感“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行。”最大的感觸是覺(jué)得出了學(xué)校，接觸社會(huì)，就感覺(jué)自己能做的真的很少，社會(huì)是那么現(xiàn)實(shí)和真實(shí)，那么值得深入探索。
工作期間，我在各部門(mén)間穿行，和大家聊聊工作，聊聊生活。日復(fù)一日，年復(fù)一年的規(guī)律工作，使生活歸于平淡，而自己，也遲早是平實(shí)生活中的一員。
年輕時(shí)總想往上爬，擁有很多想法，很多理想，想過(guò)考研，沒(méi)能找到適合自己的，不考又不甘心，接下去的日子里就是要做好職業(yè)規(guī)劃，使自己的前路越來(lái)越清晰。接觸過(guò)兩類(lèi)人，印象頗深。
一個(gè)是辦公室的小職員，三個(gè)月后離職。那是一個(gè)很有想法的小女孩，很會(huì)說(shuō)，愛(ài)自由，不屈服，心直口快。這些本都不是壞事，但無(wú)奈學(xué)歷在一定程度上限制了她的發(fā)展，正直的性子使她在與人相處過(guò)程中鋒芒畢露，這對(duì)自己不算是好事。她的上司也存在一些問(wèn)題，使她的處境非常痛苦。于是，與上司矛盾尖銳，上司請(qǐng)她離職。離職那天，女孩還直接跑去跟總經(jīng)理告狀，說(shuō)明自己離職的苦衷。
雖然我不熟知真實(shí)情況，但從她身上我學(xué)到：公司實(shí)力與管理人員素質(zhì)一般成正比；處世不該鋒芒畢露，要理性分析，適時(shí)忍耐；辦公室人際關(guān)系是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。
另一個(gè)是公司老總，我走的前一天還特地找他聊天，李總四十左右，時(shí)常板著臉，給人很?chē)?yán)肅的感覺(jué)，事實(shí)上他也是一個(gè)很?chē)?yán)謹(jǐn)，很實(shí)在的.管理者。和李總談了很多，大有勝讀十年書(shū)的感覺(jué)。他讓我感受到作為民營(yíng)企業(yè)管理者具備的智慧和氣度。
李總辦廠九年，對(duì)于我作為后生恭敬的請(qǐng)教，自然有很多心得愿意分享，言語(yǔ)間李總透露著從容平和的氣派，就象經(jīng)營(yíng)這個(gè)企業(yè)，鎮(zhèn)定的看待勝與敗，起與落。他談道，私營(yíng)企業(yè)文化其實(shí)是由企業(yè)主的性格決定的;公司問(wèn)題總是存在，作為制造業(yè)具有其與生俱來(lái)的客觀問(wèn)題，要以樂(lè)觀的心態(tài)對(duì)待工作中的問(wèn)題，可把今年的問(wèn)題與去年問(wèn)題相比較看看是否有質(zhì)的變化，一時(shí)不能解決的問(wèn)題也不可心急，當(dāng)務(wù)之急是防止問(wèn)題擴(kuò)大化；公司責(zé)任該是層層追究等等，雖然這些都是很簡(jiǎn)單的道理，但能在企業(yè)建設(shè)中貫穿這些理念也并非易事。其中李總講到一點(diǎn)印象尤其深刻：老板只是公司的象征，招聘中對(duì)于那些一味職責(zé)過(guò)去公司弊端的主管不宜雇用，公司不該用一個(gè)在前企業(yè)垮臺(tái)情況下離職的主管，作為主管不應(yīng)一直抱怨，而是全心輔佐老板，公司的興衰與主管們的責(zé)任心分不開(kāi)，李總還尤其強(qiáng)調(diào)主管還應(yīng)具備溝通的能力，輔佐老板還包括說(shuō)服老板采納自己的建議，抱怨從一定程度上來(lái)說(shuō)就是推卸責(zé)任。這些教誨也給我很多啟示，我發(fā)現(xiàn)在今后應(yīng)聘過(guò)程中很多地方還應(yīng)特別注意。之后我還感慨，如果一生中能遇到幾個(gè)這樣的企業(yè)家，多接觸了解，他們對(duì)自己的影響必定受益終生。
實(shí)習(xí)之后，我深刻感受到職場(chǎng)還有大學(xué)問(wèn)等著自己慢慢摸索，日后作為剛畢業(yè)的大學(xué)生，不可急功近利，還是要耐著性子從點(diǎn)滴做起，一旦認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)發(fā)展道路就該踏實(shí)的全力以赴，根基穩(wěn)了才能走的遠(yuǎn)。
公司業(yè)務(wù)心得篇十二
某地區(qū)某單位或公司：
我公司xxx因個(gè)人原因辭去擔(dān)任的公司職務(wù)，準(zhǔn)備到貴地發(fā)展，本著實(shí)事求是的精神，對(duì)該同志在我公司的表現(xiàn)和能力鄭重推薦如下：
xxxxxxx年于xx大學(xué)xxxx專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，于xxxx年到我公司工作，先后在何崗位(部門(mén))擔(dān)任 等職務(wù)。
xxx進(jìn)入我公司以來(lái)，表現(xiàn)突出積極，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，鉆研進(jìn)取，工作成績(jī)優(yōu)異，具有較強(qiáng)的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)。善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題，具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，工作中能夠做到理論聯(lián)系實(shí)際，并善于與同志合作，樂(lè)于助人。
xxx有豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期從事 專(zhuān)業(yè)工作，具有較強(qiáng)的管理能力和綜合協(xié)調(diào)能力。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，xxx已經(jīng)成為一名符合時(shí)代發(fā)展要求、綜合素質(zhì)較高的復(fù)合型人才，有熱情有能力適應(yīng)各種工作的挑戰(zhàn)。
作為xxx的原單位，我們鄭重推薦該同志到貴單位工作，希望予以認(rèn)真考慮為盼。
此致
敬禮
原企業(yè)名稱(chēng)(蓋公章)
xxxx年x月x日
尊敬的先生或女士：
您好，我是xxx，xxx學(xué)校的校長(zhǎng)。得知我校優(yōu)秀學(xué)生xxx想要到貴公司工作，我感到非常高興和無(wú)比欣慰。在我看來(lái)這樣一個(gè)上進(jìn)的年輕人應(yīng)該接受良好的教育擁有更輝煌的未來(lái)。因此，我很榮幸向貴公司強(qiáng)烈推薦這位優(yōu)秀青年。
xxx在大學(xué)的四年時(shí)間。于閑暇時(shí)間大量閱讀參考有關(guān)業(yè)務(wù)的書(shū)籍，虛心向其他教師與學(xué)生請(qǐng)教。漸漸地，他開(kāi)始在各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)上取得一定成績(jī)。對(duì)此他并沒(méi)有滿(mǎn)足更沒(méi)有驕傲自大。相反，遇到難題，他仍然虛心與同學(xué)們交流討論直到找出解決方案為止。鑒于他在校期期間的出色表現(xiàn)，我校強(qiáng)烈推薦他。
現(xiàn)在，做為我校的'一名優(yōu)秀學(xué)生，xxx工作更加認(rèn)真，負(fù)責(zé)，努力。為所有同學(xué)樹(shù)立了榜樣。付出就有獲得，他因此被評(píng)為本校優(yōu)秀學(xué)生干部，并享有高額獎(jiǎng)金。
中國(guó)有句俗話(huà)：“梅花香自苦寒來(lái)”，經(jīng)過(guò)他持之以恒地付出，他的語(yǔ)言表達(dá)能力、活動(dòng)的組織能力、與人的溝通能力、獨(dú)立研究能力都非常突出，連續(xù)獲得學(xué)校三好學(xué)生。特別是對(duì)英語(yǔ)，他具有天生的天賦與逐漸培養(yǎng)起的熱情，據(jù)我所知，他的雅思成績(jī)非常高，并獲得許多中學(xué)生英語(yǔ)競(jìng)賽的獎(jiǎng)項(xiàng)。
正如我當(dāng)初慶幸地選擇他做我的學(xué)生一樣，您選擇她同樣會(huì)給您帶來(lái)慶幸。老師不是“推銷(xiāo)”學(xué)生，而是希望把他交給慧眼識(shí)珠的人，讓她為社會(huì)、為貴單位多做貢獻(xiàn)。
簽名日期
公司業(yè)務(wù)心得篇十三
介紹信
茲有我公司xxx壹人前往貴單位辦理 寬帶2m帶寬升級(jí)至4m帶寬 事宜，請(qǐng)予以接洽。
敬禮
此致
xxxx電子商務(wù)有限公司
xx年x月x日
茲介紹 xxx 同志(系揚(yáng)州友立電梯有限公司員工)，前往貴處聯(lián)系 電信手機(jī)套餐、小電話(huà)停辦等相關(guān)事宜 ，敬請(qǐng)接洽并予以協(xié)助。
此致
敬禮
單位(公章)
年 月 日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您百忙之中抽出寶貴時(shí)間閱讀我的推薦材料!很高興能以這樣的方式向你們推薦我校優(yōu)秀的學(xué)生xx。
在大學(xué)期間，該生積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)任學(xué)校多個(gè)單位的職位。從中他不僅認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，還學(xué)會(huì)了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同時(shí)他還學(xué)會(huì)了如何和人交流溝通。
可以說(shuō)，他的大學(xué)生活很充實(shí)，這可以算是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和飛躍點(diǎn)。
大一到大三期間，他在計(jì)算機(jī)中心擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理員，主要負(fù)責(zé)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)和工作站的日常維護(hù)工作，還負(fù)責(zé)機(jī)房財(cái)務(wù)收支管理工作。在這三年里，他不僅學(xué)到了有關(guān)硬件和網(wǎng)絡(luò)管理方面的知識(shí)，為他自己精通計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程提供了可能。
同時(shí)他還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神和誠(chéng)信的重要性，懂得了如何和服務(wù)對(duì)象相處，如何同伙伴協(xié)同工作。大三到大四期間，他任職xxx辦公室助理，從中學(xué)會(huì)了如何才能適應(yīng)每天繁瑣、大量重復(fù)性的工作，學(xué)會(huì)了如何和其他人溝通交流，學(xué)會(huì)了如何和領(lǐng)導(dǎo)相處。
學(xué)習(xí)方面，他熟練掌握了計(jì)算機(jī)故障修復(fù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作方面的技能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的'學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了他樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
他還參加了“全國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格”的考試，并拿到了證書(shū)。即使如此他也沒(méi)放松自己的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，這為他的綜合知識(shí)和技能的提高提供了可能。
大學(xué)期間，該生還拿到了計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、英語(yǔ)四六級(jí)考試的證書(shū)，這對(duì)我以后在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從剛進(jìn)學(xué)院時(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)知之甚少到現(xiàn)在同學(xué)公認(rèn)的“計(jì)算機(jī)高手”，在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)方面的技能真的可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，這充分證明了他的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛力、可塑性和他對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈的興趣。
根據(jù)大學(xué)四年的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷，xx同學(xué)有信心做好網(wǎng)絡(luò)工程師這個(gè)工作，同時(shí)他也相信自己在以后的工作生活中能切實(shí)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞精神。
網(wǎng)絡(luò)工程的方面技術(shù)可以說(shuō)日新月異，他也相信自己對(duì)技術(shù)和應(yīng)用的學(xué)習(xí)能力。所以我完全有信心該生有能力勝任這一職業(yè)。
希望領(lǐng)導(dǎo)考慮xx同學(xué)，我保證他不會(huì)讓你失望。最后，衷心祝愿貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!
推薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
公司業(yè)務(wù)心得篇十四
經(jīng)過(guò)公司舉行的這次培訓(xùn)，讓我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。
首先公司為我們按排了兩天的，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了做為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
公司業(yè)務(wù)心得篇十五
當(dāng)我走進(jìn)傳奇的那一刻，我覺(jué)得自己好像有這樣的理解，所以我很榮幸能留下來(lái)成為傳奇的一員。
我是一名傳奇員工。如果你想問(wèn)我:“你在傳奇工作這么久有什么感覺(jué)？”是的，我會(huì)有什么感覺(jué)？這些年我得到了什么？我長(zhǎng)大了嗎？我也想知道。
通過(guò)這次培訓(xùn)，我想我們終于可以再次明白，工匠精神有助于緩解困惑，調(diào)整心態(tài)，重新點(diǎn)燃工作激情，讓生活從平庸走向卓越。
如果每個(gè)人都能從內(nèi)心深處承認(rèn)和接受:“我在為別人工作的同時(shí)，也在為自己工作”這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的概念，責(zé)任、忠誠(chéng)和奉獻(xiàn)將不再是空洞的口號(hào)。
在市場(chǎng)化程度越來(lái)越高的今天，我們的工作機(jī)會(huì)來(lái)之不易。不珍惜工作機(jī)會(huì)，不努力工作，只知道抱怨的人，總會(huì)被遺忘。不管他們的學(xué)歷是否高，能力是否強(qiáng)，他們只是一個(gè)配角。
我們每個(gè)人只有熱愛(ài)自己的工作，才能把工作做得最好。
當(dāng)一個(gè)人工作時(shí)，如果他能充分發(fā)揮自己的'優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮自己的精神和火焰熱情，那么即使他做了最普通的工作，他也能成為最精致的工匠。
如果以冷淡的態(tài)度去做，即使是最高尚的工作，也只是一個(gè)平庸的員工。
這是一種精神，一種態(tài)度，一種信仰，一種力量。
這種精神和力量會(huì)使人奮進(jìn)，助人成長(zhǎng)，直到成為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
這是每個(gè)樂(lè)觀、健康、積極的人都應(yīng)該具備的工匠精神。
你的工作質(zhì)量往往決定你的生活質(zhì)量。只有員工把企業(yè)當(dāng)成自己的事，把企業(yè)當(dāng)成自己的家，才能創(chuàng)造出充滿(mǎn)活力、充滿(mǎn)活力的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我，超越自我。
雖然培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但每次我回想起來(lái)，我都更明白：這種精神是多么的高尚和堅(jiān)持！充分理解工匠精神，更點(diǎn)燃我內(nèi)心的工作熱情，更努力地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，探索工作中的樂(lè)趣，充分利用日常工作中的工匠精神，將自己與公司發(fā)展有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，共同進(jìn)步！
公司業(yè)務(wù)心得篇十六
這次學(xué)習(xí)感悟最深的四點(diǎn):
1.中試管理落到實(shí)處，實(shí)際上是制造工藝的匹配與完美。
2.用文檔傳承公司技術(shù)和記錄技術(shù)發(fā)展。
3.工作進(jìn)程盡量改串行推進(jìn)方式為并行方式，提高工作效率。
4.提高工作能力的最有效辦法――多做+總結(jié)。
工藝是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造間的橋梁。工藝工作不光對(duì)新產(chǎn)品的概念、計(jì)劃階段和開(kāi)發(fā)階段、驗(yàn)證階段進(jìn)行全程參與，并且要擔(dān)負(fù)起量產(chǎn)前期生產(chǎn)準(zhǔn)備工作。這之間的所有過(guò)程都圍繞用怎樣的工藝來(lái)完成作為中試管理的核心。曾經(jīng)在我們開(kāi)發(fā)工作中有許多產(chǎn)品都因無(wú)法實(shí)現(xiàn)順利量產(chǎn)，造成產(chǎn)品制造缺陷，甚至把缺陷帶給客戶(hù)。
公司發(fā)展過(guò)程中會(huì)有眾多人員參與，會(huì)有人員變遷，也有大家勞動(dòng)智慧的結(jié)晶。這個(gè)過(guò)程要用文檔記錄，作為重要的傳承方式，它是公司的無(wú)形資產(chǎn)。有效的文檔管理重能實(shí)現(xiàn)工作高效，避免重蹈覆轍。中試管理中的并行流程方式：與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全程階段同時(shí)推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品可制造需求、制造工藝設(shè)計(jì)、工藝調(diào)整和驗(yàn)證、量產(chǎn)工藝。低效的方式就是把制造工藝管理工作放在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以后。在我們工作中常常遇到類(lèi)似事情，同一件事多做就能生巧，加上善于總結(jié)學(xué)習(xí)，就會(huì)不斷進(jìn)步，這的確是提高工作能力的有效辦法。
以上幾點(diǎn)啟發(fā)結(jié)合公司情況可以做出如下改善：
1.公司產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)文檔規(guī)范整理
2.產(chǎn)品生產(chǎn)工藝文檔規(guī)范整理
3.總結(jié)工作流程中能串改并的環(huán)節(jié)
4.我們公司雖然沒(méi)有中試部門(mén),但中試的工作也必須要規(guī)范,從前期的產(chǎn)品概念提及都把量產(chǎn)過(guò)程問(wèn)題充分考慮進(jìn)來(lái),防微杜漸。確保產(chǎn)品能順利生產(chǎn)。
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公司業(yè)務(wù)心得篇十七
茲有我公司xxx同志壹人前往貴單位辦理寬帶2m帶寬升級(jí)至4m帶寬事宜，請(qǐng)予以接洽。
敬禮
此致
xxxx電子商務(wù)有限公司
xx年x月x日
公司業(yè)務(wù)推薦信范文二：
茲介紹xxx同志(系揚(yáng)州友立電梯有限公司員工)，前往貴處聯(lián)系電信手機(jī)套餐、小電話(huà)停辦等相關(guān)事宜，敬請(qǐng)接洽并予以協(xié)助。
此致
敬禮
單位(公章)
年月日
公司業(yè)務(wù)推薦信范文三：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
非常感謝您百忙之中抽出寶貴時(shí)間閱讀我的推薦材料!很高興能以這樣的方式向你們推薦我校優(yōu)秀的學(xué)生xx。
在大學(xué)期間，該生積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，擔(dān)任學(xué)校多個(gè)單位的職位。從中他不僅認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要性，還學(xué)會(huì)了如何做人，明白了做人要厚道的道理，同時(shí)他還學(xué)會(huì)了如何和人交流溝通。
可以說(shuō)，他的大學(xué)生活很充實(shí)，這可以算是他人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和飛躍點(diǎn)。
大一到大三期間，他在計(jì)算機(jī)中心擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)管理員，主要負(fù)責(zé)機(jī)房網(wǎng)絡(luò)和工作站的日常維護(hù)工作，還負(fù)責(zé)機(jī)房財(cái)務(wù)收支管理工作。在這三年里，他不僅學(xué)到了有關(guān)硬件和網(wǎng)絡(luò)管理方面的知識(shí)，為他自己精通計(jì)算機(jī)硬件和網(wǎng)絡(luò)工程提供了可能。
同時(shí)他還認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)精神和誠(chéng)信的重要性，懂得了如何和服務(wù)對(duì)象相處，如何同伙伴協(xié)同工作。大三到大四期間，他任職xxx辦公室助理，從中學(xué)會(huì)了如何才能適應(yīng)每天繁瑣、大量重復(fù)性的'工作，學(xué)會(huì)了如何和其他人溝通交流，學(xué)會(huì)了如何和領(lǐng)導(dǎo)相處。
學(xué)習(xí)方面，他熟練掌握了計(jì)算機(jī)故障修復(fù)、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)組建、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、網(wǎng)頁(yè)制作方面的技能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和端正的學(xué)習(xí)態(tài)度塑造了他樸實(shí)、穩(wěn)重、創(chuàng)新的性格特點(diǎn)。
他還參加了“全國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格”的考試，并拿到了證書(shū)。即使如此他也沒(méi)放松自己的專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習(xí)，這為他的綜合知識(shí)和技能的提高提供了可能。
大學(xué)期間，該生還拿到了計(jì)算機(jī)等級(jí)考試三級(jí)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、英語(yǔ)四六級(jí)考試的證書(shū)，這對(duì)我以后在工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)、發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從剛進(jìn)學(xué)院時(shí)，對(duì)計(jì)算機(jī)知之甚少到現(xiàn)在同學(xué)公認(rèn)的“計(jì)算機(jī)高手”，在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)方面的技能真的可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)，這充分證明了他的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛力、可塑性和他對(duì)計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)烈的興趣。
根據(jù)大學(xué)四年的工作、學(xué)習(xí)經(jīng)歷，xx同學(xué)有信心做好網(wǎng)絡(luò)工程師這個(gè)工作，同時(shí)他也相信自己在以后的工作生活中能切實(shí)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神和吃苦耐勞精神。
網(wǎng)絡(luò)工程的方面技術(shù)可以說(shuō)日新月異，他也相信自己對(duì)技術(shù)和應(yīng)用的學(xué)習(xí)能力。所以我完全有信心該生有能力勝任這一職業(yè)。
希望領(lǐng)導(dǎo)考慮xx同學(xué)，我保證他不會(huì)讓你失望。最后，衷心祝愿貴單位事業(yè)發(fā)達(dá)、蒸蒸日上!
推薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
公司業(yè)務(wù)心得篇十八
我們體驗(yàn)到了軍事生活，也進(jìn)一步了解到公司的，發(fā)展目標(biāo)，和規(guī)劃等，同時(shí)也學(xué)習(xí)到作為銷(xiāo)售人員所必備的產(chǎn)品知識(shí)，在培訓(xùn)老師講的幾個(gè)細(xì)節(jié)，以及列舉的案例，對(duì)我們幫助很大，使我受益匪淺所以，我要求自己在工作中努力學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中慢慢成長(zhǎng)。
首先公司為我們按排了兩天的，體現(xiàn)了公司對(duì)員工素質(zhì)培訓(xùn)的注重，以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念的注重，在這兩天里，我體驗(yàn)了作為一名軍人的榮耀，從站軍姿，行軍禮，到跑步，每一個(gè)動(dòng)作都要做到位，做到統(tǒng)一規(guī)范，隊(duì)列整齊，響亮，特別是大集合時(shí)，每一名隊(duì)員都要以最快迅速到位，案經(jīng)過(guò)這兩的訓(xùn)練，我們能明顯的感受到自己的進(jìn)步，做事有組織性，不單獨(dú)行動(dòng)，也培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，同時(shí)也磨練了堅(jiān)強(qiáng)的意志力和執(zhí)行力，在軍訓(xùn)期間教官組織我們，做游戲，不僅增加我們同事之間的團(tuán)結(jié)友愛(ài)，也更明白了團(tuán)隊(duì)的'力量是最大的，只有我們團(tuán)一致才能更好的完成任務(wù)。
其次公司安排了四天的企業(yè)文化培訓(xùn)，以及，工商法律相關(guān)知識(shí)，潤(rùn)華之歌的學(xué)習(xí)，更重要的是董事長(zhǎng)座談，讓我深深體會(huì)到企業(yè)對(duì)我們新員工的重視，在培訓(xùn)期間我更加了解企業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，發(fā)展史以及公司未來(lái)也就是第三次創(chuàng)業(yè)的總體目標(biāo)，讓我們更明確了在潤(rùn)華發(fā)展的奮斗目標(biāo)，做好個(gè)人定位，在欒總座談會(huì)上給我更多的是感動(dòng)和意外，感動(dòng)的是欒總在百忙之中抽出時(shí)間參加這次座談，并且在每回答一個(gè)問(wèn)題都會(huì)站起來(lái)，問(wèn)一句“我這樣回答你們是否滿(mǎn)意”意外的是欒總是那么的有激情，那么的和謁可親，一點(diǎn)也沒(méi)有那種和成功人士在一起的壓迫感，在這期間欒總給我們談公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)厲及以后的發(fā)展方向，回答了我們提出了一些問(wèn)題，讓我們對(duì)公司的企業(yè)文化以及第三次創(chuàng)業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)，最后在欒總離開(kāi)時(shí)，我們體人員為欒總演唱潤(rùn)華之歌，雖然只學(xué)了不到兩天，但我們都努力做到最好，功夫不負(fù)有心人，我們得到了欒總的認(rèn)可。
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