總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作計(jì)劃。怎樣培養(yǎng)創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神？在撰寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該注意結(jié)構(gòu)的合理性和表達(dá)的準(zhǔn)確性，以達(dá)到更好的效果。
寒假調(diào)研心得篇一
這次專業(yè)調(diào)研報(bào)告的主題是關(guān)于重慶市大學(xué)生使用快遞情況的了解。作為一名物流專業(yè)的學(xué)生，需要對(duì)本專業(yè)的發(fā)展和就業(yè)趨勢(shì)有 一定了解。
這次調(diào)研也給了我一次機(jī)會(huì)讓我了解到物流的影響力和發(fā) 展前景，看到了快遞業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)。
在注重素質(zhì)教育的今天， 實(shí)踐活動(dòng)已成為一種培養(yǎng)綜合型人才的 重要途徑，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效方式，更是 大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要形式。親身實(shí)踐能夠使我 們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;為我們認(rèn)識(shí)社會(huì)，了 解社會(huì)，步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。社會(huì)是一所更能鍛煉人綜合性大 學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身到 社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，在實(shí)踐中成才，學(xué)有所 用，找到自己在社會(huì)中的價(jià)值。
在這次調(diào)查中，我主要是通過(guò)設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，然后在網(wǎng)上對(duì)大學(xué) 生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查的方式獲取資料， 并進(jìn)行總結(jié)， 得出結(jié)論。
古話說(shuō)“紙 上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行” 問(wèn)卷調(diào)查的實(shí)踐使我找到了理論與 。
實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)的重慶市大學(xué)生快遞使用情況的調(diào)查了解，我對(duì) 物流專業(yè)的性質(zhì)有了更深刻的認(rèn)識(shí)， 為以后更深入的學(xué)習(xí)專業(yè)課打下 了一定基礎(chǔ)。
通過(guò)這次專業(yè)調(diào)研，我學(xué)到了很多。首先在調(diào)查過(guò)程中選題很重 要，在保證選擇與物流專業(yè)相關(guān)的調(diào)研主題的同時(shí)，也要考慮到這些 調(diào)研題目的切實(shí)性和可操作性。
在本次調(diào)研過(guò)程一開始我們小組覺(jué)得 什么有趣就弄什么，選擇了一個(gè)可操作性很不強(qiáng)的調(diào)研主題，結(jié)果在 開始實(shí)施調(diào)研的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)很難入手。
后來(lái)經(jīng)過(guò)反復(fù)討論才確定了一 個(gè)貼切實(shí)際，操作性較強(qiáng)的調(diào)研題目。
然后在設(shè)計(jì)問(wèn)卷時(shí)候， 要考慮很多因素， 問(wèn)題要有針對(duì)性， 簡(jiǎn)單明了， 符合實(shí)際，題型不宜過(guò)于單一等。最后在分析調(diào)研結(jié)果的時(shí)候要客觀 公正，多查閱和了解相關(guān)資料信息，不能主觀去考慮理解，一個(gè)問(wèn)題 一個(gè)結(jié)論。
不僅如此通過(guò)分小組調(diào)研的方式我更加明白了團(tuán)隊(duì)合作的 重要性，人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做 事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你 要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。其次，遇到困難，要懂得尋找解決問(wèn)題 的方法，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)。其次溝通，理解，信任，我覺(jué)得是小組 合作的必須堅(jiān)持的原則，也是能否出色完成調(diào)研任務(wù)的關(guān)鍵。
與此同時(shí)，我通過(guò)對(duì)調(diào)研數(shù)據(jù)的更近一步分析，得出作為第三方 物流的快遞行業(yè)發(fā)展雖然近年來(lái)發(fā)展迅速，但同時(shí)也存在問(wèn)題，例如 服務(wù)質(zhì)量不高，運(yùn)送速度偏慢，客服滿意度不高，快遞業(yè)要想有更大 的發(fā)展必須解決這兩個(gè)最突出的問(wèn)題。
寒假調(diào)研心得篇二
寒假春節(jié)是一年中最重要的節(jié)日之一，在這個(gè)期間，人們通常會(huì)回家團(tuán)聚，享受溫馨和諧的時(shí)光。然而，對(duì)于我這個(gè)即將步入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這個(gè)寒假春節(jié)卻有些不同尋常。為了增加自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和對(duì)社會(huì)調(diào)研的了解，我選擇了在這個(gè)寒假春節(jié)期間開展了一次有關(guān)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研活動(dòng)。通過(guò)這次活動(dòng)，我收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。
在調(diào)研過(guò)程中，我選擇了家鄉(xiāng)的某個(gè)縣城作為調(diào)研的對(duì)象。在開始實(shí)地觀察之前，我首先查閱了大量的相關(guān)資料，了解了家鄉(xiāng)縣城最近幾年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況和主要的發(fā)展方向。這些基礎(chǔ)資料讓我更加了解了家鄉(xiāng)縣城的發(fā)展背景，為我后續(xù)的調(diào)研工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在實(shí)地觀察中，我發(fā)現(xiàn)了許多有趣的現(xiàn)象。首先，家鄉(xiāng)縣城的商業(yè)區(qū)正在蓬勃發(fā)展，新開了許多嶄新的商場(chǎng)和購(gòu)物中心。這些商場(chǎng)擁有各種國(guó)際品牌，吸引了大量的消費(fèi)者。然而，與此同時(shí)，傳統(tǒng)的小商販也面臨了很大的困境，生意越來(lái)越難做。這使我想到了我們國(guó)家現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程，新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也會(huì)面臨著轉(zhuǎn)型的巨大壓力。
另外，我也注意到家鄉(xiāng)縣城的交通建設(shè)取得了很大的進(jìn)步。以前擁堵的公路如今得到了拓寬，交通流量大大減少。此外，家鄉(xiāng)縣城還購(gòu)進(jìn)了一批新車，并建起了許多高標(biāo)準(zhǔn)的停車場(chǎng)。這些交通設(shè)施的改善，不僅提高了居民的出行效率，也吸引了更多的游客前來(lái)觀光旅游。這讓我認(rèn)識(shí)到，當(dāng)?shù)卣畬?duì)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重視對(duì)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至關(guān)重要。
在參觀了家鄉(xiāng)縣城的若干企業(yè)后，我也對(duì)家鄉(xiāng)縣城產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有了更深入的了解。我發(fā)現(xiàn)，家鄉(xiāng)縣城的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)仍然占據(jù)著很大的比例，如農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等。同時(shí)，新興產(chǎn)業(yè)如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)等也在迅速崛起。這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是由家鄉(xiāng)獨(dú)特的地理位置和資源決定的。對(duì)于這樣的情況，我認(rèn)為，家鄉(xiāng)縣城應(yīng)該繼續(xù)發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，積極引進(jìn)新興產(chǎn)業(yè)，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)和轉(zhuǎn)型。
通過(guò)這次寒假春節(jié)調(diào)研活動(dòng)，我深刻地感受到了家鄉(xiāng)縣城的變化。這個(gè)活動(dòng)讓我更加了解了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀和面臨的問(wèn)題，也讓我對(duì)家鄉(xiāng)的未來(lái)充滿了希望。雖然家鄉(xiāng)還存在一些發(fā)展的不足，但是當(dāng)?shù)卣途用駛兌荚谂^斗，為縣城的改革和發(fā)展做出了很多貢獻(xiàn)。作為家鄉(xiāng)的一份子，我也希望能為家鄉(xiāng)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
總結(jié)一下，這次寒假春節(jié)調(diào)研活動(dòng)讓我受益匪淺。通過(guò)查閱資料和實(shí)地觀察，我對(duì)家鄉(xiāng)縣城的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況有了更全面的了解。我也看到了家鄉(xiāng)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面所面臨的一些挑戰(zhàn)。但是，我相信，在當(dāng)?shù)卣途用竦墓餐ο?，家鄉(xiāng)一定能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)的繁榮和人民的幸福。作為一名大學(xué)生，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，增加自己的知識(shí)和能力，為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
寒假調(diào)研心得篇三
這次社會(huì)調(diào)查的主題是現(xiàn)階段機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展和相關(guān)專業(yè)就 業(yè)方面前景分析。作為一名車輛工程的學(xué)生，對(duì)本專業(yè)的發(fā)展和就業(yè) 趨勢(shì)當(dāng)然很感興趣。
這次調(diào)研也給了我一次機(jī)會(huì)讓我了解到機(jī)械類專 業(yè)的影響力和發(fā)展前景，看到了機(jī)械制造業(yè)的過(guò)去現(xiàn)在和未來(lái)。也樹 立了好好學(xué)習(xí)，將來(lái)為機(jī)械制造業(yè)做出貢獻(xiàn)的決心。
在注重素質(zhì)教育的今天， 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已成為一種培養(yǎng)綜合型人 才的重要途徑，社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效方式， 更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要形式。親身實(shí)踐能夠 使我們?cè)鰪?qiáng)認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力;為我們認(rèn)識(shí)社會(huì)， 了解社會(huì)，步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。社會(huì)是一所更能鍛煉人綜合性 大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì)，投身 到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，在實(shí)踐中成才，學(xué)有 所用，找到自己在社會(huì)中的價(jià)值。
在這次調(diào)查中，我從網(wǎng)上搜集資料，查閱有關(guān)書籍，咨詢本專業(yè) 的畢業(yè)生，詢問(wèn)身邊的人對(duì)機(jī)械制造業(yè)的認(rèn)識(shí)等等方式獲取資料，并 進(jìn)行總結(jié)， 得出結(jié)論。
社會(huì)調(diào)查和平時(shí)在校的學(xué)習(xí)很不一樣， 在學(xué)校， 我們學(xué)習(xí)書本知識(shí)，通過(guò)做題等等方式來(lái)鞏固知識(shí)。但是社會(huì)調(diào)查中 我們需要與人交流，接觸社會(huì)，懂得搜集信息，學(xué)會(huì)總結(jié)與歸納。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行” 。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了 理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視 實(shí)踐環(huán)節(jié)，則很可能在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。所以從現(xiàn)在 起，我們應(yīng)該注重能力的培養(yǎng)，不能一味只注重學(xué)習(xí)書本知識(shí)，通過(guò) 假期調(diào)查等等方式，也能提高自己工作的能力，為將來(lái)步入社會(huì)打下 良好的基礎(chǔ)。
每次社會(huì)實(shí)踐調(diào)查我都能有不少收獲，這次也不例外。通過(guò)這次 研究，我學(xué)到了很多。首先，在與人交往的過(guò)程中很講究技巧，說(shuō)話 的方式，內(nèi)容，自己的態(tài)度，都決定著交流的成功與否。如何與別人 溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè) 團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，更事 半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。其次，遇 到困難，要懂得尋找解決問(wèn)題的方法，在這個(gè)過(guò)程中學(xué)習(xí)。當(dāng)然，在 茫茫書海，以及信息非常多元化的網(wǎng)絡(luò)世界，我們要懂得搜集有用信 息，并能形成自己的見(jiàn)解。
與此同時(shí)，我也深刻的認(rèn)識(shí)到了機(jī)械行業(yè)發(fā)展所面臨的問(wèn)題，我 們需要樹立信心，奮發(fā)向上。我覺(jué)得機(jī)械行業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)具有開拓價(jià) 值永遠(yuǎn)具有進(jìn)步空間的行業(yè)， 我現(xiàn)在一定要在注重動(dòng)手能力和實(shí)踐能 力的基礎(chǔ)上好好學(xué)習(xí)理論知識(shí)，打好基礎(chǔ)，為將來(lái)能有創(chuàng)新的想法， 能為推動(dòng)機(jī)械制造業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
寒假調(diào)研心得篇四
隨著寒假的到來(lái)，我參加了一次關(guān)于寒假春節(jié)調(diào)研的活動(dòng)。通過(guò)實(shí)地走訪和問(wèn)卷調(diào)查，我對(duì)春節(jié)習(xí)俗的變遷以及人們的生活方式有了更加深入的了解。在這次調(diào)研中，我體會(huì)到了春節(jié)文化的魅力和人們生活的多樣性，也領(lǐng)悟到了傳統(tǒng)與現(xiàn)代相互融合的精彩之處。
首先，我參觀了幾個(gè)春節(jié)文化展覽館，了解到了一些古老的春節(jié)習(xí)俗。在展覽館里，我目睹了傳統(tǒng)的拜年、貼春聯(lián)、放鞭炮等習(xí)俗，這些都是古老傳統(tǒng)文化的重要組成部分。當(dāng)我站在一個(gè)莊重肅穆的祭祀場(chǎng)景前，我仿佛看到了古人為了豐收祈福時(shí)的虔誠(chéng)與期盼。這些傳統(tǒng)習(xí)俗不僅反映了中國(guó)人民的智慧和勤勞，也蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。隨著時(shí)代的變遷，這些習(xí)俗可能已經(jīng)不再普及，但是它們?nèi)匀皇侵袊?guó)文化的重要組成部分，值得我們繼續(xù)傳承。
其次，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)人們對(duì)春節(jié)的慶祝方式也在不斷變化中。與傳統(tǒng)的走親訪友相比，現(xiàn)代人更傾向于選擇出去旅游或者在家觀看電視節(jié)目來(lái)慶祝春節(jié)。在問(wèn)卷調(diào)查中，有多數(shù)人表示，他們這個(gè)春節(jié)將選擇出去旅行，尋找一種全新的生活方式。這充分說(shuō)明了人們的生活方式在發(fā)生著巨大的變化。然而，我也發(fā)現(xiàn)了一些人堅(jiān)持傳統(tǒng)的慶祝方式，他們依然愿意花上一周的時(shí)間貼春聯(lián)、做年夜飯，并且欣賞對(duì)聯(lián)、鞭炮聲等傳統(tǒng)元素，這說(shuō)明傳統(tǒng)文化在一部分人心中依然扎根。
第三，我走訪了一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村，看到了他們獨(dú)特的春節(jié)慶祝方式。在這些地方，人們往往更追求簡(jiǎn)單而樸素的生活。他們不會(huì)像城市里那樣盛大慶祝，但是他們對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗的堅(jiān)守卻更加執(zhí)著。我參加了他們的廟會(huì)活動(dòng)，觀看了他們表演的傳統(tǒng)舞蹈，品嘗了當(dāng)?shù)靥厣朗?。這些簡(jiǎn)單的慶祝活動(dòng)讓我感受到了鄉(xiāng)村的寧?kù)o與純樸，也讓我想到了我們城市人對(duì)于生活的追求究竟是否迷失了方向。
第四，我也了解到了春節(jié)文化和商業(yè)活動(dòng)相結(jié)合的一些新嘗試。在一些商業(yè)區(qū)，商家們會(huì)聯(lián)合起來(lái)策劃一些春節(jié)活動(dòng)，吸引人們前來(lái)消費(fèi)。這樣的做法在一定程度上保持了傳統(tǒng)習(xí)俗和商業(yè)利益的平衡。這更加明確了春節(jié)文化在現(xiàn)代社會(huì)中的地位和作用。然而，我也擔(dān)心過(guò)度商業(yè)化會(huì)讓春節(jié)失去本質(zhì)上的意義，變成了一個(gè)純粹的商業(yè)節(jié)日。因此，我們不能忽視保護(hù)和傳承春節(jié)文化的重要性，不能純粹將其看作一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)。
最后，通過(guò)這次調(diào)研，我深刻感受到傳統(tǒng)與現(xiàn)代的融合是實(shí)現(xiàn)春節(jié)文化傳承的關(guān)鍵。傳統(tǒng)習(xí)俗在變革中不會(huì)徹底消失，而是與現(xiàn)代生活無(wú)縫銜接。我們需要積極發(fā)揮自己的作用，傳承和推廣春節(jié)文化，讓更多的人了解真正的春節(jié)精神。只有這樣，我們才能保留下來(lái)我們寶貴的文化遺產(chǎn)，讓它繼續(xù)在新時(shí)代煥發(fā)出新的活力。
總的來(lái)說(shuō)，這次調(diào)研使我對(duì)春節(jié)習(xí)俗和人們的生活方式有了更深入的了解。優(yōu)美的傳統(tǒng)習(xí)俗和現(xiàn)代生活方式的碰撞，令我感受到了春節(jié)文化的魅力。在今后的日子里，我將積極傳承和弘揚(yáng)春節(jié)文化，讓這一時(shí)代的特殊節(jié)日永遠(yuǎn)閃耀著屬于我們的光芒。
寒假調(diào)研心得篇五
本著回報(bào)社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)的原則，我們部開始了我們有意義的寒假生活。
紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。人際交流與溝通，是每一個(gè)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的必修課，可將其真正靈活的應(yīng)用到實(shí)踐中真的很不容易，也讓我們領(lǐng)悟到了，講話這真是一門藝術(shù)啊~毋庸置疑，我們的實(shí)踐活動(dòng)在各所在地市醫(yī)院展開。
經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我們從中能學(xué)到很多，從我們接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自我的本事得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會(huì)上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地理解。每一個(gè)大學(xué)生好高騖遠(yuǎn)的缺點(diǎn)在此也得到了很好的教育。在實(shí)踐中，我們不僅僅能將課堂知識(shí)有意義的運(yùn)用，還能親近社會(huì)，提前了解醫(yī)護(hù)，護(hù)患之間的一系列日常問(wèn)題。
寒假期間，那些堅(jiān)守崗位的工作者，是我們學(xué)習(xí)的的榜樣。愛(ài)崗敬業(yè)，我們每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)踐行的價(jià)值觀念，在實(shí)踐中讓我們受到了熏陶和感染。也縱觀了社會(huì)各界的百態(tài)。在學(xué)校封閉的環(huán)境中，我們無(wú)法接觸形形色色的人，可如今我們有機(jī)會(huì)了。在他們的身上，都有著這樣或那樣的閃光點(diǎn)……社會(huì)真的是一本百科全書，讓我們了解實(shí)時(shí)新聞，增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，奉獻(xiàn)自我，服務(wù)大眾。在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)中不斷領(lǐng)悟。唯有這樣，我們才能算是真正的大學(xué)生，真正的四有青年!
贈(zèng)人玫瑰，手有余香。遠(yuǎn)處的余香飄近，我們的青春在燃燒~用熱血揮灑舞出了活力青春，用汗水淋漓譜寫了奉獻(xiàn)贊歌。人生的意義不在于索取，而在于奉獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我們找到了新的舞臺(tái)，我們得到了新的收獲，我們學(xué)到了新的知識(shí)。作為共青團(tuán)員，我們要有先鋒模范之帶頭作用，在廣大青年學(xué)生中作出表率與榜樣，并在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自我，為祖國(guó)完美的明天奮斗!
寒假實(shí)踐調(diào)研心得體會(huì)篇5
寒假調(diào)研心得篇六
走出綠綠的學(xué)校，告別年輕的歡笑，我們都應(yīng)學(xué)著堅(jiān)強(qiáng)，慢慢變得成熟。
幼年的時(shí)候，總是被爸媽強(qiáng)制要學(xué)著早睡早起，盡管我是十分的不愿意，但就是不會(huì)反抗。以后，天真、愛(ài)幻想的我喜歡躺在野外的干凈石頭上、呼吸著簡(jiǎn)便的空氣、用臉應(yīng)對(duì)清爽的藍(lán)天、一個(gè)人慢慢的渴望。童年的時(shí)候，我渴望我能夠瞬間長(zhǎng)大，離開所有人的庇護(hù)，獨(dú)自成長(zhǎng)。之后啊，我一向渴望明天能夠自由自在。我渴望在很多時(shí)候不要爸媽的決定;我渴望有一天我成為“能人”，什么都會(huì)做;我渴望我能在爸媽不明白的情景下進(jìn)行一次大膽的嘗試!
今日，我最終成了長(zhǎng)硬翅膀的小鳥，自我決定自我的事情;今日，我最終邁開了走向社會(huì)的第一步，自我應(yīng)對(duì)自我的燦爛未來(lái);今日，我最終拋開心中的膽怯，自我去解決自我的人生障礙。
一、參加實(shí)踐活動(dòng)的背景：
這次實(shí)踐活動(dòng)的工作是在學(xué)校的幫忙找到的。在上學(xué)期期末時(shí)，我收到教師的通知說(shuō)是期望參加寒假社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)能夠報(bào)名參加。我當(dāng)時(shí)一驚，興奮得不得了。這不就是我一向渴望的嗎我報(bào)名了。大概三天后，我又接到通知說(shuō)是要去參加寒假實(shí)踐活動(dòng)的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)。我很高興，就把這一好消息告訴了爸媽。他們很體諒我的心境，可是，同時(shí)他們又擔(dān)心說(shuō)：過(guò)年的時(shí)候怕大家都在休息，僅有我在工作，這樣我會(huì)不高興。我很自然的跟他們說(shuō)：關(guān)于這點(diǎn)我不在乎。
參加寒假社會(huì)實(shí)踐的培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)我是極其的高興，在高興之余，我又有些擔(dān)心，因?yàn)槲乙郧皼](méi)有參加過(guò)社會(huì)實(shí)踐，我很害怕在實(shí)踐過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)些差錯(cuò)，造成別人麻煩。我更害怕我去了單位上什么都不會(huì)做。所以，我細(xì)心翼翼的聽(tīng)教師給我們的交代和經(jīng)驗(yàn)的傳授。我也認(rèn)真的寫下要點(diǎn)，生怕有漏掉的。在培訓(xùn)中，我明白了自我的實(shí)踐地點(diǎn)和時(shí)間伙伴，我也麻煩了我們的指導(dǎo)教師。可我還是很開心，因?yàn)槲壹磳㈤_始我的夢(mèng)幻生活。
二、參加實(shí)踐的人物及時(shí)間：
一月十一日。這天，我清楚地記得。前一天我們完成了期末考試，第二天，我們就投入到實(shí)踐活動(dòng)中。我還有一位“實(shí)踐伙伴”。也是女生，我暗喜女生好相處。第一天到了我們的實(shí)踐單位(萬(wàn)州區(qū)雙河口街道辦事處)上，做的第一件事就是報(bào)到。在完全陌生的一個(gè)環(huán)境，我們有些不知所做，并且還是這樣一個(gè)嚴(yán)肅的地方。我惶恐的心開始一陣陣的顫抖。能夠沒(méi)辦法，我們反正都要應(yīng)對(duì)的事情，無(wú)法有實(shí)踐與地點(diǎn)讓我們來(lái)躲避。于是，我們按照教師說(shuō)的，一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，開始了我們二十多天的“實(shí)踐生活”。
三、參加社會(huì)實(shí)踐的收獲：
短短二十幾天的實(shí)踐生活，是我心的一次磨礪和成長(zhǎng)。我不僅僅在做事的態(tài)度與方法上收獲了很多知識(shí)，我也對(duì)自我以后可能要應(yīng)對(duì)的工作崗位有了些認(rèn)識(shí)。參加寒假實(shí)踐活動(dòng)，留給了我更大的空間鍛煉自我，讓自我更早的認(rèn)清世界冷暖，為自我以后能更好的服務(wù)社會(huì)打下基礎(chǔ)。在實(shí)踐中，我必須得做到時(shí)時(shí)警惕，凡事細(xì)心。因?yàn)?，我很害怕事情沒(méi)有做好而造成他人的麻煩。我也害怕因?yàn)椴簧闲膬涸斐刹豢蓮浹a(bǔ)的錯(cuò)誤，傷害到單位、部門等·····因?yàn)楹ε拢敬蟠筮诌值奈议_始轉(zhuǎn)向細(xì)致、成熟。
(一)、告別了幻想的年紀(jì)，就應(yīng)當(dāng)踏踏實(shí)實(shí)、勇敢應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，學(xué)著生活。
由于我實(shí)踐的部門是社會(huì)事務(wù)科，所以大多數(shù)的事情就會(huì)和普通群眾打交道。由于我們所在的雙河口街道辦事處屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，所以我們也會(huì)和很多的農(nóng)村居民交流。從這個(gè)方面講，生活給了我更多的啟示——凡事靠自我動(dòng)手，生活才會(huì)變得充實(shí)，有價(jià)值。另外，我也意識(shí)到：工作沒(méi)有高低之分，僅有價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與否。
農(nóng)民伯伯們沒(méi)有高的學(xué)歷，沒(méi)有高人的才智，每年就重復(fù)同樣的工作：春天播種，夏天乘涼，秋天收獲，冬天取暖。可是，就是因?yàn)樗麄兊暮?jiǎn)單與淳樸，才使得人間有播種時(shí)的期待，秋收時(shí)的喜悅啊!他們有他們的生活，他們也許崇拜有錢人，震驚有才的人，可是，他們重來(lái)都不放棄自我的生活，踏踏實(shí)實(shí)做平凡而不平庸的人。
農(nóng)民伯伯們的真實(shí)生活態(tài)度，深深的感染著我。他們能夠?yàn)榱艘荒甑牡捅６拊V，到處托人解決家里的困難，那么的堅(jiān)持，不放棄。在爸爸媽媽的金窩中長(zhǎng)大的我們，可能還不明白，在農(nóng)村還有那么一部分人沒(méi)坐過(guò)火車、見(jiàn)過(guò)飛機(jī)呢。而我們呢在生活中，有時(shí)還會(huì)為某樣?xùn)|西不上檔次而懊惱。想想，這樣的我們，還能抱怨什么真的是應(yīng)當(dāng)好好珍惜、把握我們擁有的幸福。
我記憶中有這么一位老婆婆。身穿藍(lán)色的布衣，彎曲的身體幅度讓人有時(shí)看不清她的容貌，白白的頭發(fā)蓬亂著。她提著一個(gè)塑料袋，里面有一大把的紙票。她喘息著用微弱的聲音說(shuō)道：請(qǐng)問(wèn)一下，這個(gè)，住院報(bào)賬在哪兒弄啊這時(shí)，有一大群的目光聚集在老人身上，老人抬起頭，前額上的幾絲頭發(fā)微微的隨著搖晃了幾下，然后用十分期待的混色眼神左右看了一下。這時(shí)的我，我自覺(jué)的就吧一板凳送上前，然后讓她坐下。看到這一幕，我的心又驚又抖：她為什么會(huì)自我來(lái)她的兒女呢，去哪兒了我轉(zhuǎn)過(guò)頭，斜眼看過(guò)去，從她的身上我看見(jiàn)了媽媽的影子。我很悲痛，我媽媽以后也會(huì)是這樣嗎我暗暗地下決心，不能這樣。
體會(huì)了那么多不一樣的人，才明白，生活并不像電視劇里“灰姑娘遇到王子”那么美妙。他遠(yuǎn)比戰(zhàn)爭(zhēng)要?dú)埧岬枚唷Ｎ蚁?，走出社?huì)，應(yīng)對(duì)現(xiàn)實(shí)，理解生活，這會(huì)是我們的又一課程吧!
(二)、作為“人民的奴隸”，就必須掌握?qǐng)?jiān)定地崗位知識(shí)，憑著實(shí)力，團(tuán)結(jié)同事，踏踏實(shí)實(shí)為人民服務(wù)。這對(duì)我以后可能選擇的工作崗位有很大的幫忙。
1、耐心、靜心、細(xì)心“三心”必須有。這是我的認(rèn)識(shí)，也將是我培養(yǎng)自我的一個(gè)方面。
接觸了他們才明白：他們的工作很雜，很靠腦力，很零碎，量很大。在我的腦海里，一向都認(rèn)為“人民的公仆”工作很多，可是會(huì)很簡(jiǎn)單。沒(méi)想到，他們的工作原先很考驗(yàn)一個(gè)人意志。
我所在的社會(huì)事務(wù)科，不明思議就是處理社會(huì)家庭事務(wù)等瑣碎小事件的。每一天會(huì)有很多不一樣的、相同的問(wèn)題、情節(jié)在辦公室里發(fā)生，可是，科室里的工作者們不辭辛苦，耐心的一遍又一遍的解釋、解決?？赡芸跁?huì)說(shuō)的很干，嘴皮會(huì)摩擦的很軟，但他們也只能理解。有些話，有些原因，在辦公室里實(shí)踐的我就學(xué)會(huì)了，有時(shí)還會(huì)幫忙解釋呢?？墒牵鳛椤肮汀钡乃麄儫o(wú)權(quán)反抗，必須理解，一點(diǎn)一點(diǎn)的解釋給群眾們聽(tīng)。我想，他們的耐心必須不差吧。
因?yàn)槭翘幚憩嵥殡s事，作為辦公人員，他們必須很細(xì)心，不容許有半點(diǎn)差錯(cuò)。在他們心中：人民的事情出了半點(diǎn)差錯(cuò)，人民的丁點(diǎn)兒事情沒(méi)得到解決，他們算就是失職，這樣的職責(zé)他們不愿擔(dān)當(dāng)，也擔(dān)當(dāng)不起。所以，在平常工作中，應(yīng)當(dāng)更加的細(xì)心才是。
辦公職員的頭腦必須要靈活，應(yīng)用的知識(shí)很多，有問(wèn)題必須要學(xué)著立刻立刻處理，這點(diǎn)是很重要的。另外，問(wèn)題不可能永遠(yuǎn)都發(fā)生一樣的，所以要學(xué)會(huì)變通。第一次觸摸復(fù)印機(jī)的時(shí)候，心里很擔(dān)心，不知從何下手。在教師的幫忙下，我學(xué)著去了解它，認(rèn)知他，發(fā)現(xiàn)他其實(shí)并不難使用，之后，我總是有意識(shí)的去接觸他。比如，在辦公室里有誰(shuí)需要復(fù)印的，我會(huì)立刻提出來(lái)我去做。這樣，我就學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的使用復(fù)印機(jī)了。真的很開心，因?yàn)樵囈淮涡⌒〉某晒Α?/p>
(三)、和陌生人大方的、有底氣的交談，是我們生活的另一門課程。
剛開始到單位的時(shí)候，一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，什么都不明白。也不了解他們的職位、姓氏，都不明白怎樣稱呼別人，所以有問(wèn)題也不會(huì)問(wèn)別人，首先想到的是自我解決。所以呀，這讓我有了一種習(xí)慣，就是：遇到困難的時(shí)候，首先讓自我解決。
之后慢慢的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)與人說(shuō)話不難，但與人交流就有些問(wèn)題了。因?yàn)椋绻筒徽J(rèn)識(shí)的人隨便問(wèn)候幾句，我們平時(shí)都經(jīng)歷過(guò)，很容易?？墒侨绻湍吧诉M(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的交流，這就要靠我們敏捷的洞悉本事了。這需要交流雙方有共同的話題，興趣點(diǎn)。最重要的是：不明白要怎樣開口。比如，在實(shí)踐中給鄉(xiāng)村干部打電話通知事情的時(shí)候，我既要大聲的以辦事處的名義介紹自我，也要向他通知清楚事情，并且說(shuō)話不能顫顫抖抖的，要自信，有底氣。在開口說(shuō)話的時(shí)候，如果遲疑或吐字不清，打哆嗦，電話那方的人可能會(huì)聽(tīng)不清楚，要求你再說(shuō)一遍，這時(shí)，心里會(huì)很不好受的。
在與人的交流方面，我認(rèn)為放寬心態(tài)，把對(duì)方看作是和自我一樣的人，自然地開口說(shuō)話，就會(huì)有所收獲的。
(四)、充分發(fā)揮自我的主觀能動(dòng)性。這對(duì)我們的人生有很總要的意義。
“隨時(shí)要想著自我找事情做!”這時(shí)參加寒假社會(huì)實(shí)踐的時(shí)候教師囑咐我們的。我一向懷揣著這句話快活的陶醉在我的實(shí)踐愉快當(dāng)中。因?yàn)?，事情自我不?huì)指定對(duì)象被做。
(五)、作為大學(xué)生，我很自豪。
一向認(rèn)為，作為我們這一代的大學(xué)生是很渺小的，很有可能會(huì)被世人所忽略?？墒牵搅藭r(shí)間單位的時(shí)候，我感受到，作為大學(xué)生，我應(yīng)當(dāng)是很自豪的。
在我們還不熟悉那個(gè)嚴(yán)肅的單位的時(shí)候，總是自我介紹說(shuō)：我們是三峽學(xué)院的學(xué)生，到貴單位實(shí)踐的。而他們總會(huì)代問(wèn)一句：你們是大學(xué)生啊之后，每次科長(zhǎng)向不認(rèn)識(shí)我們的人介紹，就會(huì)說(shuō)到：是我們科室來(lái)實(shí)習(xí)，都是大學(xué)生······每次他們提到我們是大學(xué)生的時(shí)候，我們的心理都會(huì)感到樂(lè)滋滋的。
其實(shí)，我們都因該這樣：從內(nèi)而外的自豪，我們是大學(xué)生。
四、：
這次實(shí)踐對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次十分大的成功。在這過(guò)程當(dāng)中，我拒絕了父母一絲不茍的庇護(hù);在這二十幾天中，我遠(yuǎn)離了朋友們真心真意的關(guān)心;在這段時(shí)間內(nèi)，我感受到了教師細(xì)致入微的關(guān)愛(ài);在這寒冷的冬天里，我享受到了陌生人好意的問(wèn)候;在這熱呵呵的陽(yáng)光里，我送出了我真切的愛(ài)心;在這熱鬧的新年里，我送走了舊時(shí)的我，改造出一位大方、堅(jiān)持、成熟、實(shí)實(shí)在在的我!
很幸運(yùn)，能夠有這樣的機(jī)會(huì)讓我們得到鍛煉，所以，感激市政府、市委細(xì)心地為我們著想，為我們供給這樣好的時(shí)間機(jī)會(huì)。另外，這次能夠順利的完成社會(huì)實(shí)踐，我發(fā)自內(nèi)心的感激李濤教師，因?yàn)樵谶@之間我們遇到了很多困難都是求助于他，不管有多晚、多忙，他總會(huì)幫忙我們，真心的感激李教師。另外，我要對(duì)我們辛勤的輔導(dǎo)員武教師說(shuō)聲多謝。雖然在實(shí)踐過(guò)程中他不直接負(fù)責(zé)我們這一小組，可是，只要我有問(wèn)題求助于他，他都會(huì)盡力幫忙解決。最終，很多謝辦事處的叔叔阿姨們對(duì)我們的照顧。即使是給他們添了麻煩，他們也會(huì)耐心的教導(dǎo)我們。很感激他們，在很多時(shí)候能想起我們!
寒假實(shí)踐調(diào)研心得體會(huì)篇2
寒假調(diào)研心得篇七
寒假調(diào)研，是一件很重要的事情。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，不僅能夠加深對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的理解和認(rèn)識(shí)，還能夠鍛煉我們的研究和分析能力。在這個(gè)過(guò)程中，我深切感受到了緊張、勞累和收獲。通過(guò)這篇文章，我將分享我在實(shí)踐中的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，希望可以給大家?guī)?lái)一些啟示。
一、調(diào)研前的準(zhǔn)備工作
在進(jìn)行調(diào)研之前，我們需要做好充分準(zhǔn)備。這包括選擇調(diào)研領(lǐng)域，了解相關(guān)背景知識(shí)，制定調(diào)研計(jì)劃，收集相關(guān)數(shù)據(jù)等。在這一過(guò)程中，我意識(shí)到準(zhǔn)備工作十分重要，它直接關(guān)系到后續(xù)調(diào)研的質(zhì)量和效果。因此，我們應(yīng)該采取科學(xué)、合理的方式進(jìn)行準(zhǔn)備工作，使得整個(gè)調(diào)研過(guò)程能夠更加順利。
二、調(diào)研中的實(shí)踐
在調(diào)研實(shí)踐中，我們需要注意親歷感受、觀察細(xì)節(jié)和有效溝通。親歷感受是調(diào)研的核心，只有通過(guò)實(shí)踐，才能夠得出真實(shí)的信息和反饋。觀察細(xì)節(jié)是調(diào)研的靈魂，只有通過(guò)細(xì)致的觀察和記錄，才能夠得到有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息。有效溝通是調(diào)研的保障，只有通過(guò)與被調(diào)研對(duì)象的有效溝通，才能夠獲得更準(zhǔn)確的信息和反饋。
三、調(diào)研后的分析總結(jié)
在調(diào)研后，我們需要對(duì)獲得的信息和反饋進(jìn)行分析和總結(jié)。通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的歸納、整理和分析，我們可以得出一些有價(jià)值的結(jié)論和發(fā)現(xiàn)。這個(gè)過(guò)程需要我們對(duì)調(diào)研的目的、背景和實(shí)際情況具有深刻的理解和認(rèn)識(shí)，才能夠得出科學(xué)、可靠的結(jié)論和建議。
四、調(diào)研的啟示
通過(guò)調(diào)研，我們可以得到很多的啟示和啟發(fā)。這些啟示和啟發(fā)，可以來(lái)自于調(diào)研過(guò)程中的意外發(fā)現(xiàn)，也可以來(lái)自于數(shù)據(jù)分析和總結(jié)過(guò)程中得到的結(jié)論和建議。這些啟示和啟發(fā)，可以對(duì)我們未來(lái)的發(fā)展和規(guī)劃產(chǎn)生重要的影響和指導(dǎo)作用。
五、調(diào)研的思考
最后，調(diào)研需要我們具有深度、廣度和思考力。深度和廣度是針對(duì)調(diào)研領(lǐng)域的廣度和深度，只有對(duì)整個(gè)領(lǐng)域的了解和認(rèn)識(shí)越廣、越深，才能夠得到更準(zhǔn)確的結(jié)論和建議。思考力則是調(diào)研的重要因素，只有通過(guò)深入思考和分析，才能夠得出有深度的結(jié)論和建議，才能夠把調(diào)研的成果變成實(shí)際行動(dòng)。
總之，寒假調(diào)研是我們建設(shè)性、富有意義的一次活動(dòng)。它帶給我們的不僅是知識(shí)和技能的提升，還有實(shí)踐中的成長(zhǎng)和收獲。我們希望通過(guò)這個(gè)過(guò)程，不斷提升自己的能力和水平，達(dá)到更好的成果和效果。
寒假調(diào)研心得篇八
有句許說(shuō)得好：實(shí)踐出真知。作為一名大學(xué)生，要想成為21世紀(jì)的一名合格人才，必須要實(shí)踐。通過(guò)這次黨課實(shí)踐活動(dòng)，我在人生觀和價(jià)值觀上有了新的啟發(fā)，在政治覺(jué)悟上更有了新的突破。我們必須愛(ài)黨，敬黨，接受黨的教育，我們必須從思想和行動(dòng)上都與黨保持統(tǒng)一，向黨看齊和靠攏。讓我更加透徹的了解黨為中國(guó)而革命所做的一切努力，真正感悟到黨的心是一心想著人民的。我更加牢記了黨的宗旨：全心全意為人民服務(wù)。我更應(yīng)該將全心全意為人民服務(wù)作為義不容辭的責(zé)任和畢生的追求，不僅在現(xiàn)在的工作上為同學(xué)們服務(wù)，更在偉大的人生旅途中為廣大老百姓服務(wù)。
社會(huì)在向前發(fā)展，時(shí)代也在不斷進(jìn)步，各行各業(yè)的人們都以新的形象展現(xiàn)在新的時(shí)代。作為大學(xué)生的我們同樣也要與時(shí)俱進(jìn)，要以新的形象去面對(duì)新的時(shí)代，以新的特點(diǎn)去適應(yīng)新的時(shí)代，這對(duì)每個(gè)大學(xué)生是十分重要的。我認(rèn)為大學(xué)生應(yīng)重于實(shí)踐，還要學(xué)會(huì)為人民服務(wù)。
這次黨課實(shí)踐活動(dòng)讓我對(duì)黨的性質(zhì)、指導(dǎo)思想、基本理論和基礎(chǔ)知識(shí)有了更全面更深層次的理解，入黨動(dòng)機(jī)得到了進(jìn)一步的端正，同時(shí)也增強(qiáng)了自身的時(shí)代使命感和歷史責(zé)任感。這次活動(dòng)讓我意識(shí)到對(duì)待黨的基本理論切勿紙上談兵，而應(yīng)該真正把握其內(nèi)涵。我們黨任何理論、政策制度的提出都有其歷史必然性，都是我們黨審時(shí)度勢(shì)堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的結(jié)果，都是以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，三個(gè)代表重要思想和建設(shè)和諧社會(huì)為指導(dǎo)思想。它們的目的都是為了建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義，維護(hù)廣大人民群眾的根本利益。這些理論政策并不是如我以前所想象的在坐而論道，而是源于實(shí)踐，在實(shí)踐中得到檢驗(yàn)，并最終指導(dǎo)著實(shí)踐。
我認(rèn)為事件的最根本任務(wù)在于為人民服務(wù)。全心全意為人民服務(wù)是我們必須做到的，如果一個(gè)人不為人民服務(wù)，心中只有自我，是難以有所作為的。有人認(rèn)為要為人民服務(wù)就得大有作為，其實(shí)不然，只要能補(bǔ)一塊磚，添一塊瓦，都是可以的。
具體到一名大學(xué)生，我想我們應(yīng)該自覺(jué)地將黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨融入到日常的學(xué)習(xí)生活中，從而擺脫學(xué)習(xí)只是為了混文憑的狹隘動(dòng)機(jī)，自覺(jué)地將知識(shí)的學(xué)習(xí)與建設(shè)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)進(jìn)而實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)相聯(lián)系。在與老師同學(xué)的交往過(guò)程中，要時(shí)時(shí)以一名黨員的身份要求自己，想他們之所想，急他們之所急，接受他們的中肯批評(píng)，同時(shí)也應(yīng)大膽真誠(chéng)地指出他們的缺陷從而共同進(jìn)步。生活在學(xué)校這個(gè)大集體中，我們應(yīng)該有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，應(yīng)努力建立良好的人際關(guān)系和廣泛的群眾基礎(chǔ)。不求轟轟烈烈的做一番大事業(yè)，但求默默無(wú)聞的奉獻(xiàn)和貢獻(xiàn)自己的一份微薄的力量。
這不僅是一次黨課的實(shí)踐活動(dòng)，更是對(duì)精神的一次洗禮與升華。 當(dāng)代大學(xué)生是精神最好的傳遞者，更應(yīng)該肩負(fù)起自己的使命，將黨的宗旨和先進(jìn)性傳承下去。我們大學(xué)生是未來(lái)中國(guó)偉大復(fù)興的最大動(dòng)力，應(yīng)該更加謹(jǐn)記自己的任務(wù)，不斷豐富自己的文化知識(shí)，自覺(jué)接受黨風(fēng)黨紀(jì)的熏陶，以一個(gè)共產(chǎn)黨的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，繼續(xù)中華民族的偉大復(fù)興之路。
會(huì)想不等于會(huì)做，我們要致知于性，把書本上的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，參與實(shí)踐，樹立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，不斷地努力，不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取以一個(gè)各方面全面發(fā)展的人才的身份走向社會(huì)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理的正確性、可行性，在實(shí)踐中使自己發(fā)揮更大作用!實(shí)踐創(chuàng)新，完善自我!在實(shí)踐中鍛煉和成長(zhǎng)。
寒假實(shí)踐調(diào)研心得體會(huì)篇3
寒假調(diào)研心得篇九
實(shí)踐時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日
實(shí)踐活動(dòng)：xx公司市場(chǎng)概況調(diào)研
第一、勤工儉學(xué);
第二、豐富假期生活;
第三、鍛煉自己與人交往的能力，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)實(shí)踐經(jīng)歷及收獲;
通過(guò)父母的介紹,今年寒假一開始,我就很榮幸的來(lái)到了位于大峪溝鎮(zhèn)的紅旗煤業(yè)有限責(zé)任公司進(jìn)行我的寒假實(shí)踐工作,這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)。
通過(guò)上網(wǎng)調(diào)查資料，知道了該公司位于310國(guó)道鞏義段邊，屬鞏義市大峪溝鎮(zhèn)管轄，建于1980年，是國(guó)有大企業(yè), 主要產(chǎn)品為中灰、特低硫、高灰熔點(diǎn)、粉狀無(wú)煙煤，年煤炭產(chǎn)量達(dá)80多萬(wàn)噸。產(chǎn)品可作動(dòng)力和民用燃料煤，遠(yuǎn)銷江蘇、湖北、湖南、山東、安徽等十多個(gè)省市。
企業(yè)改制以來(lái)，公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，各項(xiàng)工作健康開展。幾年來(lái)，先后獲得 “中國(guó)優(yōu)秀企業(yè)”、河南省“特級(jí)資信企業(yè)”、“鄭州市標(biāo)兵級(jí)軍民共建文明單位”、“全國(guó)普法先進(jìn)單位”，多年業(yè)先后獲得國(guó)家、省、市授予的各種榮譽(yù)達(dá)200多項(xiàng)。
xx公司主要是以煤炭的原始采集為主,該公司擁有總資產(chǎn)2.82億元，企業(yè)總占地面積339.9萬(wàn)平方米，井田面積36平方公里，主要產(chǎn)品為一1煤(無(wú)煙炭煤)和二1煤(無(wú)煙粉煤)兩種，礦區(qū)已探明兩煤儲(chǔ)量為1.5億多噸，經(jīng)過(guò)40多年的開采，截止目前兩煤剩余儲(chǔ)量1.1億多噸，可采量6865萬(wàn)噸，其中一1煤儲(chǔ)量360萬(wàn)噸，可采量300萬(wàn)噸;二1煤儲(chǔ)量1.06億噸，可采量6535萬(wàn)噸。
本公司配套建有一條12.5公里長(zhǎng)的鐵路專用線和能一次整列編組發(fā)運(yùn)的塔式跨線煤倉(cāng)等基礎(chǔ)設(shè)施，下轄炭煤礦和紅旗公司兩個(gè)生產(chǎn)礦，生產(chǎn)能力150萬(wàn)噸/年，分別開采煤一1和二1煤。本公司在鞏義市區(qū)中心建有一座21層三星級(jí)貝克大酒店，該酒店是鞏義市檔次最高，服務(wù)項(xiàng)目最全的對(duì)外接待窗口。另外，該公司下轄有年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水泥10萬(wàn)噸的豫興水泥公司。
通過(guò)對(duì)該公司基本情況的了解,知道了該公司的生產(chǎn)能力在全省都處在先進(jìn)行列,并且這種優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步加深,其中公司生產(chǎn)部的老王同志的一番話更是讓我對(duì)該公司的前景感到欣喜——“現(xiàn)在已經(jīng)探測(cè)到地下煤炭的儲(chǔ)量是非常巨大的,舉個(gè)例子來(lái)說(shuō),到了我孫子的孫子的時(shí)候,煤炭還沒(méi)有開采完.”
接下來(lái)的幾個(gè)星期我就對(duì)該公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況和他們的服務(wù)宗旨做了調(diào)查。
該公司兩煤均為中灰、高熔點(diǎn)無(wú)煙煤，市場(chǎng)銷售情況基本正常，其中
二1煤系民用煤，發(fā)熱量達(dá)5500大卡/千克以上，主要用于電廠、水泥廠和部分民用，產(chǎn)品銷向遍及全國(guó)十多個(gè)省。
該公司的經(jīng)營(yíng)宗旨是：“質(zhì)量第一，用戶至上，靈活營(yíng)銷，共同發(fā)展”。
1、滿足用戶對(duì)煤炭品種、質(zhì)量的要求;
2、所售煤炭計(jì)量準(zhǔn)確，價(jià)格合理;
3、及時(shí)征求用戶意見(jiàn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
真心的希望他們能嚴(yán)格著手質(zhì)量關(guān),做好安全生產(chǎn).最后我再向他們提一些建議:
寒假調(diào)研心得篇十
寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸,也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì),了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí),鍛煉才干的有效途徑,更是大學(xué)生服務(wù)社區(qū),回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
歲月如梭，伴隨著嚴(yán)寒的到來(lái)，作為大學(xué)生的第二個(gè)寒假就已悄然來(lái)到我們的身邊，于是我積極地投入到暑期社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干；想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足，不斷地去完善自己。
回家不過(guò)幾個(gè)小時(shí)，我就思考這個(gè)假期該做什么樣的社會(huì)實(shí)踐，想到家教這份任務(wù)，突然發(fā)覺(jué)應(yīng)該體驗(yàn)一把，于是，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，我聯(lián)系到了一份寒假家教的實(shí)踐活動(dòng)，并馬上投入到我的家教實(shí)踐中。
（一）初次見(jiàn)面，新鮮考驗(yàn)
找家教的家長(zhǎng)都是真心為孩子們的將來(lái)考慮的，當(dāng)然不會(huì)輕易地把自己的孩子交給任何一個(gè)人，我也不例外，考驗(yàn)隨之而來(lái)。這是我第一次做家教，也是單獨(dú)做兼職，這樣的考驗(yàn)是極其新鮮也具有很大挑戰(zhàn)性的。
在電話聯(lián)系中，我簡(jiǎn)單了解了孩子的相關(guān)狀況和家長(zhǎng)的補(bǔ)課目的及希望。接下來(lái)要做的就是在短時(shí)間內(nèi)做出能另家長(zhǎng)滿意的教學(xué)方案，于是便上網(wǎng)搜尋了很多資料，并整合成自己的教學(xué)方案。另外，我還努力思考了這場(chǎng)無(wú)形的面試中我最重要的是什么，我找到了，是自信！自信是最美的，如果連自己都不信任自己，還讓家長(zhǎng)怎么信任你呢？所以，自信很重要。
除了自信，當(dāng)然還有很多其他要注意的，要守時(shí)，要顯現(xiàn)出大學(xué)生應(yīng)有的文化素養(yǎng)，要積極關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)。
第一次見(jiàn)面轉(zhuǎn)瞬即來(lái)，我比預(yù)想中要放松很多，把自己所準(zhǔn)備好的展示出來(lái)，也不浮夸，做到了誠(chéng)實(shí)，但同時(shí)又不失自信，也順利地接下了這份工作。對(duì)于這次的面試，我對(duì)自己比較滿意，也學(xué)到了一些東西。
當(dāng)然，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。
（二）課程開始，接觸學(xué)生
第一節(jié)課馬上來(lái)到了，我的臨時(shí)任務(wù)是在考試前幫他“臨時(shí)抱佛腳”。
這是一個(gè)五年級(jí)的小男生，胖乎乎的，很巧的是他的家鄉(xiāng)在江蘇。他的學(xué)習(xí)一直是處于中等位置，父母很想讓他能躋身好學(xué)生之列。
第一節(jié)課，我?guī)退麖?fù)習(xí)英語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)他單詞記憶有問(wèn)題，反復(fù)的背誦也讓他露出了“真面目”，開始叛逆，故意引開話題，不想聽(tīng)課，不背單詞。難道我就裝不知道繼續(xù)教下去么？出于“職業(yè)道德”，我覺(jué)得這樣不對(duì)，就想要開導(dǎo)他，想做到我講他聽(tīng)，而不是我空講他不聽(tīng)。這樣的開導(dǎo)后，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)小孩子的心靈有些扭曲，猛然間反應(yīng)過(guò)來(lái)，他也是個(gè)“00后”?。?/p>
第一次上課算是順利結(jié)束了，但我的心理壓力卻增加了，反復(fù)地在想該怎么對(duì)付這個(gè)有心理問(wèn)題的小家伙。
（三）全面教學(xué)，重點(diǎn)進(jìn)攻
該如何面對(duì)這個(gè)“小怪獸”呢？我了解到，他的那些不可理解、離經(jīng)叛道的心理不止是由于處在叛逆期，更大的原因是爸媽對(duì)他的暴力教育，所以，我決定采用“軟硬兼施”的教學(xué)方法。
整個(gè)教學(xué)過(guò)程分為兩段。
第一階段，阿姨讓我?guī)退a(bǔ)習(xí)語(yǔ)文閱讀與作文，我上網(wǎng)并查看書籍，找到了很多資料，喚醒自己沉睡的記憶，將一些練習(xí)打印出來(lái)，在課堂上邊做邊講解，并從最基礎(chǔ)的如劃分自然段等開始培養(yǎng)他的語(yǔ)文感覺(jué)。鑒于長(zhǎng)時(shí)間同樣的學(xué)習(xí)易厭倦，我將兩小時(shí)的課程分為兩節(jié)，分別講不同的內(nèi)容，起到了較好的效果。
第二階段，阿姨要求我?guī)退麖?fù)習(xí)英語(yǔ)。我決定將課外與課內(nèi)相結(jié)合。對(duì)于課內(nèi)，我會(huì)糾正他的單詞寫法，幫助他記憶單詞，并歸納每單元的句型；對(duì)于課外，我系統(tǒng)地準(zhǔn)備了音標(biāo)教學(xué)方案，希望通過(guò)音標(biāo)幫助他解決單詞記憶問(wèn)題。
雖然他愛(ài)扯話題的毛病還是沒(méi)有改掉，但是我也感覺(jué)到他認(rèn)真起來(lái)還是很可愛(ài)的。當(dāng)然，扯開話題的這些時(shí)間，我還是不想當(dāng)成我在工作，主動(dòng)加長(zhǎng)了課時(shí)，當(dāng)然也要照顧他的情緒，有什么課程變動(dòng)都會(huì)和他商討，我們也成為了朋友。
在學(xué)習(xí)方面，由于時(shí)間短促，加上家長(zhǎng)的要求變更多次，我承認(rèn)并沒(méi)有幫上什么忙，并沒(méi)有傳達(dá)什么學(xué)習(xí)方法，有一些失敗。
（四）課程結(jié)束
由于學(xué)生家臨時(shí)決定回老家過(guò)年，我的家教實(shí)踐旅程也就匆匆結(jié)束了。
最后一次上課后，我順利拿到了工資，并不多，我深深感受到了賺錢的不易，但也特別地開心。雖然在學(xué)習(xí)方面，我的家教也許是有些失敗的，但在實(shí)踐方面，我還是收獲了很多的。
回想這次家教體驗(yàn)，我有很多收獲
同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)，在社會(huì)上要善于與別人溝通，必須要學(xué)會(huì)和小孩子們交流。如何與別人溝通好，這門技術(shù)需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與陌生人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。
在實(shí)踐中，我也再一次感受到自信的重要性。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。自信很重要，在大學(xué)里讓自己充分自信起來(lái)，這早已是我的大學(xué)目標(biāo)，我想，我已經(jīng)在一步一步向它靠近了。
這一次和孩子的旅行結(jié)束了，但是，和自己的旅行，還將繼續(xù)下去
寒假調(diào)研心得篇十一
大學(xué)的第一個(gè)寒假來(lái)臨了，這個(gè)寒假，無(wú)數(shù)的廣商同學(xué)將和我一起進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)真是一個(gè)好消息。因?yàn)樵谶@之前，我已經(jīng)有好幾次這樣的實(shí)踐了。但是這次將有那么多同學(xué)陪我投入這次實(shí)踐，感覺(jué)特別有動(dòng)力。還記得有一次以前在德大塑膠廠上班，排隊(duì)打卡的時(shí)候遇見(jiàn)幾個(gè)菲律賓的工友，真的是很激動(dòng)。那時(shí)我只記得自己很緊張地對(duì)著他們說(shuō)了一句英語(yǔ)：“nice to meet you.”然后就不知道要說(shuō)什么了。不過(guò)身旁的幾個(gè)姐姐，她們也是學(xué)生，卻很輕松地和他們聊了起來(lái)，頓時(shí)讓我痛下學(xué)好英語(yǔ)的決心。同時(shí)也讓我覺(jué)得這種社會(huì)實(shí)踐有很大的意義。
這個(gè)寒假，我打算和暑假一樣，在我姐姐開的服裝店上班。這是一間規(guī)模不大的服裝店，叫康米服裝店，位于東莞市黃江鎮(zhèn)時(shí)裝廣場(chǎng)。平時(shí)需要三四個(gè)人看店。現(xiàn)在加上我，就有四個(gè)人了。其也有想過(guò)去其他地方上班，像有些同學(xué)就去麥當(dāng)勞啦，涼茶店啦，還有的去一些企業(yè)上班，挺羨慕的。但是因?yàn)榭爝^(guò)年了，姐姐也需要人手，就干脆在這里上班了!
18號(hào)那天放假，19號(hào)回到東莞，就開始我的寒假實(shí)踐了。
這個(gè)寒假的第一天上班，心情挺激動(dòng)的。我對(duì)自己說(shuō)，要好好加油。
一開始的這幾天，我還是挺有熱情的，主動(dòng)去了解有什么類型的衣服，衣服的存貨放在哪里。但是我發(fā)覺(jué)那些存貨真的太難找了。上次暑假的時(shí)候，我花了好多時(shí)間來(lái)記貨放在哪里，結(jié)果還是遇到要找衣服的時(shí)候，還是一頭霧水。就只好找姐姐來(lái)幫忙。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最難記的就是牛仔褲的存貨了。因?yàn)槲覀兊昀镏饕琴u男裝的，而男裝的牛仔褲又相當(dāng)?shù)囟?。?yīng)該有幾十種吧。一般客人要試衣服的時(shí)候，我們會(huì)先在外面的掛版中看一下有沒(méi)有客人需要的碼數(shù)，沒(méi)有的話再在存貨里找。但是因?yàn)槎斓拿潞托蓍e衫的存貨也挺多的，所以這次我也花了好長(zhǎng)時(shí)間來(lái)記憶，不過(guò)效果還是不大。
而且，我發(fā)覺(jué)自己還是無(wú)法克服這個(gè)困難。因?yàn)楹芏嗫腿硕紩?huì)說(shuō)：“這么貴?…”每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我發(fā)覺(jué)自己就會(huì)有點(diǎn)不耐煩。其實(shí)黃江時(shí)裝廣場(chǎng)這個(gè)地方，主要的消費(fèi)人群是打工族。所以其他的店鋪賣的衣服都挺便宜的。但是我們店鋪是以質(zhì)量為中心的。對(duì)于一些打工族來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得我們賣的衣服比一些店鋪稍稍貴了一點(diǎn)。姐姐說(shuō)，因?yàn)槲覀冞@里做的一般都是熟客生意，所以貨源要好。一般的店鋪是去深圳，惠東拿貨的，而我們是去虎門拿貨的。正所謂一分錢一分貨，所以我們的衣服質(zhì)量在這里來(lái)說(shuō)算是很不錯(cuò)的了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)努力克制自己，然后跟顧客解釋。但是，通常這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)有點(diǎn)不耐煩。我真的是討厭死我自己了!為什么就不能多一點(diǎn)耐心?為什么就不能多一點(diǎn)微笑?為什么就不能多一點(diǎn)客氣?而且每次這樣過(guò)后我就會(huì)很后悔，于是我決定每天都提醒自己一次：帶著微笑上班。而且，要讓學(xué)會(huì)自我完善。慢慢地，我發(fā)覺(jué)自己就會(huì)習(xí)慣客人的反應(yīng)了。態(tài)度也慢慢好了起來(lái)。記得著名的演講家王國(guó)權(quán)說(shuō)過(guò),存在的就是合理的`。我覺(jué)得這句話很對(duì)，客人覺(jué)得貴嘛，這是存在的，所以它是合理的。當(dāng)你這樣去想的時(shí)候，就不會(huì)覺(jué)得有什么了。
不過(guò)過(guò)年之前都很忙，尤其是禮拜。人多起來(lái)了，連吃飯都沒(méi)空，而且?guī)缀跏且惶斓酵矶嫉谜局?，真是累死了。晚上沖涼的時(shí)候，感覺(jué)腳底好酸!不過(guò)想到自己都不小了，能夠自己掙點(diǎn)錢，為家里減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)，辛苦一點(diǎn)都是值得的。
其實(shí)在這里上班也挺好的，雖然上班時(shí)間比較長(zhǎng)，從早上十點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，但是沒(méi)有客人的時(shí)候，還是挺自由的，我可以在這里復(fù)習(xí)我的功課。
還有這里的氣氛也挺輕松的，沒(méi)客人的時(shí)候我們就在一起聊聊天，開一下玩笑，挺開心的。
但是讓我覺(jué)得很遺憾的是，這個(gè)寒假，都沒(méi)有遇到一個(gè)外國(guó)客人。我非常期待能遇上外國(guó)人，這樣我就能夠?qū)W以致用了，因?yàn)槲覍W(xué)的是商務(wù)英語(yǔ)。有好幾次，我發(fā)覺(jué)我看到外國(guó)人了，但是他們并沒(méi)有進(jìn)來(lái)我們的店鋪。不過(guò)我記得暑假的時(shí)候有兩次外國(guó)人都來(lái)我們店鋪賣衣服了。不過(guò)那兩次我都沒(méi)說(shuō)太多的話，因?yàn)樗麄兌际墙Y(jié)伴而來(lái)的，都會(huì)跟同伴討論衣服，所以我很難插上話，重點(diǎn)是我也不知道應(yīng)該說(shuō)些什么，只記得問(wèn)過(guò)他們來(lái)自哪里之類的，然后就沒(méi)了。而且會(huì)很緊張!加上那時(shí)我剛高中畢業(yè)，口語(yǔ)也挺一般，還沒(méi)主修英語(yǔ)，就講的沒(méi)那么流利。然而當(dāng)我現(xiàn)在準(zhǔn)備好了，卻沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)讓我去試驗(yàn)。
雖然在這次實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多缺點(diǎn)：不夠耐心，待客還不夠熱情，有時(shí)候還會(huì)偷懶。但是這次社會(huì)實(shí)踐真的讓我受益匪淺。首先我覺(jué)得自己的自制力好了，比起以前來(lái)比較會(huì)控制自己的情緒。其次是在賺錢的同時(shí)，我發(fā)覺(jué)自己也可以為社會(huì)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)，在這個(gè)外來(lái)人口超過(guò)本地人口幾倍的城鎮(zhèn)，如果自己微笑多一點(diǎn)的話，也可以讓這個(gè)社會(huì)和諧一點(diǎn)。
寒假調(diào)研心得篇十二
了解安岳縣統(tǒng)計(jì)局安岳縣普查中心的工作內(nèi)容；深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大精神，追尋發(fā)展印記；聚焦民生熱點(diǎn)問(wèn)題。
探問(wèn)、實(shí)地調(diào)查、上門訪問(wèn)、網(wǎng)上查找等。
學(xué)習(xí)了調(diào)查訪問(wèn)，了解了安岳縣統(tǒng)計(jì)局安岳縣普查中心的工作內(nèi)容，更加深入學(xué)習(xí)十八大精神，并有了更深的認(rèn)識(shí)。
第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。一個(gè)多月的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們大學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟。
在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面， 大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起， 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
在公工作單位里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們。要想讓他們服從你的管理，那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說(shuō)：“在管理時(shí)，要因人而異”。
俗話說(shuō)：“在家千日好，出門半“招”難?！币馑季褪钦f(shuō)：在家里的時(shí)候，有自已的父母照顧，關(guān)心，呵護(hù)，那肯定就是日子過(guò)得無(wú)憂無(wú)慮了，但是，只要你去到外面工作的時(shí)候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個(gè)人去解決。在這一個(gè)多月里，讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立，凡事都要靠自已。父母不在身邊，只有靠自己，才能把上面交代下來(lái)的任務(wù)完成。我已經(jīng)是一個(gè)大學(xué)生了，不能什么事情都靠父母，必須自立自強(qiáng)，提前適應(yīng)社會(huì)，將來(lái)進(jìn)入社會(huì)才不會(huì)被淘汰?，F(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨(dú)立。
一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源。說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。
我的專業(yè)是環(huán)境科學(xué)，跟我這次選擇的實(shí)踐單位不太對(duì)口。但是，我就是要挑戰(zhàn)自己，去適應(yīng)不同的工作崗位，即使跟專業(yè)不對(duì)口，要全面發(fā)展。我選擇的實(shí)踐單位是安岳縣統(tǒng)計(jì)局安岳縣普查中心主要是進(jìn)行人口普查，雖然我的專業(yè)幫不上什么忙，但是我學(xué)到了很多東西。這次我跟著上面派給我的老師學(xué)習(xí)，跟著她對(duì)安岳縣的居民進(jìn)行了走訪調(diào)查，讓我看到了社會(huì)上的一些冷暖。有些一個(gè)在家的孤苦老人，有些輟學(xué)打工的青少年，有些沒(méi)錢讀書的孩子…..各種各樣的。馬上就要到春節(jié)了，大家都在忙碌著，希望可以給這一年畫上一個(gè)完美的句號(hào)，不管怎樣，我有這樣的好條件，就應(yīng)該好好珍惜，并且好好把握。因此，我希望我們作為新青年要好好把握自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和命運(yùn)，不僅是為了我們自己過(guò)上幸福的生活而努力，同時(shí)也是為我們的父母和兒女創(chuàng)造優(yōu)越的生活條件。因此，我們一起努力吧!盡全力去奮斗，以避免今后怨天尤人。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們有著為人民服務(wù)的理想，因而我們應(yīng)該多去了解社會(huì)上的一些事。我們很多大學(xué)生一到大學(xué)就加入了青年志愿者協(xié)會(huì)，但每次活動(dòng)明額有限，我們很難得到一次歷練的機(jī)會(huì)，我們何不放開視野觀望周圍需要幫助的人，其實(shí)做好事處處可以做，何必只等著上面吩咐任務(wù)，只要我們本著為人民服務(wù)的理想，我們歷練的機(jī)會(huì)很多，就像每個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐，我們都可以去做，去好好的體驗(yàn)生活，從父母的臂彎下出來(lái)，自己飛翔。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，投身實(shí)踐覓真知”。我欣喜地看到，經(jīng)過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練，我們變得更加成熟、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍。我們有理由相信，當(dāng)代青年大學(xué)生有實(shí)力承擔(dān)的起未來(lái)建設(shè)國(guó)家的重任，追求進(jìn)步，刻苦求知，勤于實(shí)踐，全面成才必將成為廣大青年學(xué)生的共同心聲和行動(dòng)。我是大一新生，才剛剛進(jìn)入大學(xué)生活，雖然這樣，我還是加入了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我想要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，好好地磨練一下自己，讓自己能提前適應(yīng)社會(huì)，不會(huì)在以后進(jìn)入社會(huì)后，被社會(huì)所淘汰。
短暫的一個(gè)多月很快就過(guò)去了，這次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)讓我深刻的認(rèn)識(shí)到：
一次寶貴的經(jīng)歷勝過(guò)我們?cè)谡n堂里埋頭于課本里絞盡腦汁，當(dāng)我們還躲藏在家長(zhǎng)老師的庇護(hù)之下對(duì)未來(lái)感到渺茫的時(shí)候，倒不如鼓起勇氣勇敢的踏出第一步，盡管這樣的實(shí)踐不能代表什么，但卻能使我們感受到走出象牙塔后危機(jī)四伏的壓力，有了這樣的體驗(yàn)過(guò)后，當(dāng)我們真正面對(duì)困難的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己比別人多了一份的淡定和冷靜，還有慌亂整理錯(cuò)誤的時(shí)間，千萬(wàn)不要忽視每一件細(xì)微之處，因?yàn)橥虑榈慕Y(jié)果就在這樣一個(gè)不起眼的細(xì)節(jié)處決定成敗。社會(huì)實(shí)踐是艱苦的，但收獲是巨大的。實(shí)踐讓我們的生活變的多姿，實(shí)踐讓我們的人生變得多彩。
社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。一分付出，一分收獲，有付出，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野，了解社會(huì)，深入生活，無(wú)限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富。社會(huì)實(shí)踐是一種動(dòng)力?？吹皆谕恋厣细N的農(nóng)民，在工地上揮汗的工人，在邊防上守衛(wèi)的戰(zhàn)士，我明白了書桌的分量，一種強(qiáng)烈的責(zé)任感油然而生，是人民哺育了我，是國(guó)家陪養(yǎng)了我，給了我知識(shí)和一切。作為一名大學(xué)生，在祖國(guó)需要的時(shí)候，我會(huì)無(wú)條件地把所學(xué)的知識(shí)和一切奉獻(xiàn)給祖國(guó)和人民。社會(huì)實(shí)踐是體味人生的“百味筒?！弊屛疑羁腆w味了一下生活的酸甜苦辣咸，為以后出了社會(huì)后將所面對(duì)的現(xiàn)實(shí)作好了心理準(zhǔn)備，是自己到時(shí)候不在迷茫、不在彷徨。社會(huì)實(shí)踐是驗(yàn)證實(shí)力的“試金石”。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái)，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值。行不行，實(shí)踐中看！在實(shí)踐中我們才能真正的知道自己有幾斤幾兩，不要以為自己是大學(xué)生就很了不起，我們需要學(xué)習(xí)的東西還多著呢。我們需要虛心的向前輩向同行請(qǐng)教，不斷的充實(shí)自己壯大自己。
在成績(jī)上的收獲讓我所學(xué)的知識(shí)有了施展拳腳的機(jī)會(huì)，然而，工作以外的人生經(jīng)歷，卻又是一份不可多得寶貴財(cái)富。過(guò)去常聽(tīng)人說(shuō)剛出社會(huì)的大學(xué)生往往無(wú)法適應(yīng)社會(huì)的人際關(guān)系，導(dǎo)致在生活和工作找不到自我的平衡點(diǎn)，錯(cuò)失了不少成功的機(jī)遇。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到，這一點(diǎn)也沒(méi)錯(cuò)，把握好每一次交際的可能事實(shí)上都是在為我們自己積累人生閱歷，可以說(shuō)，沒(méi)有好的溝通能力，再好的才華也會(huì)埋沒(méi)于沉寂的陰影下，但并不是每一個(gè)人都有這樣的意識(shí)。我自己剛開始輔導(dǎo)實(shí)踐的時(shí)候，自己也不習(xí)慣于與人交流，多數(shù)時(shí)間里都是埋頭于輔導(dǎo)工作里，十足一個(gè)典型的只做事不開口的人。正是這樣，導(dǎo)致我和學(xué)生之間不能充分了解對(duì)方，因而耽誤了工作。所以，當(dāng)我們?cè)诒г箘e人不主動(dòng)與你交流的時(shí)候，為什么不先檢討一下自己的惰性呢？工作中、生活中我們都需要學(xué)會(huì)主動(dòng)與人交流，提出疑問(wèn)，事先熟知一切，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)如何與周圍的同事互幫互助，這樣不僅能使自己盡早地進(jìn)入工作狀態(tài)，也可以避免我們少走彎路，于情于理都是弊大于利的。此外，對(duì)工作的熱情，對(duì)任務(wù)的投入態(tài)度，都決定了我們?cè)谇拜呇壑械谋恍湃纬潭?，?shí)習(xí)過(guò)程難免有忽略的時(shí)候，但這時(shí)的我們應(yīng)該抱有學(xué)習(xí)的態(tài)度主動(dòng)求教于他人，不放過(guò)任何一次學(xué)習(xí)的可能，因?yàn)樵偌?xì)微的工作都存在著它自身的價(jià)值和意義。
古樹參天，卻不是一天能夠長(zhǎng)成；大海雖廣闊，卻不是天能夠匯聚；碩果雖鮮美，卻不是一天能夠累結(jié)；鮮花雖嬌艷，卻不是一天能夠盛開。蕓蕓眾生，萬(wàn)物必有其成功之道，可再妙的成功之道，也必然需要夢(mèng)想、承受、勤奮和自信的聚積。同人魚滾落的淚珠，始終會(huì)化為泡沫，即使刻骨銘心，卻總是虛幻的。與其看著泡沫散去，不如從現(xiàn)在開始，找尋正確的方向，懷揣著心中屬于自己的夢(mèng)想，與自信為伴，毅然承受起途中的艱難、困苦、挫折與磨難，做一個(gè)不知疲倦的追夢(mèng)者?？傊@次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。
寒假調(diào)研心得篇十三
不知不覺(jué)，冷假已接近尾聲，而我也在匆忙中過(guò)完了這個(gè)假期本來(lái)計(jì)劃和同學(xué)一起往打工的，但是由于種種緣由，這件事也不能不擱淺了。起初還覺(jué)得有些懊喪，固然之前也有過(guò)打工經(jīng)歷，但是對(duì)我而言，在外打工更是一種不可缺少的社會(huì)經(jīng)歷，也是熟悉社會(huì)，感知社會(huì)的最好，最直接的方法。
沒(méi)辦法，使我不能不放棄這個(gè)寶貴機(jī)會(huì)的緣由是——我搬家了。
搬家說(shuō)起來(lái)輕易，但是實(shí)際操縱起來(lái)實(shí)在是繁瑣的很。這也是我之前沒(méi)有想到的，從我開始預(yù)備搬家到所有都布置好，搬家成功，總共也費(fèi)時(shí)一個(gè)多月。也就是我冷假的這段時(shí)間。
俗語(yǔ)說(shuō)，麻雀雖小，五臟俱全！這話一點(diǎn)不假！歷來(lái)沒(méi)有想到我們家會(huì)有這么多東西，從衣服到廚具，從廚具到生活用品，再?gòu)纳钣闷返诫s物。觸及范圍之廣泛，讓我?guī)捉詾槲覀兗沂前賹毾洌趺炊加小?/p>
搬家，浮淺的說(shuō)是一種體力活，深層的說(shuō)也是一種體現(xiàn)你規(guī)劃能力，智商的運(yùn)動(dòng)。
整理東西，要進(jìn)行分類；篩選有用的，淘汰無(wú)用的，要進(jìn)行整體的規(guī)劃兼顧；打包裝箱，要斟酌前后順序，還要回類碼放，更要斟酌到如何最大限度的利用有限的空間。提早預(yù)約搬家公司的車，又要斟酌到時(shí)間的分配，保證按時(shí)完成任務(wù)。一切的一切，都要循序漸進(jìn)的完成，每項(xiàng)都不可馬虎，都不能遺忘，而這些都是在半個(gè)月內(nèi)完成的。
有時(shí)候真有一種放棄的動(dòng)機(jī)，都不想搬這個(gè)家了，實(shí)在是很辛勞，是一種累頭腦也累身子的事~~~哎，可是轉(zhuǎn)眼想一想，媽媽還要上班，親戚們也有他們要忙的事情，搬家這事，我不上心，誰(shuí)上心?。。?！而且，搬家，是媽媽和我一直以來(lái)的夢(mèng)想，如今夢(mèng)想就要成真了，我怎樣能放棄。這也是我一直以來(lái)貫徹始終的緣由。
在整理東西的時(shí)候，有時(shí)候我還會(huì)和媽媽意見(jiàn)分歧而“爭(zhēng)執(zhí)”，這個(gè)該留，那個(gè)不該留，彼此說(shuō)出緣由，擇其有道理的一方而得出最后結(jié)論，這也算是鍛煉了語(yǔ)言溝通能力了吧~~~呵呵，為了達(dá)成“目的”，盡其所能，高談闊論，就像辯論會(huì)一樣，勝出者的那份喜悅也是“只可意會(huì)，不可言傳”的。
說(shuō)了半天，還只是我冷假“打工”的一小部份，真實(shí)的大頭在后面。
搬家，搬家，固然是搬進(jìn)新家，而這新家也是需要自己“搭建”的！對(duì)，我說(shuō)的就是裝修！說(shuō)道裝修，也讓我頭痛了好一段時(shí)間，現(xiàn)在購(gòu)房，都說(shuō)甚么精裝修，固然我們的新家也不例外！但是夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)總是有差距的！當(dāng)我看到新居的時(shí)候，心涼了很多，深色的木地板，淡金色的壁紙，一個(gè)實(shí)木衣柜，一個(gè)寫字臺(tái)，一個(gè)電視柜，這就是大廳的全部了。而且最愁悶的就在于這全是純玄色的實(shí)木家具。洗手間的裝修還算可以，基本沒(méi)有甚么大的改動(dòng)，開放式的廚房中看不中用，小毛病也是很多的。
這樣的“精裝修”，還不如不裝修，偏深色的色調(diào)也嚴(yán)重限制了我購(gòu)買家具的范圍！??！沒(méi)辦法，只能再次兼顧帷幄，從整體上把關(guān)，設(shè)計(jì)家具的布局等等題目。
買燈，買床，買電視，買茶幾，買窗簾，買沙發(fā)，買五斗櫥，買這買那，重新搭配寫字臺(tái)，前前后后也忙活了半天。一次又一次的往家具城，從最初的量化尺寸，從選到定，到安裝到位，一步一步，漸漸完成。既要斟酌到實(shí)用性，又要斟酌到簡(jiǎn)約美觀，還要計(jì)劃空間布局。和整體色調(diào)的搭配。還有那些頭痛的小毛病，盡量的使“精裝修”精益求精，構(gòu)造出溫馨的小家?，F(xiàn)在想起來(lái)還覺(jué)得工程量夠大的，真不知道我是怎樣一點(diǎn)一點(diǎn)完成的?。?！在這不能不佩服自己一下，所謂滴水穿石嘛，還真是工夫不負(fù)有心人！??！現(xiàn)在的我，呆在新家里，感受著這份“碩大的成果”！
還有好多好多細(xì)節(jié)沒(méi)有說(shuō)道，其中的經(jīng)歷也只有等你搬家的時(shí)候體會(huì)體會(huì)啦！
通過(guò)這一個(gè)多月的搬家經(jīng)歷，我從中學(xué)會(huì)了很多，知道家長(zhǎng)的不輕易，知道經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給商戶的影響，知道與物業(yè)職員如何相處，如何爭(zhēng)取自己的那份權(quán)益，知道掙錢的不輕易，也學(xué)會(huì)了如何整體兼顧金錢，讓每分錢都花在刀刃上，說(shuō)實(shí)在的，我是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，通過(guò)這次訂購(gòu)家具，的確讓我對(duì)金錢有了更多的熟悉，對(duì)社會(huì)也有了更深一步的熟悉，這份收獲，盡對(duì)不次于單純的打一份工。
通過(guò)搬家，使我不管是做人還是做事都有了新的視角，這份經(jīng)歷想必也不是每一個(gè)和我一樣的同齡人都有的，固然期間很辛勞，但是我不能不說(shuō)，這是筆財(cái)富?。?！我從中領(lǐng)悟了很多很多，固然都是些瑣碎的小道理，但是只要這些道理發(fā)揮了作用，還是影響頗大的！
這就是我別樣的冷假打工實(shí)踐報(bào)告，固然是為自己家打工，但是意義深長(zhǎng)。我會(huì)收藏。
寒假調(diào)研心得篇十四
新春伊始，我迎來(lái)了我大學(xué)生活的第一個(gè)寒假，第一感覺(jué)就是寒假好長(zhǎng)，呆的好閑，寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告。足足兩個(gè)月的寒假生活真的應(yīng)該去好好實(shí)踐一下，了解一下社會(huì)，提前對(duì)社會(huì)有個(gè)必要的認(rèn)知，這樣以后畢業(yè)才能夠更好的進(jìn)入社會(huì)，融入社會(huì)。
由于上學(xué)期周末回家把錢包丟了，身份證等證件全部丟失，學(xué)校戶籍還沒(méi)弄好，所以我無(wú)法去自己找一份工作干，就在陽(yáng)光購(gòu)物廣場(chǎng)付一樓e百分學(xué)習(xí)機(jī)柜臺(tái)幫忙，柜臺(tái)是二叔家的在渭南地區(qū)眾多柜臺(tái)中的一個(gè)，平常有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，實(shí)行兩班倒，現(xiàn)在由于春節(jié)期間也比較忙，自己在家呆著也沒(méi)事，就跑去了，說(shuō)起來(lái)是去站柜臺(tái)，由于是親戚，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)還是相當(dāng)隨意，平常正常上下班時(shí)間有兩個(gè)營(yíng)業(yè)員，基本就是一覺(jué)睡到自然醒，上午一般商場(chǎng)顧客不是很多，我也就幾乎從沒(méi)去過(guò)，就是中午1點(diǎn)過(guò)去，呆到下午四五點(diǎn)左右就走了，即使在柜臺(tái)，我也很隨意，除非人特別多，去幫著銷售，其他時(shí)候都是坐在電腦前，幫著往學(xué)習(xí)機(jī)里下載資料，再就是聊天了。所以嚴(yán)格上說(shuō)還算不上站柜臺(tái)。但是在年前這幾天在柜臺(tái)的銷售及整理這幾年來(lái)的銷售記錄，還是對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)有了一定的了解。
整體來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段的英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)充斥著各種各樣的品牌，功能各異的英語(yǔ)機(jī)。像我們比較熟悉的品牌學(xué)習(xí)機(jī)“e百分”，“好記星”，“文曲星”等等，還有我們國(guó)產(chǎn)的其他做電子產(chǎn)品的廠家生產(chǎn)的其他一些電子詞典更是不勝枚舉?？傮w來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)主要還是品牌學(xué)習(xí)機(jī)占有主導(dǎo)地位，一來(lái)這種品牌學(xué)習(xí)機(jī)的售后很好，不必?fù)?dān)心過(guò)多的質(zhì)量問(wèn)題和損壞后出現(xiàn)配件缺少無(wú)處修理的情況;二來(lái)品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)往往是專門從事這種學(xué)習(xí)機(jī)的生產(chǎn)研發(fā)，功能及性價(jià)比較其他電子廠商僅僅是附帶生產(chǎn)的廠商生產(chǎn)的產(chǎn)品要高。如我們所熟悉的步步高這一品牌，其下產(chǎn)品中也有電子詞典的生產(chǎn)，但其電子詞典的銷售一直不是很好，原因在于步步高不是專門從事這一生產(chǎn)的廠家，其產(chǎn)品僅僅是附帶形式的，雖然其在渭南市內(nèi)國(guó)貿(mào)，圖書大廈等地都有柜臺(tái)，但是銷售情況總體來(lái)說(shuō)一般。品牌學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)于各自品牌都有各自的特點(diǎn)，以我們熟悉的“好記星”，“e百分”，“文曲星”三個(gè)品牌為例，好記星側(cè)重于對(duì)單詞的記憶，旗下產(chǎn)品中單詞王的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他各類型號(hào)的產(chǎn)品；e百分在宣傳時(shí)則側(cè)重于對(duì)課本的同步更新，他們打出能夠同步下載課本，使學(xué)生能夠跟隨課本同步學(xué)習(xí)，事實(shí)上他們主要研發(fā)也在這里，由于眼下各省各市各種英語(yǔ)書版本不同，即使一個(gè)市內(nèi)，也有一些學(xué)校用的書是實(shí)驗(yàn)版本，正是因?yàn)檫@點(diǎn)，一般廠家很難顧全所有的英語(yǔ)書，而e百分卻將不同版本分類分級(jí)細(xì)化，從而達(dá)到與課本同步，因此也較受學(xué)生及家長(zhǎng)的歡迎；至于說(shuō)到文曲星，我們都知道他們側(cè)重于對(duì)電子詞典的收錄，在文曲星的賣場(chǎng)柜臺(tái)，我們往往會(huì)看到柜臺(tái)上擺許許多多的詞典，《劍橋國(guó)際英語(yǔ)詞典》，《朗文當(dāng)代高級(jí)英語(yǔ)辭典（英英·英漢雙解）》，《簡(jiǎn)明漢英詞典》，《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》，《大英百科移動(dòng)參考》等等，都是英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)叫賣的主打特色。正是因?yàn)檫@些實(shí)際情況，讓對(duì)于父母給子女選擇學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)，雖然品牌學(xué)習(xí)機(jī)較雜牌學(xué)習(xí)機(jī)價(jià)格上有一定的差距，但消費(fèi)者還是傾向于品牌學(xué)習(xí)機(jī)。
雖然品牌英語(yǔ)學(xué)習(xí)機(jī)在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，但學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)并不樂(lè)觀，從幾年來(lái)的銷售記錄看，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售也有旺季和淡季，旺季一般在過(guò)年之前，及春秋季各大中小學(xué)開學(xué)之前，這兩個(gè)時(shí)間段中又以年前最好，因?yàn)橐话隳昵坝械募议L(zhǎng)給小孩準(zhǔn)備春節(jié)禮物，也有走親訪友給小孩的禮品，而年后正月十五過(guò)完又正值開學(xué)，因此這段時(shí)間學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)又比秋季開學(xué)前的市場(chǎng)火爆，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《寒假社會(huì)調(diào)研實(shí)踐報(bào)告》。而今年年前的銷售與歷年同期相比銷售量上大幅下降，降幅幾乎達(dá)到了百分之十，而于去年相比更是達(dá)到了近百分之二十。這一方面由于現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，大部分學(xué)生該有的都有了，而每年新入學(xué)的學(xué)生有十分有限，這就造成市場(chǎng)供求趨于不平衡；另一方面則是由于去年年末興起的金融危機(jī)的影響，雖然對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，父母對(duì)于孩子學(xué)習(xí)方面的支出減少影響并不是很大，但是還是會(huì)有一定的影響，比如一個(gè)孩子手中有一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)，那么它的產(chǎn)品換代速度自然就會(huì)下來(lái)，能不賣的盡量就不買新的，或者抱有有的用就先用著的態(tài)度，這勢(shì)必在一定程度上影響到學(xué)習(xí)機(jī)的銷售情況。
對(duì)于上面這點(diǎn)情況，從柜臺(tái)上的實(shí)際情況我們也能反映出來(lái)，學(xué)習(xí)機(jī)的銷售量下去了，但是學(xué)習(xí)機(jī)的維修量比去年要高出了許多，即使有時(shí)一天一臺(tái)機(jī)子都沒(méi)賣出去，但是卻能夠接到四五臺(tái)機(jī)子維修，很多時(shí)候柜臺(tái)的柜臺(tái)營(yíng)業(yè)支出僅僅是靠維修機(jī)子維持的。
對(duì)于銷售上的實(shí)際，我曾提過(guò)以下兩種方案來(lái)解決：
一種是方案是依據(jù)帕雷多80/20原理（雖然這里說(shuō)的是大客戶營(yíng)銷，但我認(rèn)為對(duì)于學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)也是存在大客戶的，比如我們的客戶可以在我們學(xué)習(xí)機(jī)生產(chǎn)出新產(chǎn)品時(shí)對(duì)其已有的產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，也可以向他周圍的家長(zhǎng)同學(xué)來(lái)宣傳產(chǎn)品，從而刺激其周圍人群的購(gòu)買），對(duì)現(xiàn)在使用本品牌學(xué)習(xí)機(jī)的人群進(jìn)行二次營(yíng)銷，以前我知道e百分廠家也做過(guò)此類的試驗(yàn)，如以舊換新，對(duì)舊學(xué)習(xí)機(jī)進(jìn)行折價(jià)購(gòu)買新的機(jī)子，但是效果并不是很好，原因在于一來(lái)折價(jià)太低，二來(lái)對(duì)于換購(gòu)機(jī)型限制太大，僅僅限于幾個(gè)品種的幾種機(jī)子，所以效果并不是很好。而我的第一種方案，是對(duì)所有購(gòu)買e百分產(chǎn)品的用戶，進(jìn)行免費(fèi)的機(jī)器調(diào)試，對(duì)于一些機(jī)子的配件損壞問(wèn)題，對(duì)其更換實(shí)行折扣優(yōu)惠，渭南地區(qū)幾年的銷售量上來(lái)看，渭南現(xiàn)有e百分機(jī)子大概在三千到四千臺(tái)之間，當(dāng)然會(huì)有一部分的人因?yàn)榻o種原因現(xiàn)在不使用了，也會(huì)有一部分人因?yàn)闀r(shí)間或其他原因不來(lái)，當(dāng)然還會(huì)有不知情的，除去這各種因素，大概會(huì)有幾百名用戶參與到此次活動(dòng)中，對(duì)于現(xiàn)有的客戶，這是一種二次營(yíng)銷。而我認(rèn)為這更大的意義在于開發(fā)那些需要學(xué)習(xí)機(jī)而還沒(méi)有買的消費(fèi)者，使其在看到本產(chǎn)品活動(dòng)后，在其以后選購(gòu)學(xué)習(xí)機(jī)這類產(chǎn)品時(shí)能夠傾向于對(duì)本產(chǎn)品的選擇。
另一種方案是與本地的英語(yǔ)輔導(dǎo)班進(jìn)行長(zhǎng)期合作，我們都知道英語(yǔ)類東西中除了學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班也是很火爆的一種學(xué)習(xí)方式，大部分的中小學(xué)生都在校外報(bào)有英語(yǔ)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)班，我們可以和這些輔導(dǎo)班共同舉行一些活動(dòng)，“買學(xué)習(xí)機(jī)，校外輔導(dǎo)班幾折優(yōu)惠”或“報(bào)輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)機(jī)立減多少”這類的活動(dòng)，當(dāng)然這之中具體操作需要和校外輔導(dǎo)班進(jìn)行協(xié)商，首先讓校外輔導(dǎo)班給我們一個(gè)本校市面上低的長(zhǎng)期合作價(jià)，然后我們?cè)趯W(xué)習(xí)機(jī)的利潤(rùn)的百分比投入一些，這樣雙方各讓一部分的利潤(rùn)，從而達(dá)成這樣一個(gè)雙方長(zhǎng)期合作的協(xié)議，無(wú)論對(duì)于補(bǔ)習(xí)學(xué)校還是學(xué)習(xí)機(jī)的銷售商，我想都會(huì)有互相促進(jìn)的作用。
由于年前總的來(lái)說(shuō)還是很忙，所以對(duì)于這兩個(gè)活動(dòng)，僅僅只搞了第一個(gè)，第二個(gè)因?yàn)闋砍逗芏嘈Ｍ獾膶W(xué)校，所以到現(xiàn)在這件事還是在籌劃中，不過(guò)第一個(gè)活動(dòng)還是進(jìn)行了，由于我事先并不能很有效的估計(jì)其影響會(huì)有多大，到底會(huì)有多少臺(tái)機(jī)子送來(lái)進(jìn)行調(diào)試，所以我沒(méi)有使用電視廣告等類的媒介，僅僅就在柜臺(tái)前貼了張海報(bào)，不過(guò)還是有一定的效果，從海報(bào)貼出去到摘下海報(bào)有一周的時(shí)間，但在這一周的時(shí)間內(nèi)還是有明顯的效果，每天送來(lái)進(jìn)行調(diào)試的機(jī)子有20～30部，其中大部分沒(méi)有什么問(wèn)題，僅僅是清理下機(jī)器內(nèi)的灰塵，更換下觸摸屏保，當(dāng)然還有一些需要更換配件的，總的來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單的校正機(jī)器并不費(fèi)事，而修理機(jī)子的數(shù)量也較平時(shí)多了近1.5倍，雖然更換配件的價(jià)格比平時(shí)實(shí)行的是九折優(yōu)惠，但更換配件的利潤(rùn)基本都在百分之五十以上，加上修理量的上升，總的來(lái)說(shuō)利潤(rùn)并沒(méi)有貶值?？偟膩?lái)說(shuō)還是很成功的。最重要的是像看到海報(bào)的消費(fèi)者也做了一次很好的營(yíng)銷，對(duì)于隱藏客戶的開發(fā)，我想也是很有幫助的。
雖然在柜臺(tái)呆了短短十天左右，而且在那也是有組織無(wú)紀(jì)律，不過(guò)想想看自己在這幾天也還是受益匪淺的。
第一，讓我在人際交流方面的到了一定的鍛煉，雖然一般情況下我是坐在電腦前面當(dāng)“座家”，但還是然我獲得了與顧客溝通方面的一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于自己所學(xué)的專業(yè)也有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，對(duì)于一些商品銷售流程也有了一定的認(rèn)識(shí)，我想這都是以后會(huì)對(duì)我有所幫助的東西。
第二，在這幾天過(guò)程中我也試著將我所理解的營(yíng)銷進(jìn)行了嘗試，雖然大一還沒(méi)有開專業(yè)課，但是上學(xué)期在圖書館看的一些關(guān)于專業(yè)方面的書籍還是對(duì)自己很有幫助的，我想對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)專業(yè)課會(huì)更有幫助，同時(shí)也真正讓我認(rèn)識(shí)到了圖書館的重要性。下學(xué)期開始，只要有時(shí)間，我覺(jué)得還是去圖書館看看書比較好。我想開學(xué)后我會(huì)這么做的。
第三，就是這幾天下來(lái)給我的一個(gè)感受，那就是身體是革命的本錢，身體的作用在搞銷售的人身上真的太重要了，要銷售就要一天天跑，在外面跑，吃不好睡不好，而我們還要這樣，這就需要一個(gè)好的身體了。
雖然由于時(shí)間短，一些想法由于需要前期準(zhǔn)備過(guò)多，沒(méi)有弄成，不過(guò)我想我還是會(huì)把這些設(shè)想去盡力的完善，來(lái)最終實(shí)現(xiàn)它們。
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