總結(jié)是一種對過去某段時期的工作、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)驗的歸納和總結(jié)，從中我們可以得到寶貴的經(jīng)驗教訓(xùn)。在總結(jié)過程中，可以參考相關(guān)資料和案例，充分利用外部資源。以下是一些寫作水平較高的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
銷售階段性工作總結(jié)篇一
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語文教學(xué)工作，一直以來我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級教學(xué)工作不斷提升。因此針對本學(xué)期學(xué)生的實際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，使本班學(xué)生的總體語文能力得到不斷提升?，F(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識，提高寫作水平，定時安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語文能力。作業(yè)上，除了扎實基礎(chǔ)知識外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們在做題的過程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們在改錯中積累知識。另外我還讓他們幾個每天寫循環(huán)日記和讀書筆記，把每天的生活點滴和讀書感悟都記錄下來，這樣就不斷提高了他們語言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測評中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫字。對于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時給予肯定，使他們感受到老師對他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時間檢查，并及時給與鼓勵和表揚(yáng)。教會他們敢于做題，會做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫作方面至少能寫得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫，后獨立完成，保證每個差生有話可說，有文可寫。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說、敢于說、進(jìn)而爭取善于說，促進(jìn)點滴進(jìn)步。這樣使他們對學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開始學(xué)習(xí)懶散，寫字潦草，作業(yè)不及時完成，基礎(chǔ)知識掌握不好，經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測評得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時完成嗎，對學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵他多看作文書，多記日記，并及時推薦范文，現(xiàn)在基本上會寫，這次期中測評考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽講，經(jīng)過做思想工作，現(xiàn)在樹立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時完成。柴武巖同學(xué)語文基礎(chǔ)基本是零，原來很多字都不會認(rèn)識更別說會寫了，我對其進(jìn)行生字抄寫、聽寫及時訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們在實施中不斷完善。在一學(xué)期的時間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績，但還存在著一些問題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭取在學(xué)期末測評中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽冊谥行男Ｃ星懊?。
銷售階段性工作總結(jié)篇二
行政部是整個招商代理會議的一個重要部門，同時我們也是服務(wù)整個會議的過重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會議期間的每一位代理商，為每一個代理商送出及時的幫助”。在代理商會議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會議休息期間辦公室的巡視（積極的聽取代理商的意見，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時的向上級反饋，給予代理商及時的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時性任務(wù)
以上就是我代理商會議期間的工作。通過在這四天的工作中，我以一個專業(yè)服務(wù)人員來嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過這次會議的歷練，自己會變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個更好的姿態(tài)投入到下個一個工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷售階段性工作總結(jié)篇三
我校始終堅持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系?，F(xiàn)把我校五月份安全工作開展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書，強(qiáng)化了安全意識，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對班級、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對學(xué)生心理、生理特點以及知識結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開展安全教育活動。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動傷害、防火、防溺水等安全知識，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開安全工作會議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動，提高了師生自我保護(hù)、意識、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見性的對學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長簽訂了《防溺水安全承諾書》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書》，明確了各自的責(zé)任意識，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書記召開全校大會，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費等問題的意見》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊的通知兩個文件，堅決制止對學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅持每月一節(jié)安全教育課，通過上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識。
總之，我校將今后工作中將長期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對學(xué)生的自我保護(hù)意識和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營造一個安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷售階段性工作總結(jié)篇四
編寫測試用例
測試×系統(tǒng)管理后臺
測試×后臺管理
測試部署包
提交測試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對整個系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過與項目組其他老師的溝通，以及對一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問題有：
1、對所測系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項目整體構(gòu)架的情況下盲目寫用例進(jìn)行測試，會導(dǎo)致測試不全面、漏測的情況。
2、對所測項目相關(guān)領(lǐng)域知識的匱乏。當(dāng)對所測項目所涉及到的相關(guān)知識相對匱乏時，直接進(jìn)行測試是不理智的，因為并不了解所測為何物，那又從何談起怎樣測呢。雖然道理很明白，但是有時由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對實際真實環(huán)境模擬不夠。在編寫用例及測試過程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對項目的測試，而忽略了項目在真實使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實環(huán)境而測出的系統(tǒng)是很危險的，因為很有可能在發(fā)布之后無法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時詢問相關(guān)設(shè)計或開發(fā)人員，可以通過畫項目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來便于自己理解整個項目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過網(wǎng)絡(luò)或詢問開發(fā)或設(shè)計人員來學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識。不要怕量大，無從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測試時一定要全局考慮，在測試設(shè)計之初就要想好將來在真實環(huán)境中可能會遇到的種種情況。在測試時，要幾近真實的去模擬測試場景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識的匱乏。如上所說，需要整理自己所需掌握的知識點，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計劃。計劃要有長期的和短期的，可根據(jù)實際情況定不同的計劃。最好每天都要有一小計劃，計劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計劃，可通過每天的日報來跟蹤自己的計劃完成情況。
3、過于依賴?yán)蠋煛Ｔ谟龅讲欢虍惓栴}時，總是不過大腦的直接問老師或相關(guān)開發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會。這樣不僅會妨礙到別人的正常工作，也會使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問題時，可通過分析產(chǎn)生問題的前因后果，或考慮之前是否遇到過相似問題等來找到問題的關(guān)鍵所在。亦可通過網(wǎng)絡(luò)查找問題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過但仍無法解決時，再去詢問相關(guān)老師，此時可向他們說出你已試過的方法及出現(xiàn)的問題，從而便于老師更好更快的找到問題所在并解決之。
以上是我對自己在本項目測試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
銷售階段性工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲,在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對照,逐條檢查,客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn),在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下,正視工作中的缺點和不足,積極發(fā)揮工作中的各項成績,努力做到克服不足,保持成績,基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時,我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場.作為銷售部中的一員,我深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識和_技能.此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個工作中,提供各類銷售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石.通過管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容.剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,常常在接聽客戶電話時,讓我措手不及,銷售部是對外的形象窗口,我們回答客戶的每一個問題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗不足,部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時化解了一個個問題.每接待一次客戶后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤,避免同一類差錯的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗.俗話說:"客戶是上帝",招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立好公司形象.
就總體的工作感受來說,我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作.在這段時間,我積極配合____公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終.經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識,使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對房屋的銷售.經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面.在銷售部,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù).面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開盤之際,我基本上每天都要加班加點完成工作.經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯.此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善.銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的.
總之,幾個月來,我雖然取得了一點成績,但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實工作,充分發(fā)揮個人所長,為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷售階段性工作總結(jié)篇六
進(jìn)入__縣福滿花園項目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷售人員培訓(xùn)
銷售部于20__年3月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
2、客戶來訪統(tǒng)計
08年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷售文件檔案管理
在20__年7月27日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
4、銷控管理和統(tǒng)計
銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。
5、銷售現(xiàn)場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
六、__年工作存在問題
雖然__年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動性，()很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望____年的銷售成績比___年的成績更上一個臺階。
銷售階段性工作總結(jié)篇七
20xx年，中國學(xué)生中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對整個教學(xué)工作起到全面設(shè)計和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實階段性成果。
通過學(xué)習(xí)和交流，我們意識到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點：
學(xué)科思想是對學(xué)科和它的對象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識的同時，引導(dǎo)學(xué)生體會學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問題以及其他的一些現(xiàn)實問題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計。要求教師要在知識發(fā)生過程中滲透學(xué)科思想，要在問題的探索和解決過程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識，并把這些知識應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識。知識的記憶是暫時的，思想方法的掌握是長遠(yuǎn)的。知識使學(xué)生受益一時，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過程中，學(xué)校鼓勵教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營造學(xué)生思維的平臺。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問題、解決問題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過自己努力學(xué)到的知識，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過思考能解決的問題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問題抽象為學(xué)科問題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對所學(xué)知識的理解，又有助于提高解決問題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺意識，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會實踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說課、教學(xué)設(shè)計大賽。通過比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國家、省、市各級部門組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專家請進(jìn)來，學(xué)校邀請哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實給我們面對面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅持。要通過學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿懷樂趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長的路要求，我們會不斷總結(jié)經(jīng)驗，及時反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷售階段性工作總結(jié)篇八
銷售工作有句行話，客戶比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷售工作即將過去，下半年的房地產(chǎn)銷售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時，又必須重新認(rèn)識新階段工作。現(xiàn)在就來就上半年房地產(chǎn)銷售工作做點總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實踐經(jīng)驗，學(xué)習(xí)了很多理論知識，同時也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷售統(tǒng)計和分析：
(一)績效統(tǒng)計：在20__年6月開業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷售總面積600平方米，銷售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績分析：客戶簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實際工作中，我也學(xué)到了一些銷售經(jīng)驗，我與大家分享幾點：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題，然后才能談心，因為大家都喜歡與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法，專注于重要客戶，老顧客。
(五)注重幫而非賣，賣是光將產(chǎn)品塞給客戶，幫則是幫助客戶挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來說，上半年的房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)就是以上，我銷售部門還會繼續(xù)努力做好以后工作。
銷售階段性工作總結(jié)篇九
“學(xué)講計劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項重大舉措，目前已進(jìn)入了一個前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點問題。我校推行學(xué)講計劃取得了一定的成績，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個方面總結(jié)我校近年來推行“學(xué)講”取得的成績和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開展理論測試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動，老師們意識到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時間、控制學(xué)生討論時間都使課堂更加高效。
（2）語言實效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨立思考、自主探索、合作交流的時間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識自主先學(xué)，重點的知識合作學(xué)習(xí)，難點的知識探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級教研公開課等活動，督促每一個教師參加“學(xué)講”教育科研，初見成效。
“學(xué)講計劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗，但有些沒有接受過正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒有留給學(xué)生思考的余地，也沒有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書，師生互動退居次要。學(xué)生的思維、情感活動被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒有起到學(xué)生相互競爭學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點難以突破、學(xué)生思維無目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長和老師的苦惱，進(jìn)而有時產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國教育環(huán)境下的家長和學(xué)校、教師矛盾不斷升級的時代，家長無法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實“學(xué)講計劃”的重要任務(wù)來抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計劃”實施中出現(xiàn)的具體問題為對象，在實踐中學(xué)習(xí)，不斷對自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對自己的知識和經(jīng)驗進(jìn)行重組，從而自覺地改變自身觀念和行動，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計劃”的推行是實施任重道遠(yuǎn)，需要全社會的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確?！皩W(xué)講計劃”具有實效。
長期以來，由于我們的評價制度只側(cè)重考試，以考試成績評價教師業(yè)績和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評價制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評價機(jī)制，客觀、公正地評價教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開放，營造一個社會各方面都積極參與、推動教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長開放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬戶。
推行實施“學(xué)講”是一項系統(tǒng)工程，社會各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績。不能遇上一點困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績和積累的經(jīng)驗，克服不足，認(rèn)真落實。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會主義培養(yǎng)合格的人才。
銷售階段性工作總結(jié)篇十
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實了信訪維穩(wěn)各項措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書記擔(dān)任組長，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實信訪維穩(wěn)工作各項措施，對排查出來的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實不放過，工作不到位不放過，隱患不排除不放過”，把化解責(zé)任落實到人。特別是對有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實負(fù)起了情報信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門等基本情況以及落實化解工作的情況，并及時調(diào)整、充實、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時間，進(jìn)行入戶排查各種矛盾糾紛，目前沒出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷售階段性工作總結(jié)篇十一
為了保證實驗工作的有序?qū)嵤n題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實際的、切實有效的實驗活動計劃。
我們每學(xué)期召開兩次例會，為了彌補(bǔ)例會次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實驗研究活動內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無所不知，無所不曉，她在傳播知識的同時似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話語，成了那個天真孩子的無限的學(xué)習(xí)動力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績，可能要影響這個孩子的一生。在案例《愛問為什么的孩子們》中說：二十一世紀(jì)的孩子們最有個性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無窮無盡的反思。
回顧實驗研究工作，雖然取得了很大的成績，但是也不可避免地存在一定的問題和困難。
個別教師對此還有不夠充分的認(rèn)識，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實驗教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，使其自覺地、積極地、全身心地投入到實驗研究中來。
我們相信，通過本課題的實驗研究，一定會有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動作用，為提升本課題實驗研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷售階段性工作總結(jié)篇十二
在20xx年1月我們課題組成員參加了課題“”優(yōu)化綠色課堂結(jié)構(gòu)，提高初三復(fù)課實效。從課題立項到實施已有半年多的時間，為了真正探索出一套中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)模式，在實施中認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育理論，用課改理念指導(dǎo)實踐。實踐中堅持遵循課題研究原則，公開教學(xué)研究，用課改理念反思教學(xué)。用課改理念尋找策略，吸引學(xué)生自覺、自愿地投入到創(chuàng)新的學(xué)習(xí)活動中去。我們對課題任務(wù)進(jìn)行了明確的分工，各成員深入教學(xué)一線積極開展研究，到目前，已初見成效，現(xiàn)將階段研究工作總結(jié)如下：
1、文獻(xiàn)考察及網(wǎng)上研討結(jié)合法：通過對相關(guān)文獻(xiàn)的搜集、考察等理論學(xué)習(xí)，獲得強(qiáng)有力的
理論支持；通過理論培訓(xùn)、網(wǎng)上研討等形式溝通認(rèn)識，分析提高。
2、調(diào)查分析法：通過問卷調(diào)查，了解學(xué)情，確定實施進(jìn)度，及時調(diào)整實施方法或步驟。完成了官道初中初三學(xué)生數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)方法卷調(diào)查情況與匯總，為本課題研究提供理論依據(jù)。
整理。課題負(fù)責(zé)人應(yīng)有意識地收集和保存好這些原始記錄和資料。
4、經(jīng)驗總結(jié)法：堅持邊探索、邊研究、邊總結(jié)、邊修正、邊引導(dǎo)等過程性研究，及時形成
階段性小結(jié)。
5、整合法：課題組全體成員，分工協(xié)作，集體匯總。
到充實。組織課題組教師學(xué)習(xí)《中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科各年級學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控與評價指導(dǎo)意見》，結(jié)合《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（新修訂稿）》及蘇北師大版數(shù)學(xué)七年級教材解讀培訓(xùn)活動，加強(qiáng)教師教學(xué)理念的提升。
2、召開課題組成員會議，明確分工，責(zé)任到人，開展工作。
3、確定個人子課題進(jìn)行下一階段的行動研究。
在調(diào)查問卷分析報告的基礎(chǔ)上，課題組確定子課題安排下一階段的行動研究。經(jīng)過課題組成員集體研究，確定以下課題為本研究課題的子課題：
1、以創(chuàng)設(shè)問題情景開展有效教學(xué)為主題。2、培養(yǎng)學(xué)生的問題意識、提出有效問題的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生過程性學(xué)習(xí)方法、增加學(xué)生信息收集和處理能力。4、以學(xué)生有效學(xué)習(xí)，教師有效教學(xué)為主題。5、以探索有效教學(xué)模式或方式為主題。6、以促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展或成長為主題。7、如何培養(yǎng)學(xué)生溝通能力與合作精神。
1、積極的學(xué)習(xí)興趣是培養(yǎng)學(xué)生“研究性學(xué)習(xí)”方法的前提。
愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師”，而興趣總是在一定的情景中產(chǎn)生的。因此在教學(xué)中應(yīng)努力為學(xué)生創(chuàng)造良好的氛圍，讓學(xué)生始終被這種氣氛陶醉、感染、激勵，由此而產(chǎn)生興趣，主動積極的學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。尤其是對初中生，創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑式情境并貫穿在整個教學(xué)過程中，能時刻引起學(xué)生的好奇心、注意力和求知欲，使學(xué)生的思維處在積極的活躍狀態(tài)，樂于參與，積極開動腦筋，創(chuàng)造的靈感和頓悟不斷產(chǎn)生，探索出解決各種問題的方法，這樣不僅學(xué)到了知識，而且還提高了能力，促進(jìn)教師對“研究性學(xué)習(xí)”方法的指導(dǎo)和訓(xùn)練。2、采用多種手段，增強(qiáng)數(shù)學(xué)課教學(xué)的趣味性，在趣味盎然的氣氛中，更能促進(jìn)教師落實教學(xué)設(shè)想。
一堂課的成功與否，學(xué)生的評判最有權(quán)威性，而靈活的教法則是成功與否的重要保證。老師在課堂里起著主導(dǎo)的作用，要設(shè)計好每一節(jié)課的`教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程和教學(xué)方法等。采取靈活多變的教法，如啟發(fā)式、誘導(dǎo)式、交流合作等方法，利用現(xiàn)代多媒體教學(xué)技術(shù)手段和學(xué)生實驗，全面調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們在上完一節(jié)課后，還興趣盎然，并積極地去回味和反思。
在數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展史上，有許多趣聞軼事。在教學(xué)過程中，根據(jù)內(nèi)容的需要，適當(dāng)穿插介紹一些學(xué)科趣事，既開闊了學(xué)生的視野，又加深了他們對所學(xué)知識的理解。通過講解這些趣事，使學(xué)生對本學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，更加激發(fā)起他們學(xué)習(xí)的積極性，使教學(xué)設(shè)想的落實更加有效。
3、挖掘教材中適合“研究性學(xué)習(xí)”的內(nèi)容，開展課題研究。
教學(xué)過程中，必須貫徹“量力而行”的原則。這就要求我們在教學(xué)中，要“用”好教材，發(fā)揮好教材的特殊作用。開展本課題研究的前提必須要先研究教材，從中挖掘適合“研究性學(xué)習(xí)”的內(nèi)容，這樣才能保證課題有目的的開展。為此，本組教師在教學(xué)中邊學(xué)習(xí)研究邊實驗邊總結(jié)，采取“小步子”式的探索實驗。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有了明顯的增加，自主學(xué)習(xí)能力有了明顯的提高。
有效的課堂教學(xué)給學(xué)生帶來了更多的快樂，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)效果有了明顯的變化，他們能夠積極主動地參與自主性合作學(xué)習(xí)。
5、教師教育教學(xué)能力的提高。本組教師撰寫了一些感悟、體會以及論文等。如、王玲、張彩虹等老師的階段性論文或感悟現(xiàn)已上交課題組，作為資料保留。
我們課題組雖然做了大量的工作，在理論上進(jìn)行了一些探索。但由于我們的科研能力有限，理論素養(yǎng)還有待提高，本課題研究的內(nèi)容還有待進(jìn)一步的深入挖掘，研究方法還有待進(jìn)一步完善。要進(jìn)一步借助于遠(yuǎn)程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研、自學(xué)等途徑努力提高教師們的理論水平和專業(yè)素養(yǎng)。更需要專家的專業(yè)引領(lǐng)，對我們的研究作出適時評價，為我們研究指明方向。
在課題研究過程中，存在著以下幾個更為突出問題：
1、過程性資料保留的不夠完善。一年來，大家重課堂教學(xué)，做了很多工作，但對過程性資料的搜集、整理不太及時。如對挖掘出來的“研究性學(xué)習(xí)”內(nèi)容沒有進(jìn)行整理。
2、課題研究的進(jìn)展不是很順利。由于課題組教師工作任務(wù)重，參與研究的積極性未被充分調(diào)動；對本課題研究研究不夠深入。致使課題研究只是蜻蜓點水式，有“動靜”，無“漣漪”。
在今后的課題研究中，我們針對以上課題研究的一些現(xiàn)狀，提出了今后課題研究的大致設(shè)想：
1、積極發(fā)展教師的素質(zhì)，推進(jìn)課題研究的深度
在今后的課題研究中，我們通過不斷的理論學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)，營造良好的課題研究氛圍，做課時，不妨可以把自己所帶平行班分成實驗組和對照組進(jìn)行一師兩法的“同課異構(gòu)式”教學(xué)，然后進(jìn)行及時的測評，用此方法進(jìn)行多次反復(fù)后，再進(jìn)行階段性考評；平時做到多思考、多聽課，多積累、多交流、多總結(jié)。促進(jìn)教師思想深層次的轉(zhuǎn)變，變被動為主動，讓課題研究處于蓬勃向上的局面。
在原有課題研究成果的基礎(chǔ)上，不斷深入進(jìn)行課題研究，對課題研究狀況進(jìn)行回顧和反思，對在過去的課題研究中存在的不足進(jìn)行分析，適當(dāng)調(diào)整研究方向，使課題的研究目的逐步更加明朗，充分認(rèn)識自己課題研究的意圖，從而為課題研究的深入打下扎實的基礎(chǔ)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)直觀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
在教學(xué)中，教師單從提高語言表達(dá)能力和語言直觀上下功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要解決知識的抽象性與形象性的矛盾，內(nèi)在規(guī)律和表象的矛盾，使學(xué)生學(xué)會由表及里，去粗取精的學(xué)習(xí)能力。還應(yīng)充分應(yīng)用多媒體教學(xué)，能增加教學(xué)容量，設(shè)計實際問題情景，重新組織教材知識結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提高學(xué)生的應(yīng)用知識能力。探索有效數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略，一定要增加問題情景設(shè)計，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高課堂教學(xué)效率。
3、整理和歸納階段性課題資料，建立課題分項檔案。
活動場景設(shè)計、活動記錄、活動照片、調(diào)查表、評價表和活動小結(jié)等的保存和整理。將選出的優(yōu)秀教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計分類管理，并推薦參加區(qū)市級評選。
以上是課題組第一階段所做工作的簡述，我們雖盡力而為之，但還有不盡人意之處，懇請各位同行對我們的階段性成果分析報告指導(dǎo)和批評。
銷售階段性工作總結(jié)篇十三
我于8月20日到松樹臺中心小學(xué)報到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個校點進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉國進(jìn)行了座談，對教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開學(xué)后，深入班級了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個月來聽課32節(jié)，召開學(xué)生座談會6次，村干部座談會3次，教師個別談話24次，下校點12次；堅持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅持兩操和大課間活動；深入課外小組，了解活動開展情況?，F(xiàn)在對學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
8月22日，召開古山子小學(xué)5、6年級學(xué)生合并座談會后，23日我校利用全體教師上班時機(jī)，對校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時在全體教師會的基礎(chǔ)上又專門召開了相關(guān)人員會議，在環(huán)境、住宿、就餐、專業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級46名學(xué)生報到，27日早又有6人報到，學(xué)生報到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長參觀了校園和專業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開學(xué)，第一節(jié)上課，各項活動與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時間，分班級召開了古山子學(xué)生座談會，了解學(xué)生對學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計算機(jī)、閱讀、音樂課、美術(shù)課讓學(xué)生體會到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長發(fā)放了征求意見卡，9月2日又把各村村主任、書記請到學(xué)校，對學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見，在對意見進(jìn)一步梳理，對各方面工作又做了改進(jìn)。通過一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級肖文慧家長意見、五年級王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開學(xué)前三周連續(xù)聽課，所有學(xué)科教師無論年長、年輕，全部聽課，并對重點教師重復(fù)聽，跟蹤聽，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個專業(yè)教室。今年，我校開齊了全部課程，成立了少先隊科技活動小組、鼓號隊、舞蹈隊、乒乓球隊、體育訓(xùn)練隊等多個活動小組，為了讓開放式圖書閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專門時間，向?qū)W生開放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫心得體會，起到了很好的效果。同時開學(xué)以來學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽評說課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專題講座。
（4）扎實有效的開展教研活動，每周五下午7、8節(jié)為教研活動時間開展教研組活動；與古山子中心小學(xué)、營子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語教師觀摩研討活動，提高了英語教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號的校園精神。制定了《松樹臺中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動計劃》，召開全校師生大會，舉行簽名活動。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級管理”“課外活動”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)星級班級管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹臺鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動方案》。對我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績；加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅持“四個堅決”，實現(xiàn)“四個轉(zhuǎn)變”,落實“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動的開展等九個方面的具體要求。通過兩個月的實踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績位居全縣末位，學(xué)生三、四年級的基礎(chǔ)知識都不會。為此我們把畢業(yè)班成績提高作為重中之重來抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開畢業(yè)班教師成績分析會，認(rèn)真分析成績，查找不足，對比新并入校學(xué)生成績，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽課，了解情況，解決困難問題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺了《松樹臺中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點，振奮精神，樹立追求卓越的信心和勇氣；以低起點、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績分析，及時制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過兩個月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時召開了成績分析會，查找不足，制定措施；分層次召開學(xué)生座談會，了解學(xué)生中存在的問題，充分利用在校時間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時召開了六年級全體學(xué)生動員會，從精神鼓勵和學(xué)法指導(dǎo)幾個方面進(jìn)行了動員。雖然成績縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報省級農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過驗收，集中力量對檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭一次通過驗收。同時對八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開學(xué)初學(xué)校召開班子工作會議和全體教師會議，就安全工作進(jìn)行了重點部署，同時由班子成員對中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每兩周排查一次，對發(fā)現(xiàn)的的問題及時進(jìn)行了整改并報送有關(guān)部門。組織各班上好開學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長手中。同時，繼續(xù)對學(xué)校校門、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅持。今年開學(xué)，我們加強(qiáng)了對校本課程的開發(fā)和使用，堅持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時間，本周五，我們將開展“愛祖國、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個時間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項特色也是我校的一個亮點。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開展“文明禮儀伴我行”活動，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說話，讓每一塊石頭說話，讓每一面墻壁說話，時刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開展“文明禮儀伴我行”少先隊主題實踐活動，少先大隊召開啟動儀式大會，會上大隊輔導(dǎo)員宣讀倡儀書，通過活動，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報到；又有2人（張樹慶、戴學(xué)如）請了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級（84人）教師既要擔(dān)任兩個班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時兼任全校美術(shù)課、營養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個別學(xué)科成績尚可，但整體上普遍較差，同時上學(xué)期各年級基數(shù)普遍都存在少報現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭先意識不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒有爭先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個學(xué)校都在做的事，就看誰堅持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開展工作不動搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過崗位評先、典型樹立、主題演講等活動，加強(qiáng)“三支隊伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹立標(biāo)桿，評選五星班級、五星學(xué)生。加強(qiáng)日常考核和管理，充分利用崗位示范帶動深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊工作，充分發(fā)揮少先隊職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊活動；結(jié)合特色創(chuàng)建實際開展豐富多彩的主題教育活動。
5、加強(qiáng)教研活動的開展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動、與鄰校開展專題研討活動、加強(qiáng)校本活動的檢查與考核。
3、積極謀劃設(shè)計本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開展養(yǎng)成教育匯報評比活動，鞏固養(yǎng)成教育成果。
銷售階段性工作總結(jié)篇十四
自本學(xué)期開學(xué)以來，我們二年級組教師在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，積極響應(yīng)并認(rèn)真完成了各項工作。為發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，堅持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步，現(xiàn)將二年級組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實際情況制定各項工作計劃。
2、確定本學(xué)年度二年級學(xué)科研究課題。
3、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以及學(xué)校訂購的《小學(xué)語文教師》《班主任之友》等理論書籍。
4、倡導(dǎo)本年級組教師“讀一本好書，寫一份新得”，搜集整理了教師的讀書心得。
5、依據(jù)教務(wù)處工作安排組織參加了學(xué)校第一階段常規(guī)匯報課，第二階段示范觀摩課。
6、及時進(jìn)行常規(guī)檢查。
7、積極組織開展集體備課活動。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)合，順利召開了本學(xué)期第一次家長會。
1、有關(guān)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對于教學(xué)之后的反思還比較欠缺。
2、年級組過程資料的搜集顯得還不夠及時和完善。因此，我們需要改進(jìn)的是：
1、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更多的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，只有強(qiáng)大的理論支撐，才會有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過程資料的搜集和整理，多寫教育反思和教育論文。
3、積極組織開展一些能夠增強(qiáng)年級組凝聚力的活動。
4、進(jìn)一步做好與家長的溝通工作，取得家長的支持配合、好評?？傊谑恍∵@個溫馨和諧的大家庭里，我們二年級組教師在忙碌中享受著工作的快樂，在充實中思索著進(jìn)取!
銷售階段性工作總結(jié)篇十五
作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，角色要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋煟瑥R子初中為了幫助我們新教師轉(zhuǎn)變角色，開展了新一學(xué)期的青藍(lán)工程師徒結(jié)對活動。轉(zhuǎn)眼間師徒結(jié)對已經(jīng)兩個多月了，這次我有幸與在教育教學(xué)方面都優(yōu)秀的劉興紅老師結(jié)為師徒，讓我在教學(xué)上有了引路人，使我盡快地找到教學(xué)活動的重點，順利開展教學(xué)活動。作為徒弟，我成為了師徒結(jié)隊活動的一名受益者。
師徒結(jié)隊的一種基本活動形式就是互相聽課評課。
1、就我個人而言，常去聽課是一種很大的收獲，也是一種享
受。在聽課中做比較，反思自己的教法，及時記錄指導(dǎo)老師的優(yōu)點或某個知識點教法的感想，包括教學(xué)進(jìn)度、知識的重難點突破、例題的精選精練、課堂容量等，同時也能幫助我了解學(xué)生對知識的實際掌握情況，及時調(diào)整授課難度?？傊?，聽課為我的備課與教學(xué)起到了導(dǎo)航的作用。
2、通過聽課，知道并慢慢體會到了上課的真正涵義，就會在
以后注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動，而不是為了講內(nèi)容而講課。
3、如果說聽課是理論的積累過程，那么徒弟上課師傅聽就是理論基礎(chǔ)上的實踐。劉老師盡量抽時間聽我的課，每次劉老師都指出我的不足，提出建議，幫助我揚(yáng)長避短，不斷進(jìn)步。同時，我對教學(xué)中存在的疑難問題也經(jīng)常向劉老師請教，并得到了及時幫助；在幫教活動中，我接受她對上課、備課等方面的檢查和指導(dǎo)，兩個月以來我的課堂教學(xué)有了較大的進(jìn)步。
除了聽課，在青藍(lán)結(jié)隊中我明白了以下幾點：
1、教師要不斷學(xué)習(xí)來充實自己，擴(kuò)大自己的知識面。在超越教材之外向?qū)W生傳播知識時，務(wù)必要保證知識的科學(xué)性與正確性。
2、教師要正確理解和把握新理念和新課程標(biāo)準(zhǔn)。勿要一味追新，而喪失學(xué)科教學(xué)的本義，教學(xué)誤入歧途。
3、教師在教給學(xué)生知識與技能、過程與方法的同時，不可忽視情感、態(tài)度、價值觀的教育，并要注意自己的言行，以身示范。
4、一節(jié)課的框架結(jié)構(gòu)固然重要，但細(xì)節(jié)之處也需潛心琢磨，精雕細(xì)刻，如何突出重點，突破難點將是永恒的教學(xué)藝術(shù)。
從劉老師身上我還能夠?qū)W到，其實不一定當(dāng)老師就一定要多么的厲害才能夠讓學(xué)生佩服你，其實有的時候以理服人，效果會更好。我在我的教學(xué)實踐當(dāng)中也采取了這樣的手法。我教的兩個班的學(xué)生，我都能夠有仔細(xì)觀察他們的性格特點，現(xiàn)在的學(xué)生，和我們當(dāng)年的學(xué)生不一樣，他們大都是獨生子女?？梢哉f是在家倍受寵愛的。來到了一個新的環(huán)境個性都很張揚(yáng)。所以，這類的孩子的自尊心是很強(qiáng)的他們不希望被別人否定。所以有的時候要以表揚(yáng)為主，以品評為輔。在他們有點點進(jìn)步的時候九予以肯定；在他們有一點點錯誤的時候要旁敲側(cè)擊，讓他們自己就能夠一是到自己的錯誤。其實，我相信每一個孩子都是好的。都是個美麗的.天使。盡管有幾個孩子他們不聽話，犯了錯誤還和老師頂嘴，但是我一點也沒有生他們的氣。有人說：“年輕人犯錯誤上帝都會原諒的?！彼?，這種感覺就像是我和自己的親妹妹、親弟弟之間的小小的矛盾。瞬間，就會化干戈為玉帛，多少不愉快都會渙然冰釋。這些問題，平日里，劉老師都是給我不少的指導(dǎo)。有時候不見得指導(dǎo)就一定是那種諄諄教誨，有時候和劉老師談話也有收獲。劉老師當(dāng)過班主任，級部主任，她的經(jīng)歷和閱歷都是豐富的。每當(dāng)我遇到困難時她都能夠如“雪中送炭”一般給我點撥。所以我琢磨了好幾天的問題，劉老師的幾句話就能使我幡然醒悟。
最后，我要衷心感謝學(xué)校為我提供了這樣的機(jī)會，衷心感謝劉老師對我的幫助，使我成為師徒結(jié)對活動的受益者。
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