總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去某段時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或生活經(jīng)驗(yàn)的歸納和總結(jié)，從中我們可以得到寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。在總結(jié)過(guò)程中，可以參考相關(guān)資料和案例，充分利用外部資源。以下是一些寫(xiě)作水平較高的總結(jié)范文，供大家參考借鑒。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇一
本學(xué)期我擔(dān)任六一班語(yǔ)文教學(xué)工作，一直以來(lái)我總認(rèn)為只有做好本班培優(yōu)補(bǔ)差工作，才能使班級(jí)教學(xué)工作不斷提升。因此針對(duì)本學(xué)期學(xué)生的實(shí)際情況，因材施教，不斷提高學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，使本班學(xué)生的總體語(yǔ)文能力得到不斷提升。現(xiàn)將“培優(yōu)幫困”的工作總結(jié)如下：
一、培優(yōu)工作
對(duì)于余亞妮、張佳妮、張可、蘭草丹、王妮等幾位優(yōu)生，本學(xué)期，我從培養(yǎng)優(yōu)生的語(yǔ)文能力入手，訓(xùn)練學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，在課本要求的目標(biāo)上再提高一等級(jí)。繼續(xù)提高學(xué)生的閱讀能力和寫(xiě)作能力。加大學(xué)生的課外閱讀量，讓優(yōu)生擴(kuò)大閱讀面，攝取更多課外知識(shí)，提高寫(xiě)作水平，定時(shí)安排一定難度的練習(xí)任務(wù)要求他們完成，全面提高語(yǔ)文能力。作業(yè)上，除了扎實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)外，還經(jīng)常訓(xùn)練他們做一些有難度的、靈活的題型，讓他們?cè)谧鲱}的過(guò)程中，逐漸掌握學(xué)習(xí)的方法和技巧，并讓他們?cè)诟腻e(cuò)中積累知識(shí)。另外我還讓他們幾個(gè)每天寫(xiě)循環(huán)日記和讀書(shū)筆記，把每天的生活點(diǎn)滴和讀書(shū)感悟都記錄下來(lái)，這樣就不斷提高了他們語(yǔ)言表達(dá)能力、思維能力和習(xí)作能力。并定期查看、批閱，現(xiàn)在他們已經(jīng)有了較強(qiáng)的閱讀和寫(xiě)作能力，特別是張佳妮、余亞妮的作文能力有了明顯提高。本次期中測(cè)評(píng)中這幾位學(xué)生都達(dá)到了90分以上。
二、幫困工作
對(duì)于學(xué)困生，我認(rèn)為他們并不是笨，而是缺少學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和自信心，因此本學(xué)期我首先就要做好學(xué)生的思想工作，讓他們明白作為一名畢業(yè)班的學(xué)生，應(yīng)該養(yǎng)成自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。讓他們明白學(xué)習(xí)的重要性，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，指導(dǎo)端正寫(xiě)字。對(duì)于他們的作業(yè)，我是每天必查，首先在作業(yè)上不能輸給其他學(xué)生，并及時(shí)給予肯定，使他們感受到老師對(duì)他們的關(guān)注。他們每天的作業(yè)第一時(shí)間檢查，并及時(shí)給與鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。教會(huì)他們敢于做題，會(huì)做題，安排比較基礎(chǔ)的內(nèi)容讓他們掌握；寫(xiě)作方面至少能寫(xiě)得出，多給他們提供優(yōu)秀范文,先仿寫(xiě)，后獨(dú)立完成，保證每個(gè)差生有話可說(shuō)，有文可寫(xiě)。訓(xùn)練差生的口頭表達(dá)能力，課堂上創(chuàng)造情境，讓差生嘗試說(shuō)、敢于說(shuō)、進(jìn)而爭(zhēng)取善于說(shuō)，促進(jìn)點(diǎn)滴進(jìn)步。這樣使他們對(duì)學(xué)習(xí)有了信心。姚澤濤同學(xué)剛開(kāi)始學(xué)習(xí)懶散，寫(xiě)字潦草，作業(yè)不及時(shí)完成，基礎(chǔ)知識(shí)掌握不好，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，他的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了明顯提高，本次期中測(cè)評(píng)得了83分。秦曌怡同學(xué)學(xué)習(xí)也有了明顯提高。上課敢于舉手發(fā)言，作業(yè)也能及時(shí)完成嗎，對(duì)學(xué)習(xí)也有了信心。王強(qiáng)同學(xué)作文不敢下手，我鼓勵(lì)他多看作文書(shū)，多記日記，并及時(shí)推薦范文，現(xiàn)在基本上會(huì)寫(xiě)，這次期中測(cè)評(píng)考了76分。姚晨雨同學(xué)上課走神、不認(rèn)真聽(tīng)講，經(jīng)過(guò)做思想工作，現(xiàn)在樹(shù)立了自信，學(xué)習(xí)積極，作業(yè)也能按時(shí)完成。柴武巖同學(xué)語(yǔ)文基礎(chǔ)基本是零，原來(lái)很多字都不會(huì)認(rèn)識(shí)更別說(shuō)會(huì)寫(xiě)了，我對(duì)其進(jìn)行生字抄寫(xiě)、聽(tīng)寫(xiě)及時(shí)訓(xùn)練，擴(kuò)展他的識(shí)字量，現(xiàn)在已經(jīng)有了明顯進(jìn)步。
總之，培優(yōu)幫困工作是教學(xué)工作重要的組成部分，需要我們?cè)趯?shí)施中不斷完善。在一學(xué)期的時(shí)間里，雖然我在培優(yōu)補(bǔ)差取得了一定的成績(jī)，但還存在著一些問(wèn)題，如教育教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。爭(zhēng)取在學(xué)期末測(cè)評(píng)中優(yōu)秀率達(dá)到38%。及格率達(dá)到100%?？偝煽?jī)?cè)谥行男Ｃ星懊?/p>
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇二
行政部是整個(gè)招商代理會(huì)議的一個(gè)重要部門(mén)，同時(shí)我們也是服務(wù)整個(gè)會(huì)議的過(guò)重的核心主導(dǎo)者，我們的服務(wù)好壞將直接影響公司招商的形象。作為行政人員，我們的工作宗旨就是“服務(wù)好招商會(huì)議期間的每一位代理商，為每一個(gè)代理商送出及時(shí)的幫助”。在代理商會(huì)議期間我的工作職責(zé)是：
1.負(fù)責(zé)午餐和晚餐的發(fā)放
2.負(fù)責(zé)代理商行李的擺放及管理
3.負(fù)責(zé)15晚上引導(dǎo)代理商去十里河賓館的入住
4.負(fù)責(zé)代理上會(huì)議前期準(zhǔn)備和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行工作
5.負(fù)責(zé)簽約儀式的秩序維護(hù)
6.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議期間辦公室電腦的管理
7.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議前期公司的衛(wèi)生清理和部分物品的采購(gòu)（墻壁污漬的清理和粉刷）
8.負(fù)責(zé)代理商會(huì)議休息期間辦公室的巡視（積極的聽(tīng)取代理商的意見(jiàn)，重視與代理商的溝通，把代理商的相關(guān)信息及時(shí)的向上級(jí)反饋，給予代理商及時(shí)的幫助）
9.配合完成領(lǐng)導(dǎo)以及同事交給的臨時(shí)性任務(wù)
以上就是我代理商會(huì)議期間的工作。通過(guò)在這四天的工作中，我以一個(gè)專(zhuān)業(yè)服務(wù)人員來(lái)嚴(yán)格要求自己。但是在這幾天的工作中也反應(yīng)了自己本身存在的不少缺點(diǎn)和不足，這都還需今后努力改正。我相信通過(guò)這次會(huì)議的歷練，自己會(huì)變得更加成熟和穩(wěn)重，這次歷練也給了我很大的信心。我更有理由相信我將在中國(guó)統(tǒng)一教育各位領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實(shí)工作、奮發(fā)進(jìn)去，緊跟公司的步伐，與各位同事團(tuán)結(jié)一心，和諧合作，我也將獲得更大的受益。
教育需要無(wú)私奉獻(xiàn)，那就讓我在不斷的奉獻(xiàn)中反思和展望，以一個(gè)更好的姿態(tài)投入到下個(gè)一個(gè)工作目標(biāo)中，在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸完善自己我，成就自己我。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇三
我校始終堅(jiān)持把安全工作作為學(xué)校工作的重中之重，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，認(rèn)真貫徹落實(shí)教育和科技局安全保衛(wèi)科下發(fā)的文件、通知精神，切實(shí)加強(qiáng)安全工作管理，進(jìn)一步完善學(xué)校的安全責(zé)任制和防范體系。現(xiàn)把我校五月份安全工作開(kāi)展情況小結(jié)如下：
“健康安全第一，責(zé)任重于泰山”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視，學(xué)校何占生主任親自抓，分管副校長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)，組織和人員落實(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全組織管理、責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全工作的管理和督查，做到工作落實(shí)到人，職責(zé)明確，責(zé)任到人。由于學(xué)校分別與分管領(lǐng)導(dǎo)、上課教師、安全責(zé)任書(shū)，強(qiáng)化了安全意識(shí)，學(xué)校安全管理效果較好。
1、班主任、學(xué)生會(huì)、學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組每天對(duì)班級(jí)、宿舍等地進(jìn)行定期檢查、隨即搜查，重點(diǎn)檢查學(xué)生是否攜帶管制刀具、手機(jī)、煙等違禁物品，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除。
2、安全工作重在預(yù)防，所以我們十分重視宣傳教育工作，充分利用廣播，學(xué)科教學(xué)滲透等多種形式，針對(duì)學(xué)生心理、生理特點(diǎn)以及知識(shí)結(jié)構(gòu)、認(rèn)知能力的差異，開(kāi)展安全教育活動(dòng)。宣傳教育的主要內(nèi)容是讓學(xué)生了解比較系統(tǒng)的防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運(yùn)動(dòng)傷害、防火、防溺水等安全知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生法制觀念，掌握必要的自救自護(hù)技能。
3、我校在5月5日召開(kāi)安全工作會(huì)議，安排布置5·12防震應(yīng)急演練活動(dòng)，要求制定完善防震應(yīng)急演練活動(dòng)方案，增強(qiáng)師生自我保護(hù)能力。5月12日，我校就行了防震應(yīng)急演練活動(dòng)，提高了師生自我保護(hù)、意識(shí)、能力。
4、、根據(jù)季節(jié)的變化，有預(yù)見(jiàn)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，嚴(yán)禁學(xué)生擅自到池塘、水庫(kù)等水域游泳或游玩，防止溺水死亡事故的發(fā)生。我校和班主任、在校學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)簽訂了《防溺水安全承諾書(shū)》、《嚴(yán)禁攜帶管制刀具等不良器械進(jìn)校園承諾書(shū)》，明確了各自的責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)安全教育。
5、5月19日，劉學(xué)軍副書(shū)記召開(kāi)全校大會(huì)，傳達(dá)了吉林省教育廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為智力和糾正教育亂收費(fèi)等問(wèn)題的意見(jiàn)》的通知、乾安縣教育和科技局成立教育糾風(fēng)督察隊(duì)的通知兩個(gè)文件，堅(jiān)決制止對(duì)學(xué)校、教師的三亂行為。
6、我校堅(jiān)持每月一節(jié)安全教育課，通過(guò)上課，加強(qiáng)學(xué)生安全教育，提高安全意識(shí)。
總之，我校將今后工作中將長(zhǎng)期重視安全管理工作，把學(xué)校的安全工作放在一切工作的首位，并加大工作力度，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的自我保護(hù)意識(shí)和安全防范能力的培養(yǎng)，為全校師生營(yíng)造一個(gè)安全、和諧、舒適的生活、學(xué)習(xí)環(huán)境而努力。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇四
編寫(xiě)測(cè)試用例
測(cè)試×系統(tǒng)管理后臺(tái)
測(cè)試×后臺(tái)管理
測(cè)試部署包
提交測(cè)試缺陷
由于是首次接觸×系統(tǒng)，所以在工作前期，對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的理解不深及相關(guān)知識(shí)的匱乏，使得工作進(jìn)程并不高效。通過(guò)與項(xiàng)目組其他老師的溝通，以及對(duì)一些相關(guān)材料進(jìn)行學(xué)習(xí)，慢慢熟悉了工作中的各項(xiàng)內(nèi)容。
工作中遇到的一些具體問(wèn)題有：
1、對(duì)所測(cè)系統(tǒng)的整體構(gòu)架不熟悉。在不熟悉項(xiàng)目整體構(gòu)架的情況下盲目寫(xiě)用例進(jìn)行測(cè)試，會(huì)導(dǎo)致測(cè)試不全面、漏測(cè)的情況。
2、對(duì)所測(cè)項(xiàng)目相關(guān)領(lǐng)域知識(shí)的匱乏。當(dāng)對(duì)所測(cè)項(xiàng)目所涉及到的相關(guān)知識(shí)相對(duì)匱乏時(shí)，直接進(jìn)行測(cè)試是不理智的，因?yàn)椴⒉涣私馑鶞y(cè)為何物，那又從何談起怎樣測(cè)呢。雖然道理很明白，但是有時(shí)由于所涉領(lǐng)域較廣，或與自己知識(shí)體系較遠(yuǎn)，惰性總能助我們找到各種理由去忽略這些方面的深入學(xué)習(xí)。
3、對(duì)實(shí)際真實(shí)環(huán)境模擬不夠。在編寫(xiě)用例及測(cè)試過(guò)程中，常常僅考慮到正常情況或理想狀況下對(duì)項(xiàng)目的測(cè)試，而忽略了項(xiàng)目在真實(shí)使用環(huán)境下可能遇到的一些情況。忽視真實(shí)環(huán)境而測(cè)出的系統(tǒng)是很危險(xiǎn)的，因?yàn)楹苡锌赡茉诎l(fā)布之后無(wú)法正常使用。
在本階段工作中，我學(xué)習(xí)并總結(jié)了一些解決以上問(wèn)題的方法：
1、在以后的工作中，拿到某一項(xiàng)目后，最先做的’也是最重要的工作就是研究其需求文檔，把要測(cè)系統(tǒng)的整體框架弄明白，不明白的地方要及時(shí)詢(xún)問(wèn)相關(guān)設(shè)計(jì)或開(kāi)發(fā)人員，可以通過(guò)畫(huà)項(xiàng)目整體的構(gòu)架圖或使用系統(tǒng)的流程圖來(lái)便于自己理解整個(gè)項(xiàng)目。一定要做到心中有數(shù)。
2、在學(xué)習(xí)需求文檔的時(shí)候，就要把其中不明白的相關(guān)名詞、參數(shù)等提出，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或詢(xún)問(wèn)開(kāi)發(fā)或設(shè)計(jì)人員來(lái)學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域的知識(shí)。不要怕量大，無(wú)從下手，把不明白的一一列出，一一擊破。
3、在測(cè)試時(shí)一定要全局考慮，在測(cè)試設(shè)計(jì)之初就要想好將來(lái)在真實(shí)環(huán)境中可能會(huì)遇到的種種情況。在測(cè)試時(shí)，要幾近真實(shí)的去模擬測(cè)試場(chǎng)景，要把能想到的正常與不正常情況都考慮進(jìn)去。
通過(guò)本階段的工作，總結(jié)出自己的一些不足和需要改進(jìn)的地方：
1、相關(guān)知識(shí)的匱乏。如上所說(shuō)，需要整理自己所需掌握的知識(shí)點(diǎn)，從而一一擊破。
2、惰性。惰性常常會(huì)影響到自己的工作效率及工作進(jìn)程，還會(huì)常常影響到自己的心情。最好的方法就是做計(jì)劃。計(jì)劃要有長(zhǎng)期的和短期的，可根據(jù)實(shí)際情況定不同的計(jì)劃。最好每天都要有一小計(jì)劃，計(jì)劃今天必須要完成的事。最重要的是要保質(zhì)保量的完成自己定下的計(jì)劃，可通過(guò)每天的日?qǐng)?bào)來(lái)跟蹤自己的計(jì)劃完成情況。
3、過(guò)于依賴(lài)?yán)蠋煛Ｔ谟龅讲欢虍惓?wèn)題時(shí)，總是不過(guò)大腦的直接問(wèn)老師或相關(guān)開(kāi)發(fā)人員，從而失去了自己思考與找到答案的機(jī)會(huì)。這樣不僅會(huì)妨礙到別人的正常工作，也會(huì)使自己少學(xué)到不少東西。在遇到問(wèn)題時(shí)，可通過(guò)分析產(chǎn)生問(wèn)題的前因后果，或考慮之前是否遇到過(guò)相似問(wèn)題等來(lái)找到問(wèn)題的關(guān)鍵所在。亦可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找問(wèn)題的解決方法等等。當(dāng)找到的方法都嘗試過(guò)但仍無(wú)法解決時(shí)，再去詢(xún)問(wèn)相關(guān)老師，此時(shí)可向他們說(shuō)出你已試過(guò)的方法及出現(xiàn)的問(wèn)題，從而便于老師更好更快的找到問(wèn)題所在并解決之。
以上是我對(duì)自己在本項(xiàng)目測(cè)試工作中的總結(jié)。有許多不足及需要改進(jìn)之處還請(qǐng)各位老師進(jìn)行指導(dǎo)。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇五
一年的工作已接近尾聲,在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,我認(rèn)真對(duì)照,逐條檢查,客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下,正視工作中的缺點(diǎn)和不足,積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī),努力做到克服不足,保持成績(jī),基本能夠_完成本職工作,現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié):
一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況
1.完成情況綜述
2.未完成情況分析并說(shuō)明
3.職業(yè)精神
剛到房產(chǎn)時(shí),我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生.在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的_質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng).作為銷(xiāo)售部中的一員,我深深感覺(jué)到自己身肩重任.作為企業(yè)的門(mén)面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己.在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的_知識(shí)和_技能.此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿.經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,并且努力做好自己的本職工作.
看似簡(jiǎn)單的工作,更需要細(xì)心與耐心.在我的整個(gè)工作中,提供各類(lèi)銷(xiāo)售資料,平凡單調(diào)的工作成為了銷(xiāo)售助理的奠基石.通過(guò)管理這些資料,讓我從生疏到熟悉,進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容.剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉,常常在接聽(tīng)客戶(hù)電話時(shí),讓我措手不及,銷(xiāo)售部是對(duì)外的形象窗口,我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題,都跟公司的利益息息相關(guān),每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé),為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊.在此方面,我深感經(jīng)驗(yàn)不足,部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手,給了我很多好的建議和幫助,及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題.每接待一次客戶(hù)后,還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,避免同一類(lèi)差錯(cuò)的再次出現(xiàn),確保在下次工作中有新的提高.
隨著工作的深入,現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)售部管理的客戶(hù)工作,電話拜訪、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù),這不僅需要好的表達(dá)方式,還需有一定的經(jīng)驗(yàn).俗話說(shuō):"客戶(hù)是上帝",招待好來(lái)訪的客戶(hù)是我義不容辭的義務(wù),在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象.
就總體的工作感受來(lái)說(shuō),我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的.第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感.
二.本期工作的改進(jìn)情況
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于____年與____公司進(jìn)行合資,共同完成銷(xiāo)售工作.在這段時(shí)間,我積極配合____公司的員工,以銷(xiāo)售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為_(kāi)_月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ).最后以____個(gè)月完成合同額____萬(wàn)元的好成績(jī)而告終.經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,我從中得到了不少_知識(shí),使自己各方面都所有提高.
2___年下旬公司與______公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍.在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售.經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出__火爆場(chǎng)面.在銷(xiāo)售部,我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù).面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中.在開(kāi)盤(pán)之際,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作.經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,我立刻進(jìn)入角_并且嫻熟的完成了自己的本職工作.由于房款數(shù)額巨大,在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,每一筆帳目都相得益彰,無(wú)一差錯(cuò).此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善.銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的.
總之,幾個(gè)月來(lái),我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī),但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距.今后,我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),扎實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng),為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn).
以上是我今年的工作總結(jié).
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇六
進(jìn)入__縣福滿(mǎn)花園項(xiàng)目已有一年了。20__年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷(xiāo)售部。經(jīng)過(guò)所有銷(xiāo)售部工作人員的共同努力，在過(guò)去這一年中取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20__年年度工作情況總結(jié)如下：
1、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
銷(xiāo)售部于20__年3月份開(kāi)始組建，至今銷(xiāo)售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷(xiāo)售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)，工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助王經(jīng)理開(kāi)展培訓(xùn)工作?，F(xiàn)銷(xiāo)售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷(xiāo)售部的工作已能基本完成。
2、客戶(hù)來(lái)訪統(tǒng)計(jì)
08年度到訪客戶(hù)共記850人次。客戶(hù)來(lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶(hù)型、電話等，為將來(lái)的客戶(hù)鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶(hù)的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶(hù)的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫(xiě)，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò)銷(xiāo)售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。
3、銷(xiāo)售文件檔案管理
在20__年7月27日開(kāi)展的vip卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷(xiāo)售書(shū)面文件和電子檔案兩種。到20__年11月8日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷(xiāo)售的商品房的認(rèn)購(gòu)書(shū)檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書(shū))、款申請(qǐng)書(shū)、退款確認(rèn)書(shū)統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書(shū)面文件和電子檔案同步更新。
4、銷(xiāo)控管理和統(tǒng)計(jì)
銷(xiāo)控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種，對(duì)外是以銷(xiāo)控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶(hù)的形式。對(duì)內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷(xiāo)控把關(guān)，分為書(shū)面文件和電子檔案兩種，書(shū)面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶(hù)資料、面積、價(jià)格、已付款等等。所有房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u(mài)的情況。
5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理
按排銷(xiāo)售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)管理由王經(jīng)理主持每周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排，銷(xiāo)售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)，項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶(hù)提出的主要問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷(xiāo)售率和銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)的積極性。
六、__年工作存在問(wèn)題
雖然__年銷(xiāo)售部取得良好的成績(jī)，但銷(xiāo)售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處;戶(hù)型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。首先就是工作的積極性和主動(dòng)性，()很多時(shí)候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在__年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫(xiě)作能力也是需要提高的一個(gè)重點(diǎn)。
我相信在新的一年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希望____年的銷(xiāo)售成績(jī)比___年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇七
20xx年，中國(guó)學(xué)生中國(guó)學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)研究成果發(fā)布，之后各學(xué)科的核心素養(yǎng)也相繼公布。在過(guò)去的一年里，我校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)并落實(shí)核心素養(yǎng)在各學(xué)科中教育工作，教師是教學(xué)工作的主導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)教學(xué)工作起到全面設(shè)計(jì)和調(diào)控作用，因此教師的核心素養(yǎng)的形成直接關(guān)系到學(xué)生的學(xué)習(xí)。簡(jiǎn)單總結(jié)我校核心素養(yǎng)的落實(shí)階段性成果。
通過(guò)學(xué)習(xí)和交流，我們意識(shí)到，學(xué)科核心素養(yǎng)的培養(yǎng)應(yīng)該就滲透在我們教學(xué)的每個(gè)環(huán)節(jié)，教材中也蘊(yùn)含的學(xué)科思想，對(duì)教材、課標(biāo)的解讀就尤為關(guān)鍵，只有看見(jiàn)了學(xué)科思想的影子，我們才能讓它釋放出來(lái)。因此學(xué)校要求教師在教學(xué)中做到以下幾點(diǎn)：
學(xué)科思想是對(duì)學(xué)科和它的對(duì)象、學(xué)科概念，命題和學(xué)科學(xué)習(xí)方法的本質(zhì)的認(rèn)識(shí)。學(xué)習(xí)方法是解決各學(xué)科問(wèn)題的方法和策略。學(xué)科教學(xué)要在重視傳授知識(shí)的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)學(xué)習(xí)方法、感悟?qū)W科思想，這樣才能使學(xué)生學(xué)會(huì)用學(xué)科思維、學(xué)科手段和學(xué)科方法去分析和解決學(xué)科中的具體問(wèn)題以及其他的一些現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這是學(xué)科教學(xué)要追求的境界，也是學(xué)科教學(xué)的本質(zhì)要求。學(xué)校要求全體任課教師認(rèn)真研讀教材幫、課標(biāo)，從而進(jìn)行教學(xué)設(shè)計(jì)。要求教師要在知識(shí)發(fā)生過(guò)程中滲透學(xué)科思想，要在問(wèn)題的探索和解決過(guò)程中揭示學(xué)科思想，使學(xué)生從中掌握關(guān)于學(xué)科思想方法的知識(shí)，并把這些知識(shí)應(yīng)用在后續(xù)的學(xué)習(xí)中，科學(xué)地獲取知識(shí)。知識(shí)的記憶是暫時(shí)的，思想方法的掌握是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。知識(shí)使學(xué)生受益一時(shí)，而思想和方法使學(xué)生受益一世。
思維作為一種能力和品質(zhì)，作為人的智力的核心，它是人的智慧的集中體現(xiàn)。在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)校鼓勵(lì)教師建立“發(fā)現(xiàn)式學(xué)習(xí)”的教學(xué)新模式，營(yíng)造學(xué)生思維的平臺(tái)。思維的發(fā)展，需要土壤，需要平臺(tái)。好的教學(xué)策略是引導(dǎo)學(xué)生自己“發(fā)現(xiàn)”問(wèn)題、解決問(wèn)題。才能進(jìn)一步釋放學(xué)生的思維潛能、進(jìn)一步保護(hù)學(xué)生的思維火花。凡是學(xué)生能通過(guò)自己努力學(xué)到的知識(shí)，絕不授予學(xué)生，凡是學(xué)生經(jīng)過(guò)思考能解決的問(wèn)題，就放手讓學(xué)生去思考，把“教—學(xué)”活動(dòng)中的自由還給學(xué)生。把學(xué)生當(dāng)成主體，讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究。既給了學(xué)生思維的自由，也給了學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的壓力，從而迫使學(xué)生去思考。
身邊的事物學(xué)科問(wèn)題很多，在教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生把生活中的問(wèn)題抽象為學(xué)科問(wèn)題，進(jìn)一步揭示具體事物和抽象概念的聯(lián)系，既加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，又有助于提高解決問(wèn)題的能力。另外，在學(xué)科教學(xué)中注重保護(hù)和培養(yǎng)學(xué)生的直覺(jué)意識(shí)，講一些學(xué)科的發(fā)展史，多參加學(xué)科社會(huì)實(shí)踐等，都能使學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)得到一定的提高。
基于以上學(xué)校對(duì)于所有任課教師要求，學(xué)校也相繼開(kāi)展了《優(yōu)化課堂教學(xué)策略提升學(xué)生學(xué)科素養(yǎng)》的教學(xué)說(shuō)課、教學(xué)設(shè)計(jì)大賽。通過(guò)比賽，選拔優(yōu)秀課例，推廣好的做法。不僅如此，學(xué)校還組織老師參加國(guó)家、省、市各級(jí)部門(mén)組織的關(guān)于《核心素養(yǎng)》的培訓(xùn)，不僅把老師送出去，還把專(zhuān)家請(qǐng)進(jìn)來(lái)，學(xué)校邀請(qǐng)哈爾濱市教研院各學(xué)科教研員到我校深入課堂，就核心素養(yǎng)的落實(shí)給我們面對(duì)面的指導(dǎo)。
學(xué)科素養(yǎng)歸根到底是一種文化素養(yǎng)，學(xué)科教育也就是一種文化素質(zhì)的教育，它的養(yǎng)成不是一朝一夕之事，我們教師貴在重視和堅(jiān)持。要通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)生感受到，學(xué)科學(xué)習(xí)不僅僅是一系列抽象的知識(shí)，更多的則是一種方法，一種文化，一種思想，甚至于一種精神和態(tài)度，從而讓學(xué)生滿(mǎn)懷樂(lè)趣和憧憬地去學(xué)習(xí)它。在落實(shí)核心素養(yǎng)的征程上，我們還有很長(zhǎng)的路要求，我們會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反思，彌補(bǔ)不足，把我校的教育教學(xué)工作推進(jìn)到新的高度。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇八
銷(xiāo)售工作有句行話，客戶(hù)比作水源，“水能載舟，亦能覆舟”。緊張忙碌的上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作即將過(guò)去，下半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作新挑戰(zhàn)又?jǐn)[在了眼前。我在沉思回顧銷(xiāo)售部門(mén)過(guò)去工作的同時(shí)，又必須重新認(rèn)識(shí)新階段工作?，F(xiàn)在就來(lái)就上半年房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作做點(diǎn)總結(jié)：
今年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明帶領(lǐng)、同事的共同努力下，我們積累了大量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí)，同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn)自身存在的一些不足之處。
首先，銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析：
(一)績(jī)效統(tǒng)計(jì)：在20__年6月開(kāi)業(yè)，商品房預(yù)售5套，銷(xiāo)售總面積600平方米，銷(xiāo)售總房款額1636040元。
(二)業(yè)績(jī)分析：客戶(hù)簽單18單，其中9簽訂完成交易。
其次，在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了一些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，我與大家分享幾點(diǎn)：
(一)與顧客成為朋友，彼此信任，那么你就是最成功的銷(xiāo)售人員。
(二)要站在客戶(hù)的立場(chǎng)想問(wèn)題，然后才能談心，因?yàn)榇蠹叶枷矚g與知己溝通。
(三)不要回避產(chǎn)品缺點(diǎn)，在健談當(dāng)中盡量展現(xiàn)得坦率、真誠(chéng)一些。
(四)增加銷(xiāo)售方法，專(zhuān)注于重要客戶(hù)，老顧客。
(五)注重幫而非賣(mài)，賣(mài)是光將產(chǎn)品塞給客戶(hù)，幫則是幫助客戶(hù)挑選到最好的產(chǎn)品。
總的來(lái)說(shuō)，上半年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作總結(jié)就是以上，我銷(xiāo)售部門(mén)還會(huì)繼續(xù)努力做好以后工作。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇九
“學(xué)講計(jì)劃”作為我市課改和發(fā)展基礎(chǔ)教育的一項(xiàng)重大舉措，目前已進(jìn)入了一個(gè)前所未有的嶄新階段，已經(jīng)成為當(dāng)前教育的熱點(diǎn)問(wèn)題。我校推行學(xué)講計(jì)劃取得了一定的成績(jī)，促進(jìn)了教育管理者觀念的轉(zhuǎn)變，更新了教師的教育理念，提高了學(xué)生的實(shí)踐能力，但由于受到教育投入、師資力量和生源情況等多方面因素的影響，我校學(xué)講計(jì)劃的推行仍存在諸多不足。下面將從以下幾個(gè)方面總結(jié)我校近年來(lái)推行“學(xué)講”取得的成績(jī)和不足：
（1）理論學(xué)習(xí)緊抓不放。
我校定期舉行“學(xué)講計(jì)劃”理論學(xué)習(xí)，全校教師能熟記相關(guān)內(nèi)容，開(kāi)展理論測(cè)試、比賽等形式使“學(xué)講”理論在教師腦海中根深蒂固，后期則可以運(yùn)用自如。
（2）培訓(xùn)活動(dòng)配合充電
我校積極選派各學(xué)科教師進(jìn)行關(guān)于“學(xué)講”學(xué)習(xí)的外出培訓(xùn)活動(dòng)，老師們意識(shí)到為什么要“學(xué)講”，有進(jìn)行“學(xué)講”的必要，怎樣進(jìn)行“學(xué)講”。
（1）教學(xué)時(shí)間把握合理。教師嚴(yán)格遵守教學(xué)最佳時(shí)間、控制學(xué)生討論時(shí)間都使課堂更加高效。
（2）語(yǔ)言實(shí)效得到提升。為了把課堂退一步讓給學(xué)生，教師做最準(zhǔn)確表達(dá)的數(shù)學(xué)語(yǔ)言，盡可能多地為孩子提供思考、討論和總結(jié)的時(shí)間。
（3）學(xué)習(xí)方式得到優(yōu)化。教師做到給學(xué)生提供足夠的獨(dú)立思考、自主探索、合作交流的時(shí)間和空間，結(jié)合每節(jié)課的具體內(nèi)容靈活選用學(xué)習(xí)方式：淺顯的知識(shí)自主先學(xué)，重點(diǎn)的知識(shí)合作學(xué)習(xí)，難點(diǎn)的知識(shí)探究學(xué)習(xí)等。
我校較為重視教科研工作，認(rèn)真組織全體教師參加教科研的校本全員培訓(xùn)，積極組織青年教師賽課、校級(jí)教研公開(kāi)課等活動(dòng)，督促每一個(gè)教師參加“學(xué)講”教育科研，初見(jiàn)成效。
“學(xué)講計(jì)劃”由于標(biāo)準(zhǔn)新、理念新、教法新，倡導(dǎo)素質(zhì)能力的提高，老觀念則主要看分?jǐn)?shù)的高低，現(xiàn)在傳統(tǒng)觀念已經(jīng)不能適應(yīng)“學(xué)講計(jì)劃”的需要，應(yīng)盡快加以轉(zhuǎn)變更新。
還有一些具有一定比例的“代課教師”，他們的教齡不短，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但有些沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的師范教育，素質(zhì)參差不齊。
（1）表演作秀
唱歌、表演話劇、配樂(lè)朗誦、法庭辯論等多種表演形式出現(xiàn)在教學(xué)活動(dòng)中，課堂上熱熱鬧鬧，教師、學(xué)生表演得花里胡哨，沒(méi)有留給學(xué)生思考的余地，也沒(méi)有給學(xué)生質(zhì)疑的機(jī)會(huì)，偏離課堂教學(xué)目標(biāo)。
（2）濫用課件。
課件作為教師課堂教學(xué)的輔助工具，適當(dāng)運(yùn)用才會(huì)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、提高課堂效果。然而在“學(xué)講”后，許多教師將所有的教學(xué)環(huán)節(jié)都在課件中顯示，甚至忽略了板書(shū)，師生互動(dòng)退居次要。學(xué)生的思維、情感活動(dòng)被壓抑了，教師的主導(dǎo)、學(xué)生的主體地位被削弱了。
（3）無(wú)效果的合作學(xué)習(xí)
為了迎合“學(xué)講計(jì)劃”要求的小組合作學(xué)習(xí)，許多教師在不合適的課型、不適宜的教學(xué)內(nèi)容和環(huán)節(jié)都安排了小組討論的環(huán)節(jié)。這存在問(wèn)題很多，合作學(xué)習(xí)的有效性也很低。不但沒(méi)有起到學(xué)生相互競(jìng)爭(zhēng)學(xué)習(xí)、相互質(zhì)疑、相互補(bǔ)充的學(xué)習(xí)效果，反而造成課堂秩序混亂、重難點(diǎn)難以突破、學(xué)生思維無(wú)目的發(fā)散等不良后果。引起學(xué)生、家長(zhǎng)和老師的苦惱，進(jìn)而有時(shí)產(chǎn)生排斥心理。
“學(xué)講”推行之際，正值我國(guó)教育環(huán)境下的家長(zhǎng)和學(xué)校、教師矛盾不斷升級(jí)的時(shí)代，家長(zhǎng)無(wú)法理解“學(xué)講”的初衷和目的，一味地埋怨和不支持。
為了能更好的推行“學(xué)講計(jì)劃”這一重任，我校把培養(yǎng)“創(chuàng)新型人才”當(dāng)做是落實(shí)“學(xué)講計(jì)劃”的重要任務(wù)來(lái)抓，加快學(xué)習(xí)相關(guān)理論的步伐，進(jìn)而全面提高廣大教師和學(xué)生綜合素質(zhì)。
為了增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，應(yīng)以“校本培訓(xùn)”為主。先尊重教師自身發(fā)展的需求，再讓教師以“學(xué)講計(jì)劃”實(shí)施中出現(xiàn)的具體問(wèn)題為對(duì)象，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷對(duì)自己的教育教學(xué)進(jìn)行研究和反思，對(duì)自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行重組，從而自覺(jué)地改變自身觀念和行動(dòng)，進(jìn)一步提高教師適應(yīng)和駕馭新教材、嘗試新教法的能力，真正提高教師的素質(zhì)和能力。
“學(xué)講計(jì)劃”的推行是實(shí)施任重道遠(yuǎn)，需要全社會(huì)的支持和努力。學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)硬件建設(shè)，滿(mǎn)足“學(xué)講”的教學(xué)需要。辦學(xué)條件的改善，是“學(xué)講計(jì)劃”的物質(zhì)基礎(chǔ)。教師工作的熱情是“學(xué)講”的精神動(dòng)力。只有雙管齊下，兩方面工作到位，才能確保“學(xué)講計(jì)劃”具有實(shí)效。
長(zhǎng)期以來(lái)，由于我們的評(píng)價(jià)制度只側(cè)重考試，以考試成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)教師業(yè)績(jī)和學(xué)生優(yōu)劣。這種單一的評(píng)價(jià)制度已成為影響“學(xué)講”向縱深發(fā)展的瓶頸。特別是在課堂教學(xué)中，唯“分”是圖，教“死”知識(shí)的現(xiàn)象更為突出。要徹底打破唯分?jǐn)?shù)論，建立一套與“學(xué)講”完全相合的教師評(píng)價(jià)機(jī)制，客觀、公正地評(píng)價(jià)教師的教和學(xué)生的學(xué)，充分調(diào)動(dòng)師生積極性，才能真正促進(jìn)“學(xué)講”，全面落實(shí)素質(zhì)教育。
要想讓“學(xué)講”真正走進(jìn)學(xué)校，就必須使學(xué)校從封閉走向開(kāi)放，營(yíng)造一個(gè)社會(huì)各方面都積極參與、推動(dòng)教育發(fā)展的人文環(huán)境。社會(huì)和學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)“學(xué)講”的宣傳力度，利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體及運(yùn)用家長(zhǎng)開(kāi)放日等形式，廣泛宣傳其背景和意義，把其精神送到千家萬(wàn)戶(hù)。
推行實(shí)施“學(xué)講”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，社會(huì)各方面必須配合協(xié)調(diào)，才能走出困境，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。盡管我校在推進(jìn)“學(xué)講”的過(guò)程中還存在各種不足，但已經(jīng)邁出了艱難的步伐，并取得了一定的成績(jī)。不能遇上一點(diǎn)困難和挫折就回頭，而要勇往直前，充分利用已經(jīng)取得的成績(jī)和積累的經(jīng)驗(yàn)，克服不足，認(rèn)真落實(shí)。全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，為建設(shè)社會(huì)主義培養(yǎng)合格的人才。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十
社區(qū)信訪維穩(wěn)工作在街道黨工委正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，全面落實(shí)了信訪維穩(wěn)各項(xiàng)措施，形成了事事有人管、處處有抓、既分工又合作的良好局面，為保一方平安和穩(wěn)定取得良好效果。
一、成立了社區(qū)信訪穩(wěn)定工作領(lǐng)導(dǎo)小組，社區(qū)書(shū)記擔(dān)任組長(zhǎng)，主管信訪維穩(wěn)工作擔(dān)任副組長(zhǎng)，成員由社區(qū)工作人員及居民。
二、做到“五個(gè)不發(fā)生”即：不發(fā)生群體性事件;不發(fā)生非正常上訪;不發(fā)生惡性暴力恐怖事件;不發(fā)生重特大安全生產(chǎn)事故;不發(fā)生人員進(jìn)京滋事和聚集練功事件。
三、認(rèn)真落實(shí)信訪維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施，對(duì)排查出來(lái)的矛盾糾紛，嚴(yán)格按照信訪維穩(wěn)工作要求，做到“責(zé)任不落實(shí)不放過(guò)，工作不到位不放過(guò)，隱患不排除不放過(guò)”，把化解責(zé)任落實(shí)到人。特別是對(duì)有上訪苗頭的涉軍、涉法、非法集資、等不穩(wěn)定群體，切實(shí)負(fù)起了情報(bào)信息掌握、矛盾糾紛化解的責(zé)任。
員規(guī)模、牽頭人物、行動(dòng)方案、事發(fā)地區(qū)、涉事部門(mén)等基本情況以及落實(shí)化解工作的情況，并及時(shí)調(diào)整、充實(shí)、更新。
五、為了社區(qū)和諧穩(wěn)定，社區(qū)書(shū)記、治調(diào)主任高度重視，多次利用休息時(shí)間，進(jìn)行入戶(hù)排查各種矛盾糾紛，目前沒(méi)出現(xiàn)上訪事件發(fā)生。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十一
為了保證實(shí)驗(yàn)工作的有序?qū)嵤n題組領(lǐng)導(dǎo)成員集思廣益，深入研究，制定適合實(shí)際的、切實(shí)有效的實(shí)驗(yàn)活動(dòng)計(jì)劃。
我們每學(xué)期召開(kāi)兩次例會(huì)，為了彌補(bǔ)例會(huì)次數(shù)少這一不足，我校課題組創(chuàng)辦了實(shí)驗(yàn)研究活動(dòng)內(nèi)部交流期刊，其它相關(guān)的要求或通知也隨同刊登在各期刊物上。
在案例《鼓勵(lì)是最好的老師》中提出：在學(xué)生心目中，老師是神圣的，她無(wú)所不知，無(wú)所不曉，她在傳播知識(shí)的同時(shí)似乎能主宰學(xué)生的前途和命運(yùn)，老師一句期待的話語(yǔ)，成了那個(gè)天真孩子的無(wú)限的學(xué)習(xí)動(dòng)力，也就提高了孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)，可能要影響這個(gè)孩子的一生。在案例《愛(ài)問(wèn)為什么的孩子們》中說(shuō)：二十一世紀(jì)的孩子們最有個(gè)性，最有靈性，也最富于挑戰(zhàn)性，作為老師，我們應(yīng)當(dāng)如何面對(duì)這些可怕的孩子?我們的老師常常茫然不知所措。
是讓老師選擇適合教育，這堂課，留給我無(wú)窮無(wú)盡的反思。
回顧實(shí)驗(yàn)研究工作，雖然取得了很大的成績(jī)，但是也不可避免地存在一定的問(wèn)題和困難。
個(gè)別教師對(duì)此還有不夠充分的認(rèn)識(shí)，還有應(yīng)付心理，我們一定在下步工作中組織實(shí)驗(yàn)教師加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)，使其自覺(jué)地、積極地、全身心地投入到實(shí)驗(yàn)研究中來(lái)。
我們相信，通過(guò)本課題的實(shí)驗(yàn)研究，一定會(huì)有大批的科研型教師在我們這里涌現(xiàn)出來(lái)，進(jìn)而為我們的教育事業(yè)發(fā)展起到更大的推動(dòng)作用，為提升本課題實(shí)驗(yàn)研究質(zhì)量和知名度作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十二
在20xx年1月我們課題組成員參加了課題“”優(yōu)化綠色課堂結(jié)構(gòu)，提高初三復(fù)課實(shí)效。從課題立項(xiàng)到實(shí)施已有半年多的時(shí)間，為了真正探索出一套中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科創(chuàng)新教學(xué)模式，在實(shí)施中認(rèn)真學(xué)習(xí)創(chuàng)新教育理論，用課改理念指導(dǎo)實(shí)踐。實(shí)踐中堅(jiān)持遵循課題研究原則，公開(kāi)教學(xué)研究，用課改理念反思教學(xué)。用課改理念尋找策略，吸引學(xué)生自覺(jué)、自愿地投入到創(chuàng)新的學(xué)習(xí)活動(dòng)中去。我們對(duì)課題任務(wù)進(jìn)行了明確的分工，各成員深入教學(xué)一線積極開(kāi)展研究，到目前，已初見(jiàn)成效，現(xiàn)將階段研究工作總結(jié)如下：
1、文獻(xiàn)考察及網(wǎng)上研討結(jié)合法：通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的搜集、考察等理論學(xué)習(xí)，獲得強(qiáng)有力的
理論支持；通過(guò)理論培訓(xùn)、網(wǎng)上研討等形式溝通認(rèn)識(shí)，分析提高。
2、調(diào)查分析法：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，了解學(xué)情，確定實(shí)施進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整實(shí)施方法或步驟。完成了官道初中初三學(xué)生數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)方法卷調(diào)查情況與匯總，為本課題研究提供理論依據(jù)。
整理。課題負(fù)責(zé)人應(yīng)有意識(shí)地收集和保存好這些原始記錄和資料。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：堅(jiān)持邊探索、邊研究、邊總結(jié)、邊修正、邊引導(dǎo)等過(guò)程性研究，及時(shí)形成
階段性小結(jié)。
5、整合法：課題組全體成員，分工協(xié)作，集體匯總。
到充實(shí)。組織課題組教師學(xué)習(xí)《中學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科各年級(jí)學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)控與評(píng)價(jià)指導(dǎo)意見(jiàn)》，結(jié)合《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)（新修訂稿）》及蘇北師大版數(shù)學(xué)七年級(jí)教材解讀培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)教師教學(xué)理念的提升。
2、召開(kāi)課題組成員會(huì)議，明確分工，責(zé)任到人，開(kāi)展工作。
3、確定個(gè)人子課題進(jìn)行下一階段的行動(dòng)研究。
在調(diào)查問(wèn)卷分析報(bào)告的基礎(chǔ)上，課題組確定子課題安排下一階段的行動(dòng)研究。經(jīng)過(guò)課題組成員集體研究，確定以下課題為本研究課題的子課題：
1、以創(chuàng)設(shè)問(wèn)題情景開(kāi)展有效教學(xué)為主題。2、培養(yǎng)學(xué)生的問(wèn)題意識(shí)、提出有效問(wèn)題的能力。
3、培養(yǎng)學(xué)生過(guò)程性學(xué)習(xí)方法、增加學(xué)生信息收集和處理能力。4、以學(xué)生有效學(xué)習(xí)，教師有效教學(xué)為主題。5、以探索有效教學(xué)模式或方式為主題。6、以促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展或成長(zhǎng)為主題。7、如何培養(yǎng)學(xué)生溝通能力與合作精神。
1、積極的學(xué)習(xí)興趣是培養(yǎng)學(xué)生“研究性學(xué)習(xí)”方法的前提。
愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)：“興趣是最好的老師”，而興趣總是在一定的情景中產(chǎn)生的。因此在教學(xué)中應(yīng)努力為學(xué)生創(chuàng)造良好的氛圍，讓學(xué)生始終被這種氣氛陶醉、感染、激勵(lì)，由此而產(chǎn)生興趣，主動(dòng)積極的學(xué)習(xí)，提高教學(xué)質(zhì)量。尤其是對(duì)初中生，創(chuàng)設(shè)質(zhì)疑式情境并貫穿在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，能時(shí)刻引起學(xué)生的好奇心、注意力和求知欲，使學(xué)生的思維處在積極的活躍狀態(tài)，樂(lè)于參與，積極開(kāi)動(dòng)腦筋，創(chuàng)造的靈感和頓悟不斷產(chǎn)生，探索出解決各種問(wèn)題的方法，這樣不僅學(xué)到了知識(shí)，而且還提高了能力，促進(jìn)教師對(duì)“研究性學(xué)習(xí)”方法的指導(dǎo)和訓(xùn)練。2、采用多種手段，增強(qiáng)數(shù)學(xué)課教學(xué)的趣味性，在趣味盎然的氣氛中，更能促進(jìn)教師落實(shí)教學(xué)設(shè)想。
一堂課的成功與否，學(xué)生的評(píng)判最有權(quán)威性，而靈活的教法則是成功與否的重要保證。老師在課堂里起著主導(dǎo)的作用，要設(shè)計(jì)好每一節(jié)課的`教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)流程和教學(xué)方法等。采取靈活多變的教法，如啟發(fā)式、誘導(dǎo)式、交流合作等方法，利用現(xiàn)代多媒體教學(xué)技術(shù)手段和學(xué)生實(shí)驗(yàn)，全面調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使他們?cè)谏贤暌还?jié)課后，還興趣盎然，并積極地去回味和反思。
在數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展史上，有許多趣聞?shì)W事。在教學(xué)過(guò)程中，根據(jù)內(nèi)容的需要，適當(dāng)穿插介紹一些學(xué)科趣事，既開(kāi)闊了學(xué)生的視野，又加深了他們對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。通過(guò)講解這些趣事，使學(xué)生對(duì)本學(xué)科產(chǎn)生濃厚的興趣，更加激發(fā)起他們學(xué)習(xí)的積極性，使教學(xué)設(shè)想的落實(shí)更加有效。
3、挖掘教材中適合“研究性學(xué)習(xí)”的內(nèi)容，開(kāi)展課題研究。
教學(xué)過(guò)程中，必須貫徹“量力而行”的原則。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)中，要“用”好教材，發(fā)揮好教材的特殊作用。開(kāi)展本課題研究的前提必須要先研究教材，從中挖掘適合“研究性學(xué)習(xí)”的內(nèi)容，這樣才能保證課題有目的的開(kāi)展。為此，本組教師在教學(xué)中邊學(xué)習(xí)研究邊實(shí)驗(yàn)邊總結(jié)，采取“小步子”式的探索實(shí)驗(yàn)。
4、學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣有了明顯的增加，自主學(xué)習(xí)能力有了明顯的提高。
有效的課堂教學(xué)給學(xué)生帶來(lái)了更多的快樂(lè)，學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)效果有了明顯的變化，他們能夠積極主動(dòng)地參與自主性合作學(xué)習(xí)。
5、教師教育教學(xué)能力的提高。本組教師撰寫(xiě)了一些感悟、體會(huì)以及論文等。如、王玲、張彩虹等老師的階段性論文或感悟現(xiàn)已上交課題組，作為資料保留。
我們課題組雖然做了大量的工作，在理論上進(jìn)行了一些探索。但由于我們的科研能力有限，理論素養(yǎng)還有待提高，本課題研究的內(nèi)容還有待進(jìn)一步的深入挖掘，研究方法還有待進(jìn)一步完善。要進(jìn)一步借助于遠(yuǎn)程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教研、自學(xué)等途徑努力提高教師們的理論水平和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。更需要專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，對(duì)我們的研究作出適時(shí)評(píng)價(jià)，為我們研究指明方向。
在課題研究過(guò)程中，存在著以下幾個(gè)更為突出問(wèn)題：
1、過(guò)程性資料保留的不夠完善。一年來(lái)，大家重課堂教學(xué)，做了很多工作，但對(duì)過(guò)程性資料的搜集、整理不太及時(shí)。如對(duì)挖掘出來(lái)的“研究性學(xué)習(xí)”內(nèi)容沒(méi)有進(jìn)行整理。
2、課題研究的進(jìn)展不是很順利。由于課題組教師工作任務(wù)重，參與研究的積極性未被充分調(diào)動(dòng)；對(duì)本課題研究研究不夠深入。致使課題研究只是蜻蜓點(diǎn)水式，有“動(dòng)靜”，無(wú)“漣漪”。
在今后的課題研究中，我們針對(duì)以上課題研究的一些現(xiàn)狀，提出了今后課題研究的大致設(shè)想：
1、積極發(fā)展教師的素質(zhì)，推進(jìn)課題研究的深度
在今后的課題研究中，我們通過(guò)不斷的理論學(xué)習(xí)和課堂教學(xué)，營(yíng)造良好的課題研究氛圍，做課時(shí)，不妨可以把自己所帶平行班分成實(shí)驗(yàn)組和對(duì)照組進(jìn)行一師兩法的“同課異構(gòu)式”教學(xué)，然后進(jìn)行及時(shí)的測(cè)評(píng)，用此方法進(jìn)行多次反復(fù)后，再進(jìn)行階段性考評(píng)；平時(shí)做到多思考、多聽(tīng)課，多積累、多交流、多總結(jié)。促進(jìn)教師思想深層次的轉(zhuǎn)變，變被動(dòng)為主動(dòng)，讓課題研究處于蓬勃向上的局面。
在原有課題研究成果的基礎(chǔ)上，不斷深入進(jìn)行課題研究，對(duì)課題研究狀況進(jìn)行回顧和反思，對(duì)在過(guò)去的課題研究中存在的不足進(jìn)行分析，適當(dāng)調(diào)整研究方向，使課題的研究目的逐步更加明朗，充分認(rèn)識(shí)自己課題研究的意圖，從而為課題研究的深入打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)直觀教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣
在教學(xué)中，教師單從提高語(yǔ)言表達(dá)能力和語(yǔ)言直觀上下功夫是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要解決知識(shí)的抽象性與形象性的矛盾，內(nèi)在規(guī)律和表象的矛盾，使學(xué)生學(xué)會(huì)由表及里，去粗取精的學(xué)習(xí)能力。還應(yīng)充分應(yīng)用多媒體教學(xué)，能增加教學(xué)容量，設(shè)計(jì)實(shí)際問(wèn)題情景，重新組織教材知識(shí)結(jié)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，提高學(xué)生的應(yīng)用知識(shí)能力。探索有效數(shù)學(xué)課堂教學(xué)策略，一定要增加問(wèn)題情景設(shè)計(jì)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高課堂教學(xué)效率。
3、整理和歸納階段性課題資料，建立課題分項(xiàng)檔案。
活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)計(jì)、活動(dòng)記錄、活動(dòng)照片、調(diào)查表、評(píng)價(jià)表和活動(dòng)小結(jié)等的保存和整理。將選出的優(yōu)秀教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計(jì)分類(lèi)管理，并推薦參加區(qū)市級(jí)評(píng)選。
以上是課題組第一階段所做工作的簡(jiǎn)述，我們雖盡力而為之，但還有不盡人意之處，懇請(qǐng)各位同行對(duì)我們的階段性成果分析報(bào)告指導(dǎo)和批評(píng)。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十三
我于8月20日到松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)報(bào)到，在此之前先后與教導(dǎo)主任閆志飛、總務(wù)主任洪日升、后備干部喬耀宇進(jìn)了溝通，對(duì)學(xué)校情況有了基本了解。8月21日，到各個(gè)校點(diǎn)進(jìn)行了進(jìn)一步了解，基本掌握了辦學(xué)條件。同時(shí)調(diào)閱了教師檔案和學(xué)校管理檔案，又與當(dāng)?shù)氐膸酌辖處熗跏匚?、崔玉武、房玉?guó)進(jìn)行了座談，對(duì)教師情況和學(xué)校管理有了基本了解。
開(kāi)學(xué)后，深入班級(jí)了解教師授課情況和學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)習(xí)慣。兩個(gè)月來(lái)聽(tīng)課32節(jié)，召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)6次，村干部座談會(huì)3次，教師個(gè)別談話24次，下校點(diǎn)12次；堅(jiān)持每天校園至少巡視2次，巡課、查課2次；與師生一起堅(jiān)持兩操和大課間活動(dòng)；深入課外小組，了解活動(dòng)開(kāi)展情況?，F(xiàn)在對(duì)學(xué)校的管理、學(xué)情、教情有了較深入的了解，為工作的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
8月22日，召開(kāi)古山子小學(xué)5、6年級(jí)學(xué)生合并座談會(huì)后，23日我校利用全體教師上班時(shí)機(jī)，對(duì)校園環(huán)境進(jìn)行了徹底清理；對(duì)宿舍、食堂進(jìn)行了全面檢查和部署，同時(shí)在全體教師會(huì)的基礎(chǔ)上又專(zhuān)門(mén)召開(kāi)了相關(guān)人員會(huì)議，在環(huán)境、住宿、就餐、專(zhuān)業(yè)課設(shè)置、教師值班等方面全部做好準(zhǔn)備。26日下午古山子5、6年級(jí)46名學(xué)生報(bào)到，27日早又有6人報(bào)到，學(xué)生報(bào)到后，在組織學(xué)生安排好宿舍之后，帶領(lǐng)學(xué)生和家長(zhǎng)參觀了校園和專(zhuān)業(yè)教室、餐廳等設(shè)施，在27日全校開(kāi)學(xué)，第一節(jié)上課，各項(xiàng)活動(dòng)與正常上課一樣，吸引學(xué)生的基礎(chǔ)上，利用晚上時(shí)間，分班級(jí)召開(kāi)了古山子學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生對(duì)學(xué)校的初步印象和要求，穩(wěn)定學(xué)生思想，安定學(xué)生情緒；28日安排了計(jì)算機(jī)、閱讀、音樂(lè)課、美術(shù)課讓學(xué)生體會(huì)到了辦學(xué)條件優(yōu)越的好處，同時(shí)將體育器材搬出器材室，讓學(xué)生盡情的使用；保持與鄉(xiāng)政府、古山子小學(xué)、中心校的有效溝通；又分別與古山子各村村干部進(jìn)一步聯(lián)系，請(qǐng)求他們幫助做好穩(wěn)定工作。在教學(xué)上、紀(jì)律管理上采取小步前進(jìn)，循序漸進(jìn)的方式，讓他們逐步適應(yīng)。8月31日，向家長(zhǎng)發(fā)放了征求意見(jiàn)卡，9月2日又把各村村主任、書(shū)記請(qǐng)到學(xué)校，對(duì)學(xué)校管理進(jìn)一步征求了意見(jiàn)，在對(duì)意見(jiàn)進(jìn)一步梳理，對(duì)各方面工作又做了改進(jìn)。通過(guò)一系列的手段和方法，穩(wěn)定了生源，鞏固了合校成果。截至目前為止又回古山子的兩人（6年級(jí)肖文慧家長(zhǎng)意見(jiàn)、五年級(jí)王江新學(xué)生想家），轉(zhuǎn)出一人（6年級(jí)劉蕾、南五十家子小學(xué)姐弟二人都去了），其余49人非常穩(wěn)定。
（1）學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子精心研究，在教師嚴(yán)重不足的情況下，調(diào)整思路，克服實(shí)際困難，做教師思想工作，領(lǐng)導(dǎo)班子開(kāi)學(xué)前三周連續(xù)聽(tīng)課，所有學(xué)科教師無(wú)論年長(zhǎng)、年輕，全部聽(tīng)課，并對(duì)重點(diǎn)教師重復(fù)聽(tīng)，跟蹤聽(tīng)，了解學(xué)情，教情，合理安排了教師崗位設(shè)置，優(yōu)化了畢業(yè)班教師隊(duì)伍。
（2）鞏固省督導(dǎo)評(píng)估成果，不讓教育投入成為花架子。學(xué)校制定方案，充分利用好每一個(gè)專(zhuān)業(yè)教室。今年，我校開(kāi)齊了全部課程，成立了少先隊(duì)科技活動(dòng)小組、鼓號(hào)隊(duì)、舞蹈隊(duì)、乒乓球隊(duì)、體育訓(xùn)練隊(duì)等多個(gè)活動(dòng)小組，為了讓開(kāi)放式圖書(shū)閱覽室發(fā)揮其真正作用，我們每天安排了專(zhuān)門(mén)時(shí)間，向?qū)W生開(kāi)放。
（3）加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提高教師專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。以縣教研室新課標(biāo)培訓(xùn)為契機(jī)，我們安排了所有學(xué)科教師都參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)后撰寫(xiě)心得體會(huì)，起到了很好的效果。同時(shí)開(kāi)學(xué)以來(lái)學(xué)校組織集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)5次，分別學(xué)習(xí)了《學(xué)區(qū)教學(xué)管理常規(guī)》《學(xué)校教學(xué)常規(guī)要求》《教師如何聽(tīng)評(píng)說(shuō)課》《教師職業(yè)道規(guī)范》等，我做了《立師德正師風(fēng)強(qiáng)師能》專(zhuān)題講座。
（4）扎實(shí)有效的開(kāi)展教研活動(dòng)，每周五下午7、8節(jié)為教研活動(dòng)時(shí)間開(kāi)展教研組活動(dòng)；與古山子中心小學(xué)、營(yíng)子中心小學(xué)聯(lián)手，舉行英語(yǔ)教師觀摩研討活動(dòng)，提高了英語(yǔ)教師課堂教學(xué)能力。
以畢業(yè)班精神為突破口，在全校打造以“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量”為口號(hào)的校園精神。制定了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建工作活動(dòng)計(jì)劃》，召開(kāi)全校師生大會(huì)，舉行簽名活動(dòng)。xx年9月21日下午，組織全體教師，在多媒體教室召開(kāi)—xx學(xué)年度上學(xué)期教育教學(xué)工作會(huì)議。
公布了我校三年三大步的奮斗目標(biāo)；從“教學(xué)常規(guī)工作”“班級(jí)管理”“課外活動(dòng)”“德育教育”“畢業(yè)班管理”等五個(gè)方面部署了學(xué)校本學(xué)期的教育教學(xué)工作；同時(shí)就學(xué)生的安全教育和學(xué)校各區(qū)域的安全工作提出了具體的要求；學(xué)習(xí)了《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)星級(jí)班級(jí)管理細(xì)則》、《學(xué)校、班級(jí)公務(wù)量化管理規(guī)定》和《松樹(shù)臺(tái)鄉(xiāng)中心小學(xué)校園精神創(chuàng)建活動(dòng)方案》。對(duì)我?，F(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析，確定了我校近期和遠(yuǎn)期工作目標(biāo)。提出了：鞏固督導(dǎo)評(píng)估成果；規(guī)范常規(guī)，大力提高教學(xué)成績(jī)；加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)；加強(qiáng)學(xué)生思想道德建設(shè)；全力打造生成校園精神；堅(jiān)持“四個(gè)堅(jiān)決”，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”,落實(shí)“一崗雙責(zé)”；完善“三位一體”值周制度；強(qiáng)化安全管理；加強(qiáng)小科教學(xué)及各種活動(dòng)的開(kāi)展等九個(gè)方面的具體要求。通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)踐，師生面貌發(fā)生了很大變化，勤奮學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)的局面基本形成。
我校畢業(yè)年級(jí)基礎(chǔ)差、底子薄，尤其是數(shù)學(xué)學(xué)科成績(jī)位居全縣末位，學(xué)生三、四年級(jí)的基礎(chǔ)知識(shí)都不會(huì)。為此我們把畢業(yè)班成績(jī)提高作為重中之重來(lái)抓。首先配備了目前最好的師資；其次，召開(kāi)畢業(yè)班教師成績(jī)分析會(huì)，認(rèn)真分析成績(jī)，查找不足，對(duì)比新并入校學(xué)生成績(jī)，找方法，讓新生盡快適應(yīng)新學(xué)校，同時(shí)也讓新生盡早進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)班子幾次跟蹤聽(tīng)課，了解情況，解決困難問(wèn)題，目前畢業(yè)班已經(jīng)進(jìn)入緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)，但成績(jī)?nèi)杂写M(jìn)一步提高。第三，出臺(tái)了《松樹(shù)臺(tái)中心小學(xué)-xx年畢業(yè)班工作設(shè)想》。提出了奮斗目標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)包班包學(xué)科；以打造畢業(yè)班精神為切入點(diǎn)，振奮精神，樹(shù)立追求卓越的信心和勇氣；以低起點(diǎn)、小步子、快反饋、勤糾正、多訓(xùn)練為手段，提高課堂效率；培優(yōu)補(bǔ)差，加強(qiáng)課外輔導(dǎo)，提高整體質(zhì)量；以加強(qiáng)常規(guī)管理為基本手段，為教學(xué)質(zhì)量提高提供保障，落實(shí)“三抓、四優(yōu)、五跟、六練”；嚴(yán)格考試訓(xùn)練，加強(qiáng)成績(jī)分析，及時(shí)制定補(bǔ)救措施。加強(qiáng)家校聯(lián)系，做好學(xué)生的思想和安全保障工作等具體措施。通過(guò)兩個(gè)月的努力，學(xué)生的精神狀態(tài)、學(xué)習(xí)態(tài)度有了明顯改觀；月考結(jié)束后，及時(shí)召開(kāi)了成績(jī)分析會(huì)，查找不足，制定措施；分層次召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)，了解學(xué)生中存在的問(wèn)題，充分利用在校時(shí)間加強(qiáng)習(xí)題訓(xùn)練；同時(shí)召開(kāi)了六年級(jí)全體學(xué)生動(dòng)員會(huì)，從精神鼓勵(lì)和學(xué)法指導(dǎo)幾個(gè)方面進(jìn)行了動(dòng)員。雖然成績(jī)縱向比略有起色，但還很不理想，仍需繼續(xù)努力。
為保證申報(bào)省級(jí)農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)示范幼兒園成功通過(guò)驗(yàn)收，集中力量對(duì)檔案建設(shè)進(jìn)行了自查，彌補(bǔ)不足，現(xiàn)已基本完成。硬件補(bǔ)充工作：玩具、錄音機(jī)、電視機(jī)、水桶、餐廳布置等也已經(jīng)完成，力爭(zhēng)一次通過(guò)驗(yàn)收。同時(shí)對(duì)八牌、老道洼幼兒園也適當(dāng)補(bǔ)充了部分玩教具。
開(kāi)學(xué)初學(xué)校召開(kāi)班子工作會(huì)議和全體教師會(huì)議，就安全工作進(jìn)行了重點(diǎn)部署，同時(shí)由班子成員對(duì)中心小學(xué)和下轄三所幼兒園的設(shè)備設(shè)施每?jī)芍芘挪橐淮?，?duì)發(fā)現(xiàn)的的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行了整改并報(bào)送有關(guān)部門(mén)。組織各班上好開(kāi)學(xué)初第一節(jié)安全教育課，繼續(xù)執(zhí)行課后一分鐘的安全教育，每天放學(xué)后由教師親自將孩子送到家長(zhǎng)手中。同時(shí)，繼續(xù)對(duì)學(xué)校校門(mén)、食堂、水房、宿舍等區(qū)域加強(qiáng)監(jiān)管力度，做到“防患于未然”。嚴(yán)格落實(shí)三位一體值周值班制度，學(xué)生在校期間教師和領(lǐng)導(dǎo)24小時(shí)不間斷管理，與學(xué)生同吃同住，杜絕了安全事故的出現(xiàn)。
從xx年起，我校開(kāi)始以經(jīng)典誦讀作為校本教材，不斷完善，始終堅(jiān)持。今年開(kāi)學(xué)，我們加強(qiáng)了對(duì)校本課程的開(kāi)發(fā)和使用，堅(jiān)持以每天晨讀為經(jīng)典誦讀時(shí)間，本周五，我們將開(kāi)展“愛(ài)祖國(guó)、喜迎十八大經(jīng)典誦讀”主題活動(dòng)，展示誦讀成果。
豐富多彩的大課間成為我校特色之一，大課間分上午下午兩個(gè)時(shí)間段，上午主要是廣播操和眼保健操，下午大課間活動(dòng)由一分鐘軍姿、原地踏步、筷子舞、兔子舞、和大秧歌組成，學(xué)生手持紅綢，合著韻律節(jié)拍，舞的有板有眼，在校園里能稱(chēng)的'上是一道亮麗的風(fēng)景線，這項(xiàng)特色也是我校的一個(gè)亮點(diǎn)。
以局“小學(xué)教育抓養(yǎng)成”為指導(dǎo)思想，在全校開(kāi)展“文明禮儀伴我行”活動(dòng)，首先，以校園文化建設(shè)打造學(xué)生養(yǎng)成教育氛圍，讓花草說(shuō)話，讓每一塊石頭說(shuō)話，讓每一面墻壁說(shuō)話，時(shí)刻警醒學(xué)生注意文明禮儀；接著，開(kāi)展“文明禮儀伴我行”少先隊(duì)主題實(shí)踐活動(dòng)，少先大隊(duì)召開(kāi)啟動(dòng)儀式大會(huì)，會(huì)上大隊(duì)輔導(dǎo)員宣讀倡儀書(shū)，通過(guò)活動(dòng)，我校的學(xué)生文明程度提高了，學(xué)生禮貌用語(yǔ)使用已形成習(xí)慣，今后，我們還在這方面給予階段總結(jié)和評(píng)比，讓文明禮儀之花在我校永駐。
1、教師編制緊張。開(kāi)學(xué)后雖然補(bǔ)充了3人，但有2人至今未報(bào)到；又有2人（張樹(shù)慶、戴學(xué)如）請(qǐng)了病假，崔玉武(哮喘)冬季不能堅(jiān)持上班；所有教師每人都身兼數(shù)職。如：六年級(jí)（84人）教師既要擔(dān)任兩個(gè)班課程又要值班上早晚自習(xí)、打飯、查宿，管理員（紀(jì)素英）同時(shí)兼任全校美術(shù)課、營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放工作。
2、學(xué)生基礎(chǔ)差，底子薄。由于上半年迎檢，基本上荒廢了教學(xué)，盡管有的個(gè)別學(xué)科成績(jī)尚可，但整體上普遍較差，同時(shí)上學(xué)期各年級(jí)基數(shù)普遍都存在少報(bào)現(xiàn)象，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成。
3、教師創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先意識(shí)不強(qiáng)。普遍存在完成任務(wù)、不拉后就行的思想，沒(méi)有爭(zhēng)先的勁頭。
4、特色工作不鮮明，甚至是每個(gè)學(xué)校都在做的事，就看誰(shuí)堅(jiān)持的好了。
5、教科研氛圍不濃。
1、繼續(xù)圍繞“五條主線”開(kāi)展工作不動(dòng)搖。特別是在進(jìn)一步鞏固常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打造生成“堅(jiān)定信心、敢于挑戰(zhàn)、齊心協(xié)力、追求卓越”的校園精神，通過(guò)崗位評(píng)先、典型樹(shù)立、主題演講等活動(dòng)，加強(qiáng)“三支隊(duì)伍”建設(shè)，把校園精神創(chuàng)建推向新的高度。
2、進(jìn)步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)量化考核管理。落實(shí)公示與談話、亮牌警告制度；
3、深化習(xí)慣養(yǎng)成教育。樹(shù)立標(biāo)桿，評(píng)選五星班級(jí)、五星學(xué)生。加強(qiáng)日?？己撕凸芾恚浞掷脥徫皇痉稁?dòng)深化養(yǎng)成教育效果。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)工作，充分發(fā)揮少先隊(duì)職能作用。參觀、觀摩遼寧少先隊(duì)活動(dòng)；結(jié)合特色創(chuàng)建實(shí)際開(kāi)展豐富多彩的主題教育活動(dòng)。
5、加強(qiáng)教研活動(dòng)的開(kāi)展，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。繼續(xù)開(kāi)展業(yè)務(wù)講座和學(xué)習(xí)活動(dòng)、與鄰校開(kāi)展專(zhuān)題研討活動(dòng)、加強(qiáng)校本活動(dòng)的檢查與考核。
3、積極謀劃設(shè)計(jì)本校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，為上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、開(kāi)展養(yǎng)成教育匯報(bào)評(píng)比活動(dòng)，鞏固養(yǎng)成教育成果。
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十四
自本學(xué)期開(kāi)學(xué)以來(lái)，我們二年級(jí)組教師在學(xué)校的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，積極響應(yīng)并認(rèn)真完成了各項(xiàng)工作。為發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，堅(jiān)持在反思中總結(jié)，在總結(jié)中調(diào)整，在調(diào)整中進(jìn)步，現(xiàn)將二年級(jí)組本階段工作總結(jié)如下：
1、結(jié)合實(shí)際情況制定各項(xiàng)工作計(jì)劃。
2、確定本學(xué)年度二年級(jí)學(xué)科研究課題。
3、組織學(xué)習(xí)新課標(biāo)，以及學(xué)校訂購(gòu)的《小學(xué)語(yǔ)文教師》《班主任之友》等理論書(shū)籍。
4、倡導(dǎo)本年級(jí)組教師“讀一本好書(shū)，寫(xiě)一份新得”，搜集整理了教師的讀書(shū)心得。
5、依據(jù)教務(wù)處工作安排組織參加了學(xué)校第一階段常規(guī)匯報(bào)課，第二階段示范觀摩課。
6、及時(shí)進(jìn)行常規(guī)檢查。
7、積極組織開(kāi)展集體備課活動(dòng)。
8、加強(qiáng)家校聯(lián)合，順利召開(kāi)了本學(xué)期第一次家長(zhǎng)會(huì)。
1、有關(guān)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠系統(tǒng)，對(duì)于教學(xué)之后的反思還比較欠缺。
2、年級(jí)組過(guò)程資料的搜集顯得還不夠及時(shí)和完善。因此，我們需要改進(jìn)的是：
1、努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)。更多的學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，只有強(qiáng)大的理論支撐，才會(huì)有高質(zhì)量的教育。
2、更好地注重過(guò)程資料的搜集和整理，多寫(xiě)教育反思和教育論文。
3、積極組織開(kāi)展一些能夠增強(qiáng)年級(jí)組凝聚力的活動(dòng)。
4、進(jìn)一步做好與家長(zhǎng)的溝通工作，取得家長(zhǎng)的支持配合、好評(píng)?？傊谑恍∵@個(gè)溫馨和諧的大家庭里，我們二年級(jí)組教師在忙碌中享受著工作的快樂(lè)，在充實(shí)中思索著進(jìn)取!
銷(xiāo)售階段性工作總結(jié)篇十五
作為一名剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，角色要從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋?，廟子初中為了幫助我們新教師轉(zhuǎn)變角色，開(kāi)展了新一學(xué)期的青藍(lán)工程師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)。轉(zhuǎn)眼間師徒結(jié)對(duì)已經(jīng)兩個(gè)多月了，這次我有幸與在教育教學(xué)方面都優(yōu)秀的劉興紅老師結(jié)為師徒，讓我在教學(xué)上有了引路人，使我盡快地找到教學(xué)活動(dòng)的重點(diǎn)，順利開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。作為徒弟，我成為了師徒結(jié)隊(duì)活動(dòng)的一名受益者。
師徒結(jié)隊(duì)的一種基本活動(dòng)形式就是互相聽(tīng)課評(píng)課。
1、就我個(gè)人而言，常去聽(tīng)課是一種很大的收獲，也是一種享
受。在聽(tīng)課中做比較，反思自己的教法，及時(shí)記錄指導(dǎo)老師的優(yōu)點(diǎn)或某個(gè)知識(shí)點(diǎn)教法的感想，包括教學(xué)進(jìn)度、知識(shí)的重難點(diǎn)突破、例題的精選精練、課堂容量等，同時(shí)也能幫助我了解學(xué)生對(duì)知識(shí)的實(shí)際掌握情況，及時(shí)調(diào)整授課難度。總之，聽(tīng)課為我的備課與教學(xué)起到了導(dǎo)航的作用。
2、通過(guò)聽(tīng)課，知道并慢慢體會(huì)到了上課的真正涵義，就會(huì)在
以后注意圍繞授課目標(biāo)安排教學(xué)活動(dòng)，而不是為了講內(nèi)容而講課。
3、如果說(shuō)聽(tīng)課是理論的積累過(guò)程，那么徒弟上課師傅聽(tīng)就是理論基礎(chǔ)上的實(shí)踐。劉老師盡量抽時(shí)間聽(tīng)我的課，每次劉老師都指出我的不足，提出建議，幫助我揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷進(jìn)步。同時(shí)，我對(duì)教學(xué)中存在的疑難問(wèn)題也經(jīng)常向劉老師請(qǐng)教，并得到了及時(shí)幫助；在幫教活動(dòng)中，我接受她對(duì)上課、備課等方面的檢查和指導(dǎo)，兩個(gè)月以來(lái)我的課堂教學(xué)有了較大的進(jìn)步。
除了聽(tīng)課，在青藍(lán)結(jié)隊(duì)中我明白了以下幾點(diǎn)：
1、教師要不斷學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己，擴(kuò)大自己的知識(shí)面。在超越教材之外向?qū)W生傳播知識(shí)時(shí)，務(wù)必要保證知識(shí)的科學(xué)性與正確性。
2、教師要正確理解和把握新理念和新課程標(biāo)準(zhǔn)。勿要一味追新，而喪失學(xué)科教學(xué)的本義，教學(xué)誤入歧途。
3、教師在教給學(xué)生知識(shí)與技能、過(guò)程與方法的同時(shí)，不可忽視情感、態(tài)度、價(jià)值觀的教育，并要注意自己的言行，以身示范。
4、一節(jié)課的框架結(jié)構(gòu)固然重要，但細(xì)節(jié)之處也需潛心琢磨，精雕細(xì)刻，如何突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)將是永恒的教學(xué)藝術(shù)。
從劉老師身上我還能夠?qū)W到，其實(shí)不一定當(dāng)老師就一定要多么的厲害才能夠讓學(xué)生佩服你，其實(shí)有的時(shí)候以理服人，效果會(huì)更好。我在我的教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中也采取了這樣的手法。我教的兩個(gè)班的學(xué)生，我都能夠有仔細(xì)觀察他們的性格特點(diǎn)，現(xiàn)在的學(xué)生，和我們當(dāng)年的學(xué)生不一樣，他們大都是獨(dú)生子女?？梢哉f(shuō)是在家倍受寵愛(ài)的。來(lái)到了一個(gè)新的環(huán)境個(gè)性都很張揚(yáng)。所以，這類(lèi)的孩子的自尊心是很強(qiáng)的他們不希望被別人否定。所以有的時(shí)候要以表?yè)P(yáng)為主，以品評(píng)為輔。在他們有點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步的時(shí)候九予以肯定；在他們有一點(diǎn)點(diǎn)錯(cuò)誤的時(shí)候要旁敲側(cè)擊，讓他們自己就能夠一是到自己的錯(cuò)誤。其實(shí)，我相信每一個(gè)孩子都是好的。都是個(gè)美麗的.天使。盡管有幾個(gè)孩子他們不聽(tīng)話，犯了錯(cuò)誤還和老師頂嘴，但是我一點(diǎn)也沒(méi)有生他們的氣。有人說(shuō)：“年輕人犯錯(cuò)誤上帝都會(huì)原諒的。”所以，這種感覺(jué)就像是我和自己的親妹妹、親弟弟之間的小小的矛盾。瞬間，就會(huì)化干戈為玉帛，多少不愉快都會(huì)渙然冰釋。這些問(wèn)題，平日里，劉老師都是給我不少的指導(dǎo)。有時(shí)候不見(jiàn)得指導(dǎo)就一定是那種諄諄教誨，有時(shí)候和劉老師談話也有收獲。劉老師當(dāng)過(guò)班主任，級(jí)部主任，她的經(jīng)歷和閱歷都是豐富的。每當(dāng)我遇到困難時(shí)她都能夠如“雪中送炭”一般給我點(diǎn)撥。所以我琢磨了好幾天的問(wèn)題，劉老師的幾句話就能使我幡然醒悟。
最后，我要衷心感謝學(xué)校為我提供了這樣的機(jī)會(huì)，衷心感謝劉老師對(duì)我的幫助，使我成為師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)的受益者。
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