精選教學(xué)方案及策略（案例14篇）

方案的可行性是評估一個(gè)方案是否可行的重要標(biāo)準(zhǔn)。在方案的設(shè)計(jì)過程中，我們要保持創(chuàng)造性思維，尋找創(chuàng)新的解決方法。閱讀以下的方案范文，相信你可以找到適合自己的解決方案。

教學(xué)方案及策略篇一

立足校本課程開發(fā)，著眼語文識字寫字教學(xué)實(shí)際，通過主題活動(dòng)的開展，探討書法課程與語文識字寫字教學(xué)的有效整合，通過對書寫習(xí)慣的規(guī)范，興趣的激發(fā)與培養(yǎng)，關(guān)注書法教育對學(xué)生良好的心理品質(zhì)形成影響。

1.由組長負(fù)責(zé)組內(nèi)教師全員參與集體備課并做好集體備課記錄。

2.教導(dǎo)處組織教師進(jìn)行專項(xiàng)的座談

3由兩名教師主講，全校教師聽課，并做好記錄。

4主講教師課后進(jìn)行教學(xué)反思，其他教師全員參與評課。

20xx.05.28上午

為了更好地貫徹實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，將識字、寫字教學(xué)與書法校本課程有效整合，探索小學(xué)書法教學(xué)改革的新思路、新方法，增強(qiáng)小學(xué)課堂教學(xué)的生機(jī)和活力，有效進(jìn)行《書法校本課程對農(nóng)村學(xué)生良好心理影響的研究》的實(shí)施。我校開展在5月28日開展了“規(guī)范書寫習(xí)慣、注重興趣培養(yǎng)”為主題的識字寫字專題教研活動(dòng)，收效良好，特此總結(jié)如下：

一、座談活動(dòng)扎實(shí)開展全體教師集思廣益

根據(jù)此項(xiàng)活動(dòng)的方案部署，各年組首先在組內(nèi)開展了小范圍內(nèi)的專項(xiàng)研究，探討了不同級對于識字寫字教學(xué)的重點(diǎn)，以及應(yīng)該采取哪些教學(xué)方法；然后，于5月21日在教導(dǎo)處的引領(lǐng)組織下，開展主題座談活動(dòng)，不僅僅從課堂教學(xué)出發(fā)，探討了課堂教學(xué)識字教學(xué)的有效途徑，同時(shí)結(jié)合學(xué)校的校本課程開發(fā)，探討了如何規(guī)范學(xué)生的'寫字習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生的書法愛好和興趣，提出了一些比較結(jié)合實(shí)際的困惑，部分問題得到解決。

二、課堂教學(xué)生動(dòng)活潑識字與閱讀有效結(jié)合

在大家集體備課的集思廣益之下，生成了一年級的潘茹老師的《比力氣》和二年級教師劉亞飛的《精衛(wèi)填?！返恼n堂教學(xué)，前者從識字興趣出發(fā)，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)，重點(diǎn)從興趣入手，從識字方法的指導(dǎo)上進(jìn)行了課堂教學(xué)，孩子們的個(gè)性化得到了彰顯，求異思維不時(shí)迸發(fā)出火花；后者的課堂注重了閱讀教學(xué)與識字教學(xué)的結(jié)合，隨文識字，更好地向中年級開始了銜接過渡，孩子們掌握的比較扎實(shí)，分析字形、字義等等也非常準(zhǔn)確。

三、科研與教研相結(jié)合適時(shí)推進(jìn)科研課題實(shí)施

通過此次教研活動(dòng)，我們將著眼點(diǎn)立于教研活動(dòng)向科研貼近，指導(dǎo)教師在研討中，通過教學(xué)研究，將經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐上升到理論，從而指導(dǎo)好課題的研究工作，廣大教師也積極摸索，不斷學(xué)習(xí)，促進(jìn)了自身科研意識的提高和加強(qiáng)。

教學(xué)方案及策略篇二

在高中地理新課程中實(shí)施有效教學(xué),有助于減輕高中學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān),也可以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)的.能力,對地理課程改革的進(jìn)一步深化有著重要意義.本文對高中地理新課程有效教學(xué)的實(shí)施策略提出了自己的看法.

教學(xué)方案及策略篇三

摘要：本文中,筆者簡要地探討了中職化學(xué)生活化教學(xué)模式的有效實(shí)施策略。

關(guān)鍵詞：中職化學(xué);生活化;教學(xué)策略;

引言

中職化學(xué)是中職教育體系中的重要組成部分,由于化學(xué)本身蘊(yùn)含著豐富的生活知識,因此其對學(xué)生專業(yè)學(xué)習(xí)及未來工作、生活影響巨大。新課程改革對中職化學(xué)教學(xué)提出了新的要求,教師要將中職化學(xué)課程與生活化教學(xué)緊密結(jié)合,讓學(xué)生感受到化學(xué)的無窮魅力,提高其學(xué)習(xí)效率與化學(xué)綜合素養(yǎng)。

1.化學(xué)學(xué)科生活化教學(xué)的優(yōu)勢

生活化模式有著獨(dú)特的優(yōu)勢。首先,它順應(yīng)了新時(shí)代的教學(xué)理念,教師用貼近生活的方式教學(xué),可以學(xué)生拉進(jìn)與學(xué)生之間的距離,促進(jìn)師生之間的友好關(guān)系,同時(shí)在與學(xué)生交流互動(dòng)的時(shí)候,可以逐漸地使學(xué)生在交流與學(xué)習(xí)的過程中各抒己見,也訓(xùn)練了學(xué)生的表達(dá)交流的能力。除此之外,教學(xué)生活化的教學(xué)方式,能讓學(xué)生將自己學(xué)習(xí)的理論與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來。在實(shí)踐的過程當(dāng)中,合理應(yīng)用學(xué)到的理論知識,還能結(jié)合學(xué)生對生活的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)。讓學(xué)生與課堂、與生活、與社會(huì)自然融合。并且在課堂中展現(xiàn)出現(xiàn)實(shí)生活中的案例,可以讓學(xué)生學(xué)習(xí)興趣得以提高,更有利于實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。

2.中職化學(xué)生活化教學(xué)的有效實(shí)施策略

2.1課堂導(dǎo)入生活化教學(xué)

生活化教學(xué)要求教師應(yīng)該以學(xué)生為中心,關(guān)注學(xué)生的思想情感,積極引導(dǎo)學(xué)生去注意化學(xué)與生活的鏈接點(diǎn),讓學(xué)生對化學(xué)產(chǎn)生興趣,提高其學(xué)習(xí)的積極性。以生活為中心開展教學(xué),不僅使書本知識變活,并且可以使師生能在生活化教學(xué)當(dāng)中開闊視野,不斷地從生活中汲取生活知識,從而獲得多方面的知識。教師在進(jìn)行生活化教學(xué)之前,應(yīng)當(dāng)先專研其重點(diǎn)知識,將課本與生活相關(guān)的事物銜接起來,同時(shí)注意結(jié)合學(xué)生的特性進(jìn)行授課,探索出求利于教學(xué)的生活素材,找到化學(xué)與生活的銜接點(diǎn),并把學(xué)生感興趣的焦點(diǎn)記錄下來以便授課的時(shí)候使用。在生活化教學(xué)之后,教師可布置一些實(shí)踐性的作業(yè),讓學(xué)生更加深刻地理解的知識,同時(shí)也認(rèn)識到化學(xué)知識在生活中的重要地位,有利于促進(jìn)學(xué)生化學(xué)素養(yǎng)的提升。

2.2問題設(shè)計(jì)生活化

學(xué)習(xí)的過程歸根到底就是解決問題的過程,我們需要在提出問題時(shí)與生活貼近,促進(jìn)學(xué)生興趣的提升。教師可以在實(shí)際教學(xué)過程中,將教材欄目中的重點(diǎn)內(nèi)容放大,設(shè)計(jì)出一些生活化的問題,亦或是結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)問題來激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,從而讓學(xué)生漸入佳境感受到化學(xué)世界的奧妙。例如,教師在進(jìn)行《我們身邊的物質(zhì)》一章有關(guān)“空氣污染”的教學(xué)時(shí),可以在課前分組讓同學(xué)們先去了解一下學(xué)校周圍的空氣質(zhì)量,并利用現(xiàn)代化的電子產(chǎn)品記錄或以文字的形式記錄下來。上課時(shí)可讓同學(xué)們分組討論各自收集的材料和觀察的情況,然后再讓學(xué)生們思考:空氣對我們的重要性?通過分組討論,學(xué)生對空氣的重要性進(jìn)行總結(jié)論證,并在學(xué)習(xí)的過程中提高了環(huán)保意識。值得注意的是,在課堂問題設(shè)置中,教師除了用生活化教學(xué)方法引導(dǎo)學(xué)生理解所學(xué)的化學(xué)知識以外,還要引導(dǎo)學(xué)生將學(xué)到的化學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)際生活中去,讓學(xué)生更進(jìn)一步鞏固在課堂上學(xué)習(xí)過的知識。

2.3實(shí)驗(yàn)探究生活化

眾所周知,化學(xué)實(shí)驗(yàn)是課堂教學(xué)的.重要組成部分,隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和實(shí)驗(yàn)手段的飛速發(fā)展,實(shí)驗(yàn)教學(xué)這一方法在化學(xué)教學(xué)過程中發(fā)揮著愈發(fā)重要的作用。通過實(shí)驗(yàn)教學(xué),可以使學(xué)生更加深刻地理解課本知識,同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和學(xué)習(xí)研究興趣。為了讓實(shí)驗(yàn)更加生活化,筆者認(rèn)為可以讓學(xué)生充分、合理地利用身邊的器材,或者自制一些簡單的實(shí)驗(yàn)器材完成實(shí)驗(yàn),或者利用生活物品代替一些實(shí)驗(yàn)物品來增添生活氣息,從而讓學(xué)生在提高實(shí)驗(yàn)操作能力的同時(shí),認(rèn)識到化學(xué)與生活的緊密聯(lián)系。

2.4課堂互動(dòng)生活化

當(dāng)前教學(xué)不僅僅是一個(gè)“教”與“學(xué)”的過程,還是一個(gè)師生之間交流與合作的過程。因此,在中職化學(xué)生活化教學(xué)過程中,教師應(yīng)該加強(qiáng)與學(xué)生的互動(dòng),促進(jìn)學(xué)生情感與社會(huì)技能的雙重發(fā)展。教學(xué)的過程中,師生互動(dòng)是依靠問題來解決的,在此基礎(chǔ)上的師生互動(dòng)才能產(chǎn)生積極的效果。在解決問題的過程中,教師應(yīng)從教材出發(fā),從教材內(nèi)容中挖掘與設(shè)置問題,同時(shí)也要關(guān)注學(xué)生的實(shí)際,了解學(xué)生現(xiàn)有的認(rèn)知水平和可能達(dá)到的深度和廣度,培養(yǎng)學(xué)生的興趣。

結(jié)語

化學(xué)生活化教學(xué)模式能讓學(xué)生更加輕松地學(xué)習(xí)化學(xué)知識,促進(jìn)其化學(xué)素質(zhì)能力得到提高,提升課堂教學(xué)效率,因此在未來,化學(xué)教師應(yīng)當(dāng)對這一新模式繼續(xù)深入探究,以促進(jìn)中國化學(xué)教育發(fā)展進(jìn)程的加快。

參考文獻(xiàn)

[1]黃敏.中職化學(xué)生活化教學(xué)現(xiàn)狀及教學(xué)策略研究[j].求知導(dǎo)刊,(18):81.

[2]李心剛.中職化學(xué)教學(xué)與日常生活化學(xué)探究[j].考試周刊,2015(12):147.

教學(xué)方案及策略篇四

洪春幸

一、問題的提出

1、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育教學(xué)的需要。

教育學(xué)研究證明，教育教學(xué)的過程是學(xué)生在教師的領(lǐng)導(dǎo)下的認(rèn)識過程，是教師主導(dǎo)和學(xué)生主體的辯證統(tǒng)一。在教育教學(xué)過程中，教師起著主導(dǎo)作用，這種作用是影響教育教學(xué)是否成功的一個(gè)方面，是外部條件，即外因。學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，學(xué)生能動(dòng)的主體作用是教育教學(xué)取得成功的內(nèi)部根源，即內(nèi)因。馬克思主義唯物辯證法認(rèn)為：影響事物發(fā)生發(fā)展變化的原因分外因和內(nèi)因，外因是事物變化的條件，內(nèi)因是事物變化的根據(jù)，外因通過內(nèi)因而起作用。因此，學(xué)生的主體作用才是最后對教育教學(xué)起決定性作用的因素，才是決定教育教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。所以，現(xiàn)代教育理論中有這樣一種觀點(diǎn)：在教育教學(xué)過程中，教師的任務(wù)就是幫助和促使學(xué)生發(fā)揮自身的主體作用。學(xué)生的主體地位得到了保障，主體作用得到了充分發(fā)揮，教師的主導(dǎo)作用也就得到了最大程度的體現(xiàn)。因此，可以這樣說，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是每一個(gè)教育工作者進(jìn)行教育教學(xué)工作的需要。

2、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

近年來，我國大力推行了素質(zhì)教育。素質(zhì)教育的核心是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造精神，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、主動(dòng)發(fā)展和終身發(fā)展。而實(shí)施以學(xué)生為主體的主體性教學(xué)則是做到這一點(diǎn)的基礎(chǔ)。這是因?yàn)閷W(xué)生是教育教學(xué)活動(dòng)的主體，只有喚醒了學(xué)生的主體意識，激發(fā)了他們的主體精神，培養(yǎng)了他們的主體能力，發(fā)揮了他們的主體作用，才能使他們在教育教學(xué)過程中主動(dòng)、全面地發(fā)展，從而為他們將來的持續(xù)發(fā)展和終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是深化教育改革，實(shí)施素質(zhì)教育的需要。

3、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育“三個(gè)面向”的需要。

鄧小平同志指出“教育要面向世界，面向未來，面向現(xiàn)代化”。當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，教師不可能教給學(xué)生終身受用的知識。因此，為了讓我們的學(xué)生能夠適應(yīng)未來社會(huì)的需要，從而使我們偉大祖國的現(xiàn)代化建設(shè)后繼有人，我們必須著眼于學(xué)生的未來，在現(xiàn)在的教育教學(xué)中強(qiáng)化學(xué)生的主體意識和主體精神，發(fā)展他們的主體能力，使他們擁有主動(dòng)發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展的能力。所以，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是教育“三個(gè)面向”的需要。

4、進(jìn)行主體性教學(xué)研究是我校自身發(fā)展的需要。

為了更好的實(shí)施素質(zhì)教育，提高我校教育教學(xué)的'質(zhì)量，我校在上幾個(gè)學(xué)年進(jìn)行了最優(yōu)性課堂教學(xué)模式的研究、探索、實(shí)踐工作。取得了一些經(jīng)驗(yàn)，特別是數(shù)學(xué)教研組還創(chuàng)立了一種有效可行的課堂教學(xué)模式--自學(xué)討論教學(xué)模式。運(yùn)用這些經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行教育教學(xué)工作，學(xué)生的專題作用得到了一定的利用，教育教學(xué)的質(zhì)量得到了一定的提高。但隨著教育教學(xué)改革的不斷深入，教育教學(xué)研究的不斷加深，我們越來越感到要進(jìn)一步提高我校的教育教學(xué)的質(zhì)量，促使我校教育教學(xué)工作的進(jìn)一步發(fā)展，我們必須進(jìn)行更深層次的教育教學(xué)研究和實(shí)踐。因此，進(jìn)行主體性教學(xué)研究是我校自身發(fā)展的需要。

二、研究的內(nèi)容

從學(xué)生的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學(xué)過程中做到以學(xué)生為主體的問題，主要要研究怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體意識？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體能力？培養(yǎng)學(xué)生哪些主體能力？怎樣培養(yǎng)學(xué)生的主體精神？等等問題。

從教師的層面上來講，本課題研究的是怎樣在教育教學(xué)的過程中發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用幫助和促使學(xué)生學(xué)生積極主動(dòng)地發(fā)展的問題。主要要研究選擇怎樣的教學(xué)模式進(jìn)行教育教學(xué)工作？教師應(yīng)該怎樣操作符合主體性教學(xué)要求的教學(xué)模式？怎樣通過對本課題的研究為我校培養(yǎng)和發(fā)展一支高素質(zhì)的、科研型的教師隊(duì)伍？等等問題。

從進(jìn)行教育教學(xué)工作的層面上來講，本課題研究的主要要研究的是怎樣處理好課堂教學(xué)中教師主導(dǎo)和學(xué)生主體辯證統(tǒng)一的關(guān)系？怎樣利用和發(fā)揮學(xué)生的主體作用為教育教學(xué)服務(wù)以提高教育教學(xué)的質(zhì)量？以及怎樣來評價(jià)主體性教學(xué)中學(xué)生和教師學(xué)習(xí)與工作的成績？等等問題。

三、研究的方法

本課題的研究方法主要是觀察法、實(shí)驗(yàn)法和查閱資料文獻(xiàn)法。

1、觀察法。

本課題的實(shí)踐研究主要放在課堂教學(xué)中進(jìn)行，研究所獲得的第一手成果也放在課堂教

學(xué)中進(jìn)行檢測。因此，必須運(yùn)用到觀察的方法。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究時(shí)，我們觀察的對象主要是教師和學(xué)生。

首先，觀察教師。我們主要觀察教師在課堂教學(xué)中具體運(yùn)用了哪些教學(xué)的手段和方法、設(shè)計(jì)了哪些已往課堂教學(xué)中所沒有用過的或用得還不是非常到位的教學(xué)環(huán)節(jié)、采用了哪些有效的課堂教學(xué)模式，從而在學(xué)生課堂學(xué)習(xí)喚起了學(xué)生的主體意識；引起了學(xué)生的主體活動(dòng)；培養(yǎng)了學(xué)生主體學(xué)習(xí)的能力；使學(xué)生在學(xué)習(xí)中逐漸養(yǎng)成了自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

其次，觀察學(xué)生。我們主要觀察學(xué)生在課堂學(xué)習(xí)時(shí)，在教師有意識的教學(xué)控制下產(chǎn)生的在情緒、語言、行為等等方面的變化，觀察這些變化的方向。進(jìn)而對研究實(shí)踐的方法、手段等進(jìn)行必要的調(diào)整，探索和發(fā)現(xiàn)發(fā)揮學(xué)生主體性作用的最佳教學(xué)手段、方法、模式等等。

2、實(shí)驗(yàn)法。

本課題在實(shí)踐研究上主要運(yùn)用實(shí)驗(yàn)法，即隨機(jī)抽取一定的學(xué)生作為實(shí)驗(yàn)的樣本，在課

堂教學(xué)中對教學(xué)材料、教學(xué)方法、教學(xué)模式、教學(xué)手段、教學(xué)媒體進(jìn)行適當(dāng)?shù)乜刂疲谶M(jìn)行教學(xué)一段時(shí)間后，運(yùn)用新型的教學(xué)評價(jià)方法進(jìn)行評價(jià)，從而衡量出實(shí)驗(yàn)的成敗，總結(jié)出研究的結(jié)果。

3、查閱文獻(xiàn)資料法。

研究離不開理論的指導(dǎo)，“他山之石，可以攻玉”，因而，本課題的研究將查閱大量的

文獻(xiàn)資料，以便于使研究更深入，更有力度。本課題研究所要查閱的文獻(xiàn)資料主要防在人本心理學(xué)和自主學(xué)習(xí)兩大方面。

四、研究本課題所具備的條件

我們浙江省余杭市潘板中心小學(xué)是杭州市示范小學(xué)，有一個(gè)科研能力較強(qiáng)的教科室，有一支科研能力較強(qiáng)的教師隊(duì)伍，學(xué)校中的教科研氣氛濃厚，適宜進(jìn)行教育教學(xué)研究工作。我校在上幾個(gè)學(xué)年進(jìn)行了最優(yōu)型課堂教學(xué)模式地研究工作，取得了一些成績，為本課題的研究打下了一定的研究基礎(chǔ)。本課題直接在課堂教學(xué)中進(jìn)行研究，并在課堂教學(xué)中進(jìn)行檢驗(yàn)，所以每一位教師都有自己的研究陣地。因此，研究是切合實(shí)際而可行的，研究成功的可能性非常大。

五、研究的安排

本課題研究在人員上安排了全體教師參加，讓各位教師根據(jù)自己任教的學(xué)科，確定自己

研究的子課題以后進(jìn)行研究。本課題在研究的時(shí)間安排上暫定兩年的時(shí)間。

六、預(yù)計(jì)可以取得的成果

培養(yǎng)一批具有主動(dòng)創(chuàng)造精神和主動(dòng)創(chuàng)造能力的學(xué)生。培養(yǎng)和發(fā)展一支科研型的教師隊(duì)伍。建立一個(gè)主體性的課堂教學(xué)新模式。確定一種可操作的、可行的新型課堂教學(xué)評價(jià)體系。

七、研究成果匯報(bào)形式

論文、研究報(bào)告。

教學(xué)方案及策略篇五

教學(xué)內(nèi)容：

《貓》是著名作家老舍的作品，是一篇狀物抒情散文。文章短小，但內(nèi)容具體，描述生動(dòng)，剪裁得當(dāng)，構(gòu)思精巧，是一篇令人百讀不厭的優(yōu)秀范文。作者通過長期細(xì)致的觀察，對成年貓的古怪性格及剛滿月的小貓的淘氣可愛作了細(xì)膩、生動(dòng)而又逼真的描述，字里行間流露出對貓的十分喜愛的感情。

學(xué)生分析：

貓，很多學(xué)生家庭都飼養(yǎng)過，學(xué)生和它們也發(fā)生過有趣的事情，所以學(xué)習(xí)本文容易引起他們的興趣，也能產(chǎn)生和作者相同的感受—--對貓的喜愛之情。

教學(xué)方案及策略篇六

學(xué)習(xí)了現(xiàn)代教育技術(shù)的相關(guān)理論和課件制作技能，如何把理論和技術(shù)整合到課堂教學(xué)中去，是學(xué)習(xí)教育技術(shù)的最終目的，信息化教學(xué)設(shè)計(jì)就是為了理論與技術(shù)相結(jié)合的橋梁。本章介紹了教學(xué)設(shè)計(jì)和信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的含義及設(shè)計(jì)過程模式，并給出了如何評價(jià)信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的參考指標(biāo)。最后提供了一個(gè)信息化教學(xué)設(shè)計(jì)案例供參考。

學(xué)完本章后，你應(yīng)該能夠

1.掌握教學(xué)設(shè)計(jì)和信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的含義及設(shè)計(jì)過程模式。

2.知道如何評價(jià)信息化教學(xué)設(shè)計(jì)。

2.能夠設(shè)計(jì)一份信息化教案。

學(xué)習(xí)活動(dòng)建議

結(jié)合專業(yè)背景，自選中學(xué)某章節(jié)內(nèi)容，利用相關(guān)理論和技術(shù)，參考教材所給案例，編寫一份信息化教學(xué)案例。

8.1教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)

8.1.1教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的含義

教育教學(xué)是人類社會(huì)特有的一種活動(dòng)，教育教學(xué)活動(dòng)的特點(diǎn)就是要有明確的目的、要系統(tǒng)化、要循序漸進(jìn)，并且要可控制等。因此，教育教學(xué)活動(dòng)必須排除盲目性和隨意性，必須事先對教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行安排。從這個(gè)意義上講，教育教學(xué)活動(dòng)需要設(shè)計(jì)。而教學(xué)是一個(gè)由教師、學(xué)生、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)媒體和教學(xué)方法等多個(gè)要素構(gòu)成的動(dòng)態(tài)的、復(fù)雜的系統(tǒng)。為了整體地、全面地把握這些要素之間的關(guān)系，就要用系統(tǒng)科學(xué)的思想來指導(dǎo)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，對教學(xué)中的多種要素進(jìn)行整體的、綜合的規(guī)劃和安排。

事實(shí)上，每個(gè)教師在上課之前都要自覺或不自覺地對教什么、怎樣教做一番“規(guī)劃和安排”。通常把這種工作稱之謂“備課”。從某種意義上說，“備課”是一種“教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)”，但這種“教學(xué)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)”往往是以教師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)為主，有較大的隨意性。由于受教師個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的影響，這種”教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)“又有較大的個(gè)體差異。另外“備課”也較容易將重點(diǎn)放在教學(xué)內(nèi)容上，忽略了影響教學(xué)的其他因素的考慮，不能把所有教學(xué)要素進(jìn)行整體的、系統(tǒng)的考慮，有很大的局限性。

所謂教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通常也叫教學(xué)設(shè)計(jì)，是以教學(xué)理論、學(xué)習(xí)理論和傳播理論為基礎(chǔ)，運(yùn)用系統(tǒng)方法分析和研究教學(xué)需求，設(shè)計(jì)解決問題的方法和步驟，形成教學(xué)方案，并對方案實(shí)施后的效果做出價(jià)值判斷的規(guī)劃和操作程序，其目的是優(yōu)化教學(xué)過程，提高教學(xué)效果。

教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)為實(shí)施教學(xué)活動(dòng)提供了最佳的方案和措施，使教學(xué)工作更加科學(xué)化。通過教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，可以解決教什么和學(xué)什么的問題，解決教學(xué)資源的問題，解決教學(xué)效果的問題，對整體教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

8.1.2教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)的一般過程模式

教學(xué)設(shè)計(jì)模式是一套程序化的步驟，不同的教學(xué)設(shè)計(jì)模式包含的步驟會(huì)有所不同，但一般教學(xué)設(shè)計(jì)模式都包括一些基本的要素。這些共同特征要素可以構(gòu)成一般的教學(xué)設(shè)計(jì)過程模式，如表8-1-1所示。其中學(xué)習(xí)者、目標(biāo)、策略和評價(jià)構(gòu)成教學(xué)設(shè)計(jì)的四大基本要素。教學(xué)設(shè)計(jì)過程的一般模式如圖8-1-1所示。

表8-1-1教學(xué)設(shè)計(jì)的基本組成部分

在實(shí)際設(shè)計(jì)工作中，要從教學(xué)系統(tǒng)的整體功能出發(fā)，保證“學(xué)習(xí)者、目標(biāo)、策略、評價(jià)”四要素的一致性，四個(gè)要素間相輔相成，產(chǎn)生整體效應(yīng)。

另外還要清醒地認(rèn)識到教學(xué)系統(tǒng)是開放的，教學(xué)過程是個(gè)動(dòng)態(tài)過程，涉及的如環(huán)境、學(xué)習(xí)者、教師、信息、媒體等各個(gè)因素也都是處于變化之中，因此教學(xué)設(shè)計(jì)工作具有靈活性的特點(diǎn)。(教師視角)

圖8-1-1教學(xué)設(shè)計(jì)過程的一般模式(教師視角)

8.2信息化教學(xué)設(shè)計(jì)

8.2.1信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的定義

所謂信息化教學(xué)，是與傳統(tǒng)教學(xué)相對而言的現(xiàn)代教學(xué)的一種表現(xiàn)形態(tài)。這種教學(xué)形態(tài)，一方面是以信息技術(shù)的支持為顯著特征，另一方面是以現(xiàn)代教育教學(xué)理念為指導(dǎo)。

所謂信息化教學(xué)設(shè)計(jì)是在綜合把握現(xiàn)代教育、教學(xué)理念的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和信息資源，科學(xué)安排教學(xué)過程的各個(gè)環(huán)節(jié)和要素，為學(xué)習(xí)者提供良好的信息化學(xué)習(xí)條件，實(shí)現(xiàn)教學(xué)過程最優(yōu)化的系統(tǒng)方法。其目的在于培養(yǎng)學(xué)生的信息素養(yǎng)、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力和綜合能力，從而增強(qiáng)其學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)業(yè)成就，并使他們最終成為具有信息處理能力的、主動(dòng)的終身學(xué)習(xí)者。

8.2.2信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的基本原則

信息化教學(xué)是一種充分利用信息技術(shù)手段進(jìn)行基于資源、基于合作、基于研究、基于問題的教學(xué)與學(xué)習(xí)，因而信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的根本目的是使學(xué)習(xí)者在意義豐富的情境中主動(dòng)建構(gòu)知識。通過對多種信息化教學(xué)實(shí)踐模式的研究，可以總結(jié)出以下幾條信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的基本原則。

1.充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，營造優(yōu)化的學(xué)習(xí)情境

信息化教學(xué)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)學(xué)生的積極參與，而活動(dòng)的參與需要一定情境的支持，通過信息技術(shù)的作用，可以為學(xué)生創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)情境。教師要選擇和組合各種信息技術(shù)創(chuàng)設(shè)“一個(gè)學(xué)習(xí)者可以互相合作和支持的地方，在那里他們使用許多工具和信息資源參與問題解決的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)，而不是創(chuàng)設(shè)一個(gè)學(xué)習(xí)只能單獨(dú)孤立進(jìn)行，不重視知識的實(shí)際運(yùn)用的場所?！?wllson，1995)。例如，可以將信息技術(shù)整合到物理的學(xué)習(xí)環(huán)境，作為學(xué)習(xí)環(huán)境綜合體系中的一部分，以支持新理念下的教學(xué)。讓學(xué)生的學(xué)習(xí)總是與一定的社會(huì)文化背景(即情境)相聯(lián)系，在實(shí)際情況下學(xué)習(xí)，使學(xué)生利用自己原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的有關(guān)經(jīng)驗(yàn)賦予新知識以某種意義。

2.基于信息技術(shù)，為學(xué)生提供豐富的學(xué)習(xí)資源

現(xiàn)代信息技術(shù)尤其是多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，能夠?yàn)閷W(xué)習(xí)者提供豐富開放的學(xué)習(xí)資源，也為有效開展基于問題的學(xué)習(xí)和主動(dòng)探究學(xué)習(xí)等提供了充分的條件。信息化學(xué)習(xí)資源是信息化教學(xué)中的重要因素之一，因而有關(guān)信息化學(xué)習(xí)資源的提供與設(shè)計(jì)，也是教師在信息化教學(xué)設(shè)計(jì)中的一項(xiàng)重要任務(wù)。在信息化教學(xué)過程中，教師要充分利用各種信息資源支持學(xué)生的學(xué)習(xí)。

3.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者自主學(xué)習(xí)

在信息技術(shù)環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)習(xí)者的自主性將發(fā)揮巨大的作用，包括對于學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)方式的選擇等。因此信息化教學(xué)設(shè)計(jì)十分重視學(xué)習(xí)者的主體作用。以學(xué)為中心，注重學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng);不論以“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”還是“問題解決”等方式開展學(xué)習(xí)或研究活動(dòng)，在相關(guān)的有具體意義的情境中教授學(xué)習(xí)策略和技能時(shí)，教師都應(yīng)該充分尊重學(xué)生的主動(dòng)性和自主選擇。在這一過程中，教師作為學(xué)習(xí)的促進(jìn)者，要引導(dǎo)、監(jiān)控和評價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，幫助學(xué)生掌握主動(dòng)學(xué)習(xí)的技巧，使學(xué)生能夠更好地開展自主學(xué)習(xí)。同時(shí)學(xué)生通過信息技術(shù)，也可以找到更多的高素質(zhì)“隱性教師”。

4.突出開放性

開放性是信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的一個(gè)特征，也是以上所提到的學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)習(xí)資源等信息化教學(xué)要素的重要特征。開放包含了豐富和多樣，信息技術(shù)本身也為開放性提供了可以實(shí)現(xiàn)的條件。信息技術(shù)也為教師和學(xué)生提供了形式多樣的溝通方式和內(nèi)容呈現(xiàn)形態(tài)，如同步與異步的一一對話，一對多廣播與多對多討論等，這些都為學(xué)生開放的學(xué)習(xí)方式創(chuàng)造了可能性。就學(xué)習(xí)指導(dǎo)者而言，除了教師，各行各業(yè)的專家都可以對學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)予以指導(dǎo)和幫助。

8.2.3信息化教學(xué)設(shè)計(jì)過程

1.信息化教學(xué)設(shè)計(jì)過程概述

信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的過程基本上可以分為單元教學(xué)目標(biāo)分析、教學(xué)任務(wù)與問題設(shè)計(jì)、信息資源

查找與設(shè)計(jì)、教學(xué)過程設(shè)計(jì)、學(xué)生作品范例設(shè)計(jì)、評價(jià)量規(guī)設(shè)計(jì)、單元實(shí)施方案設(shè)計(jì)、評價(jià)修改八個(gè)步驟。在整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)過程中，對于各步驟的分析和操作通常是按照這樣一個(gè)順序進(jìn)行的，但必要時(shí)也可以跳過某些步驟或重新排序。

就整個(gè)教學(xué)過程而言，首先要經(jīng)過分析確定單元的教學(xué)目標(biāo)，即確定通過教學(xué)以后學(xué)生應(yīng)該達(dá)到的水平和獲得的能力。目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)需要有效而適合的教學(xué)方法或策略，方法和策略的選擇在每個(gè)學(xué)習(xí)單元中都應(yīng)各有側(cè)重。這種選擇需要相應(yīng)的技術(shù)工具和資源的準(zhǔn)備，要查找和設(shè)計(jì)信息資源。在信息化教學(xué)中比較注重任務(wù)驅(qū)動(dòng)或是基于問題的教學(xué)，這樣的教學(xué)需要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備真實(shí)任務(wù)和針對性強(qiáng)的問題。之后根據(jù)任務(wù)和問題、學(xué)生的學(xué)習(xí)水平確定資源的提供方式，例如讓學(xué)生自主探索，還是教師事先收集和整理等。在教學(xué)過程中，由于信息技術(shù)的介入，學(xué)生的學(xué)習(xí)成果也要求通過一定的電子作品來體現(xiàn)，這樣，教師還要事先提供電子作品的范例及相應(yīng)的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。另外，在教學(xué)設(shè)計(jì)和整個(gè)教學(xué)實(shí)施的過程中，評價(jià)與修改必須始終貫穿于其中，作用于教學(xué)設(shè)計(jì)和教學(xué)實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)。不斷地評價(jià)與修改能夠保證整個(gè)信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的開放性和動(dòng)態(tài)性。

2.信息化教學(xué)設(shè)計(jì)過程的特點(diǎn)

應(yīng)該說，信息化教學(xué)設(shè)計(jì)很大程度上延續(xù)教學(xué)設(shè)計(jì)的程式，包括確定目標(biāo)、過程設(shè)計(jì)、評價(jià)等。但是在過程設(shè)計(jì)上，信息化教學(xué)設(shè)計(jì)又體現(xiàn)出以下的特點(diǎn)。

(1)更注重教學(xué)方法的選擇

信息技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)，為教師應(yīng)用更多樣的教學(xué)方法創(chuàng)造了可能，包括問題學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)等。因此，信息化教學(xué)設(shè)計(jì)更凸顯了教學(xué)方法選擇的重要性。

(2)更重視課程教學(xué)資源的支持

在信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的過程中，教師對于支持性的學(xué)習(xí)資源更為關(guān)注。教師要注意通過評估來選擇和收集信息化學(xué)習(xí)資源，并根據(jù)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)需求，對這些信息化學(xué)習(xí)資源作進(jìn)一步的整理加工。學(xué)習(xí)資源的設(shè)計(jì)也成為信息化教學(xué)設(shè)計(jì)過程中不可或缺的環(huán)節(jié)。

(3)凸顯了評價(jià)與教學(xué)過程的整合

在信息化教學(xué)設(shè)計(jì)的過程中，評價(jià)、修改是隨時(shí)進(jìn)行的，伴隨整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)過程的始終。在信息化教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行前要提出評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，選擇和收集學(xué)習(xí)資源時(shí)，要通過評價(jià)來進(jìn)行。另外還要認(rèn)真設(shè)計(jì)針對學(xué)生的電子作品的結(jié)構(gòu)化的評價(jià)工具(如量規(guī))，以提高評價(jià)的可操作性和準(zhǔn)確性。

8.2.4信息化教學(xué)評價(jià)

一個(gè)信息化教學(xué)設(shè)計(jì)是否成功，主要或者說至少應(yīng)從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評價(jià)：

1.是否有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效果

1)學(xué)習(xí)目標(biāo)是否明確，表述是否清楚。

2)是否所有的學(xué)習(xí)目標(biāo)都符合相關(guān)的教學(xué)大綱要求。

3)教學(xué)設(shè)計(jì)中是否考慮到學(xué)生的個(gè)體差異，并明確說明如何調(diào)整成效標(biāo)準(zhǔn)以適合不同的學(xué)習(xí)者。

教學(xué)方案及策略篇七

一、提高地理教學(xué)中地圖的學(xué)習(xí)

高中地理學(xué)科是我們在對地理學(xué)科的基礎(chǔ)認(rèn)識上加以了解，繼續(xù)深入的階段，它主要由面到點(diǎn)逐步教授對于地球環(huán)境到現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的延伸變化。在教師教授高中地理知識的過程中，地圖對于學(xué)生理解地理知識起著非常重要的作用，它對學(xué)生如何從抽象化的概念具體化起到無可替代的作用。但往往學(xué)生對于地圖的使用、地圖與課文的結(jié)合都不懂得怎樣去做，因此，在教學(xué)過程中，教師應(yīng)該從培養(yǎng)學(xué)生如何使用地圖的基礎(chǔ)上結(jié)合課文，使學(xué)生在對地理知識的空間信息傳遞上，系統(tǒng)化地有效歸納學(xué)習(xí)零星的地理知識。首先，在教學(xué)過程中，讓學(xué)生在對圖形輪廓、形狀觀察上加以引導(dǎo)，尋找其好記明顯的特征、再根據(jù)所觀察到的形狀特征讓學(xué)生把圖形記住。其次，讓學(xué)生對其形狀特征加深印象，讀出所觀察到圖形的特征重點(diǎn)，并牢記，這些關(guān)鍵的地方往往就能成為所分析圖形的“切入點(diǎn)”。再次，以某些相似的圖形結(jié)合，如：“折線圖、圓柱圖、讓學(xué)生對圖形的相似性上有機(jī)地聯(lián)系起來，做出比較，總結(jié)出它們的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，從而讓學(xué)生掌握類似圖形的辨別方法及理解方法。最后，引導(dǎo)學(xué)生，學(xué)習(xí)繪制地圖及有關(guān)簡圖，如：海陸分布圖、自然分布圖、地理成因圖、統(tǒng)計(jì)圖等。學(xué)生也能通過自己動(dòng)手，加深對地圖的了解，有效提高繪圖的基本技能。只有學(xué)生懂得了怎樣使用地圖，才能更好地對地理的分析，讓地圖發(fā)揮作用。在課堂上，教師利用地圖對教材進(jìn)行講解，學(xué)生就能更好更容易地接受，同時(shí)又能牢固地記在腦海中。

二、情境教學(xué)與地圖教學(xué)相結(jié)合

在高中地理課堂上，只有有效利用情境的融入，結(jié)合地圖的講解，學(xué)生才能更加容易地接受地理知識。地理的任何一幅地圖都有一定的目的性，地圖的繪制都是通過對環(huán)境的明顯特征抽象概括地描繪出來，它十分鮮明地突出了地形的`結(jié)構(gòu)與凹凸有致的地理環(huán)境，以呈階梯狀的模式點(diǎn)明了其特點(diǎn)、特征。如：山河分布示意圖，它就是以呈階梯狀的形式，明確地突出了山川河流的分布，及其陸地高矮等特點(diǎn)，也從中標(biāo)注了河流的流向等特征。對于高中地理課程的教學(xué)，地圖的運(yùn)用是離不開的，教師利用地圖結(jié)合課文的方式，形象地說明其地理環(huán)境，在重點(diǎn)處加以標(biāo)注，學(xué)生則能更輕松地掌握學(xué)習(xí)要點(diǎn)。如：在講解中國地形時(shí)，教師用掛圖及課本的插圖緊密配合，可以從材料中指出中國地形的多種特點(diǎn)，像高原、平原、盆地、丘陵等，先從教學(xué)掛圖上指出四大高原、四大盆地的地理環(huán)境及其名稱位置，讓學(xué)生觀察教材上的插圖和注釋，對其特征做出總結(jié)，像“東北平原是我國最大的平原，它黑土廣布、低地多沼澤“”我們?nèi)绻谀抢锷鏁?huì)怎樣”等等，讓學(xué)生充分發(fā)揮自己的想象，帶動(dòng)學(xué)生融入教學(xué)情境，讓學(xué)生自主去感悟新知，再由點(diǎn)到面的講解中國地形對地理環(huán)境的影響。在舊知識的基礎(chǔ)上，把原有的知識展開延伸，得以擴(kuò)展。這樣學(xué)生就能愉悅、輕松地學(xué)習(xí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，不僅能更敏銳地觀察地理環(huán)境的位置，對其一目了然，而且能從中更好地掌握并汲取地理知識。綜上所述，要想教好高中地理知識，只有利用情境及地圖相結(jié)合，讓學(xué)生對高中地理、地圖有一個(gè)清晰明確地了解，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，才能對教材進(jìn)行延伸，令學(xué)生更好地掌握高中地理知識。

教學(xué)方案及策略篇八

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教學(xué)方案及策略篇九

行為德育，既通過改變學(xué)生的行為來改變習(xí)慣，進(jìn)而引發(fā)學(xué)生思想的轉(zhuǎn)變與價(jià)值觀的形成。在實(shí)際教學(xué)中，不少教師都有這樣的困擾，德育教學(xué)似乎陷入認(rèn)知與行為脫節(jié)的泥潭，我們在“教”與“授”上面費(fèi)盡心思，經(jīng)典誦讀、美文欣賞、社會(huì)主義價(jià)值觀傳遞等，一系列關(guān)于“知”的活動(dòng)開展得轟轟烈烈。學(xué)生們說起道理，一本正經(jīng)、口若懸河，而“行動(dòng)”卻跟不上腳步，地板上扎眼的紙屑、墻壁上隨意的涂鴉、操場上折腰的枝葉等，就好像給了我們聲勢浩大的“教”一個(gè)響亮的巴掌，讓我們尷尬得手無足措。這也就是為什么我想先跳過“認(rèn)知教學(xué)”，同大家談?wù)勑袨榈掠?/p>

一、正面行為德育，激發(fā)積極情感

作為師者，我們應(yīng)該用心捕捉學(xué)生們積極向上的德育行為，從學(xué)生們觸手可及的生活入手，塑造他們看得到、感受得到、可信可行的德育典型，從而引發(fā)學(xué)生們自覺向?qū)W的蝴蝶效應(yīng)。如我在擔(dān)任一年級班主任時(shí)發(fā)現(xiàn)，班上經(jīng)常有學(xué)生丟失鉛筆、橡皮擦。我并不大張旗鼓地對學(xué)生們進(jìn)行批評教育，把“小偷”、“偷盜”、“警察”這些強(qiáng)硬的詞匯灌輸給他們，而是反其道而行，通過一些學(xué)生正面的德育行為，間接地開展關(guān)于“誠實(shí)守信”、“拾金不昧”、“保管好自己的個(gè)人物品”等品德教育。如我們班的學(xué)生小杰撿到鉛筆上交時(shí)，我對他“拾金不昧”的行為進(jìn)行了表揚(yáng)，并鼓勵(lì)學(xué)生們向他學(xué)習(xí)，撿到東西要主動(dòng)上交或者歸還給失主。在接下來的一個(gè)星期里，我發(fā)現(xiàn)班上“拾金不昧”的學(xué)生可多了，即便是一塊小小的橡皮擦，或者是衣物上掉落的小飾品，學(xué)生們也能主動(dòng)上交，從而“不拿別人東西，即便是撿到的東西”順其自然地滲透到他們的大腦中，由外在的行為逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)在的品德。在兩三個(gè)星期的'正面表揚(yáng)后，我又開了一個(gè)關(guān)于“誠信”的主題班會(huì)，在行為德育初見成效后，通過認(rèn)知加以強(qiáng)化，并延伸“撿到東西要上交，別人東西不能拿”這個(gè)話題，將其升華至我們誠信層面。通過這種正面行為德育的教學(xué)模式，委婉地開展了關(guān)于“誠實(shí)”的德育教學(xué)，確保這些可愛的小學(xué)生們不會(huì)被“偷”這種粗暴的教育形式嚇壞了，在呵護(hù)童心的同時(shí)，傳遞正能量。

二、反面行為德育，強(qiáng)化品德認(rèn)知

在實(shí)際教學(xué)中，我們要巧妙地借助學(xué)生們的反面德育行為，將錯(cuò)就錯(cuò)，引發(fā)思考，讓學(xué)生們明白犯錯(cuò)誤并不可怕，可怕的是，我們雖然說了對不起，卻不知道自己錯(cuò)在哪里。雖然知道自己錯(cuò)了，卻還是知錯(cuò)不改。如在擔(dān)任四年級班主任時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，四年級的學(xué)生介于中高年級的分水嶺，有的學(xué)生開始出現(xiàn)一定的攻擊性，只要稍微一點(diǎn)矛盾，就容易引發(fā)爭執(zhí)或是打鬧，而原因總是讓人哭笑不得。因此，當(dāng)我得知班上三名男生在“大鬧課間”后，我并沒有直接對他們進(jìn)行劈頭蓋臉的批評，而是把三人先晾在一邊，由他們自己去“自由發(fā)揮”想象，自己做了什么。隨后，在少先隊(duì)課中，我則召開了“民主評議會(huì)”，由他們?nèi)齻€(gè)人各自陳述，發(fā)生什么事情。通過情境再現(xiàn)模式，讓學(xué)生們感受到“痛的相對性”，同時(shí)，讓他們深刻地明白，自己做錯(cuò)了什么，而不是開口就把手指向別人，張口就是“他先打我的！他先罵我的！他也打我了！……”通過他們，我由此延伸，引導(dǎo)學(xué)生們重新認(rèn)識你身邊的小伙伴，想一想，最近你有什么地方誤會(huì)他了，傷害他了，讓學(xué)生們展開小組探究，給身邊的小伙伴們一個(gè)愛的擁抱。

三、引導(dǎo)行為討論，鞏固德育成果

小學(xué)生思維活躍，想法獨(dú)特，他們對行為的判斷與理解和我們不盡相同，可謂別有洞天。在德育教學(xué)中，以其不厭其煩地教學(xué)生們怎么做，叫學(xué)生們這么做，不如試著聽聽他們的心聲，并在聽與說的過程中，潤物細(xì)無聲般地給點(diǎn)引導(dǎo)，巧妙地讓他們順著我們預(yù)想的角度，嘗試去思考如何做。這個(gè)時(shí)候，我就會(huì)嘗試開設(shè)一些以學(xué)生們?nèi)粘Ｐ袨闉樵掝}的“茶話會(huì)”，以少先隊(duì)課為平臺(tái)，創(chuàng)設(shè)輕松愉快的下午茶時(shí)間，以此激發(fā)學(xué)生們侃侃而談、嘮嘮家常的積極性。隨后，我常在“茶話會(huì)”中適時(shí)地插入一些具有沖突性的生活話題，如考試時(shí)，好朋友向我求助，我該不該幫助她？分發(fā)試卷時(shí)，我發(fā)現(xiàn)老師記錯(cuò)了分?jǐn)?shù)，該不該告訴老師？好朋友把教師的掃把弄壞了，卻嫁禍給他人，我該不該說出實(shí)情……通過角色扮演、情境再現(xiàn)的方式，引發(fā)學(xué)生們對這些兩難行為的大討論，引導(dǎo)他們在實(shí)踐與合作的過程中，嘗試合理地解決問題?？傊?，德育雖說是個(gè)老話題，但教學(xué)則需要新意。在德育教學(xué)過程中，我們不能空講道理，把學(xué)生們變成一個(gè)個(gè)能說會(huì)道卻不會(huì)做的“小先生”，而要讓他們虛心地做，在行動(dòng)中感知品德的力量，在行動(dòng)中內(nèi)化前行的動(dòng)力，從而實(shí)現(xiàn)知行合一，開創(chuàng)德育教學(xué)的新高度。

教學(xué)方案及策略篇十

摘要：本文簡要介紹基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生和發(fā)展，并給出一規(guī)范定義，由此討論網(wǎng)絡(luò)營銷的新特點(diǎn)和應(yīng)用策略。

九十年代初，飛速發(fā)展的國際互聯(lián)網(wǎng)（internet）促使網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用的指數(shù)增長，全球范圍內(nèi)掀起應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)熱，世界各大公司紛紛上網(wǎng)提供信息服務(wù)和拓展業(yè)務(wù)范圍，積極改組企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)和發(fā)展新的管理營銷方法，搶搭這班世紀(jì)之車。二十一世紀(jì)是信息社會(huì)年代，科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展正在迎接這個(gè)時(shí)代的到來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，信息社會(huì)的內(nèi)涵有了進(jìn)一步的改變，并稱之為信息網(wǎng)絡(luò)的年代。在信息網(wǎng)絡(luò)年代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用改變了信息的分配和接受方式，改變了人們生活、工作、學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境，企業(yè)也必須積極利用新技術(shù)變革企業(yè)經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法，搭上技術(shù)發(fā)展的快速便車，促使企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新生事物，必將成為跨世紀(jì)的營銷策略。

一、網(wǎng)絡(luò)市場營銷

市場營銷是為創(chuàng)造達(dá)到個(gè)人和組織的交易活動(dòng)，而規(guī)劃和實(shí)施創(chuàng)意、產(chǎn)品、服務(wù)觀念、定價(jià)、促銷和分銷過程。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念實(shí)施營銷活動(dòng)，更有效促成個(gè)人和組織交易活動(dòng)的實(shí)現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)起源于美國，1969年美國國防部資助其西海岸四所大學(xué)和研究所，通過簡單的通訊電纜將主電腦連接起來，實(shí)現(xiàn)互相通訊并稱之為arpanet，在九十年代初，美國國防部將其商業(yè)化，并成立一國際標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施，在隨后短短幾年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)由美國發(fā)展到全世界一百多個(gè)國家和地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上可以很容易的與任一聯(lián)網(wǎng)地區(qū)進(jìn)行聯(lián)系，而且收費(fèi)非常便宜，簡直是“信息超導(dǎo)體”?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的全球化，得益于其自身的開放性、共享性、協(xié)作性和低廉性，在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上任何人都可以自由發(fā)揮創(chuàng)作，既是信息的創(chuàng)造者也是信息的消費(fèi)者，信息的流動(dòng)不受限制，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)作是相互協(xié)調(diào)決定的，可以自由連接和退網(wǎng)，因此網(wǎng)絡(luò)上的資源基本上免費(fèi)共享的。

目前，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用服務(wù)很多，可以分為三大類：通信，如電子郵件（e—mail）用來傳送文字、聲音和圖性等檔案信息，電子新聞組（usenetnews）發(fā)布新聞，對話（talk）實(shí)現(xiàn)小組之間遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)討論。獲取信息，如文件傳送（ftp）用于全球獲取所需軟件，索引檢索數(shù)據(jù)庫（archie）用來按索引全球檢索，環(huán)球網(wǎng)www（worldwideweb）可以實(shí)現(xiàn)文本、圖形、聲音多媒體信息傳輸和交換，是目前使用最廣、最多、頻繁的應(yīng)用。計(jì)算機(jī)資源共享，如遠(yuǎn)程登錄（telnet）可以遠(yuǎn)程共享計(jì)算機(jī)資源。

二、網(wǎng)絡(luò)市場營銷特點(diǎn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)向一種“萬能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換，如果沒有信息交換交易也就是無本之源，正因如此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有營銷所要求的某些特性：

1、跨時(shí)空。營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，因此使得脫離時(shí)空限制達(dá)成交易成為可能，企業(yè)能由更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營銷，可24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)可以展示商品型錄、聯(lián)結(jié)資料庫提供有關(guān)商品信息的查詢、可以和顧客做互動(dòng)雙向溝通、可以收集市場情報(bào)、可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、商品信息提供、以及服務(wù)的最佳工具。

4、擬人化?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費(fèi)者建立長期良好的關(guān)系。。

5、成長性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性。互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)是一種功能是最強(qiáng)大的營銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場信息懼分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合〖分眾營銷〗與〖直復(fù)營銷〗的未來趨勢。

8、高效性。電腦可儲(chǔ)存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷必須有一定的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的`組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營銷與電腦技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

三、網(wǎng)絡(luò)市場營銷中的4c

在當(dāng)前后工業(yè)化社會(huì)中，第三產(chǎn)業(yè)中服務(wù)業(yè)的發(fā)展是經(jīng)濟(jì)主要的增長點(diǎn)，傳統(tǒng)的以制造為主的正向服務(wù)型發(fā)展，新型的服務(wù)業(yè)如金融、通訊、交通等產(chǎn)業(yè)如日中天。后工業(yè)社會(huì)要求企業(yè)的發(fā)展必須以服務(wù)為主，必須以顧客為中心，為顧客提供適時(shí)、適地、適情的服務(wù)，最大程度上滿足顧客需求?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為在顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以了解顧客需求并提供針對性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說是消費(fèi)者時(shí)代中最具魅力的營銷工具。

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對市場營銷的作用，可以通過對4p（產(chǎn)品/服務(wù)、價(jià)格、分銷、促銷）結(jié)合發(fā)揮重要作用。利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)的4p營銷組合可以更好的與以顧客為中心的4c（顧客、成本、方便、溝通）相結(jié)合。

1、產(chǎn)品和服務(wù)以顧客為中心

由于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，用戶通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的引導(dǎo)下對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行選擇或提出具體要求，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供及時(shí)服務(wù)，使得顧客跨時(shí)空得到滿足要求的產(chǎn)品和服務(wù)；另一方面，企業(yè)還可以及時(shí)了解顧客需求，并根據(jù)顧客要求組織及時(shí)生產(chǎn)和銷售，提供企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率。如美國pc機(jī)銷售公司德爾公司（dell），在1995年還是虧損的，但在1996年，它們通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來銷售電腦，業(yè)績得到100%增長，由于顧客通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，可以在公司設(shè)計(jì)的主頁上進(jìn)行選擇和組合電腦，公司的生產(chǎn)部門馬上根據(jù)要求組織生產(chǎn)，并通過郵政公司寄送，因此公司可以實(shí)現(xiàn)零庫存生產(chǎn)，特別是在電腦部件價(jià)格急劇下降的年代，零庫存不但可以降低庫存成本還可以避免因高價(jià)進(jìn)貨帶來的損失。目前德爾公司采用了互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，每天的銷售額高大100萬美元以上，并在97年的第一季度繼續(xù)保持100%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其它更大電腦公司。

2、以顧客能接受的成本定價(jià)

傳統(tǒng)的以生產(chǎn)成本為基準(zhǔn)的定價(jià)在以市場為導(dǎo)向的營銷中是必須擯棄的。新型的價(jià)格應(yīng)是以顧客能接受的成本來定價(jià)，并依據(jù)該成本來組織生產(chǎn)和銷售。企業(yè)以顧客為中心定價(jià)，必須測定市場中顧客的需求以及對價(jià)格認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)，否則以顧客接受成本來定價(jià)是空中樓閣。企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上則可以很容易實(shí)現(xiàn)，顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)提出接受的成本，企業(yè)根據(jù)顧客的成本提供柔性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方案供用戶選擇，直到顧客認(rèn)同確認(rèn)后再組織生產(chǎn)和銷售，所有這一切都是顧客在公司的服務(wù)器程序的導(dǎo)引下完成的，并不需要專門的服務(wù)人員，因此成本也極其低廉。目前，美國的通用汽車公司允許顧客在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上，通過公司的有關(guān)導(dǎo)引系統(tǒng)自己設(shè)計(jì)和組裝滿足自己需要的汽車，用戶首先確定接受價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，然后系統(tǒng)根據(jù)價(jià)格的限定從中顯式滿足要求式樣的汽車，用戶還可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模咀罱K生產(chǎn)的產(chǎn)品恰好能滿足顧客對價(jià)格和性能的要求。

3、產(chǎn)品的分銷以方便顧客為主

網(wǎng)絡(luò)營銷是一對一的分銷渠道，是跨時(shí)空進(jìn)行銷售的，顧客可以隨時(shí)隨地利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)訂貨和購買產(chǎn)品。以法國鋼鐵制造商猶齊諾一洛林公司為例，該公司創(chuàng)立于8年前，因?yàn)椴捎昧穗娮余]件和世界范圍的訂貨系統(tǒng)，從而把加工時(shí)間從15天縮短到24小時(shí)。目前，該公司正在使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，以提供比對手更好、更快的服務(wù)。該公司通過內(nèi)部網(wǎng)與汽車制造商建立聯(lián)系，從而能在對方提出需求后及時(shí)把鋼材送到對方的生產(chǎn)線上。

4、壓迫式促銷轉(zhuǎn)向加強(qiáng)與顧客溝通和聯(lián)系

傳統(tǒng)的促銷是企業(yè)為主體，通過一定的媒體或工具對顧客進(jìn)行壓迫式的加強(qiáng)顧客對公司和產(chǎn)品的接受度和忠誠度，顧客是被動(dòng)的和接受的，缺乏與顧客的溝通和聯(lián)系，同時(shí)公司的促銷成本很高?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)上的營銷是一對一和交互式的，顧客可以參與到公司的營銷活動(dòng)中來，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)更能加強(qiáng)與顧客的溝通和聯(lián)系，更能了解顧客和需求，更易引起顧客的認(rèn)同。美國的新型明星公司雅虎（yahoo）公司，該公司開發(fā)一能在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上對信息分類檢索工具，由于該產(chǎn)品具有很強(qiáng)交互性，用戶可以將自己認(rèn)為重要的分類信息提供給雅虎公司，雅虎公司馬上將該分類信息加入產(chǎn)品中供其它用戶使用，因此不用作宣傳其產(chǎn)品就廣為人知，并且在短短兩年之內(nèi)公司的股票市場價(jià)值達(dá)幾十億美元，增長幾百倍之多。

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種全新營銷理念，具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，它的發(fā)展速度是前所未有的。雖然現(xiàn)在很多公司上網(wǎng)淘金，大多數(shù)公司還未見收益，甚至出現(xiàn)虧損，但沒有一個(gè)公司原意放棄。因?yàn)槿藗冎老乱皇兰o(jì)是信息世紀(jì)、網(wǎng)絡(luò)世紀(jì)，營銷也必將是信息化的、網(wǎng)絡(luò)化的?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷是未來學(xué)家托夫勒描述的增長“最后三天”，美國的在線（aol）公司的網(wǎng)絡(luò)年交易額由八十年代幾十萬，九十年代初幾千萬美元，增長到現(xiàn)在每天上網(wǎng)一百萬人，交易額達(dá)三千兩百萬美元，并且還在不斷增長。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的國際化、規(guī)?；瑖鴥?nèi)市場必將更加開放，更加容易受到國際市場開放的沖擊，而網(wǎng)絡(luò)營銷的跨時(shí)空性無疑是一“重型炮彈”。如果國內(nèi)的企業(yè)廠商沒有一種危機(jī)感，待到下世紀(jì)我們的赤手空拳是很難迎接信息化、網(wǎng)絡(luò)化市場的挑戰(zhàn)。

參考資料：

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[4]《市場學(xué)通論》甘碧群、盛和鳴武漢大學(xué)出版社

[5]《計(jì)算機(jī)局域網(wǎng)》胡道元清華大學(xué)出版社

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[7]《marketingmanagement》kotler，7th，usa

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教學(xué)方案及策略篇十一

本酒店的顧客以政府機(jī)關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費(fèi)者的利益，因?yàn)樗麄兪堑目诒麄髡摺?/p>

1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價(jià)格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng)（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。

2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費(fèi)可享受七折包房的優(yōu)惠（時(shí)間定為xx、xx、xx三天時(shí)間）。

3、同樣的手機(jī)號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費(fèi)包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價(jià)給予優(yōu)惠。

4、活動(dòng)期間定于農(nóng)歷x月x—x日。

1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動(dòng)方案為主。

2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機(jī)宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費(fèi)金額和人數(shù)，贈(zèng)送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業(yè)部門要主動(dòng)向顧客介紹中秋節(jié)活動(dòng)內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費(fèi)成為幸運(yùn)者。

5、大廳內(nèi)作適當(dāng)?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。

xx節(jié)活動(dòng)目的在于增加收入的同時(shí)宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費(fèi)者在腦海里形成消費(fèi)意識。讓更多的消費(fèi)者了解酒店，最終通過活動(dòng)找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。

教學(xué)方案及策略篇十二

春節(jié)來臨，又到了一個(gè)拜年送禮的旺季。

喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元，其他各種品牌也相繼在此時(shí)，以龐大廣告預(yù)算侵奪市場，市場競爭將更激烈。

作為領(lǐng)導(dǎo)者，喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上，應(yīng)謹(jǐn)慎小心，步步為營，采取如下廣告企劃戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。

戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式，配合各種媒體使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年關(guān)時(shí)節(jié)，能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

1.運(yùn)用tv，cf（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費(fèi)者的記憶。

2.廣告活動(dòng)于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。

3.配合市場需求，提供其他附屬廣告制作物，如np，dm（零售店）夾報(bào)、海報(bào)等，加深廣告信息的傳播效果。

4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓（大年3），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來，以強(qiáng)化促銷效果。

1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價(jià)值感，尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢，加強(qiáng)知名度（但不標(biāo)榜新包裝）。

2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的商品印象，來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位，使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

3.確保第一品牌的優(yōu)良印象，以對抗其他品牌的市場侵入。

4.除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性的銷售。

1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面，用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品喜年來。

氣氛：高級感，親切感。

3.人物感覺定位：現(xiàn)代中國人過年，喜年來是最好的情感表達(dá)。

1.以根據(jù)市場的性質(zhì)，除使用大眾媒體如tv、報(bào)紙、雜志為主力媒體外，另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象，輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá)，火力支援，如夾報(bào)、dm、電臺(tái)等。

2.拍春節(jié)篇cf一支，以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺(tái)，以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣，制作4套tvslide（幻燈），從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工的dm信函一套，加強(qiáng)機(jī)會(huì)性銷售，提高成交的比率。

5.制作海報(bào)、夾報(bào)、消息稿及電臺(tái)節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果，以增加廣告播出的頻率與層次。

6.制作系列雜志稿，強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

poster（廣告招貼）一

head（標(biāo)題）：春節(jié)

logo（標(biāo)識）：喜年來蛋卷slogan（標(biāo)語）：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

poster二

head：恭禧！恭禧！祝大家喜年來！！

sub：喜年來蛋卷超薄蛋卷

logo：喜年來蛋卷

slogon：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

radio（電臺(tái)）3f

背景音樂喜年來

小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿媽）家我們要帶什么禮物呢！

父：當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅！

小女孩：那，我跟弟弟也可以吃嗎?

父：可以??！看到爺爺奶奶，你就說恭禧，恭禧，喜年來。奶奶最疼你了！

小女孩：好棒哦！喜年來蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！

父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來mg（雜志）一

head：迎春接喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮?。?/p>

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

mg二

head：開門見喜

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮?。?/p>

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。

超薄蛋層，卷卷留香。

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

新春賀禮饋贈(zèng)喜年來蛋卷，體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng)。

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

dm（直郵）

head：士氣大增、喜氣百倍

sub：獎(jiǎng)勵(lì)員工、酬謝客戶，饋贈(zèng)喜年來蛋卷

copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵(lì)鼓勵(lì)??！

喜年來蛋卷，超薄蛋層，卷卷留香

喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

夾報(bào)

head：喜氣臨門禮尚往來

sub：喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮！

copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。

恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。

超薄蛋卷，卷卷留香

喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！

喜年來蛋卷外裝高雅，內(nèi)質(zhì)精致，新春送禮體面又受歡迎。

榮獲1981、1982年世界食品評賞會(huì)金牌獎(jiǎng)

logo：喜年來蛋卷

slogan：愛心經(jīng)營，名揚(yáng)世界

電視一

（除夕團(tuán)圓喜年來）

畫外音：除夕夜全家團(tuán)圓，喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

畫面：（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

o畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視二

（初一拜年喜年來）

畫外音：喜年來向大家拜年，恭禧、恭禧新年好畫面

（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：過年送大禮，喜年來蛋卷體面受歡迎

電視三

（初二回門喜年來）

畫外音：年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

畫面（春節(jié)賀禮）

（喜年來體面受歡迎）

畫外音：新年大禮，喜年來蛋卷，體面受歡迎

電視四

（初三歡聚喜年來）

畫外音：親友歡聚，喜年來蛋卷使您賓主盡歡

畫面（春節(jié)送禮喜年來）

（喜事年年來）

畫外音：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

教學(xué)方案及策略篇十三

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺(tái)、這么好的機(jī)會(huì)，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時(shí)也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負(fù)責(zé)xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時(shí)還要比別人花更多的時(shí)間來努力工作，來回報(bào)雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了長安大學(xué)的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個(gè)大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗(yàn)，除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵(lì)員工人人做優(yōu)秀員工，個(gè)個(gè)都是最棒的。

細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細(xì)節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點(diǎn)，在銷售的過程中，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會(huì)怎樣去解決問題。

在這一年里時(shí)間里，今年的銷售比去年有所提高，當(dāng)然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個(gè)出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。

一、盤點(diǎn)工作

a、加強(qiáng)雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財(cái)物管理。

b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點(diǎn)工作、員工思想工作、財(cái)物清查工作;整改中的財(cái)物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項(xiàng)交接工作。

c、協(xié)助代店長嚴(yán)建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運(yùn)營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。

d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。

e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點(diǎn)交接工作。

f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費(fèi)情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價(jià)格競爭，對彭田商場滯銷商品進(jìn)行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進(jìn)等。

g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓(xùn)考核活動(dòng)。

二、存在的問題

公司問題：

a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價(jià)、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴(yán)重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價(jià)格往往高于競爭店，一線商品更為嚴(yán)重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達(dá)到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴(yán)重不足，因彭田村的主要消費(fèi)來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細(xì)選，對于高單價(jià)商品的需求相對減少。

b：場外促銷活動(dòng)全無，在商品沒有競爭力的.同時(shí)，應(yīng)加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動(dòng)，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價(jià)起到了較大的推動(dòng)作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動(dòng)每次都是一昧地特價(jià)促銷活動(dòng)，老生常談，缺乏預(yù)見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達(dá)到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。

c：11月至元月份是食品銷售旺季時(shí)期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價(jià)促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個(gè)星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴(yán)重影響商場業(yè)績。

d：新品引進(jìn)速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。

e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時(shí)到達(dá)商場，導(dǎo)致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔(dān)商品死貨的責(zé)任，嚴(yán)重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽(yù)度。

f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時(shí)間過長引起的投訴較為嚴(yán)重，大大影響了顧客購買的回頭率。

g：人員流失率過高，員工入職時(shí)間一到兩月或者半年時(shí)間對柜臺(tái)業(yè)務(wù)知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動(dòng)離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團(tuán)隊(duì)是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應(yīng)建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強(qiáng)企業(yè)歸屬感的文化氛圍。

教學(xué)方案及策略篇十四

1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20xx年9月份2、電器的購買

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡單介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺(tái))

100元xx90臺(tái)=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名)五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的.客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后xx—銷售讓客戶從xx開。

(置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張

抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元

2、聘請婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等20xx元

6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元20xxxx

費(fèi)用合計(jì):40000元

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