總結(jié)是一種對(duì)過(guò)去的總結(jié)和對(duì)未來(lái)的展望，可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理我們的生活和學(xué)習(xí)。在寫總結(jié)時(shí)，要注重邏輯清晰，結(jié)構(gòu)合理，確保內(nèi)容有條理且易于理解。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)案例，供大家學(xué)習(xí)和借鑒。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇一
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去，回顧本年度我的工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jī)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
一、工作回顧
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
二、工作中的不足
1、營(yíng)銷力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2、工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性;
有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。
3、對(duì)客戶心理把握不夠。
三、今后努力方向
1、在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)。總結(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4、掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
鉆石銷售年終總結(jié)
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇二
20××年在不經(jīng)意間已從身邊滑過(guò)，回首這一年，步步腳印!我于20××年02月份進(jìn)入××公司，在職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20××年的工作總結(jié)如下：
作為××公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個(gè)方面開展：
1、日常業(yè)務(wù)銜接、客戶服務(wù)、處理客戶抱怨、客戶咨詢電話的接聽及電話記錄。
2、對(duì)客戶進(jìn)行銷售政策的傳達(dá)及業(yè)務(wù)信函的發(fā)送。
3、銷售會(huì)議的安排、記錄及跟蹤結(jié)果。
4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案(涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價(jià)位、結(jié)算方式)。
5、各種促銷活動(dòng)情況了解，統(tǒng)計(jì)費(fèi)用報(bào)銷等協(xié)助辦理。
6、建立銷售分類臺(tái)帳(反映出銷售收入價(jià)格、運(yùn)雜費(fèi)、貨款回收額度、應(yīng)收貨款額度)。
7、建立銷售費(fèi)用臺(tái)帳(反映出部門內(nèi)部費(fèi)用及每個(gè)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用、差旅費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、包干或定額包干費(fèi)用的提取數(shù)額)。
8、各種報(bào)表的統(tǒng)計(jì)、匯總、報(bào)告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。
9、銷售經(jīng)理差旅費(fèi)的初審與上報(bào)簽批。
10、對(duì)所經(jīng)手的各類涉及我廠商業(yè)秘密的銷售資料、數(shù)據(jù)應(yīng)妥善保管，不得丟失或向外泄密。
11、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)品牌資料的分析與建檔，銷售相關(guān)宣傳資料的領(lǐng)用、登記、分發(fā)。
12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進(jìn)。
對(duì)于太陽(yáng)能市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
20××年的到來(lái)，在做好本職工作的基礎(chǔ)之上，對(duì)上述存在的問(wèn)題，我個(gè)人也要盡自己所能，多掌握一些技術(shù)上面的知識(shí)，盡量做到應(yīng)對(duì)自如，從容得體。不斷增強(qiáng)自己的辨別能力，在更好的與客戶溝通的基礎(chǔ)之上，能更多的為公司利益著想。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù);并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一年來(lái)，通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面。我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的銷售內(nèi)勤工作了，有的時(shí)候也覺(jué)得自己有些經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來(lái)處理事情不夠仔細(xì)，所以出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，也犯了不少錯(cuò)誤，事后才知道自己的社會(huì)閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇三
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過(guò)去，回顧本年度我的`工作，可以說(shuō)是取得了一些成績(jī)，但存在的問(wèn)題也不少。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)將我的工作總結(jié)如下：
愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，按時(shí)上下班，遵守各種規(guī)章制度。前三個(gè)月工作積極主動(dòng)，認(rèn)真地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。但在后三個(gè)月的工作中比較消極，任務(wù)完成的不好，只完成了百分之八十的任務(wù)。
1，營(yíng)銷力度薄弱，沒(méi)有充分發(fā)揮個(gè)人能力。
2，工作積極性不高，缺乏主動(dòng)性；
有時(shí)候銷售不好思想就消極，對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠。每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。服務(wù)質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。3。對(duì)客戶心理把握不夠。
1，在鞏固已取得的成績(jī)基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)珠寶首飾的了解，
提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)?？偨Y(jié)失敗原因，及時(shí)改正。
2，不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平。
3，以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)，
適時(shí)地接待顧客，對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
4，掌握客戶心理、向先進(jìn)的同事學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，端正服務(wù)態(tài)度，為不斷提高珠寶銷售額而努力，為提高珠寶品牌聲譽(yù)和珠寶店的行業(yè)名聲而努力工作。
過(guò)去的工作中，盡管有一定的成績(jī)，但在一些方面還存在著不足，在今后的工作中我將認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，努力使工作業(yè)績(jī)?nèi)孢M(jìn)入一個(gè)新水平，保證完成全年的任務(wù)。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇四
一節(jié)課下來(lái)，自我感覺(jué)效果還可以，學(xué)生的參與面廣，學(xué)生很感興趣，想象豐富，課堂氣氛活躍。
又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時(shí)，學(xué)生就是小姑娘，我問(wèn)：“你為什么這樣匆匆忙忙的啊?”這時(shí)學(xué)生的思維完全打開了，他們?nèi)硇牡赝度氲侥欠N情景之中，此時(shí)學(xué)生都知道，便不約而同地說(shuō)：“急著為母親去送水啊!”
再如，在解決第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我問(wèn)：“小狗會(huì)向小姑娘哭訴什么?”“小狗又會(huì)向小姑娘歡喜地說(shuō)些什么?”我用親切的評(píng)價(jià)語(yǔ)去引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)，學(xué)生非常愿意說(shuō)，愿意把自己的想法告訴別人，于是，我再讓學(xué)生自主學(xué)習(xí)，相互交流，學(xué)生非常樂(lè)意。我覺(jué)得這是我這節(jié)課的一個(gè)亮點(diǎn)吧。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇五
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員，講求語(yǔ)言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的，下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面：
1、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少，珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問(wèn)候，如“您好”!“歡迎光臨”。如果是綜合商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客，當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意，如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作，拿出某件商品試戴等等，這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣，實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
2、適時(shí)地接待顧客
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái)，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，亦可問(wèn)候一下，但不宜過(guò)早地逼近顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí)，你應(yīng)輕步靠近顧客，建議不要站在顧客的正前方，好的位置是顧客的前側(cè)方，這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力，也便于顧客交談，因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多，而且也尊重顧客。另外，營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴，這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息，同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮，從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
3、充分展示珠寶飾品
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解，因此，營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí)，便機(jī)械地打開柜臺(tái)，拿出后便遞交顧客，個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開始拿出鉆石首飾時(shí)，首先應(yīng)描述鉆石的切工，而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾，手動(dòng)口也動(dòng)，把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客，這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石，并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”，什么是“火”…….營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答，是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧，不要只是局限在自己的描述中，這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí)，營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大，且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班，總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后，她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍，充分得到擁有一顆鉆石的精神享受，同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽，不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí)，也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要，在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì)，尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
5、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū)，揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo)，使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的，且凈度是vvs級(jí)的，評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有，也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí)，我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走)，隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的，南非產(chǎn)量大，并非所有鉆石都好，而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配，倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí)，營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí)，應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán)，即在遞給顧客前先看一下，并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定，這猶如給人介紹對(duì)象，假設(shè)把凈度當(dāng)作身材，白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦，結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
6、促進(jìn)成交
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高，對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至?xí)簳r(shí)放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
7、售后服務(wù)
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí)，比如：“如果您不佩戴時(shí)，請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置，不要與其它首飾堆放在一起?！贝嗽捔⒓匆痤櫩妥⒁猓骸盀槭裁?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬，比紅藍(lán)寶石硬140倍，比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題)，如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”，“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等，要講“情”字融入銷售的始終。
8、總結(jié)銷售過(guò)程和經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類，對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流，尋找不足，互相幫助，共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德，那就是要誠(chéng)信，嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人，只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相互詆毀，有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意，殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低，其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講，誠(chéng)信有利于別人，更有利于自己。
鉆石銷售工作總結(jié)3
成為一名銷售帶給我了很多的收獲，我所得到的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我想象中的多，在自己還沒(méi)有成為一名銷售之前，我就知道銷售是一個(gè)非常鍛煉人的工作，但是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的是，我在成為銷售的這短短的一段時(shí)間里，我的改變是如此之大，而我的成長(zhǎng)也是自己和所有的人都有目共睹的，我也很感謝公司給我的機(jī)會(huì)，讓我能夠認(rèn)識(shí)到不一樣的自己，也可以在自己的工作當(dāng)中成長(zhǎng)。
通過(guò)銷售的這段時(shí)間的工作，我也懂的了很多在工作上的道理以及在生活上面自己的一些體會(huì)，我也成長(zhǎng)了很多，剛開始進(jìn)入公司的時(shí)候，我都還對(duì)銷售這個(gè)職業(yè)模棱兩可的，但是慢慢的我也懂得了不管是什么樣的工作，看上去簡(jiǎn)單輕松的工作也有這個(gè)中間的不容易，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)上的人和工作都是非常的不簡(jiǎn)單的，每個(gè)人都有自己的難處，所以我也更加的懂得了堅(jiān)持和迎難而上的重要，在自己工作的這段時(shí)間里，我也遇到了很多的難題和挫折，但是從我來(lái)到這里的第一天開始，我就在心里告訴自己，要堅(jiān)持，不管是遇到什么樣的挫折，也不要著急，總會(huì)有解決的辦法的，也不要放棄，堅(jiān)持就是勝利，所以我也正是因?yàn)檫@樣，才一直堅(jiān)守在自己的工作崗位上面，在工作上，我也是認(rèn)認(rèn)真真的去完成自己的工作，去盡自己的全力去完成自己的訂單，將自己的銷售業(yè)績(jī)完成，同時(shí)我也在銷售的過(guò)程當(dāng)中認(rèn)識(shí)了很多有想法，以及志同道合的同事，我也在他們身上學(xué)會(huì)了很多的銷售技巧以及工作上的優(yōu)點(diǎn)，我也一直都覺(jué)得自己的工作是需要自己去用心的對(duì)待的，作為一名銷售，與其說(shuō)是銷售公司的產(chǎn)品，倒不如說(shuō)是銷售自己本人，只有當(dāng)顧客足夠的相信你之后，才會(huì)相信你推銷給他的產(chǎn)品，所以我們?cè)诠ぷ鞯臅r(shí)候首先也是先要和顧客打好交道，讓他們足夠的相信我們才會(huì)有可能促成訂單的完成。
在銷售的過(guò)程當(dāng)中，我不僅僅學(xué)會(huì)了如何更好的與人交往，也在自己遇到的各種各樣的客戶身上學(xué)到了他們身上的閃光點(diǎn)，在工作的同時(shí)也在更好的完善自己，我也學(xué)會(huì)了更好的調(diào)節(jié)自己的情緒以及自己在工作上的狀態(tài)，在工作的時(shí)候，在公司就應(yīng)該用自己最為充足的精神狀態(tài)去面對(duì)，同時(shí)也需要自己真正的熱愛(ài)這份工作，用心的去完成自己的工作，我也相信銷售帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，未來(lái)還會(huì)有很好的美好在等著我。
鉆石銷售工作總結(jié)4
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實(shí)踐隊(duì)雅格爾賣場(chǎng)見習(xí)小隊(duì)開始真正踏上我們的實(shí)踐之旅。
拒絕是推銷的開始——記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事，但到我們自己打時(shí)，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊，只能說(shuō)會(huì)打，卻不是打好。但我們沒(méi)有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對(duì)顧客說(shuō)、歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂(lè)，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí)，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來(lái)成功的銷售
雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時(shí)看見有客人來(lái)了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時(shí)，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多、做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對(duì)，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作。
鉆石銷售工作總結(jié)5
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對(duì)大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)顧客闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓顧客明白在短短幾分鐘的對(duì)話中你在跟顧客推薦的是什么產(chǎn)品，你跟顧客賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓顧客聽懂你說(shuō)什么!
2、做電話銷售，無(wú)論做什么產(chǎn)品都會(huì)有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來(lái)登的貴賓卡來(lái)說(shuō)，我們?cè)谫u貴賓卡的同時(shí)也會(huì)同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會(huì)錯(cuò)的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來(lái)補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說(shuō)：今天我跟陳總說(shuō)完了我們這張卡的用途(吃飯二個(gè)人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房?jī)r(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓顧客覺(jué)得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無(wú)論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!
鉆石銷售工作總結(jié)
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇六
20xx年度年終工作總結(jié)不知不覺(jué)中，我已加入xxxx團(tuán)隊(duì)已經(jīng)近一年了。我非常榮幸和慶幸自己能夠成為xx的一員。在這里，我首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任和工作上給予的肯定，同時(shí)也非常感謝各位同事對(duì)我工作的支持和幫助。xxxx了我一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我、認(rèn)識(shí)自我的平臺(tái)，并在工作實(shí)踐中不斷完善自我的機(jī)會(huì)。在這一年的工作過(guò)程中，對(duì)我自身的改變和影響很大，從中也讓我學(xué)到了許多，懂得了許多。下面我對(duì)這一年的工作情況作一總結(jié)。
作為公司銷售內(nèi)勤，我深知本崗位的重要性，內(nèi)勤是一個(gè)服務(wù)于公司全體員工的人員。對(duì)公司各個(gè)部門同事必須做到有求必應(yīng)，有需必幫，我始終本著“公司利益第一，把工作做到更好“的一個(gè)目標(biāo)，認(rèn)真積極的完成了以下本職工作：
1、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部銷售人員的服務(wù)工作。包括新到車輛的驗(yàn)收、車輛資料的整理、保管與領(lǐng)取。
2、負(fù)責(zé)公司整車訂單管理、精品訂購(gòu)。包括每月公司旬訂單制定、跟蹤審核結(jié)算、發(fā)車事宜。
3、負(fù)責(zé)公司內(nèi)部文件的傳達(dá)、執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)與吉利廠家內(nèi)勤、財(cái)務(wù)以及集團(tuán)各公司之間各業(yè)務(wù)的溝通協(xié)調(diào)。
5、在銷售淡季配合銷售部外出做車展，為銷售旺季打好基礎(chǔ)。
1、在內(nèi)勤工作崗位工作過(guò)程中，能夠積極主動(dòng)全心全意的對(duì)待每一項(xiàng)工作，對(duì)于剛剛開始工作的我，始終保持謙虛、謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，虛心向同事學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，努力把工作做到最好。
2、在工作期間，豐富業(yè)務(wù)知識(shí)、提高工作能力，不斷的給自己充電，積累產(chǎn)品業(yè)務(wù)文化知識(shí)。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，附帶銷售車輛_臺(tái)，并于xxxx年xx月參加全國(guó)人力資源管理師三級(jí)考試。為了做好本職工作，我不怕麻煩，精簡(jiǎn)部分工作的程序，提高工作效率，爭(zhēng)取為各部門同事做好服務(wù)保障。結(jié)合上述一年的內(nèi)勤工作經(jīng)歷，我也深刻認(rèn)識(shí)到：
作為公司的一員，無(wú)論在哪個(gè)崗位，都應(yīng)該有強(qiáng)烈的敬業(yè)心、高度的責(zé)任感、求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度和任勞任怨的忘我精神。任何時(shí)候都應(yīng)該以公司利益為重，切實(shí)履行自己的崗位職責(zé)，與此同時(shí)，更應(yīng)該發(fā)揚(yáng)主人翁精神，將公司的每一件事情當(dāng)做自己的事情來(lái)做，堅(jiān)決杜絕“事不關(guān)己，高高掛起”的工作心態(tài)。
總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管對(duì)自身和公司發(fā)展都有了一定的進(jìn)步和取得了一定的成績(jī)，但自身在許多方面還存在著不足。對(duì)于剛剛步入社會(huì)參加工作的我，由于工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，導(dǎo)致許多問(wèn)題考慮不夠周全，在處理問(wèn)題上方法不夠得當(dāng)，缺乏創(chuàng)造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤：眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、腦勤。在工作實(shí)踐中不斷完善自我，鞭策自己。努力為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的微薄之力。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇七
轉(zhuǎn)眼之間，20××年即將成為過(guò)去，又到了盤點(diǎn)一年工作和總結(jié)得失成敗的時(shí)候了。回顧一年來(lái)的工作，總體來(lái)說(shuō)自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面我對(duì)自己一年來(lái)的工作開展情況作總結(jié)。
20××年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了××××件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為××××萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加××××件，總銷售收入較去年增加了××××%另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過(guò)用心用情的真誠(chéng)服務(wù)新挖掘了××××名新客戶，新客戶帶來(lái)的銷售收入占到了總銷售收入的××××%。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自身能力，提升工作高質(zhì)開展
作為一名銷售，我深刻認(rèn)識(shí)到處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)激烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售、管理等相關(guān)知識(shí)，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素質(zhì)和工作能力得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛(ài)學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。
2、建章立制，不斷完善管理制度，促進(jìn)工作有序開展
今年，根據(jù)實(shí)際情況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)行了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)注意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順利有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、嚴(yán)格管理，公開公平公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升
在實(shí)際管理工作中，我注重團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化管理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的獎(jiǎng)勵(lì)懲處制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀高峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。
4、用心服務(wù)，通過(guò)維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象
工作經(jīng)歷告訴我們，要做好銷售工作，需要在提供優(yōu)質(zhì)貼心服務(wù)上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。
雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍然存在諸如溝通管理能力有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改進(jìn)等問(wèn)題不足，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改進(jìn)。
總之，成績(jī)屬于過(guò)去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)不足，帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇八
翡翠的市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它比鉆石的營(yíng)銷更需要獨(dú)特的營(yíng)銷技巧。而翡翠銷售是一項(xiàng)艱苦而有意義的工作，需要銷售職員不斷地學(xué)習(xí)與不斷地總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名合格翡翠銷售職員。
在珠寶市場(chǎng)中，翡翠市場(chǎng)是最復(fù)雜、最混亂的市場(chǎng)，主要是由于有很多與翡翠外觀特征極為相似的其它玉石品種以假充真、以及b貨翡翠與c貨翡翠以次充好給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了負(fù)面影響。由于多數(shù)消費(fèi)者對(duì)真假、優(yōu)劣翡翠的識(shí)別能力有限，特別是目前翡翠價(jià)格一路高漲，讓消費(fèi)者或投資者不敢輕易相信。所以，從事翡翠銷售的首要任務(wù)是讓顧客消除這種顧慮，使他們相信本公司與本店的產(chǎn)品，讓他們建立起購(gòu)買本品牌產(chǎn)品的信心。
要以恰如其分的語(yǔ)言引導(dǎo)顧客熟悉本品牌及產(chǎn)品，如我們只經(jīng)營(yíng)a貨翡翠;我們的翡翠飾品全部經(jīng)過(guò)權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)的鑒定并配有鑒定證書，證書的真假都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行查詢;它是真正的翡翠，這些語(yǔ)言有利于顧客消除戒備感，建立對(duì)公司產(chǎn)品的信心，顧客對(duì)產(chǎn)品有了信心與信任度才能產(chǎn)生購(gòu)買本公司產(chǎn)品的欲看。
要以翡翠的文化內(nèi)涵激發(fā)顧客購(gòu)買翡翠飾品的愛(ài)好，如佩戴翡翠飾品可以作為護(hù)身符、可以健體強(qiáng)身等。作為一個(gè)普普通通的`人，誰(shuí)都希看一生平安，家庭幸福美滿，身體健康，翡翠消費(fèi)文化中的這些特殊功能一定會(huì)對(duì)激發(fā)顧客對(duì)翡翠飾品的愛(ài)好，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。
作為一個(gè)翡翠銷售職員，首先，要對(duì)翡翠的專業(yè)知識(shí)有全面的了解。如翡翠的顏色、水頭、質(zhì)地、工藝評(píng)價(jià)等，這是從事翡翠銷售的基礎(chǔ)。很多顧客可能有購(gòu)買翡翠的強(qiáng)烈欲看，但由于自身對(duì)翡翠鑒定知識(shí)的貧乏，面對(duì)混亂的翡翠市場(chǎng)而一籌莫展。有了這些知識(shí)，才能向顧客先容本企業(yè)的產(chǎn)品，才能取信于顧客，讓顧客買得放心。其次，要對(duì)翡翠消費(fèi)的歷史背景與文化內(nèi)涵有全面而深刻的熟悉。向消費(fèi)者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發(fā)他們的購(gòu)買欲看。另外，還要把握顧客的購(gòu)買心理，有針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo)與傾銷，才能將顧客的購(gòu)買欲看轉(zhuǎn)變成實(shí)際的購(gòu)買行為。
多數(shù)消費(fèi)者對(duì)翡翠知識(shí)與翡翠工藝的熟悉是不專業(yè)的，或者是一知半解的。翡翠銷售職員要以自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)熟悉翡翠的品質(zhì)、工藝與文化內(nèi)涵。通過(guò)不同產(chǎn)品之間的比較，讓消費(fèi)者感受與熟悉什么是高檔翡翠，什么是反映中華民族精湛的雕琢藝術(shù)的優(yōu)質(zhì)工藝;通過(guò)對(duì)翡翠飾品構(gòu)成含義的講解，讓消費(fèi)者了解每件翡翠飾品所代表的美好的寓意，對(duì)所選擇的翡翠飾品產(chǎn)生擁有的期看，假如能起到這種效果，我們的傾銷已經(jīng)成功了一半。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇九
顧客是我們的衣食父母，我們只有服務(wù)好顧客，使顧客認(rèn)同我們的商品購(gòu)買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎(jiǎng)金。顧客是上帝，上帝永遠(yuǎn)是對(duì)的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭(zhēng)論是非，因?yàn)槟闳绻米锪艘粋€(gè)顧客，就有可能失去的是以批消費(fèi)者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個(gè)很挑剔，同時(shí)又很謹(jǐn)慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對(duì)自己也是一個(gè)鍛煉。當(dāng)我們說(shuō)的顧客啞口無(wú)言，做事又令顧客滿意的時(shí)候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會(huì)源源不斷地。千萬(wàn)不能小看每一位顧客，我們應(yīng)用真誠(chéng)去打動(dòng)他們。認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。
像_開會(huì)時(shí)講了她所親生經(jīng)歷的那一件事情，我覺(jué)得那是因?yàn)開的真誠(chéng)感動(dòng)了他們，挽回了最大的損失。為什么_能對(duì)待每一位顧客都做到用真誠(chéng)的心去打動(dòng)顧客我們卻不能?我們還是沒(méi)有真正的投入到工作當(dāng)中，也沒(méi)有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來(lái)上班時(shí)為了什么，這樣才會(huì)做到像_那樣，我們才會(huì)可以拿到我們應(yīng)得的獎(jiǎng)金。所以我們要真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶，把顧客當(dāng)成自己的朋友，只有這樣才會(huì)取得成功。我們大家不管在哪各行業(yè)只要我們做一行愛(ài)一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動(dòng)負(fù)責(zé)的心態(tài)去做好每一件事，相信肯定會(huì)得到大家的認(rèn)可的。像_所給我們講沃爾瑪創(chuàng)始人說(shuō)的：一個(gè)顧客的背后就是一個(gè)市場(chǎng)，我們的老板只有一個(gè)，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長(zhǎng)的每個(gè)人，做法很簡(jiǎn)單，只要他改變購(gòu)物習(xí)慣，換到別的商店購(gòu)買就是了，我們大家要時(shí)刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰(shuí)給的，這樣我們才會(huì)拿到更多的報(bào)酬的。我們每一位員工都應(yīng)：
1.熱愛(ài)本職工作，熱愛(ài)銷售
任何一個(gè)人只有在做自己喜歡的事情的時(shí)候才會(huì)用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛(ài)銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會(huì)有好心情。
2.有一顆感恩的心
_x為我們提供了這樣一個(gè)碩大的舞臺(tái)，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個(gè)感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十
這次學(xué)科帶頭人送課，我講的是《七顆鉆石》第二課時(shí)，我感覺(jué)這節(jié)課總體來(lái)說(shuō)比以前有較大進(jìn)步，而且也受到了老師的好評(píng)。
1、教學(xué)目標(biāo)明確具體，目標(biāo)落實(shí)扎實(shí)有效。使學(xué)生在理解教材和把握單元知識(shí)能力增長(zhǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，聽、說(shuō)、讀、寫等多種能力得到了訓(xùn)練和提升。
2、課堂教學(xué)環(huán)節(jié)緊湊、環(huán)環(huán)相扣，過(guò)渡自然，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)也得以有效突破。這節(jié)課的開頭，我以文章的體裁――童話切入主題，使文章首先就有了較高的占位，直接抓住了童話神奇的特點(diǎn)，去體會(huì)《七顆鉆石》的神奇之處。然后走進(jìn)文本，揭示背景，通過(guò)設(shè)置情景的方式（我們遇到一個(gè)過(guò)路人，路過(guò)學(xué)校，想要杯水喝，我們?cè)撛趺崔k？）通過(guò)我們的愛(ài)心和小女孩愛(ài)心的對(duì)比，來(lái)突出交代背景的作用。接著去感受水罐的每一次變化，順勢(shì)講解童話的另一特點(diǎn)――情節(jié)曲折以及這樣寫的好處。
接下來(lái)讓孩子們結(jié)合第一段來(lái)談一談?dòng)兴螅厍蚴窃鯓拥木跋?，?jīng)過(guò)這樣的對(duì)比，一下子就突出了主題，愛(ài)可以發(fā)生奇跡，同時(shí)也突出了小姑娘善良，有愛(ài)心的形象。通過(guò)對(duì)作者身世及作品的介紹，去了解作者為什么要塑造一個(gè)有愛(ài)心的小女孩的形象。帶著這些理解，學(xué)習(xí)最后一段，去感知童話的另一特點(diǎn)――愿望美好！在這過(guò)程當(dāng)中，我給學(xué)生提供了讀的空間、思考質(zhì)疑的空間，學(xué)生的思維活躍，想象、朗讀、交流、理解就很到位，就很好促進(jìn)了教學(xué)教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、在交流讀悟的過(guò)程中，以讀代講的方法，我特別注意引導(dǎo)學(xué)生抓住了“竟”“還是”“喜出望外”“真想喝個(gè)夠”等關(guān)鍵詞句進(jìn)行感悟，再輔之于點(diǎn)撥引導(dǎo)，使學(xué)生不但體會(huì)了童話的優(yōu)美，還滲透了讀書的方法，如抓住重點(diǎn)詞語(yǔ)，找矛盾之處等體會(huì)作者的情感。
4、課堂上指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行感情朗讀和美讀、也是本節(jié)課的一大亮點(diǎn)，在老師的指導(dǎo)下，學(xué)生不但學(xué)到了抓重點(diǎn)詞、充分發(fā)揮想象、邊讀邊想，加上感情朗讀等朗讀方法，而且還在感情朗讀中理解了課文內(nèi)容。
當(dāng)然這堂課中也有很多缺憾，老師在課堂上很拘謹(jǐn)，不能很好的放手，限制了孩子思維的發(fā)展，這就說(shuō)明老師駕馭課堂的能力還有待提高。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十一
《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫?托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐里跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個(gè)短短的童話故事，寄寓著作者的道德期盼和某種社會(huì)理想：無(wú)私廣博的愛(ài)能帶來(lái)意想不到的奇跡，愛(ài)心能為世界創(chuàng)造美好的未來(lái)；愛(ài)心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。課文首先寫了故事發(fā)生的背景，地球上的一次大旱災(zāi)，使所有的河流和水井都干涸了，使許多人和動(dòng)物都焦渴而死，突出了水在當(dāng)時(shí)的重要性；然后寫小姑娘出門為生病的母親找水，隨著一次次讓水，水罐也一次次地發(fā)生著神奇的變化，最后地球上終于有了一股清澈又新鮮的水流。從水罐的一次次變化中體會(huì)愛(ài)心的神奇力量是本課的重點(diǎn)，同時(shí)應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生感知童話豐富的想象力。選編這篇課文的意圖在于，讀關(guān)于愛(ài)心的神奇故事，體會(huì)愛(ài)心對(duì)別人乃至對(duì)社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。
這篇課文情節(jié)比較簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵比較深，教學(xué)中應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生以讀為本的方式引導(dǎo)學(xué)生用心體會(huì)愛(ài)心的神奇力量；感知童話豐富的想象力。體會(huì)懂得關(guān)心別人，懂得用愛(ài)心對(duì)待生活。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十二
《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫.托爾斯泰寫的一篇童話。這篇課文反映的主旨是體會(huì)愛(ài)心對(duì)別人乃至社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。
為了讓孩子們更容易地理解課文內(nèi)容，我讓孩子們做了充分的預(yù)習(xí)，特別是在讀課文上，我給孩子們的要求是一定要讀熟練、讀通順，然后在此基礎(chǔ)上，理清課文的敘述順序，再通過(guò)重點(diǎn)句子感悟人物的內(nèi)心世界。同時(shí)，這篇課文有不少空白，可以讓學(xué)生在理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，展開想象續(xù)寫，培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新能力和想象能力。我就是本著這樣的原則去授課的。
通過(guò)授課，我覺(jué)得比較成功的是：孩子們能夠按照事情發(fā)展的順序理清課文思路，因?yàn)槔砬逭n文思路對(duì)把握課文的內(nèi)容有很大的作用，孩子們可以用段意相加法概括課文的主要內(nèi)容。同時(shí)對(duì)學(xué)生寫作文幫助，知道一篇文章先寫什么，再寫什么，最后寫什么。
學(xué)生能夠通過(guò)重點(diǎn)的語(yǔ)句來(lái)感受小姑娘的內(nèi)心世界。例如：大多數(shù)學(xué)生能夠找出反映小女孩孝心的句子，富有同情心和愛(ài)心的句子。不過(guò)學(xué)生找出來(lái)之后，我沒(méi)有及時(shí)的讓學(xué)生加上自己的感受再次朗讀，也就是投入的情感成分不夠。
再次，我覺(jué)得設(shè)計(jì)的板書挺精彩的：一個(gè)大大的紅心內(nèi)寫著：同情心、愛(ài)心、孝心，兩邊是感天動(dòng)地和創(chuàng)造奇跡，副板書是水罐的五次變化。這樣，課文的內(nèi)容和反映的主題讓人看了，一目了然。
其三，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是續(xù)編故事，使故事結(jié)局更加完美。孩子們的想象力讓人驚嘆。有同學(xué)寫道：“這股巨大的水流流到世界各地，形成了四大洋，還形成了很多湖泊、河流，比如：萊茵河、西湖等等，哦，還有各大美麗的瀑布。這股水流使死去的人們起死回生。人們辛勤勞動(dòng)，地球又恢復(fù)了欣欣向榮的景象。”
存在的不足之處：學(xué)生讀課文的時(shí)間還是太少，我老是犯這樣的毛病，再以后的講課中還要特別引起重視。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十三
《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫·托爾斯泰的一篇童話，描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，從水罐跳出的七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。這個(gè)童話故事寄寓著作者的道德期盼和某種社會(huì)理想：無(wú)私廣博的愛(ài)能帶來(lái)意想不到的奇跡，愛(ài)心能為世界創(chuàng)造美好的未來(lái)；愛(ài)心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間。
第一課時(shí)，我先用問(wèn)題“同學(xué)們知道什么是童話嗎？讀過(guò)哪些童話故事？”導(dǎo)入課題《七顆鉆石》，介紹了作者列夫、托爾斯泰，之后讓同學(xué)們欣賞小視頻《七顆鉆石》激發(fā)了同學(xué)們對(duì)課文的學(xué)習(xí)興趣，同學(xué)們都認(rèn)真的觀看了小視頻。指名回答問(wèn)題的同學(xué)們都能說(shuō)出文章的大體內(nèi)容，看來(lái)課前預(yù)習(xí)做得不錯(cuò)。然后講解了本課的生字詞，重點(diǎn)講解了“沫”的讀音，以及“累”“咽”這兩個(gè)多音字，同學(xué)們都能做到認(rèn)真聽講并積極舉手回答我提出的問(wèn)題。最后我讓同學(xué)們看著本節(jié)課要求會(huì)寫的字談?wù)勛约旱陌l(fā)現(xiàn)，說(shuō)說(shuō)寫的時(shí)候應(yīng)該注意些什么，同學(xué)們都特別喜歡這個(gè)識(shí)字的環(huán)節(jié)，一個(gè)個(gè)都積極地舉起他們的小手，他們說(shuō)的很全面，有一些地方我都沒(méi)有想到。在本堂課中，我能夠做到隨機(jī)處理突發(fā)狀況，這算是一個(gè)進(jìn)步，還能夠拓展一些課外的知識(shí)，總之這節(jié)課完成得很順利。但是也存在著幾點(diǎn)不足：剛開始學(xué)習(xí)課文內(nèi)容和多音字時(shí)花費(fèi)的時(shí)間有些多，所以后邊留給同學(xué)們寫字的時(shí)間有些少；生字詞學(xué)習(xí)的先后順序顛倒了，應(yīng)先出拼音再出字，先出字再出詞。
第二課時(shí)便是要具體地講解課文了，我先用圖片導(dǎo)入課文第一段的學(xué)習(xí)，激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)興趣，并讓學(xué)生談?wù)勛x了第一段之后有什么體會(huì)，由句到詞，同學(xué)們說(shuō)得很到位，指導(dǎo)朗讀的時(shí)候稍欠火候，于老師及時(shí)幫助了我，讓同學(xué)們更加有感情地讀了這一段從而能更好地幫助同學(xué)們理解下文。接下來(lái)就是讓學(xué)生在文中找找水罐發(fā)生了哪幾次變化及原因，我擔(dān)心同學(xué)找前兩次的變化和聯(lián)系上下文找原因時(shí)有困難，導(dǎo)致下臺(tái)指導(dǎo)的時(shí)間有些長(zhǎng)；變化及原因分開講的，耗時(shí)也比較長(zhǎng)，應(yīng)結(jié)合在一起講一講，這樣同學(xué)們理解起來(lái)可能會(huì)比較容易。因?yàn)橐陨蟽牲c(diǎn)，使得自己在本節(jié)課沒(méi)能按計(jì)劃講完課文。這節(jié)課的可取之處在于：能夠認(rèn)真傾聽同學(xué)們所說(shuō)的內(nèi)容并及時(shí)總結(jié)反饋給學(xué)生，評(píng)價(jià)也比較到位。
最后一節(jié)課感覺(jué)不是很好，可能是下午的原因，孩子們上課的積極性不高，剛開始上課時(shí)安靜不下來(lái)，我下講臺(tái)走動(dòng)想使同學(xué)們安靜下來(lái)，本來(lái)稍有了一些效果，可顏?zhàn)雍阋蛔龉砟?，班里就像炸了鍋，幸好于老師及時(shí)趕到，看到于老師孩子們立刻安靜下來(lái)。在上課的過(guò)程中舉手的同學(xué)就那幾個(gè)，我想了方法調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，效果不是很明顯，值得高興的是，我終于順利地講完了本篇課文。存在的不足也比較明顯，主要體現(xiàn)在:
1、課件出現(xiàn)了兩處錯(cuò)別字；
2、有些環(huán)節(jié)耗費(fèi)的時(shí)間太長(zhǎng)，控制時(shí)間能力不足；
3、課堂紀(jì)律不是很理想；
4、過(guò)渡語(yǔ)說(shuō)得有些生硬，沒(méi)能起到承上啟下的作用；
5、指導(dǎo)朗讀還不到位，句子中應(yīng)重讀的一些詞語(yǔ)沒(méi)有變色。
這篇課文是我實(shí)習(xí)過(guò)程中講的最后一篇課文，我很用心地去準(zhǔn)備了，想給同學(xué)們留下一個(gè)好印象。《七顆鉆石》講起來(lái)說(shuō)容易也容易，說(shuō)難也難，就看自己的心態(tài)以及臨場(chǎng)表現(xiàn)了，要是給自己講的這三節(jié)課打個(gè)總分的話，也就剛及格吧，還有很大的提升空間。雖然自己也講過(guò)好幾次課了，但是每次上講臺(tái)之前總會(huì)緊張上一陣子，應(yīng)該對(duì)自己多一些信心。我現(xiàn)階段的教學(xué)大部分都停留在模仿教學(xué)這一方面，未來(lái)若真的要當(dāng)一名教師還需摸索出屬于自己的教學(xué)特色，需要努力的方面也有很多。
通過(guò)這些日子的觀察也學(xué)到了不少東西，謝謝于老師在我們每次備完教案后仔細(xì)地幫我們修改；謝謝于老師在我們每次講完課之后耐心地幫我們指正每節(jié)課存在的不足；謝謝于老師教給了我們一些教學(xué)方法以及管理課堂的方法，真的很謝謝您！和我一起實(shí)習(xí)的三個(gè)小伙伴，謝謝你們，很開心這些日子能有你們的相伴，我們互幫互助，共同進(jìn)步，希望以后有機(jī)會(huì)還能夠一起合作。還有我們曲師附小三年級(jí)二班的全體同學(xué)們，謝謝你們。
雖然有的同學(xué)課下調(diào)皮搗蛋，但是上課能夠積極舉手回答老師提出的問(wèn)題；有的同學(xué)可能比較文靜不愛(ài)說(shuō)話，但是也能從你認(rèn)真地完成作業(yè)看到你對(duì)老師工作的支持；有的同學(xué)還會(huì)在老師難過(guò)的時(shí)候安慰老師幾句，當(dāng)老師的貼心小棉襖······總之，正因?yàn)橛辛四銈儾攀沟美蠋焸兊膶?shí)習(xí)生活變得豐富多彩，謝謝你們。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十四
教學(xué)過(guò)程：
一、復(fù)習(xí)本課生字詞。出示以下四組詞語(yǔ)：
旱災(zāi)干涸干枯焦渴
勞累水罐竟然喜出望外
匆匆忙忙絆倒哀哀地舔凈
反正遞給忍不住湊上去咽唾沫涌出
1、指名讀，齊讀。
2、指導(dǎo)書寫。
引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)本課要求會(huì)寫的15個(gè)生字中，有哪些字的結(jié)構(gòu)是一樣的？
左右結(jié)構(gòu)：渴湊咽唾沫涌舔罐
上下結(jié)構(gòu)：累竟忍
重點(diǎn)指導(dǎo)：“渴”、“舔”、“罐”（相同點(diǎn)：左窄右寬）“累”（下面不是“系”），其它的字自己練寫。
3、通過(guò)上面的四組詞語(yǔ)，分別練習(xí)復(fù)述課文每段內(nèi)容。
二、以“小小故事會(huì)”的形式，練習(xí)講述童話故事《七顆鉆石》。
三、續(xù)編故事
1.同桌之間互相說(shuō)一說(shuō)，也可以共同合作編故事。
2.指名說(shuō)自己編的故事，教師注意在學(xué)生說(shuō)的過(guò)程中點(diǎn)撥。
四、拓展閱讀
互相介紹自己曾經(jīng)讀過(guò)的童話故事，簡(jiǎn)要說(shuō)明推薦理由。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十五
我讀《七顆鉆石》這篇文章的第一感覺(jué)是，這里能找到許多“大愛(ài)”，所以我個(gè)人認(rèn)為這是一篇“愛(ài)的集中”文。所以，引領(lǐng)學(xué)生反復(fù)閱讀，層層思考，悟出一點(diǎn)一波三折之美，感受趣的存在之后，應(yīng)該把學(xué)生引到這種愛(ài)之中?！镀哳w鉆石》是一篇童話故事，因此整節(jié)課下來(lái)，學(xué)生的參與面比較廣，學(xué)生很感興趣，想象得也比較好。
比如，“讓學(xué)生想象有一位仙人看到了小姑娘的遭遇，她會(huì)看到什么，又會(huì)怎么想，怎樣做的？”這里學(xué)生比較有興趣，但是想的還不是很深入。（比如還可以展開想象，小姑娘在找水的`過(guò)程中遇到了哪些困難，她又是怎么克服的）
又如，在讓學(xué)生轉(zhuǎn)換角色時(shí)，學(xué)生就是小姑娘，我問(wèn)：“你為什么這樣匆匆忙忙的??？”這時(shí)學(xué)生的思維打開了，他們完全投入在那種情景之中，急著為母親去送水?。?/p>
再如，在解決第三個(gè)問(wèn)題時(shí)，我問(wèn)：“小狗會(huì)向小姑娘哭訴什么？”“小狗又會(huì)向小姑娘歡喜地說(shuō)什么？”我用親切的評(píng)價(jià)語(yǔ)引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)，學(xué)生非常愿意說(shuō)，愿意把自己的想法告訴別人。本課有很多地方可以引導(dǎo)學(xué)生展開想象，因此，課后我還讓學(xué)生對(duì)自己喜歡的環(huán)節(jié)再進(jìn)行創(chuàng)造，這樣的小練筆學(xué)生樂(lè)在其中。
愛(ài)是人人都能夠做到的，愛(ài)是有回報(bào)的，只要人人獻(xiàn)出一點(diǎn)，這個(gè)愛(ài)就會(huì)像鉆石一樣出現(xiàn)在你的面前。并且會(huì)變成美麗的星星，讓世人觀賞、享受。不要以為三年級(jí)孩子小，三年級(jí)的孩子也會(huì)創(chuàng)造出奇跡來(lái)的，一定要相信這些孩子。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十六
《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫托爾斯泰的一篇神話，描述了地球上發(fā)生的大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死。一個(gè)小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次發(fā)生著神奇的變化，最后水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，隨后跳出七顆鉆石升上天空，變成了七顆星星。這篇神話情節(jié)簡(jiǎn)單，但內(nèi)涵豐富，它寄寓著無(wú)私廣博的愛(ài)能帶來(lái)意想不到的奇跡，愛(ài)心能為世界創(chuàng)造美好的未來(lái)，愛(ài)心是永恒的，它像星星一樣晶瑩閃爍，普照人間，學(xué)生讀著關(guān)于愛(ài)心的神奇故事，在感知童話豐富想像力的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)愛(ài)心對(duì)別人及至對(duì)社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活，在教學(xué)中，我根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，精心創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，引領(lǐng)學(xué)生用心去領(lǐng)悟，領(lǐng)會(huì)教材?？傮w效果很好。
一、創(chuàng)設(shè)情境，誘發(fā)學(xué)生的情感
課文開頭所寫的那種干旱程度,與我所面臨的小學(xué)生的生活境況有很大差距,這就需要我們“未成曲調(diào)先有情”，我用動(dòng)畫課件和凄涼的音樂(lè)做背景，干裂的大地，枯萎的草，奄奄一息的樹，吐著舌頭呼吸喘氣的小狗……，我把聲、形、光、情、意融為一體，接近學(xué)生與文本的時(shí)空距離，引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)生的興趣，誘發(fā)學(xué)生積極的體驗(yàn)，果然，學(xué)生在這樣的鋪墊下，自然而然地把自己置身于故事之中，極富深情地朗讀第一段，使學(xué)生有身臨其境的情感體驗(yàn)。
二、抓主線，走進(jìn)文本
教學(xué)中，由于有了興趣這個(gè)先導(dǎo)，學(xué)生自主地學(xué)習(xí)文本，借助水罐的一次次變化這條明線，讓學(xué)生從水罐的變化中去感悟、去挖掘課文的內(nèi)涵：是什么力量促使水罐有這樣神奇的變化，在這些問(wèn)題的引導(dǎo)下，學(xué)生多次走進(jìn)文本，去尋找那隱藏在水罐神奇變化之內(nèi)的暗線——愛(ài)心。學(xué)生積極地探索和大膽地想像，抓住一明一暗這兩條線索，對(duì)文本內(nèi)涵的理解水到渠成——愛(ài)能創(chuàng)造奇跡。
三、借用關(guān)鍵詞，重點(diǎn)感悟
文本內(nèi)涵較豐富，為了讓學(xué)生更深刻地體會(huì)內(nèi)容，我借用重點(diǎn)詞語(yǔ)，讓重點(diǎn)詞語(yǔ)開啟學(xué)生情感的大門，比如抓住“所有的、干涸、干枯、焦渴而死”引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)當(dāng)時(shí)水的重要;“喜出望外、真想喝個(gè)夠”等，體會(huì)小姑娘的心情，感受小姑娘對(duì)母親的愛(ài);“再也忍不住、咽了一口吐沫”引導(dǎo)學(xué)生了解小姑娘當(dāng)時(shí)多么想喝水，從而體會(huì)她把水讓給過(guò)路人是多么動(dòng)人的行為。給小狗喝水的時(shí)候，她還牽掛著母親，所以她分一點(diǎn)水給小狗，而現(xiàn)在從母親手里接過(guò)水罐后，她把水毫無(wú)保留地送給了過(guò)路人，這里再次體現(xiàn)了小姑娘的愛(ài)心是廣博無(wú)私的。
從背課到上課，我常常地體會(huì)到要講好一節(jié)課不是一朝一夕之功，需要教師有嫻熟的駕馭課堂的能力外，還要深鉆教材，課堂要體現(xiàn)新的理念，要有大膽創(chuàng)新的勇氣，反思這一節(jié)課的教學(xué)有以下不足：
1、授課就立足文本，但更應(yīng)超越文本。
教師是教材的應(yīng)用者，是課程的建設(shè)者，創(chuàng)造但教材只是教學(xué)的材料，優(yōu)秀的教師應(yīng)立足教材，更應(yīng)超越教材。讓學(xué)生從文本中走出去，讓語(yǔ)文課程具有更廣闊的空間，形成開放的語(yǔ)文課堂。而我在這節(jié)課上沒(méi)有為學(xué)生創(chuàng)設(shè)由教材走向生活的途徑，沒(méi)能引導(dǎo)學(xué)生走出教材，走向生活，去關(guān)注生活，沒(méi)有讓他們的情感得到升華，我把學(xué)生的思維局限在文中，學(xué)生反對(duì)神奇的故事有著濃厚的興趣，雖然體會(huì)到了愛(ài)能創(chuàng)造奇跡，但也僅限于文中，學(xué)生按照我的預(yù)設(shè)的程序一步一步地走下去，卻始終走不出文本，，究其原因是我在課堂上不夠煽情，情感不夠豐富，包括對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)都缺乏激qing。
另外，在學(xué)生理解“愛(ài)心創(chuàng)造奇跡”這個(gè)內(nèi)涵后，如果讓學(xué)生結(jié)合生活實(shí)際，結(jié)合自己了解到的關(guān)于“愛(ài)心”的故事來(lái)談?wù)剱?ài)心的重要性，這對(duì)學(xué)生受到的熏陶和感染會(huì)更深刻。
2、文章的結(jié)尾處置上有點(diǎn)唐突
水罐的最后一次變化，是在前幾次變化的基礎(chǔ)上的，如果前面任何一次選擇有違“愛(ài)心”，水罐里都不可能跳出七顆鉆石，涌出清澈又清閑的水流，在學(xué)習(xí)時(shí)沒(méi)能幫助理解這次變化的重要性，在教學(xué)中，如果結(jié)合第一自然段來(lái)想像愛(ài)心帶來(lái)的神奇變化，地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，大地一片荒蕪的景象，而現(xiàn)在從水罐里涌出了一股巨大的清澈又新鮮的水流，人、動(dòng)物、植物及至大地將會(huì)……可引導(dǎo)學(xué)生想像久旱逢甘露的美好景象，還可以讓學(xué)生想象，如果沒(méi)有“愛(ài)心”，世界將會(huì)變成什么樣?從而更加深刻地理解這篇文章的內(nèi)涵。
老師和學(xué)生融為一體共同參與語(yǔ)文學(xué)習(xí)的過(guò)程是語(yǔ)文教學(xué)努力的方向。營(yíng)造一種平等和諧的課堂后氣氛是課堂十分需要的，課堂能與學(xué)生進(jìn)行情感的交流和共鳴，心靈上能夠交匯是作為一名老師必不可少的素質(zhì)。這對(duì)我來(lái)說(shuō)是欠缺的。在今后的教學(xué)中，這將使我努力的向使自己提高的更快。
鉆石畫教學(xué)總結(jié)篇十七
《七顆鉆石》是俄國(guó)作家列夫.托爾斯泰的一篇童話。描述了地球上發(fā)生了大旱災(zāi)，許多人和動(dòng)物都焦渴而死，一個(gè)小姑娘抱著水罐出門為生病的母親找水，愛(ài)心使水罐一次又一次地發(fā)生了神奇的變化，最后水罐里涌出了一股清新的水流，并從水罐里跳出了七顆鉆石升到了天上，變成了七顆星星。短短的童話故事，蘊(yùn)涵著深刻地道理。本課的重點(diǎn)是從水罐的一次次變化中體會(huì)愛(ài)心的神奇力量，使學(xué)生深刻體會(huì)到愛(ài)心對(duì)別人乃至社會(huì)的意義，懂得關(guān)心別人，用愛(ài)心對(duì)待生活。
通過(guò)閱讀，學(xué)生很容易就找到了文中水罐發(fā)生的幾次變化，于是我讓學(xué)生再次閱讀課文，尋求“這些神奇的變化是在什么情況下發(fā)生的？”這個(gè)問(wèn)題。在學(xué)生的閱讀探究之后，一條清晰、分明的線索便出現(xiàn)在學(xué)生的眼前。然后引導(dǎo)學(xué)生挖掘埋藏在課文中的本質(zhì)，獲得感悟。從小女孩為生病的母親找水到回家途中把水分給小狗，再到自己咽了咽唾沫把水給了過(guò)路人這一系列舉動(dòng)中，體會(huì)到小姑娘孝敬母親、愛(ài)護(hù)小動(dòng)物、關(guān)愛(ài)他人的高尚品質(zhì)，以及母親讓水給女兒，也感受到了母愛(ài)的無(wú)私，最終使學(xué)生發(fā)現(xiàn)母女倆這一切行為的根源就是“愛(ài)心”，至此，主題的揭示就水到渠成了。
課堂的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，我有效地對(duì)學(xué)生進(jìn)行了愛(ài)的教育。在學(xué)生充分感知課文透露出的那份廣博的愛(ài)心后，我進(jìn)行了拓展延伸這一環(huán)節(jié)，讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己平時(shí)感受到了哪些愛(ài)？一開始，學(xué)生的回答只停留在表面，說(shuō)的都是同學(xué)之間借筆、借橡皮之類的事。于是我加以引導(dǎo)：“想想你身邊，還有哪些人在默默地奉獻(xiàn)愛(ài)？”這時(shí)，就有學(xué)生提到了：“下雨了，媽媽給我送傘?！薄皨寢屆刻炱鸬煤茉缃o我做早飯?！薄坝幸淮伟胍估镂野l(fā)燒，爸爸媽媽馬上送我到醫(yī)院，給我拿藥、倒水，整晚都陪在我身邊。”……孩子們已感受到父母的愛(ài)了。
然而，只激發(fā)他們說(shuō)父母之愛(ài)，我覺(jué)得還不夠。課文中的小女孩無(wú)論是對(duì)小狗，還是對(duì)媽媽，甚至是對(duì)陌生人都能夠獻(xiàn)上自己的一片愛(ài)心，這份愛(ài)是多么的'廣博。為了讓學(xué)生們?cè)趯W(xué)會(huì)感受愛(ài)之后，能自主地把愛(ài)延伸下去，我出示了最后一個(gè)問(wèn)題：平時(shí)你們付出過(guò)哪些愛(ài)？有的談到為父母分做家務(wù)，有的講述曾經(jīng)幫助陌生人的經(jīng)歷，有的神氣十足地講述著愛(ài)護(hù)小動(dòng)物的故事……一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事，一張張純凈的笑臉，一份份樸實(shí)的愛(ài)心，比鉆石更加光彩奪目，珍貴無(wú)比。
【本文地址：http://www.aiweibaby.com/zuowen/3971529.html】
