每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
冬天晨會(huì)主持詞篇一
大家早上好！
齊聲說：好！很好！非常好！共同努力會(huì)更好！yes?。啃碌囊惶欤碌拈_始，讓我們用飽滿的熱情，甜美的微笑迎接新的一天。大家都準(zhǔn)備好了嗎？
請(qǐng)大家面對(duì)面站好。整理儀容儀表，檢查對(duì)面的同事有無著裝整齊，是否穿園服。頭發(fā)是否整齊，如果她做的好，請(qǐng)給予表揚(yáng)，如果不夠好請(qǐng)給予提醒。和她擁抱并提醒和夸獎(jiǎng)她。面向主持人站好！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指示！
下面宣讀我們的宣言：
感謝父母，因?yàn)樗麄儞狃B(yǎng)我長(zhǎng)大；
感謝朋友，因?yàn)樗麄兘o予我?guī)椭?/p>
感謝命運(yùn)，因?yàn)樗o了我希望；
感謝摯友，因?yàn)樗o了我支持；
感謝知識(shí)，因?yàn)樗o予我力量；
感謝磨難，因?yàn)樗屛覍W(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)；
感謝領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兌酱傥疫M(jìn)步；
感謝學(xué)校，因?yàn)樗娮C我的成長(zhǎng)；
感謝園長(zhǎng)，為我提供成長(zhǎng)的平臺(tái)。
感謝媽媽，因?yàn)樗秊槲腋冻鎏唷?/p>
感謝大家，因?yàn)槟銈儙Ыo我溫暖和鼓勵(lì)；
我要為自己的明天——奮斗奮斗奮斗！
幼兒園是培養(yǎng)園長(zhǎng)的搖籃
我們是一支目標(biāo)明確，高度負(fù)責(zé)，富有凝聚力執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？我們的目標(biāo)是：做中國(guó)幼兒教育事業(yè)的？我們的愿景是：打造永安幼兒園為品牌幼兒園？每個(gè)人都是在為自己打拼天下，銳意進(jìn)取，永不放棄？加油加油加油！
今天的心情？今天的溝通？今天的目標(biāo)？
履行！開始行動(dòng)！謝謝大家！晨會(huì)到此結(jié)束！
冬天晨會(huì)主持詞篇二
一、開場(chǎng)白
（女）尊敬的各位嘉賓
（男）親愛的各界朋友，大家
（合）下午好！
（男）歡迎各位參加由中國(guó)人壽分公司營(yíng)銷部舉辦的《玫瑰之約》活動(dòng)我是本次活動(dòng)的主持人，我叫xxx
（女）我叫xxxx。同時(shí)出席本次活動(dòng)的還有來自xxxxx各界的成功人士，及各位成功人士身后的的賢內(nèi)助們。首先讓我們來認(rèn)識(shí)一下他們。一號(hào)桌的嘉賓朋友們，讓我們揮手適意下，歡迎你們的到來
（男）接下來讓我們認(rèn)識(shí)下二號(hào)桌的朋友們
（女）三號(hào)桌xxxx（依次一人一個(gè)）九號(hào)桌的朋友們你們?cè)谀睦?，歡迎您們的到來。接下來，讓我們一同來關(guān)注一下今天的活動(dòng)議程（幻燈）
（女）一、在活動(dòng)開始之前，我們將為各位送上的是中國(guó)人壽為各位精心準(zhǔn)備的情感文化餐
（男）二、在用餐的過程中我們將進(jìn)行的是嘉賓的互動(dòng)游戲，希望我們能共同度過這個(gè)美好而爛漫的情人節(jié)夜晚。
（女）三、接小來我們將一同欣賞由蔡明和郭達(dá)為我們帶來的愛情小品《爛漫的事》
（男）中國(guó)人壽做為主辦方誠(chéng)摯歡迎您的到來，同時(shí)中國(guó)人壽的高層領(lǐng)導(dǎo)將為各位致歡迎詞
（女）同時(shí)今天我們請(qǐng)到了兩位特約嘉賓為各位來賓朋友帶來我們共同關(guān)心的話題《愛的歷程》和《愛與責(zé)任》
（男）最后我們做為主辦方的中國(guó)人壽將為各位來賓朋友們送上一份情人節(jié)的禮物。
（女）本次的活動(dòng)即將開始，為了使本次的會(huì)議能順利的進(jìn)行請(qǐng)各位來賓們將你們的手機(jī)關(guān)閉或是調(diào)到振動(dòng)狀態(tài)。（當(dāng)然您可以讓您的手機(jī)跳舞，也可以讓您的手機(jī)睡覺，但不能讓您的手機(jī)唱歌），同時(shí)為了保持會(huì)場(chǎng)的有序環(huán)境，請(qǐng)各位來賓不要在會(huì)場(chǎng)中隨意走動(dòng)。也請(qǐng)各位尊敬的來賓朋友不要在會(huì)場(chǎng)中吸煙，保持會(huì)場(chǎng)的空氣清新。
（男）謝謝各位的配合。
二、情感文化餐、真情告白
（男）各位嘉賓朋友們一年來工作辛苦了，希望今天各位可以借助這難得機(jī)會(huì)好好放松一下與您的愛人共同渡過今天一這溫馨浪漫的美好時(shí)刻
（女）來賓朋友們，今天是一個(gè)特別的日子——2月14日情人節(jié)，在這特別的地方，中國(guó)人壽特別為各位來賓朋友們精心定制了特別的情感文化餐。
（男）首先為各位來賓朋友們獻(xiàn)上的是第一道晚宴《一日夫妻白日恩》介紹：
（男）首先讓我們品嘗一下白蚌（代表我們白頭偕老）
（女）左邊是你。右邊是我，中間是我們可愛的小寶寶。老頭子
（男）誒，（女）抄粉絲代表我們常常綿棉，老頭子（男）誒，山西窩窩頭代表我們樸石的生活我還要給你富貴的生活，請(qǐng)嘗嘗金絲嚇秋。（女）牛字骨伴打不了我們夫妻的恩愛。請(qǐng)品嘗文化餐系列一《一日夫妻白日恩》
游戲
（女）接下來為各位來賓朋友們準(zhǔn)備的是第二道晚宴《平平淡淡才是真》介紹
這個(gè)世界有太多的誘惑，因此有太多的欲望。就個(gè)人感情而言，會(huì)發(fā)現(xiàn)平平淡淡才是真。我們真正需要的是一種平平淡淡的快樂生活，一份實(shí)實(shí)在在的成功。在這種這種成功中，只是一份平平淡淡的追求游戲。
（男）接下來為各位來賓朋友們獻(xiàn)上的是第三道晚宴《將愛進(jìn)行到底》介紹：
相傳在很久很久以前有一隊(duì)非常恩愛的小鹿，他們開開心心的在叢林中度過他們愉快的每一天，可是好竟不長(zhǎng)，樹林里的山妖非常妒忌他們，并且看上了美麗善良的小花鹿，硬是將小花鹿給路劫走了，小鹿傷心及了，一天一為老神仙告訴小鹿，要想救出小花露你只有去菜去西蘭花你才能救您的小花鹿，可是，西蘭花在很遙遠(yuǎn)的地方，途徑許多的艱難險(xiǎn)阻，您愿意嗎？小鹿說我愿意。于是小露出發(fā)了開始尋找西蘭的艱難路程。他穿過高山，穿過了峻嶺，終于讓小鹿找到了西蘭花，并救出了小花路，從此他們又過上了幸福美滿的生活。
（男）的確如此，你有情，我有意讓我們將愛進(jìn)行到底從此不再別離共振思念的氣息。你有情，我有意讓我們將愛進(jìn)行到底從此不再焦急企盼等待的美麗不再四處奔波斚嘣既松奇跡。你有情，我有意斎夢(mèng)頤墻玫瑰之約進(jìn)行到底。
愛情小品：〈浪漫的事〉
（男）我希望你放我在心上
（女）你說想送我個(gè)浪漫的夢(mèng)想，就是和你一起慢慢變老。
（男）接下來讓我們共同欣賞蔡明和郭達(dá)為我們帶來的愛情小品〈爛漫的事〉
三、領(lǐng)導(dǎo)致辭
（女）在中國(guó)人壽57年的輝煌歷史中，我們得到了社會(huì)各界人士的廣泛支持和高度關(guān)注
（男）回報(bào)社會(huì)、傳播愛心是我們的職責(zé)，答謝客戶、提供資訊是我們本次盛會(huì)的目的
（女）我們今天的盛會(huì)受到中國(guó)人壽xxxxx分公司高層領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，今天xxx國(guó)壽的付總經(jīng)理xxx先生也親臨盛會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)
（男）讓我們掌聲有請(qǐng)邱總為本次“玫瑰之約”致辭，掌聲有請(qǐng)
四、愛的歷程
（女）謝謝xxxx總經(jīng)理，在領(lǐng)導(dǎo)熱情洋溢的講話中我們可以感受到中國(guó)人壽多年來所秉承的“成人達(dá)已、成已為人”的企業(yè)文化，成為廣大客戶朋友們“相知多年值得托付”朋友。
（男）再次掌聲響起感謝邱總。
（女）20xx年中國(guó)人壽股改上市，開啟了國(guó)壽經(jīng)營(yíng)的新局面，走出國(guó)門、走向世界，中國(guó)人壽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力空前提高。
（女）接下來讓我們一同走進(jìn)中國(guó)人壽輝煌的歷程（結(jié)束國(guó)壽實(shí)力）中國(guó)人壽所取得的輝煌成績(jī)到底能為我們帶來什么樣的利益，讓我們一起來欣賞央視為我們做的相關(guān)報(bào)道。
（男）看完了上市報(bào)道后，相信各位來賓對(duì)于中國(guó)人壽一定都有些了解。說起人壽保險(xiǎn)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，早在五百多年前人類就已誕生了人壽保險(xiǎn)
（女）人壽保險(xiǎn)的誕生與人類的“愛與責(zé)任”是緊密相連的
（男）所以說保險(xiǎn)在愛中誕生、在愛中發(fā)展、在愛中延續(xù)，人壽保險(xiǎn)工作者是一名“愛的傳播者”
（女）接下來我們將請(qǐng)上一位福建國(guó)壽著名講師與我們共同走過一段“愛的歷程”，
（男）給各們帶來“愛的歷程”的這位講師就是（講師簡(jiǎn)介）
（女）掌聲有請(qǐng)xxx講師
五、愛與責(zé)任
（女）謝謝xxx講師為我們帶來的“愛的歷程”
（男）在講師的介紹中我們了解到人壽保險(xiǎn)是“愛與責(zé)任”的體現(xiàn)，是親情、愛情的延續(xù)。
（女）把責(zé)任看座山，就能擋住我們最后的防線，在多變的氣候中，固守著我們充滿愛的溫馨家圓，
（男）責(zé)任是真愛行動(dòng)的路標(biāo)，它指引我們不被迷失方向。
（女）接下來，我為大家介紹這樣一個(gè)人，他將帶領(lǐng)我們一同進(jìn)入愛與責(zé)任的領(lǐng)域（xxx介紹）
六、溝通時(shí)間：
（女）謝謝xxx講師，各位尊敬的來賓朋友們，通過剛才xxx講師的精彩分析讓我們深入的了解了家庭理財(cái)?shù)闹匾?，并且初步了解了“金鑫”這款新概念保險(xiǎn)產(chǎn)品。
（男）其實(shí)人壽保險(xiǎn)是一份造福社會(huì)、造福大眾的一項(xiàng)功利，為了突顯保險(xiǎn)本質(zhì)，在今天我們還安排了一個(gè)及有意義的活動(dòng)凡是在今天同意專家的意見，作出理財(cái)規(guī)劃的嘉賓朋友們，中國(guó)人壽分公司將會(huì)以您的名言捐獻(xiàn)給希望工程
（女）希望工程是中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)組織實(shí)施的一項(xiàng)為青少年發(fā)展服務(wù)的社會(huì)公益事業(yè)。它的宗旨是貫徹政府關(guān)于多渠道籌集教育經(jīng)費(fèi)的方針，動(dòng)員海內(nèi)外民間的財(cái)力資源建立基金，資助我國(guó)貧困地區(qū)的失學(xué)兒童繼續(xù)學(xué)業(yè)，保障適齡兒童接受義務(wù)教育的權(quán)利，改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件，促進(jìn)貧困地區(qū)基礎(chǔ)教育事業(yè)的發(fā)展。
（男）20xx年的秋天，有關(guān)部門對(duì)我國(guó)孤兒整體生存情況進(jìn)行了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果表明，在我國(guó)18歲以下，父母雙亡和事實(shí)上無人供養(yǎng)的孤兒一共有57萬多人，其中有1/3沒有得到有效的救助。他們的生活概況、學(xué)習(xí)狀況讓人擔(dān)憂。
（女）今天我們特別請(qǐng)來了希望工程的領(lǐng)導(dǎo)來來見證這一特殊時(shí)刻您的此次善舉將會(huì)成就更多的失學(xué)兒童，讓我們共同來為希望工程獻(xiàn)上一份愛心
（男）今天坐在您身邊的都是來自xxx壽險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中最優(yōu)秀、最專業(yè)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)顧問，現(xiàn)在他們將用三十分鐘的時(shí)間為您進(jìn)一步介紹家庭理財(cái)計(jì)劃和金鑫兩全保險(xiǎn)。
七、結(jié)束語
冬天晨會(huì)主持詞篇三
主持人：親愛的家人們，大家早上好！
老師：好、很好、非常好、越來越好、共同成長(zhǎng)會(huì)更好?。ò垂?jié)拍拍手）
主持人：各位老師，你們今天快樂嗎？
老師：我很快樂！
主持人：請(qǐng)大家調(diào)整站姿，開始今天的晨會(huì)，向右看齊，向前看。我是今天的晨會(huì)主持人，現(xiàn)在請(qǐng)大家向左向右轉(zhuǎn)，大家互相問好。
老師：早上好?。ň瞎?0度）
主持人：知恩感恩予恩育人，接下來讓我們共同感恩，請(qǐng)大家全體立正，伸出你的右手，與心相連，共同感恩。
主持人：感恩孩子帶給我們的快樂和成長(zhǎng)，感恩家長(zhǎng)對(duì)我們的信任與支持，感恩所有的同伴營(yíng)造愛與尊重的氛圍給我能量。
主持人：禮畢。
主持人：下面是宣誓時(shí)刻，請(qǐng)大家全體立正，將你們的右手置于左胸前，共同宣誓！
老師：當(dāng)我們成為幼教工作者的那一天，我們明白對(duì)于我們的重大意義，幼教工作者這個(gè)名字承載著無數(shù)的責(zé)任與期待，我將不負(fù)此重任，不管前面有多少荊棘，不管有多少屏障，我們都將挺起胸膛，用堅(jiān)實(shí)的臂膀，撐起這片祖國(guó)的希望。
主持人：禮畢，相信通過大家的努力，我們的孩子和家長(zhǎng)一定會(huì)非常喜歡我們！
冬天晨會(huì)主持詞篇四
尊敬的各位家長(zhǎng)、老師，親愛的小朋友們：
大家早上好！
當(dāng)鳥兒清脆的叫聲喚醒清晨的太陽，當(dāng)溫柔的微風(fēng)拉出第一縷陽光，當(dāng)清澈的露珠滴在早春的綠葉上……一切的一切都是那么美麗又充滿希望。
在這個(gè)快樂的早晨，我們藍(lán)天幼兒園的小朋友又迎來了新的一周，開始我們莊嚴(yán)的升旗儀式。本周由大一班擔(dān)任升旗任務(wù)，擔(dān)任光榮升旗手的是葉奕奕小朋友，擔(dān)任護(hù)旗手的是鄒櫟樂、孫櫟樂、甘甜甜三位小朋友。
下面，我宣布：景山藍(lán)天幼兒園第七周升旗儀式正式開始！
一、全體立正！請(qǐng)旗手準(zhǔn)備
二、出旗，奏樂
三、升國(guó)旗，奏國(guó)歌，全體老師、家長(zhǎng)、小朋友們行注目禮。
四、禮畢，請(qǐng)旗手退場(chǎng)。
五、班級(jí)才藝展示。
今天為我們帶來才藝表演的是大一班的全體小朋友，他們將為我們表演合唱《國(guó)旗紅》。大家掌聲歡迎！
今天的晨會(huì)到此結(jié)束，散會(huì)！
冬天晨會(huì)主持詞篇五
各位優(yōu)秀的伙伴：
大家早上好！紀(jì)律宣導(dǎo)
伙伴將手機(jī)關(guān)掉或調(diào)至震動(dòng)檔。請(qǐng)調(diào)整好你的座姿，以飽滿的狀態(tài)進(jìn)入本次聯(lián)合大早會(huì)。
這天，我們有個(gè)性嘉賓也來到我們聯(lián)合大早會(huì)的職場(chǎng)。他們分別是人壽分公司王總，人壽分公司人力資源部的李騰美經(jīng)理，還有剛走出校門，新加盟人壽的未來的八位棟梁之材。再次掌聲響起，歡迎各位嘉賓的到來！聯(lián)合大早會(huì)開始下方我宣布：聯(lián)合大早會(huì)正式開始。首先，請(qǐng)全體起立，奏唱司歌。禮畢，各位領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)就坐，各位伙伴請(qǐng)就坐。敬業(yè)時(shí)光
在人壽這個(gè)大家庭里，我們都有著共同的目標(biāo)和夢(mèng)想。我們共有一個(gè)令我們值得驕傲自豪的團(tuán)隊(duì)，我們都是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的兄弟姐妹，平時(shí)我們相親相愛、互幫互助。但比起士氣來，卻當(dāng)仁不讓。下方是敬業(yè)時(shí)光，來看看哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣更高昂。請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)做好準(zhǔn)備。首先，請(qǐng)旭日部做好準(zhǔn)備此刻請(qǐng)金鷹部做好準(zhǔn)備最終請(qǐng)收展部做好準(zhǔn)備，給正常出勤的自我一個(gè)熱烈的掌聲。
人生也需要準(zhǔn)備，準(zhǔn)備種子，就收獲果實(shí)；準(zhǔn)備痛苦，就收獲幸福；準(zhǔn)備努力，就收獲成功；準(zhǔn)備這天，就收獲明天；當(dāng)你獲得成功時(shí)，我不會(huì)驚訝你的幸運(yùn)，因?yàn)槲颐靼啄墙^非偶然。挫折與失敗是人生必不可少的組成部分，自信與堅(jiān)強(qiáng)是一種用心的對(duì)待人生的一種方式?；ハ鄶y扶，共同追求財(cái)富，那里不僅僅是充滿活力的工作場(chǎng)所，更是溫馨四溢的幸福家庭。讓我們共跳一曲《我們都是一家人》。有請(qǐng)經(jīng)理、經(jīng)理、組訓(xùn)上臺(tái)為我們帶操，掌聲有請(qǐng)。
感激兩位經(jīng)理和組訓(xùn)。
第一季度已經(jīng)結(jié)束了，我們帶著勝利，帶著喜悅，走進(jìn)了四月，走進(jìn)了春天。在這個(gè)春暖花開、萬物復(fù)蘇的日子里，我們就應(yīng)怎樣去進(jìn)行我們的銷售呢。下方就有請(qǐng)章麗麗教師給我們帶來專題《春天花會(huì)開》，掌聲有請(qǐng)！
感激章教師。在這樣完美的春天里，相信伙伴們的業(yè)績(jī)也會(huì)如同春天的花朵一樣，盡情綻放！也祝愿每一位伙伴都擁有花一般的容顏。在我們的壽險(xiǎn)道路上，越走越年輕。
第一季度的戰(zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，新的戰(zhàn)役又即將開始。在第二季度，我們的領(lǐng)導(dǎo)又是如何按排的呢接下來是業(yè)務(wù)聯(lián)系時(shí)光，掌聲有請(qǐng)趙經(jīng)理！
感激趙經(jīng)理，勝者之所勝，士氣定乾坤，強(qiáng)者之所強(qiáng)，士氣鑄輝壽險(xiǎn)公司早會(huì)煌。
桐城支公司20xx年開門紅首戰(zhàn)告捷，離不開分公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和伙伴們的全力付出，接下來有請(qǐng)分公司王建桐副總經(jīng)理作工作指示，掌聲有請(qǐng)感激王總，王總的講話鼓舞人心，催人奮進(jìn)，奮發(fā)的豪情已點(diǎn)燃我們心中的夢(mèng)想，成功的光茫也照亮了我們前進(jìn)的航向，我們桐城支公司的每一名將士也定會(huì)為明天的輝煌涂下最精彩的一筆。
首戰(zhàn)告捷堅(jiān)定了我們的信心，讓我們揚(yáng)帆起錨，主宰自我，用最富活力的吶喊響徹晴天，讓我們行動(dòng)起來，無視崢嶸、無視跌宕，讓我們高歌起來，無視風(fēng)雨、無視坎坷，的舞臺(tái)將因我們而精彩輝煌！
這天的聯(lián)合大早會(huì)到此結(jié)束，全體起立，恭送各位領(lǐng)導(dǎo)席。感激各位伙伴的支持與配合。下方請(qǐng)各分部帶開二次早會(huì)。
冬天晨會(huì)主持詞篇六
作為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員，應(yīng)當(dāng)具備崇高的職業(yè)操守，樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀念，唯如此才能贏得廣大客戶的信賴和支持，使自己的保險(xiǎn)營(yíng)銷路越走越寬廣。然而，要做到這一點(diǎn)，關(guān)鍵是要處理好自身與客戶之間的關(guān)系，做客戶永遠(yuǎn)的朋友。
大早會(huì) 【司歌司訓(xùn)】全體起立，用飽滿的熱情齊唱司歌，誦讀司訓(xùn)。
出勤報(bào)備
以部或組為單位（根據(jù)單位出勤人數(shù)多少來定），按標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)（應(yīng)到、實(shí)到、未到）報(bào)備，以期達(dá)到振奮士氣、凝聚人氣、自律自強(qiáng)，重視團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)的目的。
朋友
與同事做朋友，與客戶做朋友，朋友多了路好走。
先交朋友，后做保險(xiǎn)
我認(rèn)為，做保險(xiǎn)要先與客戶交朋友，朋友做成了，保險(xiǎn)自然做成。因此，我覺得拜訪客戶就是去“找朋友”、“交朋友”，這樣，我感到拜訪不再是一件難事，而是一件很輕松愉快的事了。初次拜訪時(shí)，我一般不急于談保險(xiǎn)，只讓客戶了解自己的身份是保險(xiǎn)營(yíng)銷員就可以了；之后，我會(huì)根據(jù)客戶的實(shí)際情況確定再訪的時(shí)間和頻率，直至成為好朋友，讓簽單變成水到渠成，并與客戶一直保持著良好的朋友關(guān)系。【晨會(huì)故事】雨披
五歲的漢克和爸爸、媽媽、哥哥一起到森林里干活，突然下起雨來，可是他們只帶了一塊雨披。于是，爸爸將雨披給了媽媽，媽媽將雨披給了哥哥，哥哥又將雨披給了漢克。
漢克問道：“為什么爸爸把雨披給了媽媽，媽媽給了哥哥，哥哥又給了我呢？”
爸爸回答道：“因?yàn)榘职直葖寢審?qiáng)大，媽媽比哥哥強(qiáng)大，哥哥又比你強(qiáng)大呀，我們都會(huì)保護(hù)比較弱小的人?！?/p>
漢克左右看了看，跑過去將雨披撐開來擋在了一朵在風(fēng)雨中飄搖的嬌弱小花上面。
啟示：真正的強(qiáng)者不是一定要多有力，而是他對(duì)人有多少幫助。責(zé)任可以讓我們將事情做完整，愛可以讓我們將事情做好。作為一名保險(xiǎn)營(yíng)銷員，是責(zé)任和愛心的使者，要用責(zé)任感和愛心去感染每一個(gè)客戶，打動(dòng)每一個(gè)客戶。
做客戶永遠(yuǎn)的朋友
這是一個(gè)再簡(jiǎn)單不過的命題，但能夠真正做到的人卻不多，大部分營(yíng)銷伙伴都是想著如何拿下客戶的保單，如何“把客戶搞定”；其實(shí)，這是做保險(xiǎn)營(yíng)銷的最大誤區(qū)，客戶是有血、有肉、有感情的人，他們需要真誠(chéng)的溝通和交流，需要有人真正了解他們內(nèi)心深外最真實(shí)的想法和需求，而不是自說自話式的硬性推銷，更不需要“霸氣”十足的強(qiáng)勢(shì)促成。正像美國(guó)著名成人教育家卡內(nèi)基所說：“沒有人愿意被推銷?！?與客戶交朋友是站在客戶角度思考問題，采取行動(dòng)，摒棄了功利心極強(qiáng)的短期思維方式和行為舉動(dòng)。和客戶交朋友要真誠(chéng)、要發(fā)自內(nèi)心，交了朋友不一定就必須做保險(xiǎn)，但要做保險(xiǎn)就必須先交朋友，交成朋友是做成保險(xiǎn)的前提，而一旦保險(xiǎn)做成了，就更要保持良好的朋友關(guān)系，長(zhǎng)期發(fā)展下去，這是我們的保險(xiǎn)生涯得以延續(xù)的根本保證，因此，我們應(yīng)當(dāng)做客戶永遠(yuǎn)的朋友！
二次早會(huì)
做好當(dāng)日事務(wù)性工作
為團(tuán)隊(duì)中舉績(jī)?nèi)藛T鼓掌祝賀，請(qǐng)他們簡(jiǎn)單談?wù)勆蠁谓?jīng)過和感受，給大家以啟迪。
在檢查工作日志時(shí)，重點(diǎn)審閱老客戶的回訪量和轉(zhuǎn)介紹客戶的占比等數(shù)據(jù)。
規(guī)定每人當(dāng)日的拜訪量，特別是回訪量。
分析屬員預(yù)訪客戶的具體情況，給予適宜的指導(dǎo)和建議，必要時(shí)進(jìn)行陪訪。
與心態(tài)不佳的屬員談?wù)勑?，予以恰如其分的鼓?lì)。
協(xié)助新員做好保單填寫和完善工作。
幫助新員分析準(zhǔn)客戶情況，協(xié)助新人盡快開單，做必要的陪訪，提高新人留存率。
輔導(dǎo)屬員做客戶永遠(yuǎn)的朋友參考話術(shù)
屬員a ：怎樣避免在客戶面前急于促成？
主 管：你說的問題從根本上講是準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量的問題。如果沒有一定數(shù)量的準(zhǔn)客戶，就會(huì)急于對(duì)現(xiàn)有的幾個(gè)客戶做促成，要想解決這個(gè)問題，關(guān)鍵是要提高每天的拜訪量，通過大量拜訪實(shí)現(xiàn)必要的準(zhǔn)客戶儲(chǔ)量，這樣就不會(huì)對(duì)現(xiàn)有客戶急于促成了。
屬員b：不斷開拓新客戶，這是營(yíng)銷行業(yè)本身的必然要求，否則就會(huì)面臨客戶枯竭的危險(xiǎn)，沒有時(shí)間回訪老客戶。
主 管：實(shí)際上，回訪是個(gè)習(xí)慣和觀念問題。我們要養(yǎng)成回訪老客戶的習(xí)慣，從鞏固朋友關(guān)系的角度，對(duì)所有老客戶進(jìn)行不定期回訪，回訪不但不會(huì)影響業(yè)績(jī)，反而會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起到促進(jìn)作用。因?yàn)椋鳛橐殉蔀槲覀兒门笥训目蛻魰?huì)給我們介紹大量新客戶，這要比自己親自開發(fā)新客戶強(qiáng)得多，成功的幾率也相對(duì)大。
屬員c：我總是感覺每次拜訪都似乎是在打擾人家的正常工作和生活。
主 管：這是沒有把客戶當(dāng)成朋友來拜訪的緣故。為做保險(xiǎn)而拜訪，“無事不登三寶殿”當(dāng)然會(huì)給客戶帶來麻煩，讓客戶感到有壓力，也讓自己感到有壓力，與客戶見面不自在。如果自始至終都把客戶當(dāng)成新老朋友來對(duì)待的話，就不會(huì)有這種奇怪的感覺了，記住，要做客戶永遠(yuǎn)的朋友！
【本文地址：http://aiweibaby.com/zuowen/399068.html】
